Вы устали от сумасшедших политиков, вмешательства со стороны государства или социальной вседозволенности? Можно основать свое собственное микрогосударство. Это не просто, но это возможно.
Вот пошаговая инструкция:
1. Придумайте название страны.
2. Создайте свои символы. Каждой стране нужен флаг и ваша, конечно, не станет исключением.
3. Деньги. Как будет выглядеть ваша валюта? Будет ли на золотых монетах и в 3D голограмме на бумажных банкнотах изображен ваш профиль, или вы будете использовать символические значки?
4.Государственный герб. Вы можете придумать национальный девиз и перевести его на латинский язык. Есть множество бесплатных онлайн-переводчиков. Для всех писем, которые вы будете писать в ООН или другим главам государств, понадобятся бланки бумаги высокого качества с тиснением вашей печати.
5.Не забудьте о национальном гимне, который будет звучать на важных событиях.
6.Выберите государственный язык. Каждому государству необходим официальный язык.
Можете выбрать уже существующий язык (например, русский, английский или французский)или можете использовать древний язык (например, древнеегипетские иероглифы) или придумайте собственный язык.
Это вполне реальная задача: так появились эсперанто и эльфийский язык. Не забудьте, что граждан вашего государства нужно будет обучить этому языку.
Сочетайте несколько языков в одном. Английский появился именно так.
7.Найдите территорию для вашего микрогосударства. Это самая сложная часть. Все существующие земли уже были присвоены существующими государствами. Однако, есть несколько вариантов:
План А. Покорите уже существующую страну. Есть много небольших островных государств в бассейне Тихого океана, у которых вряд ли есть боеспособная армия. Все, что вам нужно — это армия, военно-морской флот, а также поддержка со стороны мирового сообщества, которое защищает эти малые народы от захватчиков.
План Б. Купите существующую территорию. Если вы достаточно богаты, то можете купить остров, хотя маловероятно, что титульная нация так просто уступит вам свой суверенитет. Может быть легче поколебать коррумпированную или очень бедную страну, хотя это будет непросто: несколько либертарианцев пытались у бедной Гаити купить Тортугу, но безрезультатно.
План С. Постройте остров. Международные воды не принадлежат ни одному народу, это подстегивает интерес к ним.
План D. Помните, что есть еще Луна и астероиды.
Удачные примеры:
Княжество Силенд. Это конструкция, не больше футбольного поля, в Северном море у берегов Англии. Во время Второй мировой войны она была построена в качестве военной базы, на которой размещались войска и оружие, чтобы нанести удар по немецко-фашистским захватчикам. После войны Силенд был заброшен до 1966 года, когда подпольный диджей по имени Рой Бейтс, устав от борьбы с британским правительством, переехал туда, чтобы продолжить дело. Он объявил, что теперь плавающая крепость является независимым Княжеством Силенд. Он поднял флаг, провозгласил себя князем, а свою жену княгиней Джоан. Силенд выдержал все судебные процессы и по сей день остается независимым государством.
Институт Систейдинга. Был основан внуком Милтона Фридмана и создателем PayPal Питером Тилем. Это претендующая на полную свободу утопическая организация, которая считает, что независимый от правительств свободный рынок – это хорошее начало для демократии. Они надеются, что экспериментальные, инновационные правительства смогут генерировать новые идеи управления, которые изменят мир. Их цель – создание платформ, расположенных в море со свободными строительными нормами, с минимальной заработной платой, а также без ограничений на огнестрельное оружие. В то время как политика института Систейдинга может быть или не быть вам по вкусу, стоит справедливо отметить, что океан — действительно новый рубеж.
Республика Минервы. Майкл Оливер, миллионер-активист, свалил песок на рифе, расположенном в Тихом океане к югу от Фиджи, и создал искусственный остров. Так появилась Республика Минервы.
В добавок к традиционным территориям, принадлежащим государствам, существует много нетронутых, неизученных и неконтролируемых территорий, что фактически безграничны — поскольку существует только виртуально. Назовите это облаком, назовите это сетью, или позаимствуйте у Уильяма Гибсона название киберпространство. Люди тратят все больше времени, связанные эмоционально и в интерактивном режиме со своими друзьями и коллегами через Интернет. Виртуальные миры, такие как Second Life и Blue Mars создают 3-мерную среду обитания, имеют свою собственную валюту и свои собственные конституции . Они поощряют группы единомышленников по всему миру, работать вместе для общего блага — как это заведено в конкретной группе. Как океан, виртуальные нации будут иметь растущее влияние и в течение ближайших 100 лет, это может привести к появлению реальной, отдельной национальной идентичности.
По плану D было создано первое в мире космическое государство Асгардия
Проект инициирован российским учёным и бизнесменом Игорем Ашурбейли, являющимся основателем Аэрокосмического международного исследовательского центра. Проект работает при поддержке ряда международных экспертов по космосу. Физически Асгардию на данный момент представляет один спутник. Количество граждан в июне 2017 года около составляло 210 000 человек. Асгардия намерена подать заявку на членство в ООН в 2018 году.В 2018 году планируется запуск ещё двух спутников Асгардии, в течение 4-5 лет рассматриваются планы о наличии четырёхуровневой орбитальной группировки. Согласно планам Асгардии, в конце концов на орбите должна появиться полноценная колония.
8. Привлеките своих друзей. Одним из ключевых требований к государству, помимо территории, является население. Если земля, которую вы завоевали или создали, не имеет коренного населения, вам придется самим собирать компанию. Привлеките своих друзей и семью, чтобы они присоединились к вам в этом предприятии и у вас будет малочисленное, но преданное население.
Вы должны решить, какие будут предъявлены требования к вашим гражданам. Потребуется ли проходить тест на получение гражданства или соблюдать определенные законы? Какая будет форма для их идентификации: паспорт, водительское удостоверение, подкожная RFID-метка?
9.Учредите правительство и конституцию.
10.Создайте экономику.
Будет ли построено богатство вашего народа на золоте, на ценных бумагах или только на вашем честном слове? Нужно также решить, как финансировать ваше правительство и социальные выплаты (такие как пособия и пенсии). Лучший для этого способ — налоги. Благодаря налогообложению ваше правительство будет в состоянии обеспечить основные услуги населению, такие как электроэнергия, водопровод, пару чиновников и армию. Помните, что основной обязанностью каждого государства является способность защитить своих граждан от врагов.
11. Объявите о своей независимости.
Теперь, когда у вас есть территория, население и правительство с конституцией, настало время о себе заявить.
В зависимости от того, что вы подготовили для мира, произойдет одна из трех вещей:
Коллективный зевок. Мир может узнать о вашем провозглашении независимости и незамедлительно вернуться к просмотру повторного показа «Звездного пути».
Вооруженное вторжение. Если ваше государство идет вразрез с границами существующих договоров, человеческих прав или других законных протоколов, вы можете получить что угодно. Это может быть просто стук в дверь полицейского, который спокойно проинформирует вас о том, что «Независимое Государство В. Иванова по ул. Ленина 12» находится под управлением городского совета, который не признает ваш суверенитет и что вы должны снять с крыши свой флаг или будете оштрафованы.
Приглашение в сообщество наций, место в ООН и запросы для послов и посольств.
12. Получите признание мирового сообщества. Чтобы исключить неблагоприятные факторы, приведшие к созданию вашей страны , вам нужно будет стать мировым игроком. Чтобы сделать это, необходимо признание других стран. Вам потребуется солидный опыт в международном праве, политике и дипломатии.
