9 советов по созданию эффективных лендинг пейдж (Landing Page)
28.08.2022
Итак, вы планируете создать новый лендинг или пытаетесь оптимизировать существующую Landing Page для повышения посещаемости? В статье рассмотрено несколько простых, но полезных советов по созданию эффективной лендинг пейдж.
Что такое лендинг пейдж?Landing Page — это отдельная веб-страница, предназначенная для преобразования посетителей вашего сайта в лидов (потенциальных клиентов). Потенциальные клиенты попадают на лендинг пейдж из разных источников, включая Google Ads, социальные сети и другие платформы диджитал маркетинга. Если вы хотите повысить коэффициент конверсии своего сайта, лендинг пейдж должна быть удобной для пользователя.
Эти 9 советов по созданию лендинг пейдж помогут вам получить удобный пользовательский опыт.1. Определите цель вашей Landing PageНачните с определения цели для вашего лендинга.
Спросите себя, что именно вы хотите получить от лендинга. К трем наиболее распространенным целям относятся:
- Повышение узнаваемости бренда. Включает в себя установление отношений с вашими потенциальными клиентами с использованием контента о вашем бренде, а также о продуктах и услугах, которые вы предлагаете, с конечной целью получить лояльных подписчиков и превратить их в счастливых клиентов.
- Лидогенерация. Означает ведение списка потенциальных клиентов, посещающих лендинг пейдж (путем записи их контактной информации), чтобы отдел продаж мог связаться с ними позже.
- Продажи. Вы также можете стремиться поддерживать быстрые и спокойные покупки, создав лендинг для определенного продукта или услуги, чтобы пользователи могли добавить его в корзину без перенаправления на основной сайт или любую другую страницу.
Определение цели имеет решающее значение для процесса планирования, поскольку от этого будет зависеть дизайн Landing Page.
Независимо от вашей цели, убедитесь, что ваш лендинг включает следующие пять элементов:
- Броский, но актуальный заголовок.
- Краткое описание продукта/услуги, которую вы предлагаете.
- Четкие и привлекательные релевантные изображения.
- Форма захвата лидов.
- Четкая и заметная кнопка призыва к действию.
Когда дело доходит до содержания Landing Page, убедитесь, что ваш заголовок и описание являются точными и лаконичными. Краткий обмен сообщениями жизненно важен для удобного взаимодействия с пользователем. Исследование показало, что средняя продолжительность концентрации внимания человека составляет всего восемь секунд. Поэтому избегайте размещения абзацев за абзацами. Будьте точны в объяснении вашего продукта и того, какую пользу он может принести потенциальным пользователям. Используйте простой и понятный язык.
4. Держите важную информацию вверхуУбедитесь, что вы разумно используете пространство на лендинг пейдж. Держите самую важную информацию, такую как описание продукта и кнопку призыва к действию, в верхней части лендинга.
Расставьте приоритеты в своей информации! Цель здесь состоит в том, чтобы привлечь внимание пользователей контентом в верхней части лендинга, но у вас все равно должно быть что-то за пределами «первого экрана», чтобы посетители прокручивали страницу с целью узнать больше.
5. Цените визуальные эффектыКак упоминалось ранее, у вас есть всего восемь секунд, чтобы привлечь внимание посетителей. И еще один факт: образы производят более быстрое впечатление, чем словесное содержание. Итак, добавьте привлекающие внимание изображения на Landing Page, дополняющие ваш продукт/услугу, и это пойдет вам на пользу.
Встраивание видео на ваш лендинг также является отличным способом простой демонстрации ваших продуктов и услуг. Какой бы визуальный элемент вы ни использовали, рекомендуется размещать хотя бы один в верхней части страницы.
6. Ограничьте возможности выходаОдин из наиболее рекомендуемых советов по созданию Landing Page — ограничить возможности выхода на странице. Удалите панель навигации и избегайте включения любых внутренних или внешних ссылок на страницу. Кроме того, ограничьте отвлекающие факторы, такие как упоминание связанных предложений или добавление внешней ссылки или объявления. Основная цель — удерживать внимание посетителей только на призыве к действию, будь то добавление в корзину или подписка.
Если вы хотите добавить кнопки социальных сетей, обязательно разместите их внизу страницы. Некоторые эксперты также рекомендуют полностью исключить кнопки социальных сетей, чтобы максимально ограничить возможности выхода.
7. Повышайте конверсию с помощью заманчивых предложенийКак только вы уберете возможности выхода с лендинга, посетители будут сосредоточены на содержании страницы. Но это не гарантирует конверсии и лидогенерацию. Стимулируйте конверсии, предлагая посетителям какое-нибудь заманчивое предложение. Например, вы можете предложить код скидки в обмен на адрес электронной почты или номер телефона. Просто имейте в виду, что предложение должно быть связано с продуктом или услугой, которые вы продаете на странице.
Теперь самая важная часть создания лендинг пейдж — добавление кнопки призыва к действию (CTA)! Добавьте сильный призыв к действию, достаточно привлекательный, чтобы посетители заполнили форму захвата лидов и отправили свою личную информацию. При создании CTA-кнопки используйте слова, которые вдохновят посетителей на желаемое действие.
Шрифт вашего призыва к действию должен быть хорошо читаемым и согласовываться с остальным шрифтом, используемым на целевой странице. Тем не менее, он должен быть немного больше, чем текст описания.
9. Проведите A/B-тестирование, чтобы максимизировать шансы на конверсиюТеперь, когда вы создали лендинг, со всеми необходимыми элементами, запустите A/B-тестирование, чтобы увидеть, обеспечивают ли они оправданную рентабельность инвестиций (ROI). Просмотрите показатели эффективности этих элементов по отдельности, чтобы увидеть, какие из них работают хорошо, а какие можно настроить для достижения оптимального коэффициента конверсии.
Убедитесь, что ваши лендинги оптимизированы для мобильных устройств. Адаптация вашей страницы на мобильных устройствах означает, что страница будет загружаться быстро и хорошо выглядеть на мобильных. Кроме того, он должен быть легко доступен на мобильных устройствах.
Свяжитесь с нами онлайн сегодня или позвоните нам по телефону +38 (098) 900-3-901 и мы поможем вам создать эффективный лендинг пейдж.
Эффективный лендинг: какой он? | Romanuke
Лендинг или посадочная страница — это одностраничный сайт. Под таким общим названием понимают любую страницу в Интернете, призывающую посетителя произвести то или иное действие.
Лендинг используется для донесения до посетителей конкретной, четко обозначенной мысли. Он применяется для сбора контактов «лидов». Этим термином интернет-маркетологи обозначают потенциальных клиентов.
Лендинги создаются под конкретный вид товаров или услуг. Часто они заточены на один товар. На такие страницы попадают по конкретным запросам для этого продукта.
Нужно понимать, что продвигать такие сайты сложнее, чем обычные. На них невозможно использовать сразу несколько запросов. Это бесполезное занятие, не приводящее к выводу лендинга в ТОП. «Одностраничники» создаются под контекстную рекламу и их задача — конвертация трафика в заказ.
Лендинг рассчитан на эмоцию, поэтому не пытайтесь использовать такой инструмент для продажи дорогих товаров. Он не сработает. Тот же совет касается и сложных товаров, которые покупателю сначала нужно изучить и только затем принимать решение о покупке.
Как работает лендинг пейджСценарий landing page выглядит так: пришел, понял и выполнил. Под «выполнил» может пониматься регистрация, покупка или заказ.
Основа лендинга — кнопка и трафик. Весь смысл такого «одностраничника» — побудить посетителя совершить конкретное действие. Для этого требуется, чтоб он нажал на кнопку.
Трафик на landing page может поступать с контекстной или с таргетированной рекламы в соцсетях.
СтруктураЛендинги разрабатываются так, чтобы сконцентрировать внимание пользователя на конкретном действии. Посетитель не должен переходить с лендинга на другие страницы. Все ссылки ведут его к форме, куда он должен внести свои контакты для обратной связи. Это может быть адрес электронной почты либо номер телефона.
Некоторые лендинги призывают купить товар или заказать услугу. Такой вариант достаточно рискованный, так как редко покупатель готов приобретать что-либо с «одностраничника». Единственное исключение — инфобизнес. Продукты подобного типа можно продавать прямо с landing page.
Следует понимать, что не может быть универсального шаблона для таких сайтов. Каждый раз их нужно разрабатывать под конкретную тематику и целевую аудиторию. Это касается как дизайна, так и «картинок», и текста. Они должны быть понятны и соответствовать вкусам конкретной аудитории. Так, посадочная страница для рядовых клиентов банка не может не отличаться от лендинга, рекламирующего финансовый продукт для крупного бизнеса. Для второго варианта не подойдет примитивный текст, тогда как в первом случае множество непонятных терминов может отпугнуть потенциального потребителя услуги.
Некоторые элементы должны присутствовать на любой лендинговой странице. Это:
- Понятный и цепляющий заголовок
Все начинается с заголовка. Он первым привлекает внимание и должен зародить интерес к информации, которую вы стремитесь преподнести. Иначе посетитель покинет страницу, не пожелав даже узнать, что вы ему предлагаете. Заголовок должен сообщать в сжатой форме, в чем состоит продукт или услуга.
- Содержательный подзаголовок
Подзаголовок располагают непосредственно под основным заголовком. Он дополняет информацию, которую посетитель уже получил, и развить ее дальше.
- Уникальное коммерческое предложение
Это сама суть landing page. Уникальное коммерческое предложение следует разместить на самом заметном месте. Оно содержит информацию о плюсах товара или услуги в сравнении с аналогами от конкурентов.
Указывать плюсы следует, ориентируясь на свою целевую аудиторию.
Озвучивайте не свои преимущества, а указывайте, что получит потенциальный клиент, если закажет услугу или продукт.
Важно также указать проблемы, которые будут решены благодаря предлагаемому продукту.
Схема такая: вы напоминаете клиенту о его «боли» и предлагаете свой товар либо услугу в качестве ее эффективного «лечения».
- Призыв к действию
Call to action (CTA) — важнейшая часть посадочной страницы.
На большинстве лендингов его оформляют в виде кнопки. Попытки внести креатив оканчиваются неудачей. Люди ищут кнопку, и если не находят часто просто уходят со страницы. Большое количество отказов означает, что ваш landing page не оправдывает ожидания ваших клиентов, т.е. они, переходя по ссылке, понимают, что их завлекли обманом и сразу уходят.
- Контакты
Не указывайте контакты только один раз. Особенно это касается «длинных» лендингов с прокруткой. Посетитель вашей посадочной страницы не должен ничего искать. У него все должно быть прямо перед глазами. Рекомендуется размещать номер телефона и адрес электронной почты в колонтитулах. Так потенциальному клиенту не придется совершать дополнительные действия (прокручивать бегунок и пр.), чтобы найти номер телефона.
Люди стремятся жить легко и получать все и сразу. Вместо того чтобы звонить по телефону, они предпочтут выяснить возникшие вопросы в онлайн-чате или по Skype. Для повышения эффективности лендинга стоит разместить на нем онлайн-консультанта. Следует заранее проверить, чтобы он не «шумел» слишком громко. Нужно делать все, чтобы обеспечить посетителям комфорт и устранить любые раздражающие факторы.
- Местоположение
Если для потенциальной аудитории может быть важно ваше физическое местоположение, добавьте карту в нижней части лендинга либо свяжите его с Google Maps интерактивной ссылкой на свой адрес.
Общие принципы создания эффективного лендинга
Существует несколько базовых принципов для создания эффективных landing page:
- Ограничьтесь одной страницей
Не нужно путать лендинг с полноценным сайтом. На нем недопустимо присутствие дополнительных разделов. Цель посадочной страницы — побудить посетителя выполнить конкретное действие. Все посторонние кнопки, лишняя информация и пр. могут отвлечь его внимание.
- Используйте понятные и лаконичные призывы к действию
Чтобы пользователь совершил конверсию и перешел по ссылкам, первостепенное значение имеет призыв к действию. Выбирайте лаконичные и понятные варианты. Посетителю должно быть сразу ясно, что делать (куда нажать) и зачем.
Идеальный Landing Page с высокой конверсией от LPGenerator
Лендинг пейдж (от англ. landing page) — отличный способ презентовать свой бизнес аудитории в лаконичной и интересной форме. В отличие от стандартного веб-сайта, он должен брать внимание посетителя, удерживать его одним оффером, чтобы привести к итоговому целевому действию. У хорошего интернет-проекта есть свои отличительные характеристики. Из данной статьи вы узнаете, как выглядит эффективный лендинг пейдж с точки зрения специалистов LPgenerator.
Содержание
Предварительные рекомендации
Тексты
Призывы к действию
Читабельность
Структура текста
Объем данных
Иллюстрации
Дизайн
CTA-кнопка
Лид-форма
Используйте «плоский дизайн»/ «белые пятна»
Шрифты
Вместо заключения
Предварительные рекомендации
Перед тем как приступить к работе, нужно обязательно определиться со структурой. Не зря лендинг называют одностраничником. Ведь в прямом смысле это одна страница, разделенная на несколько «полос», которая содержит разноплановую информацию, полностью раскрывающую оффер.
Обязательными составляющими качественного landing page являются:
- лаконичный, интересный хедер;
- краткие преимущества бренда;
- лид-форма;
- описания услуг;
- ценовая политика;
- примеры работ;
- социальные доказательства (отзывы, сертификаты).
Еще одно основное правило проектирования — направленность landing page на одну целевую аудиторию. Примером может служить проект магазина оптовых поставок меда. Точно видно, под каких заказчиков «заточен» интернет-сайт. Можно сделать портал, подходящий всем — одновременно розничным покупателям и корпоративным клиентам, но он будет неэффективным. Расставляйте приоритеты.
Помните — одностраничник должен нести клиентам только одну идею, преследовать конкретную цель. Нельзя перегружать портал разноплановыми офферами.
Читайте также: Что такое лендинг пейдж? Руководство для начинающих
Тексты
Призывы к действию
Пишите простые, понятные, лаконичные офферы. Решающим фактором для мотивации потенциального покупателя совершить конверсионное действие является именно привлекательный призыв.
Помните — посетитель веб-ресурса ждет, что вы будете персонализировать общение, поэтому рекомендуется сужать аудиторию коммерческого посыла, подразумевая конкретного клиента. Пример — ниже, где обращение «Вы» пишется с большой буквы.
Там, где уместно, используйте «эффект срочности». Доказательством послужит тест, проведенный командой Which Test Won, который доказал — этот фактор, или эффект, увеличивает конверсию.
Специалисты тестировали два варианта хедера. Один вариант оффера сообщал «Get started now for just 1$» (Начать сейчас всего за доллар). Во второй версии использовалась фраза «Get started for just 1$» (Начать всего за доллар). Образцы хедеров представлены ниже.
Источник изображения
Источник изображения
Победил первый вариант, повысивший конверсию портала на 12%. Как видите, единственным отличием было слово «сейчас», это доказывает следующую гипотезу — слова, передающие безотлагательность, срочность действия, являются сильной мотивацией для пользователей.
Читабельность
Плохо читаемый текст — ошибка многих разработчиков веб-ресурсов. Идеальный landing page — тот, который не заставляет напрягать глаза, чтобы прочесть нужную информацию. Делайте цвет букв контрастнее, выбирайте подходящий фон, изменяйте шрифт, но не издевайтесь над посетителями. Все проекты LPgenerator соответствуют этому правилу, ниже — образец хорошего, читабельного контента.
Структура текста
Рекомендуем формировать списки везде, где уместно. Подобный дизайн гораздо лучше воспринимается читателями. Если хотите описать преимущества, то маркируйте каждый пункт буллетами, таким образом проще донести нужную информацию до потребителя. Если понимаете, что текст можно структурировать, использовать иконки, то делайте именно так. При любом удобном случае упрощайте восприятие печатной информации.
Представляем образец хорошей структуризации печатных данных.
Объем данных
При проектировании лендинга, задача копирайтера и дизайнера — соблюсти баланс текста/ визуальных элементов. Графическая составляющая должна соответствовать объему печатной информации.
Читайте также: AIDA: проверенная формула копирайтинга для лидогенерации
Назад к содержанию
Иллюстрации
Визуальная составляющая крайне важна для эффективности интернет-проекта. С помощью правильно подобранных иллюстраций можно рассказать гораздо больше, без использования слов.
Изображениям со стоков — да, но только максимально интересным, релевантным тематике веб-ресурса, отличающимся качеством, привлекательностью, соответствующим цели.
Если есть возможность вставлять реальные фото — это только плюс. Конечно, важно, чтобы они были подходящими, приятными для просмотра.
Недавно команда vwo.com провела сплит-тест, после чего выяснился интересный факт.
Тестировали сайт компании Harrington Movers, которая помогает заказчикам переезжать на другое место жительства. Первый вариант хедера выпускался с классическим стоковым изображением довольной жизнью пары. Второй вариант — фото сотрудников компании. Третий — фото рабочей машины Harrington Movers.
Источник изображения
Собственно, что получилось. Начальная версия оказалась гораздо менее популярна двух последующих. При этом изображение сотрудников увеличило конверсию на 45,5%, а фото автомобиля на 45,05%.
Это не значит, что нужно обязательно использовать реальные фото вашей компании. Все-таки мы боремся за эстетическую привлекательность в том числе. Если решение испортит внешний вид страницы, то сыграет только в минус. Желательно находить компромиссы.
Назад к содержанию
Дизайн
Эффективным лендинг пейдж можно считать при условии, когда дизайн «говорит» все об услуге. Он должен ассоциироваться с бизнесом, который презентуется посредством веб-ресурса. Представляем хедер очередного макета от LPg — он сделан по тому же принципу.
CTA-кнопка
Делайте такую кнопку, которую хочется нажать. Посетитель сразу должен понять — по ней нужно кликнуть для немедленного получения услуги. Убедитесь, что после нажатия пользователь переходит туда, куда необходимо.
Если говорить о цвете CTA-кнопки, то лучше всего выбирать контрастные оттенки. Согласно исследованиям по нейромаркетингу, именно такой подход — лучший для привлечения пользователей, мотивации их к целевому действию. Мы можем представить примеры лендингов с высокой конверсией, соответствующих описанному принципу.
