Как правильно сделать презентацию проекта: Как сделать презентацию проекта | GeekBrains

Правила грамотного питчинга. Как правильно сделать презентацию и что учесть при выступлении перед инвесторами — METOD. Бизнес-консалтинг на vc.ru

Цель любого стартапа – быстрый рост и масштабирование. Для стремительного роста нужны инвестиции, а с каждым раундом финансирования их объём только возрастает. Ключевым этапом в развитии проекта становится поиск и привлечение инвесторов: финансирование и возможность завоевать рынок зависят от того, сможет ли стартап выстроить крепкие отношения с инвестором или фондом. Заинтересовать инвестора помогут навыки питчинга – короткой ёмкой презентации.

2177 просмотров

Что такое питчинг

В спорте питчером называют подающего игрока. В венчурном мире стартапер выступает в роли подающего идею, а инвестор решает принять ли эту подачу.

Питчинг – искусство сделать точную «подачу» и получить средства на развитие проекта. Структурированная презентация для потенциальных инвесторов называется питчем.

От того, насколько глубоко проработана идея, реалистичны обещания прибыли и убедительна подача, зависит успех презентации. Немаловажно также понимать кому вы предлагаете стать инвестором.

Как выбрать инвестора и где с ним познакомиться

Инвестор может быть не только источником финансирования, но экспертом в нужной отрасли и интересных проекту рынках. Чтобы найти человека с подходящим опытом, нужно составить список потенциальных вкладчиков, изучить их биографию и заключённые сделки. Значение имеет не только сфера, но и этап финансирования сделок: некоторые инвесторы входят только на ранних этапах, другие вкладывают деньги в стабильно растущие проекты.

Инвестор с опытом в вашей отрасли бизнеса не только с большей вероятностью подключится к финансированию, но и будет полезен компании в будущем.

Вероятность заключения сделки также повышает warm intro – рекомендация авторитетного для инвестора общего знакомого. Полезные знакомые, которые могут представить нужным людям, отправить письмо и дать рекомендацию – важнейший ресурс для фаундера, потому важно активно и целенаправленно заниматься нетворкингом.

Частью нетворкинга может быть посещение профильных мероприятий. Присутствие на целевом ивенте также способно сыграть роль warm intro: высока вероятность познакомиться там с потенциальным инвестором и на месте презентовать ему проект.

Каким должен быть питч

Идеальное предложение выгдядит так, будто сто долларов продаётся за один цент и акция заканчивается уже завтра, а за углом полно желающих ей воспользоваться.

Питч должен отвечать на пять главных вопросов:

• Кто вы и чем занимаетесь? Докажите, что вы профессионал в своей сфере бизнеса.
• Что у вас за идея или бизнес-план? Кратко, простыми словами объясните суть вашей бизнес-идеи. Покажите, что вы глубоко изучили рынок и обладаете экспертностью.
• Как и с кем вы будете реализовывать проект? Покажите детальный план действий, уровень проработки проекта, профессиональную команду.
• Сколько нужно денег и когда проект окупится? Покажите чёткие расчётные цифры.
• Почему вы уверены в успехе? Убедите инвестора, что учли все риски и детали проекта.

Эти данные важно правильно упаковать и преподнести инвестору в максимально сжатый тайминг.

Виды питчей и сфера их применения

Самая короткая и лаконичная презентация – elevator pitch. Такой формат подходит для знакомства с инвесторами на конференции или питч-сессии. Считается, что на презентацию нужно закладывать 30 секунд, как на поездку в лифте. Однако на деле на мероприятиях есть не более 10-15 секунд, чтобы заинтересовать инвестора – именно в это время важно уложить ключевые реплики.

В условиях жёсткого тайминга говорите главное: какую проблему решает проект, какое решение вы предлагаете, где здесь деньги. «Питч-гуру» Билл Джосс предлагает сформулировать свою презентацию в семи словах. Можно и в двадцати семи, главное – отжать воду.

В гонке с другими фаундерами, не забывайте о вежливости: поздоровайтесь, представьтесь, проявите уважение, и только потом сыпьте гениальными идеями.