Это, пожалуй, самый трудный шаг из всех. Некоторые страны, такие как Палестина, Тайвань и Северный Кипр вроде бы сделали все необходимое, но до сих пор не признаны многими странами. Здесь нет никаких правил — каждая страна имеет свои собственные стандарты, по которым они принимают решение о признании.
Немного истории:
Первое в мире виртуальное государство Седанг было создано в XIX веке группой миссионеров во главе с французским авантюристом Шарлем де Майрена на территории, которая в настоящее время принадлежит Вьетнаму. В 1888 году Майрена при помощи оказавшихся у него лекарств смог предотвратить среди населения горного племени седангов в Аннаме очередную вспышку эпидемии. Это привело к тому, что вожди племен ренгао, банар и седанг 3 июня 1888 года избрали его королем Королевства Седанг под именем Марий I.
Вскоре после возникновения нового королевства, Майрен отправился в путешествие, целью которого было найти единомышленников. Он посетил Великобританию, Бельгию, Испанию. Во время своего путешествия Марий I щедро раздавал титулы, посвящал в рыцари и награждал всех своих сторонников медалями и наградами. Но французский флот не дал королю вернуться в свое королевство. 11 ноября 1890 года первый и единственный король Седанга умер при загадочных обстоятельствах на малазийском острове Тиоман. Королевство Седанг было аннексировано Францией.
Независимое княжество Силенд.
Бейтс провозгласил в первых числах сентября 1967 года независимое княжество Силенд. Себя майор объявил князем Роем I Бейтсом, а свою жену — княгиней Иоанной I. С юридической точки зрения действия Бейтса было невозможно оспорить. Платформа была возведена в нейтральных водах в сороковых годах и находилась вне юрисдикции Великобритании. Кроме этого, конвенция о международном праве ООН, запрещавшая строительство искусственных сооружений в открытом море, вступила в силу только спустя 15 лет с момента провозглашения княжества — в 1982 году.
Британские власти опомнились и решили уничтожить три другие заброшенные платформы, оставшиеся после Второй мировой войны. Командование ВМС пригрозила жителям Силенда, что и их платформу постигнет та же участь.
Спустя семь лет после провозглашения независимости Силенд принял конституцию. Позже у государства площадью 0,004 квадратных километра появились флаг, герб, девиз, гимн, почтовые марки и даже национальная валюта — силендский доллар. А граждане Силенда получили паспорта.
От своего княжеского престола князь Рой I Бейтс отрекся в 1999 году. Княжеский титул унаследовал сын Роя — Майкл. В 2012 году на официальном сайте княжества было объявлено о начале туристических поездок на платформу. А 1 июля 2014 года у сына Майкла и внука Роя I Джеймса Бейтса и его жены родился наследник — сын Фредди.
Антарктические государства.
2 ноября 2001 года было основано первое виртуальное государство в Антарктиде — Великое герцогство Вестарктика. Его основатель — Тревис МакГенри изначально претендовал только на Землю Мэри Бэрд
Аппетиты Тревиса выросли к 2005 году, когда он заявил о своих претензиях на остров Петра I (Норвегия считает его своим владением) и остров Баллени (считается владением Новой Зеландии). Руководствовался предприимчивый Тревис тем, что Антарктическое соглашение запрещает претендовать на территории в Антарктиде государствам, но никак не физическим лицам. Деятельность такого антарктического виртуального государства сводится в основном к выпуску коллекционных монет и почтовых марок.
Идею Тревиса в скором будущем подхватили и другие авантюристы, чьи королевские амбиции не давали им спать по ночам. Так в Антарктиде появились Республика Мэри, Королевство Фининсмунд, Федеративные штаты Антарктиды и другие государства. Парад виртуальных суверенитетов на южном континенте зашел так далеко, что пришлось даже в 2008 году создавать Антарктический союз микрогосударств.
Еще одно амбициозное государство южного континента — Федеративные штаты Антарктиды (ФША). Виртуальное государство состоит из одного федерального округа и семи штатов. Государство также претендует на часть вод Южного океана. Руководит федерацией президент Дэвид Пауэлл. Он же является автором конституции страны. Над текстом основного закона ФША действующий президент долго голову ломать не стал. Конституция практически полностью списана с конституции американского штата Аляска, в котором и проживает руководитель антарктического государства. На территории ФША Дэвид Пауэлл легализовал проституцию, разрешил выращивать коноплю и придумал национальную валюту.
Российская империя: назад в будущее
Предприниматель, политик, писатель, бывший депутат Государственной думы Антон Баков создал в 2011 году виртуальное государство Российская империя. Федеративная конституционная монархия Антона Бакова позиционирует себя как единственный правопреемник государства, основанного Петром I. Российская империя имеет органы управления, свое законодательство и выдает паспорта своим подданным.
Новая русская земля пошла от атолла Суворова в южной части Тихого океана. Сам Баков признался, что на выведение атолла из под юрисдикции островов Кука он потратил десятки миллионов долларов. Площадь новой Российской империи — 168 га. Правда, во время наводнений практически все они покрываются водой.
В 2014 году Антон Баков сообщил, что планирует основной территорией виртуального государства сделать приобретенный ранее участок земли в Черногории, превышающий площадь Ватикана почти в два раза. Также неугомонный россиянин начал вести переговоры с властями Черногории о признании его государства, объясняя это тем, что если не деятельность императора Александра II, то Черногория не обрела бы независимость в 1878 году. В планах на будущее у Бакова вступление в ООН.
Создание виртуального государства — это новый способ ухода от реальности. Кто-то провозглашает суверенное государство в Антарктиде, кто-то на просторах всемирной паутины, а кто-то насыпает искусственные острова в океане. Но всех их объединяет одно — желание создать свой собственный рай на земле. Главное, помнить, что суверенитет государства виртуального заканчивается там, где начинается суверенитет государства не виртуального.
Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.
В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?
Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.
Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.
Деньги на дороге не валяются
Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.
Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.
Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:
- Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
- Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.
Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.
Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».
Не скрывайте свою идею
Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.
Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.
Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.
Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.
Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.
Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?
Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.
Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться
Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.
Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.
В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.
Имя стартапа
Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:
- Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
- Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
- Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
- Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.
Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.
Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.
Делайте наброски всего
Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.
Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.
Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.
Проверяйте вашу идею
Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.
Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.
Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.
Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.
Найдите соучредителей, которым вы доверяете
Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!
Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.
Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.
Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.
Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?
Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).
Как найти соучредителя-технаря
Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.
Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.
Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.
Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.
Как найти инвесторов
Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту.
Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.
Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.
Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.
Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.
Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.
Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.
Как нанять лучших
Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.
Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.
Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.
В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).
Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.
Напряжённо работающий персонал
Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.
Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).
В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.
Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.
Как найти хороших сотрудников
Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.
Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.
Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.
Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.
Дизайн так же важен, как и разработка
Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.
Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?
Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.
Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.
Упрощайте
Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).
Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.
Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.
По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.
Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.
Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.
Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.
Продажи и маркетинг — ключ к успеху
И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.
Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.
Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.
В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:
- Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
- Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
- Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
- Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
- Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.
Подход к маркетингу на Times Square
Стартапы похожи на уток
Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.
У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.
Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.
Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.
Как пережить трудные периоды
Я хотел бы немного задержаться на ощущении, когда кажется, что всё разваливается. Как сделать так, чтобы вы ощущали себя психологически хорошо, чувствуя при этом, что с вашим стартапом не всё ладно?
- Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
- Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
- Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
- Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
- Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
- Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.
Будущее
Запуск стартапа — только начало. Не останавливайтесь. Продолжайте последовательно и настойчиво двигаться. Пробуйте разные подходы. Изменяйте дизайн. Общайтесь с вашими клиентами. Пытайтесь получать удовольствие от движения.
Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.
Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.
Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.
У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.
Если вам в голову когда-нибудь приходила мысль открыть собственное дело, то вы не первый и не последний человек на этом пути. Быть боссом самому себе, иметь гибкий график, самому решать, как, когда и сколько работать — это веские причины стать индивидуальным предпринимателем. Как же создать компанию с нуля и не разориться еще до получения первой прибыли?
Собственное дело — это не только отпуска, банковские счета и карьерный рост. Это еще и налоги, нерадивые сотрудники, провалы и поражения. Согласно исследованию SBA большая часть предприятий разоряется в течение двух лет после основания, а 50 % не достигают пятилетнего рубежа.
Почему же процент неудач настолько высокий? Большинство предприятий терпит крах на раннем этапе своего развития из-за плохого планирования или полного отсутствия оного. Как же основать свою фирму и не попасть в печальную статистику? Вот 8 шагов, которые помогут вам запустить свой бизнес с нуля.
Дайте себе честную оценку
В каких вещах вы хороши? Рутинная работа наводит тоску или способствует уменьшению тревоги? Спокойно ли вы относитесь к публичным выступлениям или испытываете нервное напряжение? Насколько вы подкованы в вопросах финансового учета и аудита?
Эти и множество других — вопросы, которые стоит задать самому себе и основательно подумать над ответами. Кроме того, стоит узнать мнение окружающих людей о вас и о вашем поведении в той или иной ситуации. Какими бы ни были их ответы, вы должны запомнить и тщательно проанализировать их. Они важны для оценки собственных сил и положения, в котором вы находитесь.
Думайте об этом опросе, как о способе выяснить свои сильные и слабые стороны, знание которых поможет правильно спланировать штат будущей компании. Возможно, вы отлично выступаете публично, но «полный ноль» в сфере финансового учета и аудита. Тогда для успеха будущего предприятия будет очень важно найти хорошего бухгалтера.
Дайте реальную оценку своей идее
Если ваш бизнес-проект подразумевает оказание принципиально новой услуги или вывод на рынок нового продукта, ей необходимо дать оценку. Обычно этим занимаются фирмы, специализирующиеся на проведении исследований рынка. Однако если ваш бюджет существенно ограничен, можно попробовать сделать это самостоятельно.
Создайте прототип или наглядный бизнес-план и представьте его людям. Большая часть опрошенных должна быть из группы потенциальных потребителей. Можно обратиться с просьбой об экспертной оценке к специалистам.
И слушайте! Сейчас важно собрать конструктивную критику, которая поможет усовершенствовать товар и выйти на рынок с лучшим предложением. После нескольких раундов с различными целевыми группами у вас должно будет скопиться множество заметок, которые придется структурировать и классифицировать.
В соответствии с критикой измените продукт таким образом, чтобы он соответствовал ожиданиям наиболее широкого диапазона целевого рынка. Проведите повторное исследование с новым товаром. Если уровень удовлетворенности повысился, можно переходить к следующему шагу.
Составьте бизнес-план
Да, это не самая веселая часть на сложном пути открытия собственного бизнеса с нуля, но это очень важный шаг, который поможет привлечь в проект максимальное число инвесторов.
Действительно стоящий бизнес-план состоит из следующих элементов:
- Резюме, в котором максимально подробно описывается коммерческий продукт или услуга, а также проблема, которую они решают для потенциального покупателя.
- Оценка рынка, которая расскажет о целевых группах и возможностях роста и выхода на более широкую аудиторию.
- Рыночная стратегия: пути, по которым вы проникните на рынок и закрепитесь там.
- Операционный план. Как компания будет работать изо дня в день? Какие сотрудники ключевые?
- Заключительное слово. Несмотря на то что откровенная ложь при составлении бизнес-стратегии неприемлема, вы должны сделать все максимально возможное для продвижения. По возможности минимизируйте негатив и отрицательные или слабые стороны своей задумки.
Определите структуру бизнеса
У начинающих бизнесменов есть бессчетное число вариантов, которые позволяют регистрировать новое предприятие с той или иной структурой. Обсуждение плюсов и минусов всех вариантов с бухгалтером, налоговым и финансовым консультантом — единственный вариант узнать, что подходит именно вам.
Вот четыре самых популярных на сегодняшний день структур для бизнеса.
- Единоличное собственничество, как правило, это первый шаг в становлении компании. Организацию такой структуры легко собрать и, что не менее важно, легко распустить. Для этого типа не обязательно заводить отдельный банковский счет — вы можете продолжать использовать личный. Однако как единоличный владелец вы же несете всю ответственность за долги и обязательства и в случае неудачи.
- Партнерство регистрируется, когда несколько людей решают объединиться и начать бизнес. Для создания подобного типа предпринимательства нет предписанных юридических требований, однако эксперты настоятельно советуют заключать партнерское соглашение, которое убережет от долгов и бессмысленных трат.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Один из самых популярных и наименее энергозатратных видов малого и среднего бизнеса.
- Корпорация — практически вершина мастерства не только для начинающих, но и для опытных предпринимателей. Она требует значительных финансовых вложений, что впоследствии достаточно быстро окупается.
Оценка финансов
Итак, когда вы составили свой бизнес-план, пришло время подумать про оценку начального финансирования. Это сумма, которая понадобится вам на первый год работы предприятия. Какие могут быть варианты?
- Самофинансирование. Скопить немного денег — самый простой и безопасный способ начать с нуля. Вам не придется идти в банк или к инвестору, отчитываться перед ними, предлагать сотни различных концепций, пытаясь «выбить» финансирование.
- Друзья и семья — один из надежных и благожелательных источников финансирования. Правда, они должны обладать достаточными средствами и оценить ваши идеи. Раздайте им бизнес-план и предложите поучаствовать в создании нового предприятия.
- Банки. Парни в строгих костюмах с удовольствием подарят вам кредитку, когда она совсем не нужна, но становятся невероятно скупыми, когда речь заходит о кредите. Рекомендуется обсудить свой бизнес-проект со специалистом и, вероятно, даже переписать, прежде чем обращаться в банк или к профессиональному инвестору.
Зарегистрируйте ИП
Если вы не хотите быть вне закона, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя — важный шаг в строительстве новой империи. Это займет определенное время и придется пройтись по ряду инстанций, зато на выходе вы получите заветные документы и станете полноправным членом большого бизнес-мира.
Соберите команду
Помните, как мы оценивали сильные и слабые стороны? Пришло время заполнять пробелы! Ненавидите продажи? На свете полно людей, готовых продать что угодно и кому угодно. Скучно разбираться в финансах? Небольшая бухгалтерская фирма оперативно сделает всю работу за вас. Что насчет маркетинга? Хороший специалист поможет быстро, эффективно и с наименьшими потерями выйти к потребителю.
Ваша задача — грамотно руководить и согласовывать работу всех сотрудников. Оттачивание бесперебойной работы бизнеса займет какое-то время. При возникновении проблем вся ответственность за принятие решения ляжет на ваши плечи.
Не забудьте приобрести страховку
Вне зависимости от сферы, в которой вы решили реализоваться как индивидуальный предприниматель, вам понадобится страховка. Мы живем в сложное время, потому даже незначительная неудача может разрушить любой, самый перспективный бизнес.
