Этапы создания лендинга: 6 этапов разработки лендинга, о которых обязательно нужно знать заказчику

Этапы создания лендинга | Создание Landing Page

Мы уже рассказывали о том, что такое лендинг и зачем он нужен. Напомним, что лендинг — это одностраничный сайт с одним целевым действием. Скачать презентацию, зарегистрироваться на конференцию, оставить контактные данные. Лендинг пейдж создается для конкретной аудитории, имеет понятную и логичную структуру. Главным элементом посадочной страницы является кнопка с призывом что-то сделать.

Сегодня мы расскажем, как создать лендинг и объясним, из чего состоит каждый этап.

Создание лендинга можно разделить на следующие этапы:

1. Сформулировать цель

2. Проанализировать конкурентов

3. Описать целевую аудиторию

4. Написать текст

5. Нарисовать прототип

6. Сделать

Цель: зачем вам нужна посадочная страница

Это первый и очень важный этап, который поможет создать действительно эффективный лендинг. Сформулируйте цель создания лендинга, что его наличие принесет вам и вашему бизнесу. Имея четко обозначенную цель, вам будет намного проще составить структуру будущего сайта, написать текст и подобрать изображения. Кроме того, вы лучше поймете свою аудиторию, сможете найти конкурентов и изучить их посадочные страницы.

Цель может звучать так:

• презентация товара или услуги

• демонстрация собственного портфолио

• раскрутка бренда

• анонс мероприятия

• сбор заявок и лидов

Анализ конкурентов

Если вы не продаете уникальный продукт или услугу, то у вас точно есть конкуренты. Клиенты скорее всего уже изучали другие предложения и имеют представление о рынке и ценах. Ваша задача состоит в том, чтобы выделиться на фоне других предложений и объяснить посетителям, почему они должны выбрать именно вас. Чтобы отстроится от конкурентов нужно показать, чем ваше предложение выгоднее или удобнее.

Расширьте диапазон. Не ищите только прямых конкурентов — вас интересуют все, кто удовлетворяет потребность клиента и решает его задачу.

Предположим, вы продаете цветы.

Потребность: подарить цветы маме на 8 марта.

Конкуренты: другие цветочные магазины, доставка цветов, цветочные базы, бабушки с пионами у метро.

Или вы продаете онлайн-курсы по растяжке.

Потребность: быть гибким, подтянутым и здоровым.

Конкуренты: другие курсы и тренеры, ютуб каналы, спортивные приложения, спортивные клубы.

Чем шире вы смотрите, тем лучше поймете свою аудиторию, ее боли, мотивы и потребности.

Приступаем к изучению конкурентов. Есть несколько способов узнать о конкурентах и для этого вам пригодятся поисковые системы, социальные сети и контекстная реклама.

Как проанализировать рынок:

01. Посмотрите объявления

Если вы ищете что-то через поисковые систему, то первыми в выдаче оказываются рекламные объявления. Ваши конкуренты будут использовать популярные запросы в своей рекламе, а часть отобразиться в обычном поиске.

Используйте сервис яндекса Подбор слов или Планировщик ключевых слов от гугл. Введите фразу, которая описывает ваш товар и сервисы покажут самые популярные запросы по этой теме.

02. Поиск в гугл и яндекс

Откройте поисковые системы и попробуйте найти похожие продукты. Например, кухни на заказ. Изучите 2-3 страницы выдачи, чтобы сформировать представление о конкурентах и их услугах.

03. Поиск в социальных сетях

У ваших конкурентов может не быть сайта. Многие магазины работают только через соцсети. Курсы можно поискать в фейсбуке или вконтакте, а красивые продукты, например та же доставка цветов, в инстаграме.

Теперь сделайте таблицу со списком конкурентов. Скорее всего, ваши потенциальные клиенты уже смотрели другие предложения, изучали рынок и имеют какое-то представление о стоимости и качествах других продавцов.

Сравнительная таблица поможет отчетливо увидеть свои сильные и слабые стороны на фоне конкурентов. Исходя из этого станет понятно, какие сомнения могут возникнуть у покупателей, какие сильные стороны стоит выделить и какую аргументацию подготовить для слабых.

Запишите все, что вам нравится и не нравится в их сайтах, текстах, подаче, визуальном контенте и самом продукте. Используйте эти заметки при оформлении своего лендинга.

Выделите свои слабые стороны. Это пункты, по которым у клиента могут возникнуть сомнения. Почему цена выше, чем у конкурентов? Почему нет доставки курьером. Позже вы проработаете эти возражения на посадочной странице.

Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория — это люди, которым может быть интересен ваш продукт или услуги. К ним вы будете обращаться в своем лендинге. Люди в целевой аудитории объединены общими признаками — пол, возраст, образование, место жизни, интересы и так далее.

Например, для курсов по подготовке к ЕГЭ целевой аудиторией будут не только школьники-выпускники, но и их родители.

Один и тот же продукт может иметь для людей разную ценность. Для них будут актуальны разные аргументы, возражения и сомнения тоже будут отличаться.

Если попытаться вместить все аргументы на один лендинг, информация выйдет слишком общей и страница потеряет свою точность. Лучше выделите два-три сегмента, сделайте лендинг под каждую группу и сформулируйте предложение, актуальное для каждой из них.

Как изучить свою аудиторию и найти сегменты:

• поищите тематические группы в соцсетях;

• посмотрите участников и попытайтесь понять, что у них общего

• изучите отзывы и кейсы на сайтах конкурентов;

• просмотрите обсуждения на форумах.

Ваша задача состоит в том, чтобы не просто понять возраст, пол и географическое положение вашего потенциального покупателя, а узнать, чем он живет, что для него важно и какую пользу ему принесет ваш продукт.

При чтении отзывов и форумов, обращайте внимание, что клиентам понравилось, а чем они остались недовольны, где появились сомнения или вопросы.

Вы сможете использовать эти инсайты в следующем шаге — написании сильного текста на будущий лендинг.

Написать текст лендинга

Мы уже сформулировали цель, проанализировали конкурентов и аудиторию, разделили ее на сегменты, продумали аргументацию и выделили места, на которых могут возникнуть сомнения или вопросы. Пройдя все предыдущие этапы мы подготовили базу, которая поможет написать логичный, структурированный и сильный текст для вашего лендинга.

Как написать текст для лендинга:

1. Придумайте структуру

2. Напишите оффер

3. Напишите текст

4. Оптимизируйте его

01. Составить структуру

Текст с выстроенной структурой легко воспринимается, запоминается пользователю, отвечает на вопросы и плавно подводит к действию.

Возьмите вопросы персонажей, вашей целевой аудитории, сгруппируйте их по смыслу. Добавьте рассказ о себе и оффер, опишите его суть в нескольких предложениях.

Вот такая структура может получиться у вас:

Шапка лендинга — название компании + логотип.

Оффер — суть предложения.

Для кого это — рассказать, когда продукт или услуга будут полезны.

Особенности — описание продукта, подробная информация о его преимуществах.

О компании — расскажите, почему вам стоит доверять.

Как это работает — объясните механику: например, клиент оставляет номер телефона, а менеджер перезванивает ему в удобное время.

Сколько стоит — назовите цену, расскажите о бесплатных материалах или пробных вариантах.

Ответы на частые вопросы — помните, вы смотрели, что спрашивают клиенты у конкурентов? Ответьте на эти вопросы и возражения здесь.

Призыв к действию — форма покупки или подписки.

02. Написать оффер Оффер — это уникальное торговое предложение. Он рассказывает суть вашего товара или услуги, объясняет их предназначение и выгоду.

Торговое предложение должно быть конкретным и понятным. Чтобы его написать, ответьте на вопросы «Что это?» и «Зачем это нужно?». Возьмите свою самую сильную сторону и вставьте ее в оффер.

Например:

Свежие пионы. Вежливые курьеры и доставка в течение часа по Москве

03. Написать текст

При написании текста на сайт избегайте штампов и необъективных оценок, пишите о фактах простыми словами без канцеляризмов. Отвечайте на вопросы, приводите доказательства, раскрывайте цифры, если есть такая возможность. Расскажите о производстве, о команде, покажите фотографии.

Не пишите сразу на сайт. Сделайте черновик в Google Docs или Word, покажите его коллегам, друзьям или знакомым. Постарайтесь найти людей, попадающих в вашу целевую аудиторию. Спросите, понравился ли им текст, легко ли было его читать, все ли понятно или остались вопросы. Редактируйте текст, меняйте формулировки и удаляйте лишнее.

04. Оптимизировать текст

SEO-оптимизация — это важная составляющая успеха вашего сайта. Оптимизированный сайт гораздо проще найти в интернете. Есть два вида оптимизации: оптимизация текста и техническая оптимизация.

Оптимизация текста — это добавление в текст ключевых слов и фраз. По ним пользователи ищут товары и услуги в интернете. Используйте сервис яндекса

Подбор слов или Планировщик ключевых слов от гугл, чтобы собрать такие ключи.

Ставьте ключи в заголовки и в начало параграфов. Так они будут лучше видны поисковым системам. Выберите 5-7 самых популярных ключевых фраз и добавьте их в текст. Чем чаще. тем лучше. Однако, если текст начинает выглядеть неестественно, удаляйте.

Техническая оптимизация влияет на правильную индексацию и ранжирование и делается для поисковых роботов. Так им легче попасть на сайт и проиндексировать его. Чем лучше индексируется сайт, тем проще найти его через поиск.

Оптимизировать сайт на Wix просто, процесс настройки разбит на простые шаги, для которых не понадобятся специальные знания. Узнайте о возможностях SEO здесь.

Нарисуйте прототип

Представьте, что прототип — это схема, которая отражает все, что содержится внутри: структуру, изображения, текст, ссылки.

Прототип поможет расположить содержимое сайта и ничего не забыть. Предположим, в секции с отзывами обязательно будут фотографии клиентов, а после рассказа о производстве — видео с него.

Благодаря прототипу вы увидите, насколько логично расставлены элементы, пройдете пользовательский путь и поймете, удобно ли двигаться по такому сценарию или лучше поменять блоки местами.

Есть несколько вариантов создания прототипов.

1. Специальные программы. Например, Axure, InVision, Figma и еще десяток других. Проектировщики используют их, чтобы собирать и тестировать сайты, программы и приложения. Если вы знакомы с подобными программами — используйте их. Если нет, переходите к следующему варианту.

2. Карандаш и бумага. Для того, чтобы представить, как будет выглядеть лендинг, достаточно рисунка. С помощью ластика вы сможете легко «удалить» ненужные элементы и поменять заголовок.

В конце вы получите карту сайта, где будут схематично отражены все его элементы. В такой черновик гораздо проще вносить изменения, его можно показать друзьям и знакомым, и собрать мнения о его удобстве и убедительности.

Создание лендинга

Последний, самый интересный шаг — перенести ваш сайт с бумаги в онлайн! Зарегистрируйтесь на платформе Wix и выберите один из более чем 500 дизайнерских шаблонов. Выберите подходящий макет, поменяйте логотип, название компании, добавьте свои изображения и текст и сайт готов. С подготовленным контентом вы сможете запустить лендинг за один день.

Команда Wix ❤️

Этапы создания Landing Page: публикации CASTCOM

Ещё несколько лет назад продавать что-то через интернет было сложно. Сегодня же в распоряжении маркетологов колоссальный арсенал технологий и инструментов технологий. Лэндинг — один из них. Это эффективный и поэтому распространенный способ распространения своих товаров и услуг с небольшими первоначальными вложениями. Это посадочная или целевая страница, цель которой — подтолкнуть посетителя к совершению следующего шага по воронке продаж.
 
Разработка landing page заключается в том, что в этом деле важна каждая мелочь. Снизить эффективность страницы может даже неправильно выбранный цвет кнопки, слишком мелкий или слишком крупный шрифт, некорректно сформулированный призыв к действию и так далее.
 
Чтобы учесть все нюансы и предоставить заказчику страницу, которая будет конвертировать посетителей в покупателей или подписчиков, необходима слаженная работы команды копирайтеров, дизайнеров, верстальщиков и маркетологов. Обеспечить выполнение этого требования можно лишь путем формализации процесса, разбивки его на этапы. О том, как создаются эффективные посадочные страницы и пойдёт речь в этом материале.
 
Прототипирование лендинг страницы
 
Нужно понимать, что лендинг — это в первую очередь продающая страница. Её эффективность всегда можно рассчитать в денежном эквиваленте. Её цель — продавать или привлекать потенциальных клиентов для совершения сделки в будущем. Именно поэтому, на этапе прототипирования проводится доскональный анализ:

1. продукта компании;
2. целевой аудитории;
3. уровня конкуренции;
4. сезонности рынка и не только.

Для этого необходимо участие заказчика. Только он может предоставить информацию, которая поможет сделать правильные выводы в короткие сроки и без ненужного увеличения бюджета проекта. Также заказчик предоставляет логотип компании, основные сведения о её деятельности.
 
Написание продающего текста
 
Проведем аналогию с рестораном. В любом приличном заведении общественного питания есть шеф-повар. Он практически не готовит, но является носителем и автором идей о том, каким должно быть то или иное блюдо по вкусу, подаче, стоимости и времени приготовления.
 
При разработке лендинга роль шеф-повара на себя примеряет копирайтер — автор текста, который будет размещен на странице. Это самый важный элемент landing page, ведь он доносит до читателя основную долю коммерческой информации, которая важна для принятия желаемого решения.
 
Копирайтер:

• пишет текст;
• проектирует расположение вспомогательных графических элементов;
• формирует общую логику страницы.

Результатом его работы должен быть прототип — схематическое представление будущего сайта, которое даёт четкое представление о том, как он будет выглядеть, работать и продавать. Оптимальное оформление для ознакомления со всей приведенной информацией выбирает уже дизайнер.
 
Однако перед тем как передать прототип ему в проработку, результат работы копирайтера нужно согласовать с клиентом. Это важно, так как на данном этапе временная и финансовая стоимость внесения правок минимальна.
 
Разработка дизайна и верстка
 
Продолжая аналогию с рестораном, можно сказать, что дизайн landing page — оформление зала, которое должно создать благоприятную атмосферу для принятия пищи. И в случае места общественного питания, и в случае разработки посадочной страницы необходимо отталкиваться от особенностей целевой аудитории.
 
Дизайнер должен понять предпочтения клиентов компании заказчика, их образ жизни, смежные интересы, паттерны поведения и не только. Всё это поможет подобрать подходящую цветовую палитру, иллюстрации, выделить наиболее важные блоки и оттенить дополнительную информацию.
 
После завершения работы над дизайном проводится ещё один раунд согласований с заказчиком. Однако обычно здесь глобальных правок не делается: чаще всего просят изменить или отредактировать иллюстрации, поменять местами блоки и т. д.
 
Далее, в зависимости от сложности landing page, в работу включается frontend-разработчик или верстальщик. Перед этими специалистами стоит одна и та же задача: превратить предоставленный дизайнером макет в HTML, CSS и JavaScript код. Есть три критерия качества их работы:

• соответствие кода стандартам;
• скорость загрузки сайта;
• одинаковое отображение страницы в разных браузерах и на разных устройствах.

После того, как завершен этап верстки, сайт выгружают на тестовый или реальный хостинг, чтобы продолжить работу над ним.

 
Подключение счетчиков аналитики
 
Основной критерий качества лендинга — коэффициент конверсии посетителей в покупателей или подписчиков. Чтобы у заказчика была возможность быстро отслеживать этот показатель, анализировать его и оптимизировать, к сайту подключают счетчики аналитики. Хорошая практика — использовать для этого сервисы компаний Яндекс и Google.
 
Google Analytics — мощный аналитический инструмент, по которому можно досконально изучить посетителей сайта и их поведение на нём. Однако он не совершенен. Например, если стоит задача понять на каком этапе ознакомления со страницей пользователи чаще всего покидают её, Google Analytics не поможет.
 
Для этого используется Яндекс.Метрика, а точнее её инструмент — «Вебвизор», который фактически записывает положение курсора мыши посетителя, пока он находится на вашей странице, нажатые клавиши, его действия и даёт возможность воспроизвести их. Это помогает определить проблемные блоки, чтобы отредактировать или удалить их.
 
Тестирование работы
 
Когда лендинг уже выгружен на хостинг заказчика, к нему подключены сервисы аналитики и сделаны все необходимые настройки, остается лишь протестировать его работу в реальных условиях. Объём этого этапа зависит от функциональности страницы. Есть три основных фактора, которые нужно обязательно проверить.

1. Правильность отображения. Сайт должен выглядеть одинаково во всех популярных браузерах на мониторах с разным разрешением. Если он адаптивен и должен корректно отображаться на мобильных устройствах, то его отображение и функционал проверяется со смартфонов и планшетов с разным размером экрана.
2. Работоспособность контактных форм. Доступные пользователю поля ввода данных должны работать корректно и безопасно. При этом отправленные заявки должны доходить до заказчика быстро.
3. Корректная работа выгрузки данных в CRM. Если посадочная страница интегрирована с используемой в компании CRM, выполняется несколько тестовых заказов с разными параметрами, чтобы проследить за тем, правильно ли работает обмен данными.

Участие заказчика на этом этапе оказывается крайне полезным. Во-первых, он может обнаружить ошибки и несоответствия, которые ускользнули от разработчиков. Во-вторых, он может посмотреть на сайт глазами своих покупателей и предложить возможные сценарии тестирования.
 
Что делать дальше
 
Разработка лендинга — это только первая фаза её жизненного цикла. После этого необходимо рекламировать landing page, привлекать на него потенциальных клиентов и обрабатывать поступающие с него заявки. Не менее важно следить за динамикой конверсии и, при её снижении, вносить корректировки в структуру и содержание страницы.

Основные этапы создания Лендинг пейдж

Landing Page создается для продвижения определенной группы товаров или услуг, а также для сбора информации о целевой аудитории. Посадочная страница призвана решить конкретные задачи по увеличению продаж и повышению конверсии. Поэтому при разработке ленднга нужно учитывать важную роль привлекательного дизайна и качественного целевого наполнения.

Качественно и профессионально разработанная посадочная страница с первого дня начнет привлекать потенциальных клиентов, которые ищут конкретный товар, что уже давно доказано на практике. Заказать Landing Page можно на сайте itua.com.ua/lendynh-peidzh компании ITUA и получить эффективный источник продаж товаров и услуг, который будет отображаться во всех используемых браузерах и адаптирован под все мобильные устройства. Все это улучшает процент конверсии и поведенческие факторы. Эффективность работы лендинга владелец сможет оценивать по системе веб-аналитики, встроенной на одностраничник при разработке.

Такой вид сайта подходит:

• Интернет-магазинам.
• Оптовым компаниям.
• Информационным порталам.
• Компаниям производителям.
• Компаниям, продвигающий новый или уникальный товар.

Задача лендинга – не настойчивые призывы к действию через контекстную рекламу, социальные сети или другие тематические источники. Основным их элементов являются броские интригующие заголовки, яркие изображения, видео и реальные отзывы клиентов. Все вместе вызывает доверие и побуждает действовать.

Основные этапы разработки и создания Лендинг пейдж:

• Написание текста.
• Анализ конкурентов.
• Анализ целевой аудитории.
• Создание технического задания.
• Разработка привлекательного дизайна.

Конверсия – один из показателей, что одностраничный сайт эффективен и может принести прибыль. Она зависит от таких факторов, как скорость загрузки сайта, количества целевых посетителей, заходящих на сайт, структуры и наполнения страницы. Поэтому заниматься созданием Landing Page должны заниматься специалисты компании ITUA.

Основные этапы создания лендинга: как самостоятельно разработать посадочную страницу

Самостоятельно сделать лендинг сегодня не так уж сложно, как это было раньше. Буквально за день можно создать посадочную страницу, используя готовые решения. Существует множество видеоуроков, публикаций, макетов и прототипов, специальных конструкторов, делающие подобную задачу легко выполнимой. Мы тоже представляли подробное руководство по созданию первого экрана лендинга.

Начинающие маркетологи и владельцы бизнеса могут столкнуться лишь с одной проблемой: вся информация в интернете, касающаяся создания лендинга, разрозненная. Поэтому мы представили основные шаги выполнения подобной работы, следуя которым будет просто разработать эффективную посадочную страницу. Эта задача под силу даже новичку.

Самостоятельная разработка лендинга

Посадочной страницей (лендингом) называется сайт-одностраничник. Его целью является конвертация посетителей в заявки. Пользователи, пришедшие на лендинг, должны совершить целевое действие. От правильности создания посадочной страницы зависит показатель конверсии. Поэтому большое внимание уделяется подготовке. Пошаговое руководство поможет понять, как выполнить спектр работ правильно.

Шаг 1: получение необходимых знаний

В бесплатных источниках можно получить много нужной информации. К таким направлениям относится следующее:

• Каналы на Youtube, блоги агентств, онлайн-школ маркетинга. Можно получить бесплатный доступ на несколько дней в подобных цифровых агентствах, чтобы получить базовый набор знаний в требуемом направлении.
• Каналы Youtube и блоги специальных сервисов для маркетологов, которые являются конструкторами лендингов. Это, например, может быть Tilda  или другие онлайн-сервисы.
• Интернет-СМИ для маркетологов, например, cossa или likeni.
• Обучающие бесплатные курсы, которые проводят интернет-компании, специальные сервисы.

Получив требуемый багаж знаний, можно приступать к следующему этапу.

Шаг 2: проведение исследования

Около 80% времени при разработке лендинга отводится исследовательской части. В противном случае неизбежны ошибки, правки и другие неприятные явления. На втором этапе важно провести исследование статистических данных, если компания уже накопила багаж соответствующей информации раньше. Если статистика не велась, информацию нужно искать в открытых источниках. Это могут быть блоги, статистика сервисов, форумы и другое. Вот что нужно выяснить в первую очередь:

• Особенности продукта (товара или услуги).
• Кто является потенциальным покупателем.
• В какой рыночной среде функционирует компания.
• Кто еще продает такой же продукт (или его заменитель).
• Какова прогнозируемая рентабельность.

Данные, полученные в ходе анализа, рекомендуется представить в формате  mind-карту. Для этого можно использовать бесплатный сервис Xmind. Чаще всего строится карта продукта и персонажей при помощи представленного сервиса. Построив ментальную карту, можно построить гипотезу о целевой аудитории. Нужно понимать, кто является потенциальным покупателем вашего продукта, каковы их потребности, на основе каких факторов целевая аудитория принимает решение о покупке. Также следует узнать, какой путь проходят покупатели перед совершением покупки, какие у них есть замечания и возражения.

Проведя исследования, вы должны получить карту продукта и карту персонажей, выполнить расчет рентабельности в плановом периоде, провести анализ конкурентов и опционально создать CJM.

Шаг 3: выбор структуры лендинга

На этом этапе нужно воспользоваться картой персонажей. Если это исследование было выполнено корректно, а данные представлены в классической форме, вы будете иметь следующую информацию о потенциальных покупателях:

• место проживания;
• потребности, имеющиеся проблемы и боли;
• цель совершения покупки;
• основные и дополнительные факторы, влияющие на принятие решения;
• путь, который приводит к покупке;
• недовольства и возражения.

Зная это, можно составить выгоды от покупки и факторы принятия решения. Например, можно составить следующую схему:

• факторы, влияющие на принятие решения – цена продукта;
• выгоды от покупки – цена ниже, чем у конкурентов;
• блок лендинга – каталог с ценой.

Зная выгоды, которые покупатель видит в покупке вашего товара, можно правильно создать структуру посадочной страницы. Каждая выгода должна быть выделена в отдельный блок. Информацию представляют от главной до второстепенной.

Шаг 4: разработка прототипа

Чтобы исключить вероятность большого количества доработок, нужно разработать прототип посадочной страницы. Здесь полностью представляется будущая структура. Последовательность блоков должна сохраняться. Важно уделить внимание на этом этапе содержанию, окнам поп-ап. Тексты должны быть написаны.

Шаг 5: копирайтинг

Эту работу нужно доверить профессионалу. Важно, чтобы текст легко воспринимался пользователями, нес только полезную, нужную информацию, раскрывающую особенности продукта. Обязательно используются заголовки, правильно оформляются кнопки СТА и отзывы. Обязательно учитывается разработанный tone of voice для компании. Общаться с пользователями нужно на их языке. Это может быть деловой, строгий стиль или тексты с элементами юмора, используются и другие приемы.

Шаг 6: повышение умений

Чтобы создавать удачные лендинги, нужно просматривать примеры готовых работ. Можно читать статьи о создании посадочных страниц, повышая уровень собственных знаний в этом направлении. Оставаясь в курсе событий, последних трендов можно создавать эффективные лендинги для бизнеса разного направления. Постоянно отслеживая примеры готовых работ, можно черпать новые идеи.

Можно посещать специальные сайты, посвященные созданию лендингов. Например, это могут быть free-landingpage, themeforest. В сервисе Tilda есть коллекция готовых одностраничников. Эти работы можно брать за основу при разработке собственного лендинга.

Шаг 7: использование конструктора

Обычно дизайн и верстку выполняют представители соответствующих профессий. Поэтому эти шаги здесь рассматриваться не будут. Подобная работа – тема не только отдельной статьи, но и целого направления в области получения квалификации. Получить необходимые знания в этом направлении невозможно за день.

Чтобы не вдаваться в подробности профессиональной верстки и дизайна, можно воспользоваться конструктором. Эта задача под силу даже новичку. Дизайн создается при помощи готовых шаблонов. Чтобы выполнить необходимые действия, нужно пройти регистрацию в соответствующем сервисе. Обычно подобные платформы предоставляют бесплатный период, которым нужно воспользоваться максимально полно.

К наиболее популярным конструкторам лендингов относятся:

Существует множество аналогов представленных сервисов. Следуя инструкциям разработчиков конструктора, можно создать эффективный одностраничник. После этого выполняются базовые настройки:

• Сбор заявок в гугл-таблице, на почту или прямо в CRM компании.
• Настройка параметров аналитики.
• Мета-данные для оптимизации SEO.

