Как правильно написать коммерческое предложение по строительству: Скачать образец коммерческого предложения на строительные работы

Как составить коммерческое предложение по строительству

Суть коммерческого предложения

Коммерческое предложение строительной организации должно донести до потенциального заказчика максимум полезной организации, и самая важная — это стоимость предложения и ее обоснование.

Обычно полную стоимость работ указывают в конце предложения и расшифровывают ее в основном тексте, получая, таким образом, коммерческую смету. Табличная форма — наиболее оптимальный вариант для ее оформления. Если стоимость указывается приблизительно, то в заключительной части должно быть указано, что расчет произведен на основании коммерческих расценок, и окончательная стоимость определяется в каждом конкретном случае. Если деятельность компании предусматривает систему скидок — это тоже должно найти отражение в тексте.

Помните, правильно составленное коммерческое предложение по строительству — это верный путь к долговременному сотрудничеству.

Оформление коммерческого предложения

Для того чтобы конкретное предложение не затерялось среди десятков подобных, оно должно быть, прежде всего, запоминающимся.

Для этого при написании предложения воспользуйтесь следующими советами:

• Первое впечатление у заказчиков должно остаться от заголовка: он должен быть четко сформулированным, ярким и бросим, вызывающим желание прочитать предложение до конца.
• Выделение заголовка шрифтом или цветом приветствуется (но лучше не злоупотреблять цветом при факсимильной отправке).
• Текст самого предложения должен быть отформатированным, содержащим списки, таблицы или подзаголовки для легкости восприятия читающим.

Примеры коммерческих предложений по строительству

Для наглядности рассмотрим несколько видов коммерческих предложений по строительству.

В следующих двух видах коммерческого предложения используется принцип ознакомления заказчика с полными затратами на возведение строения:

1.   Коммерческое предложение №1 В данном случае упор делается на общие архитектурно-строительные работы с указанием их стоимости.

2. Коммерческое предложение №2 Этот пример коммерческого предложения по строительству демонстрируется ознакомление с полным перечнем выполняемых работ без указания конкретных расценок.

Оба варианта допустимы, но яркий и красочный вариант может не понравиться клиентам, имеющим черно-белый факс или принтер, и возможен для пересылки обычной почтой или чтения с монитора.

Зачастую компании при составлении коммерческого предложения не углубляются в сметную стоимость своих услуг или товара, акцентируя внимание на деталях работы, и в результате получается безрасценочное коммерческое предложение по строительству:

3.  Коммерческое предложение №3 Такой образц коммерческого предложения по строительству призван заинтересовать клиента важными деталями, из которых состоит услуга, и визуально завладеть его вниманием примерами своих работ.

Прочтите также:

←Вернуться

Составление КП для строительной компании

Коммерческое предложение — это венец. Венец Ваших мыслей, желаний, переговоров, предварительной работы по выяснению потребностей. Это, по сути, есть «коллективная фотография» всего вашего бизнеса, слово, способное стать последним в переговорах или первым в начале многолетнего сотрудничества. Сей документ может принести деньги или отобрать перспективы. Он многое может, и плохого, и хорошего. Смотря чему вы его обучите.

Надеемся, вы всерьез прониклись важностью предмета разговора и его судьбоносной ролью в бизнесе. Давайте подробно поговорим о том, как же это «угощение» готовится на примере коммерческого предложения для строительной компании.

2 вида коммерческих предложений в строительстве:

Чаще всего компании составляют письменное резюме своих условий работы в двух ситуациях:

• для договора подряда (обращение к конечному заказчику — частному лицу или не строительной компании)
• для договора субподряда (адресат — строительная компания, ищущая помощников для выполнения крупного заказа)

К предложению о сотрудничестве есть несколько общих требований

1. У каждого коммерческого предложения должна быть наглядная для читателя структура.

И в строительных организациях, и в не строительных, и не в организациях вовсе, ваше творение будет читать человек. Чаще всего это человек занятый, уставший от нескончаемого потока информации, избалованный вниманием кучи желающих переложить его деньги в свой карман.

Выделитесь среди других. Дайте возможность адресату мгновенно увидеть, что в вашем тексте есть ответы на его вопросы. Экономьте его время. Пусть он сразу поймет где читать, чтобы принять решение в вашу пользу.

2. Предложение должно быть индивидуальным.

Конечно, можно скачать готовый шаблон и вписать в него данные, но лучше потрудиться для своей пользы и хорошенько подумать. О чем? О том кому вы пишите, почему ему может быть нужно именно это, как он хочет это получить, и что способно повлиять на принятие им решения.

Правила составления деловых предложений просты и сложны одновременно: дай человеку то, что ему нужно, реши его проблему, и он будет бежать следом, упрашивая тебя взять его деньги.

Не поленитесь исследовать потребности и сомнения своей целевой аудитории, потрудитесь узнать ее обязательные требования и соотнести их со своими возможностями. Главное, не забудьте результаты такой предварительной работы отразить письменно.

3. Обеспечьте максимально исчерпывающее однозначное содержание.

Составьте свое коммерческое предложение так, как будто уже заключаете договор. Пусть в предложении о сотрудничестве читатель найдет все важные условия. Укажите что вы строите, из каких стройматериалов, в какие сроки, по каким ценам, куда вам позвонить, что будет, если вы не выполните своих обещаний. Пусть у адресата останется только один вопрос: когда надо подъехать, чтобы сделать у вас заказ.

Помните: человек будет читать ваше творение без вас. Вы ничего не сможете исправить, пояснить и рассказать что имели ввиду. Он прочитает только то, что написано. Пишите однозначно. Если что-то может быть не так понято, оно будет понято не так.

Как написать грамотное предложение о сотрудничестве?

Разберем примерный образец структуры коммерческого предложения в строительстве

1. Приветствие и заголовок.

Как известно, самый сладкий звук для человека — звук его имени. Даже если вы высылаете стандартное коммерческое предложение, обращайтесь по имени! Если предложение составляется для неопределенного круга клиентов — напишите фразу, создающую иллюзию персонализированного обращения. Отправляете в компанию — не поленитесь позвонить и узнать на чье имя написать письмо. Как минимум ФИО директора компании вам точно сообщат.

Заголовок должен дать понимание о чем пойдет речь. Для рекламного коммерческого предложения допустимы заголовки с призывами, если же вы хотите получить заказ на субподряд, ограничьтесь деловой сдержанной информацией.

Ошибкой будет проигнорировать заголовок или написать что-то невнятное. По заголовку человек примет решение стоит ли вообще ему читать дальше.

2. Оффер — предложение

По простому: напишите что вы делаете и как. Не вдавайтесь в детали, но и не упускайте важное. 2-3 абзаца по 4-6 предложений, дающие четкое понимание с чем вы пришли — это то, что должно последовать за заголовком.

Ошибкой будет как подробное перечисление своих преимуществ (их стоит вынести отдельно), так и сухое ограничение парой слов «Мы занимаемся строительством домов».

Укажите какие именно дома вы строите, по каким технологиям, из каких строительных материалов, что вы делаете не так как другие. Когда вы разговариваете со строительной компанией, достаточно короткого перечисления своих умений. Когда вы обращаетесь к лицу, далекому от строительства, стоит говорить не терминами, а выгодами.

Например: «Мы строим индивидуальные жилые дома до 4 этажей по канадской каркасной технологии. Прочный деревянный каркас дома утепляется базальтовой ватой, удерживающей тепло вашего жилища при температурах до -35 градусов по Цельсию. Легкий каркас без труда размещается на фундаменте любого типа. За 2-3 недели вы получите готовый дом, теплота и надежность которого уже проверена жителями снежной Канады.»

3. Выгоды.

Опишите выгоды технологий, материалов и работы с вами. Не надо писать какие вы молодцы, напишите какой молодец будет тот, кто закажет у вас дом. Укажите на не очевидные преимущества и объясните их.

Например: «Высота венца нашего бруса на 30 мм больше любого другого. В стене вашего дома будет меньше соединений и «мостиков холода», что позволит сохранить до 20% тепла дополнительно, к тому же дом будет более эффектно смотреться. Брус проклеен составом без формальдегида: вы позаботитесь о своем здоровье, а не только о красоте жилища».

Ошибкой будет начать безудержно перечислять технические детали, использовать специальные незнакомые читателю термины или удариться в описание своей превосходности. Хотите получить деньги адресата — поговорите сначала о том, что он получит от вас.

4. Расскажите о себе.

Лучше «покажите» о себе. Покажите свои готовые объекты, сертификаты, лицензии, опыт работы. Приведите цифры: сколько объектов вы завершили, сколько бригад у вас работает, сколько домов вы сдали без просрочки.

Ошибкой будет восторг в превосходной степени от своей головокружительной эксклюзивности. Говорите делами, а не словами. От вас должно веять адекватностью и надежностью.

5. Укажите сроки строительства и цены.

Человек должен представлять с какой суммой придется расстаться и как скоро он увидит результат. Если вы пишите предложение на субподряд, проработайте этот раздел особенно тщательно. Компания — заказчик хочет понимать успеет ли она исполнить свои обязательства и сколько заработает, пригласив в помощь вас. Должна быть наглядной коммерческая выгода от работы с вами.

Ошибкой будет призвать звонить и узнавать сроки и цены у вашего менеджера, не указав хотя бы возможный минимум и максимум. Не ждите, Вам не позвонят. Никто не любит чувствовать себя нищим. Человек готов уточнять лишь ту информацию, о которой имеет хотя бы общее представление.

6. Графика

Не пренебрегайте графикой, особенно в рекламных коммерческих предложениях. Самый лучший дом на «полуслепой» мелкой картинке никого не впечатлит. Адресат должен увидеть собственными глазами свою роскошную жизнь в построенном вами доме, восторг его знакомых и счастье его семьи. Человек должен страстно возжелать сделать у вас заказ. Дайте ему образ  мечты, который будет сниться по ночам и стоять перед глазами наяву, нашептывая ваш телефон, пусть даже это фото единственного красивого дома, который вам удалось построить.

7. Контакты и способы оплаты.

Укажите всю возможную контактную информацию, все доступные средства связи и имена контактных лиц. Пусть Заказчик воспользуется удобным ему способом коммуникации. Не стоит указывать только телефон, многим легче написать в почту или мессенджер, чем выбрать время и решиться позвонить.

Укажите возможные способы оплаты, работу с кредитами, оплату банковскими картами, наличный расчет. Чем легче вам заплатить, тем вероятнее принятие решения в вашу пользу.

