Эффективное коммерческое предложение: секреты, приемы, советы
Комсомольская правда
УМНЫЕ ВЕЩИ
25 ноября 2013 11:00
Своим опытом и наработками делится Денис Каплунов, эксперт копирайтинга, основатель и идейный вдохновитель «Студии Дениса Каплунова», а также автор блога «Копирайтинг от А до Ю»
О том, как заставить это самое коммерческое предложение работать 24 часа в сутки, рассказывает сам Денис Каплунов
Вы успешный предприниматель, бизнесмен или просто менеджер, который умеет на каждое свое коммерческое предложение получить согласие и совершить успешную сделку? Вы знаете все о том, как «вкусно», актуально и креативно преподнести свои услуги или товар и заинтересовать потенциальных партнеров? Тогда вы – Каплунов Денис, автор книги «Эффективное коммерческое предложение», ну или тот, к кому эта книга попала в руки и кто ее досконально изучил. И вы, конечно же, понимаете, что коммерческое предложение — «это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы».
О том, как заставить это самое коммерческое предложение работать 24 часа в сутки, рассказывает сам Денис Каплунов.
Самый насущный вопрос: как же сделать коммерческое предложение эффективным?
«Покупайте мою книгу «Эффективное коммерческое предложение» от издательства «Манн, Иванов и Фербер», и вы узнаете, как это сделать»!
Наверное, если бы я озвучил эту фразу, на этом наше только начавшееся интервью сразу бы закончилось. Поэтому, я так делать не буду, а дам несколько рекомендаций по сути.
Прежде всего, нужно понимать, что составление коммерческого предложения – это не рутинная работа, сравнимая с заполнением очередного отчета о проделанных мероприятиях.
Это – полноценный документ, от которого зависит судьба отношений вашей компании с каждым читателем. Пока он читатель, и только от автора зависит, станет ли этот читатель клиентом.
Дальше, сразу поймите, что коммерческое предложение вы составляете не о себе, а о клиенте. Забудьте о лобовой атаке, при которой с первых строк клиент читает «Предлагаем Вам…», или еще хуже – более неуверенный вариант «Разрешите Вам предложить…»
Забудьте про фразу «пример коммерческого предложения» с приставкой сферы деятельности или услуги, которые вы вводите в строку Google или Yandex.
Представьте, как вы составляете коммерческое предложение, которое предоставляет впечатляющие показатели эффективности. Вы его разместите в Интернете на правах открытого доступа? Сомневаюсь. Следовательно, и не стоит верить другим примерам. Потому что коммерческое предложение – это не текст, это продажа с помощью текста.
Еще один маленький момент: никогда не называйте свое коммерческое предложение именно «коммерческим предложением». Это сразу клиента настроит против вас. Когда вам на улице вручают листовку и говорят «Возьмите нашу рекламку», вы всегда ее берете? Нет. Так и с «коммерческими предложениями» в руках ваших потенциальных клиентов.
Представьте руководителя в «Комсомольской Правды», отвечающего за рекламу. В его руках оказываются два документа. Один называется «Коммерческое предложение», а другой – «Новый источник дохода от рекламы для «Комсомольской Правды», минимум $7000 в месяц».
Как вы думаете, какой документ он прочтет в первую очередь?
Но это все, скажем, «мелочи», которых сотни. Подробности, думаю, расскажу, отвечая на другие вопросы.
Некоторые делят коммерческие предложения на «горячие», когда клиент уже ждет ваше предложение и заинтересован в нем, но и «холодные», когда вы посылаете предложение просто как «в пустоту». Есть ли у вас классификация?
В нашем деле теория выстраивается на основании успехов из своей же практики. В свое время, когда я еще занимался продажами и привлечением новых клиентов в банковской сфере, коммерческое предложение было одним из моих главных «орудий».
И тут волей неволей задумаешься, как его использовать максимально прицельно, учитывая все поправки – и на ветер, и на хрупкость пальцев и даже на расположение звезд.
«Горячее КП» – пожалуй, наиболее рациональный вариант. Так как текст составляется персонально для конкретного клиента на основании информации, полученной во время встречи.
«Холодное КП» – это собрат массовой рассылки. Создается некий единый образец общего коммерческого предложения, который вручается при первом удобном случае или же отправляется по адресам (электронной почте, факсу и т.д.). Проблема в том, что в нем полностью лишена персонализация.
Но это не значит, что «холодные КП» не работают. Просто нужно тщательно выбирать, в каких случаях они уместны. Например, сфера бизнеса.
