Интернет маркетинг с чего начать: с чего начать, чтобы не разориться — статьи на Skillbox

Компания по разработке программного обеспечения для целевых страниц, LeadPages , приобрела маркетинговую компанию по электронной почте, Drip , 7 июля 2016 г. .

Это была важная веха для LeadPages, у уже было 40 000 клиентов по всему миру, которые использовали их программное обеспечение для получения 150 миллионов потенциальных клиентов.

Но вот в чем дело.

LeadPages была официально основана всего тремя годами ранее, в 2014 году.

Как они это сделали? Как они выросли так быстро за такое короткое время?

До LeadPages был простой плагин WordPress под названием Lead Player (для видео).

До этого была совершенно другая программа под названием Welcome Gate, которую они раздавали бесплатно и собирали десятки тысяч загрузок.

А до , что , команда LeadPages уже создала себе имя, предлагая SEO и внештатные консультации. Они годами работали над созданием аудитории и репутации, которые им удавалось успешно использовать для достижения большего и лучшего.

Дело в том, что этот грандиозный успех не упал с неба.На каждом этапе своего пути LeadPages создавал что-то невероятно ценное, а затем смог привлечь к этому внимание.

И простое исследование Брайана Дина на Backlinko подтверждает эту формулу, состоящую из двух частей.

Так почему одна страница ранжируется выше другой? Хотя есть много переменных, вы можете свести их к двум большим ( здесь прямые кавычки ):

1. «Количество ссылок на страницу больше, чем какой-либо другой фактор, коррелирует с рейтингом.”
2. «Средний результат поиска первой страницы Google содержит 1890 слов».

Обратные ссылки (прокси для привлечения внимания) по-прежнему безраздельно властвуют. Они (обычно) не появятся, если у вас также есть ссылка на что-то стоимостью . Что в данном случае означает нечто долгое и глубокое.

Это непросто!

Исследование компании Orbit Media показывает, что «планка качества» контента продолжает подниматься по сравнению с предыдущими годами.

А это значит, что нам тоже нужно потратить больше времени и денег на его создание.Сегодня не редкость, когда на одно сообщение в блоге уходит от трех часов до полного дня .

Это как общая проблема курицы и яйца. Прежде чем привлекать внимание и вести себя, вам нужно о чем-то поговорить.

Именно это сделали ThinkApps со своим уникальным контентом « Apple Watch: как будут выглядеть ваши любимые приложения, » (как пересказывает Бенджи в Grow and Convert ).

Они воспользовались новостью о том, что несколько лет назад вышли Apple Watch, и представили эту статью, в которой заручились помощью партнерских агентств, которые создали концепции дизайна своих любимых приложений.

Никто раньше этого не делал, и этого концепт-арта больше нигде не существовало. Так что у них были идеальные боеприпасы, чтобы соблазнить журналистов своей уникальной историей.

Конечный результат ?

• Более 20000 посетителей
• Более 200 обратных ссылок
• Включая пресс от 9 до 5 Mac , Gizmodo, LayerVault, Paris Lemon и т. Д.
• И он был распространен на более чем 200 связанных веб-сайтов

Неплохо, правда ?!

Я успешно масштабировал ту же стратегию с моими «Ultimate Guides» (которые были вдохновлены Moz Beginners Guide to SEO ).

Мой первый эксперимент с этой стратегией принес 212 584 посещений с тысячами репостов в социальных сетях и сотнями комментариев. Но начиная со второго, каждый из них привлек более 361 494 посетителя на сегодняшний день .

Итак, первый шаг — создать что-то, что стоит продвигать. (Даже если вы просто используете контент до того, как у вас будет готов продукт или услуга. ) Это непросто, и для его успешного выполнения потребуются время и деньги.

Но когда все будет готово, следующий шаг — привлечь внимание других влиятельных лиц. Вот как.

Если люди когда-нибудь собираются нанять или покупать у вас, они должны знать, кто вы.

И этого не произойдет, если вести блог на вашем собственном сайте в вакууме.

Ежедневно публикуется уже более двух миллионов сообщений . Не хочу показаться грубым, но вы не можете конкурировать с таким количеством шума. По крайней мере, не вначале, когда никто не знает, кто вы.

Это означает, что вы должны выйти и привлечь внимание к своему сайту.

Например, выступление в автономном режиме на конференциях было одним из лучших способов вернуть клиентов в мое SEO-агентство.

Я мог выступить на мероприятии, которое не имело никакого отношения к маркетингу (так что не было никакой конкуренции), и заключил контракт на миллион долларов с PokerStrategy. com .

Следующим шагом, который я сделал при создании своего агентства, была помощь крупным блогам, таким как TechCrunch и Gawker Media. Я помог им резко увеличить трафик и доход в обмен на то, что они ссылаются на мой сайт.

Дело в том, что вам нужно сделать себе имя в других местах, во-первых, чтобы вернуть весь этот интерес к вашему сайту.

Вы начинаете буквально с «отдать ферму». Не сдерживайтесь (потому что опять же, вероятно, на вашем сайте это все равно никто не читает).

Два из самых простых мест для начала — это гостевая публикация и синдикация контента .

Для начала посмотрите, кто уже принял гостевых постов , выполнив простой поиск. Например, давайте посмотрим, сможем ли мы найти какие-либо сайты, связанные с «удочками», на которых принимаются гостевые посты от других людей.

Теперь признаюсь: я абсолютно ничего не знаю о рыбалке.Я просто хотел вытащить случайную тему из головы, чтобы показать вам, что это все еще работает в других, «скучных» отраслях.

Если сайты уже принимают приглашенных авторов или участников, подобных этому, вы часто найдете ссылку с подробной информацией где-нибудь на боковой панели, на странице «О программе» или ниже в нижнем колонтитуле сайта.

Требуется небольшое исследование, чтобы просмотреть эти результаты, увидеть, какие сайты имеют высокую ценность, а затем найти рекомендации для их авторов. Но в первые дни все, что у вас есть, — это время, верно? 😉

Самый большой недостаток гостевой публикации заключается в том, что ее нельзя масштабировать.Вы видели, сколько работы может потребоваться, чтобы найти единственный веб-сайт. А теперь представьте, что вы пытаетесь делать это для нескольких сайтов каждый месяц. И мы даже не коснулись написания каждого поста!

Вот где может помочь распространение контента .

Синхронизация контента позволяет взять одну и ту же статью и распространить ее сразу во многих местах. Например, некоторые сайты, такие как Social Media Today , даже позволят вам добавить ленту вашего блога.

Теперь, каждый раз, когда вы нажимаете кнопку «Опубликовать» на своем собственном сайте, контент будет автоматически повторно отправляться на эти другие. Medium — еще одно идеальное место, где вы должны распространять каждый пост, чтобы он охватил более широкую аудиторию.

Самым большим недостатком синдикации контента является то, что вы потенциально можете саботировать собственные усилия по поисковой оптимизации. Например, дублированный контент представляет собой риск, потому что похоже, что вы просто копируете и вставляете контент с одного сайта на другой.

Этого можно избежать, добавив каноническую ссылку . Это сообщает поисковым системам, какая часть содержания является «оригинальной» версией и, следовательно, какой должна быть получена вся кредитоспособность.

Например, вы часто найдете ссылку, которая выглядит так внизу сообщения, которое было распространено на большом сайте:

Затем, когда вы посмотрите на исходный код, вы заметите, что каноническая ссылка указывает на исходную версию (в данном случае на Unbounce):

Со временем вы сможете начать даже «продвигаться вверх по пищевой цепочке», тесно сотрудничая с ведущими брендами.

Например, вы можете начать с простой разовой гостевой публикации на большом сайте. Но если вы поможете им найти читателей, они будут часто приглашать вас, пока вы не сможете превратить его в повторяющиеся колонки в таких местах, как Inc. или Forbes .

Многим людям не удается развивать свой новый бизнес, потому что они привязаны к одной и той же группе людей (помните вашего друга-риелтора на Facebook ?!).

Например, я буду искать рекламные агентства, с которыми я буду работать при создании своего SEO-агентства, чтобы мы могли стать их отделением для аутсорсинга.Мы были их командой специалистов, которых они привлекали, когда клиенту требовалось SEO, но он не хотел этим заниматься.

Часто они даже продавали наши услуги как свои собственные!

Вы можете использовать ту же точку зрения «партнерства» в Интернете практически в любой деятельности. Например. Девеш Ханал помог Брайану Дину с обширным руководством по оптимизации конверсии и получил упоминание + обратную ссылку за свои проблемы:

Журналисты всегда ищут интересную «приманку». «От 9 до 5 Mac, приобретающие ThinkApps Apple Watch, — прекрасный тому пример.

Точно так же компании-разработчики программного обеспечения всегда ищут новый экспертный контент, который может привлечь внимание и вернуть ссылки на их сайты. Тогда вебинары — отличное решение для обеих сторон. Они получают экспертный контент, и вы можете получить новое представление перед огромной аудиторией, которая никогда о вас никогда не слышала.

Еще один поворот в этой области включает в себя работу с дополнительными партнерами для проведения огромных розыгрышей призов.Например, несколько лет назад, работая с туристическим клиентом, я обратился к нескольким другим дополнительным предприятиям (отели, рестораны и т. Д.).

Мы смогли собрать потрясающий подарочный пакет, который отправил бы кого-нибудь через всю страну в его любимое место отдыха со всем оплаченным. Все это стоило того, чтобы каждый партнер жертвовал свои собственные товары или услуги по себестоимости. Таким образом, истинные «фактические расходы» были крошечными для всех (особенно если сравнить это со всем вниманием, которое привлекла кампания, и с тем, сколько это будет стоить в рекламных долларах).

Вы также можете привлечь отдельных влиятельных лиц, у которых есть свои большие сообщества людей, которые в конечном итоге могут вас нанять.

Люди открывали для себя новые продукты по рекламе. Пока конечно все пошли баннерная штора .

Сегодня мы игнорируем все, что напоминает онлайн-рекламу, или активно пытаемся заблокировать ее с помощью блокировщика рекламы .

Так как же люди сегодня открывают для себя новые продукты?

Они открывают для себя новые продукты через своих друзей, семью и влиятельных лиц ! Почти все ( 92% ) доверяют рекомендациям другого человека, а не самому бренду (даже если они лично не знакомы с этими людьми).

Но хотя влиятельные лица часто обладают огромным социальным влиянием, они обычно ищут только одного и только одного: денег. Таким образом, вы можете спонсировать их, рекламировать или создавать договоренности с официальными представителями. Именно это сделали Vistage с Chris Brogan , когда они перезапускали свой блог.

Они предоставили ему бесплатный доступ к эксклюзивному мероприятию (где он мог встретиться с потенциальными клиентами), а взамен он по существу продвигал мероприятие и Vistage.

Эти первые несколько сообщений в блоге помогли им привлечь 3000 посетителей в первый же день, а затем они смогли увеличить их количество до 20000.

