Как правильно лендинг или лэндинг: Как писать правильно: лЕндинг или лЭндинг? | Salvatore

5 примеров usability-анализа Landing Page, и чему мы можем у них научиться — БЛОГ ADVENTUM

Большинство маркетологов тратят большую часть своего времени и бюджета на привлечение посетителей на свои сайты и Landing Page, и очень малая часть времени уделяется тому, чего посетители могут достичь на этих страницах. Судя по статистике, компании в среднем тратят 92$, чтобы привести посетителей на сайт, и только 1$ из бюджета – чтобы сконвертировать их в покупателей (по данным Eisenberg Holdings). Этот недостаток внимания и инвестиций в оптимизацию LP — огромные потерянные возможности для компаний.

Учимся у других

Неплохое начало для старта оптимизации ваших собственных сайтов – это посмотреть на другие примеры LP и на их ошибки, которые совершают многие компании каждый день. В этой статье я рассмотрю 15 распространенных ошибок на посадочных страницах и предложу различные тесты, которые можно провести для увеличения конверсии.

6 элементов, которые должны присутствовать в каждом дизайне LP

1. Call To Action (CTA) – это самая важная часть LP, т. к. это и является конечной целью, действием, которое вы хотите получить от посетителя. CTA должен быть, естественно, первым  объектом, который видит пользователь. Целевые действия на LP с четким действием (например, подписка, запрос контактной информаций, загрузка документа, запрос на демо-доступ или покупка сейчас). Призыв к действию должен отражать только то действие, которое вы можете совершить на целевой странице, а это означает, что нужно удалить любые меню или ссылки на этой странице. СТА следует отделять от всех остальных элементов на странице – с помощью высокого контраста, ярких цветов и местоположения. Также сделайте CTA ясным, чтобы посетитель понимал, что получит, когда нажмет на него.
2. Message. (в русском языке нет подходящего аналога для перевода, поэтому мы решили оставить это слово в оригинале, или  иногда заменять словом «сообщение»). Эффективная посадочная страница говорит нам о бенефитах и выгодах (для посетителя), а не о своих особенностях. Хороший message рассказывает покупателям о том, какие изменения они увидят в своей ежедневной жизни вместе с вашим продуктом, а не то, какой восхитительный ваш продукт сам по себе. Также это сообщение должно восприниматься за секунды. Преподносите четкую информацию, чтобы позволить посетителю быстро принять решение. Ключом к высокой конверсии является понимание для посетителя, какие именно бенефиты посетитель получит при совершении целевого действия.
3. Форма регистрации. Если цель на вашей странице приводит лиды или контактную информацию, ваша LP будет иметь форму регистрации. Создание эффективной и высококонверсионный формы регистрации включает в себя несколько факторов, например:

• Минимизируйте свой запрос – запрашивайте так мало информации, как только возможно.
• Будьте точны – объясняйте причину, почему вы вдруг запрашиваете               подписку или регистрацию.
• Call to action – убедитесь в том, что ваш CTA ясен и понятно объясняет             следующие шаги, которые нужно сделать для совершения целевого               действия.
• Описывайте шаги – помогайте посетителям понять, где они находятся сейчас, и куда они собираются. Используйте индикаторы, поля с объяснениями и не удивляйте их неожиданными сообщениями.
• Подключайте подсписку/регистрацию через соцсети – это помогает минимизировать необходимые входящие вопросы для посетителей. Есть еще много советов, и мы их обсудим дальше в статье, когда будем глубже копаться в наших примерах LP.

4. Структура страницы. Внешний вид, чувства, которые она вызывает и общая структура посадочной страницы будет иметь большое влияние на то, как она сработает и, в конце концов, на конверсию. Минималистичный дизайн имеет тенденцию конвертироваться лучше, но сначала убедитесь, что ваша «чистая» LP будет иметь и прозрачную навигацию и мало отвлекать внимание. Самый важный контент должен быть расположен вверху страницы. В этом случае пользователю не нужно скроллить страницу, чтобы получить важную для конверсии информацию.
5. Изображения. Наш мозг воспринимает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Изображения ВАЖНЫ. Картинка лучше тысячи слов, и одно изображение на странице, которое привлекает внимание посетителя, или вызывает у него эмоции, может увеличить и испортить performance.

Вот некоторые вещи, которые стоит держать в уме:

• Используйте картинку, чтобы добавить дополнительное значение: или к бренду, или к контенту.
• Больше смысла, меньше графики.
• Помните о целях посадочной страницы и о целях пользователей и применяйте графику в соответсвующих пропорциях.

6. Цвета.  Доказано, что цвет имеет сильное влияние на наши эмоции и способности принимать решения. Цвет – это отличный способ вызвать нужную эмоцию за считанные секунды. Помните о психологии цвета при выборе палитры вашей страницы.

Принимая во внимание все вышесказанное, давайте теперь критически посмотрим на следующие страницы и возьмем с ним максимум информации.

GolfLinkd

www.golflinkd.com

Я знаю, что я не целевая аудитория, НО:

Что здесь есть полезного для меня? Так, это ЛУЧШЕЕ приложение для общения гольфистов. Отлично, но как оно собирается изменить мою жизнь? Прокрутим обратно к разделу «Message» -> оно должно быть о покупателе, а не о приложении. Что в нем есть для пользователя?

Давайте поговорим о картинке – картинка здесь является одним из доминирующих элементов на вашей посадочной странице и может быть использована не только как фон для сообщения, но и обращать внимание пользователя на другие важные элементы. На картинке изображен игрок в гольф спиной к нам (что делает его безличным), но даже более, эта картинка – совсем не притягивающая внимание. Фактически, первое, что видит посетитель на этой странице – это iPhone, а не призыв к действию, что, собственно, мы в первую очередь должны ему показать.

CTA  расположен прямо на предназначенной для его совершения кнопке.

Ну, этого достаточно. Никто не захочет кликать на чью-то кнопку.

Перестаньте привлекать внимание к вашему лого, и тем более, самое худшее, делать его кликабельным. Это только крадет внимание и время посетителя. Если только вы не Apple или другой бренд-гигант, то нет надобности подсвечивать ваш логотип. Уберите его из центра внимания.

Использование цветов. Зеленый цвет – передает свежесть, чистоту и новые чувства. Зеленый — как цвет природы,  и здесь он приятен для глаз.

ЧТО ПРОТЕСТИРОВАТЬ:

• Есть ли у вас картинка, которая отражает/указывает на кнопку call to action? Она будет фокусировать и перемещать внимание посетителей в правильном направлении. Найти изображение, которое работает для гольфа, не так-то и легко.

HookFeed

www.hookfeed.com

Заголовок реально очень расплывчатый. Мои покупатели – это мой бизнес? Что вы делаете? Почему я должен использовать этот продукт? Он не дает мне ни капли информации о том, как это сделает мою жизнь проще. Я не уверен, как сегментируются посетители на этой странице, но есть явный недостаток — отсутствие более глубокого объяснения.

Хорошее использование цитат и отзывов, особенное обращение co-founder. Люди любят, когда другие тоже используют те же продукты и сервисы.

Хороший call to action, контрастирует с остальной страницей, выделяется, и еще это первый элемент, на котором сфокусировался мой взгляд.

Приводящая в замешательство воронка продаж – кнопка CTA отрывает слишком длинный список опций. Вначале вы всего лишь предлагаете попробовать trial-версию, но взамен смущаете посетителей, спрашивая у них слишком много.

2 элемента, которые вы можете протестировать:

• Перед тем, как показывать посетителям список цен, начните с запроса email. Так вы хотя бы сможете связаться с ними, если они уйдут с сайта.
• Как только они вводят свой email адрес, отправляйте их к продукту на сайте, где у вас указан список офферов. В таком случае, посетители будут чувствовать, что они всего в одном шаге от достижения цели (приобретении продукта) и, скорее всего, дойдут до конца воронки.

Present

www.presentapp.co

Картинка с девушкой отлично выражает чувство волнения и приключений. Для приложения, которое хочет удивить вас через видео, превращая вашу жизнь в приключение, это прекрасно. Один комментарий: Переверните ее! Пусть девушка смотрит в другом направлении.

Message отличный –  “A social Video Diary, capturing your life’s journey.” (а-ля Соцсеть-видео-дневник, захватывающая путешествие твоей жизни»). Я понимаю, что это; я знаю, как это улучшит мою жизнь, и я могу получить это меньше чем за 5 секунд.

Что вы хотите от посетителя? Чтобы он посмотрел больше, загрузил приложение или подписался? Все 3 кнопки на странице имеют одинаковый вес, и не совсем ясно, какая из них целевая.

Что протестировать:

• Поверните изображение девушки, чтобы она смотрела на CTA.
• Попробуйте использовать предложение «Выиграй iPhone 6» как pop-up при выходе с сайта, как последнее предложение, которое может задержать посетителя еще на минутку.
• Если вы хотите собрать подписчиков в приложении Android, вы можете реализовать это следующим образом: простая ссылка под кнопкой «Download App» c вопросом «Android user?», клик на которую открывает отдельное окно подписки.

StampReady

www.stampready.net

Какой у вас call to action? Вы пытаетесь заставить людей посмотреть видео? Или зарегистрироваться?

Все серое. Вам нужно использовать ваш дизайн и цвета для того, чтобы естественным образом сфокусировать внимание посетителей на CTA.

Хорошая работа над формой регистрации, она короткая и простая. Я бы только поменял цвет кнопки «Зарегистрировать аккаунт» на какой-нибудь отличный от серого цвет. И я бы подумал над изменением сообщения на призыве к действию на что-то более волнующее.

Сообщение не говорит мне ни о чем. Что вы предлагаете? Почему StampReady лучше для меня? Как он собирается упростить мою жизнь? Также, я не уверен в использовании вашего имени в заголовке. Заголовок предназначен для того, чтобы дать общую картину за 3 секунды, и если только вы не хорошо известный бренд, это не сработает.

Что протестировать:

• Картинка/видео на заднем фоне не говорит ничего о сервисе. Т.к. вы уже показываете видео как ваш основной call to action, я бы поставил статичную картинку.
• Добавьте ясный call to action.
• Измените ваш заголовок.
• Добавьте цветов на страницу.

PeekCalendar

www.peekcalendar.com

Какой CTA? «Watch the video» или «Get it»? Выбирайте.

На что вы хотите чтобы я посмотрел? Опять, то же, что и выше. Здесь всего так много — цветов, картинок, текста, скриншотов, кнопок, что у меня нет идей, куда следовать дальше, что, по вашему предположению, я должен сделать или что ваше приложение делает.

