Как в контакте дать рекламу: Как запустить рекламу ВКонтакте: пошаговая инструкция + пример

Как дать доступ к рекламному кабинету Вконтакте

Каждый владелец аккаунта «ВКонтакте» уже, по умолчанию, становится и обладателем своего «рекламного кабинета» в режиме администратора с полным набором прав.

Войти в Кабинет можно с главной страницы аккаунта — в вертикальном меню слева есть пункт «Реклама».

ВКонтакте. Реклама

 

В рекламном кабинете находятся все созданные рекламные кампании, бюджет, статистика.

Важно! Есть 2 вида рекламных кабинетов: таргетинг и реклама в сообществах.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Для рекламы в сообществах не обязательно создавать пример объявления – доступ можно предоставить и при пустом портфеле объявлений.

ВКонтакте Реклама в сообществах

Что касается таргетинга, то здесь сначала должна быть создана какая-то реклама.

ВК Таргетинг Создать рекламу

И только после создания рекламной кампании, можно также зайти в «Настройки» и дать доступ стороннему пользователю.

ВКонтакте Таргетинг Новое объявление

Как предоставить доступ к рекламному кабинете другому пользователю?

Хотите получать вознаграждение за расходы на таргетированную рекламу Вконтакте? Рекомендуем Click.ru — экономьте на рекламе!

Вы работаете с агентскими рекламными кабинетами, хотите открыть доступ специалисту по таргетингу или своему партнеру?

Это делается с помощью пункта в вертикальном меню слева — «Настройки».

ВКонтакте Маркет-платформа

 

Входим в настройки Кабинета. Вверху выбираем таргетинг или реклама в сообществах.

В строке ввода, слева от кнопки «Добавить пользователя», вводим ссылку на страницу другого пользователя сети. Само собой, страница должна существовать, в противном случае система выдаст сообщение об отсутствии в сети указанного ресурса пользователя.

ВК Реклама в сообществах Настройка доступа

Если страница существует, появляется окно «Добавление пользователя». Здесь можно выбрать статус пользователя и его права на управление вашими рекламными заявками. Он может быть:

• Администратором с практически полными правами управления (нельзя будет только просматривать бюджет, создавать новых администраторов и наблюдателей, также как и знать о них что-либо, они просто для него не видны).
• Наблюдателем — в его возможностях только просматривать заявки, задания и статистику (если речь идет о таргет-кабинете: просмотр статистики по рекламным кампаниям) .

По кнопке «Добавить» пользователь включается в список имеющих доступ к вашему «Рекламному кабинету».

ВКонтакте Реклама в сообществах Настройки доступа Добавление пользователя

Все пользователи «Кабинета» отражаются в двух его таблицах – отдельно для администраторов и отдельно для «Наблюдателей».

В контакте Реклама в сообществах Добавление пользователя 2

Права, как администраторов, так и наблюдателей в любой момент можно откорректировать – одни «перебросить» вверх, повысив в должности, других – вниз, понизив. Это выполняется с помощью кнопки справа «Настроить права».

После предоставления доступа, новый администратор сможет зайти в ваш кабинет. Для этого нужно:

1. Открыть собственный рекламный кабинет.
2. Из списка кабинетов выбрать нужный.

Сильно ограниченный доступ к рекламному кабинету может иметь и не зарегистрировавшийся на сайте сети «ВКонтакте». Для этого ему нужно будет перейти по отправленной на почту ссылке.

Рекламный бюджет ВКонтакте и Фейсбука: как его правильно рассчитать?

Содержание

Почему важно планировать бюджет рекламной кампании

Бюджет на рекламу в Фейсбуке

Рекламный бюджет Вконтакте

Как лучше рассчитать бюджет в Фейсбуке и ВКонтакте

Контроль за выполнением плана: как упростить себе жизнь?

Отслеживание KPI

Контроль расхода бюджета

Почему важно планировать бюджет рекламной кампании

Каждый рекламодатель хочет четко понимать, сколько денег на рекламу он потратит, и какой результат получит.

Поэтому перед запуском кампании в ВК или Фейсбуке необходимо составить медиаплан — рассчитать бюджет и основные KPI. Ни один инструмент не сможет выкатить точный прогноз, так как на результат влияет множество факторов: параметры кампании, креативы, конкуренция и сезонность. Но даже приблизительные цифры дают общее представление о ситуации в конкретной сфере, и от них уже можно отталкиваться. Успех рекламы зависит не только от количества потраченных средств, но и от качества настройки и ведения кампании.
Если говорить о планировании рекламного бюджета в соцсетях, здесь работает несколько другой принцип, отличный от Яндекс.Директа и Google Ads. Расскажем о том, как рассчитать бюджет и прогноз трафика в Facebook и ВК.

Бюджет на рекламу в Фейсбуке

Сколько тратить на рекламу в Фейсбуке, решаете вы. Но для начала надо определиться с целью размещения. Соцсети могут решать разные бизнес-задачи: нагнать трафик на сайт, собрать лиды или вырастить продажи на сайте. Необходимо понять, что клиент хочет получить от рекламы. И исходя из цели настраивать кампанию: определить целевую аудиторию, ее возраст и интересы, задать геотаргетинг, а также выбрать формат размещения рекламы.
Увидеть прогноз по трафику и кликам на Facebook можно только в процессе настройки кампании. Эти данные помогают понять, сколько средств нужно выделить, чтобы получить ожидаемый результат. Сам прогноз зависит от множества параметров.

Пройдемся по этапам создания рекламы на Facebook. Для начала зайдите в аккаунт или зарегистрируйтесь. Если раньше вы не настраивали рекламу на Facebook, то будет необходимо создать страницу. Создание страницы — неотъемлемая часть запуска рекламной кампании. Это можно сделать сразу, нажав на плюс в правом верхнем углу, или в процессе настройки размещения.

↓

Введите необходимые данные и нажмите «Сохранить»

Страница нужна, чтобы:

• разместить информацию о компании;
• создавать публикации — делиться контентом, побуждать аудиторию совершать нужные действия;
• общаться с пользователями;
• решать бизнес-задачи — например, расширить клиентскую базу;
• анализировать действия посетителей и находить новых клиентов.

Для создания и ведения рекламы используется Ads Manager. Попасть в него можно с личной страницы.

Так выглядит рекламный кабинет Фейсбука:

Чтобы перейти к созданию кампании нажмите «Создать». Вы попадете в меню выбора целей.

Выберите цель — это ожидаемые действия пользователей, к которым должна привести ваша реклама. Подробнее о разных типах целей читайте в справке Фейсбука.

Нажмите «Продолжить» и вы перейдете к настройкам кампании.

Добавьте необходимые настройки и нажмите «Далее». Следующий уровень — это группа объявлений. На этом этапе создания рекламной кампании отображается прогноз по трафику и кликам, и он будет меняться в зависимости от внесенных параметров. Настройте ЦА, места размещения, бюджет и график показов.

Бюджет можно задать на уровне кампании или группы объявлений. На том и другом уровне устанавливается дневной и бюджет на весь срок рекламной кампании.

• Дневной — средняя сумма, которую вы готовы тратить в день.
• На весь срок — сумма, которую вы готовы потратить за весь период кампании.

Дневной бюджет позволяет получать максимум от рекламы в пределах заданных ограничений. При этом в некоторые дни реальный расход может превышать лимит на сумму до 25%. Но в течение недели средний расход останется в рамках установленного. Такой алгоритм более гибкий и позволяет эффективнее расходовать средства на рекламу. Дневной бюджет должен быть существенно выше ставок по объявлениям, иначе он быстро закончится.

Также нужно учитывать, что в первые две недели размещения рекламные кампании в соцсетях ведут себя нестабильно — цена клика, дневной расход, СРМ и CTR могут ощутимо «гулять». Это связано с периодом обучения — сначала Facebook показывает ваши объявления более интенсивно, чтобы определить целевую аудиторию, после чего работа алгоритма становится более предсказуемой. Помните, что изменение таргетинга, оформления рекламы, стратегии запускает обучение заново.

Рекомендуется использовать стандартный, а не ускоренный показ объявлений. Это позволит более равномерно расходовать средства. На Фейсбуке работает аукцион — объявления занимают позицию в зависимости от ставок и результативности. Рекламодатель может использовать функцию оптимизации бюджета, тогда средства будут распределяться между группами объявлений, в зависимости от их эффективности.

Оплачивать рекламу на Фейсбуке можно вручную или подключив автоматические платежи. В справке вы найдете подробную информацию о разных способах оплаты.

Рекламный бюджет Вконтакте

Количество уникальных пользователей ВК по-прежнему растет. Весной 2020 года эта цифра превысила 73 млн человек. ВКонтакте практически все сферы бизнеса могут найти целевую аудиторию. В зависимости от типа и места размещения, длительности кампании и охвата цена может сильно отличаться. Рассказываем, как рассчитать примерный бюджет на рекламу в ВК.

Принцип работы прогнозатора ВКонтакте схож с Фейсбуком. Он тоже отображает данные в процессе настройки размещения. Если у вас есть аккаунт в ВК, зайдите в личный кабинет. Если аккаунта ВКонтакте нет, зарегистрируйтесь. В левом меню кликните на «Реклама».

Вы попадете в личный кабинет.

Нажмите «Создать объявление» и выберите формат рекламы в ВК.

Добавьте настройки кампании по гео, демографии, интересам, ключевым фразам, образованию, установите время показов и выберите автоматический или ручной способ управления ставками. При автоматическом управлении добавьте цель, установите лимит дневного бюджета и максимальный СРМ или СРС. При ручном выберите способ оплаты — за показы или переходы и установите цены самостоятельно. В блоке справа отобразится прогноз по охвату аудитории, количеству показов, переходов и бюджету.

Прогноз бюджета и трафика в ВК

Реклама ВКонтакте работает по принципу аукциона. Цена клика для более узкого таргетинга будет выше. Начать размещаться в ВК можно пополнив баланс на 500 ₽. Чем бюджет выше, тем больше трафика. Платить можно за показы или клики, все зависит от цели кампании. В последнее время ВКонтакте добавляется множество более точных таргетингов, что не может не радовать. Это позволяет показывать рекламу максимально целевой аудитории. Вы можете использовать прогнозатор ВК при планировании кампании, но, как и прогнозатор Facebook, он показывает приблизительные цифры. Поэтому необходимо также опираться на свой опыт ведения кампаний ВКонтакте. Лучше, чтобы кампания покрутилась несколько дней для теста. Тогда вы увидите реальное количество показов и кликов, а также стоимость за клик. Повышайте или понижайте бюджет в зависимости от полученных данных.

Рекомендованная цена клика может быть завышена, поэтому рекомендуем снизить ее и увеличивать по мере необходимости, ориентируясь на статистику по кампании. На нижней границе рекомендуемой цены вы получите около 70% трафика, а на верхней около 90%.

Для пополнения рекламного кабинета ВК физическими и юридическими лицами существуют разные правила. Физическое лицо может пополнить счет картой или через онлайн/офлайн системы платежей. Юридическое лицо только через оплату выставленных счетов.

