Что такое коммерческое предложение пример: Коммерческое предложение: что это | Словарь маркетолога Roistat

Загрузить этот шаблон

Предприятия трудно управлять своими финансами. Действительно, в большинстве из них работают квалифицированные бухгалтеры и специалисты по экономическому планированию, но некоторые вопросы требуют экстраординарного опыта поставщиков коммерческих финансовых услуг. Расскажите о своих сильных сторонах и достижениях в этой сложной сфере финансов с помощью наших шаблонов презентаций коммерческих предложений.

Загрузить этот шаблон

Страхование является жизненно важной частью управления безопасностью и рисками в бизнесе. Медицинское страхование также имеет решающее значение для работы с финансами, связанными со здоровьем, и чрезвычайными ситуациями. Используйте этот всеобъемлющий шаблон PowerPoint, чтобы проиллюстрировать широкий спектр страховых услуг, предоставляемых вашей организацией. Опишите, как ваши коммерческие услуги являются универсальным решением для всех вопросов, связанных со страхованием, с помощью этого набора PPT.

Загрузите этот шаблон

Представление страхового полиса в понятной и убедительной форме имеет решающее значение для привлечения клиента. Сделайте презентацию полиса проще простого с помощью этих страховых шаблонов PPT , разработанных специально для удовлетворения широких потребностей отрасли.

Стена нашего дома отражает нашу индивидуальность; часть его рисует. Предложите своим клиентам возможность сделать их мир красивым с помощью этого шаблона коммерческого предложения на услуги покраски. Позвольте мечтам вашего клиента сбыться и заставьте их чувствовать себя живыми и яркими с вашими профессиональными услугами по покраске.

Скачать этот шаблон

Коммерческое предложение — лучший инструмент для презентации вашего бизнеса клиентам. Комплексное коммерческое предложение поможет вам профессионально изложить условия.

Хотя составление коммерческого предложения может показаться сложным, это может быть приятной задачей, если вы сделаете это правильно. Наш широкий выбор готовых шаблонов коммерческих предложений сделает задачу увлекательной и легкой. Используя эти шаблоны, вы можете предлагать коммерческие услуги или решения естественным образом, что поможет клиентам принять решение нанять вас.

P.S. Другое значение слова «коммерческий» — розничная торговля. Требования розничной торговли столь же обширны и разнообразны, как и сама отрасль. Наши дизайнеры создали эти гипнотические и современные шаблоны PowerPoint для розничной торговли , чтобы удовлетворить потребности торговой индустрии в презентациях.

Коммерческое предложение — это документ, который организация представляет бизнесу или клиенту, чтобы предложить свои услуги, решение или продукт. Он охватывает решение проблем, условия и требования для запуска и работы службы. Это юридический документ, который используется для всех видов проектов, от обслуживания крыш до сантехнических и малярных работ. Все, что вам нужно, это опыт работы и немного таланта в представлении шаблона PPT перед аудиторией.

Несмотря на отсутствие определенной структуры коммерческого предложения, в него должны входить следующие компоненты:

1. Резюме
2. Обзор компании
3. Постановка проблемы и предлагаемое решение
4. Анализ затрат и выгод
5. План выполнения
6. Положения и условия

Существует 3 типа предложений — официально запрашиваемые, неофициально запрашиваемые, и незапрашиваемые . Запрошенные предложения подаются в качестве ответа на запрос предложений (RFP), запрос котировок (RFQ), запрос на приглашение (RFI) или приглашение на участие в торгах (IFB). Незапрошенные предложения носят общий характер и похожи на маркетинговые брошюры. Каждый из этих документов имеет неприкосновенность, которую необходимо поддерживать. В конце концов, их также, возможно, придется представить в заранее разработанном формате. В зависимости от того, чем вы занимаетесь, это может быть преимуществом или недостатком. В конечном счете заранее определенный формат может быть преимуществом.

Составление коммерческого предложения может быть непростой задачей, но ее можно выполнить быстро, выполнив 5 простых шагов:

1. Исследование рынка: Проведите тщательное исследование рынка, чтобы выявить проблемы/требования бизнеса или клиентов .
2. Постановка проблемы: Напишите подробный краткий обзор постановки проблемы, для которой вы предлагаете решение.
3. Решение: Расскажите о своем решении или услуге и о том, как они могут помочь бизнесу.
4.  Бюджет: Самое важное в продвижении услуги — ее рентабельность и окупаемость инвестиций для бизнеса. Для поставщика услуг это эффективная стратегия ценообразования .
5. Регламент: Законы, регламенты и статьи являются душой коммерческих предложений. Это необходимо для предоставления отличных услуг/решений без споров по разумной цене.