Как видите, большая часть этой ранней работы основана в основном на экспериментах. Вы работаете со многими другими крупными сайтами, брендами, компаниями и влиятельными лицами, чтобы определить, какие из них работают лучше всего.

Analytics даст вам ответ.

Например, начните с того, что посмотрите, какие веб-сайты возвращают на ваш сайт больше всего реферального трафика.Вначале вы можете просматривать каждый реферальный веб-сайт, чтобы узнать, где лучше всего проводить время.

На первых порах вам нужны трафик и внимание, даже если их можно считать тщеславными показателями , которые не обязательно оплачивают счета.

Логика восходит к проблеме курицы и яйца, о которой мы говорили ранее.

В долгосрочной перспективе органический поиск почти всегда будет вашим основным источником новых клиентов в Интернете. Это потому, что люди ищут с намерением, вводя точные ключевые фразы, которые приводят их к вашему продукту или услуге.

Однако поисковые системы вначале даже не подозревают о вашем существовании.

Итак, вам нужно начать распространять свое имя через все возможные каналы. Вы создаете что-то потрясающее, о чем стоит поговорить, а затем распространяете это в мир с помощью множества различных тактик.

Затем вы повторяете эти шаги день за днем, неделю за неделей, месяц за месяцем, пока не увидите, что органический поиск становится вашим главным двигателем для нового бизнеса.

Это похоже на снежный ком, который требует времени и решимости, чтобы набрать обороты. Вам нужно работать над получением упоминаний, трафика, репостов и ссылок. Все это поможет вам достичь «переломного момента», когда ваши посетители и аудитория будут продвигать вашу рекламу за вас.

Вы начинаете с нуля?

Сначала вам нужно создать что-то, о чем стоит поговорить (будь то продукт, услуга или просто часть контента). И затем вам нужно убедиться, что каждый возможный человек слышит об этом постоянно и с течением времени.

В теории звучит просто, но на практике это совсем не просто.

Вы пытаетесь создать новую компанию? Вы сейчас застряли в окопах, пытаясь поднять свой бренд с мертвой точки?

Это непросто!

Но следование стратегиям, которые я упомянул выше, даст вам хорошее начало, когда дело доходит до повышения узнаваемости и интереса к бренду.

Что бы вы ни делали, не ждите результатов в одночасье и не ожидайте, что процесс будет прогулкой по парку.Потребуется время, настойчивость и много отказов. Не все захотят, чтобы вы разместили гостевой пост на их сайте, и не все, кто увидит вашу синдицированную статью, перейдут по ссылке.

Но если вы потратите время и поторопитесь, вы в конечном итоге узнаете, что работает для вас и для вашей ниши.

Как только вы это поймете, вы станете золотым.

Какие тактики интернет-маркетинга вы применили, чтобы сдвинуть с мертвой точки свой бизнес?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Как создать предложение PPC в вашем агентстве цифрового маркетинга

Клиенты достаточно долго требовали лидов и продаж; время для запуска предложения с оплатой за клик в вашем агентстве было вчера.

Теперь есть бесконечные возможности, когда дело доходит до разработки, запуска и управления предложением PPC для вашего агентства цифрового маркетинга.С одной стороны, это фантастика: вы можете адаптировать свое предложение так, чтобы оно наилучшим образом соответствовало вашим существующим навыкам и , и потребностям ваших клиентов. С другой стороны, у вас, наверное, тысяча вопросов …

Должны ли вы подделывать это, пока не сделаете это? Передать сложные вещи на аутсорсинг? Нанять SEM и оплачиваемых социальных специалистов?

Есть ли смысл начинать с единой сети и расти? Нужен ли Bing ?

Какие специальные инструменты для агентства сделают вашу жизнь проще?

Паралич в результате анализа слишком возможен (но отвечу на ваши вопросы: нет, возможно, в конечном итоге, это зависит от того, насколько вам комфортно, да, WordStream Advisor для агентств).

Это руководство предназначено для минимизации времени, необходимого для создания PPC-предложения вашего агентства. В нем вы узнаете основы PPC:

• Какие виды услуг PPC вы можете предоставить?
• Как структурировать вашу модель ценообразования
• Как рассказать о своем новом предложении PPC

В дополнение к этому краткому руководству по созданию предложения PPC для вашего агентства мы попросили некоторых клиентов нашего агентства дать советы о том, с чего они начали.

Не хватает времени? Получите наше бесплатное руководство для агентств: 11 ошибок, мешающих вашему агентству расти.

Какие виды услуг PPC должно предлагать мое агентство?

Большинство цифровых агентств, предлагающих PPC, предоставляют полностью управляемое решение; они берут на себя полную ответственность за повседневное управление рекламными кампаниями в Интернете.

Агентства с управляемыми услугами обычно имеют некоторое количество (один или несколько в зависимости от объема предложения) сотрудников, занятых полный рабочий день, посвященных исключительно PPC, поскольку полное управление требует значительного количества времени и ресурсов.

Помимо создания и оптимизации платных рекламных кампаний в Интернете в AdWords, Bing, Facebook и других социальных сетях, менеджеры по работе с клиентами также несут ответственность за отношения с клиентами; они обычно часто звонят клиенту, чтобы сообщить новости, согласовать маркетинговые цели и сообщить об эффективности аккаунта.

Давайте перейдем к некоторым из различных услуг PPC, которые ваше агентство может предложить в дополнение к обычному управлению аккаунтом:

Аудит счетов

Это востребованная услуга (которую вы можете использовать для приобретения нового бизнеса), аудит счетов — это просто анализ существующей учетной записи.В отличие от постоянного стратегического консультирования, аудит счетов обычно оформляется в виде отчета и рассматривается по телефону. Рассмотрите возможность взимания фиксированной ставки за аудит или, как только вы разработаете более оптимизированный процесс, предложите его в качестве бесплатной услуги; Аудит представляет огромную ценность для потенциальных клиентов, и показ им возможностей для оптимизации и роста может стать рычагом, который вам понадобится, чтобы превратить скептика в клиента.

Создание аккаунта

Предложение услуги по созданию учетной записи важно, если вы продаете потенциальным клиентам, у которых в настоящее время нет учетной записи AdWords, Bing Ads или Facebook Business Manager.Эта услуга требует глубоких знаний:

• Лучшие практики для каждой сети
• Бизнес клиента
• Важные КПЭ

В целом, от планирования до выполнения наращивание может занять от нескольких часов до нескольких недель.

Реструктуризация аккаунта

Если клиент позволил структуре своей учетной записи выйти из-под контроля, унаследовал ответственность за учетную запись от коллеги или вернул контроль над своей учетной записью от агентства, услуга однократной реструктуризации учетной записи может быть ценным дополнительным пакетом для включения.При определении цены на реструктуризацию учетной записи учитывайте ее размер, исторические данные учетной записи и маркетинговые цели клиента, чтобы понять, сколько часов ресурсов может потребоваться для реструктуризации.

Творческий

Хотя вы можете брать на себя управление кампаниями PPC своих клиентов, вы можете быть менее чем готовы (или способны) завершить необходимую проектную работу; Медийная реклама и реклама в Facebook требуют визуального креатива, и его объединение может оказаться очень затратным. Если у вас нет штатного дизайнера, убедитесь, что у вас есть множество доверенных фрилансеров, и включите их ставки в свою структуру выставления счетов.

Целевые страницы

Если вы не можете создавать, тестировать и оптимизировать целевые страницы, вы ограничиваете свои предложения управляемой контекстной рекламы; в конце концов, если у вас нет контроля над тем, куда идет платный трафик, ваша способность максимизировать результаты значительно ограничивается. Хотя есть агентства, которые берут на себя ответственность за оптимизацию целевой страницы, мы бы не рекомендовали это! Работа с целевой страницей позволит вам повысить ценность и выделиться среди конкурентов, которые не хотят (или не знают, как) это делать. Оптимизация целевой страницы, скорее всего, потребует ресурсов для дизайна и разработки, поэтому убедитесь, что это отражено в ваших ценах (а также в презентации).

Стратегический консалтинг

Стратегический консалтинг — одна из самых востребованных услуг в контекстно-медийной сети. Есть только одна загвоздка: вам действительно нужно знать свое дело, если вы собираетесь его предлагать! Если вы заинтересованы в предоставлении консультационных услуг, вам должно быть комфортно определять области возможностей и обучать клиентов тому, как осуществлять стратегические изменения.Консультации обычно проводятся во время веб-конференции, и их почасовая оплата составляет 99–150 долларов в час в зависимости от рынка и опыта.

Внедрение, аналитика и отслеживание

Из всех рекомендуемых сервисов внедрение отслеживания конверсий занимает меньше всего времени. Тем не менее, помощь клиентам в установке этих кодов на их веб-сайтах может иметь чрезвычайно важное значение для удержания клиентов (вероятно, есть пиксель для каждой платформы, на которой они рекламируют). Если что-то начинает запутываться, отслеживание можно объединить с помощью Диспетчера тегов Google). Рассмотрите возможность взимания небольшой фиксированной ставки за эти услуги или предоставления их бесплатно; поскольку вполне вероятно, что реализация будет происходить в самом начале отношений с клиентом, это может быть отличным способом завоевать доверие и ценность сразу же.

Расценки на услуги PPC

После того, как вы решили, какие услуги вы хотите предлагать, вам нужно будет разработать структуру ценообразования и упаковки.Следует учитывать несколько общих факторов.

Сборы за запуск

Комиссия за запуск или установку обычно оправдывается суммой начальных накладных расходов, связанных с открытием новой учетной записи. Чтобы ознакомиться с новой учетной записью, ознакомиться с маркетинговой стратегией клиента и внести какие-либо важные структурные изменения, может потребоваться значительная работа. Плата за запуск часто принимает форму фиксированной единовременной платы в размере от 50 до 100% от повторяющейся ежемесячной ставки.

Что касается периодических платежей, существует несколько способов моделирования ценообразования.Тарифы, основанные на процентном соотношении расходов на рекламу, являются одними из самых распространенных, хотя сам процент значительно варьируется в зависимости от уровня предлагаемых вами услуг. Вы предлагаете управление контекстно-медийной сетью? Еженедельная отчетность? Платные соцсети?

Процент расходов на рекламу

Оцените общую стоимость вашего предложения и выберите разумное число. Например, агентство, взимающее 15% расходов, будет взимать 750 долларов с клиента с бюджетом 5000 долларов в месяц. Здесь самое важное — не продавать себя слишком далеко! Если вы предоставляете исключительный сервис во всех аспектах своего предложения, нет причин стесняться высоких цен.

Одним из преимуществ начисления процента от затрат на рекламу является немедленное увеличение дохода, когда клиент решает увеличить свой бюджет. Предположительно, если клиент доволен вашей работой и решит увеличить свой бюджет, вы получите дополнительный доход за хорошо выполненную работу. Однако, если бизнес имеет некоторую сезонность, их бюджеты могут колебаться от месяца к месяцу. Агентства, использующие процентную модель, могут столкнуться с проблемой непредсказуемости ежемесячных периодических доходов.

