КОМПЛЕКТАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИЕЙ
ДЕМО-УРОК: Быстрая комплектация во время реализации
ПОСМОТРИТЕ первые 20 минут урока БЕСПЛАТНО
О чём урок?
● мы расскажем о быстрой комплектации на примере бюджетного проекта;
● показываем реальные цены и рассказываем о выбранных материалах для проекта;
● мы расскажем о том, на чём экономить нельзя;
● расскажем об алгоритме работы и о сложностях, с которыми вы обязательно столкнётесь в такой работе;
● о том, почему наша традиционная система перестала работать.
Полную запись урока вы можете приобрести отдельно.
Живой поток — это формат обучения, при котором вы постепенно проходите программу и получаете полноценную обратную связь от наставников курса.
Узнайте, какие преимущества вы получите при данном формате обучения:
● Уроки открываются по мере прохождения курса.
● Полноценный доступ ко всем урокам курса у вас остаётся в течение 12 месяцев с момента покупки.
● Бонусные баллы за выполнение домашних заданий, которые в будущем вы сможете использовать в качестве скидки на платформе.
● Авторские методические материалы открываются по мере прохождения курса.
● Закрытый чат со студентами потока.
● Интерактивные занятия с преподавателями курса в формате вопрос-ответ.
● Наставник курса и техническая поддержка во время обучения.
● Удобное Google-расписание.
● Официальный сертификат образца школы УД о прохождении обучения.
Ознакомьтесь с полноценной программой курса, а также узнайте, какие дополнительные бонусы вам будут доступны во время обучения.
ТАРИФ LIGHT
● Статьи расходов в проекте.
● Алгоритмы быстрого расчёта сметы и заполнения таблицы.
● Шаблон таблицы бюджета (инструментарий для работы с быстрыми сметами в бюджетных проектах, где мы комплектуемся из наличия).
● Договор на расчёт сметной стоимости ремонта.
● Отличие бюджетирования от комплектации и реализации под ключ.
● Бонусный урок: Производители и материалы. Что сейчас безопасно использовать в дизайнерских проектах. Опыт студии Afonskaya&Trofimova.
+ интерактивный эфир вопрос-ответ
+ + доступ в общий чат студентов курса
ТАРИФ STANDART
● Сводные ведомости.
● Создание ТЗ для смежников и для поставщиков.
● Поиск подрядчиков и производителей. Алгоритм выбора и работы.
● База производителей.
● Анализ КП и отработка нюансов.
● Приёмка товара.
● Работа с рекламациями и урегулирование вопросов.
● Алгоритмы точного детального расчёта сметы и заполнения таблицы.
● Инструментарий для работы с проектами любой сложности на этапе комплектации.
● Договор на комплектацию.
● Вебинар по грамотной упаковке и продаже услуги комплектация.
+ 2 интерактивных эфира вопрос-ответ.
+ + доступ в общий чат студентов курса
+ БОНУСОМ к тарифу все доступные материалы тарифа Light:
● Статьи расходов в проекте.
● Алгоритмы быстрого расчёта сметы и заполнения таблицы.
● Шаблон таблицы бюджета (инструментарий для работы с быстрыми сметами в бюджетных проектах, где мы комплектуемся из наличия).
● Договор на расчёт сметной стоимости ремонта.
● Отличие бюджетирования от комплектации и реализации под ключ.
● Бонусный урок: Производители и материалы. Что сейчас безопасно использовать в дизайнерских проектах. Опыт студии Afonskaya&Trofimova.
ТАРИФ PRO
● Работа с бюджетом во время реализации.
● Отличия авторского контроля от менеджмента стройки.
● Участники процесса реализации.
● Зоны ответственности на стройке. Технадзор.
● Критерии выбора строителей. Начало работы со смежниками на объекте.
● Как общаться со строителями.
● Создание графиков строительных работ для проектов разной сложности. (чек листы, гайды).
● Выход на авторский контроль. Подготовка.
● Организация работы на стройке.
● Алгоритм работы с таблицей на этапе реализации.
● Создание графика по текущему проекту в таблице.
● Договор на менеджмент стройки.
● Договор со строителями.
● Вебинар по грамотной упаковке и продаже услуги реализация.
+ 3 интерактивных эфира вопрос-ответ.
+ + доступ в общий чат студентов курса
+ zoom-сессия лично с Полиной Афонской с разбором 1 запроса от каждого участника.
+БОНУСОМ к тарифу все доступные материалы тарифов Light и Standart:
● Сводные ведомости.
● Создание ТЗ для смежников и для поставщиков.
● Поиск подрядчиков и производителей. Алгоритм выбора и работы.
● База производителей.
● Анализ КП и отработка нюансов.
● Приёмка товара.
● Работа с рекламациями и урегулирование вопросов.
● Алгоритмы точного детального расчёта сметы и заполнения таблицы.
● Инструментарий для работы с проектами любой сложности на этапе комплектации.
● Договор на комплектацию.
● Вебинар по грамотной упаковке и продаже услуги комплектация.
● Статьи расходов в проекте.
● Алгоритмы быстрого расчёта сметы и заполнения таблицы.
● Шаблон таблицы бюджета (инструментарий для работы с быстрыми сметами в бюджетных проектах, где мы комплектуемся из наличия).
● Договор на расчёт сметной стоимости ремонта.
● Отличие бюджетирования от комплектации и реализации под ключ.
