Расценки дизайнера фрилансера: Стоимость услуг дизайнеров на FL.ru. Прайс-лист на услуги дизайнеров на Фриланс.ру

Стоимость услуг дизайнеров на FL.ru. Прайс-лист на услуги дизайнеров на Фриланс.ру

• Заказать услуги дизайнеров на FL.ru от 500 ₽
• Более 56366 специалистов готовы вам помочь уже сегодня
• 2361 — столько услуг дизайнеров оказано за последний месяц

Разместите заказ — и проверенные фрилансеры
предложат свои услуги и цены

Разместить заказ

33 самых популярных услуги

в категории Дизайн и Арт

Услуга	Стоимость
Пиксел-арт	500 — 5400 руб
Живопись	1000 — 6000 руб
2D Анимация	500 — 3600 руб
Дизайн интерфейсов приложений	1000 — 3200 руб
Хенд-мейд	500 — 3000 руб
Аэрография	1000 — 4000 руб
Технический дизайн	1000 — 3800 руб
Векторная графика	500 — 4500 руб
Фирменный стиль	500 — 4500 руб
Презентации	1000 — 5000 руб
Интерфейсы	1000 — 6600 руб
Баннеры	1000 — 5000 руб
Логотипы	1000 — 5000 руб
Иконки	1000 — 5000 руб
Рисунки и иллюстрации	1000 — 5000 руб
Полиграфический дизайн	1000 — 5000 руб
Интерьеры	1000 — 4800 руб
Комиксы	1000 — 2300 руб
Дизайн упаковки	500 — 5000 руб
Промышленный дизайн	1000 — 9700 руб
Наружная реклама	500 — 4000 руб
Разработка шрифтов	1000 — 12000 руб
Ландшафтный дизайн/Генплан	1000 — 8500 руб
2D Персонажи	1000 — 8700 руб
Дизайн выставочных стендов	500 — 3000 руб
3D Персонажи	500 — 2400 руб
3D Иллюстрации	1000 — 5000 руб
Граффити	1000 — 11000 руб
Дизайн сайтов	1000 — 5000 руб
Картография	1000 — 5000 руб
Дизайнер машинной вышивки	1000 — 3000 руб
Трикотажный и текстильный дизайн	1000 — 5000 руб
Инфографика	1000 — 5000 руб

Разместить заказ

Отзывы

на заказы в категории Дизайн и Арт

Александра Суслова

На сайте 1 год и 5 месяцев

Заказ: Скетчи

Работу Александра выполнила качественно и в срок! Я очень довольна результатом! Профессионал с большой буквы! И человек порядочный, приятный в общении, всегда была на связи, к работе подошла с душой! Всем рекомендую!

– iman2121, 10. 07.2023г.

Екатерина Давыдова

На сайте 5 лет и 8 месяцев

Заказ: Написать НИР на основе анализа статей по специальности Лазерные технологии

Работы была сделана быстро, вовремя качественно. Мелкие недочёты исправлены быстро и в соответствии с пожеланиями.

– bliza0812, 09.07.2023г.

Алёна Глущенко

На сайте 1 месяц

Заказ: Дизайн проект квартиры 64м2 Санкт-Петербург

Очень рады, что обратились к Алене за помощью в дизайне нашей квартиры. Она ответственно подошла к работе, сделала все в срок, учла все наши пожелания. Весь оговоренный объем работ был выполнен, мы остались довольны. Алена терпеливо объясняла нам, как и что лучше сделать и почему именно так будет лучше. Большое спасибо за проделанную работу, будем воплощать проект в жизнь

– kkddvv, 09. 07.2023г.

Николай Смирнов

На сайте 1 месяц

Заказ: Логотип и плакаты «Пират Квин»

Спасибо за работу!

– Rebotica School, 08.07.2023г.

Дмитрий Веб-Дизайн

На сайте меньше месяца

Заказ: Дизайн страницы

Понравилось взаимодействие с ребятами — с пониманием сделали все правки, что попросил. Дизайном остался очень доволен

– Владислав Галов, 08.07.2023г.

Анастасия Привизенцева

На сайте 2 месяца

Заказ: Создать три плаката в фигме для йоги с вином

Отличный специалист , быстро выполнила работу. Очень благодарна ей. Заказывала три плакала все сделали раньше срока , очень рада.

– katyusha6389, 08.07.2023г.

Другие категории

Разработка сайтов Дизайн и Арт Тексты Программирование Аудио/Видео Разработка игр Переводы Реклама и Маркетинг 3D Графика Анимация и флеш Аутсорсинг и консалтинг Фотография Инжиниринг Архитектура/Интерьер Оптимизация (SEO) Полиграфия Обучение и консультации Мобильные приложения Менеджмент Сети и инфосистемы

12 реалий ценообразования на дизайнерские услуги

Автор: Елизавета Гуменюк

Просто люблю писать, переводить и давать людям возможность читать интересный контент. И пусть я не всегда идеальна — есть к чему стремиться!!!

Для большинства веб и графических дизайнеров ценообразование — это не главная суть работы. Тем не менее это то, с чем вам придется столкнуться, если вы работаете на фрилансе или руководите дизайнерским агентством. Вот почему мы решили с вами поделиться тем, как на самом деле обстоят дела с ценами в сфере дизайна.

1. Точной формулы не существует

К сожалению, нет правильного или неправильного способа оценить свои услуги. Дизайнеру необходимо разработать свой собственный метод ценообразования, и даже в этом случае вы, вероятно, не сможете следовать одной и той же формуле для всех проектов. Поскольку все задачи будут разными, сложно разработать метод, который будет хорошо работать каждый раз.

2. Как почасовая оплата, так и ценообразование на основе проекта имеют свои плюсы и минусы

У всех разные способы делать что-то, и это довольно очевидно из информации, которую вы можете прочесть о том, как вы должны основывать свои цены. Некоторые считают, что почасовая оплата не так уж удобна, к тому же, выставление счетов на основе проекта более распространено. Но опять же, все зависит лично от вас.

3. Ценообразование — необходимая часть фриланса

Мы уверены, что большинство дизайнеров хотели бы сосредоточиться на работе и забыть о таких вещах как ценообразование. К сожалению, если вы работаете на фрилансе, это неизбежное зло. Нравится вам это или нет, но вам придется разобраться с этим вопросом. Многим из нас это никогда по-настоящему не понравится, но нам нужно, по крайней мере, привыкнуть к этому. Фрилансеры выполняют много различных задач, и ценообразование — лишь одна из них.

