Коммерческое предложение для партнеров: Коммерческое предложение о сотрудничестве

Как составить коммерческое предложение, которое заинтересует партнёра

Добрый день! Я студент, и в данный момент являюсь одним из организаторов фестиваля для творческой молодежи в своем вузе.

При составлении плана и сметы стало ясно, что без партнеров и спонсоров никак не обойтись, но опыта работы со спонсорами и выбивания денег на свой проект ни у кого нет.

В интернете полно примеров и шаблонов коммерческих предложений, но даже на мой взгляд они выглядят тускло и вряд ли могут кого-то заинтересовать.

Могут ли эксперты поделиться секретами и особенностями написания коммерческих предложений, или наоборот — обозначить вещи, которые не стоит писать ни в коем случае?

---

Подход к написанию текста «от шаблонов» не совсем верный. Первым делом нужно сформулировать оффер — суть предложения. А затем упаковывать его в любой удобный шаблон.

Шаг №1. Сформулировать выгоды для спонсоров

Важно объяснить человеку его выгоды. Другими словами, зачем ему вкладывать деньги, силы, товары или услуги. Что он с этого получит? В вашем случае какие выгоды возможны?

Выгода №1 — Доступ к целевой аудитории. Акцент делаем на том, что у нас на мероприятии будут потенциальные клиенты.

1. Много в одном месте — акцент на количестве. Тут важно «давить» конкретными цифрами. Основная выгода — к такому количеству клиентов сразу спонсор никак больше не сможет обратиться. Экономия времени и сил.
2. Размещение рекламы у нас выгоднее, чем использование других рекламных каналов. В данном случае это важно показать. Цифрами. Примерами расчетов. Основная выгода — дешевле. Экономия денег.

Выгода №2 — Доступ к особенной целевой аудитории, которую «достать» как-то иначе сложно. Например, так привлекают спонсоров на выставки определенных пород собак. Пример сообщения для спонсора. Владельцы бернских зенненхундов со всей России (ваша целевая аудитория) приедут на нашу выставку и увидят рекламу вашего корма.

Выгода №3 — Игра на самолюбии. Это хорошо работает, если событие проводится в первый раз или отличается особенным масштабом. Что-то из серии «Первая галактическая выставка чипсов». Предлагаем стать спонсором! Такой подход хорошо работает, если название события вызывает слюнотечение или на нем будет гость-звезда — известный деятель, политик, актер.

Выгода №4 — Выход на «больших» людей. Работает в том случае, если спонсору нужно привлечь внимание особенных людей. Например, губернатора или министра. В обычной жизни пробиться в кабинет к такой персоне сложно, а вот на нашем мероприятии — она вас заметит. Этот вариант хорошо сочетается с «Игрой на самолюбии».

Выгода №5 — Освоите бюджет. Подход для государственных организаций. Им ведь тоже нужно отчитываться о целевом вложении средств. Вот наше мероприятие — отлично для этого подходит. В рамках данного варианта важно показать, что оно действительно подходит.

Выгода №6 — Получите награду или знак отличия. Так привлекает к участию на всевозможные бренды века и марки столетия. Вы получите право ставить наш логотип на упаковку и использовать в рекламе. Тем самым отстроитесь от конкурентов.

Шаг №2. Сформулировать выгоду в один абзац

Это и будет центральным сообщением коммерческого предложения. Важно, чтобы этот абзац начинался с выгоды для клиента.

Например, предлагаем вам…

Увеличьте…

Сократите…

Шаг №3. Пишем текст

А затем создаете текст. По любому из шаблонов, который вам приглянулся. Начинается текст заголовком. Затем оффер из шага №2. А затем подробности — на один-два листа А4.

Составляем коммерческое предложение

Коммерческое предложение должно быть емким, но не перегруженным фактами и адресным – это обеспечит его эффективность

 

Составление коммерческого предложения – достаточно тяжелая работа, качество выполнения которой оказывает сильное влияние на продажи. В эпоху пресыщенности информацией и одновременно повышения уровня профессионализма лиц, принимающих решения о покупке продукта, важно сочетать детальность и краткость коммерческого предложения. Достижение этой цели возможно в том случае, если мы четко понимаем – кому адресуем коммерческое предложение. Об этом и поговорим ниже.

 

Первый и последующий контакты —  разные коммерческие предложения

 Коммерческое предложение, которое подготавливается специалистом в области продаж или маркетологом компании, может быть нацелено как на лицо, которому через данный материал только предстоит познакомиться с предприятием и его продукцией или на того, кто в общем виде уже осведомлен – с кем и чем имеет дело.

Разумеется, что две эти ситуации требуют совершенно разных по смыслу и содержанию коммерческих предложений.

Если мы готовим коммерческое предложение для того, чтобы обеспечить «первое знакомство» и сформировать интерес, то здесь важно завлечь представленным материалом лицо в круг своего общения, заставить его думать и размышлять о нас, ставить вопросы. Ведь если будут вопросы, то с большей степенью вероятности они могут быть заданы, а значит мы получим тот самый диалог, который лежит в основе любой продажной коммуникации.

Такое коммерческое предложение не стоит делать слишком объемным и сложным для восприятия. По своей структуре оно должно быть ближе к рекламному формату подачи данных – иллюстрации, графика, короткие тексты, акценты на компании, а не ее продуктах и услугах и так далее. Важно обозначить преимущества сотрудничества, сформировать представление, что нам действительно хочется построить систему долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества, даже если покупка будет разовой.

Если же мы ориентируем наше коммерческое предложение на адресата, который в той или иной степени знаком с нашей компанией, ее продукцией, системой работы и основными параметрами взаимодействия, то более уместным будет как можно скорее в коммерческом предложении перейти к формулировке тех конкретных тезисов, которые должны спровоцировать покупку товара или услуги. Если в предыдущем варианте мы в большей степени хотели бы, чтобы у получателя коммерческого предложения возникли мысли и вопросы, которые он готов адресовать нам, то здесь желательно предугадать имеющие запросы и потребности и дать на них ответ в своем материале.

Такой тип коммерческого предложения лучше привязывать к объективным событиям, которые могут стать основой потребности в приобретении нашей продукции – смена сезона, изменение конкурентной ситуации на рынке, имеющиеся производственные проблемы у покупателя и так далее. Можно также сказать, что такой вид коммерческого предложения должен быть гиперадресным и «не растекаться мыслью по древу».

В то же время и акценты в таком предложении должны быть смещены на продукт (в идеале – удовлетворяемую через него потребность), преимущества ценового предложения (приобретения и эксплуатации товара), вопросы постпродажного взаимодействия и обслуживания продукта.

 

Профиль адресата коммерческого предложения

 Не менее важно для составления эффективного и продающего коммерческого предложения – профиль лица, который принимает решение о покупке (или является активным участником данного процесса).

Данный аспект особенно важно учитывать при работе на рынках B2B и B2G, где процесс принятие решения о приобретении товара растянут во времени и зависит от большого числа сотрудников.

В процессе продаж, например, технически сложного продукта, который интегрируется в производственную систему предприятия, возможны варианты взаимодействия с широким перечнем лиц, принимающих решение. Вот неполный перечень «ситуаций»:

— собственник,

— руководитель предприятия (генеральный директор, директор),

— руководитель службы закупа,

— главный инженер,

— главный технолог,

— финансовый директор,

— начальник цеха,

а также различные комбинации – когда нужно согласовать продажу с 2-3 лицами из данного списка.

Логично, что восприятие материала о потенциальном приобретении оборудования собственника, директора, руководителя инженерной службы, обслуживающей технику, или начальника цеха, который будет это оборудование эксплуатировать, выполняя плановые показатели, совершенно различное. И это касается не только визуала, но и содержания информации, а также закладываемых в него посылов – на удовлетворение каких потребностей направлено приобретение нашего условного «станка».

Сначала нужно честно ответить себе – какие объективные преимущества нашего оборудования относительно конкурентных предложений могут стать основой для формирования КП. Редко, когда мы по всем фронтам – цена приобретения, цена эксплуатации, постпродажный сервис, скорость поставки, бесперебойность работы (перечень можно и нужно продолжить) будем превосходить конкурентов. Выявив наши сильные стороны мы четко понимаем – кому они могут быть интересны – возможно, что инженерной службе или эксплуатанту, а может быть и финансовому директору. Тогда мы получим представление о том – в адрес кого нужно готовить коммерческое предложение и на чем в нем делать акценты.   

Если же сложилась такая ситуация, что мы четко знаем о несовпадении интересов ЛПР и преимуществах нашего «станка», то это не означает, что готовить коммерческое предложение не нужно. Во-первых, можно выбрать стратегию работы с сильными сторонами и адресовать КП тому, кто в них нуждается, понимая, что он станет проводником наших интересов в компании-покупателе. Во-вторых, можно поработать с формой представления материала так, чтобы «скрыть» недостатки и представить коммерческое предложение в наиболее выгодном свете именно для лица, принимающего решения. Есть и иные варианты, но в любом случае это будут разные коммерческие предложения – как по содержанию, так и по форме.

Когда решение для нас особенно важно, то при разработке коммерческого предложения стоит учитывать и личные особенности ЛПР. Например, если мы знаем, что конечное решение принимает новый молодой руководитель, который имеет профильное экономическое образование и работал до этого в иной отрасли, то и предложение должно быть сделано с опорой на форму подачи и экономические преимущества сотрудничества, не содержать информацию, которая будет подчеркивать некомпетентность ЛПР и его слабые стороны. Мы через коммерческое предложение должны «помочь» клиенту сделать «правильный» выбор в его системе координат и, помня о перегрузе информацией, не напрягать необходимостью глубоко погружаться в психологически дискомфортную «чужую» область знаний и навыков.

 Мы продаем товар как инструмент удовлетворения конечной потребности или объект перепродажи?

 Пожалуй, наиболее очевидный и важный фактор, который нужно учитывать при составлении коммерческого предложения. Несмотря на принципиальную разницу в целях приобретения товара для использования или для заработка на нем путем перепродажи (сдачи в аренду и в прочих подобных случаях), многие производители готовят одинаковые КП для адресатов обоих типов, что снижает эффективность продаж.

Ситуация, когда мы продаем товар для его использования по прямому назначению является, как правило, более распространенной для производителей, работающих на рынке B2B. Примером служит рассмотренный выше случай со сбытом станка на производственное предприятие, где он будет использован в технологическом процессе. Здесь мы должны через коммерческое предложение сформировать у покупателя представление о том, что приобретение оборудования именно у нас позволит удовлетворить его базовые потребности и, что называется, «закрыть вопрос» на определенный период.

Гораздо сложнее составить хорошее коммерческое предложение для тех, кто будет наш товар дальше пропускать по сбытовой цепочке до «конечника».

Во-первых, мы выходим с коммерческим предложением на компанию, которая сама специализируется на продажах, а потому весьма компетентна в вопросах сбыта подобных товаров. Их сложно «развести» по условиям продаж и поставок, достаточно проблематично скрыть слабые стороны своего продукта.

Во-вторых, торговая компания должна четко проследить все преимущества работы с нашим продуктом как товаром и нашим предприятием как поставщиком. Нет смысла тратить лишние усилия на описание технических преимуществ и историю компании, важно показать, что предложение по ценовым и сервисным параметрам как минимум не уступает аналогичным.

Для подготовки коммерческого предложения такого типа может быть уместно приведение сравнительного анализа условий работы с нами и конкурентами —  это позволит быстро сформировать ценность у лица, принимающего решение. Особенно, если в портфеле у нашего потенциального контрагента уже есть продукция конкурентов. Очень важно также при подготовке КП промониторить текущую ситуацию на рынке, выявить проблемные зоны взаимодействия дистрибьюторов и производителей, чтобы предложить с помощью КП тот формат работы, который является желательным для участников рынка.

 Для какого географического рынка готовится коммерческое предложение?

 Когда компания задумывается о развитии экспортного направления деятельности и выходе с продажами на рынки зарубежных государств, то возникает вопрос о подготовке коммерческого предложения, которое станет основой перспективного взаимодействия с иностранными покупателями.

Первая мысль, которая приходит в голову в этой связи – перевод коммерческого предложения на иностранный язык, что логично. Помимо базового языка международных коммуникаций – английского крайне желательно иметь и вариант коммерческого предложения на языке делового общения той страны, на рынок которой мы хотим выйти. Речь о той самой адресности предложения, да и просто «хорошем тоне».

При этом нужно сопоставлять усилия по подготовке КП и возможную отдачу, принимая во внимание особенности каждой страны в отдельности. Например, при работе с ОАЭ чаще будет достаточно и английской версии КП, но для Омана это уже нежелательно. При выходе на рынок ЕС, установить коммуникации с партнерами из Скандинавии или Нидерландов можно, как правило, представляя информацию на английском языке, а вот заходить с таким коммерческим предложением в Германию или, тем более, во Францию нежелательно.

Иногда нужно смотреть более глубоко, чем на уровень страны. Например, выезжая на международную выставку в Швейцарию кроме базового английского варианта желательно иметь еще и коммерческое предложение на местном языке, но четырёхъязычная Швейцария требует учесть в какой кантон вы едете – условно немецкий или французский, а, возможно, и итальянский.

 При этом нужно принимать во внимание, что выслав в адрес потенциального партнера коммерческое предложение на итальянском, ответ мы получим, скорее всего, тоже на итальянском языке, а значит вся последующая коммуникация будет строиться на нем. Если компания не имеет компетенций и возможности вести переписку на итальянском языке, может быть сразу начать общение на английском?

Однако языковой барьер – это еще далеко не все. Различная культура, этика делового общения и оборота, специфика восприятия информации сильно различается по странам мира. Достаточно посмотреть рекламные материалы стран Европы, арабских стран, Китая и Японии, чтобы понять весь спектр таких различий.

При подготовке КП помимо языкового перевода материала требуется и содержательная адаптация. Например, для партнеров из Китая желательно минимизировать текстовую часть и использовать инфографику, а немецкий контрагент более позитивно воспримет подробное описание продукции.

Разумеется, что пока компания не выйдет на рынок определенной страны, у нее редко развиты компетенции, позволяющие подготовить эффективное КП, адаптированное под страну, особенно «экзотическую». Помочь в решении этого вопроса могут специализированные маркетинговые агентства, предлагающие данную услугу с учетом имеющегося опыта аналогичных работ.

