Интернет маркетинг на 100: Книга: «Интернет-маркетинг на 100%» — Андросов, Ворошилова, Долгов. Купить книгу, читать рецензии | ISBN 978-5-496-01374-1 — Независимое театральное объединение "Зрительские симпатии"

Содержание

ремикс» онлайн полностью📖 — Игоря Манна — MyBook.

От автора

* * *

Предупреждение читателю и гарантия автора

Каждая формула, включенная в книгу, уменьшает число ее читателей вдвое.
Стивен Хокинг

Эта книга – не научная монография.

Вы не найдете в ней математических формул, пространных рассуждений и размышлений, сложных моделей и запутанных определений. В ней даже нет авторского определения того, что такое маркетинг (как дать определение тому, что для тебя почти полжизни?).

Эта книга не о стратегическом маркетинге.

Модное слово «брендинг» не упоминается ни разу.

Тот, кто хочет прочитать об управлении маркетингом, должен найти другую книгу.

Тому, кто хочет больше узнать о теории маркетинга, придется поискать иные источники.

Эта книга – практическое пособие о том, как делать маркетинг лучше и как стать хорошим менеджером по маркетингу.

Книга основана на моем опыте консультанта, а также работы в телекоммуникационной отрасли и фотобизнесе (оптовая торговля), где маркетинг был нацелен на поддержку продаж.

Подойдет ли книга для вас? Будут ли полезны вам мой опыт и мои советы?

Я могу гарантировать: в какой бы отрасли и на какой бы позиции вы ни работали, вы найдете в книге что-то ценное и полезное для себя (или своих сотрудников) и для своей компании.

Вступление

То, что мы узнаем о маркетинге в университетах, – это сплошная научная фантастика.

Александр Хайем

Знаете ли вы, сколько книг написано про маркетинг?

Если воспользоваться поиском в разделе «Бизнес-книги» интернет-магазина amazon.com, то на слово marketing появляется более 300 000 ссылок, а на словосочетание marketing management – около 40 000 ссылок.

У нас, в России, выбор попроще. В интернет-магазине ozon.ru на июль 2008 года предлагалось 1068 книг о маркетинге и всего 55 книг об управлении маркетингом.

Еще один повод учить английский язык.

После этого уже не удивляет утверждение, что существует более 500 определений маркетинга. Ведь практически каждый автор старается дать свое собственное, оригинальное определение (см. Приложение № 3).

В этом смысле данная книга – исключение.

Эта книга не о том, что такое маркетинг, что в него входит и почему. Эта книга о том, как стать (и быть) хорошим менеджером по маркетингу. Как делать хороший, правильный маркетинг, и делать его на 100 %. Именно этого ждут от вас начальство и коллеги.

«Почему на 100 %?» – спросите вы. Отвечаю. В чем чаще всего упрекают маркетинг и менеджеров по маркетингу? В том, что не видны результаты деятельности, иногда в том, что результаты есть, но их трудно или невозможно измерить. Многие менеджеры по маркетингу мучаются, не зная, как подтвердить эффективность своей работы.

Я же – еще в прошлом столетии – решил для себя эту проблему.

Летом 1997 года меня пригласили консультантом в московский офис компании AT&T, чтобы поднять качество маркетинговой поддержки. Чтобы лучше понять ситуацию, я провел опрос менеджеров по продажам и топ-менеджеров компании и задал им всем четыре вопроса:

1. Как вы оцениваете маркетинговую активность компании за последний год (по пятибалльной шкале, пять – максимум)? И почему?

2. Что бы вы больше всего отметили в работе службы маркетинга?

3. Что не удается, не сделали («узкие места»)?

4. Что надо сделать срочно?

Средняя оценка составила 2,86 балла, или 57 %, что явно далеко от 100 %. Ответы на вопросы позволили мне понять, что делалось правильно, что было пропущено, не начато или исполнено неправильно.

Забегая вперед, я скажу, что через три года нам удалось получить во время очередного, ставшего ежегодным, опроса результат в 98 %.

Да, это не 100 %. Но это очень, очень близко.

Для того чтобы получить такую высокую оценку от 30 с лишним опрашиваемых, моей команде и мне приходилось в течение года выкладываться больше чем на 100 %!

Выполнять очень-очень много и очень-очень качественно.

Интернет-сайт, выставки, директ-мейл, печатные материалы, маркетинговая информация, семинары, многочисленные и разнообразные маркетинговые программы – все, что мы делали и разрабатывали, мы реализовывали с дальним прицелом – получить 100 %!

И первый совет, который я могу дать вам в этой книге, – проведите такой опрос в своей компании. Все последующие страницы этой книги будут о том, как добиться высоких результатов, как стать хорошим менеджером по маркетингу, как делать маркетинг на 100 %.

Одна из читательниц сосчитала для себя количество полезных советов, которые она нашла в этой книге. Она написала мне письмо, в котором сказала, что многие книги, которые ей доводилось читать, были книгами «одной идеи». И попеняла мне, что я «упаковал» столько советов и идей в одной книге… «Вы могли бы издать их не меньше десятка!» – написала она.
Что же… Такой у меня стиль… Пусть другие пишут многотомники…
Это переиздание точно вызовет у нее очередной печальный вздох… (Ну, Ольга, извини!)

В этой книге минимум теории и максимум практических советов.

Многие из них оригинальные, некоторые мне подсказали практика и советы других хороших менеджеров по маркетингу, некоторые я вычитал из книг и статей.

«Я не большой читатель книг. И все же кругом циркулирует масса идей, о которых я не могу не слышать. Многие из вас увидят в этой книге мысли, которые покажутся украденными у другого автора…
Иногда бывает, что я пишу… вещи, которые я действительно стибрил у других авторов, но обычно это происходит бессознательно. Такое случается со всеми творческими людьми. Если я понимаю, что на меня повлияла какая-то идея, то я в состоянии достаточным образом изменить ее так, чтобы замаскировать заимствование. То, что я на самом деле подворовываю, как правило, остается необнаруженным. На моем уровне заметности было бы просто глупо заниматься плагиатом преднамеренно. В огромном большинстве случаев там, где вы видите явное сходство между моей и чьей-то работой, это всего лишь совпадение…». Лучше не скажешь, г-н Скотт Адамс (автор «Дилберта»).

А я большой читатель книг.
И я тем более согласен с вами.

Читайте с карандашом или ручкой в руках, загибайте страницы, делайте копии, помечайте интересные места – получите от этой книги максимальную пользу.

Удачи, коллега!

Книга «Интернет-маркетинг на 100%» Андросов Н, Ворошилова И, Долгов В

Книги
- Художественная литература
- Нехудожественная литература
- Детская литература
- Литература на иностранных языках
- Путешествия. Хобби. Досуг
- Книги по искусству
- Биографии. Мемуары. Публицистика
- Комиксы. Манга. Графические романы
- Журналы
- Печать по требованию
- Книги с автографом
- Книги в подарок
- «Москва» рекомендует
- Авторы • Серии • Издательства • Жанр
Электронные книги
- Русская классика
- Детективы
- Экономика
- Журналы
- Пособия
- История
- Политика
- Биографии и мемуары
- Публицистика
Aудиокниги
- Электронные аудиокниги
- CD – диски
Коллекционные издания
- Зарубежная проза и поэзия
- Русская проза и поэзия
- Детская литература
- История
- Искусство
- Энциклопедии
- Кулинария. Виноделие
- Религия, теология
- Все тематики
Антикварные книги
- Детская литература
- Собрания сочинений
- Искусство
- История России до 1917 года
- Художественная литература. Зарубежная
- Художественная литература. Русская
- Все тематики
- Предварительный заказ
- Прием книг на комиссию
Подарки
- Книги в подарок
- Авторские работы
- Бизнес-подарки
- Литературные подарки
- Миниатюрные издания
- Подарки детям
- Подарочные ручки
- Открытки
- Календари
- Все тематики подарков
- Подарочные сертификаты
- Подарочные наборы
- Идеи подарков
Канцтовары
- Аксессуары делового человека
- Необычная канцелярия
- Бумажно-беловые принадлежности
- Письменные принадлежности
- Мелкоофисный товар
- Для художников
Услуги
- Бонусная программа
- Подарочные сертификаты
- Доставка по всему миру
- Корпоративное обслуживание
- Vip-обслуживание
- Услуги антикварно-букинистического отдела
- Подбор и оформление подарков
- Изготовление эксклюзивных изданий
- Формирование семейной библиотеки

Расширенный поиск

Андросов Н. ,Ворошилова И.,Долгов В.

Издательство:
Питер

Год издания:
2015

Место издания:
СПб

Язык текста:
русский

Редактор/составитель:
Сухов С.

Тип обложки:
Мягкая обложка

Формат:
60х90 1/16

Размеры в мм (ДхШхВ):
215×145

Вес:
295 гр.

Страниц:
240

Код товара:
753208

Артикул:
К25602

ISBN:
978-5-496-01374-1

В продаже с:
09. 08.2014

Дополнительная информация

Аннотация к книге «Интернет-маркетинг на 100%» Андросов Н., Ворошилова И., Долгов В.:
Первая отечественная работа, раскрывающая все основные аспекты присутствия компании в Интернете. Из нее вы узнаете, как:
Создать сайт, наилучшим образом поддерживающий работу с клиентами;
Вести рекламные и PR-кампании в Интернете;
Обеспечить продвижение вашего проекта в социальных сетях;
Повысить рейтинг сайта в поисковых системах;
Использовать Интернет для персонального маркетинга;
Сформировать виртуальный офис, обеспечивающий специалиста по маркетингу всем необходимым инструментарием.
Книга подготовлена ведущими экспертами Рунета, каждый из которых специализируется на своей предметной области и может рассказать о ней максимально компетентно. Издание ориентировано на директоров и менеджеров по маркетингу, специалистов, отвечающих за поддержку веб-проектов компании. Читать дальше…

Коллектив авторов — Интернет-маркетинг на 100% читать онлайн

12 3 4 5 6 7 …58

Андросов Н., Ворошилова И., Долгов В., Замарацкая С, Манн И., Носова Е., Овчинников Р., Рыжиков С., Сухов С., Черницкая М

Интернет-маркетинг на 100%

Предисловие

Было раннее зимнее утро. Я сидел в зале ожидания аэропорта «Толмачево» города Новосибирска.

