Инструменты интернет маркетинга: Какие есть инструменты интернет-маркетинга и как они работают

ТОП 10 инструментов интернет-маркетинга — Business Shark Club на vc.ru

многих интернет-маркетинг вызывает довольно странные ассоциации.
Например ⬇
____
Сидят там ничего не делают. На кнопки клацают иногда. Вся их работа — мишура, да и только… Один спам… Бездельники… Лопату бы им в руки, да на стройку!
____
Или такое ⬇
___
Ой, там всё так сложно у них. Нужно быть математиком-программистом что бы всё настраивать. Я даже лезть в это не хочу, мне шахматы никогда не нравились. Там только теории они 15 лет учатся, термины толи на латыни, толи еще на каком языке. В общем не маркетологи, а инопланетяне!
___
Это я к тому, что любая крайность — плохо!
Правда — по средине. И статья образовательного характера для тех, кого в крайности не заносит.

31 просмотров

Что такое инструменты интернет-маркетинга ❓
Прежде чем я обозначу сами инструменты, давайте дадим им определение.
В моём понимании, инструменты интернет-маркетинга — это комплекс мер, которые можно выделить в отдельные задачи (с отдельными исполнителями\ответственными), направленные на увеличение трафика сайта, его конверсии или иные положительные метрики.

Эффективные инструменты интернет-маркетинга:
🚀 ТОП-10 🚀
ЧАСТЬ #1

Ниже опишу самые топовые направления интернет-маркетинга. Конечно, их намного больше, но я веду речь только о тех, с которыми сталкивался и которые показывают себя максимально эффективно.
Нумерация в списке «как есть» без привязки по значимости или эффективности.
Это лучшие, на мой взгляд, инструменты интернет-маркетинга!
1. Маркетинговый анализ рынка 🤔
Фундамент, на котором будет строиться дальнейшее продвижение вашего бизнеса. Изучение конкуренции и спроса позволит разработать стратегию всего дальнейшего продвижения.

Очень хорошо, когда бюджет проекта позволяет заложить эти работы в смету. Это позволяет не изобретать велосипед и обойти «грабли». Я бы сравнил эту работу с написанием нот, по которым будет играть весь оркестр интернет-маркетинга.
Результатом такого анализа выступает презентация (около 30 страниц), в котором отражаются все стратегические компоненты маркетинга, их взаимосвязь, приоритет и т. п.

2. Разработка логотипа и фирменного стиля 🤩
Красивая упаковка вашего бизнеса. Встречают по одежке,

поэтому брендбук имеет большое значение в маркетинге.
Думаю, тут всё понятно без объяснений. Если есть продуманный бренбук, то это является весомым «козырем» в маркетинговой «игре».
Для лучшего понимания. вот вам основные (НЕ ВСЕ) элементы фирменного стиля:
— Логотип + руководство по использованию (гайдбук)
— Шрифт + руководство по использованию
— Корпоративные цвета + руководство по использованию
— Слоганы
— Архитектура бренда
— и т.д.

3. Разработка сайта 🌐
Ваш сайт — это основа основ в маркетинге. Нет сайта – нет бизнеса!
Если у вас нет сайта, то в 99% у вас и не будет интернет-маркетинга. Да, исключения есть. Но они только подтверждают правило.

Типы сайтов (для общего понимания):

— Корпоративный сайт (визитка)
— Сайт с каталогом товаров или услуг
— Интернет-магазин
— Одностраничник
— Сайт-портал
— и т. д.
Дополнительно стоит отметить, что можно делать сайт на готовом решении или с дизайном «под ключ». Это вносить дополнительные градации типов сайта. Но не будем усложнять!

4. Обновление (модернизация) сайта 💡
В конкурентной среде над сайтом нужно работать постоянно. Техническая поддержка сайта позволяет исправлять старые ошибки и улучшать сайт исходя из современных тенденций web-разработки.

Я специально отделил разработку сайта и его модернизацию. Создание сайта — конечный процесс. Но просто сделать сайт недостаточно. Его нужно постоянно развивать. Если этого не делать, то у вашего маркетинга появятся проблемы. Так же сайту нужно постоянно обновлять плагины и версию CMS. Устранять «баги» (куда же без них). В общем, бросать сайт «на произвол судьбы» глупо и не дальновидно.

5. Поисковая контекстная реклама 📰
Отличный инструмент привлечения клиентов. Может работать как обособленно, так и в комплексе инструментов интернет-маркетинга.
Это классические Яндекс.

Директ и ads.gоogle. Да, зачастую дорого и супер-конкуренция… но по-прежнему эффективно. Лично мне сложно представить нормальный маркетинг без этих каналов привлечения трафика. Делать его основным или второстепенным — вопрос другой.

6. Баннерная
(таргетированная) реклама 👨‍🦰
Позволит работать с определенной аудиторией на различных площадках. Во многих нишах таргетированая реклама крайне эффективна.
Это, на мой взгляд, такая же классика, как и №5. По-прежнему Яндекс.Директ и ads.google, только уже в виде РСЯ и КМС. Так же относим сюда таргет в социальных сетях и сервисы таргетированной рекламы по типу майтаргет. Чаще всего, это второстепенный инструмент маркетинга, но очень важный. Есть ниши, где данный инструмент маркетинга является приоритетным.

7. SMM 📲
Взаимодействуйте со своей целевой аудиторией в удобной для них среде.
Социальные сети могут генерировать много перспективных к закрытию лидов.
Тут, пожалуй, всё понятно. Во многих сферах прокачанные соц. сети могут дать ощутимый профит. И даже стать тем самым 1% исключения (см. №3), позволяя обходиться без сайта.
8. Разработка сети
посадочных страниц 📜
Позволит сделать маркетинг еще эффективнее. Оформляйте свои специальные предложения в продающие лендинги.
Важно! Есть сайт одностраничник, а есть Landing Page т.е. посадочная страница. Речь я веду о посадочных страницах. Не важно, в рамках многостраничного сайта или в рамках сети одностраничников. Суть в том, чтобы вести трафик на максимально ВЫВЕРЕННЫЕ страницы как с точки зрения контента, так и с точки зрения дизайна и конверсий.

