Как правильно презентовать: Как правильно презентовать свою идею и добиться внимания от инвесторов, рассказывают эксперты Digital Design

Разное 

Содержание

Как правильно презентовать свою идею и добиться внимания от инвесторов, рассказывают эксперты Digital Design

Центр карьеры обучающихся провел онлайн-встречу на тему оформления и презентации своего проекта инвесторам или руководству. О своем опыте рассказали сотрудники компании Digital Design Владимир Стекольщиков и Анастасия Крылова. Они работают в особом подразделении — Конструкторском бюро, которое занимается одновременно разработкой и продвижением новых решений внутри компаний. О том, как правильно презентовать свою идею, на что делать упор в презентации и как эффективно работать над гипотезой — в материале ITMO.NEWS.

По наблюдениям экспертов, только 10% от общего числа стартапов действительно ждет успех. Многие думают, что их идея уникальна и гениальна, и если про нее рассказать раньше времени, ее непременно украдут. Однако чаще всего требуется вложить очень много усилий, средств, времени и денег, чтобы идея из пассива превратилась в хотя бы подобие актива.

Как правило, успешный стартап не рождается из ничего — обычно он вырастает из какого-то завершенного проекта, копии западного продукта или из уже существующих пресейлов.

Чтобы идея стала гипотезой, она должна пройти детальную проработку. Нужно ответить себе на ряд основополагающих вопросов: кто наш клиент, кто готов платить за нашу идею, где его болевая точка, есть ли существующее решение для этой боли, что именно мы предлагаем и почему клиент должен купить решение именно у нас. Последний вопрос, пожалуй, самый каверзный — на него часто тяжело дать правильный однозначный ответ, но его очень любят задавать потенциальные заказчики и инвесторы. Они же всегда готовы подкинуть возражения, почему наш продукт покупать не будут.

Источник: shutterstock.com

Проверить гипотезу лучше всего как раз в таких переговорах с потенциальными заказчиками. Иногда мы делаем демо-версию, пилотный проект продукта и пытаемся предложить его в формате продажи или питч-сессии. Так мы можем узнать, что у наших клиентов «болит», какие у них есть проблемы, насколько наша идея вообще соответствует действительности. С пустыми руками нас вряд ли кто-то будет слушать.

Иногда не срабатывает и такой сценарий. Тогда за интервью приходится платить. Особенно эта практика распространена на западном рынке. У нас были случаи, когда приходилось вкладываться деньгами в привлечение энтерпрайз-специалистов для проверки гипотезы — в принципе, это нормальная практика. Есть мнение, что прежде чем приступать к реализации MVP, необходимо провести не менее 50 интервью. Это связано с тем, что, например, в России очень мало горизонтальных компаний, поэтому путь к непосредственному руководству лежит через множество специалистов более низкого звена — и с каждым из них необходимо поговорить.

Источник: shutterstock.com

Если уже есть наброски предложения, их нужно оформить в формате презентации, которую можно будет показывать потенциальным заказчикам или инвесторам.

Очень часто возникает мысль, что начинать общение с клиентами нужно только после того, как продукт уже полностью готов и доведен до ума.

На самом деле, все работает по-другому. Проверить актуальность своей идеи и востребованность продукта можно только на основе обратной связи.

Начать подготовку к презентации необходимо с вопроса: «Для кого она предназначена?». В зависимости от целевой аудитории будет варьироваться и наполнение нашего сообщения, и его посыл. Например, инвестора интересует не столько сама идея, сколько ее последующая монетизация и темпы роста продаж. Клиентов же интересует, насколько удобным и полезным будет ваш продукт, насколько эффективно он решит их проблемы и закроет потребности.

Второй вопрос, который мы должны себе задать, — какой цели мы хотим добиться своей презентацией? Будет ли нашей целью продажа, привлечение инвестиций или проверка новой фичи, которую мы хотим внедрить. Также важно определиться, какую главную мысль мы хотим донести до слушателей.

И последний вопрос — в каком формате будет проходить коммуникация? Будет ли это очная презентация один на один, питч-сессия со многими участниками или рассылка по электронной почте? От этих условий полностью зависит формат подачи.