Единая ставка (многоуровневая структура ценообразования)

Чтобы обеспечить некоторую стабильность, некоторые агентства выбирают многоуровневую модель ценообразования, в которой они взимают фиксированную ставку за разные уровни расходов. В этом случае агентства выбирают диапазон бюджета и взимают одну и ту же сумму каждый месяц, пока клиент остается в этом диапазоне.

Многоуровневая модель обеспечивает некоторую гибкость бюджета без постоянных колебаний доходов со стороны агентства. Однако некоторые клиенты могут быть отключены из-за резкого увеличения платы, если / и когда они перейдут на следующий уровень.

Цена на гибридную модель

Последняя модель ценообразования, которую вы, возможно, захотите рассмотреть, является гибридной, в которой большие колебания доходов компенсируются установкой фиксированной или базовой платы сверх процента расходов.

Если вы выберете эту модель ценообразования, вы должны взимать меньший процент расходов, чем если бы у вас не было базовой платы. Например, если вы решите взимать базовую плату в размере 500 долларов США плюс 8% от общих затрат на рекламу, с клиента с бюджетом в 5000 долларов США будет взиматься плата в размере 900 долларов США в месяц.Как правило, базовые сборы могут помочь отфильтровать запросы от потенциальных клиентов с более низким бюджетом, которые по-прежнему требуют много работы, но не принесут большого дохода.

Цена на надстройку

В зависимости от того, какие дополнительные услуги вы решите предоставить (список опций см. Выше), варианты цен будут различаться. Для таких услуг, как реструктуризация учетной записи, расширение и стратегическое консультирование, может быть лучше выставлять счет по почасовой ставке (опять же, как правило, от 100 до 250 долларов в час). Для услуг, которые можно упростить (то есть на их выполнение не потребуется много времени), таких как аудит и внедрение аккаунтов, обычно проще всего установить фиксированную плату.

Извлечение информации

После того, как вы структурируете свое предложение и определите цену, вам нужно будет сообщить о нем всем! Важно, чтобы ваше сообщение было последовательным по всем каналам, от вашего веб-сайта до маркетинговых материалов и даже ваших собственных кампаний PPC.

Обновите свой сайт

Ваше новое предложение для платного поиска не станет официальным, пока оно не появится на вашем веб-сайте вместе с другими предложениями. Вы должны посвятить часть своего веб-сайта представлению своих услуг PPC посетителям.Объясните объем того, что вы предлагаете, и различные доступные планы. Некоторые предпочитают указывать цены на своих веб-сайтах, в то время как другие предпочитают оставлять их как обсуждение во время процесса презентации.

Утвердите свою власть

Одна из самых сложных задач для бизнеса, вступающего в индустрию платного поиска, — это завоевание авторитета. Что дает вам право управлять или продавать маркетинговые решения в Интернете? Как вы завоевываете доверие посетителей и потенциальных клиентов вашего сайта?

Один из таких способов — получить сертификаты. Это может потребовать некоторого изучения, но поддержка со стороны Google, Facebook и Bing — отличный способ завоевать авторитет среди потенциальных клиентов, которые борются с платным поиском. В конце концов, как только ваше предложение будет расширено, вы сможете превратить эти первоначальные сертификаты в партнерские значки, которые можно будет отображать на вашем веб-сайте. Это может дать вам мгновенное влияние при скептических перспективах.

Еще один способ укрепить авторитет — это заработать (и попросить) отзывы клиентов. Если вы проделали большую работу в прошлом, потенциальные клиенты будут более склонны рассматривать ваши услуги; люди любят социальное доказательство!

Сделайте заманчивое предложение

Привлечь внимание потенциальных клиентов — это лишь первое препятствие; как только они узнают о ваших услугах PPC, им все равно потребуются значительные усилия, чтобы превратить их в клиентов.Такие предложения, как бесплатная загрузка официальных документов, могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов.

В WordStream мы обнаружили, что еще одно заманчивое предложение, которое вы можете предоставить, — это бесплатный аудит учетной записи. Если вы можете пообещать оставить потенциального клиента с практическими выводами во время 30-минутной оценки, ему может быть трудно уйти от стола. Большинство компаний даже не подозревают о том, что их аккаунты страдают, пока вы не выложите все за них. Как только это станет известно, потенциальные клиенты с гораздо большей вероятностью захотят принять меры и рассмотреть ваши услуги.

Консультации клиентов нашего агентства

Лучше слышать прямо изо рта лошади. Мы спросили некоторых из наших партнеров-агентств — подразделения цифрового маркетинга, которые используют WordStream Advisor для агентств в качестве основополагающего компонента своих предложений PPC, — как они начали работу и какой совет они дадут молодым агентствам.

Цифровой световой столб

Джимми Хендрикс, генеральный директор

По словам генерального директора Lightpost Digital Джимми Хендрикса, агентство расширилось до PPC по просьбе своих клиентов. «Изначально мы начали наше агентство с разработки веб-сайтов на WordPress и управления маркетингом в социальных сетях. По мере того как наша клиентская база росла, мы начали получать рекомендации к юристам, стоматологам и компаниям, предоставляющим услуги на дому, чьим маркетинговым показателем №1 были телефонные звонки ».

В результате Lightpost добавил в свой репертуар управление контекстной рекламой и нанял двух экспертов Google AdWords. Сегодня PPC — их самая быстрорастущая услуга.

«Нет ничего лучше, чем делиться с клиентами положительными показателями и слышать, что они хотят увеличить свой бюджет, потому что маркетинг работает так хорошо», — говорит Джимми.Музыка для наших ушей.

Два совета для агентств, создающих предложения PPC …

1. Действительно понимайте, что такое прибыльный лид для клиента, поэтому у вас есть целевая цена за приобретение (CPA).
2. Дайте вашим клиентам реалистичные сроки и четкий план того, как вы собираетесь работать для достижения этой целевой цены за конверсию.

Узнайте больше о Lightpost Digital!

ВГМ Форбин

Алекс Николл, специалист по веб-маркетингу / сотрудник-владелец

Еще в 2006 году Форбин определил, что контекстная реклама — отличный способ привлечь своих клиентов к потенциальным клиентам в Интернете по доступной цене.

«Одним из наших первых клиентов была местная производственная компания, которая в прошлом тратила большую часть своего маркетингового бюджета на включение в отраслевую публикацию. У них был небольшой успех, и результаты было трудно отследить ». По словам Алекса, как только Forbin начал проводить кампании PPC вместо рекламы в отраслевых изданиях, клиент увидел гораздо более высокую рентабельность инвестиций на PPC с измеримыми отчетами.

«С тех пор, — говорит Алекс, — программа PPC продолжала развиваться в том виде, в каком она есть сегодня.”

Два совета для агентств, создающих предложения PPC .

1. Будьте в курсе текущих новостей PPC, участвуя в вебинарах, читая блоги и посещая конференции. PPC всегда развивается, и важно опережать изменения. Если можете, найдите наставника, который разбирается в отрасли, и он поможет вам в правильном направлении.
2. Научитесь разговаривать с клиентами на простом языке PPC. Существует множество сложных терминов и идей, которые трудно понять клиентам без четкого понимания отрасли.Если вы научитесь говорить с клиентами через контекстную рекламу, вам будет намного легче продемонстрировать ценность и расширить программу.

Узнайте больше о VGM Forbin!

Липучка

Эмбер Стэнли-Крут, менеджер проекта — специалист по SEO / SEM

Flypaper начала предлагать услуги PPC через внешнюю мультимедийную организацию, и когда они были готовы проводить операции SEM / PPC внутри компании, они изо всех сил пытались управлять расходами в AdWords, Bing и Yahoo. По словам Эмбер Стэнли-Крут, «попытка управлять несколькими клиентами с разными ежемесячными бюджетами на нескольких рекламных платформах была сложной задачей. В конце концов мы отказались от Bing и Yahoo и получили гораздо лучшие результаты только с помощью рекламы в AdWords ».

По мере роста Flypaper их клиентская база увеличивалась, и агентство начало замечать снижение эффективности из-за затрат и участия в кампаниях PPC. «Нашим сотрудникам было очень тяжело, — говорит Эмбер, — отслеживать и оптимизировать каждую кампанию для каждого клиента. Есть много элементов SEM / PPC, которые способствуют успеху кампаний, и каждый фактор, кажется, вызывает лавину на других частях рекламной кампании.”

Лавина была остановлена ​​частично из-за решения Flypaper использовать WordStream Advisor для агентств.

«Возможность WordStream сканировать каждый элемент каждой кампании и группы объявлений экономит нашей команде много часов каждую неделю и дает нам подробное и целостное представление об эффективности каждого аккаунта. Образовательные блоги, статьи с практическими рекомендациями и невероятные кадровые ресурсы более чем окупили вложения », — говорит Эмбер.

Два совета для агентств, создающих предложения PPC…

1. Знание того, как настроить кампанию PPC, — одно из самых важных требований для успеха. Изучите руководящие принципы рекламной платформы, подпишитесь на обновления и информацию, а также следите за профессионалами и веб-сайтами, которые регулярно публикуют передовые методы поискового маркетинга / Pay-Per-Click.
2. Начните с малого и увеличивайте масштаб; Используйте одну платформу (например, Google AdWords) и освоите ее, узнав, что от нее требуется для успеха. Делитесь данными со своими клиентами.Будьте прозрачны.

Узнайте больше о липкой бумаге!

***

Готовы начать работу с PPC-сервисом вашего агентства цифрового маркетинга и подписать своих первых клиентов? Начните бесплатную пробную версию WordStream Advisor для агентств сегодня!

8 популярных дизайнов посадочных страниц: какие типы работают лучше всего?

«Я сказал вам, ребята, будет кровь, пот, слезы. Я сказал вам, ребята, что он был чертовски сильным бойцом стоя — это меня немного шокировало ».

Это высказывание Флойда Мэйвезера после его недавнего боя с Конором МакГрегором.Мэйвезер ушел с боя как минимум со 100 миллионами долларов, в то время как МакГрегор получил всего 30 миллионов долларов.

Изображение предоставлено Эстер Лин / Showtime

Если не считать шуток, идея пришла ко мне: дизайнеры и маркетологи всегда спорят, какие типы целевых страниц работают лучше всего. Минималистичный дизайн? Сколько копий? Почему бы не превратить квадратный дизайн целевой страницы в серию драк?

Итак, ознакомьтесь с восемью популярными типами дизайна целевых страниц, их плюсами и минусами, их сравнением и что могло бы случиться, если бы они проиграли в ринге.

Короткие целевые страницы против. Длинные целевые страницы

Устали от бесконечных споров между этими двумя? Я. Итак, я снимаю напряжение между этими типами целевых страниц. Раз и навсегда.

Короткие целевые страницы лучше подходят для небольших запросов. Обычно это означает адрес электронной почты или небольшую покупку.