4. Ошибки — это часть процесса

Пожалуй, каждый в какой-то момент оказывался в положении, когда хотелось бы вернуться и установить другую цену. В некоторых случаях у вас может быть оправдание для повышения цены в связи с изменившимися обстоятельствами или дополнениями со стороны клиента, но так бывает не всегда. Если вы допустили ошибку в ценообразовании, поймите, что это нормально, и извлеките из этого урок. Чем больше вы узнаете из своего опыта, тем меньше это будет похоже на игру в угадайку.

5. Ваши цены повлияют на ваш собственный взгляд на ваши услуги, а также на мнение вашего клиента о ваших услугах

Когда вы видите недорогого дизайнера, о чем вы думаете в первую очередь? Должно быть он не слишком опытен, верно? Совершенно очевидно, что ваши цены повлияют на менталитет ваших потенциальных клиентов. Кто-то будет искать только низкие цены, в то время как другие станут оценивать вас по тому, сколько вы взимаете, независимо от того, осознают они это или нет.

Однако ваши цены имеют большее значение, чем просто мнение ваших клиентов: они также влияют на ваше представление о собственных услугах и способностях. Установив очень низкие цены на свои услуги, вы в конце концов убедите себя, что не стоите большего. С другой стороны, высокая цена на ваши услуги (и возможность привлекать клиентов) вселяет в вас уверенность в том, что вы можете стать элитным дизайнером. Конечно, мысленно вы можете продвинуться настолько далеко, насколько возможно, но мы считаем, что такой подход играет важную роль в вашем успехе, основанном на вашем восприятии.

6. Неопределенность — обычное дело

Фрилансеры, которые годами занимались проектированием ценообразованием на услуги, могут также потерпеть неудачу, и если вы не уверены в своих ценах, вы не одиноки. Большинство фрилансеров борются с ценообразованием, поэтому неуверенность не означает, что вы уступили. Потратьте время на самообразование и продолжайте работать над созданием лучшей системы или модели оценивания своей работы.

7. Разнообразие цен так же велико, как и разнообразие уровней талантов

Просто потому, что вы видите, что цены на услуги другого фрилансера смехотворно завышены или занижены, не думайте, что вы должны делать то же самое. Любой желающий может предложить свои услуги веб-дизайна. Некоторые из них не очень талантливы или опытны, а другие обладают невероятными способностями и опытом. Вместе с тем большинство находится где-то посередине.

В то время как клиенты могут спорить, сравнивая ваши цены с ценами другого фрилансера, будьте готовы подкрепить свою ценовую стратегию, объяснив, почему вы стоите того, что взимаете. Вы можете найти кого-то, кто готов выполнить эту работу практически за любую цену, если будете достаточно усердно искать, но в целом вы получите то, за что платите.

8. Потеря заказа — не всегда плохо

Начинающие фрилансеры часто склонны устанавливать цену на свои услуги на том уровне, который позволит им получить работу. Если в данный момент для вас важнее всего опыт и создание портфолио, это может быть неплохой идеей. В противном случае, если вам нужно заработать достаточно денег, чтобы прокормить себя и свою семью, потерять работу из-за низкой оплаты может быть совсем не плохо.

У всех нас ограниченное количество времени, и работа, которая не покрывает ваши затраты, вряд ли окажется идеальной. Если вы откажетесь от работы из-за невысокой цены, обязательно появится что-то еще, отвечающее вашим потребностям. Эта низкооплачиваемая работа может отнять у вас время, и вы не сможете воспользоваться другими возможностями, которые вам представятся.

9. Ценообразование может быть хорошим способом отсеять проблемных клиентов

Уверены, что большинство фрилансеров получают множество электронных писем от потенциальных клиентов, которые вряд ли доведут проект до конца. Как правило, такие заказчики просто спрашивают цены, но у них всегда есть причина, по которой они не хотят двигаться вперед, или их просто не устраивает цена.

Понятно, что у каждого есть цена, которую он может себе позволить, и, наверняка, каждый из вас предпочел бы как можно скорее узнать бюджет заказчика. Таким образом, вам не придется тратить слишком много времени на ответы на вопросы, не заработав при этом ничего, кроме нервов. Одним из недостатков низких расценок на ваши услуги является то, что вы получите больше клиентов такого типа, и они будут оставаться рядом еще некоторое время. Повысьте цену на свои услуги, и вы обнаружите, что более высокий процент ваших потенциальных клиентов серьезно относится к работе с вами.

10. Некоторые потенциальные клиенты будут думать, что ваши цены высоки, независимо от того, сколько вы берете

Большая часть клиентов понимают — то, что связано с дизайном и разработкой веб-сайта стоит денег. А другие — нет. Поскольку есть люди, готовые создать веб-сайт практически за бесценок, заказчики склонны думать, что вы должны быть готовы сделать то же самое, даже если ваш уровень совершенно другой. Постарайтесь не беспокоиться о том, как отказать клиенту, и больше сосредоточьтесь на том, чтобы доказать, что ваша услуга того стоит (и быть в состоянии объяснить, почему она того стоит).

11. Возможно, потребуется взимать плату больше, чем вы указали изначально

У всех нас были клиенты, которые постоянно добавляют что-то новое или меняют свое мнение о том, чего они хотят. При использовании ценообразования на основе проекта это может стоить вам времени и денег. Однако в некоторых ситуациях повышение цены будет оправдано. Конечно, об этом нужно сообщить клиенту, но это неплохой вариант.

Представьте себе такой сценарий: вы отвозите свой автомобиль к механику и получаете оценку за ремонт. Как только он лезет под капот, то обнаруживает, что что-то еще не так и должно быть исправлено, чтобы ваша машина работала должным образом. Будет ли он взимать больше за дополнительную работу и запчасти? Да. Часто ситуации, в которых вы окажетесь, будут похожими.

12. Вначале вам, вероятно, придется брать меньше, чем вам хотелось бы

Большинство фрилансеров обнаружат, что им нужно проявить себя, прежде чем они смогут получить работу, за которую им будут платить столько, сколько они хотели бы. Создание вашего портфолио и опыта — естественная часть фриланса. В конце концов, помните? Сначала вы работаете на репутацию, а потом она работает на вас.

Всем успешной работы и творчества!