Закончили с формальностями? Пришло время арендовать небольшое помещение, собрать своих специалистов и с головой погрузиться в работу. А вы бы хотели управлять собственным делом или спокойнее и проще работать «на дядю»?
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
ОСНОВАТЬ — это… Что такое ОСНОВАТЬ?
основать — См. предпринимать ни на чем не основано… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. основать базировать, построить; создать, организовать, образовать, сформировать, учредить;… … Словарь синонимов
ОСНОВАТЬ — ОСНОВАТЬ, ную, нуёшь; ованный; совер., что. 1. Положить начало чему н., учредить. О. музей. 2. на чём. Сделать, осуществить на какой н. основе (во 2 знач.). Вывод, основанный на фактах. Ни на чём не основанное обвинение. | несовер. основывать, аю … Толковый словарь Ожегова
основать — что и на чем. 1. что (положить начало, учредить). Основать город. Основать музей. 2. на чем (построить на основе чего л., исходя из чего л.). Основать выводы на данных практики. Он [Райский] чуть не заплакал от умиления и основал было на нем… … Словарь управления
Основать — сов. перех. см. основывать Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой
основать — основать, осную, оснуём, оснуёшь, оснуёте, оснуёт, оснуют, оснуя, основал, основала, основало, основали, оснуй, оснуйте, основавший, основавшая, основавшее, основавшие, основавшего, основавшей, основавшего, основавших, основавшему, основавшей,… … Формы слов
основать — основ ать, ну ю, нуёт … Русский орфографический словарь
основать — (I), осную/(сь), нуёшь(ся), ную/т(ся) … Орфографический словарь русского языка
основать — 1. ‘брать в качестве исходной основы при создании чего либо’ Syn: базировать, построить 2. Syn: создать, организовать, образовать, сформировать (оф.), учредить (оф.) Ant: расформировать, распустить … Тезаурус русской деловой лексики
основать — ную, нуёшь; основанный; ван, а, о; св. что. обычно страд. прич. прош. 1. Положить начало чему л.; создать, учредить. Академия художеств основана в середине восемнадцатого века. 2. на чём. Построить на основе чего л., исходя из чего л. На чём… … Энциклопедический словарь
основать — Познавательные процессы и их результаты … Словарь синонимов русского языка
ОСНОВАТЬ — это… Что такое ОСНОВАТЬ?
ОСНОВАТЬ — ОСНОВАТЬ, осную, оснуёшь, совер. (к основывать), что. 1. Учредить, положить начало чему нибудь, устроить. Основать больницу. «Основать город. чем же заняться? Ясно чем: надобно основать другую швейную.» Чернышевский. 2. что на чем. Сделать что… … Толковый словарь Ушакова
основать — См. предпринимать ни на чем не основано… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. основать базировать, построить; создать, организовать, образовать, сформировать, учредить;… … Словарь синонимов
основать — что и на чем. 1. что (положить начало, учредить). Основать город. Основать музей. 2. на чем (построить на основе чего л., исходя из чего л.). Основать выводы на данных практики. Он [Райский] чуть не заплакал от умиления и основал было на нем… … Словарь управления
Основать — сов. перех. см. основывать Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой
основать — основать, осную, оснуём, оснуёшь, оснуёте, оснуёт, оснуют, оснуя, основал, основала, основало, основали, оснуй, оснуйте, основавший, основавшая, основавшее, основавшие, основавшего, основавшей, основавшего, основавших, основавшему, основавшей,… … Формы слов
основать — основ ать, ну ю, нуёт … Русский орфографический словарь
основать — (I), осную/(сь), нуёшь(ся), ную/т(ся) … Орфографический словарь русского языка
основать — 1. ‘брать в качестве исходной основы при создании чего либо’ Syn: базировать, построить 2. Syn: создать, организовать, образовать, сформировать (оф.), учредить (оф.) Ant: расформировать, распустить … Тезаурус русской деловой лексики
основать — ную, нуёшь; основанный; ван, а, о; св. что. обычно страд. прич. прош. 1. Положить начало чему л.; создать, учредить. Академия художеств основана в середине восемнадцатого века. 2. на чём. Построить на основе чего л., исходя из чего л. На чём… … Энциклопедический словарь
основать — Познавательные процессы и их результаты … Словарь синонимов русского языка
основать — это… Что такое основать?
ОСНОВАТЬ — ОСНОВАТЬ, осную, оснуёшь, совер. (к основывать), что. 1. Учредить, положить начало чему нибудь, устроить. Основать больницу. «Основать город. чем же заняться? Ясно чем: надобно основать другую швейную.» Чернышевский. 2. что на чем. Сделать что… … Толковый словарь Ушакова
основать — См. предпринимать ни на чем не основано… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. основать базировать, построить; создать, организовать, образовать, сформировать, учредить;… … Словарь синонимов
ОСНОВАТЬ — ОСНОВАТЬ, ную, нуёшь; ованный; совер., что. 1. Положить начало чему н., учредить. О. музей. 2. на чём. Сделать, осуществить на какой н. основе (во 2 знач.). Вывод, основанный на фактах. Ни на чём не основанное обвинение. | несовер. основывать, аю … Толковый словарь Ожегова
основать — что и на чем. 1. что (положить начало, учредить). Основать город. Основать музей. 2. на чем (построить на основе чего л., исходя из чего л.). Основать выводы на данных практики. Он [Райский] чуть не заплакал от умиления и основал было на нем… … Словарь управления
Основать — сов. перех. см. основывать Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой
основать — основать, осную, оснуём, оснуёшь, оснуёте, оснуёт, оснуют, оснуя, основал, основала, основало, основали, оснуй, оснуйте, основавший, основавшая, основавшее, основавшие, основавшего, основавшей, основавшего, основавших, основавшему, основавшей,… … Формы слов
основать — основ ать, ну ю, нуёт … Русский орфографический словарь
основать — (I), осную/(сь), нуёшь(ся), ную/т(ся) … Орфографический словарь русского языка
основать — 1. ‘брать в качестве исходной основы при создании чего либо’ Syn: базировать, построить 2. Syn: создать, организовать, образовать, сформировать (оф.), учредить (оф.) Ant: расформировать, распустить … Тезаурус русской деловой лексики
основать — ную, нуёшь; основанный; ван, а, о; св. что. обычно страд. прич. прош. 1. Положить начало чему л.; создать, учредить. Академия художеств основана в середине восемнадцатого века. 2. на чём. Построить на основе чего л., исходя из чего л. На чём… … Энциклопедический словарь
основать — Познавательные процессы и их результаты … Словарь синонимов русского языка
Как основать свой бренд? | Журнал Cosmopolitan
В наш век потребления порой кажется, что брендинг решает все. Даже в отношениях между людьми. Каждый человек может стать брендом, и это дает ему определенные преимущества.
Бренд — это образ продукта в сознании потребителя. Селф-брендинг — создание своего собственного образа.
