Как начать стартап: Хотите запустить стартап, но не знаете, с чего начать? Давайте по порядку

7 советов, как построить стартап, когда у вас ничего нет на старте

Рассчитывайте не только на себя — стройте сильную команду 

В начале пути может казаться, что вашей энергии и мотивации достаточно, чтобы свернуть горы. А еще — что сделать это можно в одиночку. Все же знают, кто основал Facebook или Apple. Это так, но не совсем. 

Стартап — как правило, детище нескольких людей. Особенно, если у вас еще нет огромных ресурсов, прокачанного бренда и безусловного конкурентного преимущества. В начале пути этим самым преимуществом становится команда, которая может затащить вас на любую гору. Она, к слову, была и у великих: вместе с Марком Цукербергом Facebook придумывал Эдуардо Саверин, а у истоков Apple стояли два Стива — Джобс и Возняк. 

От того, с кем вы работаете, во многом зависит успешность бизнеса.

Поэтому, прежде чем приглашать человека стать частью команды, постарайтесь понять: подходит ли он вам по духу, готов ли вкладываться в дело с той степенью увлеченности, которую вы от него ожидаете, и какова основная мотивация человека работать с вами.

 

Если вы понимаете, что вам по пути, — зафиксируйте все договоренности на бумаге до того, как начать сотрудничество. Лучше потратить какое-то время на согласования формулировок в контракте, но застраховать себя от возможных недопониманий в будущем. 

Важно: ищите людей сами. И помните, что лучше нанять одного профессионала, чем трех новичков. 

Нанимайте сотрудников под задачу 

Несмотря на то, что в стартапе обычно «все делают всё», правильнее искать людей, которые готовы осуществить конкретную идею и знают, как это сделать. 

Если у вас интернет-стартап, не обойтись без технических специалистов, которые понимают, как устроен онлайн-продукт с изнанки. Если вы запускаете что-то в офлайне, вам понадобятся люди, которые знают, например, как работает транспортная логистика. В любом случае, самый верный путь — отталкиваться от задачи и обсуждать с потенциальными сотрудниками ее решение. Так у вас появятся специалисты, которые будут нести ответственность за конкретный процесс или направление деятельности.   

Заражайте окружающих своей идеей 

Любой стартапер мечтает о классном инвесторе и команде супер-специалистов. Однако на первых порах у вас, скорее всего, не будет ничего, кроме идеи, в которую вы очень верите. С нее и важно начать. 

Как правило, стартапу не нужны люди из крупных компаний — они стоят дорого и не всегда готовы работать 24х7. Стартапу нужны люди, которые, как и вы, будут гореть идеей и готовы расти вместе с компанией.

Здорово, если у сильного сотрудника появится и финансовая мотивация работать с вами. Если вы не можете предложить хорошую зарплату в моменте, пообещайте человеку долю в компании. На момент старта это будет фантомный опцион, зато у специалиста появится дополнительный стимул поднять ваш проект. 

Научитесь навыкам презентации: вы должны уметь объяснить за минуту конечному потребителю и потенциальному инвестору, о чем ваш проект и почему сотрудничать с вами перспективно.

Здесь можно посмотреть выступление американского бизнесмена Дэвида Роуза, который сначала получил десятки миллионов долларов от венчурных инвесторов, а затем сам оказался на стороне размещающих капитал  — о том, что обязательно нужно отражать в презентации проекта. А здесь советую прочесть 18 советов для блестящего питча от финалистов акселератора GenerationS. 

Где начинать поиск своих людей? В стартап-среде есть правило трех F: Family, Friends, Fools — это те группы людей, где проще всего организовать процесс «заражения» и где вы сможете найти первые инвестиции. 

Изучайте потребности рынка 

Добрая половина стартапов погибает потому, что люди не ощущают потребность в  товаре или услуге, которую предлагает бизнес. Поэтому не забывайте: 

1.  Четко формулировать для себя, какую проблему решает ваш проект

Помните, как возникла идея создания Uber, одного из самых дорогих стартапов в истории? Бизнесмены Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик больше часа не могли найти такси в центре Парижа — и поняли, что электронный сервис такси здорово облегчит жизнь туристов и горожан.

 

2. Убеждаться, что проблема лежит в плоскости интересов потребителей (а не, например, ваших личных) 

С этим пунктом прокалываются даже мастодонты: Google Glass закрыли, потому что было не ясно, какую потребность клиентов решает «проект X», к тому же пользователи не были уверены в том, что использовать очки безопасно. А социальная сеть Google+ не стала популярной, так и не доказав потребителям, в чем основная польза этого продукта. 

3. Собирать обратную связь от пользователей

Узнайте, за что они точно готовы платить, какие услуги, возможно, будут не актуальны, а над внедрением каких опций стоит задуматься. Посмотрите, как это делает, например, Илон Маск: предприниматель может обратить внимание на твит, в котором рядовой пользователь Tesla жалуется на скопление автомобилей на зарядных станциях — и поменять правила их работы. 

Всегда ориентируйтесь на цифры

Любой бизнес строится на цифрах. Нет, увы, не на удаче, не на творчестве и не на «правильном месте в правильный час». То есть все это, конечно, важно, но гораздо важнее уметь считать. Как минимум:

• юнит-экономику: чтобы понимать, сколько ваш бизнес стоит на уровне взаимодействия с одним клиентом;
• доходы и расходы, выручку и прибыль: эти базовые показатели помогут вам составить план продаж, а инвесторам — определить целесообразность вложений в проект;
• операционные и накладные затраты: чтобы знать, на что уходят средства, какие из этих показателей стоит оптимизировать.

Вообще-то метрик, с которыми должен быть знаком предприниматель, гораздо больше — Rusbase как-то писал о 16-ти, которые вошли в список важных показателей от венчурного фонда Andreessen Horowitz.

Так или иначе, главная идея в том, что любой процесс должен иметь измеримые показатели. Только в этом случае текущие метрики можно соотносить с запланированными и на основании этого составлять бизнес-стратегию на будущее.  

Доверяйте чужому опыту и не занимайтесь микроменеджментом 

Если вы только начинаете и еще плохо разбираетесь в том, что происходит — опирайтесь на опыт других. Сомневаетесь, верно ли установлены бизнес-показатели? Обратитесь к консультантам. Не уверены, что правильно настраиваете процессы? Идите в акселераторы — посмотрите программы GenerationS, GoTech, ФРИИ и Cколково. 

Вы не можете хорошо делать все сразу, поэтому учитесь делегировать.

Самое сложное при этом — не контролировать ход выполнения каждой задачи и методы ее реализации. Помните, что микроменеджмент — это плохо и неэффективно в первую очередь потому, что погружение в любой процесс требует вашей энергии и времени. Учитесь доверять своим сотрудникам — иначе зачем вам команда?

Не воспринимайте ошибки как негативный опыт 

2020 год лишний раз доказал: мы живем мире, где нет стабильности — привычный уклад жизни и бизнеса может моментально полностью измениться.

Никто не знает, как будет завтра, а планировать что-то на год вперед можно, если у вас есть в запасе план B и C. 

В условиях множества неизвестных переменных работает только метод эксперимента. Любой эксперимент может выстрелить, а может — нет. Отрицательный результат — это тоже опыт, и иногда он даже полезнее положительного. 

Неправильно видеть в ошибках негатив — нужно учиться с ними работать: смотреть, что получилось, анализировать, менять подход, пытаться еще раз.

Фото на обложке: Shutterstock / GaudiLab

Пол Грэм. Как Начать Стартап

Пол Грэм – известный программист и предприниматель, основавший самый знаменитый бизнес-инкубатор Y Combinator. Это перевод его эссе «Как начать стартап». Пособие для тех, кто хочет открыть свой бизнес. Ознакомление с этим эссе – один из кирпичиков в построении фундамента любого стартапщика. Оригинал эссе, на английском, можно прочесть на сайте Пола.

Чтобы запустить успешный стартап нужно:

• начать с хорошими людьми
• делать что-то нужное потребителям
• потратить как можно меньше денег

Многие стартапы терпят неудачу из-за несоблюдения какого-то из этих трёх принципов, при соблюдении всех трёх – в большинстве случаев бизнес становится успешным.

И если задуматься, то все эти принципы выполнимые. Не простые, но выполнимые. А так как успешный бизнес приносит владельцу хороший доход, то получается высокий доход – тоже вполне выполнимая задача. Трудная, но выполнимая.

Именно это я хочу донести до вас. Нет никакой волшебной и непреодолимой силы, которая могла бы помешать вам добиться успеха.

Идея

Как правило, чтобы начать стартап, Вам не нужна гениальная идея.  Главное — предложить людям что-то лучшее, чем у них есть сейчас. А сейчас настолько много второсортных и посредственных вещей, что выдумывать что-то гениальное и уникальное совсем необязательно.

Идея Google, например, заключалась в том, чтобы создать поисковый сайт, который не был бы «отстоем».   У них было 3 идеи: индексировать больше страниц в интернете, использовать ссылки при ранжировании поисковых результатов и создать простые веб-страницы с понятными ключевыми словами. Они делали акцент прежде всего на том, чтобы создать простой в использовании сайт. Несомненно, Google использовали и отлично продуманные технические приёмы и «фишки», но в целом, план был прост. И сейчас их амбиции приносят им миллиарды долларов ежегодно. Обобщая, можно сказать, что при поиске идеи стартапа нужно смотреть на то, что люди делают сейчас и подумать, как можно это сделать так, чтобы это просто не было таким «отстоем».

К примеру, сайты знакомств сейчас ещё хуже, чем поисковые сайты были до Google. Они все используют одну и ту же простенькую модель.  Кажется, они думают только о том, как ещё больше «заморочиться» с базой данных, вместо того,  чтобы проанализировать, как люди знакомятся в реальном мире. Даже школьник может сделать что-то лучшее. Однако тут, конечно же, присутствует финансовый вопрос.

Но идея стартапа – это только начало.  Многие потенциальные создатели бизнеса думают, что достаточно только первоначальной идеи, а дальше надо просто развивать её и всё придёт. Спросите об этом у инвесторов  — они лучше знают. Если Вы идёте в венчурную компанию с блестящей идеей, в надежде на то, что они профинансируют Ваш проект, и просите их подписать документ о неразглашении, они Вас просто пошлют. Вот такая вот цена у обычной идеи: такой феномен как «просто идея» не стоит даже небольших неудобств подписания документа о неразглашении.

Ещё один пример того, как мало значит первоначальная идея, — это количество стартапов, которые поменяли свои планы.  Изначальной идеей Microsoft была простая продажа языков программирования. Теперешняя бизнес-модель не приходила им в голову, пока IBM не бросились к ним в колени 5 лет спустя.

Идеи для стартапа, безусловно, чего-то стоят, но проблема в том, что их нельзя передать кому-то. Их ценность только в «отправных точках» стартапа. Важны не идеи, а сами люди, которые их придумали. «Хорошие» люди могут улучшить плохие идеи, но хорошие идеи не спасут «плохих» людей.

Люди

Кто такие хорошие люди?  Кого стоит нанимать на работу? Вы бы могли сравнить человека с волком?  Речь идёт о людях, которые действительно серьёзно относятся к делу. Люди, которые уже даже не просто профессионалы, а маньяки, помешанные на своём деле.

Продавец, который может и песок на пляже продать, программист, который не оставит неправильный код даже глубокой ночью, когда хочется спать, графический дизайнер, которому разрывают сердце неровные рамки.

Почти все, кто работал на нас, были волками. Мне даже было жаль некоторых клиентов, когда они разговаривали с нашими упрямыми сотрудниками. Было ясно, что их не оставят в покое, пока они не подпишутся.

Если Вы сомневаетесь в Ваших людях, вот вам небольшой тест. Представьте какого-нибудь человека из Вашей команды, и скажите себе: «Он (она) просто зверь». Если Вам стало смешно – это не тот, кто Вам нужен.

Мы, например, выбирая программистов, добавили ещё несколько вопросов. Был ли человек одарён умом? Если да, то не был ли он «безруким» и безалаберным?  И наконец, если он такой хороший программист, то сможем ли мы вынести его занудность в нашем коллективе.

Последний вопрос на удивление немногих отсеял. Мы сможем потерпеть небольшую «занудность» по-настоящему умного человека, но чрезмерное высокомерие терпеть бы не стали.

Когда такие «выскочки» умничают, обычно они страстно хотят просто казаться умными. Но стоит понимать, что чем умнее человек, тем легче ему признать, что он чего-то не знает. Поэтому то, что человек способен сказать слова «я не знаю», «может Вы и правы» и «я не совсем понял это» является хорошим признаком.

Как и большинство людей, мы именно с друзьями решили организовать стартап. Впоследствии нанимали людей, которых тоже хорошо знали. Нам не нужно было проводить интервью, как это делают большие компании, ведь дружба может рассказать нам гораздо больше о человеке, чем все собеседования.

Не удивительно, что большинство стартапов начинаются в университете. Это место встречи умных людей. Этому не учат на занятиях даже в Стендфорте, дело в самих людях. Они могут петь песни под гитару в парке, результат будет таким же.

Начиная стартап, Вы, скорее всего, организуетесь с друзьями из университета или школы. Но не нужно  специально дружить с умниками и пытаться понравиться всем умным людям в школе. Особенно с хакерами. Правда…не нужно…с ними это не пройдёт.

На чём Вам действительно нужно сконцентрироваться, так это на своих проектах. Хакеры зациклены на работе, даже если они не планируют открыть бизнес, потому что им нужно учиться. Однако Вам, скорее всего, нужно будет познакомиться с другими студентами. Вот тут самое время подружиться с хакером. Тогда Ваши проекты могут превратиться в настоящий стартап. Но, ещё раз, не стоит зацикливаться на этом, просто занимайтесь любимым делом с друзьями.

В идеале, Вам надо 3-4 соучредителя.  Одному ведь всегда трудно. Слишком большое напряжение. Даже Билл Гейтс, который, кажется, очень спокойный и сдержанный парень, нуждался в соучредителях.  Но не переборщите. Вы делаете бизнес, а не групповое фото на память. Чем больше людей в стартапе, тем больше споров и разногласий. 3-4 человека в команде, и Вы быстрее будете решать любые проблемы и трудности. Если же вас будет человек 7-8, то выяснения и споры затянуться на долгое время. Вам всё-таки нужно быстро приходить к единогласию.

Если Вы хотите начать стартап в сфере технологий, то лучше, если хотя бы один из основателей будет хорошим программистом. Раньше такие стартапы открывали бизнесмены, которые впоследствии искали программистов, чтобы те создавали их дело. Это не работает. Бизнесмены не понимают, какие сделки будут прибыльнее, потому что ничего не смыслят в технологиях. А нанимая программистов, им трудно определить какие их них действительно хороши. Это просто игра в казино для них.

Нужно ли обязательно привлекать бизнесменов в качестве основателей стартапа? Не простой вопрос. Когда мы начинали свою компанию, мы приглашали бизнесменов быть президентами компании. Но все они отказывались. Я сделал для себя вывод: бизнес – это не та великая тайна, которую очень трудно познать. Бизнес не требует специальных навыков и знаний, как например профессия врача или учёного. Вам просто нужно делать так, чтобы Ваши продукты покупали.

Бизнес оказался не таким сложным и скучным, как я ожидал. Конечно же, есть довольно трудные вопросы: налоги, ценообразование и другие юридические тонкости. Но Вам не стоит пока над этим заморачиваться, начиная стартап. Всё что Вам нужно – это здравый смысл и стандартные навыки, которые люди получает задолго до университетов.

В списке Форбс, Вы мало встретите людей со степенью магистра бизнеса. Разве что легендарный Уоррен Баффет. Но в этом списке много людей с техническим образованием, таких как Билл Гейтс или Стив Джобс. В IT-бизнесе главное слово IT, а не бизнес. Так что лучше учитесь правильно работать над любимым делом, а не ходите на первые попавшиеся бизнес-курсы.

Однако Вам всё-таки нужно иметь в команде человека, который будет знать, что нужно потребителям. Есть мнение, что этим «даром» обладают только бизнесмены. Тем не менее, либо сами научитесь угадывать желания потребителей, либо найдите соучредителя, который осведомлён хорошо в этом вопросе. Это именно тот камень, который может потопить Ваш стартап.

Что нужно потребителям

Ответ на вопрос «что нужно потребителям?» нужно знать не только людям, начинающим стартап, но и всем бизнесменам, это основа. Многие терпят крах из-за того, что не дают людям то, чего они на самом деле хотят. Сфера общепита, например, часто проваливается в первый же год создания бизнеса. Но ведь вряд ли Вы вспомните ресторан с хорошим питанием, который прогорел.

Рестораны, которые подают качественную еду, всегда будут процветать. Они могут быть шумными, не очень уютными, могут даже иметь лазейку в обслуживании, но люди всё-равно будут там кушать. Рестораны со второсортной едой могут привлекать клиентов разными акциями и другими фишками, но это не всегда срабатывает. Лучший вариант – действительно хорошие повара.

То же самое и с технологиями. Вы слышали про компанию, которая выпускала мощный, удобный и популярный продукт и прогорела?

Настоящая проблема провалившихся стартапов — это то, что людям не нужен предлагаемый продукт. Многие говорят: «Мы провалились, потому что нам не дали денег на развитие проекта». Ну а почему Вас не профинансировали? Скорее всего, просто из-за того, что продукт абсолютно не привлекательный и неперспективный.

Изначально, я хотел включить в эту статью и четвёртый принцип: как можно скорее запустить проект. Но это подразумевает принцип «чего хотят потребители». Нужно запустить прототип продукта и совершенствовать его, ориентируясь на реакции покупателей, только так можно понять, что нужно потребителям.

Вы можете иметь грандиозные планы на проект, нанимать инженеров (ну, то есть, хакеров) и через год поймёте, что потратили 2 миллиона долларов на что-то, что никому не нужно.

Мы так никогда не делали. Я был хакером LISP и всегда быстро выпускал прототипы. Я не берусь утверждать, что это единственный правильный подход к написанию программы, но это, безусловно, правильный путь развития стартапа. Запуская проект, всегда выяснится, что изначальные планы были где-то неверны и неправильны, нужно выяснить, где именно они неверны как можно раньше. И единственный способ сделать это – воплотить проект в жизнь и наблюдать.

Мы тоже меняли свои планы, развивая наш стартап. Изначально предполагалось, что нашими клиентами будут веб-консультанты. Но вышло так, что наша программа была очень проста в использовании, и сайт был полностью наш, это им не понравилось. Их клиенты могли бы запросто отказаться от них и сами пользоваться нашим сайтом. Мы также хотели предложить торговым компаниям расширить их бизнес и распространять каталоги через интернет. Но в 1996 году все думали, что это только лишняя «головная боль», а не новые перспективные возможности.

