Как написать текст для лендинга: 23 примера + 13 блоков

Как правильно написать текст для лендинг пейдж

Привет, друзья. C сегодняшнего дня, в рамках пошаговой инструкции по созданию landing page, начнем говорить о том, как писать продающий текст для лендинга.

Дело в том, что многие web-дизайнеры начинают разрабатывать лендинг пейдж с открытия Фотошопа, но, на самом деле, создание макета — это далеко не первый и даже не второй шаг, если вы хотите сделать действительно качественную посадочную страницу, которая будет выполнять поставленную перед ней задачу, а именно добывать контакты потенциальных клиентов с высокой конверсией.

Первым шагом к созданию успешной посадочной страницы всегда является написание текста. Нужно прописать заголовки, преимущества, предложения и т.д.

Важно проработать все блоки и избавиться от воды, подкрепляя каждый из них цифрами, графиками, фактами и видео, не забывая, что каждый элемент должен быть осмысленным и подталкивать посетителя к нужному нам действию. В следующих статьях мы подробнее поговорим о том, как составить текст почти для всех основных блоков в структуре landing page.

Все это делать нужно, в первую очередь, хотя бы по тому, что текст и его оформление является неотделимой частью современного дизайна посадочной страницы. Кроме того, если вы работаете с реальным заказчиком, наверняка он захочет внести свои правки и гораздо легче это делать на этом этапе, чем когда вы уже разработали макет в Photoshop.

Помните, что на лендинге не так уж и важна уникальность в том виде, в каком ее воспринимают копирайтеры и поисковики. Вам важно составить уникальное торговое предложение, которое выделяло бы вас на фоне конкурентов и помогало продавать, а не добиться 100% уникальности текста.

О том как разработать хорошее предложение, я писал в статье о продающих заголовках. Но до этого еще доберемся в следующих статьях.

Landing page редко когда попадают в ТОП поисковой выдачи естественным образом, а если попадают, то долго не задерживаются. Нет, на посадочную страницу, обычно, покупают трафик, который уже, более-менее «теплый», а значит и уникальность текста ни на что не влияет. Куда важнее составить четкое, интересное предложение, которое привлекало бы внимание ваших потенциальных клиентов.

Кроме того, проработка текста даст возможность определиться со структурой лендинга. Откинув воду, отбросив все, что не помогает добиться поставленных задач, позволит исключить и блоки, которые только отвлекали бы пользователя. Конечно, ничего не помешает нам позже провести АБ-тесты и проверить наши гипотезы, но на начальном этапе мы оставим только самое важное.

Чтобы проработать тексты, рекомендую вам обратиться к прошлой статье, в которой я говорил о брифах для landing page. Там есть архив с вопросами, который поможет вам задать правильные вопросы, чтобы добыть ценную информацию от заказчика или самого себя, ведь вы, занимаясь своим бизнесом, можете воспринимать важные вещи как само собой разумеющееся и забыть упомянуть об этом на странице.

Ключевые фразы из Wordstat или планировщик ключевых слов могут помочь дать представление о том, что именно ищут пользователи, что, в свою очередь, также поспособствует структуре landing page и его текстовому наполнению.

Сегодня я подготовил еще одну статью, в которой и поговорим о том, как писать текст для дескриптора, разберем что это и почему его считают одним из главных элементов landing page.

Если вам интересна тема самостоятельного создания landing page, то добавляйте сайт в закладки и не забывайте подписываться в социальных сетях, чтобы ничего не пропустить.

План по написанию текста на лендинг

Как правильно написать текст для лендинга, советы и рекомендации

Текст для лендинга (продающей страницы) — это мощный инструмент, позволяющий увеличить прибыль компании и эффективно охватить аудиторию. Если он написан правильно, с учетом потребностей и ожиданий потенциального клиента, то первые результаты не заставят себя ждать. Узнайте, какие нюансы надо учитывать, чтобы писать конвертируемые продающие тексты.

Содержание

• 1 Каким должен быть продающий копирайтинг
• 2 Пишите просто и доступно
• 3 Не повторяйтесь
• 4 Воспользуйтесь страхами клиента
• 5 Используйте для лендинга язык клиента
• 6 Обращайтесь к клиенту напрямую
• 7 Пишите тексты в виде интересных историй
• 8 Сделайте яркий призыв к действию
• 9 Только здесь, только сейчас
• 10 Используйте отзывы, рекомендации и аргументы
• 11 Вычитывайте то, что написали

Каким должен быть продающий копирайтинг

Чтобы создавать эффективные тексты для лендинга, нужно следить за предложениями конкурентов, узнавать об ожиданиях и проблемах клиентов, наблюдать за изменениями в мире маркетинга. В интернете можно найти массу советов по продающему контенту, которые уже немного потеряли свою актуальность или их сложно воплотить в новых проектах.

Люди привыкают к различным рекламным уловкам, начинают замечать подбрасываемые им приманки и все внимательнее изучают то, что собираются купить. Поэтому один из главных советов по копирайтингу — идти в ногу со временем. Следите за отраслевыми и хобби-сайтами и группами, чтобы узнать, как меняются алгоритмы поисковых систем или какие методы продаж эффективны. Прочтите тематические исследования, опубликованные другими предпринимателями, и проанализируйте, как небольшие изменения на веб-сайте влияют на увеличение или уменьшение конверсии.

К счастью, есть и универсальные правила для копирайтинге. При сравнении эффективных продающих текстов сегодняшнего дня и 10-летней давности можно выделить их общие характеристики и руководствоваться ими при написании.

Пишите просто и доступно

Простая форма рекламного текста означает, что все, о чем вы хотите сказать читателю, представлено настолько доступно, что будет понятно как можно более широкому кругу. Даже если это сугубо технический или научный текст, он должен быть понятен не только профессору, но и подростку.

Вы не убедите потенциального клиента совершить покупку, если будете использовать узкопрофессиональную терминологию. Люди боятся разных сложностей, особенно технических. Вместо того, чтобы акцентировать внимание, например, на современных технологиях, покажите, что, несмотря на инновационные характеристики, они очень просты в использовании. Лучшие решения самые простые. Не используйте несколько сложных предложений подряд. Будьте кратки. Используйте сенсорные прилагательные, то есть те, которые пробуждают воспоминания, вызывают образы, звуки и даже запахи. Если вы пишете текст на продающей странице, проверьте его понятность с помощью специальных ресурсов,

Не повторяйтесь

Очень легко зациклиться на одних и тех же фразах и выражениях, особенно, когда вы постоянно работаете в сфере одних и тех же услуг и продуктов. Помните, что каждое новое предложение должно быть абсолютной новинкой для потенциальных клиентов.

