Aida маркетинг: что это и как применять — блог Carrot quest

AIDA

• Главная
•  > 
• Термины
•  > 
• Английские
•  > 
• A
•  > 
• AIDA

 

 

Теги:
продажи в интернет
заработок в Интернет

Что такое AIDA?

AIDA – модель рекламного воздействия, которая включает четыре стадии взаимодействия потребителя с рекламной информацией: Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, желание, действие).

Формула AIDA была разработана американским специалистом в области рекламы Элмером Левисом в 1896 году.

Элементы модели AIDA

Attention
На первом этапе необходимо привлечь внимание потребителя и создать предпосылки для возникновения доверия. Здесь важна роль маркетинговых исследований для понимания стимулов и мотивов потенциальных потребителей.

Для привлечения внимания как правило используется USP (unique selling proposition – Уникальное Торговое Предложение – УТП) или UEP, т. е. Уникальное Эмоциональное Предложение.

Interest
Потенциальный потребитель должен получить исчерпывающую информацию о продукте, условиях его приобретения и о компании. Главная задача – не просто презентовать товар, а рассказать, как товар поможет удовлетворить потребности.

Desire
На этом этапе следует создать желание совершить покупку. Некоторые способы побудить желание к покупке:

• предложение уникально, конкуренты не могут предложить ничего подобного;
• предложение имеет ограниченный срок или ограниченный объем;
• бонусы;
• демо-версии/тест-драйвы;
• отзывы других клиентов.

Action
На этом этапе покупатель совершает действие. Процесс покупки должен быть как можно более комфортным – чтобы не упустить клиента в последний момент.

В исключительных случаях для подчеркивания уникальности продукта процесс покупки искусственно затрудняется.

Использование AIDA в интернет-маркетинге

Модель AIDA широко используется в интернет-маркетинге, в частности, при написании продающих текстов и рекламных объявлений. Внимание может привлекаться ярким и цепляющим заголовком или изображением (в т.ч. тизерами), интерактивными элементами. Интерес – акцентом на проблеме потребителя. Желание может создаваться усилением интереса, введением ограничений (пример: купить товар можно только до 30 апреля) и множеством других способов. Действие может выражаться в конкретном призыве: «Позвоните сейчас, чтобы приобрести товар на специальных условиях».

Категории

Buying cycle (цикл покупки)
     AIDA
          Тизер
          Посадочная страница

          Триггер
          Конверсия
          Микроконверсия
          Макроконверсия
          Транзакция

См. также

Воронка продаж
Маркетинг-микс
Целевая аудитория
Тизерная реклама
Pop-up
Вирусный маркетинг
Креатив
Рекламная кампания

Полезные ссылки

Как анализировать демографические данные и категории интересов – справка Google Analytics
Анализ данных с помощью отчета «Пути пользователей» – справка Google Analytics

Статистика по пользователям – справка Google Analytics
Заинтересуйте клиентов – справка Facebook

 

 

что это такое и как работает маркетинговая модель АИДА – примеры применения

Мозг потребителя – «черный ящик» для маркетолога. Пока человечество не научилось читать мысли, приходится полагаться на каноны психологии. Она говорит: перед тем как решиться на покупку, клиент должен пройти 4 стадии. Иногда – пять, по аналогии с пятью стадиями принятия неизбежного. Наша с вами задача – помочь клиенту на каждой стадии. Где-то соблазнить, где-то подтолкнуть. На этом и основана консервативная формула маркетинга – модель AIDA.

Что такое AIDA?

Формула AIDA – классика маркетинга. Стратегия для продающего текста, контекстного объявления, видеоролика, лендинга и наружной рекламы.

Кстати! Подробнее о лендинге можно почитать в статье «Что такое посадочная страница».

AIDA – это аббревиатура. 4 буквы = 4 этапа = 4 задачи маркетинга.

Вот и все. Менять последовательность нельзя, убирать этапы тоже. Именно такая формула и именно в такой последовательности за 100 лет истории показала наибольшую эффективность в маркетинге.

Как работает маркетинговая модель AIDA?

Фундаментом для продаж становятся психологические паттерны человека. Зная их, маркетолог расставляет триггеры-«ловушки» по рекламному материалу, заставляя пользователя переходить от этапа к этапу. Человек, сам того не сознавая, проходит цепочку от знакомства с продуктом до покупки за один сеанс.