11 Примеры коммерческих предложений | Salesdorado

Ваша неделя начинается хорошо. У вас есть потенциальный клиент, который заинтересован в вашем продукте. Вы устраиваете презентацию, чтобы более подробно представить свой продукт. «Мне не терпится услышать больше на презентации», — говорит он. Чтобы эта презентация прошла успешно, вам понадобится отличное коммерческое предложение.

Мы собрали для вас лучшие бизнес-предложения в сфере B2B, чтобы помочь вам создать собственную презентацию.

Наконечник Pro

Вы все еще используете Powerpoint для своих профайлов? Неудивительно, что вы тратите на это часы. Откройте для себя наш выбор лучших инструментов для создания коммерческого предложения, чтобы конвертировать больше и быстрее.

10 лучших инструментов управления недвижимостью

#1 DocSend: расскажите историю с помощью бизнес-презентации

DocSend, платформа для обмена документами, обнаружила, что только 17,5% потенциальных клиентов просматривают презентацию до последнего слайда.

Компания обновила свою презентацию, чтобы сделать ее интересным рассказом о проблеме, которую решает DocSend. Теперь компания показывает, что 65,4% потенциальных клиентов, которые открывают платформу DocSend, нажимают на последний слайд.

Новая презентация DocSend не только визуально привлекательна, но и привлекает внимание зрителя своим актуальным повествованием, что позволяет компании позиционировать себя как решение проблем.

DocSend определяет изменения в мире продаж и рассказывает историю о том, как покупатели могут добиться успеха в этом новом мире с помощью своего продукта. Помимо создания истории, DocSend вовлекает зрителей в разговорный язык. Забавные фразы типа «жили-были» создают у зрителя ощущение, что он слушает занимательную историю коллеги.

О чем следует помнить
Используйте сторителлинг, чтобы составить повествование, подчеркивающее боль, которую испытывают ваши клиенты. Создайте рассказ, основанный на том, что ваши исследования и данные говорят вам о ваших клиентах.

#2 Zuora: Начните с макро подхода, а не с вашего продукта или услуги

Презентация Zuora отличается тем, что она не подходит к предмету через свой продукт. Вместо этого компания использует макроэкономический подход к новой экономике подписки. Совместное использование разработки, связанной с вашей отраслью, позволяет вам завоевать доверие в глазах ваших потенциальных клиентов.

Отдел продаж Zuora от Ryan Gum

Zuora начинает с объяснения того, как подписка изменила бизнес-планы многих компаний. Этот вопрос позволяет потенциальным клиентам задать себе вопросы об их бизнесе и возможностях, которые может предоставить стратегия подписки. Вопросы, на которые Зуора будет рада ответить.

О чем следует помнить
Изучите основные изменения в вашей отрасли и то, как эти изменения могут повлиять на ваших потенциальных клиентов. Затем представьте это как возможность для ваших потенциальных клиентов, которую будут использовать ваши услуги.

#3 Appsflyer: Предложите подход «до и после»

AppsFlyer, платформа атрибуции и аналитики мобильного маркетинга SaaS, описывает, как рекламная индустрия выглядит без их продукта. Затем они представляют, как может выглядеть мир и как их продукт помогает компаниям интегрировать этот мир.

Это дает им возможность еще больше использовать возможности своих продуктов и количество интегрированных партнеров для рекламы как можно большего числа клиентов.

AppsFlyer Mobile App Tracking Campaign & Engagement Analytics from AppsFlyer

AppsFlyer даже помечает слайды «До» и «После». Это идеальный вариант, чтобы подробно объяснить, как AppsFlyer помогает разработчикам приложений, брендам и рекламным агентствам (целевым клиентам AppsFlyer) оптимизировать свои данные.

Техника «До и после» гарантирует, что воздействие продукта AppsFlyer сосредоточено на клиентах и ​​их потребностях.

Что нужно помнить
Примените технику «До и после». Включите информацию, чтобы помочь вашей аудитории увидеть, как их текущий мир выглядит без вашего продукта (до), каким он мог бы быть (после) и как ваш продукт или услуга способствует идеальной конфигурации.

#4 ProPad: обращайтесь к потенциальным клиентам непосредственно в своем торговом предложении

Потенциальным клиентам все равно, чем занимается ваша компания, им важно, понимаете ли вы их потребности. Платформа управления продуктами ProPad позволяет избежать ловушек, в которые попадают многие компании, используя язык, ориентированный на клиента. Компания использует такие термины, как «вы» и «ваш», чтобы показать, что она действительно ориентирована на клиента.