● Бонусный урок: Производители и материалы. Что сейчас безопасно использовать в дизайнерских проектах. Опыт студии Afonskaya&Trofimova.
Про бюджетирование проекта мы говорим очень долго.
Интересный факт, что наша первая ОЧНАЯ лекция в 2019 году была именно о БЮДЖЕТИРОВАНИИ ПРОЕКТА.
Далее мы выступали с этой темой более чем в 10 городах России. Посмотрите, как это было:
View image 21View image 1View image 2View image 3View image 4View image 5View image 6View image 7View image 8View image 9View image 10View image 11View image 12View image 13View image 14View image 15View image 16View image 17View image 18View image 19View image 20View image 21View image 1
Наши курсы и бесплатные вебинары по этой теме прослушало более 7000 человек.
Наша студия зарабатывает на комплектации и реализации интерьера от 60 000 р.
Но главный показатель эффективности нашего обучения — это реальные отзывы студентов, которые уже прошли первую ступень курса Бюджет.
Гордеева Элина
Обязательно буду использовать у себя в работе и чек-листы, и потрясающие комментарии, и советы Полины. Прям всё под запись!
Тамара
Это был очень полезный урок. Узнала, что моя работа до этого урока была сложной, потому что у меня не было полноценной сводной ведомости, а как раз была табличка, которая давала больше вопросов, чем ответов. Практически своим уроком вы вручили мне образный навигатор по комплектации.
Ольга Овчарова
Полина и Елена! Спасибо большое за полезную лекцию! Уже после неё полная путаница (которая есть на данный момент в вопросах ведомостей, комплектации и сопровождения) начала упорядочиваться и приобретать структуру и последовательность.
Даже не верится, что после курса можно будет вести рабочую деятельность в более-менее спокойном режиме. Уже в предвкушении, что будет на следующих уроках!
Дарья
Для начала хочу сказать ОГРОМНОЕ СПАСИБИЩЕ, потому что вы раскрываете именно то, что мне нужно было «ещё вчера»! )) А вот внедрять буду всё услышанное сегодня и в будущей перспективе. Потому что уже первый урок выстроил для меня очень ясную картину и ответил на огромное количество вопросов. Я года 4-5 занималась частными проектами, старалась систематизировать многие моменты. Но в отношении бюджета и этапов оплаты, и ЗА ЧТО эта оплата — было множество пробелов.
Екатерина Разумнова
Добрый вечер! Лекция 2 очень зашла! Полина! Благодарю от всей души! Действительно, как важен расчёт бюджета, сложность или простота проекта! Нюансов очень много, и вы отвечаете на все мои вопросы, делясь опытом! Безусловно информация поможет в работе! Особенно как коммуницировать с клиентами, не попасть в неловкую ситуацию, потому что просто нет знаний ! Со мной такое случалось! И не знаешь, как быть.
Евгения Гнатусько
СУзнала о том, как грамотный подход к ведению процесса может облегчить этап реализации проекта.
Очень полезная вкладка «статистика» и удобный визуальный подход к суммам через графики! Нужно внедрять в своей работе.
Спасибо большое за доступное изложение материала.
Екатерина Разумнова
Доброе утро! Спасибо огромное Полина! Одно удовольствие вас слушать и впитывать информацию!
2. Буду внедрять все рекомендации по КП и совершенствовать процесс работы с клиентом и поставщиками, документами.
Курс подойдёт вам, если вы хотите работать с бюджетом, научиться систематизации расходов и, конечно, начать зарабатывать. Но самое главное, после прохождения курса вы перестанете бояться реализации проекта.
Информация будет полезна, если вы:
1. Начинающий дизайнер, который находится в самом начале своего профессионального пути.
2. Практикующий дизайнер, у которого уже есть понимание о бюджетировании и комплектации, но нет уверенности в своих силах и в правильности подхода.
3. Дизайнер, который боится подходить к этапу реализация.
4. Выпускник высшего учебного заведения, у которого много теоретических знаний, но нет практики. Мы же наоборот много времени уделяем практическим знаниям, которые не дают ни в одном ВУЗе.
5. Студия. Наши инструменты не только усилят вас с точки зрения бюджетирования, но и помогут разделить важнейшие услуги и заработать больше.
6. Чувствуете, что вам не хватает практических знаний.
В этом разделе мы собрали ответы на самые часто задаваемые вопросы.
Внимательно ознакомьтесь с этим списком. Мы уверены, что вы найдёте здесь ответ на свой вопрос.
1. Смогу ли я совмещать учёбу на курсе с основной работой?
Мы рекомендуем смотреть уроки не более 3-х раз в неделю. Такой режим позволит вам больше углубиться в каждую тему и закрепить полученные навыки.
Более того, вы сможете совмещать обучение с основной работой, занимаясь по 2 часа в день. Занятия проходят на обучающей платформе и будут вам доступны сразу после оплаты. Также уроки остаются у вас в доступе 12 месяцев, и вы можете изучить материал в любое удобное для вас время. Разница в часовых поясах, например, не помешает вашему обучению.
2. Всё обучение проходит в онлайн-формате?
Да, всё обучение проходит в онлайн-формате. Формат обучения предполагает видеолекции. Все уроки, бонусные видео, обучающие материалы доступны для изучения в течение всего срока доступа к программе (12 месяцев).
3. Почему стоит пойти к вам?