Не пытайтесь продать идею за время elevator pitch и, тем более, не пытайтесь вцепиться в инвестора любой ценой: если дополнительных вопросов не последовало и человек не попросил рассказать больше, продолжать презентацию не нужно.

Цель elevator pitch – установить контакт. Если собеседник заинтересуется проектом, он сам продолжит разговор или даст визитку, чтобы позже назначить время для встречи. Если инвестор по каким-то причинам сотрудничать не готов, но идея его впечатлила, он может порекомендовать к кому обратиться с предложением.

Idea pitch подойдёт для конкурсов и ивентов – это трёхминутный рассказ, в котором вы представляетесь, рассказываете о проблеме и решении, бизнес-модели и объёмах рынка.

В более подробной презентации важно соблюдать последовательность подачи информации: кто вы, какую проблему и каким образом решаете, как и сколько на этом можно заработать. В конце, если есть время, стоит рассказать о команде и коротко подвести итог.

Не уделяйте слишком много внимания команде и не выносить эту информацию в первый блок – достаточно краткого представления. Опустите подробности решения проблемы: опишите только подход, не вдаваясь в технические детали, сложные термины и очевидные вещи. Акцентируйте внимание на потенциальном доходе и том, как вы его определили.

Самая информативная презентация, длительностью 10 минут – Funding pitch. Такую презентацию имеет смысл проводить, когда инвестор точно заинтересован в вашем проекте и всерьёз рассматривает стартап как потенциальный актив.

Помимо подходящей для ideapitch информации, раскройте стратегию развития стартапа, обрисуйте нынешнее положение на рынке, темпы роста, планы и необходимые объёмы инвестиций. Расскажите о размере рынка, прямых конкурентах и преимуществах перед ними, ценностном предложении, подробно опишите бизнес-модели, ценообразование, опыт команды.

В таких питчах хорошо работает персонализация: если вы сотрудничали с партнёрами инвестора или проект может дополнить функции одной из его компаний, сделайте на этом акцент.

Подготовьте максимум деталей, но изложите только главные. После презентации инвестор наверняка задаст вопросы – тогда и предоставьте дополнительные данные. Просчитайте все нюансы, которые инвестор может уточнить, и заготовьте подробные актуальные комментарии.

Питч в письме

Питчами часто называют и письма инвесторам. Эпистолярный жанр – также не повод перегружать сообщение лишними подробностями. Не пытайтесь прислать сразу всю информацию, что у вас есть. Если понадобятся уточнения, у вас их запросят.

Итак, что должно быть в письме:

— Короткое вступление. Упомяните о точках соприкосновения с потенциальным инвестором.

— Короткий рассказ о себе. Уточните на какой стадии стартап ищет инвестиции.

— Запрос провести встречу или видеоконференцию. Предложите несколько вариантов дат и времени.

— Подробный рассказ о проекте. И не забудьте добавить во вложение саму презентацию.

Презентация должна содержать ответы на следующие вопросы:

• В чём «боль» клиента;
• Ваше решение и ценность, которую оно несёт;
• Как вы это реализуете;
• Как это монетизировать;
• Как формируется цена;
• Ваши финансовые показатели и прогнозы;
• Дорожная карта проекта;
• Каковы пути выхода на рынок;
• Какая команда у вас есть для реализации этой стратегии.

Важно, чтобы письмо переслал инвестору общий знакомый – это будет warm intro. Если отправить сообщение самому, с большой долей вероятности e-mail с незнакомого адреса никто читать не станет.

Правила грамотного питчинга

Чтобы питч был эффективным, правильно выбирайте формат, грамотно выстраивайте речь, ставьте чёткие цели разговора, обращайтесь к релевантному инвестору.

Что важно учесть:

Узнайте заранее перед кем будете выступать. Слушателями могут стать потенциальные инвесторы и опытные эксперты из разных областей. Проведите глубокое исследование инвесторов: изучите компетентность слушателей, их инвестиционные портфели, проанализируйте их прошлые и актуальные проекты, обратите внимание на хобби и чувство юмора – чем больше информации соберёте, тем выше шансы подобрать «ключик» и заинтересовать вкладчиков.