Вчера я проводил тренинг «Маркетинг на 100 %» и сегодня возвращался в Москву.

На тренинге было более 40 участников, прошел он хорошо, и после тренинга меня долго не отпускали – то с одним, то с другим участником я обсуждал интересные для моих собеседников вопросы: что сделать, чтобы лучше работала реклама в прессе, чтобы выше была эффективность директ-мейла, как разработать программу лояльности, как проводить запуск новых решений?. .

Стандартные вопросы, если быть откровенным…

Я сидел в зале ожидания, пил небольшими глотками из запасенной бутылки минералку (сам я встал больше часа назад, но организм до сих пор не проснулся – читать, работать с электронной почтой или с бумагами он категорически отказывался) и прокручивал в голове вчерашний день и вчерашние вопросы… Маркетеров в разных городах России и странах СНГ интересовало одно и то же…

Краем глаза я заметил молодого парня, который какое-то время внимательно рассматривал меня.

Потом он встал, направился ко мне и спросил: «Извините, не вы случайно Игорь Манн?»

Я чистосердечно признался, что я.

Обрадованный парень крепко и долго жал мою руку, говоря, что он рад, очень рад встретить меня здесь. Звали его Олегом, он работал менеджером по маркетингу в одной из региональных компаний, читал мои книги, узнал меня по фотографии на обложке… И у него есть вопрос.

Времени до вылета у нас было не меньше получаса, и Олег пригласил меня выпить по чашке чая. Зная сибирское гостеприимство, я принял приглашение.

Там – в кафе аэропорта – Олег рассказал мне свою историю, которая и послужила толчком для создания этой книги. Вот эта история.

В компании Олега появился новый генеральный директор – молодой, образованный, «продвинутый», по словам рассказчика. Он начал встречаться с ключевыми сотрудниками, приглашение на такую встречу получил и Олег.

Генеральный директор попросил его подготовиться к встрече – рассказать о том, что делает Олег, в чем заключается маркетинг, что сделано, какие планы…

Олег подготовил необходимые материалы («Игорь, ваша книга мне так помогла, так помогла тогда!»).

Настал день встречи (и встреча эта была всего несколько дней назад).

Олег показал новому генеральному презентацию. Тот внимательно слушал, делал пометки в своем блокноте, кивал, задавал по ходу выступления вопросы Олегу.

Олег закончил свою презентацию.

«Правильно все делаете, хорошо работаете, – сказал ему новый генеральный директор. – Но почему вы совершенно не используете Интернет? У вас все активности офлайн и ничего не делается онлайн. Почему?»

Олег признался, что он и слов таких не знает.

«Продвинутый» директор объяснил ему, что онлайн – это все, что происходит в Интернете. Офлайн – все, что происходит вне Интернета.

– Так у нас никто Интернет не использует! – возразил Олег.

– Давайте будем первыми, Олег, – ответил генеральный. – Подумайте, что мы можем сделать. И подготовьте мне предложение. Обсудим его через две недели.

– В общем, время пошло, – сказал мне Олег.

И тут я проснулся полностью. Я уже понял, каким будет его вопрос. Такой вопрос мне не задавали еще ни разу.

Я угадал.

И я рассказал Олегу все, что я знал.

Я рассказал о своем опыте использования Интернета в маркетинге, о том, что я слышал, видел, о чем читал.

Я рассказал ему о том, что Интернет может помочь ему практически во всем – в аналитике, в продвижении решений, во внутренних коммуникациях…

– Так почему же вы так мало написали об этом в своей книге? – спросил Олег.

Хм… второй хороший вопрос.

Но в это время объявили посадку на наш рейс, и я отшутился:

– Напишу, Олег, в следующей книге – или посоветую кому-нибудь. Прошло несколько лет.

Мне по-прежнему задают практически те же вопросы о маркетинге оффлайн, но больше никто не спрашивал о том, как лучше использовать Интернет в своем маркетинге…

Больше главы «Давайте сделаем веб-разворот» в книге «Маркетинг на 100 %: ремикс» я так и не написал, но книгу написать порекомендовал своему хорошему знакомому – Сергею Сухову, – который уже был крестным отцом моей книги «Маркетинг. А теперь вопросы».

Так появилась эта книга.

За что, Олег, вам больше спасибо.

Я знаю, что в нашей стране много менеджеров по маркетингу сталкиваются с подобной задачей – больше и лучше использовать Интернет в маркетинге решений, в маркетинге компании и в маркетинге первых лиц компании (эй! Не забывайте и о себе! Посмотрите пост в моем блоге на эту тему).

Эта книга – для них, это книга – для вас.

За что, Сергей и соавторы, большое спасибо вам.

Игорь Манн,

автор бестселлера «Маркетинг на 100 %»

Как возникла идея этой книги?

Об этом уже кратко рассказал Игорь Манн в своем предисловии. Мы с ним подумали, что можно подготовить хороший сборник материалов, раскрывающий все основные аспекты продвижения компании в Сети. Книга по определению должна была получиться довольно разнородной по стилистике и манере подачи информации, ведь ее готовил целый коллектив авторов.

Что нового есть в этой книге?

Новизна – понятие относительное; она во многом зависит от уровня профессиональной квалификации читателя. Мы ориентировались преимущественно на специалистов по маркетингу, не являющихся профессионалами в сфере Интернета. Для них, вероятно, в книге будет довольно много инновационных рекомендаций, идей, тонкостей и секретов. Их более опытным коллегам может быть интересен целостный подход к маркетингу в Сети, предлагаемый в этой книге.

А что дальше?

Все авторы этой книги – активно практикующие специалисты. Нами задуман целый ряд мероприятий – семинаров, мастер-классов, конференций, – в рамках которых можно будет получить дополнительную информацию по интернет-маркетингу.

Благодарности

Я хочу искренне поблагодарить всех участников проекта, с каждым из которых я имел удовольствие общаться все это время.

Сергей Сухов, кандидат экономических наук,

директор по маркетингу Individ, руководитель проекта Sukhov.ru

Эта книга – результат сотрудничества ведущих экспертов Рунета по вопросам маркетинга.

Сергей Сухов

Глава 1

Веб-сайт: самое важное[1]

12 3 4 5 6 7 …58

Как начать маркетинговую кампанию в Интернете менее чем за 100 долларов

Ожидается, что в 2019 году средняя компания будет выделять 50% своего общего маркетингового бюджета на цифровой маркетинг.

Появление инструментов и бесплатных цифровых маркетинговых платформ значительно упростило создание и распространение контента, выход на целевую аудиторию и развитие бизнеса даже без личного общения с малым бизнесом.

Даже обычный парень, такой как вы или я, может оказать влияние с помощью цифрового маркетинга. Но, подождите секунду…

Оглянитесь вокруг.

Что ты видишь?

Крупные бренды с миллионами маркетинговых долларов инвестируют все больше и больше в цифровое пространство. Они публикуют контент и используют социальные сети и другие маркетинговые каналы, чтобы расширить охват своего бренда.

Так есть ли у стартапа, малого бизнеса или отдельного человека шанс конкурировать?

К счастью, денежные ограничения не должны остановить вашу маркетинговую кампанию в Интернете. Вам не нужно дорогое программное обеспечение для маркетинга по электронной почте или покупать самые дорогие ключевые фразы.

Есть много индивидуальных предпринимателей, таких как Брайан Дин, например, которые построили свой собственный бизнес с нуля.

Вам просто нужно добавить дополнительных повторений, чтобы привлечь трафик (как в социальных сетях, так и в поисковых системах) бесплатно.

Как только вы получите некоторый доход, вы можете реинвестировать деньги, чтобы ускорить свои усилия в области цифрового маркетинга.

Чтобы дать вам преимущество, я собрал 5 экономичных маркетинговых приемов, которые вы можете применить прямо сейчас (вместе с бесплатными инструментами).

Начнем с #1.

1. Проведите исследование рынка, чтобы найти своего идеального клиента

Чтобы эффективно использовать свои ограниченные ресурсы, вам необходимо стратегически подходить к медийному маркетингу.

Вы не можете позволить себе тратить свое время на все новые и блестящие маркетинговые платформы или запускать маркетинговую кампанию, не согласовывая ее с целями вашей компании.

Вы должны начать свой маркетинг с понимания своих нынешних (или потенциальных) клиентов. Вот несколько вопросов, на которые вы можете ответить.

К какой возрастной группе относится ваша целевая аудитория?
Каковы их основные болевые точки?
Каковы их занятия и годовой доход?
Какие веб-сайты они просматривают?

Когда вы начнете собирать ответы на эти вопросы, вы обнаружите, что ваши покупатели очень разнообразны.

У них есть свои уникальные предпочтения, и они мотивированы на покупку различными потребностями. Таким образом, вы не можете использовать универсальный маркетинговый подход, потому что это будет препятствовать вашим продажам.

Вот где будет полезен следующий шаг…

Создание образа аудитории , который вы будете использовать для своих усилий в области цифрового маркетинга и трафика в социальных сетях.

Компания HubSpot создала трех персонажей, которые используются для создания тысяч статей и технических документов, предназначенных для разных слоев их аудитории.

Помимо помощи в создании более релевантного и привлекательного контента, который вознаграждает поисковая система, могут ли такие персонажи (с подробным определением аудитории) иметь прямое влияние на вашу прибыль?

Да.