8. P. S. или спецпредложение

Сомневающихся в конце можно подтолкнуть: разместить информацию об акции, спецпредложениях, скидках или дополнительных выгодах. Можно сказать, «кстати…» и привести самую сильную и заманчивую выгоду. Не пренебрегайте «контрольным выстрелом», но выбирайте для него свои лучшие стрелы. Ваш «постскриптум» вполне может оказаться последней каплей в выборе.

Думайте о клиентах, интересуйтесь клиентами, и будем вам успех!

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Отправить

Оценить статью

Загрузка…

Коммерческое предложение по строительным услугам (образцы)

Письмо №1

Компания «Строй-Мастер», специализирующаяся на мелко-ремонтных работах, предлагает Вам ознакомиться с нашими услугами:

• слесарные работы;
• электромонтажные работы;
• плотницкие услуги;
• установка и замена окон;
• закупка строительных материалов;
• полный ремонт квартиры и дома.

Мы гарантируем высокий профессионализм и оперативность в работе.

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №2

Ремонтная студия «Креатив» спешит предложить Вам полный спектр услуг по созданию индивидуальных дизайн-проектов жилых квартир, домов и помещений любого назначения.

Также мы осуществляем организацию косметического и капитального ремонта, узакониваем новые перепланировки и электропроекты, перепрофилируем помещения в нежилой фонд.

Главное доказательство нашей благонадежности – это бесплатная двухлетняя гарантия после проведения нами ремонта или создания дизайн-проекта.

Будем рады ответить на Ваши вопросы.

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №3

Компания «Строй-Мастер» осуществляет любые ремонтные и строительные работы. Сотрудничая с каждым клиентом, мы всегда учитываем его желания и материальные возможности.

Еще до начала работ мы рассчитаем полную стоимость ремонта и согласуем ее с Вами. Позвоните в нашу компанию, и кратчайшие сроки наши сотрудники осмотрят Ваш объект для осуществления бесплатной оценки.

Будем рады сотрудничать с Вами!

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №4

ООО «Строй-мастер» предлагает Вам ознакомиться с перечнем наших услуг, которые мы осуществляем в Москве и области.

• Малярно-штукатурные работы.

• Выравнивание поверхности стен и потолков.

• Прошивка стен гипсокартонном.

• Облицовка кафелем.

• Настил ламината и линолиума.

• Укладка паркета.

И многое другое.

За дополнительной информацией обращайтесь по телефону 220-00-06.

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №5

ООО «Строй-Мастер» начало осуществлять свою деятельность с 2005 года как компания, специализирующаяся по строительству жилых и промышленных зданий. С самого начала своей деятельности мы выполняем полный комплекс строительных работ, включая внутренние работы и сборку металлоконструкций своими силами, обращаясь к субподрядным организациям только для осуществления специализированных работ.

Наша главная задача заключается в организации высокого качества, как в строительстве, так и в производстве. Поэтому мы провели тщательный отбор для выбора поставщиков материалов и сырья.

Деятельность компании «Строй-Мастер» осуществляется на базе главных корпоративных принципов:

• индивидуальный подход к каждому Клиенту;
• эффективное и экономное использование средств и ресурсов;
• сотрудничество с надежными компаниями-подрядчиками;
• максимальная ответственность за выполненную работу.

Мы ждем Ваших звонков по телефону: 220-00-07

С уважением,

Петр Иванов.

Добавить комментарий

Коммерческое предложение на строительство: образец и примеры

Коммерческое предложение в сфере строительства – документ рекламного характера, главная цель которого состоит в том, чтобы заинтересовать и мотивировать потенциального заказчика заключить договор подряда с определенной компанией или индивидуальным предпринимателем.

Помимо строительных работ, это может быть проектирование, ремонт, реконструкция, а также многое другое.

В свою очередь, чтобы составить результативное коммерческое предложение, необходимо придерживаться элементарных правил:

• подобрать заголовок;
• рассказать об оказываемых услугах;
• преподнести выгоду для клиента;
• мотивировать заказчика сотрудничать с вами.

к оглавлению ↑

Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией

1-й этап – приветствие.

Многие маркетологи считают, что приветствие в коммерческом предложении – формальность. По сути это так, но только в том случае, если оно неперсонифицированное.

В персональном документе без приветствия не обойтись, оно служит своего рода инструментом, который в некоторой степени обязывает адресата изучить представленную вами информацию.

2-й этап – заголовок.

Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом. Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись.

Примеры:

• «Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни!»;
• «Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте!»;
• «Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1»;
• «Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1».

Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог».

3-й этап – концепция.

В одном, максимум двух абзацах изложите суть оказываемых услуг, иначе говоря, на каких именно работах специализируется ваша компания: строительство, проектировка, ремонт и т. д.

4-й этап – услуги.

На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость.

Примечание! Чтобы не перегружать документ большими объемами информации, некоторые компании прилагают прайс-лист в сопроводительном письме к коммерческому предложению.

5-й этап – выгода.

Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией.

Выгодой могут стать:

• низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров;
• полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах;
• официальная гарантия сроков строительства и т. д.

6-й этап – условия сотрудничества.

К примеру, здесь потребуется написать о порядке оплаты, процессе закупки материалов, а также других условиях будущего контрактного соглашения, способных нести выгоду для клиента.

7-й этап – дополнительная информация.

Если располагаете дополнительной информацией, которой хотите поделиться – включите ее. Но только если она того стоит. Например, было бы кощунством не сообщить заказчику о сезонных скидках или акциях.

8-й этап – контакты.

Оставьте контактные данные, чтобы обеспечить возможность обратной связи. Тут же не забудьте мотивировать адресата сделать определенное действие в сторону совместного сотрудничества, следуя предложенным образцам:

• «При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам… »;
• «Хотите сотрудничать с нами? Позвоните по номеру ___ или напишите ___, и наши менеджеры свяжутся с Вами»;
• «Звоните прямо сейчас и получите скидку 9%!».

9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание.

Последний этап, так же как и первый, использовать необязательно, однако, персонифицированное коммерческое предложение предполагает наличие благодарности априори.

[wpsm_colortable color=»grey»]

Персональное приветствие Заголовок Концепция Перечень услуг Выгода Условия сотрудничества Дополнительная информация Контакты Благодарность за оказанное внимание

[/wpsm_colortable]

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www. rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/obrazec-kp1.docx» icon=»download»]Скачать образец КП по строительству[/wpsm_button]

 

Вот примеры КП по теме:

к оглавлению ↑

Примеры коммерческих предложений от строительных компаний

Пример №1: текстовый образец персонального документа.

Здравствуйте, ув. Клара Артуровна!

HouseMaker: строительные работы по доступным ценам!

ОАО «HouseMaker» – успешно и безукоризненно функционирует на российском строительном рынке с 2004 года, подтверждая свой статус подрядчика №1 на протяжении 10 лет!

Мы предлагаем осуществить любые Ваши запросы по заданным направлениям:

• проектировка будущих зданий;
• ремонт помещений;
• завершенный цикл строительных услуг: от заливки фундамента до ландшафтного дизайна.

Почему с нами выгодно сотрудничать?

• мы гарантируем сроки выполнения работ на официальном документе. Если в предварительно оговоренный период Ваше здание не будет введено в эксплуатацию, наша компания
• вернет 30% стоимости по контрактному обязательству;
• мы используем только высококачественные строительные материалы известных немецких, австрийских, итальянских и французских брендов по ценам от производителя;
• мы располагаем командой квалифицированных специалистов, прошедших обучение в Международной строительной школе в г. Будапеште (Венгрия). Без сомнений, они превзойдут Ваши ожидания!

Условия сотрудничества:

• оплата происходит по следующей схеме: 25% – предоплата, 75% – по факту сдачи проекта;
• возможность рассрочки на период до 20 месяцев со дня заключения договора;
• закупка материалов производится только в присутствии заказчика;
• предварительная стоимость объекта строительства может быть увеличена только по запросу клиента.

Хотите сотрудничать с нами? Сохраните копию этого предложения, затем перезвоните по номеру телефона: (432) 345-60-91 и получите скидку – 11%!

Благодарим за внимание,директор по работе с клиентами ОАО «HouseMaker», Спичкин Эдуард (Подпись/Печать)

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/primer-kp-stroitelstvo.docx» icon=»download»]Скачать бесплатно пример КП по строительству[/wpsm_button]

 

Пример №2: образец с иллюстрациями неперсонифицированного документа.

Как написать коммерческое предложение для строительных или отделочных работ

На чтение 7 мин Просмотров 1.3к. Опубликовано 16.07.2012 Обновлено 11.11.2018

Как составить коммерческое предложение в строительстве и отделке

Давайте смотреть правде в глаза. Большинство коммерческих предложений, которые рассылаются сейчас, никуда не годятся.

Я получаю таких предложений штук по 10-15 в день и большинство их них отправляются в мусорную корзину, так и не дочитанные до конца.

Для того, чтобы эффективно продавать текстом, может быть несколько путей. Некоторые из них я уже описал в Дневнике и в этом разделе статей, некоторые еще опишу, некоторые вы можете нащупать сами. Кстати, буду рад, если вы поделитесь своими находками в комментариях к этой статье.

Итак, вот один из способов написать коммерческое предложение, предложенный Дином Джексоном, очень успешным «серийным бизнесменом», который выполняет всю копирайтерскую работу для своих бизнесов сам.

Для того, чтобы у вас все получилось, вам необходимо выполнить два условия:

1. Вы должны рассылать предложение не в виде спама по купленной базе.

Каждое предложение должно быть адресовано конкретному человеку, работающему в компании и занимающему нужную позицию. Хорошо, если вы встречались с этим человеком, и он дал вам визитку. В этом случае ваше обращение именно к нему вполне обоснованно.

2. Вы должны написать исходник предложения не более, чем за 60 минут.

Прямо с самого начала ставите себе временное ограничение, и начинаете писать по нижеприведенной схеме.

Сам Дин советует делать это ручкой или карандашом на бумаге. Потому что так сложнее редактировать, а редактирование в процессе написания очень осложняет работу.

Редактировать будем потом. Добавлять, убирать и исправлять.

Сейчас мы пишем. Очень усердно, потому что у нас есть всего один час, чтобы закончить первый этап работы.

Хорошо, если у вас есть таймер. Такая жужжащая штука, какие иногда бывают на встраиваемой кухонной технике. С ним вы чувствуете каждую минуту, и он не дает вам расслабляться и тратить время зря.

Итак, приступим к написанию.

Составлять коммерческое предложение мы будем в 10 этапов. Коротких, но важных.

Десять компонентов коммерческого предложения для строительства, ремонта квартир и коммерческих помещений

Письмо будет начинаться с личного обращения, потому что вы пишете конкретному человеку, например, мне. Это может быть «Здравствуйте, Дмитрий» или «Уважаемый Дмитрий». Имя вписываете сразу, потом замените его, когда будете редактировать.

