Что такое лендинги и для чего они нужны: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

Что такое лендинги и для чего они нужны

В переводе с английского landing page – это дословно “посадочная страница”. Означает это понятие отдельную страницу в интернете, где почти нет ссылок на другие разделы сайтов. Это своеобразная “заглушка”, тупик в интернете, где у посетителя есть только два варианта действия – либо сделать то, что от него хотят на лендинге, либо уйти.

Практика убедительно доказала, что лендинги продают намного лучше обычных многостраничных сайтов. Но… не всегда. В этой статье мы с вами разберем от А до Я – что такое лендинги, для чего они нужны (или почему не нужны) лично вам. А также рассмотрим конкретные примеры хороших и плохих лендингов, чтобы вам было от чего отталкиваться.

Содержание:

И давайте начнем с вопроса – кому и зачем нужны лендинги. Думаете, что только для бизнеса? Вовсе нет.

Для чего нужны лендинги (и при чем тут Чернобыль)?

Знаете, главную причину, почему человек не покупает то, что ему предлагают в интернете? Вовсе не потому, что он не хочет это покупать.

Чаще всего причина в том, что он просто не понимает:

• Что ему что-то предлагают
• Что именно ему предлагают?
• Зачем ему то, что ему предлагают?
• и так далее

То есть люди просто не замечают ваших рекламных предложений. Вокруг слишком много информации. Сайты пестрят баннерами, ссылками, видосами, картинками. У среднестатистического пользователя интернета параллельно открыто 10 – 15 вкладок браузера, между которыми он хаотично передвигается (“сёрфит”).

Лендинги призваны решить именно это проблему – максимально сконцентрировать внимание посетителя на той информации, которую вы предлагаете. Первыми все преимущества лендингов оценили, конечно, предприниматели. Обычный сайт дает 0,1 – 0,5% конверсии в заказ. А лендинг дает 1 – 7% конверсии в заказ. Вывод? Будем делать много лендингов.

Тем более, что это совсем не сложно. Гораздо проще сделать одну отдельную страницу, чем классический многостраничный сайт. Кстати, ниже в статье я дам вам инструкцию как сделать лендинг самостоятельно – и вы с этим справитесь за полчаса, своими руками.

Но что вы скажите например вот об этом (ссылка откроется в новой вкладке)?

Это тоже лендинг, на котором нам показывают обычную вроде статью. То есть здесь никто ничего не продает. Журналисты подготовили материал о катастрофе в Чернобыле и разместили его на лендинге – отдельной странице. Хотя они вполне могли точно так же разместить этот материал на сайте своей газеты. Что при этом поменялось бы?

Они потеряли бы наше внимание. На лендинге все внимание приковано к тому, что вы пытаетесь донести до посетителя. Кстати, этот материал про ЧАЭС стал одним из самых посещаемых в Рунете по этой теме. Не думаю, что им удалось бы достичь такого же успеха, если бы они разместили статью просто на сайте. Полистав этот лендинг так и хочется заново пройти “S.T.A.L.K.E.R – Тень Чернобыля”.

Вывод – лендинги надо использовать там, где вы хотите добиться максимального внимания вашей аудитории. Будете ли вы при этом что-то продавать, к чему-то призывать, что-то возвещать – совершенно не важно.

Важно то, что слушать вам в любом случае будут намного внимательнее.

Кстати, а в чем же заключается “магия” лендинга? Только ли в том, что там нет посторонних ссылок и менюшек?

Вторая причина, почему лендинги работают лучше обычных сайтов

Первую причину повышенной мощности лендинга мы с вами уже разобрали. Причина эта – чисто психологическая. Если дать человеку много ссылок и других возможностей выйти с продающей страницы без заказа – скорее всего он этими выходами воспользуется.

Ведь кликнуть на какой-нибудь интересный заголовок в меню гораздо проще, чем оформлять заказ и платить деньги. Поэтому мы людям выбора не даем – либо покупай, либо уходи. Никаких “вправо – влево”. Поэтому когда будете делать лендинг – обязательно проследите за тем, чтобы на нем не было никаких посторонних ссылок, уводящих посетителя от целевого действия.

Но эта причина не единственная. Еще один важный момент – это красивое графическое оформление информации.

Знаете, как устроены обычные сайты? Они работают на каких-нибудь “движках”, которые автоматически генерируют страницы. При этом дизайн и структура всех этих страниц всегда остается неизменной.

Если вы захотите добавить какие-нибудь особенные элементы, то вам придется сильно потрудиться (и не факт, что у вас получится). А лендинг – это отдельный “мир”. Там вы можете творить все, что пожелаете. А это очень важно.

Дизайн лендинга – это правильное подчеркивание и усиление того, что вы хотите сказать с помощью графических элементов. Это могут быть рисунки, стрелочки, особые шрифты, видео. Все это будет работать на то, чтобы посетитель по максимуму “потребил” то сообщение, которое мы хотим до него донести.

Чуть ниже я вам дам пример лендинга, где очень удачно информация усиливается с помощью дизайна. А пока давайте вернемся к лендингу про Чернобыль. Вы его пролистали? Дайте угадаю, как вы действовали.

Вы листали, выхватывая куски текста, и останавливались на видео-вставках, которые проигрывались автоматически при пролистывании. Возможно, вы не досматривали эти видео-вставки до самого конца, но вы их некоторое время смотрели, ведь так?

А вот обычные видео, которые расположены по бокам на этом же лендинге, и которые автоматически не включаются, вы почему-то смотреть не стали. Вот в этом и есть разница в оформлении обычного сайта и лендинга. Попробуйте сделать на многостраничнике видео-вставку, которая включалась бы при пролистывании. Это очень непросто.

А если вы вставите обычные видео в свою статью – никто их смотреть не будет. И то же самое с остальными графическими элементами. То, что выделено цветом, шрифтом, рисунком – привлекает внимание и остается в памяти. Обычный текст прочитывается “по диагонали” (в лучшем случае).

Поэтому не думайте, что достаточно сделать отдельную страницу без менюшек и ссылок, и у вас будет лендинг. Нет, грамотное оформление – в этом вся соль лендинга. Кстати, давайте рассмотрим пару примеров.

Пример ужасного лендинга

Возможно вы сейчас думаете, что сделать хороший лендинг – это очень сложно. Все эти графические элементы, структура, оформление – наверняка без дорогих специалистов по дизайну и web-программированию здесь не обойтись.

На самом деле это не так. Ваш лендинг не обязан быть очень красивым и напичканным новейшими скриптами.

Чаще даже наоборот – более простые лендинги, сделанные “на коленке” работают лучше, чем профессиональные. На то есть своя причина. Излишняя красота отвлекает от содержимого не меньше, чем ссылки и менюшки на обычных сайтах.

Поэтому ваш лендинг может быть простым. Главное, чтобы он был аккуратным. И вот вам пример, где аккуратность и рядом не лежала.

Да, конечно, лендинг может быть простым. Но постарайтесь сделать так, чтобы он не сквозил “кустарщиной”. Потому что это сильно подорвет к вам доверие. Я прошу прощения у Олега Осипова, кем бы он ни был, но такие лендинги для живых людей делать нельзя.

Посетители вашего сайта мыслят примерно так. Лендинг сделан ужасно, значит у них нет денег на специалистов, которые бы сделали это нормально. Раз нет денег, значит у них никто ничего не покупает. А раз у них никто ничего не покупает – значит у них плохой товар/услуга.

Конечно, все это они “считывают” подсознательно, но факт остается фактом – ваш лендинг будет очень плохо работать. Чуть ниже опять-таки я дам вам инструкцию, как сделать аккуратный и профессиональный лендинг своими руками.

А пока вот вам еще один пример. Просто сравните и подумайте, какой лендинг вызывает у вас больше доверия?

Пример крутого лендинга

Редко получается найти по-настоящему качественный лендинг. Либо слишком перегружен графикой и скриптами, либо слишком примитивен, либо дурацкий текст, либо его слишком много… Конечно, ошибок при создании лендинга можно совершить много.

Но вот пример лендинга, который вы спокойно можете использовать как образец.

Полный вариант этого лендинга вы можете посмотреть по этой ссылке. На мой взгляд, здесь всего в меру. А главное – минимум текста, и каждая мысль красиво оформлена графически. Так, что мимо глаз вы ничего важного не пропустите.

Обратите внимание, и в первом и во втором примерах лендинги “продают” бесплатное действие. В первом случае – скачать бесплатную книгу. Во втором – записаться на бесплатный вебинар.

Но насколько разные ощущения они вызывают.

Хотите уметь делать такие же красивые лендинги самостоятельно? Не вопрос.

Как сделать лендинг технически

Сегодня есть два основных варианта, как вы можете сделать хороший лендинг самостоятельно. Первый вариант – это из готового html шаблона, второй – с помощью одного из многочисленных онлайн-конструкторов лендингов.

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Для создания лендинга из шаблона вам нужен, во-первых, шаблон, а во-вторых, хотя бы начальные знания html. Я постарался максимально облегчить вам задачу, и написал инструкцию, как сделать лендинг самому. Там же я даю вам готовый бесплатный шаблон, который вы сможете отредактировать под свои нужды.

Что касается онлайн-конструкторов, то я их не очень люблю. Ваши возможности там всегда ограничены возможностями самого конструктора. Кроме того, многие элементы смотрятся не очень красиво, а немного “подправить” их не получится. Кроме того, такие конструкторы, как правило, генерируют много лишнего кода. Страница из-за этого становится тяжелой и медленно загружается.

Однако, это оптимальный вариант для тех, кто совершенно не разбирается в html, но тоже хочет большой и красивый лендинг. Из бесплатных качественных конструкторов могу вам посоветовать, например, вот этот. Там много разных шаблонов под любые нужды.

Вот так выглядит рабочая область этого конструктора.

Но сделать оболочку одностраничника – это только полдела. Самое важное – это грамотное его наполнение.

Что написать на лендинге, чтобы он продавал

Сделать лендинг с высокой конверсией – это тоже задача. И вот тут вам уж точно придется действовать самостоятельно. Потому что ни дизайнер, ни программист не знают, как продавать ваши товары и услуги.

Я подготовил для вас материал, в котором расписал продающую структуру лендинга из 9 блоков (откроется в новой вкладке). Там же я привел еще примеры лендингов из разных областей, и описал ошибки, которые там допущены. Так что вы их уже, надеюсь, не совершите.

А после того, как у вас готов красивый лендинг, и даже наполнен правильным содержанием – самое время привести на него посетителей.

Как правильно продвигать лендинг

Многостраничные сайты исторически продвигаются с помощью SEO-оптимизации. С лендингами такое не пройдет, потому что там, как правило, слишком мало ценного контента, чтобы заинтересовать поисковые системы.

Поэтому лендинги в основном продвигают через контекстную рекламу. Это такие системы как Яндекс-Директ, РСЯ, Гугл Адвордс, КМС, таргетинг вконтакте и другие. Там вы даете рекламу, привлекаете аудиторию, которую могло бы заинтересовать ваше предложение, и оплачиваете отдельно каждый клик по вашему объявлению. Поэтому она и называется “PPC” – то есть “pay-per-click” (“оплата за клик”).

Чтобы грамотно настроить контекстную рекламу, вы можете нанять специалистов. Но выбрать хорошего директолога – это очень и очень непросто. Другой вариант – это сделать контекстную рекламу самостоятельно.

Конечно, лендинги можно продвигать и через SEO, но это отдельная тема для разговора. А пока я хотел сделать небольшое заключение.

Лендинги – не панацея. Даже хорошие лендинги – не панацея. Прежде чем начать делать свой первый одностраничник – хорошенько подумайте, что нужно в вашей конкретной ситуации – лендинг или обычный сайт.

Но если вы хотите получить максимум внимания аудитории к вашему предложению – лучше лендинга ничего не придумаешь. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Landing page что это и зачем нужно их создавать

Приветствую вас, дорогие друзья! Сегодня поговорим о landing page. Что это, зачем нужно их создавать, почему они работают лучше чем сайты, какая от них польза для бизнеса и какие есть способы создания лендинг пейдж для новичков.

Также приведу примеры хороших и плохих лендингов, чтобы вам было от чего отталкиваться, и расскажу про ТОП-5 ошибок, которые совершают не только новички, но и матерые профессионалы-сайтостроители при создании лендингов.

Что такое landing page простыми словами

Landing page в переводе с английского означает “посадочная страница” или, как мне больше нравится, “страница приземления”. Красиво звучит: пользователь, словно птица, кружит над морем информации, и, наконец-то, видит что ему нужно, и плавно приземляется.

Кстати, эта метафора не только красивая, но и вполне рабочая.

Лендинг пейдж должен, во-первых, каким-то образом привлечь внимание пользователя. Если вы оказались на необитаемом острове в океане, а мимо пролетает самолет, что вы будете делать? Разведете костер, бросите дымовую шашку (если есть), или на худой конец выйдете на открытую местность и будете там прыгать и кричать.

Лендинг пейдж в интернете люди тоже должны как-то заметить. Причем не все люди подряд, а только те, кто заинтересован в покупке вашего товара или услуги. Вероятность, что нужные люди найдут ваш лендинг случайно, крайне мала. Поэтому лендинги делаются, как правило, под рекламный трафик.

Тогда система работает так. Вы создали рекламное объявление с яркой картинкой и привлекательным заголовком и показали это объявление правильным людям в подходящее время.

Человек увидел рекламу, кликнул по объявлению и приземлился на ваш landing page. А там…

А там пользователя встречает релевантная информация. Релевантность – это такая важная штука, что я написала о ней целую статью, обязательно прочитайте. Если кратко, то на вашем лендинге должно рассказываться точно о том же, что и в рекламном объявлении. Иначе пользователь скажет: “Ой, кажется я не туда попал” и быстро уйдет. А вы уже заплатили за рекламу – обидно.

Во-вторых, лендинг действительно похож на остров, потому что с него нет никакой возможности уйти, кроме одной: совершить целевое действие. Целевое действие – это то, ради чего создается лендинг пейдж.

Нам надо, чтобы пользователь зарегистрировался на вебинар, купил модные сережки со скидкой 70 %, записался на бесплатную консультацию к юристу, вызвал замерщика для пластиковых окон, скачал полезную книгу pdf… и т. д.

И здесь вступают в действие 2 правила.

1. На лендинге нет никаких ссылок, кроме заветной кнопки для целевого действия:  “скачать”, “купить”, “зарегистрироваться” и т.д. Исключение разве что политика конфиденциальности, потому что этого требует закон.
2. Внимание! Целевое действие должно быть ОДНО. Если вы хотите, чтобы пользователь одновременно купил, поставил лайк, подписался на рассылку и скачал бесплатный чек-лист, то скорее всего, он не сделает вообще ничего. Глаза разбегаются! Поэтому выбираем что-то одно и на этом концентрируемся.

Полезные ссылки: Курсы по созданию и продвижению сайтов, Хлебные крошки на сайте что это, Лучшие конструкторы сайтов для интернет-магазинов.

Landing page или сайт – что лучше

Во-первых, давайте рассмотрим, чем отличается лендинг пейдж от обычного сайта.

Формальное отличие лежит на поверхности:

• Сайт – это много страниц;
• Landing page – это одна страница. Поэтому его ещё называют одностраничным сайтом или кратко – одностраничник.

Если это было бы единственное отличие, то в лендингах не было бы никакого смысла. Наша статья поможет вам разобраться в ключевых отличиях одностраничников от сайтов.

Зачем нужны лендинги

Даже если у бизнеса есть обычный сайт, например, корпоративный сайт, сайт-визитка, интернет-магазин, ему всё равно нужны лендинги. В этой части статьи я расскажу, какие функции выполняют посадочные страницы landing page для разных видов бизнеса и приведу примеры. Поехали!

Интернет-магазин

Казалось бы, для чего интернет-магазину лендинги? Уже есть большой сайт с каталогом товаров, заходи, выбирай, совершай покупку – всё работает. Однако использование одностраничных сайтов одновременно с основным сайтом может значительно повысить эффективность бизнеса.

Вот случаи, когда интернет-магазину пригодится лендинг.

Распродажа в черную пятницу. Да, можно в каждой карточке товара зачеркнуть основную цену и указать новую со скидкой. Можно указать причину такой щедрости, черная пятница, дескать, поэтому всё распродаем почти даром.

Гораздо эффективнее будет отправить пользователей из рассылки на специальную посадочную страницу, где будут описаны условия распродажи, установлен дедлайн (тикающий таймер), дополнительные подарки и бонусы. Плюс всё это красиво оформлено. Правильный лендинг в черную пятницу способен вызвать настоящий ажиотаж среди покупателей.

Акция. Для акции необходимы 3 вещи:

• Условия;
• Дедлайн;
• Причина.

Примеры условий с дедлайном:

• Скидка 30 % только 3 дня;
• Подарок каждому пятому покупателю в течение недели;
• Приведи друга, получи бонус – срок действия до конца месяца.

Примеры причин:

• Новый Год, Восьмое марта, День Святого Валентина и другие любимые праздники;
• День рождения пользователя;
• День рождения интернет-магазина;
• Ликвидация склада;
• Открытие нового отделения.

Специальное предложение для оптовиков. Можно сделать пункт меню, который приведет пользователя на посадочную страницу со спецпредложением для оптовых клиентов. Интернет-магазину оптовики выгодны, к ним нужен особенный подход.

Продажа наборов (комплектов) товаров. Три по цене одного, купи 3 книги – получи блокнот в подарок, с этим фотоаппаратом обычно покупают эти объективы… Вы наверняка привыкли к подобным предложениям интернет-магазинов. Если оформить их в виде лендинга, отдача от рекламы будет гораздо выше.

Корпоративный сайт-визитка

Захват самых выгодных клиентов, например, юрлиц. Допустим, на сайте есть кнопка “Специальное предложение для корпоративных клиентов”. Ссылка с этой кнопки ведет на лендинг пейдж, где посетителю делается заманчивое предложение (УТП) и предлагается оставить контактные данные для связи. Например, указано: напишите, куда вам отправить оптовый прайс, или каталог, или специальные условия для корпоративных клиентов.

Блог

Блогу тоже пригодится лендинг пейдж. Конечно, если вы ведете свой творческий блог просто для самовыражения, потому что вам нравится писать тексты, то можно обойтись без лендингов. Но так бывает редко. Как правило, блоги создаются с целью дальнейшей монетизации. Способов монетизации бывает много, один из них  – продажа собственных услуг.

Например, на блоге мастера-кукольника можно купить авторскую куклу ручной работы, на блоге флориста – услуги по оформлению свадеб, на блоге фотографа – фотосессии, на блоге специалиста по Яндекс.Директ заказать настройку рекламы и т.п.

Предложение платных услуг чаще всего оформляют в виде отдельной посадочной страницы – лендинга.

Для бесплатных подарков, так называемых магнитов, тоже нужны одностраничники. Одна из главных задач блога – формировать базу подписчиков. Для этого читателям предлагаем перейти на лендинг пейдж, и, если им интересно то, что там предлагается, они подписываются на e-mail рассылку.

ТОП-5 ошибок при создании лендинг пейдж, которые совершают даже профессионалы

Ошибка первая. Длинные тексты-простыни.

Неотформатированные, без структуры и картинок, без подзаголовков, да ещё и написанные каким-нибудь дурацким шрифтом.

Люди вообще не очень-то читают тексты в интернете, а длинные пространные убеждения на продающей странице о том, как важно купить ваш товар прямо сейчас, вряд ли кто-то будет читать с упоением, даже если это написал гений копирайтинга.

Поэтому на лендингах часто используют буллиты. Буллиты  – это короткие фразы, бьющие точно в цель, оформленные в виде маркированного списка. Составлять продающие буллиты – это целое искусство, а на лендингах они работают лучше всего.

Ошибка вторая. Обман ожиданий пользователя.