Но главная цель презентации — заинтересовать целевую аудиторию, донести основную мысль и объяснить, как решение устранит основную боль потенциального клиента. Успех на этом этапе определяется не фактом непосредственной продажи или привлечения инвестиций, а тем, удалось ли заинтересовать слушателей и договориться о новой встрече.

Источник: shutterstock.com

Pitch Deck ― это презентация в формате слайдов, в которой мы, во-первых, рассказываем о нашем продукте или идее, а во-вторых, пытаемся заинтересовать наших слушателей.

Нужно всегда помнить, что наша презентация должна быть максимально простой, лаконичной и убедительной. Не стоит усложнять и перегружать слайды обилием текстов, подробными деталями и графиками. Не нужно и перечислять все изменения, которые претерпел продукт с начала работы над ним или углубляться в технические детали — все это лишняя информация. Если слушатель заинтересуется этой стороной вопроса, он сможет сам задать вопросы.

Особенно это справедливо для формата питч-сессий, где время на презентацию строго ограничено, часто вам дается всего лишь пять минут. Тщательно отрепетируйте свою речь и проверьте, укладываетесь ли вы в тайминг.

Не нужно упирать на «уникальность» своей идеи. Для опытного инвестора такое заявление может означать либо провальность вашей задумки (если нет конкурентов — значит, нет и рынка), либо вашу недостаточную осведомленность. Если вам кажется, что у вашего продукта нет конкурентов, скорее всего, вы просто плохо провели исследование. Расхожее мнение: сейчас нет ничего уникального. Нет совершенно ничего криминального в том, что вы, например, копируете западное решение и адаптируете его под российский рынок. В конечном счете, после добавления всех специфических особенностей и фич, ваш продукт все равно станет чем-то совершенно новым и совсем не похожим на то, что вы копировали на старте.

Не ждите от слушателей мгновенного принятия решений, дайте им время на раздумья. Лучшим результатом после успешной презентации будет договоренность о следующей встрече. И уделяйте должное внимание обратной связи — именно за ней вы и пришли.

Фидбэк может дать ключ к дальнейшему развитию продукта. Негативные отзывы тоже могут дать результат — например, понимание, что ваша гипотеза ошибочна, и не стоит тратить на нее время.

Источник: shutterstock.com

На чем же нужно акцентировать внимание в вашей презентации? Есть семь основных тем, которые должны быть отображены — каждому из этих вопросов желательно посвятить не более одного слайда.

  • Первая тема — кто наш потребитель и в чем его «боль».

Здесь вы можете рассказать о том, как сейчас решается эта проблема, в чем недостатки существующих решений. Для каждого сегмента целевой аудитории формулируем свою «боль» — можно даже через прямую речь, это довольно эффектный прием.

  • Следующий слайд — то самое решение, которое вы предлагаете.

В нем нужно отобразить, каким именно образом ваш продукт решает проблему, какую выгоду он приносит, в чем его уникальная ценность. Здесь же можно сравнить ваш продукт с уже существующими решениями, указать его преимущества.

  • В третьем слайде нужно объяснить технологию: как и за счет чего работает ваш продукт, какие задачи он решает, какими методами, как выглядит схема взаимодействия конечного пользователя с продуктом?

Лучше всего этот слайд изобразить в виде схемы или картинки — для более простого восприятия.

  • Дальше нужно отобразить результаты своего исследования рынка — это критичный момент в переговорах с инвесторами, при демонстрации проекта фондам или бизнес-инкубаторам.

Это тот момент, который отображает ваше понимание продукта или идеи. Здесь нужно рассказать, какой в целом объем рынка, на который вы выходите, какую его долю вы планируете занять, сколько потенциальных клиентов будут готовы купить ваш продукт, как вы планируете до них достучаться и донести информацию о своем продукте? Все эти данные должны быть подкреплены статистикой, надежными источниками и ссылками.

Источник: shutterstock.com

  • Еще одна тема, которую вы должны осветить, можно назвать общим словом «Результаты».

Это любые ваши достижения, даже минимальные: первые продажи или предварительные договоренности, пресейлы и тесты, число активных пользователей, результаты работы в фокус-группах, данные опросов или обратная связь от тех, с кем вы проводили интервью, комментарии экспертов и так далее. Здесь можно указать количество привлеченных инвестиций, если они есть.