А дальше поехали…

1. Цель письма.

«Я написал вам это письмо, потому что хочу, чтобы Вы…» и дальше с подкупающей прямотой выкладываете, чего вы хотите от этого человека. Пример: «… перевели на счет моей компании предоплату за первую партию металлоконструкций типа МК789».

Здесь вы должны ощущать себя Аладдином, который только что потер лампу, и сейчас появится джинн, выполняющий любое желание.

2. Причины написания именно этому человеку.

«Я написал это письмо именно Вам, потому что считаю, что Вы хотите…» и далее перечисляете причины, по которым этот человек может нуждаться в том, что вы продаете.

Думаю, лишним будет упомянуть о том, что это должны быть реальные причины, которые с большой вероятностью у этого человека существуют, а не выдуманные вами.

Для того, чтобы знать об этих причинах, вам нужно знать, чем занимается тот, кому вы пишете, и какие проблемы у него есть.

Причины перечисляются в маркированном списке:

3. Свойства (характеристики) и преимущества (выгоды).

«Вот что Вы получаете, если купите наши металлоконструкции типа МК789…» и вываливаете все свойства и преимущества тем же маркированным списком в таком виде:

• У Вас появляется СВОЙСТВО1, которое дает вам ПРЕИМУЩЕСТВО1.

• Кроме того, Вы получаете СВОЙСТВО2, что дает вам  ПРЕИМУЩЕСТВО2.

И так далее, пока не исчерпаете все свойства и преимущества. Если вы не знаете, что такое свойства (характеристики) и преимущества (выгоды), пройдите еще раз (или в первый раз) мой курс по привлечению клиентов. Там я очень подробно об этом писал.

Вот, кстати, статья по теме: Третий компонент убойного продающего текста

4. Самые распространенные вопросы и/или возражения.

«Если бы Вы попросили меня написать 10 самых распространенных вопросов и возражений по поводу нашей продукции и работы с нами, они были бы такими:» и нумерованным списком выкладываете то, что чаще всего спрашивают или возражают вам ваши клиенты.

Если их не 10, а, например, 7 или 4, не надо выдумывать новые. Пишите, что есть. Главное, чтобы это было честно.

5. Закрытие этих вопросов и возражений.

«Поэтому я считаю своим долгом внести для Вас некоторую ясность.» и дальше тем же нумерованным списком закрываете эти возражения.

Думаю, ни для кого не секрет, что если вы знаете, что вам обычно возражают, но не знаете, что на это ответить, значит, вы не хотите получать деньги за то, чем занимаетесь.

Собирать возражения, пожелания и вопросы — это обязанность каждого, кто что-либо продает. Это позволяет вам узнать свою целевую аудиторию и настроить продажу оптимальным образом.

6. Гарантия и снятие рисков.

«Я бы хотел максимально снизить риск этой покупки для Вас, поэтому…» и даете гарантию, самую большую, которую только можете дать. Объясняете, как эта гарантия увеличивает безопасность работы вашего клиента.

Гарантия должна быть реальной. Чем лучше гарантия, тем легче продать. Если человек ничем не рискует, он начинает думать о плюсах того, что вы ему предлагаете.

Кстати, вот статья по теме: Гарантии вашей строительной фирмы

7. Призыв к действию.

«Вам очень просто начать работать с нами. Все, что Вам надо сделать, это…» и далее пишете наиболее простой способ заказать, связаться с вами и перевести деньги.

Чем проще способ, тем у вашего клиента меньше причин не купить. Чем проще и подробнее инструкция, тем проще вашему клиенту.

8. Результат выполнения призыва к действию.

«Как только Вы это сделаете, мы…» и описываете, что ваш клиент получит сразу же, как начнется работа, что вы сами сделаете для обработки его заявки.

Далее: как вы осуществите доставку, кто будет разгружать, кто позвонит для уточнения деталей и т.д.

Ваш клиент должен четко понимать, что произойдет в ближайшее время.

9. Элемент дефицита или дедлайн.

«Вам надо сделать это прямо сейчас, потому что…» и объясняете, почему у вашего клиента нет времени на раздумья.

Это может быть небольшой запас на складе, какая-то акция и т.д. Не давайте ему думать. Лишние раздумья вредят как вашему клиенту, так и вам.

10. Отзывы от довольных клиентов.

«Вот что пишут о нас те, кто уже купил…» и прикладываете самые лучшие отзывы.

Думаю, лишним будет напоминать, что отзывы должны принадлежать живым людям и быть настоящими, а не написанными вами и вашими коллегами.

Фальшь всегда чувствуется.

Все. Скелет готов.

Набрасывайте мясо: редактируйте, исправляйте ошибки, добавляйте аргументы, создавайте плавные переходы между блоками.

Дайте письму остыть денек-другой. Посмотрите свежим взглядом. Добавьте недостающее, уберите лишнее.

Отправьте письмо. Не забудьте в конце добавить ваше имя и способы связи с вами.

Создавайте правильные ожидания

И еще один важный момент.

Когда вы оправляете письмо, в теме должно быть указано, что именно вы предлагаете. Иначе вашему клиенту будет трудно найти именно ваше предложение.

Я сразу удаляю в корзину все письма с названием «Коммерческое предложение» или «В отдел снабжения», потому что знаю: когда возникнет потребность, у меня не будет времени разбираться, что, конкретно, внутри этого предложения. Поэтому тема письма должна содержать то, что вы продаете.

Продаете металлоконструкции? Так и напишите: «Прайс на металлоконструкции от производителя».

Желаю вам успеха.

Обязательно оставьте ваше мнение в комментарии к этой статье.

Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году

Образец коммерческого предложения на выполнение работ 2020

Продать товар или услугу, расширить круг потенциальных покупателей, презентовать новинку — со всеми этими задачами отлично справляется грамотно выстроенное и оформленное коммерческое предложение. Такой способ заявить о себе легален и вместе с тем не требует фактически никаких ощутимых затрат. Однако написание таких текстов — особое искусство, которое имеет собственные критерии и правила.

Что такое коммерческое предложение?

Прежде всего это документ, где в лаконичной форме преподносится максимальный объем информации о товарах или услугах, предлагаемых компанией. Коммерческие предложения призваны не только создать положительное впечатление у потенциальных клиентов о предмете предложения, но и сподвигнуть их на совершение покупки или оформление заказа, тем самым повышая уровень продаж. Стоит отметить, что это самый доступный и бюджетный способ рассказать о новинках целевой аудитории, но чтобы он сработал, придется приложить немало усилий. И чем выше конкуренция в занимаемом компанией сегменте рынка, тем серьезнее следует подходить к созданию коммерческих предложений. Лучше всего в этом случае обратиться к профессионалам.

Классификация КП предполагает два основных типа документов:

1. Индивидуальное коммерческое предложение имеет конкретного адресата, оно составляется для определенного клиента с учетом специфики его деятельности, уровня доходов, объемов потребления предлагаемого продукта или услуги и так далее.
2. Массовое коммерческое предложение рассылается нескольким адресатам, объединенным по каким-то отдельным признакам, оно обезличено и не ориентировано на потребности отдельной компании.

Как заинтересовать руководство строительной компании

Строительная отрасль ориентирована на широкий диапазон услуг. Это могут быть грузоперевозки, поставки инертных и отделочных материалов, аренда спецтехники, юридические и инженерные услуги. Каждое из этих направлений предполагает высокую конкуренцию, и необходимо составить действительно выгодное коммерческое предложение на выполнение строительных работ (образец легко найти в Интернете), чтобы быть замеченным в ежедневном потоке рассылок. Особенно если строительная компания не рассматривает в данный момент вашу услугу как актуальную.

Что можно сделать, чтобы как можно заметнее заявить о себе

Стоит тщательно исследовать ценовые политики своих конкурентов и предложить стоимость немного ниже, чем действующий ценовой порог. Не нужно сильно занижать цену, так как это может вызвать подозрение у клиента, а конкуренты обвинят вас в демпинге.

Если есть возможность, постарайтесь вручить бумаги при личной встрече. Обязательно укажите в самом документе или озвучьте устно список наиболее престижных объектов, построенных при вашем непосредственном участии.

Чтобы не быть голословным, не стесняйтесь предъявлять потенциальному клиенту рекомендательные письма и отзывы о вашей работе от других строительных компаний.

Каждый товар и услуга должны быть оценены, формирование цены должно быть максимально понятным и прозрачным. Однако об НДС можно упомянуть в конце текста, а сами ценники выставить без налога на добавленную стоимость.

Например, документ может быть таким:

Скачать

Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство

Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство.

Коммерческое предложение в сфере строительства – документ рекламного характера, главная цель которого состоит в том, чтобы заинтересовать и мотивировать потенциального заказчика заключить договор подряда с определенной компанией или индивидуальным предпринимателем.

Помимо строительных работ, это может быть проектирование, ремонт, реконструкция, а также многое другое.

В свою очередь, чтобы составить результативное коммерческое предложение, необходимо придерживаться элементарных правил.

подобрать заголовок.

рассказать об оказываемых услугах.

преподнести выгоду для клиента.

мотивировать заказчика сотрудничать с вами.

Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией.

Многие маркетологи считают, что приветствие в коммерческом предложении – формальность. По сути это так, но только в том случае, если оно неперсонифицированное.

В персональном документе без приветствия не обойтись, оно служит своего рода инструментом, который в некоторой степени обязывает адресата изучить представленную вами информацию.

Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом. Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись.

«Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни.

«Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте.

«Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1.

«Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1.

Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог.

В одном, максимум двух абзацах изложите суть оказываемых услуг, иначе говоря, на каких именно работах специализируется ваша компания: строительство, проектировка, ремонт и т. д.

На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость.

Примечание! Чтобы не перегружать документ большими объемами информации, некоторые компании прилагают прайс-лист в сопроводительном письме к коммерческому предложению.

Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией.

Выгодой могут стать.

низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров.

полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах.

официальная гарантия сроков строительства и т. д.

6-й этап – условия сотрудничества.

К примеру, здесь потребуется написать о порядке оплаты, процессе закупки материалов, а также других условиях будущего контрактного соглашения, способных нести выгоду для клиента.

7-й этап – дополнительная информация.

Если располагаете дополнительной информацией, которой хотите поделиться – включите ее. Но только если она того стоит. Например, было бы кощунством не сообщить заказчику о сезонных скидках или акциях.

Оставьте контактные данные, чтобы обеспечить возможность обратной связи. Тут же не забудьте мотивировать адресата сделать определенное действие в сторону совместного сотрудничества, следуя предложенным образцам.

«При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам.