ProdPad Sales Deck – Программное обеспечение для высокоэффективных менеджеров по продуктам from ProdPad

Помимо прямого обращения к своей аудитории, ProPad задает ряд вопросов, которые ее потенциальные клиенты привыкли задавать о планировании продукта. Такой подход позволяет потенциальным клиентам чувствовать заинтересованность в решаемых проблемах, а не только в том, что предлагает ProPad.

Что нужно помнить
Опять же, цель состоит в том, чтобы презентация была сосредоточена на вашем клиенте, а не на вашей организации. Обращаясь к ним напрямую, они поймут, что они находятся в центре ваших проблем.

#5 Contently: продемонстрируйте ценность своего продукта с помощью социального доказательства

Решение Contently для контент-маркетинга ставит успехи в основу своего коммерческого предложения.

Компания представляет тематические исследования довольных клиентов, прежде всего Coca-Cola, которые использовали Contently для создания контента до запуска Coca-Cola Journey.

Contently из Yesware

С помощью тематических исследований в своем бизнес-предложении Contently дает своей целевой аудитории повод доверять им и их услугам.

О чем следует помнить
Четко объясните, какую ценность ваши текущие клиенты получают от вашего продукта или услуги в своем рекламном предложении. Используйте тематические исследования с цитатами довольных клиентов и укажите, какие аспекты их бизнеса улучшились благодаря вашей компании. Будьте конкретны, если можете, и включите цифры в подтверждение того, что вы говорите.

Наконечник Pro

Вы все еще используете Powerpoint для своих профайлов? Неудивительно, что вы тратите на это часы. Откройте для себя наш выбор лучших инструментов для создания коммерческого предложения, чтобы конвертировать больше и быстрее.

10 лучших инструментов управления недвижимостью

#6 Лицевая сторона: подчеркните свою ценность с помощью визуальных средств во всем вашем торговом предложении

Когда ваше торговое предложение переполнено текстом и маркерами, вашей аудитории трудно и отвлекает его чтение. Графики и диаграммы — отличная альтернатива.

Узнайте, как платформа общего доступа Front использует визуальные эффекты в своей презентации. Вместо того, чтобы просто вставить заявление «Уровень материнской смертности увеличился в 5,4 раза за последние 12 месяцев», Front включил график, показывающий, как на самом деле выглядит этот рост и увеличение уровня материнской смертности. Ценность их заявления по-прежнему присутствует, но график гораздо более убедителен и визуально привлекателен для восприятия, чем текст.

Серия Front Колода A from Mathilde Collin

Несмотря на то, что Front использует визуальные эффекты в качестве приоритета для сопровождения своего коммерческого предложения, они не исключают текст, который всегда должен присутствовать, чтобы необработанные данные говорили сами за себя.

О чем следует помнить
Визуальные элементы могут повысить запоминаемость презентации на 10–65 %. Работайте со своей командой дизайнеров над вставкой логотипов, интересных блок-схем, инфографики. Вставьте текст там, где это необходимо для описания изображения, и убедитесь, что все визуальные элементы соответствуют бренду вашей компании.

#7 Moz: Вставьте четкий призыв к действию в конце вашего коммерческого предложения

Вы подошли к концу презентации. Теперь, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала с информацией? Компания Moz, занимающаяся маркетинговым анализом, четко задает вопрос на последнем слайде: хотите ли вы участвовать в реализации грандиозных амбиций компании.

SEOmoz Pitch Deck Июль 2011 г. от Rand Fishkin

Moz предлагает простой и понятный призыв к действию, чтобы закрыть свое деловое предложение. Аудитория может или не может инвестировать в компанию. Вы можете сделать то же самое, предложив своим потенциальным клиентам выполнить определенное действие после презентации, которое продвинет их по воронке продаж.

Что нужно помнить
Ваша аудитория не должна задаваться вопросом, чего вы от нее хотите. Объясните свои ожидания в четких терминах с небольшим чувством срочности, чтобы заставить их принять решение.

#8. Single Music: использование визуальных эффектов для распространения вашего сообщения по номеру

Single Music — это платформа, позволяющая артистам монетизировать свои учетные записи Spotify. В слайд-шоу бренд представляет свой список исполнителей, размещение и особенности.

Single Музыка эффективно взаимодействует с помощью многочисленных значков и изображений. На 28 страницах слайдов Single Music представлена ​​одна из самых длинных продающих презентаций, представленных здесь. Однако, если вы хотите создать такое длинное рекламное предложение, убедитесь, что вы включаете только соответствующую информацию, избегайте ненужной «балблы».

