Как увеличить конверсию лендинга: Как увеличить конверсию лендинга: 10 советов

Как увеличить конверсию лендинга: 10 советов

1. Как можно раньше завоюйте доверие

Люди всегда скептически относились к рекламе, а с распространением спама и сомнительных продавцов они стали еще меньше доверять написанному в интернете. Текст лендинга должен мгновенно разрушать их сомнения. Один из способов добиться этого — вывести на первый экран один или несколько «кирпичиков доверия». В баннере наверху страницы поставьте логотип и название компании. Внутри баннера или сразу под ним поместите от одной до трех убедительных рекомендаций продукта. Попробуйте также добавить подзаголовок, в котором будут кратко изложены зоны ответственности компании или ее миссия.

2. Запустите сбор email-адресов посетителей

Есть целый ряд механизмов, позволяющих получить электронные адреса людей, которые заходят на лендинг, но ничего не покупают. Один из них — предлагать бесплатный продукт в обмен на email-адрес. Такой текст можно поместить в pop-up-окно (появляется, когда человек заходит на страницу) или в pop-under-окно (появляется, когда человек уходит со страницы без покупки).

Оба они будут скрыты, если пользователь подключил блокировщик окон такого типа. Другой вариант — плавающее окно. Оно скользит по странице, постоянно находясь вверху или сбоку экрана, и входит в HTML-код сайта, поэтому блокировщики на него не влияют.

3. Добавьте побольше отзывов

Отзывы повышают доверие и снижают скептицизм покупателей, то есть выполняют ту же роль, что и исследования и официальные документы на сайте. Можно попросить клиентов давать обратную связь не только в текстовом, но и в видеоформате. Соберите отзывы и вставьте ролик с ними в лендинг. Важно, чтобы он не воспроизводился автоматически: обычно это оставляет негативное впечатление.

4. Используйте маркированные списки

Опишите ключевые функции и преимущества продукта в маркированном списке. Он должен состоять из коротких пунктов, которые легко читаются. Донесите до потенциального покупателя, что за свои деньги он получит действительно многое.

5.

Придумайте цепляющий заголовок

Заголовок должен вызывать любопытство, давать мощное обещание или еще как-то привлекать внимание читателей, чтобы они остались на странице. Например, заголовок лендинга, который продает курсы по профессиональному поиску недвижимости, дает обещание: «Займитесь поиском недвижимости сегодня и зарабатывайте $100 тысяч в год, строя величайшую карьеру, о которой знают лишь немногие инсайдеры».

6. Придерживайтесь разговорного стиля

Большинство корпоративных сайтов безэмоциональны и скучны: они просто предлагают «информацию». Но лендинг — это письмо одного человека другому. Напишите текст для него, исходя из этой установки. Даже если ваш продукт высокотехнологичен и вы продаете его специалистам, они по-прежнему остаются людьми, которым будут приятны человеческие формулировки.

7. Включите в заголовок и лид эмоциональную зацепку

Упор на логику может сработать, но обращение к эмоциям потенциального клиента гораздо эффективнее, особенно если вы правильно определили его отношение к продукту или проблему, которую он решает. Еще одна действенная тактика для лендинга — указать на бесплатное предложение в заголовке и лиде. Пример: лендинг производителя Kaydon показывает изображение его каталога и крупный заголовок «Бесплатное руководство по выбору керамических подшипников».

8. Предложите решение проблемы

Как только вы зацепите посетителя эмоциональным текстом или бесплатным предложением, покажите, как ваш продукт может справиться с его проблемой. Например: «Теперь есть более простое и эффективное решение для шатких ресторанных столиков, которые раздражают клиентов: Table Shox, самый маленький в мире амортизатор». Чтобы максимизировать конверсию, убедите потенциальных клиентов в том, что быстрее всего от проблемы их избавит действие, указанное в лендинге. Вот почему я предпочитаю лендинги без навигации: в них нет меню со ссылками на другие страницы, которые могут отвлечь от покупки.

9. Сделайте текст актуальным

Чем больше текст связан с текущими событиями, тем лучше будет отклик. Это особенно важно при продаже финансовой и инвестиционной информации, а также продуктов из областей, где законы и правила часто меняются. Периодически обновляйте текст лендинга, чтобы отразить актуальные экономические проблемы и продемонстрировать покупателям свою осведомленность.

10. Подчеркните гарантию возврата денег

Если человек может сделать заказ непосредственно в лендинге, убедитесь, что в нем четко указана гарантия возврата денег. Это распространенная практика, и ее стоит придерживаться. Если с вашим продукт все в порядке, а текст лендинга правдив, то возвращать будут не более 1% покупок.

Источник.

17 примеров как увеличить конверсию лендинга | Блог Yagla

Конверсия лендинга зависит от множества деталей. Каждая из них способна либо «убить» рекламный бюджет, либо принести невероятную прибыль.

Зачастую простой, даже невзрачный, дизайн лендингов продает лучше «крутого» дизайна. При этом существует ряд базовых принципов. В 9 из 10 случаев они способствуют повышению конверсии.

В этой статье вы узнаете, как продавать эмоции, а также о запрете социальных сетей, тайных сигналах посетителям + 17 способов увеличить конверсию вашего лендинга на реальных примерах.

Релевантный заголовок

Когда пользователь переходит с рекламного объявления на лендинг, он должен увидеть, что ваше предложение соответствует его потребности. Это не просто нужный ему продукт, но и на нужных ему условиях (например, с установкой, в рассрочку, в кредит).

Допустим, у нас есть группа запросов:

 

• Авто в кредит Пермь
• Автомобиль в рассрочку
• Автокредит без первоначального взноса

 

Пользователи переходят по этим запросам и видят заголовок:

 

«Оформи кредит на автомобиль за 2 часа на выгодных условиях. Ставки от 12%. Езди сейчас, плати потом!»

Сработал принцип релевантности: «Да, я в нужном месте».

Уникальное торговое предложение в заголовке

Торговое предложение на лендинге должно отличаться от предложения конкурентов. Цена, сервис или цена + сервис. Ценовое отличие все менее эффективно – в большинстве случаев рынок не позволяет сильно демпинговать. Исключением может быть ограниченная по времени акция.

В отношении сервиса возможностей выделиться больше: доставка, установка и обслуживание, гарантия, тест-драйв, расчет сметы.

Например: «Ремонт и покраска автомобилей с гарантией» или «Одежда европейских брендов с бесплатной доставкой».

Убедительный подзаголовок

В подзаголовке вы более подробно объясняете выгоду.

В нашем случае это звучит так: «Бесплатная доставка с примеркой. Оплачивайте то, что вам нравится и подходит» или «Задержим ремонт на сутки – делаем бесплатно». Не просто доставка или гарантия, а что они означают для клиента.

Связка заголовок-подзаголовок с уникальным торговым предложением работает очень мощно. Посетитель лендинга видит для себя явную выгоду и понимает, почему он должен обратиться именно к вам.

Фотография реального клиента на первом экране

О вреде бесплатных (стоковых) фотографий для конверсии лендинга сказано много. Суть в том, что посетитель чувствует не просто фальшь, а пренебрежительное отношение  к себе. Даже если продукт замечательный, доверие, а с ним и конверсия, сокрушительно падают.

Доверие растет, когда изображение превращается в социальное доказательство.

Пример CRM Highrise:

 

Или отечественный представитель (Мегаплан):

Это фото реальных пользователей продукта. При этом важный элемент – цитата из отзыва.

Сплит-тесты крупнейшего сервиса веб-аналитики Visual Website Optimizer показали, что уникальная фотография человека на первом экране вызывает в 3 раза больше доверия к лендингу по сравнению с прочими вариантами.

Кстати, конверсия лендинга Highrise после добавления фото клиента выросла на 102,5%.

Скрытые направляющие сигналы

Обычно дизайнеры указывают стрелками на главный элемент лендинга – лид-форму. Прием достаточно эффективный, при этом есть более изящный способ обратить внимание пользователя.

Ай-трекинговые тесты (технология, позволяющая отслеживать движение взгляда пользователя по экрану) показали, что мы смотрим по направлению вслед за героем изображения.

Вариант 1

Вариант 2

Вместо привычного взгляда в упор, можно ненавязчиво перевести его на лид-форму:

или пример БМ:

Важный момент: фото должно вызывать доверие и положительные эмоции.

Продажа эмоций

Показана к применению в сфере В2С (в В2В продажах более уместны рациональные аргументы). Здорово, когда ваш продукт дарит клиентам позитивное настроение, и грех не использовать это на лендинге.

Пример школы по вокалу:

Дополнительное преимущество в том, что подобные страницы обладают не просто вирусным, а лавинообразным эффектом распространения. Особенно при попадании в социальные сети.

Качественная инфографика

Тему креатива продолжает инфографика, о пользе которой наперебой твердят все маркетологи. Если она удачно вписывается в коммерческое предложение, то почему бы и нет!

Страница по продаже фасадной плитки:

Привлекательная визуализация процесса намного убедительнее текста. Чтобы всё получилось красиво и наглядно, лучше поручить создание инфографики профессионалам.

Видео

Еще более мощный прием визуализации – тематическое видео. Вопрос креативности здесь не так важен, поскольку достаточно приемлемого качества изображения и звука.

Что снимать:

• Экспресс-презентацию руководителя компании
• Экскурсию по офису, магазину или производственному цеху
• Товар или услугу в действии
• Видео-отзыв клиента.

При этом к видео всего 2 требования: интересно и лаконично (длительность ролика максимум 1,5 минуты). Если не получается уложиться, используйте вместо видео инфографику.

Буллеты в лид-форме

Компания ContentVerve.com провела сплит-тест формы захвата. Измененный вариант содержал 3 буллета с выгодами для подписчика (кейсы, результаты тестов, статьи, обучающие видео, аудио-подкасты и мнения экспертов). В результате количество регистраций выросло на 83,75%.

Еще один вариант:

Пользователь понимает, что произойдет после заполнения формы и что он получит. Принцип ясности личной выгоды срабатывает для клиента как спусковой механизм. Важную роль здесь играют призывы на кнопке СТА (call-to-action).

Убедительный призыв к действию

Буллеты в форме захвата сами по себе не приносят результат без завершающего элемента – призыва к действию. Использование правильного глагола может существенно увеличить конверсию. Как в следующем примере:

Замена «Заказать информацию» на «Получить информацию» способствовала росту конверсии формы на 38,26%. Всего одно слово!

По сравнению с банальными «Оставить заявку», «Узнать подробности» и т.д. призыв в виде конечной выгоды действует на пользователей сильнее. Как на предыдущем примере: «Я хочу вернуть деньги». Еще варианты: «Увеличить продажи», «Стать инвестором», «Попробовать бесплатно».

Протестировать и автоматически определить варианты СТА с наивысшей конверсией вы можете с помощью сервиса Yagla.

Бесплатный тест-драйв

Двухшаговые продажи – не просто прием увеличения конверсии лендинга, а стратегия бизнеса. Вся суть в том, чтобы первый шаг для покупателя был максимально легким.

Потенциальному клиенту гораздо проще согласиться на бесплатную консультацию, занятие или тестовый период для программных продуктов, чем сразу на покупку.

Даже раскрученные бренды наряду с прямой продажей предлагают тест-драйв. Например, всемирно известный сервис email-маркетинга GetResponse:

Дизайн кнопки СТА (call-to-action)

В психологии голубой цвет трактуется как символ безопасности и доверия. Именно поэтому кнопка СТА с бесплатным предложением часто голубого цвета.

Оранжевый цвет – символ дружелюбия, радости и энергии. Как показывают многочисленные сплит-тесты, призыв к действию в оранжевом цвете наиболее эффективен. Это универсальный вариант практически для любой ниши.

Наконец, красная кнопка идеально подходит для «быстрых» продаж, как символ немедленного действия. Поэтому её часто можно увидеть в лид-формах с акциями.

Интересный факт: кнопка СТА с острыми краями воспринимается пользователями как символ угрозы (кто из нас любит острые углы?)

Поэтому на лендингах с высокой конверсией вы увидите кнопки только с закругленными краями.

Ограничение по времени

Основано на известном принципе дефицита, описанным еще доктором Чалдини в «Психологии влияния». В международном маркетинге спецпредложения с дедлайном многократно доказали свою эффективность.

Одна беда: как и любой сильный прием, ограничение по времени стали использовать бездумно, в качестве манипуляции потребителем. Поэтому примите во внимание 3 важных момента:

1) Дедлайн оправдан только для по-настоящему ценных и точных предложений. Попадание в потребность целевой аудитории должно быть таким, чтобы потенциальный клиент подумал «Я буду полным глупцом, если не воспользуюсь этим предложением».

2) Используйте на лендинге как можно больше аргументов для снятия возражений. Ограничение по времени эффективно не само по себе, а как «довесок» к множеству доводов.

3) Объясните, почему вы проводите акцию и что произойдет после дедлайна. Какие выгоды упустит пользователь, если пропустит предложение. Только не стоит опускаться до базарного крика в духе «или сейчас, или никогда».

Пример высшего пилотажа – «скрытый дефицит» в паре с социальным доказательством на странице booking.com

Долой социальные кнопки!

Вопреки моде на социальные виджеты, на лендинге от них стоит воздержаться. Дело в том, что они отвлекают внимание пользователя. В результате драгоценные проценты конверсии утекают через кнопки соцсетей. Поэтому лучше использовать их на странице благодарности, после подписки.

Мобильная оптимизация

Доля мобильного трафика доходит до 65%. Однако представьте, сколько потенциальных клиентов «сливается», увидев на своем планшете или айфоне разъехавшиеся элементы вашего лендинга. Адаптивная верстка под мобильные устройства – must have!

Pop-up окна

Всплывающие окна на странице, как правило, раздражают. Но из любого правила есть исключение. В нашем случае оно называется «сделайте клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться». Посмотрите, что сделал сервис Picreel:

Вы хотите конвертировать уходящих посетителей в лидов в течение 30 дней бесплатно? Да, хочу / Нет, мне нравится, когда посетители сливаются

В Picreel утверждают, что показатель отказов (bounce rate) упал на 25%. Соответственно, на столько же выросла конверсия.

Конечно, pop-up окна эффективны далеко не в каждой нише, поэтому оценивайте, насколько они подходят именно для вашего продукта и для вашей целевой аудитории.