Blank Label изменила дизайн своего веб-сайта, включив в него потребности своих основных клиентов. Эти потребности включали фотографии крупным планом и лучший пользовательский интерфейс.

Результат?

Они увидели увеличение продаж с веб-сайта на 30%.

Если вам нужна крутая визуализация для вашего идеального клиента в текстовом документе, воспользуйтесь удивительным инструментом Hubspot Make My Persona.

Это бесплатный инструмент, который вы можете использовать для определения различных типов покупателей с лазерной точностью.

Вам просто нужно ответить на кучу вопросов о ваших клиентах, чтобы создать их вымышленное представление.

В течение 15 минут вы получите электронное письмо с именем, как показано ниже.

После того, как вы создали персону, вы даже можете составить карту пути ее покупателя, чтобы лучше понять его на каждом этапе жизненного цикла вашего бизнеса, от маркетинга в социальных сетях до маркетинговых кампаний по электронной почте.

Исследование ключевых слов также является важной частью маркетинговых исследований, особенно при использовании рейтинга поисковых систем для привлечения трафика.

Если вы хотите преуспеть в своих контент-кампаниях, вы можете найти скрытые возможности ранжирования в поисковых системах, используя стратегии, которые я упоминаю в этой статье.

2. Применяйте принцип 80/20 при создании контента

Контент стал жизненно важным для интернет-маркетинга.

HubSpot обнаружил, что компании, публикующие более 16 сообщений в месяц, генерируют в 3,5 раза больше трафика, чем компании, публикующие 3-4 сообщения в месяц.

Но если вы только начинаете, публиковать пост через день может стать огромной проблемой. У вас также может не быть ресурсов для аутсорсинга создания контента.

У меня есть для вас решение…

Создавайте 10-кратный контент и публикуйте только время от времени.

Брайан Дин — самый большой сторонник этой стратегии. Он публикует только один невероятно подробный контент каждый месяц, тратя на его написание более 20 часов.

Затем он продвигает это, отправляя более 100 информационных писем за каждый публикуемый им пост. Это около 80% его времени, потраченного на продвижение своих постов.

И вместо того, чтобы публиковать новые посты, он тратит 50% своего времени на обновление своих старых постов и делает их более актуальными.

Вот как Брайану удалось привлечь 100 тысяч посетителей в месяц, опубликовав всего 32 сообщения в блоге.

Даже Ahrefs недавно приняла эту стратегию создания более качественного и меньшего объема контента.

Сокращение частоты публикаций освободило время для рекламных акций интернет-маркетинга и способствовало увеличению поискового трафика их блога на 89% за 3 месяца.

Помимо того, что вы тратите 80% своего времени на продвижение своего контента, принцип 80/20 также поощряет тратить ваше время на создание право вид содержания.

Это может означать создание не текстовых постов, а видео и интерактивного контента (например, викторин и опросов), исходя из вашей отрасли и предпочтений вашей аудитории в области медиамаркетинга.

Визуальный контент стал широко просматриваемым и распространяемым. Таким образом, вы должны тратить больше времени на создание оригинальной графики для каждого элемента контента, который вы создаете.

Если вам нужна помощь в выборе типа контента, вы можете создать свой список из 17, которые я перечислил в этом посте на Quick Sprout.

3. Наладьте партнерские отношения с влиятельными лицами

Хотя оптимизация требует много времени, она не всегда требует денег.

Но если ваша целевая аудитория общается в основном в социальных сетях, вам придется нелегко. Органический охват брендов в Facebook и Twitter снижается.

Суть:

Вам нужно будет заплатить, чтобы играть в маркетинге в социальных сетях, если вы начинаете с нуля.

Не волнуйтесь.

Я хочу познакомить вас с еще более эффективной и личной маркетинговой стратегией, чем платный маркетинг…

Маркетинг влияния.

В последние годы он получил широкое распространение среди брендов. Посмотрите на огромный всплеск его интереса (согласно Google Trends). Он просто продолжает идти вверх и вправо!

Причина в том, что компании смогли приобрести высококачественных клиентов через инфлюенсеров.

Согласно опросу, проведенному Tomoson, предприятия в среднем могут получать 6,5 долларов дохода на каждый потраченный 1 доллар.

Помимо рентабельности, влиятельный маркетинг также является самым быстрорастущим каналом привлечения клиентов (по сравнению с электронной почтой и органическим поиском).

Все еще не верите, что неконкурирующие лидеры в вашей отрасли могут распространять ваши ценностные предложения?

Тогда позвольте мне поделиться примером того, как французский модный дом Chloé использовал его несколько лет назад.

Компания Chloé выпустила свой новый аромат Love Story и хотела привлечь к нему внимание аудитории. Таким образом, он обратился к ведущим модным блогерам и запросил спонсируемое размещение в их блогах.

Блогеры создали эксклюзивный брендированный контент (на тему «История любви») для Chloé.

Это привело к потрясающему вовлечению аудитории в усилия интернет-маркетинга, такие как более 100 комментариев и более двух тысяч репостов в социальных сетях к сообщению ниже.

Посмотрите на огромный охват аудитории в социальных сетях ведущих модных блоггеров, на которых Chloé полагалась при проведении кампании.

В то время как продукты моды и стиля жизни могут быть более полезными для маркетинга влияния, компании в других нишах не должны чувствовать себя обделенными.

Позвольте мне привести пример влиятельного лица из другой ниши.

Пэт Флинн — плодовитый блогер, занимающийся интернет-маркетингом и зарабатывающий деньги в Интернете. У него более 135 000 подписчиков по электронной почте, и он зарабатывает шестизначную сумму в месяц.

Итак, он, должно быть, создал свои собственные продукты, чтобы заработать такие огромные суммы, верно?

Нет.

Он в основном полагается на партнерский маркетинг. Посмотрите на партнерский доход, который он получил, рекомендуя курсы и инструменты от таких людей, как Рамит Сетхи и Дерек Халперн.

Только подумайте о деньгах, которые Рамит и Дерек заработали бы на продаже своих курсов через Пэт.

Точно так же Square также сотрудничала с Apple, чтобы повысить доверие и стимулировать свой рост.

Если вы новичок, вам может показаться сложной задачей привлечь влиятельных лиц для продвижения вашего продукта. Итак, вы можете начать с запроса ссылки у них, используя 6 способов, описанных в этой статье.

4. Если вы можете вложить деньги только в один маркетинговый канал, то это должен быть этот…

Независимо от вашей отрасли или размера компании и от того, начинаете ли вы свой бизнес или находитесь на продвинутой стадии, вам нужно запачкать руки…

Маркетинг по электронной почте .

Многие авторитетные блогеры сожалеют о том, что не создали свой собственный список и не собирали электронные письма посетителей своего веб-сайта с первого дня, когда они начали свой блог. Вам даже не нужно сложное программное обеспечение для электронного маркетинга, чтобы выполнить эту задачу.

Джон Чоу назвал это своей самой большой ошибкой в ведении блога.

Вам интересно, почему электронная почта так любима?

Что ж, согласно Campaign Monitor, маркетологи получали в среднем 44,25 доллара на каждый доллар, потраченный на маркетинг по электронной почте.

Это дает такой большой ROI, потому что посетители электронной почты наиболее вовлечены и строят с вами прочные отношения.

Можно сказать, что электронная почта является наиболее зрелым маркетинговым каналом и служит основой для всех других платформ.

Чтобы начать работу с маркетингом по электронной почте, выберите поставщика услуг из Infusionsoft, ConvertKit, Mailchimp, Get Response или Aweber.

Практически для всех этих продуктов предлагается месячная бесплатная пробная версия.

Это простые в использовании и эффективные варианты программного обеспечения для маркетинга по электронной почте.

Затем вам нужно разместить подписки в стратегически важных местах вашего веб-сайта, например, на правой боковой панели.

Или выше сгиба.

Наиболее подходящей стратегией для сбора электронных писем без прерывания работы ваших пользователей является предложение обновлений содержимого.

Брайан Дин увеличил конверсию на 785% за день, предлагая их.

Чтобы узнать больше о том, как получить первых нескольких подписчиков электронной почты, прочитайте две статьи ниже.

15 советов по конвертации посетителей в подписчиков электронной почты
Как получить первых 100 подписчиков электронной почты

5. Повышайте ценность своего сообщества, участвуя в большем количестве бесед один на один

Просматривая так много точек данных и показателей о вашей целевой аудитории, вы можете забыть, что маркетинг — это построение отношений с реальными людьми .

Взаимодействие человека один на один с вашим клиентом поможет укрепить вашу связь и вывести ваш маркетинг на новый уровень.

Почему?

Потому что это лучший способ понять ваших клиентов.

Габриэль Трионфи, исследователь пользовательского опыта Pinterest, регулярно проводит встречи на дому с командой дизайнеров платформы.

Эти визиты помогают команде дизайнеров Pinterest понять, как пиннеры на самом деле используют свою платформу в социальных сетях.

Я лично стараюсь ответить на каждый заданный вами вопрос. Иногда это вопрос в блоге:

Или обновление в социальных сетях.

Не препятствуйте масштабируемой добавленной стоимости для вашего сообщества, это может значительно ускорить ваш рост.

Еще один блестящий маркетолог, который полагается на разговоры один на один, — Гэри Вайнерчук.

Фактически, он построил свой бренд вокруг них. Только в Твиттере он получает более 109 000 сообщений. Например, посмотрите на разговор Дэниела с Гэри ниже.

Через час Даниэль получил в свою квартиру 20 дюжин яиц.

Дэниел написал рассказ об этом опыте на Medium, что привело к широкой известности бренда Гэри. И люди присылали Гэри всевозможные просьбы, на которые он щедро отвечал.

Можно сказать, что этот метод соединения один на один потребует много утомительной работы и времени.

Но вы можете выполнить его, не тратя денег, и получить постоянных клиентов на всю жизнь (которые также будут в восторге от вас перед своими друзьями в социальных сетях и в жизни).

