Качественный лендинг: 11 правил проектирования
Когда работаешь менеджером в емейл-компании, многим кажется, что единственное, чем ты занимаешься, — делаешь рассылки, денно и нощно. На самом деле это совсем не так. Например, мы в EMAILMATRIX, помимо всего прочего, делаем целевые страницы. Хорошие такие качественные лендинги, которые преследуют различные цели и помогают нашим клиентам зарабатывать.
Разрабатывая качественный лендинг для себя или клиента, мы придерживаемся множества правил, которым он должны соответствовать. Я сформулировал основные моменты, которыми и хочу поделиться с вами. Думаю, вы найдёте их полезными.
Итак, поехали.
На что нужно обратить внимание до разработки целевой страницы
1. качественный лендинг содержит отдельные страницы для разных сегментов пользователей
Когда-то давно у меня был клиент, который продавал гастрономические туры через интернет. Пользователи, которых мы собирались вести на лендинг, можно было, как и всегда, условно поделить на 3 группы: «горячие», «тёплые» и «холодные» — по степени готовности к покупке.
Согласитесь, было бы не очень хорошо, если бы мы вели «холодных» пользователей, которые только заинтересовались продуктом, на ту же страницу, что и «горячих»? Напором подробной информации о продукте можно запросто спугнуть подобных пользователей. Именно поэтому трафик стоит сегментировать и вести на разные страницы.
2. Заранее продумываем «рельсы убеждения»
Когда пользователь попадает на качественный лендинг, у нас есть один шанс, чтобы превратить его в лида — об этом нужно всегда помнить. Контента на целевой странице — текстов, изображений — должно достаточно, чтобы убедить человека совершить целевое действие при первом посещении. Человек не должен уходить со страницы, изучать какие-то другие материалы, возвращаться, снова читать, снова уходить… Ведь, возможно, в следующий раз вы снова будете платить за привлечение одного и того же пользователя.
Поэтому стоит заранее продумать схему страницы по принципу «ответов на вопросы пользователя». Когда он приходит на лендинг, у него есть куча различных вопросов в голове («Что это за товар? Что я могу с помощью него сделать? Сколько он стоит? Как я смогу его получить?» и т.
п.) И наша задача — на эти вопросы последовательно ответить с помощью целевой страницы. Один вопрос — один блок страницы. К концу посещения у пользователя не должно остаться вопросов и сомнений, что он действительно попал туда, куда нужно. Посредством различных блоков с тем или иным контентом можно без проблем подвести пользователя к целевому действию и убедить совершить его.
3. Один качественный лендинг — одна цель
Это очень важный момент, про который многие почему-то забывают. На странице может быть несколько призывов к действию (CTA), но основная цель всегда одна: заказать товар, оставить заявку, купить, получить раздатку и т. п. «Рельсы убеждения» целевой страницы всегда должны вести к одной-единственной цели. Например, если предлагать пользователю купить москитные сетки для окон, а также вызвать замерщика, велика вероятность, что он не сделает ни того, ни другого.
4. Объявления должны быть релевантны содержанию страницы
Не секрет, что лендинги плохо поддаются SEO, поэтому основным источником новых пользователей становится реклама.
А если заголовок (к примеру, h2) целевой страницы и её контент не соответствуют заголовку рекламного объявления, есть риск, что очень много пользователей будут кликать по кнопке «Назад».
В качестве примера рассмотрим следующее:
Плохой вариант
Хороший вариант
Очевидно, да? Только проблема в том, что почему-то так мало кто делает — очень часто трафик ведётся на страницы, которые имеют общий характер. А вот если привести пользователя на страницу с заголовком, идентичным заголовку объявления, у него только укрепится чувство, что он кликнул куда надо. Кроме того, у такого подхода есть неочевидный плюс: показатель качества рекламного объявления, заголовок которого релевантен заголовку целевой страницы, будет выше, а цена клика по такому объявлению — ниже. Таким образом, можно не только удержать пользователя, но и привести его задёшево.
На что нужно обратить внимание во время разработки целевой страницы
5. Хороший продающий заголовок
В продолжение предыдущего пункта поговорим о заголовках чуть подробнее.
Заголовок — это первое, что читает клиент. Он должен быть чётким и недвусмысленным; должен отражать суть вашего предложения потенциальным клиентам, отражать содержание страницы. Весьма качественные заголовки можно делать по «Формуле 4U»:
- Полезность (Usefulness). Это одно из самых важных правил. Если заголовок не несёт для клиента пользы, то после его прочтения он ничего не сделает.
- Уникальность (Uniqueness). Если ваш заголовок звучит так же, как миллионы других, то вы не выделяетесь из толпы, вы ничем не привлекаете клиента.