Стремитесь каждый раз проявлять максимум креативности и доносить информацию с оптимизмом. Пусть читатели почувствуют, что ваши продукты обладают невероятным потенциалом. Сегодня ключом к успеху является пробуждение интереса, а достичь этого совсем не легко. Чтобы увеличить шансы на привлечение внимания аудитории стоит использовать такие рекомендации:

1. Поделитесь конкретной информацией, которая касается вашего получателя и в то же время связана с продуктом или услугой, например, «Знаете ли вы, что в этом году большинство учебных заведений перешло на дистанционный вид обучения» (когда вы рекламируете, например, курсы по микрообучению или бота для их рассылки) или «Вы знали, что морщины начинают появляться с 20 лет?» (когда предлагаете косметические продукты для возрастной группы 18+).
2. Создайте тематический список, например «12 упражнений для копирайтинга».
3. Определите основную проблему клиента и покажите, как ее решить, например, «Как быстро написать научный доклад».

Воспользуйтесь страхами клиента

Люди быстрее реагируют на устранение потенциальных неприятностей, чем на получение удовольствия. Исследования показали, что лучше конвертируются тексты, основанные на отрицательных, а не на положительных предпосылках. В любом случае посмотрите, как строятся телевизионные новости — самые плохие известия, тревожные новости, возрастающее напряжение, пугающая и часто даже абсурдная информация.

Чего больше всего боится читатель? Отчисление из вуза? Наводнение? Одиночество? Взлом учетной записи ВК или Facebook? Это может быть буквально что угодно. Представьте себе эту вещь или явление, а затем предложите товар или услугу, как лекарство от этого зла. Но учтите, это не может быть ложной или неадекватной информацией. Найдите реальные проблемы потенциальных клиентов и сосредоточьтесь на тех, на которые у вас действительно есть ответ.

Используйте для лендинга язык клиента

Общий язык общения всегда сближает людей. Наверняка вы не раз заводили за границей короткий разговор со своим соотечественником только потому, что после долгого перерыва услышали свой родной язык. Тексты продаж могут вызвать такие же эмоции, чего-то близкого и родного.

Узнайте, как конкретная целевая аудитория общается, какие слова использует, в каком стиле выражает себя. Студенты, корпоративные менеджеры и пенсионеры из фан-клуба Джейн Остин говорят иначе. 

Учитывайте язык своей аудитории, используйте этот прием, чтобы «достучаться» до нее.

Помните, что люди часто покупают у определенного продавца только потому, что он им нравятся.

Товар здесь часто играет вспомогательную роль. Конечно, в пределах разумного — никто не платит за то, что ему совершенно не нужно и неинтересно.

Обращайтесь к клиенту напрямую

Ваш читатель — конкретный человек.  Он хочет чувствовать, что вы заботитесь о нем и действительно хотите помочь в решении его проблем.  Ему нравится, когда его ценят и замечают. Он руководствуется эмоциями и впечатлениями. Как пример, вспомните, как трудно сказать «нет» своей семье или друзьям. Будьте другом человека по ту сторону компьютера. Говорите с клиентом на «ты», не бойтесь просторечий, ведите с ним беседу и делитесь вдохновляющими историями. Это вызовет его доверие.

Пишите тексты в виде интересных историй

Люди любят разные истории или анекдоты. Более того, они запоминают их намного лучше, чем самые крутые продающие тексты. Используйте свою историю, чтобы сообщить наиболее важную информацию и побудить клиентов заключить сделку. Как увеличить продажи благодаря этому? Подумайте о своем прошлом и найдите несколько интересных историй. Ищите воспоминания о своей достижениях, о невзгодах, которые вы преодолели. Подумайте о желаниях или мечтах вашей аудитории и о том, как вы можете помочь в их осуществлении. Вы обязательно найдете такие факты, которые можно использовать в тексте для лендинга.

Сделайте яркий призыв к действию

Текст на лендинге имеет одну главную цель — побудить получателя совершить определенное действие, например, использовать контактную форму, купить продукт или позвонить вам. Клиент должен знать, что делать и чего вы от него ожидаете, поэтому создайте простой и конкретный призыв к действию.

Он должен быть очевидным, незамысловатым и хорошо заметным. Здесь не место двусмысленностям или общим формулировкам. Большая часть клиентов не завершает операцию из-за неправильно составленного или труднодоступного призыва к действию. Если вы хотите, чтобы ваша ЦА что-то сделала, ясно напишите об этом. Не ждите, пока они сами найдут правильный путь.

Делайте ставку на простые сообщения типа: Написать, Проверить, Получить подарок, Подписаться. Отметьте их яркими цветами. Исследования показывают, что красные и желтые кнопки CTA наиболее эффективны.

Только здесь, только сейчас

Когда заказчику приходится обдумывать сделку, значит, вы не достучались до его желаний и не развеяли его сомнения. Если он покинет продающую страницу, вряд ли вернется. Он просто забудет об этом. Ваша цель — заставить клиента действовать здесь и сейчас. Ничто так не торопит людей, как эффективно созданное впечатление срочности.

Установите какой-нибудь крайний срок, например действия акционного предложения, количества мест или товарных позиций и т.д. Клиент должен думать, что это самое лучшее время для совершения покупки,

Разместите счетчик на своем сайте показав клиенту, что предложение ограничено и моментально потеряет свой шанс.

Используйте отзывы, рекомендации и аргументы

У конкретных аргументов и фактов огромная сила. Когда вы пишете продающие тексты, сосредоточьтесь на том, чтобы включить в них рекомендации постоянных клиентов. Их положительные отзывы — самый лучший стимул к действию.

После завершения транзакции попросите клиента заполнить анкету или просто оставить отзыв. Видеорекомендации наиболее эффективны, потому что они показывают, что кто-то настолько доволен продуктом или сотрудничеством, что тратит свое время на запись более длинного отзыва. На странице продаж стоит создать для таких отзывов отдельный раздел, чтобы лучше отображать их.

Вычитывайте то, что написали

Прочтите написанный текст вслух. Как это звучит? Понятно ли это другим? В нем четко указаны все преимущества и он вызывает интерес? Прочтите его повторно, если понадобится. Дайте ему «отдохнуть», а затем проверьте его снова. Перефразируйте предложения, если чувствуете, что где-то им не хватает последовательности. Продемонстрируйте потенциальным клиентам эффект от своей работы.