«Холодное КП» с предложением офисных обедов, курьерской доставки, ремонта кофе-машин вполне эффективны, сами делали такие. Здесь важно понять, что предлагается услуга, которая на гипотетическом уровне будет интересна всем, кто читает наше письмо или очень узкой аудитории, которую легко определить.
Но есть еще третья тактика. Это так называемые «теплые КП». Грубо говоря – это массовая персонализированная рассылка. На первый взгляд озвученное утверждение выглядит абсурдно, так как слова «массовая» и «персонализированная» как-то не сочетаются логически. Но дослушайте, не торопясь с выводами.
Да, сложно составлять для каждого клиента разные тексты КП. Но можно всех клиентов разбить на целевые группы по той же сфере деятельности.
На своих тренингах и семинарах я люблю приводить в пример услугу «аренда автовышки». С одной стороны, можно отправить всем подряд «холодное КП», а можно определить, кто является потенциальным клиентом этой услуги.
Например:
1. Рекламные агентства (работа с наружной рекламой)
2. Клининговые компании (мойка окон и фасадов на высоте)
3. Ремонтно-монтажные организации (проведение высотных ремонтных работ)
Для каждой из аудиторий необходимо разработать единый образец коммерческого предложения, потому что у них разные цели и способы использования автовышки, а также несколько отличаются критерии принятия решений.
Ну а дальше идет рассылка: рекламным агентствам – свое КП, клининговым – другое, и так далее.
Какие факторы влияют на успех предложения?
Чтобы не вдаваться в длительные рассуждения, приведу общий список:
• Конкурентоспособность – глупо выходить на рынок с предложением, которое по своей составляющей уступает конкурентным аналогам, ведь клиенты перед принятием решения изучают несколько вариантов
• Новизна и уникальность – если вы предлагаете рынку что-то реально новое и незнакомое (до чего не додумались конкуренты), у вас уже есть шанс как минимум привлечь внимание, а с помощью убеждающей составляющей реально заинтересовать
• Ощутимая выгода – перед принятием решения у читателя должен включиться внутренний калькулятор, который ему подскажет, выгодно ли предложение? Ваша задача – показать и доказать выгоду: экономия денег или времени, заработок, достижение результата более быстрыми темпами и т.д. Не просто обещайте, а доказывайте.
• Оформление – сначала клиент бросает взгляд на коммерческое предложение, а потом уже его читает.
• Меткость с аудиторией – работа с аудиторией не должна строиться по принципу «пальцем в небо». Каждый читатель вашего КП должен быть потенциальным клиентом. Недавно мне на почту пришло приглашение на тренинг «Женщина-лидер». Как вы думаете, я его прочитал? Пусть это сильно яркий пример, но ход моих размышлений тут понятен.
• Стиль, внятность и четкость – как ни крути, но КП – это текст, а здесь очень важно быть как минимум четким и понятным. Никаких воздушных слов («индивидуальный подход к каждому клиенту»), «канцеляритов» («В связи с наблюдающейся в последнее время тенденцией…»), эмоциональных перегибов («животрепещущие впечатления»), и тем более опечаток с ошибками.
• Фактор доставки – вот на этом этапе происходит много «сюрпризов». Очень важно, чтобы текст вашего КП читал человек, его ожидающий. И обязательно принимающий решение (или способный повлиять на того, кто принимает решение).
Секретари и «официальный e-mail» – это прямой путь в корзину. Здесь есть много мелочей, способных убить все начинания. К примеру, как-то в группе Facebook «Эффективное коммерческое предложение» приводили пример рекламного письма, которое было отправлено в отсканированном перевернутом виде. Клиенту что – монитор переворачивать?
Влияют ли личностные качества на эффективность предложения?
Какой хитрый вопрос…
Тогда правильней будет сказать, что «личные качества» следует рассматривать с нескольких ракурсов.
Во-первых, это мастерство самого автора. А оно приходит с опытом. Как говорили классики «Скучных текстов не бывает, бывают скучные авторы». При прочих равных условиях плохое коммерческое предложение от сильного автора смотрится лучше хорошего коммерческого предложения от слабого автора.
Опытный глаз всегда поймет, какой перед ним автор. Есть люди, которые по тексту даже способны характер автора вычислить. Поэтому, нужно практиковаться. Ведь если желаете научиться писать, нужно писать.
Для сравнения – сложно научиться играть на губной гармошке, ни разу не поднеся ее ко рту.
