Интернет маркетинг для бизнеса: Digital-маркетинг для бизнеса: почему это важно?

Digital-маркетинг для бизнеса: почему это важно?

Что такое цифровой маркетинг, или digital-маркетинг? В двух словах, это способ стимулирования сбыта и продвижения бренда с помощью электронных средств, присутствующих в Интернете. В том числе через социальные сети.

Преимущество digital-маркетинга в том, что он дает результаты значительно быстрее традиционного маркетинга, являясь более гибким и доступным для бизнеса. Но самое лучшее — это удивительно широкий выбор инструментов, которые позволяет предпринимателям находить уникальные рецепты успеха.

Еще одно преимущество — это статистика. Если маркетолог использует, например, Google AdSense, у него есть инструмент, позволяющий получать полные отчеты о результатах. Эти инструменты делают рекламные кампании более успешными и целенаправленными.

Что входит в понятие digital-маркетинг

1. SEO (поисковая оптимизация)

Это процесс оптимизации веб-страницы с целью сделать ее более заметной в поисковой системе, чем страницы у конкурентов.

Успешная SEO-кампания способна сделать бизнес чрезвычайно успешным в долгосрочной перспективе.

SEO на сегодняшний день слишком сложная дисциплина, чтобы свести ее к правильному размещению ключевых слов на странице. Оптимизация требует постоянного экспертного внимания, чтобы достичь максимальных результатов.

2. Почтовый маркетинг

Это самая старая концепция digital-маркетинга, но она все еще актуальна. Благодаря этой системе существующие клиенты и случайные посетители сайта получают информацию о различных продуктах и услугах компании. Например, можно предлагать аудитории принимать участие в увлекательных мероприятиях.

3. Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети быстро распространяются. Это самое мощное средство массовой информации в Интернете, где бизнес может эффективно общаться с миллионами людей. Такие платформы, как Facebook, Instagram и Twitter, используются каждой современной организацией для продвижения своих брендов.

4. Платный поисковый маркетинг

Платный поисковый маркетинг — это способ рекламы в поисковой системе или на ее спонсируемых сайтах, который повышает узнаваемость рекламируемых брендов.

Зачем бизнесу нужен digital-маркетинг

Вы не уверены, стоит ли увеличить бюджет на цифровой маркетинг? Предлагаем рассмотреть несколько причин, которые доказывают важность этого направления.

1. Это способ рассказать миру о вашем бизнесе

Люди используют Интернет для удовлетворения различных потребностей. На самом деле, Интернет сейчас не альтернативный источник информации, а жизненно важное требование.

Пользователи «гуглят» в поисках компаний и брендов, отзывов и цен. Эта тенденция особенно быстро растет с распространением мобильного интернета. Digital-маркетинг играет ключевую роль в массовой осведомленности о бренде, новой компании или новом продукте.

Даже если они узнают что-то новое из любого другого источника, они хотят подтвердить это через Интернет. Это стало обычной практикой, и каждая организация должна воспользоваться уникальной возможностью взаимодействия.

2. Это экономически эффективный способ продвижения

Владельцы бизнеса и топ-менеджмент ищут способы снижения затрат.

Digital-маркетинг предоставляет оптимальную возможность для продвижения бренда для более широкой аудитории при сравнительно меньшем бюджете, чем традиционные каналы.

Это самый рентабельный маркетинговый канал, который обеспечивает результаты в минимальные сроки. Когда компания использует электронный маркетинг для продвижения своих продуктов, они фактически тратят очень мало, охватывая миллионы пользователей.

В традиционной маркетинговой системе невозможно охватить такую массу людей с таким скромным бюджетом. Опять же, используя систему PPC (Pay Per Click), бизнес тратит только на фактические просмотры — это является очень аутентичным способом достижения целевых потенциальных клиентов с минимальными затратами.

Практически в каждом аспекте инструменты цифрового маркетинга стоят дешевле, чем традиционные. Все больше организаций выбирают цифровой маркетинг как вариант для более эффективного использования своего маркетингового бюджета.

3. Ориентированное на результат стимулирование сбыта

Разве это не мечта для бизнеса? Руководство может следить за каждым движением, анализировать результаты и искать другие пути в рамках той же системы.

Предположим, что определенное ключевое слово не работает — SEO-специалист может быстро выявить это с помощью специальных инструментов. Затем он может использовать новые ключевые слова после анализа их привлекательности в поисковой системе.

Традиционные маркетинговые процессы не могут обеспечить настолько точные, ориентированные на результат рекламные инструменты.

Инструменты цифрового маркетинга, такие как Google Analytics, помогают визуализировать результаты и незамедлительно принимать необходимые меры. Это экономит ваши деньги.

Вообще, Интернет — это про аналитику. Вы можете анализировать и считать все вокруг.

4. Самый простой способ для брендинга

Никакой другой метод брендинга не сравнится по эффективности с digital-маркетингом. Сейчас люди считают присутствие компании в Интернете важным аспектом надежности бренда. Если продукт не найден в Интернете — это наверняка какой-то «развод».

Продукт или услуга получают более широкое признание на рынке благодаря SEO, маркетингу в социальных сетях, публикациям в прессе, контент-маркетингу.

5. Высокие конверсии и рост доходов

Конверсия говорит о том, сколько посетителей бизнес-сайта фактически превращаются в клиентов. Успех цифровой маркетинговой кампании зависит от коэффициента конверсии.

Веб-сайт может привлекать тысячи посетителей каждый день, но если очень маленький процент этого трафика превращается в клиентов, эта кампания цифрового маркетинга не спланирована должным образом.

Фактически, это деньги на ветер.

Целью digital-маркетинга является увеличение доходов бизнеса. В крупном исследовании Google показал, что цифровой маркетинг помогает большинству компаний получать более высокую прибыль, чем их конкуренты, не вкладывающие в digital.

6. Увеличивается количество постоянных клиентов

Цифровая маркетинговая кампания улучшает взаимодействие с клиентами в режиме реального времени с помощью социальных сетей, электронной почты и так далее.

С одной стороны, клиенты узнают о важных аспектах бизнеса. С другой стороны, бизнес получает фидбек от своих клиентов. Этот процесс взаимодействия помогает организации удовлетворить клиентов мгновенными действиями, реакцией и вовлечением.

Digital-маркетинг создает у потребителя чувство единства с бизнесом. Когда это происходит постоянно, лояльность к бренду увеличивается в значительной степени. Нет другого лучшего способа, который способен повысить лояльность и доверие.

7. Это помогает охватить огромный мобильный рынок

Компаниям с четкой и хорошо спланированной стратегией цифрового маркетинга удобно распространять свои товары среди миллионов пользователей смартфонов и планшетов.

Каждый, кто использует Интернет в любой форме, является «перспективой» для бизнеса. Согласно имеющейся статистике, почти 75% пользователей Google Chrome теперь имеют доступ к Интернету на мобильных устройствах.

Без внедрения digital-маркетинга компания не может воспользоваться этой ошеломляющей возможностью. Доступность мобильного интернета в ближайшем будущем будет неуклонно расти, что поможет компаниям добиться еще большего проникновения на рынок.

8. Конкуренция на любом уровне

Это еще один интересный аспект. Малый бизнес может конкурировать с крупным, не беспокоясь о силе последнего. В эпоху газет и телевидения это было невозможно.

Люди, посещающие сайт в Интернете для покупки чего-либо, видят, насколько честно работает продавец, что другие покупатели говорят о продавце на форумах, и насколько дружественными для клиента являются его услуги.

В этом формате капиталовложения бизнеса, огромный склад, сильная дилерская сеть больше не имеют никакого значения, и компании получают одинаковые шансы на завоевание рынка.

9. Лучший способ выживания бизнеса в будущем

Интернет будет основной средой для бизнеса в будущем, то есть люди будут использовать его практически для всех деловых операций, в том числе для B2B и B2C. Этот процесс начался и будет только усиливаться с течением времени.

Любые традиционные компании обычно сталкиваются с сотнями посетителей, которые заходят в магазин, осматривают товары и выходят, ничего не покупая. В обычном бизнесе владельцы инвестируют огромные деньги в содержание торговых точек.

Неслучайно бизнес стал больше интересоваться онлайн-форматом, который гораздо более рентабелен и ориентирован на рынок, чем физические магазины. В ближайшие годы новый формат продолжит закрепляться в умах потребителей и диктовать условия.

Рост бизнеса благодаря инвестициям в digital-маркетинг

Большинство компаний делают упор на стратегию цифрового маркетинга для ускорения роста бизнеса за счет мгновенного эффекта. В настоящее время деловые люди проявляют все больший интерес к этой возможности и нанимают собственных специалистов или консультантов для достижения превосходства в Интернете.

Стратегия digital-маркетинга состоит из пяти основных элементов:

• целевой рынок и демография клиентов;

• текущее состояние бизнеса и будущая цель;

• основные конкуренты и их стратегия;

• инструменты, которые предполагается использовать;

• применение инструментов бизнес-анализа для оценки эффективности.

Это позволит каждой компании планировать более эффективную стратегию. Каждый день появляются новые концепции и новые функции, добавляются инновационные инструменты, как в SEO, так и в SMM. Без содействия профессионалов невозможно уследить за тенденциями и использовать возможности Интернета на 100%.

Заключение

Digital-маркетинг — это будущее бизнеса. Ни один сектор не сможет выжить или конкурировать на рынке без соответствующей стратегии цифрового маркетинга.

Организации, которые поняли эту сущность бизнеса, опередят ближайших конкурентов на рынке. Есть множество примеров успеха, которые стремительно растут только благодаря их присутствию в Интернете. вспомните Amazon, Alibaba, Flipkart, Snapdeal — эти и сотни других компаний стали ярким примером будущей бизнес-концепции.

Что такое Digital-маркетинг: каналы и инструменты

Сейчас все помешаны на digital-маркетинге и цифровизации. Все говорят о том, что нужно использовать все доступные цифровые средства, чтобы дотянуться до своего клиента. Как только появляется новая технология или возможность, компании начинают бездумно их использовать в погоне за продажами.

Но нужно ли каждой компании использовать действительно все возможности и каналы digital-маркетинга, или лучше сконцентрироваться на том, что действительно может сработать? И имеет ли смысл придумывать себе сценарий использования QR-кодов, если так делают все остальные?

Эта статья — первая в Рунете, где мы критически разбираем все инструменты digital-маркетинга, их применимость в жизни и то, сколько это может стоить. Прежде чем мы начнём, запомните простую мысль:

Digital-маркетинг — это не что-то особенное, это обычный маркетинг, просто в цифровой форме. Законы маркетинга работают везде одинаково, поэтому для успешной работы в digital нужно понимать, как устроен маркетинг в целом. А digital-маркетинг — это всего лишь форма подачи маркетинговых материалов.

Содержание

1. Для чего нужен digital-маркетинг

2. Онлайн-инструменты digital-маркетинга

— SEO

— Контекстная реклама

— Контент-маркетинг

— Таргетированная реклама

— Медийная реклама на площадках (программатик)

— Реклама в приложениях

— Блог

— Подкасты

— SMM

— Канал на Youtube

— Рекламные окна

— E-mail рассылка

— Нативная реклама

— СМС-рассылка

3. Каналы

4. Оффлайн-инструменты digital-маркетинга (которые уже не работают)

— QR-коды

— Реклама на радио

— Реклама на телевидении

— Автоинформаторы

— Подарочные флешки

5. Как выбрать инструменты digital-маркетинга в 2020 году

Для чего нужен digital-маркетинг

Для того же, что и любой другой маркетинг — привлечь внимание людей к себе, своему продукту, компании, услугам, товарам, бренду и чему угодно ещё. Проще говоря, задача digital-маркетинга в том, чтобы донести до нужной аудитории нужную информацию.

Единственная особенность этого вида маркетинга в том, что почти всё происходит в интернете или связано с цифровыми технологиями. Все остальные механики остаются неизменными: всё так же нужно считать ROI, думать над стратегией, анализировать потребности целевой аудитории и каждый раз пробовать что-то новое.

Онлайн-инструменты digital-маркетинга

SEO

Кому подходит: всем, у кого есть сайт.

SEO — это повышение позиции сайта в результатах поиска за счёт технической и поисковой оптимизации. 

SEO напрямую связано с сайтом, который нужно поднять в поиске. Если у компании нет сайта, то и SEO продвижение ей тоже не нужно, потому что нечего оптимизировать. Если вы продаёте шпалы, у вас нет своего сайта, а маркетолог или внешний подрядчик говорит, что ему нужен бюджет на SEO, то вас просто разводят на деньги.

Когда сайт есть, то SEO — обязательный к использованию инструмент digital-маркетинга. Без грамотной настройки занять первые позиции по нужным запросам практически нереально. Но справедливости ради с SEO это тоже не всегда получается, поэтому в этих случаях параллельно с SEO нужно запускать контекстную рекламу.

Результат работы SEO — сайт на первом месте сразу после встроенных сервисов Яндекса

Контекстная реклама

Кому подходит: всем, чей товар или услугу набирают в поисковых системах.

Контекстная реклама (или просто контекст) — платное размещение в результатах поиска по нужным словам. Ещё к контексту относится размещение рекламных объявлений на разных сайтах. Если упростить, то контекст работает так:

1. Вы определяете ключевые слова, по которым вас будут искать пользователи.

2. Когда кто-то делает подобный запрос в поиске, он увидит ваш сайт в результатах выдачи, или увидит ваш рекламный баннер.

3. Даже когда этот пользователь закроет поиск и пойдёт бродить по другим сайтам, он увидит ваш баннер в рекламных блоках на других страницах (но для этого должен быть настроен ретаргетинг, про него будет ниже).

4. Дело в том, что поисковая система запомнила, что искал пользователь, и теперь по этим ключевым словам она показывает ему рекламу на других площадках.

Особенность контекстной рекламы в том, что можно самому назначать цену за клик или за показы. И если ваши конкуренты по тем же запросам предложат цену выше, чем вы, то при прочих равных, их объявления будут показываться чаще.

Чтобы не превращать всё в гонку бюджетов, есть специальные стратегии работы в высококонкурентных нишах. Они сложнее, чем простое размещение задорого, но позволяют существенно экономить деньги.

Вот такие баннеры, которые можно увидеть на странице поиска и других сайтах после того, как вы искали шатры — это и есть контекстная реклама

Контент-маркетинг

Кому подходит: тем, кому нужно расширить воронку продаж, но привычные инструменты уже не работают.

Контент-маркетинг — это когда вы привлекаете к себе клиентов за счёт контента: статей, видео, подкастов, обзоров и так далее. Работает так: 

1. Вы размещаете какой-то материал на сайте или на сторонней площадке.

2. Люди приходят его почитать или посмотреть.

3. Если так делать постоянно, то вас запомнят как эксперта и у вас будет образ знающих ребят, к которым можно обратиться.

В реальности это всё сложно, долго и дорого, но дело даже не в этом. Если у вас нет понимания, как доносить этот контент до пользователей, ничего не сработает. Контент сам себя не продвинет, его нужно продвигать платной рекламой, а про это многие забывают.

Вторая особенность — чтобы такой канал digital-маркетинга, как контент-маркетинг, работал, нужно хотя бы 6-8 месяцев. Если вы хотите попробовать блог на пару месяцев и посмотреть, что из этого выйдет — ничего хорошего. За это время даже статистику нормальную сложно собрать, не говоря уже об аудитории.

Поэтому наша рекомендация такая: если вам нужны продажи вот прямо сейчас, то не тратьте деньги на контент-маркетинг, вложите их лучше в таргет или контекст. Но если с продажами всё хорошо, но нужно сделать ещё лучше — то, возможно, это ваш вариант.

Таргетированная реклама

Кому подходит: вообще всем, если ваши клиенты есть в соцсетях.

Таргетированная реклама (она же «таргет») — персонализированная реклама в социальных сетях, ориентированная на конкретного человека или очень узкую группу лиц.

Вспомните контекстную рекламу: там мы догоняли человека рекламой после того, как он ввёл какой-то запрос в поиске, а потом постоянно видел нашу рекламу на других сайтах. Здесь всё то же самое — человек заходит в соцсети и видит рекламу, которая предназначена специально для него. А ретаргетинг — один из вариантов таргетинга, когда мы показываем нашу рекламу именно тем, кто уже, например, видел другую нашу рекламу или заходил на сайт.

Механик показа много: после посещения сайта, вашей группы в социальной сети, можно найти человека по почтовому адресу или номеру телефона и так далее. Или можно указать в параметрах рекламы определённые интересы и параметры пользователей, которым нужно показать эту рекламу.

Медийная реклама на площадках (программатик)

Кому подходит: любой компании, которой нужно повысить продажи.

