пошаговый гид — Маркетинг на vc.ru
От создания страницы до магазина, приема платежей и доставки.
21 306 просмотров
Свое дело во ВКонтакте развивают уже более двух миллионов предпринимателей. За одну только вторую неделю марта в соцсети появилось 300 тысяч новых бизнес-страничек: от салонов красоты до магазинов одежды.
Любой пользователь может запустить в соцсети свой бизнес — через платформу, которая так и называется — Бизнес ВКонтакте. Внутри — готовый пакет инструментов для работы: удобная витрина, системы оплаты, доставки и рекламы. Последнюю можно запустить в несколько кликов, опыт в маркетинге не потребуется: умные алгоритмы сами определяют заинтересованных пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку — тратить деньги на «холодных» клиентов не придется.
Шаг 1: страница бизнеса
Страница бизнеса — это сообщество ВКонтакте, которое объединяет клиентов предпринимателя и других пользователей, которым интересны его товары или услуги.
Чтобы создать страницу, нужно зайти ВКонтакте, перейти в меню в «Сообщества» слева в интерфейсе, а затем в правом верхнем углу нажать на кнопку «Создать сообщество».
На следующем этапе необходимо указать тип сообщества («Бизнес») и название страницы, а также выбрать тематику в раскрывающемся списке. Это поможет получить бесплатный органический охват у наиболее заинтересованных пользователей.
Обязательно нужно заполните поля с основной информацией, загрузить аватар и обложку. Визуальная составляющая очень важна — это то, что клиенты увидят в первую очередь.
Шаг 2: публикация контента
Для начала достаточно двух-трех записей в неделю. Можно рассказывать о своих продуктах и услугах, делиться новостями бизнеса и информацией о новых поступлениях и акциях.
Чтобы получить максимальный охват, важны не только уникальность и разнообразие контента, но и активность взаимодействия с аудиторией. Алгоритмы соцсети заточены под то, что интересно людям: качественные записи могут вызвать дискуссию в комментариях, увеличить досмотры видео, повысить участие в опросах или дочитываемость статей.
Чтобы создавать интересный контент, можно воспользоваться матрицей контента — инструментом, который помогает генерировать идеи для публикаций. Ее принцип заключается в подготовке текстов по основным темам и их пересечениям в таблице.
Пример матрицы контента: по горизонтали идут рубрики, по вертикали — интересующие пользователя вопросы: на их пересечении получаются темы для постов.
Шаг 3: общение с клиентами
Это поможет стать ближе к пользователям и мотивировать их на обратную связь.
Чтобы включить сообщения, нужно перейти в «Управление сообществом», а затем в раздел «Сообщения» и выбрать статус «Включены». На странице бизнеса сразу появится кнопка «Написать сообщение». Вся коммуникация с покупателями хранится в диалогах внутри сообщества, при этом деловые сообщения не смешиваются с личными в профиле администратора. А еще есть шаблоны для ответов с приветствиями — это помогает ускорить работу менеджеров.
В сообщениях сообщества администратору доступна информация о возрасте, городе и активности пользователей — это сокращает количество уточняющих вопросов.
В сообщениях можно указывать до 20 тегов — с их помощью владелец страницы может помечать диалоги удобными ключевыми словами (например, «Новый покупатель»)
Сообщения, которые пришли от покупателя после его взаимодействия с рекламой, автоматически помечаются специальным тегом и попадают в отдельную папку.
При клике на тег можно увидеть, с какого объявления пришел клиент
Чтобы еще больше вовлечь клиентов в коммуникацию с брендом, можно создавать беседы. Они позволяют общаться с покупателями, собирать обратную связь, искать идеи для продуктов.
Шаг 4: магазин на странице
Вся функциональность полноценного интернет-магазина доступна для каждого предпринимателя платформы Бизнес ВКонтакте как на десктопе, так и в приложении на iOS и Android.