Мы все время выбираем: Colgate или Blendamed, Dirol или Orbit, Lancome или Chanel. Одним брендам доверяем, другие игнорируем — почему? Потому что бренд — это не просто название, логотип, лейбл на любимом свитере, это образ продукта в сознании потребителя. Ты приписываешь ему определенные черты и качества характера, настроение. Если задуматься, между людьми происходит то же самое. Скажем, Антонио Бандерас нравится тебе больше, чем Орландо Блум, потому что он кажется мужественнее и сильнее. Ты ведь не думаешь о том, что при более близком знакомстве он может оказаться капризным нытиком? Вот то-то и оно. Бандерас и Блум — это два разных бренда, каждый из них поддерживает свой образ, как может, и поклонницы на это покупаются.А я, Катя Жукова, — обычная питерская девушка, которая, как и многие, мечтает о любви. И мне нравится один парень — симпатяга и любимец женщин, который легко увлекается кем угодно, а меня воспринимает как хорошего друга. Но ведь есть такое понятие — self-branding! И я решила создать свой собственный привлекательный бренд — годы работы в рекламном агентстве не прошли даром.
Портрет потребителя
Первым делом нужно описать того, кто должен клюнуть на твою удочку. В моем случае это молодой человек по имени Ж. Ему двадцать четыре, он хорош собой, чертовски обаятелен и избалован женским вниманием с детства. Мама, учителя в школе и подружки старшей сестры в нем души не чаяли. Теперь это сто восемьдесят два сантиметра роста и семьдесят килограммов юности. «Женщины рвут меня на части», — вздыхает он и делает красивое страдальческое лицо. Больше всего Ж. любит свою свободу, возможность сорваться с места и рвануть на край света. Он с легкостью меняет решения и увлечения, и это вовсе не недостаток, а часть его обаяния.
Анализ конкурентов
Не видела, чтобы Ж. переживал по поводу работы, денег и прочих неромантичных вещей. Только по поводу женщин. Сейчас Ж. страдает как никогда прежде. Все потому, что в течение двух лет он встречался с Иркой, а последние четыре месяца живет с Машкой и ностальгирует по тому времени, когда он был с Иркой. Обе его любят страшно, и обе очень хорошие, каждая по‑своему. Ирка похожа на ангела — светлые кудри, румяные щеки, она все вяжет для Ж. полосатые шапочки. Машка черноглазая и ревнивая, посвящает ему депрессивные, мрачные стихи и смотрит так, что кажется, будто может зарезать как-нибудь при случае. Ж. мучается от необходимости выбирать, ему жалко терять и ту, и другую, а больше всего ему жалко себя.
Отстройка от конкурентов. Позиционирование
Бренд «Катя Жукова» обладает определенными преимуществами. В отличие от конкуренток, которые не дают Ж. никакого прохода, пытаясь привлечь его внимание и подмять под себя, я способна уважать чужую свободу. У меня нет никакого желания связывать его по рукам и ногам и душить своей любовью. Я даже готова принять его метания между Иркой и Машкой, и я говорю: «Расслабься, Ж. Так будет всегда. И в тридцать, и в сорок лет женщины будут рвать тебя на части. Прими это как дар божий». Он счастлив это слышать, смеется и говорит: «Обожаю тебя». И я сама люблю его всей душой, как любят весенний ветер, теплый дождь, лес, небо, море или белые ночи. Как любят что-то красивое и свободное, чем никогда нельзя обладать. Можно только смотреть и радоваться, что это есть на земле. И я очень рада.
Коммуникативная стратегия
На самом деле у меня не было никакой особенной стратегии. Просто я решила принимать Ж. со всеми потрохами, что бы ни случилось. Я радовалась, если он заскакивал ко мне на чай в три часа ночи, проезжая мимо на велосипеде, и не предъявляла претензий, если он опаздывал. Ко всем его подружкам я относилась со спокойной доброжелательностью и сочувствием. Мы вместе с Ж. волновались за них. Это грустно, что девчонки так безнадежно в него влюблены, но мы не такие люди, чтобы долго переживать. Мы еще слишком молоды, чтобы страдать. И мы хотим жить так, как мы хотим. На свободе.
Результаты кампании
Прошло три месяца. Теперь мы были повсюду вместе. Вместе ждали весны и перемен. Ходили в кино на странные фильмы венгерских сюрреалистов, спасались от холода в клубах, пили текилу, облизывая соль с руки, варили глинтвейн. Мы уплетали пирожные из «Севера», повсюду фотографировались на мобильники, ездили в Коробицыно и даже сходили в «Наш театр».
Ж. перевез ко мне часть своих вещей, необходимых для жизни, плюс тяжелый альбом Хельмута Ньютона и свое детское покрывальце «с хорошей кармой». Однажды мы решили сгонять на выходные в Москву. Купили билеты. Сели в самолет. Пристегнулись. Улыбнулись друг другу. Посмотрели в иллюминатор. И Ж. сказал: «Кать, ты выйдешь за меня замуж?»
Post compaign
Следующие две недели были похожи на один сплошной Новый год. Шампанское, мечты, планы на будущее… В два часа ночи, накрывшись одеялом, мы составляли список гостей на свадьбу. Получилось около семидесяти человек. В основном это, конечно, подружки Ж. Никто не верил, что мы поженимся, и правильно делали.
В какой-то момент я поняла, что мой бренд полностью соответствует потребностям и ожиданиям Ж., но при этом я совсем забыла о своих собственных потребностях. Я вдруг устала от всего этого бесчисленного множества женщин в моей жизни. Они были повсюду, и все они нуждались в Ж. А я нуждалась в покое и определенности.
Мы не поженились. Но, как видишь, self-branding — штука полезная во всех отношениях. Правила создания собственного бренда пригодятся тебе, если ты надумаешь сменить работу, круг общения или построить отношения с кем-то, кто тебе симпатичен. Главное, создавая свой образ, не забывай прислушиваться к себе. Во всем нужна мера. Все-таки твой бренд должен быть частью тебя, а не наоборот!
Катя Жукова
ФОТО: TAMARA SCHLESINGER
Как найти файлы и каталоги в Linux
Обновлено: 03/07/2020 от Computer Hope
В операционных системах Linux команда find может использоваться для поиска файлов и каталогов на вашем компьютере. Чтобы продолжить, выберите ссылку из следующего списка или просмотрите каждый раздел по порядку.
Базовая функциональность находки
При запуске find без каких-либо опций выдает список всех файлов и каталогов внутри и под рабочим каталогом. Например, если ваш рабочий каталог — / home / hope / Documents , при запуске find выдает следующее:
- Каждый файл в / home / hope / Documents .
- Каждый подкаталог в / home / hope / Documents .
- Каждый файл в каждом из этих подкаталогов.
Давайте посмотрим на это в действии. Во-первых, давайте проверим наш рабочий каталог с помощью команды pwd:
pwd
/ главная / надежда / документы
Теперь давайте запустим и найдем без каких-либо опций:
найти
./изображений ./images/hp ./images/hp/snape.jpg ./images/hp/harry.jpg ./images/memes ,/images/memes/winteriscoming.jpg ./images/memes/goodguygary.JPG ./images/memes/picard.jpg ./gimp-2.8.16.tar.bz2 ./hp-fanfic ./hp-fanfic/malfoys-revenge.doc ./hp-fanfic/weekend-at-hagreds.doc ./hp-fanfic/dumbledores-lament.doc ./archlinux-2016.02.01-dual.iso
В этом примере мы видим всего десять файлов и четыре подкаталога в нашей папке Documents и под ней.
Обратите внимание, что вывод начинается с одной точки, которая представляет рабочий каталог.Запуск find без опций аналогичен указанию, что поиск должен начинаться в рабочем каталоге, например:
найти.
