Как составить грамотное коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

Как составить коммерческое предложение — правила составления, образец как правильно составить и оформить, примеры коммерческих предложений на оказание услуг, о сотрудничестве, по строительству, на поставку товара

Оглавление

Время на прочтение: 5 минут(ы)

Чтобы добиться успеха у потенциального клиента, следует составить интересное и грамотное коммерческое предложение. В зависимости от вида и сферы деятельности могут быть разные виды коммерческих предложений, и у всех у них своя специфика. Прежде чем начинать писать коммерческое предложение, следует хорошо разобраться в этом вопросе. Что такое диверсификация и обзор видов здесь: https://biz-faq.ru/baza-znanij/spravochnik-terminov/chto-takoe-diversifikaciya-i-obzor-vidov.html.

Грамотно составленное коммерческое предложение обеспечивает половину успеха всего дела

Правила составления

Правила составления коммерческого предложения практически не отличаются от правил составления рекламного текста. В первую очередь вы должны хорошо изучить своего потенциального клиента и составить его портрет. Все клиенты разные, поэтому необходимо владеть максимальной информацией о них, чтобы для каждого составлялось отдельное предложение. Один формат не  стоит рассылать всем клиентам.

Далее можно разделить будущих клиентов по параметрам, как правило, их два – это продажа товаров и предложение услуги. Среди товарной группы следует выделить тот продукт, который будет интересен большинству покупателей. Затем клиентов делят по их потребностям. После этого уже выбираем тех клиентов, с которыми компания способна плодотворно работать и получать экономическую выгоду от сотрудничества. После всей проделанной работы уже можно, так сказать, рисовать типовые портреты выбранных групп и с имеющимися о них знаниями пишутся письма с коммерческими предложениями.

При написании письма, в первую очередь следует проявить должное уважение к своему потенциальному клиенту.

Не поленитесь, узнайте точные данные лица, к которому вы планируете обратиться. Важно правильно указывать его должность, название компании, где он работает, а также инициалы. Психологи утверждают, что для любого человека звучание его собственного имени является самым важным звуком на любом языке. То есть любое обращение к потенциальному клиенту должно быть именным. Читайте обзор эквайринг-тарифов разных банков.

Как правильно написать?

Существует два основных вида коммерческих предложений:

1. Базовый – коммерческие предложения данного вида носят массовый характер. То есть пишется продающий текст и рассылается потенциальным клиентам. Преимущество такого письма заключается в значительной экономии времени и возможности охватить большую целевую аудиторию за короткий срок. Отрицательным моментом является отсутствие индивидуального подхода к покупателю. К тому же коммерческое предложение может получить совсем не то лицо, которое могло бы быть заинтересовано в работе с вами. Очевидная выгода от такой рассылки видна только в том случае, если вашей компанией предлагается одна услуга, которая может заинтересовать большую часть аудитории. Например, это может быть услуга по доставке воды или ремонт холодильников.

Пример базового коммерческого предложения на фото

2. Теплые или персональные, которые адресованы конкретному сотруднику с указанием его должности и инициалов. Чаще всего данный вид коммерческого предложения направляется потенциальному клиенту после совершения сотрудником вашей компании холодного звонка  и, как минимум, клиент ждет это письмо. Важно понимать, что такого рода предложения должны быть составлены с учетом выявленных индивидуальных потребностей покупателя и несут они в себе максимум полезной и необходимой информации для клиента. После отправки такого предложения можно сделать повторный звонок уже через несколько дней с целью поинтересоваться – заинтересован ли клиент в  сотрудничестве с вашей компанией, и обсудить стратегию взаимодействия. Начинать теплые коммерческие предложения лучше со слов: «Как вы и просили, направляю вам…»

На фото пример теплого коммерческого предложения

При составлении коммерческого предложения следует учитывать и его оформление:

• Как уже описывалось выше, коммерческое предложение быть интересно именно вашей целевой аудитории. Читайте инструкцию как заверить копию трудовой книжки.
• Размер письма не имеет значения, если оно написано интересно. Если текст письма скучный, то после первого предложения клиент его читать не захочет дальше.
• Также имеют большое значение заголовок письма и абзац. Желательно придумать нестандартный заголовок, чем начинать письмо скучным официальным обращением.
• Теперь о стиле письма – не стоит перегружать его профессиональными и техническими терминами, желательно приблизить его к стилю обыкновенной речи.
• В тексте выделить цветом или жирным шрифтом наиболее важные моменты.
• Существует у рекламистов правило KIS – Keep It Simple, что в адаптированном переводе означает – будь проще.
• Не умничайте, не составляйте длинных и непонятных предложений, старайтесь общаться с клиентом на его же языке.
• Если указываете в своем предложении на отличные качества продукта или услугу, то необходимо их подтвердить доказательствами.
• Также письмо должно содержать в себе описание предлагаемого товара с его характеристиками.
• Обязательно на первом листве должен быть логотип компании, ее название и адрес.

На снимке пример нестандартного коммерческого предложения

Примеры

Коммерческое предложение на оказание услуг составить достаточно просто. Как правило, такие предложения относят к базовому типу, что позволяет не тратить время на изучение каждого потенциального клиента. Достаточно составить текст предложения на соответствующем бланке и сделать массовую рассылку.

Пример коммерческого предложения на оказание услуг

Пишется коммерческое предложение о сотрудничестве в форме персонального письма с указанием на выгоду товара или услуги для потенциального клиента.

Коммерческое предложение о сотрудничестве на фото

Коммерческое предложение по строительству может иметь разное содержание, например, с акцентом на архитектурных особенностях или наоборот с подробным перечнем предлагаемых работ, но без расценок, либо же с привлечением внимания к каким-то важным деталям или услугам, приводя в пример выполненные работы. Такие коммерческие предложения имеют достаточной большой объем – на нескольких листах со схемами, чертежами и фотографиями. Читайте инструкцию как открыть парикмахерскую с нуля пошагово на этой странице.

На фото представлен титульный лист коммерческого предложения по строительству

Коммерческое предложение на доставку товара должно быть ярким и интересным, чтобы заинтересовать клиента своими услугами среди множества конкурентов.

Образец коммерческого предложения по доставке товара на фото

Составить коммерческое предложение на аренду помещения или зала не составит труда. Необходимо перечислить все преимущества и выгоду данного предложения. Ознакомиться с руководством по расчету аннуитетного платежа можно здесь.

На снимке пример коммерческого предложения на аренду залов

Как написать запрос?

