Идеальный лендинг пейдж | Landing Page Studio
Landing page последние полтора года востребованы как «горячие пирожки» на базаре. Конечно, ведь мы все ищем заветную кнопку «бабло» и мечтаем вложить копейку, а получить миллион. Спрос всегда рождает предложение, и вот на рынке, как грибы после дождя, появляются веб-специалисты, обещающие вам создание промо-страницы с конверсией в 40%.
Единственное, все забывают о том, что нужно считать конверсию не лендинга, а конверсию рекламных каналов, которые вы используете для привлечения трафика на лендинг.
И тестировать, какой рекламный канал наиболее эффективен именно для вашего бизнеса:
- социальные сети, и какие именно
- медийная реклама, и где именно
- контекстная реклама, и в какой поисковой системе
- e-mail маркетинг и т.д.
В свою очередь, страница приземления должна выполнять свою прямую функцию — собирать контактные данные или продавать товар/услугу.
Для того, чтобы продающая страница оправдывала свое название и привлекала мощный поток клиентов, одних дизайнерских «фишек» и вложений в привлечение трафика недостаточно.
Без уникального торгового предложения даже идеальный лендинг пейдж может не принести вам желаемый результат. Не говоря уже о том, если вы решили купить сайт одностраничник и сами наполнить его за несколько минут.
Критерии качественного лендинга
Чтобы ваша продающая страница не стала очередной копией и обладала эффектом захвата посетителя с первого взгляда, при ее создании следует придерживаться следующих критериев:
- Четко сформулированный меседж.Освободите вашу страницу от всего лишнего (картинок, цвета, текста): она должна быть максимально лаконичной и располагать посетителя к одному целевому действию.
- Оптимальное количество полей лид-формы. Не требуйте от человека заполнить больше информации о себе, чем он готов предоставить.
- Использование визуальных элементов.
Используемые изображения, символы страницы после их просмотра должны приводить пользователя к кнопке призыва. - Броская кнопка призыва. Основная задача яркой и большой кнопки, выполненной на контрасте с остальным фоном и расположенной в верхней части страницы, — привлечь внимание пользователя к совершению действия.
- Описание преимуществ вашего товара/услуги. Обязательно выделите ключевые достоинства вашего предложения, способные удовлетворить потребности потенциального клиента.
- Цепляющий заголовок. Вызывающий интерес и одновременно понятный заголовок должен в некоторой степени заинтриговать посетителя.
- Использование подзаголовков на странице. Текст, разбавленный подзаголовками, воспринимается глазами гораздо легче.
- Совпадение заголовка страницы и текста рекламы.
- Современный дизайн. Дизайн целевой страницы должен быть выразительным и запоминающимся.
- Соответствие дизайна лендинг пейдж стилю основного сайта. Разница в стилистике посадочной страницы и самого бренда может вызвать отталкивающую реакцию у посетителя.
- Размещение отзывов клиентов. Следует размещать реальные положительные отзывы об опыте использования продукции (услуг), а не выдуманные.
- Ответы на часто возникающие вопросы (FAQ). Нужны для того, чтобы развеять возможные сомнения клиента относительно конечных выгод для него товара/услуги.
- Предоставление информации об узнаваемых партнерах/клиентах. Поднимает престиж компании и формирует надежный имидж.
- Логотип компании. Должен присутствовать, если страница готовится для узнаваемого бренда.
- Наличие футера. В подвале страницы не лишним будет продублировать ее шапку с указанием реквизитов компании (кода ЕГРПОУ, почтового адреса, номеров телефонов).
- Адаптивность под различные устройства. Чтобы страница удобно отображалась на любом экране (смартфона, планшета, ноутбука), необходимо выполнить ее при помощи адаптивного дизайна.
- Ориентация лендинга на потребителя. Не перегружайте пользователя избытком информации о вашей компании, так как это может сделать страницу менее привлекательной для него.
Используемые изображения, символы страницы после их просмотра должны приводить пользователя к кнопке призыва.
Разработанная с соблюдением перечисленных параметров при непременном условии выгодности предложения для клиента лендинг пейдж, несомненно, привлечет внимание пользователя. И идеальная целевая страница станет опосредованным источником прибыльности для вас.
Смотри еще
Лендинг: как это работает
О том, какие основные этапы и цели должен выполнять лендинг. Как этого добиться и на что необходимо обращать внимание при создании одностраничного сайта.
Лендинг пейдж: плюсы и минусы
Какие есть недостатки и преимущества одностраничного сайта? Детальная информация о лендинг пейдж и ее слабых и сильных сторонах.
Конверсия landing page: каких результатов ждать после запуска продающей страницы?