Кроме того, в рамках развития региональных институтов поддержки экспорта, многие из них предоставляют услугу перевода и адаптации коммерческих предложений для целей поставок продукции за рубеж абсолютно бесплатно. Качество такой работы не уступает, а часто и превосходит вариант с прямым заказом, так как центры поддержки экспорта проводят тщательный отбор своих поставщиков.

 

Образец коммерческого предложения о сотрудничестве: как правильно написать

Обновлено: 2 февраля 2021

# Нюансы бизнеса

Образцы писем, правила и рекомендации

При составлении письма с предложением сотрудничества их авторы чаще всего грешат стилистическими нарушениями.

• Образы и шаблоны – польза и опасности
• Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве
• Типичные ошибки
• Ответ на коммерческое предложение
• Сроки ответа на предложение о сотрудничестве

Сотрудничество в бизнесе – это совместная взаимовыгодная хозяйственная деятельность. Оно замышляется с целью увеличения доходов каждой из договаривающихся сторон. Однако поскольку удачная идея редко приходит двум будущим партнёрам в головы одновременно, всегда есть кто-то один, выступающий инициатором. К тому же, в сотрудничестве всегда одна из сторон заинтересована больше другой, пусть и ненамного – полного равенства не бывает в природе.

Случай из истории. Ярким примером удачного сотрудничества могут служить взаимовыгодные отношения советской пищевой промышленности с фирмой Pepsi. Американский производитель напитков получил исключительное право на торговлю водкой «Столичная», а взамен в СССР поставлял свой концентрат и оборудование для розлива. Сделка обошлась без уплаты драгоценной иностранной валюты.

Как выразить своё стремление к совместной работе, приносящей пользу как минимум двум предприятиям? Можно направиться в офис нужной фирмы и на словах изложить плодотворную идею, и так предприниматели поступают часто. Телефонный разговор – тоже вариант. Когда же есть желание дать потенциальному партнёру возможность обдумать, оценить и взвесить глубину мысли, бизнесмены обычно используют эпистолярную форму, то есть письменное предложение о сотрудничестве. О том, как правильно составить этот документ, будет рассказано в этой статье.

Образы и шаблоны – польза и опасности

В нашу эпоху всеобщей стандартизации и унификации, особенно высоко ценится «живое слово». Так как искусству изложения мыслей на бумаге (сейчас – чаще на экране монитора) будущих бизнесменов почти никто не учит, возникает соблазн просто скачать образец предложения о сотрудничестве, заменить в нём названия фирм, имена-отчества и другие нужные слова, и получить готовое письмо. Ничего скверного в этом методе нет, однако такое заимствование таит в себе следующие опасности:

• Нет гарантии, что шаблон составлен абсолютно правильно;
• Образец может не вполне соответствовать актуальной ситуации;
• Кто-то уже прислал такой текст контрагенту, с которым предприятие стремится заключить договор о сотрудничестве. В принципе, ничего страшного, но у адресата может возникнуть подозрение о низком уровне интеллекта вероятного партнёра. Особенно плохо, если это правда.

Из всех перечисленных негативных последствий шаблонного подхода отнюдь не следует, что образцами пользоваться нельзя. Можно и нужно. Только, во-первых, необходимо знать общие правила и структуру составляемого документа, а во-вторых, желательно отнестись к делу творчески.

Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве

Принимаясь за любое дело, необходимо подумать о его конечной цели. В данном случае программа-максимум состоит в убеждении желанного делового партнёра в выгодности сотрудничества. Что касается минимального допустимого эффекта, то он выражается стремлением дать почву для размышлений по тому же поводу. Не исключено, что задумавшись о вероятных перспективах и возможностях, открываемых совместной деятельностью, предприниматель «дозреет» и сделает встречный шаг.

Скачать образец

Исходя из цели, можно определиться с тем, как правильно составить письмо, содержащее предложение сотрудничества. В первую очередь оно должно соответствовать правилам деловой этики. Ими предусмотрены следующие стандарты:

• Текст размещается на фирменном бланке организации-адресанта;
• Заголовок должен кратко и ясно выражать суть письма;
• В отечественной практике наиболее распространённым и приемлемым обращением является прилагательное «уважаемый» с использованием имени и отчества лица, принимающего решения нужного уровня. Узнать, как зовут руководителя, обычно несложно;
• Употреблять такие формы приветствия, как «здравствуйте», или «добрый день» в принципе, тоже можно, но в переписке они не всегда уместны. К тому же нет никакой гарантии, что документ будет прочитан в указанное время суток.
• Уничижаться, извиняться за «отнятое время» (драгоценное, конечно) и льстить нельзя. Отношение к вероятному партнёру формируется с первых секунд знакомства, пусть и заочного. Потом отстаивать свои интересы будет трудно.
• Вежливо поблагодарить за внимание можно и нужно.

В конце текста выражается надежда на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.

Структура письма проста, и включает всего три пункта:

1. Обращение;
2. Суть предлагаемого сотрудничества;
3. Выражение надежды на возникновение диалога с целью уточнения деталей.

О том, что независимо от способа доставки, текст должен содержать контактные реквизиты адресата, даже упоминать излишне. Это – само собой разумеется.

Для чтения удобней структурированный (то есть разбитый на подзаголовки или абзацы) текст, но это правило – общее для всей деловой переписки.

Типичные ошибки

Ошибки допускают все, и на них, конечно, учатся (но лучше на чужих). При составлении письма с предложением сотрудничества их авторы чаще всего грешат следующими стилистическими нарушениями.

Излишняя немногословность

Текст должен быть кратким, но не настолько, чтобы человек, читающий его, был вынужден догадываться о смысле. Считается, что один лист – предел, но если требуется больший объем, то лучше перейти на другую страницу и всё же досказать идею сотрудничества до конца. Если с самого начала предложение «зацепило», то время на чтение найдётся.

Повторы главной мысли

Пытаясь быть убедительными, некоторые авторы по два-три раза возвращаются к главной идее, на разные лады расхваливая её выгодность. Если это и в самом деле так, то вероятный партнёр сам сразу же оценит степень прибыльности сделки для себя. Не стоит предполагать, что он не умеет считать.

Самовосхваление

Хвастунов никто не любит – ни девушки, ни перспективные деловые партнёры. Если продукт или услуга в самом деле хороши, то об этом контрагент узнает по своим каналам, проверив информацию. Словам всё равно мало кто верит.

Допускаются тонкие намёки и ссылки на авторитетное экспертное мнение, но много места этому отводить не надо.

Слишком много цифр

Экономическое обоснование само по себе хорошо, но в письме, предлагающем сотрудничество, пространным расчётам не место. Достаточно указать вероятную величину рентабельности, а выкладки припасти для личной встречи. В этом есть своя интрига.

Ответ на коммерческое предложение

Оставление письма о предложении сотрудничества без ответа – нарушение деловой этики. Даже если партнёрство не представляет интереса, сообщить об этом необходимо. Разумеется, речь идёт не о массовой рассылке, а о конкретном предложении, адресованном руководителю.

Итак, вариантов может быть только два. Предприятие-адресат может:

• Выразить заинтересованность;
• Вежливо отклонить предложение.

Для обоих случаев есть свои правила, хоть и неписанные, но соблюдаемые большинством бизнесменов.

Если интерес есть. Понятно, что лучший вариант – когда сотрудничество «срастается» к обоюдному удовольствию. В этом случае форма ответа не так уж и важна. Наиболее заинтересованная сторона, а именно инициатор и автор письма будет рад ответу в любой форме – хоть устной и по телефону. За этой приятной реакцией наверняка последует приглашение к переговорам, которые, конечно, ещё неизвестно чем закончатся, но шанс на успех появляется.

Когда приглашение не принято. Психологически, нормальному человеку отказывать всегда труднее, чем соглашаться. Однако, когда это неизбежно, то следует помнить об этике поведения, выражаемой в создании условий «сохранения лица» (этому моменту большое внимание уделяют японские бизнесмены). В письменном виде отказ оформляется следующим образом:

• Ответ печатается на бланке фирмы;
• Документ озаглавливается как «ответ на предложение о сотрудничестве» с указанием входящих реквизитов и даты полученного письма. Если корреспонденция ведётся по электронной почте, использование выставляемой по умолчанию темы «Re:» нежелательно;
• Отказ сопровождается выражением сожаления. Распространено словосочетание «мы вынуждены»;
• Не лишним выглядит благодарность за предоставленную информацию;
• Указываются причины отказа. Они могут быть самыми общими или вполне конкретными, если деловые интересы от этого не страдают. Допустима формулировка «предлагаемое Вами сотрудничество не вполне соответствует политике нашей фирмы». Принятием более выгодного предложения отказ традиционно не аргументируется;
• Завершать текст отказа рекомендуется выражением надежды на сотрудничество в будущем, даже если автор понимает, что это лишь дань вежливости.
• Идеально, если в письме предлагается обсудить альтернативную совместную деятельность, в которой возможный партнёр заинтересован.

Использование шаблона при составлении отказа оправдано по причине возможной многочисленности сходных ситуаций. Сочинять ответ каждый раз слишком трудоёмко. Образец культурного и обоснованного отказа:

Скачать образец

Соблюдение правил делового общения важно не только по этическим причинам, но и из практических соображений. Ситуация на рынке скоротечна, и нет гарантии, что ранее отвергнутое предложение в новых условиях не засияет свежими красками.

Сроки ответа на предложение о сотрудничестве

Общепринятые деловые обыкновения предполагают реакцию на «горячие» предложения, в случае использования электронных каналов связи, в течение двух часов. Если за это время решение не принято, желательно, чтобы ответственное лицо всё равно связалось с отправителем и сообщило о переносе времени рассмотрения вопроса руководством.

Срок ответа на «бумажное» письмо – до двух дней. Практическая польза отклика состоит и в том, что предлагающая сторона не будет слать повторных писем.

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Коммерческое предложение для партнеров

Предложение для сервисных центров по ремонту электроники

«Мастерская Электроник» предлагает сервисным центрам, мастерским и частным мастерам взаимовыгодное сотрудничество в сфере ремонтных услуг и обслуживания техники — аутсорсинг.
 
Вы можете зарабатывать до 30%, от стоимости ремонта вашей техники у нас!

Что можем мы

Ремонтная база нашего сервисного центра позволяет проводить сложный (и не очень) ремонт всевозможной техники и электроники, особенно:

• BGA пайка на хорошем оборудовании (никаких китайских паяльных станций)
   
• Восстановление дорожек на печатных платах, что особенно актуально для современных ноутбуков
   
• Точная диагностика и ремонт ЖК и плазменных ТВ и мониторов
  (у нас не используется термин «неисправна плата управления» — только точный диагноз неисправных элементов в устройстве)

А также другие виды ремонта c высоким качеством.

С нами удобно

√  Курьерская доставка – при необходимости, мы сами заберем у вас технику в ремонт и доставим обратно уже отремонтированную.

√  Согласование стоимости ремонта с вашим клиентом – может быть выполнено нашими квалифицированными менеджерами, которые умеют продавать услуги.

√  Хорошие сроки ремонта – большая собственная база запчастей и контракты с поставщиками, сокращают время, необходимое для ремонта любого оборудования.

√  Все предельно прозрачно – на квитанции указывается точный диагноз и проведенные работы.

√  Аккуратность – наши мастера отремонтировали уже тысячи единиц техники, и точно знают, как обращаться со всеми устройствами, особенно при сборке-разборке.

И все это, с отличными условиями сотрудничества!

Выгодно, удобно, а главное – надежно!

Подробнее о сотрудничестве можно  узнать по телефону:  (812) 409 93 01
электронная почта (e-mail): [email protected]

как составить и написать текст + образец

Чтобы заключить выгодную сделку для своего бизнеса, необходимо заинтересовать вероятного партнёра. Удобно сделать это в письменном виде — составить коммерческое предложение о сотрудничестве.

Доказать выгоду сотрудничества

Бизнесмен должен убедить партнёра, что сотрудничество принесёт обоим опровержимую выгоду. Также следует объяснить, при каких обстоятельствах он её получит.

При составлении коммерческого предложения (КП) следует учитывать статус предприятия и прислушиваться к рекомендациям опытных маркетологов.

Конечно, раскрученным компаниям с известными брендами (Mercedes, Газпром, Coca-Cola и прочее), не нужно прилагать усилия и всячески изощряться, чтобы убедить представителя той или иной компании сотрудничать с ними. В этом случае достаточно оформить письмо с кратким изложением преимуществ своего товара или услуги.

Для остальных бизнесменов очень важно соблюсти некоторые тонкости, чтобы данное предложение возымело желаемый эффект.

Чтобы написать удачное коммерческое предложение о сотрудничестве, необходимо поставить себя на место клиента

Важные компоненты, входящие в коммерческое предложение

При составлении документа о сотрудничестве необходимо придерживаться стандартных требований.

• Использовать фирменный бланк.
• Составить грамотное обращение к представителю компании.
• Выбрать оригинальный заголовок.
• Кратко изложить суть предложения.
• Побудить контрагента к действию.
• Привести актуальные контакты.
• Проявить вежливость в форме предварительной благодарности.

Использование бланков

КП можно составить на обычном листе бумаге, это вполне допустимо. Однако использование фирменного бланка с логотипом предприятия станет своеобразным элементом рекламы своей компании и красноречиво дополнит содержание письма.

Текст приветствия

Важная часть — обращение к потенциальному клиенту. К его составлению нужно отнестись серьёзно и понимать, к кому и каким образом следует обратиться. К примеру, по имени и отчеству допустимо обращаться в таких случаях:

• когда предложение отсылается после предварительного телефонного разговора с вероятным партнёром;
• КП адресовано целевому потребителю, к которому можно применить индивидуальный подход.

Оригинальный заголовок

Заголовок необходим в качестве рекламного эффекта, он должен содержать главную концепцию КП. При обращении в государственное учреждение креативный заголовок необязателен. От него также можно отказаться, если компания и так достаточно разрекламирована.

Если предложение исходит от бюджетной организации, предложение формулируется по установленному образцу, в котором креатив не требуется. Такое письмо носит стандартный характер и не требует проявления инициативы от его составителя, его форма остаётся в рамках принятых правил.