Перечисленные действия можно выполнить непосредственно в выбранном конструкторе. После этого нужно опубликовать одностраничник по любому адресу, сделав его доступным в сети. Для этого не обязательно покупать домен. Обычно сервис-конструктор предлагает бесплатную ссылку, по которой будет размещен ваш лендинг. Перейдите по ней и еще раз просмотрите посадочную страницу. Важно, чтобы страница правильно отображалась в популярных браузерах и на востребованных устройствах. Тестовые заявки нужно оставить во всех формах захвата. Кроме того, просмотрите, собираются ли данные аналитики при посещении вашего лендинга. На этом этапе работа по созданию одностраничника может считаться завершенной.  

Заказать лендинг пейдж (Landing Page). Разработка, создание лендинга под ключ, цена, стоимость

Одностраничный сайт для максимально быстрого получения клиентов

Подать заявку

Landing Page – это одностраничный сайт, автономная страница в интернет, которая создается под событие (конференция, семинар, выставка, концерт), под один товара или одну услугу. Можно использовать как визитку, где расказать о услугах или побудить потенциального клиента совершить целевое действие. Узконаправленная функция данного вида сайта делает его максимально эффективным при запуске контекстной рекламы или таргета в социальных сетях.

Приблизительная схема: есть товар – создаем лендинг – запускаем контекстную рекламу – получаем первых клиентов.

На странице Landing Page содержится главная информация о предлагаемом продукте и услуге, которая призывает посетителя сайта:

• позвонить за консультацией;
• заказать товар или услугу;
• перейти по ссылке;
• подписаться на рассылку;
• скачать программу;
• принять участие в акции;
• пройти регистрацию.

Создание лендинга позволяет успешно проводить рекламную акцию для конкретного товара или услуги с целью привлечь внимание целевой аудитории. Его дизайн не содержит ничего лишнего:

• простая навигация;
• краткие блоки текстов с выжимкой основной информации о преимущества и ценности товара;
• отсутствие лишних меню и сторонних баннеров.

Грамотная разработка лендинга специалистами компании SEOhub позволит эффективно продавать товар или услугу. Успех страницы определяется уровнем конверсии. Страница делается под конкретную услугу, что дает возможность эффективным продажам. В нашу задачу входит результат, когда показатель отношения числа пользователей, которые осуществили целевое действие, к количеству посещений является максимально высоким. Мы знаем, как привлечь внимание клиентов на сайт и заставить их купить ваш продукт.

Кому будет полезен лендинг

Одностраничный сайт необходим для тех, у кого нет большого ассортимента товаров или для тех, кто продвигает события. Заказать лендинг стоит, если:

• организовывается акция, распродажа или другое мероприятие с целью продажи товара или услуги;
• требуется собрать информацию о потенциальных клиентах;
• у вас не хватает средств или времени для запуска многостраничного ресурса.

Страницу подобного плана могут использовать компании:

• по продажам товаров или услуг;
• с производственными возможностями;
• с ориентацией на инфобизнес;
• монотоварные бренды;
• предлагающей обучающие программы.

Этапы создания лендинга

Над реализацией проекта работает целая команда, в которую входит дизайнер, копирайтер, разработчик, верстальщик и маркетолог. Для создания эффективной страницы, которая позволит конвертировать посетителей в покупателей, нужна слаженная работа этого коллектива и разбивка всех действий на последовательные этапы.

Создание lending page проводится в несколько этапов:

1. Изучение конкурентов. Тщательный анализ рекламных кампаний конкурентов позволит показать клиенту, чем ваш продукт выгодней и привлекательней. Для этого нужно изучить стратегии конкурентов и показать свой продукт с лучшей стороны, проработав ваши слабые и выделив сильные стороны. Также указываются преимущества, которых нет у других.
2. Анализ целевой аудитории и продукта. Поняв, кто является вашим потенциальным клиентом, вы поймете, как лучше сделать дня ее предложение. Чем лучше вы чувствуете аудиторию, тем проще донести до нее ценность вашего продукта. Качественно изученный товар поможет понять, как выгодней представить его преимущества.
3. Создание контента. Написание главной коммерческой информации в виде коротких блоков, В них высвечиваются основные преимущества и закладывается ненавязчивый механизм, побуждающий посетителя сайта выполнить целевое действие.
4. Дизайн и верстка. Дизайн должен грамотно сочетать цвета, лаконично отделять блоки, содержать понятные иллюстрации, соответствовать характеру предлагаемого продукта или услуги. С помощью верстки разработанный дизайнерский макет трансформируется в программный код. Качественная верстка обеспечит соответствие кода всем стандартам, высокую скорость загрузки страниц сайта и одинаковое отображение страниц на разных устройствах и браузерах.
5. Выгрузка на хостинг и тестирование на правильную и бесперебойную работу.

Чтобы одностраничник стал максимально эффективным в него необходимо включить:

• призыв к действию;
• точно сформулированный заголовок;
• изображения и видео для привлечения внимания;
• ярко выраженную кнопку для заказа;
• триггеры доверия;
• счетчик обратного отсчета окончания акции;
• основные преимущества предлагаемого товара или услуги;
• краткую информацию о компании;
• контактные данные.

По окончанию разработки landing page начинается второй жизненный цикл. Выполняется его продвижение, подключение рекламы и привлечение новых клиентов, анализ динамики конверсии и внесение корректировок для ее повышения.

Преимущества агентства SEOhub

Наши специалисты сделают все, чтобы достигнуть главную цель разработки сайта – продажи. Мы обеспечим:

• быструю скорость загрузки страницы;
• эксклюзивный и продающий дизайн;
• внедрение простой и удобной в управлении CMS;
• адаптацию под все виды устройств;
• безопасность от вирусов;
• оптимизацию под популярные поисковые запросы.

Выявите желание заказать лендинг пейдж у нас и Вы гарантировано получите постоянный поток клиентов и высокий уровень продаж.

что учесть, инструкции + чек-лист

Landing page — это любая страница, на которой есть только одно предложение и целевое действие. Например, призыв купить билеты, записаться на курс актерского мастерства, получить консультацию или скачать чек-лист.

Лендинг — один из самых распространенных инструментов digital-маркетинга. Про посадочные страницы говорят много — как хорошего, так и плохого. Сегодня мы расскажем, как разработать landing page и добиться высоких конверсий. Поехали!

Содержание:
Особенности Landing Page: кому подходит и для чего
Создание Landing Page: основные этапы
Структура посадочной страницы: обязательные блоки
Тренды Landing Page и 100% рабочие приемы
Чек-лист проверки Landing Page

Особенности landing page: кому подходит и для чего

Задача лендинга крайне проста: убедить пользователя совершить целевое действие. По сути, посадочная страница работает по простому сценарию — пришел, изучил, нажал кнопку.

Поэтому лендинг полезен в любой ситуации, когда ваше предложение можно поместить на кнопку.

Спойлер: то есть, почти в любой.

Например: зарегистрироваться, скачать, получить доступ, оставить заявку, купить. Так мы делали для наших клиентов.

Когда полезны лендинги

Для продажи товаров и услуг

На лендинге можно продавать любой продукт — от полета на вертолете до маринованных огурцов. Но продукт должен быть один. Если в вашем каталоге несколько позиций, сделайте разные продающие сайты. А если продаете много разных товаров — интернет-магазин.

Для сбора лидов

Если вам нужно создать базу подписчиков для рассылок, лендинг с полезным бесплатным контентом — прекрасный способ сделать это.

Например, для проекта Насти Нэсс мы сделали лид-магнит с ТОП-5 упражнений для красивой попы, который помог нам собрать базу лидов. Затем мы разработали лендинг для курса Насти и продавали основной продукт по этой базе подписчиков.

Когда сайт есть… или его нет

Если у вас есть общий сайт, лендинги можно использовать для отдельных рекламных кампаний. Например, клиника микроинвазивной стоматологии Nanoclinic заказала в Rezart страницу для продажи конкретной услуги — лечения кист и гранулем без удаления зуба.

Первый экран Landing Page для NanoClinic

Также лендинг — отличное решение, если вы только начинаете работу и полноценный сайт вам пока ни к чему. Он поможет понять, нужен ли ваш продукт рынку, а реклама быстро приведет на страницу новых покупателей.

Особенности landing page

Основное отличие лендинга от других форматов в том, что здесь есть единая:

Цель

Лендинг может создаваться по случаю: например, для продажи билетов на конференцию. А может существовать постоянно, как часть маркетинговой воронки. Но на лендинге должно быть только одно целевое действие — купить билеты, заказать пиццу, записаться на консультацию. Весь контент страницы должен последовательно подводить читателя к этой цели, убеждая его в правильности выбора.

 

Если вы продаете сложный или дорогой продукт, решение о покупке которого сложно принять, прочитав одну страницу, создайте воронку из нескольких лендингов. Например, для продажи курса Fenomen мы запустили серию писем, провели вебинар, разработали страницу для ранней регистрации и основной лендинг.

Аудитория

У вас может быть несколько целевых аудиторий — но на конкретном лендинге вы обращаетесь только к одной. И благодаря этому бьете точно в цель. Сегментируйте ЦА и постарайтесь разработать максимально персонализированное предложение для каждой группы.

Например, топовый визажист может вести курсы по повышению квалификации для коллег и курс “Макияж для себя”. Лендинги для этих ЦА будут совершенно разными. Визажистам важно узнать о квалификации преподавателя, ее ТОП-клиентах, техниках макияжа и уникальности курса. А девочкам, которые учатся делать макияж, интересней увидеть фото “до-после” учениц курса и убедиться, что они научатся рисовать ровные стрелки.

История

Вспомните, как трудно порой бывает выбрать фильм для просмотра или блюдо в ресторане. Люди не любят долго выбирать, но для них важно убедиться в правильности выбора. Как официант в ресторане рекомендует блюдо, так и лендинг расписывает все преимущества, убеждая пользователя, что этот выбор — правильный и нужный.

Чтобы наш рассказ был убедительным и логичным, важно, чтобы лендинг выглядел, как единая история. Не бойтесь, если страница получится длинной — если будет интересно, люди прочтут.

Один из блоков лендинга для QAGirl

Лендинг может убеждать не только информативно, но и эмоционально. Например, нашумевший лендинг о курсе QA для девушек от Rezart рассказывает историю о любви девушки к новым туфлям. А вот  страница франшизы “Додо пицца” — это хороший пример информативности. На одной странице, никуда не кликая, вы получаете абсолютно всю информацию о франшизе и призыв отправить заявку.

Создание Landing Page: основные этапы

Рассказываем, из каких этапов состоит разработка, с чего начать и на что стоит обратить внимание.

Анализ конкурентов

Начинать разработку лендинга нужно не с текста или прототипа, а с анализа конкурентов. Это поможет вам понять тенденции рынка, отстроиться от других и создать уникальное предложение.

Поиск конкурентов

Проанализируйте 5-10 конкурентов: тех, кто на слуху у клиентов, кого считают крутыми эксперты в вашей нише. Ищите в соцсетях, контекстной рекламе, на сайтах объявлений и просто в google. Выбирайте не только среди прямых конкурентов, но и в смежных сферах.

Анализ рынка

Составьте таблицу конкурентов — она поможет понять, как ваша аудитория видит вас на фоне конкурентов. Посмотрите, чем вы отличаетесь или можете отличаться. Выделите свои сильные и слабые стороны.

Например, у вас сервис доставки цветов. И оказывается, в вашем городе никто из конкурентов не предлагает доставку 24\7. Вуа-ля, вы нашли ключевое преимущество, на котором важно сделать акцент на лендинге.

Анализ целевой аудитории

Перед разработкой лендинга также важно хорошо понимать, что и кому вы продаете. Проанализируйте свою аудиторию:

Определите ЦА лендинга

Например, вы продаете сертификаты на экстремальные услуги в Киеве и хотите сделать лендинг для услуги “парный прыжок с парашютом”. То есть, ЦА этой страницы — те, кто хочет подарить кому-то парный прыжок в Киеве.

Такой сертификат понравится экстремальным людям + тем, у кого есть пара. И дарить его скорее всего будут близкие люди. Например, жена может приобрести такой сертификат для себя и мужа. Или друзья подарят его экстремальной паре.

Итого, мы существенно сузили целевую аудиторию лендинга — от “всех, кто хочет подарить сертификат” до “близкие друзья или вторая половинка экстремала, который живет в Киеве”.

Чтобы лучше разобраться со своей целевой аудиторией, советуем прочесть эти статьи:
Как определить ЦА. Часть 1: анализ, сегменты, виды

Как определить ЦА. Часть 2: портреты, психотипы и примеры

Узнайте потребности своей аудитории

Каждый человек приходит на ваш сайт со своей целью и сомнениями. Подумайте, кто и в каких условиях будет использовать ваш сайт, какие задачи они хотят решить? К примеру, ЦА детского лагеря DEC Camp — родители, которые переживают, в каких условиях будет есть и жить их ребенок. Чтобы решить эту задачу, копирайтер Rezart сделала на лендинге блоки, которые рассказывают о 4-х разовом полезном питании и комфортных коттеджах, где дети живут в соседних номерах с вожатыми.

Пример информативного блока из Landing Page DecCamp

 

Пишем текст

Задача лендинга — раскрыть суть вашего предложения. Поэтому для написания текста важно разобраться в бизнесе, узнать все о конкурентах и целевой аудитории. Бывают лендинги, разработчики которых решили не заморачиваться — на таких страницах вы прочтете про 25 “супер-уникальных” преимуществ и много другой “воды”.

Чтобы ваш лендинг не стал таким, начните написание текста со структуры.

Создаем структуру

Структура — это фундамент, на котором будет построен ваш текст. Чтобы понять, какие блоки должны быть в структуре, важно знать, что интересно вашей ЦА. Например, возвращаясь к прыжкам с парашютом, на лендинге стоит рассказать:

• почему прыжок с парашютом — это крутой подарок;
• как готовят к прыжку, кто сопровождает и тд — о том, что это безопасно;
• сколько стоит прыжок, есть ли акции или рассрочка;
• как будет упакован сертификат, как и где его можно забрать;
• можно ли вернуть сертификат, если экстремал решит отказаться от подарка.

Составляем оффер

Что конкретно вы предлагаете? Опишите суть лендинга одним емким предложением.

1 экран для Landing Page продакт теста GIOS

Чтобы написать сильный оффер, ответьте на вопросы о продукте “Что это?” и “Зачем это нужно?”. Также вспомните о таблице с конкурентами — найдите свою самую сильную сторону и создайте оффер на ее основе.

Пишем и оптимизируем текст

Создавайте текст согласно выбранной структуре и пишите о фактах, без воды и разглагольствования. Подумайте, чем подтвердить свои слова — к примеру, на лендинге о прыжках с парашютом покажите самолеты, инструкторов, фото и видео прыжков, отзывы.

Для проверки текста можно установить расширение Главред — оно поможет очистить текст от штампов и сложных конструкций.

Когда текст будет готов, оптимизируйте его — добавьте ключевые слова, по которым люди ищут ваш товар в интернете. Найти их можно в Serpstat — сервисе Google по подбору ключевых слов.

Структура посадочной страницы: обязательные блоки

Landing page состоит из блоков, которые последовательно рассказывают читателю о продукте и плавно подводят его к целевому действию. У каждого блока — своя информация, своя задача. Условно все блоки ленда можно разделить на такие категории:

Первый экран

Здесь читатель начинает знакомство с лендингом. Именно от первого экрана зависит, продолжит человек читать или уйдет. Поэтому важно, чтобы главный экран четко отражал основной оффер и преимущества.

Landing Page для дизайн-студии Novoselskiy Design

Работа с проблемой клиента

Функция этих блоков — показать клиенту, что мы можем решить проблему, которая его беспокоит. Например, наконец выучить английский, который “не дается” годами или вылечить зуб, который не берутся лечить другие врачи.

Пример описания боли в лендинге для Procut Kids

Рассказ о проекте

Общее описание продукта или услуги, рассказ о его преимуществах и сценариях использования. Как работает ваш продукт, почему и как он поможет решить проблему клиента.

Пример «картины будущего» для клиента — из лендинга Fenomen

Социальные доказательства

Чтобы ваши слова вызывали доверие, важно подкрепить их доказательствами — отзывами, публикациями в СМИ, видео-приглашениями экспертов, кейсами, гарантиями и сертификатами.

Демонстрация гарантии отдельным блоком в LP

Призыв к действию

Главный блок посадочной страницы, который должен бить прямо в цель. Также важно сделать блок заметным, интересным по дизайну. Если ваш лендинг длинный, используйте блоки с Call To Action несколько раз, равномерно распределив их по тексту. Главное — не переборщить.

Надписи на кнопках не обязательно должны быть одинаковыми. Главное, чтобы они все вели к одной цели.

Пример призыва в лендинге English Bootcamp

Тренды Landing Page и 100% рабочие приемы

За годы работы над созданием landing page для клиентов мы выработали для себя некоторые приемы, которые помогают разработать крутой ленд с высокой конверсией. Вот несколько из них:

Видеоролики на лендинге

Согласно Website Builder, 73% пользователей более вероятно купят товар после просмотра видео. Наши данные подтверждают эффективность видео на лендинге — поэтому мы часто добавляем на лендинг видео-приглашения экспертов, ролики с обзором товара или видео-отзывы.

Пример видео на Landing Page

Ограниченное предложение

Искусственно вызванный “дефицит” также повышает конверсию лендинга. Это может быть ограничение по времени акции, небольшое количество товара или доступных мест. Главное, чтобы ваше предложение было реалистичным, а обещания — правдивыми. Обещали повысить цену на курс 30 октября? Повышайте.

Пример ограничения на странице Dec Camp

Живые отзывы

Стандартные отзывы “все было круто, спасибо” давно перестали работать. Людям нужны весомые доказательства, чтобы поверить в правдивость отзыва.

Поэтому мы стараемся использовать видео-отзывы или скриншоты, а текстовые отзывы размещаем с реальным именем, фото человека и ссылками на его соцсети. Например, для Магии Утра мы совместили два этих формата: сначала человек видит фото и текстовый отзыв, а по клику может посмотреть и видео.

Реализация живых отзывов для лендинга «Магии Утра»

Удобная админка

В условиях постоянного меняющегося мира важно, чтобы вы могли просто и быстро вносить изменения на лендинге. Для этого в Rezart разработали админ.панель, которая позволяет вносить изменения на странице прямо из интерфейса. Так выглядит фирменная админка Rezart Agency.

Online-редактор Landing Page от Rezart Agency

Что такое удобно админка сайта? Это когда вам не нужен программист, агентство, министерство IT, чтобы поменять на сайте то, что действительно важно. Как это работает у нас? Смотрите видео 💪

Опубліковано Rezart Agency Субота, 11 серпня 2018 р.

 

 

 

 

Чек-лист проверки Landing Page

Специалисты Rezart Agency разработали подробный чек-лист проверки landing page. Здесь — краткая выдержка из него:

1. Главный экран: логотип, четкий оффер с ключевым преимуществом продукта, кнопка с целевым действием
2. Отзывы: настоящие и этому есть доказательства
3. Скидка: конкретна, сумма состоит из неровных цифр с визуальным повышением
4. Дедлайн: ограничения по времени, количеству продукта и т.д.
5. Гарантии: качества, возврата средств, обмена товара
6. Кейсы: настоящие, с визуальным отображением процесса, статистикой и т.д.
7. Видео: короткий ролик, который показывает преимущества продукта
8. Социальные доказательства: публикации в СМИ, исследования, сертификаты
9. Использование бонусов: подарки к покупке, скидка на следующую покупку и т.д.
10. Оплата: различные способы оплаты, рассрочка и кредитование

---

Хотите проверить свой лендинг и повысить конверсию? Полный чек-лист по проверке Landing Page можно скачать в Telegram-канале нашего CEO Игоря Головко.

Ура! Теперь вы знаете все о том, как разработать лендинг. Немного (а скорее, много) анализа, терпения и творчества — и все получится.

Пусть конверсии ваших Landing Page приятно удивляют!

Загрузка…

3 этапа создания эффективной посадочной страницы для вашего бизнеса

Для любого бизнеса создание собственной страницы в интернете является знаковым событием. На протяжении нескольких недель вы тщательно проверяете каждую строчку, изображения, цвета и кнопки. Приглашаете необходимых специалистов, настраиваете статистику, запускаете первую рекламную кампанию. Речь ведь идет о вашем бренде, поэтому на кону все, чем вы дорожите, не так ли? Не совсем.

Если посмотрите на лендинги развивающихся стартапов, то увидите, что все они балансируют между максимально быстрым привлечением клиентов и построением образа бренда. Порой согласовать эти две приоритетные задачи бывает довольно сложно — в некоторых ситуациях вам придется решать, на какой из них фокусироваться в первую очередь и куда лучше вкладывать деньги.

Чтобы такие решения давались вам проще, вы должны понимать, на каком этапе развития находится ваша компания. В этой статье вы найдете информацию, которая поможет разобраться в данном вопросе.

3 этапа создания лендинга

Создание эффективного лендинга начинается с ваших клиентов. Они не только подскажут, как конвертировать больше посетителей, но и поспособствуют формированию бренда. Как правило, многие страницы, в частности те, которые разрабатываются для стартапов, проходят последовательный трехступенчатый путь развития.

Этап 1. Подтверждение (Чего, по-вашему, хотят клиенты?)

При запуске первого проекта вы фактически проверяете свое предположение о том, что вам удалось создать продукт, востребованный на рынке, и вы представили его достаточно убедительно, чтобы подтолкнуть пользователей к покупке.

В этом вопросе можно полагаться на личный опыт, исследования или фидбек от потенциальных клиентов, работая над сообщениями, позиционированием и брендингом, но правда в том, что никто не знает, насколько эффективным окажется его маркетинг, пока на страницу не начнет поступать трафик.

Хорошее первое впечатление, к которому мы все так стремимся, в конечном счете, может оказаться не столь значимым.

В 2008 году компания под названием AirBed & Breakfast запустила сайт, где представила посетителям следующие заголовки:

1. Март 2008: «AirBed & Breakfast — это веселая и доступная альтернатива отелям для ваших любимых мероприятий»
2. Июнь 2008: «Останавливайтесь у местных жителей, когда путешествуете задешево»
3. Июль 2008: «Останавливайтесь у местных жителей, когда путешествуете»
4. Март 2009: «Найдите, где остановиться»

«Найдите, где остановиться»

В июле 2009 года компания изменила свой бренд на теперь уже всем известный Airbnb, но внешний вид, посыл и позиционирование бренда продолжает эволюционировать.

Вероятно, клиенты, которые использовали AirBed & Breakfast, чтобы найти дешевый ночлег для какой-нибудь кратковременной поездки, существенно отличаются от нынешних постояльцев Airbnb, заинтересованных в аренде целого дома для недельного отдыха. Сейчас на сайте компании размещен заголовок «Добро пожаловать домой», и согласитесь, эта версия звучит намного приятнее, чем предыдущие варианты.

Прежде чем вы поймете, как позиционировать идею вашего бренда и оптимизировать копирайтинг, нужно, чтобы люди воспользовались вашим сервисом. Только так вы узнаете, чего они хотят, что им нравится, а что противоречит их желаниям. Дабы привлечь ранних клиентов, модного логотипа и умного слогана недостаточно — здесь поможет яркое ценностное предложение.

На одной из первых итераций лендинга Slack от 2013 года предлагался следующий оффер:

«Будьте менее заняты»

Пользователь, впервые попавший на эту страницу, мог сразу ответить для себя на несколько ключевых вопросов:

1. Что это? Сервис для отправки, сохранения и поиска корпоративных сообщений.
2. Какую проблему он решает? Проблему чрезмерной занятости.
3. Для кого он предназначен? Для команд, которые нуждаются в лучшей коммуникации.

Вывод: когда вы приходите на рынок и только начинаете привлекать посетителей, которые незнакомы с вашим продуктом, постарайтесь представить ваше предложение как можно яснее. Облегчите задачу потенциальным клиентам и донесите до них суть оффера в максимально доступной форме.

Этап 2: Совместная разработка (Чего хотят сами клиенты?)

В растущих компаниях пользовательский фидбэк соединяет в себе идеи о конверсии, позиционировании и брендинге:

Как только вы привлечете ваших первых клиентов, выясните, какие слова и фразы они используют, чтобы описать преимущества работы с вашей компанией. Пока вы видите и слышите, как люди решают свои проблемы при помощи вашего продукта, и интересуетесь их мнением по поводу возможных улучшений, вы получаете бесценные сведения, которые могут вывести ваш брендинг и маркетинг на следующий уровень.

Вы можете считать себя архитектором бренда, но в таком случае, ваши клиенты — его арендаторы

 

Твитнуть цитату

Клиенты «населяют» ваш бизнес, платят вам аренду и делятся с другими своими впечатлениями. Когда Slack стал набирать обороты, основной отличительной чертой сервиса было то, что пользователи говорили о нем без умолку:

• «Вы уже пользовались Slack?»
• «Мы можем перенести этот разговор в Slack? Я отправлю вам приглашение»
• «Хотел бы я поговорить об этом в Slack, у меня как раз есть идеальная GIF-анимация для нашего случая»

Slack мудро распорядился ажиотажем, который возник вокруг их продукта, задействовав выражения пользователей прямо на посадочной странице:

«Итак, мы попробовали Slack…» Команда Sandwich Video попробовала Slack, и он действительно изменил их подход к общению

Объясняя, почему использование фидбэка от клиентов на вашем лендинге так эффективно, Джоанна Вибе (Joanna Wiebe) из Copy Hackers говорит: «Чем больше вы реагируете на мысли, ощущения и переживания посетителей вашего лендинга, тем вероятнее они поверят в то, что ваш продукт сможет решить их проблемы, и завершат сделку».

Аналитическая платформа Kissmetrics довольно долго использовала на своей главной странице заголовок «Google Analytics говорит вам, что происходит. KISSmetrics рассказывает, кто за этим стоит»:

По словам сооснователя платформы Хитена Шаха (Hiten Shah), они пришли к этому заголовку довольно быстро:

«Мы провели много опросов и исследований, пытаясь выяснить, что наши клиенты и подписчики думают о Google Analytics и KISSmetrics. Идея заголовка пришла от одного из клиентов, но нам пришлось приложить массу усилий, чтобы получить приемлемый вариант».