Итак, выходите из зоны комфорта и общайтесь со своей целевой аудиторией на форумах, в группах Facebook или нишевых сообществах. Прочтите пункт № 1 в этой статье, чтобы узнать, как их найти.

Заключение

Лорел из Elevate My Brand рекомендует, чтобы компании до пяти лет тратили 12-20% своего прогнозируемого годового дохода на маркетинг. Это дает вам хорошую оценку, чтобы тратить деньги с умом.

Даже если вам не хватает капитала, вы можете положиться на 5 методов онлайн-маркетинга, о которых я рассказал в этой статье. Инструменты и тематические исследования, которыми я поделился с каждой стратегией, помогут вам сэкономить деньги на реализации.

Даже если у вас хороший поток доходов, полагайтесь на эффективные действия, а не на сжигание денег. Это поможет вам построить устойчивый и долгосрочный бизнес.

Если у вас есть какие-либо вопросы о каком-либо из 5 методов или вы хотите поделиться своими бизнес-результатами от их использования, не стесняйтесь использовать поле для комментариев ниже.

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

SEO — разблокируйте огромное количество трафика SEO. Смотрите реальные результаты.
Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Закажите звонок

Получите первых 100 клиентов с помощью этих 17 стратегий

Приобретение ваших первых клиентов — это больше искусство, чем наука. У вас нет электронных таблиц, полных данных, из которых можно извлечь данные, у вас нет существующих сегментов, и вы даже не уверены, кто конкретно будет покупать ваш продукт. Вы просто тестируете разные методы, чтобы «увидеть, что прилипает» и что вам следует удвоить.

Тактика, которую вы должны использовать, чтобы привлечь своих первых 100 клиентов, представляет собой сочетание маркетинга и развития клиентов. С каждой тактикой вы должны стремиться не только получить нового клиента, но и найти способы глубже понять, кто они и чем они интересуются. Вам нужно действительно знать, кто эти люди, которые покупают у вас больше, чем что-нибудь еще, а затем используйте эту информацию, чтобы увеличить рентабельность инвестиций.

Большинство предпринимателей рефлекторно обращаются к платной рекламе, пытаясь получить своих первых клиентов. Но на самом деле существует множество способов получить первоначальную поддержку, включая использование аудитории других людей, использование онлайн-сообществ, таргетинг на нужные социальные сети и многое другое.

Вот полный список тактик, которые вы можете использовать, чтобы получить первых 100 клиентов.

1. Спросите свою аудиторию

Быстрый способ развития клиентов – обратиться к вашей существующей сети и задать им конкретные вопросы о вашем продукте и рынке. Если вы создаете продукт для определенной ниши, скорее всего, вы знаете людей, которые уже работают в этой нише.

Вы также можете просмотреть свои существующие контакты LinkedIn, найти людей, которые работают в вашей отрасли, и отправить им электронное письмо, подобное этому:

Изображение через GrooveHQ

Вы удивитесь, узнав, сколько людей готовы помочь.

Одна из главных причин неудачи нового бизнеса заключается в том, что основатели не разговаривают с клиентами. Легко поверить, что вы уже все знаете о своем целевом рынке и убеждаете себя, что им определенно нужен ваш продукт. Но лучшие маркетологи достаточно скромны, чтобы говорить со своим рынком и подтверждать свои гипотезы, даже если они знают, что они верны.

Например, Хитен Шах много часов беседовал с клиентами проекта, над которым он работал, помогая стартапам собирать деньги. Как известный предприниматель в Силиконовой долине, собравший деньги у некоторых крупнейших венчурных капиталистов, он уже поговорил с сотнями людей, которые просили у него совета по этому вопросу, но он все еще брал интервью у клиентов.

Хотя вы не хотите ничего продавать во время интервью, вы можете спросить людей, с которыми вы разговариваете, не хотят ли они, чтобы их добавили в личный список адресов электронной почты, куда вы время от времени отправляете обновления о ходе вашего предприятия. . Со временем они могут стать вашими первыми клиентами.

Кроме того, сделайте один шаг за пределы своей сети и войдите в индивидуальные сети ваших потенциальных клиентов. Обязательно попросите людей, к которым вы обращаетесь, представить их другим людям, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете. Даже если кто-то не подходит для вашего продукта, есть большая вероятность, что у него найдется такой коллега.

Одна из основных причин неудачи нового бизнеса заключается в том, что основатели не разговаривают с клиентами. Нажмите, чтобы твитнуть

2. Проведите маркетинговое исследование в Twitter

Хороший способ найти потенциальных клиентов, которые испытывают трудности, которые вы хотите решить, — поиск жалоб в Интернете. Социальные сети, такие как Twitter, — это простой способ сделать это.

Например, если продукт, который вы хотите создать, конкурирует с Salesforce, вы можете ввести что-то вроде «Salesforce — это сложно» в Twitter. Вот пара комментариев, которые появляются:

Вы можете связаться с этими пользователями напрямую и попросить их рассказать больше о том, почему, по их мнению, Salesforce сложна, чтобы вы поняли, как сделать ваш продукт лучше.

Другие интернет-форумы также могут быть полезны для этого. Если вы введете в Google запрос «Salesforce слишком сложный», вы найдете множество форумов и сообщений в блогах, на которых пользователи обсуждают, почему его сложно использовать. Вы получите лучшее представление о проблемах, которые должен решить ваш продукт, и о функциях, которые должны быть в нем реализованы. У вас будет более четкое понимание слов, которые ваш рынок использует для описания своих проблем , так что вы сможете написать идеальную рекламную копию с высокой конверсией, когда придет время.

Выполняя подобные поиски, вы также можете подтвердить или опровергнуть свою гипотезу. Например, если люди не ищут решения проблем с Salesforce или вы видите небольшое количество результатов поиска в Twitter или Google, возможно, не существует достаточно серьезной проблемы, которую можно было бы решить.

Как только вы позвоните по телефону, чтобы поговорить с этими потенциальными клиентами, обязательно спросите их, не могли бы вы оставаться на связи и время от времени присылать обновления о вашем будущем продукте. Таким образом, вы можете провести исследование рынка и составить список потенциальных клиентов бета-версии.

3.

Проведите исследование Quora

Quora — еще один доступный каждому инструмент развития клиентов. Quora — это сайт, где вы можете просматривать и публиковать вопросы практически по любой теме. Это может быть отличным способом собрать большое количество ответов от людей из вашей целевой демографической группы о продукте, который вы пытаетесь продать.

(Примечание редактора: недавно мы взяли интервью у Сары Смит из Quora в нашем популярном подкасте Social Pros… посмотрите!)

Демография Quora состоит в основном из профессионалов с высшим образованием. Поскольку Quora привлекла своих первых пользователей через сайты технических новостей, такие как TechCrunch, многие из ее пользователей работают в сфере технологий. Некоторые из самых популярных тем включают инвестиции, компьютерное программирование, мобильные устройства и разработку программного обеспечения. Вы можете опубликовать вопросы о болевых точках, которые вы пытаетесь решить в некоторых из этих областей и посмотрите, какие ответы вы получите.

Например, обратите внимание на этот вопрос, в котором пользователь Quora спрашивает: «Какие существенные болевые точки на рынке недвижимости можно решить с помощью программного обеспечения?» На этот вопрос есть более 10 подробных ответов от профессионалов в сфере недвижимости и других лиц, имеющих опыт работы на рынке. Если бы вы пытались создать продукт для решения проблем, связанных с Hadoop, такой ответ был бы неоценим. Вы можете найти похожие подробные ответы по таким темам, как личные финансы, системы CRM, продажи, маркетинг и многое другое.

Вы можете измерить, насколько ответ находит отклик у людей, по количеству комментариев и голосов, которые он получил. Например, ответ на вопрос о Hadoop выше получил более 100 голосов и несколько положительных комментариев. Это показывает, что другие пользователи Hadoop, вероятно, сталкиваются с теми же проблемами.

Если вы найдете содержательный ответ на актуальный вопрос в вашей отрасли, вы можете отправить этому пользователю сообщение и попросить настроить телефонный звонок, чтобы узнать больше о его проблемах, а затем добавить его в свой список бета-тестирования.

4. Используйте инструмент развития клиентов

Большинство маркетологов знают, что такие инструменты, как Qualaroo и SurveyMonkey, могут помочь вам лучше понять свою аудиторию. Но знаете ли вы, что они также могут помочь вам привлечь больше лидов и клиентов?

Если вы уже знаете, как выглядит профиль вашего идеального клиента, все, что вам нужно, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, – это создать опрос, который квалифицирует ваших потенциальных клиентов . Например, компания GoodBlogs использовала Qualaroo для увеличения числа регистраций на 300 % для одного из своих клиентов.

GoodBlogs помогает предприятиям создавать пользовательский контент. Один из их клиентов — крупнейший производитель прицепов для скота в Северной Америке, и они запустили сайт для любителей лошадей через GoodBlogs. Когда посетители заходили на их сайт, им показывалось всплывающее окно Qualaroo с вопросом: «У вас есть лошадь?» Если они отвечали «да», их просили ввести свой адрес электронной почты, чтобы получать специальные предложения.

Вы можете сделать то же самое для своей ниши. Например, вот пример того, как Qualaroo использовала собственный сервис для генерации лидов:

Изображение через Qualaroo

Чтобы этот процесс работал эффективно, все, что вам нужно, это всего один наводящий вопрос, который квалифицирует ваших потенциальных клиентов. Это может быть так же просто, как спросить их: «Вам нужно [X решение] для [Y болевой точки]?» Если они ответят «да», немедленно спросите у них подробности, такие как имя, адрес электронной почты и/или название компании, и обращайтесь с ними как с лидом. Вам нужно будет настроить это только один раз. Оттуда у вас будет постоянный поток квалифицированных лидов, поступающих непосредственно с вашего сайта.