Суть предложения должна быть изложена содержательно, но лаконично: короткий рассказ о компании, предлагаемые товары, услуги, работу или взаимовыгодное сотрудничество.

Основная часть документа

В содержательной части излагаются основные условия будущего контракта. В естественной форме описывается возможная выгода, подкреплённая существенными аргументами. Главное, не переборщить с уговорами, делать это ненавязчиво, но так, чтобы рассчитывать на положительный результат.

Как побудить клиента к действию

Чтобы заставить согласиться сотрудничать, не следует применять давление. Такой подход только оттолкнёт получателя письма, и надежда на сотрудничество будет потеряна навсегда. Гораздо эффективнее сделать заманчивое предложение, предоставив какое-либо поощрение или вознаграждение. Например, скидку за своевременный отклик.

Контактные данные

Следует написать не только телефон, но и электронный адрес, чтобы клиент имел физическую возможность ответить на предложение о сотрудничестве.

Заранее поблагодарите получателя письма за то, что уделил время на его прочтение. Хотя, если речь о персональном деловом предложении, благодарность принято принимать по умолчанию.

Коммерческое предложение снабжено печатью и подписью руководителя

На ошибках учатся

Чтобы составить идеальное коммерческое предложение, нужно всегда прислушиваться к советам профессионалов. Но есть ещё один старый проверенный метод — учиться на ошибках других. На практике встречаются различные ошибки, перечислим некоторые из них.

Усложнённые синтаксические формы

Для формулировки КП необязательно строить слишком правильные, с законченным смыслом фразы. Более эффективно воздействуют на человека короткие предложения с недосказанными мыслями, междометиями. Изложение должно иметь живой язык, а не сухие умозаключения.

Чрезмерная краткость

Мнение о том, что нужен предельно короткий текст, ограниченный одной страницей, можно назвать стереотипом. А это далеко не то, что может дать желаемый результат. Лучше всего при составлении письма с коммерческим предложением забыть о рекомендациях в плане объёма, особенно, когда есть о чём интересно рассказать. Можно найти немало образцов таких писем и убедиться, насколько они содержательны и способны зацепить.

Дублирование

Обычно повторяются одни и те же ошибки, когда рассказывают об аналогичном товаре или услуге точно такими же фразами, как делает это конкурент. Необходимо не только описать и расхвалить свой продукт, а доказать, что именно в данной компании он самый лучший и незаменимый. Здесь уместно проявить красноречие, чтобы обратить внимание на исключительность товара. Далее следует раскрытие сути — почему именно с этой компанией будет более выгодно сотрудничать.

Перечисление достоинств

Простой рассказ о достоинствах продукции компании ни к чему не приведёт. Любая похвала требует доказательств: почему именно этот товар самый лучший и выгодный. Для этого прекрасно используются отзывы тех, кто пользовался данной услугой или продукцией, причём это должны быть либо широко известные личности (звёзды кино, спорта, эстрады), либо известные представители компаний с положительным имиджем.

Не менее эффективным будет интересная история, произошедшая с клиентом, который стал пользователем конкретного продукта или услуги. В финале истории обязательно рассказать о результатах его использования, лучше всего в цифрах. Если имеется в виду сотрудничество, то указать, какую прибыль получил партнёр.

Всем одно и то же

Грубейшей ошибкой может стать неправильный подход к рассылке одинакового предложения нескольким клиентам без ориентации на индивидуальность. Такое предложение теряет вес и, как правило, остаётся не реализованным. Клиент, который может стать вероятным партнёром, должен почувствовать, что это предложение адресовано именно ему, это в какой-то мере ему польстит и заставит откликнуться.

Фотогалерея: образцы удачных коммерческих предложений

Коммерческое предложение с правильной разбивкой на подзаголовки

Коммерческое предложение с удачной структурой документа

Коммерческое предложение с лаконичным изложением преимуществ услуги

Коммерческое предложение с описанием преимуществ при сотрудничестве

Коммерческое письмо иностранному партнёру

При составлении коммерческого письма-предложения иностранному клиенту следует придерживаться стандартной структуры и формы. Начинаться КП должно с обращения, броского, подкупающего заголовка. Далее следует внятное изложение сути предложения, его выгоды и заканчиваться выводами и контактными данными. Если в штате нет менеджера, владеющего английским, такие услуги может оказать переводчик или копирайтер со знанием английского.

Образец коммерческого предложения на английском

Коммерческое предложение структурировано и снабжено подзаголовками

Необходимость в сопроводительном письме

Сопроводительное письмо содержит принципы сотрудничества в сжатой форме. Используется сопровождение с тем, чтобы сократить объем основного предложения.

Составляется сопровождение по желанию отправителя, однако здесь должна присутствовать чёткая структура и соответствие требованиям основ делопроизводства.

Прежде всего, необходимо обратиться к адресату и поприветствовать его. Если оно отсылается после предшествующего телефонного звонка, желательно обратиться с указанием имени и отчества.

Пример обращения

«Здравствуйте, уважаемый Степан Васильевич!»

или «Добрый день, Вас приветствует компания …»

Далее идёт краткая информация об услугах или товаре с акцентом на выгоду:

«ООО «Домосед» делает Вам предложение широчайшего ассортимента кухонных аксессуаров по цене производителя».

Сообщить о прилагаемых документах:

«Предлагаем ознакомиться с выгодным предложением скидок».

Побудить к принятию решения:

«Желаете с нами сотрудничать? Обращайтесь по адресу…».

Образец сопровождения

Здравствуйте, уважаемая Мария Семёновна!

Меня зовут Дмитрий Павлович. Я главный менеджер отдела снабжения и продаж ООО «Мобиле», мы говорили с вами по телефону в среду в 11.40. По вашей просьбе направляем данные о системе расчёта.

Компания «Мобиле» располагает широким ассортиментом транспортных средств различного назначения (легковые, пассажирские, грузовые) и гибкую систему оплаты по доступным ценам:

1. Наличный и безналичный виды расчёта.
2. На выплату в течение 12 месяцев с внесением первого взноса в размере 10% стоимости.

Наше предложение дополнено приглашением на выставку-продажу нашей продукции, где предложены выгодные для Вас скидки. Начало события в 12.00 12.08.2016. Наш адрес: г. Москва, ул. Тимирязева, 45.

По всем вопросам обращайтесь по тел.: (325) 503–23–45.

С уважением, главный менеджер отдела снабжения и продаж ООО «Мобиле».

Образец сопроводительного письма на английском языке

Отправка предложения

Коммерческое предложение можно доставить лично или по обычной почте. Однако эти традиционные формы связи считаются несколько устаревшими. Самый современный и оперативный вид отправки, это, безусловно, электронная почта.

При всей её популярности, ещё не каждый знает о тонкостях процесса отправки электронного письма. Во-первых, важно применять формат PDF, он более универсальный и хорошо адаптирован для различных версий. Во-вторых, необходимо учесть, что подобное предложение отправляется исключительно от лица, с которым велись предварительные договорённости.

Не менее важным также является тема письма, ни в коем случае не отправлять «без темы». Она должна звучать примерно так: «Предложение о сотрудничестве по поставкам спортивных товаров».

Итак, требуется соблюсти следующую последовательность:

1. заполнить электронный адрес;
2. прикрепить основной документ в формате PDF;
3. сформулировать тему письма;
4. написать небольшой сопроводительный текст в теле письма.

Ожидание ответа

Начинающие менеджеры часто сомневаются, перезванивать ли контрагенту после отправки предложения. Опытные профессионалы всегда возьмут дело в свои руки. Сразу после отправки целесообразно позвонить и спросить, дошло ли письмо, и через какое время можно поинтересоваться решением партнёра. Дальнейшее поведение подскажет сама ситуация. Главное, не быть назойливым, не надоедать и не навязываться. Однако не забывать о поставленной цели и всё-таки постараться убедить клиента стать партнёром.

В настоящее время только ленивый не сможет справиться с задачей составить коммерческое предложение. Однако добиться подписания контракта о сотрудничестве — это уже вопрос профессионализма: умение вести переговоры, обладать культурой речи и навыками делового письма.

Зачем коммерческое предложение малому бизнесу?

Коммерческое предложение (КП) — это маркетинговый инструмент только для крупных игроков В2В рынка. Это заблуждение, из-за которого многие предприниматели и представители малого бизнеса не используют КП и, как следствие, упускают возможности для развития своего дела.

Преимущества коммерческого предложения перед другими способами привлечения клиентов

На крупных предприятиях поиском и привлечением клиентов занимается специальный сотрудник или даже целый отдел. В малом бизнесе, как правило, это делает сам руководитель, который, кроме того, решает другие задачи. А специалист-одиночка, например фотограф или визажист, дополнительно к поиску клиентов, поставщиков и прочей деятельности еще и сам оказывает услуги.

Очень сложно одновременно презентовать себя/услуги заказчикам и, например, фотографировать, украшать зал для праздника.

Встает вопрос: какими способами можно привлекать клиентов, чтобы самому как можно меньше быть задействованным в этом процессе? И с большей отдачей.

Как вы привлекаете клиентов сейчас?

Например, ваше агентство организует детские праздники. У вас есть сайт. Вы ведете профили в соцсетях. Считаете, что так вас увидят родители, которые хотят устроить праздник своим детям. Они увидят, но, как известно, День рождения «только раз в году». А это значит, что вам придется снова и снова тратить ресурсы на постоянный поиск и привлечение новых клиентов.

Но можно использовать еще один инструмент поиска заказчиков. Составить коммерческое предложение, то есть письменное предложение клиентам или партнерам о сотрудничестве, в котором рассказывается о вашей компании (о вас), услуге или товаре. И разослать его потенциальным партнерам. Так вы сэкономите время на телефонных переговорах-презентациях и личных встречах и расскажете о себе большему количеству возможных партнеров и заказчиков.

Например, разошлите КП по детским центрам и клубам и предложите им сотрудничество. Там ведь тоже проводят праздники. Партнеры будут представлять ваши услуги как часть пакета своих услуг либо давать ваши контакты своим клиентам. И тогда от них к вам будет идти постоянный поток заказчиков.

Даже если бизнес состоит из вас одного, можете поступить так же. Например, если вы аниматор, можете предложить с помощью КП свои услуги агентствам города, организующим праздники. Если визажист — фотостудиям, модельным школам, свадебным салонам.

Еще одно из преимуществ такого способа поиска клиентов в том, что они приходят от ваших партнеров уже «осознанными». Те, кто идет на фотосессию, уже знают, что для этого нужен профессиональный макияж. Вам, визажисту, не надо тратить свое время и красноречие на то, чтобы убедить их в этом. А тот факт, что вас рекомендует фотостудия, в которую они идут на съемку, делает их более лояльными.

Получить такой постоянный поток теплых клиентов и расширить свою партнерскую сеть малому бизнесу вполне по силам. Для этого надо один раз создать коммерческое предложение, которое выгодно презентует вас в глазах потенциальных партнеров.

Главное — составить его правильно. А как это сделать, рассмотрим далее.

Виды коммерческих предложений

Основное о чём всегда надо помнить при составлении коммерческого предложения: всё, что вы пишете в нём, должно отражать выгоды клиента/партнера, которые он получит. А не дифирамбы вашей компании или вам как суперпрофессионалу.

Любое КП обязательно должно включать:

• заголовок,
• описание компании/специалиста,
• описание товара или услуги с точки зрения их ценности для клиента,
• стоимость,
• порядок расчетов и взаимодействия в ходе сотрудничества,
• ваши контакты.

Но это не исчерпывающий список информации, которую можно указывать. Что же еще можно включить? Всё зависит от того, какого вида КП. А бывают они «холодные», «теплые» и «горячие».

Холодное коммерческое предложение пишется и массово рассылается потенциальным клиентам или партнерам, которые о вас или вашей компании еще ничего не знают. Поэтому сопроводительное письмо к нему должно быть с яркой темой, чтобы побудить человека, просматривающего почту, открыть ваше сообщение, а не отправить его в спам.

В холодном КП уместно подробно рассказать о вас или вашей компании, чтобы вызвать доверие будущего клиента или партнера. Сообщите:

• сколько лет вы уже на рынке,
• какое количество клиентов/партнеров у вас есть,
• сколько заказов выполнили,
• имена клиентов/партнеров, даже если они не слишком известные.

Например, я уже сотрудничаю с фотостудией «Розовые сны» и модельным агентством «Афродита». Оцифровывайте информацию. Никаких неопределенных выражений типа «мы уже давно на рынке и имеем большой опыт». Лучше указать «Мы на рынке с 2015 года. За это время нашими услугами воспользовались 325 клиентов».

Расскажите в чем преимущества ваших товаров, услуг по сравнению с продуктами конкурентов. Здесь важно помнить, что конкуренты — это не только те, кто делает или продает то же, что и вы. Но и те, кто решает ту же проблему клиента, что и вы, но другим способом. Например, вы украшаете помещения для детских праздников шарами, а «конкуренты по проблеме» ― бумажными гирляндами и конфетти. Тогда вашим преимуществом может быть то, что шары будут радовать именинника не один день и их можно забрать домой. С бумажными гирляндами такое не проделаешь. А конфетти вообще потом месяц придется из всех щелей доставать.

В холодном КП можно предложить не только сам товар или услугу, но и бесплатный первый шаг (например, консультацию). Чтобы партнеры или клиенты могли познакомиться с вами поближе, оценить качество ваших услуг, удобство сотрудничества. Это снимает много возражений перед приобретением платного продукта.

Теплое коммерческое предложение предназначено для компаний, с представителями которых вы уже общались. Они уже владеют о вас какой-то информацией и, возможно, даже ждут ваше КП.

Поэтому не стоит тратить внимание «теплых» потенциальных клиентов, партнеров на чтение длинного фрагмента КП, где вы слишком подробно распространяетесь о себе или своей компании. Просто в общих чертах расскажите об этом и переходите к сути предложения. Опишите свой товар или услугу. Поясните, почему их выгоднее приобрести именно у вас, а не у ваших конкурентов.

Подробнее изложите порядок взаимодействия, чтобы клиент понимал, что и как ему предстоит сделать, чтобы заключить с вами договор. И как вы будете работать в дальнейшем.