Мы работали с некоторыми крупными торговыми компании, однако большинство наших клиентов были всё-таки небольшие частные предприниматели, которые рассматривали интернет, как возможность развития бизнеса. У некоторых были свои магазины, некоторые существовали как интернет-магазины. Мы решили поменять планы и концентрироваться именно на них. Вместо сотрудничества с компаниями по продаже каталогов и веб-консультантами, мы совершенствовали нашу программу, чтобы сделать её ещё проще.

Это было мне ценным уроком. Всегда стоит стараться над тем, чтобы технологии Вашего продукта были просты в использовании. Программисты, привыкшие к сложным языкам программирования, даже не подозревают, как их программа озадачивает обычных людей. Редактор книги Стивена Хокинга однажды сказал ему, что каждая формула и уравнение его книги, сокращает продажи в 2 раза. Когда вы совершенствуете простоту продукта, Вы работаете и над его будущими продажами. 10% улучшений удобства продукта могут вдвое увеличить продажи.

Как же выяснить, что покупателям нужно? Наблюдайте за ними. Самыми лучшими местами это сделать раньше были выставки. Подобные показы не приносили нам новых клиентов, но помогали нам исследовать рынок. Мы не показывали какие-то шаблонные презентации, мы показывали людям, как можно построить настоящие магазины. Они использовали нашу программу, а мы проводили опросы, что им нравится, а что нужно доработать. Не важно, какой стартап Вы начинаете, скорее всего, придётся иметь дело с пониманием того, что нужно потребителям. Если только Вы не разрабатываете проект или программы, в которых Вы сами являетесь потенциальным пользователем, но это исключительные случаи.

Когда люди запускают стартап, они вспоминают такие известные компании, как Apple или Goggle. Но существует огромное множество компаний, которые преуспели в своих узких нишах, и не является раскрученным брендом. Если Вы начинаете успешное дело, в любом случае Вы начнёте именно с этого уровня. Другими словами, у Вас гораздо больше шансов стать успешными именно в нишевом бизнесе, главное предложить людям что-то лучшее, чем у них есть сейчас.

Если хотите получить вдохновение на создание стартапа, понаблюдайте за небольшими компаниями, не занимающимися технологиями. Обратите внимание, как там люди работают за компьютерами. Хакеру и в страшном сне не присниться то, что творится в подобных компаниях.

Пишите программное обеспечение для небольших компаний — быстрее сможете продать. Стоит очень сильно постараться, чтобы продавать продукты для крупных компаний, потому что им и так втюхивают много дерьма за большие деньги. Пусть Вы умнее, чем лучшие корпорации программного обеспечения, но Вы не сможете также хорошо продавать. Так что если Вы делаете, лучшие технологий, то начинайте с небольших покупателей.

Это всегда лучшая стратегия. Нижний рынок всегда съедает верхний рынок. Гораздо проще сделать недорогой продукт более качественным, чем сделать высокотехнологичный мощный продукт более дешёвым. Простые продукты всегда развиваются и становятся более дорогими, как вода заполняет помещение и вытесняет все вещи, которые плавают наверху. Если Вы выпустите простой, удобный и недорогой продукт, то его быстрее можно будет продавать и быстрее покорять рынок.

Не позволяйте конкурентам летать немного ниже Вас. Если у Вас простой и недорогой продукт, то ниша рынка Ваша, иначе – Вы под прицелом.

Где взять деньги

Чтобы всё реализовать, Вам нужны будут деньги. Некоторые стартапы полностью сделали себя сами, например, Microsoft. Мне кажется, брать деньги у инвесторов – довольно мудрое решение. Чтобы самому себя финансировать, нужно начинать как консалтинговая компания, а потом очень трудно начинать позиционировать себя как компания, которая уже производит продукты.

Большинство программистов воспринимают инвесторов, как нечто ужасное и загадочное. На самом деле всё просто. Сейчас я постараюсь рассказать Вам, как это работает.

Для стартового капитала Вам понадобится не меньше десяти тысяч долларов, чтобы разработать прототип. Такие деньги в качестве стартового капитала не такая уж проблема, по крайней мере, Вам сразу скажут, дадут вам деньги или нет.

Обычно, чтобы получить деньги люди обращаются к инвесторам через специальные компании-сервисы (Angels). Обычно там очень богатые люди, которые преуспели в области высоких технологий. Они вовсе не ждут от Вас подробного бизнес-плана, такие решения они принимают быстро. Вполне возможно, что Вам не придётся ждать Ваш чек больше недели.

Некоторым инвесторам будет достаточно посмотреть демо-версию или послушать описание Вашего плана. Хотя многие захотят взглянуть и на Ваш бизнес-план, чтобы понять с чем они имеют дело.

Если честно, я боялся составлять бизнес-план. Там же есть слово «бизнес»! Я думал это что-то невообразимо сложное, что требует специальных знаний. Думал, нужно будет прочитать много бизнес-литературы. Оказалось, не всё так трудно. На начальном этапе инвесторам нужно просто понять, откуда будут идти деньги, какова доля учредителей и о чём Ваш проект в целом. Краткого описания вполне будет достаточно. Просто сядьте и запишите всё то, что тысячу раз обсуждали с командой. У вас это займёт несколько часов. Возможно, когда Вы будете писать, к Вам придут новые идеи.

Я думаю, не стоит напоминать Вам, что при обращении к инвесторам, Ваша компания должна быть зарегистрирована. Это не так трудно сделать. Единственная проблема, с которой Вы можете столкнуться – это распределение доли между основателями проекта. Замечательно, если вас, скажем, двое, и вы делите всё пополам. Но если Вас несколько человек, и при этом у всех разные доли, то над этим надо хорошо поразмыслить. Потому что как только вы пришли к общему мнению, пути назад не будет. Решение о доли каждого участника должно быть принято один раз и навсегда.

Если честно, я не знаю, как решить эту проблему. Но одно я знаю точно: если все считают, что они должны получать больше и что стоят большего, чем их действительная доля, то вы всё распределили правильно.

Безусловно, существует ещё много «подводных камней» в вопросе создания бизнеса: страховка, лицензия, разные налоговые заморочки. Если честно, мне лень перечислять весь этот список. Когда мы получили финансирование в 1996 году, мы наняли отличного финансового директора, который всё быстро порешал задним числом. Всё-таки никто же арестует Вас только за то, что Вы не сделали какие-то необходимые юридические вещи в самом начале развития бизнеса. И это хорошо. Потому что иначе у нас было бы ещё меньше стартапов.

Не стоит слишком затягивать с тем, чтобы превращать стартап в полноценную компанию. Один из основателей вполне может отделиться и начать собственный проект с вашими общими идеями. Да, и такое бывает. Поэтому регистрируя компанию, помимо распределения долей, нужно всем подписать соглашение о том, что все идеи являются собственностью компании, и все учредители будут работать только в этой компании. *Играет зловещая музыка*

И не мешало бы спросить всех, какие они ещё документы подписывали. Одна из самых ужасных вещей, с которыми может столкнуться стартап – это проблемы с интеллектуальной собственностью. Мы столкнулись с этой проблемой и нас это чуть не погубило. Это было страшнее, чем все конкуренты вместе взятые.

Мы как раз собирались совершить прибыльную сделку, и тут выяснилось, что один из наших учредителей подписывал соглашение о том, что все его идеи принадлежат крупной фирме, которая оплатила его образование. Можно было сказать, что большая часть нашего проекта принадлежит ещё каким-то людям. Нужно было срочно решать эту проблему, а денег не было, потому что мы надеялись на эту сделку. Нужны были деньги, а когда у тебя проблемы, то очень трудно заинтересовать инвесторов.

Наши инвесторы же, зная нашу ситуацию, предлагали некоторые пути выхода, но это было неприемлемо для нас. Некоторые учредители уже собирались покидать компанию. Пока всё это происходило, наши покупатели решили повременить со сделкой.

К счастью, всё закончилось хорошо. Инвесторы всё-таки дали денег, та крупная компания подписала документ, что она не владеет нашим продуктом и через 6 месяцев нашу компанию купили Yahoo за гораздо более серьёзную сумму, чем предлагали покупатели в предыдущей сделке. Мы были счастливы, хоть все эти хлопоты, скорее всего, весомо сократили мою жизнь.

Так что будьте на чеку и не попадитесь в такую же ловушку. Узнайте о прошлом всех Ваших учредителей.

Это может показаться странным, искать богатых людей и просить у них десятки тысяч долларов, потому что у вас есть идея. Но посмотрите на это с другой стороны. То есть со стороны инвесторов. Многие люди с достатком ищут проекты, куда можно выгодно вложиться. Если Вы действительно считаете, что можете стать успешным, то Вы оказываете им услугу. Конечно, им не всегда охота расставаться с деньгами, но что, если вы следующие Google?

Обычно инвесторы приравниваются к учредителям, с финансовой точки зрения: они тоже получают свою долю в компании и претендуют на будущие доходы. Какую же долю им отдать? Зависит от того, как Вы настроены. Когда Вы отдаёте определённое количество акций за определённое количество долларов, этим Вы как-бы назначаете цену для всей компании. Если Вы даёте инвесторам 5% акций за 100 000$, то Вы оцениваете свою компанию в 2 000 000$.

Как понять, сколько стоит Ваша компания? На самом деле нет какого-то определённого способа. Это просто Ваши предположения. Мы долго решали этот вопрос по поводу нашей компании и в итоге сошлись на одном миллионе долларов, потому что никто не стал бы финансировать компанию, которая стоит меньше.

Главное помните, что ценность компании не в конкретном продукте, а во всех ваших идеях и предстоящей работе….а работать придётся очень много.

Следующим этапом финансирования будут крупные венчурные компании, а не «ангелы» (Angels). Не стоит обращаться к ним слишком поздно, когда у Вас уже закончатся деньги. Подобные компании не так быстро принимают решения, иногда месяцами. Предусмотрите это заранее в финансовом плане. Всё-таки здесь речь идёт уже о миллионах долларов, а не про десятки. Вам придётся долго ждать, а также будьте готовы к более жёстким условиям сделки.

Венчурные компании, возможно, захотят поставить их человека в качестве исполнительного директора Вашей компании. Объясняя это словами, что-то типо «должен же быть хоть один взрослый бизнесмен в Вашей компании». Может они и правы. Но Билл Гейтсу не понадобились бизнесмены в его деле. А когда Стив Джобс нанял бизнесмена, тот выгнал самого Стива и чуть не погубил компанию. По-моему, значение таких взрослых «бизнес-дядек» преувеличено. Лично мы обошлись финансированием «Ангелов». Но как ни крути, венчурные компании дают хорошие деньги, так что они стоят того, чтобы «заморочиться», выбирайте тех, кто даёт больше денег на менее жёстких условиях.

Вам, возможно, интересно узнать, что стоит рассказывать венчурным компаниям, ведь они вполне могут финансировать и Ваших конкурентов. Лучше не скрывать важные моменты, но и полностью раскрывать секреты не нужно. Им важны люди, а не идеи. Так что просто покажите им, что знаете, что делаете и о чём говорите, оставив при себе некоторые подробности.

Ищите как можно больше венчурных компаний, даже если Вам пока деньги не нужны. Это связи. Они могут посоветовать Вашу компанию покупателю. Заявить о себе можно на конференциях стартапов, которые часто проводят подобные компании.

Как экономить деньги

Что же делать, если…а точнее когда Вы получите деньги от инвесторов? Не транжирить их! Это очень частая причина краха стартапов. Безусловно, причина краха – не просто банальная потеря денег, много сложных процессов и решений приводят к потере денег. Тем не менее, этого нужно избегать.

Раньше, многие компании стремились к быстрому результату. Это по идее должно было бы означать «больше клиентов», но на деле оказывалось «больше персонала».

Конечно же, стратегия «больше клиентов» звучит лучше. В идеале – прийти на рынок первым и заполучить всех потребителей. Но очевидные преимущества подобного монополизма тоже под вопросом. Взять тот же Google опять. Он не был единственным на рынке. В 1998 году было очень трудно приходить на этот рынок, когда в бизнесе уже крутились крупные брендовые поисковые компании, которые потратили на своё имя ни один миллион долларов.Google знал, что в этом бизнесе бренд – ничто. Стоит тебе занять рынок с лучшим продуктом, чем у конкурентов, и потребители будут твоими. Google, кстати, никогда не рекламировал себя.

А лучше бы конкуренты Google тратили миллионы на усовершенствование своего продукта, а не на бренд. Нам стоит поучиться на их ошибках. Разве что, если Вы не продаёте такие же товары, которые уже существуют на рынке (пиво, сигареты). В веб-бизнесе едва ли можно найти такие одинаковые продукты. Самое время заняться сайтами знакомств, а то они уже начали серьёзно вкладываться в рекламу (фу, попахивает компаниями, которыми управляют одни маркетологи).

Что касается нашей компании, то она развивалась очень медленно. Обязанности распределились на всю команду. Помимо программирования, я был менеджером по продажам и консультантом. Меня нельзя назвать хорошим продавцом. Хоть я и настойчив, во мне нет этой «жилки» продавца. Моя идеология была проста: только глупец не продаёт товары через интернет, а если Вы продаёте, то глупо это делать с помощью не нашей программы. Это было правда, но этого было недостаточно, чтобы убедить клиентов.

Зато я был хорошим консультантом. Приятно, когда разговариваешь с человеком, который разбирается во всех тонкостях данного аспекта. Более того, если клиент обнаружил ошибку, то она может быть исправлена, пока продолжается телефонный разговор. У нас была особая взаимосвязь с первыми клиентами: они любили нас, а мы их. Всё-таки они как-то сами нашли нас через интернет. Рассудительные и умные пользователи на вес золота. Они не только бесплатно подскажут, как сделать Ваш продукт лучшим, они еще и заплатят Вам.

Свой стартап мы запустили в 1996 году. К концу года нашей программой пользовались 70 человек. Это был как раз тот период, когда все компании стремились к быстрому результату, хотели скорее расшириться и стать крупными компаниями. Я переживал, что мы казались такими маленькими на их фоне. Но крупной компании (будь то в смысле клиентов или в смысле сотрудников) очень трудно изменять продукт. Тот год дал нам время значительно улучшить качество. К концу года, как в притче про зайца и черепаху, мы обогнали наших конкурентов настолько, что у них уже не было шансов нас догнать.

Нет ничего важнее того, чтобы понимать своё дело, это ключ успеха в бизнесе. Вы думаете, возможно, что каждый понимает своё дело, это же его работа. Так вот это не так. Google добился таких высот, потому что он понимал, как устроен поиск. В отличие от Yahoo. И я знаю, о чём говорю, я работал на эту компанию, когда появился Goggle. Когда я настаивал на том, что компании нужно делать поисковую систему лучше, начальство отвечало примерно следующее: «Yahoo – это не только поисковая система. Поиск — это лишь небольшой процент того, что мы делаем. Поиск не приводит людей к нам на сайт. Мы медиа-компания, или портал. Так что поиск может подождать». Сейчас Yahoo поняли свою ошибку.

Самое важное, что всегда понимал Google, это то, что нужно ставить людей выше рекламодателей. Однажды я вычитал замечательную фразу на заднем стекле автомобиля: «Лидеры будут идти туда, куда сами люди скажут им». В нашей ситуации это можно прочитать как: «Рекламодатели будут следовать за вами, когда вы получите всех пользователей». Проще говоря, в первую очередь думайте о качестве, о том, как удовлетворить потребности пользователей, а потом – как сделать на этом деньги. Если Вы не будете думать о клиентах, за Вас это сделают конкуренты.

Ну а чтобы сделать что-то, что будет нравиться пользователям, нужно их понять. И, как правило, чем крупнее компания, тем сложнее им понимать, чего хотят их клиенты. Так что я предпочитаю «развиваться постепенно и медленно». Чем медленнее Вы прожигаете инвесторские деньги, тем больше времени Вы учитесь.

Работая в Yahoo, я понял, что они точно знают толк в экономии. Когда я только устроился туда, я получил письмо от Дэвида Фило, который спрашивал, зачем мы храним так много информации на дорогих RAID дисках. Меня это поразило. Yahoo уже была мультимиллиардная компания, но там всё равно волновались за лишние гигабайты памяти.

Важно понимать: то, что Вы получите пару миллионов от венчурных компаний, не значит, что Вы богаты. Это деньги не Ваш доход. Это доходы богатых компаний, который дали Вам деньги в надежде, что Вы сможете иметь свои доходы. Так что Вы банкрот с миллионами долларов на банковском счету.

Наш офис находился в чьей-то бывшей квартире в трёхэтажном деревянном доме. Причём мы подозревали, что бывший хозяин квартиры был весьма странной личностью: трещины в стенах были закрыты алюминиевой фольгой, как будто инопланетяне телепатически атаковали мозг горе-квартиранта. Нам было немного стыдно, когда приходили важные люди. Но это было лучшее место для начала стартапа.

Место для работы не должно быть профессиональным. Профессиональной должна быть Ваша работа, а не лифты и стеклянные двери. Я советую не вносить «дух корпорации» в Ваш офис, а просто снимать квартиру. Вы же собираетесь много работать и жить на работе, правильно? Так почему бы не сделать офис в квартире? Кроме того, можно всегда выбрать квартиру в удобном и оживлённом районе, а не в «офисных пустынях», где ничего не работает после шести вечера. Если после обеда в кафе можно приступить к работе быстро, то это уже первый шаг к успеху.

Ещё один немаловажный момент экономии денег: не нанимайте работников. Это может показаться очень экстремальным решением, но поверьте, это самое ужасное, что может сделать молодая компания. Прежде всего, это постоянные расходы. Также Вам, скорее всего, понадобится большой офис для новых сотрудников. Но что хуже всего – новые люди будут замедлять весь процесс развития стартапа. Вы можете быстро посоветоваться насчёт хорошей идеи с одним человеком, но 8 человек непременно пожелают устроить собрание по этому поводу. Чем меньше людей Вы наймёте, тем лучше для Вашего стартапа.

Раньше все стартапы хотел по-быстрее «заполниться». Не обязательно иметь людей на всех должностях, чтобы сделать хороший продукт. Нанимайте людей только в том случае, если данную работу Вы сделать не можете.

Почему тогда почти все компании нанимают персонал? Возможно, потому что людям нравится идея того, что на них работает много людей. Если Вы когда-нибудь будете управлять компанией, то у Вас очень часто будут спрашивать, сколько людей у Вас в подчинении. Они считают, что это единственный критерий, по которому можно оценивать компанию. И, конечно же, на людей больше впечатления производит, если Вы ответите «тысяча», а не «десять».

Это очень глупо, я считаю. Из двух компаний с одинаковым доходом, впечатление должна производить та, у которой меньше сотрудников. Когда я говорил людям, что у меня в команде 20 человек, я видел, как на меня смотрели: как-будто мы безнадёжны. Но тогда я уточнял: «Но у нашего конкурента 140 человек и мы его уделываем постоянно, так у кого число больше?»