  • Отдельный слайд нужно посвятить краткому описанию своей команды.

Многие не придают этому большого значения, но на самом деле очень часто бывает, что именно люди, с которыми вы работаете или консультируетесь могут стать связующим звеном с будущими клиентами, партнерами, инвесторами. Если вы участвуете в акселерационной программе, обязательно укажите своих трекеров и менторов — обычно их имена пользуются большим авторитетом и автоматически добавляет вам доверия со стороны слушателей. У всех ключевых членов команды должны быть фотография, описание их роли в проекте и предыдущий релевантный опыт.

  • Финальный слайд — это подведение итогов и «призыв к действию» одновременно.

На нем вы очень кратко повторяете ключевые моменты вашей презентации, показываете, почему с вами нужно сотрудничать, как с вами связаться и что вы хотите от своих слушателей. Здесь же можете указать конкретные суммы необходимых вам инвестиций и на что вы планируете их потратить.

В расширенной версии Pitch Deck (если вы не ограничены по времени) можно подробно остановиться на вашем бизнес-плане и модели монетизации, отобразить свои финансовые показатели (если у вас уже есть продажи или вы четко рассчитали рынок), рассказать о стратегии своего развития на ближайшие два-три года: на какие объемы вы планируете выйти, сколько клиентов привлечь, сколько денег заработать.

Источник: shutterstock.com

Очевидным показателем успеха, конечно же, станет покупка, получение инвестиций или предварительная договоренность на будущее. Если ничего из этого не произошло, это совершенно не значит, что ваша презентация провалилась.

Во-первых, вы можете заинтересовать потенциальных клиентов, партнеров или инвесторов и договориться с ним на следующую встречу. Там вы сможете еще тщательнее подготовиться и уже более детально проговорить те моменты, которые заинтересовали.

Во-вторых, вы можете получить ценный контакт, который, возможно, свяжет вас с будущим клиентом.

В-третьих, даже если вам кажется, что вы не получили никакого полезного выхлопа, на самом деле вы получили крайне ценную информацию — обратную связь. Благодаря отзывам слушателей вы сможете либо внести те изменения в продукт, которые сделают его более интересным и актуальным на рынке, либо отказаться от провальной идеи, что сэкономит вам время, силы и деньги.

Полную лекцию можно посмотреть в группе Центра карьеры обучающихся по ссылке.

К началу

14 рекомендаций, как презентовать продукт/услугу, чтобы их покупало больше людей — Маркетинг на vc.

ru

9168 просмотров

Почему красивая, логически выстроенная и подкрепленная цифрами презентация продукта не работает?

Почему она скучна для потенциальных клиентов, и они уходят – так ничего и не купив, или сразу говорят твердое “нет”?

Почему, даже если очевидно, что клиенту нужен этот продукт, он не покупает его?

Задача презентации продукта (на слайдах, устной или текстовой) – не продавать информацию, выгоды, цифры. Задача – создать для клиента ситуацию, в которой он не сможет не купить.

Об этом говорил еще Том Шрайтер – автор более 35 книг по развитию навыков, продажам и убеждению людей с 46-летним опытом в сетевом маркетинге, продажах и обучении клиентов более, чем в 90 странах

Нашим партнерам удалось взять у него интервью. В нем он поделился рекомендациями, как представлять свой продукт, чтобы увеличить конверсию в продажу и закрыть больше клиентов. 14 из них рассмотрим в этой статье

14 рекомендаций, как презентовать продукт/услугу, чтобы их покупало больше людей

Создать доверие к спикеру

Люди склонны покупать у тех, кому они доверяют, поэтому первое, что нужно сделать во время презентации – расположить к себе потенциального клиента.

Первое впечатление о спикере у человека складывается по внешнему виду.