Источник

 

Как установить ставки: руководство для графического дизайнера-фрилансера Ценообразование

Область внештатного графического дизайна — это золотая жила для талантливых людей, где лучшие фрилансеры зарабатывают до 300 долларов в час! Это может показаться ошеломляющей суммой, но поверьте нам, вам не потребуется много времени, чтобы взимать такую ​​же плату.

Если вы хотите изучить пошаговый и понятный процесс получения того же самого, обязательно дочитайте этот блог до конца. Кроме того, вы также получите углубленное представление о некоторых важных аспектах фриланса в области графического дизайна.

Определение почасовой ставки профессионального графического дизайнера

Что касается почасовой оплаты, то большинство опытных графических дизайнеров-фрилансеров выставляют своим клиентам счета в диапазоне от 65 до 150 долларов в час. Почасовая оплата для известных графических дизайнеров начинается от 300 долларов. Новички часто выставляют счета своим новым клиентам от 25 до 50 долларов в час.

Имея в виду несколько отправных точек, давайте обсудим, как установить ваши расходы в соответствии с вашей работой и потребностями ваших клиентов. Вышеупомянутые тесты являются только отправной точкой; это не так просто, как просто использовать их. Вам нужно будет рассмотреть ряд дополнительных факторов, прежде чем определить точную стоимость проекта для внештатного графического дизайна. Пять основных факторов, которые вы должны учитывать:

• Уровень опыта

Вероятно, это самый важный фактор, который необходимо учитывать при работе над проектами. Например, если вы опытный дизайнер с двадцатилетним стажем, не стесняйтесь брать сотни или даже тысячи долларов за проект. С другой стороны, вам не следует брать 520 долларов, если вы планируете создать свою первую графику для социальных сетей.

• Структура ценообразования

Есть графические дизайнеры-фрилансеры, которые выбирают почасовую оплату, а есть и те, кто предпочитает оплату за проект. Погрузившись на один уровень глубже, вы также должны решить, как вы будете взимать плату за дополнительные услуги, такие как настройка дизайна существующего веб-сайта или предоставление клиентам дополнительных вариантов логотипа. Вы также должны учитывать свои расходы на дополнительные раунды изменений после того, как вы поделились первоначальными проектами.

• Тип проекта

Это то, что нельзя упускать из виду ни при каких обстоятельствах. Наиболее важными факторами, влияющими на стоимость вашего проекта, особенно если вы указываете цену по проекту, являются размер, сложность и другие тонкости каждого проекта.

• Продолжительность проекта

Независимо от того, планируете ли вы почасовую ставку или нет, важно учитывать, сколько времени займет выполнение проекта. Это поможет вам убедиться, что ваши сборы достаточно прибыльны для привлечения потенциальных клиентов.

• Коммерческие расходы

Цены на внештатный графический дизайн включают в себя такие вещи, как программное обеспечение, необходимое для вашей работы, и медицинскую страховку, которая подходит вам лучше всего. Чтобы убедиться, что ваш внештатный бизнес графического дизайна является жизнеспособным, учитывайте эти расходы при определении ставок внештатного графического дизайна.

Установка платы за проект для фрилансеров

Когда дело доходит до определения цены за проект, немного сложнее оценить их почасовые ставки. Они различаются в зависимости от характера и объема работы, среди прочих факторов. В свете этого мы составили приблизительную оценку рыночных цен на графический дизайн для пяти самых популярных внештатных графических дизайнерских проектов.

Базовый дизайн веб-сайта: от 5000 до 7500 долларов

Thumbtack предложил вышеупомянутую оценку типичного высококачественного веб-сайта с 5–6 страницами. Даже по меркам клиентов здесь цены на веб-дизайн сильно различаются. Количество страниц, создан ли сайт с нуля или с использованием шаблона, степень сложности дизайна и уровень навыков дизайнера — все это может привести к значительным колебаниям цен.

Стандартный дизайн логотипа: от 100 до 850 долларов

Чертежная кнопка основывает свою оценку этого диапазона на национальной сети внештатных графических дизайнеров. Количество вариантов макетов логотипа, циклы доработок и, конечно же, опыт дизайнера — все это влияет на ценовой диапазон.

Графика для социальных сетей: от 5 до 10 долларов за картинку

Одним из самых простых проектов графического дизайна является создание простых постов в социальных сетях. Графические дизайнеры на Quora утверждают, что их почасовые ставки начинаются с 5 долларов за графический дизайн и достигают от 40 до 65 долларов за более сложные проекты. Примечательно, что независимые графические дизайнеры часто предоставляют пакеты для такой стоимости проекта, например, шесть дизайнов за 40 долларов.

Деловое обеспечение: от 75 до 450 долларов

Проекты, которые мы выделили, относятся к нижней части спектра дизайна с точки зрения коммерческого обеспечения. PsPrint сообщает, что расценки на такие работы, как брошюры, листовки и визитные карточки, начинаются с 75 долларов для начинающих графических дизайнеров. За эти активы более опытные графические дизайнеры могут брать около 450 долларов.

Изучение различных моделей ценообразования на внештатные услуги графического дизайна

Бизнес-модель излагает вашу стратегию, определяет ваши источники дохода наряду с коммерческими расходами и определяет ваш целевой рынок. Кроме того, это поможет вам спланировать свою стратегию ценообразования, а также свои предложения.

Однако не у всех владельцев бизнеса одинаковая стратегия. Мы исследовали и составили список наиболее распространенных бизнес-моделей для графических дизайнеров-фрилансеров.

Модель одинокого волка

Когда дизайнеры думают о карьере фрилансера, они представляют себе, как они делают всю работу в одиночку и управляют каждой частью компании, как если бы они были их собственным боссом. Вы графический дизайнер, маркетолог, бухгалтер, а также портал обслуживания клиентов. Все обязанности возлагаются на одного человека, то есть на вас. Именно так начинают свою карьеру большинство новых фрилансеров, представителей малого бизнеса и дизайнеров-любителей. У вас есть масса гибкости, потому что вы подотчетны не команде, а себе. Благодаря тому, что вы не делите доходы от своего труда, ваша норма прибыли также высока.

В модели «одинокий волк» или «одиночка» начать работу легко, но создание масштабируемого бизнеса может оказаться сложной задачей, поскольку вы ограничены своим временем и способностями. Работа в одиночку — отличная альтернатива для художников-графиков, которые ищут ситуацию с низким уровнем риска и стресса. Он не требует от вас поиска инвесторов или выкладывания значительной суммы на расходы бизнеса.