Нужно решить для себя: Вы хотите казаться впечатляющими или быть впечатляющими?

Нужно ли Вам начинать стартап?

Но надо ли Вам своя компания? Способны ли Вы ей управлять? Стоит ли это всё потраченного времени?

На самом деле очень многие люди способны начать стартап, но не осознают этого. Вот почему я пишу эту статью. В мире сейчас могло бы быть гораздо больше стартапов.

Сейчас я понимаю, что я всегда был тем человеком, который способен открыть свою компанию, хотя изначально я даже и думать об этом не мог. Мне помогло то, что я программировал на языке Lisp. У компании, на которую я работал, были серьёзные проблемы, а мало кто на то время использовал Lisp. Но я был предан своему делу, а иметь дела с другими языками программирования не мог (в 1995 году «другими языками» мог быть только С+++). Мне ничего не оставалось, кроме как открыть своё дело.

Возможно, это как-то неестественно звучит, но Вы бы поняли, будь Вы программистом Lisp. Я боялся начинать стартап, но меня вынудили обстоятельства. Однако я уверен, что есть очень много людей, которые хорошо справятся со своим делом, но просто боятся попробовать.

Что же нужно, чтобы начать стартап в области технологий? Нужно быть хорошим программистом 23 – 38 лет, который хочет финансовой независимости, вместо тягостного восьмичасового рабочего дня.

Не знаю, как описать хорошего хакера. Возможно, все студенты факультетов информационных технологий хороши. Хотя необязательно быть именно на этом факультете. Я, например, учился на факультете философии.

Трудно сказать, хороший Вы хакер или нет, пока Вы не откроете своё дело. Особенно, если Вы молоды. Именно стартап раскрывает все Ваши возможности. Если Вы хотите начать своё дело, потому что смотрите на другие проекты и думаете: «Ну неужели никто не понимает, что нужно сделать вот так-то и так-то», то это хороший признак.

Я установил отправную точку именно в 23 года не потому что Вы глупы до этого возраста, а потому что Вам нужно время, чтобы понаблюдать за бизнесом. Поработать в чьём-то уже готовом бизнесе. Я год работал программистом в компании и с ужасом вспоминаю об этом. Но тем не менее я вынес важные уроки для себя, работая там. Конечно, это были в основном неприятные уроки: не проводить много встреч, не позволять маркетологам управлять компанией, не стремиться сразу сделать идеальный продукт, не усложнять код, не ждать долго с релизами, дружить с пользователями и так далее. Эти уроки даже больше важны, чем положительные. Куда лучше избегать чужих ошибок, чем пытаться повторять за кем-то идеальное исполнение.

Есть ещё одна причина, почему не стоит начинать стартап до 23 лет. Вас не будут воспринимать всерьёз. Как инвесторы, так и клиенты. Вы и сами будете чувствовать свой возраст и Вам будет неловко иметь в подчинении людей старше Вас. А если Вам 20, то Вам придётся нанимать людей ещё моложе. Это очень ограничивает возможности.

Хотя некоторые, возможно, смогут совладать с компанией и в 18 лет. Бил Гейтс, например, основал Microsoft когда ему было 19 лет. Если Вы уверены в себе и думаете: «Мне всё-равно, что он говорит, я готов открыть компанию сейчас», то, скорее всего, у Вас всё получится.

А вот точка максимума, то есть когда уже поздно начинать, для каждого своя. Я написал 38 лет только потому что думаю, это тот возраст, когда уже не успеваешь справляться со всем физически. Я работал до середины ночи каждый день и не думаю, что сейчас смог бы повторить то же самое.

Кроме того, встаёт вопрос о рискованности дела. Вы вполне можете всё потерять. Когда Вам, например, 26 лет, не так страшно остаться банкротом. А вот в 38 лет стоит хорошенько всё взвесить. Особенно, когда есть жена и дети.

И, наконец, действительно ли Вы хотите начинать стартап? Вы хотите променять 40 лет стабильной работы в обычном темпе на 4 года адского труда, которой может Вам ничего и не принести? Хотя в этом случае 4 года Вам не понадобится.

На это время Вы забудете обо всём, кроме работы. Когда Вы не работаете, работают Ваши конкуренты. Я отвлекался только на утреннюю пробежку. За 3 года у меня была только одна девушка, с которой я встречался около двух месяцев. Раз в пару недель позволял себе встретиться с друзьями. Два раза навестил семью. Остальное время я вкалывал.

Но работать было весело. Мы работали с моими лучшими друзьями. Даже с технической стороны было интересно придумывать новые идеи. Но веселье занимало небольшую часть работы. Обо всём остальном я с радостью вспоминаю только потому, что это уже в прошлом. Как, например, когда у нас вырубили электричество, и мы прямо в офисе пытались завести бензиновый генератор. Никогда так не делайте.

Но я не думаю, что на обычной работе проблем меньше. Просто стартап помещает Вас в более узкие временные рамки. Можно сказать, что бизнес покупает Вам время. Так что если Вы хотите решить проблему с деньгами раз и навсегда, а не работать 40 лет за зарплату, то имеет смысл начинать своё дело.

Если хотите это сделать – просто делайте. Стартап – это не какая-то тайна человевечства, которую Вам не постичь. Это не то, чем стоит заниматься только в том случае, если Вы знаете всё о бизнесе. Просто создавайте что-то, что нравится людям и тратьте меньше, чем зарабатываете. Всё просто.

Источник

Как начать стартап (советы от 13+ успешных основателей)

Опубликовано: 2021-08-04

Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага, но этот шаг отнюдь не легкий. Каждый день тысячи предпринимателей по всему миру делают шаг вперед, но миллионы потенциальных предпринимателей этого не делают .

Что мешает им начать свой предпринимательский путь?

Они не знают, с чего начать, они не знают, как запустить стартап, и в конечном итоге они застревают в бесконечных кроличьих норках Google, читая советы «гуру», которые никогда не делали этого раньше.

Мы часто забываем, что все самые успешные предприниматели в мире начинали одинаково. Они не знали, каким был первый шаг и что им нужно было сделать, но им удалось его сделать и стать такими же удивительными историями успеха, какими они являются сегодня.

В Foundr мы каждый день общаемся с успешными предпринимателями, и они продолжают делиться последними и лучшими (проверенными) советами по открытию бизнеса. Ниже мы собрали советы, обходные пути и ноу-хау от 13+ основателей (которые на самом деле сделали это) о том, как начать успешный бизнес.

Готовы начать свой стартап? Делайте заметки и пусть это произойдет.

13+ золотых советов о том, как начать стартап

1. Перестаньте ждать инвесторов и капитал

Нажмите здесь, чтобы послушать

Сидите и ждите, пока звезды сойдутся, и вы, возможно, никогда не достигнете своей мечты. Хайме Шмидт знает это на собственном опыте.

Шмидт за свою карьеру потратила 22 рабочих места, прежде чем открыла свой первый бизнес. В конце концов, она начала Schmidt Naturals, живущую на совместный доход в 35 тысяч долларов с новеньким ребенком. Она создавала полностью натуральные продукты дома и продавала их на местном фермерском рынке.

У Шмидт не было ни инвесторов, ни капитала, ни времени, но она сделала это.

«Нам постоянно не хватало денег, но каким-то образом мы заставили их работать», — говорит Шмидт. «Я вырос с очень бережливым складом ума и воспитанием… но вы также должны быть готовы тратить деньги, когда строите бизнес. Хитрость в том, чтобы знать, где: где быть экономным и где быть готовым потратить ».

Шмидт за 8 лет расширила свой бренд от восторженного фермерского рынка до 9-значного выхода.

Не сидите и ждите, пока инвесторы поверят в вашу идею — иногда вам просто нужно бежать с ней и делать все, что в ваших силах, с тем, что у вас есть. Если это хорошая идея, деньги придут.

2. Будьте настойчивы

Нажмите здесь, чтобы послушать

В конце концов, вы не можете сделать это в одиночку. Вам нужны деньги, клиенты, совет, связи и перерыв.

Йони Ассиа знал это, и поэтому он уговорил Уоррена Баффета и Джастина Сана поужинать с ними.

«Я начал отправлять ему электронные письма, телеграммы, WhatsApp, бомбардируя его», — говорит Ассиа. «И через некоторое время он сказал:« О, позволь мне подумать об этом ».

Эта настойчивость привела к обеду с Уорреном Баффетом, и именно эта настойчивость помогла увеличить его бизнес до 5,5 миллионов долларов дохода в течение первого года работы.

«Найдите то, во что вы верите, и будьте настойчивы, добиваясь того, чего хотите. Будьте открыты с другими — не пытайтесь скрытность. Расскажите людям о том, чем вы хотите заниматься. Только так идеи могут развиваться — через диалог и мозговой штурм с большим количеством людей ».

3. Попробуйте, попробуйте еще раз

Нажмите здесь, чтобы послушать

В первый раз у вас не получится сделать это правильно. Будьте готовы усердно работать, стараться изо всех сил и начать все заново с нуля.

Только когда Джон Оринджер основал свою 10-ю компанию, он добился успеха, которого искал, — но он не ожидал, что Shutterstock выделится из толпы.

«Каждый учил меня чему-то другому, — говорит Оринджер. «Я добивался прогресса. Мне казалось, что я чего-то добился, и не все [стартапы] были полным провалом. Они продавали сотни тысяч долларов в год, но я искал более крупную компанию. Я пытался понять, как я могу построить что-то действительно большое ».

Возможно, вы не добьетесь успеха в первый, второй или даже в девятый раз, но придерживайтесь этого — стоящее в конечном итоге придет в норму.

4. Найдите проблему, создайте решение

Нажмите здесь, чтобы послушать

Нет ничего плохого в том, чтобы гнаться за зелеными, но ваш стартап в конечном итоге должен решить проблему. У клиентов есть проблемы, и ваша задача — создать продукт или услугу, которые помогут.

Часто предприниматели находят ценные решения собственных проблем. Так было с Гейл Беккер, основательницей CAULIPOWER.

«Я мама двух мальчиков с глютеновой болезнью, и я была очень расстроена, и можно определенно сказать, что CAULIPOWER родилась из разочарования в ожидании», — говорит Беккер. «Я действительно устал и разочаровался, увидев, что промышленность вкладывает в безглютеновые продукты».

Вам даже не обязательно создавать новый продукт. Беккер этого не сделал.

«Я наткнулась на пиццу с корочкой из цветной капусты в Интернете. Это не я изобретал. В тот день, когда я посмотрел, было 569 000 рецептов. Я выбрал одну. Я даже не могу сказать, какой из них выбрал ».

Потратив 90 минут на приготовление корочки из цветной капусты, Беккер поняла, что она не может быть единственной измученной мамой. Она уволилась с корпоративной работы, запустила CAULIPOWER и всего за 3 года достигла продаж в 100 миллионов долларов.

Найдите проблему и создайте решение. Это может быть даже ваша собственная проблема.

5. Сделайте финансовую ставку на себя

Нажмите здесь, чтобы послушать

Если вы не готовы вкладывать деньги в себя, кто еще будет? Если вы верите в идею, принесите жертвы, чтобы она осуществилась.

Не желаете вкладывать свои сбережения в идею стартапа? Найдите новую идею. Когда идея верна, вкладывать деньги в нее не будет похоже на решающий риск.

«Foundr начал свою деятельность, потому что увидел пробел на рынке, — говорит Натан Чан, основатель и генеральный директор Foundr. «Не было цифрового журнала, выпускающего контент для молодых начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его».

«Моим первым шагом в создании Foundr была сделка финансовой ставки на себя. Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось программное обеспечение для публикации журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на обратную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить ».

6. Жертвовать

Нажмите здесь, чтобы послушать

Жизнь предпринимателя не так привлекательна, особенно в первые дни. Можно представить успешных основателей, которые выпивают бесконечное количество мартини на пляжах с белым песком и загребают деньги, но это еще не все.

Вначале нужно много жертв. Возьмем, к примеру, Лейлу Джанах, основателя и генерального директора Samasource.

«Мне нравится вспоминать первые дни, потому что я был в 25 лет, спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически отправлял мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он называл« Белковым фондом »), пытаясь убедить инвесторов Кремниевой долины дать мне деньги на эту смелую идею, которую я придумал, — дать работу маргинализированным людям как средство решения проблемы глобальной бедности », — говорит Джана.

Перенесемся в сегодняшнее время: Samasource перевезла черту бедности более 33 000 человек в Восточной Африке, Индии и Гаити.

Первые дни вашего стартапа, вероятно, будут наполнены подобным опытом. Обнимите их, и позвольте им формировать вас.

7. Игнорируйте скептиков.

Нажмите здесь, чтобы послушать

У вас появятся сомневающиеся. Другие не захотят, чтобы вы бросили занятия с 9 до 5. Они скажут вам, что вы сошли с ума или не годились для этого.

Чтобы стать успешным предпринимателем, вам нужно блокировать негатив, воспринимать конструктивную обратную связь и двигаться вперед.

Даррелл Уэйд, соучредитель и генеральный директор Intrepid Travel, заметил разрыв на рынке между организованными турами и приключенческими походами. Друг и Уэйд натолкнулись на идею небольших групп, опытных лидеров и необычных маршрутов.

Они создали бумажный MVP с описанием того, как будет выглядеть поездка, чтобы пройти мимо нескольких экспертов в индустрии туризма. Они хотели знать, сработает ли это.

«Все они сказали, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь исследованиями рынка, мы все равно продолжили движение и запустили », — говорит Уэйд. «У нас было несколько продаж, мы проверили модель, вложили каждый цент, который смогли выручить, а затем на какое-то время проголодались. Это, конечно, не было мгновенным успехом, но мы взяли 47 путешественников в Таиланд за первый год, и этого было достаточно, чтобы провести второй год.

Теперь Intrepid Travel ежегодно принимает сотни тысяч путешественников в более чем 120 стран.

В вашем путешествии также будут встречаться сомневающиеся и скептики. Это могут быть ваши коллеги, друзья, отраслевые эксперты, кредиторы, инвесторы или даже ваша мама. Проведите исследование, заблокируйте негатив и делайте то, что считаете правильным.

8. Просто начните

Нажмите здесь, чтобы послушать

Всегда есть чему поучиться, и вы никогда не почувствуете себя на 100% готовым к запуску своего стартапа. Учитесь на ходу.

«Лучший совет, который я могу дать: просто приступайте к работе», — говорит Мелани Перкинс, соучредитель и генеральный директор Canva. «Если бы я осознал, сколько мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы идти дальше.

«Я очень верю в своевременное обучение, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере роста».

Всего через 2 года у Canva Мелани Перкин было 8 миллионов пользователей, оценка в 233 миллиона долларов и команда рок-звездных инвесторов. Она не знала всего с самого начала, да и вам это не нужно.

Вы можете прочитать каждую статью на нашем веб-сайте, послушать каждый подкаст и посмотреть каждый курс, но в конечном итоге вам придется совершить рывок. Не ждите. Просто начни.

9. Создайте доверие и сеть

Нажмите здесь, чтобы послушать

Инвестируйте в создание сети, которой можно доверять. Начни рано — как сейчас. Возможно, вам понадобится соучредитель, сотрудники или связь с нужным человеком.

Это бесценные активы, которые нельзя купить за деньги. Вы должны потратить время и усилия, чтобы построить настоящие отношения.

Джеймс Бешар, генеральный директор Tilt, во многом объясняет успех своей платформы своей сетью.

«Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Из этого может получиться все остальное. Инвестиции, доработка идеи, соучредители, первые рекруты — все может быть получено благодаря построению доверия и сети — одно без другого бесполезно. Даже в молодом возрасте начните активно инвестировать в то и другое ».

Создание сети не означает, что вы должны регистрироваться на каждой предстоящей конференции и становиться болваном. Тем не менее, вы должны быть целенаправленно протягивать руку помощи, заводить друзей, давать и брать.

Не ждите, пока вам понадобится помощь, чтобы начать строить свою сеть — это будет слишком поздно и искренне. Начать сейчас.

10. Подтвердите, подтвердите, подтвердите

Нажмите здесь, чтобы послушать

У вас нет хорошей идеи, пока вы не найдете клиентов, готовых за нее заплатить. Получив MVP, представьте его клиентам. Даже если у вас еще нет реального продукта или услуги, проверьте свою аудиторию, чтобы узнать, достанут ли они свои кошельки или нажмите кнопку «Купить сейчас».

Если они это сделают, то вы что-то поймете. Если они просто говорят, что это «хорошая идея», но не вкладывают деньги в то, что им говорят, то есть большая вероятность, что и остальная аудитория тоже.

«Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время она составляла 99 долларов в месяц)», — говорит Роб Уоллинг, соучредитель Drip. «После того, как я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также приступили к разработке кода».

По сути, Уоллинг провел двойную проверку — словесную проверку, чтобы подтвердить, что создание целевой страницы стоило его времени, и целевую страницу, чтобы подтвердить, что он должен приступить к работе над кодом.

Подтвердите свои идеи, прежде чем вы слишком увлечетесь сорняками. Вы не хотите вкладывать слишком много времени, денег или страсти в проект, который не сработает.

11. Защитите свой капитал

Нажмите здесь, чтобы послушать

Венчурное финансирование — это не свободные деньги. Вы часто торгуете ценным капиталом в обмен на (относительно) небольшие средства.

Долг может показаться более устрашающим, но в конечном итоге вы вернете свои долги. Когда вы отдаете капитал инвесторам или даже партнерам, вы теряете его навсегда.

Вишен Лакхиани, основатель и генеральный директор Mindvalley, сделал свой стартап очень преднамеренным. Когда он намеревался создать Mindvalley, он заплатил своему старому школьному другу 2 000 ринггитов за создание первого веб-сайта — он не торговал акциями, чтобы начать работу.

«Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал», — говорит Лахиани. «Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте это слишком свободно. Не стоит недооценивать свои способности ».

12. Знай своих клиентов

Познакомьтесь со своими клиентами на более глубоком уровне. Поймите их желания, потребности, страхи и желания. Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем лучше вы сможете создавать и продавать свои продукты и услуги.

Чтобы узнать больше прямо из уст своих потенциальных клиентов, Джорджина Нельсон, основатель и генеральный директор truRating, вышла на улицы.

«Вначале я понятия не имел, может ли моя мечта действительно стать реальностью или зарабатывать деньги, поэтому первое, что я сделал, — это пошел по улицам и поговорил с теми людьми, которые могли купить продукт truRating», — говорит Нельсон. «После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями».

Запустите исследование рынка, проведите опросы и опросы клиентов, чтобы узнать больше об их желаниях и потребностях. В конце концов, не имеет значения, как вы хотите, чтобы продукт выглядел — важно, что они хотят.