Запрос на предоставление коммерческого предложения составляется достаточно легко и быстро. Вам необходимо написать письмо с просьбой предоставить информацию о выбранном товаре или услуге, его качественных характеристиках, какие условия на его приобретение. Чаще всего, запрос состоит из двух частей:

• Суть задачи;
• Вопрос, на который ожидается ответ.

Информация о том, что это запрос на коммерческое предложение указывается в теме письма, как правило.

На снимке пример запроса на коммерческое предложение

Видео

Смотрите на видео рекомендации как составить коммерческое предложение:

От того как будет составлено коммерческое предложение зависит половина успеха, не стоит пренебрегать вышеописанными правилами.

Секреты «вкусного» коммерческого предложения | Linguard

Бизнес-предложения любого типа пугают. Коммерческое предложение должно убеждать компанию или владельца бизнеса, что вы лучшие на рынке. В КП нужно преподнести все преимущества так, чтобы клиент сразу видел выгоду. Не просто написать характеристики товара, а подать их с точки зрения покупателя. Например, можно просто написать батарея емкостью 3000 mah или добавить, что с такой батареей вы можете забыть о подзарядке смартфона на 6 часов.

Давайте раз и навсегда изучим как написать коммерческое предложение, после прочтения которого хочется немедленно позвонить менеджеру и оформить заказ.

Эффективное КП начинается с изучения ЦА

В студии создание любого веб-продукта начинается с заполнения брифа, в котором собраны такие вопросы, вроде кто ваша ЦА, преимущества продукта, цель коммерческого предложения и так далее. Здесь нужна актуальная и максимально подробная информация. Если вы знаете, как решить проблемы клиента, наверняка в ваших руках уже сосредоточено достаточно информации. Но. Попробуйте собрать данные заново, чтобы напомнить себе о проблемах клиентов и отследить современные тенденции в отрасли.

Сбор информации «с нуля» поможет по-другому посмотреть на боли клиентов и выделить еще парочку дополнительных услуг. Возможно, вы откроете новое направление для своей компании, которое привлечет внимание новых заказчиков и увеличит доходность вашего дела. Глубокий анализ и новый подход к классическим вопросам поможет вашей компании заслужить звание эксперта в глазах клиентов.

Если у вас есть анализ потребителей, внимательно пересмотрите его, найдите, что действительно нужно современным покупателям, какие проблемы вы можете устранить, а в чем упал спрос. Изучите ценность своего предложения. КП делается для клиента. И чтобы он клюнул, в нем должно быть что-то важное, то, что не могут дать конкуренты.

Базовая структура КП

Выстраивание бизнес-предложения похоже на строительство дома. Так же, как комнаты в доме могут меняться в зависимости от локации, советов архитектора и пожеланий владельца, компоненты бизнес-предложений тоже могут варьироваться в зависимости от отрасли, масштабов компаний и других факторов.

В любом случае, есть обязательные элементы, на которых строится все КП. Они служат его фундаментом, стенами и крышей:

1. Информация о компании. Кто вы, чем занимаетесь, и почему потенциальный клиент должен выбрать вас, а не конкурентов.
2. Понимание болей клиента. Например, когда жена говорит мужу, который только что приехал с работы: «Ты, наверное, устал, голодный, хочешь посмотреть футбол…», — то он чувствует заботу, что ей не все равно. Ну, или ему стоит проверить, все ли в порядке с машиной, не появилось ли на ней лишних вмятин 🙂 Потребитель тоже должен видеть и чувствовать, что компания заботится о нем. Он «примеряет картинку» на себя и понимает: «Это все для меня и это мне подходит».
3. Цены и методы. Объясните, как именно вы собираетесь решить проблему клиента и сколько это будет стоить.

Ниже мы рассмотрим пример коммерческого предложения от агентства, которое предоставляет SMM-услуги. Базовая структура письма применима к любому бизнес-предложению. Вы можете сохранить шаблон и использовать его в качестве образца или шпаргалки, чтобы правильно составлять свои КП.

Сейчас мы по шагам пройдемся по каждому пункту и разберем, из чего состоит хорошее бизнес-предложение.

Шаг 1. Титульная страница

«Лицо» документа включает в себя базовую информацию:

• название компании;
• контактную информацию;
• логотип;
• имя и контакты потенциального клиента;
• дату;
• заголовок.

Так предложение выглядит аккуратно и сразу видно, от кого оно и кому адресовано.

Шаг 2. Сопроводительное письмо

Если бы вы подошли к клиенту в жизни, то вы бы сначала представились, а не начали предлагать свои услуги в лоб, верно? В коммерческом предложении стоит придерживаться тех же принципов, что и при личном общении с клиентом, и подавать информацию в порядке очереди.

Сопроводительное письмо — это введение. Оно состоит из блока о компании, где вы рассказывает, как появились на рынке и что выделяет вас на фоне остальных. Сделайте его дружественным, чтобы читатель не постеснялся обратиться к вам с любыми вопросами. Завершите его словами благодарности и подписью. Например, так:

Дорогой, Дмитрий.

Благодарим вас за то, что обратились со своим запросом в бюро мультиязычного контента Linguard. Рада, что мы смогли связаться, чтобы обсудить стратегию продвижения вашей компании в социальных сетях.

Наша компания была создана как бюро переводов в 2013 году. Именно тогда мы проанализировали рынок и поняли, что в этой нише мы можем предложить больше, чем другие. Оказалось, что найти компанию, которая подходит к переводам профессионально, в Киеве и даже по Украине — задачка с двумя звездочками. За первые 4 года работы мы вошли в Топ-5 лучших переводческих компаний Украины. Сейчас наши маркетологи, копирайтеры и редакторы создают качественный мультиязычный контент для корпоративных клиентов и владельцев международного бизнеса.

У нас нет конкурентов. Мы первая и единственная украинская компания, которая предоставляет услуги по созданию качественного контента на 58 языках. По многочисленным просьбам клиентов, в 2018 году мы начали писать контент на заказ, а не только переводить готовые тексты.

Linguard сотрудничает исключительно с корпоративными клиентами. Наши заказчики нацелены на создание долгосрочной SMM стратегии, которая работает на расширение аудитории и планомерное увеличение прибыли. Они не заказывают по одному посту у разных фрилансеров и не превращают свои бизнес-страницы в хаотично разбросанный винегрет. В отличие от большинства компаний, которые предоставляют услуги по маркетингу и рекламе, наше агентство фокусируется на целостном подходе к продвижению в социальных сетях. Изучаем ваши ценности, нишу, рынок, используем лучшие техники и методологию, чтобы создавать аутентичные сообщения, которые превращают целевую аудиторию в армию потребителей, приверженцев и защитников бренда.