Во-вторых, это фактор бренда. Если бы вы получили в свой почтовый ящик рекламное письмо от «Школы детского бокса Владимира Кличко» с приглашением отдать своего юного воина на обучение – как минимум, вы прочтете с интересом. А если письмо еще подписано самим Владимиром, причем, от руки, а не факсимиле, то вы станете «теплее» к этому тексту и обязательно обсудите его на семейном совете. Чем громче имя компании, тем проще ей работать с коммерческими предложениями.
В-третьих, всегда нужно учитывать типаж читателя, особенно в «горячих КП». Вы уже провели предварительную встречу и сформировали определенное впечатление. Если перед вами – человек «старой закалки», его современными рекламными «погремушками» лучше не дразнить. Кратко, конкретно, просто и доступно.
Какие ошибки чаще всего допускают при составлении коммерческого предложения?
В принципе, когда я отвечал на вопрос о том, какие факторы влияют на успех, были показаны ключевые моменты эффективности.
Если они не соблюдаются, перед нами уже ошибка.
К примеру, если клиент читает текст наполненный «штампами» про «динамично развивающуюся компанию, в штате которой работают настоящие профессионалы и первоклассные специалисты…», он заворачивается моментально.
Если коммерческое предложение слабо оформлено и не щадит глаз читателя, его судьба – мусорная корзина.
Да и отправление всем подряд по принципу «а вдруг будет интересно» это вообще шаг назад. Недавно я видел промоутера на улице, который раздавал листовки с рекламой металлопластиковых окон и дверей, приговаривая «Возьмите, ради приличия». Абсолютный провал с целевой аудиторией.
И трижды проверяйте информацию о самом читателе – правильное название компании, ФИО руководителя и другие сведения, которые вы приводите в тексте.
Еще из мелочей: никогда не ругайте конкурентов и не сравнивайте свое предложение с аналогами от конкретного конкурента. Как минимум, это неэтично.
И не нужно в тексте выпрыгивать из трусов, «заряжая» его своей личной уверенностью и самонадеянностью, типа «Мы уверены, наше предложение Вас заинтересует…».
Денис Каплунов точно вас научит, как заставить коммерческое предложение работать 24 часа в сутки.
Есть ли горячий сезон для предложений?
У каждого бизнеса своя сезонность, и тут коммерческое предложение просто подстраивается. Но это если ждать. А сегодня ждать – непозволительная роскошь.
Школьную форму и канцелярские принадлежности начинают рекламировать еще в июне.
Мудрый предприниматель не ждет сезона, а сам его себе создает. У меня есть несколько знакомых молодых мам, которые зимнюю одежду для своих малышей покупают еще летом.
Потому что производители одежды в «не сезон» балуют специальными предложениями, перед которыми сложно устоять. Да и шубки ранним летом можно купить по более приятной цене, чем поздней осенью.
Еще интересный пример. Общественные бассейны в городах на берегу моря. Зимой у них «сезон». А вот летом жители предпочитают отдыхать прямо на море. Закрывать бассейн до зимы? А нет, мудрый предприниматель немного поменяет формат и предложит вместо бассейна целую зону отдыха, pool-bar, коктейльные вечеринки и так далее.
У меня есть знакомые риэлторы (агентство недвижимости «Кром» в г. Красноярск), которые «ведут клиента» с самого первого дня. По технологии, вся процедура с момента осознания необходимости приобретения недвижимости, ее выбора, оформления ипотеки и до реальной покупки длится до 6 месяцев. Когда большинство риэлторов ищет клиентов уже на стадии покупки, мои знакомые работают со своей аудитории с первых дней. И у них от клиентов нет отбоя. Ведь если задуматься о цикличности, то через полгода, уже каждый месяц будут готовые лояльные клиенты, и не нужно каждый раз ждать 6 месяцев, ведь поток клиентов не останавливается. Просто у каждых свой «возраст» или «стадия созревания».
Сезон нужно создавать самим. И точка.
Расскажите подробнее о «треугольнике»
Да, в последнее время во время своих тренингов, семинаров и выступлений я рассказываю о так называемом «треугольнике эффективности предложения».
Если отбросить ряд формальностей и сосредоточить свое внимание на главном, то эффективность предложения в комплексе строится на «трех китах»:
1.
Выгодное предложение
2. Правильной аудитории
3. Сделанное в нужное время
Приведу наглядный пример, и тогда все станет понятным. Не так давно в Украине был принят новый налоговый кодекс. Книжечка получилась еще та по объему…
И тогда ряд мудрых компаний, занимающихся оказанием бухгалтерских услуг по принципу аутсорсинга, предложили рынку новую услугу «Приведение учета предприятия под требования нового налогового кодекса».