Лид-форма
В отношении конверсионной формы нужно придерживаться нескольких правил для достижения максимальной эффективности. Во-первых, никаких лишних полей. Посетителей пугают длинные формы, поэтому оставляйте только необходимые для продолжения коммуникации с пользователем поля.
Посмотрите на форму связи шаблона ниже, презентующего вебинар. Только имя и email.
Во-вторых, нужно, чтобы форма была яркой, выделялась, акцентировала на себе внимание. Вот модель подобного решения.
«Плоский дизайн»/ «белое пространство»
«Плоский», конечно, звучит не слишком заманчиво, но сегодня он один из ведущих трендов дизайна. В основе такого принципа лежит двухмерное пространство — графические элементы делаются без объема, используются максимально упрощенные визуальные эффекты. Преимущества такого подхода довольно просты:
- практичность — веб-ресурсы загружаются быстрее анимационных сайтов, изобилующих дизайнерскими «фичами»;
- легко «подгонять» формат под экраны различных устройств — сегодня адаптивная верстка крайне актуальна, так как подобный подход является признаком заботы о клиенте (который давно уже стал более «мобильным»), но также соответствует требованиям поисковых систем;
-
эстетическая привлекательность «плоского дизайна» — уже многие разработчики поняли преимущества подобного подхода, одними из них стали представители компании Apple, сделавшие новую операционную систему более «плоской».
Безусловно, посадочные страницы с высокой конверсией могут сочетать плоские и объемные составляющие. Главное — удобство для пользователя, внешняя привлекательность. Ниже пример удачного сочетания: плоский текст/формы, но объемное фоновое изображение.
Теперь о так называемых «белых пятнах». Этим термином обозначают свободное пространство между элементами ресурса (естественно, условно «белое», оно может быть какого угодно цвета). «Пятна» не используются в качестве отдельных дизайнерских составляющих, они служат дополнением общей структуры. Их преимущества — эстетическая привлекательность и улучшение удобства пользования. Вот удачный пример.
Шрифты
«Золотое» правило дизайнера — два/три шрифта на весь сайт. При этом важно выбрать хорошо сочетающиеся между собой варианты, релевантные тематике вашего проекта. LPgenerator делает свою работу профессионально, к каждому лендингу тщательно подбираются шрифты, соответствующие тематике и общему стилю.
Читайте также: 10 ошибок на лендинге, которые наиболее часто делают новички
Назад к содержанию
Вместо заключения
Если хотите получить премиум landing page, профессионально выполненный, соответствующий критериям, описанным ваше, тогда обратитесь к Магазину продающих страниц LPgenerator. Здесь вы сможете заказать уникальный макет или попытаться сконструировать собственную посадочную страницу самостоятельно, используя наши шаблоны. Для начала работы в системе достаточно зарегистрироваться и получить бесплатный 7-дневный тестовый период.
Высоких вам конверсий!
26-08-2015
10 заповедей, которые помогут Вам создать эффективный Landing Page
На днях мне попалась любопытная статья Майка Хански на эту тему. И я решил пересказать ее, приведя некоторые свои идеи на этот счет. Включая несколько бонусных советов от меня в конце.
Почему лендинги последнее время привлекают столько внимания? Ответ прост. Они позволяют дизайнерам использовать всю свою фантазию и создавать действительно привлекательные странички, которые с легкостью выделяют сайт на фоне конкурентов.
За это, к сожалению, приходится платить. Лендинги сложнее продвигать, они ограничены в возможностях продажи услуги и в принципе подходят далеко не всем. Однако если вы задумываетесь о разработке своего собственного лендинга, то учитывайте следующие 10 моментов (и продажи придут):
1) В заголовке самая соль
При этом под заголовком понимается не только текстовый заголовок, который должен:
- Четко сообщать посетителю, что он пришел в правильное место
- Донести основную выгоду от сотрудничества с вами
- В идеале выделить вас на фоне конкурентов
… но и визуальная составляющая. Потому что во многом именно от внешнего вида шапки лендинга и его верхней промо части будет зависеть, останется ли посетитель с вами.
2) Под заголовком должен быть поясняющий подзаголовок
Одним заголовком достаточно сложно донести все то, что я описал выше. Поэтому под ним следует разместить поясняющий подзаголовок (а иногда еще и пару абзацев текста).
Пример такой связки:
Как сбросить 15 килограмм за 30 дней?
Без изнуряющих занятий спортом!
И дальше пояснение про ваши чудо-таблетки, которые отправят клиента в Матрицу, где живут только худые люди.
3) Одна цель лендинга
Ключевой момент – ваш лендинг должен доносить до потенциальных клиентов всего одну идею. У него должна быть конкретная цель. Нельзя перегружать посетителей многочисленными призывами и предложениями.
Идеальный пример:
Ничего лишнего. Именно таким и должен быть лендинг.
4) Выделяйте выгоды
Посетители лендинга уже заинтересованы в вашем продукте или услуге (если, конечно, у вашего менеджера по рекламе не кривые руки), поэтому наша задача заключается в том, чтобы убедить их сделать заказ именно у нас, а не сделать заказ вообще.
Общайтесь с ними на языке выгод. Объясняйте, что люди получат, выбрав вас. И обязательно выделяйте визуально выгоды. Это может быть содержание тарифов, буллеты. Пример перед вами:
5) Посетители сайта столь же обидчивы, как и римские легионеры
Когда Цезарь вышел перед своими мятежными легионами, он неожиданно обратился к ним с речью, где назвал их «согражданами». У ветеранов это вызвало шок и огромнейшее разочарование. Их любимый полководец впервые обратился к ним без надлежащего «товарищи».
В продающих текстах работает такая же схема. Каждый посетитель сайта ждет, что вы общаетесь с ним лично, а не с группой людей. Поэтому везде в тексте используйте обращение на «Вы», подразумевая конкретного читателя, а не всех клиентов в целом.
6) Используйте буллеты как можно чаще
Где только возможно. Они гораздо легче воспринимаются читателями. Люди привыкли, что выгоды от сотрудничества с компанией представлены именно в виде списка. Поэтому всегда обращают на него внимание. Как раз тот случай, когда нет смысла отходить от общепринятой практики.
Если понимаете, что где-то текст можно заменить буллетами, то так и делайте. При этом помните, что буллеты могут идти с кратким пояснением или даже иконками.
7) Найдите баланс между визуальной составляющей и текстом
Иногда лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. В случае лендинга, важно и увидеть, и услышать. При этом задача дизайнера и копирайтера как раз заключается в том, чтобы понять ход мысли маркетолога и соблюсти баланс.
Визуальная составляющая не должна создаваться в ущерб тексту. Но и текст лендинга не должен перегружать посетителей. Это не обычная продающая страница, а лендинг.
8) Доказательство жизни
Речь у нас пойдет не про известный фильм с Расселом Кроу и Мег Райан, а про отзывы на вашем сайте. Отзывы от публичных людей, простых клиентов или просто мнение эксперта о вашем продукте (но только публичного эксперта, которого могут знать ваши потенциальные клиенты – остальным в сети просто не верят).
Это очень важный момент. Люди хотят знать, что кто-то вам уже доверился и выиграл от этого. Поэтому отзывы очень важны. И их представлению на лендинге стоит уделять самое пристальное внимание.
9) Призыв к действию
Призыв – это один из самых важных элементов лендинга. В конце концов, сама страница создавалась для получения лидов. Призыв обязателен в верхней промо-части и в самом конце страницы. Иногда требуется и промежуточный в середине.
Телефон или кнопка?
Здесь все индивидуально. Зависит от отрасли. Тестировать лучше оба варианта.
10) Форма заявки без лишних полей
Это очень важно – посетители не любят большие формы, поэтому оставляйте в ней только то, что вам действительно нужно, чтобы начать сотрудничество с этим человеком. И не больше. Хороший пример от BudgetAir.co.uk.
Бонусный совет № 1: когда дизайн говорит все об услуге
Есть ситуации, когда дизайн сайта может ассоциироваться с услугой так, что его нельзя спутать с какой-то другой. Например, однажды мы делали одностраничник для компании, организующей корпоративы и иные ковбойские развлечения. Наличие ковбойской стилистики определило дизайн сайта.
(нажмите, чтобы посмотреть сайт целиком)
Бонусный совет № 2: используйте реальные фотографии
Если Вы можете выбирать, то всегда лучше предпочесть реальные фотографии изображениям со стоков. Последние могу выглядеть профессиональнее, лучше вписываться в дизайн, но они легко вычисляются посетителями. Сегодня люди сразу видят, стоковое изображение перед ним или реальное фото заказчика.
Кстати, хороший пример, показывающий преимущества от использования реальных фотографий (рост конверсии).
Бонусный совет № 3: лендинг делается только для одной ЦА
Если продаем спортивный тренажер, то надо определиться, кто является основной аудиторией? Это частные клиенты или оптовые заказчик. И уже под них нужно затачивать страницу. Нельзя сделать лендинг, который устроит всех.
Конечно, покупать у вас будут разные люди. Но нужно понимать, какой аудитории отдается приоритет.
Бонусный совет № 4: одностраничники можно расширять
Вы можете сделать сайт с промо страницей, но при этом в самом верху у нее будет навигация. Это позволит вам сделать дополнительные страницы, блог, контакты. В общем, использовать сайт на полную мощность (и даже добавить другие услуги), но при этом получить все возможности от лендингов.
Напоминаю, что меня можно найти на Facebook.
Как должен выглядеть эффективный landing page
Как должен выглядеть эффективный landing page- Главная
- Статьи
- Статья
Статьи
SEO Linux Создание сайтов Landing page SMM Branding ОбщиеLanding page
Большинство из тех, кто пользуются интернетом для продвижения своих товаров и услуг, слышали термин Лендинг пейж (Landing Page – посадочная страница) – это эффективный способ продвижение товара или услуги в краткой, лаконичной форме с помощью сайта-одностраничника. Последние годы такой способ продвижения своей компании, товара или услуги, в сети интернет стал довольно популярен, иногда им даже пользуются компании, которые имеют полноценные сайты. Так как же создать эффективный landing page?
У любой веб-разработки есть свои правила и рекомендации по ее правильному воплощению в жизнь, не исключением является landing page — построение эффективных посадочных страниц.
Фиксированный хедер – заголовок landing page
При перемещении по длинному одностраничному сайту, чтобы посетитель не потерялся в тексте и графике, в большинстве посадочных страниц делают фиксированный хедер. На него выносят кнопки навигации по странице, ссылающиеся на разные текстовые и графические блоки. Иногда одностраничный сайт дополняют вспомогательными страницами, типа «Контакты», «О компании», ссылки на которые так же размещены в хедере. Но перенасыщать сайт вспомогательными страницами не рекомендуется – помните ведь это по факту одностраничник.
Позаботьтесь о качестве текста
Текст в эффективном лендинг пейдж должен быть краток и лаконичен, четко излагающий мысль и призывающий посетителя к действию. Где возможно нужно использовать маркированные списки, они лучше привлекают внимание посетителей. Не переусердствуйте с разнообразием шрифтов – как и на любом сайте нужно использовать два, максимум три шрифта. Цвет шрифта должен быть контрастным, иметь достаточный размер, чтобы хорошо читаться.
Визуальное оформление
На лендинге не должно быть слишком большого количества картинок и текста, это должна быть довольно лаконичная страница. По возможности, и если это вписывается в дизайн страницы, нужно использовать собственные, а не стоковые фотографии, по исследованиям такие фотографии больше вызывает доверие посетителей.
Лид-форма
При создании конверсионной формы обратной связи, исключите лишние, и не обязательные поля, клиенты не любят заполнять большие формы. В идеале это «имя» и «email», но при необходимости можно добавить одно-два поля.
Другие способы повышения эффективности
Некоторые компании создают «эффект срочности» для повышения конверсии своих лендингов, ставя таймер с обратным отсчетом до конца акции, или ограничивают количество предлагаемых товаров. Некоторые добавляют форму «перезвоните мне», чтобы облегчить пользователям процесс заказа.
Какими бы вы средствами не пользовались для создания эффективного лендинга, помните, что нельзя его перегружать большим количеством товаров и услуг, делая из него одностраничный интернет-магазин. Landing page создается для продвижение одной услуги, товара и в крайнем случае – группы товаров.
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ
Что такое посадочная страница, ее роль в бизнесе
4 июня 2018 г.Landing page
4 июня 2018 г.Landing page
Что такое посадочная страница, ее роль в бизнесе
Посадочной называют любую страницу, на которую направляется рекламный трафик.
ПодробнееЧто такое pre-land и зачем он нужен?
3 июня 2018 г.Landing page
3 июня 2018 г.Landing page
Что такое pre-land и зачем он нужен?
Тема прелендов продолжает будоражить форумы и даже те, кто далек от создания сайтов, наверняка слышали это слово.
ПодробнееОсновные ошибки при создании структуры Landing page
2 июня 2018 г.Landing page
2 июня 2018 г.Landing page
Основные ошибки при создании структуры Landing page
Основная задача, которую должен выполнять лендинг — довести посетителя сайта до конверсионного действия.
ПодробнееКак создать оффер для лендинга
1 июня 2018 г.
Landing page1 июня 2018 г.Landing page
Как создать оффер для лендинга
Коммерческое предложение — основной блок любого лендинга, от правильного составления которого зависит конверсия сайта и прибыль владельцев.
Подробнее
Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие
Команда агентства ZAMEDIA, которая также создает высококонверсионные лендинги хочет поделиться с вами тем, что такое же Landing Page, чем отличается от классического сайта, о видах посадочных страниц и их структуре, а также преимуществах.
Один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга — это лендинг пейдж, или посадочная страница. Это сайт, состоящий из одной страницы, который побуждает пользователя совершить определенное действие — например, приобрести товар или забронировать определенную услугу.
Что такое лендинг?
Лендинг пейдж – автономная веб страница для вовлечения пользователей. Это эффективный вид маркетинга и инструмент для рекламных кампаний. Посадочная страница подталкивает пользователей к определенному действию – оформить подписку на бесплатный пробный период, забронировать услугу или совершить покупку. Для этого используют специальные кнопки с призывом к действию: например, «Начать», «Подписаться», или «Купить».
Обычно клиенты узнают о посадочной странице из рассылки или онлайн-рекламы, находят ее в соцсетях или в результатах поиска в Google или Yandex. Лендинг это инструмент генерирования лидов и охвата нужных клиентов. Используя лендинг, можно получить представление о результативности маркетинговой стратегии.
Обычный сайт и лэндинг: в чем разница
Основное различие обычной и посадочной страниц в том, что landing page создается с целью продвижения и продажи товара или услуги. Обычный сайт многофункционален. Он может включать в себя страницу «О нас», галерею, онлайн магазин и многое другое. В то же время на лендинговой странице размещается только самая важная информация, которая направляет пользователей к поставленной вами цели. Структура лендинга выглядит иначе — в ней нет дополнительных ссылок, которые могут увести пользователей от призыва к действию. В результате человек, попадающий на лендинг, может либо закрыть страницу, либо вовлечься. Благодаря тому, что лендинги такие узконаправленные, они крайне эффективны в повышении конверсии и снижении затрат на привлечение лидов и продаж.
Чтобы лучше увидеть разницу между домашней и посадочной страницами, посмотрите на примеры их шаблонов:
Шаблон обычного сайта
Шаблон лендинга
Виды посадочных страниц
Разберем два главных вида посадочных страниц:
— Страница для захвата лидов. Мини-сайт, который генерирует лиды, собирая данные о посетителях страницы. Обычно на таком сайте есть контактная форма: клиенты оставляют в ней информацию, которую можно использовать для дальнейшей коммуникации. Такие страницы помогут получить представление о том, кем являются ваши потенциальные клиенты и как до них достучаться.
Взамен на оставленную информацию предложите пользователям что-то полезное. Это может быть купон на скидку, электронная книга, вебинар или эксклюзивные новости в виде рассылки
— Переходная страница. Лендинг, который ведет пользователей на страницу продажи или подписки. Обычно на таких страницах есть кнопка призыва к действию, которая сразу перенаправляет посетителей на оформление заказа. Этот вид лендинга часто используются на eCommerce и SaaS сайтах, специализирующихся на быстрых продажах.
Выбирая подходящий вид посадочной страницы, думайте о своих целях. Хотите собрать контактную информацию? Предлагаете уникальную скидку? Формируете RSVP для мероприятия? Конкретная цель позволит создать максимально точную посадочную страницу и привлечь необходимую целевую аудиторию
Когда использовать посадочную страницу
— Направить пользователей к продукту: создавая лендинг с кнопкой призыва к действию — «Купить», можно направить пользователей сразу к покупке продукта или в онлайн магазин.
— Предложить пробный период: если вы предлагаете услуги, используйте лендинг для оформления подписки на бесплатный пробный период.
— Получить лиды из блогов: превратите читателей блога в лиды, побуждая их оставить контактную информацию в обмен на эксклюзивный контент. Например, бесплатную электронную книгу, буклет или вебинар.
— Получить подписчиков для рассылки новостей: используйте посадочную страницу для подписок на новостную email-рассылку. Добавьте кнопку призыва к действию, например, «Подписаться» или «Зарегистрироваться», чтобы подтолкнуть пользователей к подписке.
— Регистрация на мероприятия: привлекайте больше клиентов с помощью посадочной страницы для регистрации на мероприятие. Например, на вебинар или онлайн курс.
— Создать пользовательский клуб: используйте лендинг пэйдж, чтобы привлечь пользователей к регистрации в платном членском клубе, который гарантирует им VIP привилегии. Например, эксклюзивный контент или специальные приглашения только для членов клуба.
Структура лендинга
Сейчас у вас уже есть представление о том, что такое лендинг и почему он необходим для бизнеса. Пройдемся по базовым элементам дизайна посадочной страницы, чтобы знать, на что обратить внимание:
1. Сильные визуальные элементы. Привлечь внимание пользователей помогут профессионально разработанный шаблон, качественное изображение, анимация или видео. Визуальные элементы должны вызывать эмоции в посетителях вашей страницы.Самый важный визуальный контент размещайте в верхней части страницы, которую также называют «обложкой». Это первое, что видит зашедший на лендинг клиент. Чтобы привлечь внимание пользователя и увеличить вероятность покупки, размещайте самый важный контент на «обложке».