Структурируйте выступление. Упакуйте всю необходимую информацию, уберите лишнее, оставьте только самое важное.

Рассказ должен быть последовательным: проблема, решение, аргументы, вывод. Поставьте себя на место инвестора: вас заинтересует собственный питч?

Избегайте долгих описаний сложных процессов. Важнее – прозрачность, понятность и простота формулировок. Позаботьтесь о слушателе – сделайте презентацию максимально понятной и удобной для восприятия.

Соберите документы и финансовые отчеты. Не говорите о проекте, как о «самом уникальном и инновационном». Инвесторов интересуют факты и цифры, а не избитые фантазии на тему сверхприбыли. Убедительные речи способны заинтересовать, но решение о финансировании проекта инвестор примет основываясь на фактах. Позаботьтесь о том, чтобы все необходимые бумаги и отчёты были в порядке.

Подготовьтесь к «неудобным» вопросам. Настройтесь, чтобы отвечать чётко и по делу, не впадайте в растерянность или раздражение. Спокойная реакция на критику и способность сохранить самообладание в стрессовой ситуации сыграют вам на руку.

Поработайте над визуалом. Продумайте дизайн и структуру слайдов: укажите ключевые тезисы и графики, подкрепляйте слова цифрами, выдерживайте единый визуальный стиль – это облегчит восприятие презентации.

Не забывайте о собственном внешнем виде: опрятный костюм не перегруженный деталями будет в самый раз.

Разработайте план «Б». Подготовьте к выступлению альтернативный вариант питча: измените способ подачи, сместите акцент с решения проблемы на финансовую выгоду. По факту выбирайте вариант, который лучше «бьёт» в аудиторию.

Для разных ситуаций готовьте разные презентации: для публичного выступления, для отправки по почте, для клиента и для инвестора. Формат, объём и специфику информации подбирайте к каждому случаю отдельно.

Во время выступления

• Будьте спокойны и уверены. Пять минут на сцене – не пытка. Воспринимайте их как свой звёздный час, возможность показать себя, поделиться идеями. Чем легче будете себя ощущать, тем легче будет аудитории: эти люди пришли вас послушать, узнать что-то новое, а не поиздеваться – слушатели на вашей стороне.

• Если совсем худо и никак не успокоиться, представьте, что всё уже закончилось – так будет проще пережить стресс.

• Не читайте по бумажке. Допустимо использовать карточки, но чем больше зрительного контакта с аудиторией, тем лучше: если вы не смотрите в зал, зал перестаёт смотреть на вас.
• Не заучивайте текст наизусть. Запомните опорные точки выступления и оставляйте пространство для импровизации. Публика должна чувствовать, что вы понимаете о чём говорите, а не тараторите, как у доски.

• Время от времени всё же обращайтесь к слайдам, чтобы преза не существовала отдельно от речи.

• Выбирайте верный темп речи: не торопитесь и не зависайте. Берите паузы, чтобы сделать акцент и дать слушателям время на осмысление сказанного и возможность отреагировать.
• Не ходите активно туда-сюда – зрителей укачает. Подумайте куда деть руки: если вы не мастер жестикулировать и склонны в стрессе теребить что попало, заранее займите руки чем-то безобидным (ручка, карточки) или связанным с проектом.
• Рассказывайте всем, а не кому-то одному в зале. Есть отличный способ: мысленно разделите зал на три части и смотрите на макушки людей, которые окажутся посередине; время от времени водите взглядом из стороны в сторону – будет казаться, что вы фиксируете взгляд на каждом в отдельности, но смотреть ни на кого не придётся. Реагируйте на эмоции аудитории.
• В выступлении важны начало и конец: в начале поздоровайтесь и представьтесь, а в конце – поблагодарите за внимание и предложите задать вопросы. Не задерживайтесь на сцене, но и не убегайте с неё сломя голову: досчитайте до пяти, улыбнитесь и спокойно вернитесь на своё место.

Как правильно презентовать себя или свой проект: секреты медиакоуча — Обрсоюз

Важная часть представления проекта – самопрезентация. Что это и из чего состоит? Об этом рассказывает медиакоуч Ольга Гиверская, за плечами которой опыт работы радиоведущей и шеф-редактором государственных ТВ-программ.