Выгода была в том, что они прописывали обезоруживающую гарантию: если по итогам их работы во время первой проверки будут обнаружены нарушения, влекущие за собой штрафные санкции, бухгалтерская компания закроет его за свой счет.
Фактически, потенциальный клиент ничем не рискует: он избавляется от головной боли, получает кристально-чистый учет и гарантию возврата в случае проблем.
Это выгодное предложение.
Правильная аудитория – это две тактики. Одни компании пошли в нишу среднего и малого бизнеса: компании и предприниматели, которые не содержат в штате бухгалтера.
Другие компании сразу пошли ва-банк: к брендам, где бухгалтерия представляет собой вообще отдельное государство, и навести там порядок по новым требованиям – это задача не из простых. Штатные бухгалтеры не отвлекаются от своей основной работы, а привлеченная компания параллельно приводит все в порядок. Бухгалтеры умеют быстро подружиться.
А нужное время? А в этом и суть. Что «именно сейчас», так как кодекс уже принят и вступает в силу. Ждать не выгодно.
Вот так и создается эффективное предложение. Заметьте, именно создается, а не пишется.
Три совета от Дениса Каплунова для тех, кто хочет составить эффективную презентацию.
С презентациями есть свои тонкости. Если говорить именно о трех советах, то пусть это будут следующие рекомендации:
1. Не разогревайте, а сразу идите в лобовую атаку, используя определенные «зацепы», чтобы моментально заинтересовать во внимательном слушании. («Ровно через 7 минут вы узнаете, как за 4 месяца увеличить посещаемость своего сайта с 300 до 3000 человек в сутки.
И каждый новый посетитель – потенциальный клиент»)
2. Не только рассказывайте, а доказывайте. Чем наглядней доказательства, тем лучше. Отзывы заменяйте «кейсами» и расчетами. Вы должны излучать уверенность в своем предложении – никаких запинаний и «бубнения». Четко, звонко и позитивно
3. Заранее продумайте вероятные возражения у слушателей и подготовьте на них ответы, чтобы вас не застали врасплох.
Придумайте несколько элементов импровизации. Например, на столах участников должна находиться презентационная папка с материалами, расшифровывающими суть вашего предложения, все его выгоды и полные версии доказательств.
Потом, как только участники, ее заметили и начинают открывать, демонстративно пройдитесь и заберите эти папки, рассказав, что там внутри и намекнув, что их вернете после своего выступления. Это такой легкий холодный душ для внимательности. И вы сразу ставите свой «фрейм». Ваши правила.
Когда Денис Каплунов напишет новую книгу и о чем она будет?
Какой своевременный вопрос.
Денис Каплунов уже написал новую книгу и в настоящий момент она находится в типографии на печати.
Это книга о любви… О любви к своим клиентам, читателям, последователям и фанатам.
У нее очень сексуальное название – «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», и выйдет она в издательстве «Манн, Иванов и Фербер»
Я уверен, эту книгу ждет большой успех. Все 470 страниц я писал мозгом и сердцем, с заботой, теплом и уважением.
Это не мемуары и философия. Это практическая модель привлечения клиентов и увеличения продаж в Интернете с помощью информации.
В отличие от классических моделей, когда вы сами ищете клиентов, здесь все да наоборот. Не вы ищете клиентом, а они вас сами находят. Ключевое слово «находят», а не «ищут».
Я сам практикую эту систему и сегодня прививаю ее своим клиентам, которые уже ощутили первую волну эффективности. Контент-маркетинг – это интеллектуальный наркотик, который не отпускает. Лишь потому, что вы делаете то, что приносит результат. Вы не тратите времени на разочарования, отказы клиентов и прочую мишуру.
Вы идете другим путем, непротоптанной дорожкой. Вы из первых, а первым всегда достаются сливки.
Я не хочу сейчас рассказывать об этой книге – все желающие могут ознакомиться с ее содержанием и прочитать первые две главы (70 страниц), которые находятся в свободном доступе на официальной странице книги.
Книга появится в продаже ориентировочно к 20 декабря, так что у вас есть возможность себе сделать шикарный интеллектуальный новогодний подарок, и начать новый год с новыми идеями.
Возрастная категория сайта 18+
Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФС77-80505 от 15 марта 2021 г.
ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР — НОСОВА ОЛЕСЯ ВЯЧЕСЛАВОВНА.
ШЕФ-РЕДАКТОР САЙТА — КАНСКИЙ ВИКТОР ФЕДОРОВИЧ.