Пример выше — это «правильный» способ использования find . Если вы попытаетесь использовать его в другой Unix-подобной операционной системе, такой как FreeBSD, необходимо указать каталог. Хорошей практикой является использование этой формы команды.
Указание, где искать
Чтобы перечислять только файлы и подкаталоги, которые содержатся в каталоге / home / hope / Documents / images , укажите его в качестве первого аргумента команды:
найти / главная / надежда / документы / изображения
/ главная / надежда / документы / изображения / Главная / надежда / Документы / изображения / л.с / Главный / надежда / Документы / изображения / л.с. / Снейп.JPG /home/hope/Documents/images/hp/harry.jpg / главная / надежда / Документы / изображения / мемы /home/hope/Documents/images/memes/winteriscoming.jpg /home/hope/Documents/images/memes/goodguygary.JPG /home/hope/Documents/images/memes/picard.jpg
Обратите внимание, что полный путь также отображается в результатах.
Если наш рабочий каталог — / home / hope / Documents , мы можем использовать следующую команду, которая находит те же файлы:
найти ./images
Но на этот раз выходные данные отражают начальное местоположение поиска и выглядят так:
/изображений ./images/hp ./images/hp/snape.jpg ./images/hp/harry.jpg ./images/memes ./images/memes/winteriscoming.jpg ./images/memes/goodguygary.JPG ./images/memes/picard.jpg
По умолчанию поиск выполняется в каждом подкаталоге вашего исходного местоположения. Если вы хотите ограничить количество подкаталогов для поиска, вы можете использовать опцию -maxdepth с числом.
Например, если указать -maxdepth 1 , поиск выполняется только в каталоге, в котором начинается поиск.Если какие-либо подкаталоги найдены, они перечислены, но не найдены.
найти. -maxdepth 1
./изображений ./bigfiles.txt ./gimp-2.8.16.tar.bz2 ./hp-fanfic ./archlinux-2016.02.01-dual.iso
Указание -maxdepth 2 выполняет поиск в каталоге и глубине одного подкаталога:
найти. -maxdepth 2
./изображений ./images/hp ./images/memes ./gimp-2.8.16.tar.bz2 ./hp-fanfic ./hp-fanfic/malfoys-revenge.доктор ./hp-fanfic/weekend-at-hagreds.doc ./hp-fanfic/dumbledores-lament.doc ./archlinux-2016.02.01-dual.iso
Указание -maxdepth 3 поисков на один уровень глубже этого:
найти. -maxdepth 3
./изображений ./images/hp ./images/hp/snape.jpg ./images/hp/harry.jpg ./images/memes ./images/memes/winteriscoming.jpg ./images/memes/goodguygary.JPG ./images/memes/picard.jpg ./gimp-2.8.16.tar.bz2 ,/ Л.с.-фанфик ./hp-fanfic/malfoys-revenge.doc ./hp-fanfic/weekend-at-hagreds.doc ./hp-fanfic/dumbledores-lament.doc ./archlinux-2016.02.01-dual.iso
Нахождение по имени
Чтобы ограничить результаты поиска только файлами и каталогами с определенным именем, используйте опцию -name и поместите имя в кавычки:
найти. имя "picard.jpg"
./images/memes/picard.jpg
Вы также можете использовать подстановочные знаки как часть вашего имени файла.Например, чтобы найти все файлы, имя которых заканчивается на .jpg , вы можете использовать звездочку для обозначения остальной части имени файла. Когда вы запускаете команду, оболочка объединит имя файла во все, что соответствует шаблону:
найти. имя "* .jpg"
./images/hp/snape.jpg ./images/hp/harry.jpg ./images/memes/winteriscoming.jpg ./images/memes/picard.jpg
Обратите внимание, что наша команда не указала файл с расширением (в данном случае JPG ) заглавными буквами.Это связано с тем, что в отличие от других операционных систем, таких как Microsoft Windows, имена файлов Linux чувствительны к регистру.
Чтобы выполнить поиск без учета регистра, используйте опцию -iname :
найти. -имя "* .jpg"
./images/hp/snape.jpg ./images/hp/harry.jpg ./images/memes/winteriscoming.jpg ./images/memes/goodguygary.JPG ./images/memes/picard.jpg
Поиск только файлов или только каталогов
Чтобы перечислить только файлы и пропустить имена каталогов из ваших результатов, укажите -type f :
найти.тип F
./images/hp/snape.jpg ./images/hp/harry.jpg ./images/memes/winteriscoming.jpg ./images/memes/goodguygary.JPG ./images/memes/picard.jpg ./gimp-2.8.16.tar.bz2 ./hp-fanfic/malfoys-revenge.doc ./hp-fanfic/weekend-at-hagreds.doc ./hp-fanfic/dumbledores-lament.doc ./archlinux-2016.02.01-dual.iso
Чтобы перечислить только каталоги и пропустить имена файлов, укажите -type d :
найти. тип d
,/изображений ./images/hp ./images/memes ./hp-fanfic
Поиск файлов по размеру
Чтобы отображать только файлы определенного размера, вы можете использовать опцию -size . Чтобы указать размер, используйте знак плюс или минус (для «больше» или «меньше чем»), число и количественный суффикс, такой как k , M или G .
Например, чтобы найти файлы размером «более 50 килобайт», используйте -size + 50k :
найти.+ 50k
./images/memes/winteriscoming.jpg ./gimp-2.8.16.tar.bz2 ./archlinux-2016.02.01-dual.iso
Для файлов размером более 10 мегабайт используйте -size + 10M :
найти. +10M
./gimp-2.8.16.tar.bz2 ./archlinux-2016.02.01-dual.iso
Для «больше чем 1 гигабайт» используйте -размер + 1G :
найти. + 1G
./archlinux-2016.02.01-dual.iso
Для файлов в определенном диапазоне размеров используйте две опции -size .Например, чтобы найти файлы «больше 10 мегабайт, но меньше 1 гигабайта», укажите -size + 10M -size -1G :
найти. -размер + 10М -размер -1G
./gimp-2.8.16.tar.bz2
Поиск файлов на основе изменений, доступа или изменения статуса
Опция -mtime ограничивает поиск тем, сколько дней прошло с момента изменения содержимого файла. Чтобы указать дни в прошлом, используйте отрицательное число. Например, чтобы найти только те файлы, которые были изменены за последние два дня (48 часов назад), используйте -mtime -2 :
найти.-mtime -2
Опция -mmin делает то же самое, но с точки зрения минут, а не дней. Например, эта команда показывает только файлы, измененные за последние полчаса:
найти. -mmin -30
Аналогичная опция — -ctime , которая проверяет, когда последний раз изменялся статус файла, измеренный в днях. Изменение статуса — это изменение метаданных файла. Например, изменение прав доступа к файлу — это изменение статуса.
Опция -cmin ищет изменение состояния, измеряемое в минутах.
Вы также можете искать, когда к файлу последний раз обращались — другими словами, когда его содержимое было просмотрено в последний раз. Опция -atime используется для поиска файлов по последнему времени доступа, измеренному в днях.
Опция -amin выполняет то же ограничение поиска, но измеряется в минутах.