2. Цепляющие заголовки. От заголовка зависит, продолжат ли люди читать. Информация должна «цеплять» пользователя и соответствовать его интересам. Секрет хорошего заголовка в обещании решить проблему или улучшить жизнь тем, кто его читает.
3. Сильные призывы к действию. Призыв к действию (“Call to Action” или CTA) — это короткая фраза, призывающая пользователей совершить действие, ради которого создавалась посадочная страница. Это один из ключевых элементов лендинга.Согласно статистике, 90% пользователей, прочитавших заголовок, также обратят внимание на кнопку призыва к действию. «Подписаться», «Начать пробный период», «Зарегистрироваться» — это варианты таких кнопок.
4. Перечень преимуществ. Каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить пользователей нажать на кнопку с призывом к действию. Важно объяснить, зачем им это нужно. Не тратьте ограниченное пространство на детальное описание предложения. Лучше четко распишите, что пользователь получит, купив ваш продукт или оформив подписку на услугу.
5. Отзывы клиентов. Даже самое красочное описание преимуществ продукта не сравнится по эффективности с хорошим отзывом. Отзывы — это цитаты настоящих покупателей, которые попробовали товар или услугу и остались довольны.Клиентские отзывы на странице увеличат количество людей, нажавших на кнопку с призывом к действию. Бренду будут больше доверять. Если есть возможность, добавьте фото- и видео-обзоры покупателей.
6. Заключение. Не все пользователи долистают вашу landing page до конца. Но для тех, кто все-таки это сделает, оставьте заключительное слово. Резюмируйте главные функции и преимущества. Убедите пользователя в том, что ваш продукт или услуга сделают его жизнь лучше (если это действительно так). Заключение может быть решающим толчком для тех, кто все еще сомневался.
Полезные советы
— Сконцентрируйтесь на простоте. Никакого меню навигации. Взгляд пользователя должен быть сфокусирован на преимуществах товара, а не блуждать по странице. Ограничьте количество внутренних ссылок. Направляйте пользователей прямо на кнопку призыва к действию, а не на другую страницу. Контент и навигация должны быть интуитивно понятными. Чем меньше ссылок — тем больше конверсия.
— Сделайте текст удобным для чтения. Длинный сплошной текст может утомить или испугать пользователя. Сделайте текст простым и информативным. Каждое слово должно служить одной цели — убедить клиента нажать на кнопку с призывом к действию.
— Будьте последовательны. Потенциальные клиенты перейдут на посадочную страницу благодаря рекламе. Это может быть email рассылка, соцсети или платное продвижение в Google. Убедитесь, что контент в рекламе и на посадочной странице одинаковый, иначе пользователи могут запутаться. Чтобы страница выглядела органично, текст, шрифт и цвета должны сочетаться.
— Выделите призыв к действию. Кнопку призыва к действию должно быть видно. Используйте простые и понятные слова и контрастный дизайн. Разместите кнопку на разных частях страницы, чтобы у пользователей было больше возможностей ее нажать.
— Определите целевую аудиторию. Хорошая лендинговая страница нацелена на потенциальных клиентов. Убедитесь, что содержание страницы перекликается с потребностями аудитории. Вы можете создать несколько разных посадочных страниц под каждую группу потенциальных клиентов.
— Действия должны быть простыми и понятными. Все формы на странице должны быть простыми и требовать от людей заполнения только самой необходимой информации. Собирая контактные данные, сократите форму до имени, электронной почты и пары важных коротких вопросов. Если же цель — покупка, форма продажи должна быть короткой и понятной. С минимальным текстом, чтобы не запутать клиента.
— Сосредоточьтесь на клиенте. Содержание посадочной страницы должно быть сосредоточено вокруг пользователя. Не расписывайте какая прекрасная у вас компания, вместо этого расскажите о выгодах быть вашим клиентом.
— Разместите важную информацию на обложке. Не ждите, пока пользователи пролистают всю страницу. Разместите хотя бы одну кнопку призыва к действию на обложке. Так её сразу увидят. Там же разместите изображение и заголовок.
— Создайте мобильную версию. Убедитесь, что посадочная страница хорошо выглядит и загружается на любом устройстве. Важно, чтобы страница была адаптирована под смартфоны и планшеты, так как с них будет приходить как минимум половина вашего трафика.
Преимущества посадочной страницы
Рассмотрим несколько главных преимуществ посадочных страниц для маркетинговой стратегии.
— Увеличение конверсии. Лендинговые страницы фокусируются на одной конкретной цели и подталкивают пользователей к действию. Посетители лендинга двигаются дальше по воронке продаж и превращаются из анонимных пользователей в лиды, а потом и в активных клиентов.
— Ценные инсайты об аудитории. Чтобы узнать демографию своей аудитории, добавьте на страницу форму регистрации. Обратите внимание, откуда на лендинг переходит больше пользователей. Это поможет узнать о привычках и интересах ваших клиентов, оптимизировать таргетинг и маркетинговую стратегию.
— Увеличение узнаваемости бренда. Красивая, профессиональная посадочная страница — это лицо компании. Она не только повышает конверсию, но и помогает познакомить с брендом большее количество людей. Чем чаще пользователи видят лендинг с вашим логотипом, тем больше узнаваемость компании.
— Лендинг можно измерить. Анализируйте конверсию, просмотры страницы и трафик. Так вы поймете какая маркетинговая кампания работает эффективнее всего. Посмотрите, что работает лучше. Например, платное продвижение постов или email-рассылка. Оптимизируйте стратегию соответственно с полученными данными.
Лэндинг — это мощный инструмент для процветания бизнеса.
Ваша команда агентства ZAMEDIA.
Полное руководство по целевым страницам
Когда вы просматриваете и маневрируете в Интернете, вы постоянно посещаете целевые страницы.
Целевой страницей может быть назначенная страница, на которую вы попадаете, когда нажимаете на объявление. Это также может быть страница, следующая за кнопкой призыва к действию, или главная страница веб-сайта.
Независимо от того, как вы «приземляетесь» на целевую страницу, ее цель — побудить вас превратиться в лида или клиента. По этой причине целевые страницы являются уникальными мощными компонентами стратегии цифрового маркетинга бизнеса.
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это страница веб-сайта с определенной целью — цель целевой страницы — превратить посетителей в потенциальных клиентов. Хотя существует много типов целевых страниц, цель одна и та же — получить больше потенциальных клиентов.
Целевые страницы содержат формы для потенциальных клиентов, которые запрашивают у посетителей их контактную информацию в обмен на что-то ценное, также известное как предложение.
Видео ниже поможет понять это определение.
Теперь подумайте, насколько вы защищаете свою личную информацию. Что может заставить человека отказаться от своей контактной информации через Интернет?
Ну, вот где вступают в действие передовые методы создания целевых страниц. Целевая, хорошо продуманная целевая страница с четким форматом и звуковым текстом заставит почти любого представить свою информацию.
Рекомендации по созданию целевых страниц
Дизайн целевой страницы
Копия целевой страницы
Тестирование целевой страницы
Показатели для отслеживания
Советы по целевой странице
Во-первых, зачем вам
нужна целевая страница? Зачем создавать специальную страницу только для того, чтобы люди могли заполнить форму? Почему бы просто не использовать свою домашнюю страницу или о странице? Отличные вопросы.
Прочитав эту статью, вы, вероятно, сможете сами ответить на эти вопросы, но краткий ответ таков: целевая страница устраняет отвлекающие факторы, удаляя навигацию, конкурирующие ссылки и альтернативные варианты, чтобы привлечь внимание посетителя. А полное внимание означает, что вы можете направить посетителя туда, куда вы хотите, например, к лид-форме. В общем, целевые страницы специально разработаны для создания конверсий.
Теперь, когда вы понимаете их важность, давайте рассмотрим рекомендации по использованию целевых страниц, чтобы убедиться, что ваши страницы настроены на конвертацию.
Передовой опыт создания целевой страницы
- Создайте заголовок, ориентированный на выгоду.
- Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.
- Напишите привлекательный текст.
- Включите форму для потенциальных клиентов в верхней части страницы.
- Добавьте четкий и заметный призыв к действию.
- Раздайте актуальное предложение.
- Просите только то, что вам нужно.
- Удалить всю навигацию.
- Сделайте вашу страницу адаптивной.
- Оптимизация для поиска.
- Не забудьте использовать страницу благодарности.
Это много? Ниже мы рассмотрим эти рекомендации по использованию целевых страниц.
1. Создайте заголовок, ориентированный на выгоду.
Из каждых 10 человек, посетивших вашу целевую страницу, как минимум семь из них уйдут с нее. Чтобы поддерживать это число на низком уровне, ваши посетители должны знать (и понимать), что их ждет в течение нескольких секунд после прибытия. Ваш заголовок — это первое, что они прочитают, и он должен четко и лаконично отражать ценность вашей целевой страницы и предложения.
2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.
Да, изображение обязательно, и оно должно представлять вашу целевую аудиторию. Цель вашего изображения — передать чувство — оно должно показать, что почувствует ваш посетитель, когда получит ваше предложение. Некоторые изображения могут работать лучше, чем другие, поэтому вам всегда следует раздельно тестировать свои варианты (о чем мы расскажем ниже).
3. Напишите привлекательный текст.
Не тратьте все время на придумывание идеального заголовка и на поиск идеального образа, который не будет на самом деле продайте свой призыв к действию. Ваш текст должен быть четким, кратким и направлять посетителя к тому действию, которое вы хотите, чтобы он совершил. Убедительный текст также говорит напрямую с посетителем, используя «вы» и «ваш», чтобы они чувствовали себя заинтересованными. Мы более подробно рассмотрим советы по копированию ниже.
4. Разместите форму для потенциальных клиентов в верхней части страницы.
Ваша лид-форма должна быть легко доступна, если ваш потенциальный клиент захочет совершить конверсию прямо сейчас — вы определенно не хотите, чтобы он искал и сканировал вашу целевую страницу, чтобы найти ваше предложение. «Вверху страницы» просто означает, что посетителям не нужно прокручивать страницу, чтобы добраться до формы — она отображается, как только кто-то открывает страницу. Это может быть форма или якорная ссылка на форму. Еще лучше: спроектируйте форму таким образом, чтобы пользователь прокручивал ее вниз по странице.
5. Добавьте четкий и выделяющийся призыв к действию.
Призыв к действию (CTA), пожалуй, самый важный элемент вашей целевой страницы — это один из многих элементов, стимулирующих конверсию. Кнопка CTA должна выделяться, то есть вы должны использовать цвет, контрастирующий с другими элементами на странице. Четко объясните, что вы хотите, чтобы посетители сделали, то есть используйте глагол действия, который объясняет это для них, например, «отправить», «загрузить» или «получить это сейчас». Подробнее о лучших практиках CTA ниже.
6. Сделайте актуальное предложение.
Воспринимайте свою целевую страницу как часть пути потенциальных клиентов к вашему конечному предложению — то есть вашему продукту или услуге. Ваше предложение — это то, что вы даете в обмен на личную информацию вашего лида. Он должен быть не только достаточно убедительным, чтобы посетитель мог предоставить свою контактную информацию, но и иметь отношение к вашему бизнесу. Скажем, вы продаете подковы.
Ваше предложение может быть что-то вроде «10 простых способов определить размер копыт вашей лошади», потому что, в конечном счете, вы будете просить, чтобы лид купил ваши подковы. Вы не зацепите их предложением об органическом земледелии, потому что это ставит их на совершенно другой путь. Подробнее о привлекательных предложениях мы поговорим ниже.
7. Проси только то, что тебе нужно.
Вы хотите собрать как можно больше информации о своем лиде, но то, сколько вы запросите, зависит от нескольких факторов: насколько хорошо они знакомы с вами, на каком этапе своего покупательского пути они находятся и насколько они вам доверяют. Запрашивайте как можно меньше информации в лид-форме, чтобы создать низкий барьер для входа. Имя и электронная почта более чем достаточны для создания нового лида.
8. Удалить всю навигацию.
Ваша целевая страница имеет одну и только одну цель: превратить посетителей в потенциальных клиентов. Любые конкурирующие ссылки, включая внутренние ссылки на другие страницы вашего сайта, будут отвлекать от этой цели. Удалите любые другие ссылки на своей странице, чтобы привлечь внимание всех посетителей к вашему призыву к действию.
9. Сделайте свою страницу адаптивной.
Как и любая другая страница на вашем веб-сайте, ваши целевые страницы должны быть адаптивными, чтобы соответствовать каждому просмотру. Последнее, что вам нужно, это чтобы ваша форма не отображалась на мобильных устройствах. Дайте своим посетителям все возможные возможности совершить конверсию, независимо от того, как они просматривают вашу страницу.
Для этого можно использовать инструменты. Например, редактор целевых страниц HubSpot с функцией перетаскивания, доступный в Marketing Hub Starter, упрощает создание целевых страниц и форм, оптимизированных для мобильных устройств.
10. Оптимизация для поиска.
Конечно, вы будете привлекать посетителей на свою целевую страницу с помощью рассылок по электронной почте, сообщений в социальных сетях и других маркетинговых методов, но ваша страница также должна быть оптимизирована с помощью целевых ключевых слов для ваших платных кампаний и обычного поиска. Когда кто-то ищет вашу ключевую фразу, он должен найти вашу целевую страницу. Точно так же, когда вы таргетируете ключевое слово в платных объявлениях, эти слова должны присутствовать на вашей целевой странице.
11. Не забудьте использовать страницу благодарности.
Страница благодарности — это место, куда вы отправляете потенциальных клиентов после того, как они заполнили вашу форму. Теперь вы можете просто показать сообщение с благодарностью на той же странице или вообще отказаться от благодарности, но есть много причин, по которым это не лучший вариант.
Страница благодарности служит трем важным целям:
- Предоставляет обещанное предложение (обычно в форме мгновенной загрузки)
- Это дает вам возможность заинтересовать вашего нового лида дополнительным релевантным контентом
- Это возможность поблагодарить их за проявленный интерес, который имеет большое значение для продвижения их к покупателю в будущем.
Как оформить целевую страницу
Зачастую дизайн означает творчество, цвета и красивые картинки. Что касается целевой страницы, мы делаем шаг вперед в дизайне, чтобы сделать его функциональным, ориентированным на направление и эффективным. Таким образом, чтобы создать хорошо продуманную целевую страницу, вам придется задействовать как правое, так и левое полушарие. Но не поймите меня неправильно — вам по-прежнему нужны отличные изображения и привлекательные цвета, чтобы конвертировать посетителей. Мы коснемся того, как включить все это ниже.
Структура целевой страницы
Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно проявлять здесь излишнюю изобретательность. Большинство целевых страниц имеют очень похожую структуру, поскольку она доказала свою эффективность. Вы можете проявить свою креативность с помощью фирменных элементов и изображений, но придерживайтесь формата целевой страницы, к которому привыкли люди.
Хорошая целевая страница состоит из пяти элементов (посмотрите пример целевой страницы ниже, чтобы увидеть эти элементы на практике):
- Заголовок , который привлекает внимание посетителей
- Релевантное изображение , актуальное для вашей аудитории
- Форма для потенциальных клиентов , расположенная над линией сгиба для сбора информации о посетителях
- CTA ориентированный на действия и привлекательный
- Копия и описание , которое информирует и побуждает вашего посетителя заполнить вашу форму
Источник
Может ли ваша целевая страница включать больше, чем это? Абсолютно. (Подумайте о кнопках социальных сетей, которые посетители могут использовать для распространения информации о вашем предложении). Это просто необходимый минимум. Вам нужно знать свою аудиторию, откуда они приходят и где они находятся на пути своего покупателя, чтобы знать, сколько вам нужно включить. Эмпирическое правило заключается в том, чтобы включать столько информации, сколько вам нужно, чтобы люди конвертировались.
Макет целевой страницы
Это может стать неожиданностью, но большинство людей не читают каждое слово вашего искусно сделанного текста. Вместо этого они бегло просматривают и вытаскивают самые важные лакомые кусочки. Ваша задача — выделить эти лакомые кусочки, чтобы посетитель не пропустил ничего важного.
Это означает несколько вещей…
- Храните наиболее важную информацию в верхней части страницы , чтобы посетителю не приходилось прокручивать страницу, чтобы добраться до нее.
- Выполнить блинк-тест на вашей странице, что означает, что посетитель должен быть в состоянии собрать основное сообщение за меньшее время, чем ему нужно, чтобы моргнуть, то есть менее чем за пять секунд.
- Используйте белое (или негативное) пространство , чтобы посетитель был заинтересован, сфокусирован и помог ему понять ваше сообщение.
- Пишите с помощью маркеров и коротких абзацев , чтобы ваш текст легко усваивался.
- Попытаться превратить важную копию в F-шаблон , именно в этом направлении большинство людей просматривают страницу в Интернете. Работайте с потоком визуальных паттернов, чтобы подвести людей к ключевым моментам, которые заставят их совершить конверсию.
Цвета целевой страницы
Дизайн целевой страницы, включая используемые цвета, должен отражать дизайн вашего веб-сайта. Вы стремитесь установить долгосрочные отношения с людьми, которые посещают вашу целевую страницу, а это значит, что они должны ознакомиться с вашими фирменными цветами и уникальным стилем. Чем больше они узнают ваш бренд, тем больше они вам доверяют (и чем больше они вам доверяют, тем легче заставить их делать то, что вы от них хотите).
Области, в которых вы должны подумать об использовании альтернативных цветов, находятся на элементах вашей страницы, которые должны выделяться — кхм , ваша кнопка CTA. Контраст — это название игры здесь. Скажем, ваши фирменные цвета в основном зеленые… вам нужно выбрать цвет, который может привлечь внимание пользователей, скажем, фиолетовый.
Хотите знать, какие цвета работают лучше всего? Мы провели для вас небольшое исследование, чтобы определить, какие цвета конвертируются лучше всего.
Изображения целевой страницы
Изображение на целевой странице — это первое, что видят люди, а поскольку люди обрабатывают визуальные эффекты гораздо быстрее, чем текст, оно задает тон всему их опыту. Но как вы можете выбирать между миллионами стоковых фотографий и корпоративной фотосессией, которая занимает все место на вашем компьютере?
Давайте сузим выборку несколькими важными вопросами:
Кто моя целевая аудитория?