Типовые страницы — это хорошо, но когда они превращаются в УНИКАЛЬНЫЕ, то ваш интернет-маркетинг выходит на новый уровень!

9. Крауд маркетинг и линкбилдинг 🗂
Работа с отзывами и ссылочной массой в интернете. Зачастую, именно этого компонента не хватает многим интернет проектам. Важное звено в механизме интернет-маркетинга и органического продвижения.

На мой взгляд очень недооценённый инструмент маркетинга. А зря =(
Позволяет усиливать SEO + приносить свой собственный трафик. Ну и повышение лояльности, разумеется.
— Следите за отзывами и отвечайте на них (например, Яндекс.Справочник). Просите ОСТАВЛЯТЬ отзывы. Ну и, конечно, прислушивайтесь к критике (если она будет)
— Так же работайте с брендом и ссылками на ваш сайт. Отличный пример — статьи в Яндекс.Дзен
10. Копирайтинг ✍
Написание слоганов и текстов. Ваш бизнес должен красиво звучать и выделятся по содержанию среди конкурентов.
Да, я выделяю это в обособленный инструмент маркетинга. Конечно, копирайтинг бывает разным, но т.к. это можно формировать в отдельную задачу с четкими исполнителями и результатами, то лучше выделить копирайтинг в самостоятельный инструмент.
Вот вам примерные варианты (направления) копирайтинга:
— SEO тексты
— Сервисные тексты
— Экспертные тексты
— Проработка заголовков
— Информационные тексты
— и т.д.

Друзья, уверен что данная подборка была полезной для вас! И вы обязательно воспользуйтесь ею на практике.
Чести и удачи 😉

Инструменты интернет-маркетинга, без которых невозможно обойтись

Мы уже рассказывали о новых тенденциях в digital-маркетинге, на которых стоит сфокусировать внимание. Пришло время поговорить о старых добрых друзьях инернет-маркетолога — инструментах, проверенных временем и опытом успешных компаний.

Конкурентный анализ

Разработка эффективной маркетинговой стратегии требует не только собирать статистику собственных рекламных кампаний, но и проводить исследования рынка и оценку конкурентной среды. Все это позволит вам применять успешный опыт лидеров вашей ниши, использовать правильные каналы для коммуникации с аудиторией, формировать свое устойчивое конкурентное преимущество и находить рабочие практики для продвижения своего продукта. Берите на вооружение следующие инструменты и вперед к исследованиям!

1.

SemRush

Один из самых популярных онлайн-сервисов для SEO-оптимизации и анализа конкурентов на основании используемых ключевых слов. Система собирает данные по огромному количеству доменов и поисковых запросов, благодаря чему можно вписать в поиск интересующий сайт и получить по нему информацию:

• позицию сайта в поиске Google;

• ключевые запросы, по которым Google выдает сайт;

• поисковые запросы, по которым сайт дает контекстную рекламу;

• сравнение различных метрик SEO и множество других данных для аналитики.

Проанализировав полученные данные, вы подберете правильные ключевые слова для своей кампании, найдете идеи для создания популярного у вашей аудитории контента и получите инсайты о способах продвижения конкурентов. Кроме этого, вы можете использовать инструменты SemRush для проверки соответствия текста рекомендациям SEO, а также аудита сайта на наличие технических ошибок.

2. SimilarWeb

С помощью этой платформы также можно узнать посещаемость веб-сайта, ключевые слова, которые к нему приводят, и каналы привлечения трафика. Кроме этого, доступна статистика о демографических и географических данных аудитории, ее лояльности (количество времени на проведенного на сайте, просмотров страниц за сеанс и т.д.), информация о категориях интересов, устройствах пользователей, трафике из социальных сетей и самых популярных страницах сайта.

Используйте SimilarWeb, чтобы увеличить органический трафик за счет ключевых слов, найти новые аудитории и потенциальных партнеров, а также открыть для себя возможности роста, основываясь на маркетинговых стратегиях конкурентов.

3. Планировщик результатов Google Ads

Какой бюджет необходимо запланировать для достижения KPI? Повысится ли эффективность кампании, если изменить ключевые слова? Как учесть изменения рынка при составлении стратегии?

Ответить на эти вопросы поможет относительно новый инструмент — Планировщик результатов от Google. Благодаря этому сервису вы можете планировать рекламный бюджет и получать еженедельные, ежемесячные и квартальные прогнозы эффективности кампаний.

Для составления прогнозов Планировщик результатов анализирует огромное количество поисковых запросов в Google и моделирует ситуации с учетом различных показателей. Например, если ваш бизнес зависит от сезона, Планировщик даст рекомендации для оптимизации кампании и предложит варианты по повышению результативности без повышения расходов.

4. Библиотека рекламы Фейсбук

Фейсбук придерживается принципа прозрачности рекламы, поэтому все объявления, которые показываются в его приложениях и сервисах, можно увидеть в специальной Библиотеке рекламы. Здесь отображаются все продвигаемые посты, а также информация о спонсоре, источнике финансирования, диапазоне затрат и эффективности. Вы можете отслеживать рекламу конкурентов на рынке по ключевому слову либо имени рекламодателя. Мониторинг чужих промокампаний поможет выявить, что интересно вашей аудитории, и вдохновит на собственный креатив.

5. Brand Lift 2.0

Вы с командой упорно трудились над креативным промороликом для YouTube, но не знаете, нашел ли он должный отклик у вашей аудитории. Можно опираться на стандартные метрики — просмотры, клики, конверсии и т.д., но это будет лишь количественной оценкой эффективности видеообъявления. Brand Lift 2.0 поможет вам выйти на более глубокий уровень понимания своей аудитории. Благодаря этому инструменту можно определить, какую роль играет ваша видеореклама в узнаваемости бренда, уровне заинтересованности пользователей и их покупательских намерениях.