5. Используйте свой список адресов электронной почты для запуска

Один из лучших способов гарантировать продажи при запуске вашего продукта — это запустить его через список адресов электронной почты. Есть много способов создать список адресов электронной почты с нуля. Например, вы можете связаться с людьми один на один через социальные сети, такие как Quora или Twitter, для развития ваших клиентов, а затем добавить их в свой список электронной почты для запуска. Ниже мы рассмотрим некоторые другие тактики, которые вы можете использовать для создания списка адресов электронной почты. А пока давайте покопаемся в том, как разработать последовательность запуска, чтобы получить как можно больше продаж .

Прибыльная последовательность запуска обычно состоит из добавления ценности вашим подписчикам в первых нескольких электронных письмах, а затем убеждения их купить ваш продукт в последних одном или двух электронных письмах. Натан Бэрри использовал следующую формулу последовательности запуска, чтобы получить 16 000 долларов США продаж всего от 1 200 подписчиков:

Обучайте свою аудиторию. Первые два электронных письма Натана были длинными, образовательными электронными письмами, предназначенными для укрепления авторитета среди аудитории и показа им, почему они должны слушать вас. Вы можете рассказать о своем прошлом, о том, как вы начали то, что делаете сейчас, и так далее. Вы также можете использовать эти электронные письма, чтобы вызвать любопытство и заставить людей прочитать остальные ваши электронные письма в серии.
Опишите ваш продукт. Как только вы заработаете авторитет в своей теме и создадите интригу в начале своей воронки, вы должны начать описывать свой продукт. Цель этого электронного письма — рассказать читателям о вашем продукте, о надеждах и мечтах, которые он поможет им реализовать, а также о страхах, которые он поможет развеять.
Запуск. Настало время запустить продукт. Будьте кратки и по делу, сообщая своим читателям, что вы открыли свой продукт для публики.
Последнее образовательное письмо. После того, как вы откроете свой продукт для публики, вы хотите укрепить доверие к продукту и завершить его решительным призывом к действию к покупке. Вы хотите показать своей аудитории, что ваш продукт поможет им сделать что-то или достичь чего-то, что невозможно с их существующими продуктами. Один из способов сделать это — документировать тематические исследования и отзывы.
Жесткая продажа. Заключительное электронное письмо должно быть навязчивой рекламой, убеждающей читателей совершить покупку, и содержать в себе элементы срочности. Например, вы можете ограничить регистрацию только 10 бета-пользователями или закрыть регистрацию в определенное время.

Этот план охватывает все основные элементы прибыльной последовательности запуска — создание предвкушения, добавление ценности с помощью учебных материалов и предоставление рекламного сообщения с просьбой к читателям купить ваш продукт.

6. Платите за место в Betalist

Вы, вероятно, знаете о таких сайтах, как Product Hunt или Reddit, на которых представлены продукты или публикации, получившие большое количество голосов от сообщества. Но есть также такие сайты, как Betalist, где вы можете заплатить за то, чтобы быть представленным перед большой технологической аудиторией.

Многие стартапы использовали такие сайты, как Betalist, для быстрого создания списка ранних регистраций. Возьмем, к примеру, FrontApp, продукт, который помогает командам работать более эффективно. Они использовали Betalist, чтобы создать 400 высококачественных регистраций всего за пару дней.

FrontApp хотели получить бета-пользователей для своего продукта, поэтому они решили обратиться непосредственно к источнику и протестировать некоторые сообщества «бета-пользователей». Такие сайты, как Erlibird и Startupli.st, помогают стартапам получать первые регистрации, представляя их целевой группе пользователей, поэтому FrontApp разместила свой продукт на этих сайтах.

FrontApp получил лучшие результаты от Betalist: они заплатили 49 долларов, чтобы разместить свой продукт на главной странице, и получили около 400 регистраций (всего 832 прямых посещения). А поскольку многие пользователи Betalist являются первопроходцами в мире стартапов, некоторые из них написали статьи о FrontApp после того, как увидели его в Betalist, что привело к еще большему количеству входящих ссылок.

Эти сайты обычно лучше всего подходят для аудитории потребительских товаров. Но если ваш продукт находит отклик в сообществе, вы можете получить сотни квалифицированных регистраций за считанные дни.

7. Встаньте перед чьей-либо аудиторией

Один из самых быстрых способов создать собственную аудиторию — найти другие бренды, у которых есть аудитория, похожая на ту, которую вы пытаетесь создать, и привлечь ее к своей собственной Платформа. Доверие является важным фактором при убеждении людей покупать, и если вы используете чужую платформу для создания собственной аудитории, вы также сможете «позаимствовать» доверие, которое они завоевали у этой аудитории .

Pipedrive — это инструмент управления продажами, который помогает отделам продаж заключать больше сделок.

Они использовали эти две тактики, чтобы получить десятки тысяч платежеспособных клиентов:

Они обратились в инкубаторы. Pipedrive изначально рос со скоростью от 10 до 20 процентов в месяц к четвертому месяцу. Они резко увеличили свой рост, обратившись в инкубаторы и акселераторы стартапов, такие как AngelPad, YCombinator и Seedcamp. Таким образом, они смогли познакомиться с людьми, которые руководили этими организациями, и были приглашены на мероприятия, что помогло им взаимодействовать со многими другими предпринимателями. В конце концов, Pipedrive приняли в AngelPad, где они смогли провести презентацию и пообщаться с большим количеством людей в течение трех месяцев. Одним из самых больших преимуществ работы в известном инкубаторе является доверие к нему. Мало того, что инвесторы относятся к вам более серьезно, вы также получаете доступ к сотням других предпринимателей через сеть инкубаторов, и многие из них могут стать платными клиентами.
Они проводили партнерские сделки. Компания Pipedrive знала, что их аудитория состоит из чувствительных к ценам маркетологов и предпринимателей, поэтому они решили продвигать скидки в AppSumo, компании, которая продвигает другие технологические продукты для широкой аудитории. В прошлом AppSumo продвигал довольно много технических продуктов, включая KISSinsights, Shopify и ToutApp.

Требуется много работы, чтобы завоевать авторитет и доверие у аудитории, поэтому один из самых эффективных способов увеличить продажи — использовать чужую аудиторию и заимствовать ее доверие. Вы можете сделать это, посещая конференции и отраслевые встречи, такие как Pipedrive, или используя существующие онлайн-сообщества (о которых мы поговорим подробнее позже в этой статье).

Еще один отличный способ повысить свой уровень с помощью этого метода — найти влиятельного человека, у которого есть проблема, которую можно решить с помощью вашего продукта или услуги , а затем решить ее для него. Вы не только сможете использовать их платформу в будущем, но и получите бесценного первопроходца, который расскажет о вашем бизнесе, укрепляя доверие к себе в своей нише.

8. Начать гостевую публикацию

По сути, гостевая публикация — это еще один способ использовать чужую аудиторию для создания собственной. Это проверенный временем подход, который сработал во многих компаниях. Например, Buffer, инструмент автоматизации социальных сетей, использовал стратегию гостевого блога, чтобы привлечь более 100 000 клиентов в течение девяти месяцев.

Вот несколько ключевых моментов, о которых следует помнить, чтобы добиться максимального успеха от гостевого блога:

Наберитесь терпения. По словам Лео Видрича, соучредителя Buffer, он написал около 150 гостевых постов за девять месяцев. Его ранние посты едва привлекали трафик на его сайт, и потребовалось некоторое время, прежде чем они начали набирать обороты.
Измеряйте правильные показатели. Отвечая на вопрос о количестве трафика, генерируемого его гостевыми постами в блоге, Видрич сказал, что больше внимания уделял подпискам, чем трафику, поскольку этот показатель был ближе к итоговому результату. Легко увязнуть в измерении таких вещей, как просмотры страниц, лайки и репост, но реальная окупаемость контента определяется количеством платящих клиентов, которых он помогает вам генерировать с течением времени.
Размещать на нужных сайтах. Когда вы размещаете гостевые публикации, важно найти веб-сайты, которые обслуживают вашу целевую аудиторию, и публиковать на этих сайтах. Сайты, на которых компания Buffer обнаружила возможности гостевого ведения блога, — это BloggerLinkUp и MyBlogGuest. Вы также можете использовать веб-сайты Medium или Quora, где вы можете публиковать свой контент напрямую, а не предлагать кого-то.

Вот пример электронного письма, которое Видрич использовал при привлечении редакторов с крупных сайтов:

Привет, ребята,

Как парень, только начинающий с нескольких основных уроков веб-дизайна, я нашел onextrapixel чрезвычайно полезным, поэтому просто хочу поблагодарить вас на этой заметке.

Я хотел спросить, заинтересованы ли вы в написанном мной гостевом посте, который я назвал «10 инструментов, позволяющих максимально эффективно использовать Twitter». Он охватывает новейшие инструменты Twitter, которые очень помогают мне оставаться продуктивным.

Надеюсь, вы сообщите мне, если вы считаете, что пост может быть вам интересен.

Для справки о моем стиле письма я недавно опубликовал на: [список ссылок на другие публикации]

Best,

Лео

недавно опубликованная статья. Далее, вместо того, чтобы сразу же отправлять весь гостевой пост редактору (и перегружать их), вы должны спросить их, заинтересованы ли они в просмотре черновика. Последняя строка помогает редактору понять, на что похож ваш стиль письма, чтобы понять, подходит ли он для публикации.

