“Спасибо за внимание” слайд от которого вы должны отказаться
Поблагодарить свою аудиторию за просмотр презентации, конечно, нужно, но вот использовать слайд “Спасибо за внимание”, который уже давно изжил себя, не стоит. Сегодня расскажем почему эти три слова табу в современных профессиональных презентациях.
Зачем писать, когда можно сказать
Слайд “Спасибо за внимание” очень любят использовать в проектах для публичных выступлений, как некий индикатор, что презентация закончилась и наступило время задавать вопросы или отвлечься на новую тему.
Задумка то хорошая, поблагодарить свою аудиторию за интерес и внимание. Но зачем для этого создавать отдельный слайд, если можно выразить свою благодарность голосом? А последний слайд в этом случае использовать более рационально.
Контакты и СТА
В своих презентациях для выступлений, печати или рассылки последнюю страницу мы всегда оставляем под контакты и полезную информацию.
Ведь цель любой работы — это привлечь аудиторию и получить полезное действие.
Грубо говоря, “за внимание спасибо, но будет куда лучше если вы зайдете на сайт, напишите на почту, позвоните по номеру или оставьте заявку”.
Поэтому акцентировать внимание аудитории на “слайде вежливости” нерационально. Лучше оставить контакты или QR-код с призывом перейти и оставить заявку.
Кстати, сделать QR-код довольно просто. Например, на сервисе qrcoder можно закодировать ссылку на свой ресурс и использовать полученный QR-код в презентации. Ведь главное, максимально упростить процесс совершения целевого действия для аудитории, чтобы получить как можно больше заявок и откликов.
Но всегда ли призыв к действию будет уместным?
Для большинства некоммерческих проектов контакты в лоб и призыв к действию могут оказаться неуместными. Например, если вы выступаете перед сотрудниками своей компании и рассказываете годовой отчет о результатах работы, то о СТА на последнем слайде не может быть и речи.
В таких случаях лучше оставить контакты спикера и прикрепить ссылку или QR-код на полезные ресурсы по теме.
Для инвестиционных презентаций СТА может выглядеть как опрометчивое действие, опережающее реальные события. Инвесторы не принимают поспешных решений и одной презентации, даже очень подробной, может оказаться для них мало.
В этом случае на финальной странице, помимо своих контактов, лучше оставить ссылку на дополнительную разъясняющую информацию по теме. Например, на лендинг или статью, где ваша идея и план описаны более детально.
Но всегда ли призыв к действию будет уместным?
Все зависит от контекста и на последнем слайде, помимо контактов, можно оставить впечатляющую цитату или изображение, подходящее по смыслу.
Например, последний слайд выступления Гая Кавасаки на TED:
Перевод цитаты: «Не существует никаких причин из-за которых, кто-то захотел бы установить компьютер в своем доме«
А вот так завершил свое выступление в 2016 году Илон Маск на презентации “Tesla Unveils Powerwall 2 & Solar Roof”:
Как же закончить выступление
В благодарности нет ничего плохого, но она не должны быть финальным посылом, который вы донесете до своей аудитории.
Поэтому если хотите поблагодарить людей за внимание, то в конце презентации откройте слайд с контактами и, выдержав небольшую паузу, скажите “Спасибо”.
Как сделать эффективную презентацию
Чувство слайда позволяет воспринимать пространство, в которое помещается текст как источник выразительных решений. И этот навык вполне можно развивать. О том, как это сделать, рассказал Александр Григорьев, который уже более 5 лет специализируется на текстах для презентаций. Делимся отрывком из его книги, где автор рассказывает о том, что такое идеальная презентация.
Александр Григорьев
Издательство: «Бомбора», 2023
О ясности и внятности много было сказано в предыдущей главе. Но сейчас важно подчеркнуть: презентация должна быть предельно понятна, даже когда с ней знакомятся на лету и второпях.
Ведь, скорее всего, именно так ее и будут «читать»: бегло просматривая, пролистывая, сканируя глазами. Понаблюдайте за человеком, который открыл файл на компьютере или смартфоне: он быстро переходит от первого слайда ко второму, затем к третьему, потом возвращается на шаг назад, после этого пробегает глазами по следующим трем-четырем слайдам, еще раз возвращается.