Что такое конверсия и как она влияет на ваш бизнес? Важная информация для отслеживания эффективности landing page.
Обзор конструкторов для лендинг пейдж
Топ-10 лучших конструкторов для самостоятельного создания одностраничных сайтов. Характеристики и рекомендации по использованию популярных сервисов.
Разработка идеальной целевой страницы
Одной из наиболее важных функций вашего веб-сайта является превращение новых посетителей в постоянных клиентов. Целевые страницы играют в этом огромную роль.
У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. Когда приходят новые посетители, нам нужно быстро убедить их, что мы можем решить их проблему.
Это цель «целевой страницы».
В этом посте мы собираемся немного погрузиться в мир онлайн-маркетинга. Но не волнуйтесь! Прежде чем погрузиться в море жаргона и жаргона, давайте вооружимся некоторыми определениями:
- Целевая страница : Целевая страница, предназначенная для того, чтобы быть первым, что видит пользователь. Они часто сосредоточены вокруг конкретных кампаний или продуктов. Скорее всего, именно на них будет направлена большая часть ваших усилий в поисковых системах и платной рекламы.
- Преобразование : Причудливый способ сказать «то, что мы хотим, чтобы посетители сделали». Преобразование может быть любым. Покупка продукта, регистрация в форме или загрузка вашего приложения — все это возможные примеры.
- Отказ : Посетитель, который заходит на сайт, но затем сразу же «отскакивает», не продолжая просматривать другие страницы. Пользователи, которые находят сайт в Google, но затем нажимают кнопку «Назад», классифицируются как отказы.
- Призыв к действию : кнопка или ссылка, привлекающая внимание пользователя. Эти действия обычно связаны с конверсией, например кнопка «Купить сейчас».
Они часто сосредоточены вокруг конкретных кампаний или продуктов. Скорее всего, именно на них будет направлена большая часть ваших усилий в поисковых системах и платной рекламы.Правильно, это наши переводы. Поговорим о целевых страницах.
Почему дизайн целевой страницы имеет значение Целевые страницы часто считают проблемой маркетологов, но на самом деле у них также есть много проблем с UX.
Все они ориентированы на нового пользователя.
Хорошая целевая страница помогает им быстро ответить на некоторые важные вопросы о вашем веб-сайте:
- Что этот веб-сайт может предложить мне?
- Почему я должен использовать ваш продукт/услугу?
- Что делать дальше?
Когда дело доходит до целевых страниц, вы должны принять «правило 5 секунд». Это предполагает, что любой посетитель, обнаруживший страницу, за 5 секунд решит, подходит ли она ему.
Я уверен, вы знаете, что пять секунд — это не так много времени. Ваша целевая страница будет принята за чистую монету, поэтому здесь большое внимание уделяется дизайну. Произведите хорошее первое впечатление, и посетитель, скорее всего, сконвертируется. Сделайте плохой, и они, вероятно, уйдут с вашего сайта и попробуют что-то другое.
К счастью для нас, критически важный для бизнеса характер целевых страниц означает, что они являются одной из наиболее часто тестируемых областей веб-дизайна.
Из всех тестов, которые были опубликованы в отрасли, появился ряд передовых практик.
Прежде чем мы двинемся дальше, короткое сообщение. Лучшие практики полезны, но нет ничего лучше, чем собственное тестирование. Это руководство должно дать вам хорошее место для начала.
Предоставьте четкий призыв к действию
Все целевые страницы преследуют одну главную цель. Мы хотим, чтобы посетители делали то, что наиболее желательно для бизнеса.
Это желаемое поведение должно быть отражено в нашем призыве к действию. Это должна быть самая визуально различимая часть страницы. Будь то форма, кнопка или информационная выноска, она должна быть самым контрастным элементом.
Airbnb следит за тем, чтобы кнопка «Начать» была самой заметной на странице. Очень важно, чтобы был только один основной призыв к действию. Возможно, вы также захотите разместить на странице некоторые второстепенные действия, но их «вторичный» характер должен отражаться в их визуальной заметности на странице.
Всегда полезно подготовить дополнительный стиль отображения для менее важных действий, чтобы они не конкурировали за внимание пользователя.
Важность действия должна отражаться в его дизайнеРасставить приоритеты для вашего основного действия может быть сложно, но абсолютно необходимо, чтобы ваша целевая страница была сфокусирована. Попробуйте провести семинар, чтобы скоординировать заинтересованные стороны по наиболее важным действиям пользователей. Запишите их все на стикерах и сыграйте в игру «выше-ниже». Это простая техника, но эффективная для всех.