Создать магазин можно бесплатно. Для этого нужно перейти в управление сообществом: «Управление» → «Настройки» → «Разделы», включить раздел «Товары» и выбрать режим работы (базовый или расширенный) — сделать это можно с десктопа.
Предпринимателям, которые ВКонтакте собираются в основном общаться с покупателями, рассказывать о товарах или услугах, привлекать новых клиентов, достаточно базового режима. В этом режиме доступны витрина и карточки товаров, из которых клиенты могут написать продавцу, открыть форму сбора заявок, приложение VK Mini Apps или перейти на внешний сайт.
Расширенный режим позволяет организовать продажи прямо ВКонтакте, не заводя дополнительный сайт или интернет-магазин. В расширенном режиме доступны витрина, карточки товаров, корзина и заказы.
Шаг 5: добавление товаров
Чтобы магазин ВКонтакте начал работать, нужно добавить хотя бы один товар на страницу бизнеса. Это можно сделать на главной странице сообщества, нажав на кнопку «Добавить товар».
Затем нужно добавить категорию, название и описание товара, загрузить фотографию и указать стоимость.
Для сортировки товаров по категориям можно настроить подборки. На десктопе это делается так: нужно открыть раздел «Товары» и нажать «Создать подборку» в правом верхнем углу, добавить название и загрузить фотографию для обложки. На мобильном устройстве путь немного отличается — нужно нажать «+» в правом верхнем углу экрана и выбрать «Создать подборку» в выпадающем меню. Один товар может находиться одновременно в нескольких подборках — до десяти.
Добавить товар в подборку можно следующими способами:
- открыть страницу подборки и добавить товар;
- выбрать подборку при создании товара;
- указать подборку при редактировании товара;
- создать подборку из каталога товаров в разделе «Магазин»: выбрать несколько позиций и нажать «Добавить в подборку». Этот вариант доступен только в расширенном режиме раздела «Товары».
Шаг 6: настройки товаров
На главной странице бизнеса отображаются три товара, которые были добавлены последними. Однако у администратора есть возможность изменить их порядок и вывести другие ключевые продукты на витрину. Для этого нужно перейти в создание или редактирование подборки товаров (доступно в базовом и расширенном режиме), затем поставить галочку в окне «Это основная подборка сообщества» и добавить в подборку те три товара, которые нужно вынести на главную страницу.
Отредактировать товары после их добавления можно с помощью специальных настроек: открыть блок товаров, навести курсор на миниатюру товара и нажать на иконку карандаша. Если какие-то позиции закончились, при редактировании можно выбрать опцию «Товар недоступен».
Чтобы привлечь внимание к определенному товару, можно опубликовать его прямо на странице бизнеса — для этого на карточке товара нужно нажать на кнопку «Поделиться» и выбрать сообщество. Рассказать о продукте также можно с помощью записи с вложением: при создании поста нажать «Прикрепить» → «Ещё» → «Товар», либо просто добавить ссылку на товар в текст.
Карточка с нужной позицией автоматически прикрепится к публикации.
Администратор сообщества также может загружать фотографии и отмечать на них товары — это позволяет пользователям быстро переходить по меткам в каталог. Для этого необходимо нажать на фотографию и выбрать опцию «Добавить товар». К записи можно прикрепить только один товар или одну подборку товаров — добавьте на нее ссылку в текст при создании записи.
Также товарам можно добавлять свойства. Важно, что для всего ассортимента магазина возможно создать до 40 свойств, а для конкретного товара — только два свойства, которые будут отображаться в его карточке. Для этого в расширенном режиме нужно зайти в раздел «Товары», нажать на кнопку «Настроить свойства» и задать их, например, цвет, размер или материал.
Затем нажмите справа на значок «Управление вариантами» и выбрать подходящий.
Если выбран расширенный режим работы магазина, можно добавить сопутствующие товары: аксессуары, похожие вещи и другие подходящие товары.
Например, при покупке кроссовок дополнительно можно предложить спортивный костюм и носки.