- Ультраконкретность (Ultraspecificity). Дайте клиенту в заголовке максимум полезной и точной информации.
- Срочность (Urgency). Ну, тут, наверное, пояснений особо не требуется — намекните клиенту, что не стоит терять время.
Подробнее почитать про метод, а также познакомиться с примерами можно здесь.
6. Понятный и заметный CTA
Призыв к действию (CTA), который используется на странице, должен быть предельно прозрачным, вызывать у пользователя однозначную реакцию и контрастировать с остальной частью сайта.
На мой взгляд, любой качественный лендинг — это своего рода одна большая интерактивная история. Посетитель приходит на неё со своими проблемами, в поисках интересующей информации. Он читает, принимает решения, кликает… Если грамотно проработать все детали этой истории, призыв к действию будет не финалом взаимодействия, а лишь дверью к следующей главе — туда, где проблем клиента уже не существует.
7. Картинка стоит тысячи слов…
Я придерживаюсь мнения, что гораздо эффективнее не расписывать в нескольких строчках текста свой продукт, а проиллюстрировать его в контексте использования.
Менеджеры по продажам часто говорят, что, продавая огнетушители, нужно рекламировать огонь.
Причем иллюстрация эта в идеале должна быть оригинальная (конечно, если на это есть бюджет). То есть нужно держаться подальше от фотобанков, хотя так часто хочется пойти по простому и экономичному пути.
Кроме того, очень здорово, если на изображениях на лендинге есть представитель целевой аудитории: хорошая реклама должна служить зеркалом для потребителя.
8. …а видео стоит тысячи картинок
Люди с большим энтузиазмом нажмут на кнопку «Play», чем прочитают даже пару строчек текста. Просто наш мозг по природе своей очень ленив и предпочитает, чтобы ему давали уже пережёванную информацию, готовую к усвоению. Видео с этим справится просто замечательно. Правда, если длится оно не больше двух минут. Согласно видео-экспертам из Wistia, короткие ролики заставляют людей смотреть. Я верю, что это действительно так.
Говоря о видео, я имею в виду не только встраиваемые в страницу видеоплееры с роликами, но и анимированные изображения. Отличный пример — сайт amoCRM. Приятный анимированный фон на главной странице заставляет залипнуть на некоторое время и навсегда врезается в память.
9. Качественный лендинг должен содержать только самую нужную информацию
Форма лидогенерации должна быть максимально короткой — спрашивать у посетителя нужно только самую важную информацию. Нельзя забывать, что при каждом клике и переходе «далее» мы теряем часть посетителей.
Поэтому лучше всего, если форма будет располагаться в теле страницы. Pop-up формы и формы с несколькими шагами — не лучший вариант. А страшнее формы, состоящей из нескольких шагов, может быть только огромная форма с кучей полей, которые нужно заполнить.
Что касается количества форм на странице и их расположения, то тут я придерживаюсь следующего правила: форма в первом экране + форма в последнем экране + миниатюрная форма на 2–3 блока с контентом. На мой взгляд, это оптимальный вариант по отношению к объёму самой страницы.
Однажды мне на глаза попалась страница, которая побила все рекорды по количеству форм. На этой странице формы располагались в каждом блоке — в сумме набралось около 13 штук. И все они были разные, как будто люди, которые делали лендинг, не знали, на какой форме остановиться, поэтому использовали все.
10. Социальные доказательства
Отзывы работают, если они настоящие. Ну или очень похожи на настоящие. Понятно, что не всегда есть реальные отзывы, которые можно разместить на странице, но нужно стараться их собрать до запуска.
Если такой возможности всё-таки нет, придётся лукавить и выдумывать отзывы. Могу дать только один совет: при подготовке фейковых отзывов нужно избегать стоковых фотографий и банальностей в самих текстах — большинство людей могут легко раскусить такую неискусную подделку.
Невероятно важно, особенно для новых продуктов, вызвать доверие посетителей. Это легко сделать, предъявив узнаваемых клиентов. Так, ещё одним весомым социальным доказательством целевой страницы могут стать логотипы крупных клиентских компаний. Конечно, если вы с такими работаете.
Ещё один способ проиллюстрировать социальное доказательство и попутно сделать страницу более интерактивной — добавить виджеты соцсетей. Помимо того, что так посетитель сможет узнать число ваших фолловеров, стадное чувство возьмёт своё и убедит его стать клиентом.
Чем заняться, когда качественный лендинг уже запущен
11. A/B-тестирование
Факт: лендинг всегда может быть лучше.
Пока мы разрабатываем лендинг, у нас возникает масса альтернативных идей по копирайту, картинкам и общему дизайну.