Brand Lift представляет собой бесплатное исследование, которое проводит Google для определения влияния рекламной кампании на отношение пользователей к бренду. Опрос проводится прямо в видеопроигрывателе YouTube. Группе людей, просмотревших ролик, задаются вопросы о содержимом объявления, их отношении к рекламируемому продукту и т. д. Количество вопросов зависит от бюджета видеокампаний. Полученные ответы сравнивают с ответами контрольной группы, которая не видела ролик. Анализ ответов позволяет оценить влияние вашего рекламного видео на коммуникацию с пользователями с помощью различных метрик:

• запоминаемость рекламного сообщения;

• влияние рекламы на узнаваемость бренда;

• готовность к выбору бренда — насколько чаще люди выбирают ваш бренд среди конкурентов, просмотрев рекламу;

• намерение покупки — насколько больше пользователей запланировало приобрести продукт после просмотра.

Помимо этого, можно провести более глубокое исследование метрик с анализом ответов разных социальных, возрастных и гендерных групп и сформировать представление о лояльной к вашему продукту аудитории. Поэтому если бюджет ваших видеокампаний позволяет запустить Brand Lift, используйте этот бесплатный инструмент для улучшения маркетинговой стратегии.

6. Publer

Повысить эффективность своей рекламной кампании за счет подробного анализа конкурентов можно и с помощью многофункционального сервиса Publer. Эта система для мониторинга рекламы отслеживает данные в социальных сетях — Instagram, Facebook, TikTok, ВКонтакте и др., а также десятках популярных тизерных сетей.

Publer анализирует более 300 млн постов и 8 млн объявлений, и его функциональность дает много возможностей для поиска рекламных объявлений, постов и сообществ по различным критериям, поиска таргетированной рекламы и поиска по тизерным сетям.

Отслеживая продвижение конкурентов, вы сможете выбрать правильные сообщества для размещения рекламы, определить самые выгодные источники трафика для вашего продукта или вдохновиться креативами, которые больше всего оценила ваша аудитория.

7. Serpstat

Serpstat известен, в первую очередь, как сервис для сбора семантики и анализа ключевых слов конкурентов. Впишите в поле поиска любой сайт, и Serpstat выдаст информацию по ключевым фразам для органического и платного поиска, позициям домена в выдаче поисковиков, динамике трафика, самых посещаемых страницах, сайтах-конкурентах и т. д.

Вы можете применять опыт других компаний для решения собственных маркетинговых задач:

• использовать проверенные ключевые слова, по которым конкуренты размещаются в топе поисковой выдачи;

• определять трендовые товары/услуги в своей нише и работать над развитием этих направлений;

• планировать рекламные бюджеты на основе успешных стратегий;

• анализировать содержимое популярных страниц на сайтах конкурентов и создавать свой уникальный контент, который будет интересен вашей аудитории.

Кроме этого, с помощью Serpstat можно определить уровень оптимизации вашего сайта и найти слабые места, которые могут влиять на ранжирование в поисковых системах. Модуль аудита сайта проведет глубокую проверку страниц на наличие SEO-ошибок и подскажет способы их устранения.

8. Маркетинговые решения Facebook для разных отраслей

Если вы ищете вдохновение для развития своего проекта, Facebook готов поделиться историями успеха и эффективными ресурсами для маркетинга именно для вашей ниши. Платформа Facebook for business охватила самые популярные отрасли бизнеса и предлагает ознакомиться с креативными стратегиями для каждой из них.

Здесь вы найдете множество идей, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень:

• способы привлечения целевой аудитории и удержания ее интереса;
• оптимальные каналы коммуникации с вашими клиентами;
• практические инструменты для продвижения бренда и увеличения продаж;
• реальные кейсы успешных компаний и др.

9. Креативный центр Фейсбук

Какое фото будет эффектно смотреться в рекламном объявлении? А может, лучше использовать видео? Как зацепить внимание аудитории за 15 секунд в сторис? Загляните за идеями в Креативный центр Фейсбук, где эксперты Facebook Creative Shop собрали множество примеров креативной рекламы различных форматов.

Помимо галереи привлекательных объявлений, здесь можно найти действенные рекомендации по созданию рекламы: что показать в первые секунды, как грамотно использовать звук, и в чем особенности рекламы на мобильных. А для реализации творческих задумок Facebook предлагает использовать Креативную студию, где можно создавать рекламные макеты, работать над ними совместно с коллегами, тестировать и без труда запускать в работу.

10. ThinkWithGoogle.com

Гугл тоже не отстает в помощи маркетологам. ThinkWithGoogle.com — это сайт о digital маркетинге, где собраны полезные материалы со статистикой и аналитикой, глобальные обзоры тенденций и перспектив для развития.

С помощью этого ресурса можно получить эффективные инсайты для своего бизнеса, использовать опыт успешных стратегий других компаний, почерпнуть идеи для креативов и ознакомиться с практическими гугловскими инструментами, которые помогут вам при решении маркетинговых задач.

Last post

11. Google Market Finder

Всегда хочется понимать, на каких рынках может быть популярен ваш продукт, и что потребуется для того, чтобы на них выйти. Ответ на этот вопрос можно получить с помощью Google Market Finder.

Достаточно всего лишь ссылки на ваш сайт или приложение, и Market Finder на основе анализа вероятного спроса на товар или услугу, уровня конкуренции и т. п. определит, какие страны больше всего подходят для вашего бизнеса. Кроме этого, вы получите полезную статистику о потенциальных клиентах: средний уровень их доходов и поведение в интернете. Также сервис предложит оптимальные решения, как локализовать рекламу, охватить свою целевую аудиторию, работать с международными платежами и организовать доставку на выбранном рынке.

Сегодня интернет дает огромное количество возможностей для расширения вашего бизнеса до международного уровня. Однако в этом случае вам нужно находить подход к потенциальным клиентам, адаптировать свой сайт, объявления, логистику и многое другое к каждому рынку, на который вы выходите. Google Market Finder — это инструмент, который определенно увеличит ваши шансы на успех.

Красота

Предыдущий блок был посвящен предварительным исследованиям, анализу конкурентов, разработке стратегий и поиску вдохновения. Однако все это не даст вам нужного результата без привлекательной визуализации. Далее расскажем, как делать красивую рекламу (и не только!) быстро, легко и бесплатно.