Если потенциальный клиент будет видеть вас (например, в офисе, на конференции, на вебинаре), позаботьтесь о том, чтобы:

— ваша одежда соответствовала ситуации и предпочтениям целевой аудитории. Узнайте, кому доверяет ваша аудитория – человеку в костюме или тому, кто одет в стиле casual, и подберите одежду в соответствии с этим

— поработайте над голосом. Он должен звучать уверенно, спокойно, ненавязчиво

— соблюдайте зрительный контакт с человеком или аудиторией, следите за своей мимикой и жестами. Каждое движение должно отражать вашу уверенность в том, что вы говорите

Рассказать о своих результатах и результатах тех, кто работает с вами

Чтобы человек захотел вам доверять, расскажите, что вы, ваши партнеры или ученики уже получаете те результаты, которых он хочет. Важно: сделайте это мягко, не с позиции хвастовства, а позиции, что ваши результаты подтверждают вашу экспертность.

Описывайте результаты так, чтобы потенциальный клиент понял: он сможет так же, если будет работать с вами.

Снять ответственность с аудитории

Чтобы наладить контакт с аудиторией, снимите с нее ответственность за то, что что-то не получается. Покажите, что вы на стороне этих людей, вы их понимаете, а не осуждаете.

Задавать вопросы с заведомо положительным ответом

Часто люди только делают вид, что слушают, но на самом деле слышат только то, что хотят, а остальное – пропускают.

Чтобы человек захотел вас слушать, постарайтесь, чтобы он согласился с вами в чем-то с самого начала.

Задайте ему вопрос, на который он с большой вероятностью ответит положительно.

Например, на вопрос: “Можно, я расскажу вам о нашей программе об отношениях? Есть минутка?” женщина с большой вероятностью ответит “Нет”.

Если задать ей вопрос: “Вы бы хотели узнать секрет женщин, которые всегда в центре мужского внимания?” – вероятность положительного ответа может вырасти

Не усложнять презентацию математикой

Большинство не любит математику и сложные вычисления, поэтому часто цифры в вроде “68% населения делает что-то” не работают, не резонируют с аудиторией и пролетают мимо нее.

Упрощайте. Скажите “2 из 3 человек делают что-то”, и это будет понятнее, интереснее, легче воспринять

Давать непредсказуемые факты, ответы, сценарии

Предсказуемость – один из главных врагов презентации, из-за которого люди не дослушивают, не досматривают или сидят в смартфонах во время выступления.

Задайте аудитории необычный вопрос, пусть они пытаются угадать ответ, а затем дайте правильный ответ, которого они не ждали.

Предложить представить будущее

В настоящем люди склонны сомневаться в себе, в том, что что-то сработает, что у них получится. Предложите им сразу погрузиться в будущее, где все уже получилось, прочувствовать свои эмоции от этого, подумать, что они могут сделать в новой реальности.

Исключить из речи слова с негативными ассоциациями

У многих людей есть слова с устоявшимися негативными ассоциациями.

Например, слово “вебинар” уже плотно ассоциируется с жесткими продажами, “водой”, потраченным временем

Слово “продажа” – с навязыванием продукта по скриптам

Слово “онлайн-курс” – с очередным скучным обучением, которое не захочется проходить

Найдите альтернативы этим словам или уберите их совсем из своей речи. Например, вместо того, чтобы приглашать всех на вебинар – предложите ответить на вопросы или выдать план действий для чего-либо в прямом эфире.

Добавить детализированные примеры

Когда людям показывают “сухие” точку А и точку Б, они не верят – а значит, не заинтересовываются ваши предложением

Расскажите историю подробнее: сколько лет человеку, где он живет, что окружает его в жизни, какие эмоции он испытывал до и после, что конкретно смог себе позволить благодаря вашему продукту

Когда в истории есть детали, у человека появляется вера: так было на самом деле, такое невозможно придумать на ходу. Заслужив его доверие благодаря детальной истории, вы получите его и когда будете рассказывать о продукте

Важно: детализируйте, но не переборщите с деталями. Когда их слишком много – это тоже вызывает негатив.