Чек-лист вопросов для самопрезентации

Итак, самопрезентация – это представление себя или проекта. Она может длиться 1 или 3 минуты. Во время выступления необходимо акцентировать внимание на три ключевых момента:

• Кто вы? / Что у вас за проект?
• Почему проект необходим?
• Почему именно вы его представляете?

Самая распространённая ошибка, которую допускают спикеры – неправильно выстроенный рассказ о себе. Например, выступающий забывает представиться или упоминает о своей экспертности вскользь. Есть другая крайность, когда спикер слишком сильно углубляется в свою биографию, описывая каждую заслугу.

Рассказывая о себе, рекомендуется действовать поэтапно:

1. Представьтесь: обязательно назовите своё имя и фамилию. Дело в том, что так устроена психология аудитории: если спикер не представляется, слушатели тут же придумывают какое-то прозвище. Если с представлением себя возникнут трудности – потренируйтесь накануне. Произносите имя и фамилию, когда занимаетесь домашними делами или едете в машине.
2. Подумайте, чего вы достигли и что именно вы хотите показать аудитории. Преподнесите информацию коротко и ясно. Для этого вы должны хорошо знать целевую аудиторию и понимать, что ей интересно. К примеру, ваша ЦА – коллеги. В этом случае сосредоточьтесь на педагогических достижениях. Выступая на родительском форуме, поделитесь собственным родительским опытом и расскажите о взаимодействии с учениками.
3. Сделайте анонс того, что будете транслировать после самопрезентации. Люди должны понимать, чем вы будете им полезны.
4. Пропишите свои экспертные стороны. Укажите, что вы были максимально вовлечены при создании проекта или у вас интересный релевантный опыт. Сообщите об этом слушателям.

Подготовьтесь морально

Важен не только правильный настрой, но и умственная подготовка. Ольга предлагает сделать упражнение «Ценностный образ себя», чтобы чувствовать себя уверенно во время выступления. Накануне мероприятия подумайте:

1. Что лучшее вы можете сделать во время спича?
2. Как вы сможете себя поддержать в процессе?
3. Что поможет вам оставаться целостным, когда вы выступаете?

Когда вы поймете, в чем ваше ресурсное состояние, общаться с аудиторией станет легко и комфортно.

Продумайте образ

В самопрезентации важен не только смысл и подача. Играет роль и ваш внешний вид. Продумайте, что вы наденете. Одежда должна быть удобной и в то же время задавать настрой человека, который гордо транслирует свои ценности. 

Сделайте слайды

Не забывайте, что речь должна быть хорошо поставлена. Даже самые опытные педагоги, ежедневно работающие с учениками, могут растеряться при встрече с «холодной» аудиторией. Чтобы этого избежать, необходимо подготовить речь – прописать тезисы.  

Используйте «легальные» подсказки – слайды. Но не выносите основные мысли на них. Материал лучше воспринимается публикой, если подключить ассоциациативное мышление. Когда выступающий с помощью цифр, ассоциаций и параллелей даёт примеры в своих презентациях, у слушателей в голове формируются образы. Благодаря этому информация лучше запоминается.

Установите контакт

Эффективность самопрезентации зависит и от умения «достучаться» до публики. Вот несколько простых приемов завоевать доверие и расположить к себе слушателя:

• Находите точки соприкосновения. Возможно, вы все попали под дождь по дороге на конференцию или все смотрели передачу, которую вчера транслировали по телевидению.
• Задавайте вопросы. Публика хочет интерактива. Задавайте вопросы, которые не требуют ответа. Они помогут вовлечь слушателей в дискуссию.

Техники дыхания

Во время презентации от волнения может сбиться дыхание. Ольга утверждает, что проблема исчезнет, если научиться дышать животом. Как наладить дыхание:

1. Положите руку на грудную клетку.
2. Вдохните и в процессе надуйте живот.
3. Выдохните.

Повторяйте упражнение каждый день, пока такое дыхание не войдет у вас в привычку. Достаточно тренироваться 1 раз в день по 10-15 минут. В результате во время публичных выступлений голос будет уверенно звучать.