Этот «танец» — от нетерпения. Получателю презентации хочется поскорее с ней разделаться: понять суть и вернуться к своим делам.
Нельзя его за это упрекать: мы живем в слишком быстром и суматошном мире. В мире, где у большинства людей — явно выраженный дефицит внимания.
Лучше пойти навстречу адресату и облегчить его жизнь, создавая слайды, пригодные для скоростного чтения.
Значит ли это, что мы должны сокращать число слов до минимума, отказываться от сложных мыслей, все и вся упрощать и примитизировать? Вовсе нет. О том, как сочетать содержательность и моментальную доступность, расскажет глава «Ускоритель чтения».
Еще идеальная презентация — интересна. Читателю с ней не скучно. Слайды интеллектуально дразнят новой, любопытной информацией. Красноречивыми примерами. Тем, что могут легко объяснить сложное и оригинально, свежо рассказать о вроде бы знакомом.
Конечно, пробуждает наш интерес осознание: да, это насущно, ценно, жизненно. С первого же слайда мы должны понимать, что презентация имеет отношение к нам и нашим задачам (подробности в главе «Первый и последний»).
Но к этому все не сводится: бессодержательность и шаблонность способны обнулить любой первоначальный интерес.
Бессодержательность не всегда связана с тем, что автору не о чем нам рассказать. Возможно, у него прорва интересных фактов и соображений, просто не приходит в голову ими поделиться. Так часто бывает, когда руководитель или менеджер принимает за эталонную бизнес-речь невыразительный и пустопорожний, но внешне «серьезный» канцелярит (об этом подглава «Скажите то же самое проще»).
Шаблонность может происходить отсюда же, но не обязательно. Будем честны: найти новый способ рассказать о чем-то, объяснить или назвать что-то — энергозатратно. Проще воспользоваться готовыми, уже существующими в речевом обиходе формулами. Нет ничего зазорного в том, чтобы повторять за другими и прикладывать к своей ситуации универсальные словечки и выражения.
Однако иногда что-то повторяется слишком уж часто, без малейших вариаций, и тогда удобная, полезная формула превращается в штамп, убивающий живую мысль.
В бизнес-среде штампов и клише пруд пруди.
В тысячный, миллионный и стомиллионный раз повторяются заветные фразы вроде «высокий уровень сервиса» или «индивидуальный подход». И после всех этих повторений они, кажется, теряют не то что выразительность, а попросту смысл.
Случается, говоришь на деловую тему с приветливым, обаятельным человеком. Но промелькнул один штамп, следом за ним юркнул другой, откуда-то вылез третий — и вот уже живой собеседник как будто куда-то делся, а перед тобой и не человек вовсе, а установка по производству однообразных мыслеблоков. Шаблоны ослабляют внимание и гасят интерес, усыпляют и отупляют.
Речи и нет о том, чтобы возводить презентацию или письмо по работе в ранг яркого авторского высказывания. Но превращать то или другое в свалку штампов тоже нельзя. Сказать, написать по-своему, в собственной манере может и должен каждый. Без этого не прорваться к адресату, не добиться подлинного контакта с ним.
Хорошая презентация чем-то похожа на интересную историю.
Этому посвящена глава с соответствующим названием — «История в кавычках». Но не только она: содержательность и самобытность текста — сквозные темы этой книги.
Если презентация вызвала любопытство и оказалась понятна — это только полдела. Она должна еще и сработать: привести к встрече, сделке, заказу и так далее. А чтобы побудить к нужному поступку, презентация должна убедить.
В разных сферах жизни убеждают по-разному. Подросток-хулиган во дворе спального района показывает сверстнику нож и так заставляет расстаться с деньгами на школьный обед. Красивое платье на витрине бутика в центре города очаровывает покроем и текстурой, невысказанным обещанием вознести свою обладательницу над обыденностью жизни. Новый сериал интригует тизером, аннотацией, постером: мы верим, что благодаря нему станем свидетелями и соучастниками бес- конечно увлекательной истории. Шарлатаны от бизнеса и психологии занимаются самораздувательством: мифологизируют свои скудные умения и знания, неутомимо повторяют пустые обещания сделать нас успешнее и счастливее — и, к сожалению, кто-то им доверяется.