Использовать формулу “страх + удовольствие = действие”

В презентации продукта – как в рекламном объявлении, так и на слайдах в Power Point – не рекомендуется только “пугать” человека негативными перспективами или только обещать ему выгоду

Используйте эти 2 компонента в комплексе. Покажите с одной стороны, что теряет человек без вашего продукта, с другой – какое удовольствие может получить, когда им воспользуется и дайте команду действовать

Совместить презентацию с приятным занятиемЭтим приемом пользуются те, кто проводит бизнес-завтраки, встречается с партнерами за обедом или на футбольном матче.Если ваш потенциальный клиент или партнер пока не настроен сказать вам “да”, пригласите его не на “презентацию продукта/предложения”, а, например на:

— выставку или концерт с последующим ужином

— вечеринку

— игру в теннис (или в ту, которую вы любите и любит ваш партнер)

— охоту или рыбалку

— совместный семейный отдых на море или на берегу озера (если отношения достаточно близкие)

— прогулку в парк

Так вы сможете обсудить детали в неформальной обстановке

Максимально упростить офер

Люди не хотят долго разбираться в том, что им предлагают, высчитывать размер скидки самостоятельно, разбираться, какая цена действует сейчас, а какая – через 2 дня.

Чаще всего они выбирают из 2 альтернатив, даже если вокруг их больше. Предложите человеку 2 альтернативы, чтобы он определился быстрее

Ставить важное в конец презентации

Часто люди лучше всего запоминают то, что было в конце разговора, потому что эта информация попала в их мозг последней. Сделайте так, чтобы последние слова, которые прозвучат на вашей презентации, несли ключевую мысль, но, что еще важно – сделайте так, чтобы вашу презентацию ДОСЛУШАЛИ до конца, удерживайте внимание.

Использовать юмор

Шутки всегда разряжают обстановку, помогают аудитории взбодриться и обратить внимание на спикера. Главное, чтобы эта шутка была уместна, была в тему презентации и никого не обижала.

Напоследок

Умение проводить презентацию – очень важно, и советы из этой статьи помогут ее усилить и улучшить, но есть еще один момент, важный для закрытия сделок – что вы из себя представляете

Если привести аналогию с самолетом, вы должны представлять из себя самолет, в который хочется сесть и полететь через океан. И это зависит от многих факторов – начиная от внешнего вида и заканчивая командой, “прошивкой” и “техническими характеристиками”

Презентацию важно подготовить на высоком уровне, но не менее важно работать над собой, чтобы становиться специалистом, с которым хотят работать и с мнением которого считаются

Успешная презентация | Как сделать идеальную презентацию

В школе для одних это была желанная возможность улучшить свои оценки, а для других это было раздражающим обязательным заданием: мы говорим о презентациях, конечно! Сначала вы должны собрать соответствующую информацию по выбранной вами теме, создать подходящую презентацию, а затем провести презентацию перед классом. Эта школьная практика готовит студентов к трудовой жизни, так как презентации и лекции играют важную роль в мире труда . Однако такое обучение не всегда нравится всем, и нет ничего необычного в том, чтобы увидеть скучающие или беспокойные лица в толпе во время презентации. Часто это не связано с общей неприязнью к презентациям, просто в лекции отсутствует структура, а у докладчика могут быть не самые убедительные навыки презентации.

Итак, если вы хотите вдохновить свою аудиторию или хотя бы вызвать у нее интерес к теме, стоит улучшить свои навыки презентации . По этой причине мы даем вам советы, как сделать вашу лекцию убедительной с точки зрения содержания и структуры, а также несколько приемов, как успешно представить себя аудитории.

Содержание

  1. Перед презентацией: Как создать оптимальную презентацию
    1. Настройка целевой группы
    2. Планирование и выбор вспомогательных средств
    3. Создание презентации
    4. Заранее отрепетируйте презентацию
  2. Хорошо преподнесите: Язык, риторика, жесты и мимика
    1. Поиск подходящего языка
  3. Использование риторических стилистических приемов
    1. Allit
    2. Анафора
    3. Метафора
    4. Кульминация
    5. Риторические вопросы
  4. Использование силы голоса
    1. Обращайте внимание на язык тела
  5. Обучение презентации: вопрос упражнения

Перед презентацией: Как создать оптимальную презентацию

Очевидно одно: успех презентации во многом зависит от того, как вы преподнесете ее содержание. Ваш риторический талант и ваша способность развлекать и вовлекать аудиторию — факторы, которые будут играть свою роль, независимо от выбранной вами темы. Тем не менее, тщательная подготовка необходима, если вы хотите максимально эффективно использовать имеющееся у вас время, а также использовать свои личные сильные стороны.