Я бы определенно протестировал одно главное изображение, или если вы хотите иметь обязательно два, то хотя бы поменьше цветов, более сфокусировано. Также отмечу, что довольно плохо виден текст “watch the video”, он почти сливается с фоном.

Где эмоции? Где «это ответ на все ваши проблемы и суматоху в планировании» (которых так мноооого!!) Пара рук, держащих iPhone и iPhone с календарем, выглядящим, как и все остальные календари, — это не ответ.

Нравится заголовок. Календарями (как и email) очень сложно управлять, и мне нравится ссылка на то, что он «сделан для людей».

Что протестировать:

Найдите правильное изображение!

• Протестируйте использование скриншотов из приложения, которые действительно отличаются от остальных и несут в себе ценность.
• Если вы можете, протестируйте изображение, вызывающее эмоции (не скриншоты или айфоны), просто картинку, которая говорит «вот то, как ты будешь выглядеть/чувствовать себя, только однажды попробовав наше приложение».

Автор — Talia Wolf.

Оригинал статьи здесь.

Перевод — Мария Рябухина.

PS. Скоро  выложим вторую часть статьи и еще 9 новых примеров usability-анализов. Если у вас есть комментарии или замечания, с радостью на них ответим.

UPDATE — Выложена вторая часть статьи «Еще 9 примеров usability-анализов landing pages». 

Свободный перевод с сайта www.conversioner.com. Стиль и обращения автора сохранены. Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.

7 ошибок интернет-маркетологов (и не только) на Landing Page

Давно в блоге не было статей с полезными советами о повышении конверсии, не так ли? Все видео да видео, нужно же давать контент и для тех, кто любит почитать 🙂 Сегодня в срочном порядке исправляюсь.

Итак, речь в новой статье пойдет об ошибках интернет-маркетологов, которые те частенько совершают при работе с Landing Page. Порой, стремясь к оптимизации их конверсии, можно наломать дров и лишь усугубить ситуацию. Что же за ошибки совершают коллеги и как их избежать?

1

Перебор с CTA-кнопками

Казалось бы, всем известно золотое правило «одно предложение = один CTA». Но не тут то было. Множество маркетологов напрочь о нем забывают, и призывают посетителей совершить сразу множество действий, причем часто противоречащих друг другу. К примеру, на одном сайте я обнаружила рядом сразу три CTA-кнопки, в которых мне предлагали «купить», «купить в рассрочку», и «купить в один клик».

Зачем маркетологи делают это? Вероятно, полагают, что если дать пользователю выбор между тремя действиями, они повысят вероятность совершить хотя бы одно из них. На деле же, человек попросту путается, начинает думать, а что же ему нужно сделать, и в итоге уходит.

Как правильно? Один экран — одна CTA-кнопка. Всегда помните об этом. Если уж так нужно предложить еще пару альтернативных действий, то либо спустите их вниз, либо выделите один главнй CTA, а вспомогательные оформите их в виде гиперссылки.

Хороший пример с гиперссылками и одной ключевой CTA-кнопкой:

2

Плохой копирайтинг

Если на западных сайтах практически на каждом лэндинге можно обнаружить качественный заголовок с УТП, а также отличные акценты на преимуществах, то на отечественных сайтах создается впечатление, что маркетологи ненавидят тексты. Во-первых, ни о каких заголовках речи нет (а если и есть, то они ни о чем), что такое УТП все знают и никто не использует, а тексты размещают настолько скучные, что хочется обнять этот лэндинг и плакать.

Как правильно? Заголовок должен цеплять. Текст должен продавать. А грамотность, наличие ключевых слов и читабельность — далеко не формула успеха. Добавьте драйва в ваш лэндинг. В конце концов, от этого зависит прибыльность сайта.

Хороший пример оригинального копирайтинга:

3

Перенасыщенность первого экрана

Всем известно, что внимание посетителя сайта завоевать сложно. Чтобы зацепить его с первых секунд, нужно размещать важную информацию в первом экране, без надобности в скроллинге. Да вот только тут многие маркетологи натыкаются на грабли, и не могут это самое важное выделить. Важно все! Вот так и получаются перегруженные информацией страницы, глядя на которые не то, чтобы внимание не активируется, нет даже понимания, о чем тут идет речь, за что хвататься и куда бежать.

Как правильно? Максимально облегчите первый экран. Здесь должна быть только та информация, которая касается вашего предложения, и не более того. От визуального и смыслового мусора, прячущегося под видом пользы, стоит избавиться, а отзывы, дополнительные факты, гарантии и другой контент — спустить ниже по странице, благо есть такая полезная штука, как скроллинг.

Хороший пример первого экрана:

4

Перебор с «ловушками»

Ограничьте предложение по времени, дайте что-то бесплатно, дайте скидку — казалось бы, чем не формула идеального коммерческого предложения? На деле же, постоянно играясь с такими ловушками, мы сами же в них попадаемся, сформировав вокруг своего бренда аудиторию халявщиков, которые готовы покупать что-то только со скидками и плюшками. Все это хорошо для периодических вовлечений клиентов, а также для скидочных сервисов, которые лишь на этом и выезжают. Если же вы хотите построить вокруг своей компании постоянное, лояльное и качественное (!!!) комьюнити, то стоит апеллировать не только к желанию халявы.

Как правильно? Я отнюдь не призываю отказаться от «ловушек», ведь с их помощью можно решать определенные бизнес-задачи. Важно использовать их грамотно, и не переигрывать в Деда Мороза, который раздает все задаром. Анализируйте глубинно бизнес вашего клиента, его целевую аудиторию, и разрабатывайте более долгосрочные решения, которые принесут регулярную прибыль, а не сиюминутный навар.

Плохой пример перебора с ловушками:

5

Слепое следование шаблону

Как-то исторически сложилось, что один умный маркетолог нарисовал идеальную архитектуру посадочной страницы, и все вокруг взялись ее использовать. В результате, она надоела всем, и не только специалистам. Покупатель — не идиот. Он видит, когда вы используете шаблоны. И это уже перестает работать.

Как правильно? Привнести в свою архитектуру индивидуальные решения. Не стоит ломать структуру, помещая футер вверх, а хэдер вниз 🙂 Но вместо слепого следования под копирку, можно ведь включить мозги и разработать уникальную посадочную, руководствуясь золотым правилом AIDA (привлечь внимание, разогреть интерес, вызвать желание и вести к действию), которое нужно просто грамотно использовать.

Хороший пример оригинального лэндинга:

6

Отзывы-фальшивки

Фотографии со стока, тексты-оды — все это невооруженному взгляду заметно. Отзывы на сайте — это замечательно. И они действительно повышают конверсию. Только когда они истинные, а не поддельные.

Как правильно? Лучше меньше, но по-настоящему, чем много и фальшиво. Возьмите реальные отзывы у 3-4 клиентов, запишите с ними видео, или же документ в виде текста (с печатью и автографом).

Хороший пример отзывов:

7

Отсутствие тестирования

Пробуя что-то оптимизировать, нужно прежде всего запустить сплит-тестирование двух вариантов. Ведь субъективное мнение маркетолога, пусть и основанное на большом опыте, может не совпадать с вашими клиентами.

Тестирование вообще невероятно полезная штука. Не знаете, как назвать CTA-кнопку? Запускаем тестирование. Спорите с руководством, какой заголовок лучше работает? Тестирование! Что активизирует внимание, слайдер или видео-ролик? Тестирование!

Перечисленные выше ошибки встречаются отнюдь не только среди интернет-маркетологов, но и менеджеров проектов, владельцев сайтов — в общем среди всех, кто задействован в создании посадочных страниц и их продвижении. Так что будьте бдительны, и замечайте их не только у окружающих, но и в своей практике 🙂

И напоминаем, что у нас вы всегда можете заказать создание лэндинг пейдж.

Создание Landing Page, заказать лендинг под ключ

Создание лендинг пейдж – результат работы большой команды. Главное преимущество в том, что хорошо отлаженная схема работы позволяет каждому специалисту тратить сравнительно немного времени. Мы делаем эффективные лендинги в рамках среднерыночных бюджетов.

 

 

Заказывая лендинг у нас, вы  получите рабочее время:

1. Арт-директора и дизайнера, которые сделают прототип и страницу, правильно расставят акценты

2. Креативщика, который представит ваше УТП максимально привлекательно для клиентов

3. Копирайтера, который создаст контент и оптимизирует его под дизайн

4. SEO-специалиста, который сделает базовую оптимизацию страницы под узкие запросы

5. Интернет-маркетолога, который после запуска рекламы настроит A/B тестирование страницы

6. Специалистов по контекстной и таргетированной рекламе, которые отлично настроят кампании

 

 

Что такое A/B тестирование

Существуют специальные методы, которые позволяют ускорить принятие решения, чтобы пользователь не отложил его, а принял в моменте. Один из них – это A/B тестирование. Это способ проверить эффективность того или иного элемента лендинга. К примеру, сделать кнопку «купить» красной или оранжевой. В таких случаях мы запускаем сразу две версии лендинга, которые система демонстрирует клиентам в случайном порядке. Затем анализируем, какой вариант был более эффективным и в дальнейшем используем только его.

A/B тестирование – это способ добиться высокой конверсии в ситуации жесткой конкуренции

Антон Мартьянов

Специалист по контекстной рекламе

Существует и противоположная рекламная стратегия, позволяющая достичь высокой конверсии в условиях большой конкуренции. Не тот вариант, когда пользователя с контекстной рекламы «жестко конвертируют от лендинг пейдж», когда он набирает в поисковике «купить однокомнатную квартиру на Ботанике», а вариант, когда пользователя вычисляют задолго до момента принятия решения и постепенно подогревают его интерес к продукту. Так, если люди вступают в брак, высока вероятность, что через определенное время они будут решать жилищный вопрос.

Лендинг пейдж – часть рекламной кампании

Создание landing page следует начинать одновременно с подготовкой рекламной кампании, поэтому параллельно с работой над прототипом посадочной, контентом и дизайном, специалисты по контекстной и таргетированной рекламе:

• Определят целевую аудиторию
• Подберут ключевые слова и настройки
• Подготовят тексты объявлений
• Настроят рекламные кампании в Google AdWords, Яндекс.Директ и соц. сетях: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники

 

У нас есть причины для гордости

Мы запустили услугу по созданию лендинг пейдж в 2017 году на основе наработанной базы по аналитике и ведению эффективных рекламных компаний. Всего за полгода мы получили супер-успешные кейсы. Например, наши лендинги для застройщика существенно вы игрывают по конверсии у страниц на официальном сайте, и клиент заказывает у нас новые посадочные для других объектов.