Что нужно помнить

Помните, что картинка стоит тысячи слов! Ваши клиенты запомнят ваши визуальные эффекты легче, чем текст, поэтому не пренебрегайте ими при проведении презентаций. Убедитесь, что ваши изображения четко отражают ваше сообщение, оставаясь при этом яркими и запоминающимися.

#9 LeadCrunch: Использование цифр и статистики

LeadCrunch специализируется на привлечении потенциальных клиентов B2B. Они создали презентацию продаж со статистикой и графикой. Они показывают компаниям, как подготовить и персонализировать свои отделы продаж и маркетинга.

Здесь ключевые цифры и важные сообщения выделены жирным, крупным или глянцевым шрифтом. Их несколько длинное представление облегчается вставкой визуальных элементов и данных в виде графики. Эти элементы привлекают внимание и интерес аудитории.

О чем следует помнить

Цифры кажутся вашим собеседникам конкретными и надежными. Выделите всю соответствующую статистику вашей компании, особенно удовлетворенность и лояльность клиентов. Чтобы вашим потенциальным клиентам было легче интерпретировать и было приятнее читать, используйте графики, показывающие эволюцию вашей статистики.

#10 Keptify: Дайте четкое обещание

Keptify начинает свою презентацию продаж с броской статистики. Затем бренд объясняет, что стоит за данными. Эта презентация не загромождена и не перегружает потенциальных клиентов слишком большим количеством текста. Keptify выбирает графику и визуальные эффекты, которые быстрее понятны и более динамичны для аудитории.

Предоставляя важную информацию с самого начала, Keptify сталкивает потенциальных клиентов с проблемой, с которой они столкнулись и для которой они хотят найти решение. Keptify поднимает конкретный вопрос и предлагает эффективное решение проблемы. Затем держите страницу за страницей подробностей о своем предложении и различных способах решения проблемы.

Все страницы презентации содержат обзор продуктов и могут быть легко персонализированы и адаптированы для всех потенциальных клиентов бренда.
Индивидуальные презентации по продажам вызывают интерес у потенциальных клиентов и увеличивают вероятность того, что они действительно купят у вас, а не где-либо еще.

О чем следует помнить

Прежде чем представить свой продукт, убедитесь, что вы определили своих потенциальных клиентов и определили их проблемы. Это позволит вам персонализировать вашу презентацию содержательными примерами и практическими случаями, которые очень близки или даже идентичны ситуации человека, с которым вы разговариваете. Точно продемонстрируйте, как ваше предложение решит конкретную проблему потенциального клиента.

#11 Кимола: Мастерство рассказывания историй

Объяснение концепции с помощью истории или тематических исследований может быть убедительным. Kimola выбрала этот подход для представления своего предложения.

Бренд начинается с представления главного героя Джейн, потенциального клиента вашей компании. Затем показано, как получить полезную информацию об этом персонаже с помощью программного обеспечения бренда. Наконец, Kimola подробно описывает основные функции своего программного обеспечения.
Благодаря этому повествовательному методу потенциальные клиенты Kimola могут точно увидеть, как программное обеспечение может помочь им достичь своей цели.

Что нужно помнить

Рассказывание историй — это возможность объединить несколько упомянутых выше техник. Вы можете проиллюстрировать свою историю визуальными эффектами, отражающими ваш бренд и ваше сообщение, а также вставить графику и статистику. Все это, представляя себе практический случай, когда клиент узнает себя и найдет решение своей проблемы через ваши продукты и услуги.

Как сделать хорошее коммерческое предложение?

1. Начните с решений

Иногда вам нужно предложить свой продукт покупателю, который уже знаком с вашим брендом или вашим предложением.
В этом случае избегайте перепродавать свою компанию или продукты с помощью чрезмерно яркой презентации. Это одна из основных причин, почему презентации по продажам терпят неудачу.
Вместо этого сосредоточьтесь на решениях, которые вы предоставите своему потенциальному клиенту, чтобы структурировать свое индивидуальное торговое предложение.

2. Используйте конкретные тематические исследования

После обсуждения решений, которые вы можете предложить, настало время привести вашему будущему клиенту конкретные примеры.
Поделитесь интересными кейсами в своей презентации, где ваш потенциальный клиент сможет легко спроецировать себя. Они увидят результаты, полученные с вашим продуктом.

Этот шаг укрепляет доверие между вами и вашим потенциальным клиентом и доверие к вам. Это также оживит ваше решение в реальном контексте и сделает вашу презентацию динамичной и привлекательной.