Скорректируйте свою целевую группу

Прежде чем приступить к созданию презентации, вы должны рассмотреть аудиторию . Например, имеет значение, проводите ли вы свою презентацию перед 20 или 200 людьми. В первом случае вы можете легко реагировать на аудиторию и вовлекать в свой диалог отдельных слушателей. При работе с большей аудиторией это быстро займет слишком много времени, поэтому вам следует ограничить свое взаимодействие с более широкой аудиторией короткими голосованиями, небольшими головоломками или другими активными действиями.

В целях защиты вашей конфиденциальности видео не будет загружаться, пока вы не нажмете на него.

Независимо от размера аудитории также важно знать, какими предварительными знаниями они обладают. В принципе желательно сделать изложение максимально простым и понятным. Однако, если вам требуется определенное базовые знания чтобы понять тему, вы должны сообщить об этом заранее или включить объяснение предыстории в начале презентации. С другой стороны, профессиональной аудитории, скорее всего, будет скучно, если вы объясните им основные термины отрасли. Прежде чем создавать презентацию, обязательно изучите тип аудитории, которая у вас будет.

Также подумайте о ожиданиях аудитории от вашей лекции: если вход на мероприятие платный, вам следует ожидать более требовательную аудиторию, чем если бы это было бесплатное обязательное мероприятие.

Планирование и выбор вспомогательных средств

Любой, кто сегодня проводит презентацию, может воспользоваться большим набором технических и наглядных пособий . К часто используемым вспомогательным средствам относятся:

  • Ноутбуки, слайды для презентаций и проекторы
  • Диапроекторы
  • Белые доски
  • Флипчарты
  • Доски объявлений

Все эти инструменты могут быть полезную поддержку для вашей презентации и сделать содержание более понятным. Предпосылкой является то, что вы эффективно интегрируете эти инструменты в свою презентацию. Соответствующее оборудование должно быть доступен на месте . Не забудьте заблаговременно связаться с организатором или контактными лицами в вашей компании, чтобы узнать, доступны ли запланированные инструменты и работают ли они. С другой стороны, если вы используете собственное оборудование, вам следует протестировать его на месте до дня презентации, чтобы не было неприятных сюрпризов во время презентации.

Создание презентации

Как только будут выяснены общие условия , можно приступать к содержанию презентации. Получите необходимые материал и обдумайте на какие вопросы вы хотели бы ответить во время презентации и какие фокусные точки вы хотели бы установить. Эти предварительные соображения помогут вам осмысленно структурировать презентацию и впоследствии провести успешную лекцию.

Введение имеет особое значение для лекций всех видов: в идеале вы хотите быстро заинтересовать аудиторию — в худшем случае вы можете потерять аудиторию в течение первых 5 минут. Существуют бесконечные возможности, когда дело доходит до создания захватывающего и увлекательного введения. Вы можете привлечь внимание аудитории…

  • Выдвижение провокационного тезиса
  • Рассказ анекдота или анекдота, чтобы направить вас к теме
  • Воспроизведение видеоклипа
  • Рассказ о текущих событиях
  • Задание вопроса аудитории

После того, как вы решили, какой контент и темы, которые вы хотите включить в свою презентацию, вы можете приступить к созданию презентации. Убедитесь , что наши пособия дополняют вашу презентацию , а не наоборот . Также старайтесь, чтобы количество слайдов и количество текстовых элементов не превышало 9.0003 как можно ниже – иначе есть риск того, что ваша аудитория будет просто обращать внимание на демонстрируемые слайды и едва следить за лекцией, которую вы читаете.

В целях защиты вашей конфиденциальности видео не будет загружаться, пока вы не нажмете на него.

Заранее отрепетируйте презентацию

Последним шагом в подготовке презентации является ее детальная практика. Для этого пройдите лекцию шаг за шагом и подумайте о ключевых словах, фразах или формулировках, которые вы можете использовать для обозначения или объяснения определенного содержания. Если вы сможете вспомнить эти термины позже, не задумываясь о них, вы почувствуете себя уверенным и подготовленным . Обычно имеет смысл делать заметки или создавать каталожные карточки, которые могут служить памятным подспорьем в день презентации на случай, если вы заблудитесь во время выступления. Если у вас есть возможность, вы также должны заранее попрактиковаться в своей презентации на других людях. Таким образом, вы получите ценную обратную связь о содержании и понятности вашей презентации, а также о своих навыках презентации.