Наши преподаватели — практики с педагогическим образованием. Мы даём реальные рекомендации и рабочие инструменты. Также мы показываем, как систематизировать свою работу, что является одним из важнейших критериев успеха в работе дизайнера интерьера.
4. Какие технические характеристики должны быть у компьютера?
После подключения к обучающей программе специалисты службы IT помогут при необходимости выбрать вам компьютер для прохождения обучения.
5. Куда я могу обратиться, если у меня возникли технические вопросы в процессе работы с обучающей платформой?
По всем техническим вопросам обращайтесь напрямую в техподдержку:
● на обучающей платформе — кнопка “Техническая поддержка”;
● в личном кабинете — кнопка “Техническая поддержка”;
● на обучающей платформе — иконка чата в правом нижнем углу экрана.
Ознакомьтесь с тем, что вы освоите во время изучения курса по комплектации и реализации, а также к какому результату вы придёте в конце:
● Начнёте учитывать в смете то, что уходило от вашего внимания и увеличивало бюджет.
● Узнаете обо всех статьях расходов во время реализации.
● Освоите чёткий прозрачный алгоритм работы с бюджетом на каждом этапе проектирования и реализации.
● Разберётесь и систематизируете знания, к чему и как готовиться. У вас останется чёткая структура, кто за что отвечает.
● Получите нашу авторскую таблицу по расчёту сметной стоимости проекта и ведения менеджмента проекта.
● Научитесь читать КП от поставщиков, а главное, находить нюансы вовремя.
● Сможете грамотно описать и внедрить в работу услуги комплектация и реализация.
Курс для дизайнеров интерьера от Высшей школы дизайна и архитектуры «Умный Дизайн”
Мы не просто рассказываем про услуги комплектация и реализация, мы учим зарабатывать и даём РЕАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ. Все проекты в нашей студии создаются по чёткому алгоритму и подвергаются тщательному анализу и просчёту! Более того, мы расширили спектр наших услуг именно в зоне КОМПЛЕКТАЦИИ и РЕАЛИЗАЦИИ интерьеров и смогли повысить средний чек проекта в два раза. 90 % наших студентов с помощью комплектации увеличивают свой доход на 40 %, а 10% в х2.
Ниже вы можете ознакомиться и выбрать для себя наиболее подходящий тариф для обучения:
ТАРИФ LIGHT
Для кого подойдёт тариф?
● Начинающим дизайнерам, которые хотят создавать свои интерьеры с умом, опираясь на финансовые возможности своих клиентов.
● Всем тем, кто делает ремонт самостоятельно и занимается закупками материалов и товаров из наличия.
● Дизайнерам, которые работают в эконом-сегменте.
Чему вы научитесь на курсе:
● После прохождения курса вы сразу сможете внедрить полученные знания в работу.
● Также вы сможете помогать клиентам с закупкой наполнением в бюджетных дизайн-проектах.
● Вы сможете использовать эту модель расчёта бюджета в несложном проекте, если работали с дизайнером, но комплектацию на реализации взяли на себя.
После прохождения курса вы смело можете поднимать стоимость проекта на 30 %
ТАРИФ STANDART
Для кого подойдёт тариф?
● Дизайнерам-практикам, которые хотят усилить свою систему.
Чему вы научитесь на курсе:
● Вы поймёте, как адаптировать таблицу просчёта сметной стоимости ремонта к текущей ситуации.
● Вы поймёте, как сейчас грамотно отстроить работу с поставщиками.
● Как и где искать новых поставщиков.
● Как держать руку на пульсе, когда цены прыгают и не переделывать из-за этого свой проект.
● Вы узнаете, как отрабатывать заказные позиции.
● После обучения вы смело сможете предоставлять услугу по комплектации интерьера под ключ вашим клиентам.
Стоимость такой услуги в нашей студии — 30 000 р. в месяц или 15 % от стоимости реализации. И ни один клиент ещё не ушел от нас без неё
+
->Для того, чтобы вы смогли себя правильно позиционировать и продать услугу своим клиентам, мы проведём для вас эксклюзивный вебинар по её грамотной упаковке и продаже.
->Вам также будет доступна вся информация тарифа Light.
ТАРИФ PRO
Для кого подойдёт тариф?
● Тариф для тех, кто занимается и хочет заниматься услугой реализации интерьера под ключ, не беря на себя лишнюю ответственность.
Чему вы научитесь на курсе:
● Вы сможете составить самый сложный график, а главное получите инструменты для оптимизации его во время реализации.
● В своей работе вы сможете соотнести сроки начала работ по позициям, их заказ и поставку на объект.
● Вы узнаете про менеджмент (управление) на стройке.
● Узнаете о том, как правильно вести авторский контроль.
● Поймёте, какие задачи вы можете взять или не брать на себя.
● Узнаете о зонах ответственности на этапе реализации.
● После прохождения курса вы с лёгкостью объясните клиенту разницу на авторском контроле и полном менеджменте и реализации.
● А главное начнёте рулить на стройке.
Стоимость такой услуги в нашей студии — от 80 000 р. в месяц. Эта услуга является нашим УТП и многие клиенты идут к нам именно на неё
+
->Для того, чтобы вы смогли себя правильно позиционировать и продать услугу своим клиентам, мы проведём для вас эксклюзивный вебинар по её грамотной упаковке и продаже. Вам также будет доступен бонусный вебинар тарифа Standart об упаковке услуги комплектации.
-> Вам также будет доступна вся информация тарифов Light и Standart.