Качественно сделанная презентация убеждает прежде всего на рациональном уровне. Она содержит продуманную, стройную систему аргументов в пользу сотрудничества с вами. Взывая к здравому смыслу адресата, раскрывает его глаза на то, чем хороши ваша идея, проект, продукт.
В общем, объясняет, почему лучше с вами, чем без вас. Ключевое слово — «ему» — пропущено. А ведь важно, что улучшение почувствует не кто-то вообще, а именно «он» — вполне конкретный читатель презентации.
Увы, на практике часто забывают посмотреть на свои слайды глазами адресата. Но без этого можно сказать совсем не то, что нужно ему. Можно привести банальные, проходные аргументы и забыть о единственно важных.
Можно не оставить пояснения там, где читатель в нем нуждается, и в итоге сильный довод окажется смазан, не услышан, не понят. Можно упустить из виду опасения читателя, его недоверчивость и предрассудки и не предпринять ничего, что бы их развеяло.
Иногда во время интервью с клиентами я говорю примерно так: «То, что вы сейчас рассказали, меня впечатлило.
Но я — дилетант в вашей сфере. Те, для кого предназначена презентация, тоже, скорее всего, будут поражены? Их это тоже удивит и заинтересует, а вас покажет с самой лучшей стороны?» И часто оказывается, что ответ — нет. Что адресат в курсе этой стандартной практики, этой заурядной возможности. Значит, о таком не стоит и говорить. А если и говорить, то одной строкой, одной фразой, через запятую, а не на отдельном слайде.
Случается и обратное. Без надежды на зацепку спрашиваю: «То, что вы сейчас мельком упомянули, наверное, хорошо известно вашей аудитории?» И ответ опять — нет. Но это нет — другое. Оно сигнализирует: с этой случайной проговоркой нужно разбираться, вникать в суть дела, здесь большой потенциал. Нередко именно из таких слов, невзначай оброненных в разговоре о том, что клиенту казалось заслуживающим гораздо большего внимания, рождаются лучшие, самые убедительные слайды.
Взглянув на презентацию или любой другой текст глазами читателя, мы начинаем чувствовать, о чем именно и как стоило говорить.
Учесть чужую точку зрения, чужое сознание — обязанность автора письма, слайда, поста, сообщения, книги.
В конце концов, это встроено в нашу природу. С самого раннего возраста мы создаем модели чужого сознания и опираемся на них в общении с другими людьми. Эта удивительная, чудесная способность хорошо описана и все еще продолжает изучаться когнитивными науками. По-английски наше умение представить внутренний мир другого человека, предсказать его суждения и поступки довольно неудачно называется Theory of Mind (дословный перевод — «теория ума» — и близко не намекает на подлинное содержание термина). Способность воссоздавать в себе — бессознательно или намеренно — психическую реальность другого есть одно из высших проявлений человеческой природы. Наряду с эмпатией, способностью к абстрактному мышлению, чувством юмора.
Этому не нужно учить, но это можно развивать.
Настраиваясь на своего адресата, мы лучше с ним взаимодействуем. Говорим о том, что волнует его, а не нас.
Находим точные слова и подходящие к случаю аргументы.
И в конце концов склоняем на свою сторону — легко и естественно, без уговоров и нажима.
Выше я использовал слова: «довод», «объяснение», «факт».
Все они как будто относятся к логической сфере, описывают процесс принятия рассудочных решений. Это не совсем так. Аргумент может задеть за живое или удивить новым взглядом на вещи. Трактовка, разъяснение — подарить ощущение понимания, а то и привести в восторг своей логичностью и глубиной. Факт — вызвать из полудремы, разжечь любопытство.