Особенности модели АИДА

В отличие от других рекламных формул, AIDA маркетинг продает не через потребности, а с помощью положительных эмоций. Вместо погружения в собственные проблемы человек испытывает предвкушение от удовольствия.

Зачастую попавший в воронку AIDA клиент чувствует себя обладателем продукта еще до его приобретения. Такой эффект достигается, например, с помощью пробного продукта или бесплатной ограниченной версии.

Другая особенность приема относится не только к AIDA, но и, пожалуй, ко всем маркетинговым моделям. Но об этом не стоит забывать: формула работает только в том случае, если она адаптирована под целевую аудиторию. Поэтому перед реализацией требуется тщательная подготовка: анализ и составление портрета идеального потребителя. На этапе запуска это поможет настроить правильное таргетирование – показ рекламы не всей аудитории, а ее конкретным сегментам.

Настройки целевой аудитории в кабинете Facebook

Преимущества и недостатки модели AIDA

Формула настолько стара, что ее «прабабушка» – AIDS – была придумана рекламным агентом Сент-Эльмо Льюисом еще в 1898 году. Модели AIDA более 120 лет, и она все еще работает. По сути это одна из самых надежных формул маркетинга.

Техника продаж AIDA неизменно эффективна. Она базируется на научно доказанных психологических приемах, которые подсознательно влияют на людей.

За что AIDA любят маркетологи? За измеримость. Формула, разделенная на 4 этапа, позволяет легко оценить эффективность каждого из них. Если что-то идет не так, это не повод менять всю стратегию целиком – достаточно посмотреть, какое из звеньев цепочки вызвало «брешь».

Есть у формулы и минус – она подходит не для всех. О том, где можно и где нельзя использовать АИДА, рассказываем дальше.

Где применяется модель AIDA?

Лучшие результаты AIDA продажи демонстрируют в сфере FMCG-продуктов. Это товары, которые продаются в краткие сроки по относительно низкой цене. К категории FMCG относятся повседневные продукты питания, хозтовары, востребованные безрецептурные лекарства и т. д.

Модель AIDA работает на повышение спроса и конверсий в таких отраслях:

• розничная и b2b торговля;
• сетевой маркетинг;
• продажи через call-центр;
• платный софт;
• онлайн-курсы.

В интернет-магазине формулу используют дважды: один раз на главной странице, второй – в категории продуктов.

Модель AIDA не подойдет для товаров, если они имеют очень высокую цену или предназначены для узкой группы потребителей. Формула направлена исключительно на продажу здесь и сейчас, а потому не выполняет столь важные для бизнеса функции, как повышение репутации и лояльности, работа с постоянными клиентами, выстраивание долгосрочных отношений с покупателями. Она никак не влияет на LTV – пожизненную стоимость клиента – поэтому требует применения дополнительных рекламных мер.

Иногда с той же целью маркетологи применяют продвинутую формулу – AIDA S. В этом случае к воронке добавляют еще один – пятый – этап Satisfaction (удовлетворенность). Довольный товаром клиент возвращается вновь. Об этом – чуть ниже.

Формула AIDA в рекламе

Разберем подробнее каждый из этапов воронки продаж в AIDA.

А – привлечение внимания

Первый и самый сложный этап воронки AIDA. В чем сложность? Каждый день на среднестатистического пользователя обрушивается тонна рекламы: по разным оценкам, от 500 до 3000 объявлений. Но спросите у любого, запомнил ли он хоть одно? Если да, то можно поздравить эту компанию – их супермаркетологи сделали все правильно, корректно использовав модель AIDA.

Как же в эпоху цифровизации преодолеть «баннерную слепоту» и завладеть вниманием человека? У вас на это 2–3 секунды – именно столько пользователь решает, открывать ему рекламу или нет, скроллить лендинг дальше или нет.

Обычно для привлечения внимания используют вызывающий заголовок и/или броскую картинку. Если это лендинг, на пункт A отводится первый экран. Вкупе или по отдельности, они должны моментально вызывать у читателя эмоции. Это могут быть:

• шок – когда реклама содержит элемента испуга, потрясения или удивления;
• саспенс – заголовок, вызывающий напряженное ожидание продолжения истории;
• юмор;
• эксклюзив – демонстрация новинки или яркого креатива.