Иногда выгоднее заплатить тому, кто обладает знаниями, чтобы быстро и правильно выполнить задание, чем самому набирать необходимые навыки. Это особенно верно для бухгалтерского учета, поскольку наем профессионала для обработки ваших налогов может привести к значительной краткосрочной и долгосрочной финансовой экономии. Это также может высвободить время, чтобы вы могли инвестировать в маркетинг своих услуг, браться за новые проекты или просто вздремнуть.

Модель гонорара

Бизнес-модель гонорара — это выбор №1 для внештатных графических дизайнеров, стремящихся к финансовой стабильности и отдающих ей приоритет. Цель состоит в том, чтобы установить прочные отношения с одним или несколькими клиентами, которые будут продолжать нанимать вас на такое же количество часов или рутинной работы каждый месяц.

Однако, если посмотреть на другую сторону медали, модель гонорара может лишить вас свободы и гибкости в вашем графике, в зависимости от типов проектов, за которые вы беретесь. Большинство графических дизайнеров будут работать на клиента заранее определенное количество часов в месяц по заранее установленной ставке. Вы даже можете пообещать ежемесячно выполнять определенную повторяющуюся задачу. Например, вы можете ежемесячно курировать определенное количество графики для социальных сетей.

Основное преимущество этой стратегии заключается в том, что вы можете выделять часы или дни в зависимости от бюджета на выполнение этой работы, и вам гарантируется стабильный доход. Поскольку это может стать монотонным, некоторых творческих фрилансеров такие проекты отталкивают. Тем не менее, это может быть предпочтительным вариантом, если регулярный денежный поток является вашим главным приоритетом.

Модель агентства

Для многих фрилансеров это вершина их успеха. Если вы достигнете этой стадии, вы перейдете от одинокого работника к генеральному директору собственного бизнеса.

По сути, теперь вы бы позиционировали свои предложения для клиентов, где вам требуется помощь других дизайнеров и креативщиков для выполнения задач, которые заказывают клиенты. Если вы намерены работать по модели агентства, у вас уже должно быть несколько ключевых клиентов по контракту и большое количество потенциальных клиентов, которых вы сможете преследовать, как только вы откроете свои двери.

Хорошо написанный план компании имеет решающее значение, поскольку он служит вашей дорожной картой успеха. Дни просто крыльев прошли, если ваша цель — создать агентство. Бизнес-план также необходим для получения внешнего финансирования и служит дорожной картой для вашей деятельности.

Переговоры 101 для графических дизайнеров

Если и есть что-то, чему вы должны научиться как фрилансер, так это переговоры с клиентами. Изучение стратегических переговоров может помочь вам сэкономить значительное количество времени, денег и энергии. Это также поможет вам держаться подальше от клиентов, пытающихся выкрутить вам руки за несколько долларов. Факторы, перечисленные ниже, помогут вам лучше понять, что мы пытаемся сказать.

Сообщение о ценности

Крайне важно четко сформулировать ценность, которую вы предлагаете, прежде чем обсуждать ваши гонорары. Часто потенциальный клиент, который нанимает вас для ваших услуг, может не знать, как вы работаете.

Действия, которые вы предпринимаете для достижения наилучших результатов, могут остаться незамеченными вашими клиентами. Это может быть одним из факторов, влияющих на их желание торговаться и их нежелание платить то, что вы называете. Они могут понять и принять ваши затраты с большей готовностью, если вы вовлечете их в процесс и объясните ценность, которую вы предлагаете.

Более важным, чем предложение, является ценность, когда дело доходит до ценообразования. Ваши потенциальные клиенты могут полагать, что ценность, которую они получают от ваших услуг, не соответствует стоимости, которую они платят. Однако они увидят ценность, как только вы объясните процедуры и трудозатраты, связанные с достижением результата. Люди, которые получат его, будут платить за ваши услуги, даже если это означает небольшое отклонение от их плана расходов.

Минимальная приемлемая ставка (MAR)

При переговорах с потенциальными клиентами никогда не опускайтесь ниже минимально приемлемой ставки. Минимальная ставка, которую вы должны взимать, основана на сочетании ваших расходов, налогов, знаний и опыта. Чтобы рассчитать свой MAR, используйте следующую формулу:

Личные расходы + профессиональные расходы/количество отработанных часов

Одна из самых полезных вещей для фрилансера — иметь прейскурант. Когда кто-то спросит вас о вашем тарифе, вы можете просто отправить ему свой прейскурант (или его эквивалент), чтобы убедиться, что стычки с обменом ценами взад-вперед прекратились.

Часто говорить «нет»

Вам не нужно вступать в переговоры с каждым встречным потенциальным клиентом только потому, что это возможность закрыть сделку. Нужно определить, когда сказать «нет», а когда двигаться дальше. Вы должны сказать «нет», если клиент не может заплатить минимальную плату, чрезмерно торгуется и имеет предупреждающие знаки, которые заставляют вас сомневаться в том, стоит ли иметь с ним дело.

Важные моменты, на которые следует обратить внимание графическому дизайнеру-фрилансеру

После того, как вы откажетесь от традиционной работы, вы теперь несете ответственность за защиту себя как фрилансера.

Понимание важности четких контрактов и соглашений

Соглашение между фирмой и фрилансером, в котором указывается проект, который должен быть завершен, и работа, которая должна быть предоставлена, называется соглашением с фрилансером. Контракт включает положения и условия, относящиеся к работе между фрилансером и фирмой, чтобы обеспечить большее взаимопонимание и участие. Кроме того, он определяет четкие ожидания для определенного проекта в течение определенной продолжительности между двумя сторонами. Эта форма юридически обязывающего документа гарантирует, что все, кто работает над конкретным заданием, соблюдают стандарты обслуживания.

Преимущества соглашения с фрилансером

• Уменьшение обязательств: Поскольку права и обязанности всех вовлеченных сторон прямо изложены в соглашении с фрилансером, четко сформулированный контракт с фрилансером уменьшит вероятность возникновения споров в будущем.
• Обеспечивает конфиденциальность: Контракт для независимых подрядчиков может быть заключен в соответствии с характером деятельности, если требуется конфиденциальность.
• Предоставляет юридические опции: Объем споров ограничивается выражением сторонами своих целей, прав и обязанностей в соглашении.
• Обеспечивает своевременную оплату: Кроме того, гарантирует оплату и предотвращает любые потери.