Как лучше рассчитать бюджет в Фейсбуке и ВКонтакте

Мы собрали для несколько полезных советов по планированию бюджета в ВК и Фейсбуке:

• Разные форматы, разная аудитория, разные возможности — начните с четкого определения цели, это позволит выбрать правильные инструменты и ЦА.
• Лучше опираться на опыт, а не только на автоматический прогноз, так как его данные очень приблизительные.
• Не используйте заниженные ставки, они не позволят полноценно участвовать в аукционе и выкупать качественный трафик.
• Экспериментируйте — настраивайте разные логики, а после нескольких дней отключайте неэффективные объявления и масштабируйте эффективные.
• Помните, что системе нужно время на обучение, не торопитесь делать выводы об эффективности рекламной кампании.
• Важны не только корректные настройки рекламы, на стоимость и результативность также влияют конкуренции и сезонность.

Контроль за выполнением плана: как упростить себе жизнь?

Рекламодатели пристально следят за расходом бюджета и выполнением плана по KPI. Менеджер может делать это вручную, ежедневно отслеживая статистику по кампаниям на всех площадках и корректируя ставки. Если рекламных кампаний не много, и они запущены только на одной площадке, данный подход может себя оправдать. Но представьте, если таких размещений несколько десятков — в ВК, в Яндексе и Google. В таком случае ручное отслеживание будет занимать много времени, может привести к ошибкам, да и просто превратится для менеджера в рутину.

Отслеживание KPI

Контроль выполнения плана лучше доверить системе автоматизации. Например, в Marilyn есть инструмент «Заказы». Вы лишь вносите плановые показатели по кампании, а она сама отслеживает их выполнение. А инструменты «Статистика» и «Отчеты» позволяют увидеть интересующую информацию по кампании в различных срезах и проводить детальный анализ рекламы в ВК и Фейсбуке.

Отображение данные в разрезе план/факт

Контроль расхода бюджета

Для контроля расхода рекламного бюджета в Marilyn есть инструмент «Балансировка дневных бюджетов». Он позволяет равномерно расходовать средства и завершать кампанию с минимальным отклонением от плана. Его можно использовать как в ВК и Facebook, так и в Яндекс.Директе и в Google Ads.

Автоматизация упрощает процесс и повышает качество ведения рекламных кампаний. А в случае, когда кампаний много, становится просто незаменимым помощником. Performance-агентство РОССТ поделилось результатами по внедрению платформы автоматизации Marilyn, в том числе использованию инструментов «Заказы» и «Балансировка дневных бюджетов»:

• у менеджера высвободилось 34 часа в месяц;
• СРС по кампаниям в среднем уменьшился на 20%;
• план по кликам на разных каналах перевыполняется на 5-15%.

Узнайте обо всех возможностях Marilyn и оставьте заявку на бесплатный тест-драйв.

Читайте свежие кейсы

Как освободить 69% времени и снизить CPC на 20%, автоматизировав рекламу

Как на 15% увеличить число заявок на покупку квартир бизнес-класса и на 7% сократить их стоимость

Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

Реклама в социальных сетях от 10 000 рублей

Реклама будет показана

только тем, кому она интересна

Таргетированная реклама позволяет очень точно выбрать аудиторию для показа рекламы, поэтому она максимально эффективна! Примеры:

Пользователи, у которых до дня рождения от 15 до 30 дней

Идея: предлагаем угостить коллег или гостей в честь праздника

Пользователи, вступившие в сообщества прямых конкурентов

Идея: переманиваем аудиторию конкурентов, предлагая более выгодные условия

Мужчины с семейным положением «не женат»

Идея: лучший ужин холостяка – сытные пироги по привлекательной цене

Женщины, имеющие двух и более детей

Идея: предлагаем вместо готовки ужина потратить время на себя, а семью накормить вкусными пирогами

Пользователи, являющиеся подписчиками сообществ со смежной тематикой: пицца, роллы, китайская еда и т. п.

Идея: если интересуются едой на заказ, можно предложить что-то лучшее на фоне конкурентов

Узнать больше

Родители детей в возрасте 3-5 лет; 5-8 лет; 8-12 лет

Идея: для каждой аудитории показываем объявления с играми, рассчитанными на определенную возрастную группу

Look-alike на список пользователей, уже совершавших заказ на сайте

Идея: ищем пользователей, по поведению и личным характеристикам похожих на наших клиентов, и предлагаем им продукцию магазина

Пользователи, интересующиеся тематикой «Семья и отношения»: воспитание детей, материнство, отцовство и т.п.

Идея: если пользователю интересны данные тематики, и он проявляет активности на страницах, которые к ним относятся, значит у него либо есть свои дети, либо племянники/дети друзей/младшие братья/сестры, которым можно подарить интересную игру

Пользователи, покупающие детские товары

Идея: если покупает игрушки, одежду, обувь для детей, значит, заинтересуется и развивающими играми

Узнать больше

Пользователи, недавно искавшие информацию о покупке авиа- и ж/д-билетов

Идея: если искали билеты, то, возможно, планируют отпуск

Пользователи, недавно искавшие информацию о бронировании отелей

Идея: в этом случае 99% за то, что планируют отпуск

Пользователи, интересующиеся туризмом по России и СНГ

Идея: наша целевая аудитория, осталось только предложить выгодные условия

Пользователи, уже смотревшие на сайте страницы конкретных направлений

Идея: предлагаем им уже изученное направление и возможность сэкономить при заказе

Узнать больше

Есть огромное количество вариантов таргетингаТаргетинг – это рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям и показать рекламу именно ей. . Хотите узнать, что можем предложить для вашей кампании? !

Как дать рекламу Вконтакте: основы для новичка

 

Привет, друзья.

Сегодняшняя статья будет посвящена рекламе вконтакте. Не секрет, что социальная сеть Вконтакте является одним из самых посещаемых сайтов Рунета. Естественно, грех этим не воспользоваться.

Очень часто я слышу вопрос, а как дать рекламу Вконтакте. С чего начать, куда податься? Сегодня я напишу первую часть инструкции о том, как правильно давать рекламу Вконтакте.

Ну скажу, что детище Павла Дурова может предложить вам несколько видов рекламы: таргетированная реклама (это реклама, которая отображается слева в интерфейсе соц.сети), реклама в приложениях и реклама в крупных сообществах и пабликах.

Сегодня хочу подробнее остановиться на рекламе в пабликах. На днях я просмотрел несколько отличных видео, как раз посвященных этой теме, поэтому хочу поделиться с вами (скажу, что открыл для себя несколько новых фишек).

Итак, допустим вы хотите сделать рекламу для вашего проекта. С чего стоит начать?
Во-первых необходимо определить вашу целевую аудиторию. Для примера я рассмотрю рекламу интернет-магазина рыболовных принадлежностей.

Кто целевая аудитория? Рыбаки — это естественно. Что нам надо сделать дальше? подобрать группы для рекламы. Как это можно сделать.

Начинаем с подбора паблика — 3 действенных способа

1. Сервис http://sociate.ru/. Это рекламная биржа Вконтакте, вы можете зайти в ее панель залогинившись с помощью вашего аккаунта. Зайдя в Социате вы можете слева найти вкладку “Площадки”. Нажимаете на нее и вам выскакивают все площадки. Для того, чтобы найти необходимые площадки можно ввести в поиске ключевое слово “Рыбалка”. Ниже на скриншоте вы увидите, что выдал мне сервис: На скриншоте видна цена за рекламный пост. Количество подписчиков и статистика. Таким образом, мы узнали цену и группы, которые нам подходят. Нажав на название группы вас перекинет на группу. Можете выписать группу в отдельный файл и записать все данные о ней.
2. Второй способ подбора группы. Собственная биржа Вконтакте. Найти ее можно по ссылке https://vk.com/ads. Пройдя по ссылке вы увидите такую страницу: Нажимайте “Рекламные записи в сообществах”. У вас откроется окно в котором необходимо нажать “Открыть рекламный кабинет”. Зайдя в него надо нажать “Доступные площадки” (как на скриншоте ниже)    Здесь аналогично как в социате нажимаете поиск по словам либо выбираете тематику сообщества. Кстати, в социате вы также можете выбрать сообщества по тематике. Вполне вероятно, что вам подойдут не только паблики, посвященные конкретно рыбалке, ведь мужчины, занимающиеся охотой либо активным образом жизни также увлечены разными хобби. Вот, что получилось у меня, когда я нажал искать по слову “Рыбалка”:  Что интересно, так это то, что здесь есть группы, которых нет в социате. Принимайте это во внимание, когда подбираете группы для рекламы. Не всегда в том же социате или на бирже размещаются те же группы
3. Третий способ подбора паблика, сайт http://allsocial. ru/communities/. Здесь вы можете найти все паблики и сообщества, которые вообще есть Вконтакте, но вы не увидите статистику и цену на рекламу. Как найти цену и узнать статистику я напишу ниже.

Введя в поиске слово “рыбалка” мне выпал список пабликов, связанных с этой тематикой, а верней паблики, которые содержат слова рыбалка.

Итак, допустим с помощью этого сайта вы нашли еще дополнительные группы для рекламы. Как узнать их стоимость. Заходим в группу и находим блок справа “Контакты”.

 

Там обычно находиться список админов этой группы. Под ссылками на их профили обычно пишут (реклама, по вопросам сотрудничества). Теперь вам надо написать админам, и получить всю информацию.

Замечу, что сразу писать админам иногда не стоит, так как в крупных сообществах админы размещают цены на рекламу сразу же у себя на стене либо в статусе. Если вы увидели это, то заходите и смотрите статистику и цены, не дергая лишний раз админа.

Если же такой информации на странице у админа нет, то тогда смело пишите ему: “Добрый день, хочу прорекламировать вот это и это у вас в группе, сколько будет стоит реклама, какие условия и можно ли посмотреть статистику группы?”. Адекватные админы обычно отвечают сразу и дают вам полную информацию.

Берите не вооружение эти 3 способа и собирайте паблики где есть ваша ЦА. В следующей статье я расскажу как правильно изучить статистику и отсеять те паблики, которые нам не подходят по той или иной причине.

Еще вы можете воспользоваться другой биржей рекламы ВКонтакте под названием Plibber. Там также размещаются много пабликов, которые принимают рекламу. Поэтому вы можете также воспользоваться этой биржой рекламы.

Кстати, если вы хотите работать удаленно менеджером по трафику из Вконтакте, то эта информация вам очень пригодится, так как об этом некоторые инфобизнесмены рассказывают в своих видеокурсах, а я даю этот контент бесплатно. Подписывайтесь на обновления моего блога, и много секретных секретов будете знать бесплатно, так как мне не жалко делится полезным и ценным контентом. Можете прочитать также мою статью о работе Вконтакте (ее там очень много): https://andreyspektor.com/udalennaya-rabota/vkontakte-kladez-dlya-udalennoj-raboty. html

Итак, первая часть статьи о том, как разместить рекламу в соц.сети Вконтакте написана. Скоро будет написана следующая часть, не менее важная. А пока подпишитесь на обновления блога и поделитесь ссылкой в соц.сетях, если она была вам полезна.