Сложность состоит и в том, чтобы соблюсти приличия. Подчас креаторы создают столь «мозолящую глаз» рекламу, что ничего, кроме раздражения, она не вызывает. Помним: принцип AIDA основан исключительно на положительных эмоциях, поэтому лучше не использовать назойливые баннеры и затертые до дыр штампы наподобие этих:

Пример того, как делать не надо. Заголовки с сексуальным подтекстом работают, но только там, где это уместно

Попробуйте создать интересный заголовок с помощью провокации, цифр, вопросов. Люди подсознательно ищут ответы на любые вопросы. Неизменно хорошо работают скидки и акционные предложения.

Модель AIDA в маркетинге

I – вызов интереса

Самый сложный этап позади. Вы сумели завладеть вниманием пользователя и теперь у вас есть 20–30 секунд, чтобы его заинтересовать.

В тексте на этап I выделяется 2–3 абзаца. В лендинге – первые два экрана. Цель оффера – понравиться потенциальному клиенту. Как это можно сделать:

• персонализируйте. Сегментируйте целевую аудиторию и сформируйте предложение для каждого сегмента. Можно использовать индивидуальные скидки и приятные бонусы. Можно внедрить чат-бот, который будет автоматически сегментировать пользователей, и присылать персонализированные предложения;
• расскажите о ценностях продукта, при этом отстраивайтесь от конкурентов;
• используйте лид-магнит или трипваер. Это может быть что-то бесплатное или по символической цене, например, чек-лист, стикеры, гайд.

D – формирование запросов/желаний

Цель этапа – сформировать у клиента мысль: «Я хочу это». Это решающая часть, которая переводит потребителя от интереса к действию, от «когда-нибудь потом» до «прямо сейчас». Если воронка не сработает, клиент закроет страницу, пообещав себе, что позже купит непременно, а через пару дней об этом забудет.

Чем можно усилить желание:

• скидка или акция;
• ограниченный срок действия, лимитированная коллекция;
• перечисление гарантий и дополнительных преимуществ: «Не понравится вода – не платите», «Не подойдет размер – бесплатно обменяем на подходящий», «20 тысяч постоянных клиентов за 10 лет работы», «обмен в течение 120 дней» и т. п.;
• бесплатная подписка/ограниченная версия продукта.

Последний момент является одним из основоположных в технике продаж AIDA. Вы даете пользователю возможность почувствовать себя владельцем продукта хотя бы на мгновение. Такой прием на порядок повышает конверсии и AIDA продажи.

Важно! Если вы играете на ограничении срока или продукта, следите, чтобы все было взаправду. Не допускайте ситуаций, когда пользователь заходит на сайт через месяц и видит, что там все те же «последние три платья».

Прием «До/после» – еще один способ усилить мотивацию к покупке

A – побуждение к покупке

Заключительный этап, которым многие пренебрегают. Вроде довели дело до конца, вызвали у клиента неодолимое желание купить, а прямо сказать ему, что делать дальше, забыли.

На этапе A следует четко сформулировать призыв. Сообщите клиенту, что ему нужно сделать: купить товар, подписаться на рассылку, заказать услугу. Помимо основного призыва, можно использовать промежуточные: «испытайте пробную версию», «подпишитесь на рассылку», «присоединяйтесь к нам в социальных сетях», «получите коммерческое предложение».

Месседж должен быть четким, внятным и простым. Подкрепите его удобным инструментом в виде формы заказа, кнопки или корзины.

Призыв к действию на сайте

S – удовлетворение

Это финишный этап продвинутой версии AIDA S. Направлен на долговременное сотрудничество с клиентами. Как это работает? К примеру, вы пообещали, что крем уменьшит морщины за 3 месяца. И в четко указанный срок это действительно сработало. Клиент удовлетворен.

А если морщины не уменьшились? В таком случае клиент не получит удовольствия. Очевидно, что за следующей баночкой он не вернется.

Пример рекламы по формуле AIDA

Так издательство оформило e-mail рассылку

Как применять модель AIDA в продажах?

В e-commerce формула AIDA хорошо работает в комплексе со следующими инструментами:

• таргетинг. Настройка на узкие сегменты ЦА позволяет сделать рекламу эффективнее, а бюджет – меньше. Объявления будут показываться только заведомо заинтересованным пользователям, что исключит нецелевой трафик;
• контент-маркетинг. Качественный контент позволяет быстро «закрыть» посетителей на первом этапе воронки. Кроме того, он приносит дополнительные бонусы, которых нет у AIDA – повышение имиджа, формирование ауры экспертности и привлечение целевого трафика. Главное – иметь четкую контент-стратегию, которая будет учитывать интересы и потребности ЦА;
• SEO-оптимизация сайта. Чтобы посетители прочитали лендинг или продающие страницы интернет-магазина, им сначала нужно на них попасть. Они могут сделать это через контекстную рекламу, ссылку в социальной сети или просто через поисковую строку Google. Последний вариант приносит больше всего трафика, но требует SEO-продвижения. Без него попасть на первую страницу выдачи практически невозможно.