Если вы хотите попробовать динамичный, но абсолютно простой инструмент для заключения договоров и соглашений, нажмите здесь. Тысячи фрилансеров оптимизировали и упростили свои контракты и соглашения, сделав несколько кликов и используя этот инструмент.

Работа в сжатые сроки и за срочность

Установление сроков и взимание дополнительных сборов не должно быть геркулесовой задачей, если вы знаете, что делаете. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы упростить сроки и дополнительные сборы.

Признать, что сроки имеют решающее значение

Большинство контрактов включают сроки; они не являются необязательным аспектом работы. Вы обязаны уложиться в срок, если вы и другая сторона соглашаетесь на определенный результат. Даже если вы лучший фрилансер в отрасли и ваша работа намного выше среднего, если вы постоянно срываете сроки, ваш бизнес не протянет долго. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы сдать документы вовремя.

Обратный инжиниринг ваших проектов

Будут времена, когда некоторые из ваших задач не будут выполнены в соответствии с графиком. Но чтобы облегчить и устранить такие ситуации, лучшее, что вы можете сделать, — это перепроектировать свои проектные задачи. Составьте подробный список всех действий, которые необходимо выполнить, в разделе результатов. Затем выполняйте по одному небольшому фрагменту основной задачи за раз, пока не завершите весь проект.

Установить «сроки выполнения задачи» вместо одной даты выполнения

Это одна из самых частых ошибок фрилансера, приводящая к срыву дедлайна. Вместо того, чтобы давать своим проектам единую дату выполнения, разделите их на отдельные задачи и назначьте сроки выполнения для каждой из них.

«Срок выполнения задачи» не может совпадать с датой поставки, которая является наиболее важным элементом. Дайте себе достаточно времени, чтобы подготовиться к любым непредвиденным сценариям, которые могут произойти. Мы советуем по крайней мере 1-2 недели заполнения крайнего срока.

Плата за срочность

Бывают случаи, когда принимать клиентов обязательно, даже если вы этого не хотите. Чтобы справиться с такими ситуациями, вы можете взимать так называемую «плату за срочность». на встречу (не более 48 часов)

Однако то, что считать «срочным заданием», полностью зависит от вас и вашего расписания.

Несколько обстоятельств, при которых вы можете подумать о срочной работе, могут включать в себя помощь надежному, долгосрочному клиенту, с которым вы хотите поддерживать хорошие отношения, или когда вы ищете дополнительный доход, поскольку ваша рабочая нагрузка немного невелика.

Учет вашего времени и расходов в качестве фрилансера

Если вы хотите быстрее развивать свой фриланс-бизнес, вам необходимо сосредоточиться на следующих двух важнейших факторах:

Управление временем: Как фрилансер, время ваша самая ценная валюта. В нашу онлайн-эру приложения для отслеживания времени стали очень популярными. Некоторые из наиболее важных вещей, которые следует учитывать при выборе хорошего тайм-трекера, — это удобство, совместимость с мобильными устройствами и удобство использования функций. Indy предлагает бесплатный трекер времени, который можно использовать как на мобильных, так и на настольных компьютерах. Нажмите здесь и начните отслеживать свое время бесплатно.

Управление расходами: Одним из основных препятствий для фриланса является управление налогами. Еще одна проблема, которая следует за этим, заключается в дифференциации личных и деловых расходов. Если вы не будете осторожны, различия могут стать размытыми. Вы не хотите тратить налоговый сезон на просеивание финансовых отчетов и квитанций, чтобы провести различие между личными и деловыми расходами.

Вот почему открытие второго банковского счета помогает упростить налогообложение за счет четкого разделения этих двух счетов и обеспечения регистрации всех операций компании. Поскольку это намного удобнее, облачное программное обеспечение помогает гарантировать, что ваши налоговые записи будут на месте.

Дополнительные ресурсы для получения дополнительной информации о внештатном графическом дизайне

Фриланс — это сфера, которая требует от вас быть в курсе тенденций и отраслевых стандартов. Даже самые успешные фрилансеры постоянно учатся и регулярно корректируют свои стратегии. Если вы хотите пойти по их стопам и преуспеть в своей области, мы нашли несколько ресурсов, которые вам понравится исследовать.

• Каналы YouTube: Если YouTube является вашим любимым учебным центром, вам обязательно нужно следить за Джесси Найбергом и Satori Graphics. На этих двух каналах есть множество ценных видеороликов, которые вы можете просмотреть, чтобы улучшить свои будущие проекты.
• Блоги: Если вы предпочитаете читать блоги и онлайн-материалы, мы вам поможем. Indy — отличный кладезь знаний, которым восхищаются фрилансеры по всему миру. Два наиболее актуальных блога, которые вам обязательно стоит просмотреть, — это «34 инструмента, которые нужны каждому графическому дизайнеру-фрилансеру» и «Как графические дизайнеры могут получить больше клиентов».
• Сообщества Facebook: Наконец, если вы считаете, что обучение в сообществе — это лучшее обучение, мы также исследовали некоторые сообщества, к которым вы можете присоединиться, чтобы общаться в Интернете с единомышленниками. Двумя самыми известными являются вакансии графического дизайнера-фрилансера и графического дизайнера.

Заключительные мысли

Теперь у вас есть практически все знания, необходимые для того, чтобы начать и преуспеть в мире графического дизайна. Эта сфера высокооплачиваема для тех, кто готов учиться и, что более важно, предпринимать соответствующие действия. Это включает в себя все, от выбора правильной ниши дизайна до прибыльного закрытия клиентов.

Для развития вашего дизайнерского бизнеса вам потребуются правильные инструменты, которые помогут вам управлять клиентами, отслеживать ваши проекты и выставлять счета. Присоединяйтесь к Indy бесплатно, чтобы получить все инструменты, необходимые для упрощения фриланса.

Практическое руководство по настройке

Перейти к основному содержанию

Центр графического дизайна

/

Тарифы на внештатный графический дизайн: практическое руководство по настройке

Содержание

Когда вы устанавливаете ставки как фрилансер, трудно начинать с нуля. Ваши ставки должны учитывать множество факторов, которые уникальны для вас, но взятие цифр из воздуха не поможет вам установить реалистичные ставки, которые справедливо компенсируют вас и работают на ваших клиентов.