Программатик — это автоматическое размещение рекламы по алгоритмам. Рекламная сеть сама вычисляет, когда оптимальнее всего показать пользователю вашу промо-картинку, чтобы эффект или попадание по целевой аудитории было максимальным.

Работает так: вы загружаете рекламную картинку, настраиваете параметры показа, стоимость, задаёте бюджет, а рекламная сеть сама показывает ваше изображение на разных сайтах. Как таргетированная реклама, только без соцсетей.

Но не путайте такую рекламу с простыми баннерами.

За 30 лет активного Интернета баннеры превратились из рабочего инструмента продаж в назойливую и бессмысленную шелуху. У большинства пользователей уже выработалась так называемая баннерная слепота. Это значит, что они их не замечают совсем или воспринимают баннеры просто как абстрактное нечто.

Реклама в приложениях

Кому подходит: тем, чья целевая аудитория активно использует смартфоны или определённые приложения.

Мобильный маркетинг — это когда пользователь запускает какое-то приложение у себя на телефоне и видит периодически вашу рекламу. Так часто делают в мобильных играх — в конце каждого раунда или через определённое время появляется реклама, которую нельзя пропустить. Второй вариант — когда ваш рекламный мини-баннер постоянно висит внизу приложения и обращает на себя внимание.

Этот инструмент digital-маркетинга хорошо подходит компаниям, которые могут чётко проанализировать свою аудиторию и понять, в каких приложениях или играх следует разместиться, чтобы кампания получилась успешной. Если такого понимания нет, то простое размещение наобум в мобильных приложениях будет напрасно потраченными деньгами.

При запуске приложения нас встречает реклама игры в самом начале, а потом висит внизу всё время маленьким баннером

Блог 

Кому подходит: всем, кому есть что рассказать 

Блог — всего лишь одна из разновидностей контент-маркетинга со всеми его особенностями. Его долго раскачивать в сети, долго набирать лояльное ядро аудитории и очень сложно монетизировать.

Единственный вариант не потерять бюджет на блоге — отдать его наполнение инициативному сотруднику, который сам хочет этим заниматься на чистом энтузиазме. Как только он начнёт просить на это денег — всё, просто блог закончился и начался контент-маркетинг.

Подкасты

Кому подходит: никто не знает, нужно пробовать

Сейчас все говорят о подкастах и о том, что это очень модно, круто и актуально. Но в реальности вы не получите от подкаста ничего, кроме прослушиваний.

Влияние этого формата на лояльность аудитории, повышение продаж и упоминание бренда, вовлечённость — все эти метрики вы никогда не сможете измерить в подкастах. Это очень хороший инструмент для простых людей и плохой — для компаний. Тут как с блогом: если хочется делать — делайте, но не ждите от него вообще никаких результатов.

SMM

Кому подходит: всем, у кого есть группа или страница в соцсетях

Страница в соцсети сейчас легко заменяет корпоративный сайт. Раньше сайты были единственным средством для компании рассказать что-то о себе, но сейчас соцсети справляются с этим намного успешнее.

Наше мнение — сегодня это обязательный элемент для любого бизнеса, независимо от его уровня. Если вашей компании нет в соцсети, то её не существует. Главное, за что маркетологи любят соцсети — здесь можно измерить практически что угодно.

Резюме: соцсети — важная и нужная вещь. Без вариантов.

Канал на Youtube

Кому подходит: компаниям, у которых есть, что показать людям

Если вы умеете снимать видео или у вас есть деньги на такого подрядчика — в обоих случаях вам повезло. На Youtube самая лояльная аудитория, которая смотрит большинство видео, на которых она подписана. Высший пилотаж — вести свой канал с интересным или развлекательным конентом или выпустить вирусный ролик.

На всякий случай, напоминаем: никто заранее не может сказать, будет ли ролик в итоге вирусным или нет. Если вам такое говорят — это шарлатаны. Даже если его оценили все в офисе или он понравился директору, то это всё равно ничего не значит. Если бы всё было так просто, вирусные ролики заполонили бы сеть, и все снимали бы только их.

В общем, Youtube — это круто, но нужно разбираться и вникать.

Правильно оформленный канал на Youtube может приносить вам дополнительных клиентов сам по себе

Рекламные окна

Кому подходит: любому владельцу сайта

Сюда относятся: всплывашки на сайтах, баннеры на весь экран, внезапные картинки поверх статьи и прочие подобные вещи. Программируются за минуту, легко встраиваются на сайт.

Сложность с ними в том, что нужно подобрать правильный текст, размер, дизайн и время появления такой всплывашки, чтобы пользователь среагировал на неё нормально, а не раздражаясь, как обычно. Главное здесь — экспериментировать и постоянно замерять конверсию.

E-mail рассылка

Кому подходит: всем,  у кого есть email-база cвоих клиентов или есть возможность эту базу собрать

Старая добрая рассылка до сих пор живёт и не собирается сдавать свои позиции. Преимущества очевидны: можно донести нужную информацию персонально до человека, минуя секретарей, помощников и менеджеров, если у вас есть адрес электронной почты.

В рассылке есть одно важное правило: не частите. Если отправлять рекламные письма одним и тем же людям несколько раз в неделю, то скоро у вас не останется ни одного подписчика. 

Сами пользуемся и советуем всем. А заниматься рассылкой спама и покупать базы — не советуем.

Нативная реклама

Кому подходит: любому бизнесу.

Нативная реклама — это когда вы делаете материал совместно с каким-либо изданием. Вы платите, ребята делают статью или ролик, где рассказывают про что-то своё, но при этом говорят, что именно ваша компания или продукция лучше всего помогает в этом вопросе.

Минус нативной рекламы в том, что она обычно стоит дорого. Второй минус — вам придётся самому тщательно отбирать издание, в котором размещаться, чтобы охват нужной вам аудитории был максимальным. Если вы продаёте элитные перьевые ручки, то глупо размещать нативную рекламу в журнале с рецептами и домоводством. 

Нативка — хорошо, если есть деньги и понимание, где найти нужную аудиторию.

СМС-рассылка

Кому подходит: компаниям, у которых есть база телефонных номеров клиентов и их согласие на рассылку

Плюс СМС — их независимость от оператора, модели телефона и местоположения абонента. Их легко отправлять, оптом они стоят дешевле, а главное — человек точно прочитает хотя бы первые 1-2 строчки вашего сообщения, даже если не заглянет внутрь.

В такой рассылке можно рекламировать что угодно: от скидок на товары до персональных предложений для конкретной аудитории. Современные инструменты СМС-таргетинга могут сегментировать клиентов по множеству параметров, поэтому можно создавать действительно индивидуальные предложения.

Главное — соблюдать закон и брать с клиентов согласие на такую рассылку. Иначе ФАС, штраф и прочие возможные неприятности.

В Битрикс24 уже есть встроенный инструмент для таких рассылок

Какими инструментами должен уметь пользоваться каждый маркетолог подробно расскажет эксперт интернет-маркетинга Роман Плотников:

Основные каналы digital-маркетинга

Мы только что рассказали об онлайн-инструментах, а ещё есть каналы маркетинга для работы:

• интернет;

• локальные сети;

• смартфоны, планшеты, умные ТВ и тому подобное;

• интерактивные дисплеи.

Каждый инструмент можно применять в разных каналах. Ролик с Youtube можно просто залить на канал, а можно его же отправить и в мобильное приложение, и в контекст, и в цифровое телевидение (если есть бюджет).

Но не все каналы digital-маркетинга одинаково работают для всех инструментов. Видео хорошо сработает на билбордах и ТВ, но совершенно не подходит для таргетированной рекламы или программатика. И наоборот: отличную статью можно разместить у себя в блоге, в группе или сделать нативную интеграцию, но запостить её в видеоформате будет очень сложно.

И ещё. У клиента всегда до покупки происходит 3-4 касания с вашим продуктом, поэтому только один канал маркетинга никогда не работает. Нужна цепочка касаний, которую нужно заранее и планомерно выстраивать. Например, кто-то увидел вашу рекламу в поиске, потому увидел её вечером у себя во ВКонтакте, затем  увидел вас в Дзене, а потом ещё и в контекстной рекламе, после чего и купил ваш продукт.

Оффлайн-инструменты диджитал-маркетинга (которые уже не работают)

QR-коды

Когда они только появились, кто-то решил, что это отличный способ привлечь к себе клиентов. Казалось бы, всё просто: печатаете QR-код в газете, журнале, на информационном стенде или в буклете, и вот уже каждый читающий достаёт телефон, чтобы просканировать и узнать, что же за ним скрывается. Но в жизни всё оказалось гораздо проще — их никто не сканирует, потому что никто не хочет «наводить камеру, чтобы узнать больше о продукте».

Причина в том, что это требует:

• лишних действий с телефоном и камерой

• понимания, как работает эта технология

• сильного желания узнать, что же там действительно будет дальше

• фантазии у создателей QR-кодов, которые забивают туда только адреса страниц (хотя технология позволяет делать намного больше, чем это)

Единственные области, где работают QR-коды — это оплата коммунальных квитанций в мобильном приложении банка и справочная городская информация для очень любопытных. Всё остальное — баловство.

Сам по себе QR-код неинтересен ничем, кроме истории, которая его окружает. Не будет истории — не будет и интереса

Реклама на радио

У этой рекламы две проблемы: сложно посчитать конверсию и эффективность. И если конверсию ещё можно как-то прикинуть, если указать в рекламе другие телефоны для приёма звонков, и считать только их, то с эффективностью всё сложнее.

Если ваша задача — просто создать информационный шум вокруг себя и чтобы о вас все знали (или хотя бы слышали), то радио вполне уместно. Денег такая PR-реклама вам не принесёт, но может помочь с узнаваемостью. И вторая область, с которой справляется радио — быстро всех оповестить об акциях и скидках. Но здесь уже нужно каким-то образом измерять конверсию и целевых посетителей по акции. Как это делать в общем — неизвестно, всё индивидуально.

Поэтому, на наш взгляд, реклама на радио — это, скорее, инструмент пиара, нежели маркетинга и продаж.

Реклама на телевидении

То же самое, что и радио, только за космический ценник. Единственный плюс — возможность что-то визуально показать покупателям, чтобы вызвать их интерес к продукту.

Youtube в этом плане намного экономичнее, да и охват при грамотной стратегии может быть больше, чем в телевизоре.

Автоинформаторы

Очень раздражает, когда звонит телефон, поднимаешь трубку, а там робот человеческим голосом начинает тебе предлагать кредит, рассказывать о скидках или сообщать о новых предложениях компании.

Такие звонки крайне негативно влияют на имидж компании, и единственное, где они применимы — это в информировании уже действующего клиента. Например, у него закончилась подписка на спутниковое телевидение, срок действия полиса ОСАГО подходит к концу и так далее. Тогда это воспринимается адекватно, и не вызывает резкой реакции.

Подарочные флешки

Напоследок — старый приём из нулевых, которым ещё пользуются некоторые компании. Мы говорим о подарочных флешках в виде логотипа компании или о брендированных флешках. Как правило, у них маленький объём в 2-4 гигабайта, старый и медленный USB 2.0 и ужасный дизайн. Такую флешку не жалко потерять или отдать её вместе с содержимым коллеге или клиенту.

Визуально это выглядит интересно, но как рабочий инструмент маркетинга это полный провал

Исключение составляют качественные, дорогие, статусно оформленные флешки, но, как правило, их получатели и так уже лояльны к этой компании. Поэтому если вы думаете над таким вариантом маркетинга — пустите лучше эти деньги на SEO, продвижение и контекстную рекламу. Это будет намного эффективнее и полезнее.

Как выбрать инструменты диджитал-маркетинга в 2020 году

1. Смотрите на вашу целевую аудиторию: где она находится, что делает, чем интересуется и так далее. Чтобы инструменты работали максимально эффективно, сделайте сегментацию как можно точнее — это поможет получить максимальную отдачу от каждого инструмента. 

2. Не смешивайте всё в одно большое маркетинговое мероприятие: продвижение сайта, реклама товаров и формирование имиджа вокруг компании — это три разных задачи, каждая из которых требует своих инструментов.

3. Если у вас есть два примерно одинаковых инструмента, выбирайте тот, который даст вам больше данных для аналитики. Если вы делаете это ради пиара и имиджа — выбирайте тот, что больше нравится.

Как интернет-маркетинг может помочь Вашему бизнесу?

Сейчас интернет-маркетинг процветает как никогда. Это самое эффективное средство, позволяющее рассказать многомиллионной аудитории о Вашем бизнесе/продукции/услугах.

Чтобы «поднять» Ваш бизнес — важно изучить основы интернет-маркетинга и следовать им.

1. Начните с хорошего веб-сайта

Веб-сайт должен служить информационным порталом для вашей целевой аудитории. При посещении Вашего интернет-ресурса, человек должен легко находить необходимую ему информацию.

Для этого необходимо, чтобы Ваш сайт был удобен и прост в использовании, ну и конечно, главное, чтобы он содержал полезный и интересный контент.

Интернет предлагает огромное количество удобных сервисов, способствующих удержанию посетителей на сайте. Одним из них является бесплатный сервис онлайн-консультирования «Прайм», разработанный компанией Экзитерра. С его помощью каждый посетитель получит квалифицированную консультацию со специалистом, найдет ответы на все интересующие его вопросы.

Не забывайте, что очень важно постоянно повышать лояльность потенциальных и существующих клиентов, быть всегда на связи (давать рекомендации по телефону, почте, сервису онлайн-консультирования).

2. Продвигайте, продвигайте и еще раз продвигайте

Конечно, недостаточно просто иметь web-сайт — нужно потрудиться, чтобы люди узнали о Вашем существовании.

Продвигайте свой интернет-ресурс в поисковых системах. Пропишите title, description, keywords, настройте 404 ошибку, создайте карту сайта, организуйте поиск по сайту (если количество страниц превышает 1 000) и т. д.

Используйте социальные сети. Создайте аккаунт/сообщество в таких соцсетях, как Вконтакте, Facebook, Twitter, Google+, Linkedin и др. — это упростит и облегчит общение с Вашими существующими клиентами. Следите за постами, размещайте только то, что заинтересует Вашу ЦА, и тогда обычные фолловеры смогут конвертироваться в покупателей.

Убедитесь в том, что название вашего сайта размещено на всевозможных раздаточных рекламных материалах компании: визитных карточках, флаерах, листовках и т. д.

3. Следите за конкурентами

Одним из эффективных способов убедиться в том, что Вы все делаете правильно — обратить внимание на конкурентов. Очень важно «вести счет» в соревновании.

Почему? Вы сможете собирать у конкурентов информацию о том, как сохранить, расширить клиентскую базу и сделать покупателей более счастливыми.

Это НЕ означает, что Вы должны воровать у своих конкурентов! Наоборот, вступайте иногда в соревнования с ними и анализируйте их стратегии привлечения клиентов и подстраивайте их под свой бизнес.

4. Управляйте своей репутацией

Следите за тем, что о Вас говорят.

Огромное количество людей доверяет информации, размещенной в Интернете. Большое влияние на выбор продукции/услугах оказывают отзывы. Ведь людям всегда хочется посоветоваться, узнать о товаре/услуге/компании/человеке всю правду.

Но нет гарантии, что о Вас будут писать только правду, всегда может найтись недовольный конкурент и попытаться осквернить Вашу репутацию, написав в отрицательный отзыв. Не оставляйте их без ответа! Реагируйте на негатив! Следите за Вашей репутацией и управляйте ею!

5. Создайте Email-лист

Email-маркетинг часто воспринимают за «спам». Вы можете избежать этого, отсылая письма только тем клиентам, кто сам подписался на новости, сообщения от Вашей компании.

Самый легкий способ — поместить форму подписки на Ваш web-сайт. Если Вы опишите, как часто будут приходить сообщения, какого содержания они будут — клиенты сами решат, нужно ли им это или нет. Таким образом, Вы получите список клиентов, интересующихся тем, о чем Вы хотите рассказать.

В заключении хочется сказать, что интернет-маркетинг развивается с каждым днем все сильнее. Появляются новые стратегии развития бизнеса в сети Интернет.

Ключ в том, чтобы направить все силы на развитие бизнеса. Интернет — это прекрасный инструмент и Вы должны его использовать в полной мере для достижения отличных результатов.

Интернет-маркетинг – с чего начать?

Многие специалисты, встающие на путь работы с интернет-маркетингом, отказываются от его вскоре после проведения первой же серьезной digital кампании. Интернет-маркетинг может показаться легким способом заработать деньги, но люди вскоре понимают, что потребуются ответственность и усердная работа.

Работа с интернет-маркетингом выходит далеко за рамки создания сайта или написания статей. В арсенале начинающего интернет-маркетолога располагается широкий спектр маркетинговых инструментов, правильное использование которых приведет к успеху. Тщательный анализ методов и инструментов для продвижения —  сложная задача. Только тщательно изучая инструменты интернет-маркетинга вы сможете создать прибыльный бизнес в интернете.