 

 

Почему заказать лендинг у MANYLETTERS выгодно

1. Мы можем продать вам лендинг по предоплате или по абонентской плате

2. Мы изначально планируем возможность ежемесячного A/B-тестирования

3. Мы готовы корректировать лендинг на этапе создания до полного согласования

4. Никакой бесполезной информации и фэйковых отзывов – все только по делу

5. После запуска мы корректируем лендинг на основе новых данных и появившихся гипотез

6. Мы изначально планируем внедрение аналитики заявок, целевых действий и кол-трекинга

 

 

Наши кейсы

/services/lending-page

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница — это страница, которая позволяет вам получить информацию о посетителях сайта с помощью формы получения контактных данных. Посадочная страница, или landing page — это основа технологии лидогенерации и спасение для тех, кто стремится сделать сайт каналом привлечения клиентов. Обычно она состоит из небольшого количества элементов, таких как призыв к действию (call-to-action), описание предложения, форма для заполнения и кнопка оформления заказа.

Почему она так важна?

Ценность посадочной страницы в том, что она позволяет решить извечную проблему онлайн бизнеса: много посетителей, но слишком мало покупателей.

Зачем нужна посадочная страница — оригинальное объяснение от Google

 

В чем ее отличие от остальных страниц сайта?

Особенность посадочной страницы в том, что она посвящена одному конкретному предложению и содержит только информацию, которая касается данного предложения. Например, посадочная страница для страхования автомобилей КАСКО содержит:
— заголовок, в котором описана суть предложения
— описание преимуществ данного предложения по КАСКО
— форму для заполнения данных
— кнопку call-to-action
— подробное описание страхового предложения и кому оно подходит.

Посадочная страница отличается от других страниц сайта тем, что не содержит ничего, что бы отвлекало посетителя от предложения. На ней нет ссылок на разделы сайта, баннеров и ссылок на другие предложения или страницы описания продуктов.

Зачем нужна посадочная страница

Посадочная страница нужна для того, чтобы конвертировать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, подписчиков и осуществленные на сайте заказы.

Одна из самых больших глупостей, которую практикуют маркетологи — это ссылки из контекстной и баннерной рекламы на главную страницу сайта. Рекламируя какой-то конкретный товар или услугу, необходимо отправлять посетителя непосредственно на страницу с этим товаром. Потому что на большинстве сайтов главная страница представляет собой место, где собраны ссылки на все существующие предложения от компании, плюс масса информации о самой компании.

Но если посетитель ищет, скажем, стоимость страховки для своего автомобиля, его нужно отправить на страницу, где он может эту стоимость узнать. У человека, который находится перед монитором компьютера, не хватит терпения искать на главной странице нужный ему раздел.

Отсутствием посадочных страниц, кстати, объясняется тот факт, что на большинстве корпоративных сайтов 90% посетителей покидают эти ресурсы уже через 10 секунд. Возможно, на вашем сайте тоже. Убедитесь в этом  в разделе «Активность аудитории» вашего аккаунте в Google Analytics.

Как работает посадочная страница

За монитором компьютера человек ведет себя как информационное животное — движимое рефлексами существо. Его внимание кратковременно, он без сожаления уходит со страницы в поисках новой информационной добычи уже в первые несколько секунд, если не получает ощущения, что нашел что-то полезное или интересное для себя.

Посадочная страница подстраивается под такое нетерпеливое поведение человека. Основные элементы обеспечивающие захват внимания и удобство восприятия:

Понятный, легкий дизайн. На странице не должно быть лишних элементов, внимание пользователя не должен отвлекать яркий фон либо красочное фото. Дизайн должен помогать пользователю пройтись взглядом по странице, создавая систему визуальных приоритетов — от заголовка до кнопки заказа.

Call—to—action, или призыв к действию: может быть размещен как заголовок, надпись на картинке либо как кнопка заказа с побудительным текстом. Текст должен побуждать совершить определенное действие, например получите лучшую цену

Описательный текст. В этом тексте могут быть изложены основные преимущества продукта или суть вашего предложения. Также важно показать, что человек получит после совершения действия: с ним свяжутся, либо он получит возможность что-то скачать, либо получит уведомление на почту.

Изображение. Фото продукта, услуги либо просто довольного покупателя. Если вы предлагаете какую-то информацию либо подписку на дайджест — лучше всего изобразить скриншот этого продукта.

Форма заказа
По нашему опыту, лучше всего работают короткие формы. Но качественные лиды обеспечивают формы с 4-6 полями.

Кнопка заказа
Важнейший элемент landing page. От ее цвета, текста на кнопке и расположения во многом зависит конверсия из посетителей в заполненные заявки (лиды). 

5 правил, которые сделают ваш Landing Page лучше

Что ни говори, а в современном мире спрос на веб-дизайнеров все растет и растет. А на ребят, которые умеют и могут создавать landing page, да еще и качественно, растет еще быстрее. Попросту говоря, если ты умеешь делать крутые целевые страницы, которые дают высокую конверсию, то без работы тебе не сидеть никогда.

Существует очень много нюансов в работе над лэндингами, но одним из главных является вопрос упрощения их дизайна.

1. Принцип “top-down”

В этом мире существует масса подходов к построению целевых страниц. Многие, например, предпочитают раскрывать основную информацию в самом верху страницы, а потом постепенно уводить пользователя вниз, где его ждет призыв к действию. И правильно делают. Таким образом, пользователь получает максимальное воздействие на свое желание купить/заказать – и это то, что нужно.

Никогда не забывай, что человек по своей сути не может долго на чем-то концентрироваться. Очень вероятно, что внизу целевой страницы он уже не будет столь внимательно вчитываться в текст. Именно поэтому стоит разместить самую важную информацию вверху – это уменьшает шансы на то, что клиент упустит что-то очень важное.

Но это не значит, что ты не можешь поместить какую-либо информацию внизу лэндинга. Тем не менее, она должна быть не столь существенной.

2. Изображение вместо тысячи слов

Самое лучшее, что ты можешь сделать – это полагаться на визуальные эффекты: они смогут удачно перемещать взгляд пользователя в нужном направлении. Конечно, разработать целевую страницу без какого-либо текста – это нереальная задача, но просто возьми себе за правило: никаких громоздких текстовых блоков. Просто дай крутой картинке сделать свое дело!

3. Оптимизация конверсии

Очень часто случается, что целевая страница получает массу просмотров, но нулевую конверсию. В этом случае необходимо задуматься о том, чтобы упростить контактную форму. Посмотри на нее, она настолько проста, насколько это возможно?

Первое, это количество полей для ввода данных. Меньшее их количество = увеличение конверсии твоего лэндинга. Их слишком много? А должно быть не больше трех. Но если меньше, ты рискуешь тем, что контактная форма/форма заказа просто потеряется на странице.

4. “Call to action”

Что это? Это стандартная кнопка, которая призывает пользователя сделать заказ или оставить свои данные. Но прежде всего – это сердце любой целевой страницы.

Как сделать CTA лучше?

Не уделять СТА достаточного внимания – это самая большая ошибка. Например, можно поместить эту заветную кнопку в другой части страницы, сделав ее тем самым особенной. Или же, как минимум, выделить ее другими способами – разместить на контрастный фон, обвести в рамку, да что угодно, лишь бы пользователь зацепился взглядом!

• Сделай весомым.

Просто попросить потенциального клиента оставить информацию о себе в форме – нет, это не работает. Для того, чтобы обеспечить отклик аудитории, эта волшебная кнопка должна давать что-то взамен, попросту говоря, оставить свои данные человеку должно быть выгодно в какой-то мере.

• Краткость – сестра таланта.

Хороший СТА должен содержать максимум 7-8 слов, иначе он теряет смысл.

5. Не усложняй

Да, когда-то веб-дизайн был другим: в конце 90-х в тренде было использование большого количества элементов, которые сложно и оригинально объединялись в группы. Сейчас все наоборот – век минимализма, как никак. И эта тенденция имеет огромное влияние и на дизайн лэндингов.

Когда пользователь попадает на лэндинг, у тебя есть только несколько секунд для того, чтобы завлечь и заинтересовать его. Если ты не используешь это время, ты рискуешь проиграть главную битву – битву за конверсию. Поэтому вкус, минимализм и изобретательность – твои главные союзники. Вперед!

Больше про веб-дизайн:

Мобильная версия сайта: оформляем правильно карту товара

Тренды в мобильном UX дизайне на 2016 год

Интервью: Мурат Шакиров о трендах в веб-дизайне и своем опыте

Разработка Landing-page — в JS-webstudio

Главной задачей Landing Page является конвертация посетителей в покупателей

Посадочная страница или, Landing Page – автономная веб-страница, главная задача которой побудь своего посетителя к покупке товара или услуги. Лендинг отличается своей лаконичностью и максимальной эффективностью. Не стоит путать Landing Page с сайтом-визиткой. Разница в целях создания и применении.

Преимущества Landing page

Такие сайты чаще всего используют в комплексе с контекстной или таргетированной рекламой.

Хороший лендинг способен продать любой товар или услугу. Все внимание фокусируется на товаре или услуге. Для этого при разработке Landin page важно уделить особое внимание ее структуре и наполнению.

Универсальной структуры не существует. Каждый новый проект – это полный анализ и формирование продающей схемы. Основными столпами продающего лендинга являются правильный оффер, эмоционально продающие призывы к действию и качественный контент.

Грамотно сформированное уникальное торговое предложение, или оффер – залог успеха продаж посадочной страницы.

Как создается оффер для лендинга:

• анализ предложений компании;
• анализ предложений конкурентов;
• анализ потребностей ЦА.

Типы лендинг пейдж

• автономные посадочные страницы. Это небольшие веб-страницы, адаптированные под конкретные товары или услуги;
• вирусные посадочные страницы. Основная задача такого лендинга заключается в привлечении своих клиентов с помощью интересного контента, который побуждает их к покупке. В 85% случаев они распространяются через социальные сети;
• конверсионные площадки. Можно сказать, что это своего рода продолжение контекстной рекламы. Переходя с рекламного объявления на такой продающий лендинг, клиент получает всю необходимую информацию о товаре и совершает покупку;
• охват лидов. Задача лендинга – сбор подробной информации о целевой аудитории. Сюда относится E-mail рассылка, подписчики, горячие линии и другое. За это он обычно получает какой интересный бонус или скидку.