Правду можно преподносить по-разному, в том числе выразительно, эффектно. Так, чтобы адресат на долю секунды замер и подумал: «Ну и ну!», «Надо же!», «Как круто!», «Ух ты!», «Хочу с этими ребятами иметь дело!»
Именно эмоции советуют, нашептывают, подталкивают к действиям.
В живом человеке текст включает мысли и чувства одновременно, а не по отдельности. Если адресат остался равнодушным — плохо дело: скорее всего, он не запомнил фактов, пропустил мимо ушей аргументы, не вдумался в объяснения.
Заостренные мысли, по-хорошему броские формулировки, возвышающиеся над общим потоком информации красноречивые факты преодолевают исходное безразличие и скепсис, подогревают любопытство и врезаются в память. Такова теория, а примеры нас ждут в конце главы «История в кавычках», которая на новом уровне развивает намеченную здесь «общую теорию презентаций».
Я рассказал о том, в какие презентации верю. Отчетливо осознаю, что те же мысли можно было бы сложить и в какую-то другую структуру. Легко заметить, что у характеристик «интересная» и «впечатляющая» есть общее: это темы выразительности, творчества, живого и непосредственного контакта с адресатом. Наверное, их можно было бы объединить, а содержательность текста — как исключительно важное качество — вынести в самостоятельный пункт. На место адресата мы становились уже в разговоре о понятных и не очень слайдах, хотя осмыслили это позже. Прав будет тот, кто заметит: избыток шаблонов не только убивает интерес, но и лишает презентацию маломальской убедительности.
Одно хорошее качество переходит в другое, проявляется в нем.
Для жизни это нормально. Для строгой теории, может быть, и плохо, но я не стремился к научной строгости и, честно говоря, уверен, что здесь она была бы неуместна.
Если мои размышления подтолкнут вас к тому, чтобы сформулировать собственный идеал, — буду рад. Присылайте, обсудим.
За одно я ручаюсь точно: предложенные ориентиры направляют в нужную сторону. Работают. Помогают создавать презентации, полезные в бизнесе.
В рубрике «Открытое чтение» мы публикуем отрывки из книг в том виде, в котором их предоставляют издатели. Незначительные сокращения обозначены многоточием в квадратных скобках.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.
Заключение презентации: сигнал к концу
на деловом английском/от приглашенного автора Сильное начало, сильный конец Хорошее заключение презентации является очень важной частью любой презентации, и ему часто не уделяется должного внимания .
Многие люди сосредотачиваются на том, чтобы начать с хорошего введения, а затем предоставить хороший контент. В этом нет ничего плохого, пока они заканчивают с той же силой, с которой начали. Много раз я видел, как презентации заканчивались неловко, что могло оставить неприятный осадок во рту у аудитории. Хорошее завершение презентации будет иметь эффективное резюме, рекомендацию или призыв к действию, а также возможность решить любые открытые вопросы с помощью вопросов. Часть заключения презентации, о которой часто забывают, — это четкий и эффективный «сигнал к концу». Сигнал к концу — это фраза из одного предложения, которая предназначена для того, чтобы показать вашей аудитории, что вы собираетесь начать заключение презентации. Это следует сказать прямо перед тем, как вы приступите к своему резюме, и это должно послужить четким знаком для вашей аудитории.
3 причины включить сигнал в конце презентации
- Разбудите аудиторию. Много раз к концу презентации аудитория теряет концентрацию и мечтает.
Это показывает им, что все скоро закончится, и пора снова обратить внимание. - Сбросить собственный фокус. Иногда легко настолько углубиться в темы, которые мы хорошо знаем, что мы теряем фокус на том, что хочет услышать наша аудитория. Сигнал в конце не только будит аудиторию, но и спикера и позволяет ему сделать сильный вывод презентации.
- Уточните свою структуру. Презентациям нужна четкая структура, чтобы аудитория могла сосредоточиться на ключевых моментах и следовать им. Когда вы используете эффективные переходные фразы, такие как сигнал к концу, это создает ясность в вашей структуре и помогает аудитории оставаться с вами.