Артикуляционный аппарат

Педагоги, несмотря на свой опыт, также боятся казусов во время выступления. Чтобы избежать оговорок и нечеткого произношения от волнения и разработать артикуляционный аппарат, выполняйте такие техники:

• «У-икс». Повторяйте сочетание звуков. Прибегайте к упражнению в свободную минуту: поочередное произношение звуков улучшает кровообращение и повышает подвижность мышц рта. 
• «Язык по кругу». Сомкните губы и проводите языком изнутри – 10 раз в одну сторону и 10 раз в другую. Прибегайте к технике перед спичем.
• «Иголочка». Дотрагивайтесь кончиком языка к левой и правой щеке поочередно. Достаточно 15-20 касаний.

Еще пара упражнений

В арсенале коуча есть еще несколько секретов, как подготовить не только ум, но и тело. Один из них – потереть ладони друг о друга и помассировать каждый палец. После массажа вы ощутите прилив сил и решительности. Еще одно упражнение: растирание ушей. Пройдитесь пальцами по мочкам, разгоните кровь. Это снизит волнение.

Найдите высшую цель

Чтобы презентация имела настоящий успех, необходимо задуматься о глобальной цели проекта. Осознайте, что вы хотите донести до слушателей. Полюбите проект всей душой, поверьте в себя, и тогда презентация, безусловно, будет уверенной.

Теперь у вас на вооружении простые и действенные правила по подготовке самопрезентации.

Чтобы получить больше полезных навыков от экспертов, вступайте в sot.club и проходите бесплатный курс «Личная эффективность работника образования».

Читайте ещё

4 совета, как сделать презентации проектов более эффективными

Время чтения: 5 минут

Независимо от специфики вашей отрасли, если вы руководитель или менеджер крупной корпорации, ваша работа может иногда включать проведение презентаций проектов для сотрудников и клиентов.

Эти презентации должны быть интересными. Если вы проводите презентацию для сотрудников, вы хотите убедиться, что вы мотивируете их действовать и посвятить себя проекту. Если вы проводите презентацию для клиентов, вы хотите дать им повод принять участие в проекте, а не отдать свой бизнес одному из ваших конкурентов.

Когда дело доходит до создания успешной презентации, управление проектом, идеи презентации, творческое мышление и планирование являются ключевыми. Рассматривая презентацию как проект и создавая план проекта, вы сможете оставаться организованным и не сбиться с пути. Обдумывание творческих идей презентации и включение уникальных элементов может сделать ваш контент более привлекательным и запоминающимся. Это не должно быть таким сложным, как может показаться. Читайте дальше, чтобы узнать о практических советах по презентации, которые помогут вам достичь этой цели:

Позвольте себе пойти не по сценарию

Когда дело доходит до разработки презентации, необходима подготовка. Вам нужно практиковаться, планировать и тщательно продумывать дизайн слайдов и темы презентации. Написание сценария может помочь вам провести презентацию гладко и предотвратить любые незапланированные ошибки. Заранее отрепетировав презентацию, вы почувствуете себя более уверенно и подготовленно, что даст вам свободу отклоняться от сценария, если это необходимо. Кроме того, выбор правильных тем для презентаций и разработка слайдов для поддержки вашего контента могут помочь вам эффективно донести свое сообщение до аудитории.

Однако также важно позволять себе действовать не по сценарию, когда это необходимо. Отход от сценария может сделать вашу презентацию более естественной и аутентичной, что может более эффективно заинтересовать ваших слушателей. Вот почему некоторые эксперты рекомендуют больше придерживаться схемы, чем сценария.

Если вы придерживаетесь сценария, вы можете непреднамеренно показаться слишком жестким, чтобы по-настоящему взволновать аудиторию. Если вы будете следовать плану, но при этом давать себе свободу отходить от сценария, когда это кажется уместным, ваша презентация будет казаться более естественной. Как правило, разговорный стиль идеален при проведении презентации. Этот простой совет по презентации может кардинально изменить вашу способность заинтересовать слушателей. Вы также можете изучить тактики языка тела, которые могут улучшить презентации.

