Как написать бизнес-план (Руководство на 2023 год) — Forbes Advisor
Обновлено: 20 августа 2022 г., 2:21
Редакционное примечание. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.
ГеттиСодержание
- Мозговой штурм и резюме
- Создать описание компании
- Обдумайте свои бизнес-цели
- Опишите свои услуги или продукты
- Проведение маркетинговых исследований
- Создание финансовых планов
- Итог
- Часто задаваемые вопросы
Подробнее
Каждый бизнес начинается с видения, которое формулируется и передается через бизнес-план.
В дополнение к вашим высокоуровневым надеждам и мечтам, сильный бизнес-план описывает краткосрочные и долгосрочные цели, бюджет и все, что вам может понадобиться для начала работы. В этом руководстве мы расскажем вам, как составить бизнес-план, которого вы сможете придерживаться, и который поможет вам управлять своими операциями по мере начала работы.
Избранные партнеры
Реклама
1
LegalZoom
Наши рейтинги учитывают стоимость продукта, его характеристики, простоту использования, обслуживание клиентов и другие атрибуты конкретной категории. Все рейтинги определяются исключительно нашей редакцией.
1
LegalZoom
Наши рейтинги учитывают стоимость продукта, характеристики, простоту использования, обслуживание клиентов и другие атрибуты, относящиеся к конкретной категории. Все рейтинги определяются исключительно нашей редакцией.
Узнать большеНа веб-сайте LegalZoom
2
ZenBusiness
Наши рейтинги учитывают стоимость продукта, характеристики, простоту использования, обслуживание клиентов и другие атрибуты, относящиеся к конкретной категории.
2
ZenBusiness
Наши рейтинги учитывают стоимость продукта, его характеристики, простоту использования, обслуживание клиентов и другие атрибуты конкретной категории. Все рейтинги определяются исключительно нашей редакцией.
Узнать большеНа веб-сайте ZenBusiness
3
Tailor Brands
3
Tailor Brands
Узнать большеНа веб-сайте Tailor Brands
Обдумать резюме 90 009
Составление резюме
Резюме является чрезвычайно важным первый шаг в вашем бизнесе. Вы должны быть в состоянии изложить основные факты о вашем бизнесе в виде предложения в стиле лифтовой презентации, чтобы привлечь внимание инвесторов и сохранить их интерес. Это должно сообщать название вашего бизнеса, какие продукты или услуги вы продаете и на какой рынок вы выходите.
Обратитесь за помощью
При составлении резюме у вас должно быть несколько разных вариантов. Заручитесь поддержкой нескольких идейных партнеров, чтобы они рассмотрели ваши возможности резюме, чтобы определить, какой из них лучше.
Создание описания компании
После того, как у вас есть резюме, вы можете работать над описанием компании, которое содержит более конкретную информацию. В описании вам нужно будет указать зарегистрированное название вашего бизнеса, ваш служебный адрес и любых ключевых сотрудников, участвующих в бизнесе.
Описание бизнеса должно также включать структуру вашего бизнеса, например, индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью (ООО), товарищество или корпорация. Настало время указать, какая доля собственности принадлежит каждому в компании. Наконец, включите раздел, в котором рассказывается об истории компании и о том, как она развивалась с течением времени.
Обсудите свои бизнес-цели
Где бы вы ни находились в командировке, вы возвращаетесь к своим целям и оцениваете, где вы находитесь в достижении своих текущих целей и постановке новых целей для работы.
Цели, основанные на цифрах
Цели могут охватывать различные области вашего бизнеса.
Финансовые цели и цели по прибыли определяются при создании своего бизнеса, но есть и другие цели, которые необходимо учитывать, а также в отношении узнаваемости бренда и роста. Например, вы можете захотеть привлечь определенное количество подписчиков в социальных сетях или повысить уровень вовлеченности.
Другой целью может быть привлечение новых инвесторов или поиск грантов, если вы ведете некоммерческую деятельность. Если вы хотите расти, вам также нужно установить цели по доходам, чтобы это произошло.
Нематериальные цели
Цели, не связанные с отслеживаемыми номерами, также важны. Это может включать в себя просмотр рекламы вашего бизнеса среди широкой публики или получение потрясающего отзыва клиента. Эти цели важны для направления вашего бизнеса и направления, в котором вы хотите, чтобы он шел в будущем.