Те, кто только знакомится с интернет-маркетингом, будут слышать следующую фразу на каждом шагу снова и снова: тестируйте! Интернет-маркетологи говорят об этом все время. Разнообразие средств продвижения в интернете заманчиво и заставляет переключаться между ними в попытке протестировать каждый.

Случается, маркетолог не получает мгновенного успеха от использования какого-либо инструмента, отказывается от него и переходит к новой стратегии, затем выбирают другую, и так далее. Проблема такого подхода заключается в том, что постоянно переключаясь между стратегиями, вы не оставляете ни одной из выбранных стратегий шанса процветать и быть реализованной. Поэтому проверяйте, тестируйте и пробуйте все возможные варианты работы с выбранным инструментом. Так вы исключите то, что не работает, и выберете то, что будет эффективно для вашего бизнеса.

На ранних стадиях работы с интернет-маркетингом нельзя «грести всех под одну гребенку». Одни и те же стратегии могут не работать для разных ниш одинаково. То, что работает для вас, может не работать для кого-то другого и наоборот. А понять, что работает хорошо именно для вас, можно только при помощи непрерывного метода проб и ошибок.

Самостоятельная разработка стратегии интернет-маркетинга займет время, но это того стоит. Сосредоточьтесь на 1 или 2 маркетинговых подходах. Совершенствуйте их и убедитесь, что вы исчерпали все свои возможности, прежде чем добавить новый подход в арсенал.

Следуйте этому принципу и вы получите возможность отбирать самый ценный опыт каждой стратегии и построете свою пуленепробиваемую стратегию. 

Мыслите долгосрочно. Разумно инвестируйте в краткосрочную перспективу, чтобы заработать деньги в долгосрочной перспективе. Вкладывыйтесь в грамотно составленные образовательные программы, книги и советы, прибегайте к помощи экспертов, которые помогут вам быстрее научиться. Иначе так и останетесь тем, кто за все берется и ничего как следует делать не умеет.

Интернет-маркетинг может оказать негативное воздействие. Особенно когда вы вложились финансово и потратили время и силы ради небольшой или вообще никакой прибыли. Но эта психологическая битва – критический этап вашем развитии и успехе. Терпение и стойкость — необходимы в интернет-маркетинге и на старте любого бизнеса. 

Мы составили проверенную последовательность шагов, чтобы начать работу в интернет-маркетинге:

1. Определите целевую аудиторию. Найдите потребность и восполните ее.
2. Не продавайте, помогайте покупать: сформулируйте УТП, опишите выгоды клиента от использования вашего продукта.
3. Расположите покупателей к себе. Будьте честными, продемонстрируйте знание о продукте, разговаривайте покупателями на одном языке.
4. Разработайте и создайте простой в использовании веб-сайт.
5. Работайте над поисковым продвижением (SEO) и подключайте контекстную рекламу для привлечения трафика на ваш сайт.
6. Сформируйте репутацию эксперта.
7. Наладьте коммуникацию с клиентами с помощью с email маркетинга.
8. Увеличивайте свой доход за счет back-end продаж и Up-sell технологий (поднятие суммы продажи).
9. Используйте инструменты SMM маркетинга.
10. Отслеживайте прогресс и вносите своевременные изменения.

Рассмотрим каждый шаг более подробно.

1. Определите целевую аудиторию: найдите потребность и восполните ее

Начинающие интернет-маркетологи ошибаются, когда сначала разрабатывают продукт, а потом уже все остальное.

Не доверяйте всецело исследованиям рынка — вы получите большой объем информации с низкой практической значимостью. Формальные исследования отражают тенденции, но никак не раскрывают перспективу развития рынка. Они оторваны от потребителей, которые сами до конца не осознают своих потребностей. Формальные исследования не помогут обойти конкурентов. Вы начинаете следовать за рынком и не будете ничем от них отличаться.

Будьте ближе к потенциальным покупателям, прислушивайтесь к ним:

• Посетите форумы, отзывы о конкурентах, чтобы понять, какие проблемы ваша аудитория пытается решить.
• Исследуйте ключевые слова, по которым пользователи ищут информацию. Но в тоже время, по которым не многие сайты конкурируют.
• Проверьте конкурентов. Зайдите на их сайты и обратите внимание, что они делают, чтобы удовлетворить потребности пользователей.

Так вы сможете создать продукт для уже сформированного рынка и сделать это лучше конкурентов.

2. Напишите сильные тексты

Покупатель в интернете — это скептически настроенный, вооруженный негативным опытом человек.

Цель текста — снять все возражения и опасения покупателя, ответить на все его вопросы. Продающий текст — это заменитель менеджера по продажам. Такие тексты сопровождают пользователя на протяжении всей воронки продаж, с момента посещения вашего сайта до момента совершения покупки.

Чтобы продающий текст не снял возражения и пользователь купил у вас выполняйте следующие действия:

• Вызовите интерес пользователей привлекательными заголовками.
• Опишите проблемы пользователей, которые решает ваш продукт.
• Сформируйте доверие к себе как к продавцу, способному решить проблемы пользователя.
• Добавьте отзывы покупателей, которые уже используют ваш продукт.
• Опишите подробно продукт и его преимущества.
• Составьте грамотное предложение.
• Сделайте надежную гарантию.
• Создайте срочность.

Во всех текстах вы должны сконцентрировать внимание пользователя на уникальной возможности решать их проблемы или сделать их жизнь лучше. В процессе написания текста (и вообще в процессе маркетинговой деятельности) выработайте привычку смотреть на все глазами клиента: «Что я на самом деле получу от покупки?». Обратите внимание: смотреть на все глазами клиента, это не значит ставить себя на место клиента. В процессе маркетинговой деятельности глаз может «замылиться» и вы рискуете уйти от клиентоориентированного маркетинга в сторону корпоративного формализма.

Покажите ваш продающий текст родным, друзьям и знакомым. Посмотрите, как они реагируют, спросите, все ли им понятно и т.д.

3. Определите свою миссию

Очень важно определиться с брендом и позиционированием на рынке, поскольку это поможет вам выделиться на фоне однотипных предложений. Для этого необходимо ответить на три вопроса:

1. Какую миссию вы хотите выполнять?
2. Каковы главные ценности вашего бизнеса?
3. Что отличает вас от других компаний, предлагающих подобные товары? 

Ответы на вопросы о том, кто вы, что вы пытаетесь сделать, и что отличает вас. Так вы сформулируете ваше УТП (уникальное товарное предложение), которое станет движущей силой вашего бренда.

Продумайте логотип, слоган и миссию, чтобы укрепить свой бренд. Помните, что миссия и ценности являются не абстрактным приятным дополнением к вашему образу, это основной инструмент продаж и таргетирования на аудиторию. Сформировав определенный образ, вы сможете работать с теми людьми, которые разделяют вашу позицию. Ведь всем угодить невозможно.

4. Разработайте и запустите простой сайт

Вы определились с рынком и продуктом, и закрепили процесс продажи. Теперь вы готовы к разработке веб-дизайна. Главное — не усложняйте. В вашем распоряжении не более 5 секунд, чтобы захватить внимание пользователя, иначе вы потеряете их безвозвратно.

Как удержать пользователей на сайте и довести их до покупки? Следуйте советам ниже:

• Продумайте макет сайта: используйте простые и популярные шрифты, сделайте навигацию простой и понятной для клиента, аккуратно подходите к использованию графики, аудио и видео роликов. 
• Регулярно тестируйте сайт: оптимизируйте скорость загрузки страниц, убедитесь, что сайт отображается на всех популярных браузерах, убедитесь, что у вас есть мобильная версия сайта.
• Собирайте базу подписчиков. Используйте технологии Opt-In с различными предложениями. Таким образом, вы сможете собирать адреса электронной почты для дальнейшей коммуникации.
• Упростите покупку – не заставляйте пользователя делать более двух кликов от корзины до непосредственного совершения покупки.

5. Работайте над поисковым продвижением (SEO) и настройте контекстную рекламу для привлечения трафика

Контекстная реклама (реклама, отображаемая в результатах поиска) имеет, как минимум, два преимущества по сравнению с органическим трафиком:

1) Контекстные объявления появляются на страницах с результатами поиска сразу

2) Контекстная реклама позволяет тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и варианты продаж. Мало того, что вы получаете незамедлительный трафик, вы также можете определить конверсионные ключевые слова.

После этого вы можете распределить ключевые слова на своем сайте, добавив их в ваши тексты и код. Это позволит постепенно повысить ваш рейтинг в результатах поиска.

Далее можно начинать работу непосредственно над SEO продвижением. 

6. Сформируйте репутацию эксперта 

Люди заъодят в интернет, прежде всего, для поиска информации.

Предоставьте им эту информацию бесплатно, распространив ее на других сайтах с хорошей репутацией. Так вы получите намного больше трафика и повысите свой рейтинг в поисковых системах. Всегда оставляйте ссылку на свой сайт в любом предоставляем виде контента.

Как распространять информацию о себе:

• Создавайте и распространяйте бесплатный, качественный контент: статьи, видео или любой другой контент, который будет полезен вашей аудитории.
• Добавьте кнопки соц. сетей, такие как «поделиться», «отправить другу» и др. Разместите их на страницах с ценным контентом на вашем сайте.
• Станьте активным экспертом в своей области, общаясь на форумах, в комментариях и в социальных сетях – там «сидят» ваши потенциальные покупатели.

Таким образом, вы сможете привлечь новых читателей. Главное – не забывайте добавлять ссылку на ваш сайт. Поисковики любят реферальные ссылки с качественных сайтов и вознаградят вас повышением в выдаче.

7. Наладьте коммуникацию с клиентами с помощью email маркетинга

Создавая предложения о подписке, вы формируете ценный актив интернет-бизнеса. Для этого можно использовать на сайте технологии opt-in. 

Если клиенты дали вам разрешение общаться с ними по email, это значит:

• Вы заинтересовали пользователей. Теперь вам нужно удерживать их внимание.
• У вас появилась возможность развивать долгосрочные отношения с пользователями при правильно выстроенной стратегии.
• Результаты рассылок на 100% измеримы.
• E-mail маркетинг – это дешевый и один из наиболее эффективных инструментов интернет-маркетинга.

Не забывайте, что каждый посетитель вашего сайта – это потенциально горячий лид. И нет лучшего инструмента, чем email маркетинг, для дальнейшей их конвертации в покупателей.

Подробнее об использовании email маркетинга узнайте тут.

8. Увеличивайте доход за счет back-end продаж и Up-sell технологий

36% людей, которые совершили у вас покупку, будут покупать у вас снова, если вы будете продолжать общение с ними.

Займитесь разработкой пожизненной ценности каждого клиента.

Не забывайте, что маркетинг, направленный на совершение клиентом первой покупки, на сегодняшний самая сложная часть, и более того – самая дорогая. Так что используйте следующие технологии допродаж, чтобы заставить их купить у вас еще раз:

• Предлагайте продукты, которые дополняют первоначальную покупку.
• Используйте email маркетинг – например, высылайте электронные купоны лояльности.
• Не забудьте настроить страницу благодарности зсовершении покупки. Здесь вы можете размещать товары, которые также могут быть интересны вашим покупателям.

Наградите ваших клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.

9. Используйте SMM маркетинг

После того, как вы убедились, что сайт хорошо работает, все страницы настроены правильно, можно заняться профилями компании в социальных сетях. Страницы в социальных медиа необходимы для взаимодействия с аудиторией. А не просто потому что они у всех есть — будут и у нас. Чрезвычайно важно разработать стратегию для социальных медиа, которая будет сосредоточена на конкретных результатах и будет постоянно развиваться.

Вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем начинать активность в SMM

• Отслеживайте прогресс и вносите своевременные изменения. Как ваше присутствие в социальных медиа поможет вашим клиентам покупать?
• На каких платформах вы будете вести активность? ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram, или где-либо еще? Узнайте, какую из них (или выберите несколько) ваша целевая аудитория использует больше всего, и сосредоточьтесь, прежде всего, на них.
• Каковы ваши цели работы с социальными медиа? Помочь своим клиентам получить больше информации о вас и ваших товарах? Вовлечь аудиторию при помощи рекламных кампаний или конкурсов? Дать возможность увидеть ваш бизнес изнутри и завоевать лояльность клиентов? 
• Какие ресурсы вы готовы вкладывать? Социальные медиа нуждаются в уходе, приверженности и большом количестве времени, чтобы получить реальные результаты. Убедитесь, что ваш бюджет позволяет содержать в хорошем состоянии ваши профили в соцсетях и регулярно взаимодействовать с аудиторией.

10. Анализируйте результат

Веб-аналитика нужна, чтобы увидеть результаты деятельности в Интернете и понять, откуда идет трафик на ваш сайт.

Инструменты аналитики Google Analytics и Яндекс.Метрика легко настраиваются и расскажут, сколько людей посещают ваш сайт, какие страницы они просматривают, какие действия совершают, откуда приходят и многое другое. Все эти показатели исключительно важны для маркетолога: они покажут, что неправильно работает на вашем сайте.

Отчеты веб-аналитики позволяют маркетологам повышать продажи и снижать стоимость покупателя.

Основные показатели для отслеживания:

• Уникальные посетители.
• Процент конверсий (продажи, регистрации, скачка файлов и т. п.).
• Популярные страницы.
• Длительность пребывания посетителей на сайте.
• Возвраты на сайт.
• Глубина просмотра сайта (сколько страниц просмотрел пользователь и в какой очередности).
• География посетителей.
• Показатель отказов (сколько посетителей в течение первых секунд покидают сайт).

Если вы занимаетесь продажами через Интернет, также желательно знать:

• Доход вашего сайта за сутки.
• Ключевые слова, сайты, баннеры, с которых приходят посетители, совершающие покупки.
• Самые продаваемые товары.

Зачем оценивать эти факторы? Имея их в своем вооружении, вы сможете узнать: 

• Величину стоимости покупателя (затраты на одного покупателя).
• Важность конкретных страниц.
• Коэффициент ROI (окупаемость инвестиций) для привлечения новых и вернувшихся посетителей сайта.
• Свои наиболее эффективные рекламные кампании.
• Какая страница приводит к наибольшему количеству отказов.
• Какие страницы просмотрел пользователь до покупки.
• Среднее время принятия решения о покупке.

Изменения в интернете происходят настолько быстро, что 1 год онлайн составляет около 5 лет в реальном мире. Но принципы для правильного старта успешного онлайн бизнеса не меняются. Если вы только начинаете бизнес в интернете, следуйте нашим советам.

Если вы уже начали работу по электронной коммерции, сделайте краткий обзор своего интернет-маркетинга и посмотрите, не пропустили ли вы важный шаг.

Подробнее о том, кто такой интернет-маркетолог, каким он должен быть и что должен уметь читайте в нашем исследовании.