АВТОР СОВРЕМЕННОЙ ВЕРСИИ ИЗДАНИЯ — СУНГОРКИН ВЛАДИМИР НИКОЛАЕВИЧ.
Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без
предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой
право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные
сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой
массовой информации или нарушением иных требований закона.
АО «ИД «Комсомольская правда». ИНН: 7714037217 ОГРН: 1027739295781 127015, Москва, Новодмитровская д. 2Б, Тел. +7 (495) 777-02-82.
Исключительные права на материалы, размещённые на интернет-сайте www.kp.ru, в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат АО «Издательский дом «Комсомольская правда», и не подлежат использованию другими лицами в какой бы то ни было форме без письменного разрешения правообладателя.
Приобретение авторских прав и связь с редакцией: [email protected]
Как должно выглядеть коммерческое предложение на окна – сравниваем 3 варианта
У пластиковых окон есть один существенный недостаток – в конечном итоге, визуально они все выглядят практически неотличимо друг от друга – и в целом, и отдельно профиль, фурнитура и стеклопакет.
У дилетанта складывается впечатление, что не имеет большого значения, из чего сделано окно. Раз новое и пластиковое, значит уже хорошо.
Но это не так.
Почему важно получить коммерческое предложение на окна
При покупке окна важно знать, как выбрать профиль, фурнитуру и стеклопакет и как должна выглядеть спецификация, которую в идеале вы должны получить в виде коммерческого предложения, когда считаете окна в разных компаниях.
Не на словах, не в виде наспех записанной и зарисованной на листочке информации, не в виде только что созданной на коленке таблички в Экселе.
Правильное коммерческое предложение на окна – это официальный и максимально подробный документ.
Не видя коммерческого предложения или не пытаясь в нем разобраться, вы покупаете кота в мешке.
Одно и то же, на ваш неопытный взгляд, окно, может стоить в одной компании дешевле, чем в другой. Но вовсе не потому, что они альтруисты, благотворители и просто хорошие люди.
Дьявол кроется в деталях.
Что должно быть указано в коммерческом предложении на окна
Вся эта информация должна быть подробно перечислена, с указанием размеров, материалов и т.
п.:
Изделия
- Схематическое изображение окон.
- Подробные размеры.
- Конфигурация (створки глухие, поворотные, поворотно-откидные).
Комплектующие
- Профильная система (марка и линейка профиля). Не просто Rehau, а Rehau Grazio.
- Фурнитура (марка и линейка). Не просто Siegenia, а Siegenia Favorit.
- Cтеклопакет. Полная формула: количество камер, марка и толщина стекол, расстояние между стеклами.
Как читать формулу стеклопакета
Дополнительные аксессуары
- Подоконники.
- Откосы.
- Водоотливы.
- Москитные сетки.
- Жалюзи.
Услуги
- Доставка.
- Монтаж.
- Подъем на этаж.
- Вывоз мусора.
Важно
Вас должно насторожить, если коммерческое предложение на окна слишком лаконичное и неразвернутое.
За такой подачей скорее всего кроется не «краткость – сестра таланта», а желание скрыть детали и создать иллюзию, что вы покупаете хорошие окна по заманчивой цене.
Сравним 3 коммерческих предложения на одно и то же окно
Посмотрите, как меняется стоимость одного и того же пластикового окна, выполненного в разных материалах. Для простоты сравнения мы убрали из коммерческого предложения все услуги и аксессуары.
Обратите внимание!
Если при расчете окон в разных компаниях цена на одно и то же окно сильно отличается, посмотрите, действительно ли профиль, стеклопакет и фурнитура подобраны из сравнимых между собой групп. «Одинаковость» окон может оказаться иллюзией.
Вариант 1
В этом предложении окно состоит из профиля, фурнитуры и стеклопакета, относящимся к первой группе – базовый стандартный вариант. Тот случай, когда мы говорим «ничего лишнего, всё самое необходимое». Такие окна хорошо сохраняют тепло, не пропускают уличный шум и не допускают продуваний.
Стандартный профиль с хорошими теплофизическими характеристиками. Стеклопакет без дополнительных функций и спецэффектов, с обычными стеклами. Базовая фурнитура с минимальным набором функций.
Вариант 2
В этом предложении окно состоит из профиля, фурнитуры и стеклопакета, относящимся ко второй группе – энергоэффективные окна с прекрасными показателями теплоизоляции и защиты от шума. Незаменимы, если перед вами стоит цель экономии на отоплении и кондиционировании дома.