Так бывает, когда в рекламном объявлении содержится одна информация, а на лендинге немного другая. Или рекламное объявление “приземляет” пользователя на нерелевантную страницу, где сформулировано не подходящее коммерческое предложение. Или совсем по тупому: в рекламе указано, что акция со скидкой 30 %, а на лендинге почему-то только 10 %. Бывает даже такое, да.

Ошибка третья. Громкие фразы ни о чем

• “Мы  – динамично развивающаяся компания”;
• “Наши высококвалифицированные специалисты”;
• “Высочайший уровень обслуживания”;
• “Инновационные технологии”;
• “Индивидуальный подход;”
• “Разумные цены”.

Все прочитали и прямо побежали покупать, ага. В реальности люди даже не воспринимают смысл, когда видят такие слова на продающей странице, по ним просто скользят, пока не встретят то, за что можно зацепиться взглядом. Фоточку симпатичной девушки, например.

Ошибка четвертая. Нет призыва к действию

Знаете, люди в интернете немного тупят. Ну, вы лично, может, и не тупите, а вот я, и все мои знакомые – мы тупим. Это защитная реакция психики, на которую обрушивается лавина информации. Чтобы не съехала крыша, человек впадает в легкий транс, когда внимание рассеяно, не фокусируется на чем-то определенном до тех пор, пока не встретит достойный объект.

В таком состоянии человек не склонен задумываться, он действует как бы на автопилоте. Вы на лендинге расписали, какой у вас классный товар: чудо-тряпка сама моет, чудо-пылесос сосет как зверь, чудо-терка трет всё подряд и….

Что делать-то?

Само-собой разумеется, надо брать!

Так вот. На лендинге ничего само собой не разумеется. Никто за вас додумывать не будет.  Пишите конкретно, что надо сделать прямо сейчас:

• Нажмите на кнопку;
• Скачайте;
• Перейдите по ссылке;
• Подпишитесь;
• Купите.
• и т.д.

Призыв к действию необходим. Без него падает конверсия.

Ошибка пятая. Проблемы с дизайном

Новички и те, кто не в теме, часто мечтают получить красивый лендинг. Чтобы перед пацанами было не стыдно.

При этом под словом “красивый” часто подразумевается:

• Яркие картинки;
• Эффекты анимации;
• Необычные шрифты;
• и прочие завитушки.

В то время как у лендинга одна единственная задача, и вы её помните: побудить пользователя совершить целевое действие. Других задач нет.

Поэтому дизайн должен точно соответствовать задаче. Иногда для хорошей конверсии приходится пожертвовать эстетикой. Почему-то в некоторых нишах уродливые лендинги продают лучше. Всё зависит от того, на какую аудиторию и с каким посылом вы работаете.

Всё же я рекомендую вам по-возможности придерживаться правил хорошего вкуса и приличия на ваших посадочных страницах.

Избегайте пестроты. Вариант “цыганская свадьба” на лендинге будет уместным, наверное, если только вы на самом деле оформляете свадьбы в цыганском стиле. Тогда да. А если вы продаете услуги по настройке рекламы, лучше подобрать сдержанное цветовое решение.

Ошибка без номера. Лендинг не адаптирован под мобильные устройства.

Ужас, ужас. Сейчас на мобильных сидит больше половины пользователей, так что если вам не жаль терять половину рынка, срочно позаботьтесь о том, как выглядит ваш лендинг на мобильном.

Нормально ли отображаются тексты? Никто не будет читать мелкие буквы, как на баночке из под йогурта. Всё ли в порядке с формами обратной связи? Их удобно заполнять? На кнопки нажимать удобно? Все конверсионные элементы на мобильной версии сайта должны выглядеть идеально.

Полезные лайфхаки: Как составить ТЗ копирайтеру, Как сделать перелинковку на сайте, Как включить турбо в Яндексе.

Примеры хороших и плохих лендингов

Я уже чувствую, что без примеров мне не обойтись. Не хочется никого рекламировать или, тем более, ругать в своем блоге. Тем более, мое мнение сугубо субъективное: кому нравится арбуз, а кому свиной хрящик.

Поэтому я просто покажу вам, какие лендинги мне лично нравятся и почему. А также покажу примеры неудачных, на мой взгляд, посадочных страниц.

Мне нравятся

Лендинг сервиса Wunderlist. Ясный и понятный оффер с конечной выгодой “Держите свою жизнь под контролем”, шрифты, кнопки, фоны. Кнопки для целевого действия: “Создать бесплатную учетную запись”, “Загрузить Wunderlist”.

Мне нравятся все посадочные страницы сервиса movavi, где продаются программы для редактирования фото и видео. Красиво, удобно, понятное целевое действие: “скачать бесплатную версию программы”. Отличная работа.

Нравится посадочная страница строящегося жилого комплекса Нахимов в Москве. Немного запутанное юзабилити, но пафос это оправдывает. Здесь это уместно.

Не нравятся

Не могу сказать, что мне совсем не нравится эта посадочная страница. Цветовое решение: желтый + красный на целевую аудиторию в эконом классе может вполне нормально работать. Также мне нравится таймер набекрень – прикольно. Жаль только, сверстан не аккуратно, наезжает на форму обратной связи.

Неудачно на этой странице выбраны шрифты на фоне картинки – текст практически не читается. Вернее, прочитать то его можно, но для этого придется приложить усилия, а пользователи в интернете не любят прикладывать усилия – проще уйти на другой сайт.

Ещё 2 момента, которые я бы поменяла:

1. Кнопка в форме заказа имеет тревожный красный цвет, “цвет опасности”. У меня есть гипотеза, что если поменять цвет кнопки на более спокойный оттенок, то конверсия будет выше. Надо тестировать, конечно, но это тот самый элемент на продающей странице, который я бы протестировала в первую очередь.
2. Надпись “окна без свинца” я бы переформулировала в позитивном ключе. Вы, наверное, слышали, что наше подсознание не воспринимает частицы “не” или “без”. Поэтому слова “без свинца” у человека не в теме (у меня, например) сразу вызывают кучу вопросов: “А что, бывают со свинцом? Какой ужас!” и “А на что вы заменили свинец? А вдруг на что-то ещё более вредное?” и т.д. Такие вопросы убивают продажи.

Этот лендос поражает своей лаконичностью и полным отсутствием информации. На первом экране посадочной страницы вообще-то должно быть УТП, ребята. Слова “Профессиональные юридические услуги” я не могу считать УТП, хотя бы потому что, УТП – это уникальное торговое предложение, а в профессиональных юридических услугах ничего уникального нет.

Хотя, опять же, возможно я не в теме, и эти часы знает каждый житель Екатеринбурга, потому что их носит самый крутой адвокат города. И в этом случае никакого УТП не надо – всё и так понятно.ツ

На этом я , пожалуй, остановлюсь. Про лендинги можно рассказывать ещё много, эта статья скорее вводная, для новичков. Теперь вы знаете, что такое lending-page и зачем они нужны. А про тонкости создания эффективных посадочных страниц напишу как-нибудь в следующий раз.

Что такое лендинг и для чего он нужен + примеры

Лендинг (от англ. Landing Page) — это «посадочная страница» для привлечения новых клиентов в бизнес или для красивой презентации своего бизнеса в интернете. В этой статье я расскажу вам простыми словами, что такое лендинг и для чего он нужен, и почему он стал настолько популярен в интернете.

Содержание статьи:

Что такое лендинг и для чего он нужен

Лендинг в классическом своем виде – это сайт, состоящий всего из 1 страницы. Кроме главной страницы на нем нет никаких других разделов. Бывают и исключения, но суть в том, что страниц на лендинге или 1, или их очень мало по сравнения, например, с большим корпоративным сайтом. Из-за этого лендинги еще называют одностраничниками или сайтами-визитками.

Кому-то может показаться, что сайт, состоящий всего из 1 страницы, абсолютно бесполезен. Но на самом деле, именно эта его особенность позволяет владельцам лендингов увеличивать продажи в интернете и иметь хорошие конверсии.

Все дело в том, что когда человек попадает на одностраничный сайт, то его внимание максимально сфокусировано на самой сути. Оно (внимание) не распыляется по разным страницам сайта, потому что других страниц просто нет. И поэтому у посетителя лендинга есть только 2 варианта:

• Сделать целевое действие, которое от него хотят
• Закрыть сайт и пойти дальше «сёрфить» в интернете

Под целевым действием подразумевается то, что конкретно владелец лендинга хочет получить от посетителей сайта. Если, к примеру, с помощью лендинга он продает свой продукт, то тогда целевым действием будет являться — покупка. Если собирает подписную базу, то целевым действием будет — подписка. И так далее. Надеюсь, это понятно.

3 причины, почему лендинги пользуются популярностью в интернете

Причина №1 – Помогают больше продавать

Лэндинг — это не просто одностраничный сайт… Это полноценный инструмент для бизнеса, который помогает увеличивать продажи. И первыми этот инструмент охотно начали использовать предприниматели разных мастей.

Классический многостраничный сайт имеет очень маленький процент конверсии (порядка 0,5%). Тогда как лендинги имеют показатели в районе 2-8%. Благодаря этому преимуществу, их и стали активно использовать практически все и везде. Ведь никому не хочется заведомо проигрывать конкурентам.

К тому же, финансовые затраты на разработку landing page в разы меньше, чем на большой сайт. Т.е. мало того, что лендинги позволяют генерировать больше продаж, так они еще и дешевле в разработке. Мечта любого предпринимателя 😊

Кстати сказать, именно поэтому их так полюбили инфобизнесмены. Если кто не в курсе – это люди, которые продают обучающие курсы в интернете. Для них нет ничего более удобного и эффективного, чем одностраничный сайт. Ведь на нем можно легко зацепить внимание посетителя, чтобы он подробнее ознакомился с продуктом. А затем довести его до покупки.

Но ни только инфобизнесмены используют лендинги. Также широкое применение они находят и у людей, которые оказывает определенные услуги и продвигают личный бренд. Так называемые эксперты. Например юристы, бухгалтера, дизайнеры и так далее.

Более того, лендинги используют даже традиционные бизнесы, которые все больше перебираются в интернет. Например, барбершопы, салоны красоты, различные агентства и прочие.

Причина №2 – Помогают привлечь внимание аудитории

Я думаю вы со мной согласитесь, что сегодня в интернете избыток информации. И параллельно с этой информацией многие втискивают свою рекламу. Интернет уже пестрит рекламными баннерами и тизерами с провокационными заголовками.

Люди перестают обращать внимание на рекламные предложения. Они попросту не понимают, что конкретно им пытаются предложить и зачем им это вообще нужно.

В такой ситуации, лендинги помогают отчасти решить эту проблему, фокусируя внимание посетителей только на той информации, которую вы хотите до них донести.

Именно поэтому и увеличивается количество продаж. Потому что на лэндинге людям все подробно разжевывают и приводят кучу доводов, что без этого товара или услуги им просто не обойтись. Т.е. причина №1 и причина №2 очень тесно взаимосвязаны между собой.

Вывод: Лэндинги генерируют больше продаж за счет максимальной концентрации внимания посетителя на сути предложения

Пример:

Представьте ситуацию, вы хотите купить нож из японской стали для резки мяса. Заходите в интернет и начинаете искать подходящие варианты. Попадаете на большой интернет-магазин ножей с кучей разных разделов и огромным ассортиментом. Там есть всякие разные ножи: и из японской стали, и самозатачивающиеся, и раскладные, и… Пока вы там разберётесь, то уже забудете зачем вообще зашли на этот сайт.

А еще он будет очень долго грузится (если сайт сделали плохо) и это будет вас сильно раздражать. В итоге вы плюнете, и закроете этот сайт.

Потом вы попадете на лендинг, где на главном экране большими буквами написано «НОЖИ ИЗ ЯПОНСКОЙ СТАЛИ». Оп, у вас в голове уже сработал щелчок, что здесь есть именно то, что вам нужно. И вы начинаете потихоньку изучать всю информацию.

На лендинге все подробно расписано и даже в картинках показано, какой нож и для чего лучше всего подойдет. Есть даже парочка видео, на которых демонстрируют ножи в работе. А в конце сайта есть большая красная кнопка, нажав на которую вы легко можете купить себе нож.

Скажите, в каком случае, вероятность того, что вы оформите заказ, выше? Разумеется, во втором.

Причина №3 – Помогают делать акценты на самой главной информации

Вспомните, как выглядят обыкновенные сайты в интернете. В подавляющем большинстве они совсем невзрачные и сделаны «на движках» с использованием шаблонных дизайнов. На них практически нет возможности изменить какие-то элементы сайта под себя. А если даже и есть, то нужно знать как минимум css и html.

На лендингах у вас есть возможность «разгуляться». Вы можете сделать дизайн, который будет акцентировать внимание аудитории на самых главных частях вашего одностраничника, тем самым усиливая весь его контент. Чаще всего это делается с помощью больших кнопок, стрелок, картинок, видео, рамок и так далее. Все это нужно для того, чтобы посетитель не просто пролистал и закрыл ваш сайт, а все-таки вовлекся и ознакомился с вашим посылом.

Как правило, подавляющее большинство людей просматривают сайты по диагонали. И если в ходе беглого просмотра их ничего не зацепить, то они просто закроют такой сайт и уйдут. Ну не любят люди вычитывать огромные тексты, если не видят в этом для себя особого смысла.

Если же на вашем лендинге вся информация будет грамотно оформлена, то скорее всего вам удастся зацепить внимание посетителя. Таким образом он с большей вероятностью ознакомиться с вашим товаром или услугой.

Вывод: Лэндинги делают больше продаж за счет грамотного дизайна и структурирования информации.

Если вы возьмете и выгрузите полотно текста на страницу лендинга, то такой лендинг будет бесполезен. Помните в начале статьи я писал, что лендинг – это в большей степени инструмент для бизнеса. Так вот, чтобы инструмент эффективно работал, его нужно правильно настроить. Т.е. оформить содержимое таким образом, чтобы оно выполняла свою главную функцию – цепляло внимание пользователя.

2 разновидности лендингов

Как правило, существует 2 вида лендингов:

• Длинные лендинги
• Короткие лендинги

Первый вид представляет из себя длинную страницу, на которой подробно расписано про конкретный товар или услугу. Чаще всего применяется для «холодной» аудитории, чтобы максимально ее «прогреть» и вывести на продажу.

Второй вариант представляет из-себя страницу в 1-2 экрана, где размещена только самая суть вашего предложения. Такой вариант очень хорошо работает для «теплых» и «горячих» клиентов, которым уже не нужно в деталях разжевывать всю информацию. Выглядит она примерно вот так:

Еще короткие лэндинги в 1 экран очень часто используют для сбора клиентской базы, где с помощью лид-магнита собираются лиды. Потом через емейл рассылку начинают с ними работать и выводить на продажи.

Крутой дизайн для лендинга – это плохо

Под «крутым» дизайном я подразумеваю «пёстрый» дизайн с кучей лишних элементов и большого количества визуального шума.

Все должно быть в меру и в плане дизайна это особенно актуально. Если перемудрить и сделать из лендинга «дизайнерский шедевр», то вся эта «красота» будет наоборот только отвлекать от важной информации.

Вам будет проблематично «достучаться» до посетителя своим предложением, а значит и эффективность лендинга резко снизится. Посетитель должен цепляться за куски информации и вовлекаться в предложение, а не рассматривать плывущие облачка или крутящиеся штучки.

Ведь подавляющее большинство лендингов делаются с целью что-то продать, а не удивить посетителя визуальной оберткой.

Вывод: Чтобы ваш лендинг работал, нужно составить грамотную структуру на основе анализа и разработать продающий дизайн в минималистичном стиле.

Пример плохого лендинга

Из крайности в крайность бросаться тоже не стоит. Да, у вас может быть простой лендинг, но постарайтесь все же сделать его аккуратным и привлекающим внимание.

Лепить безвкусные лендинги – это тоже самое, что делать «пёстрый» дизайн. Результат примерно один и тот же – теряется эффективность.

Представьте, что вы ищите в интернете натяжные потолки и попадаете вот на такой лендинг:

Какое у вас сложится впечатление? Дайте угадаю, скорее всего вам в глаза бросится безвкусное оформление страницы. Подсознательно вы подумаете, что наверно у компании дела идут не очень, раз они не могут себе позволить сделать хороший дизайн. И вероятность того, что вы у них что-то закажите стремится к нулю.

Подобное восприятие будет абсолютно нормальным, потому что нельзя делать такие лендинги для людей. Да, он простой, но еще он совершенно не аккуратен в своей структуре и в дизайне. В таком оформлении он будет очень плохо работать.

Вот еще один пример плохого лендинга:

Старайтесь никогда не повторять подобное на своих одностраничниках.

Пример хорошего лендинга

Честно сказать, очень редко можно встретить хороший лендинг пейдж. Чаще всего у многих или ооочень скучный дизайн, или много разных скриптов и крутилок, или через чур много текста, что аж невозможно долистать до конца (устаешь).

Но я все же нашел пример, который можно использовать как образец.

Полный вариант можно посмотреть по этой ссылке

Здесь всего в меру:

• Минималистичный дизайн, который делает акценты на нужных вещах
• Хороший продающий текст, которого не слишком много
• Сайт быстро грузится благодаря отсутствию всяких ненужных скриптов
• Четкие призывы к действию

Именно к такому сочетанию вы и должны стремиться.

Согласитесь, если поставить рядом плохой и хороший пример лендинга, то разница между ними будет колоссальной. Именно эта разница и влияет на конечную эффективность лендинга.

Как и где можно сделать себе лендинг

Существует 3 варианта:

• Сделать по шаблону самому
• Воспользоваться конструктором лендингов
• Заказать разработку лендинга

Первый вариант потребует от вас знаний html и css. Если вы ими владеете, то можете поискать в интернете готовые шаблоны (их много) и переделать его под себя. Потом залить это все на хостинг и у вас будет готовый одностраничник.

Второй вариант подойдет для тех, кто не владеет никакими знаниями в области сайтостроения, но имеет много свободного времени, чтобы разобраться в принципах работы конструктора.

Третий вариант подойдет тем, кто хочет получить готовый лендинг без лишних заморочек и готов за это заплатить. Вы можете воспользоваться услугами дизайнера (например моими), который нарисует вам уникальный дизайн лендинга и перенесет его в интернет.

Главный минус лендинга

К сожалению, а может и к счастью, ничего идеального не бывает. Помимо всех преимуществ, у лендинга есть и один большой минус.

Поскольку это одностраничный сайт, то его очень сложно продвигать с помощью SEO в поисковых системах. На лендинге нет возможности писать много SEO-статей, в отличии от многостраничного сайта. В вашем распоряжении есть только 1 страница, где вам нужно изложить всю ту суть, которую вы хотите донести до своей аудитории.

Из-за сложности seo-продвижения, вы скорее всего не сможете получать органический бесплатный трафик из поисковиков. Это значит, что вам постоянно нужно будет привлекать трафик за деньги. Т.е. с помощью контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords, РСЯ) или таргетированной рекламы в соцсетях.

Вам нужно иметь рекламный бюджет и уметь правильно настраивать рекламу (либо пользоваться услугами маркетологов).

Справедливости ради стоит сказать, что не только лендинги вынуждены использовать платное продвижение. Например, тем же самым интернет-магазинам тоже сложновато продвигаться в поисковиках. И они тоже пользуются платной рекламой.

Но у больших сайтов есть преимущество в том, что на них можно завести блог и писать туда seo-оптимизированные статья на тему сайта. Благодаря этому к ним может приходить бесплатный трафик из поисковиков. У лендингов такой возможности, к сожалению, нет.

Заключение

В этой статье я постарался вам рассказать, что такое лендинг и для чего он нужен, и почему он настолько популярен в интернете. Надеюсь, у вас больше не осталось вопросов на эту тему, а если остались, то задавайте их в комментариях.

Вообще, на лендингах свет клином не сошелся. Их нужно использовать только тогда, когда в этом есть смысл. Поэтому важно понимать, что будет лучше работать конкретно в вашей ситуации — лэндинг или обычный сайт.