Мы уверены, что наш опыт и знания в области построения маркетинговых стратегий, планирования, создания контента, проверки, внедрения и анализа подведут к вашим «полкам» платежеспособную аудиторию.

Вы можете заказать отдельный продукт «на пробу» или комплексную стратегию продвижения. Контент-стратегия включает в себя SEO, SMM, SERM, PR, гостевой блоггинг, контент для воронок продаж и все то, что увеличит прибыль вашего бизнеса.

Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, смело обращайтесь в Linguard. Наши контакты ниже.

Спасибо,

Мария Рубан

Напишите нам свой вопрос

perevod@mkronos. com

+38 (044) 499-36-94

Адаптируйте это сопроводительное письмо под тип бизнеса, нишу и целевую аудиторию. Например, графический дизайнер может добавить ссылку на портфолио. А компания, которая предлагает услуги свадебной фотографии, должна предупредить об особенностях сотрудничества. Например, чтобы забронировать за собой съемку на нужную дату, необходимо внести залог, который не подлежит возврату.

Шаг 3. Содержание

Если ваше предложение очень маленькое, оформите его списком. Это поможет читателю сразу сориентироваться, что он найдет в документе. А если отправляете письмо по электронной почте — создайте интерактивный список. Так потенциальный клиент сможет просматривать любой раздел по желанию, без траты времени на поиски нужной информации в длинном послании.

Шаг 4. Краткое резюме

Небольшое резюме рассказывает чем конкретно занимается компания. Обозначьте связь между проблемами потенциального клиента и предложением компании, которое поможет их решить. Сделайте предложение уместным. Зацепите человека за живое.

В этом блоке объясняются основные принципы, цель которых создать эффект присутствия вашей компании в социальных сетях: Facebook, Instagram, YouTube, Telegram и Twitter.

Привлекая аудиторию через SMM-каналы, наша команда показывает, как пользоваться продуктом, а также увеличивает охват компании на целевом рынке и повышает объем трафика на сайт. Все действия направляются на рост прибыли.

Наши клиенты — предприниматели и владельцы крупных холдингов из Украины, цель которых — привлечь покупателей с помощью инструментов интернет- и контент-маркетинга. Мы поможем определить лучшие каналы для продвижения и сбыта, а также наладить общение с идеальными клиентами через:

• создание привлекательного контента для веб-сайтов, landing page и социальных сетей;

• постинг обновлений, связанных с деятельностью компании;

• акции и социальные кампании;

• интеграцию SMM-активностей в другие планы по маркетингу;

• написание информационных и PR-материалов;

• мониторинг;

• создание стратегии продвижения;

• аналитику;
• консультации по маркетингу.

В то время как наши конкуренты предоставляют услуги исключительно по созданию текстов, мы создаем качественный контент для международного бизнеса сразу же на определенном языке. В нашем арсенале 58 языковых пар, 500+ переводчиков, опытный маркетолог и SEO-специалист, а также копирайтеры со стажем более 10 лет. Учредитель студии мультиязычного контента Linguard, Юлия Венцковская также имеет опыт работы переводчиком. Сейчас она пишет статьи для журнала аэропорта Борисполь «Панорама». Наш опыт дает возможность понимать потребности рынка, следовать трендам и предлагать клиентам уникальный пакет услуг по созданию мультиязычного контента.

Дежурное сообщение будет меняться в зависимости от услуг, которые вы предоставляете клиентам. Тон также может меняться. Если вы нацелены на молодых путешественников, которые недавно закончили ВУЗ, обращайтесь к ним простым и понятным языком, приправленным туристическим жаргоном и тематическим юмором.

Шаг 5. Предложение

В этом разделе опишите решение, которое вы предлагаете клиенту. Предложите товар / услугу и покажите его особенности / преимущества. Распишите, что продукт даст клиенту с точки зрения пользы, экономии времени / средств, эмоций и ощущений, реакции окружающих, краткосрочной и долгосрочной перспективы использования. Одним словом — покажите результат.

Сначала расскажите о товаре / услуге (со стороны клиента), а затем коротко, с иконографикой, подайте преимущества. Также не забывайте про таймфрейм. Из предложения клиент должен понять, что вы — единственная компания, которая сможет удовлетворить его потребности.

Блок с предложениями представляет собой общий обзор предложения, разработанного под потенциального заказчика. Этот блок особенный. В нем нужно предугадать вопросы заказчика и провести его через весь процесс. Это дается для того, чтобы подписывая с вами договор о сотрудничестве, он точно знал в каком формате вы будете работать.

Напишите конкретно, на какие результаты клиент сможет рассчитывать и какой период времени потребуется для их достижения.

Составьте расписание, по которому партнеры наглядно увидят ожидаемый результат и прогнозируемую дату. График сделает ваше предложение более конкретным, привлекательным для потенциальных клиентов. Конкретика усваивается легче, чем абстрактные обещания.

Контент, от которого невозможно отписаться…

Мы проанализируем ваши текущие результаты и запустим новую кампанию в первый же месяц. Если первый день запуска припадает на выходной или праздничный день, мы перенесем старт на ближайший рабочий день.

Начиная с быстрого и тщательного планирования, наша команда составит актуальный календарь для постинга в социальных сетях и подготовит контент.

Вы получите больше подписчиков и повысите их лояльность за счет полезного и уникального контента, дополненного эффективными инструментами интернет-маркетинга:

• кампаний с хэштегами;

• релевантных SEO-ключей;

• шеров и ретвитов;

• актуальных новостей;

• обучающего, развлекательного и вирусного контента;
• промоакций;
• марафонов.

Ваше предложение должно выделяться на фоне сообщений от конкурентов. Особенности компании зависят от вашей ниши, навыков и услуг. Но все равно вы можете использовать наши примеры в качестве шаблона для собственных предложений. Добавляйте как можно больше подробностей в свои КП.

Шаг 6. О нас

Вы поздоровались, плюс коротко рассказали о себе в сопроводительном письме. Но в разделе «О нас» вы можете в полной мере показать, что делает вашу компанию лучшей в отрасли. Дайте потенциальному клиенту понять, что вам можно доверять, что вы не просто контора на один день, которая хочет срубить бабла и плюет на клиентов, а компания-исполнитель, которая настроена на долгосрочное сотрудничество и работает на результат. Добавьте в КП краткую биографию и фотографии сотрудников, с которыми он столкнется лично. Добавьте информацию об успехах, наградах, дипломах и социальных доказательствах вашей работы в виде отзывов клиентов или кратких тематических исследований.