Просите честный отзыв и не защищайтесь. Слушать. Какие темы повторяются? Какие потребности?

13. Не забывайте, что действительно важно

Ваш бизнес может быть вашим ребенком, но не забывайте о вещах, которые действительно важны для вас: семье, друзьях, опыте, хобби и увлечениях. Вы можете любить свое дело и вкладывать в него душу и сердце, но не относитесь к себе слишком серьезно.

Работайте усердно, ищите вклад, усердно работайте для успеха, но не забывайте о важных вещах, — говорит Ник Мольнар, соучредитель и генеральный директор Afterpay. «Хотя я совершал ошибки — мы все делаем — у меня красивая жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым».

Хотите узнать, как начать стартап?

Начать. Это так просто. Изучите основы и приступайте к работе.

Мы можем помочь. У нас есть каталог бесплатных учебных курсов, которые помогут вам во всех аспектах начала и развития вашего бизнеса. Вот что вы можете узнать:

• Узнайте, как перейти от 0 до 500 000+ подписчиков за 12 месяцев
• Узнайте, как запускать рекламу в Facebook, которая конвертирует
• Узнайте, как правильно настроить финансы вашего бизнеса
• Превратите свои навыки в прибыльную побочную суету за 30 дней
• Откройте для себя руководство по контент-маркетингу, лежащее в основе органических продаж

Все это и многое другое можно найти на нашей странице бесплатного эксклюзивного обучения. Просмотрите его, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы запустить свой стартап.

Как я начал стартап с нуля

Сегодня любой желающий может создать свой сайт или стартап и начать зарабатывать. Звучит это просто прекрасно, поэтому вряд ли найдется кто-нибудь, кто бы ни разу не задумывался о такой возможности. Ведь звучит это так просто.

По крайней мере, для меня это звучало просто. Начинав исследовать онлайн-стартапы, я прочитал много советов, которые показались мне слишком примитивными: казалось, все так просто, что упускать такую возможность просто глупо. По сути, мне нужно было бы написать несколько постов, запланировать контент и выбрать хороший дизайн для сайта. И вуаля – успешный бизнес готов.

Но когда я разговаривал с некоторыми друзьями — теми, кто уже проходил этот путь, я слышал совершенно разные истории. Например, двое из них создали сайты, вложили в деньги, но у них не было времени писать достаточно часто, поэтому эти сайты не наполнялись и, соответственно, посетителей у них не было.

В то же время были и те, что сделали наоборот: они вкладывали в контент, но не особенно заботились о виде своих сайтов. Они наняли лучших профессиональных копирайтеров, но на этом и закончилось. Контент был блестящим, но это не уберегло стартапы от печальной участи, ведь наполнение сайта — это далеко не все.

Я проанализировал этот опыт и стал копать глубже. Знаете, сейчас создать сайт и создать онлайн-бизнес проще, чем когда-либо раньше, но вот сделать так, чтобы сайт приносил прибыль, удалось совсем не многим.

Я узнал, что недостаточно просто создать контент или месяц работать над видом сайта. Много времени ушло на глубокий анализ и планирование — и мне все-таки удалось заработать.

И вложенные усилия с лихвой окупились. И сейчас, когда у меня есть бизнес даже более успешный, чем я мог надеяться, я готов поделиться с вами своей историей.

Начало: идеи

Все начинается с идей. Сначала их было так много, что трудно было определить лучшую. Когда думаешь об инвестициях в бизнес, надо выстраивать мысли максимально четко.

Хорошенько подумав, я исключил идеи, которые мне показались худшими. Позже я вычеркнул и те, что казались мне вполне нормальными. В конце концов, осталась одна идея, которая не только мне нравилась, но и имела реальные шансы на успех.

Падения: мои неудачи

Стартаперов, которые ни разу бы не потерпели неудачу, единицы (если такие вообще есть). Перед тем, как у меня наконец получилось прийти к успеху, на моем счету было несколько неудач, головные боли и довольно приличное количество потраченных денег. У меня были проблемы с рынком, проблемы с деньгами и даже проблемы с продуктами.

Если вы думаете, что все сразу пойдет как по маслу, вас ждет большое разочарование: в мире не все так просто.

Вы должны быть готовы потерпеть неудачу, потому что это неизбежно. Ничто действительно стоящее в жизни не приходит легко. Но, если вы подготовитесь как можно лучше, правильно спланируете дела и достойно справитесь с неприятностями — у вас все получится, причем очень быстро.

Чтобы помочь вам в этом, я поделюсь самыми важными выводами. Жаль, что я не знал этого до того, как начать, но вы — будете.

Что я рекомендую сделать

Приготовьтесь — я расскажу вам о том, о чем и мне стоило бы знать до того, как начать свой стартап. Мне потребовалось некоторое время, чтобы узнать все это и создать свой стартап с нуля, но с этими знаниями у вас это получится намного быстрее.

1. Начните с плана

Вы становитесь предпринимателем, так что под планом я имею в виду бизнес-план. Вы когда-нибудь делали бизнес-план? Если нет, вы можете прочитать об этом. Если понадобится, обратитесь за профессиональной помощью. Все действия, которые вы предпримете, начав работать над своим бизнесом, будут основаны на этом плане. Его значение трудно переоценить.

Все начинается с хорошего бизнес-плана. С ним вы сможете получить кредит, расширить свой бизнес и даже получить инвестиционный капитал.

2. Найдите деньги

Невозможно начать хороший бизнес без соответствующего финансирования. Если вы думали, что сможете начать с нуля и вложить деньги, только когда будете уверены в успехе стартапа, вряд ли вы рождены для карьеры великого предпринимателя. Чтобы начать бизнес, нужны деньги.

Как я получил финансирование

Эти знания дались непросто. Я начал с нуля. У меня была хорошая бизнес-идея, но не было хорошего плана. Оказалось, что бизнес-план нужен не только для выстраивания стратегии руководства бизнесом, но для повышения шансов на получение начального капитала.

Поняв это, я стал работать над бизнес-планом. Выяснилось, что продуманный план серьезно повышает шанс привлечь внимание инвесторов. Люди хотят знать, во что инвестируют: независимо от степени моего энтузиазма и убедительности, с которой я рассказывал об идее, потенциальные инвесторы хотели увидеть бизнес-план.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить финансирование своего бизнеса. Я рекомендую сделать все из нижеперечисленного — так вы повысьте шансы на построение бизнеса с нуля. Да, вам понадобятся время и силы, но именно эта стратегия помогла мне найти деньги:

• Сходите в банки — лучше всего в те, клиентом которых вы уже являетесь и с которыми у вас уже налажено сотрудничество. Посмотрите, готовы ли они предоставить вам бизнес-кредит. Если нет, вы можете получить личный кредит для финансирования нового бизнеса. Я решил использовать эту опцию только в случае крайней необходимости, поэтому перешел к другим вариантам.

• Спросите у друзей и семьи. Вы удивитесь, узнав, как много людей из ближайшего окружения готовы помочь или принять участие в вашем бизнесе. Согласно опросу в США, это второй основной источник финансирования для большинства стартапов. В моем случае именно он покрыл множество начальных расходов, хотя этих денег все равно было недостаточно.

• Попросите венчурные фирмы помочь в обмен на долю в вашей компании. Делайте это только если вы готовы поделиться частью своего бизнеса с другими. В принципе, для начинающих предпринимателей, которым особо ничем рисковать и у которых нет разветвленной бизнес-сети, этот вариант может быть беспроигрышным.

• Найдите бизнес-ангелов, которые помогут вам получить долю в капитале или обменять инвестиции на конвертируемые долги. Этим занимаются множество успешных предпринимателей, и вы можете воспользоваться их опытом и советами.

• Используйте краудфандинг. Именно таким образом я получил большую часть финансирования и собрал львиную долю капитала для бизнеса. Это возможно благодаря технологиям. Я рекомендую просматривать такие сайты, как AngelList, Fundable и CrowdFunder.

Обратите внимание: Направляясь за финансированием, всегда держите при себе бизнес-план.

В бизнес-плане рассчитайте все необходимое и предусмотрите дополнительные деньги на неожиданные расходы. Сумма, которая получится, вам необходима — не имея ее, лучше не начинать бизнес. Если вы это сделаете, то, вероятно, в конечном итоге будете вынуждены делать все новые и новые займы, а потом окажетесь в финансовой дыре или закроете бизнес, даже не дав ему шанс на развитие.

Этот момент, вероятно, является основной причиной, по которой вам нужен хороший план. Создавая план, старайтесь думать обо всем. Предприниматели-новички при составлении плана не учитывают множества важных вещей, предполагая, что они обойдутся недорого.

И ошибаются. Я понял это, как только начал собственный стартап. Одно приложение стоило мне целое состояние, не говоря уже о стоимости контента, который надо постить регулярно. Давайте посмотрим правде в глаза: вы не всегда сможете написать его самостоятельно, даже если пишете много и талантливо. Если у вас нет денег на приложение, бизнес не сможет выстрелить. Если у вас нет денег, предназначенных на контент, сайт очень быстро потеряет популярность.

Я даже не говорю о процентных ставках. Процентные ставки могут убить ваш стартап только потому, что вы не планировали расходы, рассчитывая бюджет.

3. Найдите подходящих людей

Одним из важнейших факторов успеха моего бизнеса стали люди. Не деньги, не мой «предпринимательский дух», а именно нужные люди — вот что удерживало меня на рынке. Очень часто я нуждался в помощи людей, и без нее никакие деньги в мире не могли бы поддержать мой бизнес.

Создайте несколько сетей. Никогда не прекращайте этого делать. Найдите нужных людей, подружитесь с ними. Поддерживайте эти отношения, даже когда начнете добиваться успеха. Вам понадобится персонал, хороший менеджер и просто друзья, которые помогут вести бизнес.

Мне потребовалось много времени, чтобы найти подходящих сотрудников и друзей из моей отрасли, поэтому не сдавайтесь. При правильном брендинге и хорошем руководстве вы сможете найти людей, которые помогут вам развить бизнес с нуля.

4. Учтите, насколько важен маркетинг

Значимость маркетинга в онлайн-мире переоценить невозможно. Открыв свой стартап, я стал все больше в этом убеждаться. Через пару месяцев я стал экспертом по маркетингу.

Под обучением цифровому маркетингу я подразумеваю освоение всех его элементов: от контент-маркетинга и электронной почты до маркетинга в партнерских и социальных сетях. Почитайте о поисковой оптимизации, SEM и PPC. Пока вы этого не сделаете (подчеркну — это надо сделать обязательно), найдите людей, которые уже разобрались и могут вам помочь вам. Без маркетинга ваш стартап никто не найдет. А если никто его не найдет, у вас нет шанса произвести впечатление на инвесторов. А если вы не произведете впечатление на инвесторов, у вас ничего не получится. Все просто.

5. Не сдавайтесь

Я даже не могу сосчитать, сколько раз мои планы терпели неудачу. В большинстве таких случаев мне пришлось еще раз продумать идею, поменять бизнес-план и двигаться дальше. Иногда я просто действовал еще раз, и это работало.

Главное — не бросать. Я не оставлял своих попыток, и в конце концов добился успеха. Бизнес-план всегда можно скорректировать, маркетинг вообще меняется ежеминутно, и, независимо от накопленного опыта, ошибки неизбежны.

Тем не менее, подготовка поможет избежать некоторых ошибок. Но не всех. Также будут появляться проблемы, не являющиеся результатом совершенных ошибок. Будьте готовы к ним. Наберитесь смелости.

Запуск успешного онлайн-запуска — не такое простое и быстрое дело, как может показаться. Хорошая идея — это только начало, затем нужно ее превратить в план, поработать над ним, а потом поработать еще немного. Я сделал все это, и, хотя это было нелегко, я не сомневаюсь, что все это того стоило. Надеюсь, моя история помогла вам набраться смелости и знаний, чтобы начать свою собственную.

Майкл Горман

5 ошибок при создании стартапа: как их избежать

С каким проблемами сталкиваются начинающие стартаперы и что предпринять выпускнику университета, чтобы их избежать — разбираемся вместе с экспертами направления «Высшее образование» в «Нетологии»

Отвечают:

• Андрей Григорьев, генеральный директор и сооснователь в GetShop.TV, эксперт-преподаватель в «Нетологии», выпускник Высшей школы финансов и менеджмента РАНХиГС, ментор в «Сколково».
• Тимофей Головин, преподаватель Института бизнеса и делового администрирования РАНХиГС, партнер в акселераторе и инновационном хабе Winno Moscow, генеральный директор NUMA Invest.
• Кармо Шариф Халиль, главный операционный директор в GetShop.TV, эксперт-преподаватель «Нетологии».
• Андрей Кокшаров, кандидат экономических наук, сооснователь онлайн-школы китайского языка «Китацкий», продюсер программ высшего образования в «Нетологии».

Какие проблемы возникают у начинающих стартаперов

При запуске бизнес-проектов начинающие предприниматели, недавние выпускники вузов, как правило, совершают похожие ошибки. Сказывается отсутствие знаний, средств и опыта. Понимание того, с чем стоит быть внимательнее, поможет подготовиться.

1. Нет предпринимательских знаний

Андрей Григорьев:

«Успешный стартап не определяется возрастом (а часто и и опытом) его организатора. Это больше зависит от того, насколько человек, основавший бизнес, готов к саморазвитию. У студентов мало опыта, поэтому со многими вещами им придется столкнуться впервые: с налоговой, патентованием интеллектуальной собственности, заключением договоров, наймом и прочим».

Кармо Шариф Халиль:

«Еще одна проблема — полное отсутствие понимания рынка. Особенно это касается b2b-стартапов. Молодые предприниматели обычно думают о том, что было бы хорошо для компании-заказчика. В результате такие продукты оказываются никому не нужны, а компания несет убытки. На самом деле нужно всегда думать про конечного потребителя».

Тимофей Головин:

«Полностью риски убрать невозможно, но их можно минимизировать. Касдев, например, поможет снизить продуктовые риски и понять, что вы действительно решаете чью-то проблему, а не свою хотелку. Бутстрэппинг позволяет снизить финансовые затраты, а значит при неудаче вы потеряете меньше денег. Но чтобы применять эти инструменты, нужно в них начать разбираться».

CustDev (сокращение от customer development) — метод оценки жизнеспособности идеи в форме интервью с потенциальными потребителями.

Бутстрэппинг (от англ. bootstrapping) — способ финансирования компании без привлечения внешних инвестиций.

2. Превышение расходов

Андрей Григорьев:

«Я знаю немало людей, проработавших много времени в корпорациях и при запуске своего стартапа «вылетевших в трубу». Они привыкли делать все с размахом, а в стартапе большого количества ресурсов никогда нет.

При этом не все нуждаются в больших инвестициях. Помимо инвесторов существуют гранты, которые могут получить молодые предприниматели. Например, в Фонде содействия инновациям есть программы «Умник» и «Старт», где легко получить ₽1,5 млн, даже зарегистрировав ИП».

3. Неправильно собрана команда

Андрей Григорьев:

«Для успешного запуска стартапа важно уметь набирать команду, способную реализовать идею. Инвесторы обычно дают денег тем, у кого в коллективе закрыты все компетенции, где каждый участник является самостоятельным специалистом. Соответственно, в команде обязательно должен быть тот, кто будет заниматься развитием бизнеса, управлять продажами и отвечать за нетворкинг, а также тот, кто будет разрабатывать продукт: инженер, технолог или ученый».

Кармо Шариф Халиль:

«На стадии запуска еще нет возможности стабильно платить деньги, и люди часто работают на чистом энтузиазме. Поэтому абсолютно нормально, что кто-то уходит. Люди устают, не хотят выполнять новые задачи или просят другие условия. Обычно 70–80% команд на этом этапе разваливается. Зато у предпринимателя появляется понимание, с кем можно работать, а с кем нет, и остается 1–2 человека, с которыми действительно стоит строить бизнес».

4. Нежизнеспособные идеи

Кармо Шариф Халиль:

«Предприниматели в b2c-сегменте как правило делают плохой конкурентный анализ. Им кажется, что они придумали классную идею. Но часто она оказывается простым однотипным решением с незначительными отличиями от конкурентов: райдшеринг типа BlaBlaCar, очередные доставки еды, сервисы для домашних животных и большое количество социальных проектов».

Тимофей Головин:

«Молодость это хорошо — она позволяет лезть с совершенно безумными решениями, которые опытные люди предлагать не станут. А ведь многие классные вещи лежат на стыке безумного и рационального. Но излишняя уверенность в своих идеях толкает на создание стартапов, которые не имеют никакого рыночного спроса и не ориентированы на реального потребителя. Многие начинающие стартапы сталкиваются с тем, что решают несуществующие проблемы несуществующих клиентов».

5. Не хватает фундаментальной подготовки

Тимофей Головин:

«Предпринимателю нужна общая фундаментальная подготовка. Ведь чтобы сделать хороший бизнес-проект, надо ориентироваться не только в той области, в которой ты работаешь, но и в большом количестве смежных. Можно, конечно, найти какие-то шаблоны, примеры и рекомендации. Но если у человека нет фундаментального образования, умения отличать ложную информацию от обоснованной, навыка проверки фактов, то с большой вероятностью он найдет непроверенные инструкции, сделает на их основании какого-нибудь «франкенштейна» и не заметит мелочей, которые убьют его бизнес».

Какие есть возможности у молодого стартапера и как избежать проблем

Есть три основных пути, по которым могут пойти выпускники вузов с идеей для стартапа. Вот основные преимущества и недостатки каждого из вариантов.

1. Попробовать сразу запустить стартап

Андрей Кокшаров:

«Самый очевидный способ для большинства стартаперов — сразу начать. Но не у всех это получается с первого раза. По статистике такие случаи составляют 10% от общего числа провалов. Основная проблема здесь в том, что образования, полученного на условном бакалавриате, не всегда достаточно для успешного запуска бизнеса. Кроме того, люди в возрасте 18–20 лет еще не до конца понимают важность получаемых знаний и не так внимательно осваивают программу.

При таком варианте лучшим решением будет нанять грамотного управленца с бизнес-образованием. Иначе, без человека, который разбирается в бизнес-процессах и умеет принимать обоснованные решения, масштабировать стартап практически невозможно».

Андрей Григорьев:

«Инвесторы могут переживать, что вы слишком молоды. В таких случаях поможет привлечение ментора — профессионала, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке. Вступайте в менторские сообщества, следите за предложениями и участвуйте в конкурсах. Когда подходящий человек даст вам советы и поинтересуется вашим проектом, предложите ему побыть ментором за долю или просто так».