Но в итоговый вариант всё это не уместить. А вдруг, окажись страница немного другой, конверсия была бы выше? Чтобы проверить все такие гипотезы, и нужно A/B-тестирование.
Нужно запускать параллельно несколько вариантов одного и того же лендинга, которые будут отличаться каким-то одним элементом, и тестировать абсолютно всё: от заголовков до цветов кнопок. Только так можно найти вариант, который будет работать лучше всего.
Конечно, аспектов, которые нужно учитывать при разработке целевой страницы, гораздо больше: есть масса мелочей по копирайту, дизайну, юзабилити и т. п. Но уже эти 11 пунктов помогут вам сделать качественный работоспособный лендинг и понять, в каком направлении следует двигаться дальше.
Конструктор Лендинг Пейдж для бизнеса от 490 руб./мес. – Bloxy.ru
Самый быстрый способ что-то собрать – использовать готовые кусочки.
Разработано более 800 секций-блоков под различные задачи. Есть блоки для первых экранов, выгод, сбора контактов, тарифов, отзывов, рассказах о команде, продажи товаров, закрытия возражений и еще 15 типов.
Your browser does not support the video tag.
Каждую секцию из нашего каталога можно изменить под свой бизнес. Тексты, фон, изображения, цвета кнопок, цвет текста – все можно менять. Лишнее удаляем, что нужно размножить – копируем. Никаких ограничений и неизменяемых шаблонов, полная свобода.
Your browser does not support the video tag.
В редакторе вы видите сайт таким, каким он будет в интернете. 4 кнопки для настроек: изменить контент, настроить дизайн, копировать, удалить. Мышкой можно перетащить. Кому нужны эти сложности, если можно делать в удовольствие.
Дизайн разработан с учетом концентрации внимания пользователя. Пропорции, размеры блоков, шрифтов и расположения элементов для каждой секции нацелены на простое и понятное восприятие информации. Получите необходимое действие от пользователей.
Your browser does not support the video tag.
Мы протестировали лучшие решения, а вы получаете то, что действительно работает. Структура каждого блока продумана и сосредоточена на подаче текста и визуального контента. В каждом блоке написаны подсказки, которые помогут написать текст, чтобы получить продающий лендинг.
Меню, слайдеры, галереи, увеличение изображений, таймеры, впечатляющие формы для сбора контактов, сочные кнопки, видеофоны, параллакс эффекты, микроанимация элементов при загрузке лендинга, готовые наборы фоновых картинок, иконок и еще более 50 фишек по последним трендам веб-дизайна.
Самый простой способ получить превосходный сайт – выбрать те секции, которые больше всего подходят под вашу задачу. Заменить картинки и тексты на свои, не меняя их структуру и не перемещая элементы. И у вас гарантированно будет отличный дизайн. Если есть контент, то сайт можно собрать за 15-60 минут.
Your browser does not support the video tag.
Шаблоны экономят время на старте, но приводят к потере денег на рекламе. Если бы они работали, их не отдали бы бесплатно, а продавали бы как готовый бизнес.
Мы используем готовые секции – кусочки, из которых и собирается сайт. Вы меняете картинки на свои. Пишете свой текст. В итоге вы получаете уникальный лендинг, который продает эффективнее шаблона в разы.
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Позвоните мне
Показать полное сравнение
ruВсе, что вы хотите знать о показателе качества и целевых страницах
Недавно мы провели совместный вебинар со специалистами по целевым страницам Unbounce под названием «Как использовать убийственные целевые страницы для получения лучших результатов PPC». У нас не было времени ответить на все замечательные дополнительные вопросы участников, поэтому мы отвечаем на них здесь, в блоге. Особая благодарность Тому Демерсу из Measured SEM за помощь в ответах на эти вопросы.
Что, по вашему мнению, является взвешиванием CTR объявления по сравнению с релевантностью целевой страницы в отношении показателя качества? Если у вас есть KW с низким показателем качества, следует ли в первую очередь сосредоточиться на тестировании Ad Copy или на разработке целевой страницы?
Релевантность вашего объявления в целом важнее, чем ваша целевая страница. Это первое, что видит пользователь Google, если ваше объявление вообще подходит для отображения в результатах.
Рейтинг кликов (CTR) объявления является сильным показателем релевантности: если люди видят ваше объявление, но не нажимают на него, вероятно, это потому, что они не находят ваше сообщение релевантным их поиску. Сначала поработайте над улучшением своего рекламного текста. Вы найдете множество советов по увеличению CTR в нашей категории копирайтинг. Если вам удалось значительно повысить CTR с помощью тестирования, а показатель качества не улучшился, возможно, проблема связана с вашей целевой страницей.
Должны ли мы создавать отдельные целевые страницы для каждой группы объявлений, если мы ориентируемся на одну и ту же услугу?