Конечно, не стоит повторять фразы ваших покупателей слово в слово, чтобы задействовать фидбек на посадочной странице. Kissmetrics продолжали расти и постоянно тестировали новые идеи, что, в конечном счете, привело их к более эффективному заголовку (кроме того, они изменили название с KISSmetrics на Kissmetrics). В итоге, они, как и Slack, перешли на третий этап развития лендинга.

Этап 3. Авторитет (Вы знаете, чего хотят клиенты)

Стив Джобс (Steve Jobs) как-то сказал отличную фразу: «Очень сложно разрабатывать продукты по фокус-группам. В большинстве случаев люди не знают, чего хотят, пока вы не покажите им это». Эта цитата породила серьезные дискуссии о пользовательском фидбеке, к тому же, во многом она относится и ко второму этапу создания посадочной страницы.

Но если люди действительно не знают, чего хотят, почему вы должны полагаться на их слова при написании текстов? Здесь необходимо осознать, что далеко не каждый клиент попадает под описание Джобса. На самом деле, люди довольно часто понимают, в чем состоят их потребности и желания.

Очень важно, чтобы вы соблюдали баланс. Ваши покупатели могут точно сказать вам, куда они хотят отправиться, но это вовсе не значит, что вам не придется направлять их. Вот почему многие компании, которые использовали на посадочных страницах цитаты и фразы клиентов, в конечном итоге, изменили свой подход. И дело здесь не в том, что они получали плохие результаты, а в том, что по мере развития и формирования бренда организации пытаются охватить все больше сегментов рынка для привлечения новых покупателей.

Третья итерация главной страницы Slack иллюстрирует это изменение:

«Мессенджер для команд, которые доставляют роботов на Марс!»

Slack больше не использует выражения своих клиентов, вместо этого позиционируя себя как бренд, который позволяет командам совершить что-то неординарное.

Сообщение под заголовком о том, что лаборатория реактивного движения NASA использует Slack, привлекает более сложные и крупные компании, но при этом не отпугивает маленькие стартапы. Кроме того, все знают, что сотрудники всемирно известного космического агентства не стали бы пользоваться плохим приложением.

Страница Kissmetrics также продолжила эволюционировать:

«Создан, чтобы оптимизировать маркетинг»

Добравшись до третьей стадии, вы получите лучшее представление о том, кем являются ваши клиенты, каких пользователей вы хотите привлечь и какие цели преследует ваш бренд.

Вывод: продолжая слушать ваших клиентов (этот процесс не прекращается никогда), вы можете предоставить им тот продукт, потребность в котором они еще не способны выразить. Вы не просто очередной игрок в вашей нише, но авторитет, который занимает лидирующие позиции в конкретной отрасли.

Продолжая развитие

Независимо от того, на каком этапе развития находится ваша компания, некоторые вещи остаются неизменными. Вы всегда будете заинтересованы в том, чтобы ваша страница конвертировала больше посетителей, а ваш бренд оставался на слуху у клиентов.

С ростом клиентской базы и авторитета в своей отрасли вы увидите больше возможностей для внедрения идей, которые не только впишутся в концепцию брендинга, но и повлияют на конверсию.

С развитием бизнеса открывается больше креативных идей, улучшающих концепцию брендинга

 

Твитнуть цитату

Когда вы только приходите на рынок, все дается намного сложнее, поскольку вас никто не знает. Большинство компаний становятся известными постепенно и на первых порах они делают все возможное, чтобы привести посетителей на сайт и завоевать их доверие.

Вот почему ясность оффера так важна на ранних стадиях. Если пользователи никогда не слышали о вас, они должны понять, что вы им предлагаете и как этот продукт может помочь — за первые несколько секунд пребывания на странице.

По мере развития компании, бренд становится более знакомыми для потенциальных клиентов, пользователи с готовностью рекомендуют продукт друзьям и близким, а вы можете позволить себе больше креатива.

Сравните версии домашней страницы Wistia за 2010 и 2015 год:

В 2010 году на лендинге использовалось очень простое видео и копирайтинг, которые в доступной форме объясняли посетителям, с каким именно продуктом им предстоит работать.

Сейчас они действуют более креативно:

«Бизнес-гики встречаются с видео-гиками»

Необычный заголовок выводит корпоративную культуру на передний план. Дизайн смотрится более продуманно. Качество видео улучшилось, и теперь ролик передает аспекты бренда, которых никто не видел 5 лет назад.

Сейчас Wistia работает с более осведомленными клиентами и полагается на свой авторитет, поэтому даже с такой нестандартной страницей они практически ничем не рискуют. В то же время использовать данный подход на ранних стадиях было бы менее целесообразно.

Теперь их лендинг представляет нечто большее. Они стали признанным брендом, в создании которого пользователи принимали активное участие.

Существуют ли исключения из всего этого? Конечно. В определенных отраслях бренд является более важным фактором с первого дня существования стартапа. Но все-таки большинство компаний нуждается в итеративном сотрудничестве с собственными клиентами, которое необходимо масштабировать по мере роста организации.

Высоких вам конверсий

По материалам: helpscout.netimage source studiodxavier 

23-12-2015

Как создать целевую страницу за 8 шагов [+ примеры]

Целевая страница — это отдельная веб-страница, предназначенная для связи с цифровой рекламой, такой как объявления Google и Facebook. Они помогают вести пользователей по вашей воронке продаж, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии. Рекламодателям с оплатой за клик (PPC), которые хотят увеличить конверсию и привлечь больше потенциальных клиентов, следует использовать целевые страницы.

Создание профессионально выглядящих и эффективных целевых страниц самостоятельно без технических ноу-хау является сложной задачей, поэтому многие компании предпочитают экономить время и получать целевую страницу, которая конвертируется, используя платформы для создания целевых страниц, которые не требуют от вас навыков кодирования. эксперт.Leadpages — один из ведущих вариантов с легким созданием целевых страниц из настраиваемых шаблонов и инструментов оптимизации всего за 25 долларов в месяц.

Посетите ведущие страницы

Как работают целевые страницы

Целевые страницы — это отдельные веб-страницы, которые рекламодатели используют для направления пользователей после того, как они нажали на цифровую рекламу. В отличие от стандартных страниц веб-сайта, целевые страницы созданы специально для вашей рекламы, поэтому они предназначены для увеличения числа конверсий и увеличения рентабельности инвестиций в рекламу.Их можно создавать с использованием платформ и инструментов для создания кода или целевых страниц. Затем URL-адрес целевой страницы связывается с вашим объявлением с выбранной вами рекламной платформы.

Помимо того, что целевые страницы созданы для поддержки сообщения вашего объявления, они отличаются от страниц вашего веб-сайта, поскольку они обычно сосредоточены на одном сообщении и не содержат внешних ссылок, таких как меню или панель инструментов. Звучит нелогично, чтобы пользователи не посещали другие страницы вашего сайта. Однако задача целевой страницы — побудить пользователей выполнить определенное действие, соответствующее предложению вашей рекламы.

Целевые страницы можно использовать по-разному, но чаще всего они используются для сбора информации о потенциальных клиентах. Чтобы пользователь мог с радостью передать свою информацию, например адрес электронной почты, на целевой странице обычно есть привлекательное предложение. Пользователи уже будут знать о предложении, поскольку объявление, на которое они нажимают, объявляет о предложении, поэтому целевая страница дает им простой способ получить то, для чего они нажимают на объявление.

Успешная целевая страница органично соединит объявление с предложением за счет единообразного стиля, дизайна и обмена сообщениями.Посетители сайта легко конвертируются, предоставляя вам свою контактную информацию, которую можно использовать в будущих маркетинговых кампаниях по электронной почте.

Кто подходят для целевых страниц

Рекламодатели, которые хотят получить максимальную отдачу от своих рекламных расходов и оптимизировать рекламу для максимальной конверсии, должны использовать целевые страницы. Общее практическое правило для рекламы PPC заключается в том, что для каждой кампании должна использоваться уникальная целевая страница. Используйте целевые страницы, чтобы пользователи могли легко получить то, что они нажимали на ваше объявление.

Целевые страницы следует использовать для:

• Рекламодатели, у которых нет хороших веб-сайтов: Целевые страницы — это экономичный способ использования эстетически привлекательных страниц для тех, у кого есть сайты с датой
• Компании, у которых нет предложений на своем веб-сайте: Маловероятно, что у вас будет существующая веб-страница, которая точно соответствует сообщениям вашего объявления, поэтому настраиваемые целевые страницы являются эффективным способом сопоставления объявлений с предложениями
• Рекламодатели PPC, которые хотят дополнительно контролировать воронку продаж: Целевые страницы снижают обычный шум веб-сайта, например меню, что приводит к более четкому призыву к действию на странице, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии, чем обычные веб-страницы

Даже если вы уверены в своем бизнес-сайте, вы, вероятно, выиграете от использования профессиональной целевой страницы.Компании, которые переключаются с привязки веб-страниц и рекламы к целевым страницам и рекламе, обычно видят увеличение количества конверсий, производимых их рекламой. Основная цель использования ваших рекламных расходов — это создание бизнеса, а привлечение потенциальных клиентов и продвижение пользователей по вашей воронке продаж через целевую страницу — верный способ сделать это.

Вы занимаетесь недвижимостью? Если да, то ознакомьтесь с нашей статьей о целевых страницах, посвященных недвижимости, ознакомьтесь с ней!

Стоимость посадочной страницы

Целевые страницы ничего не стоят в использовании и могут быть созданы бесплатно, если вы создаете их с помощью кода или с помощью бесплатной платформы для создания целевых страниц.Однако лучшие сайты-конструкторы целевых страниц взимают с пользователей ежемесячную плату в размере от 25 до 99 долларов. Если вы можете нанять кого-то для создания вашей целевой страницы, это может стоить от 5 долларов для фрилансера от Fiverr до более 500 долларов для профессиональной маркетинговой компании.

Поставщики целевых страниц — особенности и стоимость

Если вам нужна помощь в выборе лучшего конструктора целевой страницы, пройдите тест ниже. Он предложит вам индивидуальную рекомендацию на основе ваших ответов.

Какой конструктор целевых страниц вам подходит?

Ответьте на несколько вопросов о своем бизнесе, и мы подберем для вас индивидуальный продукт.

Имейте в виду, что каждый провайдер предлагает разные услуги, пакеты и пользовательский интерфейс. По большей части компании считают, что Leadpages, Unbounce и Instapage очень похожи по сервисам и удобству использования, что делает Leadpages отличным выбором из-за их доступности. Можно найти бесплатные конструкторы целевых страниц, но они часто не имеют возможности настройки и включают логотип поставщика, что делает их менее эффективным способом увеличения конверсии.

Как создать целевую страницу за 8 шагов

Чтобы создать целевую страницу, сначала определите правильную платформу для ее создания, затем определите свои цели, выберите призыв к действию, напишите свой текст, создайте свое объявление и свяжите целевую страницу с объявлением.

Выполните следующие восемь шагов, чтобы создать целевую страницу, которая поможет увеличить количество конверсий на странице:

1. Определите правильную платформу целевой страницы для вас

Платформа вашей целевой страницы — это место, где вы будете создавать свою целевую страницу.Те, кто разрабатывает страницы с использованием кода, могут делать это через серверную часть своего веб-сайта, тогда как те, кто ищет простые в разработке целевые страницы, не требующие дизайна или веб-знаний, выберут такие конструкторы целевых страниц, как Leadpages или Instapage. Поскольку обычный человек не умеет писать код, вы, скорее всего, воспользуетесь платформой для создания целевых страниц.

Примеры посадочных страниц.

2. Определите свою цель

Цель вашей целевой страницы — это цель конверсии; Чаще всего это сбор потенциальных клиентов, регистрация на мероприятие, подписка на рассылку новостей или скачивание.Цель вашей целевой страницы должна соответствовать вашей рекламной цели. Помните о своей рекламной цели, чтобы лучше подготовиться к разработке целевой страницы, которая будет соответствовать указанной цели. Если вы используете конструктор целевой страницы, выберите шаблон, который будет соответствовать вашей цели и бренду.

Шаблоны посадочных страниц Leadpages.

3. Выберите призыв к действию

CTA вашей целевой страницы должен отражать CTA вашего объявления. Например, если в вашем объявлении говорится «получите бесплатный пропуск», а на целевой странице написано «станьте участником сейчас», то между ними есть расхождение.Facebook считает, что изменение вашего предложения с рекламы на целевую страницу является обманчивой маркетинговой практикой, и поэтому может отклонить ваше объявление или даже закрыть вашу учетную запись для этого.

Пример призыва к действию целевой страницы.

4. Напишите броский заголовок

Ваш заголовок должен более или менее совпадать с заголовком вашего объявления. Однако это ваш шанс повторить причину, по которой пользователь посещает вашу целевую страницу. Напоминание им, почему они здесь, удерживает их на странице и повышает вероятность конверсии.Помните, что на мобильных целевых страницах мало места, поэтому заголовок должен быть кратким и по существу. Чем больше вы скажете, тем меньше будет прочитано.

Пример заголовка целевой страницы.

5. Носители с поддержкой исходного кода

Каждая целевая страница должна включать визуальное оформление, чтобы сделать ее более эстетичной и помочь передать сообщение объявления. Чаще всего на целевых страницах используются изображения, но бывают случаи, когда компания предпочитает использовать видео вместо изображения на своей целевой странице.Независимо от того, что вы выберете, убедитесь, что ваши медиафайлы имеют высокое качество, дают положительный сигнал и соответствуют цели вашей рекламы и вашему бренду. Попробуйте Pond5, чтобы получить тонны качественных изображений бесплатно.

Выберите изображение для целевой страницы.

6. Используйте простую контактную форму

Чем меньше на вашей целевой странице, тем лучше — контактная форма включена. Заманчиво запросить много контактной информации пользователя, но чем больше вы требуете от пользователя, тем меньше вероятность, что он совершит конверсию.Например, если вы предлагаете бесплатное руководство в электронном виде, вам не нужно запрашивать номер телефона или почтовый адрес пользователя. Вместо этого сократите форму, указав только их имя и адрес электронной почты, чтобы увеличить количество конверсий.

Пример хорошей контактной формы для целевой страницы.

7. Свяжите целевую страницу с объявлением

Чтобы ваши объявления направляли клики на вашу новую целевую страницу, вам необходимо заменить URL своего объявления на URL целевой страницы. Те, кто создает свою целевую страницу с помощью кода, будут использовать свой собственный настраиваемый URL-адрес, тогда как те, кто использует конструктор целевой страницы, смогут сгенерировать URL-адрес, который можно скопировать и вставить автоматически.

Свяжите свою целевую страницу с Google Реклама

Если вы используете новую целевую страницу для рекламы Google, сначала войдите в свой аккаунт Google Рекламы.

Зайдите в свою рекламу в Google Рекламе.

Выберите соответствующую кампанию, затем перейдите в раздел «Объявления».

Обновление рекламы в Google Рекламе.

После этого у вас будет возможность обновить URL-адреса существующих объявлений, создать новое объявление или скопировать существующее объявление. Здесь вы можете ввести свой новый URL.

Редактировать существующее объявление Google.

Обновить URL в Google Рекламе.

Свяжите свою целевую страницу с рекламой в Facebook

Если вы используете свою новую целевую страницу для рекламы Facebook, вам необходимо убедиться, что ваша целевая страница соответствует строгим правилам размещения рекламы Facebook.

Когда вы познакомитесь с различиями целевых страниц Facebook, перейдите в свою учетную запись Facebook Ads Manager. Щелкните вкладку «Объявления» в правом верхнем углу экрана.

Вкладка Ads в Facebook Ads Manager.

На странице «Объявления» либо создайте новое объявление, нажав зеленую кнопку «+ Создать», либо обновите существующее объявление, наведя на него курсор и щелкнув или скопировав его.

Отредактируйте или создайте новое объявление Facebook.

При создании нового объявления следуйте инструкциям. Если вы обновляете объявление, скопируйте и вставьте URL своих целевых страниц и нажмите «Опубликовать», чтобы сохранить.

Обновление URL объявления Facebook

8. Добавьте отслеживание аналитики на целевую страницу

Чтобы отслеживать эффективность целевой страницы, вам необходимо обязательно добавить на свою страницу отслеживание данных и аналитики.Вы можете использовать ряд аналитических инструментов, от классического (и бесплатного) Google Analytics до Heap. Это даст вам код, который затем будет введен в код вашей целевой страницы. Если вы используете конструктор веб-сайтов, вы вставите этот код в область платформы своего веб-сайта, предназначенную для отслеживания аналитики.

8. Оптимизируйте свою посадочную страницу

Как только ваша целевая страница станет активной и актуальной, вы захотите начать мониторинг и оптимизацию целевой страницы. Как и ваши объявления, настройки рекламы, аудитория и ключевые слова, целевые страницы необходимо постоянно улучшать.Использование данных с целевых страниц дает рекламодателям представление о возможностях, которые они могут использовать для обновления и оптимизации рекламы.

Некоторые элементы, очевидно, будут влиять на эффективность целевой страницы, в то время как другие могут быть очень неожиданными. Например, вы знаете, что настройка заголовка или использование альтернативного изображения повлияет на успех ваших целевых страниц, но, как ни странно, такие изменения, как переключение шрифта или изменение цвета кнопки CTA, также могут значительно повлиять на коэффициент конверсии.

Вот несколько способов оптимизации целевой страницы:

• Сегмент по источнику трафика: Сегментируйте свою аудиторию с помощью рекламы и настройте целевые страницы, чтобы они лучше подходили группам людей, которые совершают конверсию
• Попробуйте разные предложения: Создайте кампании, которые вызывают два предложения, чтобы определить, какое из них более эффективно для привлечения потенциальных клиентов
• Отрегулируйте цветовую схему: Цвет может оказать сильное влияние на преобразование; вы можете обнаружить, что одни цвета превосходят другие, поэтому обязательно протестируйте их в своем дизайне.
• Изменить изображение: Вам может показаться очевидным, какое изображение лучше всего подходит для вашей целевой страницы, но на самом деле у вашей целевой аудитории может быть что-то другое
• Повышение срочности: Попробуйте использовать ограниченные предложения с ограниченным количеством доступных предложений или в течение небольшого промежутка времени, чтобы проверить, способствует ли это увеличению конверсий
• Игра на эмоциях: Протестируйте как рекламный текст, который делает людей счастливыми, так и рекламный текст, который воздействует на болевые точки людей, чтобы найти, что лучше всего подходит для вашей целевой аудитории
• Скорректируйте копию для продажи: Вы можете не осознавать, что вы продаете слишком много, но вы также можете не видеть, что вы продаете меньше, чем нужно; попробуйте различные варианты рекламного текста для вашего предложения, чтобы узнать, насколько выгодны ваши продажи.
• Включите отзывы: Люди доверяют другим больше, чем бизнесу, поэтому использование отзывов на целевой странице может помочь увеличить конверсию; протестируйте разные отзывы, чтобы увидеть, какой из них более эффективен
• Всегда A / B-тестовые целевые страницы: Узнайте, какая целевая страница наиболее эффективна, используя одновременно две разные страницы

Чтобы оптимизировать целевые страницы, вы вносите корректировки по очереди.Обновление только одного аспекта целевой страницы позволяет лучше понять, было ли это изменение плодотворным или нет. Например, если вы измените и заголовок, и изображение, что приведет к увеличению числа конверсий, вы не сможете определить, повлиял ли рост на заголовок или изображение. Кроме того, помните, что изменение предложения или призыва к действию будет означать, что вам также необходимо обновить текст объявления, чтобы он соответствовал ему.

Советы по созданию отличных целевых страниц

Целевые страницы могут выглядеть немного по-разному, чтобы отражать бренд, сообщения и предложения каждого рекламодателя.Однако у хороших целевых страниц есть несколько общих черт. Все целевые страницы будут следовать одному и тому же формату, чтобы страницы были чистыми и свободными, имели простой призыв к действию, привлекательное предложение и многое другое.

Вот несколько советов по созданию отличной целевой страницы:

• Не используйте более одного CTA: Может показаться привлекательным использование более одного CTA, но не делайте этого, поскольку на целевых страницах должен использоваться только один CTA
• Выберите ценное предложение: Предложение может быть рентабельным, но подумайте, привлекает ли оно вашу аудиторию и поможет ли оно вам достичь ваших целей
• Будьте ясны в своем сообщении: Убедитесь, что не перепутали сообщение вашего объявления
• Держите свой дизайн чистым: Не засоряйте целевую страницу большим количеством копий и изображений; Сделайте это простым, чтобы сделать его эффективным

В нашей статье «10 примеров целевых страниц: анатомия отличной целевой страницы» мы анализируем целевые страницы, чтобы помочь вам понять, что отличает хорошую целевую страницу от отличной целевой страницы, которую вы можете использовать для создания своей собственной.

Примеры шаблонов целевой страницы.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Где я могу создать бесплатную целевую страницу?

Нет ничего невозможного в том, чтобы найти бесплатный способ создать целевую страницу, но загвоздка в том, что большинство бесплатных вариантов имеют некоторые оговорки. Например, вы можете создать целевую страницу бесплатно, если знаете, как создавать веб-страницы с помощью кода, хотя средний владелец малого бизнеса специализируется не на веб-разработке. Существуют и другие бесплатные варианты, такие как Mailchimp, Wix и Squarespace, но для создания бесплатных целевых страниц с их помощью вам необходимо стать участником.

Страница-заставка — это то же самое, что и целевая страница?

Страница-заставка не является синонимом целевой страницы. Всплывающая страница — это, по сути, всплывающее окно на веб-сайте. С другой стороны, целевая страница — это отдельная отдельная веб-страница.

Как выполнить A / B (или разделить) целевые страницы?

A / B-тестирование — это одновременное тестирование двух разных целевых страниц, запускаемых для сегментов одной и той же аудитории. Такие платформы, как CrazyEgg, допускают автоматическое A / B-тестирование, которое позволяет пользователям изменять отдельные переменные на своих целевых страницах и видеть, как это изменение влияет на конверсии.

Могу ли я использовать одну и ту же целевую страницу для рекламы в Facebook и Google?

Facebook Ads и Google Ads имеют разные требования к целевым страницам. Несоблюдение политики Facebook в отношении рекламы может привести к отклонению рекламы и блокировке аккаунтов. Если вы считаете, что ваша целевая страница будет удобна для размещения рекламы в Facebook, обязательно обновите ее, чтобы она соответствовала требованиям Facebook.

Итог

Целевые страницы — это места, где пользователи попадают, когда нажимают на ваше объявление.Это ваша возможность преобразовать ценные клики в потенциальных клиентов и достичь вашей рекламной цели. Рекламодатели, использующие целевые страницы, обычно видят более высокие коэффициенты конверсии, что делает их объявления более эффективными, а их расходы на рекламу увеличиваются. Если вы их еще не используете или совсем не используете, пора начинать.

Если вы не решаетесь создать свою целевую страницу самостоятельно, используя код или конструктор целевой страницы, вы все равно можете получить отличную целевую страницу. Fiverr — отличный источник для поиска профессиональных фрилансеров, которые являются экспертами в создании конверсионных целевых страниц.Всего за 5 долларов вы можете протестировать целевые страницы и сразу же начать получать больше конверсий.

Посетите Fiverr

Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство

На днях я читал в блоге сообщение об использовании Twitter для маркетинга. Читая пост, я заметил предложение бесплатной электронной книги о том же самом, и, щелкнув по нему, я был перенаправлен на новую страницу.

На этой странице я узнал, что было в электронной книге, как ее загрузить, а также о преимуществах этого содержимого.Я также заметил несколько вещей, которые отделяли эту конкретную веб-страницу от других.

Источник

Во-первых, я заметил, что эта целевая страница была простой. Он был не очень загружен, и дизайн, казалось, напрямую поддерживал электронную книгу. Во-вторых, я заметил, что вся копия была хорошо организована, и поэтому электронная книга выглядела как обязательная. И, наконец, я узнал, что могу получить эту электронную книгу, просто введя свое имя и адрес электронной почты.

Для меня это была довольно приятная сделка. Я мог получить еще больше информации об использовании Twitter для маркетинга — бесплатно.Я подумал, что посвятить этому предложению целую страницу было довольно разумной идеей; Таким образом, он мог сосредоточиться исключительно на сообщении о полезности руководства.

Это слава использования целевой страницы, о которой мы расскажем в этом посте. Мы также шаг за шагом рассмотрим, как создать собственную целевую страницу. Для начала давайте поговорим о том, что такое целевая страница и как она может быть полезным активом для вашего бизнеса.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница на веб-сайте, предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов.Это работает, предлагая посетителю что-то ценное, например электронную книгу или бесплатный путеводитель, в обмен на заполнение формы с контактной информацией.

Целевые страницы

отлично подходят для приобретения и могут легко вписаться в вашу контент-стратегию. Если клиенты видят призыв к действию на одной из ваших веб-страниц, в рекламе или электронном письме, нажатие на него должно привести к переходу на страницу с предложением или услугой.

Источник

Как правило, целевые страницы бывают двух разных форм: справочные и транзакционные.Справочные целевые страницы содержат ценную информацию или краткое описание вашего бизнеса. Они похожи на снимок вашего бизнеса, тогда как транзакционные целевые страницы обычно требуют, чтобы посетитель совершил покупку или заполнил форму.

Типы ценной информации, которую вы могли бы предоставить зрителям, охватывают широкий диапазон. Некоторые примеры контента включают предложение из списка рассылки, онлайн-покупку, бесплатное руководство для загрузки или купон для новых покупателей.

Целевые страницы — это полезная функция маркетинговой стратегии и стратегии продаж, которая дает вашей группе потенциальных клиентов потенциальных клиентов.

Например, если ваша компания работает в сфере высоких технологий, вы можете использовать целевую страницу для подписки на информационные бюллетени по электронной почте для еженедельного обзора технических новостей. Ваш отдел продаж может быть уверен, что зритель, заполнивший эту форму, уже проявил интерес к предложениям вашей компании.