-> Мы выдадим вам алгоритмы создания графика работ. Необходимые к нему чек-листы и инструкции.
* Вы можете воспользоваться беспроцентной рассрочкой от банка Тинькофф
на 3, 4 и 6 месяцев и платить от 1 600 р.
/ мес.
Вне зависимости от того, какой тариф будет выбран, вы получите реальный инструмент для работы с комплектацией интерьера: Адаптированная к современному времени таблица бюджета. После изучения инструмента вы сможете включать в свои услуги, помимо авторского контроля, услугу комплектации. В нашей студии этой таблицей мы закрыли все свои боли в работе!
Полина Афонская
Основатель и преподаватель Школы Умный Дизайн.
Основатель и ведущий дизайнер дизайнерского бюро Afonskaya&Trofimova.
Дипломированный архитектор. Более чем 14‑летний опыт в сфере дизайна и архитектуры. С 2004 г. работает в программе SketchUp.
Анна Денежкина
Руководитель проектов в дизайнерском бюро Afonskaya&Trofimova.
Дипломированный технолог-конструктор по направлению архитектура промышленных и гражданских зданий.
Опыт в работе со строительством многоквартирных и жилых объектов 10 лет.
Большой опыт в расчёте сметной стоимости проектов общегражданского строительства и частных интерьеров, а также в сфере организации строительства.
О нас:
Мы давно не рисуем картинки в стол! Мы всеми руками ЗА то, чтобы наш дизайн был реализован на 100 %. Нам важно, чтобы ВСЕ понимали, что мы не теоретики, а практики и насколько для нас важна реализация.
С самого основания студии мы очень щепетильно относились к бюджету на реализацию наших проектов. Более того, мы не просто считали, мы наблюдали за тем, насколько точно ожидание/реальность совпадают.
Высшая школа дизайна и архитектуры Полины Афонской и Елены Трофимовой Умный Дизайн является лицензированным учебным заведением. После прохождения интенсива вы получите официальный сертификат с указанием пройденного материала в зависимости от выбранного тарифа.
● Договор на комплектацию
● Сводные ведомости
● Создание ТЗ для смежников и для поставщиков
● Анализ КП и отработка нюансов
● Приёмка товара
● Работа с рекламациями и урегулирование вопросов
● Алгоритмы точного детального расчёта сметы
● Инструментарий для работы с проектами любой сложности на этапе комплектации
● Договор на расчёт сметной стоимости ремонта
● Статьи расходов в проекте
● Отличие бюджетирования от комплектации и реализации под ключ
● Алгоритмы быстрого расчёта сметы
● Инструментарий для работы с быстрыми сметами в бюджетных проектах, где мы комплектуемся из наличия
Посмотрите, как будет выглядеть ваш сертификат
Умный дизайн — Forbes Kazakhstan
ФОТО: Dean MacKenzie/IDC для Forbes
Мелани Перкинс
Жарким утром в мае 2013 года директор Canva Мелани Перкинс сидела на кайтборде, который уносило ветром в пролив между островами Некер и Москито, принадлежащими миллиардеру Ричарду Брэнсону.
Намокший парус от кайта беспомощно плыл рядом: в сильном Карибском течении от него не было толку. 26-летняя Мелани несколько часов ждала помощи. Пока волны заливали ее ноги, покрытые царапинами после столкновения с коралловым рифом, Мелани думала о том, что ее опасное новое хобби того стоило. Ведь именно благодаря кайтсерфингу Перкинс смогла найти средства для финансирования стартапа, который основала вместе со своим бойфрендом за полгода до этого.
Онлайн-приложение для дизайна Canva было создано в Австралии, в тысяче километров от могущественных фондов Кремниевой долины. Организовать встречу с потенциальными инвесторами, не говоря уж о финансировании, было очень сложно. Более 100 инвесторов уже ответили Перкинс отказом. Поэтому, когда на питч-конференции в Перте она познакомилась с организатором группы любителей кайтсерфинга для венчурных финансистов, Перкинс решила заняться этим спортом. В следующий раз, когда группа будет обсуждать питчи стартапов и, возможно, выписывать чеки, у нее уже будет место за столом переговоров, даже если для этого ей придется бороться с волнами и опасным течением.
«Я думала о том, что на одной чаше весов лежит риск – серьезные травмы, а на другой возможная награда – собственная компания, – признается Перкинс. – Если вам удалось приоткрыть дверь, то нужно сделать все, чтобы в нее войти».
Такая настойчивость была более чем оправдана. Первая версия продукта, запущенная в Перте, на западном побережье Австралии, представляла собой скромный сайт для дизайна выпускных альбомов. А сейчас Canva превратилась в одно из самых популярных дизайн-приложений в мире. Более 20 млн пользователей из 190 стран мира используют сайт для изготовления самых разных макетов: от инфографики для Pinterest до элегантных меню для ресторана. Фримиум-сервиc стоит недорого (миллионы пользователей ничего не платят) и прост в использовании, что отличает Canva от похожих продуктов, например Adobe. До появления Canva непрофессионалам приходилось верстать флаеры в Microsoft Word или платить огромные суммы за профессиональные программы для дизайна. А сегодня каждый может зарегистрироваться в Canva и создать привлекательный макет за 10 минут.