Landing page – простой, но очень эффективный метод увеличения продаж. За внешней простотой сайта скрывается немалая работа целой команды специалистов: от маркетологов до программистов. От правильно созданного сайта зависит прибыль вашей компании.

Команда цифровой студии JS максимально профессионально справится с поставленной задачей по созданию для вас продающего Landing Page.

Что такое целевая страница и какова ее цель?

Содержание

Что такое целевая страница?

Если вы ищете единственное решение для своего веб-сайта, которое повысит конверсию и повысит эффективность маркетинга, то создание целевой страницы — это то, что вам нужно. Но что такое целевая страница и как именно она работает в цифровом маркетинге?

Это руководство поможет вам лучше понять целевые страницы, показывая, как работают целевые страницы в маркетинге и как вы можете использовать их для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Список запуска рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют

Что такое целевая страница и как она работает?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная как место назначения для определенной маркетинговой или рекламной кампании. Она называется целевой страницей, потому что посетители попадают на страницу после нажатия ссылки в вашей рекламной или маркетинговой кампании. Помимо использования целевых страниц в качестве рекламных целей, вы можете делиться ссылками на них в социальных сетях, добавлять их в видео и включать их в электронную почту или другие маркетинговые кампании.

Целевые страницы не похожи на другие страницы вашего сайта. Многие страницы вашего сайта, такие как домашняя, побуждают посетителей исследовать ваш сайт дальше и глубже изучать его содержание.

В отличие от этого, целевые страницы ориентированы на то, чтобы побудить посетителей оставаться там, где они есть, и предпринять одно конкретное действие. Целевые страницы содержат призыв к действию (CTA), который представляет собой текстовую ссылку или кнопку, сообщающую посетителям, какие действия следует предпринять.

Домашняя страница и целевая страница

	Домашняя страница	Целевая страница
Цель	Прямой посетитель к релевантному контенту	Доставить контент запроса
Намерение посетителя	Широкий диапазон	Специфический
Источники трафика	Разные	Специальная кампания
Навигация	Полный набор опций	Нет (или минимально)
Контент	Общая бизнес-категория и копия для позиционирования	Специально для преимуществ желаемое действие
Желаемое действие	Привлечь посетителя глубже к веб-сайту	Щелкните однократный призыв к действию (CTA)

Когда посетители следуют за кампанией на целевую страницу, щелкните на призыв к действию и возьмите желаемый ак ‘, это преобразование. ‘Поскольку отдельные целевые страницы имеют особую направленность, лучшие примеры целевых страниц позволяют увеличить конверсию и снизить стоимость привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Существует несколько типов целевых страниц, включая сжатые страницы, страницы-заставки, страницы захвата потенциальных клиентов и страницы продаж. Каждый тип страницы служит своей маркетинговой цели, и вам следует изучить разные типы целевых страниц в зависимости от цели вашей кампании.

В следующем разделе более подробно рассматривается маркетинг целевой страницы и даются ответы на еще несколько ключевых вопросов о целевых страницах.

Какова основная цель целевой страницы?

Основная цель целевой страницы — побудить посетителей к действию. Это действие обычно связано с лидогенерацией или продажами. Вы можете использовать целевую страницу, например, чтобы побудить людей подписаться на ваш веб-семинар, получить бесплатную пробную версию или загрузить электронную книгу.

Прочтите руководство Taboola по созданию целевых страниц с высокой конверсией, чтобы узнать больше.

В чем разница между страницей продаж и целевой страницей?

Как страницы продаж, так и целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются направлениями для маркетинговых и рекламных кампаний.на целевых страницах продаж часто содержится несколько призывов к действию, тогда как на (хорошо построенных) целевых страницах будет только один.

Страницы продаж после клика и отдельные целевые страницы имеют небольшой фрагмент, предназначенный для побуждения к действию, как в этом примере из Shopify:

Но есть также и длинные страницы продаж. Они могут включать в себя несколько призывов к действию, а не сосредотачиваться только на одном.

См. Пример ниже:

Сколько у вас должно быть целевых страниц?

Исследования показывают, что веб-сайты, содержащие от десяти до пятнадцати целевых страниц, получают на 55% больше конверсий по сравнению с сайтами, имеющими менее десяти целевых страниц. Также на 500% увеличивается количество конверсий для сайтов с более чем 40 целевыми страницами. Итак, есть смысл создавать индивидуальные посадочные страницы для каждой маркетинговой и рекламной кампании.

Если вы следуете передовым методам работы с целевыми страницами, обратите внимание, что мобильные целевые страницы часто работают иначе, чем те, которые предназначены для пользователей настольных компьютеров. Вот почему всегда имеет смысл создавать уникальные целевые страницы для мобильных кампаний.

Где разместить целевую страницу: нужен ли мне веб-сайт?

Хотя многие люди размещают свои целевые страницы на собственном веб-сайте, необязательно иметь веб-сайт для целевой страницы.Вы можете создавать целевые страницы с помощью инструментов целевых страниц, таких как Instapage.

Многие поставщики услуг электронной почты также включают предложения по созданию целевых страниц. Прочтите руководство Taboola, чтобы узнать, как создать отличную целевую страницу, которая обеспечит высокую конверсию.

Заключение

Это руководство помогло вам понять целевые страницы, ответив на ключевые вопросы о том, что это такое и как они работают. Вот краткое резюме:

• Целевые страницы — это пункты назначения для маркетинговых или рекламных кампаний, помогающие предприятиям генерировать потенциальных клиентов или продажи
• Каждая целевая страница фокусируется на одном призыве к действию
• Вам не нужен собственный веб-сайт для создания целевая страница
• Поскольку вам нужна отдельная целевая страница для каждой кампании, можно иметь несколько целевых страниц.

Затем посмотрите, как Taboola может помочь вам привлечь трафик на целевые страницы для достижения бизнес-целей.

Дополнительная литература

Домашняя страница веб-сайта и целевая страница — 12 способов узнать, что лучше всего

Вы работаете над маркетинговым проектом и задаетесь вопросом: «Нужна ли мне для этого целевая страница?» Если да, то вы читаете отличный ресурс, чтобы найти ответ!

Многие маркетологи задаются вопросом, что такое целевая страница по сравнению со страницей веб-сайта. Хороший вопрос! Целевая страница и домашняя страница веб-сайта имеют разные цели. Именно цель страницы определяет, нужен ли вам тот или иной вариант и будет ли тот, который вы выберете, эффективным.

Что делает домашняя страница веб-сайта

• Подтверждает индивидуальность вашего бренда.
• Привлекает внимание посетителей к вашей компании.
• Направляет посетителей просматривать другие страницы вашего веб-сайта, содержащие интересующий их контент.

Что делает целевая страница

• Удовлетворяет конкретный запрос посетителя на релевантное содержание, которое отвечает на их вопрос.
• Привлекает внимание посетителей к конкретному предложению.
• Преобразует посетителей с помощью одного призыва к действию.
• Целевые страницы с переходом по клику или страницы сжатия побуждают посетителей перейти на другую страницу и совершить покупку.
• Целевые страницы для генерации лидов превращают посетителей в лидов путем ввода их контактной информации в заполненной форме.

12 способов узнать, что лучше

1. Целевые страницы созданы для конвертации. Домашних страниц нет.
2. Посетители могут посетить домашнюю страницу по разным причинам, например, узнав о компании и ее продуктах после поиска в Интернете.У посетителей есть конкретная причина для посещения целевой страницы, относящаяся к определенной маркетинговой кампании.
3. Целевая страница часто связана с рекламой с оплатой за клик, сообщениями и рекламой в социальных сетях, электронной почтой и другими механизмами привлечения внешнего трафика. Домашняя страница — это страница, которую посетители видят, когда переходят на ваш основной адрес веб-сайта.
4. Домашняя страница содержит надежную навигацию по сайту, которая отвечает одной из ее основных целей. Целевая страница не содержит навигации, которая могла бы побудить посетителя покинуть страницу. Вы хотите, чтобы они делали только одно, будь то нажатие кнопки или заполнение формы.
5. Желаемое действие посетителя домашней страницы — посетить больше страниц на вашем сайте. Желаемое действие посетителя целевой страницы — нажать одну кнопку или заполнить простую форму.
6. Заголовки целевой страницы сосредоточены на конкретном предложении с использованием языка, который связывает посетителя с контентом, который он только что нажал, поэтому нет сомнений, что они находятся в нужном месте. Заголовки на главной странице сосредоточены на четком изложении ценностного предложения вашей компании.
7. И на домашних, и на целевых страницах используются подзаголовки, которые служат переходом к основной копии. Подзаголовки целевой страницы часто подчеркивают ценность предложения. Подзаголовки на главной странице часто отражают более широкие интересы посетителя в вашей компании.
8. И целевые страницы, и домашние страницы содержат изображения, иллюстрации, фотографии, иллюстрации и видео. На целевых страницах обычно есть только одна, которая иллюстрирует продукт или услугу в предложении.
9. Текст на главной странице рассказывает историю вашей компании и делает различные точки зрения о вашем бренде.Текст целевой страницы сводится к одному пункту, является ценностным, единичным по своей природе и относится только к имеющемуся предложению.
10. И домашние, и целевые страницы используют силу убеждения со стороны социального доказательства. Отзывы, обзоры, свидетельства лайков и подписок в социальных сетях, упоминания в СМИ, подтверждения или печати доверия, а также отличная статистика могут улучшить обмен сообщениями на каждой странице.
11. Для целевых страниц требуется простая форма, которая размещается в верхней части страницы, чтобы посетители могли принять предложение.Эффективность формы измеряется процентом посетителей, которые ее заполнили и отправили. Если форма размещается на домашней странице, она также проста, но часто размещается ниже сгиба.
12. Целевые страницы можно улучшить с помощью тестирования. Оптимизируйте коэффициент конверсии целевых страниц с помощью A / B или сплит-тестирования, которое сравнивает контрольную страницу с вариантом страницы. Часто тестируемые элементы целевой страницы включают заголовок, текст на странице, текст с призывом к действию, изображения по сравнению с видео, длину и стиль формы, а также дизайн кнопки CTA, дизайн страницы, социальное доказательство и само предложение.

11outof11 для дизайна домашней и целевой страницы

Если вам нужны услуги веб-дизайна от агентства онлайн-маркетинга с полным спектром услуг, которые могут помочь вам улучшить функциональность вашей домашней страницы и коэффициент конверсии наших целевых страниц, обращайтесь к 11outof11. Запросите бесплатный звонок от эксперта 11 из 11. Свяжитесь с нами чтобы узнать больше.