Решил специально записать для этой статьи видео, чтобы можно было посмотреть наглядней, как подбирать и искать паблики для рекламы, смотрите ниже:

 

Тысячи людей уже читают блог, почему тебя еще нет среди них?

Реклама в пабликах ВК. Полезные сервисы

Маркетинг

Учитывая, сколько людей ежедневно посещают социальные сети, нет ничего удивительного в том, что паблики Вконтакте – это тот способ продвижения и рекламы своих товаров и услуг, от которого мало кто может отказаться. Иногда может показаться, что ваша аудитория социальными сетями не пользуется, и нет даже смысла тратить время на рекламу там, но это лишь видимость. Фактически, редкая ниша не найдет среди пользователей ВК своих клиентов. Да, иногда их может быть немного, но это все равно живые люди, которые реагируют на рекламу, нужно лишь правильно определить, на какие сообщества нужно делать упор. С другой стороны, товары или услуги массового спроса тоже не всегда легко рекламировать — вернее, здесь легко ошибиться и слить бюджет, выбрав не те паблики для рекламы. Как же сделать правильный выбор? Один из вариантов — воспользоваться соответствующими сервисами.

Что нужно учитывать при размещении рекламы в пабликах ВКонтакте

Итак, вы захотели разместить рекламу в пабликах. Что вам нужно о них знать, чтобы быть уверенным, что вы не прогадали с выбором и попали прямо в целевую аудиторию?

• посетители какого возраста и пола чаще посещают паблик;
• охват аудитории;
• сколько ботов среди подписчиков;
• проводятся ли чистки от ботов;
• насколько подписчики платежеспособны;
• как часто подписчики делают репосты, оставляют лайки и комментарии;
• как часто паблик обновляется;
• как часто в нем можно встретить рекламные посты;
• дневная посещаемость;
• подписчики чаще заходят с мобильных девайсов или со стационарных компьютеров;
• прирост или убыль количества подписчиков;
• геотаргетинг, из каких регионов в паблик заходят чаще всего;
• сколько стоит размещение рекламы;
• менялась ли когда-либо тематика сообщества.

Пожалуй, это даже не все показатели, которые имеют значение при выборе паблика для рекламы, хотя и на их изучение уйдет немало времени, тем более, не всю информацию так просто достать. Чтобы эту работу упростить и автоматизировать, существуют специальные сервисы. Разберем основные из них.

Sociate.ru

Весьма авторитетный сервис, работающий уже достаточно давно. По сути, это рекламная биржа, где заключение сделки проходит не напрямую с админами групп, где вы хотите разместить рекламу, что является страховкой от мошенничества. И оплата услуг совершается только после выполнения второй стороной своей части обязательств. Кроме самой системы купли-продажи рекламных услуг, Sociate предлагает аналитику групп, поэтому поиск подходящего паблика для рекламы также упрощается: можно узнать статистику посещений, стоимость размещения рекламы, а также профильтровать доступные страницы по множеству параметров. Реклама в Sociate модерируется, поэтому если вы хотите разместить объявление о товаре, вызывающем сомнения, например, лекарстве, то будьте готовы к тому, что вас не пропустят.

Внутренняя биржа ВКонтакте

Sociate, конечно, биржа, пользующаяся доверием, и благодаря ей вы сможете эффективно рекламироваться, но это не значит, что ей все ограничивается. Например, можно воспользоваться встроенным инструментом ВКонтакте, доступном по адресу https://vk.com/ads. Попробовать внутреннюю биржу ВК стоит хотя бы потому, что список пабликов, в которых можно разместить рекламу, будет отличаться от Sociate, поэтому вы можете получить дополнительный охват. Фильтра здесь достаточно для сортировки доступных пабликов по самым важным параметрам.

Смотрите также: Массовая рассылка сообщений ВКонтакте

Allsocial.ru

Удобный сервис, благодаря которому можно узнать полезную информацию о пабликах самых разных тематик. Из полезных инструментов: отслеживание истории паблика (если у группы менялась тематика или название, то она может быть не самой надежной для размещения рекламы), а также мониторинг информации об администраторах (часто один человек может вести несколько групп, и их аудитория будет сильно пересекаться).

Borgi.ru

Инструментарий Borgi, возможно, не самый широкий, но что тут удобно смотреть, так это половозрастной состав участников, что в большинстве случаев является определяющим показателем при выборе паблика для размещения рекламы.

Лимботаргет

Сервис, который вам поможет в определении надежного паблика ВК для рекламы. Часто можно ошибочно принять за подходящий паблик сообщество, где на самом деле нет активности, а большую часть посетителей составляют боты. Недействительные и заблокированные аккаунты встречаются всегда, это нормальное явление, но если их слишком много, то такого паблика стоит избегать — Лимботаргет при первой же фильтрации отсекает все ненужные сообщества. На этом полезные функции сервиса не ограничиваются: можно, например, найти паблики с похожей аудиторией, когда вы уже отобрали один или несколько.

Смотрите также: Мифы и действительность о рекламе в Facebook

Publer.wildo.

ru

Навороченный сервис, который вам подскажет, какие тренды сейчас популярны. Можно узнать, как и что рекламируют конкуренты, изучить историю репостов различных пабликов, а также произвести фильтрацию сообществ по огромному количеству критериев и с подробной статистикой в итоге. Таким образом, выбор паблика, где реклама окажется относительно дешевой и эффективной, больше не будет затруднительным.

Как видим, недостатка в средствах аналитики нет, и с их помощью можно узнать все, что нужно для эффективной рекламы ВКонтакте. Осталось только это применить.

Как разместить рекламу в группе Вконтакте

Обновлено — 31 августа 2017 в 12:34

Социальная сеть Вконтакте имеет возможности рекламировать товары и услуги сотням тысяч пользователей. Разработчики предусмотрели удобный доступ к сообществам для размещения объявлений, остается выбрать подходящее.

Создатели сети предоставляют рекламодателям удобные средства для поиска групп и размещения записей, а также сбора расширенной статистики для координации стратегии рекламной кампании.

Вы можете раскрутить группу Вконтакте или повысить продажи своей продукции.

Как разместить рекламу в группе Вконтакте

1. Кнопка «Реклама» расположена на левой панели страницы пользователя, нажмите на нее:

2. В выпавшем меню выберите вкладку «Рекламные записи в сообществах»:

Наступает самый важный этап: настройка параметров записи. Здесь нельзя пренебрегать ни одной мелочью, чтобы рекламный пост достиг цели.

3. Откройте рекламный кабинет и нажмите на кнопку «Создать запись»:

4. Составьте текст: придумайте заманчивый заголовок, интересно опишите товар или услугу, добавьте яркую картинку.

Если вы остались довольны внешним видом записи, то нажмите на кнопку «Создать запись»:

5. Теперь отправьте запись на проверку, которая может занять некоторое время:

6. Если запись прошла проверку, то нажмите на кнопку «Разместить запись» и выбирете подходящее сообщество:

7. Отправьте заявку, указав удобное время для ее размещения и диапазон дат:

После модерации объявление появится в ленте, а через несколько часов можно посмотреть первую статистику и сделать выводы.

Сторонние сервисы автоматического размещения рекламы, например, Sociate.ru, созданы для эффективной и действенной раскрутки товаров и услуг в социальных сетях.

В арсенале площадки – размещение рекламных объявлений в наиболее популярных сообществах Вконтакте, возможность сделать это сразу в нескольких группах, снятие денег со счета после публикации объявления, а также кабинет статистики с подробными отчетами для аналитики рекламных кампаний.

Как купить рекламу в сообществе Вконтакте

Для того, чтобы стать клиентом Sociate.ru нужно:

1. Пройти регистрацию в системе, можно воспользоваться свои профилем Вконтакте.

2. Пополнить счет через системы WebMoney, QiWI-кошелек, Яндекс Деньги, Деньги Online, банковскую карту или воспользоваться безналичным расчетом.

3. Создать задание в разделе «Реклама»:

4. Указать название кампании и оформить пост.

5. В разделе «Площадки» выбрать нужную тематику, количество участников и ценовой диапазон:

6. Отправить заявку на модерацию, нажав кнопку «Разместиться»:

7. Выбрать дату и время размещения поста:

По итогам выполнения задания заказчик получает полный статистический отчет с графиками показов по времени и итоговыми результатами охвата аудитории по городам, полу и возрасту.

Как рекламировать

Джанет Аттард

Последнее обновление 24 августа 2020 г.

Не знаете, как рекламировать свой бизнес? Вот 9 шагов для планирования эффективной рекламной стратегии и выбора лучших мест для рекламы вашего бизнеса.

Источник изображения: iStock.com

Как лучше всего рекламировать малый бизнес? Множество вариантов рекламы ставят этот вопрос в тупик для многих владельцев бизнеса.

Вы можете покупать объявления с оплатой за клик в Google и других поисковых системах Интернета. Вы можете купить рекламные баннеры на сайтах. Вы можете отправить электронное письмо на свой адрес электронной почты или купить рекламу в списке другой компании. Вы можете покупать рекламу в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn (или просто размещать сообщения бесплатно и надеяться, что ваши сообщения увидят люди, которым может понадобиться то, что вы продаете). Затем, конечно, есть более традиционные направления рекламы, такие как газеты, журналы, радио, местное телевидение, купонные книги, еженедельники и магазины, и даже телефонные справочники.Что, если есть, использовать?

Задайте этот вопрос десяти владельцам малого бизнеса, и каждый, вероятно, даст вам свой ответ. Владелец нишевой компании, выпускающей программное обеспечение, может сказать вам, что реклама в отраслевом журнале работает на нее. Парень, управляющий службой по уходу за газоном, которой вы пользуетесь, может сказать вам, что он регулярно размещает рекламу в тематических разделах городских газет, но считает, что большинство своих клиентов он получает из уст в уста. Консультант по менеджменту может сказать вам, что реклама — это пустая трата денег — что в бизнес приносят контент-маркетинг и проведение семинаров.Водопроводчик может сказать вам, что Angie’s List® или HomeAdvisor привлекает потенциальных клиентов. Так оно и есть.

Кто прав? Где рекламировать? Платит ли реклама? Как вы можете получить максимальную отдачу от своих рекламных долларов, если вы все-таки рекламируете?

Вот девять шагов, которые необходимо предпринять, чтобы определить, как рекламировать свой малый бизнес.

1. Знай своего клиента

Невозможно принять правильное решение о том, как рекламировать или где размещать рекламу, если вы не знаете, кто ваши клиенты.

Мужчина, который в течение года руководил центром игр и хобби, пожаловался на семинаре по маркетингу, что реклама ему не подходит.