 

Записи вебинаров по теме: 

Как управлять репутацией в интернете

Цифровой маркетинг для бизнеса: куда без него и где брать профессионалов

Москва. 14.07.2020. MSK.ABIREG.RU – Аналитика – Развитие интернета и востребованность удаленных сервисов диктуют бизнесу новые тренды и задачи. Еще более очевидной стала необходимость развивать цифровой маркетинг, чтобы как минимум выжить в новых экономических условиях, а как максимум – быть впереди конкурентов и развиваться, не отставая от запросов потребителей. Среди самых востребованных профессий оказались интернет-маркетологи и другие digital-профессии. Но вот с высококлассными кадрами на рынке пока проблемы. «Абирег» выяснил причины и узнал мнение экспертов по этому вопросу. Тренд на digital-профессии Еще 10 лет назад бизнес развивался по другим правилам, а в маркетинге преобладала реклама в СМИ – газетах, ТВ, радио и т.д. Но с появлением контекстной рекламы в сети интернет ситуация начала меняться в сторону цифровых технологий продвижения бизнеса, брендов, товаров. Появились площадки, которые смогли быстро и эффективно донести нужную информацию до конкретной заинтересованной группы покупателей и получателей услуг. Все это стало возможным благодаря поисковым системам Яндекс и Гугл, а главное – благодаря анализу статистики, поведения пользователей в сети интернет, мгновенного выявления их предпочтений и т.д. Такая реклама стала эффективнее продвигать бизнес, получила огромную популярность. Сегодня каждый предприниматель от ИП до крупного предприятия осознает необходимость использования цифрового маркетинга для успешного ведения бизнеса. За это время Яндекс и Гугл разработали десятки различных сервисов в сфере интернет-рекламы, а интернет-продвижение стало отдельной профессиональной сферой, где сейчас трудятся сотни тысяч специалистов по всему миру. Однако, по мнению отечественных экспертов, несмотря на такую востребованность и актуальность данного направления деятельности, в России настоящих высококвалифицированных специалистов с профильным образованием и набором всех нужных компетенций явно недостаточно. На рынке труда преобладают малоопытные кадры, которые имеют за плечами курсы директологов и небольшую практику работы в контекстной рекламе, продвижении в социальных сетях и т.п. Аналитики ведущего российского агентства по трудоустройству hh.ru выделяют список профессий, которые на сегодняшний день наиболее востребованы в сфере интернет-маркетинга. В их числе собственно интернет-маркетолог, SMM-менеджер, web-дизайнер, программист, специалист по таргетированной рекламе — таргетолог, специалист по контекстной рекламе, SEO-специалист, копирайтер, web-аналитик и руководитель проектов. Слабые маркетологи – риск для бизнеса Основатель диджитал-агентства «Onleix» Артём Мурзин отмечает, что настоящий интернет-маркетолог – это непременно человек с высшим профильным образованием в области маркетинга. «Хорошие интернет-маркетологи, это люди, которые изучали маркетинг. Если интернет-маркетолог без образовательной базы, не знает, что такое брендинг, не умеет считать правильно затраты на клиентов и его ценность, то ему будет сложно вести эффективные маркетинговые кампании в интернете. Это основа, фундамент, без которого невозможно по-настоящему принести пользу бизнесу, клиенту», — говорит руководитель агентства. По его мнению, проблема по большому счету в засилии многочисленных курсов, которые сосредоточены на практических уроках и не дают глубоких знаний в теории, а также в самообразовании, которое многие начинающие специалисты «получают» по видеоурокам. Невозможно выучить за один курс базу, которой обучают 4-5 лет в университете. Фактически интернет-маркетолог – это высококлассный специалист, способный продвигать торговую марку, бренд, бизнес, предприятие. Он отвечает не только за привлечение трафика на сайт компании из различных источников и его конверсию в лиды, заявки, заказы, покупки, но и управляет общим положением бренда в интернете. В идеале, именно он отвечает за всё – за продвижение, за экономику, за развитие продукта, а также масштабирование интернет направления. Интернет-маркетолог должен отлично разбираться не только в контекстной рекламе, но и SMM, таргетированной рекламе, SEO-продвижении в поисковых системах, копирайтинге и даже в web-дизайне и программировании. Такое комплексное продвижение позволяет наиболее эффективно решать бизнес-задачи компании. Поэтому такой маркетолог, профессионально владеющий всеми этими технологиями, наиболее востребован. Но даже этого недостаточно, чтобы успешно продвигать тот или иной бизнес в интернете. По мнению экспертов отрасли, самая большая проблема, которая зачастую дискредитирует всю сферу интернет-продвижения, это поверхностное отношение к интернет-продвижению многих специалистов с небольшим опытом. Поверхностно настроенная реклама изначально будет давать отдачу, но ее эффективность будет в три раза ниже, чем если бы ее настраивал профессионал. Только полноценный анализ позволяет понять эффективность продвижения в интернете. Профессиональные агентства, которые дорожат репутацией, всегда заинтересованы в качественной работе и высокой отдаче от рекламных кампаний, которые они ведут для своих клиентов. Здесь главный принцип – прозрачность и понятность клиенту эффективности вложения средств в интернет-маркетинг, считает основатель диджитал-агентства «Onleix» Артём Мурзин. «Мы каждому клиенту настраиваем аналитику таким образом, чтобы он видел результаты нашей работы и эффективность своей рекламы, за которую он заплатил, – поясняет руководитель агентства. – Мы стараемся максимально погрузиться в бизнес клиента, чтобы внедрить аналитику максимально глубоко в процессы продаж. От этого зависит экономика нашего заказчика, поэтому для нас это принципиально. Если мы не приносим клиенту пользы, нам не интересно работать». Специалисты говорят, что, когда клиент зарабатывает на эффективной рекламе, цена услуг по ее настройке у него не вызывает вопросов, потому что он видит всю экономику процесса. Когда стоимость лида, заявки заказчику непонятна, он начинает думать, что интернет-продвижение – это «слив бюджета», что это не эффективно. В такой ситуации компании часто отказываются от рекламы совсем или многократно снижают расходы на нее. Таким образом, отсутствие глубокой аналитики рекламных кампаний – это финансовый риск для бизнеса. С одной стороны, предприятие, не видя всей картины может продолжать тратить средства на неэффективную рекламу или же наоборот отключить эффективную рекламу, просто не понимая, какой из каналов продвижения реально приводит ему клиентов. Получается, что поверхностная работа с интернет-маркетингом вредит всей маркетинговой стратегии предприятия. Чтобы этого не допустить, руководителю бизнеса, заказчику нужно всегда иметь полный анализ рекламных кампаний, постоянно аудировать работу подрядчиков, чтобы знать всю цепочку и понимать, что именно приводит клиентов. Фриланс – рисковая альтернатива Еще один большой риск для бизнеса – фрилансеры в сфере интернет-маркетинга. Во-первых, среди них много неквалифицированных специалистов, которые настраивают рекламу в интернете поверхностно от своей неопытности, а во-вторых, они не заинтересованы показывать заказчику сквозную аналитику, чтобы скрыть собственные огрехи и неэффективность рекламных кампаний. По словам экспертов, недобросовестные или неопытные фрилансеры в целом негативно влияют на развитие отрасли. Специалисты, работающие на себя, снижают стоимость услуг в интернет-продвижении, чтобы привлечь клиентов. И заказчики, представители бизнеса начинают думать, что в принципе работа интернет-маркетологов не слишком сложна и стоит недорого. На самом деле, настройка сквозной аналитики, глубокий анализ эффективности маркетинговых кампаний – это высококвалифицированный труд, основанный на знании экономики и при грамотном подходе приносящий прибыль бизнесу. Именно в этом заключается главная цель любой рекламы. Есть и обратная ситуация фриланса в маркетинговом продвижении. Опытные и высококлассные фрилансеры являются альтернативой агентствам. Но при этом у бизнеса существует риск получить низкое качество услуг, поскольку профессиональные специалисты на фрилансе обычно загружены заказами и, вместо того, чтобы отказаться от большого объема клиентов, которых они не в состоянии отработать, перепродают менее опытным и востребованным коллегам, сами фактически выступая агентством и зарабатывая на разнице в стоимости услуг. В такой ситуации заказчик рискует получить в исполнители услуг по настройке и ведению маркетинговой кампании совершенно не тех специалистов, и не то качество, на которые рассчитывал. А самостоятельно проверить ответственного исполнителя практически невозможно или крайне затруднительно. Дефицит хороших кадров Руководители интернет-агентств отмечают проблему нехватки кадров в их сфере деятельности и большую «текучку», связывая это не только с отсутствием профессиональной подготовки специалистов в необходимом количестве в вузах страны, а еще и с особенностями самой отрасли. Специалисты агентств, набравшись опыта, уходят работать на фриланс. А чтобы подготовить нового специалиста и допустить его к работе с рекламными кампаниями клиента, у агентства уходит минимум три месяца. При этом такие сотрудники, получив базовый набор компетенций и навыков, покидают агентство, чтобы начать работать самостоятельно. И такой процесс в отрасли идет постоянно. Другая проблема профессиональных digital-компаний в том, что к ним на работу приходит много самоучек либо выпускников сомнительных обучающих курсов. При этом такие претенденты уже считают себя вполне квалифицированными, чтобы претендовать на высокий уровень дохода. На самом деле их поверхностное отношение к настройке и ведению рекламных кампаний трудно исправить и заставить человека работать качественнее, с большей отдачей за те же деньги. Поэтому digital-агентства предпочитают нанимать маркетологов, smm-специалистов, таргетологов без опыта, но с хорошим образованием за плечами — дипломом экономиста, маркетолога и уже на месте обучать его всем тонкостям профессии. Без образования – беда «Рынок интернет-продвижения очень сложный, а рынок труда не отвечает потребностям бизнеса, экономики, — отмечает руководитель digital-агентства «Onleix» Артём Мурзин. – Мы берем к себе стажеров, у которых есть свет в глазах, желание развиваться, аналитический склад ума и ответственность. Это список тех человеческих ценностей, про которые молодёжь стала забывать. Таких людей мы обучаем сами и с ними работаем. А главное – у человека должно быть качественное базовое образование. Как ни крути, а высшее образование дает человеку очень многое». Сфера интернет-маркетинга очень динамичная, ежегодно ведущие площадки продвижения обновляют технологии, внедряют новые сервисы аналитики, меняют правила. Это создает ситуацию, когда образовательные программы вузов по подготовке маркетологов не успевают адаптироваться к требованиям рынка, к набору необходимых знаний и навыков будущих digital-специалистов. В целом в стране лишь единицы университетов готовят кадры под узкую специализацию интернет-маркетинга, включая это направление небольшим блоком в общем курсе маркетинга. Поэтому готовых специалистов с профильным образованием отрасль не получает. За 4 года обучения в вузе технологии значительно уходят вперед. Система образования в существующем виде никогда не успеет за скоростью развития сферы интернет-маркетинга, не сможет так часто адаптировать образовательные программы под запросы экономики. В большей степени это связано с тем, что в вузах не хватает преподавателей нужной квалификации и преподают данные дисциплины теоретики, которые не успевают следить за тенденциями интернет-продвижения бизнеса. При этом опытным практикам, грамотным digital-специалистам просто невыгодно и некогда заниматься преподавательской деятельностью, поскольку они востребованы в своей сфере и загружены заказами предприятий, клиентов. Получается, что существующая система подготовки кадров в соответствии с запросами предприятий, эффективно проявившая себя на примере того же инженерного образования, в данной сфере практически не работает, поскольку нет того самого взаимного интереса от бизнеса и университетов.   Возникает вопрос – где же тогда брать квалифицированные кадры, в которых нуждается бизнес? Выходом из этой ситуации может стать заинтересованность крупных digital-агентств в подготовке кадров «под себя», участие таких компаний в разработке образовательной программы и ее своевременной актуализации, адаптации под динамику рынка труда, а также создание таким выпускникам привлекательных условий трудоустройства, которые смогут удержать их в компании. При этом нужно учитывать, что традиционные формы мотивации сотрудников не эффективны применительно к молодому поколению. Их сложно завлечь на стабильную работу такими преференциями, как соцпакет или гарантированный отпуск. У них другие предпочтения и приоритеты. По данным рекрутинговых агентств, большинство молодых интернет-специалистов предпочитают работать удаленно. Поэтому продвинутые компании, заинтересованные в удержании квалифицированных кадров, вынуждены учитывать новые запросы сотрудников, вводя свободный график, демократичный режим предприятия. Возможно, именно такой подход способен помочь отрасли интернет-маркетинга стать профессиональной сферой, специалисты которой будут цениться выше фрилансеров и людей без профильного образования. Алена Авдеева

Интернет-маркетинг. 10 советов для малого бизнеса

Маркетинг – штука непростая, а если это малый бизнес с небольшим бюджетом, то все еще сложнее. Однако в эпоху современных технологий такие компании вполне себе могут предлагать эффективные и реально выгодные условия для клиентов. Запомните, малый бизнес никогда не должен игнорировать интернет-маркетинг, даже если он не продает свой продукт через Интернет. Самая большая ошибка  в том, что магазины не пользуются благами интернет-маркетинга, в то время как основная целевая аудитория находится именно онлайн. Существуют и другие ошибки, которые малые компании делают изо дня в день. В нашей статье мы даем несколько советов, как справиться с такими ситуациями.

Совет № 1 — Всегда будьте онлайн

 

Главная ошибка компаний — в их неверной логике. Они рассуждают так: если мы не продаем свою продукцию в Интернете, значит, мы и не должны быть активны в Сети. Это неправда. Люди имеют потрясающую возможность узнать о компании и продукте (ах) именно из Сети интернет. Решение клиента о покупке зачастую делается именно там, когда привлекательная  информация на сайте побуждает его купить что-то. К примеру, возьмем обычный мебельный магазин . Здесь мебель будет продуктом, который многие мебельные магазины не продают онлайн. Поэтому крупные мебельные магазины понимают, что в их интересах дать максимально привлекательную информацию для клиентов в Сети, чтобы увеличить продажи. Не забывайте, что человек может зайти на сайт к Вашему конкуренту, который привлечет клиента более выгодными условиями. Так что если Вы не вкладываетесь в онлайн-рекламу или интернет-маркетинг, помните, что эффективный веб-сайт может стать бесценным ресурсом для Вас и Ваших клиентов.

 

Совет № 2 – Привлекать клиентов при обычной продаже

 

Еще одна интересная и распространенная ошибка среди малого бизнеса заключается в том, что компании не зазывают потенциальных клиентов на свой сайт. Конечно, это проще – ничего не делать  и надеяться, что довольные клиенты сами будут хвалить Вас другим людям. В наш век, где люди привыкли легко обмениваться  информацией, компании  зарабатывают на этом огромные деньги. Не ленитесь, привлекайте своих клиентов на свой сайт, чтобы получать новых.

 

Совет № 3 – Активное взаимодействие с соцсетями

 

Социальные сети могут стать одним из Ваших лучших способов привлечения новых клиентов. Instagram, Twitter, Google +, Вконтакте и Facebook являются просто идеальной площадкой для продвижения бизнеса, ведь здесь люди говорят обо всем. Все компании должны тесно взаимодействовать с соцсетями, потому что это доступно и очень выгодно.

 

Совет № 4 — Цифровые баннеры

 

Интересный факт. Рекламная сеть Google позволяет компаниям создавать и размещать баннеры на веб-сайтах и в интернет-сообществах. Технология настолько совершенна, что если пользователь находится за пределами определенной области, баннер не будет отображаться. Возможно, это немного затратный вариант, зато такая компания легко и быстро сообщит о себе большому количеству человек.

 

Совет № 5-Разработка локализованного контента на свой сайт

 

Часто адрес компании упоминается только один раз в контактах страницы, не учитывая всей географии бизнеса. Если же добавить полный список всех городов, которые могут быть обслужены компанией, это заметно увеличит число клиентов из таких городов. Как вариант можно создать отдельные веб-страницы с именами городов и мета-описанием страницы. Так поисковые системы будут передавать больше информации о компании, что увеличит трафик. Большинство предприятий не имеют всего трафика только потому, что в поисковиках нет информации о других городах. К сожалению, у некоторых компаний даже нет конкурентов, и они теряют еще больше. Ведь Google и Яндекс понятия не имеют, что они обслуживают и окрестные города.

 

Совет № 6 — Блог о событиях компании

 

Этот совет дополняет предыдущий. Статьи и блог о компании дают возможность подключить соцмедиа к продвижению Вашего бизнеса. Пишите о любых событиях, пусть даже о местной команде или о победе в турнире. Любая статья в интернет- маркетинге имеет значение для компаний. Если у Вас или у Ваших сотрудников есть  возможность вести блог, воспользуйтесь этим советом.

 

Совет № 7 – Онлайн отзывы как помощь компании

 

Сейчас положительные отзывы — ощутимая помощь в рейтинге компании. Если у компании есть счастливые и довольные клиенты, просто попросите их оставить свои отзывы. Каждая компания должна стремиться к тому, чтобы клиенты делились своими мнениями о качестве их работы. Это отличный путь к улучшению качества обслуживания и профессиональному росту.

 

Совет № 8 — Не покупайте ссылки

 

Покупка нескольких хороших ссылок редко когда срабатывала. Более того, многие называют это обреченной практикой,  которой не стоит пользоваться. Причина в отсутствии безопасности и  огромном риске. Многие веб-сайты, которые продают ссылки, впоследствии страдают. Вы никогда не сможете обмануть поисковую систему. Поэтому компания должна опираться только на качество работы.

 

Совет № 9 — Не забывайте о вашем деле, даже когда Вы офлайн

 

Офлайн маркетинг активно влияет на Ваш онлайн-маркетинг. На это затрачивается больше времени и денег, однако офлайн работа в виде соцсетей и естественных ссылок не станет лишней. Эта работа стоит того, особенно если имеются средства.

 

Совет № 10 – Меняться и быть креативными

 

Многие компании, как правило, следуют общему шаблону. Именно поэтому предприятия должны быть креативными. Крупнейшие рекламные агентства в мире полны творчества. Творчество является жизненно важным, когда речь идет о прибыли. Компании могут быть творческими и в рамках общих законов маркетинга. Быть творческим — быть позитивным и радостным, и в то же время иногда в чем-то не соглашаться. На уровне малого бизнеса Вы не обязаны проходить через множество уровней, чтобы получить готовый проект. Только творчество способно поднять Ваш ​​бизнес на очень высокие позиции.

В заключение

Маркетинг непрост. Это дорого и очень рискованно. Иногда нужны амбиции, если Вы действительно верите в свой продукт. Все предприятия никогда не должны игнорировать интернет-маркетинг. Это должно быть в любой маркетинговой стратегии, даже если Вы ориентируетесь на небольшую целевую аудиторию. Работа над бизнесом офлайн и онлайн станет ключом к Вашему успеху.