Широкий профиль с улучшенными теплофизическими характеристиками. Стеклопакет с теплой рамкой и дополнительными функциями: энергосбережение и сохранение тепла зимой. Фурнитура с расширенным функционалом и увеличенным сроком службы.
Вариант 3
В этом предложении окно состоит из профиля, фурнитуры и стеклопакета, относящимся к третьей группе – окна повышенной комфортности с самыми высокими показателями энергоэффективности. Максимальное сохранение тепла, защита от шума и продуваний.
Позволяют значительно снизить расходы на электроэнергию (отопление, кондиционирование).
Широкий профиль с рекордными теплофизическими характеристиками. Мультифункциональный стеклопакет с улучшенными теплоизоляционными и солнцезащитными функциями и теплой дистанционной рамкой. Фурнитура премиум-класса с максимально расширенной функциональностью и самым большим сроком службы.
Как видите, одно и то же пластиковое окно, в зависимости от используемых комплектующих, может стоить почти в 2 раза дороже.
Делайте грамотный выбор, максимально соответствующий вашим потребностям в тепло- и шумоизоляции.
Как написать коммерческое предложение
Управляйте своим бизнесом
Джеральд Хэнкс
Опубликовано 29 апреля 2019 г.
Хорошо написанное коммерческое предложение может означать разницу между отличной бизнес-идеей, которая станет реальностью или останется фантазией. Эффективное предложение может выступать в качестве инструмента для получения банковского кредита, привлечения потенциальных инвесторов и уточнения видения предпринимателем своего бизнеса.
Сильное предложение также является одним из первых маркетинговых инструментов, создаваемых бизнесом, потому что оно показывает, что бизнес может сделать для своих клиентов и как он решает проблемы в своей отрасли.
Представить экономическое обоснование
Резюме является первым разделом коммерческого предложения. Это также часть предложения, в которой владельцы бизнеса представляют свои аргументы в пользу деловых отношений. Резюме содержит основную информацию о предложении четким и конкретным языком. Эффективное резюме должно быть кратким и легко читаемым, без чрезмерно технического жаргона или маркетинговых клише, потому что лица, принимающие решения, которые его читают, часто имеют ограниченное время для его изучения.
Опишите проблему
Формулировка проблемы показывает читателю проблему, на решение которой направлено коммерческое предложение. Этот раздел также показывает лицу, принимающему решения, что предприниматель понимает отрасль, проблемы, с которыми сталкивается отрасль, и влияние этих проблем на производительность и прибыльность.
Например, маркетинговая компания может изучить широкое использование социальных сетей, показать, как компании не могут воспользоваться преимуществами рекламы в социальных сетях, и продемонстрировать, как эти упущенные возможности влияют на их прибыль.
Продемонстрируйте свое решение
После того, как предложение показало влияние проблемы, следующим шагом будет демонстрация того, как предложение решит эти проблемы. Это ваше коммерческое предложение. В то время как в разделе резюме излагаются возможные решения, в основной части предложения эти планы будут представлены более подробно. Эффективное предложение также покажет причины, по которым автор предложения обладает уникальной квалификацией для решения этих проблем. Этот раздел продемонстрирует опыт автора предложения, новаторство или другие явные преимущества перед конкурентами.
Дайте четкую и точную цену
В разделе информации о ценах будет указана сумма наличных денег, необходимая составителю предложения для решения проблем, представленных в предложении.
В этом разделе приводится информация о стоимости любых технологий, обучения, материалов или других ресурсов, которые необходимы компании для начала работы над проектом. Этот раздел также должен включать призыв к действию, который побуждает читателя рассмотреть предложение, оценить квалификацию автора и связаться с автором, чтобы сообщить о своем решении.
- ссылки
- писатель
- обратная связь
- цитировать
Установить точку в шаблоне коммерческого предложения
Установить точку в шаблоне коммерческого предложения | докхаб6 августа 2022 г.
формы заполнены
формы подписаны
формы отправлены
01. Загрузите документ со своего компьютера или из облачного хранилища.
02. Добавьте текст, изображения, рисунки, фигуры и многое другое.
03. Подпишите документ онлайн в несколько кликов.
04. Отправка, экспорт, факс, загрузка или распечатка документа.
Как легко установить точку в шаблоне коммерческого предложения
Работа с такими документами, как шаблон коммерческого предложения, может показаться сложной, особенно если вы работаете с этим типом в первый раз. Иногда небольшая модификация может создать большую головную боль, когда вы не знаете, как обращаться с форматированием и не создавать хаоса в процессе. Когда вам нужно установить точку в шаблоне коммерческого предложения, вы всегда можете использовать программное обеспечение для редактирования изображений. Другие могут выбрать обычный текстовый редактор, но застрять, когда его попросят переформатировать. Однако с DocHub обработка шаблона коммерческого предложения не сложнее, чем изменение документа в любом другом формате.