Для более глубокого анализа каждого из этапов воронки внедряют CRM-систему. Она позволяет отслеживать и настраивать коммуникацию с пользователями, применять инструменты автоматических рассылок промокодов и лид-магнитов, обещающие бонусы взамен на оставленный контакт.

Заключение

АИДА в маркетинге – одна из ключевых формул продаж. Основанная на потребительской психологии, она неизменно демонстрирует высокие результаты эффективности. Лучше всего техника AIDA подходит в области ритейла и краткосрочных продаж.

Одно из главных отличий модели – отсутствие зацикленности на проблемах клиента. Напротив, внимание акцентируют исключительно на положительных эмоциях. Клиенту предоставляется возможность – гипотетическая или практическая – представить, что он уже владелец продукта. Для этого используют такие приемы, как лид-магнит, бесплатная пробная версия или 100% гарантия возмещения денег («вернем платье, если оно вам не понравится»).

АИДА в маркетинге применяется как дополнительный инструмент. Хорошо работает в комплексе с SEO-продвижением, контекстной рекламой, контент-маркетингом и CRM.

FAQ

Что такое AIDA?

Это один из классических приемов построения рекламного текста или видеоролика. Представляет собой готовый план из четырех (иногда пяти) этапов, которые последовательно продвигают пользователя от знакомства с продуктом до оформления заказа.

Как работает модель AIDA?

В большинстве случаев пользователь не покупает онлайн-товар сразу, как только увидел. Ему необходимо принять решение, и это решение приходит в 4 этапа. Формула AIDA – о том, как подтолкнуть клиента к каждому из них. По сути это – воронка продаж.

Где применяют формулу AIDA?

Везде, кроме дорогостоящих или специфических товаров, предназначенных для очень узкой аудитории. Также не подходит для возвращения старых клиентов – для них используют иные принципы маркетинга, например, ремаркетинг.

Как работает маркетинг AIDA (и как заставить его работать на вас)

Как работает маркетинг AIDA (и как заставить его работать на вас)

Пишете ли вы копию веб-сайта, посты в социальных сетях или контент блога, маркетинговые фреймворки может помочь повысить вашу эффективность и результативность. Есть несколько фреймворков на выбор, но модель AIDA — одна из старейших и самых популярных в отрасли.

Фреймворк AIDA позволяет контент-маркетологам упростить процесс создания контента, а инструменты искусственного интеллекта, такие как Jasper, помогают создавать привлекательный контент в рамках AIDA framework еще быстрее .

В этой статье мы рассмотрим модель AIDA и способы ее использования. Мы также рассмотрим, как инструменты искусственного интеллекта помогают масштабировать контент с помощью платформы AIDA.

Что такое модель копирайтинга AIDA в маркетинге?

Разработанная в 1898 году Сент-Эльмо ​​Льюисом, AIDA представляет собой модель продаж, которая отслеживает путь клиента от знакомства с продуктом до покупки. Модель AIDA работает как воронка для превращения потенциальных клиентов в покупателей.

AIDA выполняет четыре шага:

1. Внимание
2. Интерес
3. Желание
4. Действие 

В чем ценность AIDA?

Для занятого маркетолога, предпринимателя или владельца бизнеса очень важно знать, как создавать эффективный контент. Модель AIDA экономит время, позволяя организациям разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии.

Максимизация маркетинговых усилий

AIDA действует как шаблон для оптимизации вашей маркетинговой стратегии. Компании используют эту модель, чтобы сосредоточить свои маркетинговые усилия и лучше влиять на путь клиента, повышая конверсию и продажи.

Следуя проверенному шаблону, маркетологи и владельцы бизнеса могут ускорить процесс разработки контента.

Построение лучших отношений с клиентами

Модель AIDA побуждает маркетологов лучше понимать своих клиентов. Каждый шаг углубляет эмоциональную связь между потребителем и брендом. В результате компании предлагают более персонализированный клиентский опыт.