Открытое образование — Интернет-маркетинг в бизнесе

Приветствуем вас на курсе-челленже по интернет-маркетингу.

Вас ждет прокачка своего бизнеса, тестирование интернет-каналов и, возможно, новый взгляд на стратегию бизнеса и маркетинг. 

Курс разработан CONTENTED при поддержке НИТУ «МИСиС».

Данный курс выстроен в формате челленджа: вы сможете пошагово прокачать свой бизнес либо научиться продвижению в интернете. 

Мы разберем основные рекламные каналы, построение стратегии, выбор целей и подсчет конверсии. Всю теоретическую базу вам предоставит преподаватель — Александр Блохин. Он непонаслышке знает про все подводные камни продвижения в интернете, ведь сам запустил не один стартап, а также руководил маркетингом в Теле2.

Сколько практиковаться — зависит от вас. Но, конечно же, мы советуем не упускать возможность протестировать все рекламные инструменты в рамках обучения на курсе.

В состав курса входят видео-лекции продолжительностью 8-15 минут, материалы для самостоятельного изучения пользователями, анимационные ролики с инфографикой.

Специальных требований нет

Раздел 1. Основные бизнес-понятия и принципы

Раздел 2. Основные рекламные принципы

Раздел 3. Аналитика и ошибки

Раздел 4. Каналы продвижения: контекстная реклама

Раздел 5. Каналы продвижения: маркетплейсы

Раздел 6. Каналы продвижения: соцсети. Часть 1

Раздел 7. Каналы продвижения: соцсети. Часть 2

Раздел 8. Каналы продвижения: YouTube, ретаргетинг и дополнительные инструменты

Раздел 9. Другие рекламные инструменты

Раздел 10. Делегирование рекламы

В результате освоения курса у обучающихся формируются следующие компетенции:

• знает, как правильно ставить цели для бизнеса; какие есть каналы продвижения бизнеса в интернете

• владеет основными инструментами запуска рекламы и продвижения в интернете

• учитывает все расходы бизнеса 

• составляет стратегию бизнеса

• способен запускать и настраивать рекламу.

Курс направлен на формирование профессиональных компетенций:

ПК-19 — Владеет навыками анализа потребительского поведения

ПК-27 — Владеет начальными навыками поиска и оценки новых рыночных возможностей и бизнес-идей

Интернет-маркетинг — Optimizely

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это практика использования веб-каналов для распространения информации о бренде, продуктах или услугах компании ее потенциальным клиентам. Методы и приемы, используемые для интернет-маркетинга, включают электронную почту, социальные сети, медийную рекламу, поисковую оптимизацию, Google AdWords и многое другое. Цель маркетинга — привлечь потенциальных клиентов через каналы, по которым они проводят время за чтением, поиском, покупками и общением в Интернете.

Широкое распространение Интернета для бизнеса и личного пользования привело к появлению новых каналов для рекламы и маркетинга, в том числе упомянутых выше. Есть также много преимуществ и проблем, присущих онлайн-маркетингу, который использует в первую очередь цифровые носители для привлечения, вовлечения и преобразования виртуальных посетителей в клиентов.

Интернет-маркетинг отличается от традиционного маркетинга, который исторически включал такие средства, как печать, рекламные щиты, теле- и радиореклама.

До того, как появились каналы онлайн-маркетинга, затраты на продвижение продуктов или услуг на рынок часто были непомерно дорогими и традиционно трудно поддающимися измерению. Подумайте о национальных телевизионных рекламных кампаниях, которые измеряются с помощью потребительских фокус-групп для определения уровня узнаваемости бренда. Эти методы традиционно не подходят для контролируемых экспериментов. Сегодня любой, у кого есть онлайн-бизнес (а также большинство оффлайн-компаний), может участвовать в онлайн-маркетинге, создав веб-сайт и проводя кампании по привлечению клиентов с минимальными затратами или бесплатно.Эти маркетинговые продукты и услуги также могут экспериментировать с оптимизацией, чтобы настроить эффективность своих кампаний и рентабельность инвестиций.

Преимущества интернет-маркетинга

Ключевым преимуществом использования онлайн-каналов для маркетинга бизнеса или продукта является возможность измерить влияние того или иного канала, а также то, как посетители, привлеченные через разные каналы, взаимодействуют с веб-сайтом или целевой страницей. Из посетителей, которые превращаются в платежеспособных клиентов, можно провести дальнейший анализ, чтобы определить, какие каналы наиболее эффективны для привлечения ценных клиентов.

Analytics для веб-приложений или мобильных приложений может помочь определить следующее:

• Какие каналы интернет-маркетинга являются наиболее экономически эффективными для привлечения клиентов, исходя из коэффициента конверсии посетителей в клиентов и стоимости этих посетителей.
• Какие каналы эффективны для привлечения клиентов и повышения их жизненной ценности — например, электронный маркетинг, который стимулирует повторные покупки для предыдущих клиентов.
• Какие группы клиентов демонстрируют сильную вовлеченность и высокий потенциал для дополнительных продаж — например, программное обеспечение или мобильные приложения, которые рассчитывают продавать больше продуктов клиентам с высокой степенью вовлеченности.

Инструменты интернет-маркетинга

Существует ряд инструментов, которые можно использовать для создания и поддержки надежной программы интернет-маркетинга:

Примеры интернет-маркетинга

Вот некоторые примеры маркетинговых кампаний в Интернете:

• Canon рекламирует ключевые слова, связанные с фотографией, в поисковых системах Google, Yahoo и Bing, чтобы продавать свои камеры соответствующей аудитории и направлять трафик на определенную веб-страницу.
• Whole Foods собирает адреса электронной почты на своем веб-сайте для создания списков адресов электронной почты, которые можно использовать для рекламы новых продуктов, распродаж и мероприятий в их магазинах.
• Dove создает видеорекламу и делится ею со своей аудиторией в Facebook, Twitter и других социальных сетях, чтобы способствовать благоприятному обсуждению своего бренда и продуктов.
• Bite Beauty сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы продвигать новую помаду среди своей целевой аудитории, состоящей из высококачественных энтузиастов красоты.

Хотя онлайн-маркетинг создает множество возможностей для компаний расширить свое присутствие через Интернет и расширить свою аудиторию, этим методам маркетинга также присущи проблемы.Во-первых, маркетинг может стать безличным из-за виртуальной природы сообщения и доставки контента желаемой аудитории. Маркетологи должны разработать свою стратегию онлайн-маркетинга, четко понимая потребности и предпочтения своих клиентов. Такие методы, как опросы, пользовательское тестирование и личные беседы, могут использоваться для понимания общего пользовательского опыта.

Интернет-маркетинг также может быть многолюдным и конкурентоспособным. Хотя возможности для предоставления товаров и услуг как на местных, так и на далеко идущих рынках расширяются, конкуренция может быть значительной.Компании, инвестирующие в онлайн-маркетинг, могут обнаружить, что внимание посетителей трудно привлечь из-за большого числа компаний, которые также продают свои продукты и услуги в Интернете. Маркетологи должны найти баланс между созданием уникального ценностного предложения (UVP) и голосом бренда при тестировании и создании маркетинговых кампаний по различным каналам.

Как начать

Первый шаг к началу работы с интернет-маркетингом — это оценить свои цели и убедиться, что они измеримы. Вы надеетесь привлечь 100 новых клиентов? Сгенерировать 1000 потенциальных клиентов для подпитки вашего процесса продаж B2B? Создать базу подписчиков электронной почты из 10 000 человек?

После этого вам нужно сделать выбор о том, как построить присутствие в Интернете, которое поможет вам достичь этой цели, и создать соответствующую маркетинговую стратегию для этих каналов.Возможно, вам нужно создать сайт электронной торговли. Если вы заинтересованы в ведении блога для повышения осведомленности и подписчиков, подумайте о создании блога и продумайте, как создавать отличный контент, который будет поощрять публикацию в каналах социальных сетей. Партнерство с клиентом, который желает продвигать ваш бизнес путем создания тематического исследования или инфографики, может стать мощным социальным доказательством того, что клиенты оценивают вашу компанию. Простой веб-сайт или целевая страница с формой для захвата потенциальных клиентов может помочь вам начать развивать свой бренд и генерировать трафик.Платформа базовой аналитики (например, Google Analytics, которая предоставляется бесплатно) может помочь вам начать измерять, как вы отслеживаете свои маркетинговые усилия по достижению исходной цели.

Подведение итогов

Интернет-маркетинг также известен как Интернет-маркетинг, Интернет-маркетинг, цифровой маркетинг и маркетинг в поисковых системах (SEM). Интернет-реклама и Интернет-реклама — это методы, связанные с Интернет-маркетингом, но не синонимы Интернет-маркетинга.

Как начать свой собственный бизнес в области интернет-маркетинга

Компании, у которых есть веб-сайты, должны знать, как привлечь и привлечь потребителей в Интернете, и многие из этих компаний предпочли бы платить кому-то, кто будет делать для них свой онлайн-маркетинг, а не заниматься этим самостоятельно.Услуги интернет-маркетинга пользуются большим спросом.

Начало бизнеса в области интернет-маркетинга включает в себя сначала продвижение себя, а затем демонстрацию потенциальным клиентам того, что вы можете для них сделать.

Чем занимаются специалисты по интернет-маркетингу?

Интернет-специалист помогает предприятиям составлять планы онлайн-маркетинга и, в некоторых случаях, реализовывать эти планы и управлять ими. Интернет-специалисты помогают компаниям продвигать свои продукты и услуги, используя стратегии онлайн-маркетинга.

Вы можете выступать в качестве консультанта, оценивая текущую ситуацию в бизнесе, определяя стратегии, настраивая системы, а затем передавая фактическую тактику бизнесу. Или вас могут нанять для реализации и управления планом интернет-маркетинга на постоянной основе.

Некоторые примеры интернет-услуг включают:

Плюсы домашнего бизнеса в Интернете

Вам не понадобится много денег, чтобы начать работу, и ваши услуги должны быть востребованы, поскольку потребность в интернет-маркетинге продолжает расти, поэтому потенциал дохода велик.

PayScale сообщает, что средний доход для этого типа специалистов составлял 42 851 доллар по состоянию на июнь 2019 года. Эти специалисты обычно берут от 10 до 22 долларов в час или больше, в зависимости от типа предоставляемых услуг и уровня квалификации. Некоторые специалисты дополнительно получают комиссионные и бонусы, когда маркетинговые стратегии дают хорошие результаты.

Все работы можно выполнить виртуально. Вы можете работать дома или в любой точке мира.

Минусы домашнего бизнеса через Интернет

Как и у большинства вариантов домашнего бизнеса, у ведения бизнеса онлайн-маркетинга есть несколько недостатков.

Найти первых клиентов может быть непросто. Вы должны иметь возможность получить некоторый опыт на сайтах фрилансеров, таких как Upwork, но поначалу вы, вероятно, не заработаете столько же. Значительно может помочь создание сетей и присоединение к интернет-группам.

Возможно, со временем вам придется нанять субподрядчиков или сотрудников или обучить стажеров по мере роста вашего бизнеса.

Инструменты и ресурсы быстро появляются и исчезают в сети, поэтому вам придется быть в курсе всех последних онлайн-тенденций.

Недостаточно просто добавить SEO на сайт клиента. Вы должны быть в состоянии доказать свои результаты. Это означает отслеживание данных, показывающих, что ваши изменения приводят к увеличению трафика или к любой другой цели, которую вы и ваш клиент поставили.

Что вам понадобится

Начать этот вид бизнеса несложно, но для этого нужно знать и уметь делать несколько вещей. Важно, чтобы у вас была возможность рассказать потенциальным клиентам о важности интернет-маркетинга.

У вас должно быть твердое понимание и опыт в маркетинге и копирайтинге в целом, а также конкретных онлайн-тактик.

Вам понадобятся инструменты и ресурсы, которые помогут вам управлять стратегиями, такими как планирование социальных сетей, и у вас должен быть способ отслеживать результаты, чтобы вы могли оценить, как работает ваш маркетинговый план. Это также позволит вам показать клиентам плоды ваших усилий.

Опыт или образование не требуются, но бывает сложно найти клиентов без каких-либо доказательств того, что вы знаете, что делаете.

Как начать бизнес в области интернет-маркетинга из дома

1. Рекламируйте себя в первую очередь. Расскажите о себе в социальных сетях, чтобы другие могли проверить вас, когда вы начнете составлять список клиентов.
2. Решите, какие именно услуги вы будете предоставлять. Будете ли вы сосредоточиться только на социальных сетях или на конкретной платформе, например на эксперте Pinterest? Или вам предложат различные услуги?
3. Проведите небольшое исследование, чтобы определить, нужны ли вам услуги, которые вы хотите предоставлять, и определите лучший рынок для этих услуг.
4. Определитесь с ценой на услуги. Вы можете предложить множество пакетов услуг. Например, вы можете предложить оценку SEO сайта. Ваши услуги могут быть разовыми, когда вы настраиваете систему, а затем все готово, или вы можете предлагать постоянные услуги, такие как социальные сети или реклама PPC.
5. Напишите бизнес-план, содержащий обзор ваших бизнес-целей, текущей ситуации и ваших стратегий достижения успеха.
6. Создайте свой домашний бизнес, определив структуру своего бизнеса и название компании.Получите разрешения, требуемые вашим городом, округом или штатом, если таковые имеются.
7. Создайте собственный бизнес-сайт, чтобы продемонстрировать свои интернет-услуги и таланты.
8. Определите вашу цель. Кто ваш идеальный клиент, как вы до него дойдете и какие услуги наиболее востребованы на рынке, который вы пытаетесь привлечь? Будете ли вы ориентироваться на конкретную группу предприятий?
9. Продвигайте свой бизнес. Используйте свои знания и навыки, чтобы найти клиентов. Рассмотрите возможность создания сетей и бесплатных консультаций по маркетингу для компаний на вашем целевом рынке.Убедитесь, что у вас есть способ получать рекомендации и записывать отзывы.

Интернет-маркетинг 101 для малого бизнеса

В общем, интернет-маркетинг включает в себя любые рекламные стратегии и тактики, которые бизнес использует в Интернете для достижения своего целевого рынка. Сегодня большинство потребителей ищут информацию в Интернете, прежде чем покупать продукты или пользоваться услугами, поэтому все компании должны иметь присутствие в Интернете как часть своего маркетингового комплекса.

Типы и тактика

Интернет-маркетинг эффективен и доступен по цене и должен быть частью любого бизнес-плана и маркетинговой стратегии.Есть много способов продвинуть свой малый бизнес и привлечь потенциальных покупателей в Интернете.

1. Веб-сайт: Веб-сайты — отличный способ заявить о своем бренде. Они могут использовать текст, изображения, аудио и видео элементы для передачи сообщения компании, а также информировать существующих и потенциальных клиентов об особенностях и преимуществах продуктов или услуг компании. Веб-сайт может включать или не включать возможность захвата потенциальных клиентов или напрямую продавать продукт или услугу в Интернете.
2. Маркетинг в поисковых системах (SEM): SEM включает маркетинг через поисковые системы, либо путем улучшения естественного (органического) рейтинга сайта с помощью поисковой оптимизации (SEO), покупки рекламы с оплатой за клик (PPC) или покупки рекламы с оплатой за клик. списки для включения (PFI) в каталогах веб-сайтов, которые аналогичны офлайн-спискам желтых страниц.
3. Электронная почта: Электронная почта может быть эффективным способом поддержания связи между вашим бизнесом и его клиентами.Вы можете приобрести адреса электронной почты клиентов и потенциальных клиентов, но наилучшие результаты обычно получаются от электронных писем, собранных на вашем веб-сайте. Вы можете побудить людей отправлять вам свои электронные письма с помощью качественного бесплатного предложения, такого как загружаемый ресурс, называемый лид-магнитом. Получив их адрес электронной почты, вы можете отправлять информационный бюллетень, специальные предложения и другую информацию, которая будет интересна вашей целевой аудитории, при условии, что вы соблюдаете законы и правила, касающиеся электронного маркетинга.
4. Медийная реклама: Вы можете купить рекламное место на других веб-сайтах, которые подходят для вашего целевого рынка.Цена варьируется в зависимости от объема трафика на веб-сайт, а также размера и размещения вашего объявления.
5. Publicity: Размещение вашего бизнеса в средствах массовой информации может быть отличным способом привлечь новых клиентов, но иногда бывает трудно найти нужных людей, чтобы это произошло. Вы всегда можете отправлять и размещать пресс-релизы с новостями и объявлениями о вашем бизнесе с помощью онлайн-сервисов распространения пресс-релизов. Хотя пресс-релизы могут работать, они могут занимать много времени и часто игнорируются.Другой вариант, который часто дает лучшие результаты, — это подписаться на запросы СМИ через Help A Reporter Out. После регистрации вы будете получать электронные письма с запросами профессиональных источников от средств массовой информации, включая газеты, журналы, радио- и телепрограммы, блоги и подкасты.
6. Участие в сообществе: Вы можете создавать или участвовать в форумах или дискуссионных группах, посвященных вашей области знаний, чтобы зарекомендовать себя в качестве идейного лидера в этой области. Отвечать на вопросы, оставлять комментарии, выражать мнения или делать объявления на дискуссионном форуме — также отличный способ установить связь и помочь вашему целевому рынку.
7. Контент-маркетинг : Написание статей или сообщений в блогах, связанных с вашим бизнесом, и отправка их для публикации на других веб-сайтах — еще один отличный способ бесплатно выйти на целевой рынок. Хотя массовое распространение одной статьи в Интернете не дает тех преимуществ SEO, которые были раньше, отправка эксклюзивных статей на конкретный сайт все равно может принести множество наград, включая SEO, повышение вашего авторитета и выход на рынок, который иначе мог бы не знать. о тебе.Поскольку написание может занять много времени, вы можете подумать о том, как можно использовать то, что вы пишете, в других формах контента или под новым углом для других аудиторий.
8. Маркетинг в социальных сетях: Во все более взаимосвязанном мире, где потребители ожидают, что компании, с которыми они ведут бизнес, будут взаимодействовать с ними, социальные сети являются идеальным способом взаимодействия с потенциальными и клиентами. Ключом к успеху маркетинга в социальных сетях является сосредоточение внимания на платформах, на которых вы, скорее всего, найдете свой целевой рынок, будь то Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook или Pinterest.Чтобы убедиться, что вы не тратите время на усилия в социальных сетях, разработайте стратегию и план контента, а также инструменты исследования, которые помогут упростить публикацию, например Hootsuite или Buffer.