3 фразы для использования в качестве сигнала к завершению презентации
- « Это подводит меня к концу моей презентации.
- “ Ну, это все, что у меня есть на сегодня. Позвольте мне подытожить то, о чем я говорил….
- “ Вот и подошла к концу моя презентация. В общем, я говорил о…”
3 результата использования сигнала до конца в заключении презентации
- Получите очки в последний раз. В конце хорошей презентации вы упомянули основные моменты во вступлении, основной части и, наконец, в заключении. Хороший сигнал в конце в последний раз фокусирует внимание аудитории, чтобы вы могли еще раз упомянуть свои основные моменты, а также свою рекомендацию. Люди склонны запоминать то, что они слышат в конце презентации, лучше, чем в начале или середине.
- Настройтесь на сильный финиш. Четко определив, что вы начинаете свой вывод, это поможет вам сосредоточиться и выполнить правильные шаги в своем заключении. Это оставит у слушателей благоприятное впечатление о вашем выступлении.
- Будьте лучшим оратором. Очень многие люди делают плохо структурированные презентации и особенно заканчивают свои презентации на низкой ноте.
Наличие четкой структуры поможет вам выглядеть более профессионально и добиться желаемых результатов от презентации.
Сильное заключение презентации оставит у вашей аудитории сфокусированное, позитивное представление о вашем сообщении, а хороший сигнал к концу является ключом к хорошему началу. Дайте нам знать о любых ваших идеях в комментариях ниже. Хотите узнать больше о впечатляющих презентациях? Кликните сюда.
- Семинар по презентациям
- Интерактивные презентации
- Рассказывание историй в презентациях
Target Training GmbH
- Kopernikusstrasse 13
- 63071 Оффенбах-на-Майне
- Тел.
: +49 69 8484 79 0 - .
Политика конфиденциальности
© Авторское право — Target Training GmbH
9 способов эффектно завершить презентацию по продажам
Блестящая презентация ничего не стоит, если вы не завершите ее убедительно. Тем не менее, многие продавцы до сих пор не могут решить, как закончить презентацию. Большинство торговых презентаций заканчиваются хныканьем, а не взрывом, что серьезно снижает интерес и энтузиазм потенциальных клиентов.
Чтобы помочь вам добавить немного привлекательности вашим презентациям и последовательно заканчивать презентации на высокой ноте, мы собрали несколько советов по завершению презентаций по продажам, дополненных несколькими полезными примерами.
Завершение презентации по продажам
- Вернитесь к своему вступительному рассказу или идее.
- Завершите испытание.
- Пригласите свою аудиторию на метафорическую миссию.
- Используйте повторение для драматического завершения.
- Подарите вдохновение.
- Выскажите их возражения.
- Расскажите историю.
- Задайте необычный вопрос.
- Завершить цитатой.
1. Вернитесь к начальной истории или идее.
2. Завершите вызов.
3. Пригласите свою аудиторию на метафорическую миссию.
4. Используйте повторение для драматического завершения.
5. Предлагайте вдохновение.
6. Выскажите их возражения.
8. Задайте необычный вопрос.
9. Заканчивайте цитатой.
1. Вернитесь к начальной истории или идее.
Начало презентации с анекдота, аналогии, тематического исследования или наводящей на размышления идеи может придать ей интригующий тон, а обращение к этому моменту в конце может добавить элемент убедительной связности вашей презентации.
Например, предположим, что вы выступаете от имени компании, продающей платформу анализа разговоров потенциальным клиентам корпоративного уровня. Вы можете начать с чего-то вроде:
«Команда развития продаж клиента X была квалифицированной, компетентной и мотивированной. SDR надежно связывали потенциальных клиентов, но их коэффициент конверсии едва ли превышал половину того, что хотело видеть руководство. Вот к чему мы пришли. в.»
Затем вы проведете презентацию, в которой будет обзор вашего продукта, ценностное предложение, спецификации и индивидуальное решение. После того, как вы рассмотрели эти основы и пришло время подвести итоги, вы можете сказать:
«Помните клиента X? Что ж, после внедрения нашего решения они смогли усовершенствовать свои сообщения, предоставить представителям более информированный инструктаж и определить наиболее резонансные болевые точки, которые постоянно возникают у потенциальных клиентов. В целом, они увеличились более чем вдвое.
