Как создать бесплатно вебинар: Как сделать и провести вебинар на своем сайте

Существует множество платных и бесплатных инструментов для вебинаров, которые вы можете использовать для проведения вебинаров.

Например, есть WebinarJam и GoToWebinar, если вы ищете хорошо зарекомендовавшую себя платформу.

У вас также есть YouTube Live, который позволяет бесплатно проводить вебинары.

Кроме того, существуют платформы для потокового вещания, которые позволяют проводить различные типы вебинаров.

При выборе между вариантами учитывайте свои потребности. Сколько участников вы ожидаете? Вам нужна функция записи? Каков твой бюджет? А можно ли обойтись без кастомизации и брендинга?

Основываясь на этих вопросах, выберите подходящее для вас программное обеспечение для веб-семинаров и начните его использовать.

Профессиональный совет : используйте бесплатный инструмент для записи своего первого вебинара. Это поможет вам понять, как на практике работают вебинары, и какие дополнительные функции могут вам понадобиться для повышения качества обслуживания посетителей.

Выбрав платформу, вы можете настроить страницу регистрации вебинара. По сути, это целевая страница, которая побуждает людей регистрироваться.

Сначала напишите несколько указателей, освещающих повестку дня вашего вебинара. Затем упомяните биографию хозяев и их профессиональные достижения. Затем поместите регистрационную форму, где участники оставят свою контактную информацию, и закройте ее четким призывом к действию.

Если вы используете платный инструмент для веб-семинаров, вы должны увидеть возможность создать страницу регистрации. Но если вы этого не сделаете или используете бесплатный инструмент для хостинга вебинаров, рассмотрите возможность использования создателя целевой страницы, такого как Leadpages.

Leadpages предлагает готовые шаблоны вебинаров, из которых вы можете выбирать. Выберите нужный шаблон, а затем настройте его с помощью конструктора перетаскивания.

Еще один инструмент, который мне нравится, — JotForm. Бесплатно можно использовать до пяти регистрационных форм и до сотни регистраций. Если вы проводите вебинар для небольшой аудитории, это может быть идеальным вариантом для вас.

Но независимо от того, используете ли вы Leadpages или JotForm, вы сможете интегрировать их в свое решение для веб-семинаров.

Важно: Не забудьте указать дату и время вебинара на странице регистрации. Если вы ориентируетесь на работающих профессионалов, возможно, лучше выбрать вечернее или выходное время. Обязательно укажите часовой пояс, если вы ожидаете участников со всего мира.

Лучше всего записывать вебинар в тихой комнате, так как там не будет посторонних шумов и помех.

Перед записью поговорите с членами семьи и объясните, что у вас есть работа и вы не хотите, чтобы вас беспокоили в течение следующих нескольких часов.

Также поставьте телефон, планшет и другие устройства на беззвучный режим. Вы не хотите, чтобы уведомления мешали, пока вы находитесь в зоне.

Наличие подходящего оборудования — еще одна важная предпосылка для проведения вебинаров. Хотя вам не нужно вкладывать средства в большое количество снаряжения, убедитесь, что у вас есть доступ к следующему:

• Камера: Вам не нужно сразу же покупать внешнюю веб-камеру HD для вебинара. Сначала проверьте встроенную компьютерную камеру (в хорошо освещенном месте). Вы также можете протестировать камеру своего смартфона для записи вебинара.
• Микрофон: В отличие от камеры, я не доверяю качеству встроенных компьютерных микрофонов. Вот почему я рекомендую инвестировать во внешний блок. Blue Yeti и Samson — два хороших микрофона для проведения вебинаров. Их также легко настроить, так как вам нужен только USB-кабель для подключения их к ноутбуку.

При планировании контрольного списка веб-семинара обязательно добавьте эти основные сведения в раздел «Оборудование».

Вот где сияет вся ваша тяжелая работа.

Как мы уже обсуждали ранее, ваш вебинар может иметь несколько форм, например набор слайдов, видео о том, как вы используете свой продукт, или видео о том, как вы берете интервью у гостя.

Независимо от формата, есть одно золотое правило проведения вебинара, который достигает вашей цели: он должен быть увлекательным. Другой способ думать об этом — это не может быть скучно!