2. Пойти в акселератор

Андрей Кокшаров:

«В акселераторе вы познакомитесь с экспертами рынка, вам помогут оценить идею и развить проект. Можно пойти в «Сколково», ФРИИ, МТС или другие. Бывают бесплатные программы акселерации. В них стартапер сам тестирует идею и в случае успеха может получить от ₽100 тыс. до ₽1 млн. Таких инвестиций хватит на частичное покрытие расходов. Есть платные акселераторы. Для участия в них нужно либо отдать контрольный пакет акций, либо заплатить около ₽1,5 млн. Большинство российских акселераторов рассчитаны на масштабирование бизнеса. Поэтому попасть туда даже с хорошей идеей, но без дохода стартапа от ₽500 тыс. в месяц сложно.

При этом акселератор не закрывает потребность в теоретических знаниях. А ведь зачастую предприниматели малого бизнеса не знакомы с основополагающими теориями, такими как стандарт управления проектами PMBOK (Project Management Body Of Knowledge) и системы управления рисками. Без этой базы вести бизнес будет непросто».

3. Обучиться в магистратуре

Андрей Кокшаров:

«В магистратуре можно получить все необходимые теоретические знания и развить критическое мышление. На классических программах обычно работают университетские преподаватели, которые рассказывают, как можно сделать что-то в теории. Реже встречаются приглашенные эксперты-практики, они могут предоставить интересные и актуальные кейсы из реальных компаний.

Сейчас в России начинают появляться программы нового формата, которые объединяют в себе теоретическое обучение и возможности акселератора. Первая из таких программ — «Цифровое предпринимательство» в РАНХиГС совместно с «Нетологией». В процессе обучения студенты могут подготовить MVP своего проекта, попасть на демо-дни в крупные акселераторы и получить инвестиции.

MVP (сокр. Minimal Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — простейший прототип продукта, который позволяет проверить идею и получить обратную связь от потребителей.

Недостатком магистратуры для начинающего предпринимателя может оказаться то, что программы длятся два года, а не 7–8 месяцев, как средняя программа акселерации. Не все готовы уделять так много времени подготовке. Тем не менее программы нового формата позволяют защитить стартап в качестве диплома, а значит работу над запуском можно будет начать уже в процессе обучения».

Тимофей Головин:

«Качественный вуз — это «точка кипения» с большим количеством людей с разными мнениями, знаниями и опытом. Чем больше их вокруг, тем больше перспектив для будущего бизнеса. Это место, где проводят различные исследования, которые дают пищу для идей о том, что нужно людям и рынку. Тот, кто первым получает доступ к этой информации, имеет больше шансов использовать ее в бизнес-проектах».

383 Бизнес идеи 2022 для начинающих без опыта

Бизнес-идеи для начинающих

Если вы думаете о том, чтобы начать собственный бизнес и изменить свою жизнь, этот раздел — для вас!

С помощью нашего каталога идей для бизнеса вы узнаете:

• Какой бизнес открыть начинающему
• Какие вложения в бизнес потребуются новичку
• Как открыть собственное дело, если у вас нет опыта
• Варианты идей для бизнеса

Откройте собственный бизнес, даже если вы новичок в этом деле. Это не так сложно, как кажется — наши руководства и советы помогут начать дело с нуля и стать успешным.

Кому подойдет идея открыть бизнес

Неважно, где вы живете — маленьком городе, деревне или мегаполисе, — сколько вам лет, женщина вы или мужчина, хотите работать на дому или в отдельном помещении. Начинающий предприниматель может открыть собственный бизнес даже без опыта. Главное — задаться целью.

С чего начать

Начинающие предприниматели часто совершают ошибки, не зная, с чего начать собственный бизнес. Вот 4 совета новичку, открывающему свое дело:

Выберите сферу
Важно выбрать сферу деятельности, в которой вы разбираетесь. Поначалу многое придется делать самому, и опыт работы сбережет вас от ошибок и трат на дополнительных сотрудников. Кроме того, бизнес должен нравиться: через силу развития не будет!

Регистрация
Советуем с первых дней вести бизнес легально, зарегистрировав юридическое лицо. Для начинающих отлично подойдет индивидуальное предпринимательство — ИП. Это самая простая форма регистрации для небольшого бизнеса с минимумом сотрудников и налоговыми льготами.

Деньги
Новички часто ограничены в деньгах, да и страшно тратить крупные суммы на новое для себя дело. Не переживайте: открыть бизнес можно даже с минимальными вложениями. Придется базироваться на дому или в гараже, большинство работ выполнять самому: и управление, и бухгалтерию.

Бизнес-план
Важно понимать, куда движется бизнес и каким будет ваш следующий шаг — особенно если вы новичок. Для этого составляют бизнес-планы. Возьмите за основу наши бизнес-идеи с примерными расчетами.

Какой бизнес открыть новичку

Если у вас нет денег, проще всего открыть бизнес по предоставлению услуг. Спектр вариантов огромен: от ремонта и уборки до репетиторства или ателье. Все это не требует больших вложений.

Ориентируйтесь в первую очередь на то, что вы хорошо знаете и умеете. Также важно понимать, что востребовано в вашем регионе.

Примеры лучших бизнес-идей без вложений:

Можно ли запустить технический стартап без денег?

Мальчик, это такой общий вопрос! Меня удивляет, что так много людей так мало знают о том, что нужно, чтобы начать, строить, управлять и развивать бизнес, и что они снова и снова задают этот вопрос, надеясь на какой-то чудо-ответ, который приведет их к успеху без инвестиций. Деньги — это топливо, на котором работают все предприятия. И, как и любое транспортное средство, предназначенное для того, чтобы доставить вас туда, где вы хотите, чтобы стать вашим бизнесом, вы получите только то, насколько ваше топливо вас доставит. Другой аспект, который так неизвестен, заключается в том, что 95% всего бизнеса являются либо индивидуальным предпринимателем (78%), либо бизнесом с 10 или менее сотрудниками (17%). Эти «микропредприятия» почти всегда самофинансируются людей, которые начинают их. Деньги исходят из личных сбережений, кредитных карт или случайных инвестиций от семьи и / или друзей. Если вы решили, что у вас есть «отличная идея» и вы хотите начать свой собственный бизнес, я рекомендую вам сделать три вещи: сократить свои расходы на проживание и начать экономить деньги. Получите вторую работу, если вы не можете сократить свои расходы. В то время как ваш доход стабильно применяется для 4 -5 кредитных карт с 5 -10K строк необеспеченного кредита. Это можно использовать для критических затрат. Держитесь подальше от кредиторов, которые потребуют «личных гарантий» за свои деньги. Узнайте, как проводить базовые опросы потребителей и выходить на улицу, и VALIDATE свою «отличную идею», прежде чем вкладывать деньги в свой бизнес. Узнайте, готов ли кто-либо, кроме вас, платить за этот отличный продукт или услугу, которые, по вашему мнению, они должны иметь. 9 из каждых 10 стартапов будут разбиваться и гореть в течение первых 18 месяцев запуска. Основная причина этого заключается в том, что люди, которые начинают их, понятия не имеют, как создается бизнес или как они работают. Они могут быть очень квалифицированными специалистами. Они могут знать все о продуктах или услугах, которые они предлагают, но они не имеют представления о том, каковы основные части бизнеса и как они работают вместе, чтобы создать функциональный бизнес. И у них не хватает денег, чтобы получить их через этот учебный период, и они НЕ ПЕРЕДАЮТ свои идеи в первую очередь. Мы рекомендуем вам найти сильного наставника, который может научить вас, как работает микропредприятие, и как он отличается от установленного малого бизнеса. Вы можете найти всю полезную информацию по этой теме на нашем веб-сайте: «Зрелые предприниматели». Надеюсь это поможет. Имейте великий год и божественную скорость!

Порядок действий при запуске стартапа: Стать основателем, Студенты колледжа, MVP

Чаще всего, когда я разговариваю с талантливым техническим специалистом, который думает о том, чтобы стать основателем, их препятствием номер один является то, что у них нет идея. В какой-то момент в годы своего становления они поняли, что каждый великий стартап начинался с отличной идеи, и если идея не потрясающая (обычно по мнению сверстников, родителей или других людей с небольшим опытом стартапа), стартап потерпит неудачу.

Идея моего первого стартапа (на самом деле идея Джастина Кана) состояла в том, чтобы создать живое реалити-шоу, в котором люди будут ходить с камерами на головах и транслировать свою жизнь 24/7. Эта компания в конечном итоге стала Twitch.tv и была продана Amazon почти за миллиард долларов (благодаря потрясающей работе Эммета Шира, Кевина Лина и отличной группы сотрудников). Airbnb начал с идеи, что когда вы хотите посетить конференцию, иногда все отели в этом городе распроданы. Поэтому было бы здорово иметь сайт, на котором можно найти надувную кровать, на которой можно разбиться.В 2017 году на Airbnb было забронировано более 200 миллионов ночей, и почти ни одна из них не соответствовала первоначальной цели сайта.

Я хотел бы предложить начинающим основателям альтернативу традиционной теории стартапов о «отличной идее». Это руководство поможет вам пройти путь от нуля до запуска минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это ни в коем случае не единственный путь к MVP, и я не знаю, лучший ли это путь, но я видел, как это работает для ряда компаний YC.

Порядок действий

Вот с чего я бы начал: есть ли какая-то конкретная проблема, которой вы увлечены? Для молодых основателей эта проблема может исходить из вашего опыта взросления, вашей семьи/друзей, ваших личных интересов или из школы.Для основателей старшего возраста это также может быть связано с опытом работы, браком или партнерством с кем-то. Первоначальная проблема основателей Airbnb заключалась в том, как платить за аренду. Для Justin.tv/Twitch первоначальная проблема Джастина и Эммета заключалась в том, над каким стартапом мы должны работать дальше. Некоторые проблемы поначалу кажутся важными и значительными, а другие кажутся тривиальными игрушками. Я видел, как оба типа вырастают в компании с миллиардами долларов.

Как только вы решите проблему, найдите друзей и обсудите потенциальные решения проблемы.Этими друзьями могут быть другие люди, у которых такая же проблема, но это не обязательно. Это могут быть люди, с которыми вы ходили в школу, люди с работы или люди, с которыми вы встречались в личной жизни. Что, вероятно, наиболее важно, так это то, что вы выбираете умных друзей, с которыми весело проводить мозговой штурм. Когда с кем-то интересно провести мозговой штурм, вместо того, чтобы отвергать потенциальные решения, когда они произносятся вслух, они обдумывают решения и улучшают их. Если вы не разбираетесь в технике, я бы посоветовал вам провести мозговой штурм с друзьями/коллегами, которые разбираются в технике. Если вы выберете правильных друзей для разговора, иногда результатом этого мозгового штурма будет решение или идея, которые вас по-настоящему увлекут. Это та искра, которая может оживить ваш стартап. Поскольку люди, с которыми вы проводили мозговой штурм, чувствуют некоторую ответственность за решение, которое вы вместе придумали, это идеальное время, чтобы попросить их поработать с вами, чтобы действительно создать это решение. Хороший мозговой штурм часто может не только дать вам идею, но и найти соучредителей (поэтому тщательно выбирайте партнеров для мозгового штурма).

На данный момент самое главное, чтобы эта искра превратилась в пожар, — это совместная работа над созданием и запуском минимально жизнеспособного продукта (MVP). MVP — это наименьший возможный продукт, который вы можете создать, чтобы начать предлагать свои услуги пользователям. Часто вам нужно очень мало программного обеспечения для запуска. Не поддавайтесь искушению построить полное решение, потому что на самом деле вы понятия не имеете, будет ли оно работать. Лучше создать чрезвычайно урезанную версию вашего решения и посмотреть, действительно ли пользователи хотят ее использовать.В первой версии Airbnb почти не было функций (без просмотра карты, без профилей, без обмена сообщениями, без платежей и т. д.), и они назвали ее «Airbnb Lite» и создали менее чем за месяц. Это совершенно нормально, если вам нужно выполнить кучу ручной работы, которая не масштабируется на бэкэнде, если пользователи действительно хотят, чтобы вы делали то, что вы делаете, у вас будет время все исправить и масштабировать позже. Как только у вас появятся первые пользователи любого типа, у вас будет стартап. При этом вам все еще нужен кто-то с техническими навыками для выпуска MVP.

После того, как вы составили свой MVP, у вас есть множество советов по запуску. Вот несколько ресурсов, которые я рекомендую:

Два невыполненных заказа операций

Есть несколько путей, по которым, по моим наблюдениям, идут начинающие основатели, которые часто приводят их к неудаче.

1) Придумать идею и предложить ее инвесторам.
Обычно эти основатели думают, что инвесторы, инвестируя, подтвердят свою идею и что если они не могут собрать деньги, значит, у них нет хорошей идеи.Хорошие инвесторы заинтересованы в командах, которые на самом деле находятся в процессе реализации своей идеи, и склонны избегать команд, которые только продвигают свою идею.

2) У меня есть идея, но я не могу написать код, как и никто из моих соучредителей.
Эти основатели хотят платить кому-то другому за создание своего продукта. Затем они запустят его, попытаются собрать деньги и создать техническую команду. Проблема в том, что хорошие инвесторы на самом деле вкладывают средства в команду, которую вы создали. Если вы создаете технологический стартап, и никто в вашей команде не может писать код или выполнять необходимую техническую работу, планка для привлечения инвестиций намного выше.По моему опыту, у вас должно быть в 10 раз больше тяги, чтобы хороший инвестор упустил из виду команду, не являющуюся техническим специалистом. Кроме того, общая проблема аутсорсингового инжиниринга заключается в том, что люди, которых вы отдаете на аутсорсинг, не так мотивированы, как вы, и часто обходятся довольно дорого.

Контрпримеры

Существует множество контрпримеров к сценариям «неудачи», которые я описал выше, как для начинающих, так и для повторных основателей. Что я вам скажу, так это то, что создать успешный стартап чрезвычайно сложно, и когда вы выбираете один из путей неудачи, часто ваш путь намного сложнее и с меньшей вероятностью приведет к успеху.Зачем делать себе еще больнее?

Я ни в коем случае не думаю, что это единственный путь, но когда основатели просят меня порекомендовать путь, я рекомендую именно его. Это самый эффективный метод, который я видел, чтобы помочь основателям преодолеть первые серьезные препятствия, связанные с выпуском чего-либо и поиском первоначального финансирования.

---

Примечание
А что, если вы не являетесь техническим специалистом и у вас нет доступа к техническим специалистам? Я часто говорю будущим основателям: иди работай в стартапе и заводи друзей. В конце концов, наличие правильной команды основателей — это настолько быстрый путь к созданию успешного стартапа, что стоит потратить год или два на построение этих отношений, прежде чем начать. ↩

Спасибо Кэролинн Леви, Адоре Чунг, Дэниелу Гэклу и Крейгу Кэннону за прочтение черновика этого поста.

Как построить стартап без денег

Это один из самых распространенных вопросов, который часто задают многие люди. Привлечение капитала для воплощения вашей бизнес-идеи в жизнь может оказаться сложной задачей для многих.На самом деле, многим потенциальным предпринимателям не удается добиться этого из-за того, что им не удается мобилизовать необходимый капитал, необходимый для достижения успеха. В этой статье представлены некоторые способы, как построить стартап-бизнес без каких-либо финансовых ресурсов.

Генерация мощной идеи с привлекательной бизнес-моделью

Идея — это фактический план вашего начинающего бизнеса. Безусловно, любой успешный бизнес в мире возник из идеи. Но помните, одной идеи недостаточно.Вы также должны очень хорошо знать, как ваша идея сможет приносить доход, а также прибыль, возможно, в долгосрочной перспективе. Поэтому первый шаг в построении стартапа — убедиться, что вы хорошо разбираетесь в том, что вам следует делать. Быть увлеченным своей идеей очень важно. Кроме того, у вашей стартовой идеи должна быть реальная проблема, которую она намеревается решить на рынке. Большинство стартапов терпят неудачу, потому что игнорируют потребности рынка и делают то, что считают интересным, игнорируя при этом желания клиентов.

Подать заявку на получение гранта

Гранты являются одним из надежных источников финансирования для людей, которые хотят начать бизнес без каких-либо финансовых ресурсов. Одна из замечательных особенностей грантового финансирования заключается в том, что грантодатели не берут определенную долю капитала у грантополучателя; что-то действительно интересное. Существуют различные возможности грантового финансирования, которые могут даже дать пару миллионов долларов. Также важно знать, что есть те конкретные области, которые являются прибыльными для получения грантового финансирования.Если ваш проект или стартап посвящен использованию искусственного интеллекта для решения мировых проблем, таких как голод, изменение климата и т. д., вы, скорее всего, будете быстро одобрены для получения гранта. мировые проблемы с помощью искусственного интеллекта.

Построение взаимовыгодного партнерства

Партнерство действительно важно, если у человека нет финансовых ресурсов для ведения своего начинающего бизнеса.В партнерстве легче мобилизовать ресурсы других людей, у которых есть деньги, а затем реализовать идею, которая у вас есть. Одна из самых интересных особенностей партнерства заключается в том, что все партнеры разделяют все бремя, возникающее в бизнесе. Что делает партнерство успешным, так это то, что каждый участник знает свою роль, которую он должен играть. Если ваш стартап занимается созданием технологического продукта, это не обязательно означает, что все участники должны быть техническими специалистами, чтобы ваш бизнес рос. Требуется, чтобы каждый участник играл свою роль, как это предусмотрено в договоре о партнерстве.Допустим, роль некоторых членов может заключаться в том, чтобы вносить финансовые ресурсы, в то время как другие могут реализовывать бизнес в управленческом и техническом плане.

Найдите инвесторов для продвижения своей идеи

В наш век золотой лихорадки технологического бума тысячи инвесторов готовы вложить свои деньги в идею, которая действительно разрушительна для рынка. Одна из ошибок, которую совершают большинство предпринимателей, заключается в том, что они представляют расплывчатые идеи, в которых отсутствует четкая бизнес-модель.Инвесторов не волнуют технические аспекты вашего бизнеса или продукта; все, что их волнует, это насколько мощная ваша идея, чтобы заработать им много денег. Если вы предприниматель, у которого нет капитальных ресурсов, поиск подходящих инвесторов может стать вашим приоритетом. Для предпринимателя также важно понимать, что инвесторы могут захотеть подписать вам чек, если им будет присужден определенный процент капитала. По сути, это означает, что если вы просите денег у любого инвестора, вы должны быть готовы отдать ему определенную часть своего бизнеса.