Шаг 7: приложения и сервисы
Приложения и сервисы ВКонтакте помогут расширить возможности страницы бизнеса и упростить работу с аудиторией. Например, с их помощью можно добавить в сообщество такие инструменты, как продажа билетов, запись на услуги, автоматические рассылки клиентам, конструкторы виджетов.
Чтобы установить приложение в сообществе, перейдите в каталог приложений или пройдите по пути «Управление» → «Приложения». Выберите подходящее приложение и нажмите «Добавить». Администратор может установить до пяти приложений в одном сообществе.
Так как VK Apps — открытое решение, владелец страницы также может самостоятельно бесплатно создавать сервисы в мобильных приложениях VK. Таким образом, бизнес получает дополнительный канал продаж, повышает уровень лояльности клиентов и сводит к минимуму расходы на связь — вместо SMS предприниматель общается с покупателями с помощью push-уведомлений и сообщений в соцсети.
Детальная инструкция доступна по ссылке.
Шаг 8: прием платежей
Владельцам страниц и их клиентам доступен VK Pay — платёжный сервис VK. С его помощью можно мгновенно оплачивать покупки и услуги внутри соцсети напрямую с баланса, через собственную виртуальную карту или привязанные карты сторонних банков. При этом вводить реквизиты карты не требуется, а все транзакции нужно подтверждать PIN-кодом.
Чтобы настроить платежи через VK Pay, владельцу страницы нужно выбрать прием оплаты на расчетный счет для юридических лиц. Детально о настройке можно прочитать здесь.
Как ещё можно оплатить товар или услугу:
- выбрать опцию «Деньги» среди вложений в диалоге, указать сумму и подтвердить перевод;
- попросить администратора сообщества отправить запрос на перевод — клиенту останется только его подтвердить.
Для настройки переводов нужно перейти в раздел «Управление», а затем в «Денежные переводы», установить статус «Включены» и выбрать получателя платежей — администратора или редактора страницы.
Направить покупателям запрос на перевод можно в окне диалога в десктопной версии соцсети: нужно выбрать пункт «Деньги», ввести сумму перевода и при необходимости оставить комментарий.
Шаг 9: доставка из магазина
Товары из магазина можно доставлять через службы Boxberry и СДЭК, а также с помощью курьерских служб. Для подключения этой опции необходим расширенный режим работы магазина.
Доставка подключается в одноименном разделе, который находится в настройках магазина.
Здесь можно подключить службы Boxberry, СДЭК и активировать курьерскую доставку товаров, а при необходимости настроить внутренние и международные отправления «Почтой России».
Кроме веса и других габаритов можно указать дополнительные свойства, например, цвет, материал и размер. Затем важно проверить все данные, убедиться, что все в порядке и отправить заказ. Чтобы пользователю было легко отслеживать статус заказа, можно вписать трек-номер в поле «Номер заказа». При отправке нужно сменить статус заказа на «Доставляется»: тогда пользователь сразу получит уведомление о том, что товар в пути.
Часть процессов можно автоматизировать: импортировать товары, отслеживать статусы заказов и упрощать другие задачи с помощью готовых решений или через API.
Платформа Бизнес ВКонтакте предоставляет набор инструментов для развития бизнеса онлайн. Для работы с ними не требуется специальных навыков, а при настройке рекламных кампаний можно полностью автоматизировать процессы продвижения товаров и услуг.
Вопросы по работе с платформой можно задать в личных сообщениях сообщества ВКонтакте для бизнеса.