Использование видео

Хотя использование слайд-шоу во время презентаций проектов уже много лет является довольно распространенным средством привлечения аудитории, стандартные презентации PowerPoint в некоторых случаях могут иметь негативное влияние. Люди настолько привыкли к таким презентациям, что иногда теряют интерес в тот момент, когда они начинаются. Есть простой способ преодолеть это препятствие. Подумайте о том, чтобы добавить в презентацию видео, чтобы разбавить монотонность слайдов. Видео может добавить элемент повествования в вашу презентацию и сделать ваш контент более привлекательным и впечатляющим. Например, представляя проектное предложение, подумайте о создании видео, которое демонстрирует ваш проект в действии или включает интервью с заинтересованными сторонами или членами команды. Видеоконтент позволяет вам поделиться большим количеством информации и идей о проекте за довольно короткий промежуток времени и упорядочить ваши идеи, выражая их в динамичной форме. Включив видео в свою презентацию, вы сможете привлечь внимание своей аудитории и обеспечить эффективную передачу вашего сообщения таким образом, чтобы оно было интересным и запоминающимся.

Видео также помогает проводить согласованные презентации проекта, когда вам нужно провести презентацию несколько раз для разных аудиторий. Опять же, хотя некоторая спонтанность во время презентации часто полезна, когда вы делаете самые важные выводы, вы должны быть максимально ясными. Этот совет по презентации проекта поможет вам достичь этой цели.

Создание реалистичных ожиданий

Часть презентации проекта может включать объяснение клиентам или сотрудникам, сколько времени потребуется для завершения проекта. На этом этапе презентации важно быть реалистичным и избегать нереалистичных заявлений о сроках проекта.

Это понятно. Тем не менее, вам лучше быть честным в отношении того, сколько времени может занять завершение проекта. Если члены вашей аудитории могут почувствовать, что вы не лжете им и не преувеличиваете, насколько быстро вы можете завершить проект, они с большей вероятностью будут работать с вами над ним. Это верно независимо от того, проводите ли вы презентацию для сотрудников или клиентов.

Точно так же вы должны учитывать некоторые практические факторы при проведении презентации. Обсудите предполагаемую стоимость проекта, поговорите о том, как вы будете его укомплектовывать, и поговорите о том, как вы будете справляться с потенциальными проблемами или препятствиями, которые могут возникнуть на протяжении всего проекта.

Чтобы сделать презентацию более увлекательной и информативной, рассмотрите возможность использования наглядных пособий, таких как диаграммы, анимация или наглядные дорожные карты, которые помогут проиллюстрировать ваши идеи. Например, диаграмма может помочь вам показать, сколько времени займет каждый шаг проекта, а анимация может помочь вам объяснить сложные процессы или концепции таким образом, чтобы их было легко понять. Включив эти элементы в свою презентацию, вы поможете своей аудитории лучше понять масштабы проекта и потенциальные проблемы.

Используйте аналогии

Это еще один распространенный совет по презентации, который очень полезен, когда содержание презентации может сбить с толку некоторых членов вашей аудитории. В зависимости от типа проекта, который вы описываете, во время вашей презентации могут быть моменты, когда вы будете объяснять идеи, которые могут быть несколько трудными для понимания тем, кто не имеет надлежащей системы отсчета. Чтобы все поняли, что вы пытаетесь описать, используйте аналогии при объяснении сложных идей. Сильные учителя часто используют для этой цели аналогии. Проводя презентацию, вы не должны говорить снисходительно со своей аудиторией, но вы должны думать о себе как о преподавателе, преподающем урок студентам, которые могут быть незнакомы со всем, что вы освещаете сразу. Использование аналогий так, как это сделал бы учитель, может помочь вам сделать запутанную тему более понятной для всех в классе.

Кроме того, было бы неплохо сделать вашу презентацию интерактивной и вдохновить вашу аудиторию на участие. Вы можете использовать такие инструменты, как опросы, игры или видеоролики, чтобы привлечь их внимание и поддерживать интерес. Хорошо продуманная презентация с визуально привлекательной графикой и анимацией может существенно повлиять на восприятие вашей презентации.