Попробуйте DocHub для быстрого и продуктивного редактирования документов, независимо от формата документа, который может быть у вас под рукой, или от типа документа, который вам нужно отредактировать.
Это программное решение онлайн, доступно из любого браузера со стабильным доступом в Интернет. Измените шаблон коммерческого предложения сразу после его открытия. Мы разработали интерфейс таким образом, чтобы даже пользователи, не имеющие предыдущего опыта, могли легко делать все, что им нужно. Оптимизируйте редактирование форм с помощью единого элегантного решения для любого типа документов.
Выполните следующие действия, чтобы установить точку в шаблоне коммерческого предложения
- Посетите веб-сайт DocHub и нажмите кнопку Создать бесплатную учетную запись на главной странице.
- Используйте свой текущий адрес электронной почты, чтобы зарегистрироваться и разработать надежный и безопасный пароль. Вы даже можете просто использовать свою учетную запись электронной почты для регистрации.
- Перейдите на панель инструментов и добавьте свой документ в заданную точку в шаблоне коммерческого предложения. Загрузите его с устройства или используйте гиперссылку, чтобы найти его в облачном хранилище.
- Как только вы увидите документ в списке документов, откройте его для редактирования.
- Используйте верхнюю панель инструментов, чтобы внести в нее все необходимые изменения.
- После этого сохраните документ. Вы можете загрузить его обратно на свое устройство, сохранить в файлы или отправить по электронной почте получателю прямо из интерфейса DocHub.
Работа с различными видами документов не должна быть похожа на ракетостроение. Чтобы оптимизировать время редактирования документов, вам нужно быстрое решение, такое как DocHub. Управляйте больше со всеми нашими инструментами в ваших руках.
Упрощенное редактирование PDF с помощью DocHub
Удобное редактирование PDF
Редактировать PDF так же просто, как работать в документе Word. Вы можете добавлять текст, рисунки, выделения, а также редактировать или комментировать документ, не влияя на его качество. Нет растеризованного текста или удаленных полей. Используйте онлайн-редактор PDF, чтобы получить идеальный документ за считанные минуты.
Удобная командная работа
Работайте над документами совместно с вашей командой, используя настольный компьютер или мобильное устройство. Позвольте другим просматривать, редактировать, комментировать и подписывать ваши документы в Интернете. Вы также можете сделать свою форму общедоступной и поделиться ее URL-адресом где угодно.
Автоматическое сохранение
Каждое изменение, которое вы вносите в документ, автоматически сохраняется в облаке и синхронизируется на всех устройствах в режиме реального времени. Не нужно отправлять новые версии документа или беспокоиться о потере информации.
Интеграция с Google
DocHub интегрируется с Google Workspace, поэтому вы можете импортировать, редактировать и подписывать документы прямо из Gmail, Google Диска и Dropbox. По завершении экспортируйте документы на Google Диск или импортируйте адресную книгу Google и поделитесь документом со своими контактами.
Мощные инструменты для работы с PDF на вашем мобильном устройстве
Продолжайте работать, даже если вы находитесь вдали от компьютера.
DocHub работает на мобильных устройствах так же легко, как и на компьютере. Редактируйте, комментируйте и подписывайте документы, удобно используя свой смартфон или планшет. Нет необходимости устанавливать приложение.
Безопасный обмен документами и их хранение
Мгновенно обменивайтесь документами, отправляйте их по электронной почте и факсу безопасным и совместимым способом. Установите пароль, поместите свои документы в зашифрованные папки и включите аутентификацию получателя, чтобы контролировать доступ к вашим документам. После завершения сохраните свои документы в безопасности в облаке.
Отзывы DocHub
44 отзыва
Отзывы DocHub
23 оценки
15 005
10 000 000+
303
100 000+ пользователей
Повышение эффективности с надстройкой DocHub для Google Workspace
Получайте доступ к документам, редактируйте, подписывайте и делитесь ими прямо из ваших любимых приложений Google Apps.