Так что надень шляпу творчества. Как вы можете сделать что-то особенное, чтобы люди были заинтересованы и оставались на протяжении всего вебинара?

Не бойтесь обмануть ожидания. Пришло время выделиться.

Даже если ваш веб-семинар останется скучным, есть несколько рекомендаций, которые следует учитывать при работе с контентом:

• Если у вас есть ресурсы, создайте красивые пользовательские визуальные эффекты, чтобы выделить свой бренд и миссию.
• Слайды должны быть короткими и красивыми, с одной основной идеей на каждом слайде.
• Сосредоточьтесь на визуальных эффектах, а не на словах. Включайте видео, GIF-файлы и анимацию везде, где это возможно — просто чтобы встряхнуть и удержать внимание людей.
• Не печатайте гигантские блоки текста. Вместо этого введите несколько ключевых слов, которым должны следовать участники, а затем уточните их в устной форме.
• Включите опрос в середине презентации. Это еще один способ встряхнуть структуру и поток, убедившись, что ваша аудитория вовлечена.
• Средняя продолжительность вебинара 45-60 минут. Я рекомендую придерживаться этих временных рамок, особенно если вы хотите добавить возможности взаимодействия, такие как опрос и сессия вопросов и ответов.

Профессиональный совет: Я рекомендую использовать Canva для создания презентации. Canva предлагает бесплатный план, пока вы учитесь создавать потрясающие презентации вебинаров. Он также имеет множество шаблонов презентаций на выбор.

У вас не будет участников вебинара, если никто об этом не узнает, верно?

Отправьте электронное письмо в свой маркетинговый список, чтобы сообщить им об этом.

Когда вы пишете это электронное письмо, сосредоточьтесь на преимуществах. Что в этом для них? Почему они должны присутствовать? Почему они вообще должны заботиться?

В общем, показать аудитории преимущества будет гораздо эффективнее, чем просто скучно перечислять подробности вебинара.

Но, конечно, вам нужно сообщить им основные детали, такие как название, то, что вы будете освещать, а также дату и время. Добавьте четкую кнопку призыва к действию (CTA), которая приведет их прямо на вашу целевую страницу, чтобы они могли зарегистрироваться.

Вот короткий и приятный пример из платформы управления проектами Asana:

Источник

Если у вас нет обширного списка адресов электронной почты (и даже если он у вас есть!), лучший способ привлечь больше участников — это продвигать свое маленькое сердце.

Как и в случае любого мероприятия или распродажи, существует множество методов цифрового маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы вызвать интерес к вашему вебинару.

Давайте рассмотрим некоторые варианты.

Ваши собственные каналы в социальных сетях.

В течение одной-двух недель до вебинара регулярно размещайте сообщения в своих социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn.

Вы можете использовать Canva для создания рекламных изображений, а также записать свое выступление на вебинаре.

Источник

Другой вариант — создать страницу мероприятия на таких платформах, как Facebook и LinkedIn, что позволит вам напрямую приглашать своих подписчиков и направлять их на целевую страницу для регистрации.

Не забудьте создать специальный хэштег для своего вебинара и изучить другие популярные хэштеги, которые могут привлечь дополнительное внимание.

Платные акции и реклама.

Если вы можете вложить дополнительные средства, платная реклама поможет вам охватить большую аудиторию, чем обычные каналы.

Вы можете размещать рекламу на таких платформах, как Facebook, Instagram, LinkedIn и Google.

Другим вариантом является маркетинг влияния, когда вы платите влиятельным лицам в вашей отрасли за продвижение вебинара и просите их собственную аудиторию зарегистрироваться.

Если вы не знаете, как проводить платные кампании, ознакомьтесь со следующими полезными ресурсами:

• Полное руководство по рекламе в Facebook
• Реклама в Instagram стала проще: как создавать рекламу в Instagram в 2021 году
• Реклама в LinkedIn: как начать свою первую кампанию
• Как достичь целей по доходам в Интернете с помощью Google Ads

Рекомендация важного вебинара — никогда — я имею в виду *никогда* — не пропускать пробный запуск.

Хотя может показаться, что у тебя все под контролем, я всегда испытывал благоговейный трепет перед тем, что может пойти не так, несмотря на лучшее планирование.