Проведите презентацию полностью хотя бы один раз, чтобы убедиться, что вы соблюдаете график .

Презентация: язык, риторика, жесты и мимика

Во время презентации вы находитесь в центре внимания : все глаза и уши прикованы к вам. С одной стороны, это дает вам прекрасную возможность представить свои знания по подготовленной теме, но, с другой стороны, оказывает на вас большое давление. Зрители регистрируют ваши выражения лица и жесты, а также выбор слов и модуляцию голоса. Если вы преуспеете в этих областях, вы будете излучать 9 баллов. 0003 уверенность, спокойствие и компетентность – в противном случае вы можете показаться заторможенным, подавленным и неуверенным в себе.

Поиск подходящего языка

Когда вы читаете лекцию, вам нужно максимально использовать имеющееся у вас время, тщательно выбирая время ваших действий и видеоклипов. Остальное время должно быть занято вашей лекцией, поэтому вам нужно убедиться, что у вас есть соответствующий языковой стиль. Вы должны адаптировать свой выбор слов к целевой группе — по-разному общаться с довольно молодой аудиторией, чем с более старшей. Кроме того, предварительные знания вашей аудитории также важны. Вам следует максимально избегать специализированной лексики на случай, если среди слушателей могут быть ограниченные знания по теме.

Использование риторических стилистических приемов

Те, кто хочет успешно выступать, должны также знать некоторые риторические стилистические приемы и уметь их эффективно использовать. Если вы обогатите свою презентацию несколькими риторическими средствами, она будет гораздо более живой и интересной для аудитории, без необходимости вносить какие-либо коррективы в содержание. Таким образом, вы можете повысить развлекательную ценность презентации и легко привлечь внимание аудитории. Наиболее часто в выступлениях используются следующие риторические фигуры:

Аллитерация

Если вы соединяете термины, которые имеют один и тот же начальный звук , вы используете аллитерацию. Такое словосочетание очень запоминающееся и может привлечь внимание вашей аудитории. Если вы резюмируете основное содержание презентации аллитерационными терминами, аудитория сможет легко их запомнить.

Пример: E asy, E возбуждающий, E qual

Анафора

Анафора – это преднамеренное повторение слов в начале предложения или части предложения. Этот стилистический прием не только помогает структурировать презентацию, но и обеспечивает легкое запоминание соответствующего содержания аудиторией.

Пример: I aaS предлагает вам индивидуальный пакет, I aaS масштабируется в любое время – I aaS – это модель будущего.

Метафора

В метафоре вы используете термин, который на самом деле имеет другое контекстуальное значение в новом контексте. Например: ступня — это часть тела, но во фразе «у подножия горы» это слово вводится в новый контекст. Метафоры сделают вашу лекцию более образной.

Пример: Завеса ночи опустилась на нас.

Однако будьте осторожны, не злоупотребляйте этим устройством и используйте легко понятные метафоры. В противном случае ваша аудитория не сможет подписаться на вас или ваша презентация может стать непреднамеренно смешной.

Кульминация

Кульминация также повышает развлекательную ценность презентации. С помощью этого стилистического приема вы выражаете пошаговое увеличение, например, сначала констатируя менее значимый факт, а затем все более важные факты.

Пример: С новой маркетинговой стратегией вы сначала завоюете региональный , затем национальный и, в ближайшем будущем, также глобальный рынок.

Риторические вопросы

Риторические вопросы – это вопросы, на которые не ожидается ответа. Они не служат для получения информации, а предназначены для активации слушателя, вызывая одобрение или неприятие идеи.

Пример: Вы бы выпрыгнули из самолета в воздухе без парашюта?

Использование силы голоса

Чтобы научиться выступать, вы должны почувствовать свой голос и его эффекты. Говорить громко и четко – это только полдела, так как такие аспекты, как 9Скорость речи 0003 и модуляция (от низкого к высокому) также играют роль в том, вовлекаете ли вы свою аудиторию. Чтобы избежать монотонного выступления, вам следует обращать внимание на достаточную разницу в высоте тона и скорости речи . Включите ударения и паузы в соответствующих местах.