Не перегружайте себя. Одна из самых больших ошибок, которую совершают начинающие блоггеры – это немедленное согласие на огромные обязательства по ведению блога. Например, вы можете решить, что хотите публиковать один-два раза в день, но это плохая идея, если вы только начинаете. По словам Видрича, для начала он поставил перед собой цель писать один пост в неделю. Затем он увеличил их до двух в неделю, затем стал писать три в неделю и так далее. В конце концов, он смог писать два-три поста в день, но для этого нужно время.
Обратите внимание на другие преимущества гостевого ведения блога. Преимущества ведения блога не ограничиваются только трафиком или лидогенерацией. Если вы предоставляете другим компаниям письменные материалы, то вы на самом деле делаете им одолжение — и это помогает строить отношения. Например, Видрич смог со временем наладить отношения с такими сайтами, как Treehouse, Social Media Examiner и SocialMouths, предоставляя им бесплатный контент. Когда вы развиваете отношения с людьми на крупных платформах, подобных этой, это может превратиться в другие возможности в будущем: вы потенциально можете заключить партнерскую сделку с их аудиторией, создать совместное предприятие или что-то еще, что будет взаимовыгодным и прибыльным. Помните, что один из способов привлечь первых платящих клиентов — использовать платформы других людей; популярные блоги в вашей нише, которые уже пользуются спросом, — отличный пример такой аудитории. После того, как вы наладите отношения с владельцем или редактором блога, попросите их продвигать ваш контент в их списке адресов электронной почты или проводить вебинары для их аудитории с помощью ссылки для подписки и т. д. 9.0042

Если вы сделаете контент-маркетинг приоритетом, он может быть невероятно прибыльным для вашего бизнеса. Buffer вырос почти полностью за счет контент-маркетинга, как и KISSmetrics, HubSpot и другие подобные компании.

9. Сосредоточьтесь на поисковой оптимизации

Поисковый трафик также может быть хорошим и надежным источником платежеспособных клиентов. Проблема в том, что во многих отраслях становится все труднее и труднее занимать высокие позиции в поисковых запросах из-за растущей конкуренции. Если вы ориентируетесь на маркетологов или предпринимателей, вы столкнетесь с жесткой конкуренцией за поисковые запросы в своей нише. Фактически, такие влиятельные лица, как Нил Патель, Ноа Каган и такие компании, как HubSpot и KISSmetrics, уже занимают первые места по многим релевантным ключевым словам в отрасли.

Так как же вы все еще можете генерировать трафик и потенциальных клиентов через поиск, несмотря на всех этих конкурентов? Один из способов сделать это — сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом. Вместо того, чтобы пытаться ранжироваться по «инструментам SEO», попробуйте ранжировать что-то более конкретное, например «лучшие инструменты SEO для стартапов B2B». Если вы постоянно публикуете высококачественный контент с длинным хвостом, вы будете генерировать значительный объем трафика.

Изображение через HubSpot

Простой способ генерировать идеи длинного контента — это просмотреть самые просматриваемые вопросы на Quora для вашей конкретной ниши. Допустим, вы продаете продукт в маркетинговой нише. Вы можете начать с Quora и ввести «маркетинг» в поле поиска.

Далее нажмите на тему «Маркетинг», а затем выберите вкладку «Часто задаваемые вопросы по теме».

В этом разделе вы найдете список некоторых наиболее часто просматриваемых ответов в этой теме. Например, вот пара вопросов в разделе «Часто задаваемые вопросы» по маркетингу:

Это дает вам некоторое представление о том, что ищут потенциальные клиенты. Возможно, вы захотите создать контент о том, как предприниматели в определенных нишах (например, семейная терапия, медицина, юриспруденция и т. д.) могут оптимизировать свой маркетинг, или написать контент о том, как крупные компании структурируют свои маркетинговые усилия.

Длинные ключевые слова могут помочь вам генерировать большой объем ежемесячного трафика, который может конвертироваться в потенциальных клиентов. Например, Тамал Анвар повысил свой поисковый рейтинг и трафик, написав контент на основе более длинных вариантов существующих ключевых слов.

10. Попробуйте холодную электронную почту

Один из самых простых способов получить ваших первых клиентов — холодная электронная почта. Относительно легко найти адреса электронной почты ваших потенциальных клиентов и относительно быстро связаться с большим количеством людей. Вот пример шаблона холодного электронного письма, который привлек одну B2B-компанию более 16 новых клиентов.

По данным HubSpot, этот шаблон электронной почты обеспечил 57% открытий, 21% ответов и 16 новых клиентов. Вот несколько причин, по которым это письмо сработало так хорошо:

Заманчивая тема. Тема этого письма была «10-кратный рост популярности [потенциальной компании] за 10 минут». Это довольно привлекательная строка темы, потому что она показывает тип результатов, которых может ожидать потенциальный клиент, и сколько времени потребуется, чтобы получить эти результаты. Это рождает любопытство и интригу.
Заманчивое предложение. Обратите внимание, как это электронное письмо сразу же описывает предложение в первой строке: «У меня есть идея, которую я могу объяснить за 10 минут и которая может привлечь [компанию] к следующим 100 лучшим клиентам». Он сообщает потенциальным клиентам, что телефонный звонок займет всего 10 минут из их напряженного дня, и предлагает интересное предложение (помогая компании получить следующие 100 лучших клиентов).
Социальное доказательство. Социальное доказательство — это сильная форма доверия. Поскольку у вас есть ограниченное время и пространство, чтобы привлечь внимание вашего потенциального клиента с помощью холодного электронного письма, вы можете использовать социальное доказательство, чтобы повысить скорость отклика. В этом примере социальное доказательство было передано через фразу: «Недавно я использовал эту идею, чтобы помочь нашему клиенту [SaaS-компании/конкуренту] почти утроить их месячный пробег». Люди хотят знать, что вы можете помочь им в их конкретной ситуации, поэтому, если вы помогли их конкуренту или какой-либо другой компании в их сфере, они с большей вероятностью поверят, что вы также можете помочь им.
Сильный призыв к действию. Письмо заканчивается призывом к действию, чтобы запланировать быстрый звонок, чтобы поделиться идеей. Здесь потенциального клиента уверяют, что звонок займет всего 10 минут, а маркетолог говорит ему, чего именно ожидать от этого звонка (делится идеей).

Согласно статье, вы должны получать 10-процентный процент ответов на ваши холодные электронные письма. Если вы ниже этого числа, скорее всего, ваши электронные письма нуждаются в некотором улучшении.

Как только вы научитесь создавать холодное электронное письмо, вам нужно будет найти список потенциальных клиентов и их адреса электронной почты. Если вы знакомы со своей нишей, обычно не так уж сложно найти список потенциальных клиентов. Например, если вы работаете в сфере технологий, вы можете использовать такие сайты, как AngelList и Crunchbase, чтобы найти список компаний и отфильтровать их по таким критериям, как количество сотрудников, местоположение и т. д.

Проблема обычно заключается в поиске их фактических адресов электронной почты. К счастью, есть много инструментов, которые помогут вам в этом. Например, Email Hunter позволяет находить адреса электронной почты по домену компании. Вам просто нужно ввести доменное имя компании, и все общедоступные адреса электронной почты, связанные с ним, будут показаны ниже.

Изображение через Yesware

Email Hunter позволяет вам искать 150 доменов бесплатно каждый месяц и имеет планы, которые начинаются с 49 долларов в месяц, если вы хотите искать больше.

Другой инструмент под названием EmailBreaker предоставляет вам форматы электронной почты для различных компаний.

Изображение через Yesware

Не для всех доменных имен будут указаны форматы электронной почты, а некоторые форматы электронной почты могут быть неверными, но EmailBreaker может правильно идентифицировать форматы электронной почты для большинства доменов.

11. Размещайте платную рекламу

Большинство начинающих предпринимателей обращаются к платной рекламе как к основному источнику привлечения своих первых клиентов. Однако существует много противоречивой информации об использовании платной рекламы в качестве первого канала привлечения клиентов.

Некоторые люди, такие как Кристиан Таннинен, говорят, что платная реклама должна использоваться только компаниями, у которых есть существующие продукты на рынке. Другие предприниматели считают, что платную рекламу следует использовать только для масштабирования процесса продаж, который уже был проверен с помощью других источников лидогенерации. Но другие маркетологи говорят, что платный трафик — это самый быстрый способ привлечь потенциальных клиентов, когда вы только начинаете.

Когда вы запускаете платную рекламу, вам нужно убедиться, что у вас есть целевая страница с высокой конверсией, где вы сможете привлечь своих потенциальных клиентов. Вот ключевые элементы целевой страницы с высокой конверсией: 9.0003

Уникальное ценностное предложение в кратком заголовке
Изображение или видео, показывающее контекст использования
Заявление об основных преимуществах
Запрос информации у посетителя (email, имя)
Сильный призыв к действию
Элементы доверия (социальное доказательство, отзывы)
Элементы социального обмена

На начальном этапе вы можете размещать платную рекламу на различных каналах, но это самые проверенные каналы:

Google AdWords. Google AdWords позволяет ориентироваться на потенциальных клиентов, когда они находятся на стадии принятия решения на пути покупателя. По словам Пардо, 72% покупателей обращаются к Google, чтобы узнать больше о своих болевых точках, чтобы вы могли представить им свой продукт именно тогда, когда они узнают о своей проблеме и захотят ее решить. Вы можете делать ставки на целевые ключевые слова в своем пространстве, чтобы привлечь первых клиентов. Если вы продаете услуги контент-маркетинга, вы можете размещать таргетированную рекламу в определенных нишах с такими ключевыми словами, как «контент-маркетинг для компаний, занимающихся технологиями в сфере здравоохранения» или «контент-маркетинг для финтех-компаний». Таким образом, вы, вероятно, получите более высокий рейтинг кликов по более низкой цене.
Реклама в Facebook. Самое большое преимущество рекламы на Facebook заключается в том, насколько конкретно вы можете показывать рекламу. Вы можете настроить таргетинг по интересам, местоположению и даже поведению (например, переезд в новое место, покупка дома и т. д.). Adidas запустил рекламную кампанию на Facebook, посвященную футболу, специально ориентированную на пользователей, интересующихся футболом. Согласно тематическому исследованию, их страница в Facebook охватила более миллиона человек и повысила узнаваемость бренда на 8-21%.