Перенаправление вывода в текстовый файл
Если вы выполняете очень большой поиск, вы можете сохранить результаты поиска в файле, чтобы вы могли просмотреть результаты позже.Вы можете сделать это, перенаправив вывод find в файл:
найти. -iname "* .jpg"> images.txt
Затем можно открыть результаты в текстовом редакторе или распечатать их с помощью команды cat .
cat images.txt
./images/hp/snape.jpg ./images/hp/harry.jpg ./images/memes/winteriscoming.jpg ./images/memes/goodguygary.JPG ./images/memes/picard.jpg
Кроме того, вы можете направить свой вывод в команду tee , которая выводит вывод на экран и записывает его в файл:
найти.размер + 500M | тройник bigfiles.txt
./archlinux-2016.02.01-dual.iso
кошка bigfiles.txt
./archlinux-2016.02.01-dual.iso
Подавление сообщений об ошибках
При выполнении поиска может появиться сообщение об ошибке «Отказано в доступе». Например, если вы ищете корневой каталог как обычный пользователь:
найти /
находка: `/ var / lib / sudo / ts ': в доступе отказано находка: `/ var / lib / sudo / lectured ': в доступе отказано найти: `/ var / lib / polkit-1 ': в доступе отказано найти: `/ var / lib / container ': в доступе отказано найти: `/ var / lib / gdm3 /.dbus ': в доступе отказано найти: `/var/lib/gdm3/.config/ibus ': в доступе отказано ...
Вы получите это сообщение об ошибке, если обнаружит, что пытается получить доступ к файлу, для которого ваша учетная запись не имеет разрешения на чтение. Вы можете выполнить поиск как суперпользователь ( root ), у которого есть полный доступ ко всем файлам в системе. Но не рекомендуется делать как root , если нет других вариантов.
Если вам нужно только скрыть сообщения «Отказано в доступе», вы можете добавить 2 &> 1 | grep -v «В доступе отказано» до конца вашей команды, например:
найти / 2> & 1 | grep -v "В доступе отказано"
Приведенный выше пример отфильтровывает сообщения «Отказано в доступе» из вашего поиска.Как?
2> & 1 — это специальное перенаправление, которое отправляет сообщения об ошибках на стандартный вывод для передачи объединенных строк вывода в команду grep . grep -v затем выполняет обратное сопоставление «Отказано в доступе», отображая только те строки, которые не содержат эту строку.
Перенаправление и использование grep для фильтрации сообщений об ошибках — это полезный метод, когда «Отказано в доступе» загромождает результаты поиска и вы не можете выполнить поиск от имени пользователя root.
Примеры
найти ~ /. -имя "* .txt" -амин -120
Найдите все файлы в вашем домашнем каталоге и ниже, которые заканчиваются расширением « .txt «. Отображать только те файлы, к которым обращались за последние два часа.
ф.
Необходимые инструменты, советы и тактика
Если вам интересно, как найти адреса электронной почты, вы попали по адресу.
Мы все были там: вы знаете, с кем хотите связаться — теперь, если только вы можете найти их адрес электронной почты.
Тьфу. Страшный поиск.
Бонус: узнайте, когда отправленные вами электронные письма открываются . И нажал .
Некоторые могут смириться с бессмысленным поиском в Google. Или попробуйте старую «хитрость» в угадывании и проверке, которая распространялась в Интернете в течение многих лет.
Пожалуйста, не делайте этого.
Не тогда, когда вы могли бы завершить поиск адреса электронной почты менее чем за 30 секунд.
Мы немного покопались, чтобы составить полный список лучших бесплатных инструментов и тактик, чтобы быстро найти адреса электронной почты по имени , с использованием общедоступной информации.
1. Clearbit — сверхточный искатель электронной почты, который находится в вашей папке входящих сообщений
Это расширение для Outlook и Gmail Chrome находит адреса электронной почты менее чем за пять секунд, и мы обнаружили, что это точно в 97% случаев.Просто укажите название компании или имя или должность. Как только Clearbit идентифицирует адрес для вас, вы можете одним щелчком мыши написать письмо этому человеку. Нажмите здесь, чтобы попробовать Clearbit для себя.
2. SellHack — бесплатный поиск до 10 электронных писем в месяц
Sell Hack — это удобное расширение для браузера, которое проверяет общедоступные источники данных, чтобы найти чей-либо адрес электронной почты. Бесплатный план позволит вам искать до 10 электронных писем в месяц в Chrome, Firefox или Safari.Нажмите здесь, чтобы увидеть SellHack в действии.
3. Headreach — поиск по имени, компании или веб-сайту
Headreach позволяет пользователям искать потенциальных клиентов по названию, компании, веб-сайту или с помощью параметра «расширенный поиск», где можно выполнить поиск по должности (легкий доступ к лицам, принимающим решения). Как только вы найдете своего потенциального клиента, нажмите «найти (имя) электронную почту и социальные профили», и они будут добавлены в ваши контакты. Headreach также включает в себя журнал для быстрого доступа ко всем вашим поискам.Нажмите здесь, чтобы попробовать Headreach.
4. Findthat — «Желтые страницы электронной почты»
Findthat — это быстрый и простой способ поиска и поиска способов поиска адресов электронной почты, которые вы ищете. Эта база данных включает в себя несколько различных планов. Независимо от того, сохраняете ли вы простоту с помощью бесплатного плана (включает 15 ежемесячных кредитов) или привлекаете всю команду (их командный план стоит 149 долларов в месяц с более чем 3000 кредитов). Посмотрите на Findthat для себя.
5. Вуаля Норберт — Быстрый поиск и проверка чей-либо электронной почты
Поиск по имени, фамилии и домену компании.Норберт пингует почтовый хост, чтобы подтвердить правильный адрес электронной почты, давая вам 50 бесплатных поисков в месяц. Нажмите здесь для получения дополнительной информации о Voila Norbert.
Несмотря на простоту использования — вам не нужно устанавливать плагин — Norbert не проверяет адреса перехвата и ограничивает количество запросов, которые могут выполнять пользователи (SMTP-серверы могут блокировать службу, если пинг выполняется слишком часто). В нашем собственном ненаучном тесте Норберт смог правильно определить три из пяти адресов электронной почты.
6.FindThatLead — получайте электронную почту людей одним щелчком мыши
Отличный источник для продаж на основе аккаунта. С FindThatLead вы можете искать по URL компании, чтобы найти потенциальных клиентов. Нажмите здесь, чтобы попробовать FindThatLead. Их бесплатный план включает 10 кредитов в день (300 в месяц), расширение Chrome и доступ к их надстройке электронных таблиц Google, которая позволяет загружать .CSV с именами и доменами, чтобы вы могли мгновенно найти электронную почту.
Устали от копирования и вставки электронных писем? Сэкономить время; создать шаблон электронной почты.
7. Email Hunter — Поиск адресов электронной почты навалом по доменам компании
Еще один отличный источник для продаж на основе аккаунта. Укажите любой домен компании, и вы быстро получите список всех общедоступных адресов электронной почты, связанных с ним. Вы можете искать до 100 доменов бесплатно каждый месяц, и планы начинаются с $ 39 / месяц, если вы заинтересованы в поиске больше. Нажмите здесь, чтобы увидеть Email Hunter для себя.
8. Toofr — Как найти адреса электронной почты по лицу или компании
Toofr позволяет искать адреса электронной почты, введя имя получателя и компанию.Благодаря бесплатному плану вы можете получить доступ к наиболее популярным адресам электронной почты (а также к их названию, заголовку и URL-адресу в профиле для дополнительной скидки) и других вариантов для писем, ранжированных по доверию. 30 кредитов включены. Нажмите здесь, чтобы попробовать Toofr. Вы также можете выполнить поиск по компании («Получить электронную почту») или найти шаблоны форматов электронной почты («Получить данные компании»).