Создайте хороший прототип и запустите краудфандинговую кампанию

Краудфандинг стал одним из самых надежных способов собрать деньги для стартапов. За прошедшие годы через различные онлайн-платформы краудфандинга, такие как Indiegogo, Kickstarter, Funded и многие другие, были собраны миллиарды долларов. Однако для успешной краудфандинговой кампании нужна серьезная стратегия, которая позволит предпринимателю собрать необходимые деньги. Чтобы иметь возможность убедить большое количество людей привлечь капитал для вашего бизнеса, у вас должна быть убедительная и заслуживающая доверия история, стоящая за вашим продуктом. Эта история станет для вас ступенькой на пути к сердцам и уму благотворителей и доброжелателей. Обычно предприятия убеждаются, что у них есть работающий прототип, который они демонстрируют; как истинное доказательство концепции того, для чего они пытаются собрать деньги.

Свяжитесь с семьей и друзьями

Члены вашей семьи — ваша опора. Они первые люди, которым можно доверять, и в большинстве случаев они готовы поверить во все, что вы намереваетесь сделать.Многие члены семьи готовы предложить вам стартовый капитал, чтобы вы воплотили в жизнь свою бизнес-идею. Однако важно знать наиболее подходящий механизм, как обратиться за помощью к членам семьи и родственникам. Дело в том, что обращение к семье и друзьям за вложением капитала может быть плодотворным или катастрофическим, в зависимости от того, как вы распорядились деньгами, которые они вам дали. Если они дадут вам деньги, а затем злоупотребят ими, более вероятно, что члены вашей семьи будут очень злы на вас, и ваши отношения с ними, вероятно, не останутся прежними. Поэтому будьте осторожны при этом

Присоединиться к кредитным программам для малого бизнеса  

Обычно правительственные агентства и финансовые учреждения имеют программы, которые предлагают кредиты для малого бизнеса. Получение кредита практически не является правильным выбором любого начинающего предпринимателя из-за того, насколько дорогостоящим он может быть, особенно в долгосрочной перспективе. Бизнес-стартапы, специализирующиеся на недвижимости, могут легко получить эти кредиты. Для стартапов, которые инвестируют в уязвимые области, лучше избегать таких программ.

Практическое руководство по запуску стартапа в одиночку

Резюме

Почему есть клеймо, связанное с тем, чтобы быть единственным учредителем?

• В современной культуре стартапов считается, что успешный бизнес запускается командой, где каждый член-основатель предлагает дополнительные навыки для дела.
• Однако есть много успешных предприятий, созданных одним человеком, Amazon представляет собой мощный недавний пример.
• Чтобы стать основателем и иметь стартап, не обязательно создавать масштабируемую технологическую компанию. Модели образа жизни и малого бизнеса могут хорошо подойти для основателей-одиночек и обеспечить прибыльные пути как в финансовом, так и в профессиональном плане.
• Инвесторы утверждают, что стартапы должны быть масштабируемыми и запускаться командами, потому что они, как правило, обеспечивают самый высокий потенциал финансовой отдачи. Команды также соответствуют своим интересам как инвесторов из-за разделения операционного, управленческого и акционерного бремени между несколькими учредителями.

Каковы плюсы и минусы работы в одиночку со стартапом из одного человека?

• Плюсы
  • Полный контроль: Свобода создавать именно то, что вы хотите, в соответствии с вашими требованиями.
  • Развивайтесь в своем темпе: Пространство для выбора способа развертывания денежного потока в бизнесе.
  • Самостоятельное развитие: Возможность изучать темы, выходящие за рамки вашей основной области, и повторять различные приемы повышения производительности.
  • Эквити: Контроль и экономика бизнеса останутся на вашей стороне.
• Минусы
  • Одиночество: Это может быть существование в одиночестве, которое требует постоянной мотивации.
  • Донкихотские занятия: Ваша предвзятость и отсутствие нейтрального совета могут завести вас в тупик.
  • Инвестиции: Основателю-одиночке может быть труднее собрать деньги, что может привести к уступке преимущества более богатым конкурентам.
  • Восприятие: Потенциальные сотрудники, клиенты и инвесторы могут воспринимать вас как автократа, что может ограничивать возможности.

Как увеличить свои шансы на успех

• Вам нужно будет усвоить все элементарные понятия, связанные с вашим бизнесом — даже если вы делегируете задачи, вы не можете делать это вслепую. Чтобы преуспеть, вы должны быть постоянно открыты для обучения и быстрого понимания новых вещей.
• Делегирование как людям, так и машинам позволит вам масштабировать свои усилия и сосредоточиться на основной задаче. Воспользуйтесь услугами на основе SaaS/подписки и внештатными сотрудниками, которые помогут вам в областях, которые не являются вашей основной силой.
• Вы можете создать прокси-соучредителей , тщательно выбрав своих первых сотрудников. Сочетание широкого спектра предлагаемых работ и опционов на акции будет правильно стимулировать первых сотрудников.
• Регулярно меняйте среду , чтобы освежить свои чувства и построить нашу личную сеть. Не используйте свою спальню в качестве офиса.
• Подойдите к привлечению инвестиций иначе, чем история, которую вы читали в прессе. Станьте своей собственной версией знаменитого основателя, сосредоточившись на том, как ваш послужной список и карьера привели вас к этой точке .
• Попытайтесь привлечь инвесторов, приняв участие в их усилиях по сбору данных. Стратегически продвигайте себя в Интернете и через источники данных частных компаний. Динамика переговоров меняется, когда вы получаете входящий интерес.

Парадигма

: бизнес должен начинаться только командами

Основной принцип современного обучения предпринимательству заключается в том, что новые предприятия создаются командами, причем такие команды представляют собой объединение талантливых людей, обладающих взаимодополняющими навыками в различных дисциплинах. Самый красноречивый способ, который я видел, состоит в том, что идеальная команда стартапа состоит из хакера, хипстера и дельца — общие термины для представления навыков в инженерии, дизайне и бизнесе соответственно.

Когда речь заходит о предпочтениях инвесторов, обычно ясно, в какие виды бизнеса они не захотят инвестировать. Исключения могут быть сделаны в зависимости от стадии бизнеса, его географии, целевого клиента или отраслевой этики. Когда дело доходит до людей, в которых инвестируются, помимо черт характера, основные исключающие моменты заключаются в том, состоят ли основатели в отношениях или если есть только один основатель. Инвесторы, как правило, хотят поддерживать команды , которые объединились для единственной цели создания исключительного бизнеса.

Но что бы вы подумали, если бы узнали, что основатель (почти) первой компании, достигшей рыночной капитализации в триллион долларов, сделал это в одиночку? Да, в 1994 году, когда Джефф Безос учредил компанию Cadabra, Inc., его первые шаги к величию в Amazon были сделаны полностью самостоятельно.

В этой статье будут рассмотрены стигмы, связанные с запуском стартапа из одного человека, а также оценка того, являются ли они действительными или просто нагнетанием паники. За этой оценкой последует руководство, которое поможет потенциальным основателям-одиночкам задуматься о создании нового предприятия.

Что такое стартап? Что такое учредитель?

Первое, что нужно понять, это то, что мы живем в эпоху, когда de rigueur быть основателем и «иметь» стартап в том же духе, что и банкир до 2008 года. исказило восприятие основателя и привело к некоторому раздуванию смысла названия.

Основатель стартапа — это любой, кто создает и начинает новый бизнес, внося первоначальный капитал в его деятельность, финансово или посредством пота.Это может варьироваться от киоска с лимонадом до банка. Вам не обязательно носить толстовку с капюшоном, жить в подвале и создавать приложение, чтобы стать основателем.

Стив Бланк четко определяет, какие типы стартапов существуют, и первые два типа люди обычно не классифицируют как таковые: стартапы образа жизни и малый бизнес.

Как известно, малый бизнес является основой любой экономики: в 89,4% фирм США работает менее 20 человек. Предприятия, связанные со стилем жизни, также являются актуальной темой из-за роста экономики свободного заработка.Несмотря на то, что они не являются быстрорастущими предприятиями, они по-прежнему являются стартапами, которыми нужно управлять, с теми же проблемами, что и другие, только в меньшем масштабе.

Беглый взгляд на ваши контакты в LinkedIn покажет, что многие люди теперь относят себя к предпринимателям или основателям. Вы увидите менеджеров команд в крупных корпорациях, называющих себя «основателями» своей команды. Так что эти термины используются очень расплывчато, и их значение может быть любым.

Говоря о себе, когда я занимаюсь финансовым консалтингом, я работаю один, базируясь в разных местах, и я ем то, что добываю.Я мог бы назвать себя партнером-основателем небольшой глобальной консалтинговой фирмы или самозанятым работником гиг-экономики. Как бы там ни было, за кулисами происходит одна и та же работа. Названия должностей — это просто конструкция маркетинга и самобрендинга.

Инвестируют ли венчурные капиталисты в индивидуальных учредителей?

Рассуждения о том, что не стоит запускать стартап в одиночку, продвигают инвесторы, которые в своих интересах предпочитают наличие команды.Это обусловлено некоторым взаимовыгодным согласованием с точки зрения необходимости делиться навыками, идеями и рабочими нагрузками. Но некоторые намерения обусловлены необходимостью защитить инвестиции, чтобы гарантировать, что они вернут значительную сумму.

Вопреки этому мнению, обзор данных Crunchbase, проведенный TechCrunch, показал, что компании с одним учредителем на самом деле были наиболее распространенным размером команды как для привлечения более 10 миллионов долларов капитала, так и для того, чтобы иметь какой-то «выход».

Данные, безусловно, удивительны — например, средний размер команды основателей закрытого стартапа — 1 человек.72. Это подтверждает мнение о том, что команды с убедительной историей «происхождения» получают львиную долю прессы, в то время как за кулисами существует огромное количество предприятий, состоящих из одного человека.

К сожалению, я думаю, что к данным нужно относиться с долей скептицизма. Такие инструменты, как Crunchbase, во многом полагаются на самостоятельную сертификацию, и иногда страницы для компаний могут казаться неполными. Может показаться, что у стартапа есть один соучредитель, если один из членов команды более заметен в глазах общественности из-за работы со СМИ.Существуют также противоположные данные от First Round Capital (венчурного капитала), которые утверждают, что команды превосходят индивидуальных основателей на 163% и имеют более высокую первоначальную оценку на 25%.

Вот несколько причин, по которым венчурные капиталисты предпочитают не инвестировать в стартапы, созданные одним человеком.

Контроль и управление

Основатель-одиночка будет владеть всем учредительным пакетом в бизнесе, что гарантирует, что, если деньги будут собраны, он будет контролировать правление самостоятельно в течение длительного периода времени.В командах основатели действуют как блок, но их индивидуальная власть со временем ослабевает.

Полезность инвестирования в блок исходит из предположения, что рациональный выбор будет преобладать благодаря консенсусу в команде. Это более привлекательно, чем инвестировать в одного человека с абсолютной властью.

Операционный риск

Для инвесторов также существует элемент экзистенциального риска при инвестировании в одного человека. Это дает более резкие результаты для инвестиций, если основатель заболевает, теряет интерес или беспорядочно меняет направление бизнеса.

Основатель стартапа, состоящего из одного человека, теоретически сможет платить себе больше, поскольку в бюджете расходов меньше ртов, которые нужно кормить. В глазах некоторых это может представлять собой агентские издержки между инвестором и объектом инвестиций, в результате чего учредитель не так жаждет получить свои выплаты через крупный выход.

Возвращает

Инвесторы также стремятся инвестировать в предприятия, которые могут принести им огромную прибыль, более чем в десять раз превышающую их первоначальные инвестиции. Для этого они не стремятся инвестировать в бизнес, основанный на образе жизни, который может быть воспринят как бизнес-основатель-одиночка.

Тем не менее, лайфстайл-бизнес — это прекрасно, если вы являетесь его основателем. Если взять меня в качестве примера, моя работа великолепна для меня, но в ее нынешнем воплощении она не сдвинет иглу для агностического инвестора.

Большая часть веб-контента для стартапов создается инвесторами, что создает впечатление неоптимальности ведения бизнеса, ориентированного на стиль жизни. Чтобы уточнить, это было бы неоптимально только с точки зрения инвестора .

Подходит ли вам стартап из одного человека?

Если вы подумываете о запуске стартапа, будь то лайфстайл-бизнес или следующий Amazon, выбор за вами.Решение должно основываться больше на том, насколько вы подходите для такой карьеры, а не на более прозаичных решениях, таких как «Получу ли я инвесторов?» В хорошие компании в конечном итоге инвестируют, независимо от размера их команды основателей.

Плюсы

1. Вы можете делать именно то, что хотите. Для упрямых, решительных и замкнутых (вспомните: INTJ) людей открытие собственного бизнеса может быть привлекательной перспективой. Вы будете жить и умирать в соответствии со своими собственными решениями и без компромиссов.
2. Развивайтесь в своем собственном темпе. Потенциальное отвращение инвесторов к основателям-одиночкам будет означать, что вам придется начать и быть осторожным с ростом. Преимущество этого заключается в том, что вы можете выполнять итерации медленно и получать удовольствие от достигнутого прогресса.
3. Исследуйте пределы своих возможностей. Вы будете натянуты, но для тех, кто любит хаки для повышения производительности, аутсорсинг и саморазвитие, открытие бизнеса с одним человеком будет вашей собственной чашкой Петри «ферриссовских» экспериментов.
4. Сохраняйте все акции и контроль. Если ваш бизнес преуспеет, вы пожнете непредвиденную прибыль и оставите все это себе.

Минусы

1. Будет одиноко. Есть способы смягчить это, но одна из основных причин, по которой команды прославляются, — это дух товарищества и совместный путь.
2. Предвзятость может погубить вас. Ваше упрямство и отсутствие противодействия могут завести вас в тупик.
3. Ограниченные инвестиционные возможности. Сложность сбора средств может затормозить рост и/или привести к тому, что вы уступите преимущество более быстрым конкурентам.
4. Потенциальные сотрудники могут избегать вас. Некоторым работникам может не понравиться присоединиться к стартапу, состоящему из одного человека, из-за риска того, что им придется следовать особенностям соло-основателя.

Как увеличить свои шансы на успех в одиночку

Существует бесчисленное множество учебников по успешному стартапу, которые применимы как к командам, так и к индивидуальным предпринимателям. Но ниже приведены темы, с которыми я столкнулся в своей работе и которые наиболее применимы к тем, кто путешествует в одиночку.

ABL: Всегда учись

В стартапе, основанном на команде, если вы финансовый директор, то с определенной степенью комфорта вы можете спокойно оставить любые связанные с технологиями аспекты техническому директору. Как соло-основатель, акцент на обучении и участии во всех направлениях вашего бизнеса будет иметь первостепенное значение. Элементарное знание обо всем будет иметь свои временные и интеллектуальные ограничения, но также увлекательно для тех, кто любит учиться.

Это важно для развития вашего бизнеса, потому что только вы будете принимать решения.Но это не менее важно при представлении вашего бизнеса внешнему миру, будь то клиенты, инвесторы или новые сотрудники.

К счастью, Интернет — это кладезь бесплатных ресурсов для самообучения и развития. Все, от МООК до YouTube, имеет знания по предметам, начиная от широкого и заканчивая нишевым. Когда мне нужно изучить новую тему, я начинаю с самого верха, получая краткий, но общий обзор всего сектора, прежде чем углубляться в специализированные темы. Я выделяю часть одного дня каждую неделю, чтобы попытаться узнать что-то новое, связанное с работой, которую я делаю.

Вы должны делегировать, чтобы накопить

Основным недостатком управления компанией из одного человека является возможность поддерживать пропускную способность для выполнения работы, которую необходимо выполнить. Отсутствие иного мнения и противодействия со стороны других также может привести к тому, что какая-то работа станет донкихотской тратой времени.

Тем не менее, это можно смягчить. Делегирование имеет решающее значение, и в эту эпоху распределенных команд и «все как услуга» можно передать действия как людям, так и машинам.Услуги SaaS и фрилансеров превращают капитальные затраты в эксплуатационные и делают рост управляемым как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения пропускной способности учредителя.

Быть соучредителем не означает, что вы всегда будете работать в одиночку, вам нужно будет нанять персонал, и такой персонал, если его правильно мотивировать, может выступать в качестве доверенных соучредителей. Широкий спектр работы, доступный из-за отсутствия у вас соучредителей, в сочетании с справедливыми грантами на опционы на акции должен стать подходящим пряником для амбициозных талантов.

Что касается делегирования полномочий, лучше всего следовать законам сравнительного преимущества.В чем ты лучший? Разделите свое время соответствующим образом между навыками, в которых вы хороши, и руководством более высоким направлением бизнеса. Невыполнение этого требования приведет к неоптимальной работе и неэффективному принятию стратегических решений. С точки зрения того, какие навыки должны быть приоритетными, соло-основатели могут даже иметь небольшое преимущество, поскольку наиболее распространенные навыки, на которых им нужно сосредоточиться, на самом деле не требуются, если они решаются в одиночку.

Мы также склонны думать, что продуктивно работаем, когда выполняем рутинную административную работу.Сосредоточьтесь на задачах, которые создают упреждающую ценность (например, развитие бизнеса), а не ответную реакцию (например, выставление счетов). Виртуальные помощники могут быть полезным инструментом для самостоятельного основателя для делегирования черных задач.

Используйте окружающую среду как источник вдохновения

Работа в одиночку в вашем подвале не будет эффективной средой. Это одинокое существование, и помимо отсутствия противодействия со стороны соучредителей, вы в значительной степени уменьшите воздействие стимулирующих факторов.

Примите культуру непредубежденности, выйдите из дома и отправляйтесь в коворкинг или, как минимум, в кафе. Если ваш бизнес достаточно виртуален, используйте путешествие как шанс изменить свою точку зрения. Это также будет иметь косвенные последствия для развития бизнеса, маркетинга и работы с персоналом, поскольку чем шире сеть, которую вы создаете, тем глубже будут узлы, которые будут работать в вашей личной сети.

Регистрация в акселераторе может послужить достаточной порцией адреналина или моментом для поиска соучредителя, если это необходимо.Правительства также все больше поддерживают предпринимательство с помощью грантов и программ, которые обеспечивают как финансирование, так и интерактивную среду. Я работал с парой компаний, которые участвовали в программе Startup Chile, и, помимо финансирования, критически важным был элемент социального обучения.

Положитесь также на свою семью и тесную сеть. У них может быть тенденция к чрезмерной предвзятости в своей поддержке, но это может быть намного лучше их сочувствия и понимания. Этот совет от Габриэля Вайнберга, который основал DuckDuckGo в одиночку, находит отклик в этом отношении:

Возможно, потому, что большинство советов, применимых к основателям-одиночкам, применимы и к множественным.Хм… Я думаю, что как соло-основатель, вам нужно найти резонатор и стабилизирующую силу, которые традиционно были бы вашими соучредителями. Для меня это были встречи и моя жена.

Не следуйте обычному пути сбора средств

Возвращаясь к происхождению статьи: клеймо, наложенное на учредителей-одиночек, заключается в том, что сбор средств затруднен. Но скажем, вы начали бизнес в качестве единственного учредителя, и дело доходит до того, что вам нужен капитал для расширения, как вы можете этого добиться?