Ключевые элементы на первом экране

Оффер в заголовке, тематическое изображение и форма захвата на первом экране за 5-10 секунд позволяют понять посетителю, что ценного на лендинге есть для него, и стоит ли прокручивать страницу вниз. Именно поэтому уделите названным элементам особое внимание.

При этом не забывайте про визуальную иерархию по степени значимости: оффер – лид-форма (или кнопка СТА) – изображение. Для проверки воспользуйтесь правилом 6 футов: отойдите на 1,5-2 метра от экрана и посмотрите, какие элементы больше всего выделяются.

Вместо заключения

Самое удивительное, что ни один из базовых принципов конверсии лендинга не работает на 100%. Всегда найдется пример, который опровергнет многочисленные исследования. Поэтому тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте ваши страницы.

Высоких вам продаж!

Как увеличить конверсию сайта? 30 советов по увеличению конверсии лендинг пейдж.

Здесь вы узнаете:

Уровень конверсии показывает успешность сайта. Чем выше конверсия лендинга, тем более успешен виртуальный магазин или сайт. Если вы хотите создать действительно прибыльный лендинг, то повышение конверсии сайта должно стать вашим систематическим занятием. Лендинги с высокой конверсией приносят больше денег, поскольку больше окупают трафик, который на них покупается.

Доходность сайта достигается путем соблюдения десятка правил, о существовании которых многие даже не подозревают. Несоблюдение даже части этих правил может привести к тому, что конверсия лендинга стремительно снизится, а с ней и прибыльность сайта.

Основная структура работ по созданию лендинга с высокой конверсией сводится к:

• Оформлению текста лендинга;
• Оформлению дизайна лендинга;
• Функционированию лендинга.

Далее мы предлагаем 30 советов как повысить конверсию сайта, которые помогут создать качественный продающий сайт.

Оформление текста лендинга.

1. Главное требование к продающему тексту, это простота восприятия, но, при этом, текст не должен быть максимально упрощенным, чтобы не отвергнуть читателей с более высоким IQ. Нужно создать контент средней сложности, но не увлекаться сложными оборотами речи и глубокими логическими умозаключениями, зачастую понятными только самому автору;
2. Смысл предложения, размещенного на Вашем сайте, должен понять любой посетитель сайта за первые 10-20 секунд после захода на Вашу страницу, поэтому все формулировки должны быть четкими и недвусмысленными;
3. Часто посетителей раздражает мелкий текст, затрудняющий легкость восприятия информации.
   Составляйте текст лендинга легко читаемым шрифтом;
4. Вся суть Вашего предложения должна быть раскрыта в заголовке лендинга;
5. Структуризация контента лендинга существенно облегчит восприятие материала. Абзацы не должны быть слишком большими. Нужно использовать подзаголовки, списки, нумерацию и тд.
6. Шрифт текста лендинга должен быть одинаковым на всей странице;
7. Ваши предложения или акценты не должны затеряться в тексте, а должны быть выделены, чтобы посетитель сразу обратил на них внимание;
8. В случае размещения отзывов, желательно указать контактную информацию каждого отзыва (телефон, e-mail, ссылка на сайт и т.п.), чтобы посетители могли по желанию проверить эту информация. Хвалебные отзывы без контактов авторов отпугнуть посетителя;
9. Текст должен быть акцентирован на преимуществах, которые получит посетитель, если воспользуется Вашими услугами, а не на Ваших достижениях;
10. Последнее простое правило: рассказывая сложные вещи – упрощайте, а простые – усложняйте.

Оформление лендинга.

1. Цветовое решение очень важно и этому нужно посвятить очень много внимания. Например, красный цвет неприемлем в качестве основного фона сайта и, в тоже время, этот цвет идеальный инструмент привлечения внимания посетителей;
2. Фон страницы не должен быть очень ярким, чтобы не отвлекать посетителя;
3. Цвет шрифта должен контрастировать с цветом фона. Общепринятое сочетание – светлый фон и более темный шрифт;
4. Форма заказа должна быть ненавязчивой, но заметной. Навигация не должна быть плавающей. Форму заказа разместите правом нижнем углу, а не в каждом абзаце контента посадочной страницы;
5. Следите за модой в оформлении посадочных страниц, ведь морально устаревшие и давно не используемые иконки и фотографии не привлекут посетителей, а наоборот, оттолкнут их от Вашего сайта. Примером может стать дизайн сайтов, лидирующих по рейтингу. Можно заказать оформление страницы профессиональным дизайнерам;
6. Очень облегчит восприятие Вашего предложения короткий рекламный ролик, сделанный профессионально, так как большинству людей легче один раз посмотреть, чем тратить время на чтения. Обязательно добавьте ролик на свою страницу;
7. Сторонние ссылки, способные «увести» посетителя с Вашего сайта существенно понижают конверсию Вашей странички. Не размещайте таких ссылок на своей посадочной странице;
8. Оформление страницы должно быть в одном стиле, без их смешения и в одной графике;
9. Для повышения доверия посетителей, разместите на сайте все дипломы, сертификаты и награды, если таковые у Вас есть;
10. Профессионально разработанный логотип, так же повысит доверие посетителей к бренду;

Функционирование лендинга.

1. Оформление регистрации или внесение контактных данных должно занять минимум времени и не превратиться в решение сложного ребуса. Среди посетителей еще очень много людей, которые с трудом печатают. Полей для заполнения должно быть минимум;
2. Ваши контактные данные должны быть размещены в очевидном месте (шапке сайта или подвале), чтобы посетитель не разыскивал их по всему сайту;
3. Чем большим количеством способов посетитель может связаться с вами, тем выше конверсия посадочной страницы;
4. Не перегружайте странице объемными пояснениями сложных мест, а используйте всплывающие подсказки;
5. При предложении посетителям онлайн-оплата, гарантируйте им безопасности электронных платежей;
6. Лояльность посетителей и возможных покупателей повышается, если Вы дадите возможность посетителю протестировать услугу или товар;
7. Использование формы «перезвоните мне» может отлично работать только при условии соблюдения заявленного срока ответа на обращение. Стоит один раз не соблюсти это требование и доверие клиента будет потеряно навсегда;
8. Использование интерактивного чата даст свои плоды только если кто-то будет постоянно находиться в сети и будет отвечать на любой вопрос посетителей;
9. Удержать посетителя на сайте и облегчить ему поиск нужной ему информации помогают специальные программы-роботы полностью автоматизирующие процесс общения с клиентами на сайте. Примером может служить чат-бот представленный на сайте venyoo.ru. Со всеми посетителями сайта общается не человек, а программа. Venyoo самостоятельно начнёт диалог и успеет сделать намного больше предложений посетителям сайта, чем сделал бы оператор чата. Чат-бот автоматически соберёт контактные данные клиентов и увеличит конверсию в 2 раза.
10. Посетитель должен сразу увидеть Ваши конкретные гарантии, а не неопределенные обещания в стиле «мы обещаем» или «вам понравится». Четкость работы и быстрота загрузки страница так же входит в перечень доверия посетителей – не перегружайте страницу.

 

Конверсия лендинг пейдж (одностраничные сайты с высокой конверсией) – это частное, в котором делимым является количество посетителей сайта, а делителем является количество посетителей сайта, совершивших результативное действие (заказ, заявка, авторизация и т.д.)

Если у Вас уже есть своя посадочная страница и Вас уже не ставит в тупик вопрос, как увеличить конверсию лендинг пейдж, то, прочитав эту статью, Вы возможно найдете что-то, что Вы пропустили при оформлении и наполнением своей страницы. Ну а если Вы только в начале создания собственного лендинга, то мы думаем, что наша информация тоже может полезной.

Лендинг – это посадочная страница с высокой конверсией созданная для привлечения клиентов. Конверсия landing page – это действия собственника сайта, ускоряющие принятие решения посетителей сайта (страницы).

Каждая посадочная страница (landing page) изначально должна обладать высокой конверсией, которая превращает посетителей сайта в клиентов, но следует постоянно следить за уровнем ее конверсии.

В Интернете есть много статей, которые описывают, как увеличить конверсию лендинга. К конверсии нужно относиться очень ответственно, так как любое действие или бездействие оказывает существенное влияние на результаты конверсии. Например, стоит заменить обращение к посетителю «закажите» на призыв «позвоните» и сразу конверсия увеличится на 20-30%.

 

 

Конверсия лендинга: формула, как увеличить? | интернет-агентство 56PX

Примеры лендингов с высокой конверсией

Расчет и увеличение конверсий landing page в 2020

Расчет конверсии лендинга (формула):

Ц/С * 100%,

где Ц — количество выполнивших целевое действие;

С — суммарное число посетителей ресурса за выбранный период.

По данным отчета Adobe Digital Index 2020, среднее значение конверсии для e-commerce составляет 3%. Это — ориентир, полезный на старте работы, но с опытом бизнес сравнивает только текущие показатели с предыдущими.

Конверсия лендинга нормальная, если отдел продаж обеспечен лидами, а прибыльность бизнеса растет.

Средняя конверсия лендинга зависит от:

• ниши и региона — конверсия лендинг пейдж товаров для праздника составляет 5-7%, магазинов электроники — 1,5%;
• целевого действия — посетители одностраничника скачивают полезные материалы или подписываются на рассылку чаще, чем оставляют заявку на покупку товара. Чем ближе целевое действие к совершению сделки, тем ниже конверсия лендинга;
• типа трафика — подписчики официальных страниц бренда в соцсетях покупают чаще, чем «холодная» аудитория с медийной рекламы;
• качества landingpage — поднять конверсию лендинга помогает смена структуры, дизайна, контента, call-to-action.

Как повысить конверсию лендинга?

Примеры лендингов с высокой конверсией подтверждают: чтобы увеличить эффективность работы сайта, сфокусируйтесь на мотивах и стимулах, которые приводят людей к покупке, а также учтите преграды, останавливающие посетителей.

Лендинги с высокой конверсией быстро загружаются, отвечают на вопросы пользователей, удобны при взаимодействии, несут выгоду.

Сформировать уникальное торговое предложение на основании мотивов и «болей» целевой аудитории

Создание продающих лендингов под ключ с конверсией выше средней начинается с изучения целевой аудитории и ниши.

Маркетолог анализирует:

• желания ЦА и причины покупки;
• вторичные выгоды от приобретения товара или услуги;
• опасения и возражения клиентов;
• лэндинги конкурентов, их предложения, акции и подачу материала.

На основании этих данных разрабатывается УТП и структура лендинга с высокой конверсией или проводится оптимизация лендинга и увеличение конверсии. Дизайнер учитывает принципы UI/UX, чтобы пользователю было удобно решить свою задачу на сайте.

Схема лендинга с высокой конверсией учитывает расположение заголовков, текста, иллюстраций, отзывов, элементов call-to-action.

Ускорить загрузку и оптимизировать сайт для мобильных

По данным ежегодного отчета Digital 2020 от We Are Social, 53% запросов приходятся на мобильные устройства. Посетители уходят, когда сайт загружается дольше 3−5 секунд, структура распадается, интерактивные элементы не реагируют на нажатие, а текст сложно читать.

Продающий лендинг с высокой конверсией попадает в «зеленую зону» во время проверки онлайн-инструментом PageSpeed Insights.

Чтобы подготовить сайт для просмотра на планшетах и мобильных:

• оптимизируйте вес изображений, размер кода CSS и JavaScript;
• уменьшите количество стороннего кода, создавая лендинг под ключ с конверсией;
• настройте кеширование и отображение текста во время загрузки шрифтов;
• откажитесь от большого количества переадресаций.

Самый простой ответ на вопрос «как увеличить конверсию лендинга» — заказать адаптивную верстку!

Добавить реальные фото- и видеоматериалы

Третий метод проработать конверсию лендинга — разместить на первом экране фото или видео. Лендинг с высокой конверсией 2019 содержит авторские фото, а не стоковые картинки.

Покажите:

• реального клиента;
• товар крупным планом;
• процесс предоставления услуги, разницу до и после.

Оптимальная длительность видео — до 1 минуты.

Добавить социальные доказательства

Хорошая конверсия лендинга в 2019—2020 невозможна без отзывов. 90% покупателей совершают транзакцию после того, как ознакомятся с любительскими видео товара или узнают мнение тех, кто уже воспользовался услугой. Разместите отзывы на сайте — и пользователю не придется искать их на сторонних ресурсах.

Например, лендинг ремонт квартир: с высокой конверсией продавать услуги бригады под ключ получится при наличии видео-отзывов, снятых в реальном интерьере. Снимите общий план, а потом покажите детали: стыки между листами обоев, качество укладки плитки и монтажа мебели.

Примеры лендинг пейдж с высокой конверсией

Примеры продающих лендингов с высокой конверсией от агентства 56PX смотрите в портфолио.

Наш топ лендингов с высокой конверсией 2019:

• сайт для студии дизайна интерьера;
• лендинг для производителя проф. акустики;
• магазин верхней одежды.

Мы не используем «универсальные» шаблоны лендингов с высокой конверсией, а формируем уникальную структуру и дизайн, исходя из маркетингового анализа и изучения ЦА. Создание лендингов под ключ с конверсией от 2% занимает 2−4 недели — над проектом работает команда, чтобы оперативность на навредила качеству.

Какова средняя конверсия на лендингах нашего агентства? От 2% в нише производства до 10% в розничной торговле. Недорогой продающий лендинг с конверсией выше средней мы улучшаем бесплатной установкой CRM и системы аналитики — клиент получает готовый инструмент для заработка.

Вы можете заказать лендинг с высокой конверсией в интернет-агентстве 56PX — но для начала предлагаем обсудить проект. Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает.

Оригинал статьи здесь

Сайт интернет-агенства 56PX

Как увеличить конверсию лендинга с помощью цвета | Синапс

Существует 3 основных способа выбрать цвет для лендинга:

1. Сочетание цветов, расположенных напротив друг друга. По цветовому колесу мы видим, что это красный и зеленый, синий и оранжевый и т.д. Используя эти цвета, вы усилите восприятие информации пользователем.
2. Сочетание аналогичных цветов в соседних ячейках.  Они легко сочетаются друг с другом, поэтому вы можете использовать любые, чтобы создать привлекательный дизайн сайта.

Сочетание триадных цветов (в колесе визуально составляют треугольник). По нашей диаграмме видно, что это желтый, красный, синий.

Цвета, позволяющие увеличить конверсию лендинга

В процессе создания лендинга вы в любом случае столкнетесь с вопросом, какой цвет кнопки «Купить» позволит получить больше заявок. Мы собрали для вас основные оттенки, которыми пользуются наши дизайнеры для повышения конверсии лендинга.