Целевые страницы отделены от других страниц вашего веб-сайта, таких как страница с информацией о продукте или страница продукта, поскольку их конкретной целью является приобретение. Посредством выразительного, увлекательного контента целевые страницы передают сообщение о том, что заполнение формы или поддержка вашего бизнеса принесет посетителю желаемые преимущества.

Итак, когда вы разрабатываете свою целевую страницу, подумайте о том, что заставит этого посетителя указать свое имя и адрес электронной почты.

Как потребитель, что действительно заставляет меня хотеть взаимодействовать с целевой страницей, так это предложение, которое кажется слишком хорошим, чтобы отказаться от него, и форма, которая упрощает получение этого предложения.

В дизайне посадочных страниц не так много наворотов, которые могут отвлечь посетителя. Это обеспечивает быстрый и легкий просмотр.

Чтобы ваша целевая страница была эффективной, подумайте о том, чтобы сделать графический контент менее приоритетным, если он не поддерживает преимущества вашего предложения.Создавайте краткие и увлекательные тексты. Чтобы создать успешный дизайн, выберите шаблон целевой страницы.

Теперь, когда вы понимаете пару передовых практик, давайте поговорим о том, как создать целевую страницу с использованием шаблона.

Как создать целевую страницу

Мы говорили о том, насколько эффективные целевые страницы просты и удобны для приобретения. Теперь пришло время для самого интересного: создания своего собственного.

Я расскажу вам, как создать уникальную чистую целевую страницу.Я использовал CMS HubSpot, но вы можете использовать любое аналогичное программное обеспечение, которое предлагает шаблоны целевых страниц, например, бесплатный конструктор целевых страниц HubSpot или Mailchimp.

Мне нравится использовать шаблоны, потому что они снимают сложности с кодированием при проектировании, и я могу сосредоточиться на максимальном улучшении дизайна, чтобы добиться успеха.

Приступим!

Как создать целевую страницу

1. Выберите шаблон, который поможет вам достичь вашей цели.
2. Назовите вашу целевую страницу, чтобы вы могли найти ее позже.
3. Создайте макет страницы в соответствии с тем, что вы хотите, чтобы ваша аудитория увидела в первую очередь.
4. Сообщите о преимуществах заполнения формы.
5. Персонализируйте страницу так, чтобы она соответствовала цели и вашему бренду.
6. Проверьте свою целевую страницу на динамический контент и удобство для пользователей.
7. Проанализируйте производительность страницы перед ее запуском.

В этом примере предположим, что я маркетолог в вымышленной космической корпорации в стиле НАСА, и мне было поручено создать целевую страницу для фантастической электронной книги о космосе, чтобы заинтересовать детей аэронавтикой. Цель этой целевой страницы — увеличить количество потенциальных клиентов.

1. Выберите шаблон, который поможет вам достичь вашей цели.

Чтобы создать свою страницу, я выбрал из списка шаблонов, не забывая при этом о своей конечной цели.

Зная, что увеличение количества потенциальных клиентов и качество обслуживания клиентов являются главными приоритетами, я выбрал шаблон, который продемонстрировал мое предложение электронной книги, и предоставил форму.Я также хотел уникальную привлекательную структуру и простой дизайн.

Что мне нравится в этом шаблоне целевой страницы — помимо вышеперечисленных критериев — так это то, что он помечен как «Начальный». Как маркетологу, практически не имеющему опыта в дизайне, рабочий шаблон для начинающих мне очень понравился.

2. Назовите вашу целевую страницу, чтобы вы могли найти ее позже.

Затем было бы неплохо назвать свою целевую страницу. Если вы планируете иметь несколько страниц в одной системе, обязательно назовите каждую так, чтобы один дизайн отличался от будущих страниц.Для этого примера я решил назвать его «Ebook Offer One».

Таким образом, когда я проверю производительность этой конкретной целевой страницы, я легко найду ее на своей панели инструментов.

3. Разработайте макет страницы в соответствии с тем, что вы хотите, чтобы ваша аудитория увидела в первую очередь.

После разметки целевой страницы приступим к проектированию. Для этого шага я смог использовать редактор перетаскивания. Я решил, что для потенциальных клиентов важно увидеть обложку электронной книги, привлекательное описание и форму.

Для визуального ученика редактор перетаскивания — это мечта. Я могу тратить меньше времени на изучение кода, который исправляет эти элементы, и больше времени на визуализацию опыта для лидера. Я могу посмотреть, как будет представлен текст заголовка, и насколько он эффективен для удержания аудитории.

4. Сообщите посетителю веб-сайта о преимуществах заполнения целевой страницы.

Где-то на моей целевой странице я хотел предоставить короткие впечатляющие заметки о ценности, которые в конечном итоге убедили бы читателя завершить процесс.

Три столбца внизу формы указывают ценность моей электронной книги. У каждой из этих колонок был свой привлекательный значок, который был красочным, профессиональным и чистым. Я использовал текст, чтобы сообщить об основном преимуществе, а затем описал его в предложении ниже.

5. Персонализируйте страницу так, чтобы она соответствовала цели и вашему бренду.

Следующий шаг — это своего рода «Выбери свое собственное приключение». Здесь я добавил элементы, которые соответствовали бы бренду моей воображаемой компании.Я загрузил изображение логотипа и убедился, что цвета везде одинаковы.

Я хотел, чтобы текст оставался черно-белым, чтобы соответствовать моему логотипу, а изображения не мешали удобству использования моей веб-страницы. Этот выбор делает страницу профессионально и функционально.

Когда вы будете удовлетворены макетом и дизайном, пора переходить к последним шагам.

6. Проверьте свою целевую страницу на динамическое содержание и удобство для пользователей.

Поскольку использование мобильных телефонов увеличивается с каждым годом, рекомендуется протестировать свою страницу, чтобы убедиться, что она динамична.Когда ваша страница является «динамической», это просто означает, что контент на вашей веб-странице автоматически адаптируется в соответствии с типом экрана, используемого для доступа к контенту.

Здесь я протестировал свою целевую страницу на форматирование на мобильном устройстве. Я хотел убедиться, что контент по-прежнему отображается аккуратно и профессионально, несмотря на то, что он отображается на другом типе экрана, чем тот, который я использовал для создания страницы.

Если вы используете CMS для создания целевой страницы, проверьте, предлагает ли программное обеспечение параметры динамического содержимого.Например, если вы обнаружите, что используемый логотип не так красиво отображается на экране меньшего размера, вы можете внести необходимые изменения.

7. Если хотите, запустите тест, чтобы проанализировать производительность страницы, прежде чем запускать ее.

Наконец, рассмотрите возможность запуска теста на своей странице. Тестирование может показать аудитории варианты вашей страницы и проанализировать, какие из них работают лучше. В этом случае у выигравшей страницы будет больше всего конверсий.

С помощью программного обеспечения, которое я использую, я могу выбрать выполнение A / B-теста или адаптивного теста.Оба они достигают одной и той же цели, с той лишь разницей, что первая запускает две разные версии, а вторая — много.

Эти тесты будут проводиться с реальной аудиторией, поэтому перед началом убедитесь, что ваши страницы готовы к публикации. Убедитесь, что поля формы работают и в вашей копии нет опечаток.

После выполнения этих шагов ваша целевая страница готова. Бьюсь об заклад, это выглядит потрясающе. Теперь давайте поговорим о том, как привлечь внимание к вашей целевой странице.

Как получить трафик с помощью целевых страниц

Целевые страницы эффективны только в том случае, если они получают трафик.Вы можете увеличить посещаемость своих страниц двумя способами.

Например, вы можете создавать призывы к действию, которые ссылаются на вашу страницу, и помещать их в связанный контент. Если бы я, например, создал CTA для моей целевой страницы, я бы включил строку текста с гиперссылкой на мою целевую страницу в соответствующее сообщение в блоге.

Например, посмотрите, как этот CTA, который направляет на целевую страницу, вписывается в этот пост HubSpot о маркетинге продукта:

Источник

Этот CTA относится к теме, маркетингу продукта и хорошо сочетается с введением поста.Это не прерывает поток произведения, но дает шанс получить больше загрузок.

Я бы также добавил аналогичную кнопку CTA в нижнюю часть своего сообщения в блоге, показанную ниже, или добавил бы ее в информационные бюллетени по электронной почте. Помимо сообщений в блогах и электронных писем, отличный способ привлечь трафик на вашу целевую страницу — продвигать предложение на странице в социальных сетях. Это увеличивает видимость без дополнительных затрат.

Источник

Не забудьте оптимизировать целевую страницу для SEO.Большинство программ CMS действительно хорошо указывают на возможности SEO для веб-страниц. Оптимизация страницы может привлечь больше трафика по запросам в поисковых системах.

Например, чтобы оптимизировать мою электронную книгу для SEO, я бы удостоверился, что у нее есть интересное, но актуальное название. Я бы также пометил сообщение соответствующими ключевыми словами, чтобы повысить видимость на страницах результатов поисковых систем.

Как вы недавно видели, как продвигалась целевая страница? Я видел некоторые из них, просматривая LinkedIn и рассылая информационные бюллетени электронной почты.Покопавшись в этой электронной книге по использованию Twitter для бизнеса, я собираюсь попробовать свои силы в создании еще одной — в конце концов, у вас никогда не будет слишком много возможностей заработать больше потенциальных клиентов.

Создание целевых страниц с высокой конверсией за 12 шагов [+ примеры]

Итак, у вас есть потрясающий продукт, и теперь вам нужно создать целевую страницу, чтобы продать его. Вот как мы создаем целевые страницы с высокой конверсией.

Большинство целевых страниц для продуктов SaaS, как правило, слишком много внимания уделяют тому, что вы получаете (функции), и не уделяете достаточно внимания тому, что они будут делать для вас (преимущества).действительно ли этот продукт? »

Что на самом деле определяет высокую конверсию целевой страницы?

Целевая страница с высокой конверсией должна подчеркивать как преимущества вашего продукта , так и его ключевые особенности . Это должно быть сделано кратко, используя язык, который находит отклик у вашей целевой аудитории.

«Ваша целевая страница должна подчеркивать как преимущества вашего продукта , так и его ключевые особенности»

Цель этих целевых страниц — продвинуть посетителей веб-сайта вниз по воронке продаж.В зависимости от вашей стратегии продаж он может генерировать потенциальных клиентов, которых ваша маркетинговая команда может вырастить, побудить пользователей начать бесплатную пробную версию вашего продукта или превратить посетителей в потенциальных клиентов, которым ваши торговые представители могут немедленно продемонстрировать.

12 шагов по созданию целевых страниц, конвертирующих

Создать высококонвертируемую целевую страницу не так просто, как написать энергичный заголовок и добавить несколько снимков экрана продукта. Так с чего же начать?

1. Потребность: Сосредоточьтесь на работе, которую необходимо выполнить

Большинство продуктов SaaS имеют общий набор задач, которые они позволяют выполнять своим клиентам.Клиенты могут быть самых разных форм и размеров, из всех вертикалей и отраслей, но бизнес-проблемы, которые они хотят решить, часто очень похожи. Мы обнаружили, что использование структуры «Работа, которую предстоит выполнить», является мощным способом понимания этих распространенных проблем.

Первое, что вы должны сделать перед тем, как написать одну строчку текста целевой страницы, — это хорошо понять работу, для которой люди нанимают ваш продукт. Вы должны знать, что создает на него спрос и что ищут люди, когда им нужно нанять продукт для этой работы.Профессор Гарвардской школы бизнеса Клейтон Кристенсен называет это «маркетингом на основе работы».

Как мы определили работу, для которой люди нанимают Intercom?

Имея в виду подход «Jobs-to-Done», мы сначала привлекли команду ReWired Group, чтобы понять, в каких задачах Intercom помогает клиентам. Процесс включал интервьюирование ряда активных, неактивных, потерянных и проверяющих клиентов. Затем мы тщательно изучили и обсудили разговоры, которые у нас были с каждым из них, чтобы по-настоящему понять, для чего каждый из них «нанял» Интерком.

👉 Для более глубокого изучения того, как мы продаем рабочие места, ознакомьтесь с моим выступлением.

2. История: Создайте свои правила обмена сообщениями

Затем мы создали руководство по обмену сообщениями — документ, который помог нам собрать контент на целевых страницах для каждой из наших вакансий. Чтобы создать конверсионную целевую страницу, вам нужно уделять особое внимание истории, которую вы рассказываете, от того, кто ваша аудитория, до того, почему она должна заботиться о ней.

3. SEO: оптимизируйте свою страницу для обычного поиска

Ваша целевая страница бесполезна, если ваша целевая аудитория не может ее найти.Когда люди ищут продукты для найма, они часто начинают поиск в Google или Bing, используя несколько релевантных ключевых слов. Например, если одним из приоритетов вашей компании является реализация поддержки клиентов в режиме реального времени, вы можете использовать ключевые слова «программное обеспечение для чата», чтобы получить список возможных инструментов.

Выявление и сосредоточение внимания на этих ключевых словах в URL целевой страницы, заголовке и тексте — это одна из тактик для повышения органического рейтинга вашей страницы. Чем выше рейтинг вашей страницы, тем больше трафика вы привлечете на свою страницу из популярных поисковых систем.

4. Главный герой: покажите, как ваш продукт выполняет свою работу.

Восемь секунд — согласно исследованию Microsoft, это продолжительность концентрации внимания среднего человека сегодня. Чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией, вам необходимо убедиться, что каждая из этих драгоценных восьми секунд тратится на улавливание интереса ваших посетителей.

Вот почему первое, что должна сделать ваша целевая страница, — это дать понять, какие задачи может выполнять ваш продукт. В Intercom мы называем это героем. Имея всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление, ваш текст и заголовок должны быть яркими, а иллюстрация должна быть простой для понимания.

Вот что мы придумали для нашей целевой страницы, описывающей, как люди могут использовать диалоговые маркетинговые функции Intercom для генерации потенциальных клиентов:

5. Витрина продукта: показать, как это работает

«Показывать, а не рассказывать» особенно важно при маркетинге программного обеспечения. Это гораздо более эффективный способ сообщить, что делает продукт, вместо того, чтобы полагаться на текст или маркированный список функций. Люди с гораздо большей вероятностью посмотрят короткий GIF-файл или видео, чем прочитают абзац текста.

Мы всегда показываем возможности нашего продукта на наших целевых страницах, чтобы показать вам, как Intercom может помочь вам в выполнении конкретной работы. На нашей целевой странице пользовательских ботов мы демонстрируем, как вы можете использовать наших чат-ботов для ускорения решения проблем в службе поддержки клиентов:

6. Липкая навигация: упростите поиск ключевой информации.

Не секрет, что целевые страницы продуктов бывают очень длинными. Вы, наверное, слышали миф о том, что «длинные страницы не продаются» и гораздо лучше иметь короткие страницы, не требующие прокрутки.Если ваш контент неинтересен, вероятно, это правда. Но если ваш контент интересен , то почему люди не прокручивают?

На каждой из наших целевых страниц у нас есть «липкая навигация» — панель навигации, которая прикрепляется к верхней части окна браузера, когда вы прокручиваете страницу вниз. Подобная разработка нашей целевой страницы позволяет посетителям быстро переходить на соответствующие страницы нашего сайта, включая страницу с ценами, наш центр ресурсов и истории клиентов. Это также позволяет начать работу с вездесущего призыва к действию.

7. Обзор. Расскажите людям, на что они способны.

Теперь, когда вы заинтересовали посетителей, вам нужно подкрепить свои претензии. Это означает разбиение каждого продукта вашего продукта на легкоусвояемые куски. Часто это «обзорный» раздел, в котором вы объясняете «вспомогательные задания», которые ваш продукт позволяет клиентам выполнять.

Мы использовали разные подходы к этому разделу для каждой страницы наших продуктов. Например, на целевой странице почтового ящика внутренней связи мы используем обзор продукта, чтобы объяснить три основных подзадачи, которые делают почтовый ящик нашей команды настолько мощным для отделов продаж и поддержки.

8. Функции. Объясните, как они могут это сделать.

Для того, чтобы реализовать то, о чем вы только что заявили, вашему продукту необходимы определенные функции. Людям не нужны все функции, которые предлагает ваш продукт, им просто нужно знать о тех, которые имеют наибольшее значение для работы, для которой они хотят нанять ваш продукт.

«Ключевые особенности» являются обязательными. Это функции, которые необходимы вашему продукту для выполнения работы и, в некоторых случаях, выделяют вас среди конкурентов.На целевой странице решения Intercom для интерактивного взаимодействия с клиентами мы показываем различные типы инструментов, которые вы можете использовать для привлечения и активации клиентов — кампании на основе правил, сообщения в приложении, интерактивные туры.

9. Социальное доказательство: выделите ключевых клиентов, чтобы завоевать доверие.

Невероятно важно, особенно если ваш продукт является первым в своем роде, завоевать доверие потенциальных клиентов. Логотипы клиентов — эффективный способ предоставить такое социальное доказательство.Они заверяют потенциальных клиентов в том, что ваш продукт используют реальные компании.

Распространение историй успеха от некоторых из ваших самых узнаваемых и успешных клиентов также может повысить коэффициент конверсии на вашей целевой странице. Вот почему мы выделяем ключевые отзывы клиентов на каждой из наших целевых страниц вместе с логотипами компаний.

10. Цена: Скажите, сколько стоит

Главный вопрос, на который люди хотят получить ответ, — «Могу ли я себе это позволить?» Вы должны облегчить им поиск ответа.На каждой из наших целевых страниц у нас есть постоянная ссылка на нашу страницу с ценами, которая разбивает наши предложения продуктов и стартовую цену для каждого варианта.

11. Цель: облегчить пользователям регистрацию

Это просто. Если вы не проясните, как они могут попробовать ваш продукт, они этого не сделают. Целевые страницы с высокой конверсией должны включать несколько призывов к действию по всей странице. Вам нужно учитывать как место размещения, т. Е. Где оно находится на странице, так и копию, т. Е.е. что вы просите сделать потенциальных клиентов.

На каждой из наших целевых страниц в разделе героев есть призыв к действию для людей, которые сразу же убедились. У нас также есть один в нижней части страницы для посетителей сайта, которым нужно немного больше убедительности. На нашей панели навигации есть вездесущая панель, которая следует за вами, когда вы прокручиваете страницу вниз, поэтому вы можете зарегистрироваться, когда будете готовы начать.

12. Результаты: измерение, тестирование и повторение

Каков хороший коэффициент конверсии? Нет однозначного ответа.Он зависит от типа целевой страницы, отрасли и продукта. Например, целевая страница для бесплатного инструмента для создания снимков экрана, вероятно, будет конвертироваться с более высокой скоростью, чем платное решение для электронного маркетинга.

«Одно можно сказать наверняка: всегда есть возможность улучшить коэффициент конверсии»

Хотя не существует жесткого правила для «хорошего» коэффициента конверсии, одно можно сказать наверняка: всегда есть возможности для улучшения. К счастью, существует множество инструментов, которые помогут вам понять, что работает, а что нет, и поэкспериментировать с новыми вещами.Вот несколько инструментов, на которые стоит обратить внимание.

Отслеживайте трафик и достигайте конверсий с помощью Google Analytics

Это несложно. Внедрите Google Analytics, прежде чем запускать целевые страницы, чтобы вы могли отслеживать посещения, просмотры страниц, конверсии и многое другое.

Посмотрите, как посетители взаимодействуют с вашей страницей, с помощью Inspectlet

Используя функцию тепловых карт Inspectlet, вы можете увидеть, что люди нажимают или, вероятно, будут читать. Вы также можете использовать его, чтобы увидеть, как далеко посетители прокручивают ваши длинные целевые страницы.В тех случаях, когда мы замечали, что клиенты не просматривают новые целевые страницы, наши команды по маркетингу, дизайну брендов и веб-дизайну собираются вместе, чтобы просмотреть страницу.

Проведение пользовательских исследований с помощью UserTesting

UserTesting помогает найти реальных людей для тестирования вашего сайта. Например, вы можете попросить участников записать, как они громко разговаривают при использовании вашего продукта. У вас может быть список вопросов, на которые вы хотите, чтобы они ответили, или дать им набор задач, которые нужно выполнить.

Одна из функций, которые мы нашли особенно полезными, — это возможности редактирования видео UserTesting, оптимизированные специально для исследовательских целей. Вы можете быстро комментировать видео людей, взаимодействующих с вашими целевыми страницами, и даже превращать их в ролики с выделенными фрагментами. Эти видеоролики могут помочь вам выявить области, которые вызывают путаницу с вашим веб-сайтом, а также любые проблемы с удобством использования.

Проверьте свои гипотезы с помощью Optimizely

По мере оптимизации коэффициента конверсии вы, вероятно, придете к некоторым гипотезам для целевых страниц, которые захотите проверить.В этом вам может помочь Optimizely. Будь то простое изменение, такое как изменение цвета кнопки или что-то более радикальное, Optimizely позволяет проводить тщательные A / B-тесты на ваших целевых страницах.

Несколько лет назад мы проверили гипотезу о том, что более короткие целевые страницы будут работать лучше, и удалили раздел с подробным описанием некоторых функций нашего продукта. Мы ошибались — оригинал победил. Урок выучен.

Мы все еще учимся

Создание целевой страницы с высокой конверсией — непростая задача, но при систематическом подходе это можно сделать эффективно и получить впечатляющие результаты.Мы все еще учимся — будь то прямая обратная связь через UserTesting, эксперименты в Optimizely или итерации наших сообщений. Скорее всего, наши целевые страницы будут выглядеть иначе, когда вы в следующий раз посмотрите на них.

С нас хватит. Что сработало для вас?

Дизайн целевой страницы

: полное пошаговое руководство

Целевые страницы

— один из важнейших инструментов привлечения потенциальных клиентов в вашей маркетинговой стратегии. Это страницы, которые конвертируют PPC-трафик в платежеспособных клиентов, генерируют подписки по электронной почте, повышают рейтинг вашего лидового контента в органическом поиске и продвигают ваши продукты / услуги через социальные сети.

Хотя вы хотите оптимизировать весь свой веб-сайт для конверсий, большинство из них будет происходить на целевых страницах (или страницах продуктов для брендов электронной коммерции).

Итак, вам нужно быть уверенным в том, что у вас есть умение разрабатывать конверсионные целевые страницы и оптимизировать их для решения проблем и повышения производительности с течением времени. В этом подробном руководстве я покажу вам, как создавать целевые страницы с высокой конверсией, шаг за шагом.

Что мы смотрим в этом списке?

Это руководство призвано дать вам полное пошаговое руководство по процессу создания целевых страниц с высокой конверсией.Как вы, наверное, догадались, это будет довольно длинная статья, и я разбил ее на следующие категории:

1. Подготовка : Все работы по планированию и подготовке, которые входят в создание потрясающих целевых страниц.
2. Создание фреймворка : Как разрабатывать фреймворки, которые упростят и ускорят создание целевых страниц в будущем.
3. Контент целевой страницы : Контенту не уделяется должного внимания, но именно это действительно отличает целевые страницы с высокой конверсией от остальных, поэтому давайте убедимся в этом.
4. Психологические методы : Используйте эти мощные методы для создания убедительного контента и оказания влияния на решения о покупке.
5. Дизайн каждого раздела целевой страницы : Как разработать каждый раздел целевой страницы, сверху вниз.
6. Максимум конверсий : Как оптимизировать целевые страницы для повышения производительности с течением времени.

Вы можете щелкнуть полужирный текст в этом списке, чтобы перейти к каждому разделу и убедиться, что вы добавили эту статью в закладки, чтобы вы могли вернуться к ней для дальнейшего использования.

К тому времени, когда вы закончите изучение этого руководства, вы будете иметь четкое представление обо всем процессе разработки целевых страниц, обеспечивающих высокий коэффициент конверсии, генерирующих потенциальных клиентов и повышающих ценность вашего бизнеса.

Итак, давайте начнем с того, как спланировать и подготовиться к созданию вашей первой потрясающей целевой страницы.

Планируйте заранее для

каждые целевой страницы

Как и все в маркетинге, в основе успеха лежит планирование, и правильное выполнение этого этапа процесса принесет пользу каждой целевой странице, которую вы создадите в будущем.Состояние планирования также становится легче (и быстрее), чем больше вы его делаете. Так что не бойтесь потратить на это немного больше времени на раннем этапе — вы будете вознаграждены за это позже.

Шаг № 1. Получите достойный конструктор целевой страницы

Первое, что нужно знать о разработке убийственных целевых страниц, это то, что вам нужно создать много из них. В идеале каждая уникальная цель кампании должна иметь свою уникальную целевую страницу, и вы даже можете создать несколько страниц для разных целевых аудиторий.

«Компании с 30 и более целевыми страницами генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее 10».

Согласно исследованию Preface Studios, компании с 30 и более целевыми страницами генерируют в семь раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее чем 10 — это в три раза больше целевых страниц, генерирующих в семь раз больше потенциальных клиентов.

Вам понадобится помощь, чтобы создать и протестировать все эти целевые страницы, и есть несколько отличных инструментов для целевых страниц, таких как Unbounce, Instapage и Leadpages, которые предлагают конструкторы страниц с перетаскиванием — так что вы можете быстро создавать целевые страницы без написание любого кода.

Шаг № 2: Определите свою аудиторию для каждой целевой страницы

Причина, по которой вам нужно создать много целевых страниц, заключается в том, что вы хотите ориентироваться на конкретные потребности пользователей для каждой аудитории, и общее правило заключается в том, что чем более актуальным вы являетесь в обмене сообщениями, тем выше должны быть ваши коэффициенты конверсии и другие ключевые показатели эффективности.

Допустим, вы продвигаете программную платформу, которая упрощает управление бизнесом. Вместо того, чтобы создавать одну целевую страницу с сообщением о том, сколько времени и денег ваш продукт может сэкономить предприятиям, вы хотите создать отдельные целевые страницы для вашей конкретной целевой аудитории — например: бухгалтеров, организаторов мероприятий, креативщиков, высококачественных маркетинговых агентств и любых других аудитории наиболее подходят для вашего продукта (и выгодны для вашего бренда).