Имейте послужной список и используйте его

Предприниматели с опытом работы имеют больше шансов собрать деньги в качестве стартапа из одного человека.Если кто-то покрыт звездной пылью, инвесторы будут знать, что они могут реализовать себя и сформировать команду вокруг них. Делают ли они это в одиночку или с другими, становится излишним.

Если вы не известный основатель, не бойтесь. Вместо этого опирайтесь на свой собственный карьерный послужной список. Если вы начинаете бизнес с одним человеком, который связан с вашей прошлой карьерой в корпорации, используйте эту касательную и значительно подчеркните ее.

Представьте свое предприятие как результат стечения обстоятельств, основанных на навыках, приобретенных на протяжении всей вашей карьеры, а не как оппортунистический результат кризиса четверти жизни.

Позвольте инвесторам прийти к вам

Предполагая, что вы начнете свое предприятие со своим собственным капиталом и начнете получать определенную прибыль, после некоторой тщательной подготовки вы в конечном итоге будете добиваться входящего интереса. Динамика переговоров полностью меняется, когда вы получаете входящий интерес, и упоминание о том, что вы являетесь сольным основателем, становится проблемой для инвестора, а не для вас.

Помимо успешного ведения бизнеса и привлечения внимания, не забудьте оставить свой след в Интернете.Управляйте своим SEO, участвуйте в социальных сетях и предоставляйте как можно больше данных сайтам самосертификации. Общеизвестно, что частные данные о стартапе сложно очистить, поэтому многие сайты позволяют вам отправлять данные самостоятельно. Предполагая, что вам нечего скрывать, примите это, и в конце концов машина или аналитик фирмы наткнутся на вас.

Альтернативные источники капитала

Под «альтернативными» здесь я в основном подразумеваю инвесторов, которые не относят себя к венчурным капиталистам.Вам не нужно идти по пути, который вы видите каждый день в технических СМИ. Привлечение денег не похоже на поступление в колледж — здесь нет заданного пути.

Годы количественного смягчения раздули пулы капитала и снизили доходность, есть оппортунистические инвесторы, которые ищут доход и готовы идти против:

1. Начальная загрузка. Очевидное замечание, но роскошь, доступная не всем.
2. Акселераторы и гранты. Как упоминалось ранее, их нематериальные преимущества могут быть столь же ценны, как и материальные.
3. Управление оборотным капиталом и торговое финансирование. Если предположить, что вы благоразумно развиваете малый бизнес, то, скорее всего, в ближайшем будущем вы будете получать бухгалтерскую прибыль. Однако препятствием для роста будет ваш цикл конвертации денежных средств и способность финансировать рост за счет денежного потока. Помимо тщательного управления этим, услуги торговых счетов могут предоставить вам денежный поток, который вам нужен в трудные времена, вместо чистого финансирования акционерным капиталом.
4. Долг. Кредиторы хотели бы видеть послужной список, стабильность и активы на балансе. Вот почему большинство стартапов на ранних стадиях не могут позволить себе роскошь брать кредиты. Если вы создаете комбинацию этих трех факторов, тогда может быть шанс получить кредит или, в качестве альтернативы, могут быть уместны одноранговые или краткосрочные кредиты.
5. Акционерный краудфандинг. Привлечение капитала от розничных инвесторов не «легче» и не имеет более мягких условий. Однако розничные инвесторы инвестируют с другим менталитетом.Им нравится быть евангелистами продукта/услуги и сопереживать предыстории основателей.

Стройте бизнес так, как хотите вы, а не так, как говорят другие

Быть соло-основателем не является проклятием для создания успешного стартапа. Некоторые невероятно успешные предприятия, которые определили свои сферы деятельности, были созданы одним человеком:

Однако я хочу сказать, что отвергаю идею о том, что вы должны следовать «процессу», чтобы построить бизнес или стартап.Как уже упоминалось, термины «основатели» и «стартапы» являются как описательными существительными, так и вдохновляющими прилагательными. Большинство успешных предприятий создаются командами, но если вы хотите действовать в одиночку или не нашли своего идеального соучредителя, то вы можете действовать в одиночку без каких-либо предубеждений.

Ключевой урок заключается в том, чтобы решить, каким бизнесом вы хотите заниматься. Вы хотите быть богатым, контролировать ситуацию или иметь более здоровый баланс между работой и личной жизнью? Как только вы поймете, чего хотите, вы будете лучше подготовлены к компромиссам в одиночку.

Создание стартапа, который будет существовать

В течение последнего десятилетия темпы роста определяли успех большинства технологических компаний. Закон Мура обеспечил беспрецедентную вычислительную мощность, запустив спринт на рынках, где победитель получает все, с возрастающей отдачей от масштаба. Взлом роста стал предпринимательской мантрой начала 21 века, что привело к созданию новых технологических гигантов, совершенно новых отраслей и эпохе, в которой онлайн-сообщество, контент и коммерция изменили то, как мы живем, учимся и работаем.

В марафоне темп и настойчивость имеют первостепенное значение. Немногие компании периода технологического бума середины 2000-х предусмотрительно сбавили темп в предвкушении долгого пути, который им предстоял. Наша коллективная одержимость революционными изменениями заставляла нас смотреть на компании с многолетней историей как на объект, который следует демонтировать, а не восхищаться им. Потенциал карьерного роста завладел многими инвесторами и консультантами, и нам не удалось научить основателей основам устойчивого развития. Мы только сейчас осознаем, насколько несостоятельной должна была стать позиция «двигайся быстро и ломай вещи».

Долголетие при создании бизнеса считается само собой разумеющимся – никто не ставит перед собой цель создать компанию с ограниченным сроком годности. Тем не менее, очень немногие компании на ранней стадии критически относятся к стратегическим принципам, необходимым для выживания. Мы считаем, что это необходимо для продвижения вперед.

Рассматривая давно существующие компании в различных отраслях, мы смогли определить несколько основополагающих элементов, которые способствовали продолжительности пребывания этих компаний в должности. Они включают в себя принципы, ориентированные на общество, адаптируемые долгосрочные стратегии и масштабируемое лидерство.Принимая такие стандарты, стартапы могут увеличить шансы на долгосрочную устойчивость, не оказывая негативного влияния на краткосрочный рост или общество в целом.

Сформулируйте систему ценностей, ориентированную на общественное влияние, а не только на финансовые достижения.

В исследовании Джима Коллинза и Джерри Порраса о «компаниях-мечтателях», существовавших более 50 лет, они не нашли ни одной компании, которая заявляла бы о «максимизации богатства акционеров», «максимизации прибыли» или даже «максимизации роста» в качестве движущая сила их деятельности.Все они считали рентабельность основой устойчивого развития, но не это их мотивировало или руководило. Вместо этого компании Коллинза и Порраса, описанные в книге «Построенные навечно », определяли глубокую приверженность основному набору ценностей, которые давали компании чувство цели — понимание роли, которую они играли в обществе, и того, как они создавали ценность. для других. Основные ценности служили совестью этих компаний, давая указания не только о том, какие цели преследовать, но и о том, какие средства использовать для достижения своих целей.

Одним из примеров того, как миссия ставится выше прибыли, является Intermountain Healthcare (IHC), и их решение в 2016 году сократить 700 миллионов долларов доходов пациентов, чтобы начать преобразование из системы здравоохранения, основанной на объеме, с оплатой за услугу, в систему, основанную на ценности. модель. IHC был запущен в 1975 году с миссией помочь «людям вести максимально здоровую жизнь». По мере того, как система здравоохранения становилась все более сложной, IHC осознала, что им необходимо продвигать кардинальные изменения, чтобы правильно выполнять свою миссию и ориентироваться на устойчивое будущее.Как отметила Лаура Кайзер, главный операционный директор IHC, их решения были не актами благотворительности, а актами стратегии.

Потребуется время, чтобы измерить успех IHC как одного из первых, кто внедрил эту операционную модель, но смелая приверженность организации своим основным убеждениям может сыграть важную роль в сохранении ее позиции в качестве крупнейшего поставщика медицинских услуг на региональном рынке.

Сегодня современные технологические компании сталкиваются со значительными и сложными проблемами, связанными с искусственным интеллектом, конфиденциальностью и манипулированием поведением.Они не могут нарушить и игнорировать влияние своих продуктов и операций на более широкую экосистему. Наиболее устойчивые фундаменты строятся на взаимном уважении бизнеса и общества. Таким образом, важно четко продемонстрировать социальные и экономические выгоды от того, чтобы быть первыми, когда речь идет о корпоративных ценностях.

Продемонстрировать способность выполнять второе и третье действия.

Стойкие компании — это не пони с одним трюком. Основатели с долгосрочным видением признают, что им необходимо совершить переход, выходящий за рамки очень успешного первого действия.Рыночные предпочтения, технологические возможности и правила меняются. То, что когда-то было новинкой, со временем становится товаром. Успешные предприятия ожидают, что они пройдут циклы взросления, которые потребуют системных преобразований.

Отличным примером здесь может служить компания American Express, которую один из нас (Кен) возглавлял в качестве генерального директора большую часть последних двух десятилетий. Компания начала свою деятельность в 1850 году как региональный грузовой экспресс-экспресс, но реализация в 1892 году превратила компанию в центр финансовых услуг. Во время путешествия президент Amex Джей Си Фарго столкнулся с трудностями при конвертации своих аккредитивов в наличные деньги. Он подумал: «Если у президента American Express есть такие проблемы, просто подумайте о том, с чем приходится сталкиваться обычным путешественникам».

Решением проблемы стал вездесущий «дорожный чек American Express». Механика бизнеса — тот факт, что они продали больше заказов, чем выкупили — также создала еще одну возможность для компании: плавание.

Amex не ставила перед собой цель стать компанией, предоставляющей финансовые услуги, — они преуспели в качестве грузоперевозчиков.Однако их способность использовать новую возможность и использовать ее в существующих операциях демонстрирует их уникальную способность выполнять новые действия и развиваться. Они позволяют своему стремлению предоставлять своим клиентам «непревзойденный сервис» управлять своим стратегическим мышлением, позволяя им чувствовать как новые рыночные возможности, так и силы, которые могут поставить под угрозу их существующий бизнес. Такое отношение позволило Amex выполнить третий, четвертый и пятый акты за полтора века своей деятельности.

В технологической отрасли Microsoft является отличным примером силы выполнения более чем одного действия. Генеральный директор Сатья Наделла понимает необходимость «мышления роста», а не фиксированного. Он понял, что Microsoft нужно выйти за рамки того, что Windows является ее ядром, поэтому он подтолкнул компанию к созданию Azure, службы облачных вычислений, годовой доход которой в настоящее время составляет более 34 миллиардов долларов.

Существует множество компаний, таких как Data General, Digital Equipment Corporation, Wang Laboratories, Burroughs Corporation и Sperry Corporation, которые не смогли осуществить эти переходы.Недавние исследования показывают, что около 50% индекса S&P 500 будут заменены в течение следующих 10 лет, если компании не смогут заново изобрести себя. Если бы Microsoft продолжала работать с единственной целью, она могла бы присоединиться к этому списку. Вместо этого она предприняла постоянную (и радикальную) трансформацию, чтобы стать одной из самых ценных компаний в мире.

Перейдите от решений, принимаемых основателями, к масштабируемой системе управления.

Успешный стартап часто зависит от видения его основателей и их основной команды.Большинство ключевых решений принимаются небольшой группой людей, у которых есть воля и стремление управлять компанией на ранних стадиях. Поддерживая любую компанию, мы хорошо понимаем образ мыслей основателей и поддерживаем тех, кто строит с чувством ответственности.

В то время как принципиальная команда основателей может создать великую компанию, устойчивой компании требуется система лидерства, которая внедряется в самом начале ее истории. Структура позволяет делегировать и распределять принятие решений по всей организации.Он основан на практике работы с персоналом, которая помогает компании постоянно нанимать, развивать и удерживать лидерские качества на всех уровнях, а также принимать решения, соответствующие видению и ценностям компании.

Компания Уолта Диснея является примером бизнеса, в котором приверженность строгим основным ценностям и трансформационное отношение объединились в рамках системы лидерства, которая позволила компании быстро развиваться и закрепиться в качестве лидера в области контента, коммерции и опыта. минувшие полвека.

В 1950-х основатель Уолт Дисней впервые применил многостратегический подход для своей компании, который послужил образцом для «устойчивого роста» не только для Диснея, но и для бесчисленного множества других организаций. Каждый сотрудник Disney проходит один и тот же строгий процесс развития, в котором особое внимание уделяется видению и ценностям, поведению, а не намерениям и цели, а не задаче. Принимая участие в таком обучении, Disney доверяет каждому сотруднику как распорядителю бренда, который может принимать решения без обременительного надзора.

Генеральный директор Disney Боб Айгер позволил компании оставаться инновационным центром, открыв процесс принятия творческих решений другим лидерам. Когда компания приобрела широко известные бренды — от Lucasfilm до Marvel и Fox, — он предоставил этим руководящим командам автономию, чтобы они могли процветать в экосистеме Disney. Непрекращающийся успех Disney спустя долгое время после ухода из жизни его культового основателя является свидетельством силы системы лидерства, которая сохраняется с течением времени.

Ключевой переходный момент для основателей наступает, когда они могут создать невероятно сильную команду, которая работает сама по себе, освобождая их для того, чтобы сосредоточиться на том, чтобы культура, миссия и ценности проникали глубоко в дух растущей организации.Чем быстрее основатели внедрят систему лидерства, тем быстрее они смогут расширить возможности всех остальных на всех уровнях компании.

Выносливость

Мы уделяем особое внимание выносливости как фундаментальному принципу проектирования, поскольку считаем, что лучшие предприятия неразрывно связаны с долгосрочными интересами общества. Экономические выгоды зависят от уважения, а компании сегодня не могут заслужить уважения, если они не будут привержены не только объективному изучению последствий своих творений, но и развитию, чтобы оказывать целостное положительное влияние на общество.

Мы настроены оптимистично, потому что, несмотря на текущие циклы новостей, есть современные компании, с которыми мы работаем, такие как Gusto и Stripe, которые с момента своего основания придерживаются долгосрочного подхода. Оба в первые годы своей жизни сосредоточились на взвешенном, устойчивом росте и на том, как они могут решать социальные проблемы непосредственно через свою работу.

Мы видим, что в Gusto, фирме, предоставляющей онлайн-услуги по расчету заработной платы, это сформулировано в их руководящей философии: «Краткосрочные выгоды никогда не оправдывают долгосрочных жертв.Инвестируйте в будущее». Совсем недавно, запустив свой продукт с гибкой оплатой, они продемонстрировали дальновидность как в борьбе на конкурентном рынке, так и в обслуживании и расширении возможностей как работодателей, так и сотрудников. Для Stripe, процессора онлайн-платежей, это отражается в их дисциплине в выполнении своей миссии по увеличению ВВП Интернета. Вместо того, чтобы атаковать эту миссию со всех сторон, они неуклонно и целенаправленно выросли из продукта для обработки платежей для малого U.S. на полнофункциональную платформу глобальной коммерции для всех предприятий.

Думая о выносливости как о ключевом элементе своей ДНК, нынешнее поколение быстрорастущих компаний создает рвы, которые помогают им создавать превосходные продукты и услуги, избегая при этом этических загадок. Развитие ясности в отношении основной ценности, которую они создают для общества, адаптивной способности, которая позволит им переходить по мере развития рынков, и системы лидерства увеличат шансы на то, что они выживут после своего поколения-основателя.

Startup Company — Что такое стартап?

Что такое начинающая компания?

Как следует из самого термина, «запуск» не является постоянной фазой для любого бизнеса и не относится исключительно к компаниям в технологической сфере. Это жизненно важный ранний этап жизненного цикла бизнеса, который может относиться практически к любой отрасли.

В целом стартапы, как правило, имеют небольшое количество сотрудников и потенциал быстрого роста . Они предлагают продукты с широкой привлекательностью, которые либо еще не существуют, либо решают проблему лучше, чем доступные в настоящее время варианты.

Чтобы быстро просмотреть, вот основные характеристики успешной начинающей компании:

• Инновационный
• Подрывной
• Решение проблем
• Быстрорастущий
• Масштабируемый

Краткая история стартапов

Стартапы не всегда рассматривались в положительном свете. Многие люди обвиняют события Великой депрессии в безрассудном инвестировании в стартапы, что привело к принятию законодательства, ограничивающего способы рекламы нерегулируемых компаний для инвесторов. С тех пор финансирование стартапов в основном осуществлялось за счет венчурного капитала или «друзей и родственников» инвесторов (подробнее об этом в следующем разделе!)

Современная популярность стартапов уходит своими корнями в бум доткомов в конце 1990-х годов. Инвестирование в малый бизнес было чрезвычайно распространенным явлением во время подъема Интернета, что также является причиной того, что многие люди по сей день связывают стартапы с технологическими фирмами.

Факты о запуске

• Стартапы — это компании, предназначенные для быстрого роста и масштабирования без географических ограничений.Это основное отличие стартапов от других молодых предприятий.
• Расходы большинства стартапов превышают их доходы, поэтому многим из них требуется внешнее финансирование . Без этого у этих компаний не было бы возможности эффективно разрабатывать и продавать свои инновационные продукты или услуги.
• Часто стартапы строятся вокруг стратегии выхода — они разрабатываются с конечной целью продать компанию более крупной корпорации.
• Многие владельцы стартапов являются «серийными предпринимателями». Они придумывают первоначальную идею стартапа, приступают к работе, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, а затем передают повседневные обязанности кому-то другому, чтобы они могли сосредоточиться на запуске одного из своих других стартап-проектов.

Узнайте больше об анатомии предпринимателя и посетите нашу серию статей об основателях стартапов, чтобы получить информацию о предпринимательстве, уроки и советы от самих основателей.

Типы стартапов

Знакомство с типом стартапа, который вы хотите создать, поможет вам установить доступный вам рынок и потенциал роста.Существует шесть типов стартапов, каждый из которых лучше всего подходит для разных типов предпринимателей в зависимости от их способностей, целей и желаний.

Стартапы, связанные со стилем жизни

Стартапы

Lifestyle — это компании, которые сосредоточены вокруг интересов и увлечений основателя. Этот тип стартапа позволяет основателю(-ям) участвовать в своих любимых занятиях и, надеюсь, зарабатывать на этом деньги. Например, страстный гитарист, который открывает музыкальный магазин или начинает бизнес по обучению музыке; это будет считаться стартапом образа жизни.

Стартапы малого бизнеса

Стартап малого бизнеса обычно не создается с учетом масштабируемости. Эти небольшие начинающие компании рождаются из желания начать бизнес, который обеспечит достаточно капитала, чтобы быть финансово стабильным, но не обязательно для огромного роста. Примером стартапа малого бизнеса может быть небольшой продуктовый магазин, салон или ресторан.