Как выглядит ваша личность? Сколько им лет? Как они одеваются? Чем они интересуются? Ответы на эти вопросы важны для определения того, какое изображение вы собираетесь разместить в центре своей целевой страницы. Если он собирается привлечь вашу аудиторию, то он должен каким-то образом их представлять.
Этот вопрос может показаться странным, но на самом деле он основан на идее, что люди следуют указаниям направления, например, куда кто-то смотрит или указывает. Если вы хотите, чтобы посетители заполняли форму, рассмотрите изображение, которое привлекает их внимание к этой форме.
Подкрепит ли это изображение мое сообщение?
Каждый элемент вашей целевой страницы служит важной цели. Поскольку ваше изображение является одним из первых, что видят люди, оно должно помочь понять, чего посетитель может ожидать от вашей страницы. Убедитесь, что ваше изображение добавляет ценности.
Вот некоторые другие важные моменты, которые следует учитывать при создании отличных изображений для целевых страниц.
Призыв к действию (CTA)
До сих пор мы обсуждали ваш CTA несколько раз, но, поскольку это самая важная часть вашей целевой страницы, стоит упомянуть еще раз. Когда дело доходит до дизайна вашего CTA, есть несколько приемов, которые сделают его настолько привлекательным, что посетители будут чувствовать себя обязанными щелкнуть. Чтобы уточнить, ваш CTA включает в себя кнопку и текст, который вы используете, чтобы привлечь к ней внимание; эти советы охватывают оба.
- Сделайте свой CTA ярким и контрастным цветом
- Сосредоточьте текст CTA на пользе для вашего посетителя
- Перейдите к делу — попробуйте использовать не более пяти слов
- Скажите посетителю, что вы хотите, чтобы он сделал, используя глаголы действия, например. Получить, скачать, нажать
- Сделайте кнопку достаточно большой, чтобы она выделялась на странице
- Дайте ему свободное пространство — не перегружайте область вокруг CTA
- Следуйте за потоком страницы и разместите CTA там, где будут смотреть ваши читатели, например, справа от копии или под ней
- Проверьте форму кнопки, протестируйте свою копию… на самом деле проверьте все (мы расскажем, как это сделать ниже)
Источник
Мобильная целевая страница
Более половины трафика веб-сайта поступает с мобильных устройств, поэтому взаимодействие с пользователем должно быть одинаковым независимо от того, какое устройство используют посетители. Делая свою целевую страницу адаптивной, вы даете им каждые возможность просматривать и конвертировать, независимо от того, используют ли они настольный компьютер, телефон, планшет или что-то еще.
Целевая страница Советы по копирайтингу
После дизайна приходит отличный текст. Ваша цель — быть убедительным, поучительным, симпатичным, кратким, эффективным, заслуживающим доверия и информативным одновременно. Как? Продолжайте читать.
1. Закройте основные моменты.
Независимо от того, как вы его позиционируете, есть несколько основных моментов, которые вам необходимо отразить в своей копии. Эти основные моменты — болевая точка вашей персоны, решение этой болевой точки, то, как ваше решение работает (функции), как ваше решение улучшит их ситуацию (выгоды) и подтверждение того, что оно работает (социальное доказательство).
Большая часть того, что вы пишете, должна касаться того, как вы можете помочь потенциальному клиенту, а не того, насколько вы круты (потому что это подразумевается). Давайте более подробно остановимся на этих моментах.
Проблема
Проблема, на которой вы сосредоточиваете внимание, должна решаться вашим предложением. Не хочу звучать негативно, но важно затронуть проблему, с которой сталкивается ваш собеседник, чтобы он знал, что вы понимаете, через что он проходит. Эмпатия — эффективный способ завоевать доверие. И если они узнают, что вы поняли их проблему, то они с большей вероятностью будут доверять вашему решению.
Ваше решение
Решение их болевой точки — это то, что вы предлагаете в обмен на их информацию. Проиллюстрируйте четкий путь между их проблемой и тем, как ваше решение является средством, в котором они нуждаются.
Возможности
Одного знания вашего решения может быть недостаточно для конвертации потенциальных клиентов, поэтому вам нужно упомянуть, что включено в это решение. Если это электронная книга, какие темы вы освещаете? Если вы продвигаете вебинар, как он будет работать и чему вы будете учить? Если это услуга, чего они могут ожидать? Дайте потенциальному руководителю всю информацию, необходимую для принятия решения.
Преимущества
Ваша копия должна быть наполнена преимуществами для пользователей, потому что это то, что их действительно волнует — что в ней для них есть. В то время как характеристики перечисляют то, что есть в вашем предложении, преимущества сообщают посетителям , как их положение улучшится в результате. Он рисует яркую картину того, насколько лучше может стать их жизнь, если они воспользуются вашим решением.
Социальное доказательство
Исследования показывают, что социальное доказательство эффективно для убеждения людей совершить желаемое действие. Социальное доказательство представлено логотипами брендов, с которыми вы работали, отзывами предыдущих клиентов, отзывами о вашем продукте или подтверждением того, что другие люди приобрели ваши услуги. По сути, люди хотят знать, что другие тоже использовали ваше решение и извлекли из него выгоду. Включив социальное доказательство на свою целевую страницу, вы подтверждаете свое предложение, даже ничего не говоря.
Источник
Прикоснувшись к каждому из этих пунктов, вы получите всесторонний текст, который ответит на все вопросы ваших посетителей… что подводит меня к следующему пункту.
2. Превентивно отвечать на возражения.
Ключевой момент в написании убедительного текста (текста, который побуждает людей переходить на новый уровень) — устранение возражений еще до того, как они возникнут. Это требует определенных навыков… или, по крайней мере, помощи друга.
После того, как вы заложили основу, обратившись ко всем основным пунктам, представьте себя в сознании вашего потенциального клиента и подумайте, где они могут протестовать или бросить вам вызов, когда будут читать. Например, если вы скажете: «Мы помогли компаниям из списка Fortune 500 привлечь клиентов», ваш читатель может насмехаться или усомниться в этом 9.0051, если только вы не подкрепите это заявление социальным доказательством.
Проделайте это упражнение для каждого раздела вашей страницы (или попросите беспристрастного друга помочь), пока вы не охватите все возможные возражения, которые только можете придумать. Когда вы получаете вопросы от людей, посетивших вашу целевую страницу, используйте их в качестве обратной связи, чтобы сделать текст еще более четким. А еще лучше, ищите конструктивную критику от ваших первых нескольких потенциальных клиентов, чтобы убедиться, что ваша целевая страница отвечает всем потребностям.
3. Завоюйте доверие потенциальных клиентов.
Допустим, вы читали страницу с рекламой, и компания написала: «Наш продукт помог 100 людям, и он может сработать и для вас!» Мех. Я бы, наверное, прошел мимо и нашел компанию, у которой есть решение, которое определенно мне подойдет. Ваша цель — завоевать доверие посетителя, и способ сделать это — произвести впечатление авторитета.
Помимо использования социального доказательства, есть и другие способы завоевать доверие:
- Пишите так, как будто вы говорите и обращаетесь к потенциальным клиентам так, как если бы вы говорили с реальным клиентом.
- Приведите статистику, подтверждающую ваше сообщение.
- Используйте тематические исследования, которые выделяют клиентов, похожих на вашу цель.
- Будьте общительны. Покажите своей аудитории, что вы человек, признавая неудачи, рассказывая о сомнениях, которые у вас были, и будучи честными. Предостережение: вы должны делиться только тем, что имеет отношение к их борьбе; просто так ничего не разглашайте.
4. Используйте триггеры кликов.
Триггеры кликов предназначены для того, чтобы устранить последние сомнения перед конверсией посетителя. Вы можете думать о них как об усилителях вероятности (… да, я придумал этот термин). По сути, они размещаются рядом с вашим призывом к действию, что подталкивает вашего потенциального клиента к пределу, облегчая его сознание и снижая риск конверсии.
Ниже приведены некоторые эффективные способы использования триггеров кликов:
- Гарантия возврата денег
- Легкая отписка
- Цитата успешного или счастливого клиента
- Рекламный ролик на тему «чего ожидать»
- Снижение цены
- Политика конфиденциальности
- Другой творческий метод
Источник
Что бы вы ни выбрали, триггеры кликов дадут вашим конверсиям необходимый импульс.
A/B-тестирование вашей целевой страницы
Все, что мы обсуждали до этого момента, прекрасно… в теории. Но ваш бизнес отличается от других, и ваша целевая аудитория уникальна. Как узнать, работает ли выбранная вами копия? Или если ваше размещение CTA является правильным? Или какие цвета работают лучше всего? Или какой образ выбрать?
Вы проверяете это. Вот как. Сплит-тестирование (или A/B-тестирование), вероятно, не является чем-то новым для вас как маркетолога, и сплит-тестирование вашей целевой страницы — это еще один эксперимент, который вы можете добавить в свой список.
Давайте кратко рассмотрим, как лучше всего проводить A/B-тестирование ваших целевых страниц.
Что такое A/B-тестирование?
A/B-тестирование просто разделяет ваш трафик на два (или более) варианта страницы, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Хотя вы можете сделать это вручную, запустив один вариант в течение определенного периода времени, а затем другой в течение того же периода времени, гораздо эффективнее использовать программное обеспечение, которое позволяет вам разделять тесты и отслеживать ваши результаты.
Основными компонентами A/B-теста являются варианты , или две версии страницы, чемпион , или исходная страница, и претендент , или страница, которую вы изменили для сравнения с оригиналом.
Как проводить A/B-тестирование
Самый важный прием в сплит-тестировании — вносить очень небольшие изменения в каждом эксперименте. Например, вы не хотите одновременно тестировать заголовок и изображение, потому что вы не будете знать, какой элемент получил результаты. По этой причине придерживайтесь тестирования одного элемента за раз. «Победитель» становится вашим чемпионом, затем вы можете создать нового претендента, чтобы проверить следующий элемент. Вы повторяете этот цикл, пока не достигнете коэффициента конверсии, который вас устраивает (и который соответствует реалистичным ожиданиям, о которых мы расскажем ниже).
Что нужно проверить?
На целевой странице можно протестировать практически все. Но хотя это возможно, вы можете ограничить свой тест несколькими наиболее важными элементами вашей страницы, например:
- Копия заголовка
- Изображение
- CTA цвет
- Триггеры щелчка
- Скопировать на страницу
- Длина лид-формы и поля
Эти тесты окажут наибольшее влияние на ваши коэффициенты конверсии. Попробуйте начать с самых простых изменений, таких как заголовок или цвет призыва к действию, а затем переходите к более крупным задачам, таким как текст страницы.
Метрики целевой страницы для отслеживания
Метрики расскажут вам все, что вам нужно знать о том, насколько хорошо работает ваша целевая страница, а также дадут вам некоторое представление о том, как ее улучшить. Трудно точно знать, что будет работать, когда вы запустите страницу. Тщательно измеряйте и отслеживайте в начале, пока не достигнете относительно хорошего коэффициента конверсии, тогда вы сможете реже отслеживать свои показатели.
Посещения страницы
Сколько посещений вашей целевой страницы? Чем больше посещений, тем выше вероятность конверсии. Попробуйте скорректировать свою платную стратегию или переопределить ключевые слова, чтобы привлечь больше трафика на свою страницу. Вы также можете сообщить своим текущим подписчикам о своем предложении по электронной почте, в социальных сетях и на своем веб-сайте.
Источник трафика
Знание того, откуда приходит ваш трафик, позволит вам понять, где вы должны удвоить свои усилия или отказаться от них.
Коэффициент отправки
Это количество людей, которые заполнили вашу лид-форму и попали на вашу страницу благодарности. Есть много настроек, которые вы можете внести на свою страницу, чтобы увеличить это число, но обязательно проведите A/B-тестирование, чтобы знать, что работает.
Контакты
Контакты относятся к количеству лидов, которые вы создали из своей формы. Причина, по которой это отличается от отправки, заключается в том, что повторяющиеся контакты учитываются только один раз, а это означает, что если текущий лид заполняет вашу форму, чтобы получить ваше предложение, они не влияют на подсчет.
Тепловая карта
Это скорее наблюдение за тем, как люди взаимодействуют с вашей страницей, чем метрика. Тепловая карта может показать вам, где люди прокручивают, что они читают и как они взаимодействуют с вашей страницей. Это все полезные данные, когда вы думаете о макете и структуре вашей страницы.
Показатель отказов
Если посетители заходят на вашу страницу и сразу же уходят, вам необходимо проверить, соответствует ли контент предложению. Привлекает ли ваш текст внимание посетителей, и они автоматически знают, что делать, когда попадают на вашу страницу? Является ли ваша страница отражением копии, которую вы использовали, чтобы заставить людей посетить ее?
Брошенные формы
Этот показатель показывает, сколько людей начинают заполнять вашу форму, но не заполняют ее. Если это число особенно велико, некоторые корректировки, которые следует учитывать, включают введение новых триггеров кликов, сокращение формы или уточнение того, что вы хотите, чтобы посетитель делал.
Контрольные показатели
Вам необходимо оценить свою целевую страницу в соответствии с отраслевыми нормами и среди аналогичной аудитории, чтобы узнать, работает ли она так, как ожидалось. Ознакомьтесь с некоторыми отраслевыми эталонами, чтобы установить их в качестве основы, но не расстраивайтесь из-за результатов других компаний.
Независимо от того, что происходит, можно диагностировать и лечить ваши целевые страницы, если вы обратите внимание на показатели.
Как сделать ваши целевые страницы более эффективными
Всегда можно внести изменения, чтобы повысить производительность целевых страниц. Ниже приведены несколько отличных советов (если я сам так считаю), чтобы повысить уровень ваших целевых страниц.
Оптимизируйте целевую страницу.
Оптимизация — такое запутанное слово, не так ли? Я имею в виду, мы говорим об изображениях, тексте, ключевых словах или пользовательском интерфейсе? Ответ да — мы говорим обо всем этом. Оптимизация просто означает сделать вашу целевую страницу как можно лучше, и это может включать в себя множество модификаций. Если вы хотите знать все, что вы можете сделать для оптимизации своей целевой страницы, вам понадобится довольно подробное руководство. И, угадайте, что, у нас есть один здесь.
Подарите
действительно хорошее предложение.Можно возразить, что все бесплатное считается «хорошим», но это не совсем так. Мало того, что ваше предложение должно быть бесплатным (мы не говорим здесь о страницах продаж), оно также должно быть достаточно хорошим, чтобы гарантировать, что незнакомец предоставит вам свою личную информацию. Посмотрим правде в глаза — есть много компаний, которые борются за внимание вашей аудитории, запрашивая их информацию и запрашивая их по электронной почте. Итак, что выделит вас из толпы? Выдающееся предложение, вот что.
Вот несколько вопросов, чтобы определить, есть ли у вас убедительное предложение или нет:
- Решит ли мое предложение болевые точки моей целевой аудитории?
- Есть ли явная выгода, которую лид может получить от этого предложения?
- Может ли мое предложение конкурировать с конкурентами?
Уменьшить время загрузки страницы.
Задержка загрузки страницы на одну секунду означает снижение количества конверсий на 7% и уменьшение количества просмотров страниц на 11%. Медленная загрузка страниц также может привести к неудовлетворенности и разочарованию клиентов.
Излишне говорить, что время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому следует относиться серьезно. Если вам нужны советы, ознакомьтесь с этим ресурсом по уменьшению времени загрузки страницы.
Помните о пути покупателя.
Поскольку вы направляете трафик на свою целевую страницу, у вас должно быть четкое представление о том, на каком этапе пути покупателя находятся ваши посетители. Это означает, что вы будете знать, пытаются ли они диагностировать проблему (осведомленность), ищут решение своей проблемы (рассмотрение) или готовы закрыть (решение). Ваша копия и предложение должны отражать это, если вы хотите конвертировать. Он ничем не отличается от любых других маркетинговых материалов — встретите своих посетителей там, где они есть .
Создайте удобный интерфейс.
Никто не должен удивляться, когда попадает на вашу целевую страницу. Это должно быть точно так, как рекламируется, то есть соответствовать вашей копии. Используйте те же слова на своей целевой странице, которые вы использовали для привлечения людей, будь то платная реклама, публикация в социальной сети, призыв к действию в блоге или электронная почта. Вам нужно избегать приманки и переключаться любой ценой, если вы хотите, чтобы люди оставались рядом.
Создайте четкий путь к конверсии.
При навигации по целевой странице не должно быть никаких догадок. Как только кто-то заходит на вашу страницу, должно быть ясно, что вы от него хотите — отправить информацию о нем в лид-форму. Ваша цель — направлять посетителей к вашей форме с помощью креативных подсказок.
Вот несколько способов указать посетителю на конверсию:
- Выберите изображение человека, который либо смотрит в сторону вашей формы, либо указывает на нее
- Сделайте CTA контрастным цветом, чтобы привлечь к нему внимание
- Используйте стрелки, указывающие на форму для потенциальных клиентов
- Вставить якорный текст, который возвращает людей к форме при нажатии
- Дайте вашему призыву к действию немного свободного места на странице
- Выделите форму для потенциальных клиентов ярким цветом или контуром
Добавьте дефицита к вашему предложению.
Немногие тактики эмоционального маркетинга работают так же хорошо, как страх… и страх упустить выгоду (более официально известный как FOMO). Потребителям не нравится терять возможность выбора, и как только вы дадите им понять, что ваше предложение пользуется большим спросом и/или его не хватает, они будут карабкаться, чтобы его получить. (Вот классное исследование баночек из-под печенья, если вы хотите разобраться в психологии дефицитного маркетинга.)
Другая причина, по которой эта техника работает, заключается в том, что люди хотят получить то, что трудно достать, а это означает ценность и эксклюзивность.
Чтобы показать дефицит, укажите, как мало осталось вашего предложения, включите таймер обратного отсчета, используйте такие слова, как «скоро заканчивается» или «последний шанс». Очевидно, мы хотим, чтобы вы были искренними, поэтому используйте только те тактики, которые подходят для вашего бизнеса. Итог: есть много способов использовать и извлечь выгоду из этой техники.
Использовать видео.