• Белый. На контрасте с черным отлично читается. Многие компании используют белый фон для привлечения внимания посетителей сайта. Например, уместно выбрать этот цвет в заголовке с меню навигации, чтобы дизайн веб-страницы был привлекательным для пользователей.
• Синий. Человек ассоциирует его с защищенностью и комфортом.Синий цвет активно используют Twitter, Facebook, Drupal, ВТБ.
• Черный. В веб-дизайне означает изящность и стиль. Черный цвет выбирают такие бренды, как: Л’Ореаль, Mercedes-Benz и другие.
• Серый. Показывает авторитетность, силу, власть. Гармонично смотрится с любыми другими цветами. Пользователи оценивают товары/услуги на сайтах в серой цветовой гамме как качественные.
• Красный. Энергичный и стремительный цвет, вызывающий у пользователей желание что-то сделать. В нашем случае — купить определенный товар или заказать услугу. Если вы сомневаетесь, как увеличить конверсию продаж в интернет-магазине, используйте красный цвет на значимых кнопках.
• Зеленый. Используя на сайте зеленый цвет, вы внушаете доверие пользователям. Зачастую можно увидеть оттенки зеленого на сайтах банков и государственных учреждений. Яркий пример — Сбербанк.
   

Выбор дизайна и цвета вашего сайта — непростая задача, требующая времени. Экспериментируйте с цветами и выберите тот вариант, который позволит странице выглядеть стильно и гармонично. Если же вы сомневаетесь, какой цвет больше подходит для увеличения конверсии лендинга, воспользуйтесь помощью наших дизайнеров. Звоните: +7 (8172) 26-43-06.

 

Как увеличить конверсию лендинга: кейс от подписчика

Это перепечатка 230 выпуска текстерровской рассылки.

В одном из прошлых выпусков рассылки я рассказывала, как мы тестировали эффективность некрасивого одноэкранного лендинга. В конце письма я попросила вас опробовать этот метод на практике и поделиться результатами. В итоге я получила всего одно письмо с кейсом, но таким интересным, что решила поделиться им с вами.

К сожалению, настоящее имя автора мне неизвестно, только псевдоним – Папа Свин. Далее я приведу цитаты из его писем. Сразу прошу прощения за вольный стиль изложения, но я специально не стала сильно редактировать этот текст, чтобы передать эмоции автора.

История Папы Свина

«Можете использовать этот кейс, если захотите.

Дикий некрасивый ленд, сделанный на коленке в 2013. Текст – мой, верстка – не профессионального верстальщика, просто чел что-то понимал в html. Затраты по времени – 3-4 дня.

Продукт простой и дешевый – подоконники. Трафик – один раз настроенная (правда, мегаспецом) кампания в Google Adwords.

Один этот ленд продает подоконников в Киеве больше, чем все оконные компании с их мегабюджетами и маркетологами вместе взятыми. Это статистика вендора-поставщика, ничего не придумали. Все так хорошо, что запустили ту же страницу на украинском языке на Львов. И там тоже все окейно 🙂

Последнее, что сделали – переверстали под мобилки. Но и без этого было хорошо 🙂

Я думаю, это хороший пример для подписчиков. На всякий случай: в пиаре не нуждаюсь, заказы никакие не нужны, просто срезонировало, вот и написал 🙂

Среди конверсионных элементов (совсем неочевидных, добавляли и смотрели отклик): наличие нескольких телефонов, под каждого оператора + заниженный курс доллара.

Выяснилось, что клиенты – все, как один, дикие экономщики, и если можно позвонить в другую фирму на телефон своего же оператора, так и сделают. Там может оказаться дороже по итогу, но это будет потом, а на момент первого контакта выберут того, у кого есть номер своего же оператора. Потому что звонок будет бесплатный. А если на другого оператора звонить, то это будет ЦЕЛУЮ ГРИВНУ!

Курс доллара – тоже из той же серии: можно будет сэкономить пару десятков гривен. И вот эта экономия на спичках тут и там – это прям бальзам для них. Полагаю, что своей адовостью лендинг также как бы сигнализирует, что тут все дешево, вот, даже сайт страшненький.

Калькулятор же (справа внизу), на который было потрачено очень много времени (потом, после запуска), работает как раз так себе. Может, один-два лида в неделю. Все остальные звонят и высасывают мозг по телефону.

Буллетный список «экономии» неизвестно как влияет, он был с самого начала, мы его не убирали. Надеюсь, что влияет 🙂

И вот этот еще лендинг: https://sites.google.com/site/paketpolipropilen/

Этот тоже прям рекордсмен, люди заходили туда по рекламе из «Директа» и немедленно заказывали.

В общем, простота и торшинский напалм (который был задолго до Торшиной) часто бьют все остальное. Я после этого случая с «Данке» клепал только такие тупые лендинги (под РРС), и они всегда работали. Но, конечно, товары все были недорогие. Или такие, которые так просто не купишь.

Вот так вот. Надеюсь, что это даст дополнительного вдохновения для рассылки :)»

Мой комментарий

Я ни в коем случае не призываю всех после этой рассылки ринуться делать некрасивые лендинги. У вас своя голова, и вы должны хотя бы примерно понимать, подойдет вам такой метод или нет. Единственное, на что хочу обратить ваше внимание, – подход Папы Свина к созданию лендингов. А именно: анализ поведения аудитории, выстраивание гипотез (а почему они так себя ведут?) и изменение лендинга согласно сделанным выводам.

В этом и есть ключ. Сложно с первого раза сделать лендинг, который будет иметь великолепную конверсию. Вы должны либо очень хорошо знать свою аудиторию и предугадывать ее поведение (хотя и здесь бывают промахи), либо тестировать все на практике. Сделали лендинг, запустили целевой трафик, изучили поведение пользователей с помощью «Вебвизора», сделали предположение, из-за чего они не покупают, внесли изменения в лендинг, измерили результаты. Не устраивает? Всё повторяете по кругу. И так до тех пор, пока коэффициент конверсии не достигнет нужного значения.

Здесь самое время поделиться нашим собственным лендингом по услуге «создание лендингов» 🙂 Мы его переделывали 3 раза, чтобы добиться нужной конверсии. Все по вышеописанной схеме.

Как повысить конверсию Landing Page

Лендинг — это одностраничный сайт, на котором компании призывают пользователей сделать определенное действие: купить продукт или услугу, записаться на курс или подписаться на рассылку. Конверсия — это количество пользователей, которые выполнили нужное действие к общему числу посетителей сайта.

Люди, которые заходят на ваш сайт не просто любопытны. Они надеются, что ваш продукт или услуга — это именно то, что им нужно. Поэтому, чтобы потенциальные клиенты стали постоянными покупателями, лендинг должен быть понятным и нести ценность для пользователя.

Ниже собраны советы, которые помогут увеличить конверсию лендинга без рекламы.

Как повысить конверсию лендинга с помощью его мобильной версии

В 2020 люди не расстаются с телефоном. В нем они листают ленту новостей по дороге на работу, делятся мемами с друзьями в социальных сетях, обсуждают рабочие вопросы, оплачивают парковку и покупки в магазине, заказывают еду и билеты на самолет. А главное, хотят, чтобы все это было удобно и быстро провернуть.

Оптимизируйте лендинг под мобильные, даже если у вас есть мобильное приложение, в котором пользователи могут сделать все то же самое. Так вы не упустите тех, кто открыл ваш сайт с мобильного устройства, и повысите конверсию лендинга.

Как повысить конверсию лендинга с помощью тестирования

Готовы поспорить, что вы не любите, когда страницы долго подгружаются, кнопка целевого действия или обратного звонка никак не находится, а при заполнении формы от вас требуют вспомнить столицу Гондураса и доказать тем самым, что вы не робот. Вот и пользователи вашего сайта наверняка будут довольны, если не встретятся ни с чем подобными.

Важно постоянно тестировать формы обратной связи, кнопки целевого действия, отображение кликабельных элементов, элементов анимации и скорость загрузки. В процессе тестирования вы добьетесь того, что пользователям будет проще взаимодействовать с вашим сайтом, и увеличите вероятность получения конверсии.

Если вы думаете, что красная кнопка вместо синей сработает лучше, добавьте ее. Если кажется, что текст на сайте “не продает” измените его и отслеживайте результаты. Гипотезы существуют, чтобы их проверять.

Как повысить конверсию лендинга с помощью актуальных цен

Если на лендинге вы предлагаете товар или услугу по определенной цене лучше исключить ситуацию, когда во время оформления к этой цене добавляется налоговая стоимость, стоимость доставки, оформления и может быть чашки кофе для дизайнера.

Даже если итоговая стоимость не ударит по карману, осадок от такого обмана может заставить пользователя уйти на сайт конкурента. Будьте честными и следите за тем, чтобы цена в описании товара или услуги была реальной, а описание того, что входит в эту стоимость — подробным.

К слову, иногда цена зависит от многих факторов. Так бывает, например, при разработке приложений. В таком случае стоит подробно объяснить пользователям, что может входит в стоимость. Например, как это сделали мы в статье о стоимости разработки мобильных приложений.

Как повысить конверсию лендинга с помощью простой формы заполнения

Страшнее 10 полей в форме — только 10 полей, обязательных для заполнения. Помните, чем больше полей ввода в форме, тем меньше шанс, что пользователь ее заполнит. Поэтому, если вы используете формы для сбора контактов, регистрации, оформления покупки — сделайте их максимально простыми. Просите указать только те данные, которые необходимы вам для начала работы с клиентом.

Как повысить конверсию лендинга с помощью видео-отзывов

Видео-отзывы вызывают доверие и работают лучше текстовых. Многие компании думают, что цель видео-отзыва состоит в том, чтобы клиенты похвалили их, но это не главная задача видео. Ваши потенциальные клиенты должны увидеть похожих на них людей, с такими же потребностями и эмоциями.

Как сделать правильный видео-отзыв?

• Покажите результаты, которые вы предоставили другим покупателям.

• Расскажите о деталях работы с вашей компанией или процессе использования продукта или услуги.

• Поместите отзыв в начало страницы. Период внимания пользователей стал как никогда коротким, поэтому вам нужно произвести впечатление как можно быстрее. Отзыв вверху страницы увеличит шанс того, что посетитель останется на сайте и захочет оформить заказ.

• Используйте субтитры и ставьте видео на автовоспроизведение. Вы не знаете, где находятся потенциальные клиенты, когда просматривают вашу целевую страницу. Последнее, что нужно делать — это мешать их окружению. Поэтому по умолчанию в видео не должно быть звука. Посетитель может включить его, если захочет.

Самое главное в видео — первые 5-10 секунд. Отразите в них главные выгоды и мотивируйте пользователя продолжить просмотр или сразу перейти к товарам или услугам.

Как повысить конверсию лендинга с помощью кейсов

Лучше видео-отзывов могут быть только истории, в которых ваша компания показала себя молодцом и помогла своим клиентам. Расскажите о проблеме, которую вы смогли решить, как именно вы это сделали и поделитесь результатом. Такие истории всегда вызывают доверие к компании и продукту.

Как повысить конверсию лендинга с помощью FAQ

Расскажите по какой схеме оплаты вы работаете, есть ли у вас доставка, сколько будут стоить дополнительные услуги, есть ли техническая поддержка и еще примерно 1000 и 1 вопрос, на который вы можете дать ответ прямо на сайте. Важно помнить, что цель часто задаваемых вопросов — разобраться с возражениями клиентов, а не только дать посетителям дополнительную информацию, чтобы они могли принять решение быстрее.

Например, пользователь восхищается вашими товарами, но не может себе их позволить. Хороший план добавить это возражение в FAQ и рассказать о возможных способах оплаты, которые у вас есть, например, о рассрочке. Ваше предложение сразу станет доступным для посетителя, а конверсия лендинга увеличится.

Как повысить конверсию лендинга с помощью кнопки «купить» вверху и внизу страницы

Не заставляйте потенциального клиента искать кнопку покупки или обратной связи. При этом совсем не обязательно размещать несколько кнопок на лендинге. Чаще всего это и не нужно — если элемент часто повторяется, он автоматически перестает привлекать к себе внимание. Самое главное — разместить кнопку вверху страницы для клиента, который уже готов сделать заказ, и внизу страницы для потенциальных покупателей, которым нужна информация для размышления. Рабочий вариант, которым пользуются многие компании — разместить кнопку в верхнем меню. При скролле страницы она постоянно на виду, но не раздражает пользователей.

Как повысить конверсию лендинга с помощью текстового контента

Мы уже упоминали о том, что внимание пользователей очень недолгая штука. Время для еще одного интересного факта: преимущественно, люди не любят читать.

Поэтому как бы не был хорош ваш продукт, как бы вы не гордились своими услугами — сокращайте до сути все, что хочется сказать. Даже если ваши потенциальные клиенты в курсе всех нюансов и профессиональной лексики, всегда есть новички или те, кто только занимается подбором подрядчиков или поставщиков. Опишите ваши преимущества одним-двумя предложениями и сделайте их простыми и понятными — без сложных метафор и терминов.

Как повысить конверсию лендинга с помощью контактов для обратной связи

Дополнительные контакты могут сформировать доверие клиента, повысить лояльности и увеличить конверсию лендинга.

Дайте пользователям возможность выбрать канал, где ему будет комфортно с вами связаться. Электронный адрес и мессенджеры для тех, кто не любит общаться с незнакомыми людьми, номер телефона для любителей поговорить, ссылки на социальные сети для тех, кто хочет познакомиться с вашей компанией ближе.

Увеличение конверсии лендинга без рекламы — работа, которая должна вестись постоянно. Проводите тестирования, отслеживайте поведение пользователей, улучшайте юзабилити сайта, и говорите на одном языке с вашими потенциальными клиентами. Все это обязательно принесет положительные результаты.

Как увеличить коэффициент конверсии целевой страницы (8 способов)

Ваши маркетинговые целевые страницы могут получать массу трафика — но конвертируете ли вы этих посетителей в потенциальных клиентов? Для маркетологов нет ничего более неприятного, чем низкие коэффициенты конверсии целевой страницы, особенно когда трудно определить причину.

Вероятно, есть много причин, по которым ваши целевые страницы могут страдать от низкого коэффициента конверсии. Маркетологи должны рассмотреть несколько возможностей, чтобы исправить свои ошибки и создать успешные целевые страницы.

Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

Если вы зададите этот вопрос 10 специалистам по цифровому маркетингу, вы, вероятно, получите 10 разных ответов. По правде говоря, ответ — «это зависит от обстоятельств». И он сильно варьируется в зависимости от ваших целей, призыва к действию и продукта.

Однако, если вы просто ищете приблизительный показатель, 2–5% — это типичный диапазон, примерно равный тому, что мы обычно видим для наших собственных целевых страниц в ZoomInfo. Это подтверждается WordStream, который в подробной статье по этой теме приводит средний показатель в 2,35% по отраслям.

Тем не менее, коэффициент конверсии целевой страницы более 10% не является чем-то необычным. Вопрос в том, как вы туда попали? И что отличает эти страницы с высокой конверсией? Рад, что ты спросил.

Как увеличить коэффициент конверсии целевой страницы?

1. Увеличьте скорость загрузки страницы.

Скорость загрузки веб-сайта имеет большое значение. Фактически, даже задержка загрузки страницы в 1 секунду может привести к снижению конверсии на 7%.

Есть несколько факторов, которые могут замедлить ваши целевые страницы.Негабаритные изображения являются наиболее частым нарушителем. При анализе 18 639 целевых страниц страницы без изображений большого размера дали средний коэффициент конверсии 11,4% по сравнению с 9,8% для страниц с изображениями большого размера.

2. Сосредоточьтесь на одном призыве к действию (CTA).

Каждая целевая страница должна включать один прямой призыв к действию, сообщающий посетителям, что делать дальше. Конкурирующие призывы к действию создают путаницу среди посетителей, что приводит к уменьшению количества потенциальных клиентов.

Исследования показывают, что у целевых страниц с одной ссылкой средний коэффициент конверсии составил 13.5%, а страницы с двумя-четырьмя ссылками привели к средней конверсии 11,9%. Для пяти и более ссылок конверсия упала еще ниже до 10,5%.

_{Красиво и просто. Пользователи точно знают, что им нужно делать.}

3. Предоставьте страницам подлинное доказательство ценности.

При принятии важных решений о покупке мы склонны смотреть на своих коллег. Социальное доказательство относится к идее, что люди тянутся к вещам, которые нравятся другим. Соответствующие примеры социального доказательства включают отзывы клиентов, тематические исследования и кнопки социальных сетей.

Когда кто-то посещает целевую страницу, социальное доказательство часто является ведущим фактором, побуждающим его подписаться или что-то купить. Исследования показывают, что страницы, у которых есть социальное доказательство в тексте, в среднем конвертируются на 12,5%, по сравнению с 11,4% для страниц, не содержащих социального доказательства.

4. Сделайте вашу посадочную страницу визуально интересной.

Большинству посетителей требуется всего несколько секунд, чтобы определить, останутся ли они на определенной странице или нет. По этой причине важно включать мультимедийные элементы, чтобы оживить ваши целевые страницы.Исследования показывают, что использование видео на целевых страницах может увеличить конверсию на 86%.

Имейте в виду: вы должны оживить свои целевые страницы, чтобы сделать их более привлекательными, но не переусердствуйте. Всегда отдавайте предпочтение простому, чистому дизайну, а не странице со слишком большим количеством наворотов.

_{Наш иллюстрированный заголовок на этой странице представляет собой небольшую конфету, в то время как основное содержание разбивается на галочки. CTA понятен всем.}

5. Оптимизируйте целевую страницу для мобильных устройств.

В настоящее время мобильные пользователи тратят более чем в два раза больше времени на доступ в Интернет по сравнению с пользователями настольных компьютеров.

Итак, если ваши целевые страницы не оптимизированы для мобильных пользователей, вы, скорее всего, упустите значительную часть трафика. Фактически, исследования показывают, что удобные для мобильных устройств целевые страницы имеют средний коэффициент конверсии почти 11,7% по сравнению с 10,7% для страниц только для настольных компьютеров.

Помимо адаптивности целевых страниц, учитывайте различия в том, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом на мобильных и мобильных устройствах.рабочий стол. Мобильные страницы должны быть более упрощенными и включать более короткие формы регистрации с несколькими вариантами ответов, которые легко заполнять на мобильном устройстве.

_{Это та же страница из предыдущего раздела, только на мобильном устройстве. Обратите внимание, как форма перемещается вверх, а текст правильно соответствует более узкой ширине.}

6. Уменьшите текст на целевой странице.

Большинство пользователей Интернета сканируют страницы, а не читают их целиком. В результате целевые страницы с большим количеством слов, как правило, получают меньше конверсий.Рассмотрим эту статистику (источник):

• Целевые страницы с меньшим количеством копий приводят к среднему коэффициенту конверсии 14% по сравнению с 11% для целевых страниц со слишком большим количеством копий.
• Целевые страницы в секторе бизнес-услуг, содержащие менее 100 слов, конвертируют на 50% больше, чем страницы, содержащие более 500 слов.

По этой причине мы рекомендуем вам сократить количество слов и включать в текст только важную информацию. Также обратите внимание на форматирование текста.Используйте маркеры, заголовки и интервалы, чтобы разбивать большие блоки текста.

7. Убедитесь, что вы обращаетесь к своей целевой аудитории.

Сегодняшним покупателям требуется персонализированный, конкретный обмен сообщениями, отвечающий их потребностям и предпочтениям. Таким образом, независимо от того, насколько хорошо выглядит целевая страница, она не будет конвертироваться с высокой скоростью, если не будет соответствовать тем, которые находятся на этой странице.

Подумайте, для чего используется каждая из ваших целевых страниц — если у вас есть отдельная целевая страница для каждой кампании, личности покупателя или канала, убедитесь, что вы соответствующим образом адаптируете контент.Например: если вы продаете ведущую платформу CRM торговым представителям и маркетологам, важно использовать отдельную целевую страницу для каждой аудитории. Таким образом, вы можете поговорить о различных болевых точках, функциях и преимуществах, которые влияют на конкретного посетителя.

8. Тест. Тестовое задание. Тестовое задание.

Как упоминалось ранее, каждая мелочь на ваших целевых страницах может повлиять на ваш коэффициент конверсии. Вот почему так важно тестировать целевые страницы как можно чаще, чтобы определять, что работает, а что нет.Рассмотрим эти статистические данные о преимуществах частого тестирования:

• Компании, которые проводят в среднем на 50% больше тестов и используют на 47% больше методов для повышения конверсии, заметили улучшение показателей конверсии в прошлом году (источник).
• Компании, использующие девять или более различных методов оптимизации, с наибольшей вероятностью увидят улучшение показателей конверсии и их большее удовлетворение (источник).
• 82% компаний, использующих структурированный подход к оптимизации коэффициента конверсии, заметили улучшение коэффициента конверсии (источник).

Последние мысли о повышении коэффициента конверсии целевой страницы

Существует множество ошибок, которые могут повлиять на ваши целевые страницы — приведенный выше список ни в коем случае не является исчерпывающим. Но мы надеемся, что эти общие проблемы помогли вам определить несколько улучшений, которые вы можете внести в свои целевые страницы. Хотя низкие коэффициенты конверсии могут расстраивать, вы можете внести несколько небольших изменений и быстро увидеть результаты.

Дополнительные практические советы по повышению конверсии целевой страницы см. В следующем сообщении в блоге: 7 способов оптимизации целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов.

Или свяжитесь с ZoomInfo сегодня, чтобы узнать, почему мы являемся ведущей компанией в области бизнес-информации. Не ждите, наши инструменты могут улучшить коэффициент конверсии вашей целевой страницы уже сегодня.

Оптимизация целевой страницы: передовой опыт, советы, инструменты

Хорошая целевая страница превращает ваших посетителей в потенциальных клиентов, одновременно принося им удовольствие.

Сегодня я собираюсь научить вас лучшим методам работы с целевыми страницами, чтобы вы могли привлечь больше потенциальных клиентов и привлечь больше клиентов.

Если вы хотите пропустить, вот что я рассказываю:

Что такое оптимизация целевой страницы?

Оптимизация целевой страницы — это процесс улучшения или улучшения каждого элемента целевой страницы для увеличения конверсии. Вместо того, чтобы изменять дизайн всей страницы исключительно на основе догадок, вы используете данные и анекдотические свидетельства.

Лучшая часть? Вы можете собрать информацию еще до того, как ваша целевая страница станет доступна. Например, опрос вашей аудитории поможет вам лучше понять, чего они ждут и что им нравится.

Однако вы не создадите идеальную целевую страницу с первого дня. Вместо этого вы запускаете страницу в реальном времени, а затем вносите изменения, анализируя данные и наблюдая за коэффициентом конверсии.

Перед оптимизацией целевых страниц определите потенциальные проблемы

Маркетологи, с которыми я работал в прошлом, следовали бесполезным стратегиям оптимизации целевых страниц. Они знают, что что-то не работает, поэтому меняют все.

Это как в старой поговорке о том, что лапшу бросают об стену, чтобы посмотреть, какая лапша прилипнет, а какая упадет на пол.

Это не ваш подход к оптимизации целевой страницы. Во-первых, вы определяете конкретные проблемы, которые способствуют низкому коэффициенту конверсии, чтобы вы могли их исправить.

Тепловая карта может показать вам, где люди нажимают на вашей целевой странице. Они игнорируют ваш призыв к действию? Сосредоточены ли они на относительно незначительном элементе, таком как стоковая фотография?

На изображении выше вы можете видеть, что наибольшая активность происходит в крайнем правом CTA.Если бы это была ваша целевая страница, вы бы поместили на нее самый важный элемент, чтобы посмотреть, получит ли она больше кликов.

Отслеживайте поведение посетителей вашего веб-сайта, чтобы узнать, что не работает

Тепловые карты — не единственные отчеты с визуальными данными, которые могут оказаться эффективными для оптимизации целевой страницы. Карты прокрутки, карты конфетти, накладываемые отчеты и списки отчетов содержат ценную информацию.

Карта прокрутки показывает, где на странице происходит прокрутка. Если вы видите на карте много белого или синего цвета, люди либо покинули страницу, либо быстро прокрутили этот раздел.Красные, оранжевые и желтые области указывают на то, что люди перестали читать или смотреть.

Отчет о конфетти показывает, где на странице произошли отдельные клики, в то время как отчеты наложения и списки предоставляют вам процентное соотношение кликов по различным элементам страницы и отдельные числовые данные, соответственно.

14 лучших практик для повышения конверсии целевых страниц (2020)

Если вы хотите повысить коэффициент конверсии своего веб-сайта, подойдите к оптимизации целевой страницы, используя передовой опыт и надежные данные.Процесс начинается в ту минуту, когда вы начинаете проектировать страницу, но он длится еще долго после того, как страница будет запущена.

Думайте об этом как о создании продукта. Вы не создаете идеальный прототип с первого дня. Вместо этого вы можете создать 100 прототипов, прежде чем доведете продукт до совершенства.

Целевые страницы работают так же. Как и продукты, целевые страницы должны привлекать вашу целевую аудиторию, заставлять их действовать и соответствовать их ожиданиям.

1. Сделайте ваше предложение понятным

Эксперт по маркетингу Джо Чернов однажды сказал: «Хороший маркетинг делает компанию умной, [но] отличный маркетинг заставляет клиента чувствовать себя умным.Акцент мой.

Примените эту мудрость к своим целевым страницам, если хотите повысить коэффициент конверсии.

Когда вы впервые начинаете планировать свою стратегию оптимизации, подумайте о том, как вы можете вызвать у клиентов положительные эмоции. Вы хотите, чтобы они чувствовали себя умными, ценными, вдохновленными и взволнованными.

Начните с размышлений о конкретной цели вашего клиента и превратите ее в заголовок. Elegant Themes отлично справляется с этим.

Слово «расширение возможностей» в этом контексте вызывает у клиента желание почувствовать то же самое.

2. Упростите целевую страницу

Очень простая целевая страница может показаться нелогичной, но она избавляет от визуального беспорядка. Вы хотите, чтобы посетители вашего сайта фокусировались на призе: вашем призыве к действию.

Dropbox — один из моих любимых примеров. Компания создает потрясающие целевые страницы, которые без лишних слов передают объемы информации.

На этой странице всего пять основных элементов над сгибом, и три из них достаточно малы, чтобы поместиться в пространстве панели навигации.Четвертый обеспечивает приятный, но тонкий визуальный эффект, а последний фокусируется на призыве к действию.

3. Попробуйте контрастные цвета

В лучших целевых страницах, которые я когда-либо видел, очень хорошо использовался контраст, но при этом цвет и четкость. В этом примере от Starbucks нельзя игнорировать CTA.

Несмотря на то, что кнопка «Присоединиться сейчас» отражает цвет звезды в левом логотипе, он гораздо более выражен и ясен. Текстурированный черный фон выделяет заголовок и призыв к действию.Кроме того, между логотипом и остальными элементами остается много отрицательного пространства.

4. Держите важную часть выше сгиба.

Термин «выше сгиба» восходит к газете. Самые соблазнительные истории размещались на первой странице над сгибом традиционной газеты, чтобы покупатели видели заголовки и хотели купить газету.

Вы можете сделать то же самое, разместив элементы целевой страницы над цифровым сгибом — точкой, в которой пользователь должен прокрутить, чтобы получить дополнительную информацию.Это сложнее, чем когда-либо, сейчас, когда все больше людей используют смартфоны и планшеты.

Хорошая новость в том, что вы можете использовать карту прокрутки, чтобы легко определить местоположение средней складки на разных устройствах, сохранив при этом заголовок, одно или два коротких предложения основного текста, а также призыв к действию спереди и по центру.

5. Используйте методы дефицита

Есть причина, по которой «ограниченное время» и «ограниченное количество» являются одними из самых распространенных маркетинговых фраз. Дефицит заставляет посетителей вашей целевой страницы действовать сейчас, потому что они знают, что могут упустить, если подождут.

Его используют даже в больших коробочных магазинах. На днях покупая продукт у Target, я знал, что хочу забрать его в своем местном магазине. Проверив наличие, я увидел это:

Слова «осталось только 2» заставили меня сразу же заказать Uber и добраться до магазина раньше, чем кто-либо другой.

Сделайте то же самое на своем собственном веб-сайте, активировав ограниченную по времени скидку или предложив лид-магнит, например живой веб-семинар, который больше никогда не повторится.

Таймер обратного отсчета может добавить визуального элемента к дефициту.Он сообщает вашим посетителям, как долго они должны действовать в соответствии с предложением.