Все это верно, независимо от того, насколько опытным фрилансером вы являетесь, и еще труднее найти правильные расценки на графический дизайн для новичка.

Ориентиры: показатели графического дизайна фрилансеров в 2021 году

Чтобы немного упростить задачу, мы начнем с установки некоторых ограждений. Давайте посмотрим на некоторые средние ставки и цены для внештатного графического дизайнера с различным уровнем опыта.

Какова средняя почасовая ставка графического дизайнера-фрилансера?

Когда большинство графических дизайнеров начинают свой внештатный бизнес, они начинают работать на почасовой ставке. Чтобы процитировать потенциальных клиентов, они оценивают, сколько часов займет работа, и умножают на свою почасовую ставку.

Почасовые ставки — один из самых простых способов сравнить цены, поскольку они не должны учитывать специфику отдельных проектов. Однако они сильно различаются в зависимости от опыта дизайнера.

Согласно собственным внутренним данным Upwork, средняя почасовая ставка графического дизайнера-фрилансера на их платформе составляет от 15 до 35 долларов в час, в среднем 25 долларов в час. При этом существует широкий диапазон от 15 до 150 долларов в час.

Учитывая реалии Upwork как веб-сайта для фрилансеров, можно с уверенностью предположить, что их данные больше склоняются к графическим дизайнерам начального уровня, поэтому дизайнеры должны рассматривать эти средние 25 долларов в час скорее как отправную точку, чем предел.

Также важно отметить, что многие графические дизайнеры переходят на ценообразование проектов по мере роста их ставок и опыта. Это означает, что ставки более опытных графических дизайнеров не так хорошо представлены в этих цифрах, поэтому эти ставки являются нижним, а не потолком.

PayScale, соответственно, ставит общее среднее значение немного выше, на уровне 29,55 долларов в час.

Основываясь на этих оценках, мы бы сказали, что 25–30 долларов в час. — хороший ориентир для , где начинаются ставки для начинающих.

Средние расценки на внештатный графический дизайн по проектам

Расценки на проектные разработки немного сложнее сравнивать в бок о бок. Они различаются в зависимости от типа работы, объема работ и многого другого. Тем не менее, мы собрали некоторые общие оценки средних цен на 5 обычных внештатных работ по графическому дизайну.

Стандартный дизайн логотипа: $100 – $850

Thumbtack оценивает этот диапазон на основе общенациональной сети внештатных графических дизайнеров. Вариация в этом диапазоне сводится к количеству макетов вариантов логотипа, циклам пересмотра, тому, начинаете ли вы с шаблона или с нуля, и, конечно же, к уровню опыта дизайнера.

Базовый дизайн веб-сайта: 5 000–7 500 долл. США

Для среднего высококачественного сайта с 5–6 страницами Thumbtack предоставил приведенную выше оценку. Цены на веб-дизайн сильно различаются, даже по нашим стандартам. Количество страниц, независимо от того, является ли сайт пользовательским или созданным на основе шаблона, а также сложность дизайна могут привести к огромным колебаниям цены.

Дизайн электронной книги: 200–2500 долларов

По оценкам Eksposure, средняя стоимость превращения копии в полностью оформленную и отформатированную электронную книгу составляет около 1000 долларов. Такие факторы, как сложность дизайна и количество страниц, являются здесь определяющими.

Графика для социальных сетей: $5–10 за графику

Простая графика для социальных сетей — один из самых дешевых дизайнерских проектов. По словам графических дизайнеров на Quora, они могут начинаться с 5 долларов за графику и варьироваться от 40 до 65 долларов для более опытных дизайнеров и сложных дизайнов. Примечательно, что графические дизайнеры-фрилансеры часто продают проекты такого типа в пакете — скажем, восемь дизайнов за 50 долларов.

Деловое обеспечение: $75–450

Дизайн для полиграфического обеспечения также находится в нижней части проектов, которые мы выделили. По данным PsPrint, начинающие графические дизайнеры взимают плату от 75 долларов за такие работы, как листовки, брошюры и визитные карточки. Более опытные графические дизайнеры могут брать за эти ресурсы около 450 долларов.

Сколько должен брать начинающий графический дизайнер?

Учитывая приведенные выше контрольные показатели, мы бы сказали, что хорошая почасовая ставка для настоящего начинающего дизайнера-фрилансера будет начинаться с 9 часов.0043 20–30 долларов в час . Тем не менее, важно неуклонно повышать этот показатель по мере роста вашего опыта, дизайнерского портфолио и навыков (ниже мы поделимся советами о том, как повысить ваш показатель).

Хотя определить хороший ориентир для почасовой оплаты проще, мы все же рекомендуем устанавливать проектную цену вместо почасовой. (позже объясним почему). Даже если вы начинаете взимать почасовую оплату, вы можете перейти на ставки, основанные на проектах, по мере роста вашего внештатного бизнеса.

Вы можете использовать приведенные выше ставки на основе проекта, чтобы оценить (на основе затраченного времени, а также сложности и объема проекта), какую цену следует установить.

Спасибо! Ваша заявка принята!

Ой! Что-то пошло не так при отправке формы.

Факторы, которые необходимо учитывать при установке расценок

Теперь, когда у вас есть несколько ориентиров, с чего начать, давайте поговорим о том, как настроить расценки в соответствии с вашей работой и потребностями ваших клиентов. Это не так просто, как взять приведенные выше тесты и запустить их — они являются отправной точкой для начала.

Чтобы установить фактические расценки на внештатный графический дизайн, вам необходимо принять во внимание несколько других элементов.