Раздел «О себе» — это прекрасная возможность показать компанию под необычным ракурсом, проявить свою индивидуальность. Но. Если заказчики — серьезные люди, шутливая форма может только навредить имиджу компании. В этом разделе нужно писать о себе так, чтобы клиенты не только захотели прочесть о вас, но и постоянно с вами сотрудничать.

Если вы работаете с клиентами из сегмента B2B, подумайте, какие сообщения и тон они используют во время общения со своими собственными клиентами и пишите всё КП в одном стиле.

Шаг 7. Ценообразование

Это раздел, где точные цифры — ключ к клиентам. Создайте в своем коммерческом предложении таблицу с ценами: укажите стоимость конкретного продукта / услуги или продумайте несколько тарифов. Не пугайте потенциальных клиентов завышенными или слишком маленькими ценами. Пишите честно, чтобы не разочаровывать клиентов, а также избежать конфликтов и разбирательств.

Адаптивные таблицы с ценами позволяют потенциальным клиентам самим рассчитать примерную сумму по тем услугам, в которых они нуждаются. Когда и вы, и заказчик ориентируетесь на один и тот же прайс, клиент может примерно прикинуть, хватит ли у него денег, не будет ли подвоха в чеке.

Агентство может предложить несколько тарифных пакетов:

• «Базовый» — разработка маркетинговой стратегии.
• «Стандарт» — разработка стратегии + реализация.
• «Все включено» — разработка стратегии с реализацией + публикация контента + запуск таргетированной рекламы.

Шаг 8. Условия сотрудничества и сроки

В этом блоке указывайте сроки работы над проектом. Здесь можно еще раз напомнить клиенту про условия сотрудничества: составляющие каждого пакета, сроки, типы платежей, когда и как можно изменить предложение, акции, скидки, условия оплаты и доставки.

По сути, это беглый обзор того, на что вы и потенциальный клиент подписываетесь в соответствии с вашим предложением.

Сроки реализации проекта

Дата начала: 1-8-18

Дата завершения: 1-9-18

Общая сумма платежа: $1 212,38

Виды оплаты: чек, наличный и безналичный расчет

Сумма предоплаты, которая не возвращается: $404,12

Оплата за 1-ю часть работы (в середине проекта): $404,12

Оплата за 2-ю часть работы (по завершению проекта): $404,12

Пункты могут быть изменены в соответствии с пожеланиями клиента Николая Николаева (компания «Николаев и партнеры») по усмотрению бюро мультиязычного контента Linguard до момента подписания соглашения.

Для большинства не юридических компаний вы можете использовать унифицированный шаблон.

Шаг 9. Соглашение

В этом блоке есть графа с «оставьте свою подпись здесь». Напишите что именно означает подпись вашего потенциального клиента в этом документе. Вы также можете добавить сюда дружеское приглашение, чем-то похожее на то, что вы писали в конце сопроводительного письма (например, «не стесняйтесь обращаться к нам с любыми вопросами», «мы с нетерпением ждем возможности работать с вами», «добавьте свою подпись, и все готово!»).

Ваша подпись ниже указывает на то, что вы принимаете условия по созданию контента для продвижения в социальных сетях и переходите на договорное соглашение с Linguard начиная с даты подписания предложения.

Вне зависимости от того, как вы просите своих клиентов подписать сделку, упростите этот процесс. Добавление графы для подписи и даты может помочь закрывать продажи быстрее.

Создание коммерческого предложения — не такой простой процесс, как может показаться на первый взгляд. И чтобы не перегружать, старайтесь максимально упростить процесс.

Оптимизируя и сокращая бизнес-предложение, вы заодно упростите жизнь клиента и сэкономите свое время. Ведь чем проще подана информация — тем меньше вопросов возникает у потенциального заказчика. Не тратьте время на то, чтобы отвечать на вопросы или убеждать клиента подписать договор. Лучше пропишите эффективное ком. предложение. Или закажите его у профессионалов бюро мультиязычного контента Linguard.

Краткие советы, которые помогут улучшить ваше предложение

Чтобы правильно составить предложение, которое привлечет вашего потенциального клиента и поможет ему с легкостью найти нужную информацию, используйте эти быстрые подсказки:

1. Идите визуальным путем. Наш мозг обрабатывает визуальные эффекты в 60 000 раз быстрее, чем текст. Помогите своему читателю добраться до нужного материала быстрее, включив краткую информацию про членов команды в раздел «О нас», фотографии офиса, инфографику, маркированные списки и другие визуальные элементы, на которые приятно смотреть.
2. Добавляйте цифры-даты. Захотите ли вы нанять компанию на основе фразы «Наши клиенты любят нас!» или «Мы помогли более 700 компаниям увеличить продажи на 35%». Числа бросаются в глаза и помогают заслужить доверие.
3. Воспользуйтесь возможностями цифровых технологий. Никто не любит получать текстовые полотна по почте. Отправляя свое предложение в электронном виде, вы можете добавить видео о своем продукте или услуге. В 2018 году видеоролики — основной тренд. Видео отлично дополнит блок с информацией о вашем продукте.
4. Читайте и перечитывайте. Грамотное коммерческое предложение — это возможность зарекомендовать себя перед потенциальным клиентом. Читая ваше предложение, потребитель делает выводы о компании, сотрудниках и качестве вашего продукта в целом. Если КП кишит опечатками, орфографическими и грамматическими ошибками или просто кажется неаккуратным, скорее всего, ваше сообщение просто переместят в папку «Спам».
5. Помните про свой бренд. По вашему предложению клиент должен чувствовать, что перед ним компания, которой можно доверять. Говорите голосом своего бренда.

Если вы хотите заказать коммерческое предложение, которое точно зацепить вашу целевую аудиторию за живое и выведет на контакт — обратитесь к профессиональным копирайтерам в бюро мультиязычного контента Linguard.

После того, как вы нажали «Отправить»

После того, как вы отправили предложение, не забудьте спросить у своих потенциальных клиентов, есть ли у них какие-либо вопросы. Функция анализа документов, например, гипер-интеллектуальное чтение (hyper-intelligent read), помогает отследить действия получателей и узнать, когда ваш потенциальный клиент просмотрел сообщение, сколько раз он открывал его и какие разделы попросту отняли время, а что привлекло внимание и заставило идти до конца. Эта информация позволяет предвидеть вопросы клиентов и определить, что им предложить во время прозвона.