Определив эти аудитории, вы можете определить, какие их самые большие цели связаны с таким продуктом, как ваш, и построить вокруг них сообщения своей кампании, вместо того, чтобы нацеливать всех на общие сообщения.

Это очень важно для дизайна целевой страницы.

Шаг № 3. Определите цели конверсии

Каждый раз, когда вы садитесь создавать новую целевую страницу, первое, что вам нужно уточнить, — это ваша цель конверсии. Вы просите пользователей купить прямо сейчас, подписаться на бесплатную пробную версию, загрузить некоторый контент для генерации лидов, посетить веб-семинар, подписаться на ваш список рассылки или достичь какой-либо другой цели конверсии?

Как бы то ни было, вы не создадите убедительное сообщение на целевой странице, если точно не знаете, что вы пытаетесь заставить пользователей делать.Поэтому убедитесь, что вы определили цель конверсии, как только начнете планировать создание новой целевой страницы, и держите ее в центре внимания при каждом выборе дизайна, который вы делаете.

Одна из самых простых ловушек при разработке дизайна целевой страницы — это отвлечься от своей цели конверсии, и именно здесь вы начинаете принимать решения по неправильным причинам.

Несмотря на то, что вам говорят многие руководства по целевым страницам и передовые практики, вполне допустимо иметь более одной цели конверсии на одной целевой странице (как показано в примере Kissmetrics выше).Фактически, я бы пошел до и рекомендовал , что у вас есть две цели конверсии для каждой целевой страницы, которую вы создаете.

Уловка состоит в том, чтобы точно определить ваши основные цели конверсии и сделать их звездой вашей целевой страницы. Ваша основная цель конверсии должна доминировать на странице и привлекать примерно 90% внимания пользователей. Ваши вторичные цели конверсии предназначены для посетителей, которые не совсем готовы к совершению сделки, но достаточно заинтересованы, чтобы выполнить менее требовательное действие, которое будет поддерживать их взаимодействие с вашим брендом и позволит вам продолжать таргетинг на них с помощью сообщений.

Шаг 4. Создайте сообщение целевой страницы

Определив целевую аудиторию и цели конверсии, вы готовы приступить к созданию сообщения для целевой страницы. Именно здесь ваше исследование аудитории действительно окупится, и чем лучше вы будете определять уникальные потребности каждой аудитории, тем легче будет создавать сообщения с высокой конверсией.

На этом этапе вам не нужно беспокоиться об улучшении содержания всей целевой страницы — мы вернемся к этому позже.А пока сконцентрируйте свое внимание на ключевом коммерческом аргументе, который вы хотите использовать. Вы должны иметь возможность создать на основе этого единый заголовок, который найдет отклик у вашей целевой аудитории и станет основой всего сообщения вашей целевой страницы.

Как только вы это получите, у вас будет рабочая версия заголовка целевой страницы и прочная основа для сообщения в разделе вашего героя, которое вы сможете уточнить позже. Это основное сообщение также будет в центре внимания ваших объявлений PPC, фрагментов в органических списках и публикаций в социальных сетях — независимо от того, что люди нажимают, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

Шаг № 5: Создайте кампании вокруг своих целевых страниц

Как я уже упоминал в предыдущем пункте, ключевое сообщение вашей целевой страницы будет в значительной степени тем же самым сообщением в ваших объявлениях PPC, сообщениях в социальных сетях и во всем остальном, что вы используете для их продвижения. Другими словами, это сообщение станет основой всей вашей кампании, которая вращается вокруг каждой целевой страницы.

Чтобы упростить этот процесс и связать все вместе, как должно быть (здесь важна последовательность), я рекомендую планировать каждую кампанию в следующем порядке:

1. Выберите цель (цели) конверсии
2. Выберите целевую аудиторию
3. Выберите каналы продвижения (контекстная реклама, обычный поиск, соцсети, электронная почта и т. Д.).)
4. Определите свое ключевое сообщение
5. Сделайте это сообщение единообразным для каждой кампании, включая каналы, которые вы используете для привлечения трафика на свои целевые страницы.

Лично мне кажется, что так легче строить кампании вокруг целевых страниц, потому что именно сообщение на этих страницах и аргументы, которые вы сообщаете, необходимо сообщать на каждом этапе кампании — от исследования ключевых слов до объявления / публикации и таргетинга. варианты, которые вы используете, чтобы ваше сообщение увидела нужная аудитория.

Создание фреймворка целевой страницы

Когда вы создаете и оптимизируете целевые страницы на постоянной основе, действительно полезно иметь структуру (или несколько структур), чтобы исключить повторяющуюся работу по дизайну. Вы можете создать их в любом приличном конструкторе целевых страниц, что даст вам отправную точку с точки зрения макета, соглашений о дизайне и выбора стиля.

Это не только сэкономит вам кучу времени, но и поможет сохранить единообразие стилей на каждой создаваемой целевой странице.

Вот несколько советов для начала.

Шаг № 6: Откажитесь от заголовка навигации

Я упоминал об этом несколько раз в блоге Venture Habour, и это общая передовая практика, которой нужно следовать при разработке целевой страницы. В отличие от домашней страницы, которая предназначена для подключения пользователей к наиболее релевантным частям вашего веб-сайта, целевая страница должна иметь четкие цели конверсии, и вы не хотите, чтобы пользователи отвлекались на другие вещи.

Меню навигации может отвлекать пользователей от ваших целей конверсии.

Наличие меню навигации в верхней части страниц просто дает пользователям возможность переходить по тем частям вашего веб-сайта, которые не будут вызывать конверсии.

Удалите меню навигации со своих целевых страниц, чтобы пользователи могли сосредоточиться на текущей задаче.

Люди переходят на ваши целевые страницы, потому что сообщение в вашей рекламе, поисковой выдаче, публикации в социальных сетях или электронной почте вызвало их интерес. Они уже вложили средства в вашу цель конверсии (по крайней мере, в некоторой степени), и вы часто платили за их достижение — так что не давайте им возможности сбиться с пути.

Избавьтесь от этих меню навигации и следите за посещаемостью целевой страницы.

Шаг 7: Начните с макета с одним столбцом

Еще одна передовая практика, которую я рекомендую для каждой разрабатываемой целевой страницы, — это макеты в один столбец. Под этим я подразумеваю, что основная структура вашей страницы вертикально укладывает полноразмерные блоки div друг на друга, и это особенно хорошо работает с текстом, выровненным по центру, как вы можете видеть ниже:

Источник: Instapage , Getquip.ком

Это не значит, что вы не можете добавить нечетный набор столбцов, где вам нужно показать несколько версий связанного контента, что вы также можете увидеть в разделе выше, где Quip перечисляет три награды и сертификаты для своего продукта.

Однако общий шаблон здесь представляет собой отдельные столбцы с полноразмерными блоками div, уложенными друг над другом, и блоки, содержащие три столбца, в которых вы хотите создать списки преимуществ, наград, отзывов и других групп связанного контента.

Есть много причин, по которым этот шаблон является хорошим вариантом:

• Ваши целевые страницы будут одинаковыми с точки зрения дизайна и стилей (выбор шрифтов, стили, размеры, макеты, поля и т. Д.)
• Полноразмерные блоки div заставляют вас создавать краткие сообщения, сосредотачиваясь на одной точке в каждом разделе.
• Это придает каждому сообщению большее воздействие, снижает отвлекающие факторы и упрощает навигацию по страницам.
• Этот формат также сделает сообщение в каждом разделе более запоминающимся
• Полноразмерные макеты по умолчанию адаптивны, поэтому целевые страницы в значительной степени оптимизированы для мобильных устройств еще до того, как вы начнете (просто убедитесь, что размер текста и изображений соответствует адаптивному дизайну).
• Отдельные столбцы дают вам много свободного пространства для работы, делая ваши основные сообщения и кнопку CTA более заметными.
• Вы можете выровнять текст и другие части контента, чтобы сделать ваши призывы к действию более заметными (подробнее об этом в , шаг № 10 ).
• Наличие такого шаблона сделает разработку будущих целевых страниц быстрее, проще и эффективнее.
• При необходимости вы можете просто добавить новые разделы в существующий шаблон.
• Вы можете оптимизировать каждый раздел по отдельности, чтобы повысить производительность и поэтапно увеличивать конверсию.

Единственным реальным недостатком этого подхода является то, что вы можете чрезмерно полагаться на шаблоны и упускать творческие возможности для чего-то другого. Однако в подавляющем большинстве случаев согласованность будет превосходить инновации, а продуктивность, безусловно, улучшится, если на вашей стороне будет надежный набор шаблонов.

Шаг № 8: По возможности придерживайтесь трех столбцов

Хотя я обычно рекомендую макеты с одним столбцом для целевых страниц, на каждой странице есть части, которые собираются сгруппировать вместе несколько версий схожей информации, по существу, в форме визуальных списков.Это обычное дело для списков преимуществ, ключевых функций, социальных доказательств и других элементов, где вам нужно отображать группы информации.

Они будут отображаться в виде столбцов на рабочем столе и на более широком дисплее, но на мобильных устройствах они будут расширены до полноразмерных div.

В качестве приблизительного ориентира у вас будет 1–3 из этих разделов на каждой целевой странице, которую вы разрабатываете, и вы действительно не хотите иметь ничего, кроме этого. Помните, что они будут складываться в вертикальные списки для мобильных пользователей, и ваши целевые страницы быстро станут слишком большими для мобильной прокрутки.

Кроме того, при создании этих разделов списка по возможности придерживайтесь трех столбцов. Это уменьшит вертикальную прокрутку, необходимую мобильным пользователям, но для этого есть более важные причины, которые я описал в предыдущих статьях.

Я называю это техникой магических чисел, когда списки из трех более эффективны, чем любые числа, и для этого есть множество дизайнерских и психологических причин:

• Правило шансов: Принцип дизайна, который описывает, как нечетное количество элементов / предметов в поле зрения делает их визуально более привлекательными.
• Правило трех: Принцип письма, который описывает, как трио событий или символов приносит больше удовлетворения, чем другие числа.
• Когнитивная нагрузка: Помня о правиле разногласий, списки из них намного легче усвоить и запомнить, чем списки из пяти и более
• Объем памяти: Исследования показывают, что человеческий разум способен запоминать только примерно четыре фрагмента информации одновременно.
• Смещение привязки: Психологическая привычка, которая описывает, как люди придают большее значение первой части информации, которую они получают, что также влияет на то, как они интерпретируют последующие части информации.
• Эффект последовательной позиции: Психологическая привычка, которая описывает, как первая и последняя информация в списке имеет большее влияние и более запоминается.

Итак, что вы хотите сделать, это создать списки из трех, в которых наиболее важная информация идет первой, а вторая по важности — последней. Человеческая психология в значительной степени сделает остальную работу за вас, и единственная реальная оставшаяся проблема — это сжать большие списки информации в списки из трех.

Шаг № 9: Выберите, где разместить ваши CTA.

Размещение

CTA — одно из самых важных решений, которые вы собираетесь принять для каждой целевой страницы, и это то, что может варьироваться от одной страницы к другой. Вы также захотите поэкспериментировать с размещением, протестировав разные позиции, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Тем не менее, я все же рекомендую использовать шаблоны для размещения ваших призывов к действию в первые дни, чтобы вы могли сохранять последовательность. Это сделает ваши данные более надежными, когда дело доходит до тестирования вариантов на более поздних этапах.

Существует два основных подхода к размещению призывов к действию: в верхней части страницы для пользователей с высокими намерениями, которым не нужны дополнительные убедительные доказательства для конверсии, и в нижней части страницы для пользователей, которым потребуется дополнительная информация, прежде чем действовать.

Теперь лучшее место размещения для каждой целевой страницы будет зависеть от того, насколько высоки намерения пользователей, когда они попадают на вашу страницу, насколько требовательна ваша цель конверсии (например, покупка или бесплатная загрузка), насколько эффективен ваш таргетинг и многое другое. факторы.

В качестве отправной точки вы можете решить разместить призывы к действию в своих разделах, а затем повторить один и тот же призыв к действию (та же цель конверсии, немного другая формулировка) несколько раз на целевой странице, чтобы вы могли эффективно охватить обе базы для активных пользователей и тем, кому нужно больше убедительности.

По мере того, как ваши кампании становятся более сложными, вы можете начать более решительно подходить к размещению CTA в зависимости от того, сколько намерений вы ожидаете от трафика целевой страницы.

Наконец, я рекомендую разместить второй призыв к действию внизу вашей целевой страницы, предлагающий пользователям завершить вторичную конверсию, если они не готовы купить вашу первую.

Шаг № 10: Используйте перевернутую пирамиду для CTA

Ранее я упоминал об использовании текста и других частей контента в макетах с одним столбцом, чтобы сделать ваши призывы к действию более заметными, и эта стратегия использует технику дизайна, известную как перевернутая пирамида.Это создает визуальную стрелку (или перевернутую пирамиду), которая буквально указывает на ваш CTA или другие важные части ваших страниц.

Это важная концепция дизайна, используемая в дизайне целевой страницы, маркетинге по электронной почте и практически любой стратегии, которая использует призывы к действию. Кроме того, чтобы сделать ваш призыв к действию более заметным, вы также захотите убедиться, что вы случайно не используете эту технику в неправильных местах, чтобы менее важные элементы выделялись больше, чем они должны.

Шаг № 11: Выберите цветовую схему

Цветовые схемы — это та область, в которой вы хотите добиться единообразия на целевых страницах.Вам не обязательно выбирать цвета при разработке новых целевых страниц, потому что 90% этих вариантов будет встроено в ваши шаблоны.

Вы захотите создать базовую цветовую схему, которая реализует цвета вашего бренда, устанавливает тона и стили (например, пастельные цвета против ярких цветов и т. Д.) И имеет набор цветов фона, цветов выделения, цветов шрифтов, кнопок CTA и все ключевые элементы на ваших страницах.

Шаг № 12. Выберите шрифты Шрифты

должны иметь даже большую согласованность, чем цвета на целевых страницах, и вам следует придерживаться относительно небольшой библиотеки вариантов шрифтов, стилей, восьмерок и цветов, назначенных конкретным элементам (например, заголовкам, подзаголовкам, тексту абзаца и т. Д.).

Опять же, вам не следует принимать никаких решений при создании новых целевых страниц; эти шрифты должны автоматически назначаться соответствующим элементам при добавлении текста. Конечно, вы сохраняете свободу вносить любые небольшие изменения, где это необходимо (например, переходить на тонкую курсивную версию того же шрифта, чтобы отличать определенную строку текста от других).

Шаг № 13: Создайте свои формы

Вы должны хорошо представлять себе, какие веб-формы вам понадобятся (подписка по электронной почте, создание учетной записи, подписка на демонстрацию, покупка продукта и т. Д.)) на основе ваших целей конверсии. Каждая из этих форм будет отображаться на нескольких целевых страницах, поэтому рекомендуется сначала разработать их, поскольку это значительно упростит поддержание единообразия.

Таким образом, вы можете просто выбрать, какую форму встроить на целевую страницу, и все готово. Мы используем Leadformly для создания многоступенчатых форм с высокой конверсией (которые, как было установлено, увеличивают конверсию до 743%). Вы можете выбирать формы из готовых шаблонов, создавать свои собственные с помощью конструктора перетаскивания и встраивать их на любую страницу всего вашего веб-сайта.

Важно отметить, что Leadformly также поставляется со специальными инструментами оптимизации форм, чтобы вы могли улучшить UX, устранить препятствия и по-настоящему повысить коэффициент конверсии — то, что слишком многие компании упускают из виду.

Шаг №14. Создайте нижний колонтитул целевой страницы

Еще одна область целевых страниц, которой не уделяют столько внимания, сколько заслуживает, — это скромный нижний колонтитул. Хотя соблазнительно просто бросить в нижний колонтитул все, что вы не смогли бы разместить в другом месте, это плохой выбор дизайна, если учесть тот факт, что пользователи, которые зашли так далеко, вероятно, не нашли то, что искали после прокрутки всей длины твоя страница.

Ваш нижний колонтитул должен выступать здесь и давать людям повод оставаться в курсе вашего бренда, иначе вы рискуете полностью их потерять.

Теперь вам нужно принять несколько решений:

• Вы добавляете еще один призыв к действию с небольшой целью конверсии?
• Включаете ли вы ссылки на другие части вашего веб-сайта, которые могут заинтересовать этих пользователей?
• Вы поразили их специальным предложением, чтобы увеличить стимул?
• Предлагаете ли вы что-нибудь бесплатно, чтобы привлечь пользователей к вашим усилиям по электронному маркетингу?
• Вы создаете общий нижний колонтитул и принимаете, что эти клиенты не заинтересованы?

Правильный подход для вас зависит от ваших целей по конверсии и от того, насколько вы цените максимальное количество конверсий по сравнению с максимальной ценностью за конверсию.Это то, что вам нужно будет постоянно тестировать, но главный урок заключается в том, что нижние колонтитулы являются важной частью ваших целевых страниц, поэтому относитесь к ним серьезно и оптимизируйте их для повышения производительности.

Создайте контент для целевой страницы

После того, как ваши шаблоны отсортированы, пора обратить наше внимание на содержание каждой целевой страницы, и именно на это следует потратить большую часть вашего времени, когда вы создаете новые целевые страницы. Ваши шаблоны должны максимально сокращать процесс визуального дизайна, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на создании сообщений, влияющих на решения о покупке.

Вот что вам нужно сделать.

Шаг 15: Создайте заголовок целевой страницы

Заголовок на целевой странице должен охватывать все ваше предложение и ключевой аргумент в полдюжине слов или около того. Это непростая задача, но именно здесь ваше исследование аудитории докажет свою ценность, и сегментирование ваших кампаний на целевые нишевые аудитории также поможет в этом.

Имейте в виду, что заголовки вашей целевой страницы должны быть почти идентичны заголовку в вашем объявлении, поисковой выдаче или социальных сообщениях, которые пользователи изначально нажимали, чтобы попасть туда.

Я не могу повторить этого достаточно: ваш заголовок — это основной посыл всей вашей кампании; причина, по которой пользователи переходят по ссылкам, и, в конечном итоге, причины, по которым они собираются совершить конверсию (или нет). Если вы не можете объединить это в один заголовок, то вы, вероятно, не знаете, в чем основная идея вашей кампании или что может убедить людей перейти по ссылке и совершить конверсию.

Если вы застряли на этом, сосредоточьтесь на болевых точках вашей целевой аудитории и определите, что ваш продукт, услуга, контент для генерации лидов или что-то еще будет делать, чтобы их исправить.Это «решение» — то, что люди покупают, будь то набор программного обеспечения для бизнеса или новое платье — применяется тот же принцип.

Если вы хотите создать целевые страницы с высокой конверсией, начните с освоения процесса создания заголовков. Это охватывает так много фундаментальных основ, что все станет на свои места на остальной части страницы.

Шаг №16: Завершите сообщение своего героя

Раздел героев — это первое, что видят пользователи, попадая на вашу страницу.Здесь их приветствует заголовок вашей целевой страницы, а оставшийся контент — это, по сути, краткое расширение этого ключевого предложения.

Как я уже сказал, овладейте заголовками, и содержание раздела о героях почти само собой напишется.

Вы также можете включить CTA в свой раздел героев, и я расскажу об этом подробнее в следующем разделе. А пока сконцентрируйтесь на создании подстроки, которая расширяет ваш заголовок и добавляет ценность вашему общему сообщению. Убедитесь, что вы действительно понимаете ключевую пользу того, что люди получат от конвертации.

В приведенном выше примере Toggl задает вопрос и дает одно ключевое преимущество, которое может предложить его продукт. Одного ключевого преимущества должно быть достаточно, и, опять же, если вы не можете сжать содержание вашего главного раздела в один коммерческий аргумент, значит, вы недостаточно хорошо определили свое ключевое послание.

Шаг 17: Создайте копию для ваших CTA

Затем вы захотите создать копию для ваших CTA, и контент для них будет выглядеть немного по-другому, в зависимости от того, где они находятся на вашей странице.Если вы включаете призыв к действию в раздел героя, вы указываете заголовок, а подзаголовок — это копия призывания к действию , и в данном случае отсутствует единственный элемент, который не является призывом к действию.

Это то, что мы видим из приведенного выше CTA, который взят с одной из целевых страниц InVision. Для CTA ниже по вашей странице вам необходимо написать их в соответствии с более широким повествованием в содержимом вашей страницы, потому что эти сообщения будут работать вместе, чтобы побудить пользователей к действию, когда пользователи прокручивают страницу вниз.

Для пользователей, которые не покупают ваш первый призыв к действию, вам нужно более подробно продемонстрировать, что они собираются получить.Вы можете следить за ключевыми преимуществами, сравнивать с брендами конкурентов, GIF-изображениями или встроенными видео, подчеркивая ваши лучшие особенности — все, что вы решите, поможет людям принять решение о покупке.

В любом случае, вы хотите адаптировать свой CTA-текст на всей странице, чтобы усилить ваше сообщение, поскольку оно становится более сложным. Это займет некоторое время (и тестирование), поэтому не бойтесь уточнять свои CTA-сообщения после запуска кампании.

Узнайте, что работает с вашей целевой аудиторией, и примените свои выводы на будущих целевых страницах.

Шаг № 18: Определите основные преимущества

Я упомянул ключевые преимущества в предыдущем разделе, и это одна из самых важных частей любой целевой страницы. Большинство пользователей собираются прокрутить мимо вашего первого призыва к действию, и именно здесь вам нужно поразить их самыми заманчивыми предложениями, ключевыми преимуществами, которые ваше предложение принесет в их жизнь.

Как я объяснил в Step # 8 , я настоятельно рекомендую вам сжать свой список преимуществ до трех пунктов.Психологически это придает вашим преимуществам большее влияние и делает их более запоминающимися и, с точки зрения дизайна, более легкими для просмотра, усвоения и понимания пользователями.

Такой подход к дизайну также очень хорошо работает в адаптивном дизайне.

Все, что вам нужно сделать сейчас, — это сократить свой список преимуществ до трех ключевых моментов. На самом деле попытайтесь определить преимущества, которые будут побуждать пользователей к покупке, и это еще кое-что, что вам, возможно, придется со временем протестировать.

Начните с вашего самого важного преимущества и завершите со вторым по важности.Наконец, последуйте за ним с призывом к действию, призывающим пользователей купить те ключевые преимущества, над определением которых вы так усердно работали.

Шаг № 19: Определите, что еще нужно знать пользователям

Практически каждая целевая страница, которую вы собираетесь создать, будет иметь раздел с героями, основной призыв к действию и раздел с ключевыми преимуществами, за которым следует призыв к действию раздела. Вы можете использовать этот формат в качестве начального шаблона. Вещи начнут меняться больше, так это контент, который появляется после этих преимуществ, и именно здесь вам нужно точно определить, какая дополнительная информация нужна пользователям для увеличения их покупательского намерения.

Если у вас сложный продукт / услуга или существует большая конкуренция в вашей сфере (и вам нужно усерднее работать, чтобы выделиться), вам, возможно, придется подробнее рассказать о своем продукте / услуге.

Вот где действительно важно общее правило преимуществ и возможностей.

Старайтесь не давать слишком подробных сведений о том, на что способны ваш продукт или услуга; сосредоточиться на том, чтобы рассказать о том, что он может сделать для конечного пользователя. Это может показаться простым, но многие компании ошибаются.Функции — это просто инструменты, которые помогают людям добиваться чего-то, и на самом деле люди не на это покупаются.

Они покупаются на чувство: ощущение, что вы собираетесь как-то улучшить их жизнь. Это в равной степени относится к потребительским техническим продуктам, которые полностью ориентированы на функции. Например, iPhone 11 Pro оснащен инновационной камерой с линзами, но это никого не волнует.

Люди будут покупать iPhone 11 Pro, потому что они чувствуют себя хорошо, имея в своем распоряжении новейший телефон премиум-класса, и они покупаются на уловку камеры, потому что думают, что это сделает их ленты в Instagram более интересными.

Это может показаться поверхностным, но продаётся.

Если вам не повезло с продажной мощью Apple, вам придется работать еще усерднее, чтобы уловить эмоциональный триггер, побуждающий людей покупать. И как только вы убедите людей, что ваш продукт для них, ваша следующая цель — устранить все оставшиеся у них сомнения, чтобы помешать им нажать кнопку покупки.

Здесь такие заверения, как бесплатные пробные версии, гарантии возврата денег, гарантии и другие формы защиты, которые заставляют людей чувствовать, что им нечего терять.

Шаг № 20: Выберите методы социальной защиты

Социальное доказательство — еще один мощный инструмент для облегчения беспокойства покупателей, и существуют различные методы, которые можно использовать, чтобы уменьшить беспокойство и укрепить доверие. Вот краткий обзор некоторых вариантов, чтобы понять, с чего начать:

• Отзывы клиентов: Особенно от надежных сторонних платформ, таких как Google Reviews и Trustpilot.
• Средний балл: Исследования показывают, что средний балл 4.2–5,5 баллов из 5 на платформах для обзора имеют наибольшее положительное влияние на конверсию.
• Экспертных обзоров: Положительная оценка вашего бизнеса, продуктов или услуг отраслевыми экспертами — важный знак одобрения для новых клиентов.
• Освещение в прессе: Вы, должно быть, делаете что-то правильно, если о вас пишут крупные издания.
• Отзывы: Аккаунты ваших существующих клиентов, которые быстро объясняют, чего вы для них достигли.
• Примеры из практики: Более подробный анализ того, что сделал ваш бизнес или продукт, чтобы помочь вашим существующим клиентам.
• Известные клиенты: Если у вас есть портфель известных брендов, доверяющих вашему бизнесу, почему бы не привлекать новых пользователей?
• Отраслевые награды: Еще одна печать одобрения от коллег по отрасли и предложение обойти конкурентов и получить приз.
• Партнерские отношения: Вотум доверия от брендов, которые хотят ассоциироваться с вашим бизнесом.

Вам нужно максимум 3-4 типа социального доказательства на каждой целевой странице, но правильная комбинация вариантов социального доказательства может варьироваться от одной страницы к другой. Поэтому имеет смысл выбрать, с какими вариантами вы собираетесь работать, и уже сейчас создавать контент для них. Таким образом, вы можете разработать каждый метод и комбинации тестов на каждой странице, чтобы определить, что имеет наибольшее влияние.