12 важнейших элементов успешных целевых страниц

В цифровом маркетинге целевая страница — это веб-страница, на которую пользователь попадает после щелчка по ссылке результата поиска или онлайн-объявлению. Целевая страница, также известная как целевая страница или страница захвата потенциальных клиентов, используется для привлечения потенциальных клиентов или продаж путем побуждения посетителей реагировать на призыв к действию (CTA). Успешная целевая страница оптимизирована для увеличения количества конверсий, что позволяет большему количеству пользователей совершить желаемое действие. CTA, связанный с закрытым контентом, имеет решающее значение для успеха SEO.

Марианна Суини, архитектор поисковой информации и главный консультант отдела профессиональных услуг в BrightEdge, помогает нашим клиентам достигать целей цифрового маркетинга и доходов с помощью индивидуальных рекомендаций по поисковой оптимизации.Вот ее предложения по оптимизации и созданию успешных целевых страниц.

1. Сканируемый контент, ориентированный на пользователя
2. Быстрая загрузка страниц
3. Большой CTA
4. Обращение к опасениям и надеждам пользователей
5. Выполните свое обещание
6. Видео и изображения
7. Простой дизайн
8. Заслужить доверие пользователей
9. Несколько точек для взаимодействия
10. Спасибо за сообщение
11. Отслеживание и тестирование
12. Соответствует исходному источнику

Мастер целевой страницы SEO

1.

Сканируемый контент, ориентированный на пользователя

Качественный контент читаемый, полезный контент. И хотя качество является внутренним для организации, успешный контент целевой страницы должен поддерживать как путь покупателя (осведомленность, внимание, решение), так и последовательность конверсии (осведомленность, интерес, желание и действие). Как и в остроумии, краткость — это душа эффективного общения. Контент-фокус должен быть узким, а путь пользователя — четким.

Целевые страницы с понятными и простыми заголовками конвертируются лучше, чем страницы с креативными заголовками.Заголовок должен соответствовать модели газеты, описывая всю статью с целенаправленными ключевыми словами, найденными в основном содержании.

Информация, представленная в разделах, сопровождаемых заголовками, содержащими ключевые слова, позволяет пользователям лучше понять, что находится на странице. Пользователь должен взаимодействовать со страницей, следить за содержанием и приходить к решению действовать.

Длинные описания лучше всего подходят для дорогих, сложных и обычных продуктов, в то время как короткие копии лучше всего подходят для простых, недорогих или бесплатных продуктов или когда CTA ничего не стоит.Маркированный список функций и преимуществ ясно показывает, что продукт может сделать для пользователя.

2. Быстрая загрузка страниц

Скорость загрузки страницы играет решающую роль в удержании пользователей и конверсии. Более быстрая загрузка приводит к более высокому коэффициенту конверсии; более медленное время отклика страницы приводит к увеличению показателя отказов и сокращению конверсий — снижение на целых 7% за каждую секунду задержки загрузки. Скорость страницы также важна для ранжирования в поиске, поскольку она влияет на пользовательский опыт.

Более половины всех поисковых запросов поступают с мобильных устройств. Фреймворк Google Accelerated Mobile Protocol (AMP) разработан для повышения скорости отображения контента на мобильных устройствах. Сайты с адаптивным дизайном адаптируют макеты страниц к индивидуальным размерам экрана, обеспечивая лучший пользовательский интерфейс. Пользователи не могут конвертировать с мобильного устройства, потому что это может быть сложно, но многие начальные и последующие посещения страниц совершаются с мобильного устройства.

3. Большой призыв к действию

Самый важный элемент целевой страницы — это CTA.Успешная целевая страница должна иметь одно ценностное предложение, одно четкое сообщение и один доминирующий призыв к действию. Хотя могут быть страницы с комбинацией отображаемых призывов к действию, дизайн и макет должны продвигать одну «макроконверсию» как наиболее важную для внимания пользователя.

Самые успешные призывы к действию на целевой странице нельзя упускать. Цветовая палитра целевой страницы может влиять на взаимодействие с пользователем в зависимости от эмоциональных и гендерных факторов. Но более вероятное влияние на поведение пользователя, чем цветовая схема, — это «популярность». «Призывы к действию должны быть выделены на странице либо белым пространством, либо цветом. Читаемость также имеет решающее значение. «В идеале CTA — это белый текст на темном фоне — он преобразует больше, чем темный текст на светлом фоне», — говорит Суини. «Все лучше, чем темно в темноте — туда никто не хочет».

Гарантия, расположенная рядом с CTA, увеличивает шансы на конверсию. Уверенность пользователя в момент принятия решения обеспечивает уровень комфорта, который может способствовать действию.

4.Устранение опасений и надежд пользователей

Психология играет важную роль в оптимизации целевой страницы. В частности, люди избегают потерь. Таким образом, пользователи, сталкивающиеся с неопределенностью, будут переоценивать исходы с низкой вероятностью и недооценивать результаты с высокой вероятностью в отношении сценариев, которые могут привести к убыткам. Подчеркивая низкую вероятность результатов, любая форма гарантии или другие планы по снижению потерь пользователей окажут положительное влияние на взаимодействие с пользователем. Успешный обмен сообщениями на целевой странице приносит облегчение.

Желание счастья также может побуждать пользователей к действию.Искусное повествование вдохновляет пользователей ассоциировать продукт с радостью, удовлетворением, принятием, любовью и т. Д. При правильных подсказках успешная целевая страница может побудить пользователя действовать, чтобы удовлетворить эмоциональную тягу. Однако чрезмерные обещания могут подорвать доверие.

Ценностное предложение продукта или услуги должно быть очевидным, четко отличая его от аналогичных продуктов на рынке. Пользователи положительно отзываются о легко просматриваемых сравнительных таблицах, которые показывают разницу между версиями и формулируют ценность каждой из них.Для этих сравнений не нужно называть конкурентов.

5. Выполните свое обещание

Закрытая загрузка официального документа, разблокированное видео, участие в конкурсе или приз могут стать мощным стимулом для пользователей и стимулировать поисковую оптимизацию. Пользователи расстанутся с чем-то ценным, если то, что они получают взамен, будет восприниматься как более ценное.

При запросе информации о пользователе через форму, меньше значит больше, поэтому запрашивайте только то, что абсолютно необходимо. «Дата рождения не обязательна для загрузки официального документа», — говорит Суини.Если для сбора дополнительной информации требуются более длинные формы, необходимо отслеживать прогресс с указанием процента завершенности процесса или, например, «страницы 2/5».

6. Видео и изображения

Видео может передавать сложные концепции, развлекать и приносить пользу. Встраивание видео на целевую страницу побуждает потенциальных клиентов к действию в отличие от текстового контента. Просто убедитесь, что длина невелика, что видео размещено на странице или на YouTube, а не на странице стопки видео, и что оно оптимизировано для поиска с соответствующим названием и описанием, а также с субтитрами.

Визуальный контент привлекает внимание пользователей, помогает доставлять информацию и снижает показатель отказов, но не должен замедлять время загрузки страницы. Успешное использование изображений зависит от контекстной релевантности теме статьи или соответствия сообщению страницы. Изображения образа жизни эффективны, если они представляют использование продукта аутентичным образом, эффективно включены в дизайн и не слишком знакомы, что является опасностью для стоковых фотографий. Случайные изображения также могут отвлекать посетителей от конвертации.

7. Простой дизайн

Чем проще дизайн страницы, тем лучше. Простые сайты легче загружать, обрабатывать и использовать. «Причина, по которой мы можем использовать практически любую микроволновую печь, заключается в том, что все они построены на базовых принципах», — говорит Суини. «То же самое и с веб-сайтами». Ожидается, что глобальная навигация будет в верхней части страницы с полем поиска в правом верхнем углу. Если он будет размещен где-то еще, пользователь будет в растерянности и, скорее всего, уйдет с сайта неудовлетворенным.

8. Завоюйте доверие пользователей

Отзывы людей, относящихся к целевой аудитории, по конкретным продуктам, заслуживают доверия пользователей. Эти отзывы могут быть тематическими исследованиями или обзорами, взятыми из социальных сетей, СМИ или напрямую от клиентов. Отзывы — это основная форма поддержки, поскольку люди полагаются на чужой опыт. Награды, членство в профессиональных организациях и деловые партнерства также должны быть размещены на видном месте.

Ссылки на релевантные и заслуживающие доверия сторонние сайты полезны для посетителей и помогают установить надежность ссылающегося сайта. Внешние ссылки на контекстно-релевантные и вспомогательные ресурсы эффективно повышают авторитет целевой страницы.Однако чрезмерное использование этого метода со слишком большим количеством внешних ссылок может привести к тому, что пользователи покинут страницу и даже снизят авторитет целевой страницы. «Настоящие власти не нуждаются в большой поддержке», — говорит Суини.

9. Несколько точек для взаимодействия

Онлайн-чат, социальные ссылки, электронная почта, контактная форма, номер телефона и физический адрес (с картой) — все это способы, с помощью которых пользователи могут взаимодействовать с организацией через целевую страницу. Несколько вариантов позволяют пользователям выбрать то, что для них наиболее удобно прямо сейчас, будь то на работе на ноутбуках, в поездках со своими телефонами или дома со своими планшетами.При расстановке приоритетов отправка сообщений на месте через форму или страницу «свяжитесь с нами» предпочтительнее, чем ссылка на электронную почту.

Социальные кнопки должны инициировать совместное использование целевой страницы или связанного продукта из учетных записей пользователя, а не добавлять пользователя в качестве подписчика в учетные записи организации. «Как пользователь, я хочу делиться частью контента, а не общаться с брендом», — говорит Суини. Подтверждение продукта, предоставленное подписчикам, является нежелательной оценкой и рекомендацией.

10.Спасибо за сообщение

Подтверждение успешной покупки или отправка формы является подтверждением того, что транзакция была завершена. Пользователи должны получить сообщение с благодарностью на странице или в электронном письме с подтверждением.

11. Отслеживание и тестирование

Данные могут повысить ценность целевой страницы. Постоянные эксперименты с тонкими или не очень тонкими изменениями целевой страницы помогают оценить, что работает, а что нет. Изменения в содержании, CTA, заголовках или любых других элементах целевой страницы могут улучшить взаимодействие с пользователем, снизить показатель отказов и повысить коэффициент конверсии.

A / B-тестирование целевой страницы лучше всего работает при внесении изменений в одну вещь за раз: если вы попытаетесь протестировать размещение CTA, цвета и обмена сообщениями, вы не узнаете, какой из них способствует увеличению или снижение конверсии. Также должно быть достаточно времени для тестирования, чтобы обеспечить правильное сравнение.