Как применить модель AIDA в вашей маркетинговой стратегии, с примерами

Без надлежащей реализации даже самые лучшие формулы могут показаться абстрактными. Давайте рассмотрим четыре этапа модели AIDA и способы их применения в реальной жизни.

Шаг 1: Внимание 

‍

Внимание — это реакция клиента, когда он узнает о вашем бренде. Стадия внимания должна определять вашу стратегию охвата, стимулируя узнаваемость бренда и любопытство.

Наиболее популярными маркетинговыми каналами для первого знакомства являются поисковые системы, реклама и социальные сети.

Это этап, на котором компании дифференцируются. Вот несколько способов привлечь внимание клиентов:

• Развлечение аудитории забавными цитатами или GIF-файлами в социальных сетях
• Партизанский маркетинг
• Шокирование
• Использование персонализированных сообщений 

Пример: Wall использует мемы фирм установить связь со своей целевой аудиторией.

В этом примере фонд, который инвестирует в недвижимость, собственность и климатические технологии, повышает узнаваемость бренда с помощью сцены из телешоу 9.0007 Белый лотос :

Источник: Twitter — @fifthwallvc

В социальных сетях мемы могут быть отличным способом привлечь внимание пользователей с помощью юмора. Этот мем эффективен, потому что он соответствует голосу бренда и связан с миссией компании. Пятая стена также опубликовала это на следующий день после финала шоу, когда оно было в тренде в Твиттере.

Пример: Paramount Pictures разместила актеров на стадионах в нескольких играх Высшей бейсбольной лиги для продвижения своего фильма ужасов Улыбка . Актеры, видимые за номером дома, жутко улыбались в камеру в течение продолжительных периодов времени:

Источник: Distractify

Эта стратегия использует партизанский маркетинг, чтобы запомниться. Paramount связалась с целевой аудиторией фильма во время публичного мероприятия , не связанного с , и произвела неизгладимое впечатление.

Шаг 2: Интерес

После того, как вы привлекли внимание своей аудитории, следующим шагом будет заставить ее полюбить вас, другими словами, вызвать интерес. Фаза «Внимание» часто переносит покупателей со страницы результатов поиска или социальных сетей на вашу домашнюю страницу или в блог. Затем вам нужно зацепить их интересным контентом.

Вот несколько способов заинтересовать потенциальных клиентов:

• Написание убедительного веб-текста — целевые страницы должны подчеркивать ваши достоинства Пример: Cleo, денежное приложение, предназначенное для поколения Z, использует умный текст и оригинальные анимированные изображения на своей главной странице, чтобы побудить их узнать больше:

  Источник: Знакомьтесь, Cleo

  Используя язык и визуальные эффекты, адаптированные для пользователей поколения Z, компания эффективно доносит свое сообщение до своей целевой аудитории.

  Шаг 3: Желание

  Как только вы заинтересуете клиента, как вы мотивируете его совершить покупку? Стадия желания наступает, когда ваш клиент переходит от симпатии к вашему продукту к желанию приобрести его.

  Бренды вызывают желание, укрепляя доверие. Фотографии до и после, отзывы и тематические исследования вызывают доверие и помогают продвинуть вашу целевую аудиторию вниз по воронке продаж.

  Пример: В компании Jasper мы используем отзывы реальных клиентов, чтобы завоевать доверие и показать ценность нашего продукта:

  Пример: Ritual, бренд товаров для здоровья и хорошего самочувствия, рассказывает о процессе создания жизненно важного витамина для женщин. Вовлекая клиентов за кулисы, бренд подчеркивает свой авторитет.

  Источник: Ritual

  Шаг 4: действие

  Этот последний шаг побуждает вашего клиента к действию. Здесь вы предлагаете убедительный призыв к действию (CTA). Если вы хотите, чтобы клиенты купили продукт или подписались на бесплатную пробную версию, вы должны максимально упростить процесс и создать ощущение срочности.

  Пример: Headspace, приложение для медитации, использует «Отправить подарок» в качестве призыва к действию, что позволяет клиентам легко приобрести подписку на приложение во время праздников.

  Источник: Headspace. Компания упрощает дарение подарков одним щелчком мыши.