Установить сейчас
Как установить точку в шаблоне коммерческого предложения
4,6 из 5
41 голос
есть предложения руки и сердца, а затем и деловые предложения, и то, и другое является сложной задачей, но есть 10 шагов, которые гарантированно помогут [Аплодисменты] [Музыка] Привет, мир, это я, Майк Плоггер, вернулся с другим видео visme, чтобы помочь вам подготовиться к вашему следующему деловому предприятию, в то время как visme может помочь вам с широким спектром бизнес-проектов и стратегий, на которых мы не специализируемся, это предложения руки и сердца, если вы еще не получили на любом, но хорошо, позвольте вам понять это самостоятельно, но одно предложение, с которым мы можем вам помочь, — это бизнес-предложение. У нас есть не только профессионально разработанные шаблоны, доступные бесплатно на нашем веб-сайте, но и в этом видео я собираюсь поделиться 10 простыми шагами для того, чтобы начать работу и разработать следующее предложение, оставайтесь со мной, и вскоре у вас появятся новые клиенты и клиенты, так что без лишних слов давайте, прежде чем мы перейдем к этим 10 шагам, давайте начнем.
сначала обсудите суть бизнес-предложения, их цель убедить кого-то, кто заинтригован, но в этом нет необходимости
Есть вопросы?
Ниже приведены некоторые распространенные вопросы наших клиентов, которые могут дать вам ответ, который вы ищете. Если вы не можете найти ответ на свой вопрос, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам.
Свяжитесь с нами
Как написать коммерческое предложение?
Как написать коммерческое предложение Начните с титульного листа. Создайте оглавление. Объясните свое «почему» с помощью резюме. Сформулируйте проблему или потребность. Предложите решение. Поделитесь своей квалификацией. Включите варианты ценообразования. Подведите итог с выводом.
Каковы шесть основных характеристик предложения?
Основные характеристики предложения Хорошо сформулированное определение проблемы.
…Четко сформулированное предложение по решению проблемы. … Осведомленность об альтернативных предложениях. … Оценка преимуществ вашего предложения. … Возможные контраргументы на ваше предложение. … Тщательный анализ вашей аудитории. … Разумный, рассудительный тон.
Из каких 4 частей состоит предложение?
Ключевые элементы полного предложения. … Крышка. … Оглавление. … Резюме (также называемое Резюме проекта) … Описание проекта (также называемое Описательной частью или Планом исследования) … Объяснение бюджета (также называемое Обоснованием бюджета) … Биография (также называемая Резюме или Биографический очерк) … Другое Служба поддержки (также называемая текущей и ожидаемой поддержкой)
Каковы 3 основных типа предложений?
Типы предложений Официально запрошены.
Неофициально запросил. Незапрашиваемый.
Каковы 6 типов проектных предложений?
Типы проектных предложений Незапрошенное проектное предложение. Неофициальное проектное предложение. Предложение проекта обновления. Предложение о продолжении проекта. Дополнительное проектное предложение.
Что такое образец коммерческого предложения?
Это рекламное предложение, в котором описываются ваши услуги и решения, которые вы предлагаете клиентам.
Каковы основные элементы предложения?
Общие элементы лицевой или титульной страницы предложения. Лицевая/обложка обычно включает следующее: … Резюме. … Объем работ или план исследований.
… Бюджет проекта и бюджетное обоснование. … Прямые затраты. … Косвенные затраты. … Разделение затрат. … Curriculum Vitae (CV) или биографический очерк.
Каковы основные типы предложений?
Типы предложений Предварительное предложение, Предварительное предложение или Белая книга. … Новые приложения. … Одновременная подача новой заявки. … Пересмотры (также известные как повторная подача) … Продолжение, внеконкурсные продления или отчеты о ходе работ (RPPR) … Конкурсные продления. … Совместные предложения. … Дополнительные предложения.
Что следует учитывать перед написанием предложения?
10 вещей, которые следует учитывать при написании запроса на предложение Обзор проекта. Обзор проекта — отличное место для начала.
… Предыстория компании. … Цели. … Целевая аудитория. … Существующая маркетинговая деятельность. … Подобные кампании. … Временные рамки. … Критерии выбора и взвешивание.
Какие 4 типа предложения?
Определение типа предложения Запрошенные предложения. Предложения подаются в ответ на конкретный запрос спонсора. … Непрошенные предложения. … Предварительные предложения. … Продолжение или неконкурирующие предложения. … Продление или конкурирующие предложения.
Узнайте, почему наши клиенты выбирают DocHub
Отличное решение для документов в формате PDF, требующее минимум предварительных знаний.
«Простота, знакомство с меню и удобство для пользователя. Легко перемещаться, вносить изменения и редактировать все, что вам может понадобиться. Поскольку он используется вместе с Google, документ всегда сохраняется, поэтому вам не нужно беспокоиться об этом.