Компания получает доход от продажи дополнительных функций, предусмотренных в платной версии стоимостью $10 в месяц. Также Canva недавно запустила платные корпоративные аккаунты. Чтобы загрузить качественные стоковые фотографии, которых в Canva миллионы, нужно заплатить еще $1. В этом году компания планирует удвоить свои продажи до $200 млн; а в ходе последнего раунда финансирования Canva получила $85 млн при оценке $3,2 млрд. Перкинс (в 2016 году она вошла в рейтинг «30 моложе 30 – Азия») принадлежит 15%-ная доля, которая оценивается в $430 млн. Если к этому прибавить такую же долю сооснователя (и теперь уже жениха) Клиффа Обрехта, то общее состояние австралийской пары составляет более $800 млн.
В Кремниевой долине многие живут на широкую ногу: миллиардные чеки от Soft-Bank и расточительность WeWork едва ли кого-то удивляют, но Перкинс и Обрехт ведут себя по-другому. Вместо частных самолетов они путешествуют экономклассом и останавливаются в хостелах. Этим летом, когда стоимость Canva уже достигла $2 млрд, Клифф сделал Мелани предложение в Каппадокии, районе Турции, который предпочитает молодежь для бюджетного отдыха.
Кольцо, которое он ей подарил, стоило $30.
Что еще более впечатляет: Canva утверждает, что вышла на прибыльность еще в 2017-м. По крайней мере, если судить по используемой стартапами метрике EBIDTA, показывающей прибыль до вычета комиссий, налогов и амортизации. «Мы сознательно не хотели привлекать дополнительное финансирование, потому что на протяжении последних двух лет компания приносит прибыль», – говорит Мелани. Все это благодаря Перкинс, которая каждому новому сотруднику (сейчас их более 700) дает информацию о финансовых показателях Canva и обязательствах, которые компания взяла на себя перед инвесторами. Обычно основатели компаний-единорогов хвастаются показателями – Перкинс хранит все квитанции и чеки. Она пытается доказать, что ИТ-компанию с глобальным присутствием можно построить в любой части света. «Мелани – это редкий тип предпринимателя, такие нечасто встречаются», – говорит Мэри Микер, опытный инвестор, недавно запустившая собственный фонд Bond Capital, для которого Canva стала первой инвестицией.
ФОТО: Dean MacKenzie/IDC для Forbes
Отличная команда. «Ни один из нас троих не знал, как управлять компанией, – говорит Кэмерон Адамс (слева, с сооснователями Мелани Перкинс и Клиффом Обрехтом в бывшем офисе Canva в Сиднее) – Когда я познакомился с Мел и Клиффом, то мы совпали как кусочки пазла».
Семья Перкинс любит шутить, что у нее есть план по изменению мира, состоящий из 100 пунктов. Но сначала Canva нужно достичь более реальных целей, в частности, завоевать крупный бизнес. Atlassian, Slack и Zoom уже переживали этот этап, а теперь настало время Canva решать классическую проблему: фримиум-модель может привлечь множество пользователей, но большинство из них никогда не будут ничего платить. И хотя Canva говорит, что приложением пользуются сотрудники практически всех крупных корпораций, обычно речь идет об отдельных людях или небольших командах, а не крупных корпоративных департаментах. А если усложнять продукт и устанавливать более высокую цену, то приложение начнет все больше заходить на территорию Adobe, ведущего производителя приложений для графического и видеодизайна с капитализацией $149 млрд.
Доходы Adobe от продажи программ для дизайна только за четвертый квартал составили $1,65 млрд. Кроме этого, есть и другие стартапы, такие как Figma и Sketch, которые сейчас работают с аудиторией профессиональных дизайнеров, но с легкостью могут выйти на широкую аудиторию потребителей. Это еще не учитывая планы Canva по запуску новых продуктов для производства видео и презентаций, где придется конкурировать с кем угодно – от небольших приложений по редактированию Instagram-постов до Microsoft с ее блокбастером PowerPoint.
Со стороны это выглядит пугающим, но Перкинс, которой уже удалось обратить в свою веру инвесторов Кремниевой долины и покорить рынок Китая, считает, что все идет по плану. «Я думаю, что мы отлично поработали, но достигли лишь немногого из того, что хотим. Мы сделали 1% из того, что я считаю возможным, – заявляет Мелани. – Миссия нашей компании – дать любому человеку в мире возможность делать хороший дизайн. И мы действительно говорим обо всем мире».
Перкинс начала работать над идеей для Canva в 2007 году, когда еще жила с родителями, учительницей из Австралии и родившимся в Малайзии инженером филиппинского происхождения.
В детстве Мелани мечтала стать профессиональной фигуристкой, и у нее вошли в привычку серьезные нагрузки и тренировки с 4:30. Поступив в Университет Западной Австралии, она стала помогать другим студентам освоить базовые компьютерные программы по дизайну в рамках курса по коммуникациям. И тут к ней пришла идея. Процесс создания обычного флаера: сделать макет в Adobe Photoshop или Microsoft Word в нужном разрешении, перевести в PDF и отнести куда-то, чтобы распечатать, – все это было слишком сложным. Разве нельзя было все это сделать в одной программе и в интернете? «Самым главным было придумать максимально простое решение», – говорит Мелани.
Идея лежала на поверхности, и Перкинс боялась, что еще кто-то успеет выпустить похожее приложение первым. Поэтому она наняла команду фрилансеров для создания Flash-сайта в той нише, где видела устойчивый неудовлетворенный спрос: дизайн выпускных альбомов, которым обычно занимались старшеклассники. Fusion Books – первый стартап Клиффа и Мелани – сразу нашел свою аудиторию.