При выполнении тестового прогона делайте его как можно ближе к реальному. Если вы планируете пригласить гостя, попросите его присоединиться к вам, чтобы просмотреть презентацию, интервью или демонстрацию.

Используйте все те же технологии, а также доработанный вариант ваших презентационных материалов.

Это также отличная возможность сгладить мелкие детали, которые вы, возможно, упустили до этого момента. Например, как вы будете переключаться между двумя спикерами или двумя темами, или какой длины должна быть чья-то часть выступления.

В зависимости от того, что осталось запланировать, я рекомендую провести пробный прогон за один-два дня до финальной презентации. Таким образом, он будет близок к вашей текущей дате, но при этом у вас будет время для решения любых проблем или внесения изменений в последнюю минуту.

Вы сделали потрясающую презентацию. Вы подготовили почву и создали свою презентацию. Вы продвинули его в своей сети и за ее пределами.

Шоу, детка.

После того, как все сказано и сделано, есть еще одна вещь: вебинар не заканчивается, когда ваши 60 минут истекли.

Ваше последующее наблюдение может иметь огромное значение в работе по достижению целей, которые вы пытались достичь в первую очередь, например, получить больше потенциальных клиентов или продаж.

Обязательно отправьте всем участникам электронное письмо с благодарностью и ссылкой на повтор, если вы предлагаете такой вариант.

В этом письме вы также можете отправить им специальное предложение или иным образом вести их дальше по воронке продаж. Вы должны продолжать регулярно развивать эти отношения, чтобы они росли и углублялись.

В этом-то и весь смысл.

Вот и все. Десять шагов к планированию и проведению крутого вебинара.

Если поначалу это кажется ошеломляющим, не переживайте. Чтобы провести такое мероприятие, требуется много работы, и вы будете продолжать становиться лучше с каждым вашим мероприятием.

Самое главное, о чем следует помнить, — это всегда быть уверенным, что вы всегда представляете уникальную ценность для своей аудитории, сохраняя при этом их интерес и развлечение.

Если вам удастся это сделать, вы увлечете их, чтобы вы могли продолжать развивать их, делая их теплыми лидами, затем платежеспособными клиентами и, в конечном итоге, лояльными клиентами, которые будут возвращаться снова и снова.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Хотите узнать больше?

• Полное руководство по видеомаркетингу для бизнеса
• 23 вдохновляющих видео, которые вас полностью поразят
• Список лучших программных инструментов для автоматизации маркетинга
• 10 Программное обеспечение для анимации для создания маркетинговых видеороликов в 2021 году

Как создать вебинар и выйти в эфир: 10 простых шагов

Если вам интересно, как создать вебинар, скорее всего, вы уже знакомы с его возможностями построения отношений.

Но, если вы не совсем знакомы, давайте 30-секундное введение.

Вебинар – это интерактивный онлайн-семинар, на котором вы можете выступить практически перед любым человеком в мире.

Вы можете пригласить людей для участия в режиме реального времени, а также записать презентацию и отправить повтор тем, кто зарегистрировался, но не смог посетить прямую трансляцию.

Тем временем вы можете собирать информацию об участниках, которую можно использовать для проведения персонализированной работы.

Более того, вы можете интегрировать сеанс вопросов и ответов в свой вебинар, чтобы напрямую ответить на любые вопросы или проблемы, которые могут возникнуть у вашей аудитории.

Итак, как создать вебинар? Выполните эти десять шагов, чтобы узнать, как настроить вебинар и начать привлекать свою аудиторию уже сегодня.

Содержание поста

• Как создать презентацию вебинара
  • 1. Выберите конкретную тему 
  • 2. Выберите формат вебинара
  • 3. Выберите инструмент вебинара
  • 4. Создать страницу регистрации
  • 5. Разберите помещение и оборудование 
  • 6. Создавайте свой контент
  • 7. Разослать приглашения
  • 8. Рекламируйте вебинар вне списка адресов электронной почты
  • 9. Выполните пробный запуск
  • 10. В прямом эфире!
• Как провести вебинар как босс
• Хотите узнать больше?

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Ваш вебинар может быть посвящен чему угодно, но сделайте его посвященным одному конкретному важному вопросу, который будет полезен вашей аудитории.