12. Обратитесь через LinkedIn

Сообщения LinkedIn — это альтернатива холодной электронной почте, которая может повысить коэффициент конверсии для вашего бизнеса. Есть несколько неотъемлемых проблем, из-за которых ваши холодные электронные письма могут конвертироваться с низкой скоростью, но большая часть из них заключается в том, насколько обезличена среда. Хотя это можно сделать, сложнее сообщить о своем авторитете, своем предложении, о том, чем занимается ваша компания, и при этом звучать по-человечески. Если вы обратитесь к людям в LinkedIn, ваше сообщение может иметь более «человеческий» оттенок, потому что они могут видеть ваш полный профиль. 9Входящие сообщения LinkedIn: месяц. После того, как вы израсходуете эту сумму, у вас есть возможность покупать сообщения Inmail по отдельности, обычно около 10 долларов за штуку. Почтовые сообщения отличаются от обычных сообщений, которые вы можете отправлять своим контактам в LinkedIn: обычные сообщения бесплатны, но почтовые сообщения могут быть довольно дорогими. Вы можете использовать их, чтобы привлечь потенциальных первопроходцев, которые не входят в вашу сеть, но у них, скорее всего, есть другие учетные записи в социальных сетях, с помощью которых вы легко можете с ними связаться.

Спонсируемые сообщения электронной почты: Спонсируемые сообщения электронной почты отличаются от обычных тем, что позволяют отправлять сообщения тысячам специалистов одновременно, в то время как обычные сообщения электронной почты могут быть ориентированы только на отдельных лиц. LinkedIn на самом деле рекомендует эту функцию специально для лидогенерации и рекомендует продвигать вебинары, электронные книги и т. д. для повышения коэффициента конверсии. Например, посмотрите, как LinkedIn использовала спонсируемые сообщения Inmail для продвижения своего руководства по маркетингу.

Университет Дьюка также использовал спонсируемые сообщения Inmail для повышения коэффициента конверсии. Согласно этому тематическому исследованию, они не смогли донести ценностное предложение своей программы MBA Cross Continent (программы, которая позволяет профессионалам со всего мира получить степень MBA, не покидая своих рабочих мест). Они использовали спонсируемую Inmail для поиска потенциальных клиентов по их уровню старшинства, образованию и местоположению. Они использовали возможности таргетинга LinkedIn, чтобы нацеливаться только на профессионалов, которые, вероятно, могли бы претендовать на участие в программе. Дюк смог рассказать потенциальным клиентам об их программе Cross Continent MBA и сделать призыв к действию, который побуждал читателей подписаться на получение дополнительной информации по их адресу электронной почты.

Коэффициент конверсии увеличился на 400% в определенных географических регионах. В качестве дополнительного бонуса их стоимость лида была на 10% ниже, чем в других маркетинговых каналах. Они также смогли сократить скорость закрытия с 18 месяцев до всего лишь шести месяцев, то есть на 300 процентов.

Сообщения в LinkedIn: Еще один подход к привлечению потенциальных клиентов – это обмен сообщениями с вашими контактами напрямую, что совершенно бесплатно. Вы можете использовать функцию расширенного поиска LinkedIn, чтобы найти список целевых потенциальных клиентов, связаться со всеми из них, а затем отправить сообщение тем, кто примет ваш запрос на подключение.

Добавление потенциальных клиентов в качестве контактов — это один из способов «разогреть их» перед тем, как выступить с вашей презентацией, и это может повысить уровень отклика.

Хотя вы, вероятно, получите больше качественных лидов от LinkedIn, их стоимость за лида также относительно высока по сравнению с другими социальными сетями, такими как Facebook.

13. Общайтесь с подписчиками один на один

Хотя у вас может не быть много денег, когда вы только начинаете привлекать клиентов, у вас есть одно большое преимущество перед более солидными компаниями: у вас больше времени. А это значит вы можете уделить своим подписчикам больше личного внимания, чем большая компания .

Лучший способ развить долгосрочные отношения с подписчиком и повысить уровень доверия — это взаимодействовать с ним на более личной основе. По данным Forbes, получатели личного общения с большей вероятностью поделятся своим положительным опытом в социальных сетях и сохранят лояльность к вашей компании в долгосрочной перспективе.

На самом деле Гэри Вайнерчук использовал именно этот подход для формирования своей аудитории на протяжении многих лет. Например, однажды он спросил своих подписчиков, нужно ли им что-нибудь, и один фанат по имени Даниэль ответил, что ему нужны яйца.

Большинство предпринимателей не стали бы продолжать разговор, но Гэри спросил адрес Дэниела. Через час после того, как Даниэль поделился своим адресом, он получил в свою квартиру несколько коробок яиц.

Дэниел продолжил писать о своем опыте на Medium и стал фанатом на всю жизнь.

Хотя вам не нужно изо всех сил отправлять своим подписчикам продукты, вы должны попросить их ответить на ваши электронные письма и постараться ответить как можно большему количеству. Сохранение этого канала связи открытым важно для определения того, что ваши подписчики действительно хотят, чтобы вы им предоставили. Большинство из них по умолчанию предполагают, что вы слишком заняты, чтобы читать то, что они говорят. Заставьте их чувствовать себя особенными. Покажите им, что вы заботитесь об их интересах.

14. Обратитесь к своему сетевому сообществу

Сетевые сообщества могут стать отличным способом получить первых клиентов. Онлайн-сообщества — это, по сути, масштабируемые версии отраслевых конференций — вы можете взаимодействовать с единомышленниками, предлагать им что-то ценное, оставаться на связи и потенциально получать новых платных клиентов.

Когда вы идете на конференцию, вы не хотите входить и продавать всех, кого встречаете при первом взаимодействии. Если вы сделаете это, скорее всего, вы отключите всех, с кем разговариваете, и закроете дверь для взаимовыгодных отношений. Лучший подход — познакомиться с ними, понять их проблемы и принять меры позже.

Точно так же вы не хотите спамить интернет-сообщество рекламными акциями и ссылками на ваш веб-сайт, прежде чем они узнают, кто вы такой. Сначала вы должны повысить ценность этого сообщества, и способ сделать это зависит от сообщества, в которое вы пытаетесь вступить. Вот некоторые целевые онлайн-сообщества, к которым вы можете присоединиться:

Hacker News: Hacker News is один из крупнейших новостных сайтов в технологической индустрии. Целевая аудитория — веб-разработчики и программисты. Сообщения на сайте рассказывают о последних достижениях в мире технологий, а продукты и сообщения в блогах, которые попадают на первую страницу, как правило, вызывают значительный интерес. Hacker News получает более 1,6 миллиона просмотров страниц и 100 000 уникальных посетителей в день. Если вы разместите ссылку на популярную публикацию, которая набирает обороты в сообществе, вы можете попасть на первую страницу и привлечь на свой сайт десятки тысяч посетителей.
Product Hunt: Product Hunt – это форум для знакомства с крутыми техническими продуктами со всего мира. Его первоначальными пользователями были венчурные капиталисты и основатели стартапов из района залива. У них также есть личные встречи с сотнями участников. Многие технологические компании использовали Product Hunt как стартовую площадку.
Tropical MBA: TropicalMBA – это целевая группа предпринимателей, не зависящих от местоположения (многие из которых продают продукты или услуги SaaS). Участники вносят ежеквартальную абонентскую плату, чтобы стать частью группы, где они помогают друг другу решать проблемы, связанные с развитием бизнеса. Платя за участие в группе, вы увеличиваете свои шансы на получение более качественных клиентов.
Группы Facebook: Вы также можете присоединиться и повысить ценность групп Facebook в своей нише. Некоторые группы являются более ценными и целевыми, чем другие — как правило, группы Facebook, созданные и поддерживаемые влиятельными лицами в отрасли, обычно ведут довольно качественные обсуждения. Группа Startup Chat в Facebook — отличное место для общения с предпринимателями и маркетологами, которые слушают подкаст The Startup Chat.

Лучший способ повысить ценность интернет-сообщества — сначала понять, какие темы находят отклик в этом сообществе. Какие посты вызывают наибольший интерес? Что получает больше всего голосов или лайков?

Один из простых способов повысить ценность практически любой группы, а также создать список потенциальных клиентов, — предложить бесплатные «рабочие часы», чтобы помочь людям решить проблему, которую решает ваш продукт. Например, если у вас есть продукт SaaS, который помогает людям улучшить процесс продаж, вы можете опубликовать сообщение о «Сессии вопросов и ответов по процессу продаж», где вы позволите другим участникам группы запланировать время в вашем календаре, чтобы поговорить об улучшении их процесса продаж.

Таким образом, вы сможете лучше понять свой рынок и его болевые точки во время звонка, а также ненавязчиво спросить их, не хотят ли они стать частью списка бета-пользователей.

Узнайте, как этот пользователь Facebook предлагает бесплатные часовые сеансы в офисе, чтобы помочь людям разрушить свои страхи и ментальные барьеры во время публичных выступлений:

более глубокие отношения с членами группы (что может привести к увеличению количества платящих клиентов) и развитие вашего доверия в группе.

15. Предложите своей аудитории бесплатную пробную версию

Это связано с использованием Betalist. При выходе из стадии бета-тестирования Предложение бесплатной пробной версии или бесплатной опции для вашего сервиса — отличный способ привлечь больше клиентов . Эти два метода ценообразования стали стандартными по уважительной причине: пользователи не узнают, подходит ли им продукт, пока не протестируют его.

Если вы считаете, что ваш продукт не будет хорошо работать при такой структуре ценообразования, сделайте начальную стоимость достаточно низкой, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно, делая первоначальные инвестиции, но достаточно высокой, чтобы они не сомневались в качестве того, что вы предлагают.