1. Canva и Crello

“Каждый может быть дизайнером” — это девиз графического онлайн-редактора Crello, который также подойдет и аналогичному сервису Canva. Эти два инструмента попали вместе в подборку не случайно — с помощью них вы сможете легко создавать эффектные промоматериалы, не будучи профессионалом в области дизайна. Эти сервисы позволяют готовить впечатляющие баннеры, графику для социальных сетей, презентации, макеты для печатной продукции и много других видов визуального контента.

Вы можете редактировать готовые шаблоны или создавать креатив с нуля, используя собственные материалы и библиотеку изображений, шрифтов, анимаций и других дизайн-объектов. Каждый из редакторов имеет простой и понятный интерфейс, разобраться в котором можно за считанные минуты.

Бесплатной версии этих сервисов будет вполне достаточно, чтобы подготовить привлекательные графические материалы без знания фотошопа и дизайнера в команде.

Простой конструктор для красивых писем

2.

Google Data Studio

Задача любого маркетолога — это работа с данными, и визуализировать результаты в красивые, информативные и понятные отчеты вам поможет Google Data Studio. Сервис позволяет импортировать данные из различных систем, которые используют в работе маркетологи:

• Google Ads,
• Google Analytics,
• BigQuery,
• Attribution 360,
• Adwords API,
• Google Sheets,
• YouTube Analytics и др.

Этот инструмент пригодится для сквозной аналитики, отслеживания показателей KPI и эффективности маркетинговых каналов, управления проектами и рекламными кампаниями. Функциональность Google Data Studio дает возможность генерировать на одном дашборде отчеты на основе данных из нескольких источников. Созданный вами отчет будет обновляться в режиме реального времени, и вы сможете выбирать любой период для просмотра статистики, а также применять гибкие настройки фильтрации для просмотра показателей.

Для отображения данных доступны гистограмма, таблица, динамические ряды, географическая карта, различные типы диаграмм, а также другие визуальные элементы. Изменить тип графика можно даже после создания отчета, и чтобы подобрать оптимальный вариант, вам не нужно начинать все с нуля.

Как и у многих сервисов Google, в Data Studio предусмотрена возможность делиться созданными отчетами с другими пользователями. Это отличное решение, если нужно дать доступ коллегам для совместной работы либо отправить актуальную отчетность клиенту.

3. Weblium

Мы уже знаем, что создавать красивую графику для своего бизнеса можно не будучи профессиональным дизайнером. А как насчет создания портфолио или лендинга без особых навыков в веб-дизайне и программировании? Онлайн-конструктор для сайтов Weblium позволит поверить в то, что это возможно.

Этот сервис не подойдет для разработки полноценных объемных сайтов со сложной функциональностью, но отлично справится с задачей создания визиток, блогов, лендингов, портфолио и даже небольших онлайн-магазинов. Работая с Weblium, вы найдете множество шаблонов для различных ниш, которые сможете кастомизировать для своих нужд. Также можно приступать к созданию веб-страниц с нуля.

Платная подписка расширяет возможности сервиса, и вам становятся доступны интеграция контактных форм, аналитика для отслеживания действий на сайте, подключение собственного домена и открытие сайта для индексации. Однако если вам нужно решить задачи безбюджетного маркетинга, протестировать оффер или бизнес-идею с помощью лендинга, Weblium станет вашим отличным помощником.

4. YouTube Video Builder

Google придерживается позиции, что видео является неотъемлемой частью медиа-стратегии и важным каналом для поддержания связи с клиентами. Однако не каждая компания обладает ресурсами и бюджетом для полноценных видеосъемок. В связи с этим был создан онлайн-сервис YouTube Video Builder для помощи рекламодателям в создании видеороликов на одноимённой площадке.

Простой видеоконструктор предназначен для быстрого монтажа коротких (от 6 до 15 секунд) роликов и оснащен базовыми инструментами, которые могут для этого пригодиться. YouTube Video Builder позволяет анимировать статичные изображения, накладывать текст, делать эффектные переходы между слайдами, а также добавлять музыку и звуковые эффекты из библиотеки. Как и в большинстве конструкторов из серии “Сделай сам”, здесь можно выбрать один из предложенных шаблонов. Интерфейс работы с сервисом понятный и не перегружен лишними настройками.

После сохранения ролик сразу можно публиковать на своем YouTube-канале. Несмотря на то, что на данный момент конструктор работает в режиме бета-теста, его функций достаточно для быстрого и легкого создания видеороликов. Поэтому данный инструмент будет весьма актуален для компаний, которые имеют ограниченные ресурсы для съемочного производства.

Аналитика

Теперь, когда в вашем арсенале есть множество полезных ресурсов для исследований, конкурентного анализа и красивой визуализации контента, настало время пополнить его эффективными инструментами аналитики.

1. Google Digital Maturity Benchmark

Современный мир дает сотни возможностей взаимодействовать с клиентом при помощи цифровых технологий. Насколько эффективны из них те, которые вы используете для своего бизнеса? Возможно, вы что-то упускаете, и вам стоит внедрить новые инструменты? Ответить на эти вопросы можно определив уровень цифровой зрелости вашей компании с помощью Google Digital Maturity Benchmark.

Под цифровой зрелостью подразумевается использование всего потенциала digital-технологий, которые помогают бренду взаимодействовать с клиентом на любом этапе пути к покупке. Высокий уровень цифровой зрелости — это явное конкурентное преимущество, способное увеличивать прибыль компании и окупаемость затрат, ускорять сроки вывода новых продуктов на рынок и повышать удовлетворенность потребителей.

Digital Maturity Benchmark определит, на каком этапе digital-трансформации находится ваш бизнес. Для этого нужно пройти опрос о деятельности компании, охватывающий 6 различных аспектов: атрибуция, автоматизация, активы, подход к покупке рекламы, взаимодействие с аудиторией и организация трудового процесса. Сервис проведет углубленную оценку полученных ответов, сравнит вашу организацию с другими из вашей ниши и на основе этих данных выдаст интерактивный отчет, где покажет уровень цифровой зрелости по каждому из направлений.  