их коэффициенты конверсии по звонкам при сохранении существующей частоты».
Такая синхронность «замкнутого цикла» чиста и интересна — вот почему объединение всего вместе с самореферентным кивком в начале вашей презентации — один из лучших способов завершить презентацию.
2. Завершить задание.
Оставить своим потенциальным клиентам драматический открытый вызов — один из самых эффективных способов держать себя в центре внимания после окончания презентации и мотивировать покупателя к действию.
Например, вы можете сказать: «Вы собираетесь провести еще один месяц, не решив проблемы со связью в вашей команде? Это ваша возможность что-то изменить. Не ждите.»
Но будьте осторожны, вам нужно действовать осторожно, если вы решите пойти по этой дороге. Читайте комнату и проявляйте осторожность. Между уверенностью и высокомерием всегда есть тонкая грань, и если вы перейдете ее не перед тем человеком, у вас могут быть проблемы.
Если вы слишком дерзки и бросите вызов потенциальному клиенту с «альфа-личностью», вы можете в конечном итоге навредить ему и принести больше вреда, чем пользы.
Если у вас есть хоть малейшее подозрение, что ваш покупатель может быть невосприимчив к этой тактике, попробуйте другую.
3. Пригласите свою аудиторию на метафорическую миссию.
Эта тактика представляет собой своего рода вариацию на тему вышеизложенного — немного более совместная и менее конфронтационная. Вместо вызовов вашему потенциальному клиенту, попросите присоединиться к вам в миссии или путешествии.
Можно сказать что-то вроде:
«Более 5000 компаний решили использовать наше решение и инвестировать в здоровье своих сотрудников. Готовы ли вы присоединиться к ним?»
Это более вдохновляюще, чем прямой вызов, но немного менее откровенно — жертвуя некоторой прямотой ради осторожности. Тем не менее, когда все сделано правильно, это может вдохновить на действия.
4. Используйте повторение для драматического завершения.
Исследования показывают, что повторение улучшает способность детей запоминать новые термины — другими словами, если они слышат незнакомую фразу несколько раз, они с большей вероятностью запомнят ее, чем если бы они услышали ее только один раз.
Но эта тенденция характерна не только для детей — тот же принцип применим и ко взрослым. Повторяющееся ритмичное завершение запоминается, но его ценность не ограничивается этим. Он также может быть энергичным и привлекательным.
Не знаете, как это будет звучать? Взгляните на этот пример:
«Если у вас нет прозрачности, у вас нет доверия. Если у вас нет доверия, вы не получите честной обратной связи. Если вы не получите честной обратной связи, у вас появятся слепые пятна» … Если у вас появятся слепые зоны, вы будете принимать неверные решения, терять талантливых сотрудников и упускать важные возможности для улучшения».
5. Дарите вдохновение.
Хорошо подобранная цитата может связать воедино всю вашу рекламную презентацию и помочь представить ситуацию в новом свете для вашего потенциального клиента.
Предположим, вы продаете новую CRM компании среднего размера. Покупатель заинтересован, но знает, что внедрение новой системы может оказаться длительным и сложным процессом.
Имея это в виду, вы можете закончить что-то вроде:
«Послушайте, я знаю, что мысль об изменении CRM, вероятно, пугает. Но я думаю, что одна из моих любимых цитат Уоррена Баффета прекрасно подходит здесь: «Если вы найдете себя в лодке с хроническими протечками энергия, затрачиваемая на замену сосудов, скорее всего, будет более продуктивной, чем энергия, затрачиваемая на устранение течи». »
6. Выскажите свои возражения.
Когда вы чувствуете, что ваш потенциальный клиент не совсем убежден — или он не полностью открыт — вы можете попробовать закончить презентацию, выискивая возражения.
Торговые представители HubSpot используют этот вопрос: «Что может помешать вам двигаться вперед?»