[contextly_auto_sidebar]

16. Создайте социальное доказательство

Хотя на раннем этапе может быть сложно использовать более популярные сайты, получение социального доказательства — это цель, к которой вы всегда должны стремиться. Если гостевая публикация и использование платформы — это способ показать свое лицо аудитории, социальное доказательство подтверждает, что ваше лицо заслуживает доверия .

Есть много способов сделать это. Вы можете:

Найдите лидеров мнений, которым понравится ваш продукт, и пусть они продвигают его по-своему.
Найдите прессу в своей нише, чтобы создать шумиху для будущих запусков.
Создавайте собственные обсуждения в социальных сетях.

И, конечно, вы можете сделать комбинацию всех трех, в дополнение к другим методам в этом списке.

Компания, которая сделала это очень хорошо, — Stash Invest. У Stash Invest есть приложение (называемое Stash), которое помогает пользователям начать инвестировать всего с пятью долларами. Используя аудиторию (через электронную почту и рекламу на сайте) популярного сайта управления финансами Mint, Stash предлагает своей аудитории пять долларов для инвестиций только за загрузку приложения. Они в основном дают пользователям деньги! Практически устранив барьер для входа и работая с уже проверенными брендами, всего за год Stash увеличился с 50 000 до 500 000 Stashers.

17. Блог на собственном сайте

Я поставил этот пункт в конец списка, потому что, хотя это и не является обязательным требованием, для компаний стало обычным делом иметь раздел блога на своем сайте. Но наличие блога ничего не значит, если вы не предоставляете отличный, последовательный контент, который действительно нужен вашей целевой аудитории.

Вы можете спросить себя: если вы уже привлекаете потенциальных клиентов с помощью гостевой публикации и использования других платформ, зачем снова вести блог на своем сайте? Думайте о своем основном блоге как о центре всего ценного контента, который вы уже распространили в онлайн-сообществах в своей нише — спицах . Все, что вам нужно сделать, это перенаправить контент с вашего сайта в соответствии со стилем вашего бренда.

Если в будущем вы хотите делать больше, чем просто предоставлять услуги — если вы хотите стать авторитетным влиятельным лицом в своей отрасли — создание блога сейчас — хороший шаг в этом направлении.

Имейте в виду, что стратегии, которые приведут вас от нуля к 100 клиентам, отличаются от стратегий, которые приведут вас от 100 к 1000 клиентов. Вначале вы можете тратить много времени на рассылку холодных электронных писем, сообщений LinkedIn или на создание платных рекламных кампаний. Вы можете общаться со своими подписчиками один на один, задавать вопросы и отвечать на каждое письмо. Возможно, вы заходите на такие сайты, как Quora, чтобы найти ключевые слова с длинным хвостом и написать контент вокруг них, чтобы генерировать трафик из поиска.

Существует множество различных способов приобрести первых 100 клиентов. И все они, как правило, включают в себя какую-то форму действий, которые не масштабируются.

Какие приемы помогли вам привлечь наибольшее количество клиентов? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Примечание редактора : эта статья впервые появилась на сайте SingleGrain.

Получайте еженедельную дозу тенденций и идей, которые вам нужны, чтобы оставаться на вершине, от Джея Баера из Convince & Convert. Подпишитесь на рассылку Convince & Convert ON по электронной почте.

Тематические исследования | 100 маркетологов

Сегмент: Стоматологическая практика в Бостоне, Массачусетс
Проблема: Низкий возврат инвестиций от существующих маркетинговых кампаний
Решение: 100 маркетологов создали онлайн-кампанию по продвижению Rofe Dental в поисковых системах Интернета и онлайн-каталогах. Мы также разработали систему онлайн-отслеживания, которая снабжала их данными обо всех звонках и электронных письмах, полученных в ходе онлайн-кампании, и одновременно отслеживала их существующую маркетинговую отдачу от «Желтых страниц».
Результаты: 1000% окупаемости маркетинговых инвестиций каждый месяц от онлайн-кампании. Существующие маркетинговые кампании «Желтые страницы» были отменены или значительно сокращены, когда наше отслеживание показало, что они в 16 раз менее эффективны для получения нового дохода, чем онлайн-кампания.

Отрасль: Продажа медицинских систем визуализации
Проблема: Очень низкая окупаемость инвестиций с существующего веб-сайта
Решение: 100 Исследования маркетологов показали низкий уровень образования потенциальных покупателей в области медицинских систем визуализации. Мы создали новый веб-сайт, на котором размещены 3 учебных материала по покупке и продаже медицинских систем визуализации. Эти документы требовали регистрации посетителя с точной контактной информацией. Мы также обеспечили трафик на сайт, настроив кампании с оплатой за клик в Google и Yahoo.
Результаты: Постоянный поток более 100 потенциальных клиентов каждый месяц. Только два контракта, заключенных в результате этой кампании, принесли более 400 тысяч долларов дохода.

Сегмент: Офис пластического хирурга в Майами, Флорида
Проблема: Низкая отдача от существующих маркетинговых кампаний и желание увеличить количество потенциальных клиентов с корпоративного веб-сайта
Решение: 100 маркетологов провели редизайн нового веб-сайта с высококачественным дизайном. Мы также создали целенаправленную кампанию с оплатой за клик в поисковых системах, связанную с серией рекламных предложений на новом веб-сайте.
Результаты: Создан входящий поток из 200-300 новых клиентов каждый месяц. 2000% возврат инвестиций в первый год кампании.

Сегмент: Владелец многоквартирного дома в Тампе
Проблема: Увеличить поток потенциальных клиентов в офисы по аренде во всех 7 районах Тампы
Решение: 100 Маркетологи поняли, что многие люди ищут квартиры в Интернете, но их загоняют через сайты-агрегаторы, такие как аренда. com и апартаменты.com. 100 маркетологов создали высококлассный веб-сайт, чтобы продемонстрировать жилые комплексы Fieldstone, и направляли трафик на сайт напрямую из поисковых систем в Интернете еще до того, как пользователи перешли на сайты-агрегаторы.
Результаты. В первый год с нового сайта было получено 5000 лидов. Стоимость лида упала до минимальной для компании отметки в 20 долларов за нового лида.

Сегмент: Практика ортодонтии в Нью-Йорке
Проблема: Неспособность традиционного маркетинга предоставить ортодонтические рекомендации в больших объемах и по разумной цене.
Решение: 100 маркетологов начали кампанию по поисковой оптимизации, чтобы поместить практику доктора Эдвардса на первую страницу результатов поиска в Google, Yahoo и MSN. Используя богатое ключевыми словами доменное имя www.newyorkinvisalign.com, мы создали для врача новый веб-сайт, запустили его и за 4 месяца вывели его на первую страницу по 20 наиболее важным ключевым фразам.
Результаты: 40 новых звонков пациентов каждый месяц из бесплатного трафика на его сайт.

Сегмент: Продавец объективов для фотоаппаратов
Проблема: Дорогостоящая нишевая реклама в журналах, приносящая часть продаж, но съедающая всю прибыль.
Решение: 100 маркетологов создали кампанию с оплатой за клик в Google, Yahoo и MSN со встроенным отслеживанием продаж в результате кампании. Результаты. Наша кампания напрямую связана с продажами на сумму более 80 000 долларов США (и продолжает расти) при очень низкой средней стоимости продажи всего 12 долларов США.

Сегмент: Ресторан
Проблема: Отсутствие возврата инвестиций в маркетинг и ощущение, что «только личные рекомендации приносят нам больше прибыли»
Решение: 100 маркетологов создали новый веб-сайт, демонстрирующий ресторан и его меню. Мы также генерировали трафик на сайт, используя местные списки в Интернете и рекламу с оплатой за клик в поисковых системах.
Результаты: Ежемесячно ресторан получает 100 входящих звонков с сайта.

Сегмент: Ипотечная компания
Проблема: Высокая стоимость приобретения ипотечных клиентов и неэксклюзивность этих потенциальных клиентов, что приводит к низкому коэффициенту закрытия.
Решение: Кампания Pay-Per-Click в поисковых системах, созданная с помощью простого, но прямого целевого веб-сайта, который позволяет полностью отслеживать как входящие звонки, так и контактные формы. Представленная форма почти мгновенно доставляется кредитным специалистам Poli. Во многих случаях кредитные специалисты связываются по телефону с квалифицированными потенциальными клиентами в течение нескольких минут.
Результаты: запросы на ипотеку от новых потенциальных клиентов генерируются в размере более 25 миллионов долларов в месяц. Poli Mortgage сократила затраты на привлечение потенциальных клиентов до уровня менее 30 долларов за эксклюзивного потенциального клиента и создала воронку продаж через Интернет на сумму 200 миллионов долларов.

Сегмент: Интернет-реклама
Проблема: Низкая отдача от маркетинговых инициатив по электронной почте
Решение: 100 маркетологов изучили целевой рынок и внесли серьезные изменения в существующую кампанию по электронной почте, добавив специальную целевую страницу для электронной почты.
Результаты: кампания по электронной почте 100 Marketers увеличила продажи на 400%. При соотношении лидов 50:50 кампания 100 маркетологов принесла 80% дохода от электронной почты в этом квартале по сравнению с 20% внутренней кампании. 100 Marketers сочетание хорошо написанного, эффектного полного текста и хорошо продуманной целевой страницы в 4 раза эффективнее генерировало продажи.

Отрасль: Программное обеспечение для управления персоналом и консалтинг
Проблема: Использование технологий для пробуждения дремлющих отношений с клиентами
Решение: 100 маркетологов создали электронный информационный бюллетень, в котором повторно использовалось существующее содержимое Demos Solutions, что позволило им поддерживать связь со своими существующими и бывшими клиентами на на регулярной основе и повышать ценность бизнеса своих клиентов. Результаты
: после того, как информационный бюллетень за первый месяц был доставлен, предыдущий клиент позвонил в Demos Solutions, чтобы обсудить одну из статей, и впоследствии заключил контракт на консультационную работу на 150 тысяч долларов.