Стоимость

Значительную часть маркетинга в Интернете можно провести бесплатно, но иногда стоит потратить немного денег на эффективные и профессиональные варианты. Например, хотя вы можете получить бесплатный веб-хостинг, это не рекомендуется. В идеале вы должны платить за веб-хостинг, чтобы убедиться, что ваш сайт не простаивает, а также за профессиональное доменное имя.К счастью, вы можете купить оба менее чем за 100 долларов в год.

Служба управления электронной почтой — это еще одна статья расходов, которую вы должны взять на себя. MailChimp предлагает бесплатное управление списком рассылки для 2000 подписчиков, но вы захотите оценить другие варианты, чтобы увидеть, какие службы предлагают все необходимые вам функции и являются наиболее доступными в долгосрочной перспективе.

Помимо этого, вы захотите рассмотреть свой рынок и бюджет для других платных опций. Размещение рекламы с оплатой за клик (PPC) через такие сайты, как Google AdWords или Facebook, может быть эффективным с правильным типом интересного контента.

Результаты отслеживания

Независимо от того, стоят ли ваши маркетинговые стратегии денег или нет, все они требуют времени. Вы не хотите тратить время или деньги на тактики, которые не приносят результатов, а это значит, что вам нужно отслеживать, что работает, а что нет.

Есть много способов определить, какие усилия приносят результаты, а какие нет. Например, вы можете изучать аналитику своего веб-сайта через свой веб-хостинг или с помощью Google Analytics. Большинство сайтов социальных сетей также предоставляют аналитику, или вы можете использовать такие инструменты, как Hootsuite, чтобы получить аналитику социальных сетей.Ваш почтовый сервис также должен предоставлять вам информацию об уровне открытия и вовлеченности ваших писем.

Когда вы видите, что что-то не работает, найдите время, чтобы выяснить, почему это не работает, прежде чем бросить это. Например, если люди не открывают ваши электронные письма, попробуйте проверить разные варианты заголовков.

Маркетинг — это марафон

Хотя можно быстро увидеть результаты своих маркетинговых усилий, реальность такова, что маркетинг, особенно тот тип, который дает долгосрочные результаты и рекомендации, требует времени.Вы конкурируете на все более переполненном и шумном рынке. Чем лучше вы сможете подключиться к своему идеальному рынку и наладить с ним отношения, тем лучше будут ваши результаты. Если вы предоставляете отличный продукт или услугу и внимательно относитесь к своим клиентам, ваши клиенты будут предоставлять вам положительные отзывы, рекомендации и отзывы, которые помогут вам выделиться из толпы.

Какая часть вашей маркетинговой стратегии должна быть реализована в Интернете и какие элементы интернет-маркетинга вы используете, зависит от характера вашего бизнеса, вашего бюджета, вашего времени и ваших целей.Многие владельцы малого бизнеса вначале делают все сами, но по мере роста их бизнеса они начинают платить за услуги или передают работу виртуальному помощнику, который может помочь им в онлайн-маркетинге.

Услуги цифрового маркетинга | Развивайте свой бизнес с помощью интернет-маркетинга

Доказано, что услуги интернет-маркетинга для увеличения числа потенциальных клиентов, продаж и доходов

Маркетинг за последние 10 лет изменился больше, чем за предыдущие 100 лет: мы вышли из эпохи телевизионных роликов и печатной рекламы в эпоху веб-сайтов, онлайн-видео, социальных сетей и Google.Сегодня потребители подключены к Интернету круглосуточно и без выходных — США. взрослые теперь тратят более 6 часов в день на использование цифровых медиа, и это не учитывает тех, чья работа зависит от Интернета.

Как превратить этих онлайн-потребителей в платежеспособных клиентов? С первоклассными услугами интернет-маркетинга от отмеченной наградами компании интернет-маркетинга. Ваш веб-сайт, возможно, является вашим самым важным маркетинговым активом, и он должен служить вашим круглосуточным торговым представителем в Интернете. Но как легко его найти?

Позвольте команде цифрового маркетинга Blue Corona помочь вам разработать стратегию онлайн-маркетинга, чтобы привлечь больше квалифицированных посетителей на ваш сайт и превратить этих посетителей в потенциальных клиентов и продавцов.Чего ты ждешь? Свяжитесь с нами сегодня и начните доминировать в сети.

Наши услуги интернет-маркетинга

Итак, что такое цифровой маркетинг и какие существуют типы каналов цифрового маркетинга? Мы рады, что вы спросили. Цифровой маркетинг — это любой вид рекламной деятельности, осуществляемой через Интернет. Сюда входит все, что есть в нашем списке маркетинговых услуг:

• Каждая успешная кампания цифрового маркетинга должна основываться на данных.С помощью цифрового конкурентного анализа от Blue Corona вы получите анализ рынка своего веб-сайта и трех конкурентов. Это дает четкий путь к значительному повышению эффективности SEO и PPC вашего сайта и увеличению количества потенциальных клиентов и продаж.

• Ваш веб-сайт передает информацию в Google и другие поисковые системы, что делает его основой вашего присутствия в Интернете и видимости в поисковых системах.Услуги по дизайну веб-сайтов Blue Corona закладывают прочную основу для построения ваших кампаний, соответствуют стандартам Google по скорости и удобству просмотра страниц и превращают больше посетителей сайта в потенциальных клиентов.

• 93% онлайн-опыта начинается с поисковых систем, поэтому, если вашему бизнесу необходимо увеличить посещаемость веб-сайта, количество потенциальных клиентов и объем продаж, вам понадобятся услуги SEO.SEO обеспечивает более высокий рейтинг ключевых слов в Google, что приводит к увеличению посещаемости веб-сайта, потенциальных клиентов и продаж в Интернете.

• 97% потребителей выходят в Интернет, чтобы найти местные услуги, а 82% пользователей смартфонов используют поисковую систему, когда ищут местный бизнес. Свяжитесь с ними с помощью местных служб SEO. Ваши клиенты ищут ваш бизнес — позвольте Blue Corona помочь им найти вас.

• Реклама с оплатой за клик (PPC) — это как краткосрочная, так и долгосрочная стратегия цифрового маркетинга, направленная на то, чтобы ваша компания занимала лидирующие позиции в результатах поиска в поисковых системах. Не нужно ждать роста рейтинга; вы получаете мгновенную видимость и потенциальных клиентов. PPC-аналитики Blue Corona — это ведущие партнеры Google и партнеры Microsoft Advertising, которые прошли строгую квалификацию для управления вашими кампаниями.Вы получаете команду PPC, поддерживаемую Google и Microsoft, оптимизирующую ваши кампании, снижающую стоимость лида от PPC и повышающую рентабельность инвестиций от ваших цифровых маркетинговых кампаний.

• Объявления Google Local Services — самая доступная маркетинговая стратегия домашних услуг. Местные службы, находящиеся в самом верху Google как в мобильном поиске, так и в поиске на компьютере, объединяют ваш бизнес с квалифицированными клиентами, которые ищут ваши конкретные услуги прямо сейчас.Команда управления рекламой Blue Corona Local Services будет управлять всей вашей кампанией, от настройки и оптимизации профиля до настройки стратегии ставок и обсуждения звонков от имени вашей компании.

• Медийная реклама — это форма PPC-маркетинга, нацеленная на ничего не подозревающих потребителей на основе демографических данных ваших текущих клиентов.Создавайте привлекательные объявления, которые повышают узнаваемость бренда и находят отклик у клиентов до того, как вы им понадобитесь.

• Вы когда-нибудь задумывались, почему после поиска продукта в Интернете вы, кажется, видите этот продукт и компанию везде, где вы просматриваете? Это ремаркетинг в действии. Таргетируйте посетителей веб-сайта, которые не конвертировали, и превратили их в платящих клиентов через 7, 45 и даже 90 дней после посещения вашего веб-сайта с помощью ремаркетинговой рекламы.

• Электронный маркетинг — это экономичный способ развития вашего бизнеса, который приносит в среднем 44 доллара дохода на каждый потраченный доллар. Наши профессиональные маркетологи по электронной почте помогут вашему бизнесу оставаться в курсе ваших потенциальных и существующих клиентов, отправляя индивидуальные информационные бюллетени по электронной почте каждый месяц. Наша команда занимается дизайном, копирайтингом и сегментацией вашего списка клиентов, пока вы генерируете больше потенциальных клиентов и продаж.

• Пользователи социальных сетей проводят в среднем 3 часа в день, просматривая свои предпочтительные платформы, что делает маркетинг в социальных сетях эффективной рекламной стратегией для привлечения потенциальных клиентов и взаимодействия с вашим местным сообществом. Увеличивайте количество лайков и подписчиков на популярных каналах, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter и других!

• Ваша репутация — это все.Исследования показывают, что 75% потребителей больше доверяют местному бизнесу, если он имеет положительные отзывы, в то время как 60% потребителей говорят, что отрицательные отзывы заставляют их отказаться от найма компании. Услуги по управлению репутацией Blue Corona помогут вам создавать больше отзывов и управлять отрицательными отзывами / отвечать на них от имени вашей компании.

• Маркетинговые кампании в СМИ могут быть головной болью, особенно покупка рекламных мест и планирование интегрированных кампаний.Услуги по медиабаингу и планированию Blue Corona для компаний, предоставляющих услуги на дому, снимают стресс, связанный с планированием ваших теле- / радиорекламы и наружной рекламы. Позвольте нам спланировать для вас полностью интегрированную кампанию.

• Доказано, что OTT (over-the-top) реклама обеспечивает положительный подъем бренда в рамках цифровых маркетинговых кампаний предприятий, предоставляющих услуги на дому.Значительно повышайте количество потенциальных клиентов и узнаваемость бренда, используя OTT-рекламу в дополнение к SEO, PPC-рекламе и всему вашему цифровому присутствию.

• Ищете еще одну проверенную маркетинговую стратегию для повышения узнаваемости бренда? Попробуйте телевизионную рекламу компаний, предоставляющих услуги на дому от Blue Corona. Мы берем на себя весь процесс коммерческого производства, от планирования и покупки ваших рекламных роликов до написания сценария, съемки и монтажа после обработки.

• Подобно телевизионной рекламе, но более доступная, радиореклама является проверенным каналом для повышения узнаваемости бренда и выделения вашего бренда на рынке. Услуги радиорекламы Blue Corona для компаний, предоставляющих услуги на дому, и подрядчиков снимают напряжение, связанное с покупкой и планированием ваших кампаний, и обеспечивают интегрированный обмен сообщениями как в средствах массовой информации, так и в цифровом маркетинге.

• Рекламные щиты производят миллионы показов на вашем местном рынке. Позвольте Blue Corona планировать, покупать и разрабатывать рекламные щиты для вас, обеспечивая согласованный обмен сообщениями в наружной рекламе и ваших цифровых маркетинговых кампаниях. Мы поможем вам выбрать места для размещения рекламных щитов, чтобы увеличить количество показов и узнаваемость бренда, что приведет к продвижению бренда по вашим цифровым каналам, таким как SEO, PPC и прямой трафик на веб-сайт.

• Blue Corona Chat — это служба чата на веб-сайте, которая упрощает общение с клиентами — как для вас, так и для ваших клиентов. Обладая возможностями как на основе искусственного интеллекта, так и с возможностями чата в реальном времени, вы можете использовать индивидуальный или практический подход, позволяющий высвободить время ваших CSR, при этом обеспечивая мгновенное обслуживание клиентов.Не говоря уже о том, что Blue Corona Chat увеличивает количество назначенных встреч на 20%.

• Мы знаем, как использовать возможности мониторинга звонков, чтобы значительно улучшить качество обслуживания клиентов и значительно повысить рентабельность инвестиций в маркетинг. Благодаря нашей запатентованной интеграции отслеживания звонков каждый телефонный звонок отслеживается по каналу, записывается и прослушивается реальным членом команды.Наша команда может помочь вашей компании извлечь максимальную выгоду из каждого телефонного звонка, определив, как привлечь больше клиентов с помощью входящих телефонных звонков.

• В каждом бизнесе бывали ситуации, когда представители службы поддержки случайно теряли лидерство. Вы когда-нибудь задумывались, сколько дохода вы потеряли из-за упавших потенциальных клиентов? С помощью услуг Blue Corona по восстановлению лидов вы можете максимально использовать свой существующий пул потенциальных клиентов и, следовательно, в полной мере использовать свои маркетинговые расходы.Выслушав более 3,5 миллионов телефонных звонков, мы знаем, как определить потерянных потенциальных клиентов, которые должны были быть зарезервированы, и немедленно вернуть их в ваши руки.

• Команда специалистов по цифровому маркетингу домашних услуг Blue Corona знает свои дела как свои пять пальцев. Мы работаем с вами, чтобы решать общие маркетинговые задачи, которые вызваны сезонностью и уникальны для вашей отрасли.Мы руководствуемся данными по своей сути и управляем вашими маркетинговыми кампаниями в Интернете, как если бы они были нашими собственными. Ваш успех — это наш успех, и мы стремимся помочь вам увеличить количество потенциальных клиентов и продаж, а также расширить ваш бизнес.

Найдите, обратите внимание и получите потенциальных клиентов с помощью услуг цифрового маркетинга от ведущей компании в области интернет-маркетинга

Люди ищут в Интернете прямо сейчас компанию, подобную вашей.Найдут ли они ВАС или одного из ваших конкурентов? Около 400 компаний полагаются на Blue Corona, чтобы помочь им увеличить посещаемость веб-сайтов, потенциальных клиентов и продажи. Перейдите по ссылкам выше, чтобы узнать больше об отдельных услугах, которые мы предоставляем, или свяжитесь с нашей компанией по интернет-маркетингу сегодня и позвольте нам показать вам, что мы можем сделать для вас.

Ваш веб-сайт — ваш инструмент продаж и маркетинга №1

Ваш веб-сайт — инструмент продаж и маркетинга номер один в вашем распоряжении, если он привлекает посетителей и его можно найти в Интернете. Насколько оценивается ваш сайт?

Какие услуги интернет-маркетинга подходят для моего бизнеса?

Мы настоятельно рекомендуем инвестировать в комплексную стратегию онлайн-маркетинга, которая объединяет различные услуги цифрового маркетинга на дому. Потребители теперь переключаются между этапами пути покупателя, поэтому использование различных тактик, таких как SEO, PPC, реклама местных услуг, электронная почта и социальные сети, являются обязательными.

Какие услуги лучше всего подходят для вашего бизнеса, зависит от нескольких факторов:

• Ваш бюджет
• Ваши цели
• Ваш товар / услуга
• Ваша целевая аудитория
• И многие другие факторы

После завершения конкурентного анализа вашего ландшафта мы можем порекомендовать лучшие каналы для инвестиций.