Перкинс оставалось доучиться один семестр в университете, но она поставила учебу на паузу. В пик сезона ее мать работала ночами напролет, запуская страницы в печать. Обрехт сидел на телефоне и обзванивал школы. Когда его просили передать трубку директору, он просто понижал голос и притворялся другим человеком. У бизнеса уже было более 400 клиентов из разных стран, вплоть до Франции. Начало было положено, но Мелани не могла двигаться дальше без финансирования. В Перте, где основной бизнес строился на добыче угля и нефти, таких денег не было.
Перкинс искала любую, даже самую неочевидную возможность. В 2011 году известного в Кремниевой долине венчурного финансиста Билла Тая пригласили в Перт для участия в жюри конкурса стартапов. Тай, который в свое время вложился в TweetDeck и Zoom, увлекался кайтсерфингом и согласился приехать, в первую очередь потому что хотел испытать знаменитые волны. Перкинс и Обрехт узнали, что Тай дает ужин для других инвесторов, и устроили импровизированный питч нового продукта, который назвали Canvas Chef.
Они представили его в виде пиццы, где элементы дизайна были начинкой, а типы документов – флаеры, визитки или постеры – тестом. «Это была не слишком изящная аналогия», – говорит Рик Бейкер, инвестор, присутствовавший на том ужине.
Направление: дизайн на сегодняшний день пользователи Canva создали более 2 млрд макетов, половину из которых – за прошлый год. Дальше в планах: Canva Apps – новый сервис, который интегрируется в популярные приложения, такие как Instagram и Pinterest.
Мелани и Клифф тогда не убедили инвесторов, зато прониклись любовью к экстремальным водным видам спорта. Они стали постоянно посещать мероприятия для кайтсерферов из окружения Тая, в которое входили руководители из сферы ИТ, ищущие возможности для инвестиций. На Мауи один из друзей легендарного инвестора Питера Тиля сказал им, что лучше, когда у компании один лидер, и Перкинс стала генеральным директором.
С визитами в Кремниевую долину дела обстояли менее удачно. Десятки фондов отказались рассматривать предложение от неизвестной пары из далекой страны.
«Если честно, я бы не хотел заключать сделку в Австралии», – написал один инвестор. «Я не уверен, что в этом есть смысл», – сказал другой. В конечном итоге наибольшую пользу им принесли связи с серфингистами. Через эту группу они познакомились с Кэмероном Адамсом, бывшим сотрудником Google, основавшим стартап в Сиднее. В марте 2012-го он встретился с ними в качестве консультанта, а в июне уже стал сооснователем. Теперь, когда в их команде появился опытный технический специалист, дело пошло быстрее. В 2012-м и начале 2013 года Canva привлекла $3 млн посевных инвестиций, включая грант от правительства Австралии.
Компания запустила продукт в августе 2013-го, и, за исключением пары обзоров в блогах и соцсетях, релиз остался незамеченным. Адамс и команда разработчиков Canva, которые провели бессонную ночь в Сиднее (компания переехала туда в феврале 2012 года) в ожидании наплыва пользователей, легли спать разочарованными. Никто из них не знал, что на самом деле Canva вышла на рынок в самое удачное время.
Популярность Instagram и Twitter росла, и появлялись новые способы коммуникации. Повсюду – в школах, полицейских участках, спортивных комплексах – все внезапно решили, что очень важно иметь хороший дизайн. Canva предлагала недорогое решение, и небольшой ручеек новых регистраций быстро превратился в поток. За первый месяц сайт набрал 50 000 пользователей. К 2014 году, когда Canva получила еще $3 млн от Thiel’s Founders Fund и Shasta Ventures, 600 000 пользователей уже создали 3,5 млн дизайн-макетов.
В Китае, где западные ИТ-решения обычно не приживаются, Canva стала редким исключением из правил. В 2014-м Обрехт, которому как операционному директору часто приходится произносить вдохновляющие речи (или, наоборот, сообщать плохие новости), открыл первый зарубежный офис Canva в Маниле, а затем нанял бывшего руководителя представительства LinkedIn в Китае, чтобы развивать бизнес в этой стране. Сейчас в Китае работает целая команда разработчиков, создавшая локальную версию Canva со специальным функционалом, включающим интеграцию с китайскими мессенджерами и изготовление QR-кодов, популярных в этой стране.
В числе клиентов компании в Китае – McDonald’s, а также национальная сеть агентств недвижимости, которая оплачивает доступ к приложению 1000 своих агентов.
Но во всем, что касается корпоративных клиентов, Canva еще совсем новичок. В октябре в Нью-Йорке прошло закрытое мероприятие для запуска Canva for Enterprise. Перкинс выступила перед сотрудниками более 100 компаний, включая Equinox, JPMorgan и HubSpot. Медленный старт корпоративного бизнеса не тормозит рост компании. В декабре этого года Canva объявила о запуске нового функционала, способного конкурировать с видеоприложением Adobe. Она также работает над улучшением бесплатного сервиса для создания презентаций, который уже был использован более 80 млн раз. Однако долгосрочные перспективы Canva зависят от того, будут ли корпорации платить за использование сервиса своими сотрудниками. Функционал Canva расширялся на протяжении последних лет, и Перкинс рассчитывает, что американские компании готовы меняться и доверять своим сотрудникам самим создавать контент.