Видеомаркетинг становится все более популярным по уважительной причине. Мало того, что клиенты предпочитают смотреть видео от компаний, 88% видео-маркетологов говорят, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций. Ключ в том, чтобы создать эффективное видео, которое не отвлекает посетителей от вашей конечной цели: призыва к действию.
Если вы сомневаетесь в использовании видео, вот несколько причин, которые могут подтолкнуть вас к этому.
Видео …
- Повышает конверсию
- Более представительный способ поделиться сообщением и связаться с потенциальными клиентами
- Может быть более привлекательным, чем изображение, и заставит посетителей кликать (и конвертировать)
- Может уменьшить количество звонков в службу поддержки или заявок, которые вы получаете
- Обрабатывается в 60 000 раз быстрее, чем текст
Если вы планируете использовать эту тактику, у VidYard есть несколько полезных рекомендаций по размещению видео на целевой странице.
Вы уже в восторге от того, как можно улучшить свои целевые страницы? Конечно, их довольно много, но это просто означает, что неэффективная целевая страница не должна оставаться такой. Берите по одной тактике за раз и стройте по мере необходимости.
Что делать после конверсии: взращивание лидов
Итак, у вас есть оптимизированная целевая страница, которая конвертируется молниеносно. Что теперь? Вы не хотите оставлять эти лиды висящими. Вместо этого вы хотите вырастить их, чтобы они стали клиентами, а затем взрастить их еще больше. Вот как.
Оптимизируйте страницу благодарности.
Надеюсь, вы еще не устали от оптимизации. Ваша страница благодарности — это первое, что люди видят после того, как совершили конверсию, поэтому она служит прекрасной возможностью порадовать вашего нового лида еще больше, чем вы уже сделали. Ваша цель двояка: предоставить обещанное предложение и заинтересовать их чем-то еще на вашем сайте.
Ваша страница благодарности должна:
- Поблагодарить нового лида (поймите)
- Предоставьте ссылки на соответствующий контент на вашем сайте
- Пригласите лида подписаться на вас в социальных сетях
- Попросите лида подписаться на ваш блог
- Автоматизируйте последующее электронное письмо с предложением
Проведите их по пути покупателя.
Ваш новый лид перейдет к этапу принятия решения с вами или без вас. Вы хотите быть тем, кто поможет им добраться туда. Вы собрали некоторую ценную информацию о своем лиде, а это значит, что вы можете предвидеть, что им нужно дальше. Предоставьте контент или ресурсы, чтобы привести их к следующему этапу их путешествия, и вы просто можете быть их вариантом на этапе принятия решения. В конце концов, мы знаем, что потенциальные клиенты покупают у компаний, которые они знают, любят и которым доверяют.
Установить связь.
Как только кто-то подписывается на получение информации от вас, он становится потенциальным клиентом, с которым вам следует усердно работать, чтобы построить отношения и установить связь. Хорошо, что вы уже знаете, что их интересует и каковы их болевые точки, поэтому вы можете ориентировать их на дополнительный полезный контент и персонализированный маркетинг.
Если вы все еще застряли, вдохновитесь одними из лучших целевых страниц, которые мы смогли найти.
Станьте лучше с помощью целевых страниц
На целевые страницы будет приходиться большинство ваших новых лидов, поэтому они требуют вашего внимания. С огромным количеством настроек, дополнений и вариаций, которые вы можете реализовать, нет никаких причин, по которым вы не можете иметь целевую страницу, которая хорошо конвертируется.
Если вы будете следовать рекомендациям, которые мы рассмотрели выше, вы будете на пути к высокоэффективной целевой странице… и если вам понадобятся дополнительные рекомендации, мы всегда готовы вам помочь.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и обновлен для полноты.
8 основных компонентов успешной целевой страницы
Создание конкурентоспособной целевой страницы с высокой конверсией — непростая задача. Следует помнить о многих важных элементах, основанных на науке психологии и хорошей интуиции в отношении того, чего хотят ваши клиенты.
Не существует стандартного способа создания хорошей целевой страницы или универсального руководства с инструкциями, поскольку целевые страницы имеют много отличительных факторов. Они могут быть такими же разными, как и их посетители. У каждого из них разные читатели, разные призывы к действию, разные ниши, разные продукты или услуги для продвижения. Существует большое количество различий между намерением, целью, восприятием, нишей, аудиторией, отраслью, углом зрения, подходом к отзывам, продуктом, фокусом, обменом сообщениями, стоимостью, бай-ином, стоимостью, способом доставки и многими другими факторами.
Однако есть и некоторые общие характеристики, о которых следует помнить. Изучив их, вы сможете создать свою собственную привлекательную целевую страницу.
Основные компоненты эффективной целевой страницы:
- Основной заголовок и вспомогательный заголовок
- Уникальное торговое предложение
- Преимущества вашего предложения
- Изображения или видео, демонстрирующие контекст использования
- Социальное доказательство
- Заявление о подкреплении
- Заключительный аргумент
- Призыв к действию
1) Основной заголовок и вспомогательный заголовок
Заголовок целевой страницы — это первое, что увидят посетители. По этой причине важно, чтобы он очень четко описывал, что пользователь получит со страницы. Сообщение должно быть достаточно сильным, чтобы заинтересовать посетителя и удержать его на вашей странице. Ваш убойный заголовок должен способствовать пониманию, вниманию и интересу. Нужно выполнить:
— привлечение внимания посетителя
— информирование посетителя о вашем продукте или услуге.
– он должен быть коротким, желательно всего десять слов и никогда не более двадцати
Чтобы он был легко усваиваемым и кратким, ваш заголовок может говорить только об этом. По этой причине вам также необходимо добавить поддерживающий заголовок. Это может быть прямое продолжение основного заголовка, следующее за ним как завершающее предложение, или дополнительное убедительное сообщение, поддерживающее основное. Этот поддерживающий заголовок или подзаголовок должен быть очень убедительным.
Если ваш основной заголовок привлекает внимание посетителя на целевой странице, убедительный подзаголовок должен убедить его остаться. Обычно убедительный подзаголовок располагается непосредственно под основным заголовком, и в нем немного больше деталей и глубины.
2) Уникальное торговое предложение
Вам необходимо определить точку дифференциации с уникальным торговым предложением. Объясните посетителям вашей целевой страницы, что в вашей услуге или продукте отличает их от конкурентов. Это должно быть сообщено на вашей целевой странице в краткой форме. Опишите конкретную выгоду для ваших клиентов, разбейте ваше предложение на самый базовый уровень. Хорошее уникальное торговое предложение позволяет клиентам понять, почему они должны заботиться о нем, и устанавливает для них четкие ожидания.
3) Ключевые преимущества
Преимущества вашего предложения вытекают непосредственно из уникального торгового предложения и содержат более подробное описание. Вы должны предоставить более подробную информацию о предложении и ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов, особенно на вопрос о том, что ваша услуга или продукт могут сделать для них. Включите краткий обзор преимуществ для ясности, а также подробные описания преимуществ и функций, которые расширят ваш список пунктов. Функции описывают, что делает ваш продукт или услуга, преимущества описывают проблему, которую вы решаете.
4) Изображения или видео, демонстрирующие контекст использования
Это визуальное представление вашего предложения, которое помогает посетителям лучше понять, что представляет собой ваше предложение или как оно выглядит. Показ контекста использования, а не рассказ, имеет максимальный эффект. Попросите ваших посетителей поместить себя в сценарий и понять, как они его используют. Для этого можно использовать фото или видео.
Если вы решили использовать изображения, они должны быть большими, качественными и иметь отношение к вашей услуге или продукту. Когда вы продаете физический продукт, очень важно разместить на целевой странице изображение продукта. Когда вы продаете услугу, изображение должно демонстрировать полезность вашей услуги и привлекать внимание ваших посетителей.
5) Социальное доказательство
Социальное доказательство может быть очень убедительным. Используя социальное доказательство, вы показываете, что другие люди купили то, что вы предлагаете. Посетители с большей вероятностью превратятся в потребителей, если увидят, что другие до них воспользовались вашим предложением. Вы можете использовать социальное доказательство на своей целевой странице, указав количество регистраций, используя социальные сигналы из общедоступных сетей, показывая награды от авторитетных организаций или используя некоторые отзывы и отзывы клиентов.
6) Заявление о подкреплении
Заявление о подкреплении — это еще один заголовок страницы, который находится примерно на полпути вниз по странице и предназначен для передачи промежуточного сообщения вашим посетителям, подкрепляя основной заголовок.
7) Заключительный аргумент
Заключительный аргумент — это ваш последний шанс сообщить о преимуществах вашего предложения, поскольку ваша целевая страница подходит к концу. Это подкрепляет ваше основное ценностное предложение, аналогично заявлению о подкреплении. Заключительный аргумент также должен сопровождаться призывом к действию.
8) Призыв к действию
Призыв к действию может быть либо частью формы лидогенерации, либо отдельной кнопкой на странице перехода. Призыв к действию является элементом, критически важным для конверсии, и по этой причине важно, где вы его размещаете и как вы его оформляете. Призыв к действию должен быть убедительным, захватывающим и убедительным. Используйте контрастные цвета, чтобы выделиться. Вы можете найти его прямо под изображением или под разделом отзывов.
Целевая страница — это место, где люди покупают, нажимают на них, а вы получаете доход. Это место, где ваши усилия, наконец, увенчаются успехом. Вышеуказанные компоненты необходимы для разработки эффективной целевой страницы. Вы можете использовать эти элементы для создания мощной целевой страницы с высокой конверсией. Как только вы закончите, рекомендуется всегда продолжать совершенствоваться. Проведите небольшое тестирование и измените целевую страницу, чтобы получить наилучшие результаты.
Вы готовы приступить к созданию целевой страницы? Попробуйте Unbounce, мой личный любимый инструмент для создания целевых страниц, который сэкономил мне бесчисленные часы кропотливого проектирования и написания кода за эти годы. Если вы хотите получить скидку 20% на первые три месяца (от 0 до 20% на весь год), нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться сейчас.
Tagged BrandingContent MarketingCROSocial Media
Целевая страница: рекомендации по созданию страниц с высокой конверсией
Создание целевой страницы может быть обманчиво простым. Использование конструктора перетаскивания (например, Unbounce) означает, что вам не нужно быть разработчиком, чтобы публиковать что-то профессиональное, и вы можете сделать это за считанные часы.
Тем не менее, идти вслепую не рекомендуется. Чтобы дать вам лучший старт, вот несколько проверенных временем передовых методов повышения коэффициента конверсии и снижения цены за конверсию.
Перейти на целевую страницу Передовой опыт
11 Быстрый переход на целевую страницу Передовой опыт
Первое правило передового опыта в отношении целевых страниц заключается в следующем: они являются отправной точкой, которая поможет вам создать наилучшую первую попытку создания целевой страницы. После этого вам нужно поэкспериментировать и позволить клиентам решить, какая страница, по их мнению, является лучшей конвертирующей страницей для работы.
1. Убедитесь, что ваши сообщения соответствуют вашим объявлениям.0160 соответствует их ожиданиям
. Убедитесь, что вы сигнализируете о том, что посетители совершили «хороший клик», сопоставляя текст (и дизайн) вашей целевой страницы с рекламой, которую вы показываете в поиске или социальных сетях. Например, реклама домов престарелых , которая приводит посетителей на целевую страницу, посвященную роскошным квартирам , вероятно, отпугнет больше посетителей, чем реклама, которая остается на сообщении. Если вы запускаете много объявлений с разными заголовками, рассмотрите возможность создания вариантов страниц (или использования динамической замены текста), чтобы обеспечить соответствие сообщений.
2. Держите действие выше сгиба
Термин «над сгибом» относится к верхней половине первой страницы газеты. Однако в наши дни он чаще описывает то, что видно на экране до прокрутки вниз. В любом случае, это ценная недвижимость, и вы захотите максимально использовать ее.
Поместите заголовок, уникальное торговое предложение и, самое главное, призыв к действию на видном месте, разместив эти элементы в верхней части страницы. Не втискивайте на экран больше, чем вам нужно — слишком много над сгибом может затруднить просмотр CTA — но убедитесь, что все, что нужно посетителю, видно с самого начала.
НАКОНЕЧНИК PRO. Разрешение экрана может сильно различаться, поэтому дизайн предназначен для устройств, которые большинство людей на самом деле использует , а не для вашего модного нового iPhone или ультрасовременного ноутбука.
3. Используйте подсказки направления, чтобы направлять взгляд
Редко бывает так, что целевая страница короткая, так что ниже сгиба ничего не видно, поэтому хорошей идеей будет добавление визуальных индикаторов, привлекающих взгляд вниз. Эти подсказки могут включать в себя буквальные указатели, такие как стрелки, а также другие формы, изображения, анимацию или даже копии, которые заставляют посетителей с удовольствием прокручивать и читать.
Подобные подсказки направления должны использоваться, чтобы помочь потенциальным клиентам найти ваш призыв к действию. Используйте смелые, контрастные цвета и легко узнаваемую форму — кнопки должны выглядеть как кнопки — чтобы призыв к действию выделялся среди остальных. Вы даже можете использовать стрелки, анимацию или даже изображение, указывающее на людей, чтобы привлечь к ним дополнительное внимание.
4. Покажите свой продукт/услугу в действии
Демонстрация вашего продукта или услуги в реальном контексте помогает посетителям представить себя вашими клиентами. Это также эффективное сокращение для объяснения того, как работает ваш продукт или услуга. Используете ли вы неподвижные фотографии, пошаговую анимацию или демонстрационные видеоролики, визуальные эффекты помогут вам привлечь и удержать их внимание. Раздел вашего главного изображения — отличное место для этого.
5. Удалите навигацию и другие отвлекающие факторы
Хорошая целевая страница фокусируется на одной цели конверсии, поэтому сведите к минимуму другие отвлекающие факторы, которые могут увлечь посетителей. Не поддавайтесь желанию включить ненужные ссылки с вашей целевой страницы, включая навигацию по сайту, дополнительные призывы к действию или даже ссылки на вашу домашнюю страницу. Ваша целевая страница будет работать лучше всего, если она будет стоять отдельно.
6. Включите (достоверное) социальное доказательство
Большинство ваших посетителей достаточно сообразительны, чтобы не доверять типичной маркетинговой болтовне. (Если вы не очень оригинальны, они уже слышали все это раньше. ) Неважно, насколько хорошим вы считаете свое предложение, включая голоса довольных клиентов и членов сообщества, вы можете добавить аутентичности вашим заявлениям о том, что даже самая лучшая копия будет не хватать.
Но восторженные отзывы от Джейн Доу, Анонимных и Удовлетворенных клиентов никого не переубедят. Вы можете очеловечить эти отзывы, включив личные данные, такие как полные имена, должности, место жительства, дату покупки, биографические данные, портреты или даже видео.
7. Используйте четкий, убедительный текст
Хороший текст вообще не должен читаться как текст. Это должно быть ясно и прямо. Он должен быть таким же читаемым, как оборотная сторона коробки с хлопьями. Хотя некоторые предложения требуют более длинного текста (и, как следствие, более длинных целевых страниц), большинство из них выигрывает от краткости. Меньше абзацев, больше маркированных списков.
НАКОНЕЧНИК PRO. Попросите людей, не знакомых с вашим бизнесом, прочитать заголовок и сопроводительный текст. Затем попросите их рассказать вам, что вы предлагаете и какую проблему решаете. Если они не могут ответить четко, скорее всего, это не очень эффективная копия.
8. Делайте это быстро
Согласно отчету Unbounce о скорости страницы для маркетологов, 70% потребителей признают, что время загрузки влияет на их желание совершить покупку. Если ваши страницы загружаются на мобильном устройстве более 3 секунд, вы потеряете много потенциальных клиентов.
Не перегружайте целевую страницу ненужными элементами, которые замедляют ее работу — все, что вы добавляете, должно иметь определенную цель. Убедитесь, что все изображения оптимизированы и что вы следуете рекомендациям Google по скорости.
Все еще недостаточно быстро? Рассмотрите возможность использования Google Accelerated Mobile Pages (AMP) для доставки страниц практически мгновенно.
9. Дизайн для подходящего устройства
Во многих кампаниях значительное число людей просматривают страницы со своих смартфонов. (Возможно, вы даже ориентируетесь на людей, которые находятся в пути.) Это означает, что экраны будут меньше, интерактивность будет более ограниченной, а время загрузки сократится.
Ни одно из этих качеств не способствует повышению коэффициента конверсии на мобильных устройствах, поэтому обеспечьте более высокую эффективность, разработав целевую страницу, адаптированную для мобильных устройств, которая адаптируется к этим устройствам. Макеты можно сдвинуть, CTA сделать более заметными, а изображения можно уменьшить или полностью удалить.
10. Тестируйте и обновляйте свои целевые страницы
Передовой опыт важен, но A/B-тестирование ваших целевых страниц — лучший способ убедиться, что вы совершаете как можно больше конверсий.
У вас есть предчувствие, что ваш проблемный заголовок не работает? Хотите задавать вопросы в другом порядке в форме? Ваш босс настаивает на том, чтобы ваша кнопка CTA была флуоресцентно-розовой?
Протестируйте его, прежде чем брать на себя обязательства, и принимайте решения, основываясь на данных, а не на интуиции.
НАКОНЕЧНИК PRO. Конструктор Unbounce позволяет разделить трафик между вариантами, а затем отслеживать, какая страница работает лучше. Вместе с инструментами отслеживания, такими как Google Analytics, Hotjar, VWO и LeadsRX, вы можете получить полную картину для оптимизации своей страницы.
11. Рассмотрите возможность использования шаблона
Каждый хочет быть особенным. Но если вы только начинаете (или просто имеете ограниченные ресурсы разработчика), вы можете добиться впечатляющих результатов к , начиная с шаблона и настраивая его под свой бренд. Такие сайты, как ThemeForest, продают сотни профессионально разработанных целевых страниц. И Unbounce предоставляет сотни шаблонов целевых страниц, ориентированных на конверсию, разработанных с учетом этих передовых практик.
Передовой опыт создания целевых страниц для лидогенерации
Большинство приведенных выше советов применимы ко всем целевым страницам, но для эффективной работы целевых страниц для лидогенерации требуется немного особой магии.
Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам в ваших кампаниях, основанных на воспитании:
1. Уменьшите трение с помощью многошаговых форм
Никто не любит бумажную работу. То же самое касается длинных форм. Поэтому, когда вам нужно задать много вопросов, лучше всего делать это в несколько этапов. Вместо того, чтобы представлять 15 полей для заполнения на одной странице, распределите их более чем на один шаг. И, ради бога, начните с более простых вопросов («Как вас зовут?»), прежде чем переходить к деликатным («Вы инни или аути?»).
2. Избегайте ручного ввода
Выбор одного варианта из пяти менее утомителен, чем просьба к каждому посетителю вводить свои ответы вручную, и в результате это приведет к большему количеству конверсий. Мало того, если вы собираете информацию по причинам, выходящим за рамки отслеживания потенциальных клиентов, например, для исследования рынка, это также значительно упрощает обработку этих данных.
3.
Включите политику конфиденциальностиФормы генерации лидов собирают личную информацию, что требует некоторой деликатности. Включение ссылки на вашу политику конфиденциальности убедит ваших посетителей в том, что их данные в безопасности с вами. Его включение также предусмотрено рядом национальных и международных законов, таких как GDPR. У вас нет команды юристов на гонораре? Существует множество бесплатных политик конфиденциальности, которые вы можете скачать в Интернете. (Например, этот генератор от Shopify.)
4. Скажите «спасибо»
Когда посетитель вашего сайта заполняет форму, вывод его на отдельную страницу с благодарностью (или всплывающее окно) может открыть новые возможности. Это не только позволяет им узнать, что форма действительно была отправлена — шаг, о котором забывают некоторые целевые страницы, — но также дает вам возможность повторно вовлечь их.
Например, вы можете спросить, хотят ли они подписаться на вашу рассылку новостей или посетить другую часть вашего веб-сайта. Или вы можете сразу же начать продавать пробную подписку премиум-подписке. Или вы даже можете использовать возможность подсластить горшок дополнительным предложением. Существует множество возможностей постконверсии.
Подходит ли видео для конвертации?
Еще один способ повысить коэффициент конверсии — добавить видео на целевые страницы, но это немного сложнее. О преимуществах видео читайте здесь.
Целевая страница Маркетинг и как это работает? : Назад к основам
Знаете ли вы, что компании с более чем 40 целевыми страницами привлекли в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем те, у которых всего 1–5? Или что компании, которые увеличивают количество целевых страниц с 10 до 15, видят увеличение числа потенциальных клиентов на 55%? Тем не менее, целых 20% компаний заявили, что у них нет эффективной маркетинговой стратегии целевой страницы. Какая упущенная возможность!
С таким количеством преимуществ становится ясно, что целевая страница является обязательной для вашего бизнеса. Прежде чем мы рассмотрим все тонкости, нам нужно начать с нескольких простых вопросов: что такое маркетинг целевых страниц? Как это поможет процессу конверсии вашего бизнеса?
Что такое маркетинг целевой страницы и процесс конверсии?
Целевая страница — это веб-страница, специально используемая для маркетинговых или рекламных кампаний. По сути, это место, куда посетители «приземляются» после того, как нажимают ссылку на ваш сайт. Целевые страницы отличаются от обычных веб-страниц тем, что они не поощряют исследование. Они предназначены для одной и только одной цели — заставить клиентов ответить на призыв к действию (CTA).
Маркетинг целевой страницы позволяет максимально эффективно использовать трафик вашего веб-сайта, убеждая посетителей уйти в качестве клиентов. Как именно целевые страницы делают это? Есть один из двух способов:
На странице отображается форма, которую посетители должны заполнить, чтобы получить доступ к тому, что предлагается, например, к бесплатной электронной книге.
Единственная цель формы — объяснить преимущества предложений и превратить посетителей в потенциальных клиентов.Страница может направлять посетителей прямо к продажам или подписке. Нажатие кнопки CTA завершает транзакцию или отправляет клиентов прямо к процессу оформления заказа.
После того, как посетитель выполнит требуемый призыв к действию, он будет перенаправлен на «страницу благодарности», где сможет «загрузить» предложение. Это завершает процесс преобразования для этого конкретного предложения.
Что вам нужно для создания маркетинговой кампании целевой страницы?
Итак, мы рассмотрели, что такое целевые страницы и почему они важны. Но как вы подходите к созданию маркетинговой кампании на целевой странице? Вам нужно сделать три простых шага:
1) Определите личность покупателя
Очень важно знать, на кого вы ориентируете свою маркетинговую кампанию. Персонажи покупателей — это не настоящие люди, а скорее вымышленные представления ваших идеальных клиентов, созданные с использованием реальных данных.
Эти персонажи могут дать вам отличное представление о поведении ваших клиентов — о том, что и как они думают. Это дает вам преимущество разработки контента, специально созданного для удовлетворения их потребностей и желаний.
2) Точная настройка вашего предложения
Предложение – это нечто полезное, которое посетитель может получить за пределами продуктов и услуг вашего бизнеса. И частью успешного маркетинга целевой страницы является поиск идеального предложения для рекламы. Обычно это что-то загружаемое, например, бесплатная электронная книга или вебинар. Чтобы получить максимальную отдачу, это предложение должно быть связано с недовольством покупателя и «решать» его проблему.
3) Схема Путь покупателя
Путь покупателя — это, по сути, процесс исследования, который, как вы предвидите, должен пройти потенциальный покупатель, прежде чем он совершит покупку. Вам нужно создать определенный контент для каждого этапа этого путешествия, чтобы они двигались в определенном направлении, например, указатели на пешеходной тропе. Понимание трех ключевых этапов на этом пути поможет усовершенствовать вашу маркетинговую кампанию на целевой странице.
Стадия осведомленности
Посетитель проявляет признаки потенциальной проблемы или ищет возможности. Однако они не могут точно определить, в чем заключается эта проблема или возможность. Поэтому они проводят много исследований, чтобы понять признаки и откуда они берутся. На этом этапе пути покупателя вы захотите создать контент, который поможет им понять, что происходит, например, электронные книги, официальные документы или руководства.
Стадия рассмотрения
Посетитель определил свою проблему или возможность и теперь хочет узнать, как ее решить. На этом этапе пути покупателя вам необходимо создать контент, который даст им прямое решение их затруднений, например официальные документы, вебинары или видео.
Стадия принятия решения
Посетитель знает, что ему нужно сделать, чтобы решить свою проблему и как к ней подойти. На этом этапе они будут проводить сравнения поставщиков и сужать свои варианты, прежде чем сделать свой выбор. На этом этапе пути покупателя вам необходимо создать контент, который еще больше подчеркнет, почему ваш бизнес является идеальным выбором. Подумайте о тематических исследованиях, демонстрациях или информации о продукте.
Каков хороший коэффициент конверсии для маркетинговой кампании целевой страницы?
Неудивительно, что маркетинговая целевая страница играет огромную роль в повышении коэффициента конверсии, так как она ориентирована на совершение покупок. Знаете ли вы, что обычно хороший коэффициент конверсии находится где-то между 2% и 5% ? По отраслям средняя конверсия целевой страницы составляет 2,35 % , а лучшие 25 % компаний имеют 5,31 % или выше. Хорошие новости? Это не очень много, а это значит, что вам есть куда расти!
Пришло время стремиться выше. Что тебе терять? Вы хотите попасть в число 90 160 10 % 90 161 лучших компаний, коэффициент конверсии целевых страниц которых составляет около 11,45 % или выше. Маркетинг на целевых страницах может повысить ваши коэффициенты конверсии, максимизировать рекламу с оплатой за клик и расширить охват ваших маркетинговых кампаний.
Маркетинговые стратегии целевых страниц для увеличения числа конверсий
Теперь, когда вы знаете, какие преимущества целевые страницы дают вашему бизнесу, мы уверены, что вы захотите их попробовать. Но как вы можете убедиться, что ваша целевая страница выделяется? Вам нужно убедиться, что ваша целевая страница привлекает и удерживает внимание посетителей и конвертирует их в потенциальных клиентов.
Мы составили список лучших советов и приемов, которые помогут вывести вашу маркетинговую игру на целевой странице на новый уровень!
1) Стимулируйте своих посетителей привлекательным предложением
Первым шагом в создании успешной маркетинговой кампании на целевой странице является точная настройка вашего предложения. Ваше предложение — это приманка, которая мотивирует посетителей завершить ваш призыв к действию, поэтому оно должно быть неотразимым. Вот несколько советов о том, как создать заманчивое предложение на целевой странице.
Тестирование на вкус
Для успешной целевой страницы необходимо протестировать различные предложения, чтобы найти наиболее подходящее для вашей аудитории. Вам нужно найти предложение, которое больше всего найдет отклик у вашей аудитории.
Проявите творческий подход
Маркетинг целевых страниц отличается высокой конкуренцией. Чтобы ваши кампании были успешными, вам нужно дать волю своему воображению и проявить творческий подход к своему предложению. Что ваш бизнес может предложить посетителям, чего не могут ваши конкуренты? Как вы можете придать уникальность существующим предложениям? Ваше предложение должно быть убедительным и ощутимым, чтобы выделиться.
Получить дизайн
Ни для кого не секрет, что маркетинговые кампании включают эстетику. И маркетинг целевых страниц ничем не отличается. Если ваша страница будет процветать, вам нужно создать предложение, которое понравится посетителям. Попробуйте некоторые (или все) из следующих:
Используйте привлекательный и лаконичный заголовок.
Используйте актуальные и привлекательные изображения.
Используйте сильный, эмоциональный язык, чтобы продать свой призыв к действию.
Выровняйте призывы к действию, рекламу и публикацию в соответствии с заголовком.
Цвет вашей целевой страницы должен соответствовать цветам вашего бренда или веб-сайта.
2) Ограничение выбора
Второй шаг в совершенствовании вашей маркетинговой кампании на целевой странице — убедиться, что ваша целевая страница не перегружена слишком большим количеством опций или информации. Вы хотите, чтобы ваша целевая страница сообщала вашим посетителям четкие, неявные инструкции, направляя их именно в том направлении, в котором вы хотите, чтобы они шли. Если отвлекающих факторов слишком много, они не окажутся там, где вы хотите — на кнопке конвертации. Чтобы сохранить этот фокус, попробуйте:
Упростите навигацию по сайту
Стандартная практика размещения ссылок на веб-сайте не должна применяться к целевым страницам. Чтобы маркетинг целевой страницы работал, должны быть включены только важные ссылки. Очевидно, что самой важной кликабельной ссылкой, которая должна быть включена, должен быть ваш CTA. Включение большего, чем это, может загромождать вашу страницу и отвлекать посетителей от вашего сайта. Сделайте CTA доступным и очевидным!
Держите свои инструкции четкими
Чтобы повысить эффективность маркетинга вашей целевой страницы, вы хотите, чтобы инструкции на вашей целевой странице были простыми и понятными. Избегайте длинных абзацев и выберите краткое изложение вашего предложения. Например, вы можете использовать маркеры, которые предоставляют краткое пошаговое руководство о том, что посетители могут ожидать после загрузки предложения.
Сохраняйте простоту макета
Взаимодействие с пользователем должно быть в центре вашей кампании с целевой страницей. Вам нужно будет создать макет страницы, который будет не только эстетически привлекательным, но и простым. Если посетитель попадает в середину захламленной страницы, он, скорее всего, растеряется, а не конвертируется.
Возьмите в качестве примера маркетинговую стратегию целевой страницы от Gaggle Mail. Минимум ссылок, нулевая навигация по сайту и выдающийся CTA, привлекающий внимание посетителей. Ограничив отвлекающие факторы и сохранив простой дизайн, они увеличили свои шансы на конверсию.
3) Облегченное обслуживание клиентов
Как и большинство дел, обслуживание клиентов играет роль в успехе маркетинга целевых страниц. Но поскольку целевые страницы посвящены заключению сделки, вам необходимо применить более прямые и легкодоступные средства обслуживания клиентов, чтобы конвертировать посетителей. Вот где обслуживание клиентов с более легким прикосновением пригодится!
Живой чат — это менее навязчивый способ предоставления немедленных услуг клиентам. Опция живого чата находится в углу целевой страницы, поэтому, если она нужна клиенту, она будет там.
Посетители должны будут предоставить доступ к чату со своей электронной почтой, но это небольшая плата за то, чтобы избежать надоедливых (и отвлекающих) всплывающих окон чата!
Чтобы продвигать этот «легкий подход» в маркетинге вашей целевой страницы, убедитесь, что вы запрашиваете только важную информацию. Нет ничего более разочаровывающего, чем желание быстро добраться до чего-то и необходимость заполнять длинную, затянутую форму, запрашивая подробности.
Обязательно сохраните имя и адрес электронной почты в требованиях к форме, так как это повысит вероятность того, что посетители действительно заполнят и отправят форму.
4) Пройдите тест-драйв
Перед запуском целевой страницы необходимо протестировать весь процесс. Без тестирования вы не поймете, работает ли ваша маркетинговая стратегия! Убедитесь, что ссылка с призывом к действию работает и после завершения призыва к действию вы успешно перенаправлены на страницу благодарности.
Вот на что следует обратить внимание при тестировании маркетинговой стратегии целевой страницы:
Дважды проверьте, сохранена ли ваша контактная информация в базе данных.
Подумайте, все ли шаги имеют смысл с точки зрения посетителя.
Проверьте все. Глупые орфографические ошибки могут вызвать у посетителей ощущение, что ваше предложение не вызывает доверия. Неряшливость может стать серьезным препятствием для конверсии!
Приведенная ниже целевая страница является прекрасным примером того, как использовать привлекательность бесплатных пробных версий для повышения конверсии и повышения заинтересованности посетителей! Посетители могут увидеть продукт в действии, прежде чем совершить покупку. Это помогает им визуализировать, как программное обеспечение вписывается в их образ жизни, и закрывает продажу, когда посетитель понимает, насколько продукт ему нравится.
Еще один способ превратить посетителей в клиентов — включить социальное доказательство в маркетинговый план целевой страницы. За каждым онлайн-пользователем стоит реальный человек, а настоящие люди полагаются на то, что говорят другие.
Доказано, что предоставление социальных доказательств в маркетинговых стратегиях вашей целевой страницы увеличивает коэффициент конверсии. Попробуйте связать отзывы, которые имеют прямое отношение к вашему предложению. Вам нужно, чтобы счастливые клиенты говорили о предложении, которое вы продвигаете.
Вы также можете включить функцию социального доказательства в режиме реального времени, которая позволяет пользователям видеть, кто покупает и что покупается, когда происходят транзакции. Использование этого социального доказательства как части вашей целевой страницы повышает доверие пользователей к вашему бизнесу. Это также привнесет немного веселья в вашу маркетинговую кампанию!
6) Используйте дефицит и срочность в качестве мотиваторов
Это старая тактика, но она работает — люди хотят того, чего они не могут иметь. Итак, что может быть лучше, чтобы увеличить охват вашей маркетинговой кампании на целевой странице, чем дать посетителям почувствовать, что, не действуя, они ничего не упустят!
Вот несколько способов использования мотиваторов дефицита и срочности в вашей кампании:
Включить обновления количества в реальном времени.
Сообщите посетителям, что распродажа скоро закончится, добавив таймер обратного отсчета.
Выделите дату окончания программы и придерживайтесь ее.
Вызовите чувство FOMO, усилив льготы.
Используйте эмоциональные ключевые слова, такие как «сейчас», «мгновенно» или красный цвет.
Эта целевая страница представляет собой отличный пример тактики срочности, используемой в маркетинге целевых страниц. Они не только используют эмоциональный язык для своего призыва к действию — «сохрани мое место», но также в прямом эфире ведут обратный отсчет времени, когда состоится событие. Это мотивирует пользователей прыгать на подножку, поскольку обратный отсчет создает атмосферу волнения и предвкушения.
7) Покажите ценность
Демонстрация ценности вашего предложения необходима для успешного управления вашими маркетинговыми усилиями на целевой странице. Чтобы передать ценность предложения, вам нужно пройти блинк-тест. По сути, у вас есть 3-5 секунд, чтобы донести свое сообщение и его ценность до посетителей. У вас есть время, чтобы привлечь и удержать их внимание. Провал блинк-теста означает потерю потенциальных конверсий.
Вот несколько советов и приемов, которые помогут быстро продемонстрировать ценность вашего предложения на целевой странице:
Предложение сделок — покажите, что вы снизили цены или предлагаете огромные скидки. В мире сравнительных покупок это сделает ваше предложение более привлекательным.
Сделайте так, чтобы посетители видели выгоду от клика по кнопке с призывом к действию.
Вы хотите, чтобы пользователь сосредоточился на том, что он получает, щелкая, а не на том, что он теряет.Используйте копию целевой страницы, в которой описываются преимущества предложения и проблемы, которые оно решает.
Помните о тексте, который вы выбираете для кнопки CTA. Используйте термины, которые приглашают и поощряют чувство возможности, например, «следующий шаг» на целевой странице ниже.
Как использовать маркетинг целевых страниц
Итак, теперь у вас есть довольно хорошее представление о маркетинге целевых страниц и о том, как он работает. Вам может быть интересно, как вы должны использовать свою целевую страницу, чтобы увеличить количество конверсий. Как основополагающий элемент онлайн-маркетинга, целевые страницы следует использовать во всех отраслях. Это невероятно полезные инструменты, и их можно использовать для самых разных целей.
Вот несколько особенно полезных способов использования целевой страницы для достижения ваших бизнес-целей. Целевые страницы можно использовать для:
Направляйте людей на ваши мероприятия.
Поощряйте подписку на информационные бюллетени по электронной почте.
Содействие запуску новых продуктов.
Продвигайте бесплатные ресурсы, такие как электронные книги.
Предлагайте распечатываемые купоны для Facebook.
Персонализируйте платформы социальных сетей и их ссылки.
Связанные статьи:
11 замечательных преимуществ целевых страниц для вашего бизнеса
Как создать целевую страницу без веб-сайта?
Как создать лучшую целевую страницу для продукта
Объяснение, когда использовать поддомены целевой страницы
Вдохновляющие идеи дизайна целевой страницы, которые доказали свою эффективность
Страница-заставка и целевая страница: практическое сравнение
Микросайт или целевая страница: что лучше для вашей кампании
ROI или ROAS: какой показатель лучше для рекламных кампаний
Об авторе
Васим Башир
Основатель и генеральный директор Apexure Васим работал в лондонской финансовой индустрии. Он работал на торговых площадках в BNP Paribas и Trafigura, разрабатывая сложные бизнес-системы. Waseem любит работать со стартапами и сочетает данные и дизайн для улучшения взаимодействия с пользователем.