И в заключение

В конце концов, бизнес-предложение должно говорить про наболевшие проблемы потенциального клиента и рассказывать, как эксперты собираются их исправить. Создавайте индивидуальные профессиональные предложения для бизнеса и показывайте клиенту, что он получит продукт самого высокого качества именно у вас.

Теперь вы знаете все о том, как составить коммерческое предложение. Используйте свой контент, как рычаг, который помогает цеплять клиентов и закрывать сделки.

Как написать выгодное коммерческое предложение? — Создание вашего веб-сайта

Деловое предложение может увеличить или уменьшить ваши шансы на получение нового клиента. Если вы напишете отличный, вы почти наверняка получите их бизнес. Если вы напишите плохой, вы можете проиграть, даже если вы предоставляете лучший доступный сервис. Итак, что такое коммерческое предложение? Как написать коммерческое предложение? Каков правильный формат? Какую информацию вам нужно включить? Хотя это зависит от вашей отрасли и продажи продукта или услуги, написать коммерческое предложение довольно просто. Мы ответим на все эти и другие вопросы в этом руководстве по бизнес-предложениям.

Что такое деловое предложение?

Деловое предложение — это официальный документ, созданный компанией и доставленный потенциальному клиенту для заключения делового соглашения. Это распространенное заблуждение, что бизнес-предложения и бизнес-планы взаимозаменяемы. Целью предложения является не продажа вашей компании, а продажа вашего продукта или услуги. Вместо того, чтобы помочь вам в поиске инвесторов для финансирования вашего бизнеса, предложение поможет вам в поиске новых клиентов.

Типы коммерческих предложений

Незапрошенные и запрошенные деловые предложения бывают двух типов.

• Незапрошенные деловые предложения. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, вы обращаетесь к ним с предложением, даже если они его не запрашивали.
• Запрашиваемые деловые предложения — Потенциальный клиент запрашивает незапрашиваемые деловые предложения.

Другая организация запрашивает предложение с RFP (запрос предложения) в запрошенном коммерческом предложении. Когда компании нужно решить проблему, она приглашает другие предприятия представить предложения с изложением того, как ее решить. Шаги для создания вашего предложения одинаковы, независимо от того, запрошено оно или нет. Убедитесь, что он содержит три основных пункта: изложение проблемы организации, предлагаемое решение и информацию о ценах.

Как написать эффективное коммерческое предложение?

Вы должны понимать бизнес, для которого вы пишете предложение, прежде чем начать его писать. Если они прислали вам запрос предложений, убедитесь, что вы внимательно его прочитали, чтобы точно понять, что они ищут. Также может быть полезно провести первоначальный звонок или встречу с новым клиентом, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете проблему, которую он пытается решить, и его цели. После завершения вашего исследования вы можете начать писать свое коммерческое предложение. Не существует универсального подхода к написанию коммерческого предложения, но давайте рассмотрим некоторые общие элементы.

1. Начните с создания титульного листа

Здесь вы должны передать некоторую основную информацию. Представьте себя и свою компанию. Укажите свое имя, название вашей компании, дату подачи предложения и имя клиента или лица, которому вы отправляете коммерческое предложение. Ваша титульная страница должна обеспечивать баланс между вовлеченностью и профессионализмом. Он задает тон, поэтому убедитесь, что ваш образ гладкий, эстетичный и не слишком «вычурный».

2. Составление оглавления

Хороший пользовательский интерфейс полезен практически в любом контексте, включая деловые предложения. Вы должны сделать вещи как можно более простыми и доступными для людей с другой стороны вашего предложения. Создайте оглавление в качестве первого шага. Оглавление проинформирует вашего потенциального клиента о темах, затронутых в коммерческом предложении. Если вы отправляете свое предложение в электронном виде, хорошей идеей будет включить интерактивное оглавление, которое приведет вас к различным разделам вашего предложения для удобства чтения и навигации.

3. Предоставьте краткое изложение, объясняющее ваше «почему»

В кратком изложении поясняется, почему вы отправляете предложение и почему ваше решение лучше всего подходит для потенциального клиента. Ключевым моментом здесь является конкретность — почему вы лучший вариант для них. Ваше резюме, как и ценностное предложение, описывает преимущества продуктов или услуг вашей компании и то, как они могут решить проблему вашего потенциального клиента. Даже если они не читают бизнес-предложение целиком, потенциальные клиенты должны иметь хорошее представление о том, как вы можете им помочь, после прочтения резюме.

4. Опишите проблему или требование

В этом разделе кратко излагаются проблемы, с которыми сталкивается потенциальный клиент. Это позволяет вам продемонстрировать, что вы понимаете их потребности и их проблемы с помощью. Важность исследований, критического мышления и дополнительных размышлений невозможно переоценить. Вы должны выполнить домашнее задание. Изучите конкретные проблемы, с которыми сталкивается ваш клиент, и то, как вы можете их решить. Затем убедительно сформулируйте их таким образом, чтобы подготовить вас к следующему шагу.

5. Предложите решение/предложение

В этом разделе предлагается решение проблемы. Как и в предыдущем шаге, на этом шаге вы должны сделать акцент на специфике и персонализации. Убедитесь, что предлагаемое вами решение адаптировано к требованиям клиента, чтобы он знал, что вы создали это предложение именно для него. Расскажите им, какие результаты вы предоставите, как вы их предоставите и когда они могут их ожидать.

6. Объясните свои учетные данные

Способны ли вы решить проблему этого потенциального клиента? Почему они должны тебе верить? Объясните, почему вы лучший кандидат на эту должность в этом разделе. Включите тематические исследования историй успеха клиентов и любые соответствующие награды или аккредитации, чтобы укрепить свой авторитет.

7. Предложите альтернативные цены

Изображение взято с веб-сайта пользователя Strikingly

Ценообразование может быть сложным, потому что вы не хотите занижать или переоценивать свой продукт. Если вы хотите предложить потенциальному клиенту несколько вариантов ценообразования в зависимости от его бюджета, включите дополнительную таблицу комиссий. Некоторое программное обеспечение для бизнес-предложений включает в себя адаптивные таблицы цен, позволяющие клиентам выбирать продукты или услуги, которые они хотят, и автоматически корректировать цену.