Кто-то в комнате спросил, где находится его магазин. Когда он упомянул это место, другой человек в комнате сказал: «Это всего в паре кварталов от моего дома. Моим детям понравится ваш магазин, но я никогда о нем не слышал! »

Оказалось, что владелец магазина никогда не предпринимал никаких попыток разместить рекламу на местном уровне. Вместо этого он предполагал, что большинство его клиентов будут мужчинами в возрасте чуть старше 20 лет, и время от времени размещал объявления в крупной ежедневной газете, которая распространялась в двух округах.Он также не создавал веб-сайт и не перечислял свою компанию в Google My Business или Bing Places, чтобы помочь найти свою компанию в поиске на компьютерах и смартфонах.

Чтобы избежать этой ловушки, создайте профиль своих наиболее вероятных потенциальных клиентов. Включите стандартную информацию, такую ​​как возраст, доход, род занятий, отрасль, образование, пол и географическое положение. Но выходите за рамки этих основ. Включите такие критерии, как их цели, проблемы и болевые точки (т. Е. Проблемы, которые они хотят или должны решить).

Не угадывайте информацию, которую вы используете для заполнения профиля. Проведите достаточно исследований, чтобы работать с фактами. Поищите информацию в отраслевых журналах, поговорите с людьми, которые, по вашему мнению, будут покупать, и спросите друзей, родственников и деловых знакомых, кого, по их мнению, заинтересуют товар или услуга.

2. Знайте, чего ожидает ваш клиент

Создание профиля клиента — это лишь первый шаг в планировании успешной рекламной стратегии. Не менее важно определить, как клиенты обычно узнают о вашем типе продукта или услуги и что побуждает их покупать.Лучший способ собрать такую ​​информацию — опросить клиентов и потенциальных клиентов и спросить, где они ищут то, что вы продаете, и что заставляет их покупать. Вот вопросы, которые стоит задать, чтобы приступить к созданию рекламного плана:

• Является ли этот продукт или услуга покупкой импульсивной или сиюминутной?
• Проводят ли они какие-либо исследования перед покупкой этого продукта или услуги?
• Влияют ли платные объявления на их решения о покупке?
• Где они ожидают найти рекламу этого типа услуг? В ежедневной газете или в еженедельнике? В Google? В рекламе в соцсетях? По радио или телевидению?
• Просят ли у друзей рекомендации?
• Просят ли они направления у деловых партнеров, врачей других специалистов?
• Влияют ли обзоры на продукты на их решения?
• Ожидают ли они найти тот товар, который вы продаете на Amazon. com или в Walmart?
• Ищут ли они купоны на скидку перед покупкой?
• Они ищут торговую марку?
• Ищут ли они удобное место для покупки товара?
• Нужно ли им видеть демоверсию перед покупкой?
• Покупают ли они в результате получения объявления по почте?
• Отвечают ли они на запросы по телефону?
• Слушают ли они рекламу продукта по радио или телевидению?
• Есть ли какие-то особенности, на которые они обращают внимание при покупке продукта?
• Что еще побуждает их купить продукт или услугу?

Используйте ответы на эти вопросы, чтобы определить, где и как следует размещать рекламу.

Реклама ничем не отличается от всего остального в бизнесе: чтобы добиться успеха, ее нужно спланировать. — Нажмите, чтобы написать в Твиттере

3. Установите цели для своих объявлений

Реклама ничем не отличается от всего остального в бизнесе: чтобы добиться успеха, ее нужно спланировать.

Начните с постановки конкретных маркетинговых целей и перечисления способов их достижения. Не ставьте своей целью «увеличение продаж»; это слишком расплывчато. Вместо этого укажите «привлечь 25 заказов», «получить 100 новых потенциальных клиентов» или «удвоить продажи виджетов в следующем месяце».«Ставьте реалистичные цели, основываясь как на скорости отклика среды, в которой вы будете размещать рекламу, так и на вашей собственной способности произвести работу или доставить продукт, который вы продаете.

Если вы раньше не рекламировали, позвоните в несколько не конкурирующих компаний, которые регулярно рекламируют вашего целевого клиента, и спросите, какой ответ они получили от своих объявлений в средствах массовой информации, которые вы рассматриваете. Поищите в Интернете, есть ли форумы для людей из вашей отрасли или профессии. Поищите дискуссии о том, какие методы рекламы лучше всего подходят для других людей в вашей сфере деятельности.

4. Выберите подходящий носитель для связи с клиентами

Правильное место для рекламы одного продукта или услуги не обязательно является подходящим местом для рекламы другого. Например, реклама в региональной деловой газете или прямая почтовая рассылка менеджерам зданий могут быть подходящими для рекламы коммерческого клинингового бизнеса. Но если вы хотите привлечь клиентов на услуги по уборке дома, рубричные объявления в местной еженедельной газете или покупатели с большей вероятностью дойдут до вашего целевого клиента.

Помните, расходы на рекламу обычно связаны с размером аудитории. Чем больше тираж или аудитория, тем больше вы платите. Если только 1 процент людей, которые могут увидеть или услышать вашу рекламу, являются вероятными покупателями того, что вы продаете, 99 процентов ваших рекламных долларов, потраченных на это средство массовой информации, будут потрачены впустую. Сэкономьте деньги и получите лучшие результаты, потратив свои рекламные доллары на торговые точки и средства массовой информации, которые обеспечат наибольшую концентрацию людей, соответствующих профилю клиента, который вы разработали на шаге 1.

Если вы будете покупать рекламу в поисковых системах или в социальных сетях, найдите время, чтобы прочитать их инструкции по таргетингу на аудиторию. Ищите информацию о выборе возраста, пола, местоположения и других критериев, которые являются общими для ваших типичных покупателей. Вы также можете ограничить время показа вашей рекламы определенным временем дня или днем ​​недели.

Если вы покупаете баннерную рекламу или спонсируемый контент на отдельных веб-сайтах, или вы будете размещать рекламу в электронном письме, которое они отправляют своим подписчикам, попросите медиа-комплект, или, если у них его нет, спросите об аудитории демография.Постарайтесь определить, какой процент их аудитории лучше всего подходит для ваших продуктов и услуг.

Если вы планируете покупать рекламу в печатных или вещательных СМИ, попросите их комплект средств массовой информации, а если большинство ваших клиентов из вашего региона, спросите, есть ли у них варианты местного таргетинга. Вы не хотите платить за рекламу, которую увидят все в районе Лос-Анджелеса, если вы обслуживаете клиентов только в Монровии, Калифорния. Что касается вещательных СМИ, вы хотите знать демографические данные о конкретном шоу, которое вы будете рекламировать, и часах дня.

Подсчитайте, какой процент аудитории СМИ соответствует профилю вашего типичного покупателя. Тратьте деньги на рекламу в средствах массовой информации, которые могут дать вам наибольшую концентрацию вероятных клиентов по самой низкой цене.

Одно предупреждение. Реклама часто продается по цене за тысячу показов (CPM). Оценивая результаты, которые вы можете получить от размещения вашей рекламы в любой торговой точке, используйте реалистичные цифры, чтобы оценить вашу реакцию на рекламу и ваши фактические продажи. Например, средний рейтинг кликов для баннерной рекламы в Интернете составляет всего около 1/3 процента, а это означает, что если ваш рекламный баннер будет показан 300 000 человек в Интернете, то только около 99 человек фактически нажмут на него — если вы объявление хорошее.После того, как они нажмут на нее и перейдут на вашу целевую страницу, только процент этих людей позвонит вам или совершит покупку. В печатных СМИ, независимо от общего тиража, клиенты должны увидеть страницу, на которой размещено ваше объявление, а затем выполнить действие, указанное в вашем объявлении.

5. Рекламируйте там, где ваши конкуренты рекламируют

Если ваши конкуренты уже много месяцев размещают рекламу в определенных СМИ, их реклама, вероятно, работает. Оседлайте их медиа-исследования, чтобы повысить узнаваемость, разместив свою рекламу в тех же СМИ.Это уменьшит количество проб и ошибок, связанных с поиском правильных рекламных носителей. Кроме того, преимущества и особенности вашего продукта будут представлены потенциальным клиентам ваших конкурентов, прежде чем они примут решение о покупке.

6. Определитесь с целью вашего объявления

Цель любого объявления — продать. Но есть разные вещи, которые можно «продать» в рекламе. Рекламу можно использовать для получения заказов, привлечения потенциальных клиентов, предоставления информации, привлечения людей к посещению вашего магазина или просто для того, чтобы узнать имя.Чтобы получить максимальную отдачу от ваших объявлений, убедитесь, что вы знаете, какова ваша цель, прежде чем писать и размещать их.

7. Пишите, думая об интересах потенциальных клиентов, а не о своих собственных

Удалите из своей копии все фразы, такие как «Мы ​​рады объявить». Большинству ваших клиентов наплевать, чем вы гордитесь. Они хотят знать, как вы можете заставить их гордиться чем-то, или как вы можете помочь им решить проблему или удовлетворить потребность.

Связанные: 13 способов улучшить ваши продажи Брошюры

8.Начать с малого

Не тратьте весь рекламный бюджет на одну большую рекламную кампанию. Начните с небольших кампаний с ограниченным бюджетом и протестируйте свои объявления, чтобы увидеть, какие объявления работают, а какие — для вас. Реклама, которая не работает на местной радиостанции, может хорошо работать в Интернете. Точно так же изменение заголовка в печатной рекламе или добавление ключевого слова в поисковую рекламу может превратить непродуктивную рекламу в рекламу потенциальных клиентов. Следите за ответами, чтобы определить, что работает, а что нет.

9. Проверить и измерить

Реклама — это не раз и навсегда. Единственная реклама или рекламный метод — не ваш билет к успеху. Чтобы реклама работала на малый бизнес, вам необходимо протестировать свои объявления и измерить результаты. Заголовок, который вы считаете умным, может не понравиться вашим клиентам. Купон, который вы отправляете, может быть не так эффективен, как отправка купона со скидкой 25%. Но вы никогда не узнаете, если не протестируете заголовки объявлений, не скопируете их, не предложите и не оцените результаты.

По теме: Как продвигать свой бизнес

© 2018 Джанет Аттард По материалам ее книги Business Know-How; Операционное руководство для домашнего и малого бизнеса с ограниченным бюджетом . Все права защищены. Запрещается перепечатывать или переиздавать без разрешения автора.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How.Джанет также является автором The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: The Operational Guide for Home-Based and Microsized Business with Limited Editions. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

7 способов оптимизации вашего веб-сайта для продвижения входящих телефонных звонков

Ваш веб-сайт может стать одной из самых мощных машин для генерации лидов. В мире цифрового маркетинга, особенно в сегменте входящего маркетинга, мы часто сосредотачиваемся на создании большего количества заполнений форм и загрузок для сбора информации о потенциальных клиентах.И хотя это полезный и мощный метод, это означает, что мы иногда упускаем из виду другое мощное преобразование: входящий телефонный звонок.