Карьера
Более 950 актуальных вакансий в 200+ проектах
Выбирай подходящее направление
и присоединяйся, чтобы вместе с нами развивать технологии для миллионов
Разработка
Backend Frontend Mobile BI QA Machine Learning Data Science Игровая разработка
Больше вакансий
Инфраструктура
Сетевое администрирование SRE DevOps SAP Cистемные интеграции и разработка
Больше вакансий
Аналитика
Data аналитика BI аналитика
Больше вакансий
Дизайн
Гейм 2D 3D Продуктовый
Больше вакансий
Управление проектами
Больше вакансий
Управление продуктом
Больше вакансий
Информационная безопасность
Больше вакансий
Back Office
Административный департамент Департамент персонала Юридический департамент Финансовый департамент Коммерческий департамент
VK развивает экосистему,
в которую входит более 200 проектов
из разных направлений
Присоединись к команде
в одном из 15 городов
Москва Санкт-Петербург Воронеж Нижний Новгород Казань Пенза Минск Волгоград Калининград Новосибирск Пермь Лимасол Рига
Или работай удалённо, если так удобнее
Что для нас важно?
Одна команда
VK объединяет профессионалов, которые работают над сотнями проектов в самых разных сферах.
Мы обмениваемся идеями и опытом, ценим разнообразие мнений и подходов.
Объединение технологий и экспертизы разных команд помогает нам создавать более совершенные продукты и сервисы.
Развитие
Любое достижение — это повод ставить новые цели. Мы не останавливаемся на достигнутом и всегда ищем возможность для новых открытий. У каждого сотрудника есть возможность развиваться и получать новые знания и навыки, расти вертикально и становиться частью новых проектов внутри VK.
Технологии для миллионов
Мы создаём технологии, сервисы и продукты, которые улучшают качество жизни миллионов пользователей и делают инновации доступными для всех. Мы делимся опытом и лучшими практиками с рынком и влияем на развитие всей индустрии.
Ответственность
Нам важно развивать и совершенствовать наши сервисы,
делая их удобными и безопасными для всех пользователей.
Мы поддерживаем эксперименты и признаём ошибки:
их решение позволяет делать сервисы более надёжными,
а опыт команды — бесценным.
Одна команда
VK объединяет профессионалов, которые работают над сотнями проектов в самых разных сферах. Мы обмениваемся идеями и опытом, ценим разнообразие мнений и подходов. Объединение технологий и экспертизы разных команд помогает нам создавать более совершенные продукты и сервисы.
Развитие
Любое достижение — это повод ставить новые цели. Мы не останавливаемся на достигнутом и всегда ищем возможность для новых открытий. У каждого сотрудника есть возможность развиваться и получать новые знания и навыки, расти вертикально и становиться частью новых проектов внутри VK.
Технологии для миллионов
Мы создаём технологии, сервисы и продукты, которые улучшают качество жизни миллионов пользователей и делают инновации доступными для всех.
Мы делимся опытом и лучшими практиками
с рынком и влияем на развитие всей индустрии.
Ответственность
Нам важно развивать и совершенствовать наши сервисы, делая их удобными и безопасными для всех пользователей. Мы поддерживаем эксперименты и признаём ошибки: их решение позволяет делать сервисы более надёжными, а опыт команды — бесценным.
Командам
Присоединяйтесь к VK целой командой!
VK — это более 200 проектов и продуктов, которыми ежедневно пользуются миллионы людей. Приглашаем вас создавать прорывные и полезные сервисы вместе.
Теперь частью VK могут стать уже сформированные команды. Если у вас есть люди, с которыми вы умеете сворачивать горы, нам есть, что вам предложить.
Возможности для команд
Топ-вакансии
Больше вакансий
Как стать частью команды?
1
Отклик
Выбирай одну или несколько вакансий и откликайся!
Заполни все поля анкеты
и не забудь прикрепить резюме,
ссылки на github или портфолио.
2
Интервью
Как правило, тебя ждут 3–4 личные или онлайн-встречи с экспертами — это зависит от уровня позиции.
3
Решение
Мы возьмем небольшую паузу, чтобы принять решение и подготовить предложение о работе.
4
Оффер
После предложения о работе мы вернёмся с деталями о процессе оформления и уточним, на каком оборудовании ты привык работать.