Проследите насколько охотно ЦА будет делиться своим мнением на такие темы в бизнес-группах Facebook или Инстаграм. Таким образом, вы сверите текст объявления с рынком и увидите его глазами других. Наверняка первые читатели заметят то, чего не увидели вы. Прислушивайтесь к их мнению и изменяйте содержимое на странице.

На что, в первую очередь, обращают внимание потенциальный клиенты при посещении лендинга.

1. Заголовок — он должен быть четким, сильным, информативным и заметным. Заголовки (Н2) основных разделов на странице — обеспечивают эффективную навигацию по тексту. Благодаря им клиент найдет самые важные фрагменты.
2. Иллюстрации – фотографии, графики и диаграммы должны отображать содержание текста. Стоит использовать подписи под ними, клиенты часто их читают.
3. Кнопки призыва к действию. Они должны выделяться и четко сообщать о том, что должен делать получатель.
4. Списки — так же, как и заголовки разделов, позволяют ориентироваться в тексте, а также создают впечатление ясности аргументации и строят количественную картину преимуществ продукта.
5. Короткие абзацы — люди воспринимают информацию визуально. Тексты в виде сплошного полотна и без абзацев, кажутся им более длинными, пугают и отбивают желание читать.

Приведенные выше советы — это лишь некоторые из вещей, которые нужно знать для создания эффективного контента. Если вы хотите узнать об этом больше, просмотрите интересное видео на эту тему.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Руководство Unbounce по копирайтингу целевой страницы

Нужно написать копию целевой страницы, но не знаете, с чего начать?

Эй, мы были там.

Может быть, вы начинающий копирайтер и только начинаете. Может быть, вы опытный маркетолог, которому удобнее работать с графиками, чем с грамматикой. Черт возьми, может быть, вы мастер словесности, который просто хочет освежиться.

Всем вам мы говорим: у вас есть это.

Копирайтинг — это не высокое искусство. Вам не нужно быть Шекспиром или Толстым, чтобы писать тексты для целевых страниц, которые стимулируют конверсию. Есть базовая формула, и мы не говорим о E=mc 9.0011 2 . Подумайте о том, чтобы добавить Mentos в бутылку Coca-Cola. Любой может сделать это, и чаще всего результаты просто взрывоопасны.

В основе копирайтинга лежит убеждение . Это передача правильного сообщения в нужное время, чтобы убедить вашу аудиторию принять меры. В контексте целевых страниц это означает тщательное формирование и структурирование информации, чтобы больше посетителей приняли ваше предложение, будь то электронная книга, привлекающая потенциальных клиентов, или популярный новый продукт. Убеждение означает обращение .

Это руководство научит вас всему, что вам нужно знать о копирайтинге для конверсии целевых страниц. От прорисовки вашей структуры до создания впечатляющих заголовков, тонирования основного текста и привлечения социальных доказательств — у вас будет все, что вам нужно, чтобы написать самые эффективные целевые страницы.

Как написать целевую страницу с высокой конверсией?

Найдите свое ценностное предложение . Прежде чем начать писать, вам нужно подумать о том, с кем вы разговариваете (и что заставляет их конвертировать). Узнайте, как создавать сообщения, которые находят отклик у вашей целевой аудитории.

Спланируйте свою информационную иерархию – Вы бы не стали строить дом без чертежа, не так ли? Создайте информационную иерархию и выясните, какой контент должен быть на вашей целевой странице наиболее эффективным.

Напишите привлекающие внимание заголовки . Ваши заголовки являются наиболее заметным текстом на вашей странице, поэтому вы должны учитывать их. Узнайте, как писать заголовки, подзаголовки и подзаголовки, которые привлекут внимание ваших посетителей.

Создание убедительной копии тела — Вашим посетителям на самом деле наплевать на функции — они заботятся о преимуществах, которые предоставляют ваши функции. Напишите основной текст, который ставит потребности вашей аудитории на первое место и убеждает их действовать.

Найдите социальное доказательство, которое резонирует — Конечно, вы думаете, что ваше предложение отличное, но кто-нибудь еще? Используйте социальное доказательство (например, отзывы и оценки в обзорах), чтобы укрепить свой текст и завоевать доверие посетителей.

Преобразование с призывом к действию — Вы убедили своих посетителей, что они хотят то же, что и вы, но вам все еще нужно заключить сделку. Узнайте, как написать призывы к действию, которые привлекут внимание посетителей и принесут результаты вашему бизнесу.

Найдите свое ценностное предложение

Прежде чем приступить к написанию текста, вам нужно ответить на несколько важных вопросов. Почему вы хотите создать целевую страницу? Для кого это предназначено? Как вы привлекаете к нему трафик?

Это все, что вам нужно знать, чтобы определить ваше ценностное предложение . Ценностное предложение, которое иногда называют уникальным торговым предложением, представляет собой четкое заявление, описывающее, что вы предлагаете, почему люди должны хотеть это и чем оно отличает вас от конкурентов. Но ваша ценность не существует в вакууме — она должна быть адаптирована для конкретной аудитории, с которой вы разговариваете.

Ваше ценностное предложение влияет на каждую часть текста, которую вы размещаете на целевой странице. Это означает, что прежде чем вы начнете писать, вы обязательно должны выяснить, что это такое.

К концу этого раздела вы:

• Выберете цель страницы, чтобы точно определить, что должна делать ваша целевая страница
• Подумайте, как позиционировать ваше предложение для целевой аудитории
• Подумайте о своем источнике трафика и узнайте важность совпадения сообщений
• Придумайте ценностное предложение, которое информирует остальную часть вашего текста. Это цель, которую должна выполнить ваша целевая страница в рамках более широкой маркетинговой кампании. Это смысл существования .

  К тому времени, когда вы будете думать о создании целевой страницы, у вас должно быть достаточно четкое представление о том, чего вы хотите достичь. Например, если вы проводите кампанию по привлечению лидов, целью вашей страницы может быть побудить людей загрузить электронную книгу (в обмен на адрес электронной почты). Или, может быть, цель вашей страницы — побудить посетителей добавить товар в корзину и начать процесс оформления заказа. Что бы это ни было, цель вашей страницы будет информировать информационную иерархию вашей целевой страницы и отображаться в тексте, который вы пишете, особенно в вашем призыве к действию.