Входящий телефонный звонок — это когда потенциальный клиент напрямую звонит в вашу компанию. Обычно они звонят, чтобы узнать больше о вашем продукте или услуге, и не хотят ждать, пока продавец увидит, как их форма отправлена, и свяжется с ними.

Часто телефонный звонок может быть гораздо более мощным фактором конверсии продаж, потому что, как только потенциальный клиент разговаривает с вами по телефону, ваш продавец может установить с ним личную связь.Так как же оптимизировать свой веб-сайт, чтобы увеличить количество входящих телефонных звонков? Вот 7 предложений:

1. Указывайте свой номер телефона вверху каждой страницы.

Первый и наиболее очевидный способ оптимизировать ваш веб-сайт для продвижения входящих телефонных звонков — просто убедиться, что ваш номер телефона находится на видном месте в верхней части каждой страницы. Хотя это и является основным шагом, это ключ к увеличению количества телефонных звонков. Посетители веб-сайта не смогут позвонить вам, если не найдут ваш номер телефона.

2.Сделайте свой номер призывом к действию

Хороший призыв к действию сообщает пользователям, какое именно действие им следует предпринять дальше. Включение сильного глагола действия и четких указаний о том, почему кому-то следует позвонить, может стать отличным способом увеличить количество входящих телефонных звонков.

Вы захотите сформулировать свой призыв к действию в зависимости от того, что вы предлагаете:

ПОЗВОНИТЕ НАМ ДЛЯ БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ: XXX-XXX-XXXX

ЗАПРОСИТЬ СЕЙЧАС XXX-XXX-XXXX

3.Реализовать функцию «Звонок нажми» для мобильного телефона

Согласно исследованию, проведенному Google, 88% потребителей, которые ищут местный бизнес с помощью мобильного устройства, звонят или посещают этот бизнес в течение 24 часов. Это означает, что оптимизация номера телефона для мобильных устройств — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать. К счастью, это так же просто, как наличие на вашем веб-сайте функции звонка по клику.

Это буквально означает, что все, что нужно сделать вашему мобильному посетителю, — это позвонить по телефону. И, конечно же, если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, вам обязательно нужно это изменить.

4. Разместите свой номер в нижнем колонтитуле страницы

Еще одно место, где посетители обычно ищут номер телефона, — это нижний колонтитул страницы вашего веб-сайта. Это также мощное место размещения, потому что посетители, которые так далеко продвинулись по странице, обычно являются теми, кто полностью прочитывает содержимое вашей страницы.

5. Разместите свой номер на странице контактов

Некоторые посетители сразу понимают, что им нужна контактная информация, поэтому они просто ищут страницу контактов.Вот почему так важно четко указать эту информацию, а также все остальное, что они могут использовать для связи, например электронную почту, социальные сети или ваш адрес.

6. Добавьте свой номер в загружаемые предложения

Если вы используете принципы входящего маркетинга, вы, скорее всего, предлагаете на своем веб-сайте отличный загружаемый контент. Хотя потенциальные клиенты могут быть не готовы позвонить вам сразу, после прочтения любого полезного предложения, которое вы сделали, они могут быть более склонны связаться с вами.Если указать свой номер телефона на страницах предложения, им будет проще найти эту контактную информацию.

7. Не забывайте страницы с привязкой к местоположению

У некоторых компаний с несколькими офисами есть несколько номеров телефонов в разных местах. Если у вас более одного местоположения, вам следует подумать о создании страниц для конкретных местоположений на своем веб-сайте. На этих страницах указание вашего номера телефона (и другой контактной информации) — отличный способ побудить посетителей, которые попадают на эти страницы, взять трубку и позвонить.

Хотя вы не хотите засыпать посетителей своим номером телефона на каждом шагу, вы также не хотите, чтобы им было слишком сложно связаться с вами. Внедрение и тестирование некоторых или всех этих 7 методов на вашем веб-сайте может увеличить количество входящих телефонных звонков, которые вы получаете в целом.

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все компании нуждаются в продвижении.Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы, возможно, захотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Сюда входят, но не ограничиваются:

• Брошюры
• Электронная почта
• Листовки и другие рассылки и раздаточные материалы
• Объявления в газетах и ​​журналах
• Интернет-реклама (медийная и т. Д.)
• Открытки
• веб-сайтов, в том числе используемых с интернет-рекламой
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но следование этим 11 проверенным и верным советам может помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением».В своей превосходной книге « Реальность в рекламе » автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не только словами, пышным товаром или рекламой на витрине. В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
2. Предложение должно быть таким, которое конкуренты не могут или не могут предложить. Он должен быть уникальным — либо в отношении бренда, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не предъявляет.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

• Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
• Anacin «Быстрая, быстрая, невероятно быстрая помощь»
• Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно».
• FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​туда в одночасье.”
• M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
• Metropolitan Life: «Встречайтесь. Это окупается ».
• Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего не делает никто другой? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов.Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу же симпатична. И хотя она не предоставляет услуги, отличные от услуг ее конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие. Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем ничего, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это то, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и повеселитесь. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2. Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Привлечение внимания тоже может быть незаметным

Люди быстро сканируют.Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший специалист в области рекламы в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень по электронной почте от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание, как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов.Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я попросил сделать звонок на следующей неделе.

Все это произошло из эффективного заголовка.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно коммерческое предложение на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которую разослали по очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших заголовков, когда-либо написанных.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, приложите все усилия, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, и это поможет вам добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — зачем им это нужно!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это действительно то, о чем идет речь. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что вам нужно сделать, чтобы это выяснить:

1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
3. Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Например, вы работаете налоговым бухгалтером. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам 24/7.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите о новостях: создайте рекламный проспект!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламное объявление» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и предоставляющее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может дать им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.

Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом для совершения покупки. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова поддержать его.Это показывает, что ваш продукт стоит того и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют компенсацию рисков и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил высококачественный телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, было то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен полюбить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой депозит обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит в течение этого времени. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь его принять.

7.«Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Попросите их нажать на ваше объявление, заказать товар, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу.Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующий как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте это срочно, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они на самом деле могут захотеть сделать это. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Следовательно, вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из важнейших составляющих создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить к вашим объявлениям пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен вашим предложением. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в вашу рекламу.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу дорогих журналов, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯЕТ

Помните, что вы всегда должны перебарщивать, когда дело касается ваших клиентов.

Создавать эффективную рекламу — это здорово, но ваши объявления далеко не уедут, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных.

Реклама важна, а хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах. В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт.Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.

Реклама — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу.Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования. Наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой.Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием аудитории. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатную выборку) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса. По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста.Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Руководство по успешной рекламной кампании

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

• Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».
• Передайте простое одно сообщение. Люди не могут запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «ПОЦЕЛУЙ» для рекламных сообщений: «Держи это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше.И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
• Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите подходящий стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним в рекламе как минимум год или больше. Слишком частое изменение стилей и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей.Это также борется с запоминаемостью.
• Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не меньше.
• Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении.Разместите в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.
• Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки. Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования.Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.
• Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы. Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, в штате которых есть опытные профессионалы и собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить ваше время и деньги, а также добиться лучших результатов.Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или процент потраченных средств массовой информации (т.
• Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего.И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в некоторой степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса. Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и по-прежнему одна из самых эффективных.Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания. Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама последовательна по внешнему виду и сообщению.Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты. Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитные карточки

Печатайте привлекательные и информативные визитки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого поощрения.Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами. Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.

Брошюры могут помочь клиентам в вашем бизнесе

Брошюры

позволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct.Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами. Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте вашему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот элемент идентификации. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больший бюджет, выбирайте красивую четырехцветную модель. Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.

Листовки — мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Упакуйте их полной информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные средства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также можно использовать в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте по почте что-либо из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывался с дверных ручек и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Как ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в прошлом году.Когда Интернет-«желтые страницы» были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам «желтых страниц». Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую ​​рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.

Получите все их цены и возьмите мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы себе это позволить, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе листинг только в одну строку.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и используйте картинки и цвета (красный — обычная альтернатива), если бюджет может с этим справиться.

Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидно, надежно и надежно. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом давно.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы, и сделайте акцент на вашем местоположении, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании

Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «ответственных организаций» («RespOrgs») были уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг — от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных компаний беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит пять центов.

Изучите все варианты печатных носителей

Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы по крайней мере оплатить стоимость объявления.

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте уроки, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу личность

Signage — ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например коробки с зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки — идеальный носитель. Все, кто обрабатывает вашу почту, увидят ваше объявление бесплатно.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для бизнеса компании, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если их правильно разместить, осветить и поддерживать в хорошем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

Предупреждение

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет читаемость, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

В местах продаж отображаются триггеры продаж

Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла».Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.

POP может принимать форму висячих вывесок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стоек для демонстрации, специального освещения или видеомониторов с рекламными лупами, воспроизводящимися в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продаж, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете свой собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу в этой сфере, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.

Есть и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают быстро, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов работают без ошибок, а ваша политика возврата товаров правильна.Вдобавок ко всему, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть плюсы и минусы

Иногда для установления соединения ничто не может сравниться с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно отобранной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией.Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.

Выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности

Выставки необходимы для некоторых типов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человеку из малого бизнеса, который думает об использовании этой формы рекламы, следует обратиться в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получить копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.

Взаимодействие с другим бизнесом, возмещение расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей — все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Если задуматься, принятие купонов конкурентов или выполнение их скидочных предложений — отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.

Не забывайте об альтернативах более дорогой рекламы

Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы думаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, во сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это математическое соревнование по почтовому индексу, но помните об этом как о возможности на будущее.

Если вы стали достаточно крупными, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте обычные 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес — это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите кого-нибудь с той личностью, с которой вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте о домашних торговых сетях.

4 простых способа привлечь рекламодателей на ваш сайт

июль 24, 2006 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Если вы только начинаете работать в Интернете или просто ищете способы добавить новые источники дохода для своего бизнеса, возможно, вы рассматриваете возможность размещения на своем веб-сайте рекламы продуктов других компаний.

Кто не хотел бы заработать несколько лишних долларов без каких-либо усилий? Вы просто размещаете несколько рекламных объявлений на своем сайте и ждете, пока поступят деньги, верно?

Не обязательно.

Чтобы сделать ваш сайт привлекательным для компаний, ищущих место для рекламы, вам потребуется большая рыночная ниша, тонны трафика и надежда на хорошее размещение рекламы на вашем сайте.Однако, если у вас еще нет всех этих элементов, вы все равно можете зарабатывать деньги на рекламе на своем сайте. Самый простой — и часто самый успешный — включает:

1. Продвигайте партнерский продукт на своем сайте.
Присоединение к партнерской программе другой компании — один из самых простых способов начать работу с интернет-рекламой. Хотя партнерские ссылки технически не являются рекламой, они позволяют зарабатывать деньги, продвигая чужой продукт. Как партнер, вы получаете комиссию каждый раз, когда привлеченный вами человек совершает покупку.Чтобы стимулировать продажи, вы можете разместить на своем сайте баннер со ссылками на партнерский сайт или опубликовать новостную статью об их продукте.