Например, Майкл Агард обнаружил, что шведская сеть спортзалов увеличила продажи на 11% с более короткой целевой страницей:

Изображение через ConversionXL

Примечание: 249 шведских крон равняются примерно 31 доллару США.

Таким образом, когда короткие и длинные целевые страницы совпадают, короткие страницы выигрывают с меньшими запросами. Однако в зависимости от того, что вы продаете, вы можете не знать, что «маленький» означает для вашего рынка. Проверьте, если вы не уверены.

Short-form наносит на удивление болезненный удар в грудь в начале матча.

Conversion Rate Experts выдвигает на первый план длинные целевые страницы, поскольку они помогли Moz (затем SEOmoz) получить дополнительный годовой доход в размере 1 миллиона долларов с помощью длинной целевой страницы.

Чтобы это произошло, они поговорили с платными подписчиками Moz, участниками бесплатной пробной версии и платными участниками, которые отказались. Они также поговорили с Рандом Фишкиным, который объяснил, как легко продавать товары лично.

В конце концов, у них получилась целевая страница, примерно в семь раз длиннее оригинала:

Изображение через экспертов по коэффициенту конверсии

… И длинные целевые страницы возвращаются назад с не менее опасным ответным ударом. В этом случае предложение представляет собой программное обеспечение, которое обычно требует от покупателя большей приверженности, поэтому им может потребоваться дополнительная информация перед принятием решения. Вот где сияют длинные целевые страницы.

Обратите внимание, что стоимость здесь не единственная переменная. Иногда даже бесплатное предложение требует большего контекста. WordStream протестировал короткую и длинную версии целевой страницы для своего AdWords Grader и обнаружил, что длинная версия работает намного лучше. Это бесплатный инструмент, но в этом случае потенциальные клиенты хотели получить дополнительную информацию, прежде чем подключать свои учетные записи Google Рекламы (ранее известные как AdWords), поэтому на странице есть много информации, чтобы завоевать доверие (например, отзывы).

Это возвращает нас к важному уроку из легендарной книги о бизнесе «Построен для последнего» Джима Коллинза и его исследовательской группы. В книге собраны годы исследований, которые показывают, что делают компании, выдержавшие испытание временем, по сравнению с компаниями, уходящими в безвестность.

Великие компании отвергают то, что называлось «тиранией операционной». Вместо этого они используют «гений И», что означает их способность одновременно включать два крайних аспекта в свои операции.

И эта ситуация, безусловно, демонстрирует, как этот принцип применим к коротким и длинным целевым страницам. Изменяйте длину целевой страницы в зависимости от стоимости и / или сложности вашего предложения. (И всегда проверяйте.)

Целевые страницы видео Vs. Статические целевые страницы

Какой маркетолог не любит эти крутые видео фоны с автоматическим воспроизведением? Кстати, вот вам 50, чтобы проверить.

Эй, я тоже их люблю. Но видео не всех радуют.

В частности, покупателей B2B не волнуют видео-фоны.Согласно отчету B2B Web Usability Report за 2015 год, 33% считают, что наиболее частой причиной ухода с веб-сайта является «автоматическое аудио / видео»:

Изображение предоставлено KoMarketing (PDF)

В том же отчете позже подробно рассказывается, как покупатели B2B не любят сайты, которые отвлекают. Они хотят сосредоточиться, исследовать и учиться, чтобы принять ценное бизнес-решение.

Но вы заметите, это не значит, что они вообще не любят видео. В отчете не было данных о видео, которое не воспроизводится автоматически.Поскольку в нем специально упоминается «видео, которое воспроизводится автоматически», можно с уверенностью предположить, что покупатели B2B не возражают против видео, если у них есть элементы управления.

Как выяснил Unbounce, автоматическое воспроизведение фоновых видео также не работает, когда вам нужно совершить сложную продажу. Опять же, они отвлекают. В частности, они не позволяют посетителям читать ваши сообщения в верхней части страницы.

Поразительно, но видеофоны получают мощный удар между глаз, чтобы начать матч.

Итак… видео фоны когда-либо работают?

Да .

В том же посте от Unbounce говорится, что они хорошо подходят, когда вы хотите передать определенное чувство. Например, вы хотите пригласить людей на конференцию, мероприятие по исполнительскому искусству или в ресторан.

А как насчет того, что у вас есть видео, которое воспроизводит только с элементами управления? Это резко повышает конверсию.

Данные из отчетов Kissmetrics:

• Компания Stacks And Stacks, занимающаяся розничной торговлей товарами для дома, обнаружила, что потребители, которые смотрели видео, на 144% чаще покупали , чем те, кто этого не делал.
• Advance Auto Parts обнаружила, что обучающие и обучающие видеоролики привели к тому, что посетители оставались на сайте в два раза дольше и посещали в два раза больше страниц , чем те, кто не смотрел видео.

Видео дает серию быстрых ударов.

А как насчет старых статических веб-страниц? Зачем вам их использовать вообще без видео?

LeadPages опубликовала тестовый прогон, проведенный Гэри и Джеймсом Майклзом из StrategicShape.com. Предложением была загрузка песни, и одна из версий целевой страницы содержала видеоклип на песню:

Изображение через LeadPages

По завершении теста версия без по видео превзошла версию с видео на 23.84%.

Почему? Несколько возможностей:

1. Версия без видео создала еще больше загадок
2. Удаление видео сделало страницу короче и проще
3. Музыкальное видео не было достаточно мотивирующим, чтобы привлечь больше конверсий

Всегда надо тестировать. Но, как указано выше, рассмотрите возможность использования целевых страниц с видео (в идеале, без автоматического воспроизведения видео), чтобы предоставить контекст для продуктов и сформировать эмоциональную связь с вашими потенциальными клиентами.

Плоский дизайн против.Старомодные посадочные страницы

Плоский дизайн целевой страницы, который вы также можете назвать «минималистским» или «современным» дизайном, является трендом в наши дни.

Но это не гарантированный подход. А некоторые маркетологи добиваются поразительных успехов с помощью старомодной, шукообразной целевой страницы рекламного ролика.

Один из примеров последнего принадлежит всемирно известному копирайтеру Бобу Блай:

Изображение предоставлено Бобом Блай

Крик! Разве это не заставляет маркетолога съежиться от вас? А может, вас внезапно тошнит…

Но вот в чем дело: Боб утверждает, что он зарабатывает более 600 000 долларов в год в качестве копирайтера. И все его целевые страницы имеют этот старомодный подход, похожий на рекламный ролик. Он определенно не стал бы использовать его постоянно, если бы нашел другой подход, который работает лучше.

Он может использовать этот подход, потому что он продает текущим и начинающим копирайтерам. Они работают аналогично аудитории B2C.

Им не нужен великолепный дизайн. У него есть одна возможность совершить продажу. Таким образом, он должен использовать привлекающий внимание заголовок и четкую копию, которая заставляет на 100% сосредоточиться на сообщении.Далее по странице он подробно описывает, что вы получаете, трижды запрашивает ваш заказ и предлагает несколько десятков отзывов.

Понятно, что он хочет, чтобы вы купили сейчас.

И Боб — не единственный специалист по маркетингу, который этим занимается. Ведущий маркетолог по электронной почте Бен Сеттл использует аналогичный подход для продажи своего курса «Email Players», который учит, как продавать по электронной почте (не менее 97 долларов в месяц):

Изображение через Бена Сеттла

Потрясающе! Олдскульный рекламный подход выбивает плоский дизайн на ковер в начале первого раунда.

Может ли современный плоский дизайн встать и вернуться?

Может. И делает.

Для справки: прототип плоской целевой страницы выглядит примерно так:

Изображение через Webydo

Вы замечаете яркие цвета, минималистичный текст, большое количество белого пространства и отсутствие 2D-объектов, пытающихся выглядеть 3D.

Ницца. Простой. Чистый. Совершенно не напористый или продажный.

Когда имеет смысл дизайн плоской целевой страницы?

Во-первых, пользователи сети видят их постоянно.Это означает, что вы немедленно оправдываете ожидания посетителей. Поначалу вы не будете несколько сбивать их с толку, как это могло бы быть с использованием старого подхода.

Плоский дизайн не побуждает вас использовать напористый подход к продажам: «закажи сейчас или его уже не будет». Это более естественно соответствует сегодняшнему стремлению завоевать доверие и построить отношения.

Такой плоский дизайн отрывается от мата и возвращается в бой.

Опять же, вы должны рассмотреть вашу аудиторию (модные миллениалы? Или бэби-бумеры?) И, возможно, проверить оба подхода.

Домашняя страница Vs. Захват свинца (также известный как «Сжатие»), стр.

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста… сделайте себе одолжение и никогда, ни при каких обстоятельствах не используйте свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы для своей маркетинговой кампании.

Да, посетители попадают на вашу домашнюю страницу. И да, это самая посещаемая страница на вашем сайте.

Но вы не используете одну конкретную кампанию для привлечения трафика на свою главную страницу. Вместо этого ваша домашняя страница получает трафик из многих источников, поэтому страница должна быть гибкой, чтобы удовлетворять диапазон возможных потребностей посетителей .Обычно это означает, что есть несколько призывов к действию (CTA), дающих посетителю возможность выбора.

Давайте взглянем на некоторые примеры домашних страниц от ведущих компаний, потому что вы знаете, что они провели обширное тестирование, чтобы оптимизировать коэффициент конверсии своих домашних страниц:

HubSpot

HubSpot имеет три CTA в верхней части страницы. Двое рекомендуют вам использовать их платформу. Один отправляет вас на четырехдневное видео-мероприятие в прямом эфире.

Три других призыва к действию появятся позже на странице.Каждый описывает ведущую функцию HubSpot и преимущества этих функций.

Последний призыв к действию находится в конце страницы. И он снова предлагает вам начать использовать их программное обеспечение.

Всего 6 (!) Призывов к действию.

Брайан Дин, Бэклинко

Брайан Дин занимается совершенно другим бизнесом, нежели HubSpot с многомиллиардными доходами.

Он использует свой личный бренд для одного: расширения своего списка. Я не уверен в точном размере. Но их не менее 100 000, а я считаю, что в несколько раз больше.Это делает его одним из самых больших списков в его нише (SEO).

Если вы, как и я, в его списке, то знаете, что он продает курсы.

Итак, он использует подход с единственным призывом к действию, который просит вас присоединиться к его списку.

Unbounce

Unbounce имеет уникальный подход. По общему признанию, я нигде больше не видел на главной странице.

У них есть два четких призыва к действию в верхней части страницы. Однако они не ставят очевидное под основной маркетинговый посыл.

Скорее очевидно, что они хотят, чтобы вы подписались на бесплатную пробную версию, потому что это более заметная из двух кнопок.

Общий подход разумный. Они позволяют посетителям, которые не готовы к использованию бесплатной пробной версии, лучше узнать Unbounce и узнать, почему они хотели бы ее использовать, прежде чем запускать бесплатную пробную версию. И для тех, кто знает, что они готовы, они тоже могут это сделать.