Общие данные о производительности помогают принимать решения относительно целевой страницы и маркетинговых кампаний в целом. Понимание рентабельности инвестиций — рентабельности инвестиций в рекламу, цены за конверсию и коэффициента конверсии — способствует оптимизации маркетинговых бюджетов.

12. Сопоставить со ссылкой на источник

Пользователи попадают на целевые страницы по переходам с других страниц или сайтов — чаще всего через страницы результатов поисковых систем. В идеале целевая страница настраивается для разных аудиторий в зависимости от того, откуда приходят пользователи: пользователь, перешедший на целевую страницу из сообщения в социальной сети, отличается от пользователя, который нажал на рекламу PPC. В любом случае путь пользователя должен быть одинаковым для источника перехода и целевой страницы, чтобы наилучшим образом соответствовать потребностям пользователя. Контекстная релевантность между поисковым запросом или текстом объявления и копией целевой страницы является ключевым фактором ранжирования для Google AdWords.Контекстное соответствие должно быть точным.

Превратите свои целевые страницы в эффективные источники рентабельности инвестиций с помощью BrightEdge.

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей? Целевая страница

против домашней страницы: в чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Академия Бухгалтерия Продажи Руководство для малого бизнеса Инвентарь Управляйте своим бизнесом

Рекомендовано для вас

Филиппины — это страна с тысячами островов.На Филиппинах около семи тысяч островов! Обрезанный первозданной,…

Читать 19 мин 25 октября 2021 г.

Основная цель любого бизнеса — максимизация прибыли.Однако сделать это, не создавая ценности, — это шаг…

Читать 24 мин 24 октября 2021 г.

Работа — это то слово, которое стало одним из самых стрессовых в нашей повседневной жизни.Любой, у кого есть…

Читать 14 мин 24 октября 2021 г.

Привет! Попробуйте Deskera прямо сейчас!

Все для

Управляйте своим бизнесом

Получите бухгалтерский учет, CRM и расчет заработной платы в одном интегрированном пакете с Deskera All-in-One .

Что такое целевая страница?

Создание информативных и убедительных целевых страниц — неотъемлемая часть любой современной стратегии цифрового маркетинга. Однако маркетологам часто трудно понять разницу между домашней страницей и целевыми страницами или типичными веб-страницами и целевыми страницами, а также соображения, которые необходимо учитывать при разработке каждой из них.

Целевые страницы должны быть хорошо настроены, чтобы повысить коэффициент конверсии и снизить затраты на привлечение клиентов. Читайте дальше, чтобы узнать, зачем вам нужны целевые страницы, какие типы целевых страниц наиболее эффективны и как вы можете оптимизировать свои целевые страницы для увеличения конверсии.

Что такое целевая страница?

Хотя Google и другие поисковые системы определяют целевую страницу как первую страницу, просматриваемую в сеансе, определение целевой страницы в цифровом маркетинге является гораздо более конкретным.В цифровом маркетинге целевая страница — это страница, на которую посетители попадают сразу после перехода по ссылкам в маркетинговых кампаниях по электронной почте, в результатах поисковых систем или в рекламе в социальных сетях.

Целевые страницы должны содержать убедительную информацию и четкий призыв к действию, или CTA, с явными дальнейшими действиями. Это помогает посетителям быстро оценить, соответствует ли то, что вы предлагаете, их потребностям.

Хотя эта концепция кажется достаточно простой, при опросе маркетологи B2B определили «создание целевых страниц» как одну из 5 своих самых больших проблем.Выбор правильной копии и изображений для увеличения конверсии требует значительных навыков и усилий. Фактически, средняя целевая страница конвертируется где-то от 2 до 5 из каждых 100 посетителей.

При этом хорошо продуманные целевые страницы могут генерировать значительный трафик и выступать в качестве ведущего платного канала для бизнеса. Высокоэффективные целевые страницы демонстрируют ценность, понимание потребностей потребителей и четкое объяснение того, как эти потребности могут быть удовлетворены.

Зачем нужны лендинги?

Если вы не используете целевые страницы в своих кампаниях, вы упускаете значительные возможности.К ним относятся, но не ограничиваются:

• Соответствие ожиданиям пользователей. Каждой цифровой кампании нужна целевая страница, которая превращает посетителей в клиентов. Если посетители нажимают на вашу рекламу и направляются на страницы, не связанные с рекламной акцией, они могут быть сбиты с толку и менее склонны к покупке или конверсии. Каждая целевая страница должна соответствовать сообщениям связанной кампании, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей.
• Продвижение действия — Целевые страницы позволяют выделить одно действие, которое вы хотите, чтобы посетители совершили.Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты загрузили закрытый актив, подписались на рассылку новостей или приобрели товары на распродаже, сосредоточение внимания на одной цели на странице побуждает ваших посетителей принять решение. Это может помочь вам попасть в 10% лучших целевых страниц, которые имеют коэффициент конверсии 11,45% или выше.
• Повышение производительности сайта. Поисковые системы, такие как Google и Bing, также могут определить, насколько хорошо ваш сайт предвосхищает потребности посетителей. Расплывчатые сообщения на ваших целевых страницах резко изменят рейтинг вашей рекламы, цену за клик и позицию на аукционе объявлений.Ваши целевые страницы могут помочь алгоритмам распознать ценность вашей целевой страницы и повысить ваш SEO с помощью релевантных ключевых слов в заголовках, URL-адресах, замещающем тексте и содержании.
• Лидогенерация — Целевые страницы удобны для сбора ценной контактной информации. Вы можете потребовать, чтобы посетители вводили свои имена, рабочие адреса электронной почты и названия должностей в контактные формы в обмен на закрытые ресурсы, такие как вебинары или электронные книги. Это позволяет компаниям с более длинными циклами продаж отправлять рассылки по электронной почте позже.

Типы целевых страниц

Не знаете, как создать целевую страницу для каждой кампании? К счастью, есть несколько типов целевых страниц, которые можно настроить для вашей кампании.

• Целевые страницы в стиле хабов предназначены для посетителей, которые ищут учебные материалы. На этом типе страниц ваши видео, электронные книги и инфографика упорядочиваются в удобной для восприятия форме. Эти страницы помогают сделать ваш бизнес отраслевым экспертом или идейным лидером. Страницы в стиле хаба лучше всего подходят для привлечения потенциальных клиентов на вершине воронки. Вы можете рассказать потенциальным клиентам о ценности вашего бренда, собрать контактную информацию, а затем просмотреть данные со страницы, чтобы понять, что интересует ваших потенциальных клиентов.
• Целевые страницы с одним предложением — это противоположность страниц в стиле хаба в том смысле, что у них есть только один актив.Хотя эти страницы редко генерируют такой же трафик, как страницы в стиле хаба, они обычно приводят к большему количеству конверсий из-за своей специфики. Целевые страницы с одним предложением наиболее эффективны на более поздних этапах пути к покупке, когда потребитель знает или испытывает проблему, которую напрямую решает контент. Даже если эти лиды не конвертируются сразу, у вас есть контактная информация, и вы можете отправлять им больше контента, связанного с их болевыми точками.
• Целевые страницы с переходом по клику — это более непосредственная форма целевой страницы для лидогенерации, часто используемой предприятиями электронной коммерции и SaaS.Эти страницы немного более рискованны, чем страницы в стиле хаба или страницы с одним активом, поскольку они ведут потенциальных клиентов прямо к подписке или прямой продаже. На этом типе целевой страницы клиенты могут просто нажать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас», чтобы продолжить транзакцию.

Как использовать целевые страницы в ваших кампаниях для увеличения конверсии

Создание разнообразного набора целевых страниц может привлечь больше трафика на ваш сайт. Вы должны включить их в свои платные, обычные, электронные кампании и кампании с ретаргетингом, чтобы получить максимальную отдачу от своих страниц.Ниже приведены несколько примеров того, как целевые страницы могут принести пользу каждой из этих кампаний.

Целевые страницы для платных кампаний

Платная реклама в социальных сетях позволяет очень точно определять целевые аудитории. Twitter, LinkedIn, Facebook и Instagram привлекают людей с очень разными атрибутами и предпочтениями. Платформы социальных сетей объединяют эти характеристики, чтобы вы могли ориентироваться на определенные группы — даже до того, как они узнают, что заинтересуются вашими продуктами.

Платная реклама в социальных сетях дает вам возможность со временем совершенствовать свои стратегии таргетинга и ретаргетинга, но эти функции теряются, если ваш трафик направляется на нерелевантные веб-страницы.Для объявлений с высокой степенью таргетинга требуются целевые страницы с точным таргетингом для достижения максимальной рентабельности инвестиций.

Поисковые системы также предлагают платную рекламу на основе истории просмотров, поисковых запросов и демографических данных. Подобно рекламе в социальных сетях, рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) также направляют потенциальных клиентов на целевые страницы. Целевые страницы особенно важны для рекламы PPC, поскольку они влияют на показатель качества рекламы Google. Кампании с плохими целевыми страницами будут иметь более низкий показатель качества, что приведет к резкому снижению посещаемости сайта.

Начните с разработки целевых страниц для кампаний PPC в Google или Bing. Целевые страницы AdWord и BingAds должны быть гипер-релевантными и подкреплять обещание вашего объявления. Эти страницы должны упростить призыв к действию до единственного следующего шага, который должен сделать посетитель. В конце концов, этот тип целевой страницы может снизить ваши затраты на привлечение, увеличить конверсию и снизить цену за клик.

Целевые страницы для кампаний по электронной почте

Кампании по электронной почте по-прежнему являются одной из самых популярных и ценных форм маркетинга, принося 44 доллара рентабельности на каждый потраченный доллар.У маркетологов электронной почты может быть не так много подробных данных для работы, но кампании по электронной почте имеют огромный охват. Списки адресов электронной почты включают как новых, так и существующих клиентов, поэтому целевые страницы могут быть адаптированы для этой уникальной аудитории.

Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций, напишите персонализированные электронные письма и целевые страницы. Целевые страницы для существующих клиентов должны учитывать продукты, которые они, возможно, приобрели ранее. Попробуйте предлагать новые продукты, дополняющие те, которые у них уже есть.

Целевые страницы, которые обращаются к потенциальным клиентам, должны учитывать другие целевые страницы в стиле хаба или целевые страницы с одним активом, которые они, возможно, видели, а также проблемы, которые они хотят решить.Это может привести к увеличению количества транзакций в шесть раз.