Опишите ваши услуги или продукты
В бизнес-плане должен быть раздел, объясняющий услуги или продукты, которые вы предлагаете. Это та часть, где вы также можете описать, как они вписываются в текущий рынок или предлагают что-то необходимое или совершенно новое.
Если у вас есть какие-либо патенты или товарные знаки, вы также можете указать их здесь.
Если у вас есть какие-либо наглядные пособия, они также должны быть включены сюда. Это также было бы хорошим местом, чтобы включить стратегию ценообразования и объяснить ваши материалы.
Проведение маркетинговых исследований
Это часть бизнес-плана, в которой вы можете более подробно объяснить свой опыт и другой подход. Покажите, насколько то, что вы предлагаете, жизненно важно для рынка и заполняет важный пробел.
Вы также можете разместить свой бизнес в своей отрасли и сравнить его с другими и узнать, как у вас есть конкурентное преимущество на рынке.
Создание финансовых планов
Помимо финансовых целей, вы хотите иметь бюджет и устанавливать запланированные расходы на неделю, месяц и год. Есть несколько различных затрат, которые следует учитывать, например, эксплуатационные расходы.
Коммерческие расходы
Арендная плата для вашего бизнеса — это первая крупная статья расходов, которую необходимо учитывать в вашем бюджете.
Если ваш бизнес удален, стоимость аренды будет равна стоимости программного обеспечения, которое поддерживает ваши виртуальные операции.
Расходы на маркетинг и продажи должны быть следующими в вашем списке. Тратить деньги на то, чтобы люди знали о вашем бизнесе, так же важно, как и на то, чтобы он функционировал.
Прочие расходы
Хотя вы не можете предвидеть стихийные бедствия, вполне вероятно, что в какой-то момент существования вашего бизнеса возникнут непредвиденные расходы. Важно учитывать эти возможные расходы в своих финансовых планах, чтобы не оказаться застигнутыми врасплох.
Bottom Line
Бизнес-планы важны для предприятий любого размера, так как вы можете определить, где находится ваш бизнес и куда вы хотите его направить. Для развития вашего бизнеса требуется видение, и создание дорожной карты в виде бизнес-плана настроит вас на успех.
Часто задаваемые вопросы
Как составить простой бизнес-план?
Когда вы работаете над бизнес-планом, убедитесь, что у вас есть как можно больше информации, чтобы вы могли упростить ее до наиболее актуальной информации.
Простой бизнес-план по-прежнему требует всех частей, включенных в эту статью, но вы можете быть очень четкими и прямыми.
Какие распространенные ошибки в бизнес-плане?
Наиболее распространенными ошибками в бизнес-плане являются распространенные ошибки в написании, такие как грамматические ошибки или орфографические ошибки. Важно иметь четкую структуру предложений и корректировать свой бизнес-план, прежде чем отправлять его инвесторам или партнерам.
Какие основные пункты должны быть включены в бизнес-план?
При написании бизнес-плана вы хотите убедиться, что вы охватываете все, что связано с вашей концепцией бизнеса, анализ отрасли, включая потенциальных клиентов и обзор рынка ваших товаров или услуг, как вы планируете чтобы реализовать свое видение бизнеса, как вы планируете развивать бизнес, если он станет успешным, и все финансовые данные о бизнесе, включая текущие денежные средства, потенциальных инвесторов и бюджетные планы на следующие несколько лет.
Оцените эту статью
★ ★ ★ ★ ★
Пожалуйста, оцените статью
Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты
КомментарииМы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.
Неверный адрес электронной почты
Спасибо за отзыв!
Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.
Еще от
Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги..jpg)
Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.
Джулия — писательница из Нью-Йорка, которая во время пандемии начала писать о технологиях и бизнесе. Она также занимается книгами и издательской индустрией.
Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир.
Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке.
Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?
Как написать коммерческое предложение?
Деловое предложение может увеличить или уменьшить ваши шансы найти нового клиента. Это средство, с помощью которого компании B2B могут продавать свои услуги. Хотя это может показаться сложным, сделать это на самом деле довольно просто. Выигрышные бизнес-предложения помогают в получении финансирования, развитии проектов и расширении вашего бизнеса. Для малых предприятий, стремящихся к росту, бизнес-предложения имеют ключевое значение.