Например, в техасском агентстве недвижимости Realty Austin производством всех флаеров и онлайн-баннеров для агентов, продающих недвижимость, раньше занимался отдел маркетинга из шести человек. Теперь каждый из 550 агентов может использовать Canva для создания рекламных материалов, и процесс идет намного быстрее.
TATARKO: ETHAN PINES; MI: DAVE ZHONG / GETTY IMAGES; PERKINS: HORACIO VILLALOBOS / CORBIS-GETTY IMAGES; WOJCICKI: JOHN SHEARER / GETTY IMAGES; EAGAN: DAVID PAUL MORRIS / BLOOMBERG; GUSTAFSSON: BY DAVID PAUL MORRIS / BLOOMBERG; WEISS: TAYLOR HILL-GETTY IMAGES; CARLSON: JAMEL TOPPIN FOR FORBES. VALUATION ESTIMATES COURTESY OF PITCHBOOK.
Пока все это происходит, Adobe тоже не дремлет. В 2016 году был выпущен фримиум-сервис Adobe Spark, также работающий на основе готовых шаблонов. Canva утверждает, что приложениями компании пользуются 50 000 университетов и 25 000 неправительственных организаций. Тогда как Adobe говорит, что 23 млн бесплатных Spark-аккаунтов было создано для студентов и учителей.
В декабре 2017-го Adobe пригласил обратно в команду Скотта Бельски, предпринимателя, у которого в 2012 году купил социальную платформу для дизайнеров Behance. Задачей Бельски является вдохновить команду разработчиков на более решительные действия. «Они ощущали себя отстающими. Они говорили: «Ну мы же не классный стартап», – вспоминает Бельски, директор по продукту Adobe’s Creative Cloud.
Но типичные для стартапа проблемы не обошли Canva стороной. Еще два года назад функционал редактирования кода был настолько неэффективным, что одновременно работать над кодом могли не более пяти разработчиков. В прошлом году компания сфокусировала все ресурсы на редизайне пользовательского интерфейса своего приложения. «Мы растем так быстро, что у нас что-то постоянно ломается», – признается Обрехт. В мае Canva столкнулась с проблемами, которые всерьез могли подорвать доверие пользователей. Через несколько дней после того, как стало известно о том, что фонд Микер оценил компанию в $2,5 млрд, систему Canva взломали хакеры, скачавшие с серверов компании пользовательские данные 139 млн аккаунтов, прежде чем их удалось остановить.
Перкинс и Обрехт в это время находились в Калифорнии. Они перезванивались и переписывались с содиректорами Atlassian (инвесторами Canva) Майком Кэннон-Бруксом и Скоттом Фаркухаром, который в тот момент был в Перу в походе на Мачу-Пикчу. По настоянию последних Canva обратилась в ФБР и потребовала официального расследования. Через две недели компания ввела процедуру двойной аутентификации.
Хотя Перкинс говорит, что пользователи Canva поддержали компанию, взлом данных стал серьезным предупреждением: чем больше известность, тем выше вероятность негативного внимания. Те, кто работают вместе с Перкинс, уверены, что она способна выдержать все это давление. Гай Кавасаки начинал свою карьеру как пиарщик Стива Джобса и в 1980-х годах продвигал продукцию Apple по всему миру. Бывший автор Forbes говорит, что рад завершить свою карьеру PR-проектом в поддержку Перкинс. Он не только инвестировал в Canva, но и присоединился к компании в 2014-м в качестве «главного евангелиста». «Доступные инструменты для дизайна нужны людям больше, чем компьютеры Macintosh, – говорит Кавасаки.
– Вам уже не нужно находиться в Кремниевой долине и даже не обязательно быть в Америке, чтобы создать успешный стартап. Ничего себе!»
Вся кухня – Smart Design®
Все для кухни – Умный дизайн® перейти к содержанию Кабинет Столешница Ящик Кладовая Холодильник с морозильной камерой92 товара
Сортировать СортировкаЛучшиеЛучшие продажиПо алфавиту, от A до ZПо алфавиту, от Z до AЦена, от низкой к высокойЦена, от высокой к низкойДата, от старой к новойДата, от новой к старой
Быстрый просмотр
3-х уровневый кухонный органайзер для фольги, бронза
18,99 $
Быстрый просмотр
Регулируемый выдвижной ящик холодильника — несколько размеров
от 21,99 $
Быстрый просмотр
Полка для штабелируемого шкафа — маленькая (12 x 7 дюймов) — стальная металлическая проволока — шкаф, тарелка, тарелка, прилавок и органайзер для кладовой
$11,99
Быстрый просмотр
Расширяемый стеллаж для хранения в шкафу премиум-класса
от 28,99 $
Белый Бронза Угольно-серый Светло-синий
Быстрый просмотр
Стеллаж для хранения среднего шкафа
от 11,99 $
Белый Бронза Угольно-серый Черный Светло-синий Светло-зеленый
Быстрый просмотр
Корзина для мусора из металлической сетки
от 31,99 $
Черный Бронзовый Серебро Белый Светло-синий
Быстрый просмотр
Расширяемый стеллаж для хранения в шкафу
от 23,99 долл.