Целевые страницы для ретаргетинговых кампаний

Иногда клиенты отменяют свои подписки или месяцами не покупают товары в вашем интернет-магазине. Кампании ретаргетинга могут побудить этих бывших клиентов повторно подписаться и / или совершить другие покупки. Эти ретаргетинговые кампании очень важны, поэтому они часто включают скидки и очень убедительные целевые страницы, чтобы убедить людей вернуться. Такая настройка окупается — оптимизация целевых страниц кампании с ретаргетингом может удвоить или даже утроить коэффициент конверсии.

Один из способов начать разработку кампании ретаргетинга — это изучить, где тусуются ваши клиенты. Они есть на Facebook? Они читают ваш блог? Попытайтесь встретить их там, где они есть, и создать целевую страницу, которая поощряет взаимодействие. Это может означать запрос обратной связи или обмен информацией о том, что они могут получить от участия в программе лояльности.

Целевые страницы для обычных кампаний

Поисковая оптимизация является ключом к органическим кампаниям. Создание конкурентоспособного контента, который занимает верхние позиции в результатах поиска, привлекает органический трафик.Чтобы попасть туда, ваш контент должен быть исключительно ценным для вашей целевой аудитории. Часто ваша домашняя страница может быть тем, что ранжируется в поиске. К сожалению, многие домашние страницы не обязательно ориентированы на конверсии.

Изучите потребности и вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, а также ключевые слова, которые они используют для поиска ответов. Задайте эти вопросы на своих обычных целевых страницах, чтобы подняться выше в результатах поиска. Обязательно обновляйте эти целевые страницы, поскольку демографические данные ваших клиентов и предложения продуктов меняются с течением времени.

Ключевые элементы для отличных целевых страниц

Целевые страницы будут отличаться в зависимости от соответствующей кампании, но каждая должна содержать ключевые элементы для увеличения конверсии и сбора информации о потенциальных клиентах.

• Содержание над сгибом. Это ваш первый шанс зацепить аудиторию. Персонализируйте свое сообщение, чтобы выделиться из толпы. Обращайтесь к своему целевому клиенту по имени, добавляйте релевантные видео или изображения и подчеркивайте проблемы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов в зависимости от их роли или отрасли.Хотя люди прокручивают по вертикали больше, чем раньше, данные отслеживания взгляда показывают, что они все равно будут больше смотреть над сгибом страницы, чем под ним. Вам нужно привлечь внимание посетителя и передать свое сообщение четким заголовком, поддерживающим заголовком и изображением главного героя.
• CTA. Хотя технически это будет лучше всего, призыв к действию заслуживает отдельного внимания. Ваш CTA должен соответствовать действию, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Насколько это возможно, призыв к действию должен оставаться единообразным на всей странице.
• Преимущества. Сразу же продемонстрируйте посетителям свою уникальную ценность с помощью четкой, убедительной и целевой копии. Некоторые целевые страницы делают это, добавляя калькулятор рентабельности инвестиций. Это позволяет потенциальным клиентам немедленно предсказать, как они могут использовать продукт, чтобы сэкономить время или деньги. Еще один способ продемонстрировать преимущества — включить маркированный список того, что кто-то узнает, если загрузит часть вашего контента.
• Социальное доказательство. Включение социального доказательства на целевую страницу может повысить доверие пользователей к вашим предложениям.Попробуйте вставить баннер с логотипами самых крупных клиентов, чтобы подтвердить свою компанию. Отзывы также могут помочь потенциальным клиентам ответить на вопрос: «Что в этом для меня?» Включите ссылки на статьи в прессе или подчеркните, сколько довольных клиентов недавно приобрела ваша компания. Проведите A / B-тестирование, чтобы определить, какое социальное доказательство вызывает у вашего читателя наибольшее уважение и интерес.
• Закрытие. Повторите свое сообщение и дайте вашим посетителям еще один четкий путь вперед. Очевидно, вы хотите, чтобы посетители последовали вашему призыву к действию.Однако они могут быть не совсем готовы к выполнению этого действия. Дайте им возможность, предложив что-то еще, что может помочь им принять решение, например, запросить демонстрацию, присоединиться к списку рассылки или загрузить отчет.

Как создать свой собственный лендинг Page

Есть несколько передовых методов, которым должен следовать каждый сайт при создании целевых страниц. В поисках идей рассмотрите возможность изучения своих конкурентов. Какие заголовки они используют и каков их стиль написания? Какие изображения они используют? Составьте список того, как ваши конкуренты применяют приведенные ниже передовые методы, и настройте свои собственные целевые страницы, чтобы стимулировать больше конверсий.

• Привлекательные заголовки. Заголовки, возможно, являются самой важной частью вашей целевой страницы. Фактически, 90% посетителей, прочитавших ваш заголовок, также прочитают ваш CTA. Без увлекательного заголовка посетители просто уйдут и больше никогда не увидят вашу целевую страницу.

Для образовательного контента используйте заголовок «Как сделать», чтобы дать понять читателю, что он чему-то научится, взаимодействуя с вашим контентом. В кампаниях, связанных с продажами, используйте слово «вы», чтобы говорить непосредственно с читателем, и подчеркните, что он получит от страницы ваших продуктов или услуг.Поэкспериментируйте с несколькими заголовками с помощью A / B-теста, чтобы увидеть, что действительно нравится вашим посетителям.

• Краткая копия. Вероятно, довольно редко кто-то хочет тратить время на чтение длинной скучной целевой страницы, а еще реже у кого-то есть время. Содержание вашей целевой страницы должно быть коротким и приятным. В тот момент, когда посетители попадают на целевую страницу, у вас есть примерно 8 секунд, чтобы убедить их что-то сделать, прежде чем они уйдут.

Убедитесь, что читатели могут понять суть того, что вы предлагаете, бегло бегло просматривая, используя простые слова и фразы и разбивая фрагменты текста на маркированные или нумерованные списки.Опять же, A / B-тесты — отличный способ узнать, что работает, а что нет.

• Привлекающие внимание изображения — лучшая реклама продает чувство. Изображения — прекрасный способ вызвать эмоциональный отклик. Фактически, зрительная система человека собирает до 80% всех сенсорных данных, полученных из окружающей среды. Используйте эту естественную склонность в своих интересах. Вместо того, чтобы выбирать скучную стоковую фотографию или неинтересное изображение вашего продукта, подумайте о том, что хотят чувствовать ваши читатели. Выберите изображение, которое передает, что ваш продукт или услуга могут воссоздать это ощущение.
• Приятный, разборчивый дизайн. Неряшливые, переполненные целевые страницы просто приглашают ваших потенциальных клиентов щелкнуть мышью. Неорганизованные целевые страницы создают для вашего читателя хаос. Выбирайте чистый, простой дизайн, чтобы читатель сосредоточился на вашем тексте и призыве к действию. Также убедитесь, что ваша целевая страница дополняет ваше объявление. Если дизайн и сообщения будут кардинально отличаться, читатель будет сбит с толку, и это может вызвать сомнения в качестве и ценности вашего бренда.
• Тестирование — предпочтения клиентов постоянно меняются, а это значит, что ваши целевые страницы тоже должны развиваться.A / B-тестирование позволяет измерить эффективность двух целевых страниц с небольшими различиями (например, заголовками или CTA). Победитель A / B-теста может стать вашей новой страницей по умолчанию. Через несколько недель проверьте это значение по умолчанию на другом варианте и продолжайте делать это, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.

Еще один способ провести тестирование — это настроить несколько факторов на одной целевой странице. Этот стиль тестирования называется «многомерное тестирование». В отличие от очень специфичного A / B-теста, многовариантное тестирование дает маркетологам более широкое представление о том, что работает.Это может помочь, если вы пробуете две совершенно разные целевые страницы, чтобы увидеть, какую версию продолжать использовать в качестве шаблона.

Привлекайте клиентов с помощью убийственных целевых страниц

Заставить посетителей попасть на целевую страницу — это одно, а заставить их ответить — совсем другое. Теперь, когда вы освоили основы, вы можете сосредоточиться на повышении конверсии и сокращении затрат на привлечение клиентов. Это не так просто, как кажется — поддерживать интерес потенциальных клиентов — это одновременно искусство и наука.Эксперименты с различными кампаниями, макетами, навигацией и копированием требуют времени и усилий.

К счастью, Marketo уже протестировал сотни различных целевых страниц в качестве доверенного консультанта таких компаний, как CenturyLink, Charles Schwab и General Electric. Маркето имеет почти десятилетний опыт лидерства в управлении лидами и специализируется на электронной почте и потребительском маркетинге. Узнайте, как эксперты привлекают самых ценных клиентов, загрузив сегодня электронную книгу по оптимизации целевой страницы.

Что такое целевая страница + разные типы

У вас уже есть веб-сайт. Вы, вероятно, потратили много времени и денег на то, чтобы сделать его привлекательным, простым в использовании и оптимизированным для SEO.

Однако, чтобы привлечь посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, а также превратить их в клиентов, вам необходимо добавить в набор целевые страницы.

Термин «целевая страница» сбивает с толку из-за того, как он используется… или, скорее, неправильно. Чтобы получить максимальную отдачу от целевых страниц, вы должны понимать, что они из себя представляют, а что нет.

Что такое целевая страница?

К большинству веб-страниц на веб-сайте можно перейти, щелкнув ссылку. Например, обычно вы можете щелкнуть ссылку, чтобы перейти на домашнюю страницу, страницу «Обо мне», форму заказа или отдельные сообщения в блоге.

Это веб-страницы, а не целевые страницы.

В мире цифрового маркетинга целевая страница — это отдельная автономная веб-страница с единственной конкретной целью.

Например, единственная функция целевой страницы конверсии потенциальных клиентов — начать процесс преобразования посетителей в клиентов.

Как это сделать? Предоставляя конкретный призыв к действию (CTA). CTA предлагает посетителю ввести свою контактную информацию. Взамен они получают что-то ценное, например бесплатный отчет или специальное предложение.

Чем целевая страница отличается от других веб-страниц?

Большинство веб-страниц спроектированы как швейцарские армейские ножи — они имеют несколько целей и поведут вас в самых разных направлениях.

Целевая страница — это штопор на швейцарском армейском ноже: у него одна функция.

Чтобы лучше проиллюстрировать это, давайте посмотрим, как домашняя страница сравнивается с целевой страницей:

Домашняя страница

Поскольку любой может попасть на домашнюю страницу разными способами и по множеству причин, домашняя страница меньше ориентирована на привлечение посетителей на предпринять определенные действия и больше сосредоточиться на том, чтобы побудить посетителей к действию.