Шаг № 21: Создание / источник визуального контента

После того, как текстовый контент отсортирован, пора подумать о визуальных эффектах, и вам понадобятся качественные изображения, чтобы вдохновить посетителей.Инвестируйте в профессиональную фотографию или дизайн, чтобы отсортировать эти визуальные эффекты, и вы также захотите создать библиотеку визуального контента, который можно использовать на каждой целевой странице, например: значки, логотипы, макеты, диаграммы и все, что вы собираетесь нужно.

Согласованность важна, поэтому вам нужно убедиться, что у вас достаточно значков, например, в одном стиле для всех ваших целевых страниц (включая будущие).

В идеальном мире у вас будет штатный дизайнер или дизайнер-фрилансер, который сможет предоставить то, что вам нужно, и тогда, когда вам это нужно.В противном случае вам нужно будет посетить веб-сайты ресурсов, такие как Envato Elements, где вы можете загрузить графику или простые инструменты дизайна, такие как Canva, чтобы создать то, что вам нужно.

Зарядите свою целевую страницу этими психологическими приемами

Как только вы подумали, что закончили с копией целевой страницы, у меня есть несколько советов, которые помогут вам зарядить ваш контент и сделать его слишком привлекательным, чтобы сопротивляться. К этому этапу вы изложили все важные вещи, и эти психологические техники добавят последние штрихи, которые действительно влияют на решения о покупке.

Шаг №22: Создайте стимул на всех целевых страницах (и кампаниях)

У людей есть естественное сопротивление расставанию со своими деньгами — и они должны это делать. У них также есть инстинктивное недоверие к брендам, которым они еще не доверяют, и это должно быть у любого подкованного потребителя или бизнеса, особенно в сегодняшнем онлайн-мире.

К этим естественным сомнениям людей, которые могут иметь с вами дело по поводу ведения бизнеса, добавляются всевозможные препятствия на пути.Необходимо заполнить формы, указать платежные реквизиты, и во многих случаях клиентам необходимо дождаться доставки или настройки покупки.

По правде говоря, у людей есть гораздо больше причин, по которым , а не , покупать у вас, чем у них есть –, чтобы покупать у вас.

Чтобы преодолеть это, вы собираетесь следовать так называемой модели поведения Фогга, которая показывает, как намерение совершить покупку преодолевает барьеры конверсии. по сути, чем сложнее людям достичь ваших целей конверсии, тем больше вам нужно создавать стимулы и мотивировать людей преодолевать эти препятствия.

Если вознаграждение будет сочтено достаточно большим, люди пойдут на все, чтобы его получить.

Примените эту философию к своему экземпляру целевой страницы, но также разработайте стратегию всех своих кампаний, чтобы увеличить стимул для дальнейшего продвижения пользователей по воронке продаж. Из-за этого им будет все труднее покинуть поле до финиша.

Шаг №23: Создайте ощущение дефицита

Вы также можете использовать врожденную тревогу людей для увеличения продаж, а дефицит — один из самых фундаментальных маркетинговых принципов, используемых для окончательного толчка потенциальных клиентов.Дефицит использует естественный страх упустить что-то, чтобы заставить людей принимать решения о покупке, которые они, возможно, не приняли бы в противном случае.

Существует два типа дефицита, которые можно встретить в Интернете и в других маркетинговых каналах:

• Нехватка предложения: Это говорит людям об ограниченном количестве продукта или наличии чего-либо.
• Недостаток времени: Это говорит людям, что срок действия предложения ограничен, и если они оставят его слишком поздно, оно исчезнет навсегда.

Эти две формы дефицита используются всевозможными способами — от таймеров обратного отсчета до ограниченных по времени предложений до более тонких методов, таких как VIP-членство или контент, который подразумевает дефицит, например, призывы к действию, такие как «Получите свой [продукт], пока вы еще можете ».

Вы увидите, как вопиющая тактика дефицита постоянно используется в приложениях для бронирования отелей и в магазинах электронной коммерции, но лучшие бренды знают, как создать ощущение дефицита, не делая его очевидным — и именно здесь он оказывается наиболее влиятельным.

Например, компания-разработчик программного обеспечения может создать бета-версию программы с «ограниченным» пространством для клиентов, предоставляя им бесплатный доступ к функциям до их развертывания во всех учетных записях. Хитрость в том, что не-премиум-участники внезапно потеряют доступ к премиум-функциям, когда они будут полностью выпущены. После того, как вы воспользуетесь преимуществами этих функций, их будет сложно потерять, и единственное решение — перейти на профессиональную версию, чтобы вернуть их.

Шаг № 24. Влияние этих когнитивных предубеждений на решения покупателя

Дефицит — мощный инструмент в маркетинге, но есть все виды психологических триггеров, которые вы можете использовать, чтобы повлиять на решения о покупке.Я уже писал о когнитивных предубеждениях и о том, как их можно использовать для создания привлекательных призывов к действию, и вот некоторые из эффективных стратегий, используемых брендами:

1. Неприятие потери: Естественный страх людей потерять или упустить что-то.
2. Привязка: Наша склонность больше зависеть от первой информации, которую мы получаем, чем от последующих.
3. Эффект ореола: Причина, по которой первое впечатление так трудно изменить.
4. Смещение невозвратной стоимости: Принуждение к завершению чего-либо, если вы уже потратили на это время.
5. Эффект эндаумента: Заставляет людей придавать дополнительную ценность вещам, которыми они владеют, а не тем, которыми они не владеют.
6. Эффект простого воздействия: Почему люди предпочитают то, с чем они уже знакомы.
7. Эффект порядкового номера: Как первый и последний элементы в списке кажутся более важными, чем другие.
8. Взаимность: Почему, когда вы что-то делаете для кого-то, у него есть естественная тенденция хотеть сделать что-то для вас взамен.
9. Феномен Баадера-Майнхоф: Когда вы что-то видите впервые, это заставляет вас внезапно замечать все.
10. Дословный эффект: Причина, по которой мы запоминаем суть того, что нам говорят, а не конкретные детали.
11. Кластеризация: Наша привычка кластеризовать похожие фрагменты информации вместе, чтобы сделать их более запоминающимися.

Я уже объяснял, почему эффект последовательной позиции является одной из многих причин, по которым списки троек так эффективны в дизайне целевой страницы, и это лишь один пример того, как эти принципы могут быть использованы для создания привлекательных страниц.

Ознакомьтесь с этими когнитивными предубеждениями и сделайте их важной составляющей во всех своих маркетинговых усилиях.

Расти, не угадай.

Двигайтесь быстро и оставайтесь на связи в своем маркетинге с нашим последним предприятием TrueNorth.

Узнать больше

Дизайн каждого раздела целевой страницы

Теперь мы готовы приступить к разработке ключевых элементов целевой страницы, и именно здесь мы сосредоточимся исключительно на визуальном дизайне.В этом разделе мы рассмотрим следующие разделы, которые вам понадобятся практически для каждой целевой страницы, которую вы создаете:

• Раздел героя
• Призывы к действию
• Ключевые преимущества
• Социальное доказательство
• Окончательный CTA

Во многих случаях это единственные разделы, которые вам понадобятся для целевой страницы (плюс ваш верхний и нижний колонтитулы), и практически для каждой целевой страницы, которую вы создаете, потребуются эти ключевые разделы.

Шаг № 25: Создайте раздел своего героя

Во-первых, у нас есть раздел о героях, и есть два подхода, на которых я хочу сосредоточиться здесь.Первый — это дизайн по центру с заголовком, подзаголовком, кнопкой CTA и фоновым изображением.

Это один из наиболее распространенных, но эффективных форматов разделов героев, и его очень просто создать. За большим заголовком следует подстрока меньшего размера (возможно, слишком мелкая в приведенном ниже примере) и кнопка CTA.

Источник: Ежедневный урожай

Это создает дизайн с призывом к действию в виде перевернутой пирамиды, о котором я упоминал в Step # 10 , буквально указывая пользователям на цель конверсии.Это отличный подход, если вы знаете, что намерение совершить покупку велико или ваше предложение очень простое — например, предложение включить в свой рацион больше фруктов и овощей.

Для более сложных сообщений вы все равно можете использовать подход с выравниванием по центру, но расширите свое предложение ниже по странице. Или вы можете выровнять текст героя по левому краю и сбалансировать его с изображением, которое передает ваше основное предложение, как это делает Unbounce в приведенном ниже примере.

Источник: Unbounce

В этом случае текст, выровненный по левому краю, уравновешивается изображением справа, что позволяет Unboucne визуально передавать копию в ее главном разделе.Это тоже распространенный подход, но его гораздо сложнее реализовать, и вы можете видеть, как много происходит в разделе героев Unbounce.

Я уверен, что они протестировали этот дизайн и обнаружили, что он работает, но я советую ознакомиться с принципами макета дизайна и убедиться, что вы понимаете, что делаете, прежде чем начинать выравнивать текст по левому краю в разделах героев.

Шаг № 26: Создайте CTA

Мы уже рассмотрели разработку макета и структуры CTA. Step # 10 и этот важнейший принцип построения перевернутой пирамиды.Однако я не собираюсь повторять это снова на этом этапе, особенно когда есть так много других моментов, которые нам нужно затронуть в дизайне CTA.

Освоение принципов дизайна CTA улучшит все остальные аспекты ваших целевых страниц, потому что одни и те же правила обычно применяются во всем веб-дизайне.

Мы уже рассмотрели текст и макет CTA, а это значит, что вам необходимо усвоить следующие принципы:

• Стили текста: Шрифты, толщина, стили и размеры текста.
• Цвета: Цвет текста, кнопки CTA и цвет фона.
• Пробел: Пространство между различными элементами вашего CTA (и пространство между вашим CTA и другими элементами на странице).
• Контрастность: Цветовой контраст является наиболее важным из них, но вы также можете использовать размер, стиль и контраст размещения.

Во-первых, давайте поговорим о контрасте, потому что это влияет на три других принципа в этом списке.Белый фон и черный текст обеспечивают максимально возможный цветовой контраст для ваших призывов к действию, поэтому начните с этого в качестве дизайна по умолчанию.

Если ваш призыв к действию идет после раздела, в котором уже используется белый фон и черный текст, выберите полужирный цвет из вашей схемы (вы уже выбрали их в Step # 11 ) и используйте белый текст, чтобы инвертировать контраст.

Вы уже выбрали шрифты, но собираетесь использовать контраст стилей (разные шрифты, стили шрифтов, толщину, размеры, регистр и т. Д.)), чтобы выделить каждый фрагмент вашего CTA-текста. Это особенно важно, если у вас есть несколько строк текста для работы с призывом к действию.

Помимо выделения всего вашего призыва к действию, это та кнопка, которая действительно должна бросаться в глаза пользователям, и именно здесь контраст нужно поднять до 100%. Белый текст обычно лучше всего сочетается с жирным цветом выделения, используемым для самой кнопки — просто убедитесь, что у вас есть строгие ограничения на фон, вашу копию CTA и текст на вашей кнопке.

Contrast — ваш лучший друг в дизайне CTA, поэтому обязательно изучите принципы дизайна, лежащие в основе этого, а также стили текста, цвета и пробелы. Благодаря этому улучшится весь дизайн вашей целевой страницы, и, в конечном итоге, повысится и коэффициент конверсии.

Шаг № 27: Составьте свой список преимуществ

Мы уже рассмотрели технику магических чисел и почему списки из трех преимуществ обычно наиболее эффективны (, шаг № 8, ), но теперь давайте посмотрим на визуальное оформление ваших преимуществ.

Еще раз, есть действительно отличный шаблон, который вы можете использовать для этого раздела снова и снова. Во-первых, вам понадобятся значки или графика, которые визуально представляют каждое преимущество. Это делает три вещи:

1. Выделяет ваши преимущества визуально
2. Значки наглядно объясняют каждое преимущество
3. Это позволяет использовать меньше текста

В итоге вы получаете привлекательный и визуально убедительный список преимуществ. Осталось только добавить заголовок, выделенный жирным шрифтом, для каждого преимущества, а затем добавить небольшой текст с кратким описанием каждого из них.

Готово.

Шаг № 28: Создайте раздел социального доказательства

Вы уже решили, какие типы социальных доказательств вы собираетесь использовать и какой контент включать. Теперь пришло время создать для них визуальный дизайн, и подход будет отличаться для каждого типа социального доказательства.

Для списков клиентов, партнеров и освещения в прессе лучше всего использовать их логотипы для создания трафаретных значков одного цвета (в идеале белого цвета на цветном фоне или черного / полужирного цвета на белом фоне.)

Для отзывов у вас есть больше вариантов дизайна с точки зрения формата. Все, что я скажу, — убедитесь, что вы включили фотографии каждого клиента, их полное имя, компанию и должность (если уместно) и подлинные цитаты.

Если вы собираетесь использовать отзывы клиентов, я рекомендую встраивать их напрямую из сторонних источников, так как это сделает их более надежными.

Для отраслевых наград у вас должна быть возможность загружать официальные значки или логотипы от каждого поставщика награды, а затем вам нужно подумать о том, как вы можете сделать так, чтобы они выглядели согласованно вместе.

Шаг № 29: Создайте окончательный CTA

А теперь пришло время разработать окончательный призыв к действию и применить все, что мы рассмотрели в этом руководстве относительно дизайна призывов к действию. Здесь применимы все те же уроки, но ключевое отличие этого последнего призыва к действию состоит в том, что он должен казаться легким действием для пользователей, которые не приняли вашу основную цель конверсии.

Вы сделали все возможное, чтобы привлечь этих пользователей, но по какой-то причине они не готовы (или не хотят) сделать этот шаг прямо сейчас.Итак, вам нужно закончить с убедительным CTA, который вводит их адрес электронной почты в вашу систему, который вы можете использовать для охвата этих потенциальных клиентов с помощью своих маркетинговых кампаний по электронной почте (а также ремаркетинга).

Максимальное количество конверсий целевой страницы

К настоящему моменту вы должны разработать качественные целевые страницы, которые вдохновят вас на принятие решений о покупке — поздравляем, что вы зашли так далеко! Тем не менее, всегда есть возможности для улучшения, и именно здесь мы рассмотрим, как можно действительно максимизировать эти коэффициенты конверсии.

Шаг № 30: Оптимизация скорости

Самое важное, что вам нужно знать о конверсиях целевой страницы, — это то, что скорость имеет значение. Забудьте о настройке дизайна, если ваши страницы загружаются слишком долго, потому что вы уже проиграли игру. Google рекомендует загружать страницы менее чем за три секунды, чтобы минимизировать показатель отказов — а это означает время загрузки мобильного устройства при подключении к сети 3G.

Если ваши страницы занимают больше времени, у вас проблема.

Воспользуйтесь бесплатным инструментом Google Page Speed ​​Insights для базового анализа своих страниц и посмотрите, как можно сократить время загрузки.Главное — минимизировать нагрузку на браузер конечного пользователя, и вы можете сделать это следующим образом:

• Воспользуйтесь услугами качественного хостинга
• Использование конструктора посадочных страниц и шаблонов, рассчитанных на скорость
• Минимизация запросов к серверу
• Упрощение с JavaScript, надстройками и т. Д.
• Оптимизация изображений
• Сжатие файлов (CSS, JS и т. Д.)
• Использование чистого кода
• Кеширование (помогает только вернуться посетителям)
• Использование CDN (сокращает время загрузки для пользователей, находящихся далеко от вашего сервера)

Исследование Unbounce показало, что большинство маркетологов не считают скорость страницы приоритетом.Забудьте об этих парнях; быть тем меньшинством, которое увеличивает скорость загрузки страниц и получает все те лишние конверсии, которых они упускают.

Шаг № 31: Создайте кампании ремаркетинга

кампаний ремаркетинга Google Рекламы позволяют ориентироваться на людей, которые посетили ваши целевые страницы, но не совершили конверсию. Это важная стратегия для максимизации коэффициента конверсии, и самое лучшее в ремаркетинге — это то, что вы можете использовать его также для нацеливания на органический трафик.

Вы также можете проводить кампании ремаркетинга в Facebook, Instagram, LinkedIn и большинстве основных платформ социальной рекламы.

Ознакомьтесь с нашими 10 передовыми методами ремаркетинга, которые увеличивают конверсию, и ознакомьтесь с нашими советами по преобразованию потерянных потенциальных клиентов.

Шаг № 32: Сегментируйте лиды целевой страницы

Не все конверсии одинаково ценны для вашего бренда (на самом деле, некоторые из них вообще не будут ценными), и вам нужен способ определить, какие лиды действительно важны. Для этого вам необходимо сегментировать своих потенциальных клиентов по категоризированным спискам, что позволяет вам доставлять соответствующие сообщения в будущих взаимодействиях и расставлять приоритеты, на которых вы сосредоточите ваше внимание (и бюджет).

Прочтите наше руководство по сегментации лидов, чтобы получить подробное объяснение того, как это сделать.

Вы можете частично сегментировать потенциальных клиентов, в зависимости от того, какую цель конверсии они достигают, но это не дает вам достаточно информации, чтобы точно настроить таргетинг на них с убедительным содержанием.

Мы используем Leadformly для сегментации наших потенциальных клиентов , в то время как они подписываются, задавая соответствующие вопросы о своих потребностях, и это позволяет нам отправлять соответствующие сообщения с первого взаимодействия после их первоначального преобразования.

Для управления сегментированными лидами вам понадобится надежная платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы вы могли отслеживать лиды по мере их продвижения по пути к покупке.

Мы используем ActiveCampaign в качестве нашей CRM, потому что она объединяет некоторые из лучших функций автоматизации электронной почты и маркетинга на единой платформе, которая помогает вам направлять каждого клиента в процессе покупки и за его пределами. Лидеры становятся платящими клиентами, а клиенты — постоянными покупателями — подробнее читайте в нашем обзоре ActiveCampaign.

Шаг № 33: Уменьшите коэффициент внимания

Чем больше событий происходит на вашей целевой странице, тем больше пользователей отвлекают от ваших целей по конверсии. Это одна из основных причин, по которой я рекомендую удалить меню навигации и придерживаться минимальных макетов с одним столбцом.

Вот определение коэффициента внимания из Unbounce:

Отношение ссылок на целевой странице к количеству целей конверсии кампании. В оптимизированной кампании соотношение вашего внимания должно быть 1: 1.Поскольку каждая кампания преследует одну цель, каждая соответствующая целевая страница должна иметь только один призыв к действию — одно место для нажатия.

Хороший совет от одного из ведущих специалистов по оптимизации целевых страниц.

Шаг № 34: A / B-тестирование сообщений целевой страницы

A / B-тестирование — ключевой инструмент в оптимизации коэффициента конверсии (CRO), но многие маркетологи застревают в колее, тестируя неправильные вещи на своих страницах. Конечно, в принципе, любое изменение может повлиять на коэффициент конверсии, но вам нужно сосредоточить свое внимание на том, что окажет наибольшее положительное влияние.

Позвольте мне прояснить: безусловно, самое важное для A / B-тестирования вашей целевой страницы — это контент.

Это то, что убеждает пользователей конвертировать (или нет), и совершенствование этого будет иметь наибольшее долгосрочное влияние на конверсии. Протестируйте различные сообщения, торговые аргументы, ключевые преимущества, психологические методы и текст целевой страницы, чтобы увидеть, что действительно влияет на вашу целевую аудиторию.

Не вносите мелких изменений — по крайней мере, для начала. Внесите кардинальные изменения, чтобы определить, какие ключевые сообщения находят отклик, основные преимущества действительно привлекают пользователей и какой язык побуждает к действию.Вы сможете уточнить более мелкие детали позже, когда усвоите основные основы.

Шаг № 35: A / B-тестирование разных версий каждого раздела целевой страницы

Вы также захотите провести A / B-тестирование разных версий каждого раздела целевой страницы, чтобы подтвердить или улучшить свой выбор дизайна. Хитрость заключается в том, чтобы изменять только один раздел за раз, чтобы вы могли подтвердить, какая версия дает лучший результат. Возможно, вы захотите начать с тестирования размещения CTA и размещения других разделов, чтобы определить наиболее эффективный порядок.

Когда вы будете довольны, все в нужном месте, начните оптимизацию раздела героев и первого призыва к действию. Затем переходите к другим разделам, чтобы попытаться улучшить результаты. Протестируйте различные списки преимуществ, комбинации социальных доказательств и вторичных призывов к действию, чтобы увидеть, как они влияют на конверсию.

Шаг № 36: A / B-тестирование ваших CTA

Обычно при A / B-тестировании в первую очередь упоминаются призывы к действию, и это справедливо — они являются одним из самых важных элементов на ваших целевых страницах.Я действительно думаю, что оптимизация CTA понимается неправильно, или, может быть, было бы лучше сказать, что я думаю, что она неправильно продается компаниями-разработчиками программного обеспечения, продающими инструменты CRO.

Когда дело доходит до тестирования призывов к действию, двумя наиболее важными факторами являются текст в вашем призыве к действию и их размещение — оба из них мы уже рассмотрели. Следующая по важности вещь — это контент, который предшествует вашим CTA, потому что это то, что настраивает на них пользователей.

После того, как вы разберетесь с этими вещами, вы можете приступить к более детальному рассмотрению ваших призывов к действию и вариантов тестирования.Не спешите тестировать цвета и шрифты кнопок с призывом к действию, пока у вас не будет оптимизировано копирование, размещение и остальной контент — независимо от того, что вы читаете в Интернете.

Шаг № 37: Оптимизируйте свои страницы с помощью тепловых карт

Тепловые карты позволяют увидеть, что пользователи делают на ваших целевых страницах: что они нажимают, что они нажимают , а не , где они прокручивают страницу и какие элементы вашей страницы видят. Это подтверждает, видят ли пользователи ваши призывы к действию, щелкая их или прокручивают ли они мимо них, позволяя исправить или исключить некоторые из наиболее важных убийц конверсии, от которых могут пострадать ваши целевые страницы.

Мы используем Hotjar из-за его отличных тепловых карт, и вы можете прочитать наш обзор для более подробной информации.

Шаг № 38: Используйте измерение событий для оптимизации страниц и кампаний

Измерение событий — это функция Google Analytics, которая позволяет отслеживать действия пользователя, такие как нажатия кнопок и другие взаимодействия с элементами страницы. Это позволяет вам отслеживать такие события, как нажатие кнопки CTA, чтобы точно определить случаи, когда пользователи нажимают, например, для преобразования, но не могут завершить преобразование.

Измерение событий — мощная функция, но мы используем то, что называется отслеживанием сайта в ActiveCampaign, которое выполняет аналогичную работу, но с одним ключевым отличием. Благодаря отслеживанию сайтов мы можем назначать эти действия отдельным пользователям с гораздо большей точностью и, помимо оптимизации конверсий, мы можем использовать эти данные для отправки пользователям более релевантных сообщений в зависимости от действий, которые они совершают на нашем сайте.

Шаг № 39: Проведите кампании по тестированию / обратной связи с пользователями

В этой индустрии маркетинга, основанного на данных, можно легко забыть о силе обращения к людям за честной обратной связью.Ни один уважаемый разработчик программного обеспечения не выпустит платформу, не протестировав ее на реальных пользователях, и маркетологи должны придерживаться того же подхода со своими собственными творениями.

Это еще один замечательный аспект Hotjar. Он поставляется с набором инструментов для получения обратной связи от пользователей, включая опросы, опросы и отзывы пользователей веб-сайта в реальном времени.

Не стоит недооценивать важность обратной связи от людей, которые действительно взаимодействуют с вашими целевыми страницами.

Стать мастером дизайна целевой страницы

Со всем, что мы рассмотрели в этом руководстве, остается только применить все это на практике и начать создавать целевые страницы, которые будут конвертироваться с первого дня и улучшаться со временем.Напоминаем: добавьте эту статью в закладки, чтобы к ней можно было вернуться при создании целевых страниц. Пройдет немного времени, и вы получите все это в своем шкафчике, и дизайн целевой страницы станет вашей второй натурой.

3 удивительных этапа успешных посадочных страниц

Целевые страницы поддерживают контент-маркетинг.

Сложность в том, что … целевые страницы — это , а не домашних страниц. Это не сообщения в блогах, краеугольный контент, официальные документы, тематические исследования, страницы с описанием продуктов или даже страницы продаж.

И нельзя относиться к ним так, как они есть.

Целевые страницы с высокой конверсией состоят из трех побуждающих к действию этапов: до, во время и после.

К сожалению, когда многие контент-маркетологи создают целевые страницы, они сосредотачиваются только на одном этапе: во время.

Но если вы не вкладываете усилия в то, что происходит до и после , вы представляете свою целевую страницу, у нее нет шансов на достижение желаемых результатов.

1. «До» целевых страниц

Хотя целевые страницы касаются не вас — вашей компании, вашего продукта или вашей услуги — стадия «до» — это , потому что сначала вам нужно установить свою цель.

Как сказал Демиан Фарнворт:

«[Целевые страницы] заставляют читателей сосредоточиться на одном — и только на одном».

Определить, что что-то одно — это единственный раз, когда вам удастся сосредоточиться на этом процессе. Лучший способ сформулировать цель — завершить это предложение:

Я хочу, чтобы мой посетитель…

Естественно, существует множество других действий, которые могут быть целью вашей целевой страницы.Что бы вы ни выбрали, ваша цель должна быть единственной: одно желаемое действие будет направлять все остальное.

Например, давайте посмотрим на целевую страницу InvestorCarrot их Библии ключевых слов SEO.

Важно обращать внимание не на то, что на странице, а на , на то, что осталось за пределами страницы.

Нет навигации по заголовку, нижнего колонтитула, значков социальных сетей, и даже их логотип в верхнем левом углу не доступен для нажатия.

По сути, от этой целевой страницы есть два пути: «Получить мой бесплатный отчет сейчас» или «Нет, спасибо, я воспользуюсь этой возможностью.”

InvestorCarrot точно знает, что они хотят от своего посетителя, и исключает все остальные варианты навигации.