Используйте фотографию с умомВ наши дни фотография с высоким разрешением легкодоступна для большинства предприятий, будь то стоковая или иная.
Быстрое подключение к Интернету стало более доступным, чем когда-либо, особенно на мобильных устройствах. Это действительно выгодно, когда мы разрабатываем целевые страницы с эффектными фотографиями. Хорошая фотография может вдохновить людей и заинтересовать их продуктом или услугой.
Тем не менее, вы должны быть осторожны.
Какими бы быстрыми ни были соединения, пропускная способность все еще может быть проблемой. Изображения, как правило, будут основным фактором, влияющим на время загрузки вашей страницы. Возвращаясь к нашему «правилу пяти секунд», если две из этих секунд тратятся на загрузку больших изображений или видео, то у вас довольно плохой старт.
Конкретный выбор изображения также может иметь удивительно большое влияние на коэффициент конверсии. Ваши изображения должны резонировать с вашей целевой аудиторией.
Если вы используете фотографии людей в своих фотографиях, убедитесь, что они связаны с вашей аудиторией. Если у вас есть персонажи пользователей, самое время вернуться к ним, убедившись, что вы отражаете таких людей на своих фотографиях.
Вы также должны избегать изображений, которые выглядят слишком откровенно стоковыми или фальшивыми.
При тестировании более аутентичная модель лучше находила отклик у аудитории и повышала конверсию Область фокусировки изображения также важна.
Убедитесь, что фотография привлекает внимание пользователя к призыву к действию, а не от него. Исследование слежения за глазами показало, что люди с большей вероятностью прочитают рекламу, если модели смотрят или жестикулируют в сторону текста.
В этом исследовании слежения за глазами было обнаружено, что больше людей читают текст, когда ребенок смотрит на него.Устраните отвлекающие факторы. Помните, что самым важным на странице должен быть основной призыв к действию. Каждое второе сообщение, предложение или реклама отвлекают пользователя от того, что вы действительно хотите, чтобы он сделал. Четкость информации помогает посетителям быстро принять решение.
Наличие нескольких сообщений на странице часто неизбежно. В этих случаях важно установить четкий визуальный порядок вашей информации. Сделайте очевидным то, на что посетители должны смотреть в первую очередь. Как правило, это должен быть ваш призыв к действию.
Люди прокручивают веб-страницы, если вы даете им правильные визуальные подсказки.
Так что используйте среду и используйте много белого пространства, чтобы разбить эти разные области.
Ориентация на аудиторию
Один размер редко подходит всем. Показ разных версий ваших целевых страниц разным аудиториям — отличный способ повысить коэффициент конверсии. Это поможет сделать ваше сообщение более четким, личным и актуальным для конкретного человека.
Например, потребности или интересы пользователя могут различаться в зависимости от…
- Его географического положения.
- Их возраст или интересы.
- Как они попали на целевую страницу. (т. е. пришли ли они из определенного источника рекламы?)
Просто продолжайте тестирование!
Хотя передовой опыт важен, все сайты разные. То, что хорошо работает для одного сайта, может не сработать для вашего.
Поскольку показатели успеха целевой страницы (конверсия и показатель отказов) так легко измерить с помощью таких инструментов, как Google Analytics, они являются первыми кандидатами на тестирование и оптимизацию.
Просто убедитесь, что вы фокусируетесь как на качественных, так и на количественных факторах в своих измерениях. Никто не хочет стать жертвой эффекта кобры.
Есть несколько отличных и доступных услуг, которые помогут оптимизировать целевую страницу:
- Визуальный оптимизатор веб-сайтов. Позволяет быстро настроить AB-тестирование, которое также можно использовать для таргетинга на аудиторию.
- Пятисекундный тест Usabilityhub. Буквально проверяет «правило пяти секунд». Отличный способ получить быструю и подлинную обратную связь от пользователей.
- Инструменты теплового картирования, такие как HotJar, CrazyEgg или Mouseflow. Эти инструменты теплового картирования покажут вам, с чем взаимодействуют люди и на что обращает внимание пользователь на ваших целевых страницах.
- Инсайты Google PagesSpeed. Время загрузки страницы — настолько важный фактор, что заслуживает похвалы. Этот инструмент от Google даст вам рекомендации по ускорению загрузки вашей целевой страницы.
С таким количеством доступных ресурсов нет оправдания отказу от оптимизации. Пройдите тестирование, и вы сразу же увидите преимущества!
Как создать идеальную целевую страницу, чтобы привлечь больше клиентов
Домашняя страница / Маркетинг / Как создать идеальную целевую страницу, чтобы привлечь больше клиентов
Маркетинг, веб-дизайн
Хотите оптимизировать свои целевые страницы? Вот как создать идеальную целевую страницу для вашего веб-сайта, чтобы привлечь потенциальных клиентов, конвертировать клиентов и повысить рентабельность инвестиций.