«Хотите сотрудничать с нами? Позвоните по номеру ___ или напишите ___, и наши менеджеры свяжутся с Вами.

«Звоните прямо сейчас и получите скидку 9.

9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание.

Последний этап, так же как и первый, использовать необязательно, однако, персонифицированное коммерческое предложение предполагает наличие благодарности априори.

Вот примеры КП по теме.

Примеры коммерческих предложений от строительных компаний.

Пример №1: текстовый образец персонального документа.

Здравствуйте, ув. Клара Артуровна.

HouseMaker: строительные работы по доступным ценам.

ОАО «HouseMaker» – успешно и безукоризненно функционирует на российском строительном рынке с 2004 года, подтверждая свой статус подрядчика №1 на протяжении 10 лет.

Мы предлагаем осуществить любые Ваши запросы по заданным направлениям.

проектировка будущих зданий.

ремонт помещений.

завершенный цикл строительных услуг: от заливки фундамента до ландшафтного дизайна.

Почему с нами выгодно сотрудничать.

мы гарантируем сроки выполнения работ на официальном документе. Если в предварительно оговоренный период Ваше здание не будет введено в эксплуатацию, наша компания.

вернет 30% стоимости по контрактному обязательству.

мы используем только высококачественные строительные материалы известных немецких, австрийских, итальянских и французских брендов по ценам от производителя.

мы располагаем командой квалифицированных специалистов, прошедших обучение в Международной строительной школе в г. Будапеште (Венгрия). Без сомнений, они превзойдут Ваши ожидания.

оплата происходит по следующей схеме: 25% – предоплата, 75% – по факту сдачи проекта.

возможность рассрочки на период до 20 месяцев со дня заключения договора.

закупка материалов производится только в присутствии заказчика.

предварительная стоимость объекта строительства может быть увеличена только по запросу клиента.

Хотите сотрудничать с нами? Сохраните копию этого предложения, затем перезвоните по номеру телефона: (432) 345-60-91 и получите скидку – 11.

Благодарим за внимание,директор по работе с клиентами ОАО «HouseMaker», Спичкин Эдуард (Подпись/Печать.

Пример №2: образец с иллюстрациями неперсонифицированного документа.

 

Несмотря на интенсивное строительство и ремонт строительство и ремонт дорог в Москве и Подмосковье состояние наших дорог оставляет желать много лучшего. Я работая в ЗАО «Волоцкие дома» https://remont-dorogi.pro/stroitelstvo-dorog/ и вижу как стремительно улучшается технология укладки асфальта и бетона. Я теперь тружусь на новом асфальтоукладчике, который уже не требует столько ручного труда, нежели прежний и качество покрытия автомобильной дороги получается отменное. Кампания правда старается свой прайс делать оптимальным, для этого предлагаются сбалансированные цены, но приходится больше работать.

Шаблон предложения по строительству

— шаблоны PDF

Напишите выигравшее предложение за считанные минуты с помощью шаблонов PDF для предложений JotForm. Если вам нужно бизнес-предложение, предложение о торгах или предложение по проекту, эти бесплатные шаблоны предложений помогут вам создать привлекательное предложение, которое содержит ключевую информацию о целях, стратегии и бюджете. Представленные предложения будут автоматически преобразованы в PDF-файлы, которые легко распечатать, подать и представить.

Персонализируйте свое предложение для вашей компании или потенциальных клиентов с помощью редактора PDF JotForm.Если вам нужно начать с нуля, вы всегда можете создать собственное предложение бесплатно! В любом случае вы сможете изменить шаблон предложения по своему усмотрению, от написания дополнительных полей формы до изменения шрифтов и цветов. JotForm упрощает процесс предложения, так что вы можете тратить меньше времени на составление предложений и больше времени на заключение сделок.

Подробнее…

Что такое предложение?

Предложение — это официальное предложение, написанное в ответ на конкретный запрос или возможность для потенциального клиента.Как следует из названия, он предлагает уникальную идею или решение проблемы клиента. Предложения оцениваются на предмет того, соответствуют ли они ожиданиям клиента в отношении целей, сроков, результатов и бюджета.

Какие бывают типы предложений?

От предложений по продаже до предложений по строительству и предложений по книгам, предложения написаны для всех целей и отраслей. Некоторые из наиболее распространенных типов заявок — это заявки на получение грантов, исследовательские предложения и деловые предложения.Деловые предложения бывают запрошенными или незапрашиваемыми. Запрошенное предложение — это предложение, которое было запрошено клиентом или написано в ответ на RFP (запрос предложения). RFP рассылаются компаниями и агентствами и содержат конкретные требования. Незапрошенные предложения запускают процесс продажи без ответа на запрос, и, как правило, их сложнее написать.

Что я должен включить в свое предложение?

Наши бесплатные шаблоны предложений уже включают все, что вам нужно для вашего предложения.Чтобы узнать больше о предложениях, прочитайте нашу статью о элементах, которые нужно включить в предложение!

Как мне написать эффективное деловое предложение?

Для того, чтобы предложение было успешным, требуется нечто большее, чем просто хорошая идея. Ознакомьтесь с нашими советами о том, как написать выигрышное предложение.

Чем предложение отличается от оценки, предложения, предложения или бизнес-плана?

В отличие от оценок, предложений и предложений, предложения включают информацию, выходящую за рамки конкретной стоимости проекта или услуги.В предложениях содержится подробное объяснение выполняемой работы, с подробным описанием объема, результатов, этапов и квалификаций, а также бюджета.

Хотя бизнес-план и бизнес-предложение могут звучать как один и тот же документ, один фокусируется на внутренних операциях компании, а другой направлен на установление деловых отношений с другой компанией. Бизнес-план, обычно написанный с целью получить средства от инвестора, резюмирует общие цели и задачи компании.С другой стороны, бизнес-предложение фокусируется на конкретном проекте или услуге для потенциального клиента.

Может ли предложение стать контрактом?

Чтобы документ считался юридически обязательным контрактом, он должен состоять из предложения, рассмотрения и принятия. Предложение может служить основой для контракта, но обычно для этого требуется только подпись клиента, тогда как для контракта нужны подписи всех вовлеченных сторон.

Подписанное предложение может стать контрактом, только если оно содержит подписи каждой стороны и договорные формулировки, такие как положения и условия.Однако лучше хранить контракт отдельно от предложения на случай, если клиент не согласен с вашим предложением и потребует новый документ с изложением согласованных условий. Если вам нужно вдохновение для вашего контракта, мы рекомендуем наши бесплатные шаблоны PDF для контрактов.

Подробнее…

Как написать предложение на строительный объект

Строительство — это строительство, создание и проектирование. Однако, прежде чем вы сможете добраться до всех хороших вещей, вы должны начать с предложения по строительству.Если вы хотите удивить своих потенциальных инвесторов, чтобы они дали зеленый свет вашему проекту, ваше предложение должно быть отличным.

Чтобы написать эффективное предложение по строительному проекту, выполните следующие действия:

1. Проведите исследование.
2. Ознакомьтесь с законами штата и местными законами о предложениях.
3. Встреча с потенциальными клиентами.
4. Создайте шаблон предложения.
5. Приложите сопроводительное письмо.
6. Будьте конкретными и подробными в каждом разделе предложения.
7. Включите страницу для подписи.

В этой статье я разделю каждый из этих шагов на простые для понимания инструкции. К тому времени, как вы закончите читать, у вас уже должно быть отличное представление о том, как создать выигрышное предложение по строительству.

1. Проведите исследование

Первым шагом к любому успешному предложению строительного проекта является исследование.

Невозможно написать разумное и убедительное предложение, если вы не исследовали проект.Вы должны знать, о чем говорите, прежде чем сможете об этом говорить; это так просто.

Не садитесь писать свое предложение, пока вы тщательно не изучите каждый аспект того, о чем вы будете писать и предлагать. Вы не сможете убедить кого-то еще поверить в свой проект, если не верите в него, и вы не поверите во что-то, если изучили лишь наполовину.

2. Проверьте государственные и местные законы в отношении предложений

Согласно A Concord Carpenter, в разных штатах действуют различные руководящие принципы и правила для предложений по контрактам и строительству.Эти правила могут определять, как вы формируете предложение и что вы должны в него включить.

Иногда эти правила применяются только к государственным контрактам, но в некоторых штатах все предложения должны быть сделаны определенным образом, чтобы считаться «юридически обязательными».

3. Предварительная встреча с потенциальными клиентами

Хотя этот шаг меньше всего связан с написанием предложения, он является одним из самых важных во всем процессе. Как упоминает Девин Дин в следующем видео на Youtube,

«Люди покупают у людей.[…] Без такого взаимодействия с людьми у вас практически нет шансов получить финансирование для вашего проекта ».

Он не ошибается. Вы должны построить отношения со своими клиентами, если хотите, чтобы они должным образом рассмотрели ваш проект.

4. Выберите шаблон предложения или создайте свой собственный

После того, как вы встретитесь с клиентами и выполните все необходимые исследования, вы можете сесть и начать писать.

Начните с выбора одного из многочисленных онлайн-шаблонов предложений или создайте свой собственный.В любом случае все в порядке, но убедитесь, что вы включили всю информацию, которая требуется в вашем штате. Если вы используете шаблон, возможно, вам придется изменить его, чтобы включить дополнительную необходимую информацию.

5. Приложите сопроводительное письмо

Начните свое предложение с сопроводительного письма. В видео выше Дин упоминает, начиная с четырех аспектов:

• Проблема
• Видение
• Преимущества
• Результаты

Сопроводительное письмо — отличное место для добавления этой информации.Здесь вы можете сформулировать проблему — например, ветхое здание, часть города, нуждающуюся в ремонте, и т. Д. — и предложить свое видение того, как решить эту проблему.

Вы также можете указать преимущества вашего предложения и какие положительные изменения ваш проект принесет в регион и людей в нем, иначе известный как Результаты .

Это действительно должно продать ваш проект.

В видео Дин также упоминает, что люди примут решение о вашем проекте в первые пять минут чтения вашего предложения.Вот почему так важно, чтобы ваше сопроводительное письмо было подробным и убедительным.

6. Будьте конкретными и подробными в каждом предложении Раздел

После сопроводительного письма вам необходимо добавить следующие разделы:

• Профиль компании и контактная информация
• Оценка затрат и критерии успеха
• Сроки, план и подход
• Ссылки
• Заявление о соглашении

Убедитесь, что вы тщательно и подробно изложили каждый раздел и не упускаете из виду ничего важного.Лучше предоставить слишком много информации, чем слишком мало.

Однако не переусердствуйте, чтобы сделать его нечитаемым и скучным.

Профиль компании + контактная информация

В этих разделах вы расскажете о своей компании.