6. Используйте простые кнопки с призывом к действию

Кнопка с призывом к действию не должна утомлять или сбивать с толку читателя. Сделайте свое предложение четким, кратким и очевидным.

Вы заметите, что на скриншотах, которыми я поделился выше, компании избегают замысловатой лексики или сложных предложений. Фразы включают:

• Присоединитесь, чтобы скачать
• Попробовать Dropbox Business бесплатно
• Присоединяйтесь
• забрать здесь

Просто, правда? И очень эффективно.

7. Добавьте контактную информацию

Вы можете предоставлять посетителям своего веб-сайта контактную информацию множеством различных способов. Вы можете указать свой номер телефона или адрес электронной почты на своей целевой странице или использовать контактную форму. Другие компании, такие как Shopify, включают ссылки на свои справочные центры.

Клиенты уже знают, что могут найти контактную информацию, ответы на часто задаваемые вопросы и учебные материалы в справочных центрах.

8. Попробуйте разные заголовки и скопируйте

.

Текст по-прежнему имеет значение в мире, ориентированном на изображения и видео.Люди будут читать то, что вы пишете, поэтому убедитесь, что это находит отклик у вашей целевой аудитории.

Попробуйте A / B-тестирование разных заголовков на целевой странице. Вы также можете изменить основной текст и запустить A / B-тесты, чтобы увидеть, как работают эти элементы.

9. Будьте последовательны

Хотя внутрибрендовые сообщения важны сейчас как никогда, визуальная согласованность также может иметь огромное значение для показателей конверсии.

Допустим, вы размещаете рекламу в Facebook, которая перенаправляет людей на вашу целевую страницу.Вы хотите, чтобы текст, изображения и другие элементы вашего объявления отображались на целевой странице.

Они должны выглядеть одинаково визуально и представлять одно и то же предложение. В противном случае ваш потенциальный покупатель будет смущен или раздражен.

10. Добавьте характеристики, чтобы привлечь внимание нерешительных пользователей.

Я большой поклонник социальных доказательств. Я хочу, чтобы люди знали, что другие компании использовали мои продукты и услуги. Более того, я хочу сообщить, что помог им достичь фантастических результатов.

Отзывы — один из лучших способов сделать это. Если вам удастся убедить своих клиентов создать видео-отзыв, вы получите преимущество перед конкурентами. Цитаты тоже работают хорошо, если вы используете полное имя клиента — а в идеале — портретную фотографию.

11. Попробуйте другую длину формы

Некоторые маркетологи считают, что хорошо работают только очень короткие формы. Они говорят: «Спрашивайте только адрес электронной почты. Что-то большее — это уже слишком ».

Но это не всегда так.

Если вы хотите квалифицировать потенциальных клиентов для дорогостоящего продукта или услуги, более длинная форма может оказаться более эффективной. У вас может быть меньше потенциальных клиентов, но они будут более квалифицированными.

Например, если спросить о бюджете потенциального клиента на веб-дизайн, вы сможете сэкономить массу времени. Покупатель, который ищет дизайн за 500 долларов, вероятно, не воспользуется вашими услугами, если ваш минимальный пакет начинается с 20 000 долларов.

12. Оптимизируйте свою целевую страницу для SEO

Люди постоянно находят целевые страницы через обычный поиск.Может быть, одна из ваших целевых страниц является, например, вашей домашней страницей, а это значит, что она должна — по крайней мере — появляться, если кто-то ищет название вашей компании.

Вы также можете ранжироваться по ключевым словам, связанным с отраслью. Например, если вы выполните поиск в Google по запросу «инструмент тепловой карты», первым органическим результатом будет Crazy Egg:

Используйте такие инструменты, как Ubersuggest, чтобы найти лучшие ключевые слова для вашей целевой страницы. Включите эти ключевые слова в заголовки, основной текст, замещающий текст изображения и многое другое.

13. Попробуйте открыть всплывающее окно выхода

Всплывающее окно выхода появляется на экране целевой страницы, если посетитель пытается покинуть страницу. Это еще одна возможность совершить конверсию.

Они менее навязчивы, чем всплывающие окна, которые появляются, как только посетитель приходит или просто когда он или она осматривается.

Используйте сочетание привлекательных визуальных образов, сильного заголовка и текста призыва к действию, чтобы пользователи нажимали на них. Попробуйте стимулировать всплывающее окно выхода специальной скидкой или другим предложением.

Используя такой инструмент, как Hello Bar, вы можете не только создавать всплывающие окна выхода для отдельных страниц вашего сайта, но также и варианты A / B-тестирования. Вы получите много полезных данных, а также сможете привлечь посетителей, которые решили задержаться из-за вашего своевременного предложения.

14. Продолжайте A / B-тестирование всего

Чем больше A / B-тестов вы проведете, тем точнее станут ваши данные. Каждый A / B-тест должен включать одно изменение одного варианта, например вашего CTA.

Если вы измените несколько элементов, вы не узнаете, какой из них повлиял на разницу в конверсиях между двумя вариантами.

После того, как вы собрали данные и познакомились со своей аудиторией, вы можете применить полученные знания к редизайну и убедиться, что это улучшило ваш коэффициент конверсии с помощью A / B-тестирования.

Начните A / B-тестирование своих целевых страниц!

Какие инструменты оптимизации целевых страниц следует использовать

Crazy Egg предлагает обширные инструменты оптимизации целевой страницы, которые помогут вам лучше понять поведение пользователей. Например, запись позволяет вам виртуально смотреть через плечо, пока он или она перемещается по странице.

Наблюдайте за движениями мыши, щелчками и т. Д., Чтобы увидеть, что привлекает их внимание, что их отключает, и даже видеть, как они вводят информацию в поля формы.

Почему моя целевая страница не конвертируется?

Целевые страницы не могут быть конвертированы по многим причинам, но виноват часто кроется в неправильном понимании того, чего хочет потенциальный клиент. Если вы не можете предугадать желания, потребности или ожидания посетителей вашего сайта, снизится коэффициент конверсии.

Дополнительные ошибки, которые я заметил при работе с другими компаниями, включают:

• Нестандартный дизайн
• Плохие заголовки
• Разрыв связи между копией объявления и копией целевой страницы
• Неузнаваемый призыв к действию (CTA)
• Отвлекает от основной цели целевой страницы

Я подробно рассмотрю каждый из них — и многое другое — позже, но поймите, что вы не узнаете, почему ваша целевая страница не конвертируется, пока не начнете собирать данные.Я покажу вам, как через минуту.

Воспользуйтесь нашими инструментами, чтобы узнать, почему ваши конверсии низкие

Каков хороший коэффициент конверсии для целевых страниц?

Лучшие целевые страницы конвертируются со скоростью до 27,4%. Однако средние диапазоны значительно ниже, при этом в большинстве отраслей коэффициент конверсии составляет от 2 до 6 процентов.

Когда дело доходит до целевых страниц, истинная мера успеха — это улучшение. Если ваши коэффициенты конверсии остаются неизменными месяц за месяцем, вы не собираете данные и не используете их для улучшения своих целевых страниц.

Вы должны увидеть сильную корреляцию между веб-трафиком и коэффициентом конверсии. Если ваш веб-трафик растет, вам следует привлекать больше посетителей, но так бывает не всегда.

Посмотрите это видео, чтобы узнать , почему качество вашего трафика имеет значение , а не только количество.

Но что, если вы получаете качественный трафик из поиска Google, но по-прежнему не видите конверсий?

Отрицательная корреляция между трафиком и конверсиями означает, что что-то не так с вашей целевой страницей, вашим предложением или вашим продуктом.

• Целевая страница: Дизайн, структура, изображения или другие качества вашей целевой страницы по какой-то причине отталкивают читателей.
• Предложение: «Крючок», который вы используете, чтобы побудить читателей совершить конверсию, не находит отклика у вашей аудитории.
• Товар: Товар, который вы продаете, недостаточно желателен, чтобы убедить людей купить.

Разобраться в проблеме поможет оптимизация целевой страницы.

Заключение

14 лучших практик для повышения коэффициента конверсии целевых страниц:

1. Спланируйте стратегию оптимизации заранее
2. Упростите дизайн целевой страницы
3. Используйте контрастные цвета
4. Держите важные элементы выше сгиба
5. Используйте методы дефицита
6. Сделайте кнопки призыва к действию понятными и простыми
7. Добавить контактную информацию
8. Проверьте разные заголовки и скопируйте
9. Будьте последовательны
10. Добавить характеристики
11. Попробуйте другую длину формы
12. Оптимизировать целевые страницы для SEO
13. Попробовать всплывающее окно выхода
14. Продолжайте A / B-тестирование всего

Этот план поможет вам выяснить, что работает для ваших потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, чтобы вы могли конвертировать их в свои предложения.

Не забывайте, что изменение дизайна веб-сайта на реальных пользовательских данных может привести к резкому увеличению коэффициента конверсии. По возможности используйте отчеты и записи с визуальными данными, чтобы собрать больше информации о посетителях вашего веб-сайта.

При наличии этих стратегий у вас есть хорошие возможности для победы над конкурентами.

9 способов повысить конверсию целевой страницы

Вы знаете, что действительно отстой?

Создание веб-сайта, размещение целевой страницы и борьба за получение как можно большего количества трафика на эту целевую страницу только для того, чтобы броситься в свою аналитику, чтобы увидеть — ничего.Одинокое место на графике, где должны регистрироваться ваши конверсии.

Даже если вы пошли легким путем и использовали один из моих видеокурсов gazellish.com для создания своих страниц в WordPress, конверсия — вот что действительно важно. Когда вы не можете пошевелить иглой, это обескураживает.

Ваша следующая мысль может быть примерно такой: «Что пошло не так? Это был цвет кнопки? Я определенно должен изменить цвет кнопки». Затем вы тратите свое время на самые бессмысленные возможные изменения.

Оптимизация конверсий может оказаться большой проблемой. Это искусство и наука, и иногда вам может казаться, что вам нужна докторская степень. чтобы понять это. По правде говоря, вам просто нужен контрольный список — список основных элементов целевой страницы, который приведет вас к блаженству с точки зрения коэффициента конверсии.

1. Пишите убийственные заголовки.

В среднем 8 из 10 человек прочитают текст заголовка, но только 2 из 10 прочитают остальные. Вам нужен основной заголовок, который привлечет внимание читателя и резюмирует ваше предложение.Он должен быть максимально лаконичным.

Затем создайте подзаголовок, расширяющий обещание заголовка. Помните: люди просматривают и просматривают. Вы должны убедиться, что они поймут суть вашего выступления в течение нескольких секунд. Эти отличные примеры заголовков и подзаголовков именно для этого.

По теме: Вот как вы пишете заголовки, которые их зацепляют!

2. Включите изображения и видео.

Обычно вам нужно хорошее «главное изображение» или видео в верхней части страницы. Это старый газетный жаргон, но он применим и к виртуальным страницам.Изображения помогают привлечь читателей, а привлекательные изображения побудят их пролистать ваш контент вниз.

Изображение вашего героя должно напрямую соответствовать тому, что вы продаете. Если вы продвигаете продукт, он должен быть на фотографии или графике. Если вы продаете что-то менее осязаемое, например услугу, выберите визуальное оформление, показывающее, что кто-то пользуется преимуществами того, что вы предлагаете.
Свяжите заголовок с изображением, и у вас будет выигрышная комбинация.

3. Перечислите преимущества.

Людям нравятся льготы и маркированные списки.Удовлетворите обоих, перечислив свои преимущества пулями. Или посмотрите, как Dropbox.com использует чистые визуальные эффекты, чтобы обобщить преимущества хранения ваших файлов в своем облаке.

4. Держите самые важные элементы выше сгиба.

Люди проводят 80 процентов своего времени в открытом доступе. Вам нужно будет найти баланс: вам нужно как можно больше контента над этой воображаемой границей экрана, но вы не хотите загромождать визуальное поле.

Есть бесконечное количество способов добиться этого.Прочтите эту статью от Hubspot (и эту), чтобы почерпнуть вдохновение.

5. Сделайте безошибочный призыв к действию.

Кнопки должны быть самым заметным элементом целевой страницы. Вы же не хотите, чтобы посетители задавались вопросом, где и как им действовать. Попробуйте отойти от экрана и прищуриться, пока страница не станет расплывчатой. Ваш призыв к действию все еще выделяется? Если он сливается с остальной частью страницы, вам необходимо внести коррективы.

Связано: как создать убедительный призыв к действию

6.Добавьте социальное доказательство.

Исследования показывают, что 70 процентов потребителей говорят, что они просматривают обзоры продуктов перед покупкой, а обзоры продуктов, составленные потребителями, вызывают в 12 раз больше доверия, чем описания продуктов от производителей. Если вы хотите что-то продать, вам нужен авторитет. Подумайте о добавлении отзывов клиентов, логотипов клиентов или того и другого на свою целевую страницу.

7. Сведите к минимуму отвлекающие факторы.

Удаление ссылок (например, навигации по вашему сайту) увеличивает коэффициент конверсии.Очевидно, вы по-прежнему включите свой логотип, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда, и свяжите этот элемент со своей домашней страницей. Но не заблуждайтесь: цель состоит в том, чтобы сократить ваши целевые страницы до минимума. Это означает также отказ от боковой панели. Чем больше возможностей вы даете зрителям, тем больше конкурентов вы даете своей кнопке с призывом к действию.

8. Устранение болевых точек.

Прежде всего, убедитесь, что ваша целевая страница выполняет две функции:

• Определяет проблему
• Связывает эту проблему с вашим решением

Независимо от вашей отрасли или рынка, всегда есть проблемы.Это просто вопрос степени. Без боли (или, по крайней мере, раздражения) потребители не стали бы искать вас в Интернете и не нажимали бы ссылку в отправленном вами электронном письме. Посетители что-то ищут, когда попадают на вашу целевую страницу. Убедитесь, что почти все, что они видят, служит одной из двух целей, перечисленных выше.

Если ваш целевой рынок не любит тусклых лампочек или потертостей из-за того, что их нужно менять так часто, вашим решением может быть более яркая и долговечная лампочка. Если вы занимаетесь производством роскошных автомобилей, вы можете иметь дело с недостатком удовольствия, а не с настоящей болью.Водители могут захотеть достичь определенного уровня социального статуса или, возможно, им нужен надежный и комфортабельный автомобиль, который отлично выглядит.

Связано: 9 малоизвестных приемов оптимизации коэффициента конверсии

9. Учитесь у других.