• Ваш уровень опыта: Пожалуй, самое очевидное — если вы новичок во фрилансе, но имеете десятилетний опыт работы в области графического дизайна, вам не следует брать 20 долларов в час. С другой стороны, если вы хотите завершить свой первый логотип, вам не следует брать за проект 850 долларов.
• Как вы установите цену: Будете ли вы устанавливать почасовую ставку и работать с ней? Укажите конкретные расценки по проекту? Как вы будете взимать плату за другие услуги, такие как исправление дизайна существующего веб-сайта или предоставление клиенту дополнительных вариантов логотипа на выбор? Будете ли вы взимать плату за дополнительные проверки после того, как представите свои первоначальные проекты?
• Детали и объем проекта: Самый важный фактор — размер, глубина, сложность, сроки и другие детали, характерные для каждого проекта, — являются наиболее важными факторами, определяющими ваши расценки, особенно если вы указываете цену по проекту.
• Ожидаемая продолжительность проекта: Независимо от того, выберете ли вы почасовую оплату или нет, важно учитывать ожидаемую продолжительность проекта, чтобы ваши ставки были прибыльными.
• Ценность, которую получит ваш клиент от проекта: Одна из самых больших ошибок, которую может совершить фрилансер, — это взимать плату, исходя из того, что стоит для завершения проекта (с точки зрения времени, усилий и других расходов). Клиенты нанимают вас за 90 274 ​​ценности 90 275, которые они получат от завершенного проекта — ваши расценки должны отражать эту ценность.
• Значение , которое вы получите от клиента: Обсуждение ценности также идет в обе стороны. Если клиент может предложить постоянную, постоянную работу, или репутация бренда поможет вам укрепить авторитет в вашей нише, это может повлиять на вашу конечную ставку.
• Ваши расходы и накладные расходы: Фриланс сопряжен с определенными расходами, такими как медицинская страховка и программное обеспечение, необходимое для вашей работы. Помните об этих расходах при установлении ставок, чтобы ваш внештатный бизнес был прибыльным.
  

С 2015 по 2020 год средний рост индустрии графического дизайна составил 2,6%.
— DDIY

Взимать почасовую оплату или установить фиксированную ставку на основе проекта?

Хорошо, мы упоминали об этом несколько раз, так что давайте углубимся в это: следует ли вам взимать почасовую ставку или выбрать фиксированную ставку на основе проекта?

Обе структуры ценообразования широко распространены в сфере графического дизайна фрилансеров, поэтому обе являются реальными вариантами для вас. Тем не менее, у каждого типа ставок есть определенные преимущества и недостатки.

Почасовые ставки

PRO: Почасовые ставки проще сравнивать по отрасли и выбирать тариф, соответствующий вашему уровню опыта.

CON: Почасовые ставки часто не учитывают стоимость конечного проекта.

PRO: Почасовая оплата гарантирует, что вам оплатят время, затраченное на проект, особенно в случае расширения масштаба.

ПРОТИВ: Почасовая оплата ограничивает ваш заработок — вы можете работать только определенное количество часов в неделю.

CON: Почасовые ставки теряют свою привлекательность, когда вы работаете быстрее и эффективнее. Вы не должны зарабатывать меньше за проект, поскольку вы становитесь лучше в нем.

ПРОТИВ: Почасовая оплата требует, чтобы вы тщательно отслеживали все время, потраченное на работу над различными проектами.

Тарифы проекта

PRO: Тарифы проекта позволяют вашему бизнесу стать более прибыльным, поскольку вы приобретаете опыт и работаете быстрее.

CON: Стоимость проекта может быть немного неоднозначной. Получить правильную ставку за проект может быть сложнее, чем почасовую ставку, если вы новичок во фрилансе.

PRO: Оплата по проектам позволяет легко взимать разные ставки за разные виды работ — брать больше за проекты, в которых у вас есть опыт работы на уровне экспертов.

ПРОТИВ: Почасовая оплата немного более популярна, что иногда затрудняет продажу клиентам почасовой оплаты.

PRO: Тарифы проекта избавят вас от хомячьего колеса продажи своего времени. Вместо этого вы продаете свой опыт, свое мастерство и конечный продукт, который создаете.

Наша рекомендация: Ценообразование на основе проекта

Учитывая плюсы и минусы каждого из них, мы рекомендуем типичному графическому дизайнеру-фрилансеру выбрать ценообразование на основе проекта.

Даже если сегодня вы берете почасовую оплату или выбираете почасовую оплату как новичок, вы всегда можете изменить свои ставки для работы по проектам. Это облегчит рост вашего дохода и гарантирует, что вы зарабатываете больше по мере роста вашего опыта и уровня навыков.

Советы по установлению расценок на внештатный графический дизайн

Теперь, когда у вас есть общая стратегия ценообразования и несколько контрольных показателей, переходим к хорошему — давайте установим ваши расценки.

Если вам кажется, что вы все еще собираете оценки из кучи разрозненных факторов, это нормально. Нет точной науки или бетона правильный ответ на установку ваших тарифов. Все дело в том, чтобы установить лучшую ставку для вас и ваших клиентов на основе имеющейся у вас информации. И ваши расценки никогда не бывают фиксированными — вы можете вести переговоры с клиентами, с которыми действительно хотите работать, вы можете повышать или понижать свои расценки по ходу дела, а также менять метод ценообразования, если он вам не подходит.

Зная это, вы готовы устанавливать свои ставки. Ниже мы поделимся несколькими проверенными советами, которые помогут вам на этом пути.

• Проведите исследование: Этот совет многое объясняет (и чтение этого руководства имеет значение!) Изучите конкурентоспособные цены в своей нише и на основе вашего уровня опыта. Запрашивайте ключевые детали проекта у клиентов, прежде чем предлагать им цену. Вы также можете спросить в сообществах графических дизайнеров-фрилансеров, чтобы узнать, сколько берут ваши коллеги.
• Знайте себе цену: Очень легко установить слишком низкую ставку. Когда вы недостаточно заняты и нуждаетесь в работе, когда вы ведете переговоры с клиентом, с которым действительно хотите работать, когда вы просто недостаточно уверены в своих навыках и ценности, которую ваша работа создает для клиентов. Понимание этой ценности необходимо для установления ставок, которые позволят вам заработать свою ценность.
• Начните с высокой суммы и торгуйтесь: Если вы предложите клиенту цену, немного превышающую его бюджет, вы всегда можете снизить цену. Гораздо сложнее обосновать получение больше , чем ваша первоначальная цена (если, конечно, не изменится масштаб проекта). Вот почему всегда лучше начинать переговоры немного высоко и идти оттуда.
• Регулярно повышайте ставки: Мы вернемся к этому чуть позже, но стоит помнить об этом и сейчас. Тарифы, которые вы установили сегодня, не являются тарифами, которые вы должны взимать в это время в следующем году. Ваша ценность как внештатного дизайнера возрастает с каждым завершенным проектом, каждым этапом обучения, в котором вы участвуете, и многим другим. Ваши ставки должны расти вместе с ним.
• Вы можете быть (немного) гибким: Помимо очевидных финансовых преимуществ, вы получаете от своей работы и другие преимущества. Например, если работа с конкретным клиентом значительно повысит ваш авторитет, это тип валюты, и он может гарантировать гибкость в денежном отношении.
• Не забывайте о накладных расходах и расходах: Как мы упоминали выше, фриланс сопряжен с расходами и издержками, которые штатные графические дизайнеры не несут. Из-за этого ваши затраты выше, а затраты ваших клиентов ниже по сравнению с наймом штатного дизайнера — ваши ставки должны учитывать обе стороны этого уравнения.