Добавьте раздел « о нас, » и заявление о миссии и видении вашей компании. Будьте краткими и выделяйте основные моменты, но не стоит недооценивать себя. Если вы работали над другими заметными проектами, упомяните об этом.

После этого добавьте раздел контактной информации, который включает название вашей компании, адрес, адрес веб-сайта, электронную почту, номер телефона и другую соответствующую информацию. Вы также можете добавить сюда свою личную контактную информацию.

Оценка стоимости + критерии успеха

В этом разделе вы хотите подробно описать свои будущие расходы . Люди хотят знать, сколько им придется заплатить за что-то и именно , что покупают на их деньги.Не называйте это «по телефону» при оценке стоимости.

Обязательно укажите следующее:

• Материалы
• Аренда оборудования
• Затраты на рабочую силу
• Затраты на субподряд (электричество, сантехника и т.д.)
• Плата за зонирование и т.д.

  После затрат вы захотите добавить раздел критериев успеха, в котором рассказывается о ваших целях проекта и о том, как расходы влияют на эти цели.Это показывает людям, что за их деньги можно достичь того, что они могут визуализировать.

  Сроки + план + подход

  Наметьте график, когда должны быть выполнены важные контрольные точки вашего проекта. Установите даты, которые показывают, что X часть проекта должна быть завершена к дате X. Затем представьте свой план и подход, которые помогут вам и вашей команде уложиться в эти сроки.

  Убедитесь, что сроки разумные, но не бойтесь быть немного оптимистичным.

  Список литературы

  Наконец, включите раздел ссылок для людей, компаний и государственных учреждений, с которыми вы ранее работали.

  Не забудьте указать их имена, контактную информацию (номер телефона и адрес электронной почты должно хватить ) и краткое описание проекта, который вы выполнили для них (, т.е. ремонт квартир, строительство пристройки к ратуше и т. Д. ).

  7. Добавьте подпись Страница

  Последним разделом вашего пакета предложений должно быть ваше заявление о согласии, но оно включено под этим заголовком, потому что заявление о соглашении всегда должно заканчиваться страницей с подписью.

  Заявление о вашем соглашении — это официальный юридически обязывающий договор между вами и клиентом. Вы должны написать его профессионально и формально, и он должен содержать следующую информацию:

  • Подробное описание проекта
  • Строительные материалы
  • Сводка затрат
  • График работ
  • Реквизиты платежа
  • Строительные залоги и разрешения
  • Смета завершенного проекта
  • Юридические права строительной компании / подрядчика
  • Юридические права клиента
  • Раздел соответствия
  • Гарантии (, если применимо, )
  • Любая другая соответствующая информация, обсуждаемая в юридическом соглашении между двумя сторонами

  Наконец, она должна заканчиваться страницей для подписи с местом для обоих подрядчиков / подпись собственника строительства и подпись заказчика / заказчика.Это также должно быть засвидетельствовано и нотариально засвидетельствовано.

  Последние мысли

  Если вы хотите, чтобы ваш строительный проект был успешным, вам сначала нужно создать предложение по проекту-победителю. Это требует времени, усилий и небольшой работы, но в конце концов оно того стоит, особенно если ваш проект одобрен. Если вы выполните шаги, перечисленные выше, вы сможете написать отличное, надеюсь, выигрышное предложение.

  Источники

  Форма предложения и соглашения на строительство

  Подготовлено для [КЛИЕНТ.Компания]

  Автор [COMPANY.FirstName] [COMPANY.LastName]

  [COMPANY.Company]

  Сопроводительное письмо

  Уважаемый [CLIENT.FirstName] [CLIENT.LastName],

  Как мы все знаем, земля — ​​это конечный ресурс и отличное вложение в собственность. Превращение земли в большие города, красивые дома, большие индустриальные парки — это великий подвиг. Развитие этой первоклассной собственности требует тщательного планирования и строительства.

  Наша компания [COMPANY.Company] смогла построить множество жилых домов и офисных зданий в различных частях штата.Благодаря использованию новейших технологий в сочетании с многолетним опытом работы в строительном бизнесе, мы гарантируем вам отличное качество исполнения от начала до завершения проекта.

  Поскольку работа включает в себя множество деталей и сравнение цен, мы предлагаем вам пакетную цену, которая может соответствовать отраслевым стандартам. С учетом ваших потребностей, будьте уверены, что качество и услуги, которые мы предоставляем, будут соответствовать вашим потребностям и оправдают ваши ожидания.

  Не стесняйтесь обращаться к нам в любое время, если наши услуги заинтересуют вас.

  С уважением,

  [COMPANY.FirstName] [COMPANY.LastName]

  [COMPANY.Company]

  [COMPANY PHONE]

  Company Profile

  About Us

  At [COMPANY.Company], мы не просто превращаем землю в блоки и кирпичи. Мы верим в красоту творчества и силу дизайна. И что еще более важно, мы верим в реализацию вашей мечты.

  Наша компания была признанной строительной фирмой, занимающейся строительством домов и офисов в разных местах.Наши знания и опыт основаны на отраслевых стандартах по разумной цене. Как ваш надежный партнер, мы заверяем вас в отличном мастерстве от начала строительства до момента передачи проекта.

  Мы команда компетентных инженеров, которые будут вашим партнером в развитии вашей собственности. Будь то строительство нового дома или реконструкция офисного здания, мы — надежные профессионалы, которые окажут выдающиеся услуги от предварительного строительства до планирования затрат, наша команда будет готова обслужить вас.

  Контактная информация

  Информация о компании

  Название компании: [КОМПАНИЯ. Компания]
  Адрес головного офиса: [АДРЕС КОМПАНИИ]

  Адрес электронной почты: [ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА КОМПАНИИ]

  Веб-сайт: [ВЕБ-САЙТ КОМПАНИИ]
  Номера телефонов: [ТЕЛЕФОН КОМПАНИИ]

  Ссылки

  1. Имя: [ССЫЛКА 1]
  Контактная информация: [ССЫЛКА 1 КОНТАКТ]

  2. Имя: [ССЫЛКА 2]
  Контактная информация: [ССЫЛКА 2 КОНТАКТ]

  3 .Имя: [ССЫЛКА 3]
  Контактная информация: [СПРАВОЧНЫЙ КОНТАКТ 3]

  Затраты

  Смета затрат

  Эта смета затрат включает прямые затраты на оплату труда, материалы, субподряд и оборудование для ваших требований. Пакеты по разумной цене для вашего проекта указаны ниже:

  Подробная оценка

  [ТАБЛИЦА ЦЕН]

  Условия соглашения

  Договор строительства

  Настоящий Договор строительства заключен и заключен на [ДАТА] между

  [КЛИЕНТ.Компания], далее именуемая «КЛИЕНТ» и [КОМПАНИЯ. Компания], далее именуемая «ПОДРЯДЧИК»;

  Witnesseth:

  ПОСКОЛЬКУ, КЛИЕНТУ требуются услуги от должным образом лицензированной и квалифицированной строительной фирмы для развития его / ее собственности;

  ПОСКОЛЬКУ ПОДРЯДЧИК заявляет, что он обладает необходимыми профессиональными навыками / сертификатами и финансовыми возможностями для оказания услуг Клиенту;

  ПОЭТОМУ стороны обязуются соблюдать следующие условия и соглашаются с ними:

  I.ПРОЕКТ

  ЗАКАЗЧИК присуждает ПОДРЯДЧИКУ строительный проект под названием [НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА];

  1. Местоположение собственности КЛИЕНТА будет надлежащим образом подтверждено ПОДРЯДЧИКОМ, включая необходимые технические детали участка / здания лота;
  2. Продолжительность проекта начинается с [ДАТА НАЧАЛА], а предполагаемая дата завершения — с [ДАТА ЗАВЕРШЕНИЯ].

  II. УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ

  1. ЗАКАЗЧИК соглашается оплатить ПОДРЯДЧИКУ начальные 20% от предполагаемой стоимости контракта после завершения расчетной стоимости проекта.
  2. ЗАКАЗЧИК оплачивает дополнительно 25% от сметной стоимости проекта после начала разработки.
  3. Полная оплата проекта должна быть произведена через десять (10) дней после завершения и получения КЛИЕНТОМ Акта о завершении.
  4. Платежи должны производиться ПОДРЯДЧИКУ почтовыми датированными чеками, и на каждый полученный и подтвержденный чек будет выдаваться Официальная квитанция или квитанция с подтверждением.
  5. В случае невыполнения обязательств Заказчиком во время продолжающегося строительства ПОДРЯДЧИК имеет право направить уведомление и может прекратить выполнение обязательств до тех пор, пока КЛИЕНТ не исправит невыполнение обязательств в течение 30 (тридцати) рабочих дней.

  III. СТРОИТЕЛЬНАЯ ОБЛИГАЦИЯ И РАЗРЕШЕНИЯ

  1. Применимая строительная гарантия, применяемая во время разработки / строительства проекта, будет нести ПОДРЯДЧИК при условии, что стоимость залога будет включена в общую сметную стоимость.
  2. Все соответствующие разрешения для этапа строительства будут составлять часть сметной стоимости проекта и должны быть должным образом заполнены ПОДРЯДЧИКОМ до даты начала, указанной в контракте.

  IV. СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

  1. Все материалы, перечисленные в списке технических характеристик материалов, будут рассмотрены и согласованы ЗАКАЗЧИКОМ до фактического начала строительства.
  2. Изменения в материалах будут отражены в сметной стоимости проекта и будут рассмотрены ПОДРЯДЧИКОМ.
  3. Изменения в списке материалов подлежат утверждению ПОДРЯДЧИКОМ.

  V. ГРАФИК РАБОТ

  1. ПОДРЯДЧИК предоставит ЗАКАЗЧИКУ график выполнения работ до начала строительства.
  2. Продление графика работы разрешено только в обстоятельствах, которые не зависят от ПОДРЯДЧИКА, и будут согласованы как ЗАКАЗЧИКОМ, так и ПОДРЯДЧИКОМ.

  VI. СОБЛЮДЕНИЕ

  1. В случае невыполнения ПОДРЯДЧИКОМ требований, установленных ЗАКАЗЧИКОМ, ЗАКАЗЧИК может письменно уведомить ПОДРЯДЧИКА о неисполнении обязательств ПОДРЯДЧИКОМ, и ему будет предоставлено до пяти (5) рабочих дней для принятия мер. Если ПОДРЯДЧИК не выполняет или не отвечает в течение указанного периода, КЛИЕНТ может исправить невыполнение обязательств и вычесть его стоимость из любого платежа, причитающегося ПОДРЯДЧИКУ, или расторгнуть Соглашение.
  2. Если ЗАКАЗЧИК принимает решение о расторжении Договора, ПОДРЯДЧИК имеет право на оплату оказанных услуг до момента расторжения договора.