Почему клиенты говорят, что Blue Corona — лучшая компания цифрового маркетинга

Если вы просто набрали в Google «ближайшие ко мне компании цифрового маркетинга» и выбрали ближайшую к вашему бизнесу, возможно, вы ошиблись (если, конечно, это не мы). Мы помогаем крупным и малым компаниям по всей территории США, и мы можем помочь и вашей.

В Blue Corona мы стараемся, чтобы наши клиенты говорили за нас. Взгляните на наши обзоры интернет-маркетинга от нынешних и бывших клиентов, чтобы услышать прямо от них, почему мы лучшая компания интернет-маркетинга для ваших нужд.

Основная причина, по которой вы должны выбрать нас в качестве поставщика услуг цифрового маркетинга, заключается в том, что все, что мы делаем, исходит из точки зрения владельца бизнеса, и мы относимся к вашему бизнесу как к своему собственному. Что это обозначает?

• Вы не будете прикованы наручниками к долгосрочным контрактам. Мы не будем надевать на вас наручники в течение определенного времени. Всегда. Хотя мы рекомендуем вам дать вашим кампаниям как минимум от трех до шести месяцев, чтобы полностью развернуться, вы можете в любое время уйти и забрать свои активы с собой.

• Вам будут принадлежать все ваших результатов, включая ваш веб-сайт . Некоторые дешевые компании цифрового маркетинга предлагают «бесплатные» веб-сайты со своими услугами или предлагают веб-сайты, размещенные на их «проприетарной платформе». Это красные флажки, указывающие на то, что вы собираетесь быть прикованными наручниками к невыгодному контракту. Подробнее об условиях владения веб-сайтом можно узнать здесь >>
• Вы оптимизируете свои маркетинговые расходы. Все, что мы делаем, отслеживается с помощью расширенной аналитики, поэтому мы можем постоянно оптимизировать ваши кампании. Это означает, что вы тратите меньше и получаете больше.
• Вы получаете специального менеджера по работе с клиентами, который будет вашим проводником, , а также команду полной поддержки, в которую входят SEO-аналитик, веб-дизайнер / разработчик, PPC-аналитик и профессиональный копирайтер веб-сайтов.
• Вы можете быть уверены, что мы вас поддержим. Цифровой маркетинг — это долгосрочное вложение, поэтому мы верим в построение партнерских отношений, а не в привлечение клиентов.Вы можете не сомневаться, что ваш персональный менеджер по работе с клиентами будет готов ответить на все ваши вопросы и добиться более высоких результатов.
• Вы получаете подробные ежемесячные отчеты (вы действительно можете понять), которые связывают ваши услуги цифрового маркетинга с вашей чистой прибылью.

Превратите свое присутствие в Интернете в машину для генерации лидов

Многие владельцы бизнеса (ошибочно) рассматривают свой веб-сайт как онлайн-буклет. Это серьезная ошибка! Ваш веб-сайт — это не брошюра, это виртуальный торговый представитель со встроенной воронкой продаж (а если это не так, так и должно быть!).Но независимо от того, насколько хорош ваш сайт, он не может генерировать потенциальных клиентов и продажи без трафика. Позвольте Blue Corona показать вам, как создать эффективную стратегию онлайн-маркетинга — превратить ваше присутствие в Интернете в империю лидогенерации!

Достигайте измеримых результатов с помощью целевых услуг цифрового маркетинга

Насколько работа с Blue Corona поможет вашему бизнесу? Это вопрос, который хочет знать каждый потенциальный клиент, но на него сложно (разумно) ответить без определенного уровня первоначального анализа.Необходимо учитывать множество переменных, в том числе:

• Ваша отрасль
• Ваш текущий сайт
• Конкурентная среда на вашем рынке
• И многое другое!

Хотите увидеть истории успеха таких же владельцев бизнеса, как вы, которые подписались на наши услуги интернет-маркетинга? Ознакомьтесь с нашими тематическими исследованиями!

Станьте партнером Blue Corona, чтобы получить лучшие услуги цифрового маркетинга, которые могут найти обслуживающие компании на дому

Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной консультации.Расскажите нам о своей ситуации, и мы дадим вам откровенные рекомендации по услугам интернет-маркетинга. Нажмите на услуги выше, чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими примерами в области интернет-маркетинга, подробно описывающими фактические результаты, которые мы достигли для такого же бизнеса, как ваш, или отправьте нам сообщение в Интернете .

отрасли, которые мы обслуживаем

Включает, но не ограничивается:

21 способ продвигать свой бизнес в Интернете

Октябрь 26, 2016 Читать 15+ мин.

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Наше зарождающееся увлечение поиском восходит к самым ранним дням Интернета, когда алгоритмы еще не господствовали. В то время найти его в сети было гораздо проще. Для этого не требовались все технические ноу-хау, широта охвата и знание сотен факторов ранжирования, чтобы его можно было найти релевантно в онлайн-поиске.

Нет, тогда все было намного проще.

Тем не менее, сегодня, с развитием основных поисковых алгоритмов Google и после серьезных изменений, которые были внесены в список таких имен, как Panda, Penguin и Hummingbird, поиск в Интернете стал приравниваться к получению докторской степени в области физики или физики. математика.

Как предприниматели, все мы знаем, что лучший способ продвигать любой бизнес в Интернете — это органически искать его в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP) Google. Это бесплатно и предлагает практически безграничный трафик для тех, кто может освоить эту запутанную область онлайн-поиска. Но это тоже стало монументальным делом.

Связано: разница между внешними и внутренними ссылками

С другой стороны спектра, многие из нас ищут сыщиков онлайн.Мы профессионалы, которые могут легко и легко путешествовать по анналам информации мира. Мы можем воспользоваться обширными знаниями, доступными в любой момент с помощью мощных, молниеносных карманных компьютеров, по команде и в любое время. Да, мы точно знаем, как вести поиск.

Однако, как владелец бизнеса или профессионал, вы хорошо знаете, что это не тот случай, когда вас найдут. Релевантность высококонкурентных ключевых слов становится все более сложной задачей.Но как еще мы можем продвигать наш бизнес в Интернете, если мы не можем конкурировать с поисковой выдачей Google? И как получается, что одни люди доминируют в поиске в Google, в то время как другие колеблются и терпят неудачу?

Понятно, что это непросто. Это также может быть причиной того, что ведущие мировые специалисты по SEO могут отдавать тысячи долларов в час на анализ, настройку и оптимизацию сайтов по определенным ключевым словам. Конечно, это немалый подвиг. Чего люди не понимают, так это того, что существуют фундаментальные строительные блоки, которые затрудняют достижение значительного прогресса в течение недель или даже месяцев.

Перевод? Любой, кто заинтересован в доминировании в поисковой сети, должен знать, что требуются годы и годы, чтобы создать тип ссылочного профиля, авторитетность и контент, чтобы почти без усилий ранжироваться по конкретным ключевым словам. В чем дело? Если вы серьезно настроены привлечь внимание к органическому маркетингу в Интернете, вам нужно проделать как можно больше работы с наименьшей начальной отдачей.

Проблема? Мы — продукт общества мгновенного удовлетворения. Мы хотим вещей и хотим их сейчас.Это частично порождено нашей генетической структурой, но далее поддерживается средствами массовой информации и социальными нормами, которые подчеркивают гедонистические удовольствия, связанные с удовлетворением самых примитивных жизненных побуждений есть, зарабатывать и воспроизводить потомство.

Тем не менее, чтобы добиться успеха в бизнесе или в жизни, вам нужно выполнять как можно больше работы с наименьшей начальной отдачей, а не наоборот. Вам нужно терпеть боль, если вы хотите испытать удовольствие. А когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, вы наверняка испытаете огромную боль, если не будете знать, что делаете.

Как вы продвигаете свой бизнес в Интернете?

Что нужно для продвижения вашего бизнеса в Интернете? Как может предприниматель, не дожидаясь годами и годами, чтобы подняться в рейтинге поисковой выдачи Google, получил известность? Определенно есть несколько способов продвижения вашего бизнеса на рынок, которые обеспечат более высокую окупаемость вашего времени, чем другие. Некоторым потребуются недели, чтобы добиться успеха; в то время как другие займут месяцы и годы.

Независимо от того, какой метод вы выберете для маркетинга своего бизнеса в Интернете, если вы уверены, что добавляете ценность на этом пути и применяете правильный набор маркетинговых привычек, вы в конечном итоге пожнете плоды вашей работы с течением времени.Это не произойдет в одночасье. Но опять же, ничего стоящего никогда не делает. Ниже вы найдете несколько лучших методов — как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе — для привлечения столь важного трафика на ваш сайт и страницы в Интернете.

1. Создайте блог и регулярно публикуйте качественный контент.

Очевидно, что наиболее важный способ продвижения своего бизнеса в Интернете — это создание блога, в котором вы можете публиковать и делиться высококачественным контентом, который на регулярной основе добавляет чрезвычайно высокую ценность.Это определенно очень долгосрочная стратегия, и она не окупится в одночасье, но каждый предприниматель должен понимать важность использования этого метода онлайн-маркетинга.

Создание заметного блога в любой отрасли или нише не только помогает привлечь трафик за счет увеличения интереса Google, но также ведет к повышению авторитета. Если вы сможете стать авторитетом в своей отрасли, вы привлечете внимание потребителей, средств массовой информации и владельцев бизнеса. Это, в свою очередь, приведет к снежному кому, укреплению авторитета и, в конечном итоге, к огромному объему известности и продаж.

2. Продвигайте свой контент на Medium и Quora.

Если вы хотите получить некоторый ранний трафик и у вас есть довольно новый домен — возрастом менее 2 лет с небольшим авторитетом — вам следует поработать над маркетингом своего контента на таких сайтах, как Medium и Quora. Как это работает? Напишите один качественный контент на своем веб-сайте. Убедитесь, что он ориентирован на ключевые слова, информативен, уникален и добавляет большую ценность. Убедитесь, что все, о чем вы говорите, тем или иным образом помогает людям.

Как только вы это сделаете, напишите еще одну статью на таком сайте, как Medium или Quora, также убедитесь, что она ориентирована на ключевые слова, информативна, уникальна и добавляет большую ценность. Создайте одну ссылку из этой статьи, используя основное или релевантное ключевое слово, на основную статью на вашем сайте или в блоге. Это называется контент-маркетингом, и это самый эффективный метод для привлечения внимания к поисковой выдаче Google, а также охвата существующей широкой аудитории через эти авторитетные сайты.

3.Общайтесь с другими в группах LinkedIn.

Группы LinkedIn — отличный способ быстро связаться с другими людьми в вашей отрасли или нише, чтобы помочь распространить ваше сообщение. Вы можете продвигать свой контент через группы LinkedIn, если только вас не считают рассылкой спама. Лучше всего повысить ценность разговора или обсуждения, прежде чем пытаться отбросить свои ссылки.

Группы LInkedIn также являются отличным способом связаться с людьми, с которыми у вас, возможно, нет общих связей. Вы можете отправлять сообщения любому другому члену группы, не будучи подключенным к ней, что может стать огромным преимуществом в зависимости от конкретных обстоятельств.Чаще делитесь обновлениями в группе и обязательно оставайтесь в центре внимания, не выкладывая лишнее.

4. Используйте рекламу Facebook и целевые страницы со стратегическим таргетингом.

Реклама в Facebook, хотя и платная, предлагает отличную возможность для охвата нужных демографических групп для вашего бизнеса. Если вы хорошо знаете своего клиента, вы можете использовать такие показатели, как интересы, географическое положение, семейное положение, возраст и многие другие, чтобы находить потенциальных потребителей и отправлять их на стратегически ориентированные целевые страницы, также известные как сжатые страницы.

Поэкспериментируйте с микро-расходами, чтобы увидеть, какая страница с рекламным копированием и сжатием получает наилучшие отклики для включения потребителей в вашу воронку продаж. Когда дело доходит до рекламы на такой платформе, как Facebook, может потребоваться значительное количество времени, чтобы найти правильную смесь или рецепт, но как только ваша кампания станет прибыльной, все, что вам нужно сделать, это продолжить масштабирование.

5. Используйте возможности влиятельных лиц Instagram.

Сегодня, благодаря постоянно растущей мощи социальных сетей, вы можете мгновенно связаться с массами людей со всего мира в любой момент.Но мы также знаем, что алгоритмы и прозрачность работают против нас, особенно когда у нас нет доступа к сотням тысяч или миллионам подписчиков.

Чтобы достичь этих людей, нам нужны усилители, опытные пользователи и влиятельные лица, которые помогут распространять наши сообщения. Хотя это не будет бесплатным, это даст вам мгновенный доступ к широкой аудитории в вашей конкретной нише, если вы выберете правильного лидера мнений в Instagram, который поможет распространить свое сообщение.

Связано: 10 интернет-маркетологов, за которыми следует следить за вдохновением и ростом

6.Создавайте полезные видеоуроки на YouTube.

YouTube предлагает отличный ресурс для маркетинга вашего бизнеса в Интернете. Хотя вначале вы можете столкнуться с некоторыми трудностями при создании своей аудитории, если вы сосредоточитесь на создании полезных видеоуроков, в конечном итоге вы охватите огромное количество людей. Опять же, вы должны сосредоточиться на добавлении стоимости, не заботясь о получении прибыли.

YouTube — отличный ресурс для учебных пособий, потому что вы можете научить людей чему угодно в удобном для понимания формате.Независимо от того, используете ли вы демонстрацию экрана для обучения цифровым навыкам или снимаете что-то в реальном мире, просто убедитесь, что качество записи и общего контента высокое. Кроме того, не забудьте вставить ссылку внутри описания на релевантный контент на вашем сайте.

7. Развивайте отношения со своими клиентами с помощью электронного маркетинга.

Электронный маркетинг — это то, чем должен заниматься каждый владелец бизнеса, но это нелегкий подвиг. Чтобы добиться успеха в электронном маркетинге, вам нужно отдать что-то бесплатно в обмен на адрес электронной почты потребителя.Это должно быть что-то ценное. Если вы серьезно относитесь к сбору электронных писем, найдите время, чтобы создать бесплатный отчет или электронную книгу, которые помогут людям в вашей отрасли или нише. Затем установите отношения с этим потребителем с помощью капельных кампаний, используя такие системы, как Aweber, Get Response, Constant Contact или Mailchimp. Однако не пытайтесь продавать на каждом углу и повороте. Сначала подключитесь, а затем сосредоточьтесь на продаже.

8. Воспользуйтесь списком Энджи или сайтом TripAdvisor.

Такие сайты, как Angie’s List и TripAdvisor, предлагают практически любому бизнесу возможность охватить огромную аудиторию потенциальных потребителей.Эти сайты являются отличным ресурсом для поиска любого местного предприятия, давая вам возможность побудить потребителей оставлять отзывы, основанные на их опыте работы с вашей компанией.

Если вы продаете услуги, попробуйте Angie’s List. Если вы занимаетесь путешествиями, почему бы не разместиться на TripAdvisor? Эти ссылки не только хороши для SEO, но и вы получите доступ к большой аудитории потребителей, которые ищут продукты или услуги в вашей отрасли или нише. Найдите время, чтобы создать хороший список и побудить клиентов публиковать достоверные отзывы, основанные на их опыте общения с вами.

9. Повышайте доверие потребителей с помощью таких платформ, как Yelp и Trust Pilot.

Одним из барьеров, сдерживающих как владельцев бизнеса, так и профессионалов, является доверие. Люди не хотят доверять компаниям, о которых они напрямую не знают или не знают кого-то, кто с ними работал. Очевидно, что в этом могут помочь такие сайты, как Yelp, но и Trust Pilot тоже.

Trust Pilot и Yelp специально предназначены для того, чтобы помочь потребителям найти подходящую компанию для работы, и они повышают прозрачность, предоставляя информацию о прошлых опытах клиентов с этой компанией.Эти сайты являются крупнейшими в мире для онлайн-обзоров, и их следует использовать для укрепления доверия с потенциальными потребителями.

10. Используйте расширенные описания веб-страниц, AMP и FBIA.

Если вы хотите немного привлечь внимание к своему контенту, вы можете использовать расширенные сниппеты, ускоренные мобильные страницы (AMP) или мгновенные статьи Facebook (FBIA), чтобы помочь в некотором раннем обнаружении. Расширенные фрагменты применяются к ряду форм контента, включая статьи в соответствии со спецификацией AMP, местные компании, музыку, рецепты, обзоры, телевидение, фильмы и видео.

Существуют плагины WordPress, которые вы можете использовать для расширенных фрагментов через спецификации Schema.org, а также плагины для AMP и FBIA. Например, учитывая недавнее внимание к мобильным устройствам со стороны Google и Facebook, наличие статей AMP и FBIA даст вам небольшое преимущество перед теми, у кого их нет, увеличивая вашу видимость в результатах поиска и в новостных лентах.

11. Сотрудничайте с популярными блогерами в своей нише.