Например, если вы ориентируетесь на людей, заинтересованных в маркетинге электронной коммерции, вы можете провести вебинар, в частности, по SEO для электронной коммерции.

Чтобы узнать, что, скорее всего, найдет отклик у вашей аудитории, попробуйте один из следующих методов:

• Проанализируйте свои страницы в социальных сетях. Ищите сообщения и изображения с наибольшим количеством репостов. Это приведет вас к контенту, который можно было бы красиво преобразовать в вебинар.
• Просмотрите часто задаваемые вопросы. Всегда ли ваши клиенты и потенциальные клиенты задают одни и те же вопросы? Определите пробелы в знаниях, которые вы могли бы восполнить.
• Изучите запросы ваших клиентов: Используйте такой инструмент, как AnswerThePublic, чтобы узнать, о чем спрашивают люди. Просмотрите результаты и выберите вопросы, на которые вы могли бы ответить во время вебинара.

Как только у вас появится представление об интересах вашей аудитории, вы будете готовы завершить тему своего вебинара. Здесь очень важен опыт, поэтому обязательно выберите то, что соответствует вашим возможностям и навыкам.

Определение наилучшего способа представления темы поможет вам более эффективно организовать вебинар. Это сводится к выбору формата, который будет дополнять вашу личность и цели. Вот некоторые популярные форматы:

Презентация

Это один из наиболее часто используемых форматов вебинаров.

Веб-семинары с презентациями включают одного докладчика, представляющего презентацию PowerPoint со звуком или видео, работающим в фоновом режиме.

Этот формат можно выбрать, если вы ориентируетесь на небольшую аудиторию.

Профессиональный совет : добавьте опросы и вопросы и ответы, чтобы сделать вебинар более привлекательным и заинтересовать аудиторию.

Интервью

Другой вариант – пригласить эксперта из вашей области для обсуждения конкретной темы и ответов на вопросы участников.

Это может быть идейный лидер, знающий профессионал или влиятельный человек, обладающий непосредственными знаниями в вашей области.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого формата вебинара, заранее предоставьте своему эксперту список вопросов, попросив его заранее подготовить ответы.

Продукт 

Веб-семинары по продуктам позволяют продемонстрировать, как эффективно использовать ваш продукт или услугу.

Вы можете показать участникам, как использовать продукт физически на камеру или с помощью таких инструментов, как совместное использование экрана, если это связано с программным обеспечением.

Если кому-то все еще интересно, как работает определенная функция вашего продукта, он получит свой ответ, после чего может принять решение о покупке.

Существует множество платных и бесплатных инструментов для проведения вебинаров, которые вы можете использовать для проведения вебинаров.

Например, есть WebinarJam и GoToWebinar, если вы ищете хорошо зарекомендовавшую себя платформу.

У вас также есть YouTube Live, который позволяет бесплатно проводить вебинары.

Кроме того, существуют платформы для потокового вещания, которые позволяют проводить различные типы вебинаров.

При выборе между вариантами учитывайте свои потребности. Сколько участников вы ожидаете? Вам нужна функция записи? Каков твой бюджет? А можно ли обойтись без кастомизации и брендинга?

Основываясь на этих вопросах, выберите программное обеспечение для веб-семинаров, которое вам подходит, и начните его использовать.

Профессиональный совет : используйте бесплатный инструмент для записи своего первого вебинара. Это поможет вам понять, как на практике работают вебинары, и какие дополнительные функции могут вам понадобиться для повышения качества обслуживания посетителей.

4. Создайте страницу регистрации

Выбрав платформу, вы можете настроить страницу регистрации вебинара. По сути, это целевая страница, которая побуждает людей регистрироваться.

Во-первых, напишите несколько указателей, освещающих повестку дня вашего вебинара. Затем упомяните биографию хозяев и их профессиональные достижения. Затем поместите регистрационную форму, где участники оставят свою контактную информацию, и закройте ее четким призывом к действию.

Если вы используете платный инструмент для веб-семинаров, вы должны увидеть возможность создать страницу регистрации. Но если вы этого не сделаете или используете бесплатный инструмент для хостинга вебинаров, рассмотрите возможность использования создателя целевой страницы, такого как Leadpages.