9. Email Permutator + — создайте список потенциальных адресов электронной почты
С помощью Email Permutator + начните с отправки имени получателя и домена электронной почты: скопируйте адреса электронной почты в буфер обмена и вставьте их в строку получателя пустой Эл. адрес.Наведите указатель мыши на каждое письмо в списке. На допустимом адресе будет отображаться социальный профиль, который соответствует человеку, которого вы ищете. Нажмите здесь, чтобы попробовать Email Permutator +.
10. Соединения LinkedIn — Экспорт адресов электронной почты в контакты Google
То, что вы связаны с потенциальными клиентами в LinkedIn, не означает, что у вас есть их адреса электронной почты в списке контактов Google. Хорошей новостью является то, что в расширенных настройках LinkedIn скрыта возможность экспорта ваших подключений, что дает вам актуальный адрес электронной почты в вашем почтовом ящике.
Вы также можете использовать Zapier для синхронизации новых соединений LinkedIn с вашими контактами Gmail по мере их поступления.
11. Google ‘Em — Как использовать операторы поиска для поиска электронных писем
Иногда это действительно так легко. Сначала попробуйте эти основные запросы:
- [имя] + адрес электронной почты (или) адрес электронной почты
- [имя] + контакт (или) контактная информация (или) свяжитесь со мной
Если это не сработает, пришло время получить креатив с поисковыми операторами Google.Попробуйте выполнить поиск по сайту своей компании, например:
- site: companywebsite.com + [имя] + электронная почта
- site: companywebsite.com + [name] + контакт
12. Расширенный поиск в Twitter — The (в) (точка) Подход к поиску любой электронной почты
Люди постоянно спрашивают их электронную почту в Twitter. Вы можете использовать расширенный поиск в Твиттере, чтобы найти последний раз, когда ваш контакт ответил на такой запрос:
- Поиск терминов (в) (точка) в «Все эти слова» в разделе «Слова»
- Введите дескриптор Twitter в разделе «Из этих учетных записей» в разделе «Люди»
Совет для профессионалов: не тратьте свое время на поиск слова «электронная почта».«. В итоге вы будете просматривать длинный список твитов на тему электронной почты, а не их фактический адрес электронной почты. Найти электронную почту в считанные секунды, используя Расширенный поиск Twitter.
Готовы к дополнительным инструментам, которые живут в вашем почтовом ящике? Проверьте эти расширения Gmail.
к вам — как связаться с нужными людьми, по нужному адресу, в нужное время?
Теперь вы знаете, как найти адреса электронной почты в считанные секунды. Какие инструменты вы используете, чтобы найти адреса электронной почты, отсутствующие в вашем списке контактов? Было бы здорово услышать ваш опыт, и то, что вы нашли, работает лучше всего.Tweet us @Yesware, мы всегда стремимся опробовать новые инструменты и рабочие процессы!
iCloud — найди мой — Apple
Найдите ваши устройства легко.
Вы берете свои устройства везде. Это означает, что вы можете оставить их где угодно. Находятся ли они в конференц-зале или под диванной подушкой, скорее всего, они не будут потеряны надолго. Приложение Find My поможет вам найти не только ваш iPhone, но и iPad, iPod touch, Mac, Apple Watch или AirPods.
Просмотреть все ваши устройства на карте.
Ваш iPad дома или в офисе? Используйте карту, чтобы получить полное представление о том, где находятся ваши устройства — и где может быть отсутствующее.Некоторые устройства также могут отмечать свое местоположение, когда батарея разряжена, чтобы помочь вам найти их, даже если они разряжены.
Проиграйте звук, чтобы
нашли ваше устройство.
Когда вы не можете найти что-то, но думаете, что это рядом или рядом с другими, кто может это услышать, вы можете воспроизвести звук, чтобы точно определить его местоположение. Ваши AirPods имеют специально разработанный звук, который может проецироваться через комнату — и даже дальше.
Переведите его в потерянный режим.
Если ваше устройство пропало, переведите его в потерянный режим, чтобы немедленно заблокировать и начать отслеживать его местоположение. Вы также можете отобразить сообщение с контактным номером на экране блокировки вашего устройства, чтобы тот, кто его находит, мог позвонить вам, не обращаясь к остальной его информации.
Сотри его с легкостью.
Боитесь, что ваше устройство попало в чужие руки? Вы можете удалить его удаленно, чтобы удалить свои личные данные и восстановить заводские настройки iPhone, iPad, iPod touch, Mac или Apple Watch. Если вы получите его, вы можете восстановить его из резервной копии iCloud.
Заблокирован. Автоматически.
Блокировка активацииразработана для предотвращения использования или продажи вашего устройства кем-либо еще.При включении функции «Найти мое» на вашем устройстве блокировка активации включается автоматически. После этого потребуется ваш Apple ID и пароль, прежде чем кто-либо сможет стереть ваше устройство или повторно активировать его.
,Как найти последний город в Minecraft
Это руководство Minecraft объясняет, как найти Конечный город в конце биома со скриншотами и пошаговыми инструкциями.
Биом Конца был расширен, чтобы включить Конечный Город, который может быть сложно найти. Давайте рассмотрим, как добраться до конечного города.
Подписаться
Необходимые материалы, чтобы найти город конца
В Minecraft вы можете использовать эти материалы, чтобы попасть в Конечный Город:
шагов, чтобы найти конечный город
1.Телепорт через другой портал
В Minecraft, после того как вы отправитесь в Конец и победите дракона Эндер, появится новая структура, созданная из коренной породы и имеющая небольшой портал в центре.
Этот портал слишком мал, чтобы пройти через него, поэтому вместо этого вам нужно телепортироваться через него с жемчужиной конца.
Для этого выберите жемчужину эндера на панели быстрого доступа, поместите указатель на портал и щелкните правой кнопкой мыши, чтобы перебросить жемчужину эндера через портал.
Вы будете телепортироваться в новую область в конце, которая состоит из множества маленьких островов.
2. Увеличьте расстояние рендеринга
Теперь вам придется искать Конечный Город среди всех островов. Чтобы иметь больше шансов увидеть Конечный город далеко, вы можете увеличить расстояние рендеринга.
Для этого нажмите клавишу Esc , чтобы открыть меню «Игра», и нажмите кнопку « Опции ... ».
В разделе «Параметры» нажмите «Настройки видео ».Кнопка
Затем увеличьте значение параметра Render Distance. По умолчанию будет установлено 12 блоков. Мы увеличили расстояние рендеринга до 32 фрагментов, что является максимумом. Убедитесь, что вы выбрали расстояние рендеринга, которое ваш компьютер может выдерживать без сбоев.
3. Найти конечный город
Теперь, когда вы можете видеть как можно дальше, начните смотреть на разные острова для Конечного города. Вам придется путешествовать довольно долго, прежде чем вы найдете его.
Вот как выглядит Конечный Город:
Стоит найти Конечный Город, потому что в нем много сундуков с удивительными предметами. Вы можете сказать, что эти сундуки — лучшее, что вы можете найти в игре (на данный момент)!
Вот содержимое одного из сундуков, которые мы нашли в Конечном Городе:
Поздравляем, вы только что узнали, как пройти в Конечный Город в Minecraft.
Другие расширенные учебники
,