8. Сделайте свои Условия и условия Clear

Изображение с поразительно

Именно здесь вы получаете конкретную информацию о временной шкале проекта, ценах и платежах. По сути, это краткое изложение того, на что вы и клиент соглашаетесь, если они примут ваше предложение. Прежде чем отправить предложение клиенту, убедитесь, что вы обсудили условия с вашим юридическим отделом.

9. Обеспечьте место для подписей для документирования соглашения

Включите поле для подписи, чтобы клиент мог подписать и уточнить, с чем он соглашается, когда он это делает. Это также возможность включить подсказку для потенциальных клиентов, чтобы связаться с вами, если у них есть какие-либо вопросы без ответа, на которые вы можете ответить.

Советы по составлению коммерческого предложения

При составлении эффективного коммерческого предложения необходимо учитывать многое. Вот несколько советов для начала:

∙ Начните с приблизительного плана

Если вы хотите написать продуманное, эффективное коммерческое предложение, вам нужно знать, чего вы хотите с его помощью достичь. Итак, прежде чем вы начнете писать, набросайте основные разделы вашего коммерческого предложения и соответствующую информацию, которую вы хотите включить. Это будет держать вас сосредоточенным и ваше сообщение нетронутым, когда вы пишете.

∙ Включить данные и Графику

Вы хотите, чтобы ваше деловое предложение привлекло внимание ваших потенциальных клиентов и выделило вас среди других предложений, которые они получили. Один из лучших способов добиться этого — включить точные количественные данные, подчеркивающие ценность вашей компании.

∙ Включите социальное доказательство

Изображение взято с сайта Strikingly

Добавление социального доказательства, как и в предыдущем пункте, повышает доверие к вашему предложению. Вы можете зайти так далеко только тогда, когда лично превозносите достоинства своей компании. Перспективы сомнительны. Во многих, если не в большинстве случаев, они вряд ли поверят вам на слово. Они с большей вероятностью будут доверять своим коллегам и коллегам-клиентам, чем тому, кто пытается завоевать их бизнес. В результате такие элементы, как цитаты клиентов и отзывы, могут иметь большое значение.

∙ Включите видео в свое предложение

Если вы создаете онлайн-предложение вместо документа или PDF-файла, вы можете включить в него мультимедийные элементы, чтобы сделать его более удобным. У них есть потенциал, чтобы обогатить и привлечь ваш документ. Подобные дополнения могут произвести впечатление — особенно на потенциальных клиентов, которые являются визуальными или аудиальными коммуникаторами — вне зависимости от того, включаете ли вы их в начале в качестве введения для устного обсуждения некоторых из наиболее запутанных частей вашего предложения или в разбивке проекта.

∙ Включите Призыв к действию

Изображение взято с веб-сайта пользователя Strikingly

Потенциальным клиентам требуется руководство. Лучшее предложение в мире приведет вас только к тому моменту, когда следующие шаги не будут четко определены. Вот почему, прочитав ваше предложение, вы должны убедиться, что читатель знает, что делать дальше. Четкий призыв к действию — лучший способ добиться этого. Определите и подчеркните, что именно они должны сделать в ответ на интерес, вызванный вашим бизнес-предложением. Без него вы рискуете оставить своего читателя в неведении.

Presenting Strikingly

Цель Strikingly — предоставить удобные решения как для поставщиков услуг, так и для клиентов. Мы хотим, чтобы вы получили максимальное удовольствие от создания бизнес-предложения на нашей платформе. Вы можете воплотить свое деловое предложение в жизнь, создав веб-сайт с помощью Strikingly.

Один из лучших бесплатных веб-сервисов, упрощающих создание веб-сайтов, — Strikingly. Он имеет простой в использовании редактор веб-сайтов и интегрированную платформу веб-сайтов, поэтому вы можете запустить свой сайт всего за 30 минут. Этот конструктор веб-сайтов поставляется с множеством современных и мобильных тем, подходящих практически для любой темы или отрасли, о которой вы решите написать. Текстовый редактор прост в использовании. Вы должны начать вводить свой контент, добавлять изображения и другую графику, а платформа справится со всем форматированием и тяжелой работой. Это отличное решение для корпоративных веб-сайтов, которые хотят вести блог для контент-маркетинга и веб-сайтов личного портфолио.

Поразительно может помочь вам оптимизировать ваш сайт для поисковых систем. Вы можете оптимизировать свой блог различными способами, такими как создание хорошей титульной страницы, написание соответствующих метаописаний и объяснение каждого изображения, которое вы используете в содержании вашего сайта.

Заключение

Самое важное, что нужно помнить при написании коммерческого предложения, это думать, как ваш клиент. Если вы сможете поставить себя на их место, вы сможете объяснить, почему ваша компания лучше всего подходит для этой работы, и предвидеть любые вопросы, которые могут у них возникнуть. Это вопрос на миллион долларов без ответа для образца формата бизнес-предложения. Когда вы спрашивали учителя, сколько времени должно длиться сочинение в школе, он отвечал: «Столько времени, сколько нужно, чтобы ответить на вопрос».

То же самое относится и к вашему коммерческому предложению. В конечном итоге это зависит от вашей отрасли, масштаба проекта, а также деталей и спецификаций элементов клиента. При этом, чем лаконичнее ваше первоначальное предложение и чем более прямо вы можете изложить свою точку зрения, тем легче будет представить его клиентам. Начните с использования примера формата бизнес-предложения, приведенного выше, в качестве руководства, и вы будете на правильном пути к созданию выигрышного бизнес-предложения и привлечению новых клиентов.

Мы проанализировали 180 тысяч коммерческих предложений (никогда не догадаетесь, что мы нашли!)

Это гостевой пост Адама Хемпенстолла, генерального директора и основателя Better Proposals — простого программного обеспечения для создания красивых и эффективных предложений за считанные минуты. Помогая своим клиентам выиграть 500 000 000 долларов только за последние 12 месяцев, он запустил первый Университет предложений, где делится передовым опытом написания и разработки предложений.

Отличным деловым предложением является разница между неподписанным контрактом и успешной сделкой. Плохо написанное коммерческое предложение будет отклонено, даже если предложение хорошее.

Деловые предложения считаются искусством, которое могут написать только очень опытные люди.

Однако, проанализировав более 189 000 успешных коммерческих предложений, я могу сказать вам, что в написании отличного предложения нет секрета.