Результатом этой необычности — наряду с другими факторами, которые я рассмотрю на следующих двух этапах — является колоссальный коэффициент конверсии в 45,89%.

Обратите внимание: когда дело доходит до планирования вашей целевой страницы (предшествующий этап) выберите одну цель. Удалите все, что не поддерживает эту цель.

2. «Во время» целевых страниц

Стадия «во время» вашей целевой страницы состоит из пяти элементов на странице.

1. Заголовок

Заголовок вашей целевой страницы, пожалуй, самый важный элемент на странице. Почему?

Потому что, хотя 8 из 10 человек читают заголовок, только 2 из 10 прочитают последующий контент.

Итак, как создать заголовок, который захватывает, побуждает и побуждает к действию?

Легко. Вы этого не сделаете.

Вместо того, чтобы пытаться создать идеальный заголовок, украдите его.

Во-первых, украдите суть заголовка, построив его на основе собственных ключевых слов аудитории.

Независимо от того, привлекаете ли вы посетителей на свою целевую страницу с помощью платной рекламы (PPC) или обычного поиска, ваш заголовок должен включать слова, которые использует ваша аудитория.

Именно это делает наш предыдущий пример таким убедительным. Вместо того, чтобы включать расплывчатые ключевые слова о поисковой оптимизации, заголовок нацелен на конкретную аудиторию: «Простые поисковые приемы», которые помогут инвесторам в недвижимость получить больше трафика и потенциальных клиентов.

Затем украдите удачные шаблоны заголовков.

Электронная книга «Как писать магнитные заголовки»

Copyblogger — отличное место для начала.

Вы также можете украсть из моих собственных 25 формул заголовков на райскую и адскую тематику или пойти еще глубже, диагностируя «состояние осведомленности» вашей аудитории, а затем систематически создавая революционные заголовки изнутри вашего рыночного разума.

Например, целевая страница вебинара Yoobly — «Пример использования $ 100 000: Как создать новые перспективы для Rockstar и расширить свой бизнес, не продавая друзей и семью» — использует множество проверенных ингредиентов заголовка:

Целевая страница:

• Указывает на большую выгоду («Пример использования в размере 100 тысяч долларов»).
• Обращается к тем, кто хочет учиться («Как»)
• Предлагает полезную информацию, оживленную глаголами («Генерация» и «Взрыв»).
• Использует прямой язык («Ваш»)
• Делает заявления, противоречащие общепринятым подходам («Не продавая друзей и семью»).

2.Подзаголовки

Обладая всей информацией, которая ежедневно бомбардирует нас, большинство из нас просматривает контент.

Введите подзаголовок.

Подзаголовки на целевой странице должны не только структурно направлять вашего читателя через основные моменты, они должны стоять отдельно и постоянно фокусироваться на преимуществах вашего призыва к действию.

Помните, что то, что заголовок делает для самой страницы, подзаголовки делают для каждого раздела.

Это означает, что ваши подзаголовки должны быть заманчивыми, небольшими кусочками текста «Я просто должен продолжить чтение».

Фантастическая стратегия создания убедительных подзаголовков — составить список всех функций вашего продукта или услуги… а затем преобразовать эти функции в преимущества, ориентированные на аудиторию.

Henneke предлагает простой трюк, позволяющий превратить особенности в преимущества (и побудить читателей к покупке!), Упрощает процесс преобразования, задав один вопрос: «И что?»

«Духовка быстро разогревается.
И что?
Он быстро готов к приготовлению лазаньи.
И что?
Ваша еда на столе раньше.
И что?
Жизнь менее стрессовая. Меньше будет слоняться по кухне в ожидании готовности духовки. И не беспокойтесь, вы можете забыть предварительно разогреть духовку ».

3. Основной текст

Как и любой другой элемент вашей целевой страницы, эффективный основной текст исходит не от вас… он исходит от вашего посетителя.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы выявить те самые слова, которые ваша аудитория уже использует, когда говорит о вашем продукте или услуге.

Как? Копаясь в пользовательском контенте с:

• Amazon отзывы
• Комментарии к сообщениям в блоге
• Часто задаваемые вопросы для клиентов
• Ответы по электронной почте
• сообщений в социальных сетях
• Форум сайтов
• Сайты вопросов и ответов
• Качественные исследования

4. Проба

Я уверен, что вы слышали старую поговорку: «Люди покупают сердцем, а потом оправдывают это своей головой».

Итак, хотя вы должны говорить с сердцем вашего посетителя, вам также необходимо предоставить доказательства для его головы.

Отзывы — это основной способ предоставить это доказательство. К сожалению, отзывы часто носят слишком общий характер и не могут предоставить доказательства одним из двух способов:

1. Они не сформулированы в формате «проблема, затем решение».
2. Они не выделяют измеримых результатов.

Ярким примером формата «проблема, затем решение» является отзыв Криса Брогана о платформе Rainmaker:

Броган описывает точно , что не так, , с большинством систем управления контентом — проблема — а затем объясняет, как именно платформа Rainmaker устраняет эти недостатки. для него — решение.

Как вы создаете свои собственные проверочные отзывы?

За подробностями обращайтесь.

Вместо того, чтобы просто запрашивать мягкие отзывы (или ждать, пока они появятся), обратитесь к своим клиентам и клиентам и попросите их рассказать вам о:

• Проблема , с которой они столкнулись
• Как вы помогли им найти решение
• Результат (реальные данные), которые подтверждают этот выигрыш

5. Призыв к действию

Призыв к действию (CTA) — это копия, которая просит вашего посетителя выполнить желаемое действие.CTA обычно появляются на целевых страницах и в самом конце.

Чтобы написать кнопки с призывом к действию, следуйте мастерскому совету Джоанны Вибе.

Поставьте себя на место посетителя, и в кнопке с призывом к действию должно быть указано, как они закончили бы следующее предложение:

Хочу _____.

Этот маленький трюк заключается в том, как мы создаем кнопки, которые произносят уникальные фразы, такие как «Узнай, как ездить на велосипеде» и «Быстро разобраться в моих финансах».”

3. «После» целевых страниц

Пока мы прошли довольно много вопросов. Однако мы еще не закончили.

Почему?

Потому что, даже если вы создадите целевую страницу с высокой конверсией, со всеми правильными элементами на странице, неустанно движимыми вашей всепоглощающей и единственной целью … и даже если люди действительно предпринимают действия, которые вы от них хотите, работа вашей целевой страницы не завершена.

На самом деле, если вы остановитесь на этом, вся ваша работа может быть напрасной.

По иронии судьбы, элемент , которым чаще всего пренебрегают, отсутствует даже на самой целевой странице.

Это то, что будет дальше — «после».

Когда стандартные страницы «Спасибо за регистрацию» и электронные письма «Нажмите здесь, чтобы подтвердить» отталкивают, они растрачивают импульс, над созданием которого вы так усердно работали.

Как должно выглядеть ваше наблюдение? Вот два примера.

Давайте еще раз посмотрим на целевую страницу InvestorCarrot.После регистрации в Библии ключевых слов SEO новый интерес перенаправляется на страницу, представленную ниже, которая предлагает немедленный доступ к самому отчету.

Немедленный доступ жизненно важен для поддержания скорости движения целевой страницы.

Помимо предложения немедленного доступа, страница также представляет пользователю два видеоролика об отчете, а также возможность углубить свои отношения с InvestorCarrot, подписавшись на живой вебинар.

Для вашего собственного наблюдения не обязательно иметь столько вариантов.

Всякий раз, когда кто-то подписывается на мой контрольный список для создания контента, я отправляю ему это диалоговое продолжение, которое включает в себя массу пробелов, одну ссылку, по которой нужно щелкнуть, и заканчивается вопросом.

Какой бы метод вы ни выбрали для собственного наблюдения:

1. Предоставьте вашим посетителям немедленный доступ ко всему, о чем они только что просили.
2. Напишите им , как один человек общается с другим.

Не игнорируйте эти две стадии целевой страницы

Когда вы создаете целевые страницы с этими тремя этапами, они становятся шарнирами, которые превращают посетителей в реальных потенциальных клиентов: реальных людей с настоящими проблемами в поисках реальных решений.

Не делайте ошибки, просто сосредотачиваясь на том, что на странице: во время.

Начните с выбора одной цели и только одной цели: предыдущий.

Тогда не бросайте мяч после всей вашей тяжелой работы. Настройте продолжение и продолжайте его вращать: после.

О, и не забудьте поделиться в комментариях, если у вас есть собственный совет или целевая страница, которую вы хотели бы, чтобы я прочитал. Однако будьте осторожны … Я просто могу взглянуть.

Урок 2. Как создавать сайты с целевыми страницами: 5 этапов

* Эта статья является частью курса по созданию целевой страницы, разработанного TemplateMonster

.

Обращаясь к первой части этого курса, вы точно знаете, что такое сайты с целевыми страницами (одностраничными), какие цели они охватывают и какие преимущества они могут принести.

В этой статье мы остановимся на каждом этапе создания настоящего веб-сайта целевой страницы.Если вы никогда не делали этого раньше, настоятельно рекомендуется не пропустить ни одного шага. Будьте очень осторожны, и вы, скорее всего, создадите подходящий веб-сайт!

Вот этапы создания сайтов лендингов:

1	Проведите конкурентный анализ
2	Провести анализ целевой аудитории
3	Подготовить тексты
4	Разработайте макет своей площадки
5	Создайте свой лендинг!

Приступим!

1. Этап №1 — Анализ конкуренции
2. Этап № 2 — Анализ целевой аудитории
3. Этап № 3 — Подготовка текстов
4. Этап №4 — Разработайте макет вашей площадки
5. Этап №5 — Создайте свой лендинг!

---

Этап №1 — Анализ конкуренции

Поскольку люди хотят отличаться от других, они склонны покупать уникальные продукты.Итак, предложите им то, что определенно выделяется из толпы. Это называется уникальным торговым предложением. Идея состоит в том, чтобы сконцентрироваться на ценностях ваших клиентов.

Уникальное торговое предложение ( USP или также уникальное торговое предложение) — фактор, с которым вы должны согласиться, проводя конкурентный анализ. Это то, что на самом деле отличает ваш продукт от продуктов ваших конкурентов. Обычно это самая низкая стоимость, самая быстрая доставка, множество бонусов и так далее.

«Двигайтесь быстро.Скорость — одно из ваших главных преимуществ перед крупными конкурентами ».

Сэм Альтман

Одним словом, думая о своем уникальном торговом предложении , проясните, почему оно достойно вашей целевой аудитории и что они могут получить только от вас. Или, по крайней мере, заставьте их улыбнуться, читая вашу рекламу (прокручивая одностраничный сайт!).

Определите своих конкурентов

Чтобы узнать, кто ваши конкуренты, вам нужно знать, где вы можете их встретить.Как правило, они находятся там же, где вы собираетесь размещать рекламу — в одном или нескольких каналах привлечения клиентов. Если Facebook — ваше рекламное пространство, то есть смысл искать конкурентов там. Это поможет вам выделиться и укрепит ваше УТП. Также обратите внимание на поведение вашей целевой аудитории в определенном месте в определенное время.

NB! Ищем конкурентов при соблюдении следующих условий:

• Время (в рабочее время или только в ночное время, только в будние или выходные дни и т. Д.))
• Место (любые географические данные, например, если это большой город, крошечный город, регион и т. Д.)
• Канал трафика (Facebook, Google Chrome, Instagram и т. Д.)

Например, для контекстной рекламы выполните поиск по тем же запросам, и в то же время ваши потенциальные клиенты могут искать ваш продукт в Google. Также может случиться так, что ваши клиенты ищут товары только в рабочее время. Вот почему ваши конкуренты размещают рекламу в рабочее время.Таким образом, незачем «шпионить» за ними ночью или на выходных. Что же тогда делать? Проверяйте каждое возможное время покупки-продажи, если вы хотите достичь каких-то общих результатов.

Также вы можете изучить газетные объявления, чтобы определить своих конкурентов.

Если вы планируете размещать рекламу в соцсетях, создайте такую ​​учетную запись, которую могут запускать представители вашей целевой аудитории. Это даст вам возможность самостоятельно увидеть, что предлагают конкуренты и как они действуют.

Теперь, посмотрите на эту таблицу.Это действительно полезно для сравнения конкурентов и включает оптимальные критерии:

Конкуренты	Каналы привлечения клиентов	Потребности клиентов	Дополнительные преимущества для клиентов	Фармакопея США	Что можно улучшить? Слабые стороны
Конкурент № 1
Конкурент № 2
Конкурент № 3
Конкурент № 4
Конкурент № 5

Суммируя вышесказанное:

№1. Поставьте себя на место своих клиентов. Постарайтесь действовать так, как они поступают, до определенного времени, места и канала трафика.

№ 2. Узнайте, что предлагают как минимум 20 ваших конкурентов.

№ 3. Звоните своим конкурентам, чтобы узнать, как они работают с клиентами.

№ 4. Создать сравнительную таблицу конкурентов.

Что дальше?

На этапе, когда вы нашли и проанализировали продукцию своих конкурентов, сконцентрируйтесь на их слабых сторонах.Запишите минусы конкурентов и замените их преимуществами, которые вы предлагаете. Еще больше обратите внимание на льготы, которые ваши конкуренты обещают своим клиентам. Проанализировав это, сделайте что-нибудь лучше, удобнее для заказа, с более быстрой доставкой и бонусами. Если у ваших оппонентов только одно преимущество для клиентов, предложите два!

Как правило, идеальное уникальное торговое предложение (УТП) встречается в двух распространенных случаях:

№1. Когда клиенты не могут не ПОКУПАТЬ. В этом случае люди боятся выглядеть дураками, потому что предложение так привлекательно, так выгодно и срочно.Его можно приобрести только в настоящее время на этом конкретном веб-сайте.

№ 2. Когда клиенты думают, что продукт им НЕ нужен с первого взгляда. Тем не менее, глядя на него, они осознают всю уникальность, качество и преимущества предложения. В конце концов, они передумали.

Необходимо составить такую ​​комбинацию из 2, 3 или 4 УТП, которой нет ни у кого. Или, если невозможно изобрести что-то новое, будьте уверены, что ваши УТП действительно лучше, мощнее и полезнее.

Надеюсь, это также достаточно ясно, что нельзя обманывать УТП. Обещайте только те преимущества для клиентов, которые вы можете получить! И не забудьте проверить, может ли очень надежное УТП нанести вред вашему бизнесу.

Суммируя этот абзац:

№1. Найдите слабые стороны ваших конкурентов.

№ 2. Измените преимущества ваших клиентов.

№ 3. Создавайте новые мощные УТП, делайте их лучше, чем у ваших конкурентов.

Первый шаг к созданию веб-сайта с целевой страницей подошел к концу. Эта часть небольшая, но за ней предстоит много работы. Поскольку у нас есть практический курс по созданию лендингов, мы стараемся делиться информацией примерно равными частями, как в школе.

Профессиональные просмотры

Хусам Махлови • Генеральный директор

Определение конкурентов может быть скользкой дорогой.Цель вашего бренда — выделиться на рынке. А если вы действительно выделяетесь, у вас не будет конкурентов. Потому что по определению нет другого бренда, который делал бы то, что делаете вы.

При этом, когда вы только начинаете, может быть трудно выделиться. Посмотрите на другие бренды, которые предлагают те же услуги, что и вы, в тех же странах. Бренды, которые связываются с клиентами, с которыми вы хотите связаться, посредством аналогичного разговора. Их можно считать вашими конкурентами.

Но опять же, ваша цель — выделиться. Так что не имитируйте то, что делают ваши конкуренты. Вместо этого посмотрите, что они делают, а затем подумайте, как вы можете развернуться на своей полосе.

С целлюлозой

Джитеш Кесвани • Генеральный директор

Назовите любой конкретный бизнес, и он должен быть связан с одной или двумя нишами.

В этих нишах или отраслях также находятся различные другие, предлагающие те же

или аналогичные услуги, что и вы. Для бизнесмена другие, которые стремятся создать базу клиентов

на основе предоставляемых им услуг, могут рассматриваться как конкуренты

.

Электронная разведка

---

Этап № 2 — Анализ целевой аудитории

Определите целевую аудиторию

Целевая аудитория — это совокупность различных групп ваших потенциальных покупателей.Его также часто называют «аватаром клиента» . Мы не исключение и будем использовать этот термин.

«Выбирайте клиентов, как друзей».

Чарли Мангер

Почему необходимо проводить исследования по целевой аудитории? Когда вы общаетесь с их языком, ценностями, желаниями, проблемами, образом их мышления … это дает вам больше очков в понимании того, что побуждает их принимать решения. Видя, что вы находитесь на одной волне со своими потенциальными клиентами, они становятся более лояльными.С этого момента они начинают определять ваш продукт среди других.

Понимание целевой аудитории = Идеальное предложение = Большие продажи

Многие предприниматели просто не слышат своих клиентов. Выставление товаров, не соответствующих их запросам, ведет к снижению продаж. Подумайте логически! У людей много забот. Поэтому они хотят тратить свои деньги на то, что вызывает у них эмоции и решает их проблемы. Чтобы удовлетворить требования вашей целевой аудитории, дайте им то, что они хотят.

И все клиенты хотят (вплоть до Forbes.com):

• Персональный подход
• Постоянные отзывы
• Высокое качество продукции и справедливость
• Ноль повторяет (в основном это зависит от продукта или услуги и означает эффективность)

Итак, всегда будьте в пределах видимости вашей целевой аудитории, немного опережайте своих конкурентов и используйте «волшебный удар» , чтобы заставить людей КУПИТЬ ваш продукт.

Продавать все для всех — тоже чушь. Сегментируйте на узкие группы клиентов и покажите им, чем они могут извлечь выгоду, имея дело с вами. Расскажите своей аудитории, какой вы опытный специалист. Представьте себя серьезным бизнесом, основанным на знаниях и практике. Через некоторое время вы увидите, как ваши продажи растут. Чтобы сделать это легко и правильно, убедитесь, что вы знаете своих клиентов.

«На любой бизнес лучше всего смотреть с точки зрения клиентов.”

Чарли Мангер

Как видите, анализ целевой аудитории играет действительно важную роль, и, к счастью, им не так сложно управлять.

Вы можете положиться на эти аспекты при анализе целевой аудитории:

• Пол
• Возраст
• Семейное положение
• Уровень образования
• Уровень дохода
• Хобби
• Культурное и социальное происхождение

Профессиональные просмотры

Мэтт Бенево • Старший специалист по SEO

Google Analytics — отличный инструмент для отслеживания пользователей и поиска демографической информации

.Используйте эти данные для создания персонажей, которые будут направлять ваши маркетинговые усилия

.

Компьютерные студии на базе

Хорхе Шеффи • Главный дизайнер

Большая часть моей целевой аудитории — это социальные сети для малого бизнеса.

владельцев (Alignable) и ответы на вопросы (Quora) для людей.Кроме того, те

, которые ищут темы по веб-дизайну, — это то, что они делают, поэтому Google — это полезный ресурс

для поиска моей целевой аудитории.

Loclweb

Создание аватаров клиентов

Чтобы стать ближе к своим клиентам и лучше понять их, поставьте себя на их место и спросите: «Кто я?» Это поможет вам разработать вашу рекламную стратегию, которая может оказаться сложной, если продукт подходит и мамам, и дочерям.Многие молодые девушки не купят то, что купят их мамы. Таким образом, в этом случае два совершенно разных подхода к продвижению каналов привлечения клиентов спасут ситуацию. Вы можете задаться вопросом, какой продукт, поскольку это кажется невозможным. А как насчет геля для душа? Речь идет не о проблемной подростковой коже или омолаживающем эффекте, а только об аромате и гигиене — как для мамы, так и для дочери. Точно так же спросите себя: «Почему я выбираю этот продукт? Что в нем особенного?»

Получить наиболее точные ответы на эти вопросы можно с помощью аватарок клиентов. Этот метод ценят лучшие маркетологи. , когда нет реальной возможности напрямую спросить потенциальных клиентов.

Аватар покупателя — это воплощение или профиль вашего идеального покупателя. Это комбинация всех характеристик и личностных качеств, собранных в одном человеке.

В каждой компании, как и в вашей, есть несколько аватарок клиентов. Они могут быть похожими или радикально непохожими. Очень важно понимать каждого из своих аватаров.Будьте внимательны к их проблемам, потребностям, страхам и мотивации.

Основная задача — выяснить, кому больше всего нужен ваш товар и кто будет его покупать с наибольшей волей. Спросите себя: «Чьи и какие проблемы вы решите?» Создавайте и открывайте как можно больше аватаров.

Например:

Вы начинаете продавать автомобили. Соответственно аватарки ваших клиентов могут быть:

№1. Семья — детей нужно водить в садик / школу, родители спешат на работу, а по выходным всей семьей можно посетить бабушек и дедушек, зоопарк, кинотеатры и т. Д.

№ 2. Топ-менеджер — потенциальный владелец премиального автомобиля

№ 3. Таксист — автомобиль как средство доставки клиентов из точки А в точку Б

Другой пример:

Вы делаете двери. Тогда посмотрите на аватарки, которые у вас могут быть:

№1. Семьи — некоторые из них планируют делать ремонт или уже в нем задействованы

№ 2. Дизайнеры интерьера — им нужны ваши двери для своих проектов

№ 3.Компании , участвующие в тендерах на внутреннюю отделку помещений

Есть только примеры. На практике могут быть десятки аватарок для различных бизнес-ниш. Итак, создайте не менее пяти аватарок клиентов.

Профессиональные просмотры

Андрей Александр • Основатель учебного заведения для предпринимателей

Аватары клиентов, созданные на 100% онлайн, очень двумерны.Многие люди заходят в Интернет и изучают данные, цифры, демографические данные, а затем пытаются записать, какой типичный день в жизни проходит для клиентов.

Они никогда не чувствуют тех эмоций, которые испытывают люди.

В 2016 году я посетил несколько веганских обедов и впервые познакомился с веганством. Только когда меня пригласили на мероприятия по защите прав животных и протесты, я по-настоящему понял, что такое веганство. Спасение жизней миллиардов порабощенных живых существ.Я стал веганом в 2017 году.

Теперь, будучи специалистом по онлайн-продажам веганского бренда, который помогает продвигать веганский образ жизни, я точно знаю, какие эмоции испытывают люди, потому что я провел годы, окружая себя лично со своими клиентами, и действительно смог испытать эмоции себя.

Мне не хватает стресса, чтобы взять скучные 2D-аватары клиентов и оживить их, окружив себя своим рынком, а затем поговорив с вашими клиентами один на один, чтобы по-настоящему узнать их и их чувства.

Безграничная академия

Джим Хаффман • Основатель GrowthHit

Мне нравится использовать инструменты конкурентов, такие как SpyFu и Similar Web, чтобы понять, откуда мои конкуренты получают трафик, чтобы я мог понять их личности.Затем я возьму эти данные в сочетании с имеющейся у меня информацией о моих основных клиентах и ​​начну классифицировать их по профессии, жизненному этапу, географии, потребностям, желаниям и т. Д.

GrowthHit

Работа с фокус-группами

Фокус-группы полезны, когда у вас уже есть реальные клиенты или вы можете собрать потенциальных клиентов для различных исследований.Это может быть хорошим примером поведения вашей целевой аудитории и ее отношения к вашему продукту.

Итак, фокус-группа — это качественный метод сбора информации на основе подробных интервью групп клиентов. От шести до десяти человек, находящихся в одной комнате, достаточно, чтобы провести 30-90 минутную дискуссию и собрать необходимые факты.

Такие исследования проводит модератор. Они помогают оценить бренд, протестировать дизайн продукта или материалы, а также разработать рекламные концепции.В этом случае восприятие аудитории указывает путь к дальнейшим маркетинговым решениям.

Цели подхода фокус-групп можно обозначить как:

• генерация новых идей
• проверка гипотез и подготовка инструментов для дальнейших количественных исследований
• исследование восприятия продукта целевой аудиторией
• Анализ поведения отдельных групп людей

Основная задача , которую решают фокус-группы, — это выявление особенностей восприятия потребителями сообщения, содержащегося в названии, упаковке, дизайне, логотипе или общей рекламе компании, а также причин их предпочтений.Эти данные могут лечь в основу программы улучшения рекламной коммуникации.

NB! Фокус-группы лучше, чем ничего. Тем не менее, нужно быть осторожным! Они не предоставляют достоверную информацию на 100%. Они позволяют вам предсказать, чего хотят ваши клиенты, но не то, что произойдет. Есть огромная разница между человеком, который хочет купить, и тем, кто уже купил.

Профессиональные просмотры

Мэтт Бенево • Старший специалист по SEO

A / B-тестирование необходимо для создания эффективной целевой страницы.Используйте данные

от вашей аудитории, чтобы настроить целевые страницы и создать оптимальный пользовательский интерфейс

.

Компьютерные студии на базе

Хусам Махлови • Генеральный директор

Да, фокус-группы могут быть действительно эффективными.Они предоставляют вам представление о проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты или потенциальные клиенты, и отзывы о ранних прототипах продуктов / услуг, которые может предложить ваш бренд.

По моему опыту, они оказались наиболее эффективными для последнего. У нас есть несколько клиентов, с которыми мы работаем уже несколько лет. Эти клиенты составляют нашу фокус-группу и рады поделиться своими отзывами о наших услугах.

С целлюлозой

Джитеш Кесвани • Генеральный директор

Использование фокус-групп могло значительно снизиться, но

не означает, что они не работают.В стратегии есть реальная сила, которая доказывает, что

выгодны в долгосрочной перспективе. Фокус-группы эффективны, потому что в конце обсуждения

, когда собранные данные анализируются исследовательской группой

, стратегами и модератором, результаты помогают в создании плана игры

для бизнеса, который действительно работает.

Электронная разведка

Определите цели вашей посадки

Вы помните упомянутый «волшебный удар»? Это ваш безупречный одностраничный сайт! Он должен подталкивать посетителей к покупке и ускорять распродажу, распродажу, распродажу.Однако эти люди совершенно не беспокоятся о покупке ваших продуктов. Они еще даже не ваши клиенты. Это задача, которую вам нужно решить.