  Почему цель только одна страница? Это сводится к коэффициенту внимания . Целевые страницы не похожи на ваш веб-сайт, который должен обслуживать разных посетителей из множества источников трафика. Вместо этого ваша целевая страница должна быть сфокусирована на лазере, чтобы поддерживать соответствующую кампанию. Любая информация или ссылки, которые не соответствуют цели страницы, просто отвлекают внимание.

   

  Общение с вашей целевой аудиторией

  Мы не собираемся вдаваться в подробности исследования рынка. (Черт возьми, у нас нет места.) Но когда вы готовитесь написать копию своей целевой страницы, важно помнить, что вы обращаетесь к кому-то конкретному — людям, на которых вы нацеливаете свою рекламу или отправляете электронные письма. . это твой целевая аудитория .

  Подумайте об их болевых точках или проблемах, которые (вы надеетесь) поможет решить ваше предложение. Если вы этого еще не знаете, попробуйте спросить своих существующих клиентов. Организуйте интервью, чтобы напрямую узнать, как ваш продукт или услуга улучшают их жизнь. Спросите у своего отдела продаж, какие преимущества больше всего находят отклик в разговорах с потенциальными клиентами. Оглянитесь на прошлые маркетинговые кампании и посмотрите, какие сообщения работали лучше всего.

  Узнайте, как Flyhomes использует свой заголовок, чтобы ответить на слишком распространенное разочарование покупателей жилья из-за того, что их предложения перебивают конкурирующие предложения. Flyhomes могли бы просто сосредоточиться на особенностях своей платформы. Вместо этого они сосредоточились на болевой точке, которая явно находит отклик у их аудитории.

  Если у вас нет доступа к довольно продвинутым (и дорогим) аналитическим инструментам, может быть сложно сказать, какие сообщения будут работать на ваших целевых клиентов. Это означает, что вы часто полагаетесь на такие вещи, как неподтвержденные данные и лучшие практики. Не совсем научно.

  Чтобы написать наиболее эффективный текст, маркетологам нужны математически обоснованные идеи, объясняющие, что на самом деле побуждает посетителей к действию. Вот почему компания Unbounce создала отчет о сравнительном анализе конверсии 9. 0016 . Это исследование, основанное на анализе машинного обучения 186 миллионов посещений более 34 тысяч целевых страниц, показывает, как текст влияет на конверсию в 16 основных отраслях, с практическими рекомендациями, которые вы можете применить прямо сейчас.

  Прежде чем приступить к написанию целевой страницы, ознакомьтесь с полным отчетом, чтобы узнать, что вы можете узнать о своей аудитории.

  Ваш источник трафика имеет значение — вот почему

  Люди, приходящие из разных мест, имеют разные ожидания, когда попадают на вашу целевую страницу. Вот почему так важно писать цифрой 9.0015 источник трафика в виду.

  Например, уровень осведомленности ваших посетителей часто зависит от источника трафика. Люди, переходящие на вашу целевую страницу из платной социальной рекламы, обычно, как вы бы назвали, осведомлены о проблемах или решениях — они определили, что есть проблема, которую нужно решить, но они не знают конкретно о вашем продукте или услуге. Это означает, что ваша копия целевой страницы должна давать представление о вашей компании и вашем предложении более высокого уровня.

  Сравните это с человеком, пришедшим по электронной почте, который, скорее всего, знаком с продуктом. Они уже знакомы с вашим брендом (или должны быть знакомы — они в вашем списке рассылки), так что вы можете пропустить преамбулу и перейти к более активным продажам.

  На этой целевой странице Dinnerly заходит так далеко, что напрямую обращается к источнику трафика (Reddit) для создания целевых страниц для отдельных аудиторий. Копия объясняет, что такое Dinnerly и как работает сервис, указывая на то, что это страница вершины воронки для людей, которые, вероятно, никогда не слышали о ней раньше.

  Важность соответствия сообщения

  Есть еще одна причина помнить об источнике трафика, и это соответствие сообщения .

  Короче говоря, соответствие сообщений — это гарантия того, что ваша целевая страница отражает источник трафика, который привел на нее посетителей. Вы должны выполнить данное вами обещание, которое в первую очередь заинтересовало их. Это означает, что если кто-то нажмет на поисковое объявление «Скидка 15% на пригородные велосипеды» (или объявление Reddit о наборах еды со скидкой), копия на следующей странице должна иметь аналогичное сообщение и формулировку. То же самое касается электронной почты или любого другого источника трафика.

  Идея состоит в том, чтобы предоставить посетителям постоянный опыт на пути к конверсии. Чем меньше людей должны переключать контекст, когда их отправляют на вашу страницу, тем меньше вероятность того, что они откажутся, и тем больше вероятность того, что они выполнят ваше предложение. Просто, верно?

   

  Составление вашего ценностного предложения

  Учитывая все, что вы уже знаете — цель вашей страницы, вашу целевую аудиторию, ваш источник трафика — вы можете сузить свое ценностное предложение .

  Думайте о ценности как о презентации в лифте. Это короткое заявление, которое мгновенно сообщает людям, что представляет собой ваше предложение и что делает его уникальным. Он утончен, чтобы обратиться к определенному типу людей и побудить их к действию.

  Ваше ценностное предложение должно быть сформулировано таким образом, чтобы потребности ваших посетителей ставились на первое место. Какую пользу они получат от вашего продукта или услуги? Какие проблемы вы решаете для них?

  Допустим, вы продаете коробку по подписке на органические кофейные зерна, соответствующие требованиям справедливой торговли. Откуда берутся бобы, как они обжариваются — это может быть важным отличием, но само по себе они не являются вашей ценностной опорой. Вместо этого сформулируйте свое предложение так, чтобы ценность сразу была понятна вашему целевому покупателю. «Получите доставку лучших в мире кофейных зерен (не разрушая при этом мир)». Что-то вроде того.

  Если кто-то просматривает вашу целевую страницу и не может понять ваше ценностное предложение в течение нескольких секунд, он уйдет. Убедитесь, что это четко указано в верхней части страницы (обычно в заголовке и подзаголовке) и усилено в остальной части текста.

   

  Уже есть опубликованная целевая страница, которую вы хотите улучшить? Ну, черт возьми, почему ты не сказал?

  Для создания0015 Анализатор невозвращенных копий . Это просто: просто наведите Анализатор копирования на свою страницу, и вы мгновенно получите персонализированный отчет с рекомендациями о том, как вы можете оптимизировать свой контент для своей аудитории.

  Попробуйте Copy Analyzer для страниц электронной торговли здесь или для страниц SaaS здесь.