Узнайте, как написать коммерческое предложение, и откройте для себя различные типы ниже.
Что такое деловое предложение?
Деловое предложение — это письменное предложение, которое вы представляете потенциальному клиенту, в котором указывается предоставляемая вами услуга и обосновывается ваша пригодность для этой должности. Это призыв человека или бизнеса выполнить определенную работу или проект, предоставить услугу или, в некоторых случаях, выступить в качестве поставщика определенного продукта.
Люди часто путают термины бизнес-план и бизнес-предложение. Оба они отличаются друг от друга. Бизнес-план — это хорошо организованный документ, определяющий цели организации и пути их достижения. Предприятия используют деловые предложения в качестве инструмента для маркетинга и продажи своих продуктов и услуг другим предприятиям.
Каковы типы деловых предложений?
Деловые предложения бывают трех основных типов:
Тип | Функция |
Официально запрошенные предложения | Когда вы отвечаете на официальный запрос делового предложения, он считается официально запрошенным деловым предложением. При этом вы в курсе всех критериев и владеете большим объемом информации о потенциальном покупателе, если не всей. |
Неофициальные предложения | Когда официального запроса предложения нет, делаются неофициальные деловые предложения. Потенциального покупателя привлекают ваши предложения, и он запрашивает предложение, чтобы оценить его. Неофициальный запрос предложений требует гораздо большего расследования с вашей стороны. |
Нежелательные предложения | Незапрошенные деловые предложения обычно основаны на универсальной универсальной стратегии. |
Они не принимают клиентов или их потребности во внимание.Как написать коммерческое предложение?
Хотя формат коммерческих предложений может различаться, все коммерческие предложения должны содержать несколько основных компонентов. Вот пошаговое руководство о том, как написать коммерческое предложение:
1. Создайте титульный лист
Поскольку это первый элемент, который увидит ваш клиент, очень важно выразить свой бренд и концепцию кратко, но подробно. Считайте, что это визуальный контент, который должен быстро доставлять много информации, потому что зрители будут смотреть на него ненадолго.
Потенциальный клиент может получить представление о маркетинговом плане и о том, что будет дальше в предложении, создав отличный, солидный титульный лист.
Основная информация, такая как название вашей компании и контактные данные, логотип вашей компании, имя вашего клиента и контактные данные, дата и название, все включены на этой странице.
2. Составление оглавления
Каждый успешный шаблон бизнес-предложения должен включать оглавление. Итак, следующий шаг в написании коммерческого предложения — добавить оглавление. Это делает ваше предложение сканируемым и простым для чтения.
Включив оглавление, вы упрощаете для руководителей, которые читают ваше предложение, просматривать его в своем собственном темпе. Кроме того, они могут быстро прочитать наиболее важные для них разделы предложения.
Ваша страница содержания должна быть расположена в хронологическом порядке. Не делайте свой список слишком конкретным, потому что он будет выглядеть переполненным и властным. Существует множество различных видов предложений, в том числе предложения по маркетингу и продажам, а оглавление может информировать вашего клиента о том, что вы предлагаете и какую пользу это им принесет.
3. Напишите сопроводительное письмо
Ни одно мощное руководство по написанию коммерческого предложения не будет полным без сопроводительного письма.
Цель вашего сопроводительного письма — представиться. В некоторых предложениях сопроводительное письмо может даже стоять перед оглавлением как способ представить идею.
Ваше сопроводительное письмо не должно быть длиннее одной страницы и должно быть кратким. В нескольких строках опишите историю вашей компании, миссию компании и отличительные преимущества. Оставьте свои контактные данные и предложите своим читателям связаться с вами, если у них возникнут какие-либо вопросы.
4. Напишите резюме
Дает краткий обзор всего, что есть в вашей газете. Другими словами, создайте структуру бизнес-предложения, которая будет проста для чтения и подчеркнет ваше ценностное предложение. Резюме подробно объясняет, почему предложение отправляется и почему ваше предложение является идеальным для потенциального клиента. В данном случае важна конкретика.
Расскажите о своем бизнесе, опишите цели и задачи вашей компании в целом, выделите любые достижения, наметьте свой будущий план действий и проиллюстрируйте, как план, который вы создаете, служит первым шагом в этом курсе.