На Leadpages есть готовые шаблоны вебинаров, из которых вы можете выбирать. Выберите нужный шаблон, а затем настройте его с помощью конструктора перетаскивания.

Еще один инструмент, который мне нравится, — JotForm. Бесплатно можно использовать до пяти регистрационных форм и до сотни регистраций. Если вы проводите вебинар для небольшой аудитории, это может быть идеальным вариантом для вас.

Но независимо от того, используете ли вы Leadpages или JotForm, вы сможете интегрировать их с вашим решением для веб-семинаров.

Важно: Не забудьте указать дату и время вебинара на странице регистрации. Если вы ориентируетесь на работающих профессионалов, возможно, лучше выбрать вечернее или выходное время. Обязательно укажите часовой пояс, если вы ожидаете участников со всего мира.

5. Разберитесь с пространством и оборудованием 

Лучше всего записывать вебинар в тихой комнате, так как там не будет посторонних шумов и помех.

Перед записью поговорите с членами семьи и объясните, что у вас есть работа, и вы не хотите, чтобы вас беспокоили в течение следующих нескольких часов.

Также поставьте телефон, планшет и другие устройства на беззвучный режим. Вы не хотите, чтобы уведомления мешали, пока вы находитесь в зоне.

Наличие подходящего оборудования — еще одна важная предпосылка для проведения вебинаров. Хотя вам не нужно вкладывать средства в большое количество снаряжения, убедитесь, что у вас есть доступ к следующему:

• Камера: Вам не нужно сразу же покупать внешнюю веб-камеру HD для вебинара. Сначала проверьте встроенную компьютерную камеру (в хорошо освещенном месте). Вы также можете протестировать камеру своего смартфона для записи вебинара.
• Микрофон: В отличие от камеры, я не доверяю качеству встроенных компьютерных микрофонов. Вот почему я рекомендую инвестировать во внешний блок. Blue Yeti и Samson — два хороших микрофона для проведения вебинаров. Их также легко настроить, так как вам нужен только USB-кабель для подключения их к ноутбуку.

При планировании контрольного списка веб-семинара обязательно добавьте эти основные сведения в раздел «Оборудование».

6. Создавайте свой контент

Вот где сияет вся ваша тяжелая работа.

Как мы уже обсуждали ранее, ваш вебинар может иметь несколько форм, например набор слайдов, видео о том, как вы используете свой продукт, или видео о том, как вы берете интервью у гостя.

Независимо от формата, есть одно золотое правило проведения вебинара, который достигает вашей цели: он должен быть увлекательным. Другой способ думать об этом — это не может быть скучно!

Так что надень шляпу творчества. Как вы можете сделать что-то особенное, чтобы люди были заинтересованы и оставались на протяжении всего вебинара?

Не бойтесь обмануть ожидания. Пришло время выделиться.

Даже если ваш веб-семинар останется скучным, есть несколько рекомендаций, которые следует учитывать при работе с контентом:

• Если у вас есть ресурсы, создайте красивые пользовательские визуальные эффекты, чтобы выделить свой бренд и миссию.
• Слайды должны быть короткими и красивыми, с одной основной идеей на каждом слайде.
• Сосредоточьтесь на визуальных эффектах, а не на словах. Включайте видео, GIF-файлы и анимацию везде, где это возможно — просто чтобы встряхнуть и удержать внимание людей.
• Не печатайте гигантские блоки текста. Вместо этого введите несколько ключевых слов, которым должны следовать участники, а затем уточните их в устной форме.
• Включите опрос в середине презентации. Это еще один способ встряхнуть структуру и поток, убедившись, что ваша аудитория вовлечена.
• Средняя продолжительность вебинара 45-60 минут. Я рекомендую придерживаться этих временных рамок, особенно если вы хотите добавить возможности взаимодействия, такие как опрос и сессия вопросов и ответов.

Профессиональный совет: Я рекомендую использовать Canva для создания презентации. Canva предлагает бесплатный план, пока вы учитесь создавать потрясающие презентации вебинаров. Он также имеет множество шаблонов презентаций на выбор.

7. Разошлите приглашения

У вас не будет участников вебинара, если никто об этом не узнает, верно?

Отправьте электронное письмо в свой маркетинговый список, чтобы сообщить им об этом.