Почему они не переключают два CTA так, чтобы кнопка бесплатной пробной версии находилась в центре экрана… Я не знаю. Но тестирование должно было выявить, что этот подход приводит к большему или более качественному преобразованию.

Между прочим, на всей странице есть три призыва к действию, последний из которых показывает вам тарифные планы.

Преобразование XL

Conversion XL тоже есть уникальный подход к своей домашней странице. С четырьмя призывами к действию в верхней части страницы они имеют большую часть любой домашней страницы, которую вы когда-либо видели.

Плюс ни одна кнопка не использует. Это все ссылки. Еще два призыва к действию следуют ниже по странице, предлагая вам подписаться на их информационный бюллетень и увидеть предстоящие курсы.

Всего на главной странице шесть призывов к действию.

Хотя подходы различаются, эти домашние страницы:

• Выделите бизнес среди конкурентов
• Поделитесь основными доступными преимуществами
• Есть разные вопросы разного размера

… Домашние страницы выходят, раскачиваясь, и проливают первую кровь.

А теперь сравните домашние страницы со сжатыми страницами. С их помощью вы создаете кампанию , посвященную , чтобы направить точно определенного клиента на целевую страницу с помощью одного запроса.

Вы знаете все свои источники трафика, поэтому вы можете доставлять одинаковые целевые сообщения каждому посетителю .

Если вы являетесь B2C, вы собираете контактную информацию, чтобы продолжить налаживание отношений и список. В B2B сжатые страницы можно использовать для создания списков. Но чаще они привыкают квалифицировать лида, чтобы его можно было передать продавцу (или нет).

Домашняя страница Брайана Дина на самом деле хорошо работает как сжатая страница, потому что это единственный призыв к действию. Посетите эту страницу сжатия, чтобы узнать немного больше:

Изображение через Instapage

Крупные бренды часто плохо справляются со своим онлайн-маркетингом. Но GQ к их числу не относится. Эта страница сжатия работает, потому что она:

• Запрашивает минимум информации — просто электронное письмо — что делает регистрацию быстрой и безболезненной
• Немного юмора, и это имеет большое значение
• Имеет четкое маркетинговое послание, которое мужчины могут коснуться
• Использует звездную силу Зака ​​Галифианакиса
• Показывает очевидную кнопку CTA.

И сравните это с этой страницей захвата лидов B2B от Salesforce:

Изображение через Salesforce

Очевидно, что Salesforce хочет квалифицировать потенциальных клиентов, учитывая объем информации, необходимый для получения халявы (технический документ).Если покупатель B2B не успевает заполнить форму, он, скорее всего, в любом случае не станет хорошим покупателем.

Используя введенную информацию, отдел продаж может принять обоснованное решение о том, как продолжить работу с потенциальным клиентом.

Пока домашние страницы проливали первую кровь, сдавленные страницы взамен треснули их прямо в нос. Затем оба бьют друг друга в один и тот же момент, падая на ковер и нанося ему нокаут в одно и то же время.

Дизайн вашей целевой страницы должен учитывать ваши цели и цикл продаж

Четыре галстука («Это зависит от обстоятельств»)? Может быть, это не та драма, на которую вы надеялись.

Но это правда о дизайне целевых страниц. Ни один подход ВСЕГДА «лучше», чем любой другой. Каждый работает лучше в разных обстоятельствах.

Вы должны выбрать правильный подход, исходя из ваших бизнес-целей, предпочтений вашего рынка и стадии ваших посетителей в цикле продаж.

Чтобы обнаружить их, вы должны задать себе такие вопросы, как:

• Чем вы действительно хотите, чтобы ваши посетители делали?
• О чем они думают, когда попадают на вашу целевую страницу?
• Каковы психографические характеристики вашей аудитории?
• Какой шаг они сделали раньше, прежде чем попасть на страницу?

Как получить ответы на эти вопросы, если вы еще не знаете?

• Можете ли вы изучить целевые страницы конкурентов в поисках подсказок?
• Не могли бы вы опросить или позвонить клиентам?

Послушайте, создать целевую страницу с высокой конверсией непросто.Но все сводится к простому тестированию и повторному тестированию подходов, пока вы не будете довольны своим коэффициентом конверсии.

На данный момент вы вооружены одними из ведущих типов целевых страниц и можете понять, какой дизайн наиболее подходит для вас.

Об авторе

В качестве внештатного копирайтера Дэн Стелтер создает убедительный контент, привлекающий потенциальных клиентов, для программного обеспечения B2B, SaaS и сервисных компаний, за что получил прозвище «Ведущий специалист по B2B». Когда вы не обнаружите, что Дэн помогает B2B отвоевать большую долю рынка у конкурентов, вы обнаружите, что он снова переживает старые добрые дни «Симпсонов».

10 советов, как начать карьеру в цифровом маркетинге

Примечание редактора: Джейн Херст — деловой писатель и постоянный участник OMI. Сегодня она присоединяется к нам, чтобы обсудить, как начать карьеру в цифровом маркетинге, выполнив 10 действенных шагов.

Поскольку все больше и больше компаний обращаются к Интернету для увеличения продаж, потребность в экспертах в области цифрового маркетинга как никогда высока. Это быстро развивающаяся отрасль, у которой много проблем, но есть и множество наград, включая потенциально прибыльный доход.

Если вы думали о том, чтобы сменить направление и заняться цифровым маркетингом, сейчас самое время это сделать. И, к счастью для вас, не обязательно иметь традиционную степень по маркетингу, чтобы начать работу, хотя некоторое обучение поможет вам встать на ноги.

Вот 10 вещей, которые вы можете сделать прямо сейчас, чтобы начать карьеру в цифровом маркетинге:

В наши дни, когда дело доходит до получения работы практически в любой сфере, вы могли бы просто не существовать без присутствия в сети.По очевидным причинам это особенно верно в отношении цифрового маркетинга: потенциальный работодатель сначала будет искать в Интернете информацию о соискателях, а если не сможет найти вас, то перейдет к следующему человеку, у которого есть тщательно подобранный имидж. .

Создайте свой собственный блог цифрового маркетинга, учетных записей в социальных сетях , которые связаны с созданными вами веб-сайтами , портфолио и т. Д. Покажите им, на что вы действительно способны.

Цифровой маркетинг — это карьера, которая всегда в движении и постоянно меняется.Если вы выбираете это как карьеру, вам нужно идти в ногу с последними тенденциями. Потребности этой отрасли со временем меняются, и если вы отстанете, кто-то другой будет ждать, чтобы занять ваше место.

Посещайте виртуальные семинары, берите онлайн-уроки и делайте все возможное, чтобы быть впереди всех, а не просто идти в ногу со временем.

Цифровой маркетинг действительно позволяет использовать творческие способности по-разному. Да, есть методы и системы, которые стандартизированы для определенных приложений, но вы всегда можете добавить свой личный талант к проектам, сделав их творческими и уникальными.

Цифровой маркетинг основан на творчестве, поэтому, если у вас есть идея, которая, по вашему мнению, будет работать, попробуйте. Чем более вы креативны, тем больше вероятность, что вас заметят и вы получите работу своей мечты.

Перед тем, как подавать заявление о приеме на работу, обязательно создайте динамическое резюме, которое показывает, насколько ценны ваши навыки. Существует много разных типов резюме, и вы не должны ограничиваться одним, особенно если вы работаете в творческой индустрии, такой как цифровой маркетинг.

Зайдите в Интернет и ознакомьтесь с различными примерами резюме для профессионалов цифрового маркетинга и адаптируйте свое под них.

Очень важно заявить о себе, и лучший способ сделать это — создать сеть. Это не только заставит людей помнить вас, но и даст вам отличные связи, которые могут помочь вам во многих сферах на протяжении вашей карьеры. Один человек может знать, где можно пройти специальную подготовку.Другой может руководить отличной работой. Вы также сможете извлечь уроки из их опыта и получить список экспертов, которых вы сможете использовать для создания отличной команды.

Чтобы узнать, насколько успешны ваши маркетинговые кампании, вам необходимо разбираться в аналитике. Это данные, которые показывают, насколько хорошо или плохо работает кампания, и помогают вам понять, как улучшить ситуацию в следующий раз. Вам не обязательно учиться в колледже для получения степени, но есть много онлайн-классов, которые вы можете посещать в свободное время. помогут вам узнать и понять, как работает аналитика и как их использовать.

Единственный способ сделать карьеру — это набраться опыта. Возможно, вам придется выполнять некоторую неоплачиваемую работу, но это выгодное вложение времени с долгосрочными преимуществами. Используя любые приобретенные навыки, помогайте друзьям или общественным организациям с проектами и возьмите на себя всевозможные подработки, которые дадут вам много опыта, который вы сможете использовать, когда начнете подавать заявку на долгосрочную работу в цифровом маркетинге.

В последнем совете мы коснулись бесплатной работы, и мы не можем не подчеркнуть, насколько важно делать что-либо, что даст вам опыт, необходимый для получения вашей первой работы в цифровом маркетинге. Беритесь за бесплатную работу или работу, которую не хотят выполнять другие маркетологи. Продемонстрируйте, что вы можете взять на себя ответственность за любой проект и добиться от него успеха.

Вы не только приобретете опыт, но и покажете, что готовы много работать.

Любой может заняться цифровым маркетингом без высшего образования, но лучшие позиции получают те, кто имеет сертификат по цифровому маркетингу . Есть классы, которые вы можете посещать, которые помогут вам подготовиться к сертификационным экзаменам, и если вы действительно серьезно относитесь к цифровому маркетингу как своей карьере, вам следует как можно скорее пройти сертификацию.

Это выделит вас из толпы цифровых маркетологов, которые могут иметь опыт, но определенно не сертифицированы.

Никто не собирается начинать с вершины в любой карьере, независимо от того, сколько у них подготовки, навыков и опыта. Вы можете не сразу получить желаемую работу, но вы ее добьетесь, если будете работать на нее. Скорее всего, вы начнете с должности помощника или младшего специалиста по цифровому маркетингу, пока не докажете, что можете брать на себя больше обязанностей и готовы много работать, чтобы добиться успеха на выбранной вами карьере.

Чтобы пройти сертификацию в области цифрового маркетинга, ознакомьтесь с нашим списком сертификатов . Для получения дополнительной информации по любой из вышеперечисленных тем посетите следующие классы:

Инструменты социальных сетей для расширения аудитории

Использование аналитики

Посетите Институт Интернет-маркетинга, чтобы просмотреть более 400 курсов в области цифрового маркетинга и маркетинга в социальных сетях.

Интернет-маркетинг 101: все, что нужно знать начинающим

Когда вы думаете о термине «интернет-маркетинг», что вы думаете в первую очередь?

Некоторые владельцы бизнеса думают о веб-сайте. Другие могут подумать о социальных сетях или блогах. На самом деле, все эти направления рекламы попадают в категорию интернет-маркетинга, и каждая из них похожа на кусок головоломки в гораздо более широкой маркетинговой картине. К сожалению, владельцам новых предприятий, пытающихся закрепиться в Интернете, приходится решать множество головоломок.