Различные партнерские программы предлагают разные варианты выплат. Некоторые могут предлагать 10-процентную комиссию за каждую продажу, в то время как другие платят до 50 процентов от каждой продажи. Вы захотите сделать покупки по лучшей цене для вас и , которые лучше всего подходят для вашего сайта. Чтобы найти хорошие партнерские программы, загляните в следующие каталоги:

Некоторые специалисты по интернет-рекламе фактически получают весь свой доход от регистрации в нескольких партнерских программах.У них даже нет собственного продукта! Однако это не стратегия для новичков, поэтому потратьте некоторое время, чтобы проверить различные программы, прежде чем переходить к этому варианту.

2. Используйте таргетированную рекламу с Google AdSense.
Программа Google AdSense позволяет вам зарабатывать деньги на рекламе на вашем сайте, размещая на ваших страницах целевые текстовые объявления, созданные Google. Объявления появляются в прямоугольных полях, бегущих вниз по бокам или внизу веб-страницы со словами «Реклама от Google» вверху.Эти объявления оплачиваются компаниями, которые используют программу Google с оплатой за клик, AdWords. Эти объявления отражают содержание вашего сайта, поэтому, если на вашем сайте продается книга о том, как распознать подлинные бейсбольные карточки, например, реклама, которая появляется на вашем сайте, может быть предназначена для розничных продавцов бейсбольных карточек.

Как издатель Google AdSense, вы зарабатываете деньги каждый раз, когда посетитель вашего сайта нажимает на одно из объявлений AdWords на вашем сайте. Если вы получаете много целевого трафика — и если эти посетители заинтересованы в рекламируемых продуктах — это может означать для вас новый здоровый источник дополнительного дохода.

Лучше всего то, что присоединиться к Google AdSense можно бесплатно. Это тоже легко. Google делает всю работу по поиску релевантных объявлений для вашего сайта — вы просто собираете платежи.

Предупреждение: реклама Google работает не на всех сайтах, поэтому, если вы добавите их, обязательно протестируйте их. Вы не хотите терять доверие со стороны вашего целевого рынка.

3. Обратитесь к компаниям напрямую, чтобы узнать, можете ли вы их рекламировать.
Если ваш сайт уже получает большой трафик, попробуйте поискать сайты, предлагающие дополнительные продукты и ориентированные на тот же нишевый рынок, что и вы.Например, если у вас есть свадебный магазин, вы можете обратиться к местному флористу, чтобы узнать, не хотят ли они рекламировать свои свадебные букеты на вашем сайте. Объявление на вашем сайте также будет рассматриваться как неявная рекомендация их продукта и может отправить на их сайт массу невест. И чем более успешными будут ваши объявления, тем больше вы можете за них взимать.

Обязательно профессионально связывайтесь с потенциальными партнерами по интернет-рекламе. Позвоните им по телефону, а не просто отправьте им электронное письмо, чтобы ваше общение было более личным и профессиональным.Будьте готовы предоставить им информацию о своем бизнесе и посещаемости вашего сайта. Чем больше информации вы предоставите, тем больше вероятность, что они рассмотрят ваше предложение. И, прежде всего, убедитесь, что у них прочная репутация. Если вы сотрудничаете с сомнительной компанией, их деятельность может плохо отразиться на вашем бизнесе.

4. Подпишитесь на рекламную программу для блога.
Если у вас есть блог, подумайте о подписке, чтобы размещать на своем сайте рекламу для конкретных блогов. Ключевым моментом является рассмотрение тех видов рекламы, которые ваша целевая аудитория сочтет ценными.Вот несколько отличных способов привлечь рекламодателей в свой блог:

• Зарегистрируйтесь в программе контекстной рекламы, такой как Google AdSense, которая автоматически генерирует рекламу для вашего сайта, которую вы можете разместить в течение нескольких минут после того, как вас приняли в их программу. Crisp Ads предлагает аналогичную программу, но только для блогов.
• Разместите рекламу Amazon Associates на своем сайте и разместите рекламу продуктов, которые вы лично используете или одобряете. Таким образом, ваши клиенты будут реагировать на ваши рекомендации.
• Заинтересуйте рекламодателей своим блогом с помощью ссылки, по которой они могут связаться с вами, чтобы узнать расценки и требования. Эта ссылка может быть простым сообщением: «Щелкните здесь, чтобы узнать, как разместить рекламу в этом блоге!» Таким образом, любой, кто посещает ваш сайт, может обсудить с вами рекламные возможности.
• Зарегистрируйтесь в программе установления связи между рекламодателем и издателем, такой как BlogAds или AdBrite, и войдите в список их издателей. Одно важное замечание: с этими типами рекламы рекламодатели просматривают списки тысяч блогов, чтобы выбрать правильных людей для продвижения своей продукции.Если вы не получаете тысячи посетителей в день, они могут быть не очень заинтересованы в ведении бизнеса с вами.

Заработок на вашем сайте — это не вопрос размещения нескольких рекламных объявлений и получения зарплаты — требуется много исследований и тестирования на уже созданном сайте, чтобы даже самые лучшие стратегии интернет-рекламы действительно окупились.

Даже тогда вы можете обнаружить, что ваша аудитория сопротивляется присутствию рекламы. Если вы отталкиваете людей размещением рекламы на своих страницах, вы можете в конечном итоге потерять больше клиентов и доходов, чем на самом деле.Чтобы этого не произошло, тестируйте каждый аспект каждой новой рекламной кампании, которую вы запускаете.

Как только вы обнаружите, какие стратегии интернет-рекламы лучше всего подходят для вашего сайта, вы можете попробовать продвигать другой продукт, а затем еще один. Вскоре все эти дополнительные потоки доходов объединятся, чтобы увеличить вашу прибыль.

Руководство по рекламной стратегии Facebook — Как размещать рекламу на Facebook

Введение

Для малого бизнеса и интернет-продавцов реклама в социальных сетях может быть отличным способом повысить узнаваемость бренда, объявить о новом продукте или услуге, продать больше товаров и, что наиболее важно, увеличить доход за счет ориентации на индивидуальную аудиторию.Но хотя решение о размещении рекламы в социальных сетях часто бывает простым, выбор того, как и где размещать рекламу, может быть более сложным. Многие маркетологи в конечном итоге бросают широкую сеть рекламы в большое море потенциальных клиентов в надежде на лучшее. Этот метод, хотя иногда и эффективен, не очень эффективен, особенно если у вас уже есть ограниченный рекламный бюджет.

Итак, что делать малому бизнесу? Как убедиться, что вы не тратите зря деньги, рекламируя случайный круг людей, которые вряд ли превратятся в клиентов?

Когда вы будете готовы разработать план рекламы в социальных сетях, рассмотрите элементы, которые у вас уже есть.Например, у вас, вероятно, есть список контактов, которые подписались на ваши электронные письма, совершили покупку в вашем магазине, посетили ваш веб-сайт или иным образом связаны с вашим брендом. Эти люди и такие люди должны быть вашей целевой аудиторией. Они уже проявили интерес к вашему бренду, и есть большая вероятность, что, если их немного подтолкнуть, они с большей вероятностью будут покупать у вас в будущем. И в этом может помочь маркетинг на Facebook.

Facebook — важный маркетинговый канал для маркетологов и онлайн-продавцов.И с почти 2 миллиардами активных пользователей Facebook по всему миру легко понять почему. Эта социальная работа предлагает маркетологам уникальную возможность быстро и по доступной цене охватить как текущих, так и потенциальных клиентов. Независимо от размера вашего бизнеса или рекламного бюджета, вы можете создать масштабируемую рекламную кампанию в сети Facebook, которая поможет вам развивать бизнес и получать прибыль.

Целевые параметры

Facebook также дают вам возможность настроить список контактов Mailchimp на себя, чтобы вы могли легко продвигать свой бизнес среди текущих клиентов или рассказывать другим единомышленникам, интересующимся вашими продуктами.А поскольку Facebook будет показывать вашу рекламу только людям, которые, скорее всего, совершат покупку, вы будете уверены, что получаете максимальную отдачу от каждого потраченного вами рекламного доллара.

Преимущества рекламы в Facebook

объявлений Facebook уникальны тем, что они нацелены на реальных людей. Реклама на основе файлов cookie многих других рекламных платформ означает, что вы ограничены показом рекламы в определенном браузере на определенном устройстве, но Facebook дает вам возможность отслеживать и обращаться к своей аудитории, где бы они ни находились.Для многих людей Facebook стал частью их повседневной жизни, и они входят в систему на нескольких устройствах — на телефоне, компьютере и даже на носимых устройствах. Но независимо от того, где и как они получают доступ к своей учетной записи Facebook, все действия привязаны к их индивидуальному профилю. Это означает, что они увидят вашу рекламу на разных устройствах, поэтому вы всегда сможете доставить нужное сообщение в нужное время.

Компании на Facebook могут выйти за рамки своей основной аудитории и привлечь других потенциальных клиентов, которые разделяют схожие интересы.С помощью информации профиля (например, демографические данные и контент, которым кто-то понравился или которым кто-то поделился), активности на подключенных веб-сайтах или в приложениях, а также информации, переданной через Facebook другими рекламодателями и партнерами по маркетингу, Facebook может идентифицировать людей, которые могут быть заинтересованы в вашей рекламе. .

Это позволяет более детально настраивать таргетинг и создавать более эффективные и релевантные объявления. А когда вы объедините рекламу Facebook с электронной почтой в Mailchimp, вы создадите одну последовательную интегрированную маркетинговую кампанию, которая может привести к более высокому коэффициенту конверсии.

Зачем создавать рекламу в Facebook через Mailchimp?

Маркетинг на Facebook — это просто с Mailchimp. Рекламные кампании Facebook в Mailchimp обеспечивают простой способ запуска вашей рекламы, продажи продуктов и расширения аудитории. Всего за несколько кликов вы можете создать красивую рекламу, которая нацелена на текущих клиентов или поможет вам найти новых, и все это с помощью упрощенного интерфейса покупки рекламы, который устраняет догадки, не жертвуя гибкостью или мощностью менеджера рекламы Facebook, позволяя вам выбирать из различные типы рекламы, а также доступные форматы рекламы при соблюдении требований к рекламе Facebook.

После создания вашего объявления Mailchimp замкнет цикл для вас, предоставив удобные для чтения отчеты, которые помогут вам проанализировать эффективность вашего объявления, чтобы вы могли отслеживать вовлеченность и расходы с течением времени. А если вы подключили свой магазин, Mailchimp будет отслеживать доход от вашей рекламы, проданные продукты и привлеченных клиентов. Поскольку вам никогда не нужно покидать Mailchimp для создания рекламы или отслеживания эффективности, легко разработать интегрированные маркетинговые кампании и посмотреть, как каждый канал способствует вашему успеху.