И конечно, в конце напишите, что необходимо сделать клиенту/партнеру после прочтения КП: «чтобы ознакомиться с образцами товаров, напишите/позвоните нам» или «для согласования условий договора, свяжитесь с нашим менеджером».

Горячее коммерческое предложение пишут и отправляют тем, с кем уже сотрудничают или сотрудничали ранее. Его цель ― предложить действующим или бывшим клиентам/партнерам новый товар или услугу. Поэтому здесь информации о компании — самый необходимый минимум. Можно кратко поблагодарить за сотрудничество, за доверие, уже оказанное вам, вашей компании. А далее основное внимание на новую услугу/товар. Разъясните, почему предлагаете ее, чем она лучше того, что уже есть на рынке.

Изложите особые условия для нынешних (бывших) клиентов. Установите временные рамки и обоснуйте ограничение. Приурочьте своё предложение какому-либо событию: к празднику, к выходу нового товара/услуги и проч. Действие особых условий обязательно должно завершиться в указанное в КП время.

В конце укажите, что надо сделать, чтобы воспользоваться вашим спецпредложением: позвонить менеджеру, написать письмо.

Заключение

Коммерческое предложение на услуги или на товар — это возможность быстро рассказать о вашей компании и вашем предложении сразу большому количеству потенциальных, действующих и бывших клиентов и партнеров.

Главное помнить: чтобы коммерческое предложение работало, обязательно надо учитывать степень прогретости клиентов. И для каждой аудитории отправлять свой вариант правильного КП: холодный, теплый или горячий.

Это в крупном бизнесе ошибка с отправкой неверного или некачественного маркетингового материала не играет ключевой роли в существовании компании. Недополученные тысячи или даже сотни тысяч дохода вряд ли приведут к ее закрытию. В то время как для предпринимателя-одиночки или небольшой фирмы ценен и важен каждый клиент или партнер. Именно поэтому ему необходимо, как саперу, подготовить такое коммерческое предложение, которое однозначно будет работать.

Примеры коммерческих предложений смотрите на сайте.

Тогда этот маркетинговый инструмент будет отличным помощником малому бизнесу и позволит сократить время на поиск клиентов и партнеров. А ведь оно для стратегических задач так необходимо.

Пожалуйста, оцените эту статью

Пока нет оценок

Коммерческое предложение для партнеров и спонсоров мероприятия

Коммерческое предложение — документ, в котором кратко и емко собрана информация о вашем мероприятии, обозначены его преимущества, уникальность, выгоды для партнеров, а также то, что вы им можете предложить.

Один из самых частых вопросов: как составить работающее коммерческое предложение. Что в нем должно быть? Кому и как его рассылать, чтобы привлечь внимание к своему проекту, а за ним и деньги? Предлагаем по шагам разобраться в этом вопросе.

Перед тем как передать дизайнеру компред на оформление, нужно подробно расписать, из каких слайдов оно будет состоять и что на них обязательно должно быть.

Слайд 1.

Название мероприятия, краткое описание, даты, время и место проведения, логотипы крупных партнеров (если они у вас уже есть, то есть их можно размещать только после подписания договора), они прибавят веса вам и доверия вашему ивенту в глазах потенциальных партнеров.

Оговоримся сразу, пока мы разбираемся с первым слайдом: настоятельно не рекомендуем ставить лого любого, особенно крупного, но не гарантированного партнера, такое пускание пыли в глаза может выйти для вас боком. И вообще, при взаимодействии с партнерами никогда не используйте чужие лого и фотографии. Опирайтесь только на то, к чему вы имеете непосредственное отношение.

Слайд 2.

Аудитория вашего мероприятия: можно кратко (должности), можно более подробно (расписать аватары). По канонам, не больше пяти, не меньше трех.

На этом же слайде (или, если сделаны и расписаны аватары с фото/рисунками и места больше нет, то на следующем): сколько ожидаете участников. Можно описать их географию, возраст, пол. Только не увлекайтесь: важно соблюсти баланс между актуальной информацией и второстепенными подробностями.

Слайд 3.

Что даст партнеру участие в вашем мероприятии.

Хорошо, когда это не только написано, но и приведены примеры прошлых удачных интеграций для партнеров из сходной ниши, с цифрами и фактами (например: партнеры сделали зону с активацией, которая побуждала оставлять визитки и заполнять короткую анкету, как результат, уже второй месяц проводят собеседования по оставленным анкетам).

Слайд 4.

В чем уникальность мероприятия, как оно отстроено от аналогичных ивентов в нише.

С примерами, взятыми из проведенных ранее ивентов (если они были). Если таковых пока нет, кратко и емко опишите свое УТП в понятных и актуальных для партнера категориях. Если, например, выступающий — безусловная звезда, участие которой в проекте может стать решающим фактором в принятии решения о поддержке вашего ивента, то информация и фото должны быть на этом слайде.

Слайд 5.

Продвижение мероприятия.

Какой охват планируется, какие каналы продвижения будут задействованы. Не завышайте до небес, ваше предложение читают не идиоты. Пишите только о реально работающих и интересных для вашей аудитории каналах.

Слайд 6.

Об организаторах и их кейсах (уже устроенных ими ивентах).

Если ранее проведенные мероприятия будут на слуху (в том числе и удачно реализованные на них партнерские интеграции, подкрепленные реальными отзывами), то ваши шансы на получение согласия от потенциального партнера возрастают.

Слайд 7.

Далее идут непосредственно предложения для партнеров.

Вариантов подачи может быть два: готовые пакеты (от минимального до эксклюзивного) или компред-конструктор, когда вы перечисляете все возможные опции, которые партнер может купить по отдельности, актуальные лично для него, и из их стоимости сложится стоимость его партнерского пакета (в зависимости от количества опций вы сможете дать некоторую скидку). Такая гибкая система очень хорошо работает.

Зачастую партнерам, у которых нет большого рекламного бюджета, интересна лишь страница в блокноте участника (тиражом, например, 900 экземпляров) или размещение листовок на задней стороне спинки кресел в зале. Выбрав конкретные опции из конструктора и заключив договор, даже партнер с маленьким бюджетом сможет удачно интегрироваться в ваше мероприятие.

Старайтесь, чтобы перечисление всех опций не занимало больше 2 слайдов: подумайте, какие из них действительно сработают на вашу аудиторию, и отражайте только их.

Так вы и себе обеспечите актуальные партнерские интеграции, и сэкономите время потенциального партнера на изучение вашего предложения.

Предпоследний слайд

Небольшая галерея славы, если вы ею обладаете: мы ставим туда фотографии партнерских интеграций с прошлых мероприятий. Она является продающим инструментом. Внизу ссылка на небольшой видеоролик, сверстанный специально из материалов нескольких событий,  двухминутная нарезка партнерских интеграций в наши конференции. Благодаря такой нарезке мы продали как минимум один пакет генерального партнера (точнее, пока достоверно знаем только один случай, когда она стала решающим элементом в цепочке принятия решения).

Последний слайд

На нем повторяются название вашего ивента, дескриптор, дата и место проведения, а дальше идут контакты: имя, телефон, e-mail, ссылка на страницы в социальных сетях и сайт мероприятия.

Итак, вы составили подробное ТЗ, собрали цифры, фотографии и скрины, теперь все это нужно отдать дизайнеру. Если вы обладаете достаточными навыками, можете сделать компред и самостоятельно, у нас эта задача делегирована. Обычно производство компреда занимает 1–2 дня со всеми правками, после чего можно приступать непосредственно к работе по поиску и привлечению партнеров.

Составление соглашения с торговым партнером [8 пунктов, которые нужно включить]

Прежде чем сотрудничать с другим бизнесом, неплохо понять, как этот бизнес может продвигать ваши продукты и услуги. А чтобы партнерство проходило гладко, мы научим вас всему, что вам нужно знать о заключении соглашения с торговым партнером.

Кто / кто такие торговые партнеры?

Источник

Для достижения успеха некоторым компаниям выгодно сотрудничать с другими компаниями в рамках партнерской программы.Торговый партнер — это любые сторонние компании или частные лица, которые помогают продвигать и продавать продукты или услуги других компаний. В следующем разделе мы рассмотрим наиболее распространенные примеры торговых партнеров.

5 основных типов торговых партнеров

1. Розничная торговля

Некоторые розничные компании, включая Wal-Mart, Target и Kroger, зависят от продажи продуктов сторонних компаний с целью получения прибыли. Имейте в виду, что это не означает, что вам нужно сотрудничать с розничными продавцами из США.Ваша компания могла бы добиться большего успеха, установив партнерские отношения с розничными торговцами, расположенными в других частях мира.

В зависимости от популярности продавца и того, насколько хорошо он подходит целевой аудитории вашего бренда, розничные торговцы могут стать чрезвычайно ценными участниками партнерской программы.

2. Оптовики

Если вы ищете кого-то для закупки товаров вашей компании в больших количествах, вам нужно будет найти оптовых продавцов. У розничных продавцов могут быть ограничения на то, какую часть инвентаря вашей компании они могут приобрести, но это не относится к большинству оптовиков.Такие торговые посредники предпочитают покупать оптом и продавать эти товары своей сети покупателей.

3. Дистрибьюторы

Дистрибьюторы

— еще один важный элемент любого делового партнерства. В то время как оптовые торговцы закупают товары в больших количествах, дистрибьюторы обычно закупают меньшее количество. Так что же делает их такими ценными? Их отношения с розничными торговцами.

Крупные или средние розничные торговцы редко напрямую связываются с вашей компанией, чтобы доставить ваши продукты в свои магазины.Вместо этого эти розничные продавцы связываются с дистрибьюторами, чтобы помочь им определить, что попадает на полки магазинов.

4. Брокеры

Не каждый партнер хочет покупать и продавать продукцию вашей компании напрямую. Иногда партнер может работать от имени другой компании, желая приобрести товары у третьей стороны. Для достижения этой цели некоторые компании будут нанимать брокеров или агентов для поиска и установления партнерских отношений с другими предприятиями.

5. Филиалы

С развитием цифрового маркетинга растет число компаний, которые зависят от аффилированных лиц как от ценных деловых партнеров.В партнерской программе человек или компания направляет квалифицированный трафик в ваш бизнес. Если кто-то совершает покупку или выполняет какое-либо действие, вы платите комиссию партнеру, который отправил вам этого посетителя.

Что такое соглашение с торговым партнером?

Никто не хочет участвовать в партнерской программе и чувствовать себя незащищенным. Чтобы этого не произошло с вашим бизнесом, вам необходимо заключить соглашение с торговым партнером. Это обязательное условие, которое потенциальные партнеры должны прочитать, понять и подписать, прежде чем вести дела с вашей компанией.

Источник

8 основных разделов договора с торговыми партнерами

Изучив общую информацию о партнерских соглашениях, пора глубже изучить условия этого обязательного соглашения. В каждом партнерском соглашении должны быть определенные разделы. Вот разделы, которые должны быть в партнерском соглашении каждой компании.

1. Определения

Некоторые разделы партнерских соглашений могут быть немного сложными. Этот тип соглашения часто требует юридического языка и маркетингового жаргона, с которым партнеры могут быть не знакомы.

К счастью, вы можете решить эту проблему, включив глоссарий деловых терминов, с которыми столкнутся партнеры, которые потребуют дополнительных пояснений.

В этом разделе партнерского соглашения вы обычно встретите множество терминов, относящихся к «конечному пользователю». Если ваша компания является поставщиком услуг, например, конечный пользователь, которого вы укажете в партнерском соглашении, будет лицом, подписывающимся на услугу вашей компании.

Еще один термин, который вы часто встретите, — «ниже.«Часто используется в юридических документах, здесь просто означает что-то, что происходит дальше в документе.

Вы не уверены, какие термины включить сюда? Если вы сомневаетесь в том, что нужно включать слова, это, вероятно, знак того, что им нужно немного больше объяснений.

2. Обязательства по соблюдению конфиденциальности

Наиболее успешные партнерские отношения требуют тесного сотрудничества. Когда происходит такой тип отношений, по пути происходит обмен некоторой конфиденциальной информацией.Чтобы защитить вашу компанию от разглашения коммерческой тайны, ваше партнерское соглашение должно включать обязательства о конфиденциальности.

Обязательство о конфиденциальности защищает торговые наименования вашей компании, коммерческую тайну и другие виды ценной интеллектуальной собственности. Он также защищает вашу компанию в случае, если партнер пытается перепроектировать процессы вашей компании.

3. Условия оплаты

Чтобы мотивировать компании создавать совместные предприятия с вашим бизнесом, разумно предложить некоторые стимулы.У компании есть много способов стимулировать потенциальных деловых партнеров. При этом большинство видов маркетинговых стимулов подразумевают компенсацию. Этот раздел вашего плана охватывает условия оплаты, в том числе то, сколько ваша компания будет платить за определенный результат и когда эти платежи будут произведены.

4. Поощрение

Источник

Есть и другие способы стимулировать компании продавать ваш продукт помимо денег. Часто компании комбинируют несколько типов поощрений для торговых партнеров.Эти другие типы стимулов включают скидки, скидки или бесплатные продукты, отпуск и многое другое.

В этом разделе вашего партнерского соглашения вам нужно будет точно указать, какие типы поощрительных вознаграждений доступны для деловых партнеров и как они могут их получить.

5. Раздел о возмещении убытков

Партнерство с другим бизнесом требует больших затрат. Возмещение убытков деловому партнеру означает, что ваша компания возьмет на себя расходы, понесенные другой стороной.Точные условия этого раздела полностью зависят от того, чем является ваша компания, и от того, что вам неудобно платить.

Представьте, что у вас есть компания по производству бейсбольных перчаток. Со временем вы становитесь партнером розничного продавца. Другая компания подает в суд на вашего розничного партнера, поскольку считает, что продукт вашей компании является прямой копией их продукции.

Если в вашем партнерском соглашении есть оговорка о возмещении убытков, ваша компания несет ответственность за судебные издержки продавца по этому иску.

6. Укажите партнеров в качестве независимых подрядчиков

В соглашении с торговыми партнерами вашей компании важно отметить, что они не являются сотрудниками вашего бизнеса.Вместо этого убедитесь, что в соглашении указаны ваши партнеры как независимые подрядчики. Это защищает вашу компанию от необходимости оплачивать льготы компании-партнера или налоговые расходы.