Обращение к популярным блогерам в вашей нише может быть эффективным способом продвижения вашего бизнеса в Интернете, особенно если у вас есть что-то ценное, что можно добавить к одному из их сообщений.Если вы найдете популярного блоггера, который часто пишет на определенную тему, которая напрямую связана с вашей сферой деятельности, почему бы не обратиться к нему и не поискать способы сотрудничества?

Отличный способ добиться этого — предложить свои услуги в качестве приглашенного блоггера. Ясно, что у вас должен быть хороший опыт в написании статей, и может быть сложно найти популярный блог, который позволит вам это сделать, но стоит попробовать, если вы в конечном итоге получите гостевой пост.

12.Регулярно участвуйте в отраслевых форумах.

Многие люди неправильно публикуют всю стратегию на форуме для SEO. Они выходят и бросают спам-ссылки, и они удивляются, почему их выгружают с форумов. Вы не можете этого сделать. Если вы серьезно относитесь к маркетингу своего бизнеса в Интернете, когда вы найдете отраслевой форум, присоединяйтесь к обсуждениям и повышайте ценность, прежде чем пытаться сбросить ссылку.

Никто не любит человека, который заходит на форум в качестве нового гостя и начинает рассылать спам по ссылкам.Опять же, вы должны думать о том, чтобы сделать как можно больше работы с наименьшей первоначальной отдачей. Добавить значение. Общайтесь с другими. Делайте предложения. Отвечать на вопросы. Только не спамите ссылками. Добавьте ссылку в свою подпись после нескольких сообщений или после того, как правила форума позволяют вам это сделать, но не пытайтесь направлять людей на ваш сайт на каждом повороте и повороте. Если вы это сделаете, у вас ничего не получится.

13. Предлагайте клиентам бесплатный продукт или услугу.

Исследования подтвердили, что люди с большей вероятностью примут что-то бесплатно, чем заплатят за это номинальную цену.Итак, почему бы не предоставить своим клиентам бесплатную услугу или продукт? Может быть, вы предлагаете бесплатную 15-минутную консультацию или продукт начального уровня, который хотите раздать.

Что бы вы ни предлагали, обязательно сохраните контактную информацию клиента, чтобы вы могли связаться с ним позже. Если вы раздаете услугу бесплатно, у вас есть возможность прямо сейчас продать этим клиентам свои платные услуги. Люди с большей вероятностью будут чувствовать, что они вам должны, когда они тоже принимают что-то бесплатно.

14. Используйте сайты со списком компаний, такие как Yahoo Local и Google Local.

Если вы ведете местный бизнес и хотите привлечь ближайших клиентов в обычные магазины или предлагает профессиональные услуги с учетом географических особенностей, вам следует разместить свой бизнес на местных сайтах с перечнем компаний, таких как Yahoo Local и Google. Местный.

Google Local — это особенно эффективный способ составить список и проверить информацию о вашей компании, предоставляя общедоступные данные, такие как адрес вашей компании для появления на Картах Google, часы работы магазинов и другую информацию, имеющую отношение к вашему бизнесу.Следите за тем, чтобы эта информация была точной и актуальной.

15. Оптимизируйте свой сайт для SEO.

Очевидно, что оптимизация вашего сайта по релевантным ключевым словам является важным аспектом маркетинга вашего бизнеса в Интернете. Однако следует иметь в виду, что если ваш бизнес новый — ему меньше двух лет — и у вас очень мало авторитета или контента, вам будет сложно занять первое место в рейтинге. Результаты поиска Google по любому незначительно конкурентоспособному ключевому слову.

Цель состоит в том, чтобы создать отличный контент, а также обеспечить оптимизацию внутреннего и внешнего SEO вашего сайта. Хотя это может стать очень длительным обсуждением, обратите внимание на такие вещи, как скорость вашего сайта, удобство использования на мобильных устройствах, метаописания, профиль ссылок, уровень чтения, цитирование источников, качество контента, понимание и т. Д. Это больше похоже на марафон, чем на спринт, поэтому не расстраивайтесь в краткосрочной перспективе, если вы не видите огромных результатов.

16. Спонсируйте награду или раздачу подарков в конкурсе.

Найдите что-нибудь, что вы можете подарить, и спонсируйте награду или конкурс с другой компанией, группой или профессионалом в своей области. Используйте такие инструменты, как LinkedIn и Facebook, для общения с другими и найдите другую компанию-единомышленницу или профессионала, желающего провести с вами награду или раздачу подарков. Все дело здесь в том, чтобы снова повысить ценность в глазах общественности.

17. Сделайте доклад на профессиональной конференции или вебинаре.

Если вы авторитет в своей области, почему бы не выступить на профессиональной конференции или вебинаре? Конечно, TED Talks будет первым предложением для профессиональных конференций, но вы можете выступить на ряде других конференций или даже на вебинарах, проводимых онлайн.

Когда дело доходит до интернет-маркетинга, вебинары — один из самых мощных инструментов для продажи почти чего угодно заинтересованной аудитории. И чем больше эта аудитория, тем выше вероятность, что вы сможете продавать свои товары или услуги. В долгосрочной перспективе это наверняка обеспечит вам известность и позволит со временем укрепить авторитет, и это отличный элемент портфолио или резюме, который также можно использовать, особенно в случае профессиональных выступлений.

По теме: Почему вы (пока) не являетесь великим оратором (и 5 вещей, которые вы можете с этим сделать)

18.Используйте пресс-релизы, чтобы сообщать важные новости или события компании.

Пресс-релизы не принесут вам немедленного освещения в СМИ. Хотя некоторые профессионалы СМИ будут использовать такие средства, как Help a Reporter, или даже просматривать сайты пресс-релизов, такие как PR Web, вы, вероятно, не получите мгновенного освещения новостей, выпустив пресс-релиз.

Тем не менее, хорошо написанный пресс-релиз с хорошим ссылочным профилем может незначительно помочь вам с SEO, но он также может позволить вам сообщать важные новости компании или события, которые затем можно использовать для активной работы с СМИ через правильные каналы связи с общественностью.

19. Создайте фирменную подпись электронной почты.

Один из самых простых способов продать свой бизнес в Интернете — это использовать фирменную подпись электронной почты. Разместите свои ссылки и любые потенциальные похвалы, которые могла бы получить ваша компания, прямо в своей электронной почте. Это помогает пассивно продвигать ваш бизнес среди людей, с которыми вы общаетесь ежедневно.

Вы также должны включить в подпись электронной почты ссылки на социальные сети, а также любые соответствующие ссылки на важные маркетинговые материалы компании — цифровые брошюры или новостные статьи, посвященные вашей компании.Добавьте небольшой слоган или ключевую фразу из одного предложения о своем бизнесе и его миссии.

20. Реализуйте правило 80-20 для выявления и продвижения ценных клиентов.

Правило 80-20, или принцип Парето, гласит, что 80 процентов результатов достигается за счет 20 процентов усилий. По сути, только небольшая часть того, что мы делаем, действительно дает результаты. Однако это также относится к продажам, согласно которым 80 процентов вашего дохода поступает от 20 процентов ваших клиентов.

Если вы можете определить, какие клиенты приносят наибольший доход вашему бизнесу, вы можете увеличить объем продаж, отправив им дополнительные предложения и скидки на другие услуги и продукты. Вы также можете направить свой онлайн-маркетинг напрямую этим клиентам, если они используют систему портала для входа в систему или если их отслеживают файлы cookie.

21. Размещайте фото и видео с соответствующими хэштегами на Pinterest, Flickr, Tumblr и Instagram.

Существует ряд авторитетных сайтов, на которых вы можете размещать фотографии и видео, чтобы привлечь внимание читателей.В первую очередь на ум приходят Pintrest, Flickr, Tumblr и Instagram. Используйте соответствующие хэштеги и описания, чтобы правильно классифицировать то, о чем вы публикуете, и подписывайтесь на другие публикации в вашей отрасли или нише с этими хэштегами.

Это не метод онлайн-маркетинга, который принесет вам мгновенные продажи или даже мгновенный трафик. На это потребуется время. Но пока вы добавляете ценность и увлечены тем, что делаете, вы будете наращивать это в ближайшие месяцы и годы. Обязательно комментируйте, ставьте лайки и как можно больше взаимодействуйте с постами других людей, чтобы добиться успеха в самом начале.

7 секретов интернет-маркетинга

Компании тратят все больше и больше своих маркетинговых долларов на интернет-маркетинг. И хотя некоторые аспекты интернет-маркетинга идентичны традиционному маркетингу, другие — нет. Вот семь вещей, которые вам нужно знать, чтобы ваш интернет-маркетинг был успешным.

За последние несколько лет многие маркетологи перенесли свои маркетинговые бюджеты в Интернет. Интернет-маркетинг позволяет ориентироваться на конкретную аудиторию и легко отслеживать рентабельность инвестиций, обычно называемую ROI.В отличие от традиционных методов маркетинга, результаты интернет-маркетинговых кампаний практически мгновенны. Это позволяет вам лучше оценить, какие элементы вашей кампании приносят результаты, а какие нет. Покупая онлайн-медиа, вы должны быть готовы потратить свои маркетинговые деньги на онлайн-методы, которые приносят положительную отдачу.

Чтобы добиться успеха в интернет-маркетинге, вы должны понимать основные секреты интернет-маркетинга. Эти секреты могут позволить вам добиться успеха, найдя нужную аудиторию, правильно передавая свое сообщение и направив потребителей по пути к покупке.Эти секреты включают:

1. Списки каталогов веб-сайтов. Прежде чем начинать какую-либо маркетинговую кампанию, убедитесь, что рекламируемый веб-сайт внесен в общие каталоги, такие как Google Мой бизнес, Bing Places и Желтые страницы в Интернете. Даже если вы используете маркетинговую страницу вне корневого каталога своего веб-сайта, убедитесь, что в списке указан основной сайт. Это гарантирует, что потенциальные клиенты смогут продолжать находить ваши маркетинговые страницы еще долго после того, как вы запустили свою кампанию.

2. Создание трафика. Для того, чтобы окупить свои инвестиции, вам необходимо привлечь трафик на свои маркетинговые страницы. Есть несколько способов сделать это в Интернете. Некоторые из самых популярных включают Google Adwords, Bing Ads и Yahoo Localworks. Другие методы включают партнерские программы и таргетированную рекламу на веб-сайтах. Изучите другие веб-сайты, аудиторию которых вы ищете, и договоритесь о выгодных расценках на рекламу для своей маркетинговой кампании в Интернете.

3.Маркетинговые страницы. Не направляйте потенциальных покупателей на обычный веб-сайт. Если вы это сделаете, потенциальные покупатели не будут знать, что делать дальше. Чем проще вы сделаете так, чтобы потенциальные клиенты воспользовались вашим предложением, тем лучше. Каждый раз, создавая маркетинговую кампанию в Интернете, предоставьте определенную страницу для ведущих покупателей вашего продукта или услуги или рекламный щит, на котором демонстрируется предложение. Избегайте догадок при совершении покупки, и больше потребителей будут покупать.

4. Отзывы. Отзывы клиентов — это самый эффективный способ продать свой продукт или услугу.Когда потребители получают известие от тех, кто приобрел и использовал ваш продукт или услугу, они получают определенный уровень доверия и комфорта в том, что вы предлагаете. Просите отзывы после каждой покупки и используйте те, которые наиболее убедительны для потенциальных покупателей.

5. Создайте привлекательное предложение. Обязательно предложите то, чего больше никто не предлагает. Если ваше предложение похоже на предложение ваших конкурентов или не очень интересно, у потребителей нет причин узнавать больше.Конечно, предоставление чего-то БЕСПЛАТНО часто является отличным способом соблазнить потенциальных клиентов. Может быть, это 3-дневная бесплатная пробная версия или какая-то бесплатная пробная версия. Будьте изобретательны, попробуйте что-то новое и оцените реакцию.

6. Развитие доверия. Прежде чем кто-либо будет покупать у вас, ваш веб-сайт или компания должны иметь хорошую репутацию. Это означает, что потребители могут совершать покупки у вас и не беспокоиться о безопасности информации о своих кредитных картах, личной информации или любых других данных, которыми обмениваются.Хороший метод развития доверия — покупка и отображение значков безопасности и надежности, таких как BBB Online, Trust-e и VeriSign.

7. Предоставьте гарантию. Ничто не делает покупателя более комфортным, чем предложение гарантии. Возможно, вы можете предложить 100% гарантию удовлетворения или гарантию возврата денег. Гарантия — отличный способ снизить риск совершения покупки. Если ваши конкуренты предлагают гарантию, вы хотите, чтобы ваша была равна или лучше.

Интернет-маркетинг — это невероятно мощное средство для сегментации ваших потенциальных клиентов и предоставления целевой рекламы.В Интернете вы можете легко измерить рентабельность инвестиций и со временем усовершенствовать свою маркетинговую кампанию, чтобы улучшить результаты.

Если у вас местный бизнес, вы также можете получить выгоду от интернет-маркетинга. Поищите местные каталоги, чтобы перечислить свой бизнес или услугу. Или вы можете дополнить местную рекламу страницами с описанием продуктов на своем веб-сайте. Интернет-маркетинг — это больше, чем просто размещение рекламы в Интернете, это использование Интернета для демонстрации ценности ваших продуктов и услуг.

ТОП-30 компаний интернет-маркетинга по состоянию на август 2021 г.

Сколько времени требуется интернет-маркетингу для создания и получения результатов?

Когда вы инвестируете в Интернет-маркетинг, вы хотите знать, сколько времени займет его настройка.Если вы собираетесь вложить деньги, вы хотите знать, когда ваш план вступит в силу и принесет результаты. При онлайн-маркетинге время, необходимое для настройки и получения результатов, зависит от используемых вами методов.

1. SEO

SEO — это метод, который требует времени для настройки и получения результатов. Этот метод направлен на повышение рейтинга вашего сайта в результатах поиска, что достигается за счет оптимизации вашего сайта и улучшения внешних факторов SEO.

Требуется время, чтобы ваш сайт поднялся в рейтинге.Вам нужно потратить время на интеграцию ключевых слов в свой сайт, создание внешних и внутренних ссылок и оптимизацию взаимодействия с пользователем. Даже после того, как вы улучшите эти вещи, Google потребуется время, чтобы заметить эффекты.

Могут пройти месяцы, прежде чем вы увидите результаты с помощью SEO, но ожидание того стоит. SEO — один из лучших методов лидогенерации. Возможно, вы не увидите немедленных результатов, но как только вы это сделаете, это будет стоить времени и усилий, которые вы вложили в этот метод.

2.КПП

PPC показывает немедленные результаты. Как только вы начнете проводить кампанию PPC, вы можете увидеть, как она работает. С помощью этого метода вы можете контролировать всю свою кампанию, пока она не закончится.

Многие компании будут использовать этот метод вместе с поисковой оптимизацией. Поскольку контекстная реклама настраивается быстро и дает немедленные результаты, компании могут видеть, как работает их ключевое слово. Это помогает им определить, какие из них подходят для их SEO-кампании.

Если вы ищете метод с быстрой настройкой и немедленными результатами, PPC — это то, что вам нужно.

3. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это метод, с помощью которого вы можете отслеживать результаты в ходе своей кампании. Этот метод позволяет вам увидеть, сколько людей открывают вашу электронную почту, нажимают на ваше объявление или совершают покупку. Есть много показателей, которые вы можете отслеживать с помощью электронного маркетинга.

Создание творческих писем, которые понравятся вашей аудитории, может занять некоторое время. Помимо этого, это метод, который позволяет вам быстро охватить вашу целевую аудиторию и отслеживать ее реакцию.

4. Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети позволяют увидеть немедленные результаты. На создание сообщений и планирование их публикации в разных сетях потребуется время, но вы можете увидеть, как люди взаимодействуют с вашими сообщениями.

Этот метод позволяет вам увидеть, сколько показов получает ваш пост, сколько лайков, лайков, комментариев или репостов, а также вы можете видеть, нажимают ли люди на ссылки в вашем посте. Этот метод требует времени для создания сообщений и поддержания вашего социального присутствия, но вы можете сразу увидеть эффективность своих кампаний.

5. Контент-маркетинг

Как и SEO, контент-маркетинг — это метод, который требует времени, чтобы показать результаты. Также требуется время, чтобы настроить этот метод.

Контент-маркетинг требует от вас создания оригинального контента, который понравится вашим подписчикам. Потратив время на создание контента, вы должны оптимизировать контент, чтобы помочь вам охватить людей на вашем целевом рынке. Как и в случае с SEO, здесь требуется оптимизация ключевых слов и создание ссылок.

Этот метод очень эффективен для привлечения потенциальных клиентов, но потребуется время, чтобы увидеть результаты вашей кампании контент-маркетинга.