рекламных кампаний Facebook доступны всем пользователям Mailchimp без какой-либо дополнительной наценки или сборов. Таким образом, независимо от того, какой у вас тарифный план Mailchimp, вы можете начать рекламировать свои продукты или услуги всего за 5 долларов в день.

Определите свою аудиторию

Выбор правильной аудитории и поддержание актуальности вашего контента — ключ к успешной рекламе в Facebook. Например, если вы продаете женскую одежду, не настраивайте таргетинг на мужчин и женщин в возрасте от 18 до 65 лет, проживающих в США.Выбор такой широкой аудитории обычно приводит к снижению рейтинга кликов, и Facebook может даже отменить вашу рекламу, если у нее необычно низкий уровень вовлеченности или отрицательный отзыв.

Самый простой способ привлечь нужную аудиторию — использовать свой список контактов для создания аудитории из пользователей Facebook, похожих на ваших клиентов и подписчиков. Mailchimp дает вам возможность найти ценность во всех разделах вашего контактного списка аудитории, даже в людях, которые отписались. Теперь вы можете использовать свою активность подписчиков и данные электронной торговли, чтобы создать мощные сегменты, которые помогут вам показывать релевантную рекламу нужным людям.

человек в вашем списке

Ориентируясь на своих существующих подписчиков Mailchimp на Facebook, вы можете повторно подключиться к клиентам, которые уже вовлечены в ваш бизнес. С помощью инструментов сегментации Mailchimp вы можете использовать то, что вы уже знаете о своих контактах, для создания релевантных объявлений, которые увеличивают конверсию и улучшают удержание клиентов. Вы можете решить, например, таргетировать людей на основе их истории покупок в вашем магазине или их участия в ваших предыдущих кампаниях, исходя из целей вашей кампании.Вот несколько идей таргетинга на аудиторию, которые помогут вам начать работу с Facebook.

Идеи таргетинга

Если ваша цель — увеличить количество конверсий, рассмотрите вариант таргетинга:

• Потенциальные клиенты. Создайте сегмент подписчиков, которые взаимодействовали с вашей электронной почтой, но еще не совершили покупку. Поощряйте их посетить ваш магазин, рекламируя бесплатную доставку при их первом заказе или выделяя ваши самые продаваемые товары.

Если ваша цель — удержать и привлечь существующих клиентов, рассмотрите возможность таргетинга:

• Недавние клиенты. Создайте сегмент людей, которые недавно приобрели определенный продукт в вашем магазине, и нацелите на них рекламу, продвигающую аналогичные товары, которые им также могут понравиться.
• Постоянные клиенты. Создайте сегмент клиентов, которые разместили несколько заказов в вашем магазине, а затем выразите свою признательность, поделившись специальной скидкой или предоставив им ранний доступ к распродажам и товарам ограниченного выпуска.
• Убывшие клиенты. Ваша рекламная кампания в Facebook также может стать отличным инструментом для повторного вовлечения.Создайте сегмент клиентов, которые не совершали покупок в течение последних 6 месяцев, и настройте таргетинг на них с помощью объявления, демонстрирующего ваши последние поступления.
• Бывшие подписчики и не подписчики. В конструкторе объявлений выберите сегмент людей, которые отказались от подписки из вашего списка, или людей, которые никогда не подписывались вообще. Реклама с особым стимулом может помочь убедить не подписчиков зарегистрироваться или помочь вернуть людей, которые отписались.

Важно отметить, что для каждого из этих целевых сегментов у вас должно быть не менее 20 человек в вашей аудитории.А если у вашей аудитории меньше 200 контактов, вы можете подумать о продлении срока действия объявления до 2 недель или более. Более короткие временные рамки могут привести к слишком частому показу рекламы, что может привести к негативным отзывам пользователей Facebook.

Люди со схожими интересами

Facebook имеет множество данных о своих пользователях, которые могут помочь маркетологам найти нужную аудиторию. Когда вы создаете рекламу, ориентированную на людей, которые похожи на людей из вашего списка, у вас есть возможность использовать эти данные для вашего бизнеса.Facebook проанализирует профили контактов в вашем списке Mailchimp, а затем создаст похожую аудиторию на основе общих интересов, поведения и демографии. Оттуда вы можете сузить аудиторию по местоположению, полу, возрасту или ключевым словам интересов. Это отличный способ представиться новым людям, привлечь внимание к своему бренду и расширить свой список.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу с рекламой в Facebook.

Идеи таргетинга

• Люди, похожие на ваших лучших клиентов. После подключения магазина используйте сегмент, основанный на покупательской активности ваших клиентов. Например, вы можете использовать сегмент клиентов, общая потраченная сумма которых превышает 100 долларов, или сегмент клиентов, общее количество заказов которых превышает 2.
• Люди, похожие на ваших самых активных подписчиков. Используйте сегмент, основанный на рейтинге ваших подписчиков. В этом случае, чтобы создать рекламную аудиторию, подобную людям, которые занимаются вашей электронной почтой, вы можете использовать сегмент подписчиков, у которых рейтинг участников превышает 4 звезды.

Люди, интересы которых вы определяете

Однако есть и другие случаи, когда вы можете использовать данные Facebook, создав рекламу, ориентированную на пользователей на основе определенных вами уникальных критериев. Вы можете сузить свою рекламную аудиторию по местоположению, полу, возрасту или ключевым словам по интересам.

Этот целевой вариант Facebook предоставляет компаниям любого размера инструменты, необходимые для повышения узнаваемости бренда и расширения своей аудитории. Если вы новичок в маркетинге или у вас небольшой список контактов, этот инструмент может помочь вам найти потенциальных клиентов.Вот несколько вещей, которые следует учитывать при сужении аудитории:

• Где еще делает покупки ваш идеальный покупатель? Вы можете использовать эти другие бренды в качестве ключевых слов по интересам, чтобы определить вашу целевую аудиторию.
• Вы обычно продаете больше вещей женщинам? Или вы обнаружите, что мужчины с большей вероятностью будут покупать ваши товары? Таргетинг на пол, чтобы повысить релевантность вашего объявления.
• Сколько лет вашей целевой аудитории? Большинству ваших клиентов 20 лет или они, скорее, бабушки и дедушки? Укажите возрастной диапазон, чтобы охватить нужных людей.

Пригласите людей присоединиться к вашему списку, расскажите им о своих продуктах или побудите их посетить ваш веб-сайт. Затем, когда ваша аудитория — и ваш бизнес — растет, вы можете использовать наши инструменты электронной почты и рекламных кампаний, чтобы развивать свои отношения с новой аудиторией.

Определите свой бюджет

Когда вы рекламируете свой бизнес на Facebook, ваш рекламный бюджет представляет собой максимальную сумму, которую вы готовы платить за показ рекламы людям, входящим в вашу целевую аудиторию. Вы можете определить продолжительность показа объявления и потратить любую сумму, которую хотите — даже всего 5 долларов, — и вы будете платить только за каждого человека, который нажимает на ваше объявление.Однако имейте в виду, что охват вашей рекламы напрямую зависит от вашего бюджета; более высокий бюджет позволит вам охватить более широкую аудиторию и, в конечном итоге, получить лучшие результаты.

Обдумайте свои цели

При установке бюджета и продолжительности объявления важно помнить о своих целях — будь то установки приложения или сохранение трафика — для кампании. Привлечение и удержание клиентов имеют важное значение для роста и успеха вашего бизнеса, но они не всегда одинаково влияют на ваш рекламный бюджет или оказывают немедленное влияние на вашу прибыль.

Привлечение и преобразование потенциальных клиентов часто обходится дороже, чем просто установление связи с уже имеющимися у вас клиентами. Существующие клиенты уже вовлечены в ваш бизнес, поэтому таргетинг на них с помощью вашей кампании может фактически снизить ваши расходы на рекламу в Facebook.

Но рентабельность инвестиций в рекламу — это не только немедленные продажи или привлечение потенциальных клиентов, но и ценность привлечения новых клиентов и удержания текущих. Так что выберите свою цель, будьте стратегическими и разрабатывайте кампании, которые имеют смысл для вашего бизнеса.Если, например, вы управляете солидной компанией с большой клиентской базой, рекламная кампания в Facebook, направленная на удержание клиентов, может принести больше пользы. Но если вы все еще пытаетесь расширить свою аудиторию или повысить узнаваемость своего бренда, рекламная кампания Facebook, ориентированная на привлечение клиентов, хотя и обходится дороже, но в долгосрочной перспективе может оказаться более полезной.

Написать действующую копию объявления

Создание эффективной рекламы в Facebook во многом похоже на создание эффективного маркетингового электронного письма. Прежде чем начать, вам нужно определить цель рекламы, сообщение, которое вы хотите донести, и то, кем вы хотите видеть аудиторию.И, как и в случае с электронной почтой, при разработке сообщения следует учитывать ряд передовых методов.

• Пишите, думая о своей аудитории. Ваш экземпляр должен быть конкретным и иметь отношение к людям, которые будут его читать. Например, объявление, продвигающее новый продукт для существующих клиентов, вероятно, будет сильно отличаться от объявления, которое призвано побудить новую аудиторию подписаться на ваш список рассылки.
• Включите призыв к действию. Кнопка призыва к действию (CTA) обеспечивает четкое руководство для аудитории и помогает стимулировать трафик и продажи, особенно для людей, просматривающих ленту новостей Facebook на мобильных устройствах.Наши ранние данные показывают, что у объявлений с призывом к действию CTR на 29% выше, чем у объявлений без них.
• Передайте ваше сообщение ясно и кратко. Место в рекламе Facebook ограничено, а продолжительность концентрации внимания может быть довольно короткой, поэтому у вас может быть всего несколько секунд, чтобы ваша реклама находила отклик у кого-то. Убедитесь, что цель вашего объявления легко узнаваема; сделайте свое сообщение кратким, а призыв к действию — прямым.
• Оставайтесь на бренде. Сообщения в вашей рекламе на Facebook, как и ваши маркетинговые электронные письма, должны соответствовать другим элементам вашего бренда.Пишите голосом и тоном, которые соответствуют вашему бренду и знакомы вашей аудитории.
• Ваша копия объявления и ваш CTA должны соответствовать вашей целевой странице. Когда кто-то нажимает на ваше объявление, страница, на которую они перенаправляются, должна быть релевантной и сразу же узнаваемой как ваша. Например, если вы продвигаете определенный продукт, ваше объявление должно направлять клиентов на страницу продукта в вашем магазине, а не на вашу главную.

Типы рекламы в Facebook

Когда вы создаете рекламную кампанию Facebook в Mailchimp, у вас будут разные варианты рекламы: создать карусель или одно графическое объявление.Хотя оба варианта могут быть эффективными, Facebook сообщает, что карусельная реклама может снизить стоимость конверсии на 30-50 процентов и снизить стоимость клика на 20-30 процентов, чем объявления с одним изображением. Однако у каждого варианта есть несколько разные варианты использования.