Возможно, самое главное, помните, что для развития определенных навыков лидерского общения может потребоваться время. Однако, если вы будете последовательно применять эти советы, вы обнаружите, что проведение эффективных презентаций проекта не должно быть таким пугающим, как вы думаете.

Расширение презентаций проекта с помощью видеоконтента

Возможно, вам не захочется включать видеоконтент в свои презентации, поскольку вы подозреваете, что его создание требует много времени или денег. Использование видеоконтента — отличный способ избежать скучной инфографики и привнести креативность и привлекательные визуальные эффекты в свои презентации. Хотя создание видео для презентаций когда-то могло быть проблемой, благодаря онлайн-редакторам видео и шаблонам (например, тем, которые мы предлагаем в Powtoon), даже те, у кого минимальный опыт, теперь могут быстро создавать видео, которые повысят эффект от презентации. Видео не только может улучшить общение и взаимодействие, но также может помочь более эффективно объяснять сложные темы. Чтобы начать экспериментировать с видеоконтентом для презентаций, зарегистрируйте бесплатную учетную запись уже сегодня!

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

• Биография
• Последние сообщения

Ханна — специалист по контент-маркетингу Powtoon. Она присоединилась к Powtoon в качестве копирайтера в 2019 году после окончания университета по специальности «маркетинг и бизнес». Она продолжает вдохновлять людей на создание невероятного видеоконтента с помощью сообщений в блогах, видеороликов, руководств и многого другого. Страсти Ханны включают чтение, пение и уход за животными (#proudvegan). Ничто не делает ее счастливее, чем просыпаться с двумя черными котятами, которые, вопреки распространенному мнению, приносят удачу!

Как сделать презентацию проекта недвижимости?

Недвижимость является одной из самых динамичных сфер рынка, что делает агентов по недвижимости гибкими и инновационными. Это означает, что им приходится постоянно изобретать новые способы заключения сделки. Презентация PowerPoint по недвижимости — отличное средство для налаживания связи между всеми сторонами сделки, ознакомления людей с рыночным предложением и обучения новых клиентов процессам покупки/продажи. Привлекательные слайды PowerPoint о недвижимости помогут людям визуализировать свою покупку и просто узнать, чего ожидать от ваших услуг. Между тем, вы завоевываете их доверие профессиональным дизайном презентации, тщательной подготовкой и интересом к проблеме «покупки/продажи дома».

В этой статье рассказывается о типах презентаций недвижимости, о том, что нужно включать в них, и о том, как их оформить.

Что такое презентация недвижимости?

Рынок недвижимости является одним из самых прибыльных, но он также требует самых современных и инновационных моделей для привлечения и удержания клиентов. Презентация недвижимости – это предложение потенциальному покупателю, подкрепленное привлекательными слайдами. Его основная цель — ознакомить клиента со спросом и предложением, типами зданий, средними ценами, предложениями по дизайну, лучшими практиками въезда и т. Д. Дизайн и детали презентации недвижимости будут зависеть от ее типа, но все они должны зацепить. и закрытие сделки.

Типы презентаций недвижимости

1. Презентация инвестиций в недвижимость

Некоторые люди не покупают дом или квартиру, они инвестируют в них для сдачи в аренду. Это может быть их основной бизнес или просто пассивный доход. В обоих случаях задача агента по недвижимости — показать динамику арендной платы, информацию о застройщике многоэтажек, какую прибыль они могут получить и другие детали, которые вы, как брокер, считаете важными. Имейте в виду, что человек покупает это пространство не для себя. Таким образом, он должен быть доступным, выгодным и востребованным.

2. Презентация предложения по недвижимости

Если вы представляете конкретную компанию по недвижимости, вы можете предлагать различные услуги помимо аренды или покупки. Например, вы предоставляете навыки ремонта дома в качестве компании по ремонту недвижимости. Таким образом, слайды презентации должны быть посвящены косметическому ремонту помещений, ответственным работникам и поддержанию чистоты. Презентация предложения направлена ​​на то, чтобы убедить клиентов нанять вашу фирму для проекта по ремонту дома. И вы можете указать здесь все преимущества, которые есть у вашей компании: фундамент, основание, кладка и т. д.