Позвольте мне подробнее рассказать о результатах нашего анализа и рассмотреть следующие темы в этом посте Process Street:

• Что такое коммерческое предложение и как его составить?
• Бизнес-предложение, вывод № 1: визуальные эффекты имеют значение
• Бизнес-предложение, вывод № 2: видео не имеет значения
• Бизнес-предложение, вывод № 3: онлайн-чат увеличивает количество конверсий
• Бизнес-предложение, вывод № 4: одно предложение лучше, чем пакет
• Бизнес-предложение № 5: попрощайтесь с PDF-файлами
• Бизнес-предложение № 6: люди сначала открывают предложения на своих телефонах
• Бизнес-предложение, вывод № 7: не имеет значения, когда вы отправляете свое предложение
• Бизнес-предложение, вывод № 8: клиенты любят платить непосредственно из предложения
• Бизнес-предложение, вывод № 9: длина имеет значение
• Бизнес-предложение, вывод № 10: название раздела с ценами имеет значение
• Деловое предложение, вывод № 11: действуйте быстро
• Бизнес-предложение, вывод № 12: используйте шаблон
• Основные выводы: волшебное решение для бизнес-предложений

Начнем.

Что такое коммерческое предложение и как его составить?

Деловые предложения — это документы, используемые компаниями B2B для предложения услуг или продуктов другим компаниям. По сути, продавец предлагает решение проблемы покупателя в хорошо структурированном документе.

Вы можете написать коммерческое предложение с помощью инструмента для создания документов, такого как Word или Google Docs, а затем отправить его своему клиенту по электронной почте. Или вы можете использовать программное обеспечение для предложений, чтобы создать и отправить бизнес-предложение на одной платформе.

Как бы вы ни решили создать свое предложение, многие находят процесс написания предложения трудоемким, напряженным и невероятно конкурентоспособным.

Но, как мы обнаружили в отчете об анализе коммерческого предложения, это не обязательно.

Этот отчет основан на анализе более 189 000 успешных коммерческих предложений, общая стоимость которых превышает 120 миллионов долларов США, и все они были написаны с использованием бесплатных шаблонов предложений, таких как контрольный список шаблонов бизнес-предложений Process Street, например:

Щелкните здесь. чтобы получить доступ к контрольному списку шаблонов бизнес-предложений!

Чтобы получить этот шаблон, войдите в систему и добавьте его в свою учетную запись. Или, если у вас еще нет учетной записи Process Street, зарегистрируйтесь для получения бесплатной пробной версии.

Ниже приведены основные выводы из этого отчета, которые вы можете использовать для составления лучших коммерческих предложений.

Вывод №1 бизнес-предложения: визуальные эффекты имеют значение

Мир B2B заботится о внешнем виде, когда дело доходит до заключения сделки. Например, предложения с привлекательной титульной страницей, как правило, конвертируют примерно на 45% лучше , чем предложения без таковой.

Титульная страница — это именно то, что вы думаете; это прикрытие вашего предложения. Обычно они содержат вводную информацию, такую ​​как:

• Ваше имя
• Название вашей компании
• Название предложения
• Дата

Предложения-победители имеют титульные страницы с релевантными и привлекательными изображениями. Без привлекательной обложки читатель сразу переходит к самой важной части предложения. Они не тратят время на то, чтобы установить, кто вы и что вы предлагаете, и ваше предложение может стать забытым.

Вывод № 2 коммерческого предложения: видео не имеет значения

Вы, наверное, знаете, насколько эффективным может быть видео для социальных сетей, маркетинга и кампаний по повышению конверсии? Однако видео не имеет значения, когда речь идет об успехе вашего коммерческого предложения.

Согласно нашим выводам, включение видео с вашими коммерческими предложениями никак не повлияет на коэффициент конверсии.

Почему? Все любят хорошее видео!

Видео, встроенное в ваше коммерческое предложение, отвлекает внимание. Вместо того, чтобы прочитать все предложение, подписать его, а затем (в идеале!) заплатить вам сразу после этого — читатель, скорее всего, нажмет, чтобы посмотреть видео, и уйдет без конвертации.

Несмотря на то, что видеоролики рекламируются как один из лучших маркетинговых инструментов, с потрясающей рентабельностью инвестиций они ничего не сделают для выигрыша вашего предложения.

Вывод № 3 бизнес-предложения: онлайн-чат увеличивает количество конверсий

Чат-боты и онлайн-чат могут существенно повлиять на эффективность цифрового маркетинга.

Неудивительно, что они также могут повысить эффективность бизнес-предложений. Бизнес-предложения в Интернете с функцией живого чата внутри них, конвертируют примерно на 10% лучше , чем без них.

В настоящее время эта функция редко используется, но в ближайшие годы она станет популярной.

Почему?

Потому что это позволяет вам общаться с вашим клиентом в режиме реального времени, пока он читает ваше предложение. Вы можете ответить на любые вопросы, обосновать свои предложения и объяснить ключевые моменты, если это необходимо. Доступность в этот критический момент повышает вероятность того, что клиент подпишет сделку.

Чтобы получить максимальную отдачу от этой функции, убедитесь, что ваши клиенты знают, что они могут связаться с вами в чате во время чтения.

В большинстве современных программ для предложений вы получите уведомление, когда клиент откроет ваше предложение и начнет его читать. Это время, чтобы запрыгнуть в чат.

Бизнес-предложение, вывод № 4: Одно предложение лучше, чем пакет больше денег с тем же предложением.

Однако, согласно нашим исследованиям, гораздо лучше иметь одно привлекательное предложение, чем пакет или дополнительные продажи.

Предложения, которые были отправлены через нашу систему и содержали только одно предложение, , проданы за авансовый платеж на 21% выше, а ежемесячный сбор за авансовый платеж на 33% выше, .

Подумай об этом. Если у вас есть одно единственное предложение перед вами, это простое решение; это либо да, либо нет. Если у вас есть несколько предложений для сравнения, противопоставления и взвешивания, становится сложнее принять решение.

Если вы дадите клиенту слишком много вариантов, он может вообще ничего не выбрать.

Не поймите меня неправильно, бывают случаи, когда вам нужно будет дать клиенту несколько вариантов, но если ваша главная цель — получить подпись и оплату, вам достаточно одного предложения.

Вывод бизнес-предложения #5: Попрощайтесь с PDF-файлами

Что происходит с вашим предложением после его отправки?

Если вы полагаетесь на то, что клиент сохранит и распечатает его, вы значительно уменьшите свои шансы на завершение сделки.