В первый рабочий день мы расскажем
про компанию, офис и познакомим
с командой
Как стать частью команды?
Отклик
1
Выбирай одну или несколько вакансий и откликайся! Заполни все поля анкеты и не забудь прикрепить резюме, ссылки на github или портфолио.
Интервью
2
Как правило, тебя ждут 3–4 личные или онлайн-встречи с экспертами — это зависит от уровня позиции.
Решение
3
Мы возьмем небольшую паузу, чтобы принять решение и подготовить предложение о работе.
Оффер
4
После предложения о работе мы вернёмся с деталями о процессе оформления и уточним, на каком оборудовании ты привык работать.
Хабр
Семь прогнозов: что ждёт дата-инжиниринг в 2023 году
Хабр
Как обеспечивать качество при релизах раз в час
Хабр
Вся правда о кубах данных OLAP: развенчиваем мифы
Хабр
Трудности перевода в разработке
Хабр
Типизация для Kafka-топиков в Юле
События
21 февраля
VK Tech Talks · DevOps
15 декабря
VK Tech Talks · оverall
10 ноября
VK Tech Talks · Product
18 октября
VK Creative Talks: поговорим о комиксах.
История, культурное значение и философияСмотреть все события
7 блестящих способов использовать свои контакты для получения работы
Вы когда-нибудь чувствовали, что у вас есть много имен контактов из сети, вашей текущей работы и жизни в целом, но вы не знаете, как их использовать? Может быть трудно придумать, как к ним подойти, или даже то, для чего вы хотите к ним подойти.
Главное, что мы должны помнить, это то, что сеть важна не из-за того, что мы можем «получить» от наших контактов, а из-за того, с кем и что они могут нас познакомить. Использование контактов означает правильное отношение к вашей сети. Вот разбивка того, что это означает на практике.
1) Познакомьтесь со своими контактами
Гораздо проще и честнее обратиться за помощью к своим контактам, если вы действительно хорошо их знаете. Многие из нас считают, что нетворкинг — это сбор массы контактов. По правде говоря, это бесполезное отношение, когда дело доходит до создания полезной сети.
Что действительно ценно, так это то, насколько хорошо мы связаны с нашими контактами. Чем теснее и более личная связь между вами и каждым контактом, тем ценнее она.
Вместо того, чтобы собирать еще больше визитных карточек, интересуйтесь теми людьми, которых вы уже знаете. Кто они? Чем они интересуются, какова их история образования, их причуды? Вы знаете их семью, где они живут?
Только интересуясь подробностями жизни людей, вы можете установить полезную и ценную связь.
Можете ли вы взять трубку в любое время и спросить одного из ваших контактов почти о чем угодно, и получить какой-то положительный ответ? Если нет, то у вас недостаточно тесные отношения с ними, и они не являются полезным контактом. Они просто кто-то еще в вашей базе данных.
2) Относитесь к контактам с уважением
Если мы относимся к контактам как к скальпу или зазубринам на спинке кровати, мы сообщаем им, что не ценим их высоко.
Вместо этого мы должны относиться к нашим контактам как к потенциальным союзникам.
Воспитывайте их и помогайте им. На самом деле узнайте, чего они хотят, а не просто скажите им, чего хотим мы. В идеале ваше сообщение вашим контактам состоит в том, что вы готовы поддержать и помочь им.
Как только вы обращаетесь с ними таким образом, они ответят тем же.
3) Как давать, так и брать
Узнавать, чего хотят ваши контакты, — важная часть правильного обращения с ними, а значит, прилагать усилия, чтобы помочь им в том, чего они хотят. Как только они сказали вам, что ищут, подумайте, как вы можете помочь.
Знаете ли вы кого-нибудь, кто был бы полезен этому человеку? Не могли бы вы каким-то образом использовать свои навыки и опыт, например, сделать что-то для своего контакта или показать им, как что-то делать?