  VII. ГАРАНТИИ

  1. ПОДРЯДЧИК гарантирует Работу от дефектов изготовления и материалов в течение 12 месяцев после полного завершения строительства и оборота здания.
  2. Гарантия не вступает в силу, если КЛИЕНТ нарушает условия настоящего Соглашения или последствия нормального ущерба, вызванного износом, вызванным неправильным обслуживанием КЛИЕНТА.
  3. Если КЛИЕНТ предоставит ПОДРЯДЧИКУ уведомление о претензии по гарантии в течение 12-месячного периода, указанного в настоящем Соглашении, ПОДРЯДЧИК должен ответить в течение тридцати (30) рабочих дней на указанную гарантию.

  В удостоверение чего стороны подписали настоящее Соглашение в дату и место, указанные выше.

  Подписано:

  _______________________ ____________

  [CLIENT.FirstName] [CLIENT.LastName]

  [CLIENT.Компания]

  _______________________ ____________

  [COMPANY.FirstName] [COMPANY.LastName]

  [COMPANY.Company]

  How to Build Winning Proposals

  Для строительных фирм, получающих запрос предложений (RFP) представляет возможность выиграть новый бизнес. Однако из-за уровня детализации и количества задействованных людей ответ на запрос предложения на строительство является дорогостоящим и сложным.

  В этом посте будут рассмотрены распространенные RFX-документы, используемые в строительных проектах, и тенденции RFP.Кроме того, я расскажу о простых советах по созданию успешного процесса запроса предложений. Наконец, я предложу примеры, шаблоны и примеры завершенных предложений.

  Типы документов RFx в строительстве

  В процессе выбора строительной фирмы существует несколько различных типов документов. Как правило, наиболее часто встречаются два документа RFx. Это запрос квалификаций (RFQ) и запрос предложений (RFP). Хотя они кажутся похожими, оба эти документа служат разным целям в рамках процесса.Безусловно, понимание разницы сэкономит вам время и силы.

  Запрос на квалификацию

  Запрос предложений на строительство — это официальный документ, в котором запрашиваются подробные сведения об опыте компании, предыдущих проектах и ​​полномочиях. Следовательно, результаты запроса предложений могут помочь клиенту сузить список поставщиков, которые получат приглашение к участию в торгах.

  Для большинства строительных проектов требуется какой-либо запрос цен. Чтобы упростить процесс, Американский институт архитекторов разработал стандартизированную форму.Они называют свою версию RFP Заявлением о квалификации подрядчика. Вот пример такого типа строительства RFQ.

  Запрос предложений

  Запрос предложений на строительство (RFP) является следующим шагом в проекте. В RFP представлены все подробности, которые потребуются фирме для создания заявки. Он определяет объем проекта, предысторию, результаты и многое другое. Обычно вопросы в RFP касаются опыта или технических требований.

  Некоторые строительные запросы предложений публикуются как открытые предложения, поэтому любая фирма может ответить.Это обычное дело для государственных строительных проектов. В других случаях запрос предложений может быть выдан только избранной группе строительных компаний. Это называется RFP только по приглашению. Затем, когда выбрана фирма, выигравшее предложение строительства часто служит руководством для заключения контракта.

  3 строительство RFP тенденции, на которые следует обратить внимание

  1. Партнерские отношения выше цены

  Для большинства компаний строительные проекты представляют собой огромные инвестиции. Хотя вам может показаться, что проект не представляет большого значения, он, безусловно, очень важен для клиента.Для группы снабжения, создающей запрос предложений, ставки высоки. Они не в своей зоне комфорта и испытывают сильное давление, гарантируя, что выбранный ими поставщик может обеспечить успешный результат.

  Имея это в виду, клиент хочет работать с кем-то, кому он может доверять. Для многих найти партнера, который понимает их потребности, важнее, чем получение самой низкой цены. Каждому клиенту нужна строительная фирма, которая, кажется, так же заинтересована в успехе, как и они сами. Не поймите меня неправильно, нет никаких сомнений в том, что цена по-прежнему является решающим фактором, но уж точно не единственным.

  2. Разнообразие и устойчивость

  Все больше и больше компаний отдают предпочтение партнерским отношениям с организациями, придерживающимися схожих ценностей. Эта тенденция зародилась в общем стратегическом поиске поставщиков, но набрала обороты. В последние несколько лет стало довольно часто видеть вопросы о социальной ответственности, включенные в запрос предложений для строительного проекта. Если ваша фирма еще не сделала этого, возможно, пришло время создать и формализовать содержание предложения, которое говорит о разнообразии и устойчивости вашей компании.

  3. Цифровые источники потенциальных клиентов

  Меняется не только содержание запроса предложений, но и то, как строительные фирмы приобретают новый бизнес. В прошлом из уст в уста рекомендации и репутация были наиболее распространенным источником нового бизнеса. Но теперь практика цифрового маркетинга приводит к притоку новых возможностей RFP.

  Строительные компании быстро адаптируются. Маркетинговое исследование, проведенное Ассоциацией строительного маркетинга (CMA) на 2020 год, подтверждает цифровую тенденцию.Действительно, более 70 процентов команд строительного маркетинга планировали в 2020 году уделить больше внимания маркетингу в социальных сетях и контент-маркетингу. Надежное цифровое присутствие приносит пользу за счет улучшения образования клиентов, укрепления репутации фирмы и расширения их охвата.

  Простые советы по созданию выигрышных предложений по строительству

  Оптимизируйте ваши дискуссии по принципу «годен / не годен»

  Для получения выигрышного предложения по строительству нужно время. Итак, как вы решаете, на какие запросы предложений отвечать? В конце концов, никто не хочет тратить часы на написание контента для запроса предложения, который является безнадежным делом.Иногда улучшить свой винрейт так же просто, как проявить больше избирательности и осознанности.

  Потратьте немного времени на данные из ваших прошлых проектов. Изучите свои предыдущие успешные предложения, а также упущенные возможности для выявления тенденций. Например, если вы часто выигрываете новые проекты розничной торговли в перспективных пригородах, вы знаете, что у вас хороший шанс. В качестве альтернативы, если вы никогда не выбирали для проекта коммерческой недвижимости с определенным почтовым индексом, запросы предложений из этой области могут оказаться неэффективным использованием вашего времени.Каждое непрекращающееся обсуждение будет взвешивать множество факторов, но ключевым моментом является тщательное рассмотрение.

  Дополнительные соображения, которые можно разрешить / запретить:

  • • Какова общая стоимость проекта?
    • Подходим ли мы под нужды клиента?
    • Повлияет ли этот проект на наши текущие обязательства перед клиентами?
    • Есть ли у нас все доступные ресурсы для оперативной доставки?
    • Есть ли у этого клиента будущие проекты, которые мы могли бы выиграть?
    • Сотрудничала ли фирма с клиентом по предыдущим успешным проектам?

  Включите великолепное сопроводительное письмо

  Хорошо составленное запоминающееся сопроводительное письмо RFP может выделить ваше предложение из общей массы.Это, казалось бы, незначительное прикосновение служит теплым и дружеским знакомством с вашей фирмой. В эпоху эффективности это помогает очеловечить ваш бизнес на этапе оценки, который часто бывает скучным и автоматизированным процессом.

  Сопроводительное письмо вашего предложения по строительству должно включать:

  • • Адресаты — Включите имена оценщиков
    • Приветствие и введение — Будьте искренними, избегайте «спасибо за возможность»
    • Краткое изложение потребностей RFP — Акцент на проект клиента, а не ваша фирма
    • Ваша квалификация и отличительные особенности — Поделитесь историей успеха предыдущего клиента
    • Спасибо и закрытие — Определите следующие шаги с призывом к действию, завершите фактической подписью

  Создайте Понятный процесс

  В вашей строительной компании много подвижных элементов.В зависимости от вашего размера (и размера запроса предложения) вам может потребоваться до дюжины человек для завершения вашего ответа. Таким образом, для вашей маркетинговой команды, профильных экспертов, субподрядчиков и консультантов согласование вашей группы строительных предложений будет сложной задачей. В конце концов, многие люди, которые вам нужны, чтобы заполнить ответ, регулярно путешествуют, работают в полевых условиях, и, как правило, их немного сложно определить.

  Именно здесь четко определенный процесс и стратегия управления предложениями могут сэкономить массу времени.Я считаю использование матрицы RACI действительно полезным для организации проектов предложений. Матрица RACI вносит ясность в процесс. Он разбивает процесс на хронологические этапы. Затем он определяет, какое лицо или люди будут нести ответственность, подотчетны, консультироваться и проинформированы о шагах.

  905 I все соглашаются со своими конкретными ролями и обязанностями до начала проекта, есть много сс путаница.По мере реализации проекта матрица RACI становится простой ориентиром для того, кто, что и когда делает. Это также помогает сосредоточить каждого члена команды на своей работе, не отвлекаясь на другие части проекта.

  Создание настраиваемого содержимого предложения

  Хотя создание повторяемого процесса с многократно используемым содержимым является ключом к эффективности, настройка имеет решающее значение для победы. Конечно, каждое предложение будет содержать одну и ту же общую информацию. Итак, создание библиотеки знаний для работы имеет большую ценность.Однако важно помнить, что репозиторий содержания вашего предложения — это фундамент, на котором вы строите, а не готовый продукт. Но прежде чем приступить к адаптации предложения к клиенту, вы должны действительно вникнуть в его потребности и понять их потребности. Хизер Ледбеттер, менеджер по маркетингу в JE Dunn, объясняет:

  «Одна из самых больших проблем моей команды при реагировании на запросы предложений — выяснить, что клиент действительно хочет и что от нас нужно, а затем найти инновационные, творческие и запоминающиеся способы представления наших предложений. информацию в максимально сжатой и понятной форме.А также понимание того, что на самом деле отличает нас от наших конкурентов для этого конкретного клиента и проекта, и демонстрация того, как эти сильные стороны согласуются с целями клиента ».

  Ваш контент — это то, что отличает вас от конкурентов. Фактически, при опросе 30 процентов членов CMA сообщили, что контент был наиболее важным фактором победы в предложениях. Поэтому стоит потратить дополнительное время на то, чтобы понять потребности клиента и убедиться, что ваш контент им соответствует.

  Используйте программное обеспечение, инструменты и ресурсы RFP

  Несмотря на трудности, создание вашего следующего предложения могло бы быть намного проще. Доступно множество отличных решений, инструментов и ресурсов для управления запросами предложений. Эти инструменты могут помочь улучшить ваш процесс с помощью аналитики, автоматизации и советов.