Нет ничего постыдного в том, чтобы создать целевую страницу в стиле, который вы видели где-то еще. Если вы черпаете вдохновение в компании, которая значительно больше вашей, ее маркетинговый отдел почти наверняка вложил время и деньги в разработку и тестирование стратегий, которые вы видите.

Используйте их знания в своих интересах, а не просто копируйте их проекты. Отметьте, какие компоненты и тактика работают. Затем обратитесь к пунктам выше, чтобы проанализировать, что делает их страницы такими привлекательными. Как только вы узнаете, почему работает целевая страница, вы сможете повторить этот успех, не изменяя чей-то дизайн или идентичность. Вот несколько полезных ресурсов, которые стоит изучить, прежде чем создавать или изменять целевую страницу своей компании:

11 лучших практик оптимизации целевых страниц (2021 г.)

Сегодня мы поговорим о лучших практиках оптимизации целевых страниц.Почему? Потому что это один из самых важных шагов в вашей стратегии лидогенерации.

Существует множество публикаций и руководств, в которых рассказывается о том, как лучше всего оптимизировать вашу целевую страницу. Однако в ходе нашего исследования мы обнаружили, что они были либо подавляющими, либо скучными. Поэтому мы решили создать руководство по оптимизации целевой страницы, которое было бы не только легко усвоить, но и занимательно.

Похож ли какой-либо из этих сценариев на вас?

• Сценарий 1: Вы создали целевую страницу, начали ее продвигать, трафик идет, но количество потенциальных клиентов не увеличивается.Копия не может связаться с вашими посетителями? Влияет ли дизайн на пользовательский опыт? Что происходит
• Сценарий 2: Ваша целевая страница уже некоторое время работает. Вначале все было так хорошо, что вы решили «поставить и забыть». Как говорится, «если не сломалось, то зачем чинить?» Затем внезапно ваши лиды становятся холодными, и вы не знаете, почему.

Так в чем проблема? Вероятно, у вас проблема с оптимизацией.

Теперь, прежде чем мы углубимся в дизайн и оптимизацию целевой страницы, давайте сначала вернемся к основам и обсудим, что такое целевая страница.

Основы: Что такое целевая страница?

Давайте разберемся с этим. Ваша домашняя страница не является целевой страницей. Также нет ваших контактов или страниц о нас. Повторяю, целевая страница — это не домашняя страница. Это также не страница «Свяжитесь с нами» или «О нас». Пожалуйста, позвольте этому полностью погрузиться и никогда не забывайте об этом.

Целевая страница — это отдельная страница, которая позволяет собирать контактную информацию пользователя через форму для потенциальных клиентов.

В отличие от вашей домашней страницы, целевые страницы — это инструменты лидогенерации на основе кампании. Они нацелены на определенный поток трафика и имеют одну единственную цель, которая, в свою очередь, позволяет вам конвертировать больший процент веб-пользователей в квалифицированных потенциальных клиентов.

Два основных типа целевых страниц, гарантирующих конверсию:

1. Захват (или генерация) лидов: Наиболее распространенная целевая страница, страницы захвата лидов используются для сбора контактной информации пользователей, как правило, имени и адреса электронной почты.Эти страницы содержат форму для отправки ваших данных в обмен на какое-то предложение, например электронную книгу, но не имеют пути выхода, то есть ссылки для перехода к другим областям вашего веб-сайта. Этот тип целевой страницы идеально подходит для создания ваш список рассылки.
2. Переход по клику: Простейшие из целевых страниц, страницы с переходом по клику предоставляют подробную информацию о продукте, услуге или предложении и их преимуществах таким образом, чтобы убедить потенциального покупателя совершить покупку. На этой целевой странице все, что может сделать пользователь, — это прочитать контент и перейти через CTA на ваш сайт, чтобы завершить транзакцию.

Единственная цель целевой страницы — превратить посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов по одному предложению. Для этого вы должны обратиться к своей целевой аудитории. Вам нужно знать своих идеальных покупателей от и до, чтобы вы могли удовлетворить их. Таким образом, вы можете создать целевую страницу, которая будет напрямую говорить с ними и о том, где они находятся на пути к покупкам.

Когда использовать посадочную страницу

Есть несколько причин использовать целевую страницу:

• Если вы хотите направить пользователей на релевантную целевую страницу, которая персонализирована для них.
• Для обеспечения единообразия от объявления до целевой страницы.
• Для продвижения вашей бесплатной электронной книги или руководства.
• Чтобы побудить пользователей подписаться на ваш информационный бюллетень.
• Для продвижения вашего мероприятия (вот пример).
• Для продвижения вывода на рынок нового продукта или услуги.

Независимо от того, что вы предлагаете или для чего используете целевые страницы, ваши идеальные покупатели могут найти и будут на них несколькими способами:

Чтобы процесс конверсии прошел успешно, когда пользователь попадает на вашу целевую страницу, у вас должна быть хорошо оптимизированная целевая страница.

Почему моя целевая страница не конвертирует потенциальных клиентов?

Целевые страницы не могут конвертировать потенциальных клиентов по разным причинам, главная причина — непонимание личности вашего покупателя или целевых покупателей. Если вы пишете целевые страницы не на основе того, что хотят ваши покупатели и кто они такие, угадайте, что? Вам повезет, если вы соберете потенциальных клиентов.

Наиболее частые ошибки, которые мы видели при работе с целевыми страницами:

• Ужасный дизайн
• Плохие заголовки
• Непоследовательные призывы к действию
• Запрашивает слишком много информации
• Слишком много отвлекающих факторов и слишком много трения
• Отсутствие четкого объяснения предложения
• Посетители не доверяют вам

Ниже мы обсудим, как исправить эти распространенные проблемы, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

Какой средний коэффициент конверсии целевой страницы?

Теперь вам может быть интересно, каков хороший коэффициент конверсии?

Согласно WordStream, средний коэффициент конверсии во всех отраслях составляет около 2,35%. Однако верхние 25% целевых страниц конвертируют около 5,31% или выше, в то время как верхние 10% конвертируют с поразительной скоростью 11%!

А теперь не волнуйтесь из-за этих цифр. Показатели конверсии субъективны. То, что может быть хорошей ставкой для одного бизнеса, может отличаться для другого.

Однако вы можете установить свои собственные маркетинговые цели и работать над улучшением вашего текущего коэффициента конверсии , следуя практике оптимизации целевой страницы.

Что такое оптимизация целевой страницы (LPO)?

Оптимизация целевой страницы — это процесс удаления или добавления элементов на веб-сайт для увеличения конверсии. Подмножество CRO (оптимизация коэффициента конверсии), этот процесс также включает A / B-тестирование, которое позволяет вам лучше оценить, какие элементы работают, а какие нет (связаны с вашим целевым рынком).

Видите ли, целевые страницы созданы, чтобы помочь вам привлечь качественных лидов. Повышение их производительности за счет оптимизации гарантирует, что вы получите значительный коэффициент конверсии от посетителей. Это в конечном итоге улучшает результаты вашего интернет-маркетинга.

Итак, в чем дело с оранжевой бумагой? Мне не очень нравится, когда мое лицо перед камерой.

11 советов по оптимизации целевой страницы для повышения конверсии

Оптимизация целевой страницы — это все, что нужно для удобства пользователей.

При разработке целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов и конверсии есть несколько рекомендаций, которых вы должны придерживаться для достижения оптимального успеха. Ниже мы разбиваем их по разделам, выделяя передовые методы разработки и оптимизации любой целевой страницы.

1. Делайте макеты простыми и используйте пустое пространство.

Простой и минимальный выигрыш всегда. Прошли те времена, когда целевые страницы были загромождены. Сохраняйте свой макет чистым, элементы — минимальным, и копируйте прямо к делу.Придерживайтесь одной концепции и позвольте пользователям сосредоточиться на вашем призыве к действию.

Цель состоит в том, чтобы не перегружать ваших потенциальных клиентов. Вы подавляете их, и они обязательно отскакивают с большой скоростью.

2. Убедитесь, что вся важная информация находится в верхней части страницы.

Когда мы говорим о важной информации, мы имеем в виду обязательные элементы целевой страницы, которые убедят ваших потенциальных клиентов совершить конверсию. Их:

• четкий заголовок
• ценностное предложение (обычно находится под заголовком)
• чистый CTA
• оптимизированная форма

3.Разработайте релевантную копию, которая поможет вашим целевым покупателям

Ваша целевая страница — не время для угадайки. Сделайте свое предложение ясным как день.

Ваши посетители должны точно знать, что они получают в обмен на свою контактную информацию. Не только это, но вы хотите использовать текст, который заставит вашу целевую аудиторию чувствовать себя хорошо, как будто она чего-то добьется с вашим предложением.

4. Сделайте призыв к действию четким и недвусмысленным

Невозможно привлечь потенциальных клиентов без кнопок призыва к действию, самого важного элемента целевой страницы.Как еще ваши посетители будут конвертироваться, если им некуда щелкнуть?

На целевой странице должен использоваться только один призыв к действию, соответствующий вашему предложению. (Не включайте никаких посторонних предложений, которые могут побудить пользователя сделать что-то еще.) Не делайте ничего веселого и милого с текстом кнопки. Четко сформулируйте, чего хотите, чтобы пользователи делали. Если вы предлагаете бесплатное руководство, ваш призыв к действию должен сказать «Загрузите руководство».

Во-вторых, не ловите наживку. Не собирайте чью-либо информацию, не сделав обещанное предложение на следующем экране.

Наконец, дайте вашему CTA возможность дышать, иначе пусть ваш CTA сияет и стоит особняком. Он должен ярко выделяться среди всех остальных элементов вашей целевой страницы.

5. Оптимизированная форма захвата лидов

Знаете ли вы, что среднее количество полей в форме целевой страницы — 11 (PageWiz)? Не позволяйте этому ввести вас в заблуждение. Исследования показали, что когда дело доходит до форм, лучше меньше, да лучше; уменьшение количества полей формы с 11 до 4 может увеличить конверсию на 120%. Хотя это общее практическое правило, при разработке форм для ваших целевых страниц учитывайте следующее:

• Где покупатель совершает покупки. Целевые страницы, ориентированные на пользователей в верхней части воронки, обычно имеют меньше полей формы, чем те, которые нацелены на пользователей в нижней части воронки.
• Как ваши формы будут выглядеть на мобильных устройствах. Большинство пользователей будут использовать мобильные устройства. Убедитесь, что ваша форма (и целевая страница) адаптированы для мобильных устройств.
• Запросите информацию, которая должна быть у вас на основе ценности вашего предложения. Например, если ваше предложение представляет собой электронную книгу наверху воронки, вам не нужно запрашивать ничего, кроме имени и адреса электронной почты.Однако, если ваше предложение представляет собой бесплатную консультацию, вам потребуется дополнительная информация от потенциальных клиентов, такая как номер телефона, название компании и должность.

6. Используйте контрастные цвета

Эта передовая практика в первую очередь применима к кнопкам с призывом к действию. Дело не в цвете вашего призыва к действию, а в его контрасте. Кнопки с призывом к действию целевой страницы должны прилипать как больной палец.

Раз уж мы затронули тему цвета, настоятельно рекомендуется сохранять единообразие в использовании цветов вашего бренда.Какие бы цвета ни использовались на вашем основном веб-сайте, они должны быть применены к вашим целевым страницам (в том числе типографике). Не относитесь к своим целевым страницам так, как будто они находятся на отдельном веб-сайте.

7. Визуальные медиа (изображения и видео) — ваш друг

Изображения на вашей целевой странице должны демонстрировать ваше предложение или продукт, представлять членов вашей команды и формировать человеческую связь или создавать эмоциональную связь с посетителем. Этот носитель может быть главным изображением в вашем заголовке или изображением разумного размера, расположенным слева или справа от вашей формы.

Видео, с другой стороны, можно использовать для увеличения вовлеченности на странице и демонстрации того, насколько легко использовать ваш продукт или услугу. Согласно EyeView, соответствующее встроенное видео может увеличить ваши конверсии на 86%.

8. Развивайте доверие с помощью социального доказательства

Люди покупают у брендов, которым доверяют.

Будь то список клиентов, с которыми вы работали, или реальные отзывы, вы хотите показать, что вы ведете легальный бизнес, добавив эту информацию на свои целевые страницы.

Сделайте еще один шаг и добавьте свой номер телефона, который мы настоятельно рекомендуем, или включите фрагмент практического примера.

9. Обратите внимание на целевую страницу SEO

SEO не имеет особого значения для целевых страниц, используемых для краткосрочных кампаний. Однако, если ваши целевые страницы предназначены для более длительных проектов, их необходимо оптимизировать для поисковых систем, как и любую другую страницу вашего веб-сайта.

Итак, как вы оптимизируете целевую страницу? Это просто:

• Используйте ключевые слова в заголовке, метаописании и URL.
• Используйте ключевые слова и семантику в содержании целевой страницы. Вы должны позволить Google и другим поисковым системам точно знать, о чем ваша страница.

10. Уменьшить время загрузки страницы

Поскольку большинство людей используют свои мобильные устройства для просмотра веб-страниц, скорость загрузки страниц играет ключевую роль в работе пользователей. Если ваши целевые страницы загружаются медленно, у вас почти наверняка будет высокий показатель отказов и мало конверсий. Чем быстрее загружается ваша страница, тем лучше.

Не знаете, как сократить время загрузки страницы? Обратитесь к своему разработчику.

11. Привыкайте проводить A / B-тестирование

Развивайте LPO с помощью A / B-тестирования целевых страниц, но будьте осторожны. По мере увеличения посещаемости целевой страницы проверьте определенные элементы, чтобы увидеть, какие из них помогают повысить коэффициент конверсии. Используйте тепловые карты, чтобы лучше понять, как пользователи взаимодействуют с вашей страницей. Имейте в виду, что вы не можете и не должны проводить сплит-тестирование каких-либо элементов на целевой странице, пока у вас не будет достаточного количества данных.Проведение A / B-тестов без данных — верный путь к неудаче.

Завершение всего

Прочитав эти передовые методы, используйте их для улучшения своих целевых страниц, чтобы вы могли начать получать больше потенциальных клиентов и продаж.

К тому времени, когда вы закончите свой LPO, он должен стать одной из лучших страниц на вашем веб-сайте.

Перед тем, как отправиться в путь, загрузите наше бесплатное руководство, которое поможет вам определить и устранить «убийц» конверсии вашего веб-сайта.

Увеличьте количество конверсий целевой страницы с помощью этих трех простых и эффективных приемов

Как вы увеличите конверсию целевой страницы?