Ошибки, которых следует избегать при установлении расценок

Работая над установлением расценок для внештатных сотрудников, легко попасть в несколько распространенных ловушек, которые приводят к слишком низким расценкам, ограничивают ваш потенциальный доход и затрудняют прогнозирование ваш доход.

Ниже мы выделяем несколько наиболее распространенных ошибок, с которыми может столкнуться внештатный графический дизайнер при установлении расценок.

• Недооценка вашей работы: Креативщики, как известно, склонны к синдрому самозванца, но процесс установления ставок не подходит для этого. Ваша работа создает реальную ценность для ваших клиентов, и вы заслуживаете вознаграждения за это. Один из способов смягчить эту ошибку — попросить клиентов предоставить отзывы или любые данные, которыми они могут поделиться о влиянии вашей работы. Сохраните их в файле на случай, если вы захотите поднять свои ставки или когда возникнет синдром самозванца.
• Вытаскивание расценок из шляпы для каждого проекта: Мы рекомендуем ценообразование на основе проекта, что означает, что ваши расценки для одного проекта будут отличаться от других. То, что не означает , заключается в том, что вы должны случайным образом извлекать эти ставки из шляпы. Чтобы прогнозировать свой доход и быть уверенным в своих ставках, необходимо, чтобы у вас была конкретная стратегия ценообразования от одного проекта и от одного клиента к другому.
• Поддержание одних и тех же ставок в течение многих лет: Даже если вы корректируете свои ставки только в соответствии с инфляцией, они не должны оставаться неизменными из года в год. Кроме того, вы должен увеличивать ваши ставки по мере роста вашего опыта и сокращения вашей доступности. (Подробнее о том, как это сделать, читайте в следующем разделе!)
• Повременные ставки: Почасовая или дневная ставка, привязка вашего потенциального заработка к времени неизбежно ограничивает ваш рост. Вы должны работать больше часов, чтобы зарабатывать больше, и у вас нет стимула работать эффективно.
  

Маркетологи используют оригинальную графику в 34% случаев.
— DDIY

Как повысить ставку фриланса?

Надеюсь, вы уже хорошо понимаете, где вы будете устанавливать свои ставки. Вы знаете, будете ли вы устанавливать цену за час или за проект, и у вас есть базовый диапазон для этих ставок.

Теперь давайте их поднимем.

Для графических дизайнеров-фрилансеров не предусмотрена ежегодная рождественская премия или автоматическое повышение прожиточного минимума. Вы, , должны быть теми, кто следит за тем, чтобы ваши ставки со временем росли.

По мере того, как вы приобретаете больше опыта и создаете себе имя в своей отрасли или нише, ваши ставки должны отражать этот рост. Больше опыта означает, что вы можете принести больше пользы своим клиентам. Это также означает, что ваше время и доступность, вероятно, станут более дефицитными. Простой спрос и предложение означает, что пришло время повысить ваши ставки.

К сожалению, не существует твердой формулы для повышения ставок внештатных сотрудников, но вы должны регулярно планировать это. Разработайте установленный процесс того, как вы будете определять новые ставки и сообщать о них клиентам, когда придет время повысить ваши ставки.

Так как же узнать, когда пора? Вот несколько общих признаков того, что вы готовы поднять свои ставки:

Наступил новый год. Независимо от любых других факторов, ваши ставки должны повышаться не реже одного раза в год.

Вы завалены запросами на работу. Когда доступность ограничена, это признак того, что ваша пропускная способность более ценна, чем та, которую вы за нее берете.

Вы добились впечатляющих результатов для клиентов. Повысил ли дизайн вашего веб-сайта коэффициент конверсии клиента на 10 процентов? Электронная книга, которую вы разработали, привлекла 300 новых лидов? Очевидно отличные результаты — это намек на то, что вы создаете огромную ценность для клиентов — ваши расценки должны отражать это.

Вы улучшили свою подготовку. Прошли новый курс или освоили другую программу для проектирования? Пора повышать ставки.

Вы нашли свою нишу и теперь являетесь экспертом. Экспертиза — одна из самых больших вещей, за которые платят клиенты. Растете ли вы в общем опыте графического дизайна или стали экспертом в определенной нише, это дополнительная ценность, которую вы привносите в каждый проект.

Вы внедрили процессы или инструменты, чтобы сделать работу с вами еще проще для клиентов. Ценность, которую вы предлагаете клиентам, не начинается и не заканчивается вашей творческой работой. Это также касается вашего бизнеса — вашего профессионализма и процессов, которые вы внедряете. Когда вы инвестируете в то, чтобы сделать этот процесс проще или быстрее для клиентов, ваши ставки должны отражать это.

67% малых предприятий готовы платить 500 долларов за логотип.
— Eksposure

Советы по увеличению ваших ставок

Если применим какой-либо из вышеперечисленных сценариев, пришло время повысить ваши ставки. Хотя это жизненно важно, мы знаем, что это может быть пугающей перспективой, особенно если у вас есть постоянные клиенты, которые привыкли платить по вашим существующим тарифам.

Откажутся ли они от ваших новых расценок и найдут ли они другого графического дизайнера?

Как сообщить причину увеличения?

Действительно ли ваша работа стоит новой ставки?

Разговоры о деньгах вообще — и особенно те, которые связаны с повышением ставок — неудобны и пугают. Но они являются ключевой частью успешного бизнеса графического дизайнера-фрилансера. Итак, вот несколько советов, как сделать этот процесс немного проще:

• Будьте активны и общайтесь с клиентами. Повышение ставок никогда не должно быть неожиданностью.
• Свяжите увеличенную ставку с увеличенной ценностью, которую вы создаете.
• Подумайте о том, чтобы позволить постоянным клиентам оставаться на прежнем тарифе, в то время как вы увеличиваете тарифы для новых клиентов.
• Заверьте клиентов, что вы не будете повышать ставку после каждого проекта. Включение гарантии или фиксированной ставки на определенный период времени (например, 6 месяцев) может помочь клиентам расслабиться.

  No related posts.