Масштабируемые стартапы

Масштабируемый стартап — это компания, ориентированная на рост, которая берет идею или концепцию и работает над тем, чтобы быстро развивать бизнес и максимально быстро получать максимальную прибыль (вспомните стартапы Силиконовой долины или Нью-Йорка).Этот тип стартапа требует тщательного исследования рынка для выявления рыночных возможностей, которые можно использовать.

Социальные стартапы

Социальные стартапы создаются, чтобы изменить мир к лучшему или оказать положительное влияние на окружающий мир. В отличие от других типов стартапов, стартапы социального предпринимательства создаются не для обогащения; хотя можно получить прибыль от этого типа стартапа, если это не некоммерческая организация. Они созданы с намерением использовать идею для создания позитивных изменений.

Стартапы крупных компаний

Развитие крупного бизнеса требует инноваций и переосмысления; именно так (и почему) рождаются стартапы крупных компаний. Стартапы, созданные крупными компаниями для представления нового продукта или выхода на новую аудиторию, опираются на поддержку и капитал крупного бизнеса. Любой новый бизнес, созданный крупной существующей компанией, будет считаться стартапом крупной компании.

Покупаемые стартапы

Покупаемые стартапы — это компании, созданные с намерением приобрести или купить их в будущем.Вместо того, чтобы развивать или расширять свой бизнес, эти стартапы создаются в расчете на то, что их приобретут на раннем этапе.

Финансирование стартапа

Как упоминалось ранее, стартапы обычно финансируются друзьями и семьей владельца стартапа или фирмами венчурного капитала. Эти фирмы, завоевавшие популярность в 1970-х годах, предоставляют начальный капитал группе инвесторов и снижают риски, объединяясь для финансирования различных стартапов.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о различных способах финансирования стартапов.

Начальная загрузка

Для стартапов самозагрузка означает создание компании без внешнего финансирования. По сути, вы инвестируете собственные сбережения или капитал; используя ресурсы, которые у вас уже есть, чтобы построить свой бизнес с нуля. После того, как ваш собственный бизнес создан, ваша первоначальная прибыль затем инвестируется обратно в ваш бизнес до тех пор, пока вы не получите дополнительный капитал или ваш бизнес существенно не вырастет.

Друзья и семья

Большинство стартапов полагаются на кредиты друзей и родственников, чтобы начать свой бизнес. Получить финансирование от близких родственников обычно не так просто, как задать вопрос за чашкой кофе; просить друзей и семью инвестировать в ваш бизнес следует с осторожностью. Четыре шага к уважительному источнику финансирования от друзей и семьи: представьте свое дело, предложите четкие условия погашения, поделитесь своим резервным планом, а затем создайте письменное соглашение.

Краудфандинг

Рост краудфандинга в значительной степени изменил способ финансирования стартапов.Краудфандинг позволяет людям со всего мира инвестировать в компании, используя многоуровневую систему вознаграждения, которая взамен обеспечивает справедливость. Некоторые нишевые краудфандинговые сайты нацелены исключительно на финансирование стартапов, но даже основные краудсорсинговые платформы, такие как Indiegogo, предлагают возможности финансирования на основе акций. Некоторые нишевые краудфандинговые сайты нацелены исключительно на финансирование стартапов, таких как SeedInvest и CircleUp, но даже основные краудсорсинговые платформы, такие как Indiegogo и WeFunder, предлагают возможности финансирования на основе акций.

Фирмы венчурного капитала (ВК)

Фирмы венчурного капитала (ВК) инвестируют в стартапы для получения прибыли по мере роста компании на этапах финансирования, таких как серии A, B, C и D. Обычно они играют активную роль в бизнесе, входят в совет директоров, или попросите стать совладельцем стартапа. Поскольку венчурные инвестиции осуществляются в обмен на акционерный капитал, а не на заемные средства, ваш стартап должен обещать высокий потенциал роста и инновации, чтобы обеспечить этот тип финансирования.

Бизнес-ангелы

Подобно фирмам венчурного капитала, инвестор-ангел предоставляет капитал для стартапов в надежде на высокую отдачу от инвестиций (ROI). Как правило, инвесторы-ангелы — это люди, у которых есть избыток денег, которые они могут потратить на рискованные инвестиции. Часто эти инвесторы предоставляют начальное финансирование на ранних стадиях стартапа, для которого может быть трудно обеспечить финансирование.

Ускоритель запуска

Акселераторы стартапов — это программы, которые предлагают финансирование и ресурсы, такие как наставничество, стартапам на ранних стадиях. Когда-то использовавшиеся успешными стартапами, такими как AirBnB и PillPack, это программы с фиксированным сроком, созданные для предоставления начинающим предпринимателям информации, сообщества и капитала, необходимых для создания стартапа их мечты.

Инкубатор запуска

Инкубаторы стартапов — это общественные программы для предпринимателей на ранних этапах существования их стартапа, которые обеспечивают первоначальное финансирование, наставничество и обучение. Как правило, инкубаторы стартапов размещаются в пространстве для совместной работы, что способствует созданию сообщества с ежемесячной арендой, которая дает предпринимателям доступ к общему пространству и всем инструментам, которые может предложить их программа.

Стартовые гранты

В отличие от кредитов, гранты для стартапов предоставляют предпринимателям капитал, который вам не нужно возвращать. Чаще всего стартап-гранты предоставляются либо правительством, либо организацией стартапам, которые подали заявку и соответствуют требованиям гранта. Многие гранты для стартапов предоставляются с определенными правилами и положениями, которые определяют способ расходования денег; например, если вашему стартапу дается грант для инвестирования в разработку новой технологии, его нельзя использовать ни для каких других целей.

Стартовый кредит

Кредиты для стартапов — это средства, которые возвращаются кредитору. Эти кредиты могут быть приобретены путем применения с бизнес-кредитора, таких как банк или другое кредитное учреждение. Однако существуют требования, которые вам необходимо выполнить, чтобы получить этот тип финансирования, такие как создание бизнес-плана и надлежащая документация, требуемая кредитором.

Культура стартапов

Современное рабочее место с каждым днем ​​становится менее формальным.«Обычные пятницы» во многих офисах превратились в «повседневные будни» — тренд, зародившийся в сфере стартапов.

«Стартап-культура» — это универсальный термин, который часто используется для описания любой компании с непринужденной, веселой и совместной рабочей атмосферой. Менталитет стартап-культуры распространился далеко за пределы небольших технологических фирм Силиконовой долины и распространился на крупные корпорации. Сегодня такие компании, как Amazon и MasterCard, предлагают своим сотрудникам привилегии, такие как повседневный дресс-код, расслабляющая рабочая среда, развлекательные мероприятия и многое другое.Такие работодатели считают, что тенденция «крутого офиса» на самом деле приводит к повышению производительности, потому что сотрудники могут больше сосредоточиться на своей работе, чем на соблюдении формальностей.

Следующим этапом развития стартап-культуры может стать более непринужденное общение. Ориентированная на электронную почту коммуникационная структура эпохи доткомов в значительной степени заменяется совместными внутриофисными службами обмена сообщениями в режиме реального времени, такими как Slack, которые более точно отражают то, как мы говорим в повседневной беседе.

Сводка по запускам

«Что такое стартап?» не такой простой вопрос, как может показаться. Определение стартапа варьируется в зависимости от того, кого вы спрашиваете, хотя есть некоторые общие характеристики, которые применимы ко всем направлениям.

Вообще говоря, если компания существует более нескольких лет, имеет более чем горстку сотрудников или приносит многомиллионный доход, она, вероятно, переросла стадию стартапа.

Если вы хотите узнать больше о любом аспекте стартапов, у нас есть масса информации здесь, в Startup Savant.Ищете ли вы информацию о формировании конкретной бизнес-структуры, информацию о поставщиках бизнес-услуг, которые помогут вашему стартапу расти, идеи для брендинга и маркетинга вашего нового бизнеса или многое другое, вы найдете все это здесь.

10 книг, которые помогут вам создать следующего стартапа-единорога

Руководство и вдохновение — две константы в жизни успешного предпринимателя. И хотя наставники и коллеги в экосистеме могут предоставить и то, и другое в изобилии, нет ничего лучше, чем находить мудрость между страницами хорошо написанной книги .

Когда дела идут плохо и идеи иссякают, прочитайте истории других основателей, которые были там и сделали это , вели все войны, с которыми вы сталкиваетесь в данный момент, и добились успеха.

Книга Бена Горовица «Трудное дело о сложных вещах» и «От нуля к единице» Питера Тиля могут быть фаворитами публики, но позвольте нам рассказать вам о 10 других книгах, которые вы, как предприниматель, можете получить за советом от .

1.Справочник по стартапам: секреты самых быстрорастущих стартапов от их предпринимателей-основателей Дэвид Киддер

В этом тексте объемом около 300 страниц вы найдете интервью автора Дэвида Киддера с сотнями основателей об их пути к успеху и как им удалось построить свои многомиллионные (или миллиардные) предприятия. Предоставляя читателю доступ к инсайдерской информации, Дэвид подробно описывает нелицеприятный опыт некоторых из самых влиятельных предпринимателей и генеральных директоров в мире, раскрывая их самые важные советы.

2. Четырехчасовая рабочая неделя. что вы сосредоточитесь на своей страсти. Автор Тимоти Феррис считает, что предпринимательство — отличный способ вернуть контроль над своей жизнью , а также наслаждаться жизнью, не работая по 40 часов в неделю. Эта книга поможет вам эффективно избежать типичной работы с 9 до 17 и найти интересные возможности, которые позволят вам жить и работать практически из любого места.

3. Rework Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссона

Rework показывает вам лучший, более быстрый и простой способ добиться успеха в бизнесе . Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Что ж, основателям стоит прочитать ее, чтобы понять, почему планы на самом деле вредны, почему не нужны сторонние инвесторы и почему лучше игнорировать конкурентов.

---

---

4. Бережливый стартап Эрика Риса

В этой книге Эрика Риса рассматривается ключевая статистика инновационной экосистемы: большинство стартапов терпят неудачу . Но автор предлагает своего рода противоядие от этой истины, утверждая, что многие из этих неудач можно предотвратить. Эрик опирается на такие дисциплины, как бережливое производство в автомобильном секторе, чтобы придумать свой подход «бережливого стартапа» для разработки новых показателей и критериев успеха для стартапов. Меньше значит больше, и это нельзя не подчеркнуть для предпринимательства.

5. От хорошего к великому: почему некоторые компании делают скачок… а другие нет Джима Коллинза

Джим Коллинз в своей знаменитой книге 2001 года От хорошего к великому: почему некоторые компании совершают скачок…и другие НЕ выявили семь характеристик компаний, которые прошли путь от «хороших» до «отличных». Первая и наиболее показательная характеристика относится к людям и к тому, что автор называет «лидерством 5-го уровня», которое заключается в тихом, уверенном смирении и стремлении делать то, что лучше для компании, а не хвалить и хвалить. как «величайший» или «культовый» — или какой-либо другой подобный — лидер. Прочтите эту книгу, чтобы перейти от обычных хороших к редким великим .

6. Приготовьте, а затем масштабируйте: Руководство для предпринимателей по созданию прорывных инноваций и управлению ими Натан Ферр и Пол Альстром

Эта книга дает секретный соус для всех тех стартапов, которые испытывают трудности . В книге авторы объясняют метод «Прибей это, а затем масштабируй», который распознает те шаблоны и принципы, которые используют самые успешные предприниматели. Если вы вкладываете все часы и тяжелую работу, но все еще не можете добиться этого неуловимого успеха, эта книга может подтолкнуть вас к прорыву.

7. Стартап за 100 долларов: заново изобретите способ заработка, делайте то, что любите, и создайте новое будущее Криса Гильбо

По сравнению с десятками книг, посвященных корпоративным инновациям, технологическим стартапам или малым/ средний бизнес, 100-долларовый стартап имеет совершенно иную направленность: «индивидуальный предприниматель» или индивидуальные предприниматели, которые работают самостоятельно или с небольшими группами и превращают «страсти в прибыль» посредством микробизнеса. В этой книге автор Крис Гильбо извлекает уроки из бесед с более чем 1500 людьми, которые создали прибыльный бизнес на скромных инвестициях в 100 долларов или меньше. Кто сказал, что вам нужны многомиллионные сборы средств, чтобы добиться успеха?

8. Вещи, которые мне рассказала маленькая птичка: признания творческого разума через истории из его замечательной жизни и карьеры.В этой 224-страничной книге Биз, известный своим творческим подходом, описывает важные и личные истории из своей жизни, а также уроки, полученные и усвоенные на собственном горьком опыте при создании одной из ведущих интернет-компаний нашего времени.

9. Снежный ком: Уоррен Баффет и бизнес жизни Элис Шредер

Автор Элис Шредер получает беспрецедентный доступ к одному из самых известных миллиардеров мира: бизнес-магнату Уоррену Баффету. Эта книга содержит инсайдерскую информацию о гении, стоящем за Berkshire Hathaway .Уоррен никогда не писал мемуаров и не ухаживал за СМИ, как другие известные миллиардеры. Так что берите эту книгу, если хотите учиться у проницательного бизнесмена, который всегда относился к своим инвесторам как к партнерам.

10. Founders at Work: Stories of Startups’ Early Days by Jessica Livingston

Founders at Work — это коллекция из профилей основателей технологических компаний , таких как Стив Возняк (Apple) Flickr), Митч Капор (Lotus), Макс Левчин (PayPal) и Сабир Бхатия (Hotmail).Автор Джессика Ливингстон является партнером-основателем Y Combinator. Эта книга расскажет вам о том, как эти технические гении наткнулись на свою выигрышную идею , что они сделали для ее развития и как они построили на ее основе успешный бизнес, несмотря на множество трудностей, встречавшихся на их пути.

(под редакцией Эвелин Ратнакумар)

---

---

Как начать стартап

Вот буквальное и действенное руководство по началу работы.

Создайте подобную инфографику на Adioma

Основываясь на гораздо более длинном одноименном эссе Пола Грэма, я переосмыслил его, чтобы оно имело смысл, когда вы не знаете, с чего начать:

• • Живите в будущем. Большинство из нас живет прошлым или настоящим. Легче проанализировать то, что уже удалось, и подумать о том, как повторить успех. Это мышление по аналогии. Это правильный способ мышления, за исключением того, что это не способ создать большой стартап.Крупные стартапы основаны на идеях двух видов — очевидных и сложных, как SpaceX Илона Маска; и неочевидный и жесткий, как Uber. Если вы не видите очевидного и сложного или неочевидного, для этого есть название — «шлепская слепота». SpaceX — очевидная идея, потому что единственное предприятие, которое могло отправить людей на Марс, NASA, не планировало делать это на момент начала работы SpaceX. Так что это очевидно. Потому что это очевидно и никто другой этого не делает — разумное предположение, что это невозможно. Но если вы живете в будущем, для вас также будет очевидно, что человечество либо отправится на Марс (или другую планету), либо в какой-то момент вымрет.Скорее всего, мы найдем способ покинуть этот синий камешек. Так что невозможное должно быть возможным. С UberPool идея о том, что в любой момент времени по крайней мере два человека отправляются примерно из одного и того же места примерно в один и тот же пункт назначения, неочевидна. Это требует как минимум трех допущений. Это сложно, потому что вам придется собирать и хранить горы данных о том, куда люди на самом деле ходят в городе. Такой анализ данных становится доступным только сейчас. Но Uber подумал об этом, когда предложил свою первую поездку в 2009 году.Они жили будущим.
  • Посмотрите, чего не хватает в мире . Вы, наверное, заметили, что до появления Uber поездки на такси не приносили удовольствия. Вы, наверное, заметили, что до SpaceX люди меньше интересовались космосом. Но это уже прошлое. Чего сейчас не хватает? Что еще более важно, чего не хватает в вашей жизни сейчас?
  • Запишите . Каким бы умным вы ни были, вы не запомните все свои озарения. Ваши разговоры с другими, случайные наблюдения и поток мыслей, за которыми стоит следить.Напишите это сделано или потерять их. Мечты имеют ценность. У Эйнштейна было другое название для этого — мысленный эксперимент.

• Сделать прототип . К сожалению, большинство ваших мыслей, даже самых лучших, никогда не увидят свет. Вы забудете их в небытие, даже если запишете. Единственным исключением являются те мысли, которые вы прототипируете. Сделайте их физическими, если они могут быть — запрограммируйте их, спроектируйте их, сделайте все, что сделает их чем-то большим, чем просто мысли.Большинство людей остановятся прямо здесь. Так что, если вы сделаете это, вы уже опередите воображаемую кривую.
• Покажите прототип 100 людям . Теперь вам нужно будет выйти из зоны комфорта и найти людей, которые будут критиковать ваш прототип. В идеале это как уже знакомые вам люди, так и совершенно незнакомые. Почему 100? Потому что вам нужна широта взгляда и, надеюсь, шаблон, который можно распознать из всех отзывов.
• Повторить . Хотя у некоторых людей все получится с первой попытки, у вас, скорее всего, не получится.Так что приготовьтесь переделывать все с нуля. Это ваш «базовый MBA», за исключением того, что он бесплатный.
• Найти соучредителя . Когда прототип обретет смысл, идите и найдите другого человека, который посвятит десятилетие своей жизни этому проекту, потому что он изменит мир, и у них, вероятно, нет более значимого дела в жизни в данный момент.
• Зарегистрируйте свой бизнес . Разделить капитал. Наконец, легкий шаг. Наймите юриста, который зарегистрирует вашу компанию.Дайте своему соучредителю столько капитала, сколько заставит его работать изо всех сил, а вы сохраните столько, сколько заставите выложиться на полную.
• Найдите финансирование и создайте первую версию . Если у вас недостаточно сбережений для создания первой версии, найдите инвестора. Пока вы делаете эту сборку первой версии. Вы должны продолжать строить, потому что нет никакой гарантии, когда и найдете ли вы инвестора. Не думайте, что вы это сделаете только потому, что другие стартапы получают финансирование. Предполагайте худшее и создавайте свой продукт.
• Запуск . К тому времени, когда в вашем продукте появится хотя бы йота полезности, запустите его. Дополнительные функции, улучшенный интерфейс, более быстрая загрузка и другие оптимизации, вероятно, не спасут его, если основные функции бесполезны.
• Свяжитесь с пользователями . Пользователи возвращаются? Узнайте, почему их нет.
• Запустить снова . Запускайте столько раз, сколько потребуется. В какой-то момент, если хотя бы несколько десятков человек возвращаются сами по себе, вы, вероятно, сделали что-то ценное.
• Получить 1000 пользователей . Это может показаться немного, но первые 1000 пользователей покажут слабые стороны того, что вы создали.

  No related posts.