  Напишите привлекающие внимание заголовки

  Вы спланировали свою информационную иерархию. Вы знаете, какие элементы целевой страницы вам нужны. Теперь вы готовы приступить к делу, и лучшее место, с которого можно начать писать, — это ваша 9-ка.0015 заголовок .

  Заголовки делают самую тяжелую работу любой части вашей целевой страницы. Это первая и наиболее заметная часть текста — введение в ваше предложение. Убедительный описательный заголовок может быть разницей между мыслями посетителя: «Мне нужна эта штука, типа, вчера» и «Как, черт возьми, я здесь оказался?»

  Если заголовок вашей целевой страницы не выполняет свою функцию, ваши посетители с большей вероятностью уйдут. С другой стороны, сильный заголовок удерживает

  посетителей прокручивают страницу и гарантируют, что вся работа, которую вы приложили для их привлечения сюда, не пропадет даром.

  К концу этого раздела вы будете:

  • Понимать, как написать заголовок, который четко передает ваше ценностное предложение
  • Знать, как усилить и расширить свое сообщение с помощью убедительного подзаголовка использовать подзаголовки для создания структуры целевой страницы
  Что делает заголовок эффективным?

  Наточи карандаш. Пришло время заняться копирайтингом.

  Хорошей новостью является то, что если вы дочитали до этого момента, вы уже написали заголовок своей целевой страницы. Это потому, что ваш заголовок должен быть прямым выражением вашего ценностного предложения.

  Вы можете почувствовать необходимость придумать что-то очень умное или вдохновляющее, когда пишете заголовок. Не. Оборот речи или хитрая острота, скорее всего, запутают вашу аудиторию, чем заставят ее конвертировать.

  Вместо этого ваш заголовок должен очень четко сообщать посетителям, что вы предлагаете и почему их это должно волновать. Как этот пример из Ruby — он короткий, простой и прямо в точку.

   

  Если вы хотите, чтобы заголовки текли, попробуйте использовать формулу 4-U . Идея, разработанная экспертом по копирайтингу Майклом Мастерсоном, заключается в том, что убедительный заголовок состоит из четырех элементов, и если ваш заголовок соответствует хотя бы трем из них, вы в хорошей форме.

  Попробуйте написать заголовок, отражающий ваше ценностное предложение, а затем задайте себе следующие вопросы:

  • Это полезно? Объясняет ли это проблему, которую вы решаете для посетителей? Говорит ли это им, как это улучшает их жизнь?
  • Является ли он уникальным? Представляет ли он ваше предложение иначе, чем то, что посетители видели раньше у ваших конкурентов?
  • Это срочно? Призываете ли вы своих посетителей действовать быстро — принять ваш призыв к действию прямо сейчас?
  • Является ли это ультраспецифическим? Сообщаете ли вы детали вашего предложения — конкретные выгоды, которые кто-то получит?

  Эта формула может применяться и к вашим подзаголовкам, поэтому обязательно добавьте ее в свой набор инструментов для копирайтинга.

   

  Как усилить заголовок

  После того, как вы написали заголовок, подумайте о том, чтобы подкрепить его поддерживающим заголовком или подзаголовком .

  Подзаголовки как верный помощник вашего заголовка. Они идут чуть ниже, расширяя то, что вы сказали в заголовке, чтобы прояснить ваше предложение или подкрепить его другим убедительным сообщением. Подзаголовок может состоять всего из нескольких слов, но может быть и абзацем.

  Это ваша возможность донести любую важную информацию, которую вы не смогли втиснуть в заголовок. (На самом деле из выброшенных заголовков часто получаются сильные подзаголовки.) Вернитесь к своей информационной иерархии. Есть ли преимущество или отличительная черта, о которых вы можете рассказать, чтобы привлечь внимание посетителей и переместить их в основной текст? Это потенциальный подзаголовок.

  Эта целевая страница, предназначенная для ищущих работу, является отличным примером. HiredHippo использует заголовок, который напрямую говорит о проблеме, которую они решают («резюме не требуется»), а затем следует подзаголовок, объясняющий, как они обеспечивают эту ценность.

  Не можете выбрать лучший заголовок? Ну, почему бы не использовать их все?

  Нет, мы не говорим об A/B-тестировании (которое требует массу времени и трафика для получения значимых результатов). Smart Traffic от Unbounce — это функция оптимизации на основе искусственного интеллекта, которая позволяет одновременно запускать множество вариантов, автоматически направляя посетителей на страницу, где они с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

  Вот как это работает: каждый раз, когда кто-то посещает вашу целевую страницу, Smart Traffic оценивает его атрибуты — местоположение, устройство и т. д. — а затем отправляет их на тот вариант страницы, на котором такие люди совершили конверсию в прошлом. Это означает, что вы можете попробовать разные версии своего текста (например, несколько заголовков) и позволить машине решить, какая из них лучше всего подходит для кого. Аккуратно, да?

  Узнайте больше об умном трафике (или узнайте суть с помощью этого обучающего видео на тему пиццы).

  Добавить структуру с подзаголовками

  Далее у вас есть подзаголовков . Это своего рода заголовки для каждого раздела вашей целевой страницы. Они вводят новые преимущества (или противодействуют конкретным возражениям), которые связывают ваше общее ценностное предложение.

  Еще раз проверьте свою информационную иерархию. Выясните, какую важную информацию вы не включили в свой заголовок, и начните разбивать ее на тематические группы. Вы, вероятно, обнаружите, что большая часть того, что вам все еще нужно сообщить, относится к нескольким категориям, таким как уникальные функции продукта или второстепенные преимущества. Под общим подзаголовком они могут стать вашими разделов страницы .

  Например, Mixmax посвятил часть этой страницы всем функциям, повышающим производительность, отмеченным подзаголовком, в котором четко указывается ценность для клиентов: «Mixmax ускоряет работу с электронной почтой». Но у них также есть куча интересных функций, которые не обязательно поддерживают это преимущество, поэтому они объединили их под другим подзаголовком: «Еще причины любить Mixmax».

  Вот профессиональный совет: просмотрите свою целевую страницу (или, что еще лучше, попросите кого-нибудь сделать это) и посмотрите, сможете ли вы определить ценность вашего предложения только по заголовку и подзаголовкам. Если нет, вы можете вернуться назад и сделать их более четкими.