Тем не менее, интернет-маркетинг важен для всех предприятий, даже если они небольшие, местные, с участием одного человека. Ваше присутствие в Интернете может помочь вам укрепить свой опыт, привлечь новых потенциальных клиентов и начать продажи, даже не нуждаясь в помощи кого-либо для продвижения вашей компании.

В этом посте мы проведем для вас ускоренный курс по интернет-маркетингу 101 и расскажем об основах каждого типа платформ интернет-маркетинга и о том, что вам нужно для начала.

Что такое Интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — довольно широкий термин.В эту категорию попадают любые маркетинговые усилия, которые вы выполняете в Интернете. Однако, чтобы помочь вам сориентироваться, вот некоторые из наиболее популярных и важных направлений, о которых нужно знать малому бизнесу.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это любые маркетинговые мероприятия, призванные помочь пользователям найти вас через такие поисковые платформы, как Google. Поисковая оптимизация (SEO) и платные поисковые платформы, такие как Google AdWords, считаются важными, но отдельными частями SEM.

SEO бесплатно. С помощью SEO вы создадите веб-сайт, который будет хорошо ранжироваться в поисковых системах, помогая людям находить вас органично. Чтобы обеспечить высокий рейтинг в органическом поиске, вам необходимо провести обширное исследование ключевых слов и знать, как писать качественный контент, ориентированный на эти ключевые слова.

SEO также потребует от вас изучения таких методов, как создание ссылок, которые также могут помочь вашему сайту подняться в рейтинге. Хотя вам нужно время от времени проверять свои ключевые слова, чтобы убедиться, что SEO вашего сайта находится в хорошем состоянии, SEO вашего базового сайта не требует постоянного обслуживания, в отличие от других маркетинговых платформ.

Инструменты, такие как Yoast SEO — бесплатный плагин WordPress, изображенный выше, — могут помочь вам оптимизировать ваш сайт для SEO, даже если вы относительно не знакомы с ним.

Маркетинг с оплатой за клик (PPC)

Маркетинг с оплатой за клик — это платная реклама, при которой маркетологи создают рекламу, делают ставки, чтобы ее показали своей целевой аудитории, а затем платят за результаты. В зависимости от платформы и того, для чего они выбирают оптимизацию, они могут платить за клики, конверсии, предпринятые действия или показы.

PPC-маркетинг бывает двух форм: поисковая реклама или медийная реклама.

Поисковые объявления позволяют показывать текстовые объявления пользователям, которые активно ищут ключевые слова, на которые вы настроили таргетинг. Если они ищут «фиолетовые брюки в клетку», а вы запускаете рекламную кампанию по их продаже, они будут показывать ваше объявление в верхней части результатов поиска.

Google AdWords и Bing Ads — две наиболее распространенные платформы поисковой рекламы PPC. Они позволяют вам подключаться к пользователям, которые активно ищут ваш продукт и имеют большое намерение совершить покупку.

Все остальные типы рекламы являются медийными, включая рекламу в Facebook и Instagram, Google AdSense, продвигаемые пины, рекламу Quora и рекламу в LinkedIn.

Медийные объявления позволяют проактивно показывать вашу рекламу пользователям, когда они просматривают веб-страницы. Ваше объявление может появиться, например, в их ленте Facebook или на странице новостей, которую они читают. Они дают вам возможность познакомить покупателей с вашим продуктом, даже если они не смотрят.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях включает в себя как органический маркетинг, так и платную рекламу через собственные рекламные программы PPC платформы социальных сетей. Основные цели маркетинговых кампаний в социальных сетях часто заключаются в том, чтобы повысить узнаваемость бренда и укрепить отношения с клиентами, удерживая ваш бренд в центре внимания.

Самая популярная платформа социальных сетей для маркетинга — это Facebook, где вы можете создавать подробные страницы с большим количеством информации о вашем бизнесе. Даже с учетом последнего изменения алгоритма, которое привело к значительному падению органического охвата, это, вероятно, самая важная социальная сеть для бизнеса.

Другими крупными игроками являются Twitter, Instagram и Pinterest, хотя есть также Snapchat, Reddit, Tumblr, Periscope и многие другие.

Вы можете иметь бизнес-профили на любом количестве платформ социальных сетей, но лучше начинать с малого и наращивать масштабы, если только вы не нанимаете кого-то, кто будет управлять вашими социальными сетями за вас.Выберите одну или две платформы, которые, по вашему мнению, будут наиболее полезны для вас и на которых ваша аудитория наиболее активна, и начните с них.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это практика привлечения потенциальных клиентов и стимулирования продаж через электронную переписку с вашими клиентами. Как и в социальных сетях, цель — напомнить пользователям, что вы здесь и ваш продукт ждет. Однако, в отличие от социальных сетей, вы можете быть более агрессивными в своих методах продаж, поскольку люди ожидают, что электронный маркетинг будет содержать предложения, объявления о продуктах и ​​призывы к действию.

Вам нужно будет регулярно собирать электронные письма пользователей, как при покупке…, так и даже до того, как они станут покупателями. Вы можете использовать лид-магниты или скидки, чтобы стимулировать подписку по электронной почте, а использование службы управления электронной почтой, такой как MailChimp, позволяет создавать запускаемых автоответчиков, которые будут автоматически рассылать заранее подготовленные приветственные кампании по электронной почте при подписке.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это использование контента, опубликованного в Интернете, для привлечения потенциальных клиентов и установления доверия путем предложения ценности.Это может включать создание:

• сообщений блога, опубликованных на вашем сайте
• гостевых сообщений, которые вы пишете для других сайтов, со ссылками на ваш
• Лид-магниты, такие как электронные книги, официальные документы или тематические исследования, предназначенные для сбора информации о потенциальных клиентах

• Инфографика или видео, которыми можно поделиться в различных социальных сетях.

Контент-маркетинг должен осуществляться с учетом целей и использоваться в сочетании с поисковой оптимизацией.Вам также следует запланировать регулярное создание контента, иначе это маркетинговое направление быстро потеряет большую часть своей динамики.

Сетевое взаимодействие в сети

Сетевое взаимодействие в сети, если оно выполнено правильно, позволяет вам строить ценные отношения в онлайн-форумах и группах, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Вы можете встретить коллег и коллег-экспертов, с которыми вы могли бы сотрудничать или сотрудничать для проекта, или вы могли бы принести пользу своей целевой аудитории, поделившись своими знаниями и в результате завоевав некоторых клиентов.Тем не менее, несмотря ни на что, цель этого типа маркетинга — это просто построение отношений, а не прямые продажи.

Некоторые из лучших мест для поиска интернет-сообществ, имеющих отношение к вашему бизнесу, включают:

Независимо от того, как вы выбираете сетевое взаимодействие, это отличный способ познакомиться с потенциальными клиентами и развивать свой бизнес — часто бесплатно. !

С чего начать?

Чтобы начать заниматься интернет-маркетингом, первое, что вам нужно сделать, это создать сильный, хорошо продуманный веб-сайт.Во многих случаях для этого лучше всего нанять специалиста, так как он сможет создать сайт с мотивирующим текстом и интуитивно понятной навигацией, призванной побудить клиентов совершить конверсию.

Пока ваш сайт строится и пишется копия, проведите обширное исследование ключевых слов. Вы можете воспользоваться нашим руководством, чтобы узнать, как это сделать. Выбранные вами ключевые слова будут иметь жизненно важное значение для повышения вашего рейтинга в поисковых системах, поэтому разработка хорошей стратегии ключевых слов является фундаментальной частью вашего подхода к интернет-маркетингу.

По мере того, как люди начинают приходить на ваш сайт, четко видна форма для ввода электронной почты. У вас должен быть готов автоответчик приветственной серии, чтобы вы могли начать строить с ними отношения.

После того, как ваш сайт был построен, создание присутствия в социальных сетях — лучший второй шаг для большинства предприятий. У всех предприятий должна быть страница в Facebook, на которой полно информации о вашем бизнесе. В зависимости от вашей аудитории вы также можете создать учетную запись в Twitter, Instagram и / или Pinterest.Социальные сети — это долгосрочное обязательство, которое требует частого обновления и мониторинга, но это один из лучших способов построить онлайн-сообщество вокруг вашего бизнеса.

После того, как ваши учетные записи в социальных сетях будут созданы, вы сможете перейти к другим вариантам интернет-маркетинга. PPC-маркетинг — как в социальных сетях, так и в поисковой рекламе — может помочь вам быстро и эффективно расширить охват, а контент-маркетинг — хороший способ продемонстрировать свой опыт.

Как измерить результаты своего интернет-маркетинга?

Существуют бесплатные инструменты, которые вы можете использовать для отслеживания эффективности вашего интернет-маркетинга, независимо от того, какие платформы вы выберете.К ним относятся:

• Google Analytics, , который помогает отслеживать, какие каналы отправляют трафик на ваш сайт, кто посещает ваш сайт, как они с ним взаимодействуют и что побуждает их совершать конверсии. Вы синхронизируете его со своим сайтом с помощью простых тегов, и это бесценный источник информации, который должен быть у всех сайтов.

• Встроенная аналитика на платформе, включая Facebook Insights, Twitter Analytics и Instagram Insights.Эти платформы могут помочь вам оценить ваши внутриплатформенные метрики, такие как лайки, репосты, ретвиты, комментарии и прямые сообщения. С помощью этой информации вы можете оценить эффективность ваших усилий по созданию сообщества и интерес аудитории к вашему контенту.

Сколько мне это будет стоить?

Интернет-маркетинг может стоить очень дорого, но, к счастью, он может быть доступным для любого маркетингового бюджета. Вам придется тратить около 100 долларов в год на покупку доменного имени и оплату веб-хостинга, который позволяет создавать и поддерживать высокофункциональный веб-сайт.

Маркетинг в социальных сетях можно использовать бесплатно, как и контент-маркетинг, если вы сами создаете контент и управляете им. На нескольких платформах электронного маркетинга есть бесплатные планы для ваших первых нескольких сотен или тысяч подписчиков, что дает вам время увеличить свой доход до того, как вы начнете платить. Существуют даже бесплатные инструменты исследования ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов Google, которые могут помочь вам бесплатно оптимизировать ваш сайт.

Есть несколько затрат, в которые я рекомендую инвестировать, как только у вас будет на это капитал.К ним относятся:

• Наем профессионального дизайнера для создания вашего сайта. Обычно это начинается как минимум с 1500 долларов, если они хорошие. Это дорого, но вложение того стоит.
• Наем копирайтера для обработки копии на вашем сайте, стоимость которого может начаться примерно от 500 долларов в зависимости от вашего сайта.
• Инвестирование в кампании PPC для расширения охвата и ускорения работы по привлечению потенциальных клиентов. Это может стоить от 10 до 10 000 долларов в зависимости от вашего бюджета и вашей ставки.Если у вас есть возможность сделать это, найм агентства или маркетолога может принести вам больше результатов.