Как только вы окажете контакту услугу, имеющую значение для его амбиций, он этого не забудет. Как только вы окажете им много таких услуг, они тоже активно захотят вам помочь. Если кто-то купил вам сотни подарков, вы начинаете думать, что хотели бы купить ему подарок взамен.
4) Решите, чего вы хотите
Прежде чем обращаться к контактному лицу, выясните, чего вы хотите от него. Какой тип работы вы ищете? Какого босса вы ищете? Как только вы разберетесь с этими вещами, обратитесь к контактному лицу, которое, по вашему мнению, с наибольшей вероятностью сможет вам помочь, основываясь на ваших предпочтениях.
Будет намного проще сообщить им, что вы хотите, когда вы знаете, чего хотите. Вы вполне можете спросить: «А как именно мне добиться того, чего я хочу?» Вы, вероятно, хотите делать что-то, что у вас хорошо получается и что вам нравится. Так что составьте список своих сильных сторон и увлечений и определите, какая карьера, какая рабочая среда и какая организация им соответствуют.
Вам также необходимо учитывать сдерживающие факторы, такие как финансовые требования, ограничения по уходу за детьми, проблемы с поездками и все, что относится к вашей собственной жизни.
5) Общайтесь четко
Важно не только четко понимать, о чем вы просите своих контактов, но и четко сообщать об этом.
К вам когда-нибудь обращался кто-то в вашей сети, кто не совсем понимал, о чем вас просят, а вместо этого просто болтал о смутных идеях и планах, которые у них были? Разочаровывает, не так ли? Убедитесь, что вы говорите ясно и лаконично в разговоре со своими контактами, и дайте им прямое описание того, что вы ищете.
6) Подумайте, что просить
Это все очень хорошо, но что именно вы у них просите? Работа? Введение? Мнения? Спросите у своих контактов все, что вы хотите, просто убедитесь, что вы спрашиваете правильные контакты. Если вы хотите узнать у контактного лица, знают ли они о каких-либо вакансиях, обязательно спросите контактное лицо, у которого есть свои контакты в конкретной отрасли или организациях, которые вас интересуют.
Если вы просите их представиться, тогда они, очевидно, должны знать кого-то, с кем вам стоит познакомиться. Если вы спрашиваете мнение контактного лица, то он должен быть осведомлен о том, о чем вы спрашиваете.
7) Никого не исключать
Несмотря на важность выбора подходящих контактов, не обязательно исключать кого-либо только потому, что вы не думаете, что они смогут вам помочь.
В основном это относится к тем контактам, которые вы еще не так хорошо знаете. Если вы знаете, что определенный контакт связан с интересующей вас отраслью, то, очевидно, лучше поговорить с ним, чем с контактом, который вообще не связан с этой отраслью.
Но что, если вы не знаете, с какими отраслями связан тот или иной контакт? Если вы лучше узнаете этот контакт, они могут удивить вас тем, что могут предложить вам помощь, как только они хорошо вас узнают. Основываясь на своем новом понимании вас, они могут точно знать человека, с которым вам следует поговорить, чтобы открыть варианты, подходящие вам, вашей личности и вашим обстоятельствам.
Чтобы достичь положения, при котором вы сможете эффективно использовать свои контакты для поиска работы, вам придется очень много работать, чтобы узнать их поближе. Речь идет о подключении к вашей сети, а не о навязчивом ее расширении.
Похожие: 5 отличных способов использовать социальные сети для поиска работы.
Ниса Читакасем — основатель Position Ignition — карьерной компании, призванной помочь вам сделать следующий шаг в вашей карьере.
Нетворкинг: как подойти к потенциальному контакту? | Карьера хранителя
Работа в сети предназначена для сбора информации и получения имен новых людей, с которыми можно поговорить, а не для того, чтобы просить кого-то о работе. Поговорив с достаточным количеством людей и собрав достаточно информации, вы узнаете о возможностях карьерного роста и о том, как их реализовать.