Увеличьте объем продаж или потенциальных клиентов с помощью веб-сайтов и целевых страниц, ориентированных на конверсию
Начало работы
Поделиться этим постом на
Вам также может понравиться
Васим Башир
10 рекомендаций по использованию целевых страниц SaaS для увеличения числа конверсий
Использование лучших практик целевой страницы SaaS может стать отличным толчком для повышения конверсии для продуктовых компаний. В отличие от…
Васим Башир
Размер целевой страницы на 2023 год: руководство по правильным размерам
Целевые страницы необходимы для онлайн-присутствия любого продукта или услуги. Они служат первой точкой…
Мы одержимы конверсией
Получайте качественные посты с информацией об оптимизации коэффициента конверсии, целевых страницах и великолепном дизайне
Имя
Никнейм
Маркетинг от
Как создать целевую страницу: руководство для начинающих
Ни одна воронка продаж не обходится без целевой страницы. Причина в том, что вам нужно конвертировать трафик в лиды и продажи.
Так что, любите их или ненавидьте, без них не обойтись. Если только вы не заботитесь о конвертации трафика.
Но что такое целевая страница? И что в этом такого?
Целевая страница — это любая страница, на которую вы направляете посетителей по ссылке. Или, более кратко, страница, на которую посетитель попадает после перехода по ссылке.
Дело в том, что целевые страницы служат одной главной цели: генерировать потенциальных клиентов .
Конечно, целевые страницы — это нечто большее, чем кажется на первый взгляд. В этом посте я расскажу вам об анатомии целевых страниц.
Цель? Чтобы помочь вам построить их эффективно. А также оптимизировать те, которые вы уже создали. Пост, конечно, будет длинным, но обещает быть отличным чтением.
Чтобы упростить вам выполнение, вот пункты, которые я расскажу в этом посте:
Давайте запустим колеса, но сначала основные моменты:
Что такое целевая страница?
Давайте начнем с того, как это определяет Википедия:
«…целевая страница… это отдельная веб-страница, которая появляется в ответ на клик по оптимизированному для поисковой системы результату поиска,… маркетинговому электронному письму или онлайн-рекламе»
Это точное и точное определение целевой страницы.
Отсюда можно сделать вывод, что любая страница может считаться целевой: ваша домашняя страница, страница о нас, страница контактов и т. д. Не так ли?
Ну, не совсем так. С точки зрения маркетинга целевая страница — это не просто страница; это страница, на которую вы направляете трафик с единственной целью: генерировать потенциальных клиентов.
Некоторые визуальные эффекты могут помочь лучше понять мою точку зрения.
Вот домашняя страница, которая вполне может сойти за целевую страницу:
А вот какой должна быть настоящая целевая страница:
Источник
Какую разницу вы заметили? На изображении внизу мало отвлекающих элементов, в отличие от первого. Ни навигационной ссылки, ни нижнего колонтитула, только заметная форма подписки. Вот что делает его целевой страницей. Подробнее в ближайшее время.
Лендинг и домашняя страница: в чем разница?
Чтобы вам было легче уловить разницу между лендингом и домашней страницей, я хотел бы сделать иллюстрацию.
Допустим, вы хотели купить красивые, удобные мокасины и рассматриваете возможность покупки в двух разных магазинах: А и В. вещи, которые придутся вам по душе: наручные часы, кожаная куртка, солнцезащитные зонты и т. д. И они слишком заманчивы, чтобы их игнорировать.
Скорее всего, вы покинете этот магазин с кучей «вещей», которые на самом деле никогда не собирались покупать. Вероятно, вы никогда не приблизитесь к мокасинам, которые вы имели в виду.
Источник
Но зато в магазине Б вы везде, начиная от входной двери, видите только мокасины. В этот раз вы точно не пропустите.
В контексте маркетинга домашнюю страницу можно сравнить с магазином «А», а целевую страницу с «Б».
Понял?
Таким образом, целевая страница отличается от домашней страницы или любой другой веб-страницы тем, что на ней нет отвлекающих элементов. И его единственная цель — превратить посетителя в лида.
Почему важна целевая страница?
Зачем утруждать себя созданием и оптимизацией целевой страницы, если ваша домашняя страница может пройти мимо? Что ж, я оставлю вас, чтобы ответить на этот вопрос. Но вот несколько полезных подсказок, которые помогут вам ответить на этот вопрос.
1. Для привлечения потенциальных клиентов
Я знаю, я знаю. Я говорил это уже миллион раз, так зачем повторять это снова?
Ну, причина в том, что главная цель лендинга — привлечь потенциальных клиентов. Таким образом, все, кроме этого, делает его обычной веб-страницей, а не целевой страницей.
Однако в некоторых случаях целевая страница может использоваться для увеличения продаж, а не потенциальных клиентов. Главный вывод заключается в том, что целевая страница должна помочь вам достичь ваших маркетинговых целей.
2. Место для хранения ваших предложений
Предположим, вы хотите провести кампанию с лид-магнитом в надежде получить электронные письма ваших посетителей в обмен на электронную книгу. Куда встроить электронную книгу? Конечно, не ваша домашняя страница. Ни на вашей странице «о нас», а на целевой странице.
Источник вдохновения от Upwork
Понял?
3.
Помогает вам завоевать довериеПредставьте на секунду, что вы просматриваете свою ленту Facebook, ставя лайки тут и там.
Затем, продолжая это делать, вы видите рекламное объявление. Он обещает научить вас, скажем, зарабатывать деньги в качестве аффилированного маркетолога. Вы проявляете интерес, нажимаете на объявление, но только для того, чтобы перейти на домашнюю страницу веб-сайта.
На этой странице снова ничего не говорится о рекламе, которую вы видели ранее. Просто свяжите кнопки, изображения и нерелевантные тексты. Вы разозлитесь, не так ли? Определенно.
Но вы бы этого не сделали, если бы вас перенаправили на целевую страницу, относящуюся к этому объявлению.
Конечно, это выдумка. Ключевым выводом здесь является то, что направление посетителей на релевантную целевую страницу поможет вам завоевать доверие.
4. Повышение коэффициента конверсии
Поскольку основная цель целевых страниц — помочь вам получить конверсии, имеет смысл использовать их, если вы хотите повысить коэффициент конверсии.
И знаете, чем больше конверсий, тем больше продаж.
Когда следует использовать целевую страницу?
Да, целевая страница — это здорово.
Но когда они пригодятся? Или я должен сказать, когда вам действительно нужна целевая страница? Вот несколько примеров:
1. Продвижение электронной книги
Итак, вы только что опубликовали свою последнюю книгу: это шедевр, и вам не терпится поделиться им со всем миром. Как вы относитесь к ее продвижению?
Простой. Создайте целевую страницу, вставьте кнопку со ссылкой на скачивание книги и привлекайте трафик на страницу. Вот и все. Предположительно, я думаю.
Конечно, это еще не все, но суть в том, что целевая страница пригодится, если вы хотите продвигать электронную книгу.
2. Подпишитесь на вебинар
Скоро запустите вебинар? Вам наверняка понадобится как можно больше участников, чтобы зарегистрироваться, не так ли? Здесь снова вам понадобится целевая страница.
И он не должен быть таким вычурным и соблазнительно элегантным. Подойдет что-то простое:
3. Поощряйте бесплатную пробную версию вашего продукта SaaS
Лендинг тоже подойдет, если вы хотите привлечь как можно больше потенциальных клиентов для демонстрации вашего Saas-продукта.
Вот наша собственная демонстрационная целевая страница. Надеюсь, это вдохновит вас.
Передовой опыт создания целевой страницы
Разработка эффективных, конвертирующих целевых страниц — это сочетание искусства и науки. Но не волнуйтесь, это не так сложно, как вам может показаться.
Вот полезные советы, о которых следует помнить при создании целевой страницы.
1. Устранение навигационных ссылок
Устранение навигационных ссылок и кнопок — это один из советов по дизайну целевой страницы, которым вы можете поклясться. Причина в том, что навигационные ссылки — не что иное, как отвлечение, даже если они могут выглядеть иначе.
Наличие этих отвлекающих элементов на вашей странице равнозначно дырам в ведре. Как бы вы ни старались, она никогда не наполнится.
Взгляните на эти две страницы: как вы думаете, какая будет лучше конвертироваться?
Конечно же, первый. Причины, во-первых: у него нет навигационной ссылки. Это означает, что у пользователей не будет соблазна уйти со страницы.
Во-вторых: очень мало кликабельных ссылок. На самом деле, у него есть только одна красная кнопка регистрации.
Понял?
И последнее. Наличие навигационных ссылок — плохая идея, но добавление на целевую страницу одной или двух кнопок CTA — нет. Фактически, целевые страницы с кнопками CTA и без форм подписки называются страницами перехода по клику. Они работают довольно хорошо.
Например, страница «OrCAD», которую вы видите выше, является страницей перехода по клику.
2. Храните ключевые элементы преобразования в верхней части страницы
В верхней части страницы, в верхней части страницы… что, черт возьми, означает в верхней части поля? Я задавался тем же вопросом в первые дни своей маркетинговой карьеры, так что я понимаю ваше разочарование.
Если вы когда-нибудь покупали газету у продавца, вы замечали, что газеты обычно складываются пополам, когда выставлены на обозрение. Есть верхняя половина — или выше сгиба, в этом контексте — и есть нижняя половина.
Когда вы связываете это с веб-сайтом, в верхней части страницы находится часть веб-страницы, которую пользователь видит первой по прибытии без необходимости прокручивать страницу вниз.
Это делает верхнюю часть вашей целевой страницы лучшим местом для размещения формы подписки или кнопки CTA. Если вы заметили, на приведенном выше примере целевой страницы LinkedIn есть две кнопки CTA в верхней части страницы.
Не согласны с тем, что верхняя часть страницы — хорошее место для кнопок CTA или форм подписки?
Вот некоторые характеристики, которые развеют ваши сомнения:
- Контент верхней части страницы в среднем удерживает 80% внимания пользователей.
- Размещение CTA в верхней части страницы потенциально может повысить коэффициент конверсии на 41%
3.
Написание убедительных текстовНаписание убедительных текстов — это навык, которым вы должны овладеть как маркетолог. Здесь нет двух способов.
В чем секрет хорошего текста? Сочувствие!
Будьте чуткими, когда пишете; поймите, что люди приходят на вашу страницу, чтобы решить свои проблемы.
Нужны еще советы по копирайтингу для целевой страницы? Ну вот:
Начните с привлекающего внимание заголовка.
Вам, наверное, говорили это более миллиона раз. По правде говоря, ваш заголовок чаще всего является первым местом, на которое обращают внимание ваши посетители после перехода на вашу страницу. Так что это должно быть достаточно увлекательным, чтобы удерживать их.
Но как написать запоминающийся заголовок? Ну, я понял, что немного вдохновения может помочь. Вот некоторые из лучших копий заголовков целевых страниц, которые я нашел:
Если вы заметили, эти заголовки четкие, лаконичные и меткие.
Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
Вы можете продолжать разглагольствовать о том, насколько хорош и многофункционален ваш продукт, но если ваши пользователи не видят никакой пользы от его использования, вы уже проиграли.
Так, например, вместо того, чтобы говорить « лучшее приложение для создания целевых страниц с адаптацией к мобильным устройствам », вы можете сказать « быстро создавайте целевые страницы без программирования ». Это дает больший эффект, не так ли?
Следовательно, при написании своих копий сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях.
Вдохните слова силы в свой текст
Что такое слова силы? Это убедительные слова, которые вы используете, чтобы воздействовать на психику людей с целью заставить их совершить желаемое действие.
Например, вместо « загрузите мою электронную книгу » можно сказать « последний шанс получить эту электронную книгу ». Это почти гипнотизирует, не так ли?
Это потому, что здесь задействовано мощное слово: Последний шанс. Кроме того, здесь работает элемент FOMO (страх пропустить). Мы доберемся до этого в ближайшее время.
Вот еще несколько сильных слов, которые вы можете использовать, чтобы улучшить свои навыки копирайтинга:
- Интенсивный
- Сейчас
- Мгновенно
- Привлекающий внимание
- Наддув
- Увеличение
- Наводит на размышления
Будь краток и прост
Ты, наверное, слышал о принципе KISS: будь проще, глупец. Я считаю, что глупое здесь означает простое.
Если ваш текст будет кратким и простым, пользователи останутся заинтересованными на вашей целевой странице в течение короткого времени, которое они должны потратить.
Сделайте его пригодным для сканирования
Сделайте ваши копии доступными для сканирования — это один из советов по копирайтингу, которого следует всегда придерживаться. Ты знаешь почему? Только около 16% пользователей будут читать ваш текст слово в слово. Остальные будут сканировать.
Таким образом, вам просто нужно сделать вашу копию сканируемой. Вот несколько креативных способов сделать это:
- Используйте маркированный список, чтобы отметить важные моменты, как я делаю здесь
- Выделяйте ключевые слова жирным шрифтом или контрастными цветами
- Используйте кавычки, чтобы привлечь внимание к важным моментам
4. Вплетите FOMO в свою страницу
Вы когда-нибудь по-настоящему любили кого-то раньше? Одна лакмусовая бумажка, которую нужно знать, — это бояться ли вы потерять этого человека.
Ладно, я вторгаюсь в твою личную жизнь, и это нехорошо. Извинения. Я всего лишь пытался провести аналогию.
Я хочу сказать, что люди всегда склонны бояться потерять что-то, что мы считаем ценным, а не только любовь. Мы боимся потерять скидку, пропустить наше любимое телешоу, не получить то, что есть у всех вокруг нас, и т. д.
Технически этот страх известен как FOMO: боязнь упустить . Используя этот страх, вы можете заставить своих пользователей действовать незамедлительно, когда они попадут на вашу страницу.
Но действительно ли FOMO работает, или это один из маркетинговых трюков? Я оставлю вас, чтобы ответить на этот вопрос, но вот некоторые статистические данные, которые могут вас заинтересовать.
- 69% интернет-пользователей, особенно миллениалы, сталкиваются с FOMO, и это обычно влияет на их решения о покупке.
- Что еще интереснее, 60% совершают реактивные покупки из-за страха, который они испытывают
Было бы слишком амбициозно, если бы я сказал, что FOMO — это дойная корова?
Итак, как вы включаете FOMO на свои целевые страницы? Вот несколько советов.
#1 Отображение таймера обратного отсчета
Вы когда-нибудь наблюдали, как часы уходят в новый год? Если да, то вы наверняка испытали прилив возбуждения, не так ли? Таймер обратного отсчета ничем не отличается.
Это не что иное, как электронные часы, отсчитывающие определенное время в будущем. Вы используете его, чтобы напомнить пользователям, что у них есть ограниченное время для действий. Под действием я имею в виду совершить покупку, подписаться на список рассылки, создать бесплатную учетную запись и т. д.
Таймер обратного отсчета действительно пригодится, когда вы хотите получить подписку на вебинар через целевую страницу.
К счастью, Adoric упрощает добавление таймера обратного отсчета на вашу целевую страницу. Подробнее в ближайшее время.
#2 Добавить социальное доказательство
Знаете ли вы, что 92% ваших посетителей, скорее всего, совершат конверсию, если только увидят отзывы других пользователей? Это социальное доказательство 101.
Таким образом, добавление социального доказательства на вашу целевую страницу никогда не должно быть задним числом.
Минуточку, что такое социальное доказательство? В двух словах, социальное доказательство — это обзоры, рекомендации, отзывы и т. д., оставленные вашими прошлыми клиентами/пользователями.
Но они должны быть подлинными — или, по крайней мере, выглядеть так — чтобы ваши пользователи восприняли их всерьез?
Так что позаботьтесь о том, чтобы добавить на целевую страницу какое-нибудь социальное доказательство.
5. Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств
Надеюсь, вы знаете, что большинство людей, заходящих на вашу страницу, будут делать это со своих мобильных устройств? Это не предположение, а факт.
Таким образом, вы будете стрелять себе в ногу, если ваши целевые страницы не будут оптимизированы для мобильных устройств.
К счастью, оптимизация вашей страницы для мобильных устройств не является сложной задачей. С помощью инструментов для создания целевых страниц, таких как Unbounce, вы можете легко создать мобильную версию своей страницы.
6. A/B-тестирование вашей целевой страницы
Итак, я приберегла последний совет для лучшего.
Не хотелось бы вас разочаровывать, но если вы будете следовать всем 5 советам, опубликованным до последнего письма, вы все равно не увидите значимой конверсии на своей целевой странице.
Значит ли это, что все эти советы не работают? Отнюдь не. Правда в том, что в маркетинге вы не можете точно определить, что найдет отклик у вашей целевой аудитории.
Небольшая хитрость, например использование красного цвета вместо синего на кнопке CTA, может значительно повысить конверсию.
То же самое можно сделать и с помощью изменения заголовков. Но вы никогда не сможете точно сказать, пока не попробуете.
По этой причине вы должны продолжать экспериментировать — или, если быть точным, проводить A/B-тестирование — с различными идеями, чтобы увидеть, что работает, а что нет.
Нужны идеи для A/B-тестирования? О, у нас есть много.
Как легко создать целевую страницу
Держу пари, у вас уже есть один животрепещущий вопрос, на который нужно ответить: как создать целевую страницу?
Не волнуйтесь, на ваш вопрос скоро будет дан ответ.
Преимущество целевых страниц в том, что их можно легко создавать разными способами. Как бы то ни было, впереди еще нелегкий путь. И таким образом вы пишете сложные коды HTML, CSS и JavaScript с нуля.
Гррр! У кого есть на это время?
Так какой же тогда самый простой путь? Простой. Использование инструментов для создания целевых страниц.
Лучший конструктор целевых страниц
Давайте теперь рассмотрим некоторые из лучших инструментов для создания целевых страниц с помощью перетаскивания в Интернете.