  3 совета для достижения успеха с AIDA 

  Теперь, когда мы определили AIDA, давайте рассмотрим, как использовать эту структуру. Вот три совета, как максимально эффективно использовать стратегию AIDA:

  1. Понимание вашей целевой аудитории

  Определение вашего целевого клиента необходимо для успеха модели AIDA. Если ваших потенциальных клиентов нет в TikTok, даже самое лучшее видео не привлечет внимания к вашему бренду.

  Аналогичным образом предположим, что потенциальный клиент посещает ваш веб-сайт и не видит себя на ваших маркетинговых изображениях. Скорее всего, они уйдут, вместо того чтобы двигаться вниз по воронке.

  2. Расскажите о болевых точках вашей аудитории

  Перечисление преимуществ, статистики или наград может вызвать искушение привлечь внимание. Однако ваша аудитория должна быть в центре каждого этапа модели AIDA. Сосредоточьтесь на болевых точках вашей аудитории и на том, как ваш продукт или услуга решит их.

  3.

  Избегайте кликбейта 

  Преувеличенный язык и тактика кликбейта могут привлечь внимание, но вы рискуете потерять доверие клиентов с самого начала. Используйте прямой язык, чтобы завоевать доверие клиентов.

  Недостатки модели копирайтинга AIDA

  Мы знаем, что модель AIDA работает, но всегда ли она эффективна? Не обязательно. Вот основные недостатки модели и несколько советов, которые помогут вам их обойти:

  Модель AIDA носит шаблонный характер

  Эта структура игнорирует тот факт, что не все покупатели следуют одному и тому же шаблону. Некоторые покупатели более решительны и совершают импульсивные покупки. Другие клиенты могут переключаться между этапами, прежде чем предпринять какие-либо действия.

  Беспроблемный путь клиента очень важен. Компании должны облегчить прохождение каждого шага.

  Вот несколько способов облегчить это:

  • Включение призывов к действию на каждом этапе
  • Оптимизация ссылок как для Интернета, так и для мобильных устройств
  • Отправка электронных писем об отказе от корзины или SMS-уведомлений для повторного привлечения потенциальных клиентов

  Только модель AIDA одна часть головоломки

  AIDA ориентируется на покупателей, впервые совершающих покупки. Он часто упускает из виду возможности стимулирования продаж, в том числе варианты перекрестных и дополнительных продаж. Несмотря на то, что модель AIDA должна быть частью вашей стратегии, вам все равно понадобится план, чтобы привлечь клиентов, которых эта структура может упустить.

  Модель AIDA не учитывает опыт после покупки

  В рамках AIDA путь клиента заканчивается на этапе действия. Модель не учитывает опыт после покупки, такой как рекомендации, возвраты, удержание клиентов и их удовлетворенность.

  Очень важно подумать о том, чтобы повысить лояльность клиентов и превратить их в представителей бренда после того, как они купят продукт.

  Чтобы бороться с ограничениями модели AIDA, вам следует обращаться к клиентам за пределами этих рамок. Это включает в себя обращение к сегментированным спискам маркетинговых рассылок по электронной почте, использование реферальных программных служб и стимулирование клиентов оставлять отзывы или делиться своими продуктами в социальных сетях.

  Но все это не означает, что мы должны отказаться от фреймворка AIDA. При правильном использовании это все еще отличное место для начала пути клиента.

  Примеры модели копирайтинга AIDA в действии 

  Прежде чем мы рассмотрим, как инструменты ИИ могут ускорить процесс AIDA, давайте рассмотрим несколько примеров компаний, которые использовали все этапы AIDA в своем тексте.

  Sizze

  Во-первых, ознакомьтесь с этой рекламой на Facebook от SaaS-компании Sizze. Можете ли вы выделить четыре этапа модели AIDA?

  Источник: Sizzie

  • Привлекает внимание: Начинается с непосредственного упоминания «Лучшее предложение в 2022 году» и предлагает поощрение
  • Возбуждает желание: Напоминает покупателям о льготах, упомянутых в начале объявления, и о том, почему они ценны
  • Побуждает к действию: Заканчивается четким и простым призывом к действию

  The Sill

  Во-вторых, это электронное письмо от производителя растений The Sill, предназначенного для прямых потребителей:

  Источник: Milled

  • Привлекает внимание: о Национальном дне кошек?
  • Удерживает интерес: Подзаголовок «Нетоксичные средства для растений» создает эмоциональную связь между владельцами кошек и любителями растений
  • Повышает желание: Говорит о желании клиентов обезопасить своих «любопытных компаньонов»
  • Побуждает к действию: Заканчивается четкой кнопкой призыва к действию