Кроме этого, вы получите практические рекомендации, как с помощью продвинутых технологий машинного обучения приблизиться к полноценному data driven-маркетингу. Определив, какие области тесно связаны с вашими бизнес-целями, вы сможете выстроить дальнейшую стратегию развития цифровой зрелости.

2. Facebook Pixel Helper

Те, кто на регулярной основе запускают рекламные кампании на Фейсбуке, знают, что для их успешной реализации не обойтись без Facebook пикселя. Это отрывок кода, который интегрируется в сайт для отслеживания событий и действий пользователей. Полученные данные позволяют выявить предпочтения и особенности поведения клиентов и на основе их анализа настраивать показ персонализированных объявлений.

Проверить корректность работы пикселя можно с помощью инструмента Facebook Pixel Helper. Это браузерное расширение работает в фоновом режиме и сообщает о возможных ошибках, которые могут возникнуть не только при установке пикселя, а и при дальнейшем функционировании. Фейсбук-пиксель тесно связан с работой сайта, и внесение каких-либо изменений может повлиять на его работу. Facebook Pixel Helper отследит, правильно ли работает общий код и выполняются ли трекинг действий на сайте.

Используя этот плагин, вы получите полную информацию для проверки, устранения неполадок и улучшения производительности фейсбук-пикселя. Правильная работа пикселя поможет вам отслеживать конверсии, эффективно работать с аудиторией и оптимизировать рекламные кампании, в том числе для ретаргетинга.

3. Facebook Audience Overlap

Наложение аудиторий — одна из самых распространенных ошибок в маркетинговых кампаний на Facebook. Под пересечением аудитории понимают показ двух и более различных объявлений одним и тем же пользователям. Это происходит потому, что группы, которые мы создаем для рекламных кампаний, часто мало отличаются друг от друга.

Потенциально один и тот же пользователь может входить в несколько групп одновременно и видеть вашу рекламу в несколько раз чаще, чем кто-либо другой из ваших аудиторий. Это явление не критично, однако может существенно снижать результативность всей кампании. В первую очередь, вы тратите бюджет на объявления, которые будут бороться за внимание одной и той же аудитории, что создает между ними некое соревнование. Кроме того, постоянные рекламные показы одного и того же бренда вызывают усталость у пользователей и уменьшают их интерес. В худшем случае они раздражаются, скрывают рекламу или оставляют негативные комментарии.

С решением этой проблемы справится Facebook Audience Overlap. Этот простой в использовании инструмент рекламного кабинета Фейсбук позволяет сравнивать аудитории, которые вы используете при наборе объявлений, и определять процент их пересечения. Полученную информацию можно использовать при дальнейших настройках показов объявлений: объединять аудитории с похожими настройками таргетинга, или, наоборот, делить их на более узкие, а также исключать аудитории друг из друга. Таким образом вы сможете расставить приоритеты в работах с группами, оптимизировать свою стратегию и достичь более высоких результатов с помощью рекламы на Facebook.

4. Facebook Audience Insights

Facebook Audience Insights — еще один мощный инструмент Ads Manager, который поможет вам стать ближе к своей аудитории. В этом разделе вы можете получить полезную информацию как о всех пользователях соцсети, так и о тех, кто связан с вашей страницей: демографические данные, их предпочтения и особенности поведения. Эти статистические сведения понадобятся вам для создания релевантных рекламных объявлений.

С помощью Audience Insights можно узнать пол, возраст, семейное положение, род деятельности, образование, геолокацию выбранной вами аудитории. Анализ подписок и отметок “Мне нравится” даст ответ об ее интересах и увлечениях, а статистика частоты посещения социальной сети и данные об устройствах дополнят портрет вашего потенциального клиента.

Кроме очевидного преимущества — возможности использовать полученную информацию для точных настроек таргетинга, — Facebook Audience Insights может дать вам идею для коллаборации. Используйте его как инструмент для поиска инфлюенсеров или тематических партнеров и предложите им сотрудничество — размещение рекламы, обмен постами и аудиториями. Имея под рукой подробную статистику аудиторий, вы можете лучше ориентировать свои кампании и адаптировать контент к предпочтениям своих целевых пользователей. Как результат вы получите больше вовлеченности в рекламные кампании Facebook и стабильную рентабельность инвестиций.

5. Facebook Attribution

Традиционные инструменты для измерения ценности конверсии, основанные на cookie и атрибуции по последнему клику, могут давать неточную оценку степени влияния каждого канала. Это связано с большим количеством рекламных касаний пользователей, а также действий, совершаемых ими в офлайне. Facebook Attribution использует модель атрибуции на основе данных и помогает определить подлинную ценность рекламы на Facebook, в Instagram и Audience Network.

Используя Business Manager, вы можете настроить Facebook Атрибуцию и отслеживать конверсии на основе просмотров и кликов, с сегментацией по устройствам, издателям рекламы, платным и органическим каналам. Кроме этого, сервис предоставляет поддержку офлайн-событий, что дает возможность определить влияние вашей рекламы в фейсбуке на офлайн-конверсии.

Показатели эффективности каждой кампании можно просматривать с помощью отчетов. Также у вас есть возможность импортировать данные из других рекламных площадок и систем аналитики (например, Google Ads) и сравнивать полученные результаты. Зачастую они могут отличаться, т.к. платформы могут применять различные модели атрибуции и не обмениваться достаточным количеством данных друг с другом. Это в очередной раз подтверждает, что для разработки оптимальной маркетинговой стратегии нужно использовать несколько инструментов аналитики и прогнозирования.

Заключение

Все инструменты digital-маркетинга — и новые, и традиционные, — объединяет одно: от них непременно ждут рост спроса и продаж. Чтобы получить максимальный эффект от использования тех или иных методов, начните с аудита текущего состояния бизнеса, оцените ваши реальные возможности и ресурсы, определите цели и расставьте приоритеты. Таким образом вы сможете не только выбрать подходящие инструменты, но и составить их грамотную комбинацию и взаимодействие, которые усилят результаты.