Unbounce
Компания Unbounce, основанная в 2009 году, несомненно, является одним из самых популярных конструкторов целевых страниц. Итак, почему я начинаю с Unbounce? Ну, по многим причинам, и вот некоторые из них:
1. Простой в использовании редактор перетаскивания
Вам не нужно ничего знать о программировании, чтобы использовать перетаскивание Unbounce редактор. Кроме того, он позволяет оптимизировать дизайн страницы для мобильных устройств.
2. Более 100 шаблонов целевых страниц
Нет времени пользоваться редактором перетаскивания? В Unbounce есть более 100 шаблонов, с помощью которых вы можете загрузить свой дизайн.
3. Динамическая замена текста
Автоматически измените текст на вашей целевой странице, чтобы он соответствовал поисковому тексту, который посетители использовали для поиска вашей страницы.
4. Простая публикация
Unbounce позволяет опубликовать целевую страницу прямо на вашем веб-сайте WordPress или в личном домене.
Ценообразование
Unbounce предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, после чего вам придется переключиться на любой из их платных планов, стоимость которых начинается от 80 долларов в месяц.
Дорого? Проверьте следующий инструмент строителя.
Leadpages
Leadpages, как и Unbounce, также является еще одним пионером технологии перетаскивания для целевых страниц.
Он содержит коллекцию из более чем 200 мобильных шаблонов, надежный инструмент A/B-тестирования, виджеты бронирования и календаря и многое другое.
С помощью Leadpages вы можете интегрировать свой любимый сервис электронного маркетинга на свою целевую страницу без какой-либо помощи разработчика специального программного обеспечения.
И это намного доступнее, стартовая цена 27 долларов в месяц.
Elementor Бесплатный конструктор целевых страниц
Ищете бесплатный плагин для создания страниц для своего сайта WordPress? Вы только что нашли: конструктор страниц Elementor.
Несмотря на то, что бесплатно, Elementor поставляется со всеми инструментами, которые вам понадобятся для создания конвертирующей целевой страницы: редактор перетаскивания, адаптивное редактирование, шаблоны виджетов и многое другое.
Лучше всего то, что им легко пользоваться.
Конструктор целевых страниц PageFly для Shopify
Итак, ваш сайт работает на Shopify, а не на WordPress. Вот почему у вас есть конструктор целевых страниц Pagefly: он эксклюзивен для Shopify.
С помощью PageFly вы можете без проблем создать целевую страницу продаж и даже оптимизировать ее для SEO.
Еще интереснее то, что PageFly позволяет сохранять макеты страниц в качестве шаблонов и использовать их позже в будущем.
И да, это бесплатно. Хотя у него есть платные планы с более продвинутыми функциями.
Хорошо, это все, что касается инструментов для создания целевых страниц. Следующим шагом является привлечение трафика на вашу целевую страницу.
Как направить трафик на вашу целевую страницу
Независимо от того, насколько хорошо спроектирована ваша целевая страница, ваши усилия ничего не дадут, если эта страница не получает трафика.
Как тогда вы можете привлечь трафик на свою целевую страницу, не разорившись? Вот несколько полезных советов.
Маркетинг по электронной почте
Маркетинг по электронной почте на сегодняшний день по-прежнему остается одним из самых эффективных маркетинговых каналов, на которые вы можете положиться. Начнем с того, что у электронного маркетинга в 40 раз больше шансов привлечь новых клиентов, чем у рекламы в Facebook.
Кроме того, его запуск практически ничего не стоит.
Но чтобы увидеть значимые результаты от маркетинга по электронной почте, вам необходимо овладеть искусством преобразования посетителей вашего веб-сайта в подписчиков.
Здесь пригодятся наши инструменты для создания форм. Кроме того, с нашими тщательно разработанными шаблонами всплывающих окон с высокой конверсией привлечь потенциальных клиентов и привлечь трафик на вашу целевую страницу очень просто.
Социальные сети
Вы посещаете, скажем, Facebook только для того, чтобы смотреть видео с кошками и делать скриншоты забавных мемов? Если это так, вы оставляете много денег на столе.
Социальные сети — золотая жила маркетолога: используйте их правильно, и вам никогда не придется беспокоиться о привлечении трафика на целевую страницу.
Используя продвигаемые посты, показ рекламы и регулярную публикацию контента в социальных сетях, вы можете привлечь много трафика на свою целевую страницу.
Форум Маркетинг
Вы когда-нибудь слышали о маркетинге на форумах? Это еще одна эффективная, но неиспользованная стратегия продвижения, которую вы можете использовать для привлечения трафика на свою целевую страницу.
Вот как это работает: вы находите онлайн-форум, на котором тусуются ваши потенциальные пользователи/посетители, и проявляете активность на нем. Под этим я подразумеваю внесение вкладов, участие в обсуждениях и т. д. Цель состоит в том, чтобы сделать себя заметным на форуме.
Нужно ли упоминать, что вам нужно прикрепить ссылку на вашу целевую страницу в вашей подписи? Так вы получите нужный трафик.
Оптимизируйте свою целевую страницу с помощью Adoric
Это был длинный пост, не так ли? Что ж, я собираюсь закончить, но прежде я хотел бы показать вам, как Adoric может помочь оптимизировать вашу целевую страницу.
В конце концов, если ваша страница плохо оптимизирована, трафик на нее будет невелик.
С учетом сказанного, вот инструменты, которые Adoric предоставляет вам под рукой, чтобы оптимизировать вашу целевую страницу.
Формы подписки на странице
Ранее я поделился с вами причинами, почему важно размещать формы подписки вверху страницы. Но как это сделать?
С помощью функции позиционирования Adoric на странице. Это работает следующим образом:
Сначала вы создаете форму подписки. Конечно, вам не нужно начинать с нуля, поскольку у нас есть множество шаблонов форм, которые вы можете выбрать.
Затем укажите Adoric конкретное место, где вы хотите разместить форму, используя опцию выбора.
Готово. Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы лучше узнать, как использовать наш инструмент размещения на странице.
Таймер обратного отсчета
Вы уверены, что хотите, чтобы посетители действовали сразу после перехода на вашу страницу, не так ли? Таймер обратного отсчета будет действительно полезен для этого.
К счастью, Adoric упрощает добавление таймера обратного отсчета на вашу страницу. Кроме того, вы можете настроить его так, как вам нравится.
Чтобы узнать больше о таймерах обратного отсчета, ознакомьтесь с этим руководством.
Встраивание видео
Добавление видео на вашу целевую страницу может существенно повысить конверсию. Само собой разумеется, что Adoric также может помочь со встраиванием видео на вашу целевую страницу.
Подведение итогов
Вот и все: подробное руководство, которое каждый может использовать для создания и оптимизации целевой страницы для повышения конверсии. Во-первых, это руководство доказало, что вам не нужно быть гуру-разработчиком или маркетологом, чтобы создать эффективную целевую страницу.
Если вам нужна какая-либо помощь с инструментами, представленными в этом посте, особенно с инструментами Adoric, не стесняйтесь обращаться к нам.
Знаете ли вы лучшую часть? Адорик свободен!
Попробуйте Adoric бесплатно
Как создать эффективную целевую страницу в 2023 году и далее
Когда дело доходит до цифровой рекламы, простота часто лучше, и это как нельзя более верно, когда речь идет о дизайне целевой страницы.
Вы когда-нибудь слышали о парадоксе выбора? Это явление, когда слишком много вариантов затрудняет принятие решений людьми. Если вы когда-либо слишком долго пытались найти что-нибудь для просмотра на Netflix, то мы уверены, что вы понимаете, о чем мы говорим.
Эта концепция также объясняет, почему целевые страницы так эффективны для привлечения потенциальных клиентов и повышения конверсии. В большинстве маркетинговых кампаний есть, вероятно, одно ключевое конверсионное действие, которое вы хотите, чтобы ваши посетители совершили, например:
- Совершение покупки
- Запись на звонок
- Подпишитесь на что-нибудь (новостную рассылку, руководство и т. д.),
- Зарегистрируйтесь на пробная версия продукта
Так что же такое целевая страница? Вместо того, чтобы направлять посетителей на вашу домашнюю страницу, где они могут в конечном итоге нажать на множество разных страниц и кнопок, целевая страница представляет собой специальную страницу, ориентированную на одно ключевое действие или результат. С меньшим выбором, представленным на этой странице, ваши посетители с гораздо большей вероятностью предпримут то ключевое действие, которое вы от них хотите.
Конечно, есть разница между простым и легким. Дизайн вашей целевой страницы должен быть простым, но он также должен включать множество различных элементов, что может быть непросто. В этом посте мы предоставим некоторые экспертные рекомендации и ответим на следующие вопросы о дизайне целевой страницы:
- Что делает целевую страницу хорошей?
- На какие вопросы должна отвечать целевая страница?
- Какой длины должна быть целевая страница?
- Советы по созданию эффективной целевой страницы
Что делает целевую страницу хорошей?
Определяющими показателями отличной целевой страницы являются высокий коэффициент конверсии и низкая стоимость продажи, но как именно этого добиться? Прежде чем приступить к разработке дизайна, необходимо уяснить пять важнейших факторов создания целевых страниц с высокой конверсией.
- Ваш бренд. Ваш бренд — это гораздо больше, чем ваша визуальная идентификация (например, цвета вашего бренда, шрифты, логотип и т. д.). У вашего бренда также должен быть отчетливый голос, образ, обещание и точка зрения. Дизайн вашей целевой страницы должен ощущаться как естественное продолжение вашего взаимодействия с клиентами, включающее все эти элементы.
- Целевая аудитория. Кого вы хотите охватить этой кампанией? Как и в любом дизайн-проекте, при создании целевой страницы вы должны держать свою аудиторию в центре внимания. Все, от ваших сообщений до макета страницы, должно говорить и согласовываться с конкретными проблемами и желаниями вашей аудитории.
- Обмен сообщениями. Говоря об обмене сообщениями, вы должны иметь четкое представление о том, что вы продвигаете и почему. Вы должны лаконично выразить основную идею, которую вы хотите, чтобы люди поняли и запомнили о вашем предложении, использовать язык, который резонирует с вашей целевой аудиторией.
- Размещение. То, как ваша аудитория будет получать доступ к целевой странице (например, с мобильного или настольного компьютера) и откуда они приходят (например, электронная почта, реклама с оплатой за клик, реклама в Facebook и т. д.), должно влиять на дизайн вашей целевой страницы. Если вы в основном получаете просмотры на страницу из платной рекламы в Instagram, вам нужно сначала разработать дизайн для мобильных устройств.
- Ценное предложение. И последнее, но не менее важное: ваше ценностное предложение. Что вы планируете предоставить клиентам после их конверсии? И почему они должны подписаться именно на ваше предложение? Ваша целевая страница должна четко сформулировать эти идеи. Также старайтесь не приукрашивать. Будь то загрузка руководства или подписка на пробную версию вашего продукта, четко укажите, чего люди могут ожидать от вашего предложения — никто не хочет быть обманутым!
Когда дело доходит до идеальной целевой страницы, все должно работать вместе. Дело не только в дизайне, не только в копировании, не только в отличном предложении. На самом деле все это объединяется в одну цельно структурированную страницу, которая показывает пользователю полную картину».
— Саймон Маккейд, дизайнер продукта
На какие вопросы должна отвечать целевая страница?
Сильная целевая страница должна отвечать на следующие вопросы:
- Что такое предложение?
- Для кого это предложение?
- Как ваша аудитория может получить доступ к предложению?
- Почему это должно волновать вашу аудиторию? (т. е. чем вы отличаетесь, какую ценность вы предлагаете, какие проблемы решаете и т. д.)
Еще один вопрос, который следует задать себе при разработке целевой страницы: что теряет ваша аудитория, не совершая конверсии? Страх упустить выгоду — мощная тактика продаж , поэтому подумайте о том, как сделать сообщения о срочности или дефиците, например, с помощью предложений с ограниченным сроком действия или бонусов за раннее бронирование.
Какой длины должна быть целевая страница?
Мы задали этот вопрос нашей творческой группе, и был достигнут довольно четкий консенсус. Хотя жестких правил нет, наши сотрудники согласились с тем, что чем короче, тем лучше, когда речь идет о дизайне целевой страницы. Есть даже исследования, подтверждающие это. Анализ более 1000 целевых страниц, проведенный в 2020 году, показал, что более короткие формы с тремя полями конвертируют на 12% лучше , чем страницы с более длинными формами. Более короткие заголовки (до 10 слов) конвертируют лучше, чем длинные.
[Длина дизайна целевой страницы] полностью зависит от бренда. У некоторых предприятий должна быть короткая целевая страница, а некоторым нужно немного больше места. Но в среднем вы должны стараться сделать его как можно короче для тех зрителей, которые только просматривают.
Leigh Hertzberger, графический дизайнер
[Целевая страница должна быть длинной], достаточной для того, чтобы человек понял, о чем ваш бренд.
Триш Сингх, менеджер творческих проектов
Это зависит от функции страницы, но обычно меньше означает больше.
Алинде Ломбаард, старший директор по дизайну
Вот действительно простой пример целевой страницы от Semrush, который доводит это сообщение до сознания.
Смотрите лучшие записи мероприятий по дизайну рекламы по запросу!
Присоединяйтесь к 5000+ маркетологам и креативщикам, которые уже посмотрели записи! 6+ часов, 11 эпических сессий, 15 спикеров Rockstar.
Смотреть по запросу
7 советов по созданию эффективного лендинга Страница
Наиболее эффективные целевые страницы имеют последовательную структуру, но чтобы помочь нарисовать картину (и немного погуглить в свой собственный рог), мы будем использовать нашу собственную страницу Ad Designpalooza в качестве примера дизайна целевой страницы.
Вот ключевые компоненты, которые должны быть в ваших шаблонах целевых страниц.
- Используйте основной заголовок и вспомогательный заголовок
- Создайте уникальное торговое предложение (УТП)
- Продемонстрируйте преимущества вашего предложения
- Используйте изображения или видео, чтобы показать контекст использования
- Используйте последовательные и смелые визуальные эффекты
- Включите социальное доказательство на страницу
- Включите призыв к действию (CTA)
1. Используйте основной заголовок и вспомогательный заголовок объясните, что посетители получат после регистрации.
Несмотря на то, что текст сведен к минимуму, вы можете многое сделать с основным разделом заголовка! Вот несколько быстрых советов и идей, которым вы можете следовать:
- Возможности и преимущества Intertwine
- Попробуйте использовать вопрос вместо утверждения
- Обрисуйте проблему, агитируйте ее, затем предложите решение
- Используйте данные и/или социальное доказательство
2.
Знайте свое уникальное торговое предложение (УТП) )Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваше предложение от всех остальных на вашем рынке. Это короткое утверждение должно быстро ответить на вопрос, чем вы лучше своих конкурентов. На этой странице элемент мероприятия по запросу помогает ей выделиться среди других онлайн-конференций.
3. Продемонстрируйте преимущества вашего предложения
Выгоды — это результат или результаты, которые получат пользователи, используя ваш продукт или услугу. Для этого предложения «избранные выступления» и «познакомьтесь с нашими спикерами» работают, чтобы сформулировать преимущества предложения, давая посетителям представление о том, какие типы выступлений они будут слушать и от кого они будут слушать.
4. Используйте изображения или видео, показывающие контекст использования
Проще говоря: люди хотят видеть, на что они соглашаются, поэтому добавление изображений или видео на вашу целевую страницу, которые показывают ваш продукт или услугу в использовании, может помочь людям лучше понять ваше предложение и привести их к конверсии. Видео в шапке веб-сайта, в котором представлены основные моменты выступлений разных спикеров, помогает сформировать ожидания у посетителя страницы и побуждает его подписаться на все мероприятие.
5. Используйте последовательные и смелые визуальные элементы
У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление, поэтому визуальные элементы вашей целевой страницы должны одновременно привлекать внимание и согласовываться с другими точками контакта с вашим брендом, чтобы завоевать доверие целевой аудитории. . Если вы сравните эту целевую страницу с домашней страницей Superside, вы увидите, насколько совпадают цвета, шрифты, космические образы и тон голоса.
6. Включите социальное доказательство на страницу
Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что вы не просто говорите, но и ходите пешком, и именно здесь вступает в игру социальное доказательство. Включение положительных отзывов, обзоров, цифр или статистики может помочь усилить обмен сообщениями и укрепить доверие. Например, подчеркивание того факта, что более 5000 человек уже зарегистрировались на это мероприятие, усиливает его ценность.
7. Включите призыв к действию (CTA)
CTA — самый важный элемент на целевой странице! Целевая страница без CTA похожа на маркетинговую команду без стратегии — люди должны знать, какие действия они должны предпринять.
На этой странице есть кнопки призыва к действию в верхней части страницы, а также внизу, чтобы захватить пользователей, которые готовы сразу подписаться, и тех, кто, возможно, захочет сначала прочитать всю страницу. Копия кнопки CTA («смотреть по запросу») также четко определяет действие, которое Superside хочет, чтобы пользователи предприняли, и что они смогут делать после того, как подпишутся, по сравнению с более расплывчатыми текстами, такими как «узнать больше» или «зарегистрироваться».
Дизайн целевой страницы — это искусство и наука
Если вы посмотрите на кучу примеров дизайна целевой страницы, вы увидите, что большинство (если не все) следуют структуре, описанной выше. И тому есть очевидная причина: это работает.
Не имеет значения ваша цель конверсии, целевая аудитория или цена — если вы будете следовать приведенным выше рекомендациям, у вас будет гораздо больше шансов провести высококонверсионную и экономически эффективную маркетинговую кампанию.
Но то, что вам нужно придерживаться формулы, не означает, что вы не можете найти уникальные и умные способы придать ей свой собственный смысл. Например, вы можете протестировать разные тексты или цвета кнопки CTA или попробовать разные дизайны заголовков — a b тестирование ваших дизайнов является ключом к повышению конверсии целевой страницы. Кроме того, как вы можете видеть на нашей странице Ad Designpalooza, мы включили множество пользовательских иллюстраций, которые помогают сделать страницу уникальной и соответствующей нашему духу дизайна.
Несмотря на то, что простой дизайн вашей целевой страницы может быть лучше, мы призываем вас найти различные способы сделать его своим. Если вы чувствуете, что разработка собственных целевых страниц требует слишком много работы, свяжитесь с Superside, наши услуги по разработке целевых страниц помогут вам.