Зачем нужен Landing Page, если у вас уже есть обычный сайт?

Многие, кто впервые сталкивается с лендингами, задаются вопросом: зачем нужна посадочная страница, если у меня уже и так есть работающий и приносящий прибыль сайт? Читайте далее, чтобы узнать всю правду. Будет интересно:)

Чем лендинг отличается от сайта?

Начнем с азов — основных отличий лендинга от сайта. Эта информация поможет увидеть, какие бонусы дает вам наличие посадочной страницы. Возможно, вы их просто не замечали ранее или не задумывались об этом.

1. На лендинге CTA-элементы сложно игнорировать

Прежде чем покупатель решается на целевое действие, на обычном сайте он проводит слишком много времени. Смотрит, сравнивает, выбирает и…уходит! Это не значит, что ваш продукт ему не подошел. Чаще всего людей просто надо направить, помочь сделать выбор.

С этим отлично справляются лендинги — за счет CTA-кнопок и лид-форм, которые всегда на виду: 

2. Призывы к действию содержатся не только на кнопках, но и в тексте страницы

Если покупатель нажимает на кнопку «Узнать подробнее», это не всегда означает, что он хочет прочитать характеристики. Возможно, ему нужно больше убедительных аргументов. И если на обычном сайте пользователь переходит на страницу товара с кратким описанием, то на лендинге у вас есть возможность максимально подробно перечислить все преимущества, а также взять уже «подогретого» лида и довести его до конца.

3. Landing Page сокращает конверсионный путь

Обычный сайт или интернет-магазин со сложной структурой и перелинковкой часто уводит пользователя от первоначальной цели и отвлекает от конверсии. Безусловно, время, проведенное на сайте, часто важно для ранжирования и seo-продвижения, но вам-то нужно продавать! В этом плане лендинги не позволяют пользователю потеряться — все расположено на одной странице. Решил — покупай.

4. Лендинг не дает пользователю просто закрыть страницу

Конечно, мы говорим о лендингах, которые созданы профессионалами. Они знают, что отпустить пользователя со страницы нельзя просто так, поэтому часто применяют всплывающие окна, где анонсируют сроки акции, «давят» на чувство срочности и желание приобрести/заказать/обратиться, пока действует «вот эта большая скидка».

Возможно, это раздражающий фактор, но чаще всего действенный. С каждым месяцем конкуренция в Рунете растет, увеличивается стоимость клика, и в самых конкурентных нишах стоимость привлечения лида практически равно прибыли от продажи ему же. Поэтому реклама окупается лишь с нескольких продаж. Отечественный маркетинг следует по пути Запада, а там цены на интернет-рекламу уже выросли до небес. Так, в сфере юриспруденции один клик по контекстному объявлению может стоить и $200. Конечно, отпускать такого дорогого во всех смыслах посетителя не хочется.

Благодаря своей «назойливости», лендинги часто намного эффективнее обычных сайтов. Простая статистика — если для стандартного интернет-магазина (списка товаров и телефонами для заказа), конверсия редко достигает 1%, но лендинги дают более 10%. Это конечно обобщенные показатели, многое зависит от сферы бизнеса и качества лендинга, но смысл понятен.

А теперь обратимся непосредственно к тому, зачем конкретно вам может пригодится landing page. Основываемся на известном факте, что лендинги создаются под одно целевое действие посетителя.

1. Вам нужен landing page для презентации конкретного товара/услуги

Итак, у вас есть сайт. Какая информация размещена там? Скорее всего это стандартный набор разделов: О компании, Преимущества, Каталог, Отзывы, Сертификаты на продукцию, Блог (если вы пишете), Новости и Акции. Как пользователь среди этого многообразия найдет то, что вы хотите продать прямо сейчас? Можно конечно направить его через баннер, размещенный на главной странице, но заметит ли он его?

Именно поэтому часто под конкретный товар/услугу создается лендинг. На эту посадочную страницу направляются лиды из рекламы, она же анонсируется при запуске маркетинговой кампании, и пользователь не отвлекается на ненужные ему в момент покупки вещи.

Так поступил Apple, когда презентовали iPhone X. Это отдельная лендинг-страница внутри сайта, которая захватывает все внимание пользователя.

2. Вам нужен landing page для анонса мероприятий

Для анонса мероприятий, таких как праздники, семинары, презентации, лучше всего подходят лендинги, даже если у вас есть рабочий сайт. Это шанс отследить ваших пользователей на конкретном канале, собрать больше людей и не перегружать площадку для продаж анонсами. К тому же, с помощью лендинга вы сможете представить мероприятие в лучшем свете, придумать интересные решения и реализовать их:

3. Вам нужен landing page для сбора контактов пользователей

Рано или поздно вы столкнетесь с тем, что вам не хватает имеющейся базы пользователей. Эта проблема часто недооценивается, и очень зря. На протяжении всего времени параллельно активным продажам вы должны заниматься «подогревом» аудитории, которая когда-то может заинтересоваться вашими предложениями.

Как собирать контакты потенциальных клиентов? С помощью лендинга. На таких страницах должна быть форма обратной связи, которая повторяется не менее 3-х раз.

4. Вам нужен landing page для тестирования торгового предложения

Тестирование — основа качественных продаж и оптимизации вашего ресурса. Если у вас уже есть работающий сайт, вносить туда изменения «в прямом эфире» и проводить испытания на своих же клиентах, согласитесь, — не лучшая идея. Для таких целей идеально подходят лендинги: перенаправьте часть пользователей на тестовую страницу, чтобы определить лучший вариант.

5. Вам нужен landing page для сегментации целевой аудитории

Представьте, что вы крупная компания или интернет-магазин, и ваш сайт выполняет не только функцию продаж, но и презентует вашу фирму. Например, вы ищете новых сотрудников или партнеров. Конечно, вы можете добавить на сайт раздел Вакансии, но будет ли он эффективен? И зачем эта информация вашим покупателям?

Лучше сделать как OneTwoTrip. У них выделена отдельная лендинг страница с другим доменным именем под поиск новых людей в их команду:

Создание лендинга на онлайн-платформе может быть даже дешевле, чем регистрация и поиск персонала через соответствующие сервисы.

Таким образом, лендинги выполняют несколько иные задачи, чем стандартный полноценный сайт, или повышают эффективность последнего. А с помощью конструктора LPgenerator создать посадочную страницу просто как никогда.

Высоких вам конверсий!

15-11-2017

что это такое и для чего нужен landing page бизнесу

Лендинг помогает повысить продажи и привлечь новых клиентов. Создать такой сайт проще, чем полноценный интернет-магазин, но этот формат решает ограниченный перечень задач и подходит не всем видам бизнеса. В статье расскажем, в чем специфика и преимущества landing page. 

Что такое лендинг

Landing page, LP — это одностраничный сайт, который побуждает клиента купить конкретный продукт или выполнить определенное целевое действие: подписаться на рассылку, оформить заявку или оставить контакты, позвонить менеджеру. На странице размещают необходимую информацию для привлечения внимания посетителя. 

В лендинге важны:

• продуманная структура, отвечающая задачам бизнеса;

• уникальное предложение, которое поможет отстроиться от конкурентов;

• проработанный дизайн, чтобы у пользователя не возникло желания сразу закрыть сайт; 

• текст: цепляющие и информативные заголовки и подзаголовки, факты, примеры, выгоды.

Чем лендинг отличается от сайта

У лендинга есть особенности, отличающие его от многостраничного сайта.

Лендинг	Обычный сайт
Цель — совершение одного целевого действия	Много целей — продажа, презентация товаров и услуг, знакомство с брендом и другие
Информация подается блоками, чтобы заинтересовать пользователя и побудить к действию	Может содержать обширную структуру, полную информацию о компании и ее предложениях
SEO-продвижение малоэффективно	SEO-продвижение эффективно
Создать лендинг быстрее и проще, его может сделать один человек	Разработка полноценного сайта — объемная работа, где могут понадобиться услуги команды

Разберемся на примере. Компания продает товары для дачи: в ассортименте несколько тысяч наименований. Есть полноценный сайт с каталогом и корзиной для оформления заказов. Но в летний сезон появилась задача продавать больше мангалов. Для этой цели можно создать лендинг и запустить акцию в соцсети. Людям не придется блуждать по огромному порталу — они перейдут по ссылке и сразу оформят заказ, а компания увеличит продажи. 

Типы посадочных страниц

Shortlist. Это короткий сайт, который полностью помещается в первый экран без прокрутки. В блоке часто размещают видеоролик о преимуществах, продукте или компании. Такой лендинг подходит для продажи простых товаров, приглашений на мероприятие или сбора контактов. 

Longread. Включает в себя развернутую информацию о товаре. Подходит для услуг B2B сферы и сложных продаж, когда покупателю трудно решиться на покупку. 

Мультилендинг. Это страница, которая отображает разные варианты первого экрана для разной аудитории. Может меняться текст, дизайн, контент. Это нужно, чтобы показывать посетителю информацию в фокусе его запроса. Например, попадая на страницу с детской одеждой, родители девочек видят привычные розовые оттенки, а родители мальчиков — синие и голубые. Подойдет компаниям, которые:

• продают продукт, решающий несколько проблем;

• предлагают товары в разных регионах;

• работают в B2B-сфере.

Quiz. Это страницы с опросом. Клиент отвечает на вопросы и заполняет форму с контактами. Затем ему на почту приходит предложение с учетом личных потребностей. Лендинг подходит для:

• Товаров, где клиенту сложно определиться с выбором. Это касается и дорогих товаров, и продуктов среднего сегмента. Если человек выбирает машину, то эффективнее выявить его потребности и предложить конкретную модель и комплектацию, чем демонстрировать всю линейку сразу.

• B2B и B2C услуг. Часто услуги — это целый комплекс разных мероприятий. Например, строительство дома включает геодезические изыскания, проектирование, укладку фундамента, возведение каркаса, отделку и другие работы в зависимости от запроса клиента. Опрос в игровой форме поможет уточнить цели и сформировать релевантное предложение. 

Статейный лендинг. Это лендинг в формате статьи, где повествование ведется от первого лица и выстраивается по схеме: описание проблемы → усугубление → решение → положительные отзывы → оформление заявки. Подойдет для B2C бизнеса, где эффективно использовать эмоциональный маркетинг. Например, если компания продает препараты для похудения или инфопродукты для увеличения заработка. 

Структура landing page

Универсальной структуры нет: LP адаптируется под цели конкретного бизнеса. Но есть ключевые блоки, которые присутствуют в структуре каждого лендинга.

Блок, который появляется сразу после загрузки — это первый экран. Он включает:

• Заголовок и подзаголовок. Они должны быть цепляющими и информативными, чтобы клиент понимал, что ему предлагают.
• Оффер и проблему, которую решает ваш продукт. Чем проще и понятнее УТП, тем оно ценнее для потребителя.
• Преимущества. Ключевые выгоды часто оформляют в виде списка, приводят цифры и факты. 
• Изображение товара. Клиент может не читать описание, его может зацепить одна картинка.

Задача основного блока — показать преимущества и проработать опасения. Поэтому, эта часть лендинга включает:

• Информацию о продукте. Здесь можно рассказать о предложении с помощью текста, изображения или видео.

• Сценарий использования. Указывается, кто и как может пользоваться продукцией или услугами.

• Тарифы и цены. Этот блок нужно включить обязательно: скорее всего, посетители не будут задавать вопросы, а просто уйдут к конкурентам.

• Отзывы. Помогают клиенту принять решение о покупке и закрывают возражения. Блок будет убедительнее, если вставить ссылки на реальные отзывы в соцсетях или на сторонних сайтах. 

• Партнеры. Если вы работали с известными заказчиками, это будет плюсом.

• FAQ. Блок оформляется как список вопросов, в котором ответы появляются по клику — это экономит место LP. Проясните сложные моменты и отвечайте на возражения.  

• Контакты. Разместите номер телефона, e-mail и адрес на видном месте, чтобы они сразу бросались в глаза. 

Лид-форму и кнопку CTA (call-to-action) размещают в начале, конце или сразу в нескольких блоках.

Преимущества и недостатки Landing page

LP привлекает внимание к товару и побуждает клиента выполнить целевое действие. Но не нужно возлагать на лендинг больших надежд. Это лишь один из инструментов продвижения бизнеса, который имеет преимущества и недостатки.

Плюсы одностраничного сайта:

• Простота. С помощью конструктора можно создать LP за несколько часов.

• Высокая конверсия. Сайт ориентирован на конкретную аудиторию, поэтому конверсия в разы больше, чем на обычном сайте. 

• Низкая стоимость. Разработать концепцию и дизайн для одностраничника намного проще, чем для полноценного сайта. Это можно сделать самостоятельно, не переплачивая за услуги агентства.  

• Возможность менять сайт. Если вы считаете, что какой-то элемент на странице лишний, то его можно убрать за считанные минуты.

Недостатки:

• Узконаправленность. Лендинг выполняет только одну функцию. 

• Шаблонность. Структура лендинга создается из базовых блоков, поэтому в интернете много одинаковых решений. 

• Неполная информация. Формат не позволяет полностью описать другие продукты. А создавать для каждого нового продукта — новый лендинг, не удобно для компаний с широким ассортиментом.

Один из главных недостатков лендинга — это невозможность SEO-продвижения. Лендинг не получится использовать для привлечения органического трафика: структура не позволяет ему попадать в первые строчки поисковых запросов. 

Основные источники трафика для одностраничника — контекстная реклама, email-рассылка, таргет и реклама у блогеров в соцсетях. Как распределить бюджет между разными каналами, чтобы получить максимум клиентов? У MANGO OFFICE есть решение — коллтрекинг для сайта. Сервис отслеживает, откуда приходят звонки и помогает оптимизировать затраты. 

Как использовать лендинг для бизнеса

Раньше лендинг считался универсальным инструментом для любых продаж. Но конкуренция растет, поэтому сегодня одностраничники эффективно работают только в определенных случаях. 

Первая функция лендинга — продажа конкретного товара или услуги. Лендинги подходят для продаж монобрендовых продуктов, когда нерационально создавать полноценный ресурс, или сезонных и трендовых товаров. 

Лид-формы на сайте помогают сформировать клиентскую базу, чтобы запустить рассылку: тогда компания сможет рассказывать об акциях, новостях. С помощью LP можно анонсировать события и вести запись на конференции, семинары или вебинары. 

Лендинг — отличный способ проанализировать ожидания потенциальных клиентов. Его используют крупные компании, которые проводят тестирование нового продукта перед тем, как добавить его на главный сайт. 

Когда лендинг не нужен

Этот способ продвижения не подходит для: 

• Широкого ассортимента. Лендинг стимулирует клиента совершить быструю покупку. Если на сайте много товаров, то покупателю придется выбирать — скорее он предпочтет более удобный сайт с фильтром, сортировкой товаров и корзиной.

• Сложного предложения. Если перед покупкой требуется развернутая консультация, то увеличить продажи с помощью одностраничника не получится. 

Как создать лендинг

Разберемся в процессе пошагово. 

Определяем цель создания промостраницы. Для чего вам нужен лендинг? Это страница для события, площадка для сбора клиентской базы или способ тестирования гипотез? Ответив на эти вопросы, вы сможете определить задачи лендинга и выстроить логичную структуру. 

Продумываем гипотезу. 

• Определите суть. Например, нужно продать подписку на курс по фитнесу.

• Сформулируйте уникальность предложения, чтобы посетитель сайта мог сравнить его с конкурентами. Допустим, это домашние тренировки без инвентаря, а курс ведет известная фитнес-модель. 

• Определите целевую аудиторию. В этом случае — женщины в декрете или те, кто не может посещать тренажерный зал из-за нехватки времени.

• Какие потребности удовлетворяет. В нашем примере — помочь женщинам похудеть и улучшить спортивную форму в формате «здесь и сейчас». 

Изучаем конкурентов. Чтобы выделиться из общего массива, изучите, какие тезисы используют конкуренты, какие условия и цены предлагают. Это поможет скорректировать УТП и выделить преимущества. 

Продумываем структуру. Это 50% успеха. Важно расположить блоки так, чтобы привлечь и удержать внимание клиента, донести ключевые выгоды и отработать возражения. 

Обычно на этом этапе пишут тексты для блоков и создают прототип — вроде техзадания для дизайнера, схематическое изображение главных элементов страницы. Его можно сделать на обычном листе бумаги, в Word или GoogleDocs или использовать специальные программы — например, Balsamiq, Moqups. 

Оформляем страницу и создаем контент. Можно воспользоваться дизайном, который предлагает конструктор. Или отрисовать самому, вставить на сайт собственные картинки, видео, либо взять изображения из фотостоков.  

Вносим разнообразие. Не забывайте внедрять интересные детали. К примеру, если ваша услуга — дизайн интерьера, можно устроить онлайн-прогулку по квартирам, дизайн которых вы разработали. Старайтесь удивлять потенциального клиента.

Конверсия лендинга и UI: взаимосвязь

Эффективность лендинга определяют по уровню конверсии. Этот показатель зависит от специфики рынка и состояния конкурентной среды. Но уровень конверсии зависит и от качества лендинга. 

Продуманный визуал может зацепить посетителя и превратить его в клиента. По данным ученых Стенфордского университета, 46% посетителей составляют мнение о бренде и качестве услуг по внешнему виду сайта. Поэтому дизайн напрямую влияет на рост конверсии.

Чтобы превращать посетителей в лидов, следуйте правилам: 

• Текст и графика должны работать в связке: изображения вовлекают посетителя, побуждают прочитать о продукте, подтолкнуть к действию.

• Добавляйте больше воздуха в каждый экран лендинга — это помогает управлять вниманием читателя. Дробите объемный текст на абзацы, используйте межстрочный интервал 1,5, разделяйте крупную графику широкими полями и отступами.

• Не бойтесь показывать лица сотрудников и тщательно выбирайте изображения, которые попадут в ожидания покупателей. Настоящие люди и эмоции вызывают доверие, а шаблонные фото отталкивают. 

• Учитывайте специфику целевой аудитории при разработке дизайна. Угодить всем не получится: например, анимация, яркий и креативный дизайн понравится молодежи, а у людей старше 40 лет вызовет раздражение. 

Заключение

Landing page решает конкретные задачи: страница помогает продавать, собирает заявки, формирует клиентскую базу, анонсирует события и помогает протестировать гипотезы и новые продукты. Чтобы клиенты совершали целевое действие, важна комплексная проработка сайта на всех этапах: от формулировки УТП до разработки дизайна. Если неправильно определить ЦА, то описанные выгоды не будут давить на боли клиентов, а значит сайт не приведет новых покупателей.

Может быть интересно:

Зачем нужны Лендинги

Многие, кто впервые сталкивается с лендингами, задаются вопросом: зачем они нужны. В этой статье мы постараемся ответить на этот вопрос.

Что такое Лендинг?

В переводе с английского landing page — это дословно «посадочная страница». Означает это понятие отдельную страницу в интернете, где почти нет ссылок на другие разделы сайтов. Это своеобразная «заглушка», тупик в интернете, где у посетителя есть только два варианта действия — либо сделать то, что от него хотят на лендинге, либо уйти.

Страница эта может быть создана отдельно средствами HTML+CSS, или же с помощью специальных плагинов к WordPress.

Что примечательно — для таких посадочных страниц даже целые домены регистрируют, не то чтобы страничку на блоге!

Для чего нужны лендинги?

Конечная цель любого лендинга – сделать из пользователя клиента или в случае с блоггерами – сделать из пользователя подписчика.

Лендинги призваны решить проблему продаж продукта — максимально сконцентрировать внимание посетителя на той информации, которую вы предлагаете. Проблема эта — чисто психологическая. Если дать человеку много ссылок и других возможностей выйти с продающей страницы без заказа — скорее всего он этими выходами воспользуется. Первыми все преимущества лендингов оценили, конечно, предприниматели. Обычный сайт дает 0,1 — 0,5% конверсии в заказ. А лендинг дает 1 — 7% конверсии в заказ.