5. Опишите проблемы ваших клиентов и решения вашей компании
Решение проблемы покупателя является целью разработки коммерческого предложения. Постановка задачи должна быть изложена как можно точнее. Это заставляет вашего клиента чувствовать срочность. Они будут искать решение проблемы. И у вас уже есть этот ответ.
В вашем предложении должна быть указана проблема клиента, а затем сразу же предложено потенциальное решение. Довольный клиент, который надеется на сотрудничество с вами, — это результат постановки задачи и ее решения.
6. Создайте таблицу цен
Важным компонентом любого коммерческого предложения является раздел бюджета или цен; поэтому, прежде чем углубляться в детали написания любого предложения, вы должны спланировать свою стратегию ценообразования.
Ваша структура цен должна быть представлена в удобной для чтения таблице. Предлагайте альтернативы повторяющимся платежам ежемесячно и ежегодно. Предлагайте сниженные цены в обмен на долгосрочные обязательства.
Предлагайте альтернативы, улучшения и дополнения. В этой части важна прозрачность. Убедитесь, что ваши клиенты могут легко понять, за что они платят и как настроить ваш сервис.
7. Поделитесь дополнительной информацией о своей компании
Предыстория вашей компании должна быть рассказана на странице «о нас» вашего коммерческого предложения, где вы, владелец, выступаете в качестве главного героя. Приличный раздел о нас должен быть лаконичным, но при этом иметь все составляющие, например:
- Краткое описание вашего бизнеса и истории проекта.
- Познакомьте ваших клиентов с персоналом, с которым они будут сотрудничать в проекте, предоставив краткую биографию каждого члена вашей команды.
- Опишите, как вы планируете продолжать достигать своих целей.
- Как вы и ваша группа подошли к поиску решения вашей проблемы?
- Опишите проблему, которую ваша компания намеревалась решить.
8. Обобщите свою квалификацию
Объясните, почему вы являетесь идеальным кандидатом на эту возможность в этой части вашего документа делового предложения. Включите истории успеха клиентов в свои тематические исследования и обязательно подчеркните все соответствующие достижения или сертификаты, которые повысят ваш авторитет. Вы можете указать любые соответствующие степени, обучение, связанное с вашей отраслью, сертификаты, предыдущие достижения в проектах того же рода, многолетний опыт и т. д.
На протяжении всего этого процесса вы должны продемонстрировать свои знания с помощью квалификаций. Продемонстрируйте это, если ваш бизнес или организация имеют опыт успешного решения этой конкретной проблемы и сертифицированы.
9. Изложение условий соглашения
Последним шагом в написании коммерческого предложения является изложение условий соглашения. Ваше маркетинговое предложение должно заканчиваться кратким изложением условий, которые помогут вашим клиентам понять предложение, которое вы им представляете.
При составлении этой части очень важно поговорить с юридическим представителем, потому что в некоторых юрисдикциях предложения могут рассматриваться как навязанные законными контрактами.
Включите место, где клиент может подписать предложение и поставить дату, принимая предложенные вами условия, если вы подготовили уникальное предложение, которое, как вы ожидаете, ваш клиент примет. Если это не было рассмотрено в заключении, дайте клиенту краткое изложение проекта, включая общий график, график платежей и условия, чтобы он знал, на чем соглашается.
После отправки: советы по дальнейшим действиям
Можно легко растеряться, ожидая ответа от клиента после представления делового предложения, но всегда помните о терпении. Вот несколько советов о том, как следить:
- Дайте им время: прежде чем отправить ответ, подождите хотя бы неделю. Если они подтвердили получение вашего предложения, дайте им одну неделю с даты принятия.
- Привлеките их внимание хорошей темой: они с большей вероятностью откроют ваше электронное письмо, если тема интересна.
- Будьте кратки: ясно дайте понять в своем последующем ответе, что вы доступны для любых вопросов, и сделайте так, чтобы им было легко связаться с вами снова.
- Избегайте напористого, продажного языка: здесь ваша цель — привлечь клиента, а не покупателя.
- Будьте дружелюбны, доступны и искренни: ведите себя так, как будто вы ищете своего любимого коллегу, будучи добрым, но неформальным.