Нетворкинг работает, когда вы формируете взаимовыгодные отношения; вы и ваш контакт должны иметь что предложить друг другу, сейчас или в будущем. Вы должны чувствовать себя комфортно друг с другом и не должны чувствовать, что вы просите своих контактов об одолжении или в каком-то смысле в долгу перед ними.
Ваш первоначальный подход должен быть выполнен так, чтобы не смущать вас и не заставлять чувствовать себя неловко. Некоторым людям больше нравится устанавливать контакт по телефону, другим — по электронной почте или даже в письме.
Каждый подход имеет свои преимущества и недостатки, поэтому используйте тот, который вам наиболее удобен.
В прошлой статье я сосредоточился на постановке целей для ваших разговоров с вашими контактами. Ваш первоначальный подход к потенциальному сетевому контакту должен отражать это. Хороший стартовый подход к сетевому контакту может выглядеть примерно так, как показано ниже. Адаптируйте его в соответствии с целями, которые вы ставите перед каждым контактом, и вашими конкретными обстоятельствами:
«Твое имя мне дал XX, который подумал, что ты мог бы дать мне несколько советов/у нас могут быть общие интересы.
«Одна область, которую я рассматриваю, это [отрасль/компания]. Я пытаюсь узнать о [ваших целях] и хотел бы узнать, не будете ли вы достаточно любезны, чтобы уделить 20 минут или около того, чтобы я мог задать вам несколько вопросов по этому поводу? Мой опыт в […], и мы вполне можем поделиться информацией.»
Некоторые люди, к которым вы подойдете, будут очень охотно встречаться, с другими это может оказаться труднее.
Если вы столкнетесь с сопротивлением, попытайтесь объяснить — не слишком настойчиво, — что вы просто хотите поболтать и что вы не просите их ставить себя в затруднительное положение. Если вы по-прежнему не можете договориться о встрече, не принимайте это на свой счет, просто перейдите к следующему контакту.
После того, как вы договорились о встрече, вам нужно структурировать разговор для достижения ваших целей. Четко определите, что вы хотите получить от встречи, и заранее подготовьте свои вопросы. Начните встречу с краткого представления себя и своей карьеры. Кратко опишите свой опыт на сегодняшний день и свои цели, а затем перейдите к вопросам по сбору информации. К ним могут относиться:
Как вы начали работать в этой области?
Как, по вашему мнению, культура вашей компании отличается от культуры конкурентов?
Какие навыки и личные качества, по вашему мнению, ищет ваша компания при приеме на работу?
Как вы думаете, с кем мне следует встретиться в вашей компании/секторе?
Какой совет вы бы дали тем, кто впервые занимается этим бизнесом?
Что бы вы порекомендовали мне сделать, чтобы подготовиться к получению работы в этом секторе?
Считаете ли вы, что мой прошлый опыт и навыки подходят для этой компании/сектора?
Какие возможности вы видите в будущем для этой отрасли?
Дайте собеседнику время подумать над своими ответами, но постарайтесь продолжить разговор.
Делать заметки; это показывает, что вы цените их ответы и серьезно относитесь к информации, которую они вам дают.
Убедитесь, что встреча подходит к концу, и вы спросите, могут ли они дать вам имена еще пары человек, с которыми вам следует поговорить. Не могли бы они представить вас? Если нет, не могли бы вы упомянуть тот факт, что они дали вам свое имя? Всегда старайтесь уходить с сетевой встречи с двумя новыми контактами; это лучший способ расширить свою сеть.
Не ждите слишком многого от первой встречи с новым контактом. Нетворкинг не всегда дает немедленные результаты, это кумулятивный процесс; чем больше вы общаетесь с кем-то, тем больше вы учитесь. Стремитесь построить теплые отношения, которые позволят вам поддерживать контакт с человеком и время от времени поддерживать связь.
Гарри Фридман — карьерный коуч и основатель Консультационного центра по вопросам карьеры . Он является автором книги «Как устроиться на работу в условиях рецессии 9».