Когда нужно использовать Лендинги?

Лендинги надо использовать там, где вы хотите добиться максимального внимания вашей аудитории. Будете ли вы при этом что-то продавать, к чему-то призывать, что-то возвещать — совершенно не важно.

Чем лендинг отличается от сайта?

• На лендинге CTA-элементы (call to action) сложно игнорировать Такие элементы позволяют направить клиента и помочь ему сделать выбор

• Призывы к действию содержатся не только на кнопках, но и в тексте страницы На обычном сайте пользователь переходит на страницу товара с кратким описанием, на лендинге есть возможность максимально подробно перечислить все преимущества, а также взять уже «подогретого» лида и довести его до конца

• Landing Page сокращает конверсионный путь Обычный сайт или интернет-магазин со сложной структурой и перелинковкой часто уводит пользователя от первоначальной цели и отвлекает от конверсии. Лендинги не позволяют пользователю потеряться — все расположено на одной странице. Решил — покупай.

• Лендинг не дает пользователю просто закрыть страницу Благодаря своей «назойливости», лендинги часто намного эффективнее обычных сайтов, потому что основаны на известном факте, что лендинги создаются под одно целевое действие посетителя.

Для каких задач можно применять лендинг?

• презентация конкретного товара или услуги

• анонс мероприятий

• сбор контактов пользователей

• тестирование торговых предложений

• сегментация целевой аудитории

Что такое лендинг пейдж и с чем его едят ?

В последнее время возникло очень много разговоров и обсуждений по поводу инновационного веяния под названием «Landing Page». Давайте попробуем вместе разобраться и уяснить для себя, что же это такое и для чего нам нужно? Ну что ж, начнем!

Итак, в русском языке существует несколько вариантов перевода данного термина, каждый из которых в полной степени отражает его суть. Лендин пейдж переводится как целевая или посадочная виртуальная страница. Специалисты так же обозначают ее, как страницу захвата. Теперь уже становится понятным, о чем идет речь? Словосочетание Landing Page лишь обобщает данное понятие и обозначает все страницы, разработка которых осуществляется на высокой конверсии. Они необходимы для того, чтобы люди, попадая на них, совершали какие-то определенные действия. Именно для этого и создаются подобные страницы. Они побуждают человека осуществить ту или иную операцию, связанную с размещением тех или иных данных.

три основные функции Landing Page

Существует три основные функции, на которые ориентируется Landing Page. Эти функции определяю ее название и предназначение.

1) Регистрационная функция заставляет пользователя осуществить регистрацию в сервисе. Подобного рода страницы используют на многих сервисах. В большинстве случаев они являются главными. В качестве примера можно взять любую популярную социальную сеть. Для того, что бы зайти в нее, человеку необходимо пройти процедуру регистрации, заполнив необходимые поля личной информацией.

2) Подписные страницы требуют от человека внесения контактных данных для возможности осуществления рассылки. Данная функция необходима для увеличения количества подписчиков, чтобы в дальнейшем сайт можно было продвигать дальше и получать от этого прибыль. В этом случае примером может быть любой блог. Вы подписываетесь на интересующий вас блог и тем самым пополняете базу сервиса.

3) Продающие страницы необходимы для осуществления продажи различных товаров и услуг. Очень часто блогеры продают свой информационный продукт. Специально для этих целей и разрабатываются подобного рода страницы.

Исходя из вышеописанного, можно отчетливо определить разницу между Landing Page и другими страницами. У них отсутствует шапка, подвал и боковые колонки, нет в наличии меню и больших объемов контента. Нет на таких страницах и внутренней перелинковки, а также каких-либо внешних ссылок. Вы спросите: «Почему?». Ответ простой – все заточено под одну самую важную цель: человеку в обязательном порядке нужно осуществить действие. Именно ради этого они «заманивают» человека. Его ничего не должно отвлекать на пути к этому действию.

Самым главным в использовании лендинг пейдж является запуск на страницу повышенного трафика для достижения высокой конверсии.

Трафик в лендинг пейдж

Где взять трафик? Все очень просто. Для этого существуют поисковые системы, всевозможные соцсети, сообщества, закладки и форумы. При высокой конверсии можно приобретать рекламу. Для этого можно воспользоваться услугами того же Яндекса или Гугла, разместить баннер или же заплатить за показы в рекламной строке Nolix. Согласитесь, если Вы получаете прибыль с Landing Page, то лучше всего часть полученных средств выделить на рекламную акцию. В этом и заключается суть бизнеса. Если хочешь больше зарабатывать, то будь готов и к большим капиталовложениям.

Для повышения конверсии необходимо придерживаться определенных правил:

1) В любом случае нужно быть нацеленным на результат. Главная прописная истина заключается в получении желаемого результата. Ваш успех зависит от грамотного отсеивания трафика. Если Вы добавляете тот или иной элемент, то должны давать себе отчет, нужны ли они для достижения основной цели.

2) Особое внимание необходимо уделить дизайну и структуре. На лендинг странице все должно выглядеть максимально просто. К примеру, на подписной странице пользователь должен сразу увидеть форму подписки, а не искать ее, тратя свое драгоценное время. Разработка заголовка, картинки и текса описания тоже немаловажна. Не стоит забывать и о сео-оптимизации. Получение трафика от продвижения страницы-захвата тоже имеет место быть.

3) Поговорим о релевантности. Трафик в обязательном порядке нужно лить тематический. Переходя в Landing Page, пользователь уже примерно должен иметь представление о том, что в конечном результате его ждет. Очень важно оправдать его ожидание и подтолкнуть к совершению необходимого действия.

4) Попробуйте проанализировать, какие преимущества отличают ваше предложение от других подобных. Акцентируйте на этом внимание человека.

5) Не забудьте о доверии, ведь доверие является главным ключом к успеху. Если пользователь по каким-то причинам Вам не доверяет, то рассчитывать на то, что он у вас будет что-то покупать, не стоит. Позаботьтесь, чтобы Ваш клиент вам доверял, для этого ознакомьте его со своим товаром и продемонстрируйте его качество. Подтверждайте все реальными фактами. Демонстрируйте практичность своей продукции. Не забудьте о отзывах. Хорошо влияют на расположение клиента многочисленные пользовательские лайки из соцсетей. Очень хорошо внедрить гарантию возврата. В целом создание целевой страницы происходит без особых сложностей.

Итак, подытожим все нами сказанное, Landing Page является надежным и эффективным инструментом интернет-маркетинга. С его помощью можно достичь высокой конверсии, примерно в 20%, а то и в 50%! Заказать лендинг пейдж в г. Москва можно в любое удобное для вас время. Достаточно определиться с целью и изложить свои требования специалисту. Ценовая политика данной услуги зависит от многих показателей, поэтому вопрос стоимости создания лейдинг-страницы обсуждается непосредственно с исполнителем. Помните, что любой успешный бизнес требует капиталовложения. Поэтому не стоит скупиться на таких вещах, ведь это может определить, в каком направлении будет двигаться ваш проект.

Зачем стоит заказывать лендинг?

Landing Page самостоятельно

Преимущества Landing Page

Что такое лендинг пейдж и «с чем его едят»?

Как создать лендинг страницу?

Как тестировать Landing Page?

Как заказать лендинг пейдж в Санкт-Петербурге?

Какие они и почему они важны? — Вечность

Целевые страницы считаются одним из наиболее важных элементов цифровой маркетинговой кампании … но что такое целевая страница? И почему они так важны?

Целевая страница — это веб-страница, которая существует отдельно от вашего основного веб-сайта , с единственной целью — убедить посетителей выполнить одно конкретное действие. Поскольку он получает узконаправленный трафик — скажем, от кампании в социальных сетях, рекламирующей новую услугу, или кампании по электронной почте, предлагающей технический документ, — его коэффициенты конверсии обычно выше, чем вы ожидаете от обычной веб-страницы на своем веб-сайте, такой как домашняя страница.

Чем целевая страница отличается от главной?

Целевые страницы отличаются от домашних по нескольким причинам:

1. В отличие от домашних страниц, целевые страницы существуют отдельно от вашего веб-сайта. На вкладке навигации вашего веб-сайта нет обычной кнопки, при нажатии которой происходит переход на целевую страницу.
2. В отличие от домашних страниц, целевые страницы обслуживают определенный поток трафика, который был привлечен из-за одного предложения или лид-магнита.Домашние страницы предназначены для гораздо более широкой аудитории: вы с большей вероятностью увидите обычных браузеров и лиц, ищущих информацию, на главной странице, чем на целевой странице, поэтому целевые страницы могут похвастаться более высокими коэффициентами конверсии.
3. В отличие от домашних страниц, целевые страницы имеют строго определенную цель и ориентированы на одну цель: конверсию. Поскольку домашние страницы обслуживают широкую аудиторию, они имеют множество вариантов, из которых посетители могут выбирать. По сути, они спрашивают посетителей: что вы хотите сделать? С другой стороны, все, что происходит на целевой странице, от дизайна до контента, имеет единственную цель: заставить посетителя сделать одно, и только одно — заполнить форму, позвонить, попросить консультацию и т. Д. сделать опрос, скачать электронную книгу.Целевая страница по сути говорит: это то, что я хочу, чтобы вы сделали. С таким пониманием вы можете рассматривать домашние страницы как пассивные, а целевые страницы как активные.

Ваша маркетинговая кампания заикается, если вы перепутаете эти две страницы или будете использовать их как взаимозаменяемые.

Почему целевые страницы так важны для вашего маркетинга?

Домашние страницы недостаточно сфокусированы для создания хороших целевых страниц; и если вы делали так себе, направляя целевой (обычно платный) трафик на свою домашнюю страницу, то вы, вероятно, увеличили бы рентабельность инвестиций, переключившись на целевую страницу.

Вот в чем дело: целевая страница позволяет вам управлять, позволяя направлять читателя к определенному действию.

Представьте, что вы получаете посетителя из кампании Google Adwords по одному из ваших самых ценных ключевых слов. Что бы вы в идеале хотели, чтобы они сделали дальше?

Вы отправляете посетителя на свою домашнюю страницу, где у него нет четкого указания, что делать дальше, потому что есть так много вариантов? Или вы отправляете их на специальную целевую страницу, которая убеждает их выполнить именно то действие, которое вы от них хотите?

Как только вы выясните, чего хотите, чтобы посетители делали, упростите им задачу, отправив их на целевую страницу.

Мы хотели бы предоставить вам бесплатный обзор ваших текущих целевых страниц или помочь вам создать новые. Давайте сегодня поговорим о том, как мы можем помочь превратить больше ваших посетителей в клиентов!

Назначение целевой страницы веб-сайта

Целевые страницы — это те области веб-сайта, куда посетители попадают после нажатия на объявление, сообщение в социальной сети, переход или поисковый листинг. Обычно на веб-сайте есть много страниц, которые действуют как естественные целевые страницы, на которые посетители «попадают» первыми — и обходят домашнюю страницу.На веб-сайте будет много естественных целевых страниц, но маркетологи усердно работают над созданием высокоэффективных целевых страниц, чтобы привлечь потенциальных клиентов в воронку продаж. Узкоспециализированные целевые страницы действуют как страницы для захвата лидов.

Целевая страница веб-сайта предназначена не только для увеличения посещаемости и узнаваемости бренда. Эти эффективные целевые страницы имеют транзакционную цель.

55%: увеличение конверсии при сохранении актуальной, целенаправленной и важной информации на одной странице.(Точка доступа)

Назначение целевой страницы сайта

Эффективные целевые страницы — это транзакционные целевые страницы.

Не все целевые страницы эффективны. Эффективность целевой страницы определяется ее коэффициентом конверсии или коэффициентом вовлеченности.

Эффективные целевые страницы не отвлекают. Как правило, у них есть особая направленность или ценностное предложение — единственная веская причина для конверсии. Они предоставляют достаточно информации, чтобы привлечь и преобразовать потенциального клиента, но не слишком много информации, чтобы потенциальный клиент чувствовал себя ошеломленным, отвлеченным или сбитым с толку.

Эффективные целевые страницы также содержат формы для сбора потенциальных клиентов. Посетители не должны переходить на другие страницы, чтобы понять ценностное предложение и почувствовать желание заполнить форму.

Компании с 30 или более целевыми страницами генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее 10 (HubSpot)

Как обнаружить существующие целевые страницы с помощью Google Analytics

Используя Google Analytics, маркетологи могут обнаружить существующие (естественные) целевые страницы на веб-сайте.Хорошая практика — постоянно отслеживать эти первые впечатления и улучшать эти страницы. Используя Google Analytics, перейдите в раздел «Весь трафик» и выберите «Целевые страницы» в разделе «Поведение». Это даст вам отфильтрованный список ваших лучших целевых страниц на основе общего трафика. Это не означает, что эти страницы являются эффективными целевыми страницами. Многие из этих естественных «целевых страниц» необходимо преобразовать и переработать

По данным Marketing Sherpa, 44% кликов для организаций B2B направляются на домашнюю страницу веб-сайта, а не на целевую страницу.Это явление представляет собой проблему.

Итерация, тестирование и окупаемость

Тестирование и итерация — критически важные процессы для получения окупаемости инвестиций в маркетинг с помощью целевых страниц. Многие элементы целевой страницы могут повлиять на решение потенциального клиента о конверсии, включая заголовок, дизайн, ценностное предложение, дополнительный контент, структуру страницы, скорость реакции, вопросы формы и предложение.

Следующий график взят с сайта MarketingCharts.com на основе отчета Ascend2 (в партнерстве с Research Underwriters) о том, как тестирование проводится в рамках успешных и неудачных стратегий целевой страницы.Один из результатов исследования показал, что «очень успешные» целевые страницы использовались в большей степени, чем «неуспешные» целевые страницы, при тщательном тестировании.

Создание эффективной целевой страницы

• Убрать все, что отвлекает
• Уменьшить навигацию (сосредоточить внимание посетителей)
• Совместите рекламное сообщение с сообщением целевой страницы — сделайте его особенным
• Включите форму захвата потенциальных клиентов или инструмент транзакции, чтобы немедленно привлечь новые контакты со страницы
• Возможность измерения коэффициента конверсии для целевой страницы
• Возможность захватывать и записывать потенциальных клиентов и связывать их с целевой страницей
• Возможность определить, какой источник приводит к конверсии
• Тестирование и повторение сообщений, содержания и дизайна целевой страницы

Дополнительная литература: Советы для целевых страниц B2B и как повысить коэффициент конверсии веб-сайтов

Что такое целевая страница? Полное руководство (+ примеры)

Интернет-маркетинг — лучший друг владельца бизнеса.Когда вы ведете свой бизнес в Интернете, вам понадобится мощная стратегия цифрового маркетинга, которая идеально передает послание вашего бренда и продвигает его по нескольким каналам. Сегодня мы подробно рассмотрим один из самых эффективных инструментов для этого — целевую страницу.

Целевые страницы — важный инструмент для продвижения вашего бренда, они обладают огромной силой в повышении конверсии. Используя конструктор целевых страниц для разработки и настройки своих целевых страниц, вы можете точно нацелить свою аудиторию и направлять ее по воронке продаж.

Давайте подробнее рассмотрим, как работают целевые страницы, и как вы можете использовать их в своих интересах.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для достижения одной цели: конверсии. Это отличный вид маркетинга, который также можно использовать для рекламных кампаний. Эта страница может появляться в ответ на нажатие на результат, оптимизированный для поисковых систем, маркетинговую кампанию по электронной почте, кампанию в социальных сетях или онлайн-рекламу. Этот тип маркетинга играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов, привлечении нужных клиентов и определении направления вашей маркетинговой стратегии в целом.

Целевые страницы побуждают пользователей щелкнуть стратегический призыв к действию (CTA), например «Начать работу», «Подписаться» или «Купить». Таким образом они убеждают пользователей совершить конверсию — будь то подписка на бесплатную пробную версию, подписку на услугу или совершение покупки.

Разница между домашней страницей и целевой страницей

Часто возникает путаница между домашней страницей и целевой страницей, поэтому вот основное различие: целевые страницы используются для достижения единой маркетинговой стратегии или цели продаж.Хотя домашняя страница многогранна — указывает на страницу «О компании», галерею изображений, интернет-магазин и т. Д., Целевая страница включает только самую важную информацию, которая направляет пользователей к достижению желаемой цели.

Вы также можете думать о целевых страницах так: на них отсутствуют дополнительные ссылки, которые в противном случае заставили бы посетителей отклониться от CTA. В результате у пользователей, которые попадают на них, нет другого выбора, кроме как покинуть страницу или совершить конверсию.

Лазерная фокусировка целевых страниц делает их очень эффективными, когда речь идет об увеличении коэффициента конверсии и снижении затрат на привлечение потенциальных клиентов и осуществление продаж.

Чтобы вы лучше почувствовали разницу между ними, мы предоставили пример каждого шаблона ниже:

Шаблон домашней страницы:

Шаблон целевой страницы:

Как создать целевую страницу

Вы можете создать свою целевую страницу, используя бесплатный готовый шаблон целевой страницы. Все эти шаблоны созданы профессиональными дизайнерами и экспертами по маркетингу, поэтому они хорошо подходят для увеличения количества конверсий и увеличения продаж.Кроме того, они полностью настраиваемые, которые вы можете адаптировать к логотипу вашей компании, цветам бренда или чему-либо еще. Вы даже можете использовать возможность создать две разные страницы и посмотреть, какая из них лучше работает среди вашей аудитории.

Просто помните: любая целевая страница, которую вы создаете, должна отражать ценность, которую вы предоставляете. Потенциальные клиенты предоставят свою контактную информацию или совершат покупку с целевой страницы только в том случае, если они действительно верят, что это может принести им пользу.

Прочтите эту исчерпывающую статью, чтобы узнать больше о том, как бесплатно создать целевую страницу.

Типы целевых страниц

Теперь, когда вы знаете, что такое целевая страница и как ее создать, давайте погрузимся в два основных типа целевых страниц:

• Целевая страница лидогенерации: Также называется «лид gen »или на странице« захвата лидов », этот мини-сайт генерирует потенциальных клиентов, собирая информацию о вашей аудитории. Обычно он включает в себя форму, в которой посетители могут отправить свою контактную информацию, что позволяет вам следить за электронной почтой и поддерживать связь.Страницы для генерации лидов — отличный способ понять, кто ваши потенциальные клиенты, а также как с ними связаться. Чтобы побудить пользователей вводить свои данные, предложите поощрение, например код купона, электронную книгу и веб-семинар, или эксклюзивный контент через информационный бюллетень.

• Целевая страница перехода по клику: Целевая страница этого типа направляет пользователей на страницу продаж или подписки. Обычно он имеет призыв к действию, который отправляет посетителей прямо в процесс оформления заказа, подталкивая их к покупке или подписке.Их часто можно найти на сайтах электронной коммерции или SaaS, ориентированных на немедленные продажи.

Обдумывая, какой тип целевой страницы подходит для вашего бизнеса, подумайте о своих целях. Вы заинтересованы в сборе контактной информации для потенциальных клиентов? Вы предлагаете уникальную распродажу? Вы собираете ответы на приглашения на мероприятие? Сосредоточение внимания непосредственно на этой цели поможет вам создать точную и целенаправленную страницу.

Когда использовать целевую страницу

Независимо от ваших целей, есть несколько способов их достижения с помощью целевой страницы.Вот различные ситуации, в которых может пригодиться целевая страница:

• Направление пользователей к вашему продукту: Создав целевую страницу с призывом к действию, таким как «Купить сейчас», вы можете напрямую привлечь пользователей на страницу покупки продукта или в интернет-магазине.

• Захват потенциальных клиентов из сообщения в блоге: Превратите читателей вашего блога в потенциальных клиентов, мотивируя их вводить свои контактные данные в обмен на более подробный контент, такой как бесплатная электронная книга, технический документ или даже вебинар.