7. Маркетинговые усилия и условия

Надеюсь, партнеры вашей компании хотят начать продвигать продукт вашей компании. Но важно помнить, что в большинстве отраслей существуют строгие правила в отношении рекламы для защиты потребителей. Несоблюдение этих применимых законов может иметь негативные последствия как для вашей компании, так и для ее партнера.Вы не хотите, чтобы партнер делал сторонние претензии, которые ваша компания не может подтвердить.

Чтобы предотвратить подобные проблемные ситуации и вероятность нарушения применимого законодательства, в ваших партнерских соглашениях должен быть раздел, посвященный маркетинговым мероприятиям. В этом разделе подробно описано, как партнеры могут и не могут продвигать продукты и услуги вашей компании.

Вы также можете потребовать от партнера получить предварительное письменное согласие, прежде чем вносить какие-либо изменения в маркетинговое сообщение. Также неплохо перечислить в этом разделе всю информацию, от рекомендаций по заявкам на продукты до использования вашим партнером логотипов вашей компании.

8. Расторжение договора

К сожалению, нет гарантии, что создание нового совместного предприятия пройдет гладко для всех участников. Например, партнер может нарушить права вашей компании на интеллектуальную собственность и другие виды коммерческой тайны.

Принимая во внимание эти ситуации, было бы неплохо создать раздел о расторжении, чтобы описать, какие последующие события происходят в случае нарушения условий.

Допустим, ваша компания заключает годовое соглашение с другой компанией. По прошествии трех месяцев партнерский бизнес перестает удовлетворять потребности вашей компании. Без оговорки о расторжении вы, скорее всего, застрянете в этом партнерстве на протяжении всего годичного контракта.

Чтобы любые партнерские отношения не были слишком недолговечными, прочтите нашу статью о том, как гарантировать длительные партнерские отношения.

Важные рекомендации по соглашению с торговыми партнерами, которым необходимо следовать

Мы составили несколько рекомендаций, которым нужно следовать при подготовке такого документа.Однако мы , а не юристов. Учитывая важность этого типа юридически обязывающего документа, мы рекомендуем обратиться к юристу за помощью в заключении соглашения о торговом партнерстве.

Не оставляйте ничего на волю случая: Заманчиво захотеть как можно быстрее подготовить соглашение о торговом партнерстве. Однако это не та ошибка, которую вы хотите совершить. Торопливое заключение соглашения с торговым партнером или попытка сделать это самостоятельно, скорее всего, приведет к множеству головных болей в будущем.Написание всех условий этого соглашения потребует времени и усилий, но это гораздо разумнее, чем рисковать будущим своего бизнеса из-за того, что вы что-то упустили.

Постарайтесь свести к минимуму использование отраслевых терминов: Одна из основных целей любого делового соглашения — сделать его максимально простым для понимания другими сторонами. Для достижения этой цели вам необходимо свести к минимуму использование жаргона или терминов, которые могут сбить с толку других. Последняя эмоция, которую вы хотите, чтобы деловой партнер испытал при чтении вашего соглашения, — это путаница.Если вам нужно включить термин, но вы не уверены, поймет ли его кто-нибудь или нет, включите глоссарий в это соглашение.

Включите диаграммы и графики: Понятно, что большинство людей не хотят читать длинные деловые документы, содержащие только текст. Чтобы решить эту проблему, попробуйте разбить длинные фрагменты текста изображениями. Конечно, это не означает, что нужно включать любое изображение, которое вы хотите. Вместо этого подумайте о включении графиков и диаграмм, которые переводят данные этого документа в визуальный формат.

Получите второе профессиональное мнение: В большинстве ситуаций несколько человек просматривают деловой документ перед его отправкой. Эта стратегия полезна, потому что человеку свойственно пропустить что-то единственному создателю документа. Как упоминалось ранее, было бы неплохо попросить юриста еще раз взглянуть на соглашение с торговым партнером вашей компании. Этот небольшой шаг поможет убедиться, что ваше новое соглашение не содержит ошибок и готово к отправке потенциальному партнеру.

Заключение

Ваш бизнес должен защитить себя любой ценой. Перед тем, как вступить в следующее партнерство с дистрибьютором, розничным продавцом, оптовиком или чем-то подобным, убедитесь, что у вас есть соглашение о торговом партнерстве. Этот тип соглашения гарантирует, что ваша компания останется защищенной, а вы будете спокойны.

Используйте предложения партнеров для быстрого развития вашего бизнеса

На днях я получил электронное письмо с очень конкретным маркетинговым вопросом SaaS: «У нас есть возможность отправить предложение на адрес электронной почты одного из наших партнеров по интеграции… у вас есть какие-либо советы для нас? »

Что ж, поскольку возможность отправить предложение по списку адресов электронной почты партнера может быть отличным способом развития вашего бизнеса, я разработал очень вдумчивый ответ на исходный адрес электронной почты… и теперь я делюсь этим ответом с вами.

Надеюсь, это поможет вам…

Если у вас есть список клиентов…

Если вы компания, предоставляющая другим поставщикам — SaaS, Cloud или другим — возможность делать предложения для вашего списка, вы хотите, чтобы эти предложения были согласованными и эффективными. Не стесняйтесь присылать своим партнерам эту запись в блоге или свяжитесь со мной, и мы над чем-то поработаем вместе.

Если вы не помогаете своим партнерам делать отличные предложения, которые действительно волнуют и принимают ваши клиенты и пользователи, вы рискуете «сжечь» свой список и потерять доверие клиентов.

Отправляя им ужасные предложения, которые (кажутся) бессмысленными, бесполезными и / или несовместимыми с ожиданиями или потребностями, это показывает, что вы, как и ваш партнер, совсем их не знаете.

Конечно, есть над чем подумать.

Еще нужно учесть то, что в этом посте я говорю не только о создании предложений для партнеров…

Не только для партнеров

Поскольку исходный вопрос касался использования существующих партнерских отношений, я собираюсь сосредоточиться на этом здесь.Но большинство идей и методов, которые я здесь упоминаю, а также мышления, которое вам необходимо, применимы к предложениям, выходящим за рамки ваших партнеров.

Подумайте о том, чтобы делать предложения по спискам купленных / арендованных, о создании совместных предприятий, совместной регистрации, партнерских сделках и т.д. любая ситуация.

Совет: Если у вас нет партнеров, которых вы могли бы использовать, ознакомьтесь с составленным мной документом под названием «Темное искусство покупки данных клиентов» на Slideshare (и встроенным ниже).Вы можете даже попробовать предварительное таргетинг по электронной почте, чтобы подогреть потенциальных клиентов, если сможете.

Возможность электронной почты для партнеров

Возможность отправить предложение в список рассылки партнера может стать отличным способом развития вашего бизнеса.

А если вы сделаете это с несколькими партнерами, вы сможете значительно расширить свою клиентскую базу.

Делайте это с несколькими партнерами на постоянной основе, и вы сможете получить масштабируемый и устойчивый способ расширения клиентской базы в долгосрочной перспективе.

Но, как и в большинстве маркетинговых тактик, это еще не все, если вы хотите делать все правильно.

Например, сначала нужно…

Определите цель этой кампании

Прежде чем приступить к составлению предложения, вы должны знать, какова ваша цель кампании.

Совет: если подумать об этом как о кампании, это поможет правильно сформулировать ее.

Вам нужна кучка денег быстро или вы хотите выкачать контактную информацию для группы их клиентов, а затем работать над их воспитанием и преобразованием в долгосрочной перспективе?

Понятно, что наличные сейчас vs.создание большой базы пользователей, их взращивание, а затем рост жизненной ценности клиентов (LTV) — это совершенно разные цели, и они должны определять то, как вы подходите к этой возможности.

Итак, как только вы узнаете, зачем вы это делаете, вам нужно…

Познакомьтесь со списком вашего партнера

Некоторые вещи, которые следует учитывать в отношении самого списка:

Скольким людям ваш партнер будет рассылать письма?

Вам необходимо знать это, чтобы вы могли измерять количество кликов и конверсий, чтобы определить, хотите ли вы снова использовать этот рекламный канал.Если они не назовут вам конкретный номер, попросите общий приблизительный номер.

Есть ли прямые расходы, связанные с отправкой этого предложения?

Возможно, вы платите им за каждый клик или регистрацию (CPA или Cost Per Action), или, может быть, они взимают фиксированную плату за размещение / перетаскивание. Вам необходимо знать, какова будет стоимость этой кампании — не забудьте также включить ваше время и усилия — чтобы вы могли выяснить, какова ваша прямая рентабельность инвестиций для этой кампании (или при планировании, что вам нужно сделать, чтобы четный!).

Как ваше предложение попадает в список?

Получаете ли вы специальную выпадение в списке или получаете рекламное объявление в переполненном информационном бюллетене? Вам нужно будет все настроить соответственно.

Кому они отправляют почту?

ЭТО ОГРОМНО!

Они рассылают почту только своим текущим клиентам или всем, включая своих «любителей шин» и тех, кто только что находится в списке рассылки их информационных бюллетеней.

Хотя это может показаться нелогичным, если они отправляют электронные письма только своим текущим (платящим) клиентам, вы можете согласиться с понижением барьера для входа (т.е. представляя ваш продукт и вашу бесплатную учетную запись, или дайте своим клиентам бесплатное количество x x). Почему? Потому что они более перспективные; они уже тратят деньги на соседний продукт.

С другой стороны, если ваш партнер рассылает сообщения всем, а не только текущим клиентам, вам, возможно, придется отсеять недорогих, дешевых, ищущих бесплатную поездку любителей шин, немного подняв барьер для входа.

Итак, мы знаем свою цель и разбираемся в деталях списка, но…

Какие предложения работали раньше?

Прежде чем мы сядем за разработку нашего предложения, давайте проведем некоторую разведку, чтобы выяснить, что работало раньше.

Следует учитывать следующее…

— Какие предложения хорошо сработали для других их партнеров, которые попали в их список. Если они часто присылают предложения партнеров, они могут знать или, по крайней мере, иметь представление.

Protip: Вы можете найти других поставщиков, которые делали предложения клиентам вашего партнера, и напрямую спросить их, что, по их мнению, работает хорошо. Спросить не помешает!

— Посмотрите на предложения, которые ваш партнер рассылает или иным образом делает своим клиентам….есть хороший шанс (хотя и никаких гарантий), что они понимают, как думают их клиенты, и что находит отклик, поэтому вы, возможно, захотите пойти по этому пути.

Protip: Вы можете просто спросить их, какие предложения они считают наиболее эффективными. Опять же, не помешает спросить!

Вам не обязательно использовать то, что работало раньше, но если вы думали о чем-то, сильно отличающемся от того, что работало, это могло бы помочь вам немного повлиять на эти дикие идеи. Или это может позволить вам отклониться на 180 градусов от статус-кво… если хотите. По крайней мере, это хороший исходный уровень.

Итак, теперь мы знаем, что работало раньше, давайте начнем думать о предложении, начиная с этого вопроса:

Почему они используют мое приложение SaaS?

Как и в случае с общим маркетингом, вы должны задать себе вопрос: «Почему кто-то решит использовать мое приложение SaaS?»

В контексте этого предложения вы должны спросить себя: «Почему клиент моего партнера — прямо тогда, когда он получит это электронное письмо от моего партнера — решит, что им следует попробовать мое приложение SaaS?»

Что происходит в их голове, что заставит их увидеть электронное письмо от вашего партнера с вашим предложением и захотеть принять меры?

Реальность такова, что это не ваши клиенты, они не лиды, и они не проявили интереса к вашему продукту.На данный момент они всего лишь потенциальные перспективы.

Они являются клиентами вашего партнера, и вам нужно глубоко подумать, почему — в контексте того, что вы являетесь клиентом вашего партнера — они будут заинтересованы в вашем товарном предложении.

На самом деле, давайте исследуем….

Жесткая правда о письмах партнеров

Я сохранил это до сих пор, потому что я не хотел убивать волнение по поводу этой возможности, которая у вас появляется прямо из ворот … но пора немного умерить ожидания.

Я все время слышу: «У них в списке 50 тысяч человек… а я получил только 5 кликов!»

Верно… Итак, во-первых, это 50 тысяч человек, заинтересованных в ИХ продукте ; не ваша.

Во-вторых… в большинстве случаев эти «сбои» случаются, когда вы говорите о своем продукте, а не о проблеме, которую он решает, почему это важно для них и т. Д.

Я имею в виду, когда вы приходите и говорите о своем продукте группе людей, которые не заинтересованы в вашем продукте… чего вы ожидаете?

Суровая правда заключается в том, что весьма вероятно, что ваше приложение в любой момент времени будет привлекать только часть клиентов вашего партнера.

Почему? Наиболее вероятный сценарий заключается в том, что у вас есть нишевое / вертикальное / ограниченное предложение полезности, а ваш партнер предлагает более горизонтальный / полный продукт.

Или наоборот.

И хотя быть на виду у их пользователей — это здорово, в действительности лишь небольшая их часть будет интересоваться тем, что вы предлагаете, в любой момент.

Но это то, что «в любой момент» делает это действительно крутым.

И давайте будем честными, небольшая часть их аудитории может быть для вас хорошим стимулом.

Итак, идея состоит не в том, чтобы попытаться привлечь всех клиентов своим предложением, а в том, чтобы привлечь некоторых из них.

И затем делать это часто с этим партнером, а также с другими партнерами.

Итак, позвольте мне прояснить эту «Жесткую правду».

Это не значит, что не стоит делать им предложение, это просто означает, что мы должны умерить ожидания и действительно попытаться поговорить с тем подмножеством, которое БУДЕТ быть заинтересованным во время представления нашего предложения.

Фактически, делая это, мы можем обнаружить, что наши предложения намного более успешны в достижении нашего целевого сегмента их списка.

Если у них есть список из 100 тыс., И мы знаем, что только 10% из них, вероятно, заинтересованы в нашем предложении (10 тыс.), То, если мы получим 1 тыс., Мы знаем, что получили 10% нашего целевого сегмента.

Если бы мы не выполнили предварительную работу по сегментации и каким-то образом все же смогли бы привлечь 1 тыс. Клиентов (что маловероятно без предварительной работы по сегментации), мы могли бы считать это менее чем успешным при уровне отклика всего 1% (даже если у нас 1к новых клиентов!).