Если ваше предложение будет сохранено или распечатано, это уменьшит ваши шансы на успех примерно на 45%.

Во-первых, если вашего предложения нет в сети и вы отправляете клиенту документ в формате PDF или Word, который необходимо распечатать, вы лишаетесь возможности отвечать на любые вопросы, вы теряете все шансы отследить, что делает клиент с как только они его получили, а у PDF-файлов есть еще одна серьезная проблема: они не оптимизированы для мобильных устройств.

Во-вторых, когда вы просматриваете файл PDF на своем мобильном телефоне (что люди часто делают, как вы увидите через секунду), вам нужно увеличивать, уменьшать масштаб, прокручивать влево и вправо, чтобы прочитать его. Это делает просмотр коммерческого предложения по телефону невероятно сложным, что может негативно сказаться на вашем коэффициенте конверсии.

Наконец, одним из самых больших недостатков отправки коммерческого предложения в формате PDF является то, что его можно отправить только в виде вложения. Они не могут быть подписаны, отслежены, оплачены или сопровождаться чатом. Вы теряете все преимущества, которые может предложить программное обеспечение для предложений.

(О, и если вам интересно, то же самое касается предложений Microsoft Word).

Вывод № 6: люди сначала открывают предложения на своих телефонах

Мы годами изучали, какие устройства люди обычно используют для чтения предложений.

ПК всегда побеждают. В прошлом году 42% всех предложений были открыты на ПК сначала . Никаких сюрпризов!

Однако и мобильные устройства не отстают. В 2019 году 34% людей сначала рассмотрели свои деловые предложения на своих мобильных телефонах . И этот процент увеличивается с каждым годом.

Для владельцев бизнеса и специалистов по продажам это означает одно: вам нужно предложение, оптимизированное для мобильных устройств.

Вывод № 7 по деловому предложению: не имеет значения, когда вы отправляете свое предложение

Многие исследования показывают, что вторник — лучший день для отправки электронных писем. Мы хотели посмотреть, есть ли аналогичная картина с коммерческими предложениями.

Как оказалось, нет.

Наше исследование показало, что день и время, когда вы отправляете свое коммерческое предложение, существенно не улучшают и не снижают ваши шансы на получение подписи.

Что ж, мы заметили пару незначительных тенденций.

Согласно нашему исследованию, у вас на 0,9% больше шансов получить конверсию в понедельник , чем в любой другой день недели. И, если вы хотите, чтобы ваше предложение было подписано как можно скорее , не отправляйте его в пятницу! Предложения, отправленные в пятницу, подписываются в течение дня. Предположительно, потому что люди предпочитают откладывать это на понедельник.

Бизнес-предложение Вывод № 8. Клиенты любят платить непосредственно из предложения

Традиционно, если клиент был доволен вашим предложением, он подписывал его и давал вам зеленый свет для начала работы. Затем вы отправляете им счет, и в какой-то момент они его оплачивают.

Многие платежи по коммерческим предложениям по-прежнему осуществляются таким образом, но их процент с каждым годом уменьшается.

Наше исследование показывает, что в прошлом году более 52% предложений были оплачены непосредственно из нашего приложения .

Этот процент увеличивается с каждым годом.

Почему?

Что ж, для клиента не только эффективнее платить напрямую, чем гоняться за счетами, но и гарантировать, что вы, отправитель предложения, получите оплату быстрее.

Как только вы подпишете предложение, ваши самые большие заботы исчезнут!

Не уверены?

Мы обнаружили, что если клиент платит вам напрямую, тщательное программное обеспечение предложения, требуется в среднем 12 часов, чтобы деньги поступили на ваш счет . Для оплаты среднего счета требуется колоссальные 90 дней .

Вывод № 9 коммерческого предложения: длина имеет значение

Если коммерческое предложение слишком короткое, оно может не содержать всех необходимых деталей. Если деловое предложение слишком длинное, клиент может потерять интерес, не дойдя до конца.

Согласно нашему отчету идеальный объем предложения составляет 6 страниц , и есть восемь разделов, которые вы должны включить в свое коммерческое предложение, если хотите получить максимально возможный коэффициент конверсии:

1. Введение
2. Подробная спецификация
3. Хронология
4. Доказательство
5. Цены
6. Гарантия
7. Положения и условия
8. Следующие шаги

Мы написали более 100 различных шаблонов предложений для разных отраслей, и они все включали восемь вышеуказанных разделов.

Вывод № 10 коммерческого предложения: название раздела с ценами имеет значение

Слова — мощные инструменты. Они могут создать или разрушить рекламу, электронную почту или маркетинговую кампанию. Спросите любого хорошего копирайтера.

Это относится и к коммерческим предложениям, особенно в разделе цен.

Такие слова, как «затраты», «цена» и «сборы» сигнализируют клиенту, что в конечном итоге он потратит деньги, а не заработает.

Такие слова, как «инвестиции», «активы» или «предприятие» , однако, заставляют клиентов тикать! Используйте эти типы слов в названии цен и в разделе цен.

Вы хотите, чтобы они рассматривали вашу услугу или продукт как инвестицию. Что-то, что окупится, а не станет платой, которую они никогда не возместят.

Это небольшая психологическая уловка, но она оказывает большое влияние.

Вывод № 11 коммерческого предложения: действовать быстро

Согласно нашему исследованию, если вы отправив деловое предложение в течение 24 часов после установления контакта с клиентом, вы, вероятно, увидите коэффициент конверсии 25,9% и, вероятно, клиенту потребуется в среднем 6 дней, чтобы подписать предложение.

С другой стороны, если вы отправите предложение в течение первых 48 часов, вероятность того, что ваш клиент его подпишет, увеличится всего на 7,6%, а на его подписание уйдет около 10 дней.

Данные показывают, что с каждым дополнительным днем, который компания тратит на отправку предложения, коэффициент конверсии снижается.

Когда дело доходит до подписания документа, результаты не столь убедительны; нет резкого увеличения количества дней, которое требуется клиенту для подписания. Однако очевидно, что предложения, отправленные в течение первых 24 часов, скорее всего, будут подписаны быстрее.

Вывод №12 по коммерческому предложению: Используйте шаблон

Как видите, при создании коммерческого предложения необходимо учитывать множество различных элементов. Это часто может сделать процесс создания одного документа трудоемким и подверженным человеческим ошибкам. Когда вы жонглируете миллионом задач и имеете список дел длиной в милю, очень легко пропустить или забыть включить что-то важное в ваше деловое предложение.