Даже если у вас одинаковое предложение, рекомендуется создать отдельную целевую страницу для каждой группы объявлений. Это связано с тем, что Google ищет четкую сквозную линию от ключевого слова, на которое вы делаете ставку, до целевой страницы. Например, предположим, что вы рекламируете юридическую фирму, и все ваши объявления в конечном итоге ведут к одной и той же форме запроса.
Как часто обновляется показатель качества?
Показатель качества рассчитывается каждый раз, когда кто-то выполняет поиск, который вызывает показ рекламы. Это означает, что Google включает статистическую историю, связанную с вашей учетной записью, ключевыми словами и объявлениями, в то, как они ранжируют объявления и определяют, сколько вы платите за клик в режиме реального времени. Однако знайте, что может пройти некоторое время, прежде чем ваш показатель качества значительно изменится.
По данным Google:
Система AdWords регулярно посещает и оценивает целевые страницы. Если вы внесли существенные изменения для улучшения качества целевой страницы, со временем это может привести к повышению показателей качества. Вы можете не увидеть эффекта в течение первых нескольких дней, но вы можете увидеть результаты в течение следующих нескольких месяцев.
Все ли ключевые слова, которые вы используете в своей группе объявлений, должны появляться на целевой странице, чтобы получить хороший показатель качества?
Нет — Google не проверяет каждое ключевое слово. Включение нескольких наиболее популярных ключевых слов в эту группу объявлений должно быть достаточным, чтобы показать релевантность.
Как обстоят дела с контекстно-медийной сетью в наши дни? Стоит ли?
Google предлагает рекламодателям множество хороших возможностей в контекстно-медийной сети.
Согласно исследованию Periscopix, средний CTR в контекстно-медийной сети в 6 раз выше, чем в среднем по отрасли, и он становится еще выше, если вы используете такие параметры, как контекстный таргетинг по ключевым словам. Мы считаем, что это определенно стоит изучить. Но лучше всего разделить кампании в поисковой и контекстно-медийной сети. Вот еще несколько советов, как максимально эффективно использовать контекстно-медийную сеть:
- Как создать графическое объявление Google AdWords
- Как использовать Редактор медийных объявлений Google AdWords
- Краткое руководство по инструменту размещения объявлений Google AdWords
- Краткое руководство по инструменту контекстного таргетинга Google AdWords
Поскольку на показатели качества может негативно повлиять более низкий CTR в любой части вашей учетной записи, а также учитывая, что в контекстно-медийной сети, как правило, более низкие значения CTR, имеет ли смысл иметь отдельную учетную запись AdWords только для кампаний в контекстно-медийной сети? Это вообще возможно?
Показатель качества рассчитывается отдельно для поисковой и контекстно-медийной сети, поэтому CTR контекстно-медийной сети не влияет на показатель качества поисковой сети.
Вам не нужно создавать отдельную учетную запись для кампаний в контекстно-медийной сети.
Разве Google не присваивает более высокий показатель качества всему веб-сайту, а не целевой странице?
Компания Google недавно приняла жесткие меры в отношении аффилированных сайтов, которые, по их мнению, практически не приносят пользы поисковику, но в целом показатель качества для всей учетной записи — это показатель, на который влияет рейтинг кликов на уровне ключевого слова и объявления. . Общее качество вашего веб-сайта важно с точки зрения вашего органического рейтинга, но с точки зрения платного поиска это не является основным фактором для большинства рекламодателей.
Что касается показателя качества учетной записи, какой вес имеет история учетной записи/продолжительность установления?
Google не раскрывает точный пропорциональный вес всех компонентов показателя качества, и они особенно загадочны в отношении показателя качества на уровне аккаунта.
Все, что мы знаем наверняка, это то, что это фактор.
Вы тестировали бета-функцию групп объявлений в инструменте подсказки ключевых слов Google? Это полезно на ваш взгляд?
Мы упоминали об этом в нашем сообщении об инструменте подсказки ключевых слов Google AdWords: инструмент групп объявлений является полезной отправной точкой для размышлений о том, как вы можете структурировать свои группы объявлений, но вы должны помнить, что вы Вам необходимо внимательно просмотреть приведенные здесь предложения, так как нерелевантные ключевые слова могут быть включены в предложенную группу, и, в конечном счете, вы хотите структурировать свои группы объявлений на основе сегментации, которая позволит вам создавать наиболее успешные объявления для данной группы ключевых слов.
Как проверить, какая позиция объявления дает лучший CTR?
Вы не контролируете позицию своего объявления — она определяется Google на основе вашего показателя качества и ставки (а также показателей качества и ставок конкурирующих рекламодателей).