3. Презентация коммерческой недвижимости

Кроме жилых зданий, есть коммерческая недвижимость, которую люди либо покупают, либо сдают в аренду. Обычно продается под офисы, склады, склады, студии, салоны красоты, магазины, спортзалы и другие помещения, предоставляющие коммерческое предложение. Этот тип презентации должен включать подробные фотографии, информацию о размере и текущем состоянии помещения, информацию о предыдущих владельцах, сведения о местонахождении и соседних комнатах/зданиях и т. д. Поскольку люди покупают коммерческие площади для работы, вы должны сосредоточить свою презентацию на прибыли, которую они получают. от покупки именно этой недвижимости.

4. Презентация листинга недвижимости

Конечная цель презентации листинга — представить вашу презентацию потенциальному продавцу и объяснить, почему ему нужно работать с брокером. Задача презентации PowerPoint — показать, как агент подготовит и выставит дом клиента на продажу. Результатом является контракт, подписанный и представленный в транзакциях.

5. Презентация руководства по аренде

Люди не только покупают, они всегда арендуют. Они могут захотеть проверить квартиры, не иметь денег или согласиться на ограниченное время. Вы должны выяснить причину, по которой они арендуют, и скорректировать свою речь в соответствии с этой потребностью. Если они ищут доступный вариант, предложите им это. Если они хотят опробовать эту городскую локацию, чтобы потом купить дом, внимательно выслушайте их требования и включите слайды с домами, которые можно купить в дальнейшем. Они оценят отсутствие лишних движений 🙂

Из чего состоит потрясающая презентация недвижимости?

Высокий уровень безопасности

Клиент предоставляет ценную информацию о доме или имуществе, которое он ищет или продает, поэтому вы должны убедиться, что все конфиденциально. Возможно, вы захотите упомянуть о:

• Сейф для удобного и безопасного показа.
• Регистрационные формы дня открытых дверей.
• Показы с отметкой времени и информацией об агенте по закупкам.
• Оформление всех предложений в соответствии с отраслевыми стандартами.

Яркие и подробные иллюстрации

Несмотря на то, что квартира имеет современный дизайн и качественную мебель, она не будет привлекать так сильно, как простая квартира с качественными фотографиями. Люди визуалы, поэтому позвольте им видеть и чувствовать это. Мы советуем добавлять не более 2 картинок на слайд (лучше одну).

Простой дизайн с привлекательными визуальными эффектами

Презентация недвижимости — это простота и минимализм, поэтому многоцветные заголовки и значки неуместны. Бело-черная палитра — неплохой выбор, она скорее классическая, чем типичная. Если вам нужна помощь с редизайном PowerPoint, не стесняйтесь обращаться к специалистам, чтобы они привели ваши слайды в соответствие с последними тенденциями в презентациях.

Описание процесса

Представление клиенту списка этапов процесса покупки или продажи. Мы начинаем давать вам фору, и вы завершаете ее в соответствии с вашими реальными этапами сотрудничества:

• Консультация по подготовке, уборка и ремонт, фото и видео.
• Закажите вывеску, характеристики и подготовку к цифровому маркетингу.
• Загрузка и рассылка предложения или запроса клиента тысячам агентов и сайтов.
• Показы начинаются с еженедельной обратной связи.
• …и так далее.

Часто задаваемые вопросы

Вот примеры вопросов и ответов, которые вы настраиваете в зависимости от типа презентации:

• Сколько стоит мой дом?
• Сколько я выиграю?
• Сколько времени это может занять?
• Какова ваша комиссия и является ли она гибкой?
• Могу ли я продать его сам?
• Плюсы и минусы команды по сравнению с отдельными агентами.

Подводя итоги

Профессионализм, опыт и искренний интерес к запросу клиента составляют список основных принципов, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться успеха в карьере агента по недвижимости. Презентация недвижимости — это вспомогательный материал для объяснения этапов вашего сотрудничества, рассказа клиентам, чего ожидать, предложить достойную квартиру, подписать договор и получить свою комиссию от крупной сделки. Если вы заинтересованы в современных и персонализированных презентациях PowerPoint или Google, свяжитесь с нами, чтобы поделиться своими идеями или послушать наши для создания первоклассных слайдов.