Давайте в качестве примера рассмотрим домашнюю страницу HubSpot.

Домашняя страница HubSpot, как и многие другие, предоставляет посетителям множество возможностей взаимодействия с их предложениями с помощью призывов к действию.

Домашняя страница не предназначена для того, чтобы побудить посетителей выполнить одно задание, например, подписаться на демонстрацию. Он предлагает посетителям различные варианты и пути, которые они могут выбрать в зависимости от своих потребностей.

Например, посетители могут узнать о продуктах HubSpot, структуре цен, сразу начать работу, получить демонстрацию или даже получить доступ к образовательным ресурсам. Ссылки на домашней странице могут направлять посетителей на другие веб-страницы на веб-сайте HubSpot или на целевую страницу.

Целевая страница

Целевая страница отличается от домашней страницы или других веб-страниц, поскольку она создана для поощрения посетителей к совершению определенных действий в обмен на ваше предложение.

Дизайн вашей целевой страницы будет зависеть от вашей цели или действия, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. В большинстве случаев целевые страницы используются для захвата потенциальных клиентов, предлагая посетителям предоставить свою контактную информацию через веб-форму.

Давайте взглянем на целевую страницу Chili Piper для предварительного просмотра Instant Inbound for Concierge.

Как видите, цель этой целевой страницы — побудить посетителей указать свой адрес электронной почты в обмен на предварительный просмотр продукта.

Других призывов к действию на этой странице нет. Сообщения четко передают ценность, которую клиенты получат от использования продукта. Чтобы получить дополнительную информацию о продукте, посетители должны указать свой адрес электронной почты.

Когда следует использовать целевую страницу?

Это зависит от ваших целей. Вот несколько примеров использования целевой страницы:

• Увеличьте количество подписчиков на электронную рассылку новостей
• Пригласите больше студентов на онлайн-курсы
• Привлекайте потенциальных клиентов для своей команды продаж
• Регистрация участников отраслевых мероприятий
• Подпишитесь на дополнительные пробные версии или демонстрационные версии продукта
• Увеличить количество загрузок мобильных приложений

Каковы преимущества использования целевой страницы?

Вот пять преимуществ использования целевой страницы:

1.Повышение конверсии лидов

Целевые страницы позволяют конвертировать больше посетителей в лидов.

Целевая страница ориентирована на привлечение определенных типов клиентов, удовлетворение конкретных потребностей или желаний и продвижение определенных продуктов или услуг. Поскольку он настолько нацелен, он привлекает только тех посетителей, которые хотят то, что вы предлагаете.

Предоставление чего-то ценного в обмен на контактную информацию посетителя дает вам прямой доступ к тому, кто проявил интерес к вашему предложению.Теплые выводы преобразуются легче и быстрее, чем холодные.

2. Продемонстрируйте ценность вашего бренда и укрепите репутацию

Целевая страница должна делать больше, чем просто помогать вам в достижении конкретных целей. Это также должно помочь вам произвести неизгладимое впечатление о вашем бизнесе и бренде у посетителей.

Целевая страница создает у посетителей впечатление о вашем бренде. Это прекрасная возможность продемонстрировать ценность вашего бренда и укрепить репутацию.

Плохо спроектированная целевая страница может негативно повлиять на то, как посетители видят ваш бизнес и ваш бренд. Это снизит ваши шансы превратить их в потенциальных клиентов, а затем в клиентов.

Обязательно следуйте рекомендациям по созданию целевой страницы и продвижению своего бренда.

3. Соберите информацию о посетителях

Лиды будут посещать вашу целевую страницу, потому что они были достаточно заинтересованы в предложении или информации, чтобы перейти по ссылке.

Создавая разные целевые страницы с разными типами контента и предложений, вы можете определить, какие темы и предложения вызывают наибольший интерес.Это может дать ценную информацию о вашей клиентской базе.

Вы можете собирать данные о том, какой контент работал лучше всего, какие каналы привлекли больше всего посетителей, а какие предложения привлекли больше всего людей, чтобы предоставить свою контактную информацию. А когда вы соберете их контактную информацию, вы сможете собрать еще больше данных о потенциальных клиентах.

4. Расширьте свой список рассылки

Когда посетители сообщают свое имя и адрес электронной почты, а также разрешают связаться с ними, вы можете добавить их в свой список рассылки.

Список рассылки людей, проявивших интерес к тому, что вы предлагаете, чрезвычайно важен для вашего бизнеса.

Вы можете сегментировать эти лиды на группы и настраивать электронные письма для каждого сегмента с более целевыми предложениями. Вы также можете попросить их присоединиться к списку информационных бюллетеней, чтобы предоставить более ценную информацию, ресурсы и предложения.

5. Сопоставление показателей с бизнес-целями

Показатели веб-сайта позволяют собирать большой объем данных о посетителях целевой страницы.Вы также можете связать эти показатели с конкретными целями.

Вы можете протестировать различные кампании, предложения, заголовки и другие элементы целевой страницы, чтобы измерить, сколько посетителей вы привлекаете, откуда они приходят, количество подписок, запланированных встреч и продаж.

Затем вы можете изменить свои подходы и показатели для достижения различных целей, таких как увеличение продаж, подписка людей на бесплатные демонстрации или привлечение большего числа людей к подписке на вашу рассылку.

Типы целевых страниц

Хотя существует много различных типов целевых страниц, они обычно делятся на следующие категории.Прежде чем создавать целевые страницы, вы захотите узнать, для чего нужны разные типы целевых страниц.

1. Целевая страница генерации лидов / захвата лидов

Целевая страница генерации лидов (или захвата лидов) предназначена для генерации и сбора лидов. Обычно он использует форму сбора данных для сбора имени и адреса электронной почты лида.

Этот тип целевой страницы является наиболее распространенным, поскольку его можно использовать на разных этапах воронки продаж. Чаще всего его используют, когда потенциальный клиент рассматривает ваши предложения и готов либо двигаться вперед, либо искать другой вариант.

Целевая страница лидогенерации предоставляет запрос (контактную информацию посетителя) в обмен на вознаграждение (предложение в обмен на контактную информацию). Посетитель должен верить, что вознаграждение равно или больше, чем его информация.

Например, эта страница от Chili Piper просит посетителя указать свой адрес электронной почты, CRM и страну, чтобы заказать демонстрацию Concierge.

2. Целевая страница с переходом по клику

Целевая страница с переходом по клику не собирает контактную информацию посетителя.Это остановка на пути в другое место, где они могут просмотреть любую важную информацию перед отправкой, например страницу корзины покупок.

Когда посетитель нажимает на ссылку, он переводит его на целевую страницу для перехода. Здесь они узнают, на что они нажали и что будет дальше.

Эта страница должна содержать интригующее предложение и мощный призыв к действию. Когда посетитель нажимает на CTA, он попадает в конечный пункт назначения.

Целью является не сбор информации о посетителях.Чтобы заставить их сделать что-то окончательное, например сделать покупку или назначить встречу.

Например, на целевой странице Lumosity есть ссылка, которая ведет на другую страницу, где вы можете зарегистрировать бесплатную учетную запись, чтобы играть в их интеллектуальные игры.

3. Страница-заставка

Страница-заставка — это более простая целевая страница. Его цель — сделать объявление или заставить посетителя ответить на простой вопрос.

Думайте о заставке как о введении на ваш веб-сайт.Ваша цель — предварительно просмотреть посетителя.

Например, на заставке Zara посетителю предлагается выбрать или подтвердить свою страну и язык. Как только посетитель сделает свой выбор, он может перейти на соответствующую страницу.

4. Сжатая страница

Сжатая страница — это урезанная версия целевой страницы лидогенерации. Его единственная цель — собрать адреса электронной почты для вашего списка рассылки.

На странице сжатия нет того же типа предложения или контента, что и на целевой странице лидогенерации.Он должен иметь сильный заголовок и некоторый контент, а также четкий призыв к действию, чтобы посетитель мог указать свой адрес электронной почты.

У посетителя должно быть два основных выбора: перейти по ссылке к следующему шагу или покинуть страницу, если он хочет уйти.

Например, на странице сжатия Copyblogger предлагается бесплатное обучение, чтобы побудить посетителей веб-сайта указать свой адрес электронной почты для доступа к нему.

Что дальше

Теперь, когда вы узнали о целевых страницах, чем они отличаются от других веб-страниц, когда их использовать и о различных типах, вы уже на правильном пути к созданию целевой страницы для Ваш бизнес.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, на которую пользователи попадают с помощью определенной тактики продаж или маркетинга. С точки зрения маркетинга целевая страница — это отдельная страница с целенаправленной директивой и часто включает призыв к действию. Обычный призыв к действию — это форма регистрации или специальное предложение для покупки продукта, рекламируемого на сайте.

Целевые страницы дополняют ваш электронный маркетинг, предлагая конкретную цель и сообщение.Целевые страницы также могут быть точкой входа для новых контактов. Вы можете разместить на этих страницах формы, чтобы составить список и привлечь потенциальных клиентов.

Цель вашей целевой страницы такая же, как и для других маркетинговых мероприятий: вы хотите, чтобы люди конвертировали. Многие ESP могут помочь вам измерить успех вашей целевой страницы с помощью показателей. Средний коэффициент конверсии целевой страницы по всем отраслям составляет 2,35%.

Ваша целевая страница также должна быть оптимизирована для мобильных устройств, поскольку более половины всех электронных писем открываются на мобильных устройствах.Более того, целевая страница должна быть «красивой», то есть она должна побуждать посетителей к правильному действию, мотивировать их к действию, уменьшать их беспокойство по поводу совершения действия и обеспечивать четкий и легкий путь к конверсии. Он включает в себя дизайн бренда, фирменный стиль и даже веб-дизайн.

Вот разбивка из нашего руководства:

• Мотивируйте человека к действию. Красивый дизайн побудит человека совершить конверсию, вызвав желание приобрести ваш продукт или услугу.
• Уменьшите их беспокойство по поводу действия. Красивый дизайн уменьшит беспокойство по поводу конверсии, устраняя любые страхи и опасения, которые могут возникнуть у пользователя по поводу вашего продукта или услуги.
• Обеспечьте ясный и легкий путь к конверсии. Красивый дизайн обеспечит легкий путь к конверсии, проясняя действие конверсии и устраняя любые препятствия или отвлекающие факторы, которые могут помешать пользователю совершить действие.

Эти три принципа являются основой любого отличного дизайна, и, включив их в свои веб-сайты, целевые страницы и кампании по электронной почте, вы получите лучшие маркетинговые результаты.

No related posts.