Не забывайте также, что каждая копейка, которую вы тратите на интернет-маркетинг, — это не только вложение, которое может принести новый доход, но и коммерческие расходы. Деловые расходы могут быть полезны при уплате налогов, что делает деньги еще более окупаемыми.

Заключение

Интернет-маркетинг может показаться сложным на первый взгляд. Однако это необходимо для всех предприятий.Даже малые предприятия, которые обслуживают только местных клиентов, должны использовать интернет-маркетинг для привлечения новых клиентов и развития отношений с ними.

К счастью, количество различных платформ и бесплатных инструментов позволяет интернет-маркетингу адаптироваться к вашему бюджету. Это делает интернет-маркетинг доступным и прибыльным для предприятий любого размера.

Кстати, если вам нужна помощь в начале работы с интернет-маркетингом, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я с удовольствием помогу!

Как вы думаете? Какие направления интернет-маркетинга были наиболее полезными для вашего бизнеса? Что вы используете чаще всего? Делитесь своими мыслями, знаниями и вопросами в комментариях ниже!

Ана Готтер — внештатный писатель, специализирующаяся на социальных сетях и контент-маркетинге, хотя она пишет на множество других ниш и тем. С ней можно связаться на сайте anagotter.com.

Что такое цифровой маркетинг и с чего начать?

Цифровой маркетинг, онлайн-маркетинг, интернет-реклама… как бы вы это ни называли, онлайн-маркетинг вашей компании в наши дни является большим делом. В конце концов, использование Интернета более чем удвоилось за последнее десятилетие, и этот сдвиг сильно повлиял на то, как люди покупают продукты и взаимодействуют с бизнесом.

Итак, что — это цифровой маркетинг ? Цифровой маркетинг похож на любой другой вид маркетинга — это способ связаться с вашими потенциальными клиентами и повлиять на них. Реальная разница в том, что вы связываетесь с этими клиентами и влияете на них онлайн .

Что такое

В основном, цифровой маркетинг относится к любым маркетинговым усилиям или активам в Интернете. Электронный маркетинг, реклама с оплатой за клик, маркетинг в социальных сетях и даже ведение блогов — все это прекрасные примеры цифрового маркетинга — они помогают познакомить людей с вашей компанией и убедить их купить.

Вот некоторые из наиболее распространенных активов и стратегий цифрового маркетинга, которые компании используют для охвата людей в Интернете:

Активы цифрового маркетинга

Активом цифрового маркетинга может быть практически все, что угодно. Это просто должен быть маркетинговый инструмент, который вы используете в Интернете. При этом многие люди не осознают, сколько активов цифрового маркетинга они имеют в своем распоряжении. Вот лишь несколько примеров:

• Ваш веб-сайт
• Брендированные активы (логотипы, значки, сокращения и т. Д.)
• Видеоконтент (видеореклама, демонстрации продуктов и т. Д.)
• Изображения (инфографика, фотографии продуктов, фотографии компаний, и т. д.)
• Письменный контент (сообщения в блогах, электронные книги, описания продуктов, отзывы и т. д.)
• Интернет-продукты или инструменты (SaaS, калькуляторы, интерактивный контент и т. д.)
• Обзоры
• Страницы в социальных сетях

Как вы, вероятно, можете представьте, этот список лишь поверхностный.Большинство активов цифрового маркетинга попадут в одну из этих категорий, но умные маркетологи постоянно придумывают новые способы привлечь клиентов в Интернете, поэтому список продолжает расти!

Стратегии цифрового маркетинга

Список стратегий цифрового маркетинга также постоянно развивается, но вот некоторые из стратегий, которые использует большинство компаний:

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это на самом деле это широкий термин, который охватывает любой тип цифрового маркетинга, при котором вы платите за каждого пользователя, который нажимает на рекламу.Например, Google AdWords — это форма PPC-рекламы, которая называется «платная поисковая реклама» (о которой мы поговорим через секунду). Facebook Ads — это еще одна форма PPC-рекламы, называемая «платной рекламой в социальных сетях» (опять же, мы скоро поговорим об этом).

Платная поисковая реклама

Google, Bing и Yahoo позволяют размещать текстовые объявления на своих страницах результатов поиска (SERP). Платная поисковая реклама — один из лучших способов нацелить потенциальных клиентов, которые активно ищут продукт или услугу, подобные вашим.

Поисковая оптимизация (SEO)

Если вы не хотите платить за отображение в поисковой выдаче, вы также можете использовать поисковую оптимизацию (SEO), чтобы попытаться систематизировать страницы или сообщения блога на вашем сайте. Вам не нужно платить напрямую за каждый клик, но получение страницы в рейтинге обычно требует довольно много времени и усилий (для более подробного сравнения платного поиска и SEO, ознакомьтесь с этой статьей).

Платная реклама в социальных сетях

Большинство платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest и Snapchat, позволяют размещать рекламу на своих сайтах.Платная реклама в социальных сетях отлично подходит для повышения осведомленности аудитории, которая может не знать о существовании вашего бизнеса, продукта или услуги.

Маркетинг в социальных сетях

Как и SEO, маркетинг в социальных сетях — это бесплатный и органичный способ использования социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, для продвижения вашего бизнеса. И, как и в случае с SEO, органический маркетинг вашего бизнеса в социальных сетях требует гораздо больше времени и усилий, но в долгосрочной перспективе он может принести гораздо более дешевые результаты.

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это искусство и наука для улучшения вашего взаимодействия с пользователем в Интернете.В большинстве случаев компании используют CRO, чтобы получить больше конверсий (потенциальных клиентов, чаты, звонки, продажи и т. Д.) Из существующего трафика веб-сайтов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — еще один довольно широкий термин цифрового маркетинга. Контент-маркетинг охватывает любые усилия по цифровому маркетингу, которые используют ресурсы контента (сообщения в блогах, инфографику, электронные книги, видео и т. Д.) Для повышения узнаваемости бренда или увеличения количества кликов, потенциальных клиентов или продаж.

Нативная реклама

Когда-нибудь доходили до конца статьи и видели список предлагаемых статей? Это нативная реклама.Большая часть нативной рекламы относится к контент-маркетингу, потому что он использует контент для привлечения кликов («вы никогда не поверите, что будет дальше!»). Часто нативную рекламу бывает сложно обнаружить, поскольку она обычно смешивается с рекомендациями по бесплатному контенту… но в этом вся суть.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это старейшая форма онлайн-маркетинга, и она все еще пользуется успехом. Большинство интернет-маркетологов используют электронный маркетинг для рекламы специальных предложений, выделения контента (часто в рамках контент-маркетинга) или продвижения мероприятия.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг, по сути, платит кому-то другому (физическому или юридическому лицу) за продвижение ваших продуктов и услуг на их веб-сайтах.

Как видно из приведенного выше списка, существует множество различных способов продвигать свой бизнес в Интернете, поэтому многие компании либо нанимают агентство для управления своими усилиями по цифровому маркетингу, либо оплачивают внутреннюю маркетинговую команду и маркетинг. программное обеспечение для автоматизации, чтобы удовлетворить их маркетинговые потребности (для более подробного сравнения этих вариантов ознакомьтесь с этой статьей).

Работает ли цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг — отличный вариант для любого бизнеса. В Disruptive мы использовали цифровой маркетинг, чтобы помочь развитию всех видов бизнеса — от семейных магазинов до всемирно признанных университетов и не только. В этом прелесть интернет-рекламы. Если вы знаете, на кого хотите нацеливаться, вы можете использовать цифровой маркетинг для нацеливания на кого угодно и где угодно.

Тем не менее, определенные виды бизнеса получат больше выгоды от определенных видов цифровой рекламы.В качестве краткого обзора давайте посмотрим, какие стратегии лучше всего работают для компаний типа бизнес-потребитель (B2C) и компаний типа B2C:

Компании B2C

В целом, компании B2C имеют много преимуществ. более низкие цены, чем их аналоги B2B. В конце концов, может быть немного сложно продать сверло за 150 000 долларов (поверьте мне, они существуют) измученной маме. Но пара детских штанов за 10 долларов? Это довольно простая продажа.

Хорошая новость заключается в том, что компании B2C не пытаются продавать невероятно дорогие продукты или услуги, им не нужны большие команды продаж или сложные маркетинговые воронки.Все, что им нужно сделать, это представить свои продукты или услуги нужной аудитории с правильным обменом сообщениями, а остальное должно позаботиться само.

В результате основная цель большинства компаний B2C — вовлечь людей в свою маркетинговую воронку и пройти через нее. Например, если вы можете пригласить эту взволнованную маму на свой сайт детской одежды и предложить ей интересную сделку, велика вероятность, что она купит ее сегодня. Вам не нужно повышать узнаваемость бренда или повышать доверие к нему, прежде чем вы сможете закрыть сделку.

Имея это в виду, компании B2C часто видят отличные результаты от более высоких маркетинговых каналов, таких как маркетинг в социальных сетях или платная социальная реклама. Эти каналы отлично справляются с задачей представить ваш бизнес потенциальным клиентам, которые иначе могли бы не знать о вашем существовании.

Дополнение к другим стратегиям цифрового маркетинга, таким как платный поиск или SEO, всегда является хорошей идеей, но если вам нужно выбрать один канал для начала, платная социальная реклама или маркетинг в социальных сетях — отличные варианты для B2C.

Компании B2B

Напротив, платный поиск — отличный вариант для компаний B2B. Большинство компаний B2B имеют очень специфическую нишевую аудиторию, на которую сложно ориентироваться с помощью социальных сетей. Однако, если вы продаете сверла за 150 000 долларов и кто-то ищет «производитель бурового долота с алмазным наконечником», вы хотите быть первым, кто увидит результат. Да, вы можете платить за клик больше, чем за платную социальную рекламу, но с ценой в 150 000 долларов это деньги потрачены не зря.

Кроме того, у большинства компаний B2B цикл продаж намного длиннее и сложнее, чем у компаний B2C.Если вы продаете сверло за 150 000 долларов, большинство людей, вероятно, не зайдут на ваш сайт, не позвонят вам и не скажут: «Я хочу его». В результате для закрытия сделки часто необходимы долгосрочные стратегии, такие как контент-маркетинг или электронный маркетинг.

Конечно, правильное сочетание тактики цифрового маркетинга будет варьироваться от отрасли к отрасли и от бизнеса к бизнесу, но простое сравнение B2C и B2B должно помочь вам понять, как разные стратегии могут быть лучше для определенных предприятий. Не всякая стратегия подходит для каждого бизнеса, но с помощью небольших проб и ошибок вы сможете определить наиболее прибыльный подход для своей компании.

Как мне начать?