Вы также можете попробовать, «Если вы решите не покупать, по какой причине?»
Мысль о том, чтобы быть столь прямолинейным, может вызывать нервозность, но вам нужно помнить о том, что возражения вашего потенциального клиента существуют — независимо от того, пытаетесь ли вы их выяснить.
Эти опасения реальны и, вероятно, в конце концов выявятся, и вы не сможете решить их, если не знаете, в чем они заключаются.
7. Расскажите историю.
История — это одно из самых мощных средств коммуникации, которые есть в распоряжении продавцов, если не , то . Рассказ истории делает ваше сообщение более убедительным, удобоваримым и эмоционально резонансным.
Я рекомендую рассказать гипотетическую историю жизни вашего потенциального клиента после того, как он купил ваш продукт:
«Сейчас [дата, через четыре месяца]. Вы использовали [продукт] для [X варианта использования]. [ Первая болевая точка], которая раньше поглощала часы вашей недели, была полностью устранена. [Вторая болевая точка] была сокращена до 15-минутной задачи каждый месяц. И ваш босс в полном восторге от [результатов Y]».
Обрамляя презентацию захватывающими описаниями результатов, которые могут ожидать ваши потенциальные клиенты, вы помогаете им мысленно позиционировать себя как существующих клиентов.
Если вы можете сделать это убедительно, эта тактика может иметь большое значение.
8. Задайте необычный вопрос.
Вам не нужно прерывать свою презентацию, спрашивая: » У кого-нибудь есть вопросы? «. Вместо этого попробуйте изменить ситуацию, задав в конце презентации не совсем обычный вопрос.
Это вернет их к текущему разговору и даст вам уникальный доступ к заключительной части вашей презентации. Вот несколько примеров вопросов:
- » Как я изменил ваше мировоззрение или восприятие?»
- » Основываясь на том, что вы только что услышали, вы бы купили сегодня? Почему или почему бы и нет?»
- » Что изменилось с настоящего времени до того момента, когда я начал эту презентацию? »
Разговоры, вызванные этими вопросами, наверняка будут более интересными, чем обычное закрытие. И это может быть само собой разумеющимся, но вы все равно должны ответить на любые вопросы, которые у них есть.
9. Заканчивайте цитатой.
Будь то цитата клиента-убийцы или ваша любимая лирика Дилана, окончание наводящей на размышления строки заставит вашу аудиторию задуматься.
Затем уделите несколько минут тому, чтобы спросить, как эта цитата нашла отклик у вашей аудитории и что она заставила их задуматься. У них могут быть мысли, связанные с предложением, или они могут поделиться чем-то совершенно не связанным с вашим бизнесом.
Смысл этого упражнения в том, чтобы вывести их из оцепенения в конце презентации и вдохновить их на более широкое мышление. Выберите правильную цитату и подтолкните потенциального клиента к действию в конце.
Вот еще несколько идей для презентаций:
Идеи для торговых презентаций
- Поделитесь уникальным «заявлением о концепции» для вашего потенциального клиента — Удивите свою аудиторию, поделившись персонализированным заявлением о том, как вы видите, как ваше предложение меняет их работу и их бизнес.
- Nix Слайды с изображениями, насыщенными языками — Будьте проще для глаз и предоставьте изображения, рассказанные по вашим ключевым моментам.
- Используйте движения и жесты — Избегайте жесткой неподвижной позы. Используйте естественные или слегка анимированные жесты, чтобы оживить презентацию.
- Включите видео или анимацию — Вы никогда не захотите отвлекать внимание от основных моментов, но удачно размещенное видео или индивидуальная анимация могут помочь, а не помешать вашей презентации.
- Не уклоняйтесь от эмоций — Если уместно, поделитесь шуткой, личным анекдотом или страстной историей.
- Всегда персонализируйте свою презентацию — Сохраняйте актуальность для вашей аудитории, настраивая каждую презентацию, которую вы проводите.
- Рассказывайте истории, используя свои данные — Знаешь, что может быть менее скучным, чем слайд с цифрами? Вы рассказываете историю со своими данными.