Хорошо, большой вопрос …

Почему им будет интересно ваше предложение?

Это огромно и требует огромной дисциплины и саморефлексии; вещи, которые мы часто пропускаем, чтобы просто бросить предложение о стену и надеяться, что оно приживется.

Не делайте этого.

Вместо этого делайте такие вещи.

• Узнайте, какой известный пробел вы восполняете в продукте вашего партнера
• Узнайте, как ваши потенциальные клиенты, которые используют приложение вашего партнера, рассказывают о проблеме, которую решает ваше приложение.
• Если вашего партнера попросят поддержать функциональность вашего приложения — хотя и нечасто — возможно, он поделится с вами некоторыми из этих запросов, чтобы вы могли выучить язык, который используют их клиенты. Не помешает спросить!

Protip: Эта информация может быть легко доступна на их форумах, в учетной записи GetSatisfaction, а также в Интернете….Quora, группы в LinkedIn, умный поиск в Google и т. Д.

Вам нужно «войти в разговор, который уже происходит в сознании покупателя», как сказал Роберт Коллиер еще в 1937 году… так что подумайте об этом.

Теперь мы приближаемся и можем приступить к рассмотрению…

Стоимость вашего предложения

Самое замечательное в предложениях то, что они могут полностью отличаться от ваших «розничных» цен … на самом деле, вы можете составить тарифный план только для партнеров, состоящий из совершенно разных «ценностных показателей», которые больше соответствуют вашим клиентов партнера — чтобы их клиенты чувствовали себя особенными, получая то, что никто не получает.

Теперь, зная, что ваш партнер взимает 24 доллара в месяц или 149 долларов в месяц, в зависимости от функций, за сервер … как выглядит типичный клиент вашего партнера? 10 серверов по цене 24 доллара США в месяц или 5 серверов по цене 149 долларов США в месяц?

Вероятно, существуют огромные различия между потребителями нижнего и верхнего ценового сегмента вашего партнера… Итак, на кого вы ориентируетесь?

Вероятно, есть больше покупателей с низким уровнем цен … но ищут ли они ваше типовое предложение? Ваш сервис больше нравится людям высокого класса?

Если кто-то платит вашему партнеру> 25 тысяч долларов в год, вы можете предложить 50% скидку на свои планы Pro-Plus и Hi-Volume, и они воспользуются этим.

Но если кто-то платит вашему партнеру всего 900 долларов в год … вам, вероятно, будет сложно продать им даже 75% скидку на ваш план Pro-plus, верно?

Может быть, а может и нет…

Все зависит от того, где вы «сидите» по сравнению со своим партнером.

Являетесь ли вы более «важным» продуктом? Перемещаются ли они из категории вашего партнера в категорию «более крупную» или «сложную»? Продукт вашего партнера «критически важен», а ваш просто приятно иметь?

Да, только для этого небольшого предложения по электронной почте вам нужно глубоко поразмышлять о своем положении на рынке и о том, почему вы существуете в глазах ваших потенциальных клиентов.

Хорошая новость в том, что как только вы это сделаете, все будет готово. Вам нужно будет пересматривать его с каждым новым предложением, которое вы делаете в списке вашего партнера, но, если на рынке что-то кардинально не изменится, ваша позиция по отношению к партнеру, скорее всего, не сильно изменится.

Итак, мы знаем, о чем они думают, мы знаем, где ваш продукт находится в сознании потенциальных клиентов, мы знаем, сколько они платят за использование приложения вашего партнера, и мы знаем, где мы можем вписаться в эту комбинацию с точки зрения ценообразования. теперь нам нужно собрать все воедино и…

Создайте свое предложение

Итак, как будет выглядеть окончательное предложение для одного из клиентов вашего партнера? Что ж, это во многом зависит от всего, что вы открыли до сих пор, и будет сильно отличаться для каждой компании, проходящей это упражнение.

Но, основные компоненты предложения включают:

Крюк

Что заставит ваше предложение найти отклик у той части аудитории, которая должна в любой момент времени заинтересоваться вашим продуктом?

Кузов

Зависит от того, как вы представляете предложение, но вам необходимо разработать захват, заголовок, подзаголовок, определить возможность / боль / проблему / время, почему вы, преимущества, доказательства и т. Д.

Предложение

Это не обязательно должна быть скидка на вашу розничную цену, но в основном это цена, условия, бонусы и т. Д.

Призыв к действию

Что им нужно сделать, чтобы воспользоваться этим предложением? Следует ли им узнать больше или им просто нужно пройти через форму регистрации? Это зависит от множества факторов, но помните … вы должны говорить конкретно с тем сегментом, который требует менее убедительных доказательств и может быть вынужден принять меры в предложении.

Целевая страница

Убедитесь, что ваша целевая страница, независимо от предложения, соответствует кампании, чтобы ваше предложение находило отклик у посетителей и соответствовало тому, что вы сказали в предложении.Не отправляйте людей на свою главную маркетинговую страницу или на общую страницу… вы хотите, чтобы они говорили им: «Привет, клиент приложения ABC…», но, возможно, не говорите именно этого. Может быть.

Protip: Я сказал проверить, какие предложения сработали для других, отправленных в список рассылки вашего партнера, или какие предложения ваш партнер рассылает сам. Но если вы ищете больше вдохновения, я не предлагаю проверять других поставщиков SaaS (большинство из них не очень хороши в этом), а вместо этого обращайтесь к спискам рассылки B2C, где это их основная бизнес-модель, например Scoutmob, UbanDaddy, Thrillist и др.

Для создания идеального предложения определенно нужно гораздо больше, чем я могу изложить в этом посте, но это должно направить вас в правильном направлении.

Методы партнерского маркетинга — примеры для всех предприятий

Партнерский маркетинг может работать для всех предприятий. Единственная причина, по которой все больше компаний не используют его, заключается в том, что люди знают лишь несколько методов партнерского маркетинга. И когда эти методы не кажутся им подходящими, они полностью игнорируют эту идею.

Итак, вот несколько примеров партнерского маркетинга. Посмотрите, сколько идей вы можете использовать для своего бизнеса.

В некотором смысле никакой другой метод маркетинга не может конкурировать с партнерским маркетингом. Ничто не дает столь значительных результатов, как внезапно и так последовательно .

Если у вас в среднем два клиента в месяц, то наличие календаря, полного клиентской работы, может показаться нереальным. Но партнерский маркетинг часто делает это возможным.

Или, если вы привыкли продавать несколько товаров каждый месяц, продажа сотен из них за несколько дней может показаться нереальной.Но это происходит постоянно.

Итак, вот примеры еще нескольких распространенных методов партнерского маркетинга.

Это часть 5 из серии «Как эффективно получить трафик и высококачественных лидов — 3 наиболее последовательных метода для 99% компаний».

. Часть 1. Трафик — это показатель тщеславия. Вот что используют профессионалы.

Часть 2: Как правильно относиться к рекламе и получать стабильную прибыль

Часть 3: Как выбрать правильные методы рекламы для вашего бизнеса

Часть 4: Как написать гостевой пост, который привлекает лидов

Часть 5. Методы партнерского маркетинга — примеры для всех предприятий

1.Обмен контентом

Обмен контентом — самый легкий и простой из всех методов партнерского маркетинга. Если вы попросите кого-нибудь поделиться вашим контентом в социальных сетях, это будет партнерский маркетинг. Они продвигали вас среди своей аудитории, даже если это был просто твит.

С другой стороны, совместное использование контента может быть трудоемким и сложным. Если вы выступаете на мероприятии другой компании, это тоже обмен контентом.

Обмен контентом может означать многое:

• Продвижение в социальных сетях : если кто-то с большой аудиторией поделится вашим контентом в социальных сетях, это может привести к продажам. Однако влияние обычно минимально, даже если у них огромная аудитория. Но в некоторых ситуациях продвижение в социальных сетях может быть эффективным. Вы должны учитывать это, если ваши целевые клиенты активно подписываются на определенных людей в социальных сетях. Просто помните, что нажатие кнопки «Подписаться» или «Нравится» не означает, что он активно подписывается на этого человека.
• Гостевые блоги : Гостевые блоги обычно являются наиболее эффективной формой обмена контентом. Вы можете охватить большую аудиторию, не тратя на это много времени.В предыдущей части этой серии я рассмотрел гостевой блог как метод привлечения потенциальных клиентов.
• Публикация статей в журналах : Думайте об этом как о старом гостевом блоге. Если ваши целевые клиенты читают определенные журналы, написание статей для них может быть эффективным. Чаще всего используются отраслевые журналы и журналы ассоциаций.
• Выступление на мероприятиях : редко упоминается как партнерский маркетинг или обмен контентом. Но это и то, и другое. Вы предоставляете контент, и они получают его перед своей аудиторией.

Часто люди ожидают, что вы поделитесь их контентом, если они поделятся вашим. Я избегаю подобных сделок. Если ваш контент не заслуживает того, чтобы им делиться (не заставляя вас также продвигать их контент), что-то не так. Ничего не имею против перекрестного продвижения (во многих формах). Просто лучше сделать контент, которым стоит поделиться.

2. Партнерский маркетинг (+ другие аналогичные совместные предприятия)

Для многих партнерский маркетинг — наиболее очевидный вид партнерского маркетинга.Вот почему они думают, что партнерский маркетинг не подходит для их бизнеса. Партнерский маркетинг может не соответствовать тому, чем они занимаются.

Но почти каждый бизнес может использовать некоторые виды партнерского маркетинга. Лень думать, что они у тебя категорически не пойдут.

Вот несколько типов партнерского маркетинга, которые вы можете рассмотреть:

• Партнерский маркетинг (автоматизированный) : у вас может быть небольшая армия партнеров, продвигающих ваши продукты и услуги.И всякий раз, когда они совершают продажу, они получают комиссию. Например, если вы продаете программное обеспечение для ведения блогов, стоит создать автоматизированную партнерскую программу. Это работает и наоборот. Вы можете продвигать предложения других компаний в качестве аффилированного лица, чтобы получить дополнительный доход.
• Партнерский маркетинг (не автоматизированный) : Допустим, вы продаете консалтинговые услуги крупным компаниям. Вы могли бы попросить других консалтинговых компаний направить к вам людей. Они будут зарабатывать деньги, даже если их собственные услуги не решают проблем клиентов.И у вас появятся клиенты. Я был бы удивлен, если бы такой вид партнерского маркетинга не сработал для вас.
• Интернет запускает : это форма партнерского маркетинга. Отличие — четкое временное окно. И предложение действует только до окончания запуска. Онлайн-запуски — сложная (и достаточно полезная) форма партнерского маркетинга. В какой-то момент я расскажу более подробно в отдельной статье (получайте уведомление, если / когда это произойдет). Но, проще говоря, у вас есть несколько аффилированных лиц, которые будут продвигать вас одновременно — в течение как минимум двух недель — и все это приводит к специальному предложению в конце запуска.
• Партнер предлагает дополнительные продажи : Когда кто-то покупает что-то у партнера, он может предложить что-то у вас в качестве дополнительной продажи. Это до смешного простой способ увеличить их доход. Вы также можете продавать партнерские предложения своим клиентам. Вы должны расставить приоритеты в своих собственных предложениях по продаже дополнительных товаров. Но если у вас его нет, партнерское предложение — это лучшее, что вам нужно.
• Партнер снижает продажи : Это не новая идея. Но в маркетинговых разговорах об этом почти никогда не упоминается. Если кто-то не покупает ваше предложение, и у вас нет собственной продажи, почему бы не использовать партнерское предложение? Например, если кто-то не может позволить себе ваши товары, вы можете порекомендовать ему более дешевый магазин.Вы можете превратить многие «нет» в «я разберусь». И вы можете создавать партнерские отношения, при которых другие тоже занижают продажи ваших вещей.

Акции совместных предприятий

Существует бесчисленное множество видов поощрений совместных предприятий. Вы можете отнести многие из них к раздаче (см. Ниже). Но я думаю о них как о партнерском маркетинге.

Совместные предприятия часто ссылаются на вебинары. Партнер продвигает вебинар, а кто-то другой делает презентацию.

Рекламные онлайн-акции совместных предприятий (веб-семинары) имеют плохую репутацию, потому что многие веб-семинары бесполезны — это 90-минутные коммерческие презентации. И часто даже рекламные акции продаются и не заслуживают доверия. Например, кажется, что у людей много «близких друзей», которых нужно продвигать. Каждое второе письмо о совместном предприятии начинается со слов: «Мой близкий друг такой-то проходит бесплатное обучение по…». Есть хороший шанс, что они впервые встретились за месяц до этого. И эта встреча была посвящена продвижению совместного предприятия. (В качестве примечания я стараюсь указать, откуда я кого-то знаю. Например, я могу упомянуть, что знаю их много лет или что они мои клиенты.)

Но продвижение совместных предприятий может быть как эффективным для вас, так и ценным для аудитории. Это, пожалуй, самые распространенные виды партнерского маркетинга (онлайн и офлайн):

• Продвижение вебинаров : Как упоминалось выше, вебинары имеют плохую репутацию. Но если вы проводите действительно ценный веб-семинар, и ни вы, ни ваш партнер не получаете продаж или лжи, проблем нет. Результаты вас удивят; Многие люди увеличили свой бизнес с нуля до шестизначного или семизначного дохода за год или два с помощью рекламных вебинаров.Вам нужен эффективный вебинар. Но об этом стоит еще одна статья (нажмите здесь, чтобы услышать, когда я опубликую ее).
• Выступление (и продажа) на мероприятиях : Если вы умеете продавать со сцены, вы можете сделать много продаж, выступая на мероприятиях. Это похоже на продвижение веб-семинаров. Спикеров (партнеров) всего несколько. Возможно, вам также придется заплатить им фиксированную плату за спот (плюс комиссионные с продаж).

3. Дистрибьюция как партнерский маркетинг

Партнерство по сбыту может означать многое.Но давайте сузим список до партнерского маркетинга. И давайте также удалим варианты аффилированного маркетинга. Тогда у нас остается только один примечательный вариант: розничные продавцы (и другие реселлеры).

Если вы производите продукцию, вы, вероятно, уже работаете с магазинами. Вы также, вероятно, рассматривали другие каналы распространения. Например, если вы производите мебель, дизайнеры интерьера могут продавать ее своим клиентам.