Источники: Bluleadz, Omnisend, Unbounce, Portent

Анатомия целевой страницы

На этом этапе у вас должно быть полное представление о том, что такое целевая страница и почему она важна для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим основные элементы дизайна целевой страницы, чтобы вы точно знали, что включать:

01. Мощные визуальные эффекты

Сразу привлеките внимание вашей аудитории с помощью профессионально разработанного шаблона, впечатляющего изображения, релевантного видео или анимации. в вашу кампанию.Это ваш шанс сформировать контент так, чтобы он эмоционально находил отклик у ваших посетителей. Не забудьте разместить наиболее важный визуальный контент в верхней части страницы, также известный как над сгибом.

Этот термин восходит к истокам печатного станка и обозначает верхнюю половину первой страницы газеты, на которой изображена самая важная статья. Сегодня этот термин также используется для описания верхней части веб-сайта. Если вы разместите наиболее ценный контент над сгибом , посетители сразу же будут привлечены и с большей вероятностью совершат покупку.

02. Заманчивые заголовки

Подобно заголовку в газете, заголовок на веб-странице может решить, захотят ли люди продолжать читать. Сильный заголовок целевой страницы может означать использование мощных статистических данных для привлечения читателей. В других случаях это может включать в себя действенное утверждение, отвечающее потребностям вашей аудитории.

Ключевым моментом является написание заголовка h2 — часто с добавлением вспомогательного подзаголовка h3 — который сразу находит отклик у вашей аудитории и дает обещание решить их проблемы или улучшить их жизнь.

03. Сильный призыв к действию

CTA — это короткая фраза, которая побуждает посетителей достичь желаемой цели, и это один из определяющих элементов целевой страницы. В конце концов, 90% посетителей, прочитавших ваш заголовок, также прочитают ваш призыв к действию (CTA). Это должен быть элемент действия, который вы хотите, чтобы посетители выполняли, например, Подписаться , Начать бесплатную пробную версию или Зарегистрируйтесь сегодня. Если вы не знаете, что использовать в качестве призыва к действию, ознакомьтесь с этими убедительными примерами призыва к действию, которые вас вдохновят.

04. Краткое изложение преимуществ

На целевой странице каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить посетителей щелкнуть призыв к действию и принять меры. Имейте в виду, что ваша аудитория с большей вероятностью совершит конверсию, если они поймут преимущества вашего предложения. Вместо того, чтобы использовать ваше ограниченное веб-пространство для подробного объяснения того, что включает ваше предложение, сосредоточьтесь на объяснении того, что люди могут получить, если они купят или зарегистрируются.

05. Отзывы клиентов

Даже после обобщения важных преимуществ вашего предложения вам нужно будет найти способ подкрепить свои претензии.Лучший способ сделать это — предоставить отзывы клиентов. Это цитаты реальных клиентов, которые любят, используют и знают ваш продукт.

Добавление на целевую страницу отзывов от реальных пользователей, попадающих в ваш целевой рынок, может способствовать мотивации людей щелкать призыв к действию, поскольку это помогает укрепить доверие к бренду. Кроме того, добавление визуальных компонентов, таких как фотографии ваших клиентов или видео, на которых они рассматривают ваш продукт, поможет привлечь внимание людей.Вы также можете ссылаться на страницы клиентов в социальных сетях, чтобы посетители могли проверить их легитимность.

Если вам нужна помощь в определении типов отзывов, которые наиболее эффективны для преобразования потенциальных клиентов, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Speculoos.

06. Заключительное заявление

Для тех посетителей, которые прокручивают страницу до самого низа целевой страницы, вы можете нанести удар убедительным заключительным аргументом, в котором вы повторяете, почему они должны совершить конверсию. Это утверждение должно усилить основные моменты страницы.Хотя многие посетители не дойдут до этих последних строк, заключительное заявление, тем не менее, может дать последний толчок тем, кто все еще находится в затруднительном положении.

Передовые методы работы с целевыми страницами

При разработке кампании помните о следующих передовых методах работы с целевыми страницами, чтобы создать наиболее эффективную для вашего бизнеса:

• Минимизировать навигацию: Избегайте наличия меню навигации, так как вы хотите, чтобы посетители оставались на странице, а не смотрели куда-то еще.Точно так же ограничьте свои внутренние ссылки, чтобы вы направляли пользователей на ваш CTA, а не переносили их на другую страницу. Убедитесь, что ваш контент и навигация просты, так как меньшее количество ссылок увеличивает конверсию.

• Максимальная читаемость: Длинные фрагменты текста могут утомлять, ошеломлять или отвлекать посетителей. С другой стороны, если ваш текст будет коротким, приятным и легко просматриваемым, а также использовать здоровую дозу белого пространства, это сразу же привлечет внимание вашей аудитории и привлечет их внимание прямо к призыву к действию.Здесь не место для творчества — оставьте это для своего блога. Каждое слово должно служить определенной цели, которая, конечно же, состоит в том, чтобы заставить вашу аудиторию щелкнуть ваш CTA.

• Обеспечение единообразия: Потенциальные клиенты будут перенаправлены на вашу целевую страницу из объявления, будь то по электронной почте, в социальных сетях или в результатах поиска Google. Чтобы избежать путаницы при переходе от пункта А к пункту Б, убедитесь, что содержание вашего объявления соответствует содержанию вашей целевой страницы.Это не только сам текст, но также шрифт и цвета. Он должен соответствовать вашему бренду и разделять функции, аналогичные вашей домашней странице. Это позволит вашей аудитории беспрепятственно перемещаться по вашей маркетинговой воронке с легкостью и минимальным отвлечением.

• Сделайте ваш CTA заметным: Ваша целевая страница должна включать CTA, который выделяется. Для этого используйте ясный и прямой язык и кнопку CTA, которая визуально контрастирует с фоном.Разместите кнопку с призывом к действию несколько раз на целевой странице, чтобы посетители могли нажать на нее независимо от того, где они находятся на странице.

• Целевые рынки: Эффективная целевая страница нацелена на потенциальных клиентов на определенном этапе маркетинговой воронки. Вы должны быть уверены, что содержание вашей страницы соответствует намерениям вашей аудитории. После того, как вы сегментировали потенциальных клиентов, вы даже можете создать несколько целевых страниц, нацеленных на эти разные группы потенциальных клиентов.

• Действия должны быть простыми и понятными. Независимо от того, предназначена ли ваша целевая страница для сбора контактной информации или для продажи, все формы должны быть короткими и требовать от людей заполнения только важной информации. При сборе контактной информации укажите имя, адрес электронной почты и один или два коротких вопроса, которые необходимы для вашей маркетинговой кампании. Если ваша цель — сделать так, чтобы посетители совершили покупку, форма продажи должна быть четкой и содержать минимум текста, чтобы уменьшить вероятность путаницы.

• Ориентация на потребителя: Содержание вашей целевой страницы должно быть ориентировано преимущественно на потребителя, а не на вашу компанию. Вместо того, чтобы говорить о том, насколько велик ваш бизнес и обо всех его достижениях, вам нужно направить внимание аудитории на то, какую выгоду они могут извлечь, став клиентом.

• Поместите важный контент в верхнюю часть страницы: Не полагайтесь на то, что посетители будут прокручивать страницу, чтобы совершить конверсию.Разместите хотя бы одну кнопку с призывом к действию над сгибом, где она будет сразу видна и доступна для мгновенного нажатия. Другие ключевые элементы вашей целевой страницы, такие как изображение и заголовок, также должны быть в верхней части страницы.

• Сделайте ее удобной для мобильных устройств: Убедитесь, что ваша целевая страница не только отлично выглядит на любом устройстве, но и быстро загружается. Значительная часть вашего трафика будет приходиться на просмотр с мобильных устройств, и эти посетители вряд ли совершат конверсию, если страница выглядит неуклюже на их меньшем экране или если она загружается слишком медленно.

Как привлечь трафик на ваши целевые страницы

А теперь самое интересное — привлечение посетителей на вашу целевую страницу, чтобы они могли конвертировать. Вот четыре основных пути увеличения трафика:

01. Социальные сети

Социальные сети, одна из самых известных платформ для взаимодействия с вашей целевой аудиторией, — это первое место, где можно начать продвижение вашей целевой страницы. Будь то Facebook, LinkedIn, Twitter или Pinterest, воспользуйтесь возможностью, чтобы создать интересный пост со ссылкой на вашу целевую страницу.Таким образом вы нацелитесь на людей, которые уже заинтересованы в вашем бренде, и привлечете качественный трафик.

02. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг остается одним из наиболее эффективных методов привлечения трафика на вашу целевую страницу. По этой причине сопроводите свое продвижение в социальных сетях рассылкой по электронной почте для рассылки по вашему списку контактов.

Если вы проработаете тему письма, визуальные элементы, макет и копирайтинг, ваша целевая страница получит заметный рост входящих посещений.Если вы не знаете, с чего начать, взгляните на это экспертное руководство по электронному маркетингу.

03. Оптимизация для SEO

Привлекайте больше посетителей на свои целевые страницы, оптимизируя их так, чтобы они занимали высокие позиции на страницах результатов поисковых систем, таких как Google. Чем выше рейтинг вашего контента, тем больше людей будут переходить по вашей ссылке.

Вы можете сделать это, добавив на свои целевые страницы комбинацию стратегических коротких и длинных ключевых слов. Вы можете определить, на какие ключевые слова настроить таргетинг, изучив инструменты SEO, такие как Ahrefs или Semrush.Не забудьте включить эти слова или термины в тег заголовка, мета-описание и в любые заголовки на вашей странице.

Создание веб-сайта с Wix означает, что вы можете настроить SEO на странице, включая метатеги, слагаемые URL, канонические теги и другие элементы страницы.

Заголовки, например, служат не только для удобства чтения, но и являются частью языка HTML, который Google читает, чтобы определить, какие веб-сайты ранжировать. Когда Google сканирует контент веб-сайта, он использует заголовки, чтобы помочь проанализировать информацию веб-сайта или веб-страницы.Заголовки расположены в иерархии от h2 до H6 и позволяют расставить приоритеты для контента на вашей странице. h2 — это заголовок вашей страницы, который Google сначала сканирует, чтобы определить общую тему вашего сайта. Вот почему вам нужно включить основное ключевое слово в заголовок h2 и убедиться, что оно явно описывает содержание вашей страницы.

Кроме того, целевая страница будет поддерживать весь авторитет SEO, накопленный с течением времени. Например, если вы создаете целевую страницу для сезонной маркетинговой кампании, рекомендуется поддерживать ее работоспособность даже после завершения кампании.Затем вы можете повторно использовать тот же URL, когда придет время перезапустить кампанию. Все, что вам нужно сделать, это обновить контент.

04. Платная реклама

Маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и SEO — это бесплатные способы привлечь трафик на вашу целевую страницу. Однако, если вы думаете, что можете использовать дополнительный импульс, рассмотрите возможность продвижения своей целевой страницы с помощью платной рекламы. Ориентируясь на людей на основе их интересов и демографии, вы можете быть уверены, что им будет предложена целевая страница, предназначенная для их конкретной ниши.

• Объявления в результатах поиска: Вы когда-нибудь замечали объявления, перечисленные в верхней части страниц результатов поиска Google? Это объявления результатов поиска. На основе заданных вами ключевых слов эти объявления появляются в Google и других поисковых системах, когда люди включают те же самые термины в свои запросы.

• Реклама в социальных сетях: Когда вы создаете платные публикации в социальных сетях, такие социальные сети, как Facebook и Instagram, продвигают их среди людей, которые соответствуют профилю вашей целевой аудитории на основе их интересов.Это позволяет вам обращаться к тем людям, у которых есть интересы, связанные с вашим продуктом или услугой.

В зависимости от целей вашей кампании вы можете диверсифицировать свои рекламные усилия или сосредоточиться только на одной из этих платформ. Что бы вы ни выбрали, обязательно постоянно отслеживайте свои результаты, чтобы вы могли соответствующим образом адаптировать свою кампанию.

Преимущества целевой страницы

Целевые страницы предлагают огромный потенциал роста для вашей компании и являются мощным инструментом, помогающим вашему бизнесу продолжать процветать.Вот основные преимущества включения целевых страниц в вашу маркетинговую стратегию.

• Значительно повысьте коэффициент конверсии. Как упоминалось ранее, целевые страницы сосредоточены на одной цели и побуждают посетителей к действию. Тем самым они продвигают людей дальше по маркетинговой воронке — от анонимных посетителей к потенциальным клиентам и, наконец, к платящим клиентам.

• Предоставьте вам ценную информацию о вашей аудитории. Если вы разместите форму регистрации на своей целевой странице, вы можете запросить информацию о демографических характеристиках вашей аудитории, чтобы лучше понять свой целевой рынок. Кроме того, каналы, которые работают — или не работают — для продвижения вашей целевой страницы, много говорят об интересах и привычках ваших потенциальных клиентов. Вы можете использовать эту информацию для оптимизации ваших усилий по нацеливанию и маркетинговой стратегии в целом.

• Повышение узнаваемости и узнаваемости бренда. Привлекательная, хорошо продуманная целевая страница демонстрирует профессионализм, ценность и привлекательность вашего бренда. Целевые страницы не только являются отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов в данный момент, но и помогают укрепить ваш бренд, просто распространяя информацию. Чем больше людей узнает о вас, тем лучше будет ваш бизнес.

• Целевые страницы можно измерить. Анализируя такие показатели, как конверсии, показатель отказов, просмотры страниц и источник трафика, вы можете получить представление о том, как работает конкретная маркетинговая кампания.Посмотрите, откуда идет трафик — например, от платной публикации или маркетинговой кампании по электронной почте — чтобы определить, какие маркетинговые активы оказываются наиболее эффективными.

Примеры целевых страниц

Чтобы лучше понять, как реализовать эти стратегии, взгляните на эти примеры целевых страниц, чтобы увидеть, как другие компании разрабатывают свои:

01.

Editor X от Wix

Созданный специально для веб-дизайнеров и агентств, Editor X предлагает расширенные возможности дизайна, которые позволяют создавать сложные веб-сайты без использования кода.Эта элегантная и простая целевая страница выполнена в темно-синем цвете с жирными белыми буквами.

При входе на сайт вас сразу же встречает заголовок Будущее дизайна веб-сайтов большими белыми буквами, которые появляются на экране редактирования Editor X. Луч светло-синего цвета проходит через середину изображения, выделяя слово future, контрастируя с окружающим его темно-синим цветом. Кнопка CTA «Начать создание» расположена прямо под текстом.

Прокручивая страницу, вы заметите, что нет ссылок на другие страницы, которые могут отвлечь аудиторию от основного CTA. Вместо этого есть короткие заявления, описывающие различные функции инструмента, кнопка CTA рядом с каждой и большие привлекательные изображения. Эта целевая страница включает минимальный текст и современные футуристические изображения, чтобы привлечь внимание аудитории, которая привлекает более профессиональную аудиторию.

02. SurveyMonkey

Как мировой лидер в области программного обеспечения для проведения опросов и опросов, SurveyMonkey разработал целевую страницу, которая представляет два варианта для своей аудитории при переходе на ее страницу: Go Premium и Зарегистрироваться бесплатно .CTA сопровождается краткой строкой, описывающей, что представляет собой продукт: Функции голосования и опроса, которые помогут вам зафиксировать мнения и получить результаты в кратчайшие сроки.

Обилие белого пространства помогает читателям следить за содержанием, не отвлекаясь. Продолжая прокручивать страницу, вы увидите, что SurveyMonkey предоставляет только важную информацию, включая цены на три самых популярных тарифных плана и форму обратной связи для получения демоверсии. Форма требует минимального количества информации, включая имя, рабочий адрес электронной почты, должность и название компании.

03.

Tipalti

Tipalti — это финансовая компания B2B, которая разработала целевую страницу, чтобы помочь им собрать новых потенциальных клиентов. Посетителей сразу же встречает форма для сбора контактной информации, а также большая желтая кнопка с основным призывом к действию, Получить бесплатную демонстрацию.

Компания поддерживает элементы своего бренда, включая цвета, шрифт и логотип, на всей странице, чтобы соответствовать их маркетинговым усилиям. Прокручивая страницу ниже сгиба, вы увидите, что они выделяют факты о том, почему вам следует выбрать их услугу, включая отзывы с фотографиями каждого клиента.Вы также увидите несколько раз представленные кнопки с призывом к действию, что дает посетителям множество возможностей запланировать демонстрацию.

04.

Miro

Miro — это онлайн-инструмент для совместной работы, который позволяет командам создавать наглядные доски для планирования проектов и задач. При входе на эту целевую страницу вас встречает видео, в котором показаны возможности инструмента. Не нажимая кнопку воспроизведения, видео показывает предварительный просмотр того, как работают доски проектов. Это сразу бросается в глаза и привлекает зрителя.

CTA, Get Started, расположен слева, в окружении большого количества пустого пространства, которое заставляет ваше внимание сосредоточиться на этих двух местах. Внизу вы заметите, что на сайте представлены некоторые из крупнейших клиентов Miro и показаны основные преимущества использования продукта. Этот простой, но увлекательный дизайн — отличный пример правильной целевой страницы.

05. Upwork

Upwork — ведущая платформа для фрилансеров, предлагающая как фрилансерам, так и предприятиям, которые хотят их нанять.Эта целевая страница предназначена для компаний, которые хотят нанять фрилансеров для самостоятельной работы. Get Started, основной призыв к действию, расположен дважды в верхней части страницы, что упрощает переход по ссылке и конверсию для потенциальных клиентов.

Его фирменные цвета, зеленый и белый, украшают всю страницу вместе со списком ведущих клиентов, преимуществами найма через Upwork и отзывами пользователей внизу. Полоса в верхней части страницы содержит изображение одного из самых популярных фрилансеров Upwork, что помогает установить более личную связь с бизнесом.

Талия Коэн

Эксперт по малому бизнесу и блогер по маркетингу

Ребекка Стрелоу

Автор блога Wix

Что такое целевые страницы? Использование, преимущества и примеры лендинга Страница

В онлайн-маркетинге целевая страница — это веб-страница, на которую посетители переходят по рекламе или при нажатии на результаты поисковой системы. Целевые страницы используются для генерации лидов и также известны как страницы захвата лидов. Эти страницы разработаны таким образом, чтобы превращать случайных или целевых посетителей в потенциальных клиентов и продавцов.

В настоящее время целевые страницы используются почти во всех маркетинговых кампаниях в Интернете для сбора личных данных посетителей, таких как имя, адрес электронной почты, номера и т. Д. Эти страницы разработаны совершенно иначе, чем обычные страницы сайта, поскольку у них есть только одна цель — преобразовать посетителей сайта в ведет.

Кроме того, некоторые путают домашние и целевые страницы, но оба они совершенно разные. Домашние страницы не предназначены для конвертации посетителей, в то время как целевая страница даже не имеет навигации, чтобы не отвлекать посетителя и просто направлять его на выполнение желаемого действия (подписка на бесплатную пробную версию или на информационный бюллетень, загрузку чего-либо и т. Д.).

Итак, теперь вы знаете, что такое целевая страница, но почему они так важны?

Почему так важны целевые страницы?

Вы должны использовать их, поскольку они помогают увеличить коэффициент конверсии. А хорошая целевая страница может увеличить как конверсию, так и доход. Целевая страница — это страница, на которую должны быть направлены все ваши пользователи из любой маркетинговой кампании, которую вы проводите, такой как AdWords, электронный маркетинг, реклама в Facebook и т. Д. Большинство компаний этого не делают, а потом думают, почему они не получают никаких результатов. .

Если вы размещаете объявление AdWords о новом продукте своей компании, у вас должна быть целевая страница, на которой вся информация о вашем продукте связана с этим объявлением. Всякий раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление, это означает, что он заинтересован в вашем продукте и ожидает всей связанной информации, чтобы он мог решить, подходит ли этот продукт для него или нет, и принять окончательное решение о покупке.