• Используйте объявлений-каруселей , если вы хотите рассказать историю или продемонстрировать несколько предметов из коллекции. Если вы предпочитаете привлекать внимание к определенному продукту или стимулировать его продажи, лучше всего подойдет объявление с одним изображением.
• Используйте привлекательные изображения, которые отражают ваше сообщение и ваш бренд. Ваши изображения должны дополнять текстовые элементы вашего объявления и соответствовать изображениям из других ваших каналов. Выбирайте изображения, которые помогают людям увидеть ваш бизнес — людей, окружающую среду и преимущества самих продуктов.
• Помните о контексте ленты новостей. Сильно стилизованное изображение, которое идеально подходит для глянцевого журнала, может не подходить для обычных постов и фотографий щенков в ленте новостей.
• Используйте изображения с высоким разрешением. Размер вашего изображения имеет значение Красивое высококачественное изображение — например, снятое с вашего телефона — привлечет внимание вашей аудитории, когда они просматривают свои каналы Facebook. Для объявлений с одним изображением лучше всего подходят изображения с размерами, близкими к 1200 × 628. Если вы создаете карусельную рекламу, используйте квадратные изображения размером 1080 × 1080.
• Сведите текст к минимуму. Объявления Facebook, которые содержат изображения с небольшим количеством текста или вообще без текста, как правило, стоят меньше и работают лучше, чем объявления с текстом внутри изображений.

Запуск рекламы в Facebook — примеры из реальной жизни

У трех представленных ниже объявлений Facebook много общего. Каждый из них продвигает один и тот же продукт — временные татуировки — с бесплатной доставкой. Но есть некоторые ключевые различия, когда дело доходит до контента и таргетинга на аудиторию. Давайте посмотрим поближе.

ОК

7 видов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

9 мин. Читать

Малые предприятия, стремящиеся быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои доходы, должны инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории.Ваш малый бизнес может использовать множество различных рекламных подходов. Вы можете сосредоточиться на цифровых рекламных платформах, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords. Или вы можете выбрать более традиционные рекламные носители, включая газеты, радио и местное телевидение. Стратегические вложения в рекламу для вашего малого бизнеса могут привести к высокой окупаемости инвестиций, что принесет вашей компании ценный новый бизнес.

Эти темы помогут вам стать экспертом по видам рекламы для малого бизнеса:

7 видов рекламы для малого бизнеса

5 советов по рекламе для малого бизнеса

7 видов рекламы для малого бизнеса

Малые предприятия, стремящиеся увеличить свои доходы за счет рекламы, должны обязательно выбирать такие виды рекламы, которые соответствуют их бюджету и имеют смысл для их бизнес-модели.Вот некоторые из лучших видов рекламы, используемых малым бизнесом для продвижения продукта, услуги или контента:

1. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — популярный выбор для малого бизнеса, потому что ее стоимость относительно доступна, и вы можете очень тщательно выбирать целевую аудиторию. Например, если у вас есть розничный магазин, вы можете использовать параметры таргетинга рекламы, чтобы сузить аудиторию, чтобы ваши социальные объявления показывались только людям определенной демографической группы, живущим в определенном радиусе мили от вашего магазина.Существует несколько различных платформ социальных сетей, из которых вы можете выбрать социальную рекламу, в том числе:

• Facebook: Facebook — отличный рекламный выбор для большинства малых предприятий из-за широкого распространения платформы и относительно низкой стоимости их рекламы. Почти 70 процентов взрослых американцев используют Facebook, а среди тех, кто им пользуется, почти 75 процентов входят в службу хотя бы один раз в день. На Facebook можно выбирать из различных рекламных блоков, включая видеорекламу, предложения клиентов, изображения карусели, генерацию лидов, лайки страниц, ответы на события и многое другое.Вы можете узнать больше о рекламе в Facebook на сайте Facebook Business.
• Instagram: Реклама в Instagram — отличный вариант для малого бизнеса с визуально привлекательным брендом, который привлекает более молодую аудиторию, поскольку 60 процентов одного миллиарда пользователей Instagram моложе 30 лет. Instagram включает многие из тех же предлагаемых параметров таргетинга. by Facebook, и их рекламные блоки включают графические объявления, видеообъявления, объявления в историях и карусели. Вы также можете включить четкие кнопки с призывом к действию, чтобы привлечь трафик на свой сайт.
• LinkedIn: Реклама в LinkedIn, как правило, немного дороже по сравнению с другими социальными сетями, но это отличный вариант для малых предприятий с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на профессионалов в определенных отраслях и с определенными названиями должностей через объявления LinkedIn. В LinkedIn более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений, обычно через поисковую систему.Рекламодатели делают ставки за места размещения объявлений в поисковой системе, то есть устанавливают максимальную цену, которую они готовы платить за то, чтобы пользователь нажимал на их объявления. Если человек видит ваше объявление, но не нажимает на него, вы ничего не платите. Наиболее распространенными платформами для рекламы PPC являются Google Ads и Bing Ads. PPC-реклама — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM). Это может быть отличным вариантом для малых предприятий с ограниченным бюджетом, и, согласно WordStream, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это вид цифровой рекламы, при которой реклама показывается только на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама может включать:

• Мобильная медийная реклама
• Мобильные поисковые объявления
• Мобильные видео
• Объявления мобильных приложений, которые предназначены для увеличения количества загрузок приложения бренда.
• Рекламы в социальных сетях показываются только на мобильных устройствах

Наличие стратегии мобильной рекламы может окупиться для вашего малого бизнеса.Восемьдесят четыре процента взрослых клиентов в возрасте до 30 лет, скорее всего, будут делать покупки в Интернете с помощью мобильного устройства.

4. Печатная реклама

Печатная реклама была основным методом рекламы для малых предприятий до появления цифровой рекламы. В настоящее время доходы от печатной рекламы сокращаются, и, как владелец малого бизнеса, вы можете обнаружить, что ее стоимость намного выше, чем стоимость цифровой и социальной рекламы. Также сложнее измерить успех ваших рекламных кампаний в печатных изданиях, поскольку практически невозможно доказать, сколько людей, увидевших вашу рекламу в печатном виде, совершили покупку в вашем магазине или стали клиентами вашего бизнеса.Но для некоторых местных предприятий или предприятий, ориентированных на пожилую, менее вовлеченную в цифровую среду аудиторию, печатная реклама по-прежнему может быть хорошим выбором для ваших рекламных расходов. Печатная реклама включает объявления в газетах, журналах и объявления в брошюрах и листовках.

5. Вещательная реклама

Вещательная реклама включает средства массовой информации, такие как телевидение и радио. Хотя широковещательная реклама, особенно телевизионная, может быть непомерно высокой для малого бизнеса, если у вас есть местные теле- и радиостанции рядом с вами, стоимость может быть более доступной, а аудитория может иметь большое значение для вашего местного бизнеса.Стоимость трансляции рекламы зависит от ряда факторов, в том числе от длины рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частоты их показа и времени суток. Вам также необходимо учитывать стоимость производства рекламы, поскольку производство профессиональной телеобъявления может быть довольно дорогостоящим.

6. ​​Внешняя реклама

Вне дома или наружная реклама — это любая реклама, которая достигает людей, когда они находятся вне дома. Сюда входят рекламные щиты, цифровые вывески, реклама общественного транспорта (т.е. автобусные остановки, объявления поездов, объявления остановок метро и т. д.), объявления уличной мебели и объявления на спортивных объектах. Реклама вне дома может быть довольно дорогой, поэтому убедитесь, что она соответствует вашему рекламному бюджету.

7. Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая реклама включает в себя все формы рекламы, которая доставляется домой по почте. Сюда входят брошюры, каталоги, коммерческие письма и информационные бюллетени. Хотя прямая почтовая рассылка является менее популярным методом рекламы для малого бизнеса, чем цифровая реклама, она может быть успешной, если вы разработаете креативную, визуально привлекательную кампанию прямой почтовой рассылки.Прямая почтовая рассылка позволяет вам лично доставлять ваше сообщение местным потребителям.

5 советов по рекламе для малого бизнеса

1. Ориентируйтесь на нужную аудиторию

Один из лучших способов максимально увеличить ваш бюджет и эффективно потратить рекламные средства — это обеспечить охват целевой аудитории вашего бизнеса. Для этого сначала создайте профиль вашего целевого покупателя. Вы можете опросить свою существующую клиентскую базу или обратиться к уже собранной демографической информации о своей аудитории, включая сведения, включенные в подписку на списки рассылки.После того, как у вас будет демографический профиль вашего целевого клиента, выберите рекламные платформы, которые подходят для этой аудитории и вашего местоположения.

2. Рекламируйте там, где ваша аудитория

Теперь, когда вы понимаете, кто является вашим целевым рынком, проведите исследование различных доступных рекламных платформ, чтобы убедиться, что ваша реклама достигнет вашего целевого покупателя. Например, если вашему целевому потребителю меньше 21 года, мобильная реклама через Snapchat может стать отличным выбором. Если вы рассматриваете печатную, вещательную или наружную рекламу, запросите медиа-комплект перед покупкой рекламного места, чтобы убедиться, что демографические данные имеют смысл для вашего таргетинга.

3. Отслеживание и оценка успеха

Важно, чтобы вы оценивали эффективность своей рекламной кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о будущих рекламных решениях. Цифровая реклама позволяет легко отслеживать успех ваших усилий; социальные сети и рекламные платформы PPC предоставляют подробные отчеты о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, наиболее эффективные рекламные объявления и демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой. Вы можете получить представление о том, сколько людей нажимают на вашу цифровую рекламу и какой процент из них совершает покупку или совершает другое желаемое действие на веб-сайте вашей компании.С помощью широковещательной и наружной рекламы измерить успех может быть труднее. Подумайте об использовании уникального URL, адреса электронной почты или номера телефона в этих объявлениях, чтобы вы могли видеть, какой интерес они вызывают. Или включите код предложения, который можно использовать для скидки на вашем веб-сайте. Если вы используете уникальный код для каждого создаваемого объявления, вы сможете сравнивать эффективность всех своих рекламных объявлений.

4. Выбери правильный момент

Если у вас нет бюджета на рекламу в течение всего года, лучше всего проводить рекламные кампании в наиболее эффективное время года.Изучите доходы своего бизнеса и определите самые загруженные сезоны. Возможно, если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш пик сезона приходится на декабрьские праздники. Или, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы, вероятно, наиболее заняты весной и летом. Реклама в то время года, когда люди, скорее всего, будут платить за ваши продукты и услуги, может повысить рентабельность инвестиций.

Ремаркетинг актуален для большинства форм цифровой рекламы. Он предполагает нацеливание вашей рекламы на людей, которые раньше посещали ваш веб-сайт, но не превратились в платежеспособных клиентов.Вы можете создавать персонализированные объявления для взаимодействия с этими пользователями на основе того, что они ранее просматривали на вашем веб-сайте. Эти объявления будут более релевантными для клиента, и с помощью привлекательного текста или предложения скидки вы, надеюсь, сможете убедить человека совершить конверсию.