Как правило, более высокие позиции приводят к более высоким CTR, но Google определяет ваш показатель качества на основе CTR относительно позиции объявления . Таким образом, объявления на более высоких позициях не будут приносить более высокие показатели качества просто из-за повышения CTR за счет позиции.
Я не вижу вкладки «Ключевые слова» в AdWords. Как туда попасть? Из кампании/контекстно-медийной сети?
Вкладка «Ключевые слова» должна быть видна и на нее должно быть легко перейти с вкладки «Кампании» в AdWords – см. снимок экрана ниже. Если вы не видите вкладку ключевых слов, вы можете связаться с представителем Google:
Следует ли анализировать группы объявлений даже на уровне порядка слов? Например, я создал группу объявлений вокруг фраз «Симптомы диабета». Любые термины, расположенные в обратном порядке, например «симптомы диабета», имели особенно низкий QS. Я поставил их на паузу, но думаю, что, возможно, мне следовало создать новую группу объявлений и LP в обратном порядке: «Симптомы диабета».
Я лукавлю, или имеет смысл создавать отдельные группы объявлений для терминов в обратном порядке?
Хорошее эмпирическое правило для создания новой группы объявлений состоит в том, чтобы подумать о том, как будут отличаться ваши объявления, если вы разделите это ключевое слово или группы ключевых слов. Не могли бы вы написать рекламу, которая лучше нашла бы отклик у пользователей, выделив ключевое слово или ключевые слова, о которых идет речь? Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это объем термина: если термин, который вы планируете выделить, является объемным термином, его стоит рассмотреть, но если он получает относительно мало кликов и показов, возможно, дополнительные усилия не стоят того. даже если новая группа объявлений позволит вам написать более кликабельное объявление и улучшить показатель качества.
Важен ли метатег описания для Google? Мне сказали, что это хороший показатель для Google того, о чем ваш сайт.
Мета-описание может быть полезным для пользователей и повысить показатель кликабельности из результатов обычного поиска.
Однако Google утверждает, что это не влияет напрямую на ранжирование и не имеет ничего общего с вашими показателями качества.
Является ли содержание более важным, чем метатеги и заголовки целевых страниц с точки зрения показателя качества?
Когда дело доходит до целевой страницы, Google обращает внимание на три основных фактора: релевантный контент, прозрачность и удобство навигации. Что касается вашего заголовка/заголовка, сосредоточьтесь на двух вещах: релевантности ключевому слову и рекламному тексту, а также донесении четкого сообщения до посетителей. Хорошие заголовки усиливают смысл вашего объявления и могут повысить коэффициент конверсии. Обратите внимание, однако, что коэффициент конверсии не влияет на показатель качества. Метатеги на вашей целевой странице также не являются важным фактором.
Что считается «хорошим» рейтингом кликов, а что «плохим»? Что такое хороший показатель качества?
Это действительно зависит от ряда факторов.
Более низкие CTR и показатели качества могут вас устроить, если вы по-прежнему конвертируете с прибыльной скоростью. Но, как правило, хорошим показателем считается CTR в диапазоне от 2% до 5%, а 7 или выше — хороший показатель качества.
Что делать, если мы оптимизировали группы объявлений, копии и целевые страницы, но по-прежнему боремся с показателем качества?
Если ваш показатель качества по-прежнему низкий, возможно одно из двух: 1) вы не дали своим изменениям достаточно времени, чтобы они вступили в силу, или 2) вы не все оптимизировали по-настоящему. Помните, что всегда есть место для совершенствования. Попробуйте разбить свои группы объявлений на более мелкие группы для большей релевантности или протестируйте больше вариантов текста объявлений, чтобы еще больше повысить рейтинг кликов.
Почему показатель качества настолько загадочен, как я, как менеджер по маркетингу, могу увидеть показатель качества целевых страниц?
Google не признает присвоение вашим целевым страницам фактического показателя качества — это скорее система «годен/не годен».
Недавно Google попытался сделать систему более прозрачной, сообщив вам о том, что качество вашей целевой страницы ниже среднего, среднего или выше среднего. Вы можете просмотреть это, перейдя на вкладку Ключевые слова и наведя курсор на всплывающую подсказку рядом со статусом любого ключевого слова. Конечно, причины, по которым Google определяет ваше сравнение со средним значением, все еще довольно загадочны.
Какое «время загрузки» целевой страницы считается правильным?
Как можно дешевле. Каждая дополнительная доля секунды может снизить коэффициент конверсии. Время загрузки также может повлиять на ваши показатели качества. Если Google говорит, что качество вашей целевой страницы «ниже среднего», вам может потребоваться ускорить время загрузки. Вот дополнительная информация о том, как скорость страницы влияет на взаимодействие с пользователем на ваших целевых страницах.