  Программное обеспечение для запросов предложений для строительных бригад

  Доступно множество инструментов и ресурсов для ответа на запросы предложений. Однако, если вы ищете один инструмент для централизации контента, объединения вашей команды и улучшения процесса, программное обеспечение RFP принесет огромную пользу.

  С помощью программного обеспечения для управления предложениями вы можете:

  • • Автоматизировать свои предложения ⁠— Используйте программное обеспечение, чтобы быстро находить релевантный контент в вашей библиотеке знаний, отслеживать настройки и изменения вашей команды
    • Централизовать совместную работу команды ⁠— Не более отслеживание ответов по электронной почте или поиск самой последней версии предложения
    • Назначение задач и включение удаленных команд ⁠— Привлекайте своих малых и средних предприятий, где бы они ни находились, и быстро получайте ответы
    • Получайте аналитические данные в реальном времени ⁠— Никогда не пропустите еще один крайний срок с ходом предложения в реальном времени, панелями мониторинга проекта и отчетностью

  Дополнительные инструменты и ресурсы

  Помимо программного обеспечения RFP, есть много отличных инструментов и ресурсов для менеджеров строительных предложений, доступных в Интернете.Вот список некоторых из наших любимых.

  Ассоциация строительного маркетинга (CMA)
  Свяжитесь с другими профессионалами отрасли и изучите библиотеку полезных исследований и отчетов CMA, в том числе их руководство по современному маркетингу строительных брендов.

  Блог Construction Productivity
  Хотя не весь их контент относится непосредственно к процессу запроса предложений, этот блог PlanGrid содержит много идей об управлении строительными проектами и сотрудничестве.

  Группы по строительному маркетингу в LinkedIn
  Присоединение к группам LinkedIn — это простой способ быть в курсе всех последних тенденций в строительной отрасли. Я рекомендую проверить: «Идеи строительного маркетинга», «Ассоциация строительного маркетинга» и «Чартерный институт маркетинга — группа строительной индустрии».

  Блог по управлению строительством от The Balance Small Business
  Этот блог отлично подходит для малых и средних строительных компаний. Он предлагает советы по всему, от лучших строительных книг для чтения до создания подробного рабочего документа.

  Базы данных RFP для строительства
  Существует несколько баз данных для промышленных RFP, включая FindRFP, базу данных RFP и Construction Monitor. Услуги предоставляются по подписке, но предлагают консолидированный список открытых запросов предложений.

  Примеры и шаблоны запросов предложений на строительство

  Чтобы помочь подготовить следующий ответ на запрос предложений на строительство, подумайте, как бы вы могли написать убедительное предложение для этих проектов. Каждый пример запроса предложения ниже предлагает различный набор требований, представленных в разном стиле.

  3 Примеры RFP

  Генеральный подрядчик RFP для модификации объекта Судебного совета Калифорнии
  Этот пример RFP предназначен для текущих обновлений объекта, необходимых Судебному совету Калифорнии. В RFP указано, что для различных проектов будут выбраны несколько строительных фирм, поэтому оценка основана на квалификации, а не на конкретных торгах, основанных на объеме.

  Некоммерческий проект реконструкции RFP для Нижнего Ист-Сайда Business Improvement District
  Этот RFP предназначен для небольшого внутреннего и внешнего ремонта.В документе описывается, как будет оцениваться каждый ответ на запрос предложений строительства. Критерии включают подход к строительству, качество работы, опыт, соответствие политике и стоимость. Стоит отметить, что стоимость указана последней.

  Vermont Integrated Architecture от имени города Хайнсбург Строительство Пример запроса предложения
  Этот пример запроса предложения интересен тем, что он выпущен архитектурной фирмой от имени своего клиента. Поскольку компания уже начала проект, список результатов длинный и подробный.

  Шаблоны ответов на запросы о строительстве

  Когда вы будете готовы погрузиться в процесс создания своего предложения по строительству, начните здесь.

  Шаблон общего предложения по строительству
  Этот PDF-файл от JotForm позволяет выполнить простую настройку. Однако вам нужно будет скопировать и вставить контент из репозитория контента вашего предложения. Поэтому будьте осторожны, чтобы убедиться, что ваши ответы актуальны и вы работаете с правильной версией.

  В некоторых случаях организация, выпускающая запрос предложения, может включать шаблон ответа.Шаблон может быть для всего ответа или только для его части. Как правило, это упрощает процесс оценки для издателя RFP. Подобные шаблоны означают, что ваши письменные ответы должны быть еще более простыми, индивидуализированными и убедительными.

  Шаблон запроса предложений на строительство от Департамента жилищного строительства города и округа Сан-Франциско
  Как и следовало ожидать, у города и округа Сан-Франциско имеется много строительных потребностей. Чтобы упростить процесс для заинтересованных строительных фирм, они предоставляют этот шаблон.Фирмы не обязаны заполнять эту форму, но она помогает им убедиться, что они не пропустят важную информацию.

  Центр водных видов спорта и активного отдыха Запрос предложений для города Спрингвилл с формой предложения по оплате
  Этот запрос предложений касается строительства нового центра водных видов спорта и активного отдыха в городе Спрингвилл, но не содержит полного шаблона предложения по строительству. Тем не менее, RFP требует, чтобы фирмы заполняли прилагаемую форму предложения по оплате, чтобы упростить сравнение цен.

  Примеры предложений по строительству

  Если вы ищете вдохновение для следующего предложения по строительству, ознакомьтесь с этими примерами. Эти завершенные примеры предложений могут помочь вам создать следующий шаблон.

  Предложение Hensel Phelps по строительству для проекта центра города Атертон
  Брендинг играет большую роль в оформлении этого примера предложения по строительству Hensel Phelps. К предложению прилагается сопроводительное письмо, в котором быстро рассматриваются достижения и квалификация фирмы, что производит большое впечатление в самом начале предложения.

  Предложение Kiewit для Министерства транспорта Мэриленда
  Отвечая на запрос предложения от Министерства транспорта штата Мэриленд, Kiewit изменил свой ответ на запрос предложения строительства, включив в него культовые изображения Мэриленда. Например, в нижнем колонтитуле нескольких страниц изображена птица штата Мэриленд, иволга Балтимор. Внимание компании к деталям, а также четкая графика и хорошо написанные ответы делают это предложение отличным примером строительства.

  Предложение LCG Pence Construction для пристройки средней школы Рейнольдса
  Это предложение LCG Pence Construction предлагает отличное сочетание визуальных элементов и четких ответов.Фирма четко определяет свой процесс, опыт и примеры своей прошлой работы для аналогичных проектов.

  Ценность создания лучшего ответа на запрос предложений строительства

  Когда дело доходит до ответа на запросы предложений, повышение эффективности вашей команды, а также качества вашего предложения приводит к положительным результатам во всех отношениях. Мы надеемся, что благодаря знанию тенденций, твердому процессу и вдохновению от других вы добьетесь успеха.

  Как написать тендерное предложение (с шаблоном и примером)

  При поиске нового клиента крайне важно, чтобы вы четко обозначили ожидания и продемонстрировали соответствие вашей компании требованиям для работы.Составленное в письменном виде предложение может прояснить множество ключевых деталей в самом начале отношений с клиентом, укрепить компетентность вашей компании и повысить шансы вашей компании быть нанятым для проекта. В этой статье мы объясняем, что такое предложение по ставке, подробно описываем элементы, которые они включают, исследуем, когда следует использовать предложение по ставке, описываем, как его создать, и предоставляем шаблон и пример, которые помогут вам при создании собственного предложения.

  Связано: Как написать письмо с предложением (с шаблоном и примером)

  Что такое предложение о торгах?

  Тендерное предложение — это документ, который компании используют для описания продуктов или услуг, цен и сроков, которые они могут предложить клиентам для завершения конкретного проекта.Предложения по ставкам в основном используются для демонстрации квалификации компании и предоставления подробной информации о ценах, чтобы потенциальный клиент мог решить, подходят ли они для этой работы.

  Элементы тендерного предложения

  Тендерные предложения могут различаться в зависимости от проекта и отрасли, но обычно они содержат несколько ключевых элементов, таких как:

  • Контактная информация клиента
  • Контактная информация подрядчика
  • Название должности
  • Цель предложения и проекта
  • Услуги или продукты, которые будут предоставлены
  • Информация о ценах
  • Дополнительные условия соглашения
  • Предполагаемый график проекта
  • Подпись обеих сторон

  Связано: Как сделать Написание предложений

  Когда использовать предложение заявки

  Предложения заявки используются отдельными лицами и компаниями, с которыми заключаются контракты для завершения проекта для клиента.По этой причине их можно использовать в любое время, когда одна сторона предоставляет товар или услугу другой стороне, независимо от отрасли. Строительные компании, маркетинговые или рекламные фирмы и фрилансеры обычно полагаются на предложения о торгах.

  Связано: Запрос предложений: определение и что включать

  Как написать предложение предложения

  Чтобы создать эффективное предложение предложения, выполните следующие действия:

  1. Получите глубокое понимание проекта . Перед составлением тендерного предложения убедитесь, что вы точно понимаете, что влечет за собой проект и чего хочет достичь клиент. Часто вы можете сделать это, прочитав описание должности, но попросите клиента предоставить дополнительную информацию, если вы чувствуете, что вам это нужно. подробнее.
  2. Изучите клиента. Немного узнав о клиенте, вы сможете составить предложение, которое произведет на него впечатление и сообщит, что ваша компания идеально подходит для этой работы. Если клиент — другая компания, изучите веб-сайт этой организации, чтобы вы могли оценить их проблемы и ценности.
  3. Оцените конкуренцию. Независимо от проекта, вероятно, есть другие компании и частные лица, конкурирующие за возможность предложить свои товары и / или услуги. Выявив конкурентов и немного узнав о них, вы можете создать предложение, которое поможет вашей компании выделиться.
  4. Рассмотрите возможность предложения дополнительных товаров или услуг. Чтобы убедиться, что ваша компания способна выделиться среди конкурентов, вы можете бесплатно включить дополнительную услугу или продукт в свое предложение.
  5. Включите соответствующую информацию. Часто полезно включать такие вещи, как образцы работы вашей компании или даже отзывы довольных клиентов, чтобы продемонстрировать, что ваша компания способна эффективно и эффективно завершить проект.
  6. Вычитайте свое предложение. Как и в любой профессиональной переписке, очень важно перепроверять свою работу. Ищите грамматические, орфографические ошибки или ошибки форматирования, а также любые неудобные или нечеткие формулировки.