Согласно исследованию HubSpot, компании, имеющие более 40 целевых страниц, генерируют на 120% больше потенциальных клиентов по сравнению с компаниями, имеющими менее 5 целевых страниц.Компании B2B и B2C получают выгоду от целевых страниц, и лучше иметь более целевую страницу, поскольку чем больше страниц, тем выше шансы на конверсию и у вас будет больше потенциальных клиентов.

Кроме того, количество ваших целевых страниц, проиндексированных в поисковых системах, поможет в SEO вашего сайта. При правильном использовании целевые страницы могут легко увеличить вероятность увеличения конверсии. Большинство посетителей покидают сайт в течение нескольких секунд, поэтому очень важно привлечь внимание пользователей и убедить их совершить желаемое действие.Страницы захвата потенциальных клиентов лучше всего подходят для получения конверсий для страниц подписки на контент и страниц продаж продуктов / услуг.

Использование посадочных страниц

Целевые страницы используются во многих случаях, например:

• Направление посетителей на целевую страницу из каждой рекламной кампании
• Использование целевой страницы для продвижения запуска нового продукта
• Использование целевой страницы для получения подписчиков на рассылку новостей по электронной почте
• Раздача чего-либо взамен электронных писем пользователей
• Регистрация на вебинары
• Если ваша компания предлагает бесплатную пробную версию или ваш продукт или услугу, вы можете использовать целевые страницы, чтобы побудить посетителей подписаться на бесплатную пробную версию

Целевые страницы настолько эффективны, что увеличивают конверсию, поддерживая бизнес-цель.Эти страницы специально разработаны, чтобы побуждать людей к действию, и вы также можете измерить рентабельность инвестиций с помощью целевых страниц.

Преимущества лендинга

Одно из главных и самых больших преимуществ целевых страниц заключается в том, что они просто увеличивают конверсию. А увеличение конверсии означает больше потенциальных клиентов и, в конечном итоге, больше продаж при наличии надлежащего плана по привлечению потенциальных клиентов.

Кроме того, эти страницы генерируют много полезных данных и аналитических сведений при развертывании.Вы можете получить количество кликов, тепловые карты, показатель отказов и т. Д. Затем вы можете использовать эти данные для дальнейшего улучшения целевой страницы для увеличения конверсий, а также эти данные можно использовать для внутренних процессов компании, например, почему люди подписываются на один конкретный продукт по сравнению с другим.

Вы также можете проводить A / B-тестирование с помощью целевой страницы. Это во многом помогает сэкономить время, и вы узнаете, какие элементы работают на вас, а что можно изменить. Отслеживая поведение посетителей, вы можете использовать эти данные для таргетинга на определенную аудиторию и создания персонального образа клиента.

Если вы используете PPC (Pay Per Click), то вы должны использовать целевую страницу, а не любую случайную страницу, связанную с вашим платным объявлением. С PPC вы будете тратить много денег, поэтому необходимо, чтобы вы получали результаты за то, что вы платите, и если вы не используете целевую страницу с платной рекламой, вы потеряете много потенциальных кликов. Убедитесь, что целевая страница, связанная с рекламой, совпадает с рекламой, только тогда, когда вы получите хороший коэффициент конверсии. Дайте пользователю то, что он хочет, и он станет вам лоялен.

В настоящее время каждый, от маленького блоггера до крупных компаний, сосредотачивается на увеличении своих списков рассылки. Хотя электронный маркетинг звучит проще, на самом деле это не так. Электронный маркетинг работает с целевыми и активными подписчиками в списке рассылки… и для этого вы должны собирать электронные письма своих пользователей. Теперь, когда все пытаются собирать электронные письма от своих пользователей, коэффициент конверсии форм подписки по электронной почте снижается. Но если целевая страница используется для той же цели, это может очень помочь.Целевые страницы побуждают пользователя выполнить только одно желаемое действие, которое в этом случае может подписаться на электронную почту. Вот почему у целевых страниц более высокий коэффициент конверсии по сравнению с другими методами захвата электронной почты.

Теперь мы знаем, что такое лендинги, почему они используются и какие их преимущества. Итак, давайте рассмотрим несколько примеров целевых страниц, на которых вы можете почерпнуть вдохновение для своей следующей маркетинговой кампании…

Проверенные примеры лендингов

Если у вас есть опыт создания целевой страницы с высокой конверсией, вы будете знать, какие элементы делают ее успешной, но если вы только начинаете с них и ничего не знаете об успешных целевых страницах, то вот несколько проверенных примеров только для ты…

1) HubSpot:

HubSpot очень известен своим маркетинговым блогом и инструментами.У них есть специально разработанные целевые страницы для каждого из своих продуктовых предложений, и их страницы очень хорошо конвертируются. Сейчас у меня нет точной статистики, но их трафик и доход дают представление о том, насколько эффективны их маркетинговая стратегия и целевые страницы.

На этой целевой странице электронного маркетинга у них есть только один CTA (призыв к действию) и никаких других отвлекающих факторов. Они объяснили особенности своего продукта с помощью соответствующей графики, а в конце есть изображение человека, чтобы придать пользователю более индивидуальный вид.Кроме того, цвета используются очень осторожно, так как они сильно влияют на решение пользователя.

2) Unbounce:

Еще один отличный пример целевой страницы — Unbounce. Unbounce предлагает самый простой способ создания и тестирования пользовательских целевых страниц, всплывающих окон веб-сайтов и липких полос. Естественно, они создали для себя несколько наиболее эффективных целевых страниц. Эта конкретная целевая страница Unbounce объясняет, почему реклама PPC становится платной, и как вы можете использовать целевую страницу для увеличения конверсии рекламы, одновременно уменьшая ваши общие деньги, потраченные на рекламу.

Используемая копия очень четкая, с направленным сообщением, и у них есть только один призыв к действию в конце страницы, направляющий посетителей выбрать план и начать строительство. Кроме того, более 14000 брендов используют Unbounce, поэтому вы можете доверять этой платформе. С их 30-дневной бесплатной пробной версией вы также можете создавать и тестировать некоторые целевые страницы.

Заключение

Целевые страницы имеют столько преимуществ, что каждый маркетолог должен их использовать. Они предлагают лучший пользовательский интерфейс, помогают повысить коэффициент конверсии и больше шансов для продаж и т. Д.Целевые страницы с высокой степенью направленности работают лучше, чем обычные веб-страницы. Помимо лидогенерации, эти страницы также могут использоваться для прямых продаж и построения отношений. А при наличии множества современных инструментов, таких как Unbounce, Leadpages, Instapage, создать целевую страницу не так уж и сложно. Просто зарегистрируйтесь и начните создавать свои готовые шаблоны.

Что такое целевые страницы? Советы и примеры на основе данных

Вы когда-нибудь нажимали на рекламу в Google или социальных сетях и попадали на страницу, которая говорила прямо с вами?

Скорее всего, страница, которую вы видели, была целевой страницей.

Пример простой целевой страницы с формой для захвата лида по электронной почте.

Целевые страницы — это отдельные веб-страницы, которые имеют единственную цель: конвертировать трафик. Они часто концентрируются на отдельных предложениях, таких как веб-семинар или продукт, и сообщение напрямую связано только с этим предложением.

Возможно, они не так популярны, как обычные формы регистрации или всплывающие окна, но у них одни из самых высоких коэффициентов конверсии — около 2-7% и часто выражаются двузначными числами! Это связано с тем, что целевые страницы удерживают вашу аудиторию в фокусе, поскольку на них часто бывает меньше ссылок, по которым нужно перейти, меньше информации для усвоения и один призыв к действию, с которым посетители могут взаимодействовать.

Все это означает, что целевые страницы могут изменить правила игры для достижения ваших маркетинговых целей. Они могут превратить трафик в потенциальных клиентов быстрее, чем многие (если не большинство) маркетинговых инструментов в вашем наборе.

Итак, в этой статье мы рассмотрим:

• Что такое целевые страницы?
• Домашняя страница — это то же самое, что и целевая страница?
• Зачем нужны лендинги?
• Типы и примеры целевых страниц
• Передовые методы работы с целевыми страницами
• Общие вопросы о целевых страницах

Давайте углубимся.

Содержание

Что такое целевые страницы?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которую вы создаете для увеличения количества конверсий в результате определенной маркетинговой или рекламной кампании.

Другими словами, целевая страница — это то место, куда ваша аудитория «приземляется» после нажатия на рекламу или маркетинговую кампанию (в конце концов, ключ кроется в названии).

Обычно каждая целевая страница с высокой конверсией должна содержать пять основных элементов:

• Уникальное торговое предложение (USP)
• Изображение или видео главного героя
• Преимущества вашего предложения
• Некоторая форма социального доказательства
• Единая цель конверсии (или призыв к действию )

Из-за этого на целевых страницах часто не хватает информации, а на продающих страницах много.

Например, если посетитель нажимает на бесплатный веб-семинар, который вы предлагаете, целевая страница может предлагать небольшую справочную информацию о вашем веб-семинаре, маркированный список того, что они от этого выиграют (ваши аргументы в пользу продажи), а также с призывом к действию (ваш единственный вопрос на странице).

Как эта целевая страница, которую мы создали с помощью GetResponse Landing Page Creator:

Эта целевая страница веб-семинара сгенерировала более 27% конверсии при почти 8000 посещениях.

Что вы заметили?

• Убедительные заголовки: Они дают понять, о чем идет речь (Воронка продаж 101: как увеличить трафик, конверсии и продажи) и сколько времени у вас уйдет на изучение основ (Оптимизация продаж воронка менее чем за час)
  
• Видимая и понятная кнопка призыва к действию: Не нужно гадать, каким должно быть ваше следующее действие — зарегистрируйтесь сейчас.

• Пункты продажи: Это список основных выводов в левой части целевой страницы (под фотографией докладчика). Это помогает посетителям понять, что они получат, посетив веб-семинар.

• Макет страницы: Целевая страница разбита на части, так что вы сразу же замечаете тему вебинара и узнаете преподавателя (Иана Клири). После того, как вас зацепили, вы можете либо зарегистрироваться для участия в мероприятии, либо продолжить прокрутку, чтобы узнать, подходит ли оно вам.По мере того, как вы прокручиваете страницу вниз и становитесь еще более заинтересованным в предложении, вам будет представлена ​​форма для сбора потенциальных клиентов, где все, что вам нужно сделать, это указать свои данные.

Вы также заметите, что, в отличие от обычной домашней страницы, на целевой странице отсутствуют панели навигации и есть только несколько ссылок вверху. Это сделано для того, чтобы посетитель сосредоточился на регистрации на веб-семинар и не отвлекался ни на что другое, что обычно находится на веб-странице.

Именно эта единственная цель делает целевые страницы одним из лучших инструментов для маркетологов, стремящихся повысить коэффициент конверсии.

Теперь, когда вы знаете, что такое целевые страницы, давайте посмотрим, как они соотносятся с главной страницей вашего веб-сайта.

Примечание редактора

Хотите попрактиковаться во время учебы? Попробуйте GetResponse Landing Page Builder бесплатно в течение 30 дней. Он поставляется с готовыми шаблонами и редактором перетаскивания, так что вы можете запустить свою страницу менее чем за час!

Домашняя страница — это то же самое, что и целевая страница?

Короче — нет.

Домашняя страница и целевая страница — в большинстве случаев — предназначены для разных целей.

Большинство домашних страниц предоставляют вашим посетителям множество возможностей для перемещения по вашему веб-сайту, например панели навигации, ссылки, блоги и даже контакт-центр. Посетитель должен решать, в какое путешествие он хочет отправиться, а не вы.

Целевые страницы разные.

У них единственная цель: убедить посетителя обратиться. Вот почему они сосредотачиваются только на одном продукте, веб-семинаре или предложении за раз. Вы узнаете, что находитесь на целевой странице (а не на главной), если увидите только:

• Один главный призыв к действию
• Минимум или ноль отвлекающих факторов, таких как ссылки или всплывающие предложения, на странице
• Копирайтинг / предложения, соответствующие ссылке, по которой вы перешли, чтобы попасть туда

Вот так посадочная страница с понедельника.com:

Пример целевой страницы с сайта Monday.com

Вот что мы замечаем:

• Четкая информация о том, кому принадлежит платформа для
• Подзаголовок, ориентированный на выгоду, с указанием их обещания
• Кнопка призыва к действию прямо в верхней части сгиба
• Краткое описание функций и преимуществ
• Убедительные сообщения
• Социальное доказательство от 100 000 предприятий, использующих инструмент
• Сигнал доверия от известных брендов с использованием инструмента

Это «домашняя страница vs.Целевая страница »деление простое, но только теоретически.

Просматривая веб-страницы, вы часто замечаете, что некоторые бренды пытаются объединить эти две концепции и проектировать свои домашние страницы для максимальной простоты и конверсии.

Снова возьмем пример Monday.com. Если вы перейдете на их главную страницу напрямую (вместо того, чтобы нажимать на объявление), вы увидите следующую страницу. Все это так отличается от их целевой страницы? Не совсем.

Вот несколько отличий их домашней страницы от целевой:

• Навигационное меню вверху
• Немного другие заголовок и содержание
• Менее заметный CTA
• Отзыв одного из пользователей
• Раздел большего колонтитула

Пример домашней страницы с понедельника.ком

Как видите, теория часто отличается от реальности. Но дело не столько в правильном определении, сколько в создании страниц таким образом, чтобы вы получали максимальное количество конверсий. Говоря о конверсиях, давайте теперь посмотрим на , зачем вам нужны целевые страницы.

Бесплатное руководство

Хотите узнать, как привлечь трафик на свою целевую страницу и эффективно ее продвигать? В этом руководстве мы расскажем о 9 эффективных способах сделать это, даже если вы не являетесь экспертом.

Скачать руководство

Зачем нужны лендинги?

Целевые страницы необходимы по множеству разных причин — от повышения конверсии до лучшего понимания вашей целевой аудитории. Давайте немного рассмотрим их.

1. Это лучший инструмент для привлечения посетителей

Как мы уже говорили ранее, целевые страницы — это лучший конвертер из всех инструментов в наборе маркетологов, в среднем от 2 до 7% во всех отраслях.

Среднее количество конверсий целевой страницы — исследование Email Marketing Benchmarks.

Есть причина, по которой они так хороши в конвертации: они предлагают посетителю вознаграждение, к которому он может получить доступ немедленно, будь то электронная книга, скидка на продукт или приглашение на веб-семинар. Это чувство вознаграждения подталкивает посетителей передавать свои данные, чтобы они могли мгновенно получить доступ к награде.

Это беспроигрышный сценарий, поскольку он позволяет получать прибыль от трафика, поступающего от платной рекламы или социальных сетей.Если вы направляете трафик к целевому источнику (например, к предложению электронной книги), а не просто отправляете его на свою домашнюю страницу, ваши посетители с большей вероятностью совершат конверсию, потому что в этом что-то есть для них.

Когда вы это делаете, это также дает еще одно преимущество — более глубокое понимание вашей целевой аудитории.

Примечание редактора №

В наших собственных кампаниях мы часто видим коэффициент конверсии в диапазоне 20–30%, однако результаты зависят от типа трафика, который мы направляем на наши целевые страницы.Холодный трафик, поступающий из платных рекламных кампаний, естественно, с меньшей вероятностью будет конвертироваться, чем посетители, пришедшие из ваших почтовых кампаний или частных социальных сетей.

2. Целевые страницы раскрывают важные данные о ваших посетителях

Видите ли, вы можете подумать, что знаете, кто ваша целевая аудитория, но без точных данных — вы на самом деле просто играете в угадайку.

Вот здесь и вступают в игру целевые страницы. Они могут отслеживать людей, которые их совершают, и давать вам ценную информацию о том, какая платформа или рекламная кампания привела их к этому, какой контент им больше всего нравится, и продолжат ли они вашу маркетинговую воронку после конверсии.

Вооружившись этой информацией, ваша маркетинговая команда может затем настроить любые будущие кампании, чтобы убедиться, что они тратят рекламные деньги на правильные каналы и предлагают контент, который действительно хочет видеть ваша целевая аудитория.

Профиль вашего лида в GetResponse, показывающий теги, настраиваемые поля и взаимодействие с общением.

3. Они помогают быстрее проводить маркетинговые кампании

Запуск новой страницы обычно занимает у вас недели, если не месяцы.

Вам нужно будет не только убедиться, что ваша страница соответствует общей архитектуре сайта, но также потребуется привлечь много людей — вероятно, дизайнера, веб-разработчика, специалиста по поисковой оптимизации (SEO) и кого-то, кто знает о веб-аналитике.

С целевыми страницами вы можете быть более гибкими. Вы можете придумывать новые идеи и проверять их намного быстрее.

Если вы используете конструктор целевых страниц, который поставляется с готовыми шаблонами целевых страниц, вы можете запустить свою страницу менее чем за час:

1. Вам не нужен дизайнер или веб-разработчик, потому что вы можете настроить содержимое страницы с помощью редактора перетаскивания.
2. Вам также не нужен специалист по SEO, поскольку вы, скорее всего, будете использовать страницу только для конвертации платного трафика — и это не повлияет на существующую архитектуру вашего веб-сайта.
3. И вам не нужен эксперт по веб-аналитике, так как на целевой странице уже установлен пиксель Facebook, и вы можете просто вставить свой идентификатор Google Analytics, чтобы полностью интегрировать его с GA.

Примеры шаблонов посадочных страниц в конструкторе посадочных страниц GetResponse.

И вы можете мне поверить, когда я скажу, что создание целевых страниц таким способом освобождает.В отделе маркетинга GetResponse мы запускаем от 3 до 5 целевых страниц каждый месяц, используя один и тот же конструктор целевых страниц.

Как наша собственная маркетинговая команда использует целевые страницы GetResponse

Реальные истории успеха целевых страниц

Целевые страницы могут изменить правила игры для бизнеса, и никто не знает этого лучше, чем TruckersReport.

Сайт, сеть профессиональных водителей грузовиков, которая просматривает более 5 миллионов страниц в месяц, помогает водителям находить более высокооплачиваемую работу.

Проблема? Получение драйверов на сайте для заполнения формы заявки, чтобы сайт мог их просмотреть.

Исходная целевая страница конвертировала чуть более 12% посетителей, но компания хотела повысить общий коэффициент конверсии.

Итак, самые слабые элементы целевой страницы (отсутствие явного преимущества, стоковая фотография, слишком много полей формы, скучный заголовок) были заменены запросом:

• Почему водители грузовиков были на месте с самого начала? Зачем искали новую?
• Что наиболее важно для водителя грузовика при приеме на работу?
• Каковы были основные мотиваторы, колебания и вопросы, когда водители грузовиков задумывались о новом предложении?

На основе ответов на эти вопросы была разработана новая целевая страница, ориентированная на целевую аудиторию — водителей грузовиков, которые ищут более высокооплачиваемую работу.

Новая целевая страница не только адаптивна к мобильным устройствам и четко объясняет ее преимущества, но и использует диаграмму Гутенберга, где аудитория читает страницу слева направо, сверху вниз, например:

Как только посетители видят преимущество целевой страницы («Получите работу водителем грузовика с более высокой оплатой»), они автоматически обращаются к призыву к действию: зарегистрироваться на сайте.

Капитальный ремонт целевой страницы сработал. В зависимости от того, какой вариант новой целевой страницы TruckersReport используется, конверсия увеличилась почти на 45%.

Хорошая новость заключается в том, что целевые страницы можно использовать для всех типов отраслей, продуктов и услуг.

Возьмем, к примеру, Алекса терьера. Этот джазовый музыкант и учитель музыки сообщил, что при продвижении своего онлайн-курса с помощью GetResponse количество подписчиков по электронной почте составило 19%.

Вот целевая страница, которую он использовал:

Не все так сложно, правда?