  Clare

  Наконец, эта целевая страница от бренда краски Clare:

  02 : Clare

  • Привлекает внимание: Начинает с обращения к болевым точкам своей аудитории (например, отсутствие стресса)
  • Удерживает интерес: Перечисляет уникальные преимущества бренда, такие как дизайнерские цвета
  • Повышает желание: Использует изображения, чтобы делиться уникальными преимуществами, такими как бесплатная доставка
  • Побуждает к действию : Включает кнопку прямого призыва к действию
  2 очень эффективен, но предоставление контента одинакового качества большому количеству клиентов или проектов копирования может быть утомительным.

  Что, если бы существовал более простой способ применения маркетинговой структуры AIDA?

  Джаспер — помощник по написанию статей с искусственным интеллектом, который поможет вам масштабировать вашу стратегию контент-маркетинга. Благодаря более чем 50 шаблонам, включая специальный шаблон AIDA Framework, Jasper позволяет создавать контент в 10 раз быстрее.

  Давайте посмотрим на шаблон AIDA Framework в действии:

  Во-первых, он просит вас рассказать Jasper о вашем продукте и услуге. Используя структуру AIDA, он затем использует ваши входные данные для создания копии:

  Что особенно примечательно, так это то, что Джаспер выделяет, к какой части структуры относится каждый абзац. Это гарантирует, что вы затронете все болевые точки и выделите важные функции вашего продукта.

  Шаблон AIDA Framework также может помочь с различными типами копирования. Например, приведенные ниже рекомендации Джаспера помогут создать привлекательную рекламу: 

  Длина каждого вывода подходит. Каждый результат начинается с интересного вопроса, относящегося к рекламной аудитории SEO-агентства, и использует данные для создания доверия. А Джаспер даже добавил изюминку, включив многолетний опыт и информацию о индивидуальных планах SEO.

  Модель и инфраструктуру AIDA можно использовать практически для чего угодно: от вводных сообщений в блогах до страниц продаж.

  Например, приведенные ниже результаты Джаспера могут стать привлекательным описанием видео на YouTube:

  Описание видео на YouTube должно привлекать внимание вашей аудитории, содержать краткое описание и призыв к действию. Выходы Джаспера говорят о болевых точках аудитории, обещая решение и предлагая опыт.

  Усовершенствуйте свою контент-стратегию AIDA Framework с помощью Jasper

  Модель AIDA, возможно, зародилась в 19 веке, но она до сих пор прекрасно работает. Хотя платформа AIDA помогает сэкономить ваше время, вы можете еще более эффективно использовать ее, масштабируя свой контент с помощью Jasper.

  Используя шаблон AIDA Framework, Джаспер выступает в роли партнера по мозговому штурму, помогая вам повысить эффективность вашего копирайтинга. А с более чем 50 другими шаблонами Jasper может удовлетворить все ваши потребности в создании контента.

  Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы узнать, как вы можете использовать Jasper для создания захватывающих копий с помощью платформы AIDA.
  

  Модель AIDA в маркетинге: актуально или устарело?

  Откуда взялась модель AIDA?

  Модель AIDA была изобретена рекламным стратегом Элмо Льюисом еще в 189 году.8 и изначально задумывался как многоступенчатая модель для идеальных продаж. Позже он также стал применяться в маркетинге, где он рассматривается как предпродажная модель, основанная на предположении, что на восприятие бренда можно повлиять с помощью рекламных мер, и, следовательно, решения о покупке являются прямой реакцией на стимулы, передаваемые рекламой.

  Модель AIDA в маркетинге

  Согласно модели AIDA, клиенты проходят четыре этапа на пути к покупке, прежде чем они совершат действие и приобретут или воспользуются продуктом или услугой. Каждая буква аббревиатуры обозначает одну из следующих стадий:

  Для того, чтобы (потенциальные) клиенты действительно взаимодействовали с рекламой бренда, сначала необходимо привлечь их внимание, например, задав провокационный вопрос или рекламируя специальные предложения или новые продукты. В зависимости от носителя рекламы привлекательные цвета и жирный текст (для печатных материалов) или более громкая громкость (для рекламы на телевидении или радио) также могут быть эффективными способами привлечь внимание.