Ответили ли мы на ваши вопросы о целевых страницах? Если у вас есть еще вопросы, мы будем рады добавить ответы в качестве дополнения!
( Подробнее: Как создать лучшие целевые страницы для своей учетной записи Google AdWords)
Оптимизируйте свои целевые страницы для ранжирования в Интернете
Назад ко всем ресурсам
Назад ко всем ресурсам
Страница, на которую вы отправляете клиентов после нажатия на ваше объявление, обычно называемая целевой страницей, может иметь огромное влияние на эффективность вашей рекламы и бюджет.
Следуя нескольким передовым методам работы с целевой страницей, вы можете улучшить показатель качества рекламы, что обычно приводит к более рентабельным результатам.
Читайте дальше, чтобы узнать, как оптимизировать целевые страницы:
1. Почему важна оптимизация целевой страницы?
2. Рекомендации по оптимизации целевых страниц
- Сделайте целевую страницу релевантной
- Сделать целевую страницу заслуживающей доверия
- Сделать целевую страницу удобной для навигации
- Сделайте целевую страницу надежной
Что такое Google Реклама?
Google Ads, ранее известная как Google AdWords, представляет собой рекламную службу Google, которая позволяет компаниям показывать рекламу в результатах поиска Google и в ее рекламной сети.
Если вы обнаружите, что ваши клиенты не переходят дальше первой страницы, пришло время пересмотреть вашу целевую страницу. Опыт вашей целевой страницы относится к качеству опыта, который клиент получает, пока он находится на вашем сайте. Чем проще покупателям найти путь к корзине, тем больше вероятность, что они совершат покупку.
Кроме того, впечатления от вашей целевой страницы также влияют на рейтинг объявления, показатель качества и общую стоимость. Таким образом, если ваша целевая страница заставляет пользователей постоянно уходить, не совершая покупки, это может привести к тому, что ваша реклама будет показываться реже или вообще не показываться.
Вот как оптимизация вашей целевой страницы может повлиять на эффективность рекламы и общий бюджет:
Снижение показателя отказов
Чем лучше адаптирована ваша целевая страница для конкретной аудитории, тем меньше вероятность того, что они будут нажимать или сразу отказываться от нее.
Если вы направляете трафик на целевую целевую страницу, а не на обычную, это, вероятно, максимизирует ваши конверсии и снизит цену за клик (CPC).
Улучшенная позиция объявления
Google замечает, когда люди находят вашу целевую страницу более релевантной, чем другие. Чем больше полезной информации и лучшего опыта предоставляет ваш веб-сайт, тем выше вероятность того, что ваше объявление будет отображаться на более высокой позиции.
Улучшенный показатель качества
Релевантность целевой страницы играет большую роль в том, как Google Ads рассчитывает показатель качества. Чем более релевантна ваша целевая страница выбранным ключевым словам, тем выше будет ваш показатель качества. Когда вы улучшаете показатель качества, это помогает вашим объявлениям занимать более высокие позиции и приводит к тому, что вы платите меньше за клик.
Увеличение ссылок и авторитета
Когда вы размещаете актуальный и интересный контент на своей целевой странице, посетители вашего сайта с большей вероятностью поделятся вашей страницей с другими. Это приводит к большей узнаваемости бренда для вас при нулевых затратах.
Воспользуйтесь преимуществами данных, которые предоставляет Google, и начните тестирование и внедрение следующих передовых методов работы с целевыми страницами.
Что такое показатель качества Google Ads?
Это оценка, которую Google Ads предоставляет в качестве индикатора того, насколько правильно выбрано объявление и ключевые слова. Показатель качества также помогает определить позицию вашего объявления.
В Google мы сосредоточены на предоставлении пользователям наилучших возможных результатов.
Клиенты хотят, чтобы целевая страница была:
Актуально
Веб-сайт, на который переходят посетители, должен быть полезным и применимым к тому, что они ищут. Если нет, они, скорее всего, покинут указанный веб-сайт в пользу более релевантного.
Надежный
Если целевая страница плохо спроектирована или на ней отсутствуют описания продуктов или услуг, это посылает пользователям сигнал о том, что бренд или веб-сайт не могут быть полностью честными или заслуживающими доверия.
Легкий
Пользователям не нужно переходить по миллиону ссылок, чтобы найти то, что они ищут. Целевая страница должна быть простой и понятной, в том числе и для мобильных устройств.
Надежный
Целевая страница должна быть последовательной и доступной, независимо от платформы. Если есть какие-либо проблемы, такие как медленная загрузка страницы, это может привести к тому, что посетители преждевременно покинут сайт.
Направлять пользователей на соответствующую целевую страницу.