7 инструментов онлайн-маркетинга, которые полностью оправдывают вложения

Чтобы правильно заниматься онлайн-маркетингом, вам нужно купить правильные инструменты. Но какие инструменты являются «правильными инструментами»?

По теме: 15 обязательных маркетинговых инструментов на 2015 год

В конце концов, некоторые инструменты бесплатны. Некоторые инструменты действительно сложны. Некоторые безумно дорогие. Дело в том, что с маркетинговыми инструментами трудно принять правильное решение.

Доступно так много альтернатив, и если у вас не было возможности поэкспериментировать с разными вариантами, сделать уверенный выбор становится особенно сложно.

Следующий список должен помочь. Я создал его для маркетолога агентства, который «пытается сделать все». Для предпринимателя, который «пытается поднять свой бизнес с мертвой точки». Для опытного цифрового маркетолога, который «хочет улучшить свою игру».

Считайте, что это ваша шпаргалка по инструменту интернет-маркетинга, которая поможет вам резко повысить эффективность вашего маркетинга.

1. Маркетинг по электронной почте (и не только): InfusionSoft

Чем занимается: InfusionSoft немного дороговат, но это мощный инструмент. Его лучшие функции — это функции автоматизации, которые делают его безумно эффективным для маркетинговых кампаний. Мои показатели доставки с InfusionSoft были превосходными!

Сколько это стоит: InfusionSoft — мощный, но дорогостоящий инструмент электронного маркетинга. Единовременный стартовый взнос в размере около 2000 долларов поможет вам настроить. После этого плата варьируется от 199 до 599 долларов в месяц.

Почему это того стоит: InfusionSoft экономит много времени. Вам придется изучить систему и настроить ее. Но как только вы завершили настройку, все стало довольно гладко. Кроме того, благодаря высоким показателям доставляемости и возможности масштабирования вы настроены на всю жизнь.

2. Контент-маркетинг: Buzzsumo

Что он делает: Buzzsumo позволяет вам находить наиболее распространенный контент по определенным темам или веб-сайтам. Вы также можете фильтровать списки по типу контента (например, инфографика, блоги). Расширенные функции Buzzsumo, такие как «влиятельные лица» и «мониторинг», — это мощные способы опередить конкурентов.

Сколько это стоит:

Ограниченные результаты: Бесплатно

Pro: «Наш стартовый план идеально подходит для блоггеров и небольших команд.» Стоимость $99 в месяц.

Агентство: «Для агентских команд со всеми функциями Pro, доступом к API и многим другим». Стоимость 299 долларов в месяц.

Предприятие: «Идеально для брендов и издателей. Расширенный функционал для больших команд». Стоимость 999 долларов в месяц

Почему это того стоит — Buzzsumo – это воплощение мечты контент-маркетолога. Если вы ищете популярные темы, анализируете эффективные заголовки или пытаетесь понять, как создать следующую вирусную тему, Buzzsumo — это ответ.

Связано: 11 маркетинговых инструментов, которые стоит попробовать в 2016 году

3.

Графический дизайн и визуальный контент: Canva

Чем занимается: Не каждый может позволить себе нанять графического дизайнера. Но почти каждый из нас может научиться делать базовый дизайн самостоятельно. Canva делает дизайн простым и быстрым. Его слоган «Удивительно простое программное обеспечение для графического дизайна» точно соответствует действительности. Шаблоны Canva оптимизированы для социальных сетей, и они просто потрясающие. Несколько кликов по настройке, и вы готовы к сногсшибательному визуальному контенту.

Сколько это стоит: Canva не взимает плату за использование облачного программного обеспечения. Если вы используете «премиум-элементы» (определенные изображения и т. д.), вы можете платить по мере использования. Canva For Work — это расширенная функция инструмента, за которую взимается ежемесячная плата в размере 12,95 долларов США.

Почему оно того стоит: Вы не хотите экономить на графическом дизайне. Отличный визуальный дизайн оказывает огромное влияние на то, как люди воспринимают ваш бренд и взаимодействуют с вашим контентом. Canva заставит вас хорошо выглядеть. И это бесценно.

4. SEO и скорость сайта: Pingdom Website Speed ​​Test

Что он делает: Повышение скорости сайта — один из самых быстрых способов улучшить SEO и показатели конверсии. В этом вам поможет тест скорости сайта Pingdom. Его бесплатный отчет содержит мгновенный анализ, а также советы по повышению скорости вашего сайта.

Сколько стоит: Сам тест скорости бесплатный. Полный мониторинг сайта стоит от 13,95 до 454 долларов в месяц.

Почему это того стоит: Для крупных веб-сайтов с большим трафиком необходим постоянный мониторинг. Всего несколько минут простоя могут стоить вам трафика и дохода. Ежемесячная плата за Pingdom для проверки состояния, скорости и предупреждений вашего веб-сайта может сэкономить вам деньги в долгосрочной перспективе.

5. SEO: Ahrefs

Чем занимается: Каждый маркетолог должен разбираться в SEO. Ahrefs делает эту работу простой и понятной. Вы можете отслеживать эффективность ключевых слов, измерять свои социальные показатели, выполнять анализ обратных ссылок, анализировать свой контент, изучать популярный контент, измерять позиции своих ключевых слов и проводить исследование ключевых слов. Это надежный универсальный SEO-инструмент, который поможет вам превзойти конкурентов.

Сколько это стоит: Планы варьируются от 79 до 2500 долларов в месяц.

Почему оно того стоит: Существует множество бесплатных SEO-инструментов, но немногие из них предоставляют всю полноту достоверной информации, которую предоставляет Ahrefs. Качественные данные Ahrefs и надежные результаты являются неотъемлемой частью доминирования в поисковой оптимизации.

6. Социальные сети: Buffer

Что он делает: Buffer — это инструмент автоматизации социальных сетей. Вы можете запланировать обновления для Facebook, Twitter, Google+, Facebook и LinkedIn. Благодаря удобному расширению для браузера (нажмите, чтобы запланировать обновление), мобильному приложению, календарю, сокращению ссылок, оптимальному времени и социальной аналитике его трудно превзойти.