Автор Sarang Padhye Опубликовано 7 июля 2022 г. При правильном использовании целевая страница может стать одним из самых эффективных инструментов в вашем арсенале продаж и маркетинга. Он может не только стимулировать продажи дорогостоящего предложения, но и отслеживать показатели, которые помогут вам улучшить воронку продаж. Если определенное ключевое слово или рекламный текст хорошо конвертируются на вашей целевой странице, их легко переместить в другие каналы — например, в последовательность автоматизации электронной почты.
Но что нужно для того, чтобы создать отличную целевую страницу, которая превращает любителей шин в реальных платящих клиентов? К сожалению, универсального решения не существует — оно может зависеть от отрасли и типа конверсии. Хотя вы должны быть готовы потратить довольно много времени на тестирование различных элементов, чтобы получить правильное сочетание для вашей аудитории, есть несколько общих моментов, которые есть у всех целевых страниц. Сделайте это правильно, и ваши шансы создать успешную целевую страницу взлетят до небес.
Что такое целевая страница? Технически целевая страница — это любая страница на веб-сайте, основной целью которой является стимулирование конверсий, таких как подписка по электронной почте или продажа продукта. Они могут служить воротами для бренда в целом, выступая в качестве события в середине воронки, или могут полностью закрыть процесс продаж. В любом случае они служат одной цели — побудить клиента совершить конкретное действие.
Целевые страницы откровенно прямолинейны. У лучших не так много пуха; они размещают предложение прямо перед лицом покупателя и тщательно продуманным образом объясняют ему все причины, по которым ему следует действовать. Это то, что отличает целевые страницы от домашних страниц или любой другой «стандартной» страницы на вашем веб-сайте — вместо того, чтобы делиться основной информацией о вашем бренде или компании, вместо этого они представляют конкретный продукт и подробно объясняют, почему клиенты должны его покупать.
Большинство предприятий создают уникальную целевую страницу для каждого продукта, а в некоторых случаях — несколько целевых страниц для каждого этапа пути клиента. Они часто органически продвигаются с помощью методов SEO, но бренд также может выбрать платный трафик на страницу.
Если вы хотите органично привлекать потенциальных клиентов, вам необходимо создать несколько различных целевых страниц, ориентированных на широкий спектр ключевых слов, относящихся к вашим продуктам и услугам.
У всех целевых страниц есть общая цель — превратить посетителей сайта в клиентов, но большинство из них в большинстве случаев не достигают этой цели. Вот как создать целевую страницу для развития вашего бизнеса и привлечения клиентов.
1.
Разработайте сильную структуру страницыКак и ваш веб-сайт, целевая страница должна иметь сильную организационную структуру. Посетители должны иметь возможность быстро просматривать контент, видеть изображения, демонстрирующие продукт или услугу в действии, и, самое главное, знать, что это за продукт.
Возьмите эту целевую страницу от MOSTLY AI в качестве примера. Заголовок точно и лаконично описывает, для чего предназначена услуга. Пользователи могут быстро определить, что компания предлагает услуги по генерации синтетических данных, как только они попадут на страницу. Они достигают этого с помощью смелого и четкого заголовка, а также быстрого описания рядом с избранным изображением.
В идеале на вашей целевой странице должно быть несколько символов h3 и h4, разбросанных по всему тексту, чтобы выделить различные преимущества или идеальные проблемы клиентов. Некоторые также могут демонстрировать функции продукта или услуги, отзывы клиентов, часто задаваемые вопросы или конкретную информацию о заказе.
Целевые страницы также не должны быть длинными. В некоторых отраслях есть целевые страницы длиной в тысячи слов, повторяющие предложение несколько раз. Другим требуется всего несколько свитков, чтобы добраться до сути. Ознакомьтесь с другими целевыми страницами в вашей нише, чтобы понять, чего ожидают ваши клиенты.
2.
Используйте высококачественные изображения или видео Поскольку большинство людей предпочитают просматривать целевую страницу, а не читать каждое слово, правильные изображения могут продать ваш продукт за вас. На самом деле 90% информации, передаваемой в мозг, является визуальным, поэтому, если вы ищете один элемент на своей странице, который обеспечивает наибольшую отдачу от затраченных средств, визуальные эффекты — это ответ.
Какие бы изображения вы ни использовали, они должны соответствовать вашему продукту и соответствовать вашему бренду. Старайтесь использовать изображения высокого качества и находите изображения, на которых изображены люди. Немного эмоций никому не повредит, поэтому, если вы сомневаетесь, найдите фотографии, на которых изображены люди, демонстрирующие положительные чувства.