Вместо того, чтобы отправлять пользователей на общую домашнюю страницу, направьте их на адаптированную домашнюю страницу, чтобы им не приходилось щелкать мышью, чтобы найти нужный им контент. Это не только не дает клиентам уйти до того, как они найдут то, что ищут, но и сигнализирует Google о том, что эта страница является лучшим выбором для пользователей.
Сопоставьте ключевые слова в объявлениях с целевой страницей.
Используйте одни и те же ключевые слова в своих объявлениях и на целевых страницах. Это гарантирует, что ваш контент актуален, и обеспечивает унифицированный опыт для посетителей вашего сайта.
Сопоставьте призыв к действию в объявлениях с целевой страницей.
Ваш призыв к действию — это подсказка, которая побуждает ваших пользователей к определенному действию. Популярные призывы к действию включают «Купить», «Действовать сейчас» и «Зарегистрироваться». Используйте один и тот же призыв к действию в своих объявлениях и на целевой странице, чтобы усилить свое сообщение.
Убедитесь, что каждый элемент на вашей странице соответствует вашей конечной цели.
Например, если вашей целью является продажа черных платьев на вашем веб-сайте, то ваша целевая страница не должна предлагать пользователям также просматривать мужскую обувь или детскую одежду.
Сосредоточьтесь на своей цели, чтобы поддерживать вовлеченность пользователей и на пути к конверсии.
Используйте такое же ценностное предложение на целевой странице.
Это также связано с надежностью вашего сайта. Если вы предлагаете бесплатную доставку в своем объявлении, то на вашей целевой странице также должна быть указана бесплатная доставка.
Убедитесь, что ваш призыв к действию и ценностное предложение выделяются.
С точки зрения дизайна, оставьте немного свободного места вокруг вашего призыва к действию и ценностного предложения. Это позволяет им выделяться больше и привлекать внимание посетителей.
Покажите свои уникальные черты.
Четко объясните, что представляет собой ваш продукт, и почему клиенты должны покупать ваш продукт у вас, а не у ваших конкурентов.
Не используйте ту же копию, которую вы уже использовали на другой целевой странице.
Приспособьте свой язык к вашей аудитории.
Убедитесь, что тон вашей целевой страницы резонирует с вашей аудиторией. Например, если вы продаете одежду или коврики для йоги, используйте спокойный и мягкий тон.
Используйте группы объявлений, чтобы сузить фокус.
Групповые объявления похожих предложений или товаров в одной группе объявлений. Используя группы объявлений, вы можете более эффективно организовать свои кампании и убедиться, что ваши объявления релевантны ключевым словам, которые ищут потребители.
Что такое конверсия рекламы?
Рекламная конверсия происходит, когда клиент нажимает на ваше объявление или взаимодействует с ним, а затем совершает действие, которое вы определили как ценное для вашего бизнеса, например совершает покупку в Интернете, подписывается на информационный бюллетень или совершает телефонный звонок.
Будьте откровенны в том, что вы предлагаете, о дополнительных сборах и прочем.
Ваша целевая страница — это первое впечатление клиента о вашем бизнесе. Важно, чтобы вы производили впечатление честного и прозрачного, предоставляя четкую и исчерпывающую информацию заранее, даже когда речь идет о факторах, которые потенциально могут оттолкнуть клиентов, таких как дополнительные сборы.
Укажите свою контактную информацию, чтобы ее было легко найти.
Важно, чтобы, если у ваших клиентов возникла проблема, они знали, как обратиться к вам за помощью. Это показывает, что ваш бизнес готов общаться и предлагать поддержку клиентов.
Убедитесь, что ваша копия грамматически верна.
Орфографические ошибки и неестественный язык — первые признаки того, что страница может быть мошеннической. Убедитесь, что ваша копия работает естественно и не содержит ошибок.
Если вы запрашиваете информацию о клиенте, четко объясните, почему.
Если вы просите клиентов заполнить формы для предоставления дополнительной информации или указать адрес электронной почты перед входом на вашу страницу, уточните, зачем вам эта информация. Пользователи, естественно, не решаются предлагать личную информацию, поэтому заранее объясните им, почему это необходимо, чтобы завоевать доверие.
Разместите на видном месте отзывы или рекомендации клиентов.
Демонстрация обзоров продуктов или отзывов клиентов помогает вам завоевать доверие.
Не изменяйте и не удаляйте отзывы, чтобы представить свой бренд в более позитивном свете.
Обеспечьте страховочную сетку.
Не все клиенты готовы совершить покупку, как только нажмут на ваше объявление. Разместите вторичный призыв к действию в нижней части страницы, который может содержать дополнительную информацию, но не обязательно требует твердого обязательства. Это укрепляет доверие и удерживает пользователей на вашем сайте.