Сколько стоит: У Buffer есть бесплатный план с ограниченными возможностями. Его дополнительные планы варьируются от 10 до 250 долларов в месяц.

Почему оно того стоит: В социальных сетях экономия времени имеет решающее значение. Это именно то, что делает Buffer. Вы можете полностью автоматизировать публикацию в социальных сетях, а также настроить идеальное расписание публикации за 90 111 секунд. В бизнесе сэкономленное время — это сэкономленные деньги.

7. Расписание маркетинга: CoSchedule

Назначение: CoSchedule помогает планировать маркетинг, организовывать кампании, планировать содержание и продвигаться вперед. Маркетинг должен быть организован, как и планирование. Недостаточно просто создавать контент и делать обновления. CoSchedule помогает упростить процесс. Его интеграция с Chrome, WordPress, Google Docs и Evernote делает этот процесс еще проще.

Сколько это стоит: Совместное расписание варьируется от 15 долларов в месяц для индивидуального пользователя до 600 долларов в месяц для более крупных пользователей агентства.

Почему оно того стоит: Организованность и экономия времени — вот два основных преимущества CoSchedule. Если ваш маркетинг представляет собой беспорядочную смесь временных рамок, интересов, твитов и незавершенных кампаний, CoSchedule может помочь вам во всем этом разобраться.

Заключение

Если вы маркетолог, вам нужны инструменты — хорошие. Нет особого смысла экономить на маркетинговых инструментах.

Почему бы и нет? Когда вы экономите на инструментах, вы мешаете маркетингу становиться лучше. Итак, независимо от того, выберете ли вы эти конкретные инструменты или нет, поставьте своей целью найти инструменты, которые вы используете регулярно. Лучшие инструменты эквивалентны лучшему маркетингу. Какой бы инструмент вы ни выбрали, убедитесь, что вы хорошо его понимаете и что он заметно улучшает ваши маркетинговые усилия.

Какие инструменты вы считаете полезными в своей маркетинговой деятельности?

По теме: 9 обязательных инструментов визуального маркетинга в Интернете

15 лучших инструментов цифрового маркетинга и почему мы их любим

Индустрия цифрового маркетинга постоянно меняется, и если вы чувствуете, что вам бросают вызов делать больше с меньшими затратами, вы не одиноки.

Маркетологам больше, чем когда-либо, нужны инструменты для автоматизации повторяющихся задач, расширения наших навыков, более эффективного сотрудничества и масштабирования того, что мы делаем правильно.

А когда дело доходит до инструментов цифрового маркетинга, у вас есть десятки или даже сотни тысяч вариантов на выбор — определенно сотни вариантов для каждого канала или типа задачи.

Вот 15 самых популярных инструментов цифрового маркетинга на рынке прямо сейчас (в произвольном порядке), и почему они незаменимы для многих.

1. Canva

Стив Джобс однажды сказал: «Простота — это высочайшая сложность».

Canva упрощает создание элементов дизайна с помощью сложной платформы.

Если вы не можете нарисовать фигурку, не беспокойтесь. Репозиторий дизайнов Canva позволяет вам выбирать и редактировать дизайн без особых навыков, чтобы создать потрясающий дизайн с точностью до пикселя.

Кроме того, Canva предлагает графическую анимацию, инфографику и видео.

Canva предлагает бесплатный план, но если вы хотите перейти на платный план, это стоит вложений.

2. HubSpot

HubSpot предоставляет мощный набор инструментов, помогающих маркетологам, но CRM Hubspot особенно популярен благодаря своим мощным функциям.

HubSpot CRM обеспечивает отслеживание и уведомления по электронной почте, отслеживание потенциальных клиентов, планирование встреч и возможность живого чата.

Кроме того, простота использования HubSpot выделяет эту платформу среди конкурентов.

Самое приятное в инструменте HubSpot CRM — его цена, которая является бесплатной.

К сожалению, недостатком бесплатного плана является то, что доступ к CRM предоставляется только двум пользователям.

Однако в платном плане количество пользователей не ограничено, и вы можете добавить до миллиона контактов.

3. VWO

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) может быть несколько эзотерической, но она не обязательно должна быть с VWO (Visual Web Optimizer).

VWO измеряет клики на сайте, прокрутку страниц пользователями, время, проведенное на сайте, и намерение выйти.

Сила VWO заключается в возможности протестировать сайт под разными углами, чтобы увеличить коэффициент конверсии.

Тестировать цвета кнопок, заголовки, макеты целевых страниц и некоторые другие переменные легко с VWO.

Вам не нужно быть технически подкованным для настройки тестов.

Люди, не разбирающиеся в технических вопросах и не имеющие навыков программирования, могут создавать тесты так же легко, как и разработчик.

4. Semrush

Чтобы привлечь трафик на ваш сайт, вам потребуется конкурентная разведка.

Semrush предоставляет более 50 инструментов, которые помогут вам конкурировать с конкурентами.

Semrush широко известен как SEO-инструмент, но это может быть слишком мало, поскольку программное обеспечение предлагает несколько других функций цифрового маркетинга.

Например, Semrush предлагает функции для конкурентного анализа в социальных сетях, CRO, шпионажа PPC и мониторинга PR.

Если вы ищете набор инструментов, чтобы противостоять натиску конкурентов, стремящихся вывести вас из бизнеса, Semrush обеспечивает хорошую линию защиты.

5. Slack

Когда-то почтовые голуби, дымовые сигналы и письма были нормой для общения.

Теперь миллионы людей используют Slack как основной способ общения.

Slack — это следующая эволюция коммуникаций. Сообщения приходят мгновенно, и вы можете обмениваться несколькими форматами файлов через платформу.

Кроме того, Slack подключает вас к видеоконференциям и позволяет создавать каналы для выбранной группы контактов для группового чата для повышения производительности.

Он также хорошо интегрируется с различными другими инструментами и пакетами повышения производительности.

6. Асана

Путь наименьшего сопротивления не всегда является линейным прогрессом.

Компания Asana поняла это, когда создала это фантастическое программное обеспечение для управления проектами.