  Связано: Как написать бизнес-предложение

  Шаблон предложения

  Вот шаблон, который вы можете использовать при создании собственного предложения:

  Информация о клиенте

  [Имя]
  [Имя]
  [ Адрес]
  [Номер телефона]
  [Адрес электронной почты]

  Информация о подрядчике

  [Имя]
  [Адрес]
  [Номер телефона]
  [Адрес электронной почты]

  Название работы: [Название проекта]

  Описание работы: [Краткий обзор проекта и того, как ваша компания планирует поделиться своим опытом для его завершения.]

  • [Список задач, которые ваша компания будет выполнять, включая основные результаты.]

  Предлагаемый бюджет проекта: [Ориентировочная стоимость проекта, включая детали, которые могут ее изменить.]

  Условия : [Подробная информация об ожиданиях, переменных, которые могут повлиять на предложение, и дополнительных обязанностях.]

  График проекта: [Вы можете указать дату начала и завершения проекта или указать общие временные рамки на тот момент, когда будет достигнуто соглашение .]

  Подпись клиента: [Оставьте место для подписи и даты клиента.]

  Подпись подрядчика: [Оставьте место для подписи и даты представителю компании.]

  Пример тендерного предложения

  Вот образец предложения:

  Информация о клиенте

  Коробок в изобилии
  1234 Jean St.
  Atlanta, GA, 30301
  404-555-5555
  [email protected]

  Информация о подрядчике

  Pretty Penny Медиа
  5678 Зеленый просп.
  Atlanta, GA, 30301
  404-555-5555
  [email protected]

  Название должности: Boxes Galore Rebrand

  Краткое описание вакансии:

  Pretty Penny Media имеет опыт в развитии брендов с помощью творческих услуг. Агентство создаст логотип, создаст руководство по бренду, проведет съемку брендов и перепроектирует веб-сайт, чтобы оживить бренд Boxes Galore и подготовиться к его запуску. Бренд будет построен для клиента с помощью следующих услуг:

  • Логотип: Мы предоставим 2-3 раунда дизайна, чтобы выбрать новый логотип, который соответствует потребностям клиента и надлежащим образом представляет его бренд.
  • Справочник по бренду: Дизайн логотипа послужит основой для разработки справочника по бренду, который содержит шрифты, цвета и альтернативные знаки.
  • Съемка бренда: После определения цвета и эстетики бренда мы проведем съемку бренда, чтобы сделать фотографии для социальных сетей и контента веб-сайтов.
  • Дизайн веб-сайта: Мы перепроектируем и напишем копию для нового веб-сайта Boxes Galore, который будет включать в себя страницы о товарах, магазинах, блогах и контактах.

  Предлагаемый бюджет проекта: Общая стоимость проекта оценивается в 2 000 долларов США. Pretty Penny Media оставляет за собой право выставлять счет на дополнительные 75 долларов в час по взаимному соглашению за любые услуги, оказываемые за пределами этого объема.

  Условия: Эти условия представляют собой соглашение с Boxes Galore и Pretty Penny Media. Сумма может быть увеличена, если объем работ или продолжительность превышают ожидаемые результаты или ожидаемые результаты.После оплаты результаты станут собственностью Boxes Galore. В случае расторжения клиент уплачивает агентству комиссию за расторжение договора в размере 1000 долларов США.

  Срок реализации проекта: После достижения соглашения Pretty Penny приступит к работе над проектом. Предполагаемая дата завершения — примерно три месяца после начала.

  Подпись клиента:
  Кэти Льюис
  10.03.20

  Подпись подрядчика:
  Тэмми Бейтс
  10.03.20

  Основные моменты при написании запроса на строительство для предложения

  Запрос предложений — бесценный инструмент, когда вы начинаете строить новый объект.Хотя составление запроса предложений на строительство требует немного усилий, оно того стоит, потому что хорошо составленный запрос предложений предоставляет подрядчикам, с которыми вы контактируете, всю информацию, необходимую им для подачи полного предложения.

  Ключ к написанию запроса предложений — это помнить, что RFP — это просто способ изложить ваши требования в ясной и лаконичной форме, которая побуждает авторитетных подрядчиков подавать столь же информативные предложения, чтобы вы могли принять лучшее решение для своего строительства. проект.Вот что нужно знать при написании запроса на строительство.

  Детали вашего проекта
  Требования к ресторану сильно отличаются от требований к торговому центру. Используйте свой запрос предложений, чтобы дать обзор вашего проекта. Объясните тип объекта, который вы собираетесь построить и почему. Обсудите размер проекта и любые специальные материалы или особенности. Если вы уже наняли архитектора, обязательно укажите его контактную информацию. Если вы не нанимали архитектора, предложите генеральному подрядчику также включить услуги проектирования и строительства.Чем четче вы рисуете картину своего проекта, тем точнее будут предложения, которые вы получите. Никогда не предполагайте, что подрядчик, читающий ваш запрос предложений, будет включать информацию, которую вы не запрашиваете. Предоставьте как можно больше подробностей. В запросе предложений нет такого понятия, как излишество.

  Ваши ожидания
  Что вы ожидаете увидеть в предложении генерального подрядчика? Пусть знают. Вы можете попросить включить в предложение конкретную информацию. Это только гарантирует, что вы получите комплексную ставку, что упростит сравнение различных ставок, которые вы получаете.Вы даже можете указать конкретный формат, который, по вашему мнению, будет использоваться в предложениях. Подобная организация всех поступающих предложений может упростить процесс отбора.

  Сроки
  В какой-то момент вам придется перестать принимать предложения и начать принимать решение. Укажите дату, когда все предложения должны быть представлены на ваше рассмотрение, и сообщите подрядчикам, когда вы планируете принять решение. Вы также можете указать график, который вы наметили для строительства.Это позволит подрядчикам лучше понять ваш график. Если в их расписании есть серьезные противоречия, было бы неплохо узнать об этом заранее, а не после того, как вы примете их предложение о ставке.

  Запросы информации
  Запрос предложений на строительство — идеальное место для запроса любой справочной информации, которая может сыграть роль при выборе вами подрядчика. Это может включать в себя такие вещи, как квалификация, страховое покрытие, лицензирование, связи и рекомендации. Помните, что никакая деталь не может быть слишком мелкой.

  Контактная информация
  Возможно, это важная часть информации в RFP, ваша контактная информация сообщает потенциальным подрядчикам, как связаться с вами, если у них есть вопросы, и куда направить свои предложения. Если эта информация ясна и не содержит ошибок, это поможет гарантировать, что предложения, необходимые для выбора подрядчика для вашего проекта, дойдут до вас без ошибок.

  Генеральный подрядчик с полным спектром услуг, обслуживающий западную Пенсильванию, Огайо и Нью-Йорк, CBF Contracting Inc.имеет более чем 40-летний опыт работы в промышленном и коммерческом строительстве. Стремясь удовлетворить потребности клиентов, мы уделяем внимание важным деталям, чтобы все порученные нам работы выполнялись правильно. Свяжитесь с нами сегодня по телефону 814-745-3000, чтобы обсудить ваш проект или запросить ценовое предложение.

  Шаблон бизнес-плана строительства

  на 2021 год — Bplans

  Fosse Commercial Contractors LLC

  Управляющее резюме

  Возможность

  Проблема

  Клиенты в районе Хьюстона нуждаются в красивых офисных зданиях, складах, общественных работах и ​​т. Д.Район быстро расширяется, и им нужна компания, которая может предоставить высококачественные работы и материалы для строительства необходимых пространств.

  Solution

  Fosse Commercial Contractors (FCC) стремится предложить высококачественный дизайн, подготовку площадки, смету, строительство, ремонт и внесение изменений клиентам, нуждающимся в крупномасштабных строительных услугах, будь то офисные здания, склады, большие жилые комплексы и т. Д. общественные работы и т. д. Fosse поддерживает самые высокие стандарты обслуживания в коммерческой строительной отрасли.

  Рынок

  Район Хьюстона сейчас находится на подъеме, бизнес в этом районе рос за последние несколько лет и, как ожидается, продолжится как минимум в следующие четыре года. Это создает очень привлекательный рынок для коммерческих подрядчиков Fosse.

  Мы будем концентрироваться на клиентах, которые обеспечат нам наибольшую прибыль, другими словами, на тех клиентах, которые желают построить офисное здание. Это наиболее быстрорастущий сегмент коммерческих клиентов, нуждающихся в наших услугах.К другим категориям, которые мы будем обслуживать, относятся ресторанный сегмент, сегмент специальных помещений и всех других потенциальных коммерческих клиентов.

  Competition

  В настоящее время у нас есть три основных конкурента в районе Хьюстона. Это TNT General Contractors, Texas Specialty Construction и Polanski Construction. Каждая из этих компаний нацелена на тех же клиентов, что и Fosse, и каждая имеет прекрасную репутацию в отношении удовлетворения запросов потребителей. Однако рынок в Хьюстоне растет настолько быстро, что в настоящее время спрос превышает предложение.Это отличная возможность получить долю рынка и занять прочную позицию в отрасли.

  Почему мы?

  В строительной отрасли основными способами конкуренции являются низкие затраты или более эффективное управление проектами. Одним из наиболее важных процессов для заключения контракта является процесс торгов. Fosse имеет уникальное конкурентное преимущество перед большинством своих конкурентов. Г-н Дэвид Уэст, генеральный менеджер по проектам FCC, является племянником Чарльза Нанна, владеющего McHoughton’s Lumber, одним из основных поставщиков строительных материалов на Среднем Западе.Благодаря этим отношениям Fosse смогла заключить очень выгодный контракт с поставщиком, позволяющий Fosse получать свои материалы со значительной скидкой. Благодаря этому преимуществу компания может перебить цену своих конкурентов и занять лидирующую позицию с низкими затратами.

  Ожидания

  Прогноз

  У Fosse небольшая задолженность, и она намерена и дальше оставаться в таком состоянии. Мы ожидаем увеличения прибыли от наших усилий по переходу на рынок к концу 2-го года. В следующие три года мы ожидаем снижения прибыли по мере продвижения на этот сложный рынок.По нашим оценкам, мы сможем снизить маржинальные затраты и повысить общую прибыльность к 3-му или 4-му году по мере роста и использования преимуществ эффекта масштаба.

  No related posts.

  

  alexxlab Автор записи

  Добавить комментарий Отменить ответ

  Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  Комментарий *

  Имя *

  Email *

  Сайт

  	Предложение менеджер	Директор, Здравоохранение	Руководитель проекта	Оценщик строительства	Бизнес операции
  C		Получение и проверка
  I		I
  Внести содержание предложения	A	C	R	R
  Компиляция и настройка содержимого	A / R	C92	A / R
  Рассмотреть предложение	A	R	I	R	I
  Подать предложение	A / R	C	I	I	I	I