   

  Создание убедительного основного текста

  Вы знаете, как говорят: каждому главному заголовку нужна основная часть. Независимо от того, короткая ли ваша целевая страница или длинная и горькая (надеюсь, что нет), вы должны быть уверены, что убедите посетителей совершить действие с помощью основного текста .

  Хитрость заключается в том, чтобы передать основную информацию о вашем предложении, не перегружая посетителей. Наш анализ машинного обучения для отчета Conversion Benchmark Report показал, что более короткие целевые страницы, которые легче читать, как правило, лучше конвертируются практически во всех отраслях. (Проверьте полный отчет, чтобы узнать, какая длина страницы оптимальна для вашей аудитории. )

  Не знаете, с чего начать? Дайте волю своему творчеству с помощью генератора копий целевых страниц Smart Copy. Помните обо всех принципах, изложенных в этом руководстве, и ваша копия преобразится в кратчайшие сроки!

  К концу этого раздела вы будете:

  • Признавать важность письма для читателя с помощью сообщений, ориентированных на аудиторию
  • Изучать некоторые основные приемы применения психологии в копирайтинге — Речь идет о преимуществах

    Вы, наверное, слышали фразу «не продавайте продукт, продавайте результат». На самом деле это означает, что вы хотите сосредоточиться на преимуществах, а не на функциях.

    Особенности — это фактические детали вашего предложения. Если вы продаете газонокосилки, некоторые из характеристик могут быть скоростью вращения ножей или размером травосборника. С другой стороны, преимущество будет заключаться в том, что большой мешок для травы означает, что вам нужно меньше опорожнять газонокосилку, чтобы вы быстрее стригли газон. (Как мы начали говорить о газонокосилках?)

    Видите, как Good Eggs превращает особенности своих услуг в преимущества? Они не просто предлагают доставку — они гарантируют, что у вас есть «все, что вам нужно, доставлено к вашей двери». Это не просто обслуживание клиентов, это «обслуживание клиентов, на которое вы можете положиться», когда оно вам действительно нужно. Good Eggs говорит о ценности этих функций.

    В идеале преимущества на вашей целевой странице должны напрямую подкреплять обещание вашего ценностного предложения. Ваш заголовок быстро и четко передает ваше предложение, а основной текст иллюстрирует, как вы обеспечите обещанную ценность.

     

    Забавный факт: люди эмоциональны и эгоистичны. (Эй, и мы тоже!) Это означает, что когда они просматривают вашу целевую страницу, их не слишком заботит то, как и почему стоит за вашим предложением. Они хотят знать, что это для них.

    Старайтесь писать таким образом, чтобы на первое место ставились мотивы ваших посетителей — «вы» и «ваш», тонко переплетенные в тексте, ориентированном на выгоду. Это поможет людям представить, как ваше предложение может улучшить их жизнь, а также покажет им, что вы понимаете, чего они действительно хотят.

    Good Eggs хорошо справляется с этим в последнем примере, но вот еще один из Индокитая. Вместо того, чтобы просто рассказывать, как работает их услуга по пошиву костюмов, бренд предлагает посетителям представить, как они проходят этот процесс. Indochino обещает «познакомить вас со всеми вариантами костюмов», позволить «выбрать ткани, которые вам нравятся», и «убедиться, что ваша одежда подходит именно вам». Подобный текст, ориентированный на клиента, помогает посетителям лучше понять ценность, которую вы предоставляете.

    Применение психологии к вашей копии

    Внедрение маркетинговой психологии в ваш текст может сделать вашу целевую страницу очень эффектной. Нет, мы не говорим о манипулировании или обмане людей. (Это не лучший способ завоевать постоянных клиентов.) Вместо этого подумайте об этом как о представлении информации таким образом, чтобы она привлекала посетителей (даже подсознательно) и ускоряла их путь к конверсии.

    Классическим примером является формула AIDA . В контексте копирайтинга идея состоит в том, что вы можете структурировать свое сообщение таким образом, чтобы побуждать читателей к действию:

    • Внимание: Используйте привлекающий внимание заголовок (или подзаголовок), который заставит их продолжить чтение
    • Интерес: Поднимите их интерес, выделив критическую проблему или неоспоримое преимущество
    • Желание: 3 3 Желание: Уточните, как конкретно ваш продукт или услуга принесет обещанную ценность
    • Действие: Представьте четкий призыв к действию, используя созданный вами импульс для получения конверсии

    Узнайте, как Promo использует формулу AIDA на этой странице Unbounce. У них есть краткий заголовок, который сразу говорит нам о ценности: «Создайте свои собственные промо-ролики». Соедините это с поразительным фоновым видео, и они привлекут наше внимание. Проверять.

    Далее подзаголовок Promo развивает заголовок и добавляет некоторые дополнительные преимущества. Они говорят нам, что видео будут высокого качества, плюс они будут готовы очень быстро. О, привет! Вот несколько примеров видео, которые мы можем использовать чуть ниже. Ага, нам интересно.

    Затем мы переходим к особенностям платформы (и более ценным). В промо есть не только видео, но и музыка. Есть служба поддержки, которая поможет нам, если у нас возникнут какие-либо проблемы. Мы навсегда сохраняем лицензии на видео, которые делаем? Хорошо, мы хотим — эээ, желание — подписаться на эту услугу.

    Отличное время. Прямо под функциями, которые нас покорили, Promo представляет еще один призыв к действию, а также еще одно небольшое удовольствие: мы можем попробовать его бесплатно, кредитная карта не требуется. Вот и все — мы полностью проданы. Формула AIDA снова наносит удар.

    Проанализируйте свою копию страницы Ecomm

    Используя данные машинного обучения из отчета о сравнительном анализе конверсий, анализатор Unbounce Copy предоставляет мгновенные рекомендации по копированию, которые помогут вам оптимизировать целевые страницы электронной торговли.

    Попробуйте анализатор Unbounce Copy Analyzer для Ecomm

    Конвертируйте с призывом к действию

    Теперь, когда у вас есть заманчивый заголовок целевой страницы, эффектный основной текст и хор социальных доказательств, пришло время использовать все ваши усилия домой с неотразимой призыв к действию .

    Ваш призыв к действию — это часть текста (кнопка плюс или форма), в которой вы просите посетителя выполнить цель вашей страницы — и, как и цель страницы, ваша целевая страница должна иметь только одну. (Помните соотношение внимания?)

    Это означает, что вы хотите удалить все ссылки, которые не соответствуют вашей цели: ссылки на ваш сайт, на ваши социальные профили, что угодно.