Asana обеспечивает менеджерам проектов, менеджерам по продуктам и руководителям видимость и подотчетность членов команды.

Вы можете разбивать задачи на подзадачи и назначать их членам команды.

Кроме того, вы можете установить контрольные точки, и вся организация сможет отслеживать ход выполнения проектов, отмечая задачи.

Благодаря интеграции API Asana также интегрируется с системами CRM и несколькими другими сторонними приложениями.

Кроме того, вы можете начать использовать Asana бесплатно.

7. OptinMonster

OptinMonster, купленный для вас ветераном-поклонником WordPress Сайедом Балхи, наверняка вам понравится.

Независимо от того, являетесь ли вы стартапом, малым бизнесом или даже организацией уровня предприятия с сайтом или блогом WordPress, монстр OptinMonster предоставляет конечным пользователям расширенные функциональные возможности, скрытые за простотой.

OptinMonster предоставляет настраиваемое всплывающее окно с подсветкой для сбора электронных писем, таймеров обратного отсчета, встроенных форм, блокировок контента и целевых кампаний на основе данных Google Analytics, которые легко интегрируются с платформой.

8. ConvertKit

ConvertKit предоставляет расширенные многоэтапные пути электронной почты, называемые последовательностями, для увеличения коэффициента открытия электронной почты.

Кроме того, сегментация аудитории, называемая правилами на платформе, предлагает сложную автоматизацию для ваших последовательностей электронной почты, создание которой с помощью ConvertKit занимает минуты, а не часы.

Кроме того, все ссылки, вставленные в ваши сообщения электронной почты, отслеживаются и отображаются на удобной панели управления.

ConvertKit также позволяет копировать и вставлять код в свои статьи для создания красивых форм подписки по электронной почте, которые можно легко интегрировать с выбранной вами платформой CRM.

Если вы ищете экономичное и удобное программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, которое обеспечивает расширенную автоматизацию и сегментацию с множеством интеграций API, попробуйте ConvertKit.

9. Отказ от возврата

Целевые страницы могут увеличить или уменьшить количество транзакций, которые вы можете привлечь для своей организации.

Например, если вы проводите кампании PPC, объявления Google присваивают целевой странице показатель качества, который может либо помочь, либо помешать вашим усилиям по увеличению продаж.

Unbounce предоставляет экономичный способ создания адаптивных целевых страниц, оптимизированных для мобильного и настольного трафика, которые будут эстетически привлекательными и функциональными.

Для создания целевых страниц кодирование не требуется.

Редактор с перетаскиванием предоставляет вам все необходимое для того, чтобы создать впечатление, которое вы хотели бы создать для своей целевой аудитории.

Если вы хотите добавить дополнительные функции, у вас есть возможность добавить собственный HTML и Javascript.

Unbounce предлагает более 120 интеграций со сторонними приложениями.

Технология искусственного интеллекта, называемая интеллектуальным трафиком, может динамически перемещать ваш трафик на вариант целевой страницы с наибольшей конверсией, резко повышая коэффициент конверсии.

10. Buzzsumo

Buzzsumo — это инструмент для социальных сетей, который покорил мир маркетинга с момента его создания Джеймсом Блэквеллом и Хенли Вингом.

Если вам нужен инструмент, чтобы проникнуть в суть аналитики социальных сетей, не ищите дальше.

Выявление влиятельных лиц в социальных сетях, создание популярных профилей журналистов и просмотр наиболее распространенного контента — вот несколько функций, которые предлагает Buzzsumo, которые дадут вам конкурентное преимущество перед конкурентами.

11. Sprout Social

Вам когда-нибудь приходилось быть в нескольких местах одновременно?

Sprout Social дает вам возможность размещать сообщения на нескольких платформах социальных сетей, автоматизируя ваши истории в социальных сетях.

Лучшая функция Sprout Social — это панель аналитики, позволяющая отслеживать активность в каждом социальном канале после того, как вы автоматизировали свои публикации.

Sprout Social легко добавить в свой набор технологий, если у вас есть несколько каналов социальных сетей.

12. Глубокое сканирование

Глубокое сканирование позволяет быстро собирать важные метрики.

Кроме того, в отличие от некоторых других поисковых поисковых роботов, понятный пользовательский интерфейс упрощает навигацию по платформе.

Deepcrawl обеспечивает беспроблемное автоматизированное сканирование SEO и автоматический аудит кода.

Кроме того, платформа предлагает стратегического партнера, который поможет вам разблокировать все мощные функции платформы.

13. Демио

Знаете ли вы, что почти 70% вебинаров предназначены для увеличения продаж и вовлеченности?

Если вы не используете вебинары, вы серьезно оставляете деньги на столе для своей организации.

Demio — это мощный инструмент для проведения прямых трансляций и обзоров продуктов.

Кроме того, вечные вебинары Demio могут повысить уровень вашего участия.

Как маркетолог 21-го века вы знаете о силе видео, но персонализация сейчас важна как никогда.

Персонализация видео осуществляется с помощью Loom.

Вы можете демонстрировать видеозапись или живое видео, показывая свое лицо в небольшой круглой рамке, которая не будет навязчивой и гладкой.

Loom отлично подходит для обучения студентов, предоставляя общие обзоры и пошаговые руководства по программным продуктам.

Забавный факт: команда SEJ использует Loom внутри компании.

15. Lucky Orange

Lucky Orange предлагает восемь инструментов под одной крышей компании.

Проще говоря, эта платформа больше всего соответствует швейцарскому армейскому ножу цифрового маркетинга.

Одна месячная фиксированная ставка дает доступ к следующим инструментам:

• Тепловое картирование.
• Сеансы видеозаписи.
• Живой чат.
• Анализ воронки конверсии.
• Профили посетителей.
• Всплывающие объявления.
• Опросы пользователей.
• Аналитика приборной панели.

Угадайте, сколько стоит стартовый план?

Барабанная дробь, пожалуйста.

Планы начинаются с 10 долларов в месяц.

Основатели стартапов, устоявшиеся владельцы бизнеса или все, кто присутствует в Интернете, могут получить более глубокое представление о вашей аудитории с помощью Lucky Orange.