Подумать только, люди переходят с сайта на сайт по разным причинам. Например, говорят, что помощник агентства по организации мероприятий заказывает воздушные шары для вечеринки. Допустим, их задача — доставить 50 серебряных воздушных шаров на вечер следующей субботы. Если ваша целевая страница не дает точной информации о том, что вы гарантируете своим клиентам своевременную доставку готовых воздушных шаров со скидкой, начиная с 35+ единиц, вероятность того, что помощник будет искать другие услуги, очень высока.Их работа — доставлять воздушные шары вовремя на мероприятие, и ивент-агентству, где они работают, не важно, какая компания их поставляет. Результат нужен всем.

«Люди не покупают то, что вы делаете, они покупают то, что вы делаете».

Саймон Синек

Предстоящие задания — это термин, широко используемый специалистами по маркетингу для определения задач пользователей на веб-сайте. Чем больше задач может предоставить ваша целевая страница, тем выше вероятность покупки вашего продукта.

Задачи пользователей можно определять с помощью аватарок клиентов. Думая о каждом из них, попробуйте ответить на следующие вопросы:

• В каких условиях будет использоваться ваш сайт? Будут ли ваши аватары читать все тексты на площадке или просто бегать мимо нее?
• Какие основные задачи (проблемы клиентов) ваши аватары решат на вашем сайте-лендинге?
• Какие задачи для них второстепенные?
• Есть ли на вашем одностраничном веб-сайте какие-либо встроенные решения для решения основной проблемы ваших аватаров (не забудьте прочитать «потенциальные клиенты»)? Как заставить свой лендинг решить все проблемы ваших аватарок?

Ответы на эти вопросы образуют вашу «работу, которую предстоит выполнить». Если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт целевой страницы был эффективным, запишите его в контрольный список «Работа, которую нужно сделать».

Итак, , чтобы обозначить основные цели вашего приземления, обратите внимание на то, какая задача (проблема) одинакова для большинства ваших аватаров. Это та самая задача, которую должен решать ваш одностраничный веб-сайт, чтобы быть эффективным. Все остальные задачи, упомянутые на вашем лендинге, должны привести к основной проблеме, ее решению и, в конечном итоге, вашим продажам.

Основная проблема клиентов = Решение = Большие продажи

Профессиональные просмотры

Андрей Александр • Основатель учебного заведения для предпринимателей

Всегда начинайте с конца.Какое конкретное действие вы хотите, чтобы клиенты предприняли? Заполнить форму, чтобы что-то получить? Это продать что-то под определенным маркетинговым углом. Что касается веганских брендов, с которыми я работаю, некоторые люди делают это в защиту прав животных. Другие делают это из-за воздействия на окружающую среду. Другие люди делают это по состоянию здоровья. Он соединяет точки между маркетинговым источником (реклама в Facebook о правах животных) и конечным результатом покупки веганской еды.

Начните с конечной цели, а затем соедините одно основное сообщение о том, что клиент уже ищет, с продуктом, который удовлетворяет эту потребность.

Безграничная академия

Александра Кащута • Менеджер по маркетингу и развитию

Определить цели целевой страницы сайта не должно быть сложно.Почему? Потому что по определению у целевой страницы должна быть одна цель: конверсия.

Будь то загрузка лид-магнита с захватом электронной почты, страница сжатия для ваших посетителей, чтобы купить продукт электронной коммерции или подписка на веб-семинар, цель целевой страницы — заставить людей нажать на ваш CTA и перейти на один шаг вниз по вашей воронке. Я верю в простоту. У вас есть одностраничный сайт по какой-то причине — вы хотите указать людям в правильном направлении и убедить их, что у вас есть то, чего они хотят.Наличие одной конкретной цели конверсии позволяет легко измерить и реализовать такие вещи, как A / B-тестирование и CRO. TL; DR: одна цель, ориентированная на конверсию, — это все, что вам нужно.

Fundsquire UK

Эллисон Данн • Владелец и исполнительный тренер

Самая распространенная ошибка, которую я вижу, когда клиенты делают с целевой страницей, — это то, что они думают, что она должна выполнять 100% их работы по продажам.

У целевой страницы одна цель: побудить клиентов совершить одно действие.

Обычно это действие заключается в предоставлении вам их адреса электронной почты, чтобы вы могли продолжить процесс продажи по электронной почте или по телефону. В этом случае все, что вам нужно сделать на своей целевой странице, — это сказать, что вы даете людям в обмен на их адрес электронной почты, показать некоторые социальные доказательства, чтобы убедить их в том, что то, что вы предлагаете, ценно, а затем иметь место для им ввести свое имя и адрес электронной почты.

Лучшие раздачи целевой страницы, которые мы тестировали, — это результаты викторин, руководство по ресурсам и бесплатная консультация.Эти раздачи называются лид-магнитами, и они являются ключом к привлечению вашей аудитории. Deliberate Directions предлагает бесплатное руководство о том, как выбрать лучший лид-магнит для вашего бизнеса.

Умышленные указания

Вики Ву • Гуру маркетинга с более чем 30-летним опытом

Есть три основные цели, которые следует отслеживать для любой целевой страницы:

• Трафик — количество людей, посещающих сайт, которое позволяет узнать, сколько людей реагируют на любую рекламу, которую вы делаете, нажав на ссылку (ваш CTR)
• Leads — количество людей, заполнивших форму захвата лида на сайте.Большинство целевых страниц B2B должны фокусироваться на качестве потенциальных клиентов, в то время как B2C обычно лучше фокусируется на количестве потенциальных клиентов. Цена товара также может играть определяющий фактор — товары с низкими билетами, которые часто перекупаются, будут ориентированы на количество потенциальных клиентов, в то время как товары с высокими билетами, которые перекупаются нечасто или никогда не должны быть ориентированы на качественных клиентов.
• Конверсии — количество людей, которые стали платежеспособными клиентами

Vicky Wu Marketing Guru

---

Этап № 3 — Подготовка текстов

Несмотря на то, что процесс написания текстов сложен, они могут быть очень эффективными.Тексты — неотъемлемая часть содержания вашего лендинга. Они представляют собой универсальные, информативные, визуальные инструменты и инструменты призыва к действию. Хорошие тексты могут поднять продажи!

Начните писать их самостоятельно, так как никто лучше вас не знает ваш продукт и аудиторию. Создавайте тысячи текстов! В итоге вы получите желаемый результат. После этого вы всегда можете попросить копирайтеров отшлифовать их, сделать короче и приспособиться к дизайну вашей целевой страницы.

«Письмо не поможет продать, если оно не будет немного напористым.”

Нил Патель

Теперь вы готовы к мощным текстам, как вы уже сделали:

• анализ конкурентов
• исследование ваших клиентов
• список наиболее востребованных задач (проблем), которые ваши аватары хотят решить, посетив ваш сайт
• список проблем, которые вы исправляете (должен быть основан на предыдущих шагах)

Проделав такую ​​огромную работу и собрав необходимые результаты, теперь пишите! Наконец, вы закончите текстами, которые будут сопровождать посетителей вашего веб-сайта с момента их перехода на вашу страницу до момента, когда они нажмут «КУПИТЬ».В этих текстах не нужны красивые слова или стереотипные фразы. Самое сильное в них — это ответов на основные вопросы ваших клиентов.

NB! Создавая тексты, сосредоточьтесь на словах и фразах, которые обеспечивают решение основной проблемы клиента.

---

4 этапа написания текстов

№1. Составить общую структуру

Текстовая структура для веб-сайтов целевой страницы должна быть четкой для чтения и чистой для просмотра. Вот почему с самого начала вы должны делать все слова и фразы простыми и краткими. Кроме того, имейте в виду, что даже самые большие тексты требуют корректировки, когда дело касается макета сайта.

Почему мы говорим о текстах сейчас, а не после стадии приземления прототипа? Потому что, как уже было сказано, тексты очень важны. Выбранные вами слова и изображения — это инструменты, которые продают. Ваша целевая страница сама по себе является платформой для них. Это делает их доступными для различных платформ социальных сетей и браузеров.И, конечно же, одностраничный веб-сайт — это хранилище для таких кнопок, как «КУПИТЬ», «Подписаться» и т. Д.

Итак, когда вы пишете тексты, мыслите нестандартно. Плохих идей нет. Те, что действительно работают, проявят себя позже.

Думая о структуре текста, самое главное — писать логично и запоминающе. Чтобы разработать свою структуру, полагайтесь на вопросы аватарок ваших клиентов. Отвечайте на них, создавая короткие абзацы. Избегайте запутанных, многословных композиций!

В конце концов, вы можете выйти за рамки вопросов и поделиться некоторой дополнительной информацией, которую вы знаете о своем продукте.

№ 2. Сформулируйте коммерческое предложение

Предложение клиента — это ваше УТП. Чтобы описать это, ответьте на вопросы «Что это?» И для чего это?» Также напоминайте себе о потребностях аватаров ваших клиентов. Что для них самое большое преимущество?

В сравнительной таблице конкурентов найдите наиболее мощное преимущество , которое вы можете предоставить своим клиентам. Включите это в свое предложение. Если есть скидки, отметьте их!

NB! Ценность хорошего предложения должна быть очевидна покупателям с первого взгляда.

№ 3. Пишите тексты

Как только вы выполнили все вышеупомянутые анализы и собрали достаточно фактов о своей аудитории, написание текстов может показаться действительно умным.

Другими словами, пришло время помочь своим клиентам. Итак, пусть вас поймут! Для этого используйте информативный стиль и будьте объективны. Добавьте изображения, чтобы закрепить ваши слова. Не пишите ни о чем, что нельзя дать людям!

Вот список необходимых текстов и элементов для любой целевой страницы веб-сайта:

Заголовок (h2)
Субтитры (h3)
Уникальное торговое предложение (USP)
Преимущества и особенности
Изображения продукта
Заголовок секции (h4)
3-4 простых шага для покупки
Кнопки
Информационный блок
Обзоры
Последний призыв к действию

№ 4.SEO для текстов

Текст, оптимизированный для поисковых систем, легче найти. Оптимизация текста сама по себе представляет собой процесс добавления определенных ключевых слов (слов и фраз, используемых людьми, которые ищут товары из вашей категории). Вы можете определить свое с помощью Google Keyword Planner Tool. Там выберите наиболее популярные ключевые слова. Сложнее всего использовать их по-настоящему часто и избегать синонимии. Итак, проверьте тексты на наличие нескольких повторов. Если вы заметили что-то навязчивое — удалите! Настройте свои тексты для быстрого восприятия без затруднений.

«Хорошая SEO-работа со временем становится только лучше. При изменении алгоритмов ранжирования нужно постоянно менять только уловки поисковых систем ».

Джилл Уэлен

NB! Не забудьте разместить основное ключевое слово в h2, h3, мета-описание вашей целевой страницы и равномерно по всему тексту.

«Если у вас нет рифмы или причины для исследования ключевых слов, вам необходимо знать, какие возможности потребуют наименьшего количества ваших ограниченных ресурсов для получения максимальной рентабельности инвестиций.”

Нил Патель

Это лишь крошечная капля в сложном процессе SEO. Лучшая рекомендация — получить готовый шаблон лендинга, сделанный профессионалами.

---

Профессиональные просмотры

Алексей Булат • Редактор MonsterPost

Например, давайте представим, как это обычно бывает.

Разработчики продукта пишут:

• мы создали лучший продукт когда-либо
• у нас есть 1+ функция, чем у наших конкурентов
• и у нас даже есть красочная кнопка, которой нет ни у кого
• мы продаем ниже рынка

Как думает потенциальный клиент:

• мы создали лучший продукт на свете — и что?
• у нас есть функция на 1+ больше, чем у наших конкурентов — да,
• , и у нас даже есть красочная кнопка, которой нет ни у кого — хорошо,
• мы продаем ниже рыночных — это подозрительно!

Что же тогда делать?

• для создания нашего продукта мы опираемся на новейшие технологии (список для тех, кто понимает; для тех, кто не понимает, укажите, почему эти методы лучше старых: ускоренная загрузка, приложение / веб-сайт меньше нагружайте процессор устройства и он меньше нагревается)
• мы опросили 100 500 человек, провели детальный анализ и даже полетели на Луну и обратно, чтобы убедиться, что это must-have
• руководство по стилю нашего проекта был разработан на основе новейших знаний о психологии цвета, а сам интерфейс прошел 3 десятка юзабилити-тестов; Итак, мы точно знаем, что наш интерфейс самый понятный и удобный!
• мы ручаемся за качество нашей продукции и поэтому готовы продавать ее по цене ниже рыночной; часто высокая цена не означает высокое качество.
• Технологии, используемые для разработки продукта, появились в последнее время 1.5 лет, в общей сложности у нас 15 опыта всего

и тд и тд сила!

MonsterPost

Андрей Александр • Основатель учебного заведения для предпринимателей

Действительно узнайте, чего на самом деле хочет ваш рынок.Иногда лучше получить помощь извне, потому что, будучи предпринимателем и создателем продукта, вы слишком близки к своему продукту.

Вы знаете технические детали.

Вы можете быть увлечены этим.

Но люди действительно хотят именно этого конечного результата. Это базовый копирайтинг 101, но мы часто забываем об этом, поэтому важно включать стороннюю обратную связь в то, что вы пишете.

Безграничная академия

Бьоргвин Бенедиктссон • Автор, предприниматель, стратег в области интернет-маркетинга

Я веду онлайн-бизнес в музыкальной индустрии, который обслуживает очень конкретную нишевую аудиторию.Мои целевые страницы регулярно получают более 50% конверсии для подписчиков, и это всегда потому, что я использую на своих целевых страницах лексику своих клиентов, а не отраслевой жаргон, к которому они не имеют отношения.

Я нахожу этот словарь, регулярно опрашивая свою аудиторию и используя их слова для структурирования моих продаж и целевых страниц. Я нахожу их, просматривая онлайн-форумы, группы, сайты с обзорами и тому подобное.

Я думаю, что цель №1 целевой страницы — привлечь читателя. В большинстве случаев это делается для того, чтобы стать подписчиком электронной почты или лидером.Следовательно, каждая целевая страница должна иметь единственную цель и не быть пронизана кучей призывов к действию, которые отвлекают внимание от вашего основного намерения.

Проблемы со звуком

bbenediktsson.com

Якуб Клищак • Специалист по маркетингу

Когда дело доходит до оптимизации текста на целевых страницах с точки зрения SEO, я бы сказал, что есть два совета, которые помогут вам добиться хороших результатов:

1. Включите как ключевые слова большого объема, так и их SLI и длиннохвостые версии.Короче говоря, сделайте целевую страницу насыщенной ключевыми словами. Здесь общая проблема — количество текста. Чтобы создать целевую страницу, оптимизированную как для людей, так и для SEO, вам нужно будет включить много текста, чтобы ее было легко читать.
2. Второй совет, также касающийся темы «как разместить больше текста и сделать его ценным для пользователя», заключается в том, чтобы помещать больше текста, чем ниже будет целевая страница. Короче говоря, делайте его кратким и лаконичным в верхней части и начинайте добавлять более длинные и более подробные абзацы по мере того, как вы спускаетесь вниз.Предпосылка, лежащая в основе этой практики, заключается в том, что, когда потенциальный клиент прокручивает целевую страницу вниз вместо того, чтобы нажимать CTA вверху, это означает, что он или она хочет узнать больше о вашем предложении. Таким образом, по мере того, как вы спускаетесь, вы должны объяснять вещи более тщательно и подробно.

CrazyCall

Дана Рот • Менеджер по маркетингу продуктов

Вот мои предложения по оптимизации текстов для поисковых систем:

• Проведите исследование ключевых слов.Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован с использованием лучших ключевых слов. Существует множество инструментов, которые помогут вам узнать рейтинг ключевых слов.
• Используйте много переходных слов. Слова-переходы помогают читателю переходить от одного предложения к другому, поэтому не возникает путаницы. (inc.)
• Пишите более короткие предложения. Более длинные предложения, как правило, труднее читать, чем более короткие. Не существует четкого правила о том, сколько слов соответствует длинному предложению, но Йоаст рекомендует не превышать 20 слов.
• Используйте подзаголовки. Это помогает разбить текст и держать читателя организованным.

FORTVISION

Вартика Кашьяп • Менеджер по маркетингу

Не существует определенного рецепта оптимизации целевой страницы для поисковых систем.Все способы, которые мы все можем найти в Интернете, — это «лучшие практики», а не правила, которым нужно следовать. Помня об этом, в недавней попытке оптимизировать ProofHub мы попытались поэкспериментировать с SEO. Читая через сообщества, есть определенные вещи, которые, по нашему мнению, могут сработать для всех:

1. Задайте таргетинг на одно ключевое слово, и если вам вообще нужно настроить таргетинг на другое ключевое слово, выберите длинное хвостовое с относительно меньшим объемом поиска, чтобы поисковая система не запутаться, какой выбрать, и придать ему большее значение.
2. Выбирайте теги с умом. Нет жестких правил; вы можете сохранить более одного тега h2 или также добавить тег абзаца h2. Известно, что поисковые системы не читают CSS, поэтому, пока вы не делаете что-то сомнительное, например, клоакинг, у вас все будет хорошо.

ProofHub

---

Этап №4 — Разработка макета вашей площадки

Мокап веб-сайта — это своего рода карта веб-сайта.Используйте это для вашего комфорта. На нем схемами изображено все, что находится внутри вашей будущей посадки. Это также помогает проверить текущее расположение элементов.

На макете веб-сайта четко видно:

• Структура сайта
• текстов
• изображений
• видео
• URL

Проще всего набросать на бумаге прототип вашего одностраничного сайта — его макет. Также рекомендуется разделить ваши творческие рабочие зоны на аналоговые и цифровые.Ниже вы можете увидеть пример из книги Остина Клеона «Steal Like a Artist». Он подчеркивает ценность того, что мы развиваем только с помощью воображения, чистой бумаги и карандашей. Также очень полезно хранить результаты различных анализов, вопросы и ответы на аватарки ваших клиентов на такой аналоговой таблице. Позже вы можете перенести их на свой компьютер.

Что касается цифровой части, Google для некоторых инструментов, например Draftium. Draftium незаменим при создании прототипов сайтов.Пройдите этапы регистрации и приступайте к работе!

Закончив создание прототипа целевой страницы, возьмите свой контрольный список «предстоящие работы» (он был сформирован путем сбора ответов от аватаров ваших клиентов!). Теперь убедитесь, что все в вашем списке решает «предстоящих дел». Вы даже можете попробовать думать, как один из ваших аватаров, представляя, как они будут прокручивать вашу целевую страницу. Важно найти ответы на вопросы аватара один за другим.

Наконец, вы должны получить полное представление о своей целевой странице. Сосредоточьте большую часть своего времени на прототипировании. Внести изменения сейчас легче, чем на следующих этапах.

Чего здесь не хватает? Дизайн! Как его создать — отдельная история, мы даже не будем вдаваться в подробности, так как это требует особых навыков. Тем не менее, вот предложение выбрать готовое решение! Более 700 элементов чрезвычайно высокого качества оснащены всем: от SEO, готовых страниц и виджетов до стоковых изображений!

---

Профессиональные просмотры

Майкл Грего • Владелец / главный стратег по маркетингу

Создание макета веб-сайта — это обеспечение оригинального содержания.Предоставление вашей собственной копии, видео и фотографий — ЛУЧШИЙ способ выяснить, как именно должен выглядеть ВАШ веб-сайт. В противном случае найдите два или три других сайта, которые, по вашему мнению, выглядят так, как если бы они начинались с аналогичного шаблона.

Provare Marketing

Шейн Шерман • Генеральный директор

Invision — отличный инструмент для создания мокапов.Вы можете создавать анимацию и переходы на макете, который легко доступен для удаленных зрителей, чтобы вы могли легко получать обратную связь, не передавая файлы туда и обратно.

TechLoris

Мэтт Бенево • Старший специалист по SEO

Создайте каркас своего макета на доске, а затем начните создавать его в

CMS, например WordPress.Затем вы можете протестировать макеты и легко превратить свой макет

в функциональный сайт.

Компьютерные студии на базе

Джитеш Кесвани • Генеральный директор

Есть два инструмента, которые, по моему мнению, лучше всего подходят для создания макета веб-сайта.

сначала должен быть AdobeXD, который не только позволяет создавать дизайн на

другой платформе Adobe, такой как Photoshop, но также позволяет легко переносить его в

AdobeXD. После того как вы отсортировали дизайн, он покажет вам, как ваш веб-сайт

будет отображаться на различных платформах, например на вкладках и мобильных телефонах. И

, тогда есть еще один инструмент, известный как Mockplus, который предоставляет вам около

200 компонентов и 3000 значков для работы. Чтобы просмотреть окончательный дизайн на мобильном телефоне

, все, что вам нужно сделать, это отсканировать QR-код, насколько удобно,

, верно?

Электронная разведка

---

Этап №5 — Создайте свой лендинг!

---

* Эта статья является частью Курса создания посадочных страниц, разработанного TemplateMonster.

Чтобы прочитать все уроки, перейдите по ссылке и подпишитесь!

Наш отзыв не заставит вас ждать и

вы сможете пройти курс по целевым страницам в любое время!

Мы также обещаем поделиться с вами по электронной почте дополнительными советами, скидками и горячими предложениями!

Подписаться

😉

---

Не пропустите самых популярных

1. Лучший хостинг для сайта WordPress. Нажмите на нашу ссылку, чтобы получить лучшую цену на рынке со скидкой 30%.Если Bluehost вас не впечатлил, попробуйте другие альтернативы.
Услуга установки веб-сайта
2. — чтобы ваш шаблон был настроен и запущен всего за 6 часов без лишних хлопот. Ни минуты не теряются, и работа продолжается.
Членство
3. ONE — для загрузки неограниченного количества тем WordPress, плагинов, ppt и других продуктов в рамках одной лицензии. Чем больше, тем лучше.
4. Готовый к использованию веб-сайт — это идеальное решение, которое включает в себя полную установку и настройку шаблона, интеграцию контента, реализацию обязательных плагинов, функции безопасности и расширенную оптимизацию на странице.Команда разработчиков сделает всю работу за вас.
5. обязательных плагинов WordPress — чтобы получить самые необходимые плагины для вашего сайта в одном комплекте. Все плагины будут установлены, активированы и проверены на правильность работы.
6. лучших изображений для веб-сайтов — для создания потрясающих визуальных эффектов. Вы получите доступ к Depositphotos.com, чтобы выбрать 15 изображений с неограниченным выбором тем и размеров.
Услуга создания сертификата
7. SSL — чтобы получить абсолютное доверие посетителей вашего сайта.Comodo Certificate — самый надежный протокол https, который обеспечивает безопасность данных пользователей от кибератак.
8. Услуга оптимизации скорости веб-сайта — чтобы повысить UX вашего сайта и получить лучший результат в Google PageSpeed.

Структура содержимого целевой страницы

• Размещено в Оптимизация коэффициента конверсии

Вашим целевым страницам предстоит много работы. К счастью, в Интернете можно найти бесконечные советы о том, как все это сделать.От написания заголовка до призыва к действию вы можете легко найти в Интернете всю необходимую информацию для создания эффективных целевых страниц.

Почти.

Там, где большая часть советов по оптимизации целевых страниц терпит неудачу и где многие целевые страницы терпят неудачу, заключается в правильном рассмотрении различных этапов цикла потребительских покупок, в которых могут находиться посетители, когда они попадают на страницу.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете легко решить проблему, используя те же этапы цикла покупки, чтобы помочь структурировать контент целевой страницы.

Основные этапы цикла покупки:

1. Осведомленность / интерес. Первый этап начинается, когда потребитель узнает о потребности или иным образом проявляет интерес к продукту. В сети это означает, что они начинают гуглить и заниматься серфингом.
2. Исследование / рассмотрение. После первоначального осмотра потребители получили лучшее представление о том, чего они могут хотеть, поэтому они начинают более глубокое исследование и рассматривают возможные варианты.
3. Предпочтения / Список. Обладая знаниями, они начинают находить решения для своих нужд и искать дополнительную информацию, чтобы подтвердить свое направление.
4. Покупка. Вот и все. Они готовы к работе и могут появиться на вашей целевой странице с кредитной картой в руке.
5. Лояльность и защита. Обычно Интернет не является частью традиционных покупательских циклов, но значительно упрощает отслеживание обращенных клиентов, чтобы поддерживать их лояльность и превращать их в продавцов.

Вот и все.Готово. Если вы структурируете содержимое целевой страницы в соответствии с этапами цикла покупки, она будет содержать все элементы содержимого успешной страницы, и вы будете привлекать посетителей на каждом этапе.

Вот шаблон содержания вашей целевой страницы, основанный на цикле покупки:

1. Выгода (привлечение внимания и интереса). Сразу в верхней части страницы перечислите одно главное преимущество и / или уникальное торговое предложение (УТП), о которых ваши клиенты должны знать, прежде чем покинуть страницу.Это привлекает внимание покупателей на ранней стадии и усиливает направление покупателей на более поздней стадии.
2. Возможности / Дополнительные преимущества / Данные (предоставьте им исследовательскую информацию, которую они ищут). Здесь вы делаете резервную копию и добавляете к пункту 1 информацию, которую они могли не заметить на первом этапе.
3. Поддержка вашего USP (станет предпочтительным вариантом). Ваше УТП должно быть вплетено во все содержимое вашей целевой страницы, но чтобы держать тех, кто почти готов покупать, на линии, поддержите ваше УТП.Например: почему именно ваше время выполнения работ на 10% быстрее, чем у конкурентов?
4. Призыв к действию (убедите их совершить покупку). Они прибыли с намерением, но этого не всегда достаточно. Здесь важны призывы к действию, и они будут более эффективными, если вы будете использовать другие стратегии, такие как создание срочности, определение гарантий и обеспечение конфиденциальности.
5. Поощрение лояльности / пропаганды. От упрощения обмена вашим контентом до стимулов для возвращения или привлечения других клиентов; вы улучшите свою прибыль, если перестанете думать об этом как о «закрытии» продажи, и начнете думать об этом как о создании нового продавца.

   No related posts.