А теперь давайте углубимся в детали

Примерно через день появляется новая статья о том, как заставить вашу целевую страницу выводить тысячи и тысячи потенциальных клиентов, пока вы спите в одном из тех бунгало над водой на Бора-Бора.

Этого достаточно, чтобы отнестись к любому скептику. Но подождите минутку? Разве это не еще одна из тех статей?

🎓 Бесплатный курс IMPACT +: генерация входящих лидов и оптимизация конверсии

Бесплатное руководство: что такое контент-маркетинг? Полное руководство по началу работы

Да и нет. Вот что я имею в виду: эта статья не обещает, что после реализации этих стратегий у вас будет больше потенциальных клиентов, чем у населения небольшой страны. Вместо этого то, что эта статья будет делать с , — это вооружить вас некоторыми простыми и эффективными способами радикального увеличения конверсии ваших целевых страниц в 2021 году.

Они могут не доставить вас на Бора-Бора, но они сделают увеличение конверсии вашей целевой страницы в 2021 году легким ветерком. Но прежде чем мы начнем, нам нужно кое-что решить. Я уже знаю, что вы думаете об этом, так что давайте просто уберемся с дороги, ладно?

«Я знаю, что мне нужно повысить коэффициент конверсии, но до какого числа мне следует его улучшить? Каков средний коэффициент конверсии?»

Отличный вопрос, я так рада, что вы задали его!

🔎 По теме: 42 лучших примера целевых страниц, которые вдохновят вас в 2020 году [обновлено]

Знайте свой средний коэффициент конверсии

Причина, по которой мы должны начать здесь, заключается в том, что средний коэффициент конверсии дает нам отправную точку.Это дает нам повод для стрельбы.

По данным Unbounce, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для целевых страниц, средний коэффициент конверсии составляет около 9%.

Ого, подожди, 9% ?? Вот и все? Конечно, этого не может быть!

Знаю, знаю. 9% действительно кажутся довольно низкими, пока вы не посмотрите, как Unbounce достигла этого числа. Этот средний коэффициент конверсии получен при анализе 34 000 целевых страниц в 16 различных отраслях и 50 подкатегориях. Таким образом, это число представляет собой средний коэффициент конверсии в различных отраслях и подкатегориях по действительно большому пулу данных.

🔎 По теме: Каков средний средний коэффициент конверсии целевой страницы?

Чтобы найти коэффициент конверсии, который больше подходит для вас и вашего бизнеса, я бы рекомендовал более глубоко изучить коэффициенты конверсии, характерные для вашей отрасли.

Не имея представления о том, что реально, вам будет сложно измерить свое влияние. Вы захотите узнать, окупаются ли ваши дела так, как вы надеялись.

3 способа увеличить конверсию целевой страницы

И это подводит меня к нашему первому способу значительно повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

1. Начните с конца

Рыбаки обычно ловят только один вид рыбы за раз. Поскольку они знают, за какой рыбой охотятся, они знают, какие снасти и приманки использовать, чтобы привлечь их внимание. Они знают, какая приманка заставит рыбу клевать. Они не пытаются привлечь каждую рыбу в море.

Какую рыбу вы собираетесь ловить? Чего хочет эта рыба? Ваша целевая страница настроена так, чтобы привлекать этих рыбок и давать им то, что они ищут?

Вот почему вы должны начинать с конца.Четко сформулируйте цель и цель своей целевой страницы.

Для этого задайте себе следующие вопросы, касающиеся вашей целевой аудитории и вашей цели для страницы:

Целевая аудитория:

• На кого я ориентируюсь на этой целевой странице?
• С какой болью, проблемой, беспокойством, страхом или беспокойством я обращаюсь?

Цель целевой страницы:

• Какова цель моей целевой страницы?
• Какое действие я хочу, чтобы они предприняли, когда они перейдут на мою страницу, прежде чем они уйдут? (е.грамм. скачать форму, заполнить контактную форму, записаться на вебинар и т. д.)
• Что я прошу у них в обмен на это действие? (т.е. имя и адрес в обмен на бесплатную книгу)

Наличие целевой страницы с высоким коэффициентом конверсии начинается с ответов на эти вопросы.

Взгляните на эту целевую страницу Рассела Брансона, автора книги Traffic Secrets .

Эта целевая страница имеет в виду очень четкую целевую аудиторию: владельцев бизнеса.Но не каждый владелец бизнеса. Он специально нацелен на владельцев бизнеса, которые изо всех сил пытаются получить трафик на свой веб-сайт или в свои воронки. Это его рыба.

Точно зная, кто его целевая аудитория, Брансон может предложить наживку, которую он знает, что они хотят. В этом случае он предлагает своей аудитории бесплатную книгу, обещая помочь им увеличить свой веб-трафик в обмен на их имя и адрес.

Эта целевая страница отлично справляется с болью аудитории и предлагает решение, ни одно из которых было бы невозможно без предварительного знания того, для кого предназначена эта страница.

Действие, которое он хочет, чтобы читатель совершил перед тем, как покинуть эту страницу, также очень ясен. Он хочет, чтобы потенциальные клиенты прислали ему свой адрес в обмен на бесплатную копию его книги. Это его цель. Это тот крючок, который он хочет, чтобы они укусили.

Бонусные баллы: Обратите внимание, что вам даже не нужно прокручивать дальше сгиба, чтобы четко понять ценность этого обмена.

Теперь вернитесь на свою целевую страницу и приступайте к работе.

Задайте эти важные вопросы, чтобы четко определить, на кого нацелена ваша целевая страница.Сделайте действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, помимо очевидного.

Сделайте эти две вещи, и вы можете ожидать, что в 2021 году вы увидите драматический эффект на ваши показатели конверсии.

2. Научитесь писать привлекающие внимание заголовки

Теперь вам ясно, с кем обращается ваша целевая страница. Вам также ясно, какое действие вы хотите, чтобы они предприняли, прежде чем покинуть вашу страницу. Давайте теперь поговорим о некоторых простых способах заставить вашу цель обратить внимание на то, что вы предлагаете.

Вы когда-нибудь стояли в очереди к кассе в местном продуктовом магазине и обнаруживали, что вас затягивает последний бульварный журнал? Вы хотите отвести взгляд, но по какой-то причине чувствуете себя обязанным взять журнал и узнать, что сотрудники «45 секретов Disney World» вам не скажут.

В этом сила хорошо продуманного заголовка.

Он втягивает вас в то, что вы читаете. Прежде чем вы это узнаете, вы знаете больше, чем вы думали, что вам нужно знать о секретах пресловутых и буквальных шкафов Диснея. (Прочтите статью, чтобы узнать больше о скелетах.)

Итак, чтобы помочь вам создать такой магнетизм на ваших целевых страницах, вот несколько советов, которые помогут вам писать заголовки, как профессионалы.

Вы заметите, что мы начинаем с некоторых базовых формул и переходим к более сложным, так что у вас есть множество шаблонов заголовков на выбор.

«Как сделать» заголовки

Формула заголовка «Как сделать» работает, потому что, как люди, мы любим учить , как что-то делать. Поэтому, когда мы видим заголовок, начинающийся со слов «как сделать», наш мозг мгновенно загорается, и мы обращаем внимание на то, что, по нашему мнению, может нас чему-то научить. Вот несколько формул заголовков, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание аудитории.

Как [пусто]:

Заголовки списка:

Подобно тому, как заголовок «как сделать» мощно захватывает наше внимание, заголовки списков обладают собственной способностью привлекать внимание.

Нам нравятся заголовки списков, потому что они аккуратно организуют для нас информацию и это радует наш мозг. Заголовки списков также хороши тем, что они сообщают вашим читателям, сколько очков они могут ожидать от вас, и сразу же они могут судить сами, есть ли у них время прочитать все 75 ваших пунктов или нет.

Ознакомьтесь с этими формулами заголовков списков, которые вы можете использовать, чтобы ваши читатели лучше понимали, что им предлагает ваша целевая страница:

X способов [что-то сделать]

Верх X [пусто]

• 14 основных способов увеличить количество потенциальных клиентов на целевой странице
• 10 лучших способов похудеть этой зимой

Ваш заголовок похож на мини-рекламу вашей целевой страницы.

Возьмем для примера заголовок этой статьи. 3 простых (но эффективных) способа увеличить конверсию целевой страницы в 2021 году.

Как видите, этот заголовок подпадает под формулу заголовка списка. В частности, это формула «Х способов [сделать что-то]». Этот заголовок работает, потому что он позволяет читателю узнать, сколько способов в статье говорится о том, чтобы «что-то сделать». В данном случае «что-то сделать» означает увеличение конверсии целевой страницы на в 2021 году.

Просто, правда?

Неважно, насколько круто или изменяет жизнь то, что вы предлагаете. Если ваш заголовок не привлекает внимание читателя, у вас мало шансов заставить его прочитать дальше по странице.

Если они не прочитают дальше по странице, они никогда не узнают, что вы предлагаете и почему это ценно для них.

Если они не знают, что вы предлагаете или почему это ценно, вы никогда их не конвертируете, и ваша целевая страница не выполняет свою работу.

Все начинается с привлекающего внимание заголовка.

Дополнительные советы и информацию о том, как создавать заголовки, которые конвертируют, можно найти на следующих ресурсах:

3. Добавьте видео на свою целевую страницу

Один из самых простых, но эффективных способов повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы — это добавить на страницу видео. Фактически, по мнению Tech Jury, использование видео на целевых страницах может улучшить конверсию на 86%.

Visuals всегда отлично подходит для привлечения вашей аудитории и привлечения ее внимания.

Видео имеют следующие преимущества по сравнению со статическими изображениями:

• Видео позволяют вашей аудитории увидеть вас, ваших людей, ваши продукты и ваши услуги. Все это имеет мощный эффект укрепления доверия у вашей аудитории.
• Они быстро помогают вашей аудитории понять, о чем эта страница.
• Они передают вашей аудитории то, что вы предлагаете, и почему им это должно быть небезразлично и почему они должны предоставлять вам свою контактную информацию.
• Самое главное, видео поможет им понять, что произойдет после заполнения вашей формы, загрузки вашей электронной книги, подписки на бесплатный курс и т. Д.

Я уверен, что некоторые из вас думают: «Хм, все хорошо, но простой текст может дать вам те же преимущества». Правда, правда, правда. Но видео получается быстрым, эффективным и динамичным.

А если серьезно, попробуйте сами.

Начало работы с целевой страницей видео

В статье «Продажа 7: 5 лучших видео-примеров для целевой страницы» Зак Баснер, директор IMPACT по входящему обучению и стратегии видео, излагает трехэтапную формулу для создания отличного видео для целевой страницы.

1. Объясните, почему зрителю нужно решение (то, что предлагает ваша целевая страница)
2. Объясните, в чем состоит решение (как то, что вы предлагаете, поможет аудитории).
3. Объясните, что будет дальше, если они воспользуются решением (т.е. после того, как они загрузят вашу электронную книгу, заполнили форму, запросили встречу)

Что делает этот видеофреймворк для целевой страницы таким мощным? Вы конкретно отвечаете на вопросы, о которых ваша аудитория уже думает, прокручивая вашу страницу.

Подумайте об этом на секунду. Когда вы попадаете на страницу, на которой вас просят заполнить форму, скажем, для руководства покупателя, разве вы не хотите больше узнать о том, почему это руководство ценно для вас? Разве вы не хотите знать, какую проблему или цель он может помочь вам решить? Вам не интересно, что произойдет, когда вы передадите свою информацию в обмен на руководство?

Если ваша аудитория спрашивает, вам лучше ответить!

Хотите увидеть всю мощь видео с целевой страницы в действии?

Оцените это у нашего клиента Mazella Companies, подъемной и такелажной компании, расположенной в Огайо.

Если бы вы искали кран, не чувствовали бы вы себя обязанным загрузить это руководство по сравнению? Я знаю, что хотел бы. Как и сотни других людей, скачавших это руководство с сайта Mazella.

Это видео идеально соответствует трехэтапной формуле видео для целевой страницы.

• Они обратились к проблеме / болевой точке своей аудитории (слишком много заплатили за неправильную систему мостового крана).
• Они рассказали аудитории о своем решении (руководство по сравнению) и о том, как они могли его получить (заполнив форму).
• Объяснили, что будет в результате заполнения анкеты (получения справочника).

Давайте посмотрим на другой пример видео целевой страницы в действии. Убедитесь сами, соответствует ли он трехступенчатой ​​формуле. Просматривая этот пример, задайте себе следующие вопросы:

• О какой проблеме / страхе / беспокойстве / беспокойстве говорится в этом видео?
• Как это видео решает эту проблему? Какую ценность это видео предлагает зрителю?
• Объясняет ли это видео, что происходит после того, как зритель вводит свою контактную информацию?

Создание лучших целевых страниц

К настоящему времени вы нашли время, чтобы выяснить цель вашей целевой страницы.Вы знаете свою целевую аудиторию для этой страницы и знаете, чего они хотят. Вы создали заголовок, который останавливает их на месте и заставляет узнать, что вы предлагаете.

Вы даже добавили видео на страницу, которое отвечает на все их вопросы о том, как то, что вы предлагаете, помогает им, как они могут это получить и что будет дальше.

🎓 Бесплатный курс IMPACT +: генерация входящих лидов и оптимизация конверсии

Теперь вы на правильном пути к увеличению конверсии целевой страницы! Но прежде чем вы решите вскочить на ноги и потягивать шампанское, эта статья не будет полной без упоминания этого:

Повышение коэффициента конверсии вашей целевой страницы — это не просто сделать это и забыть, это одно и то же.Вы должны постоянно тестировать и повторно тестировать, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Но инструменты, изложенные в этой статье, — это идеальное место для начала! И вы хотите узнать больше об оптимизации целевой страницы и о том, как постоянно увеличивать конверсию целевой страницы, поговорите с нами.

10 простых способов улучшить конверсию целевых страниц

Это гостевой пост от Джастина Рахвальски, руководителя стратегии Google.

Мы составили убедительный список способов улучшить свои целевые страницы и количество конверсий.Эти советы легко реализовать, и, что еще более важно, вы можете сразу же начать улучшать ваши результаты.