Итак, какие визуальные эффекты подходят для вашего бренда? Для SaaS-компании скриншоты и демонстрации продукта — очевидный выбор, но вы также должны рассмотреть возможность использовать гифки и видео. Глаз обучен отслеживать движение, поэтому все, что движется, автоматически привлекает внимание ваших клиентов и способствует маркетингу SaaS.
Например, eToro — это онлайн-платформа для инвестиций и торговли на рынке Форекс, которая эффективно использует видео на своих целевых страницах. Это не только увлекательно и информативно, но также дает зрителю ключевое представление о бренде и о том, что делает продукт.
3.
Напишите текст, который вызывает эмоциональную связьНет никаких сомнений в том, что ваш текст должен быть описательным. Если люди не знают, что рекламирует ваш бизнес, то как они собираются действовать? Как они узнают, принесет ли это им пользу? И почему они должны вообще оставаться рядом?
Средний показатель отказов целевой страницы составляет от 40 до 70%, в зависимости от отрасли. Снижение этого показателя даже на несколько процентных пунктов может оказать существенное влияние на итоговую прибыль вашего бизнеса. Лучший способ сделать это — использовать силу эмоционального копирования.
Заявления, которые подразумевают срочность, такие как дефицит или низкий уровень запасов, удерживают посетителей на сайте и обычно приводят к большему количеству конверсий. Копия, которая показывает, как можно облегчить болевые точки, также является неотъемлемой частью. Почти все формы маркетинга направлены на то, чтобы показать изменения в личности, поэтому убедитесь, что вы выделили это изменение в тексте.
Тем не менее демонстрация трансформации не должна быть столь очевидной. Одним из эффективных методов является использование инструмента, который позволяет пользователям отслеживать до и после, например, этот калькулятор стоимости переезда. Клиенты могут вводить свою информацию, и они смогут увидеть, сколько им будет стоить переезд. Этот инструмент также служит лид-магнитом, поэтому, даже если они не конвертируются, у MoveBuddha.org все еще есть их контактная информация.
Обзоры и отзывы — это «секретный соус» для любой целевой страницы, особенно для дорогостоящих товаров. Если вы берете значительную сумму денег за свою нишу, вам необходимо предоставить доказательства того, что другие сделали такую же покупку и довольны своим решением. В одном исследовании добавление социального доказательства на целевую страницу увеличило коэффициент конверсии почти на 34%.
Так как же получить социальное доказательство? Скорее всего, у вас уже есть отзывы клиентов в Google и Facebook.
Просмотрите свои различные платформы и учетные записи электронной почты, а затем как можно скорее разместите их на своей целевой странице. Если у вас их нет, обратитесь к своим клиентам или бета-тестерам (если это новый продукт или услуга), чтобы создать их.
При поиске отзывов лучше быть конкретным. Пятизвездочные обзоры не так много значат, если это просто общие утверждения, такие как «отличный продукт!» или «исключительное качество!» Вы хотите, чтобы обзоры были посвящены функциям и преимуществам, но при этом излучали энтузиазм. Если возможно, разместите фотографии рядом с вашими отзывами, чтобы придать им дополнительный человеческий вид.
5.
Повторите сильный призыв к действию Ни одна целевая страница не будет полноценной без сильного призыва к действию (CTA). Это не должно существовать только в одной части вашей целевой страницы. В зависимости от длины вы можете разместить несколько предложений по всей странице, чтобы дать посетителю несколько возможностей подписаться.
Убедитесь, что вы включили его в начале и в конце, а затем несколько раз между ними.
Чтобы увеличить продажи, рассмотрите возможность добавления дополнительного предложения. Интернет-магазин компьютерных игр, например, может предложить дополнительный контент для тех, кто купит игру до официальной даты запуска игры. В качестве альтернативы вы также можете предлагать руководства, скидки или консультации для клиентов B2B.
Как бы вы ни создавали CTA, убедитесь, что он выделяется. Последнее, что вам нужно, это чтобы информация затерялась на вашем сайте и сбила посетителей с толку относительно того, как действовать, поэтому используйте контрастные цвета и жирные шрифты, чтобы сделать ее заметной.
Создать свою первую целевую страницу несложно, но настоящая работа начинается с ее оптимизации с помощью A/B-тестирования. Не хочу вас пугать, но это будет бесконечный процесс. Всегда будут новые функции, новые копии и новые предложения для тестирования. Если вы попытаетесь «настроить и забыть», вы не получите наилучших результатов.