    Идея состоит в том, чтобы посетители были сосредоточены на конверсии, и вы не хотите вводить какие-либо отвлекающие факторы, которые могли бы помешать им это сделать.

    К концу этого раздела вы будете:

    • Знать, как написать призыв к действию, который сообщает посетителям, чего ожидать, и побуждает их к действию посетителям легко найти и щелкнуть
    Написание призыва к действию

    Как и в остальной части вашей целевой страницы, напишите призыв к действию с учетом точки зрения посетителя. Сформулируйте это вокруг них и того, что они хотят от вас. Если сможешь, попробуй:

    • Будьте конкретны. Расскажите посетителям, что именно произойдет, когда они нажмут на ваш призыв к действию. Уважайте их ожидания и управляйте любым беспокойством, которое у них может возникнуть, точно описав, что находится по другую сторону этой кнопки или формы.
    • Будьте последовательны. Сопоставьте сообщения, которые вы использовали для заголовка, подзаголовков и т. д. Это сохранит согласованность вашего текста до последнего шага и углубит ваше ценностное предложение в самый важный момент конверсии.
    • Будьте прямолинейны. Не усложняйте конвертацию больше, чем нужно. Если ваш призыв к действию требует слишком много работы со стороны посетителя (например, дополнительные поля формы), это добавит ненужного трения.
    • Будьте ориентированы на действия. Мотивируйте посетителей, показывая, что они могут что-то получить. Используйте такие глаголы, как «получить» и «начать», чтобы побудить к действию. Создайте срочность, указав срок действия или подчеркнув невероятные результаты.

    Проверьте эту целевую страницу ClaimCompass. В заголовке и подзаголовке поясняется, что задержавшиеся авиапассажиры могут иметь право на компенсацию от авиакомпаний. Итак, каков призыв к действию? «Требуйте компенсацию». Он согласуется с остальной частью текста, четко указывая, что произойдет (и что кто-то получит), когда они нажмут кнопку.

     

    Наличие только одного призыва к действию не означает, что у вас может быть только одна ссылка — это просто означает, что все ссылки на вашей странице должны указывать на одно и то же место. В зависимости от длины вашей страницы, может быть хорошей идеей разбросать по ней несколько призывов к действию.

    Обычно имеет смысл размещать ваш основной призыв к действию вверху страницы, чтобы любой, кто попадет на вашу страницу, увидел его сразу, без необходимости прокручивать страницу. Оттуда вы можете рассмотреть возможность добавления вторичных ссылок в разделы, где представлены новые преимущества, размещены отзывы — где угодно.

    Помните: цель вашего призыва к действию — показать четкий путь вперед, а затем убедить посетителей пойти по нему. Убедитесь, что его легко заметить, просто понять и он слишком хорош, чтобы его пропустить.

    Доставляйте правильное сообщение каждый раз

    Ваши посетители не одинаковы, так зачем отправлять их всех на одну и ту же целевую страницу? Используйте функцию интеллектуального трафика Unbounce, чтобы «автоматически» направлять посетителей на тот вариант страницы, который вызывает наибольший резонанс.

    Узнайте больше об умном трафике

    Копия вашей целевой страницы всегда будет в процессе разработки

    Уф. К настоящему моменту у вас должен быть полный первый черновик вашей целевой страницы — или, во всяком случае, ключевые элементы. После того, как вы тщательно проверили свою копию (и, в идеале, кто-то другой просмотрел ее для ясности), вы можете добавить ее в шаблон целевой страницы и опубликовать эту ерунду.

    Но, может быть, вы запустите свою маркетинговую кампанию и обнаружите, что ваша страница работает не так, как вы надеялись. Или, может быть, у него все хорошо, и вы хотите посмотреть, сможете ли вы поднять этот коэффициент конверсии на ступеньку выше.

    Вот в чем дело: ваш контент всегда будет находиться в стадии разработки . Ваша работа как копирайтера состоит в том, чтобы сделать его максимально эффективным сегодня, а это означает, что вы должны продолжать оптимизировать его даже после публикации.

    Итак, ознакомьтесь с отраслевыми рекомендациями по копирайтингу в Сравнительном отчете по конверсии. Пропустите свою целевую страницу с помощью анализатора целевых страниц Unbounce. Создайте вариант своей страницы и автоматически направляйте посетителей с помощью Smart Traffic.

    Единственный способ получить максимально возможное количество конверсий — это непрерывный процесс улучшения на основе данных. Это то, что мы называем конверсионным интеллектом.

    Узнайте, как оптимизировать всю страницу

    Убедительный текст — это только часть высококонверсионной целевой страницы. Используйте Unbounce Landing Page Analyzer, чтобы узнать, как вы распределяетесь по пяти категориям эффективности, включая отрасль, рекламу и дизайн.

    Проанализируйте свою целевую страницу сейчас

    Написание текста целевой страницы, который конвертирует: 10 советов экспертов

    Вы беспокоитесь о написании текста целевой страницы, который конвертирует? Работающая целевая страница — это важный шаг в превращении посетителей в потенциальных клиентов, поэтому важно правильно оформить текст.

    Чтобы помочь в этом, мы обратились к четырем экспертам по копирайтингу целевых страниц и задали два вопроса о написании текста целевой страницы:

    • Каков ваш главный совет по написанию текста целевой страницы с высокой конверсией?
    • Какую ошибку в копирайтинге целевых страниц, убивающую конверсию, совершают люди, и как они могут ее избежать?

    Как вы увидите, они дали несколько отличных советов о том, как избежать ошибок, и дали советы, которые вы можете использовать сегодня при написании копий целевых страниц, которые помогут вам действительно создать свои собственные целевые страницы.

    Написание копии целевой страницы: познакомьтесь с нашими экспертами

    Прежде чем мы углубимся в наши советы по копирайтингу, мы хотели бы познакомить вас с нашими экспертами.

    Рэйчел Фостер — копирайтер B2B, помогающий маркетологам повышать скорость отклика, четко доносить сложные сообщения и генерировать высококачественные лиды. Она преподавала копирайтинг для MarketingProfs и вошла в число 40 лучших специалистов по цифровым стратегиям Института онлайн-маркетинга в 2014 году. .ком.

    Джастин Рондо — директор по оптимизации в DigitalMarketer и руководит инновациями в TruConversion. Он специализируется на оптимизации маркетинговых кампаний и цифрового опыта для развития бизнеса. Свяжитесь с Джастином в Твиттере.