1. Заголовки целевой страницы и текст объявления должны соответствовать

Google AdWords определяет цену за клик частично на основе качества вашей целевой страницы. Вы можете улучшить свой результат и снизить цену за клик, убедившись, что содержание целевой страницы соответствует вашим рекламным сообщениям. Это не только удешевляет привлечение потенциальных клиентов, но и повышает эффективность ваших страниц: клиенты, которые нажимают на ваше объявление, получают информацию, непосредственно относящуюся к тому, на что они нажимали.

2. Заголовки должны быть четкими и краткими

Заголовок целевой страницы — это первое, что читает посетитель. Объясните, что вы предлагаете, убедительно. Плохо написанный заголовок утомит посетителей или заставит их уйти, в то время как хорошо написанный заголовок может заставить посетителей присмотреться.

Контрольный пример:

Когда Carelogger, приложение для регистрации диабета, изменило дизайн своей домашней страницы, оно сравнило два разных заголовка друг с другом.Заголовок «Поддерживайте оптимальное здоровье, следя за своим диабетом» конвертировал более чем на 31% лучше, чем идентичная страница с заголовком «Следить за своим диабетом стало намного проще». Более сильный заголовок, посвященный конкретной болевой точке (поддержание оптимального здоровья)

3. Ваша грамматика должна быть безупречной

Трудно сказать, что в Интернете нет опечаток и плохого письма. Найдите время, чтобы убедиться, что ваш основной текст не содержит ошибок.Если вы просите посетителей передать свои деньги, но ваш веб-сайт содержит орфографические и грамматические ошибки, почему пользователь должен доверять вам свои деньги? Забывая проверить правописание в основном тексте, вы рискуете своими конверсиями. Это так просто.

4. Воспользуйтесь индикаторами доверия

Укрепление доверия к целевой странице имеет важное значение для повышения конверсии. Вот несколько эффективных способов завоевать доверие:

• Отзывы (личные и хорошо написанные).Узнайте больше об отзывах здесь.
• Сертификат доверия и безопасности третьей стороны (Better Business Bureau, VeriSign и т. Д.)
• Упоминания в прессе
• Гарантийные пломбы

Тестовый набор:

Последствия доверия огромны: когда ACLens начали использовать SSL-сертификаты с расширенной проверкой от Verisign, они увидели увеличение конверсии на 41% и увеличение дохода на транзакцию на 58%. Подобные результаты в результате повышения доверия не редкость, и неудивительно, почему: когда посетители уверены в безопасности своих покупок в Интернете, покупка кажется менее рискованной.

5. Используйте убедительный призыв к действию

Цель вашей целевой страницы — убедить посетителей выполнить определенное действие. После того, как они прочитают вашу целевую страницу, им нужно знать, что делать дальше. Вот о чем ваш призыв к действию: сделать следующий шаг наиболее эффективным способом.

Контрольный пример:

Когда Mozilla изменяла дизайн своей страницы Firefox, они протестировали два разных призыва к действию: «Попробуйте Firefox 3» и «Загрузите сейчас — бесплатно.Второй призыв к действию превзошел первый на 3,6% при уровне достоверности более 99%, что привело к увеличению количества загрузок более чем на 500 во время одних только их тестов.

6. Сделайте ваши кнопки и призывы к действию заметными

Кнопка конверсии, обычно размещаемая прямо под призывом к действию, должна выделяться. Если вашим посетителям сложно выполнить желаемую конверсию, ваши показатели конверсии пострадают. Чтобы упростить эту конверсию, необходимо использовать хорошо продуманную кнопку: поместите ее рядом с призывом к действию (и в верхней части страницы) и сделайте ее достаточно большой, чтобы ее было видно (яркий цвет тоже не повредит).Если у вас должны быть другие кнопки на целевой странице, ваша основная кнопка должна быть самой большой и самой заметной.

7. Легко переходите по ссылкам

Одна из самых больших угроз конверсии — это отсутствие сообщений. Если вы отвлечете посетителя слишком большим количеством исходящих ссылок или связанных страниц, это может отрицательно повлиять на конверсию. Многие ссылки могут иметь смысл на обычной домашней странице, но на целевой странице они могут мешать как вам, так и пользователям. Если пользователю не удается найти то, что он ищет, ожидайте, что количество конверсий снизится.

8. Используйте изображения и видео, которые имеют отношение к вашей копии

Изображения и видео могут существенно повлиять на эффективность вашей целевой страницы, но только если они напрямую связаны с вашим основным текстом. Изображение или видео, относящиеся к вашей копии, помогают укрепить ваше сообщение посетителю. Приятно иметь скриншоты вашего продукта в действии или короткое видео, демонстрирующее реальную ценность вашего продукта, но более эффективно, если они связаны непосредственно с вашим текстом.

9. Держите выше сгиба

«Сгиб» — это пространство, которое посетители могут видеть без прокрутки. Можно многое сказать о сохранении наиболее важных частей вашей веб-страницы в этом пространстве. Решая, где разместить кнопку, подумайте о потоке вашей страницы. Идет ли он по пути вашего глаза при сканировании? Учитывает ли ваш дизайн средний размер браузера? Должно. Если людям придется искать кнопку или вы поместите ее в нижнюю часть страницы, это отрицательно скажется на ваших конверсиях.Browsersize от Google Labs — отличный инструмент, чтобы узнать, какую часть вашей страницы большинство посетителей могут видеть без прокрутки.

10. Всегда тестировать

Выполнив общие практические правила, приступайте к тестированию — у вас может быть два отличных заголовка, но один ли эффективнее другого? Используя простой A / B-тест, вы можете сегментировать свой трафик и выяснить это. AB-тестирование настолько велико, потому что вы можете тестировать и оптимизировать все на своей веб-странице, пока не получите желаемую скорость отклика.Не существует универсального правильного ответа на вопрос, какая веб-страница работает лучше всего, но тестирование может гарантировать, что ваша веб-страница является наилучшей из возможных.

Стоит отметить, что при A / B-тестировании дизайна одного сайта используется стеклянный потолок — в какой-то момент вы достигнете максимально возможных конверсий для этого дизайна, и совершенно другой дизайн может обеспечить более высокие коэффициенты конверсии. Однако вы также можете протестировать два совершенно разных дизайна сайта друг против друга.

8 советов по увеличению коэффициента конверсии целевой страницы

Хотите повысить коэффициент конверсии целевой страницы?

WebFX может помочь!

1.Сосредоточьтесь на цели

Перед тем, как создать целевую страницу, нужно поставить цель. Что вы хотите, чтобы люди делали на вашей странице, когда они туда попадают?

Важно установить цель, чтобы вы могли создать страницу, которая поможет пользователям выполнить это действие. Многие компании совершают ошибку, имея целевые страницы с несколькими предложениями. Это сбивает вашу аудиторию с толку и в конечном итоге удерживает ее от совершения покупки.

Чтобы увеличить конверсию на вашей странице, вам нужно определиться с общей целью.Вы хотите, чтобы люди покупали определенный продукт или услугу? Если да, сделайте свою целевую страницу об этом продукте или услуге.

Создавая целевую страницу, ориентированную на цель, вы поможете своей аудитории сосредоточиться на одном продукте или действии. Это увеличит коэффициент конверсии вашей целевой страницы.

2. Добавьте призыв к действию (CTA)

Чтобы помочь вашей аудитории сосредоточиться на достижении цели, вам необходимо использовать призыв к действию (CTA) на целевой странице.CTA помогают направить вашу аудиторию к следующему шагу.

Многие компании не размещают призыв к действию на своих целевых страницах. Вы теряете потенциальных клиентов из-за того, что не добавляете призыв к действию, потому что они не знают, что делать дальше. Они могут быть заинтересованы в совершении покупки, но если они не знают, как это сделать, они этого не сделают.

Если вы хотите, чтобы кто-то совершил покупку, вам нужно включить кнопку с призывом к действию на своей целевой странице, которая направляет его на «Купить сейчас» или что-то подобное.

Добавление CTA на целевые страницы может помочь вам получить больше конверсий и доход для вашего бизнеса.

3. Используйте простой заголовок страницы

Может возникнуть соблазн создать яркий и привлекательный заголовок. Реальность такова, что лучше создать простой заголовок, прямо указывающий на цель вашей страницы.

У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание посетителей и заинтересовать их совершением покупки.Очень важно не отпугнуть их слишком расплывчатым или слишком длинным заголовком. Вам нужен простой и понятный заголовок.

Это поможет вам удерживать потенциальных клиентов на странице. Если у вас простой заголовок, ваша аудитория сразу поймет суть вашей страницы и решит, хотят ли они узнать больше. Это лучший способ удержать потенциальных клиентов на вашей странице.

Сделав простой и увлекательный заголовок, вы удержите больше потенциальных клиентов на своей странице и повысите коэффициент конверсии целевой страницы.

4. Создайте убедительный основной текст

Ваша целевая страница — это то место, где вы будете убеждать свою аудиторию покупать ваши продукты или пользоваться вашими услугами. Вам нужно создать убедительный контент, который побудит их к конверсии.

Если вы хотите, чтобы целевая страница была успешной, вам нужно написать основной текст, который заставит ваших потенциальных клиентов захотеть конвертироваться. Вы должны показать им, почему ваш продукт или услуга — лучший выбор для них.Ваша целевая страница должна быстро и лаконично убеждать потенциальных клиентов совершить конверсию.

Вы должны быть осторожны, чтобы не стать слишком многословным. Если на целевой странице слишком много текста, вы оттолкнете потенциальных клиентов. Убедитесь, что вы включаете только уместную информацию, которая поможет вашим лидам принять решение о конверсии.

Когда вы создаете убедительный основной текст, вы помогаете подтолкнуть потенциальных клиентов к конверсии.

5. Подчеркните значение

Создавая убедительный основной текст, вы также захотите подчеркнуть ценность покупки ваших продуктов или использования ваших услуг.Это важная часть, помогающая вашему бизнесу получать конверсии.

В конце концов, вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты совершили покупку. Вы хотите, чтобы они покупали ваши продукты или пользовались вашими услугами. Итак, вам нужно показать своей аудитории, почему ваш продукт или услуга лучше для них.

Мы формируем

Долгосрочное партнерство

Более 90% клиентов WebFX продолжают сотрудничать с нами во второй год своей кампании.

Поговорите с нами сегодня!

При создании целевой страницы необходимо убедиться, что вы подчеркиваете ценность вашего продукта для вашей аудитории.Расскажите им, какую пользу это принесет им. Сосредоточьтесь больше на том, насколько этот продукт полезен для них, а не на величии вашей компании.

Многие компании предпочитают уделять слишком много внимания всем важным аспектам своей компании. Хотя продвигать эти вещи важно, вы должны быть уверены, что сосредотачиваетесь на ценности продукта или услуги для клиентов. Они хотят знать, какую выгоду они получат от выбора вашего бизнеса.

Чтобы создать успешную целевую страницу, вам необходимо продвигать ценность ваших продуктов или услуг для ваших потенциальных клиентов.Это поможет вам получить больше конверсий на целевой странице.

6. Включите визуальные элементы

Создавая целевую страницу, вы не хотите, чтобы она была покрыта текстом. Крайне важно, чтобы вы добавляли на свою страницу визуальные элементы, чтобы сделать ее интересной и увлекательной.

Визуальные элементы могут помочь вызвать эмоции у аудитории. Вы можете помочь им понять ценность вашего продукта или услуги. Это отличный способ визуально представить ваши продукты или услуги.

Если вы хотите создать интересную и увлекательную целевую страницу, вам необходимо добавить визуальные элементы. Это поможет вам лучше передать ваше сообщение и донести свою точку зрения до аудитории.

Включив визуальные элементы на целевую страницу, вы повысите вовлеченность на целевой странице, что приведет к увеличению коэффициента конверсии.

7. Проверьте скорость загрузки страницы

Если вы хотите, чтобы целевая страница была успешной, вам нужна страница, которая запускается быстро.Пользователи ненавидят ждать медленной загрузки страниц. Они хотят получать доступ к информации быстро и эффективно.

Когда у вас медленно загружается страница, вы рискуете потерять потенциальных клиентов. Они покинут вашу страницу и выберут страницу конкурента. Чтобы этого избежать, вам нужно следить за скоростью вашей целевой страницы.

Есть два варианта, которые вы можете использовать. Вы можете использовать Google PageSpeed ​​Insights, чтобы проверить скорость своего сайта. Они дадут вам рекомендации о том, как изменить ваш сайт, чтобы улучшить его, но вашей компании необходимо будет внедрить эти изменения.

Вы также можете инвестировать в услуги по ускорению загрузки страниц от компании цифрового маркетинга. Если у вас нет опыта в программировании или вы не знаете, как внедрить изменения, это отличный вариант для обеспечения оптимальной работы вашего сайта.

8. Провести A / B-тестирование

A / B-тестирование — одна из лучших мер, которые вы можете предпринять, чтобы убедиться, что ваша целевая страница повысит коэффициент конверсии. Важно, чтобы вы сначала протестировали свою целевую страницу, чтобы увидеть, как ваша аудитория отреагирует на нее.

Если вы хотите создать лучшую целевую страницу, вам необходимо провести A / B-тестирование. Это тестирование позволяет вам увидеть, как ваша аудитория отреагирует на разные версии вашей целевой страницы. Вы можете подумать, что одна версия более эффективна, но обнаружите, что другая версия больше подходит вашей аудитории.

A / B-тестирование поможет вам создать лучшую целевую страницу, что повысит коэффициент конверсии. Если вы хотите иметь лучшую целевую страницу для своей аудитории, вам необходимо провести тестирование, чтобы увидеть, какой тип целевых страниц получает больше всего положительных отзывов.

Получите план от WebFX, который увеличит ваши коэффициенты конверсии

Если вы хотите увеличить коэффициент конверсии на своих целевых страницах, вам нужно инвестировать в создание более качественной страницы. Крайне важно, чтобы вы предприняли шаги для создания эффективной целевой страницы, которая привлечет вашу аудиторию и заставит их совершить покупку. В WebFX мы знаем, как создавать эффективные целевые страницы.

Мы — компания цифрового маркетинга, предоставляющая полный спектр услуг, которая специализируется на создании целевых страниц, которые привлекают больше людей к конверсии.У нас есть команда из 150+ экспертов, которые поделятся своими знаниями и опытом в вашей кампании. В нашу отмеченную наградами команду входят веб-дизайнеры, которые знают, как создавать эффективные и привлекательные целевые страницы.

Если вы ищете результаты, мы знаем, как их добиться. На сегодняшний день мы привлекли наших клиентов к продажам на сумму более 1 миллиарда долларов и более 6,3 миллиона потенциальных клиентов.