  После привлечения внимания потребителей второй этап заключается в создании и поддержании интереса. Цель состоит в том, чтобы пользователи подключились к объявлению и прочитали или просмотрели его полностью. Для достижения этой цели важно решать проблемы и задачи целевой группы. Клиенты должны чувствовать, что рекламное сообщение не только бросается в глаза, но и актуально для них.

  После привлечения внимания потребителей второй этап заключается в создании и поддержании интереса. Цель состоит в том, чтобы пользователи подключились к объявлению и прочитали или просмотрели его полностью. Для достижения этой цели важно решать проблемы и задачи целевой группы. Клиенты должны чувствовать, что рекламное сообщение не только бросается в глаза, но и актуально для них.

  После привлечения внимания потребителей второй этап заключается в создании и поддержании интереса. Цель состоит в том, чтобы пользователи подключились к объявлению и прочитали или просмотрели его полностью. Для достижения этой цели важно решать проблемы и задачи целевой группы. Клиенты должны чувствовать, что рекламное сообщение не только бросается в глаза, но и актуально для них.

  Особые преимущества модели AIDA

   

  Прошло более 100 лет с тех пор, как впервые была сформулирована модель AIDA. Так что вопрос о том, насколько применима модель AIDA в современном медиа-мире, более чем оправдан.

  Главным преимуществом модели AIDA является ее простота. Простой дизайн делает эту модель вневременной, поэтому ее можно использовать и сегодня. Например, если маркетологи хотят оптимизировать онлайн-присутствие своего бренда, они могут использовать модель AIDA в качестве контрольного списка для выявления потенциальных слабых мест. Основываясь на четырех этапах модели AIDA, они могут задавать такие вопросы, как:

  • Легко ли найти веб-сайт?
  • Достаточно ли интересны описания продуктов и т. д., чтобы вызвать интерес?
  • Вызывает ли общее впечатление от веб-сайта у клиентов желание покупать предлагаемые товары или услуги?
  • Имеются ли умело размещенные элементы призыва к действию, которые успешно убеждают пользователей совершить действие?

  На самом деле, насколько актуальна модель AIDA сегодня?

  Реклама должна выделяться, соответствовать целевой группе и оставаться в сознании потребителей. В этом отношении модель AIDA остается подходящей и сегодня. Но насколько он эффективен в наши дни, когда речь уже не идет о простом отображении старых основ? В конце концов, наше потребительское и рекламное поведение резко изменилось с тех пор, как в 189 году была создана модель AIDA. 8. С точки зрения применимости к ежедневному цифровому бизнесу критики модели AIDA критикуют, среди прочего, следующее: . Этот способ рассмотрения процесса принятия решения о покупке как модели стимул-реакция многие критики считают устаревшим. Важной причиной этого является то, что путь клиента становится все более сложным на фоне растущего перехода на цифровые технологии. Процессы принятия решений о покупке редко бывают такими линейными. Последовательность рекламных эффектов также иногда меняется. Например, «интерес» не всегда следует из «внимания», но на самом деле часто предшествует ему в случае конкретных объявлений, например, отображаемых после ввода поискового запроса в Google и других поисковых системах.

• В настоящее время реклама потребляется в гораздо большем объеме и часто в фоновом режиме. Однако даже реклама, не воспринимаемая с полным вниманием, может оказать положительное влияние на восприятие бренда.
• В модели AIDA процесс принятия решения о покупке заканчивается, когда рекламируемый продукт или услуга куплены или использованы. При этом не учитываются последующие факторы, такие как удовлетворенность клиентов, их оценка бренда, повторные покупки и рекомендации. Однако для того, чтобы компания могла построить прочные связи с клиентами, эти аспекты имеют наибольшее значение. Они являются неотъемлемой частью полной модели.
• На сегодняшний день отсутствуют эмпирические доказательства эффективности модели AIDA. Типы процессов и методов, которые воздействуют на клиентов бренда, могут различаться. По этой причине важно сосредоточиться в первую очередь на целевой группе и процессах разработки, адаптированных к ней.

Модель AIDA – хороша как основа, но не является волшебной формулой для идеальной рекламы

Модель AIDA предлагает подход к объяснению того, как реклама управляет выбором бренда, но это ни в коем случае не универсальный принцип. Если вы ищете способ продвинуть свой бизнес дальше, стоит внимательно присмотреться к целевой группе. Чем лучше вы знаете и понимаете своих клиентов, тем больше вероятность того, что вы достигнете их именно тем методом и каналами, которые обещают наибольшее рекламное воздействие.