Есть несколько причин, почему это так эффективно:

• Алекс очень хорошо знает свою аудиторию и смог выделить их общие «боли» в самом верху страницы.
• Предложение очень многообещающее и требует небольших усилий, чтобы получить к нему доступ.
• Есть видео, которое дает вам понимание качества, которое вы получите, если подпишетесь на бесплатный семинар
• Есть личное сообщение от Алекса, в котором объясняется, что вы собираетесь получить и кому предлагается

. Другими словами, ценностное предложение его предложения перевешивает потенциальные трения, которые могут быть вызваны формой регистрации.Убедительная копия, с другой стороны, гарантирует, что люди, которые в конечном итоге совершат конверсию, будут иметь правильную мотивацию и, вероятно, станут качественными лидерами.

Если вы хотите прочитать другие подобные истории успеха, посетите нашу страницу маркетинговых исследований.

Типы и примеры посадочных страниц

Целевые страницы бывают самых разных форм.

Вы можете ясно увидеть это в нашей статье, в которой представлены одни из лучших примеров целевых страниц, которые мы видели в Интернете.

Несмотря на то, что они так сильно различаются, маркетологи попытались классифицировать их, сосредоточившись либо на цели страницы, либо на типе предложения, которое на них представлено.

Вот список наиболее распространенных типов и названий целевых страниц:

• Сжатые страницы и страницы подписки
• Страницы захвата лидов
• Всплывающие страницы
• Страницы продаж
• Страницы о нас
• Страницы услуг
• Страницы с благодарностью
• 404 целевые страницы
• Скоро появятся страницы
• Платная реклама Целевая страница
• Целевые страницы для видео
• Целевые страницы для перехода по клику
• Целевые страницы для вирусного обмена

Давайте подробнее рассмотрим пять наиболее популярных из них.

1. Сожмите или включите целевые страницы

Страница согласия или сжатая страница специально используется для преобразования посетителей целевой страницы в подписчиков.

Вы не будете использовать эту страницу для продажи своих товаров или услуг. Вместо этого его цель — добавить этих подписчиков в вашу маркетинговую воронку, где вы сможете развивать их с помощью электронной почты и маркетинговых кампаний в будущем.

Вот пример того, что мы имеем в виду:

Шаблон страницы согласия GetResponse

Эта целевая страница соответствует основам:

• Яркий заголовок и обложка электронной книги, чтобы посетитель знал, что он в нужном месте
• Призыв к действию с простым вопросом: «Пришлите мне бесплатное руководство»
• Краткий список в котором кратко излагается суть руководства.

После того, как ваши посетители подпишутся на использование целевой страницы, подобной этой, у вас будет множество данных, которые вы сможете использовать для отправки им уникальных, персонализированных почтовых кампаний и, надеюсь, превратите их в платные клиенты.

Поскольку ваше предложение, также известное как лид-магнит, может быть чем-то ценным для вашей аудитории, вы можете дополнительно разделить сжатые страницы на такие категории, как целевые страницы электронных книг или целевые страницы веб-семинаров.

2. Торговые страницы

Страницы продаж могут охватывать весь спектр предложений, от ежегодных праздников (таких как День Благодарения) до запуска продуктов или скидок.

Самая важная часть любой целевой страницы продаж — это то, что предложение находится в центре внимания. Как и любая целевая страница, предложение должно соответствовать рекламе, которая изначально привела посетителя на нее.

Итак, если ваша рекламная кампания предлагает клиентам скидку 15% на все официальные документы и путеводители вашей компании, убедитесь, что это первое, что они видят, когда попадают на вашу целевую страницу.

В своем коммерческом предложении вы также можете добавить ощущение срочности, выделив, что предложение доступно «только на этой неделе», и установив таймер обратного отсчета, который будет отсчитывать дату истечения срока действия предложения.

Вот пример длинной страницы продаж:

Шаблон страницы продаж GetResponse

3.Платные рекламные лендинги

Целевые страницы

— это идеальный способ передать сообщение из платной рекламы, потому что они поддерживают интерес посетителя и повышают конверсию с помощью убедительного текста и призыва к действию.

С помощью шаблона (или некоторых серьезных навыков программирования) вы можете создать шаблон целевой страницы, чтобы довести до конца сообщение в ваших платных объявлениях, чтобы помочь посетителям совершить конверсию. Например, платная реклама нового приложения может привести интересующихся к целевой странице, которая выглядит следующим образом:

Шаблон целевой страницы платной рекламы GetResponse

На странице представлены не только функции приложения, но и видео с пояснениями, а также варианты цен.

Кроме того, он соответствует некоторым основным правилам целевой страницы, о которых мы уже говорили:

• Спросите с одним призывом к действию
• Четкий, лаконичный, убедительный заголовок
• Минимальный текст с максимумом информации

4. Страницы с благодарностью

Страница благодарности — это страница, на которую посетители попадают сразу после того, как они достигли цели на вашем сайте.

Независимо от того, собираете ли вы потенциальных клиентов или продаете билеты на следующее мероприятие, вам нужно создать эффективную страницу с благодарностью.

На этой странице вы захотите 1) убедить пользователя, что все работает хорошо, и 2) направить его к следующему действию, которое вы хотите, чтобы он предпринял.

Вот пример страницы с благодарностью, которую мы использовали на одном из наших недавних веб-семинаров.

Пример страницы с благодарностью, которую мы использовали на нашем недавнем веб-семинаре.

Несмотря на то, что это очень просто, нам удалось:

• Подтвердите, что пользователь успешно подписался на наш веб-семинар
• Сообщите им, что они скоро получат электронное письмо с подтверждением
• Помогли им либо войти в систему, либо создать бесплатную пробную версию с GetResponse

Лучше всего? Эта страница с благодарностью показала впечатляющий коэффициент конверсии бесплатного пробного использования в размере 5% и привела еще больше наших пользователей к новому инструменту, который мы продвигали.

5. Скоро будет стр.

Дразнить запуск продукта или выпуск новой функции — захватывающее время для любого бизнеса, и правильная целевая страница может помочь донести ваше сообщение.

Целевые страницы

могут убедить посетителей следить за предстоящим запуском продукта или выпуском новых функций, предлагая скидки или скидки при ранней регистрации. Возьмем этот пример целевой страницы, на которой посетители могут опробовать продукт до его выпуска:

Скоро появится страница, созданная в конструкторе посадочных страниц GetResponse.

Используя такой инструмент, как GetResponse, вы даже можете создавать свои собственные целевые страницы, подходящие для любого предстоящего выпуска продукта или события, вокруг которого вы хотите вызвать некоторый ажиотаж. Не нужно знать, как кодировать или беспокоиться о создании отдельного домена, если вы еще не приобрели его — все сделано за вас.

Теперь, когда мы знаем, какие существуют типы целевых страниц и как они выглядят, давайте посмотрим, как создать эффективную целевую страницу.

Ниже приведены восемь рекомендаций по использованию целевых страниц, о которых следует помнить.Вы можете узнать больше об идеальной структуре целевой страницы в этой статье Пипа Лайи.

8 лучших практик для целевой страницы

1. Начните с заголовка, ориентированного на выгоду

Заголовок — самая важная часть. Если посетители пришли, нажав на объявление, оно должно соответствовать тексту объявления, по которому была открыта страница. Если в вашем баннере или PPC-рекламе написано «Прорыв в системе медитации», то эту фразу также следует включить в заголовок вашей целевой страницы.

2. Сохраняйте актуальность и краткость текста

Сделайте понятным, актуальным, лаконичным. Не размещайте на странице слишком много текста, так как посетитель должен уметь его быстро прочитать. Используйте маркеры, чтобы довести до конца основные моменты. Убедитесь, что язык объявления также присутствует в копии целевой страницы (иначе посетители будут сомневаться, что они попали в нужное место).

Чтобы узнать больше о том, как сделать текст более убедительным, прочитайте наше руководство по копирайтингу целевой страницы.

3. Держите внимание пользователей одним главным призывом к действию

Для посетителя должно быть только ОДНО возможное действие — будь то предоставление адреса электронной почты и подписка на что-то, покупка продукта или услуги или что-то еще. Не предлагайте варианты, иначе конверсия пострадает.

Также стоит отметить, что размещение вашей кнопки CTA очень важно. Чтобы узнать больше об этом, ознакомьтесь с нашей статьей, в которой мы изучаем размещение кнопки CTA на целевой странице и использование тепловых карт.

4. Пропустить отвлекающие навигационные ссылки

Удалите весь лишний беспорядок — ссылки, меню, кнопки — который не имеет ничего общего с конкретным объявлением или кампанией. Дело в том, что посетитель не может игнорировать ваше сообщение, уходя прочь, и поэтому сосредотачивается только на этой странице. Это улучшает пользовательский опыт и снижает путаницу, что поможет вам увеличить количество конверсий.

5. Убедитесь, что ваша форма подписки видна

Одно действие, которое должен совершить посетитель, должно быть масштабным и очевидным.Разместите на целевой странице большую форму регистрации и сделайте ее заметной. Если возможно, разместите его в верхней части или прямо под ним, чтобы люди не могли его пропустить. Если целевая страница достаточно длинная для прокрутки, продублируйте форму или кнопку в самом низу страницы.

6. Поддерживайте свой бренд

Не делайте вашу целевую страницу отличной от вашего веб-сайта и бренда в целом. Сохраняйте те же цвета, шрифты — общий вид вашего основного сайта. Это помогает повысить узнаваемость бренда, особенно если вы собираетесь продолжать общение по другим каналам, например, с помощью ретаргетинга рекламы или электронных писем для потенциальных клиентов.

7. Держите форму короткой

Если вам не нужно знать все о посетителях вашего веб-сайта, лучше придерживаться самого необходимого и делать форму регистрации краткой.

Добавление дополнительного поля в вашу форму увеличит так называемое трение и снизит коэффициент конверсии — а это падение будет весьма значительным.

Согласно последнему исследованию GetResponse, вы, вероятно, увидите средний коэффициент конверсии 3,07%, если у вас есть два поля в формах целевой страницы и только одно.22%, если у вас три. Это потенциальное сокращение количества генерируемых вами подписок на 60,3%.

Вам решать, стоит ли получение этой дополнительной информации снижения конверсии. Но имейте в виду, что есть и другие способы получить доступ к таким данным, например с помощью сервисов прогрессивного профилирования или обогащения данных, таких как Clearbit.

8. A / B-тестирование целевых страниц

Не бывает идеальной целевой страницы, поэтому не расстраивайтесь, если вы не достигли двузначных конверсий с самого начала.

При разработке целевой страницы начинайте с интуиции. Затем задайте себе вопросы, например:

• Было бы лучше, если бы я использовал эту копию вместо другой?
• Следует переместить человека влево или вправо от формы?
• Что мне использовать: статические изображения или гифки?
• Стоит ли добавлять рядом с формой дополнительные символы социального доказательства или доверия?

Когда вы ответите на эти вопросы, приступайте к выполнению a / b-тестов. A / B-тестирование ваших целевых страниц означает, что ваш трафик будет разделен на две (или более) части, и каждая группа посетителей будет видеть свою версию вашей страницы.С каждым A / B-тестом вы узнаете больше о том, что лучше всего работает для вашей аудитории и что вызывает у вас больше всего конверсий — будь то бесплатные пробные версии, продажи или демонстрации.

Функция AB-теста в один клик в GetResponse создает второй вариант вашей страницы.

Общие вопросы о целевой странице

1. Стоит ли вам действительно использовать видео на целевых страницах?

Цель целевой страницы — привлечь каждого посетителя, и видео может помочь вам в этом.

Просто взгляните на нашу концентрацию внимания.По данным Statistic Brain, средняя продолжительность концентрации внимания снизилась до смехотворных 8,25 секунды, но исследования показывают, что 95% зрителей действительно воспринимают сообщения видео, которые они смотрят. Таким образом, используя видео на своих целевых страницах, вы можете продлить эти 8 секунд.

Видео тоже могут помочь в конверсии. TechJury обнаружил, что использование видео на целевой странице может повысить конверсию на 86%. Но это не всегда так. Последнее исследование GetResponse Email Marketing Benchmarks показало, что у целевых страниц, содержащих видео, средний коэффициент конверсии на 42% ниже.

Почему такие неточности? Скорее всего, из-за того, что некоторые маркетологи публикуют слишком длинные видеоролики, которые отвлекают внимание от основного предложения, то есть от того, что скрывается за формой регистрации.

Теперь есть несколько способов добавить видео на целевые страницы, чтобы они не снижали коэффициент конверсии. Наиболее распространены рекомендательные и поясняющие видео:

• Отзывы: Они позволяют вашим довольным клиентам говорить за вас.Это способ взять социальное доказательство, которое вы уже используете на своем веб-сайте, и заявить о нем. Видео-отзыв может быть представлено одним клиентом или несколькими клиентами, объясняющими продукт, который вы пытаетесь продать, или веб-семинаром, который вы приглашаете людей присоединиться, и убеждает других своим личным опытом. Это делает ваше предложение легитимным, потому что одно дело, если вы, , скажете, что оно хорошее, а другое дело, если кто-то другой поддержит его.

• Толкователи: Они позволяют вам говорить.В пояснительном видео вы или кто-то из вашей компании кратко объясните посетителю ваше предложение, его преимущества и способы регистрации. Думайте об этом как о презентации в лифте: 60–90 секунд, когда вы представляете свое предложение как лучшее решение для решения проблемы посетителя.

Вот пример простой, но эффективной целевой страницы с поясняющим видео:

Что вы замечаете в первую очередь?

На целевой странице почти нет текста .Помимо заголовка целевой страницы, единственный способ узнать о предложении посетитель — это просмотреть поясняющее видео. Здесь они узнают больше о том, какую выгоду они получат от продукта, предлагаемого компанией.

Подобная настройка видео не только увеличивает вероятность того, что посетитель его увидит, но и благодаря убеждению, используемому в самом видео, также может увеличить конверсию на целевой странице.

Единственным недостатком видео является то, что его сложнее включить на целевые страницы, так как вы должны знать, как встроить видео самостоятельно.

К счастью, такой инструмент, как GetResponse, может помочь. С GetResponse вы можете загрузить существующее видео (или создать совершенно новую запись), а затем добавить его прямо на свою целевую страницу — навыки программирования не требуются!

После загрузки GetResponse автоматически изменит его размер и убедится, что он идеально вписывается в любой шаблон.

Что следует учитывать перед добавлением видео на целевую страницу

Несмотря на все преимущества, вы должны учитывать, будет ли видео работать на конкретной целевой странице, которую вы разрабатываете.

Хорошая новость заключается в том, что видео обычно является плохим дополнением из-за плохого выполнения, например, неправильной загрузки видео или медленной загрузки страницы.

Например, если вы не можете сжать видео перед загрузкой на целевую страницу, это может замедлить работу целевой страницы и оттолкнуть посетителей. Чем дольше загружается ваша страница, тем больше у вас шансов, что посетители отскочат. Если это займет 2 секунды или меньше, примерно 7% посетителей откажутся. Но если это займет 5 секунд? Это число достигает 38%.

Другая проблема возникает из-за плохого размещения видео на целевой странице.

Если он перегружает целевую страницу, уводя их от вашего призыва к действию, вам, возможно, придется пересмотреть свою стратегию.

Идея видео на целевой странице состоит в том, чтобы убедить посетителя конвертировать, а не полностью отвлечь их — так что имейте это в виду при их использовании.

Итак, видео могут быть полезны на целевых страницах, если их правильно использовать.

2.Какая идеальная длина целевой страницы?

Ответ таков: это зависит от того, что вы продаете или предлагаете.

Если вы предлагаете что-то вроде веб-семинара, это называется «простой» вопрос, потому что вы просто запрашиваете их адрес электронной почты (и, возможно, их имя), и они получат доступ к веб-семинару. Более короткие целевые страницы также лучше подходят для безрисковых запросов, таких как бесплатная регистрация или пробное предложение.

Возьмите этот пример из службы 911 Restoration, которая занимается чрезвычайными ситуациями.Компания получает 90% бронирований через Интернет, поэтому, чтобы они выжили, их целевые страницы должны конвертироваться. Их старые целевые страницы были длинными и давали посетителям сайта тонн информации. Может быть… слишком много.

Итак, они решили изменить его и урезать копию, оставив только самое необходимое, чтобы клиенты могли справиться с чрезвычайной ситуацией. Вот что они придумали:

Результаты говорят сами за себя.

Более короткая целевая страница сгенерировала 35 звонков из 133 кликов, что на 37% повысило коэффициент конверсии и снизило стоимость конверсии на 33%.

Несомненно, это большой плюс для более короткой целевой страницы.

Однако, если вы продаете программный продукт за 2000 долларов, вам понадобится нечто большее, чем список пунктов, чтобы убедить посетителя приобрести ваше предложение. На самом деле посетителям даже нравится читать сообщения в более длинной форме, если им интересно то, о чем вы говорите, — и наука подтверждает это.

Группа ученых изучила группу читателей промышленных журналов и обнаружила, что они действительно предпочитают более длинные копии.Команда обнаружила, что читатели находят более короткий текст менее интересным и, следовательно, менее склонны читать его.

«Результаты показывают, что для передачи той информации, которую ищут промышленные перспективы, требуется более длинный рекламный текст, эмпирически подтверждающий убеждения, которых придерживается рекламная индустрия», — говорится в отчете.

Итак, какой длины должны быть ваши целевые страницы?

В конечном итоге это зависит от того, что вы продаете. Если вы предлагаете бесплатную пробную версию или веб-семинар, вам, скорее всего, будет лучше, если целевая страница будет короче.Однако, если вы продаете товар по более высокой цене, вам нужно будет привлечь внимание аудитории с помощью убедительной копии.

Теперь перейдем к последней части загадки целевой страницы: сколько они должны стоить?

3. Сколько стоит создание целевой страницы?

Нет калькулятора, с помощью которого можно было бы оценить, сколько будет стоить целевая страница для вашего бизнеса.

Это потому, что успех целевой страницы зависит от множества факторов. Целевая страница должна пройти оптимизацию, A / B-тесты и настройки, чтобы быть готовой для вашей целевой аудитории.

Взгляните на такую ​​услугу, как Upwork, и вы увидите, что вам нужно будет платить от 10 до 100 долларов в час, чтобы фрилансер разработал для вас целевую страницу. Вы также можете нанять агентство, но рассчитывайте заплатить от 500 до 3000 долларов за целевую страницу.

Конечно, всегда есть другой вариант: умное программное обеспечение.

Используя такой инструмент, как GetResponse Landing Page Builder, вы можете создавать красивые, отзывчивые целевые страницы, которые могут увеличить количество конверсий за % стоимости найма профессионального агентства.

У GetResponse есть не только собственный создатель целевой страницы, но и вы можете выбирать из сотен профессионально разработанных шаблонов, адаптированных для мобильных устройств, которые помогут расширить список контактов и продавать свои продукты.

Вот краткое описание того, что этот инструмент может сделать для вашего бизнеса:

Чтобы получить более подробное руководство, прочтите наш пост о том, как создать целевую страницу для высоких конверсий.

Помимо возможностей создания целевых страниц, платформа GetResponse также содержит другие полезные инструменты, которые вам понадобятся для проведения эффективных кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

Сюда входят:

• Реклама в Facebook и Instagram
• Реклама в Google
• Электронный маркетинг и автоматизация маркетинга
• Живой чат
• Вебинары

Итак, как видите, с помощью всего одного инструмента вы можете не только привлекать потенциальных клиентов, но и развивать их. их с автоматизированной и индивидуализированной коммуникацией.

Заключение

Целевые страницы — это мост между вашими рекламными кампаниями и конверсиями.

Они являются жизненно важной частью вашего набора маркетинговых инструментов, имеющей единственную цель: побудить посетителей подписаться на то, что вы продаете.

И поэтому они так успешны.

Уловка успешного использования целевых страниц сводится к тому, насколько они сфокусированы, насколько убедительны ваши сообщения и насколько хорошо они выполнены с дизайном и объемом текста.

Хорошая новость заключается в том, что, поскольку целевые страницы теперь являются важным инструментом в любой маркетинговой кампании, большинство маркетинговых пакетов, включая GetResponse, предлагают полные возможности целевой страницы, так что вы можете сразу приступить к работе.