Но если вы продаете услуги, реселлеры — не такой очевидный вариант.Большинство подходящих вариантов — партнерские отношения. Единственное примечательное исключение — лицензирование. Это может быть сложно настроить. Но это также может быть очень прибыльным. Об этом стоит подумать, если вы считаете, что это подойдет вашему бизнесу.

4. Совместный маркетинг

Маркетинг вместе с другой компанией может быть простым. Но это также может привести к неожиданным проблемам, если обе стороны не понимают, что им нужно делать и чего ожидать.

Есть много форм маркетингового партнерства.Но только один не охвачен другими видами партнерского маркетинга:

Заплати — получи … рекламное место:

Совместное использование рекламного места редко имеет смысл, если минимальные затраты на рекламный метод не высоки. Это может иметь смысл, например, с рекламой на телевидении или в кино.

Тем не менее, существуют более простые онлайн-версии совместного использования рекламного пространства.

Самый распространенный вариант — онлайн-мероприятие. Вы берете интервью у группы людей, и эти интервью составляют основную часть мероприятия.Они могут быть живыми или записанными. В любом случае, вы надеетесь, что собеседники продвигают мероприятие. Они «платят» (повышением по службе), чтобы получить некоторую известность.

В качестве дополнения к мероприятиям: мне нравится в них участвовать. Однако я отклоняю каждое приглашение, которое включает требование для его продвижения. Большинство приглашений начинаются со слов «[Организатор] любит вашу работу и надеется, что вы поделитесь своими знаниями на [мероприятии]». И они заканчиваются словами: «Мы требуем, чтобы у всех выступающих был список не менее 10 000 человек и они отправили не менее двух электронных писем о мероприятии.«Я понимаю бизнес-модель. Я бы предпочел не участвовать, если они ценят размер моего списка больше, чем мои знания. Если от меня не требуется продвигать мероприятие, я все равно, скорее всего, расскажу об этом людям из моего списка.

Это гораздо менее распространенный вариант. Создайте страницу, на которой вы предлагаете PDF-файл (или что-то еще), чтобы люди давали вам свой адрес электронной почты. Также попросите нескольких партнеров сделать свои собственные предложения на странице. Все они покрывают часть рекламных расходов. Вместе они могут полностью покрыть расходы на рекламу, но вы все равно получите доступ к рекламе.(Если вы случайным образом расположите предложения на странице, все получат равную рекламу.)

5. Предложения совместного создания

источник: яблоко

Совместное создание предложений может быть простым партнерским маркетингом. На неглубоком конце бассейна это не требует особых усилий. Но если сотрудничество становится значительным, риски возрастают.

Независимо от того, что вы продаете, рассмотрите этот тип партнерского маркетинга. Если вы найдете правильный вариант, это может быть для вас очень эффективным и последовательным маркетингом.

Вот несколько способов совместного создания предложений:

• Проведите собеседование по поводу предложения другой компании. : Вас берут на интервью и добавляют в качестве бонуса к тому, что они продают. Покупатели получают его в комплекте. Вы также можете попросить их присоединиться к вашему списку рассылки, чтобы получить бонус. Это обычное дело в Интернете, но нет причин, по которым вы не можете сделать это в автономном режиме. Если интервью актуально для покупателей и вы поделитесь в нем ценной информацией, выиграете и вы, и компания-партнер.Вы получаете доступ (и, возможно, потенциальных клиентов), и они могут сделать свое предложение более ценным.
• Предложите бонус за предложение другой компании. : Та же идея, что и с бонусом за собеседование (см. Выше). Когда люди покупают товар или услугу у вашего партнера, они получают ваш бонус. Это может быть цифровой файл (например, PDF или видео), персональная услуга или что-то среднее между ними.
• Создайте / предоставьте часть предложения другой компании : Предположим, предложение представляет собой продукт для онлайн-обучения.Вы можете создать один из «модулей». Если ваш опыт дополняет их, обучение станет лучше (и более полным) благодаря вашему модулю. Или, если предложение представляет собой услугу, и вы продаете соответствующее программное обеспечение, включение вашего программного обеспечения в их предложение может облегчить продажу.
• Создайте предложение с партнером : Например, вы можете увидеть объектив Leica на камере Panasonic. Если ваш продукт сочетается с чем-то еще, их сочетание может создать лучший продукт. То же самое работает с дополнительными услугами.Сложите их вместе, и у вас будет новое предложение.

Это часть 5 из серии «Как эффективно получить трафик и высококачественных лидов — 3 наиболее последовательных метода для 99% компаний».

. Часть 1. Трафик — это показатель тщеславия. Вот что используют профессионалы.

Часть 2: Как правильно относиться к рекламе и получать стабильную прибыль

Часть 3: Как выбрать правильные методы рекламы для вашего бизнеса

Часть 4: Как написать гостевой пост, который привлекает лидов

Часть 5. Методы партнерского маркетинга — примеры для всех предприятий

НЕ строите «самую эффективную воронку» — это ловушка

Воронки, которые используют эксперты, обычно чрезвычайно сложны (даже если они говорят, что воронки будут простыми).Когда я разговариваю с другими маркетологами, они обычно говорят, что тратят 4-6 месяцев на создание единой воронки. И часто они нанимают в помощь две-три компании.

Тем не менее, они часто называют эти воронки «легкими» и «идеальными для всех». А если они продают тренинг по этой теме, они могут даже заявить, что более простые воронки гарантированно приведут к провалу («конкуренты заберут всех ваших клиентов» или «вы даже не сможете вернуть свои расходы на рекламу»).

Это неправда.Конечно, сверхсложные воронки могут оказаться эффективными. Но менее 5% людей, которые пытаются их построить, даже готовят их без особых проблем.

Если вам нужны стабильные результаты, посмотрите это видео.

Вы узнаете:

• Почему не следует создавать расширенную воронку, какой бы эффективной она ни была.
• Три вещи, которые должна делать ваша воронка, чтобы она постоянно увеличивала продажи.
• Почему автоматизация воронки продаж часто снижает продажи на 90%.

Что вам нужно знать

Соглашение о маркетинговом партнерстве создается, когда две компании сотрудничают, чтобы продвигать совместное предложение. 3 мин. Чтения

1. Планирование соглашения о маркетинговом партнерстве
2. Обзор соглашения о совместном маркетинге
3. Преимущества соглашения о маркетинговом партнерстве
4. Что следует учитывать

Обновлено 5 ноября 2020 г .:

Соглашение о маркетинговом партнерстве создается, когда две компании сотрудничают для продвижения усилий по совместному предложению.Обе компании несут ответственность за совместную работу по продвижению и за совместное использование результатов.

Планирование соглашения о маркетинговом партнерстве

При составлении договора необходимо указать следующие основные области:

• Тема или тема продвижения.
• График маркетингового проекта.
• Цели, которые каждый партнер ставит перед продвижением.
• Обязательства каждой компании.
• Кто что создает и кому принадлежат создаваемые активы.
• Где будут продаваться продукты или услуги.
• Как будут обрабатываться лиды к потенциальным клиентам.
• Срок проведения акции.
• Схема маркетингового плана.
• Четкое положение о конфиденциальности.
• Заявление об отказе от ответственности.
• Гарантии.
• Любые другие необходимые юридические оговорки.

Если будут задействованы люди из обеих компаний, сделайте весь процесс более эффективным, назначив каждому человеку задачу, к которой он наиболее подготовлен или опытен.

Обзор соглашения о совместном маркетинге

Заключенное соглашение о маркетинговом партнерстве обеспечивает защиту обеих компаний, четко излагая условия соглашения во избежание недоразумений.

Партнерское соглашение — это уточняющий договор, в котором указываются шаги или процессы, которые две компании будут предпринимать для обмена продуктами или материалами и для предоставления средств обучения, необходимых для продвижения продуктов или услуг друг друга. Это может включать совместный маркетинг, рекламные акции и мероприятия по продажам.

Соглашения о маркетинговом партнерстве также называются соглашениями о совместном маркетинге или соглашениями о совместном маркетинге.

Преимущества соглашения о маркетинговом партнерстве

Соглашение о совместном партнерстве дает несколько преимуществ. Например:

• Значительным преимуществом этого типа соглашения является экономия, которую оба предприятия получают на рекламных расходах. Стоимость маркетинга и рекламы мероприятий и рекламных акций распределяется между каждым предприятием.
• Нет путаницы в отношении условий оплаты с действующим соглашением. Это также позволяет каждой компании уточнить свою маркетинговую территорию, способ разрешения споров и другие области, которые они хотят уточнить в соглашении.
• Каждый маркетинговый партнер будет получать процент от общих прямых продаж продуктов или услуг другого партнера. Каждый из них также получит процент от продаж, связанных с маркетингом этих продуктов и услуг.
• Также могут быть возможности для распределения доходов и комиссионных.
• Брендинг — важный аспект любого бизнеса, и благодаря маркетинговому соглашению между двумя компаниями он помогает предлагать продукты новой аудитории, стремясь создать и расширить клиентскую базу.
• Если вы сотрудничаете с компанией, предлагающей одинаковые или похожие продукты или услуги, оба предприятия получают выгоду от маркетинга и продвижения. Имея это в виду, будет хорошей идеей вести совместный маркетинг с бизнесом с той же целью и целью, что принесет пользу обоим предприятиям.
• С маркетинговым партнером у вас может быть доступ к команде людей, которые могут работать вместе, чтобы создавать, продвигать, делиться и продавать идеи.

На что следует обратить внимание

В соглашении должно быть указано все, что касается отношений между партнерами с точки зрения партнерских предложений, размещения логотипа / баннера / указателей, показателей продаж и собственности конечного потребителя, покупающего продукт.

Хотя некоторые предприятия могут не чувствовать необходимости в соглашении, для обеих сторон выгодно, чтобы оно было написано и подписано обеими сторонами.Как и в случае с любым другим соглашением, рекомендуется подписывать соглашение только с компанией, которой вы доверяете и с которой хотите иметь маркетинговое партнерство.

Хотя соглашения важны, два партнера должны решать, будет ли оно подробным и сложным или будет просто охватывать основы.

Существует множество форматов маркетинга. Ниже приведены примеры того, как партнеры могут продвигать товары и услуги:

• электронных книг.
• Сообщения в блоге.
• Вебинары.
• Видео.
• Социальные сети (например, Twitter, Facebook и Instagram).
• Онлайн и офлайн события.

Примером использования соглашения о маркетинговом партнерстве является ситуация, когда одно предприятие заинтересовано в размещении продуктов в магазине или витрине другого предприятия для продвижения и увеличения продаж. Другой пример — совместная маркетинговая кампания или продажа, приносящая пользу обоим предприятиям.

Если вам нужна помощь с соглашением о маркетинговом партнерстве, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

21 пример успешного кобрендингового партнерства (и почему они так эффективны)

Каждый человек привязан к своим любимым брендам, но есть большая вероятность, что ваши любимые продукты являются результатом совместной работы двух разных брендов.

Одно из моих любимых детских воспоминаний было результатом совместного брендинга: Бетти Крокер в партнерстве с Hershey’s включила шоколадный сироп в свой фирменный рецепт брауни.

В этом совместном продукте есть что-то особенное: это увлекательный способ объединить два классических бренда в одно восхитительное блюдо для поклонников выпечки и шоколада. Фактически, эти бренды и по сей день создают новые совместные продукты.

Кобрендинг — это стратегическое маркетинговое и рекламное партнерство между двумя брендами, в котором успех одного бренда приносит успех и его партнерскому бренду.Кобрендинг может быть эффективным способом построения бизнеса, повышения осведомленности и выхода на новые рынки, а для того, чтобы партнерство действительно работало, оно должно быть беспроигрышным для всех участников игры. Обе аудитории должны найти ценность — как любящие шоколад поклонники Бетти Крокер и Hershey’s.

Есть тонн отличных примеров кобрендинговых партнерств. Чтобы показать вам, что делает их такими успешными, мы составили список из 21 примера отличного сотрудничества в области кобрендинга, который вдохновит вас.

Бизнес-примеры кобрендингового партнерства

1. GoPro и Red Bull
2. Pottery Barn & Sherwin-Williams
3. Casper & West Elm
4. Канье и Adidas
5. BMW и Louis Vuitton
6. Starbucks и Spotify
7. Apple и MasterCard
8. Airbnb и Flipboard
9. Убер и Spotify
10. Levi’s и Pinterest
11. BuzzFeed & Best Friends Animal Society
12. Александр Ван и H&M
13. CoverGirl & Lucasfilm
14. Amazon и American Express
15. ЮНИСЕФ и Target
16. Nike и Apple
17. Bonne Belle & Dr.Перец
18. Бургер Кинг и Макдональдс
19. Уорби Паркер и Арби
20. Тако Белл и Доритос
21. Тим и Эрик и Пурпур

1. GoPro и Red Bull

Кампания кобрендинга: Stratos

GoPro не просто продает портативные камеры, а Red Bull не только продает энергетические напитки. Вместо этого оба зарекомендовали себя как бренды образа жизни — в частности, образ жизни, наполненный активными действиями, авантюрным, бесстрашным и, как правило, довольно экстремальным.Эти общие ценности делают их идеальной парой для кобрендинговых кампаний, особенно тех, которые связаны с активными видами спорта.

Чтобы партнерство работало, GoPro снабжает спортсменов и искателей приключений со всего мира инструментами и средствами, позволяющими снимать на видео такие вещи, как гонки, трюки и динамичные спортивные соревнования — с точки зрения спортсмена. В то же время Red Bull использует свой опыт и репутацию для проведения и спонсирования этих мероприятий.

«Технология камеры GoPro позволяет нам дополнять программы, открывая новые перспективы для спортсменов, которых никогда раньше не было, — сказал Шон Эггерт, директор Red Bull по спортивному маркетингу.Сотрудничество позволяет эксклюзивному контенту GoPro ускорить рост обеих компаний.

Хотя GoPro и Red Bull совместно работали над множеством мероприятий и проектов, возможно, самым большим совместным трюком, который они сделали, был «Stratos», в котором Феликс Баумгартнер выпрыгнул из космической капсулы на высоте более 24 миль над поверхностью Земли с прикрепленной к ней камерой GoPro. его личность. В тот день Баумгартнер не только установил три мировых рекорда, но и воплотил ценность переосмысления человеческого потенциала, который определяет как GoPro, так и Red Bull.