- Знайте, когда бросить: пора двигаться дальше, если ваш клиент не отреагировал на три последующих действия.
Идеи бизнес-предложений
Деловое предложение может показаться важным; вот несколько идей, которые упростят вам написание коммерческого предложения:
1. Начните с контура
Прежде чем приступить к написанию, наметьте основные компоненты вашего коммерческого предложения и важные детали, которые вы хотите включить. Делая это, вы можете писать с большей ясностью и сохранять целостность своего контента.
2. Включить данные и визуальные элементы
Включите конкретные количественные данные, которые подчеркивают ценность вашей компании, чтобы помочь привлечь внимание потенциальных клиентов, а также выделить вас среди конкурентов. Также полезно включить графику, такую как диаграммы и графики, чтобы усилить ваше предложение.
3. Добавьте социальное доказательство
Включение социального доказательства повышает доверие к вашему предложению. Клиенты с большей вероятностью будут доверять своим коллегам и некоторым клиентам, чем владельцам бизнеса. Поэтому может быть очень полезно включить такие вещи, как цитаты клиентов и отзывы.
4. Включите видео в свое предложение
Компоненты мультимедиаможно использовать для улучшения качества предложения. Они могут добавить глубины и интереса к вашему документу.
5. Используйте призыв к действию
После прочтения вашего предложения вы должны убедиться, что читатель понимает, что делать дальше.
Лучший способ добиться этого — четкий призыв к действию. Укажите и подчеркните, что они должны сделать, чтобы извлечь выгоду из любопытства, вызванного вашим предложением. Без такого указания вы, возможно, оставите читателя в подвешенном состоянии.
6. Включите дополнительные и дополнительные возможности
Включите дополнительную информацию о вашей компании, чтобы читатель мог действовать, если вы хотите максимально заинтересовать его своим деловым предложением. Они должны знать о ваших дальнейших предложениях.
7. Создайте ощущение срочности
Люди обычно откладывают и не торопятся с принятием решений, когда нет чувства срочности. Прочитав предложение вашей компании, потенциальные клиенты должны почувствовать, что это идеальная возможность подписаться на ваши услуги. Объявление ваших краткосрочных и долгосрочных целей для их бизнеса — один из способов сделать это.
8. Будьте проще
Избегайте слишком много делового языка и говорите кратко и прямо.
Ваше предложение должно быть достаточно ясным, чтобы любой, кто его поднимет, понял его.
9. Примите решение за них
Вы должны превзойти их ожидания своим предложением и сделать все возможное, чтобы избежать конфликтов и разногласий на дороге.
10. Оставайтесь на бренде
Сохраняйте целостность своего бренда и покажите клиенту, что отличает вас от конкурентов.
11. Контроль качества
Ваше предложение должно быть систематизировано и завершено. Вы не хотите показаться небрежным и непрофессиональным, что может подорвать ваши сообщения.
Вы ищете карьерный рост в области бизнес-анализа? Запишитесь на нашу эксклюзивную программу профессиональных сертификатов по бизнес-анализу и быстро решайте сложные бизнес-задачи!
Заключение
Маркетинг ваших услуг потенциальным клиентам является необходимым элементом работы и управления вашим бизнесом, и поскольку вы делаете это часто, это будет только проще.
Нельзя отрицать, сколько усилий требуется, чтобы научиться готовить деловое предложение. Узнайте, как решать сложные бизнес-задачи с помощью востребованных инструментов в нашей программе бизнес-анализа PCP. Получите максимальную отдачу от этого курса бизнес-анализа с мастер-классами от IBM и Университета Пердью. Зарегистрируйтесь сегодня!
Часто задаваемые вопросы
1. Какой длины должно быть коммерческое предложение?
В идеале это должно быть около десяти страниц. Но это полностью зависит от вашего продукта, отрасли, масштаба проекта и т. д., и в конечном итоге оно должно быть ровно столько времени, сколько потребуется для ответа на вопросы.
2. Каковы различные разделы коммерческого предложения?
Различные разделы коммерческого предложения:
- Титульный лист
- Содержание
- Сопроводительное письмо
- Резюме
- Проблема и решение
- Цены
- О вашей компании/О нас
- Условия соглашения
3.