Обратите внимание на язык тела

Когда вы читаете лекцию, вас обычно видит вся аудитория. Таким образом, успех презентации зависит от вашего языка тела. Всегда убедитесь, что вы принимаете вертикальное положение и что вы смотрите на аудиторию . Кроме того, ваша презентация должна быть максимально свободной. Старайтесь не читать все прямо с ваших карточек для заметок. Однако не забудьте проверить его, прежде чем закончить свою мысль, на случай, если вы упустили важный факт.

Жесты и мимика также играют важную роль в презентации. Например, важно, чтобы ваш энтузиазм и интерес к излагаемой теме также отражался на вашем лице — , если вы сами не можете заинтересоваться этой темой, как это должно заинтересовать аудиторию? Также следите за тем, чтобы не двигаться слишком быстро, так как это может показаться вашим зрителям признаком неуверенности. Однако не впадайте в другую крайность, жестко сгибая руки вдоль туловища. Будет казаться, что вы строите барьер между собой и аудиторией.

В целях защиты вашей конфиденциальности видео не будет загружаться, пока вы не нажмете на него.

Обучение презентации: вопрос упражнения

Навыки презентации — это не то, с чем вы рождаетесь, несмотря на то, насколько естественно некоторые профессионалы могут чувствовать себя комфортно перед аудиторией. Даже самые талантливые спикеры обычно имеют за плечами много практики — как перед зеркалом дома, так и перед живой аудиторией. Первые лекции часто самые трудные, так как некоторым еще приходится преодолевать боязнь сцены. Однако чем чаще вы сталкиваетесь с проблемой выступления перед аудиторией, тем легче вам будет усвоить приведенные здесь советы и приемы.

Подготовка к презентации, начиная с поиска и сбора материалов и информации о целевой группе вплоть до создания презентации, становится проще с увеличением опыта и рутины. Это дает вам больше времени и энергии для практики настоящей презентации и совершенствования техники презентации.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с важными правовыми оговорками.

  • Производительность
Связанные статьи

Что такое мозговой штурм и как он работает?

  • Производительность

Мозговой штурм — метод, применяемый одновременно группой людей, позволяющий сформировать множество идей по любой заданной теме за короткое время и с высокой скоростью. Помимо необходимости соблюдать все правила мозгового штурма, важна также хорошая подготовка со стороны организатора группы, если группа хочет добиться максимально возможного результата от своих участников. Прочтите наше руководство, чтобы узнать, что…

Что такое мозговой штурм и как он работает?

Успешное управление проектами: проверенные методы

  • Производительность

Красочная гистограмма или широкая сеть, которая соотносит разные задачи проекта: есть несколько диаграмм, которые показывают разные методы управления проектом. Многие процессы похожи, потому что почти во всех проектах возникают определенные проблемы. Но вам не нужно изобретать велосипед: методологии предоставляют вам формализованные подходы, которые уже многократно доказали свою эффективность. С…

Успешное управление проектами: проверенные методы

Матрица Эйзенхауэра: сортировка по важности и срочности

  • Производительность

В нашем быстро меняющемся обществе люди часто склонны заниматься несколькими проектами и задачами одновременно, будь то в своей профессиональной или личной жизни. Однако, чтобы иметь возможность правильно выполнять все задачи и достигать целей, которые вы перед собой поставили, необходимо расставить приоритеты. Матрица Эйзенхауэра — это инструмент, который можно использовать для быстрой и простой приоритизации задач. Здесь мы объясняем, что делает…

Матрица Эйзенхауэра: сортировка по важности и срочности

Техники модерации для эффективных совещаний

  • Производительность

Встречи, которые не модерируются, часто уходят от темы, оставляя важные вопросы незамеченными. Поэтому важна умеренность; существует ряд методов модерации, которые позволяют избежать таких ситуаций. Стратегии ведения беседы помогают поддерживать ход совещаний, предотвращать ненужные обсуждения и вовлекать всех присутствующих.

Техники модерации для эффективных совещаний

Успешная презентация онлайн

Теленовости Лондон

Мы являемся ведущей коммуникационной компанией, специализирующейся на индивидуальных и онлайн-тренингах для СМИ, а также на обучении презентациям.