Думаете, вы готовы создать свою первую целевую страницу? Попробуйте GetResponse бесплатно.

посадочных страниц: 11 основных элементов на 2021 год

Целевая страница — одна из самых эффективных страниц вашего веб-сайта. Вы также можете сказать, что эта страница — золотая жила для маркетинга. Именно сюда ваш посетитель попадает на ваш веб-сайт после нажатия на вашу рекламу и изучения вашего бренда. Они всего в нескольких кликах от конвертации, выполнения желаемого действия.

При этом не все целевые страницы дадут наилучшие результаты.Только хорошо сделанные. Все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, имеют важные элементы, которые могут убедить и убедить посетителей совершить конверсию.

Поскольку главная цель хорошей целевой страницы — повысить коэффициент конверсии, все основные элементы целевой страницы должны быть сосредоточены на том, чтобы дать посетителю то, что он хочет и в чем нуждается. Это означает, что вам следует выйти за рамки простого создания страницы, которая «хорошо выглядит и эстетична».

Сегодняшний вопрос: «Каковы эти основные элементы целевой страницы в 2021 году?» Что ж, давайте выясним!

11 ключевых элементов для высокопроизводительной посадки Страница

Независимо от размера вашего бизнеса или отрасли, в которой вы работаете, если вы эффективно спроектируете и структурируете свою целевую страницу, она сможет преобразовать ваши маркетинговые усилия и принести значительный доход.

Вот некоторые важные элементы целевой страницы, которые вам следует подумать о добавлении, чтобы получить все преимущества, на которые вы надеетесь.

1. Заголовки, наводящие на размышления

Что в первую очередь видит посетитель сразу после того, как попадает на вашу целевую страницу? Главный заголовок. Возможно, это ваша лучшая возможность произвести на посетителя отличное первое впечатление, привлечь его внимание и побудить остаться на странице.

Вам нужно сделать его коротким, но энергичным.Это должна быть фраза, которую вашим посетителям действительно нужно услышать, чтобы решить свою проблему. Также очень важно сделать его ясным — никогда не делайте его двусмысленным или расплывчатым … если только вы не хотите, чтобы ваш посетитель сразу ушел.

Ниже приведен отличный пример заголовка целевой страницы для Khan Academy.

Khan Academy разработала заголовок своей целевой страницы, чтобы сразу показать, кто они и чем занимаются. Они уверены, что обращаются к своей целевой аудитории. Текст подзаголовка идеально дополняет заголовок и делает их предложение очень ясным.

2. Привлекательные визуальные эффекты, изображения или видео

В то время как текст может помочь вам создать краткое описание вашего бренда, визуальные эффекты целевой страницы облегчают вам создание эмоциональной связи с посетителями. Вот почему вам нужно поддерживать их обоих в равновесии.

Визуальные эффекты, такие как изображения, поясняющие видеоролики и даже GIF-файлы, идеально подходят для пробуждения эмоций посетителей и их вовлечения. Они способны заставить ваших посетителей испытать определенные эмоции — будь то возбуждение, информированность, мотивация или успокоение.

Visuals также поможет вам более эффективно передавать сложные сообщения. Вы также можете использовать их, чтобы показать продукт или услугу, которые вы предлагаете. Таким образом посетителям будет намного проще понять, чего ожидать, и представить себя, используя ваш продукт или услугу.

Ниже приведен отличный пример визуализации целевой страницы из Slack.

Slack демонстрирует свой продукт в действии, показывая скриншоты. Таким образом, их посетители имеют четкое представление о том, как выглядит интерфейс и чем он может им помочь.

3. Броский призыв к действию (CTA)

CTA — ваша волшебная кнопка. Это кнопка, которую ваши посетители нажимают, чтобы конвертировать. Вот почему вам нужно сделать его как можно более привлекательным. Чтобы добиться максимальной привлекательности, подумайте о добавлении персонализации.

Персонализированные CTA конвертируют на 202% лучше, чем простые общие версии. Причина в том, что он обращается напрямую к каждому посетителю и адаптирует копию в зависимости от их поведения. Они могут эмоционально соединиться с вами.

Другими словами, использование устаревших CTA, таких как «Зарегистрироваться», «Присоединяйтесь к нам», «Загрузить сейчас», вероятно, ни к чему не приведет.Попробуйте придумать призыв к действию, который пробуждает любопытство посетителей. Взгляните на пример из CrazyEgg ниже.

Помните, что хорошая целевая страница ориентирована на единственную цель конверсии. Всегда лучше включать только один призыв к действию и делать его видимым, используя жирные цвета и помещая их в верхней части страницы.

4. Социальное доказательство

Никто не станет покупать, пока не доверится вашему бренду. Чтобы завоевать доверие клиентов и увеличить присутствие вашего бренда, вам понадобятся социальные доказательства.

Отзывы клиентов и тематические исследования — отличные и, вероятно, самые популярные формы социального доказательства на целевых страницах.Причина в том, что 97% потребителей говорят, что онлайн-обзоры влияют на их решения о покупке.

Если посетитель видит, что многие люди хорошо отзываются о вашем продукте, это повышает доверие к нему. Таким образом они завоюют доверие и почувствуют себя увереннее, попробовав ваш продукт самостоятельно.

Взгляните на целевую страницу SproutSocial, которая представляет собой социальное доказательство.

Помимо простых цитат своих клиентов, SproutSocial также включает логотипы компаний довольных клиентов, чтобы сделать их бренд еще более надежным.

5. Характеристики и преимущества

Включая функции и подчеркивая преимущества ваших продуктов, потенциальные клиенты могут четко сформулировать свои ожидания. Они знают, как ваш продукт или услуга облегчат их жизнь и зачем им это нужно.

Таким образом они приобретают больше уверенности. Помните, что основная цель вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы сделать ее максимально простой для потенциального клиента. Возможности и преимущества могут быть такими мощными элементами целевой страницы, которые убеждают потенциальных клиентов купить продукт, помимо отзывов клиентов.

6. Уникальное торговое предложение (USP)

Вам нужно будет ответить на главный вопрос посетителя: : «Почему я должен выбрать вашего бренда , а не ваших конкурентов?»

Это ваша возможность показать посетителю то, что отличает вас от конкурентов. Подчеркните, чем ваш бренд отличается от конкурентов и почему ваш бренд — единственное решение, которое нужно вашим посетителям. Во что бы то ни стало заявите о своем конкурентном преимуществе.

Даже если вы продаете универсальный продукт или услугу, подчеркните некоторые аспекты или детали, которые делают их особенными и выделяются из толпы.

Ниже приведен пример двух уникальных торговых точек, которые Breadnbeyond включает на свою целевую страницу.

Глядя на приведенную выше целевую страницу, мы можем увидеть как минимум две отличительные характеристики, которыми обладает компания. Это помогает им добиться максимальной осведомленности.

7. Персонализированные элементы

Personalization — это не новость для почтовых кампаний, рекламных презентаций и сообщений. Сегодня, когда цифровой рынок становится все более и более переполненным, маркетологи включают его в более широкий спектр своих маркетинговых материалов, включая свои целевые страницы.

Персонализация показывает вашим посетителям, что вы им небезразличны. Когда вы добавляете персонализированные элементы на свои целевые страницы, вам будет намного легче построить значимые, более личные отношения с посетителями. Таким образом, они с большей вероятностью будут вам доверять.

Вместо того, чтобы разговаривать с посетителями обычным тоном, вы «берете их за плечо» и заверяете, что понимаете их потребности. Неудивительно, что добавление персонализации может повысить показатель успешности призыва к действию на 42%.Это может привести только к увеличению коэффициента конверсии.

Посмотрите, как South Shore Rescue включила персонализацию на свою целевую страницу, называя посетителей по именам.

8. Вопросы и ответы (FAQ)

Как только посетитель попадает на вашу целевую страницу, у него, как правило, возникает много вопросов. Они хотят убедиться, что собираются инвестировать в отличный продукт или услугу.

Чтобы помочь им получить ответы на часто задаваемые вопросы, вы можете добавить на свою целевую страницу небольшие разделы часто задаваемых вопросов.Таким образом, им не придется часами искать или связываться с вашей службой поддержки клиентов, чтобы получить ответы, которые они ищут.

Чтобы определить, какие вопросы чаще всего задают посетители, вы можете задать их команде колл-центра и проанализировать данные из службы поддержки и аналитики веб-сайта. Таким образом вы сможете ответить на самые популярные и частые вопросы посетителей о вашем бренде в целом. Ответы на вопросы помогают посетителям обрести больше уверенности.

Например, посмотрите, как DigitalMarketer указывает на некоторые вопросы, которые могут возникнуть у посетителей, а также на их лучшие ответы.Ссылки также добавляются, чтобы помочь посетителям получить дополнительную информацию.

9. Уведомления о файлах cookie

Файлы cookie

позволяют собирать информацию о просмотрах посетителей. Это может упростить работу с браузером посетителя, поскольку он сохраняет вход в систему, сохраняет все предпочтения и настройки, а также предлагает только локальную информацию.

При этом не все посетители любят печенье.

Многие на самом деле не хотят, чтобы их информация хранилась и сохранялась, поскольку она может показаться навязчивой.Если ваш веб-сайт или целевые страницы используют файлы cookie, вам необходимо сделать это ясным и прозрачным.

Многие компании предоставляют всплывающее окно для отображения уведомления о файлах cookie на своих целевых страницах. Это гарантирует, что информация о посетителях защищена, и посетителям предоставляется выбор: отказаться от всех файлов cookie или изменить настройки.

Ниже приведен пример от MailChimp. Они используют всплывающее уведомление о файлах cookie, которое посетители получают при первом посещении их целевой страницы.

10. Онлайн-чат или чат-бот

Как опытный маркетолог, вы уже знаете, что ваши посетители заняты. Они хотят решить свои проблемы за считанные минуты, если не за секунды! Своевременный ответ не только оставит лучшее впечатление, но и существенно повлияет на их потенциал к конверсии. Вот почему имеет смысл разместить на целевой странице функцию живого чата.

Посетители могут круглосуточно задавать любые вопросы о ваших продуктах или услугах, не покидая вашу целевую страницу, и получать ответ в течение нескольких секунд.

С помощью живого чата вы можете защитить посетителей от подпрыгивания и вызвать доверие. Это также делает ваши целевые страницы более разговорными. Результат? Больше конверсий!

Чат-боты могут отвечать на простые, распространенные вопросы в разговорной форме. Когда вопросы становятся более конкретными, ваша команда поддержки клиентов может вмешаться и решить их напрямую.

Ниже отличный пример от Intercom. Он включает чат-бота на целевую страницу, чтобы более эффективно взаимодействовать с посетителем, отвечая на вопросы за считанные секунды.

11. Опросы или опросы

Помимо увеличения продаж, целевые страницы также могут быть потенциальным местом для сбора данных о посетителях. Это поможет вам создать более релевантные кампании или контент, который соответствует потребностям и предпочтениям посетителей.

Для этого вы можете добавить опросы или опросы. Это позволяет вам собирать отзывы посетителей и получать четкое представление о том, что они действительно думают о вашем бренде.

Ниже приведен пример из сувенирного магазина Lowry.Он основан на небольшом опросе Hotjar, чтобы лучше понять, что большинство посетителей ожидают увидеть на своей целевой странице.

Заключение

Эти 11 элементов эффективной целевой страницы неоднократно демонстрировались для увеличения продаж. Они помогают преодолеть шум и позволяют резко увеличить коэффициент конверсии в 2021 году. Хотя создание целевой страницы с высокой конверсией — это не ракетостроение, это все же определенное искусство.

Другими словами, даже если не существует универсального решения при создании конвертирующих онлайн-площадок, перечисленные выше элементы могут сделать вашу целевую страницу более надежной и профессиональной.

После того, как вы создали идеальную целевую страницу, всегда рассмотрите возможность тестирования некоторых версий с использованием техники A / B. С помощью имеющейся у вас аналитики вы можете легко внести коррективы в то, что нужно исправить… или увеличить вдвое.

посадочных страниц: что они собой представляют и зачем они вам нужны

Целевые страницы являются ключевой частью любой стратегии онлайн-маркетинга как для блоггеров, так и для крупных корпораций. Но если вы новичок в интернет-маркетинге, вы можете задаться вопросом, что такое целевые страницы и зачем они вам нужны.Чтобы узнать, что такое целевая страница и как ее лучше всего использовать, читайте дальше.

Что такое целевая страница?

Согласно определению Unbounce, «целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для целей маркетинговой или рекламной кампании». Unbounce также упоминает, что целевые страницы созданы с единственной целью, известной как призыв к действию или CTA.
Целевые страницы используются на разных этапах цикла входящего маркетинга. Целевые страницы могут помочь в достижении вашей цели на каждом этапе процесса покупки — от представления пользователя на вашем целевом рынке до вашего бренда до превращения лида в платящего клиента.

Что

не является целевой страницей?

Чтобы полностью понять концепцию целевой страницы и связанных с ней преимуществ, важно понимать, что , а не , считается целевой страницей.
Большинство маркетологов не считают домашние страницы и соответствующие веб-страницы на веб-сайте целевыми. Это связано с определенной целью этих страниц. Например, домашняя страница традиционно не разрабатывается с учетом единственного призыва к действию. Вместо этого цель домашней страницы состоит в том, чтобы познакомить посетителя с веб-сайтом / брендом и показать им, к какому контенту они могут получить доступ.Это предлагает посетителям несколько путей навигации и не имеет назначенного CTA.

Типы посадочных страниц

Целевые страницы помогают маркетологам достигать множества целей. В результате множества маркетинговых целей существует несколько типов целевых страниц, которые можно использовать в своих маркетинговых кампаниях.

Лид-генерирующие целевые страницы

Целевые страницы

для генерации лидов стремятся превратить целевого посетителя веб-сайта в лида для вашего бизнеса путем сбора такой личной информации, как:

• Имя
• Название компании
• Адрес электронной почты
• Номер телефона
• Должность
• Размер компании
• Профиль в социальных сетях
• И многое другое

С этой информацией ваша компания может работать над преобразованием лида в клиент .Этот тип целевой страницы можно использовать для создания списков подписчиков электронной почты, направления пользователей через цикл входящего маркетинга или увеличения количества продаж за определенный период времени.

Целевые страницы с переходом по клику

Целевые страницы с переходом по клику представляют информацию о скидке, рекламной акции или предложении с целью убедить пользователя сразу же совершить покупку. Эти целевые страницы, как правило, просты по своей природе и используются на более поздних этапах цикла покупки.

Целевые страницы для объяснения

Также известный как рекламные ролики или длинные целевые страницы, этот тип целевой страницы полагается на большое количество контента, чтобы побудить пользователей совершить действие или сделать следующий шаг.Вместо того, чтобы полагаться на яркую коммерческую копию или графику для привлечения пользователя, эти целевые страницы действуют во многом как рекламный ролик, представляя множество преимуществ, функций и убедительных текстов для обучения пользователя.
Эти целевые страницы идеально подходят для кампаний, требующих от пользователей предоставления подробной личной информации или совершения крупной покупки, например для продвижения образовательного курса или дорогостоящего продукта / услуги.

Подробные сведения о продукте Целевые страницы

Часто используемые в розничной торговле целевые страницы с подробными сведениями о продукте предоставляют посетителям всю информацию о продукте.Многие розничные торговцы просто направляют свои маркетинговые усилия на эти обычные страницы своего веб-сайта, в то время как другие создают страницы для конкретных кампаний с ограниченной навигацией и отвлекающими факторами.
Цель этих страниц — привлечь заинтересованных пользователей непосредственно к продукту и убедить их совершить покупку на месте.
Конечно, это лишь несколько форматов целевых страниц, доступных маркетологам. Выбор типа целевой страницы зависит от используемой маркетинговой тактики и общей цели кампании.

Как использовать целевые страницы

Маркетологи стремятся привлечь посетителей на целевые страницы из других областей Интернета на эти страницы, используя несколько тактик. Назначение и тип выбранной целевой страницы определяется используемой тактикой, например:

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик, или PPC, означает, когда маркетологи платят каждый раз, когда нажимают на их рекламу. Реклама PPC обычно используется в поисковых системах, таких как Google и Bing.Если ваш бренд или бизнес инвестируют в рекламу с оплатой за клик в поисковых системах или медийный маркетинг на связанных веб-сайтах, вам нужны оптимизированные целевые страницы.
Например, если вы запускаете рекламную кампанию PPC для своего последнего продукта, вы не будете отправлять клики на главную страницу своего веб-сайта. Вместо этого вы создадите одну страницу (, целевая страница, ), чтобы побудить пользователей сразу же купить ваш новый продукт.
Точно так же вы можете инвестировать в рекламу с оплатой за клик в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter.

Маркетинг в социальных сетях

Целевые страницы

можно использовать в стратегиях онлайн-маркетинга, которые также ориентированы на органический рост в социальных сетях. Хорошим примером может служить продвижение электронной книги с целью привлечения потенциальных клиентов. Из обычного сообщения в социальной сети перенаправляйте посетителей на целевую страницу, где они могут отправить свою информацию в обмен на эксклюзивный контент.
Другие варианты использования целевой страницы в социальных сетях могут включать:

• Информация о мероприятии и ответы на предложения
• Подписка на рассылку новостей по электронной почте
• Купоны
• Конкурсы и розыгрыши

Контент-маркетинг

Как утверждает Институт контент-маркетинга, «контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов.«С учетом этого определения целевые страницы могут использоваться для представления контента на целевом рынке, привлечения их внимания и информации, а также для убеждения их стать клиентами позже в процессе.
Например, ваш бренд может создать библиотеку полезных ресурсов как часть более крупного плана контент-маркетинга. Естественно, вы хотите, чтобы ваш рынок использовал эти ресурсы. Чтобы получить доступ к этому эксклюзивному контенту, потребуйте, чтобы пользователи указали свой адрес электронной почты в форме целевой страницы. Затем вы превратили посетителя в лида и теперь можете продолжать предоставлять полезный контент в рамках цикла покупки.

Электронный маркетинг

После того, как вы определите адрес электронной почты посетителя, вы можете отправлять ему релевантный контент, предложения и информацию с помощью электронного маркетинга. Целевые страницы также являются невероятно полезными инструментами для этих сообщений. Если вы отправляете подписчикам эксклюзивное предложение, используйте целевую страницу!

Рекомендации по использованию посадочных страниц

Чтобы максимально использовать возможности своих целевых страниц, следуйте этим рекомендациям от Unbounce и Hubspot.
Ограничение навигации по странице
Вы хотите, чтобы ваш посетитель был сосредоточен на призыве к действию, а не на другом контенте вашего веб-сайта.
Держите его коротким и приятным
( За исключением страницы «Целевая страница объяснителя» .) Опять же, вы хотите, чтобы ваш посетитель использовал вашу информацию и предпринял какое-либо действие. Не отвлекайте ненужным текстом, функциональностью или дизайном. Будь проще.
Стоимость предложения
Если посетители собираются совершить какое-то действие, вы лучше предоставите ценность взамен. Определите, какую ценность хочет и в чем нуждается ваша аудитория, и дайте ей это на целевой странице.
Тестирование, тестирование и еще несколько тестов
Оптимизация целевой страницы требует серьезного тестирования.Все, где можно разместить форму запроса, в которой заголовок работает лучше, может быть протестирован A / B для получения наилучших результатов для вашей кампании.
Использовать видео
Показано, что использование видео на целевой странице увеличивает конверсию на 86%!
Держите CTA над сгибом
Хотя было показано, что страницы с длинными копиями увеличивают конверсию на 220% при правильном использовании, это может не относиться к вашей кампании. Если это так, держите свой призыв к действию в верхней части страницы, чтобы мгновенно представить его новым посетителям.
Используете ли вы целевые страницы как часть своей маркетинговой стратегии? Если да, поделитесь своим опытом в комментариях ниже.

.

No related posts.