    Роберта Розенберг — директор по маркетингу, электронной коммерции и социальным сетям Американского совета инженерных компаний (ACEC), торговой ассоциации Вашингтона, округ Колумбия. Она была практиком и учителем всего, что касается прямого маркетинга, более 30 лет. Свяжитесь с Робертой в LinkedIn и Twitter.

    Николас Скалис — консультант по маркетингу роста и основатель Earnworthy. Он специализируется на дизайне целевых страниц, A/B-тестировании и оптимизации конверсии. Свяжитесь с Николаем в LinkedIn и Twitter.

    5 советов по созданию копии целевой страницы с высокой конверсией

    Какие 5 ключевых моментов вы должны охватить при написании текста для вашей целевой страницы? Вот советы наших экспертов по написанию текста целевой страницы, который конвертирует:

    1. Сосредоточьтесь на результате

    Роберта Розенберг : Потенциальные клиенты интересуются вашим продуктом/услугой только исходя из того, что они для них сделают – короче говоря, они покупают результат, а не продукт. (Я не покупаю тушь; я покупаю длинные и кокетливые ресницы, чтобы выглядеть привлекательно. Тушь — это канал, ведущий к результату. ) Используйте это, чтобы создать основу своего текста и направить свой подход к обмену сообщениями.

    2. Быстро ответьте на эти 3 вопроса

    Джастин Рондо : Прежде всего, убедитесь, что ваш текст отвечает на эти три вопроса в течение первых 5 секунд загрузки страницы:
    1. Кто вы
    2. Что вы предлагаете
    3. Почему это важно для посетителя

    Если вы можете это сделать, то большая часть тяжелой работы уже сделана.

    3. Проведите качественное исследование

    Николас Скалис : Мой главный совет при написании текста целевой страницы с высокой конверсией — всегда начинать с углубленного исследования личности . Слишком много дизайнеров целевых страниц и копирайтеров сразу же начинают писать то, что, по их мнению, сработает. Но они не провели надлежащего исследования, чтобы проникнуть в сознание своего целевого рынка. Откровенно говоря, они могут даже не знать, кто находится на их целевом рынке!

    Поэтому вам всегда следует начинать с качественного анализа и сбора отзывов, которые вы будете использовать для создания персоны для каждого сегмента, с которым вы хотите поговорить. Затем, как только вы определили их конкретные боли, мотивы, предпочтения и т. д., вы можете писать так, как будто вы разговариваете непосредственно с ними.

    4. Проверьте свои кнопки

    Рэйчел Фостер: Поэкспериментируйте с копией кнопки. Не просто напишите «нажмите здесь». Вместо этого предоставьте конкретную информацию о том, что вы хотите, чтобы люди делали. Например, вы можете написать «Получить бесплатное руководство сейчас», «Начать бесплатную пробную версию» или «Забронировать мое место сейчас».

    Кроме того, разделите текст кнопки, чтобы увидеть, какие слова приносят вам самые высокие конверсии.

    5. Адаптируйте контент к источнику

    Justin Rondeau : Убедитесь, что ваш контент адаптирован к источнику. Используйте методы персонализации, чтобы поддерживать согласованность сообщений от объявления до целевой страницы, чтобы получить хороший прирост конверсий без необходимости убивать себя из-за новой копии (просто смоделируйте копию рекламы, которую вы уже создали).

    5 ошибок при копировании целевой страницы, которых следует избегать

    Создание целевой страницы с высокой конверсией — это не только то, что вы делаете правильно. Это также о том, что вы не делаете неправильно. Вот мнения наших экспертов об ошибках, которых следует избегать при написании текста целевой страницы:

    1. Забыть WIIFM

    Николас Скалис : Одна из самых больших ошибок, убивающих конверсию, которую я вижу, это слишком много говорить о себе или своей компании. , на целевой странице. Посетителю на вас наплевать. Их волнует WIIFM или «Что в этом для меня?» Так дайте им то, что они хотят!

    Напишите свой текст так, чтобы он соответствовал мотивам вашей аудитории. Не зацикливайтесь на разговорах о своих достижениях, наградах, опыте и т. д. Если вы хотите подчеркнуть эти вещи, пусть они естественным образом появляются в ваших отзывах от ваших прошлых клиентов или клиентов.

    2. Разговоры о себе

    Джастин Рондо : Еще одна большая оплошность возникает на страницах, которые больше ориентированы на «Я», чем на «Вы». Если вы говорите о своем предложении больше, чем о том, как оно влияет на посетителя, ваши конверсии пострадают.

    3. Стараться быть всем для всех

    Роберта Розенберг : Даже если ваш клиент хочет, чтобы вы это сделали, вы не можете «утопить» свою копию. Ваш продукт не может быть всем для всех людей. Сузьте фокус до результата — в чем польза, зачем действовать сейчас, что в этом для меня. Оставайтесь одержимо сосредоточенными на потребности конкретного потенциального клиента в «облегчении» и на оптимальном решении, которое они ищут.

    4. Быть скучным

    Рэйчел Фостер : Самая большая ошибка, которую я вижу с целевыми страницами, это длинный, скучный текст. Если вы хотите, чтобы кто-то загрузил бесплатный контент или зарегистрировался на вебинар, вам не нужно много текста.

    Заголовок выполняет большую часть работы на целевой странице, поэтому уделите ему больше времени. Я рекомендую использовать бесплатный инструмент анализа заголовков CoSchedule, если вы хотите сделать свой текст более выразительным. Он анализирует ваши заголовки, оценивает их и предлагает способы их усиления. Я использую этот инструмент почти для всех своих заголовков и заголовков сообщений в блогах.

    5. Использование заголовков для рекламы

    Джастин Рондо : Люди часто используют броские заголовки вместо заголовков, которые обеспечивают ясность. В большинстве случаев они используют заголовок для рекламы и подзаголовок для расширения. Это 100% назад.

    Ваш заголовок может (и должен) быть интересным и информативным. Хороший копирайтинг, особенно когда дело доходит до заголовков, находит баланс между ними.

    Слишком информативно — вы теряете посетителя, потому что он не знает, как предложение относится к нему. Они знают, кто вы и чем занимаетесь… но это все (и этого будет недостаточно).

    Слишком захватывающе — вы все реклама и ничего не стоит. Вы говорите о преимуществах и конечных результатах, но не можете заземлить посетителя.

    ---

    Благодаря этим советам экспертов у вас не возникнет проблем с написанием копии целевой страницы, которая конвертируется для ваших вебинаров, электронных книг и других лид-магнитов.

    No related posts.