Когда вы пишете это электронное письмо, сосредоточьтесь на преимуществах. Что в этом для них? Почему они должны присутствовать? Почему они вообще должны заботиться?

В общем, показать аудитории преимущества будет гораздо эффективнее, чем просто скучно перечислять подробности вебинара.

Но, конечно, вам нужно сообщить им основные детали, такие как название, то, что вы будете освещать, а также дату и время. Добавьте четкую кнопку призыва к действию (CTA), которая приведет их прямо на вашу целевую страницу, чтобы они могли зарегистрироваться.

Вот короткий и приятный пример из платформы управления проектами Asana:

Источник

8. Рекламируйте вебинар вне списка адресов электронной почты

Если у вас нет обширного списка адресов электронной почты (и даже если он у вас есть!), лучший способ привлечь больше участников — это продвигать свое маленькое сердце.

Как и в случае любого мероприятия или распродажи, существует множество методов цифрового маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы вызвать интерес к вашему вебинару.

Давайте рассмотрим некоторые варианты.

Ваши собственные каналы в социальных сетях.

В течение одной-двух недель до вебинара регулярно размещайте сообщения в своих социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn.

Вы можете использовать Canva для создания рекламных изображений, а также записать свое выступление на вебинаре.

Источник

Другой вариант — создать страницу мероприятия на таких платформах, как Facebook и LinkedIn, что позволит вам напрямую приглашать своих подписчиков и направлять их на целевую страницу для регистрации.

Не забудьте создать специальный хэштег для своего вебинара и изучить другие популярные хэштеги, которые могут привлечь дополнительное внимание.

Платные акции и реклама.

Если вы можете вложить дополнительные средства, платная реклама поможет вам охватить большую аудиторию, чем обычные каналы.

Вы можете размещать рекламу на таких платформах, как Facebook, Instagram, LinkedIn и Google.

Другим вариантом является маркетинг влияния, когда вы платите влиятельным лицам в вашей отрасли за продвижение вебинара и просите их собственную аудиторию зарегистрироваться.

Если вы не знаете, как проводить платные кампании, ознакомьтесь со следующими полезными ресурсами:

• Полное руководство по рекламе в Facebook
• Реклама в Instagram стала проще: как создавать рекламу в Instagram в 2021 году
• Реклама в LinkedIn: как начать свою первую кампанию
• Как достичь целей по доходам в Интернете с помощью Google Ads

9. Проведите пробный запуск

Рекомендация важного вебинара — никогда — я имею в виду *никогда* — не пропускать пробный запуск.

Хотя может показаться, что у тебя все под контролем, я всегда испытывал благоговейный трепет перед тем, что может пойти не так, несмотря на лучшее планирование.

При выполнении тестового прогона делайте его как можно ближе к реальному. Если вы планируете пригласить гостя, попросите его присоединиться к вам, чтобы просмотреть презентацию, интервью или демонстрацию.

Используйте все те же технологии, а также доработанный вариант ваших презентационных материалов.

Это также отличная возможность сгладить мелкие детали, которые вы, возможно, упустили до этого момента. Например, как вы будете переключаться между двумя спикерами или двумя темами, или какой длины должна быть чья-то часть выступления.

В зависимости от того, что осталось запланировать, я рекомендую провести пробный прогон за один-два дня до финальной презентации. Таким образом, он будет близок к вашей текущей дате, но при этом у вас будет время для решения любых проблем или внесения изменений в последнюю минуту.

10. В прямом эфире!

Вы сделали потрясающую презентацию. Вы подготовили почву и создали свою презентацию. Вы продвинули его в своей сети и за ее пределами.

Шоу, детка.

После того, как все сказано и сделано, есть еще одна вещь: вебинар не заканчивается, когда ваши 60 минут истекли.

Ваше последующее наблюдение может иметь огромное значение в работе по достижению целей, которые вы пытались достичь в первую очередь, например, получить больше потенциальных клиентов или продаж.

Обязательно отправьте всем участникам электронное письмо с благодарностью и ссылкой на повтор, если вы предлагаете такой вариант.

В этом письме вы также можете отправить им специальное предложение или иным образом вести их дальше по воронке продаж. Вы должны продолжать регулярно развивать эти отношения, чтобы они росли и углублялись.

No related posts.