США
Белый Черный Бронза Светло-синий Угольно-серый
Быстрый просмотр
Стеллаж-органайзер для кладовой из металлической проволоки над дверью
от 34,99 $
Быстрый просмотр
6-ярусный наддверный органайзер для кладовой из металла и пластика с 6 полными корзинами
от 39,99 $
Белый Черный Холодный серый Синий Все черное
Быстрый просмотр
Выдвижная металлическая полка для шкафа — несколько размеров
от 44,49 $
Быстрый просмотр
Средняя стальная корзина для хранения под полкой
от 13,99 $
Белый Светло-синий Черный Угольно-серый Бронза
Быстрый просмотр
Полка для сушки посуды с сушкой в раковине или прилавком — хром
30,99 $
Быстрый просмотр
Органайзер для выдвижных ящиков из металлической сетки, 9 x 3 дюйма
от 6,99 $
Серебро Бронза
Быстрый просмотр
Выдвижной мусорный бак
от $51,99
Быстрый просмотр
Стеллаж для хранения небольшого шкафа Premium
от $12,99
Белый Бронза Угольно-серый Светло-синий
Быстрый просмотр
Штабелируемая корзина для холодильника с ручкой — 6 x 12 дюймов
от 11,99 $
Быстрый просмотр
Штабелируемая корзина для холодильника с ручкой — 4 x 15 дюймов
от 10,99 $
Быстрый просмотр
Органайзер для выдвижных ящиков из металлической сетки, 12 x 3 дюйма
от 7,49 $
Серебро Бронза
Быстрый просмотр
Стеллаж для хранения больших шкафов
от 12,99 $
Белый Черный Бронза Угольно-серый Светло-синий
Быстрый просмотр
Силиконовая подставка для сковороды и тарелки — набор из 2 подкладок для защиты от царапин и трещин — 13,75 x 13,75 дюйма — серый
9,99 $
Быстрый просмотр
Корзины для штабелирования из металлической проволоки среднего размера с ручками
от 24,49 $
Черный Бронзовый Атласный никель Хром Золото
Быстрый просмотр
Органайзер для выдвижных ящиков из металлической сетки, 9 x 6 дюймов
от 7,99 $
Серебро Бронза
Быстрый просмотр
Сверхбольшая полка для штабелируемого шкафа
от 28,99 $
Быстрый просмотр
Штабелируемая корзина для холодильника с ручкой — 8 x 12 дюймов
от 13,49 $
Быстрый просмотр
Штабелируемая корзина для холодильника с ручкой — 8 x 15 дюймов
от 15,00 $
Быстрый просмотр
Маленькая корзина для хранения под полкой
от 11,99 $
Черный Бронза Угольно-серый Светло-синий Белый
Быстрый просмотр
Стеллаж для больших шкафов премиум-класса
от 23,99 $
Белый Светло-синий Угольно-серый Бронза
Быстрый просмотр
Штабелируемая корзина для яиц в холодильнике с ручкой и крышкой
от 14,99 $
Вся кухня
Органайзеры для кладовой – Органайзеры для кладовой Smart Design®
– Умный дизайн® перейти к содержанию20 товаров
Сортировать СортировкаЛучшиеЛучшие продажиПо алфавиту, от A до ZПо алфавиту, от Z до AЦена, от низкой к высокойЦена, от высокой к низкойДата, от старой к новойДата, от новой к старой
Быстрый просмотр
3-х уровневый кухонный органайзер для фольги, бронза
18,99 $
Быстрый просмотр
Стеллаж-органайзер для кладовой из металлической проволоки над дверью
от 34,99 $
Быстрый просмотр
6-ярусный наддверный органайзер для кладовой из металла и пластика с 6 полными корзинами
от $39,99
Белый Черный Холодный серый Синий Все черное
Быстрый просмотр
Сверхбольшая полка для штабелируемого шкафа
от 28,99 $
Быстрый просмотр
3-х уровневый кухонный органайзер для фольги, белый
17,99 $
Быстрый просмотр
Штабелируемая корзина для холодильника с ручкой — 6 x 12 дюймов
от 11,99 $
Быстрый просмотр
Штабелируемая корзина для холодильника с ручкой — 4 x 15 дюймов
от 10,99 $
Быстрый просмотр
Штабелируемая корзина для холодильника с ручкой — 8 x 12 дюймов
от 13,49 $
Быстрый просмотр
Корзины для штабелирования из металлической проволоки среднего размера с ручками
от 24,49 $
Черный Бронзовый Атласный никель Хром Золото
Быстрый просмотр
Штабелируемая корзина для холодильника с ручкой — 8 x 15 дюймов
от $15,00
Быстрый просмотр
Большие металлические проволочные корзины для штабелирования с ручками
от 15,00 $
Черный Хром Золото Бронзовый Атласный никель
Быстрый просмотр
Сверхмощная трехъярусная полка для специй
от 16,99 $
Белый Бронза Светло-синий Угольно-серый
Продано
Быстрый просмотр
Корзины для штабелирования из металлической проволоки среднего размера с ручками
от 24,99 $
Черный Бронзовый
Продано
Быстрый просмотр
3-ярусный органайзер для консервов
45,99 $
Быстрый просмотр
Smart Stiks Food Seal Clip
11,99 $
Быстрый просмотр
4-ярусный органайзер для форм для выпечки и кухонной упаковки
19,99 $
Быстрый просмотр
Стеллаж для шкафа среднего размера
23,99 $
Продано
Быстрый просмотр
2-ярусные штабелируемые выдвижные корзины — белые
от 34,99 $
Белый Бронза
Продано
Быстрый просмотр
3-х уровневая регулируемая полка для банок премиум-класса — набор из 2 шт.