Не использовать всплывающие окна.
Когда пользователи нажимают на ваше объявление, они ожидают, что попадут прямо на вашу целевую страницу. Всплывающие окна могут раздражать или отпугивать потенциальных клиентов, запрашивая слишком много информации слишком рано.
Проверяйте любые факты и утверждения и не преувеличивайте.
Если вы заявляете, что предлагаете «24-часовую доставку» или «самый большой выбор кроссовок в Интернете» на своем веб-сайте, убедитесь, что вы можете осуществить доставку. Не преувеличивайте и не вводите в заблуждение своих клиентов; это может привести к негативным отзывам.
Укажите ссылку на ваши условия или заявление о конфиденциальности.
Это помогает подавить опасения злоупотребления электронной почтой или ложных обещаний и повышает прозрачность ваших бизнес-целей. Эти ссылки не обязательно должны быть заметными, однако они должны быть легко доступны для всех клиентов.
Разместите на видном месте все сертификаты или ассоциации с брендами.
Если у вашей компании есть какие-либо специальные сертификаты, награды или авторитетные организации, четко обозначьте их на своей целевой странице.
Это помогает повысить доверие к вашему веб-сайту и позволяет клиентам чувствовать себя более комфортно при совершении покупки или раскрытии личной информации.
Используйте чистый и лаконичный дизайн.
Убедитесь, что ваш макет прост, ясен и не отвлекает внимание. Профессиональный дизайн свидетельствует о том, что ваш бизнес является законным и инвестирует в собственный успех.
Что такое группа объявлений?
Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений с таргетингом на общий набор ключевых слов и может использоваться для оптимизации платной маркетинговой кампании в СМИ.
Узнать большеСделайте вашу целевую страницу удобной для навигации.
Правило номер один для лучших практик целевой страницы — давать клиентам то, что они хотят.
Убедитесь, что вашим клиентам легко ориентироваться в своих вариантах.
Используйте списки или маркеры.
Списки и маркеры помогают упорядочить содержимое и облегчить его усвоение. Это обеспечивает лучший опыт для посетителей вашего сайта, особенно для тех, кто пользуется мобильными устройствами.
Сразу к делу.
Избегайте длинных и сложных вступлений. Перейдите к делу и немедленно предоставьте своим клиентам информацию, которую они ищут.
Сделайте кнопки призыва к действию достаточно большими.
Если ваши кнопки призыва к действию слишком малы, ваши посетители не смогут их заметить.
Рассмотрите возможность увеличения кнопок, чтобы они были более заметными и привлекали внимание.
Сделайте вашу страницу и/или контент легко доступным для общего доступа.
Ваша целевая страница должна иметь кнопки социальных сетей, отображаемые вверху, и все изображения или видео также должны быть легко доступны для обмена.
Протестируйте свой веб-сайт
Инструмент Google Test My Site позволяет проверить, насколько хорошо ваш сайт работает на мобильных устройствах, и получить рекомендации по повышению производительности сайта.
Узнать большеСделайте так, чтобы ваша целевая страница загружалась как можно быстрее.
Время загрузки вашей страницы играет большую роль в обеспечении хорошего взаимодействия с пользователем.
Если страница загружается слишком долго, пользователи часто разочаровываются и покидают страницу, показывая Google, что ваша страница — не лучший вариант. Используйте PageSpeed Insights, чтобы определить, соответствует ли ваша страница номиналу.
Обеспечьте постоянный опыт.
Вы должны обеспечить одинаковое взаимодействие с брендом для всех своих клиентов, независимо от того, просматривают ли они ваш веб-сайт на планшете, компьютере или мобильном устройстве. Для этого либо создайте целевую страницу, оптимизированную для мобильных устройств, для использования с мобильными объявлениями, либо спроектируйте свой сайт так, чтобы он реагировал на мобильные устройства.
Избегайте слишком большого количества Flash или JavaScript.
Некоторые функции, такие как мигающая реклама или всплывающие окна, часто трудно считываются нашими поисковыми роботами, и система Google Реклама может подумать, что на вашей странице нет релевантного контента.
Они также могут замедлить время загрузки страницы.
Держите целевую страницу в соответствии с вашим брендом.
Пользователи ожидают беспрепятственного взаимодействия. Если ваша целевая страница не соответствует вашему бренду, потребители могут задаться вопросом, является ли ваш бизнес законным.
Оптимизация любых используемых изображений.
Количество используемых вами изображений влияет на время загрузки страницы. Убедитесь, что изображения на вашей целевой странице релевантны и не слишком велики.
Используйте естественно звучащий текст, приветствующий и ободряющий.
Ваша целевая страница является эквивалентом личного продавца.