Хорошая новость в том, что начать работу с цифровым маркетингом довольно просто. Большинство платформ интернет-рекламы позволяют легко зарегистрироваться и создать свою первую кампанию (в конце концов, — это , как они зарабатывают деньги). Вот несколько ссылок на руководства для начинающих по различным стратегиям цифрового маркетинга:

Однако суть каждой успешной кампании цифрового маркетинга — это не руководство. Независимо от того, какие стратегии вы решите использовать, вот 4 вопроса, на которые вам нужно ответить, прежде чем начать работу с цифровым маркетингом:

1.Сколько вам нужно заработать?

Чтобы выяснить, сколько вам нужно потратить на цифровой маркетинг, вам сначала нужно уточнить, каковы ваши цели. Ваш подход к цифровому маркетингу может сильно отличаться в зависимости от того, является ли ваша конечная цель — увеличить количество кликов, конверсий или потенциальных клиентов, продажи, доход или определенную рентабельность инвестиций (ROI).

Если сразу приступить к делу, конечной целью любого маркетингового усилия должно быть рентабельности инвестиций. В конце концов, если ваши расходы на цифровой маркетинг не приносят прибыли вашему бизнесу, почему вы занимаетесь маркетингом в Интернете?

Клики и даже конверсии — это здорово, но ваша компания не зарабатывает деньги на кликах (на самом деле вы тратите денег на клики) или конверсиях.Он зарабатывает деньги на продажах.

Имея это в виду, первое, что вам нужно определить, прежде чем вы решите, каким должен быть ваш бюджет на цифровой маркетинг, — это решить, какой доход вы хотите получить. Как только вы это узнаете, вы сможете использовать эту информацию, чтобы определить, сколько затрат на рекламу потребуется для достижения этой цели дохода.

2. Кому вы занимаетесь маркетингом?

Как только вы узнаете, сколько денег вы хотите заработать на цифровом маркетинге, вам нужно определить , кому вы продаете.Это очень важно, потому что разные покупатели требуют разной маркетинговой тактики. И, что еще более важно, разные личности покупателя превращаются в разных типов покупателей.

Итак, угадайте, что? Если вы не понимаете личности своего покупателя, вы не сможете создать эффективную стратегию цифрового маркетинга!

Если у вас есть команда по продажам, общение с продавцами может быть одним из самых быстрых способов собрать вместе достойного покупателя. В конце концов, именно они больше всего общаются с вашими клиентами, верно?

Однако даже поговорить со своим отделом продаж и провести небольшое исследование недостаточно, чтобы действительно достичь того уровня детализации, который необходим для составления эффективного плана цифрового маркетинга.Для этого вам нужно позвонить по телефону и позвонить своим реальным клиентам.

Спросите, как они вас нашли, почему обратились и что убедило их заплатить вам. Эта информация даст вам подробные сведения о вашем процессе маркетинга и продаж, которые вы сможете использовать как для повышения эффективности вашей рекламы, так и для выбора маркетингового бюджета.

3. Чего стоят ваши клиенты?

Обычно люди смотрят на покупателя как на хороший способ разработать эффективную маркетинговую стратегию.Персонажи покупателя отлично подходят для этого, но они также являются важной частью составления эффективного плана цифрового маркетинга.

Например, представьте, что вы рекламируете SaaS-бизнес под названием SaaS-A-Frass, который имеет следующую структуру ценообразования:

В этой ситуации вы, вероятно, ориентируетесь на 3 разных покупателя:

1. Малый бизнес «Стив»
2. Средний бизнес «Мэнди»
3. Корпоративный бизнес «Эдвард»

Малый бизнес «Стив» имеет гораздо меньшие и более простые бизнес-потребности, чем Эдвард или Мэнди, поэтому он, вероятно, выберет стартовый пакет.Мэнди, вероятно, понадобится пакет Professional, а Эдварду, вероятно, понадобится пакет Enterprise.

Предполагая, что Стив, Мэнди и Эдвард остаются на работе в среднем 14 месяцев, 4 года и 9 лет соответственно (среднее время жизни для клиента SaaS) и покупают 5, 20 и 100 лицензий (опять же, соответственно), вот срок жизни стоимость для каждого из этих лиц ([лицензии / мес] x [количество лицензий] x [типичный срок службы клиента в месяцах]):

Жизненная ценность

1. Стив: 1750 долларов США
2. Мэнди: 72000 долларов США
3. Эдвард: $ 1 590 000

Эти цифры выглядят действительно захватывающе, но не все эти деньги являются прибылью.

Обычная SaaS-компания платит около 22% за выполнение, 9% на продажи и 40% накладных расходов, оставляя им около 29% от общей стоимости каждого клиента, с которыми можно поиграть. Это означает, что чтобы просто выйти на уровень безубыточности, SaaS-A-Frass должен потратить меньше следующих средств, чтобы привлечь клиента из Facebook:

Максимальная стоимость привлечения

1. Стив: 507,50 долларов США
2. Мэнди: 20880 долларов США
3. Эдвард : 461 100 $

Если SaaS-A-Frass сможет удерживать стоимость привлечения ниже этого порога, они будут зарабатывать деньги.Если привлечение каждого из этих клиентов будет стоить дороже, они потеряют деньги.

Узнайте, почему покупатели так важны при составлении бюджета?

Конечно, маловероятно, что рынок будет насыщен Edwards, поэтому SaaS-A-Frass потребуется сочетание этих сделок, чтобы достичь своих целей по доходам. Этот микс будет определять их бюджет на Facebook.

Итак, если SaaS-A-Frass готов потратить 0,18 доллара на маркетинг, чтобы обеспечить пожизненную ценность в размере 1 доллара (для 11% общей прибыли), SaaS-A-Frass может позволить себе заплатить следующее за каждого покупателя:

Стоимость привлечения клиентов

1. Стив: 315 долларов США
2. Мэнди: 12 960 долларов США
3. Эдвард: 286 200 долларов США

Если SaaS-A-Frass не может привлекать платежеспособных клиентов от конкретного покупателя по определенной цене ниже этого порога они, вероятно, не должны рекламировать эту личность покупателя.

Однако, если усилия SaaS-A-Frass по цифровому маркетингу в настоящее время привлекают покупателей от каждого персонажа с этим CAC (или даже CAC ниже этих пороговых значений), SaaS-A-Frass может использовать эту информацию для последующего расчета своего маркетингового бюджета.

4. Сколько вам нужно потратить, чтобы достичь поставленных целей?

На этом этапе все довольно просто. Просто возьмите свой CAC, среднюю стоимость заказа на покупку и среднее количество покупок (если у вас есть модель подписки, вы можете просто использовать здесь среднюю продолжительность жизни каждого покупателя) и подключите их к этому калькулятору!

По умолчанию этот калькулятор показывает ежемесячный бюджет и рентабельность инвестиций для SaaS-A-Frass, предполагая, что SaaS-A-Frass хочет получать 2425500 долларов нового дохода от цифрового маркетинга каждый месяц, и они определили, что для этого они им нужны маркетинговые усилия, чтобы производить 100 продаж в месяц (90 Стивов, 9 Мэнди и 1 Эдвард).

Согласно нашему примеру, новый Стив платит 125 долларов в месяц в течение в среднем 14 месяцев, новый Мэнди платит 1500 долларов в месяц в среднем в течение 48 месяцев, а новый Эдвард платит 15000 долларов в месяц в течение 108 месяцев.

Подключив все это к калькулятору, SaaS-A-Frass необходимо будет выделить 348 300 долларов в месяц для достижения своих новых целей по доходам на протяжении всего срока службы.

Видите? Я сказал вам, что эта часть проста! Чтобы сделать ситуацию еще лучше, вы можете использовать этот калькулятор для расчета общего бюджета цифрового маркетинга. или вы можете выбрать конкретную стратегию и использовать ее, чтобы выяснить, имеет ли данная стратегия смысл для вашего бизнеса.Например, если вам нужен CAC в 75 долларов, но ваша средняя цена за клик в AdWords составляет 25 долларов, AdWords может быть вам не подходящим каналом цифрового маркетинга.

Как вы могли догадаться, этот подход не дает точной оценки того, что потребуется для достижения ваших целей по доходу. Этот калькулятор точен настолько, насколько точна информация, которую вы можете ему дать. Но это намного лучше, чем случайный выбор ежемесячного дохода в надежде, что цифровой маркетинг принесет нужные вам результаты.

Чем отличается цифровой маркетинг от мобильного?

Как вы, наверное, догадались, цифровой маркетинг на мобильных устройствах сильно отличается от цифрового маркетинга на компьютерах.В наши дни эти различия особенно важны, потому что смартфоны теперь являются основным устройством, которое люди используют для взаимодействия с Интернетом.

Поскольку 60% интернет-активности приходится на мобильные устройства, переход от настольных компьютеров к мобильным сильно повлиял на цифровой маркетинг.

В прошлом году Google Реклама избавился от рекламы на боковой панели на своих страницах результатов, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия между мобильными устройствами и компьютерами. Facebook Ads по-прежнему показывает рекламу на боковой панели на настольных компьютерах, но показывает только рекламу In-Stream на мобильных устройствах.Более короткие сообщения в блогах превосходят более длинные сообщения в блогах на мобильных устройствах… и список различий можно продолжать и продолжать.

Честно говоря, в современном мире цифрового маркетинга неплохо предположить, что люди столкнутся с вашим маркетингом на мобильных устройствах, а затем при необходимости адаптировать вашу стратегию для настольных компьютеров.

Помимо оптимизации объявлений для мобильных устройств, важно также подумать об удобстве использования вашего сайта и целевой страницы. Конечно, ваш веб-сайт может красиво выглядеть на настольном компьютере, но если навигация на мобильных устройствах невозможна, вы в конечном итоге оттолкнете значительную часть своего веб-трафика.

Как минимум, у вас должен быть веб-сайт, адаптирующийся к мобильным устройствам, но в идеале ваш мобильный интерфейс должен быть специально разработан для облегчения работы с мобильными устройствами (а не просто адаптированной версии вашего рабочего стола).

Осознает это большинство рекламодателей или нет, но сейчас цифровой маркетинг — это прежде всего мобильный опыт. Хорошая новость в том, что если вы относительно новичок в цифровом маркетинге, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы изобретать колесо. Вы можете начать с создания привлекательной мобильной рекламы, а затем при необходимости адаптировать ее для настольных компьютеров.

Заключение

Цифровой маркетинг — это маркетинг будущего. В дополнение ко всем преимуществам, которые мы обсуждали в этой статье, вы можете отслеживать результаты своих усилий по цифровому маркетингу с невероятной точностью, а это значит, что легко увидеть, какие стратегии приносят прибыльные результаты, а какие требуют некоторой доработки.

Между прочим, если эта статья убедила вас в том, что вам нужен цифровой маркетинг (или необходимо улучшить вашу игру в цифровом маркетинге), но вам нужна помощь в определении правильного подхода, сообщите нам об этом здесь или в комментариях! Мы любим помогать бизнесу расти с помощью цифрового маркетинга.

Я что-то пропустил в этой статье? Есть дополнительные вопросы о цифровом маркетинге? Дай мне знать в комментариях!