3. Проверяйте каждый шаг своей речи

Презентации продуктов часто напоминают монолог продавца. Это может быстро наскучить клиенту. Потенциальный клиент, скорее всего, отвлечется и пропустит вашу рекламную презентацию и преимущества вашего продукта.

Чтобы поддерживать их интерес, не забывайте регулярно взаимодействовать с потенциальным клиентом. Перемежайте свою презентацию вопросами («Вы понимаете?», «Вы понимаете, как это может сработать для вас?»…).

Задавание вопросов не только удерживает внимание ваших клиентов, но и помогает вам оценить их интерес к вашему предложению, предвидеть их нежелание и убедиться, что они понимают вашу презентацию. Это поможет вам закрыть больше продаж после ваших презентаций. Не забывайте, что эта презентация — предпоследний шаг в вашем процессе продаж, прежде чем вы закроете продажу!

Воспользуйтесь любым прерыванием вашего потенциального клиента (вопросом, замечанием, изменением отношения и т. д.), чтобы начать диалог. Это возможность собрать важную информацию для стадии переговоров.

Никогда не игнорируйте эти прерывания, не отвечая на них, даже если они могут отрезать вас от презентации и помешать вам перейти к сути. Это не имеет значения, сосредоточьтесь на проблемах вашего потенциального клиента. Решение их проблем гораздо важнее того, что вы собирались сказать.

Это время, оставленное вашему собеседнику, уже является частью переговорной техники, которая будет в ваших интересах для заключения сделки.

4. Будьте краткими

Ваша презентация должна быть ясной и краткой. Чем он короче, тем меньше вероятность того, что вы потеряете внимание потенциального клиента.

Конечно, вам есть что сказать о своем продукте, и вы хотите поделиться своим энтузиазмом со своим будущим покупателем. Но если вы слишком много болтаете и предоставляете информацию, которая не имеет отношения к покупателю, вы рискуете упустить продажу. Сосредоточьтесь на полезной для них информации, не более того.

Не стесняйтесь протестировать свою презентацию на коллеге или знакомом и попросить их дать вам честный отзыв, особенно о ее длине.

Профессиональный совет

Вы также можете использовать методы квалификации, такие как BANT или FAINT, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов и определять их потребности. Записывайте и используйте информацию, полученную из вашего инструмента CRM, чтобы адаптировать свои презентации для ваших потенциальных клиентов.

Затем классифицируйте своих клиентов, например, по их проблемам, их размеру, их сфере деятельности… Затем вы можете легко создать несколько стандартных презентаций по каждой категории. Все, что вам нужно сделать, это внести несколько изменений, чтобы персонализировать слайд-шоу перед вашими встречами.

Какие инструменты следует использовать для создания коммерческих предложений?

#1 Canva

Canva позволяет создавать все виды графики, включая бизнес-презентации. Существует бесчисленное множество доступных шаблонов, которые помогут вам начать работу с презентацией. Все эти шаблоны редактируются по желанию.

Общий доступ к файлам и обмен комментариями позволяют коллективной работе создавать презентации для нескольких соавторов.

#2 Презентации Google

Презентации Google доступны бесплатно и позволяют легко создавать бизнес-презентации. Вы можете вместе работать над своими презентациями, даже удаленно. Это позволяет вам работать в команде для создания выдающихся слайдов. Многочисленные опции, такие как использование веб-шрифтов (например, через Google Fonts), темы, видео и анимация, позволяют персонализировать ваши презентации.

Этот онлайн-инструмент позволяет создавать слайды в формате 16/9 непосредственно из веб-браузера и проецировать их непосредственно в виде слайд-шоу даже с мобильных устройств. Все, что вам нужно, это подключение к Интернету, чтобы найти все свои презентации на Google Диске.

#3 Pitch

Pitch позволяет выбирать из сотен бесплатных настраиваемых шаблонов презентаций. Пакеты
Premium позволяют вам работать над презентациями в команде.

Их инструменты для совместной работы позволяют работать с несколькими людьми в режиме реального времени над одной и той же презентацией, используя видео и мгновенные комментарии.

Идем дальше

Мы рекомендуем вам вооружиться инструментами, предназначенными для редактирования ваших коммерческих предложений.
Откройте для себя 10 лучших инструментов для управления вашими коммерческими предложениями!

Чтобы пойти дальше

Эти различные коммерческие предложения являются отличной основой для создания и представления вашего собственного продукта или услуги заинтересованным потенциальным клиентам B2B. Не забудьте максимально сосредоточить свои презентации и коммерческие предложения на своих клиентах и ​​адаптировать свой продукт или услугу к их потребностям.