2. Pottery Barn & Sherwin-Williams

Кампания кобрендинга: раскрась свою комнату

Одно из самых больших преимуществ кобрендинговых кампаний — это возможность представить свой продукт или услугу совершенно новой аудитории. Именно так поступили магазин товаров для дома Pottery Barn и компания по производству красок Sherwin-Williams, когда они начали сотрудничать еще в 2013 году.

Вместе два бренда создали эксклюзивную линейку красок, а затем добавили новый раздел на веб-сайт Pottery Barn, который помог покупателям легко выбирать цвета краски в дополнение к их выбору мебели.

Источник: Pottery Barn

Клиенты могли согласовывать цвета краски с идеальной мебелью Pottery Barn для взаимовыгодного партнерства — и в дополнение к стилистической поддержке клиентов обоих брендов. «Paint Landing», целевая страница Pottery Barn для партнерства, содержит полезные сообщения в блоге и практические советы по рисованию и декорированию своими руками.

3. Casper & West Elm

Кампания кобрендинга: Испытайте матрас Casper

Возможно, вы уже слышали о Casper — это онлайн-бренд матрасов и постельных принадлежностей, который продает матрасы в коробках.

Видео с распаковкой матрасов Casper, подобные этому, стали хитом на YouTube, но, несмотря на политику бренда в отношении 100-дневного возврата, некоторые покупатели могут не решаться купить матрас, не получив возможности сначала покататься в нем.

Enter West Elm, компания по производству высококачественной мебели. Casper и West Elm стали партнерами, чтобы покупатели могли опробовать удобный матрас перед покупкой, а West Elm мог рекламировать свою шикарную мебель для спальни.

Источник: Casper

Это еще один пример взаимовыгодного кобрендингового партнерства.Это помогает обоим брендам привлекать более широкую группу покупателей — в конце концов, Casper не продает мебель, а West Elm не продает матрасы. Это также дает покупателям возможность — примерить матрас перед покупкой или почувствовать, как это будет спать в каркасе кровати.

4. Канье и Adidas

Кампания кобрендинга:

Yeezy

Канье Уэст, наиболее известный своими рэп-альбомами, получившими Грэмми, в партнерстве с Adidas разработал линию обуви высокого класса Yeezy.Сочетание личного бренда Канье и растущего сегмента уличной одежды Adidas обеспечило стабильную прибыль компании и рост бренда с момента его появления.

Известность Канье приносит пользу Adidas, создавая ажиотаж вокруг его одежды, а бренд спортивной одежды дает Канье прочную платформу для создания своей линии одежды высокого класса. Одной из самых сильных сторон Yeezy — и, в первую очередь, ее обуви — является ее эксклюзивность: статус знаменитости Канье, крайне скудные продажи и высокая цена позволяют немногим счастливчикам, владеющим кроссовками Yeezy, чувствовать себя немного знаменитыми по ассоциации.

Совместные бренды Adidas с Канье и последовавшие за этим культовые последователи Yeezy привели к звездному году для компании: в 2019 году чистая прибыль Adidas выросла на 19,5% до 1,9 миллиарда долларов.

Источник: Yeezy

5. BMW и Louis Vuitton

Кампания кобрендинга: Искусство путешествий

Производитель автомобилей BMW и дизайнер Луи Виттон, возможно, не самая очевидная пара. Но если задуматься, у них есть несколько важных общих черт.Если вы сосредоточитесь на фирменных багажных линиях Louis Vuitton, они оба работают в сфере путешествий. Оба они ценят роскошь. И, наконец, это оба хорошо известные традиционные бренды, известные своим высококачественным мастерством.

Именно эти общие ценности объясняют, почему эта кампания кобрендинга имеет такой смысл. В рамках своего партнерства BMW создала модель спортивного автомобиля под названием BMW i8, а Louis Vuitton разработал эксклюзивный набор чемоданов и сумок из четырех предметов, которые идеально вписываются в заднюю полку автомобиля.

Источник: Louis Vuitton

Хотя набор из четырех предметов багажа стоит колоссальные 20 000 долларов, цена подходит для целевого покупателя, так как BMW i8 начинается с 135 700 долларов. Такая цена делает этот багажный набор каплей в море.

Багаж не только идеально подходит по размеру, но и его дизайн и внешний вид идеально сочетаются с имиджем BMW: элегантный, мужественный и высококачественный. Оказывается, как в багаже, так и в некоторых частях интерьера автомобиля используется углеродное волокно, прочный, но легкий композитный материал.

«Это сотрудничество с BMW i воплощает наши общие ценности творчества, технологических инноваций и стиля», — сказал Патрик-Луи Виттон, руководитель отдела специальных заказов Louis Vuitton. «Наши мастера с удовольствием взялись за этот особенный проект, проявив свою изобретательность и внимание к деталям, чтобы создать действительно индивидуальный набор роскошных чемоданов. Это чистое выражение искусства путешествий».

6. Starbucks и Spotify

Кампания кобрендинга:

Первая в своем роде музыкальная экосистема

Starbucks превратил кофейню премиум-класса в крупный мировой бренд, используя музыку для создания атмосферы вокруг своего кофе.Spotify, платформа для потоковой передачи музыки, обеспечила прослушивание почти 25 миллиардов часов по всему миру. Starbucks и Spotify создали инновационное партнерство по совместному брендингу для создания «музыкальной экосистемы», предлагая артистам более широкий доступ к потребителям Starbucks и давая Starbuck доступ к обширной дискографии Spotify.

Благодаря этой инициативе сотрудники Starbucks получают премиальную подписку Spotify, с помощью которой они могут создавать плейлисты (к которым посетители могут получить доступ через мобильное приложение Starbucks), чтобы играть в течение дня в магазине.Эта музыкальная экосистема предназначена для расширения среды кофейни, которой славится Starbucks, и дает артистам больше возможностей познакомиться с клиентами Starbucks.

Партнерство «музыкально-экосистема» взаимовыгодно, это возможность для компаний достичь аудитории друг друга, не жертвуя своим брендом.

Источник: Spotify

7. Apple и MasterCard

Кампания по кобрендингу: Apple Pay

Иногда кобрендинговые партнерства — это не просто крутые проекты между двумя компаниями — они действительно имеют практическую ценность, когда компании работают вместе.

Когда Apple выпустила приложение Apple Pay, бренд фактически изменил способ совершения транзакций. Это приложение позволяет людям хранить данные своих кредитных или дебетовых карт на своем телефоне, чтобы они могли использовать их, физически не имея при себе карты. Но для того, чтобы это приложение было успешным, компании, выпускающие кредитные карты, должны интегрироваться с этой технологией. Точно так же компании, выпускающие кредитные карты, также сами сталкиваются с большей конкуренцией, если они несовместимы с последними инструментами потребительских покупок.

Чтобы опередить своих конкурентов, MasterCard стала первой компанией, выпускающей кредитные карты, которая разрешила своим пользователям хранить свои кредитные и дебетовые карты в Apple Pay. MasterCard не только продемонстрировала поддержку крупного разработчика потребительских технологий в этом партнерстве — она ​​развивалась вместе со своими клиентами в том, как они выбирают совершать покупки в кассе.

Источник: MasterCard

8. Airbnb и Flipboard

Кампания кобрендинга: опыт

Вы, наверное, слышали об Airbnb, приложении для обмена комнатами, которое позволяет вам находить удобное жилье, размещенное реальными людьми.Но его новейший партнер, Flipboard, возможно, до сих пор не был на вашем радаре.

Flipboard — это агрегатор новостей, который собирает новости и тематический контент, которым пользователи делятся в социальных сетях, и позволяет вам «пролистывать» материал, как в ленте социальных сетей. Что ж, Airbnb недавно объединился с Flipboard, чтобы создать опыт, который обслуживает пользователей Airbnb с жизненным контентом, адаптированным к их интересам и разделяемым людьми со схожими интересами с читателем.

Продолжающаяся кампания недавно привела к созданию еще одного совместно созданного продукта под названием «Поездки», который позволяет пользователям Airbnb связываться с хозяевами по общим интересам и фактически бронировать их во время путешествий.Это партнерство является впечатляющим примером того, как компании могут предоставить своим клиентам информацию, которая отвечает их индивидуальным интересам, и в результате стимулировать использование продукта.

Источник: Flipboard

9. Убер и Spotify

Кампания кобрендинга: саундтрек к поездке

Приложение для потоковой передачи музыки Spotify в партнерстве с приложением для вызова пассажиров Uber создавало «саундтрек для вашей поездки». Это отличный пример кобрендингового партнерства между двумя очень разными продуктами с очень похожими целями — заработать больше пользователей.

Вот как это работает: когда райдеры ждут поездки Uber, им предлагается подключиться к Spotify и стать ди-джеем своей поездки. Пользователи могут выбирать из своих собственных списков воспроизведения, чтобы определить, что они будут слушать.

Источник: The Verge

Это умное партнерство по совместному брендингу помогает поклонникам Uber и Spotify получать больше удовольствия от приложения. И они могут быть более заинтересованы в выборе Uber и Spotify, а не конкурентов, зная, что они смогут насладиться следующей поездкой, слушая свои любимые мелодии.

10. Levi’s и Pinterest

Кампания кобрендинга:

Разработано Levi’s

Levi Strauss & Co. — один из старейших и наиболее узнаваемых джинсовых брендов в мире — недавно объединил усилия с Pinterest, социальной платформой, где пользователи прикрепляют понравившиеся им сообщения к своим профилям.

Люди часто обращаются к Pinterest за модным вдохновением, поэтому кобрендинговое сотрудничество с Levi’s становится естественным. Styled by Levi’s — это новая инициатива Pinterest и Levi’s, предлагающая «индивидуальный стиль» или идеи стиля, адаптированные к вкусам и предпочтениям каждого пользователя.

Партнерство предлагает аутентичные и индивидуализированные отношения с брендом, которые трудно достичь во все более цифровой среде. Pinterest предлагает Levi’s ведущую социальную платформу с миллионами пользователей, заинтересованных в визуальных предложениях, и Levi’s удовлетворяет эти потребности с помощью цифровой персонализации и визуально-ориентированных досок.

Источник: в стиле Levi’s

11. BuzzFeed и общество лучших друзей животных

Кампания кобрендинга: Эмма Уотсон + Котята

Некоторые кампании кобрендинга сложнее других.Этот пример от BuzzFeed и Best Friends Animal Society — один из самых простых — и он показывает, что отличные усилия по кобрендингу не обязательно требуют месяцев планирования или миллионов долларов.

Для этой кампании ребята из Best Friends Animal Society хотели привлечь более 200 миллионов читателей BuzzFeed.

Для этого они объединились с людьми из BuzzFeed, чтобы подготовить и опубликовать статью под названием «Мы брали интервью у Эммы Уотсон, пока она играла с котятами, и это было абсолютно очаровательно», которую вы можете прочитать здесь.

Статья именно так и звучит: Гарри Поттер и Красавица и чудовище Звезда Эмма Уотсон ответила на вопросы фанатов, играя с милыми котятами.

Источник: BuzzFeed

Статья заканчивается призывом к действию, рекламирующим котят, представленных в видео, на самом деле, что они могут быть усыновлены — беспроигрышный вариант для обоих партнеров.

12. Александр Ван и H&M

Кампания кобрендинга: High-End Fashion

Любой, кто разбирается в дизайне, знает, что Alexander Wang и H&M не совсем одного калибра, когда дело касается качества.Обувь Alexander Wang, как правило, стоит около 350 долларов за пару, в то время как обувь, продаваемая H&M, обычно стоит около 35 долларов за пару. Понимаете, что я имею в виду?

Но именно из-за расхождения в ценах два бренда решили сотрудничать друг с другом. Чтобы поддержать позиционирование своего бренда как модного и модного, H&M традиционно сотрудничает с модными брендами высокого класса, чтобы предлагать эксклюзивные фирменные вещи в течение ограниченного времени.

Взамен эти высококлассные бренды, такие как Alexander Wang, могут представить свою торговую марку «новому поколению потенциальных потребителей, которые будут все больше стремиться к приобретению большего количества предметов из его высококачественной коллекции», — пишет Мишель Гринвальд для Forbes.

Источник: Snobette

13. CoverGirl & Lucasfilm

Кобрендинговая кампания: макияж темной и светлой стороны

Каждый раз, когда в кинотеатрах выходит новая часть любимого сериала «Звездных войн», это вызывает глобальный ад, и выпуск «Звездных войн: Эпизод VII: Пробуждение силы» в 2015 году не стал исключением. Материнская компания сериала, Lucasfilm, стала партнером CoverGirl, чтобы привлечь более широкую аудиторию и заинтересовать новых и старых фанатов выпуском фильма.

Вы можете спросить: «Что общего между« Звездными войнами »и макияжем?» И в ответе очевидна смекалка этого партнерства.

Раньше боевики космической эры рекламировались почти исключительно для мужчин и мальчиков. Но в наши дни это ерунда, потому что люди любого пола могут быть заинтересованы как в освоении космоса, так и в создании контуров макияжа.

Линия была разработана знаменитым визажистом Пэтом МакГратом и представлена ​​в двух стилях: светлая сторона и темная сторона, которые преданные поклонники «Звездных войн» узнают в фильмах как стороны добра и зла.

Это партнерство по кобрендингу стало выигрышем для обоих брендов. Lucasfilm привлекла больше внимания и заинтересовала покупателей CoverGirl (многие из которых — молодые женщины) выпуском фильма. И CoverGirl запрыгнула на подножку рекламы «Звездных войн», которая захватила Интернет, магазины и телевидение, пока не был выпущен фильм.

14. Amazon и American Express

Кампания кобрендинга:

Amazon Business American Express Card

Гигант электронной коммерции Amazon — это глобальное предприятие с миллионами пользователей и почти двумя миллионами предприятий, которые продают на своей платформе.Amazon стремится улучшить методы продаж малых предприятий на своей платформе, поэтому они заключили партнерство с American Express по совместной кредитной карте.

Карта поможет пользователям покупать товары и услуги, но также предоставит расширенные данные об их покупательской активности. American Express и Amazon разделяют стремление помогать малому бизнесу расти в США, и, объединив свои усилия, две компании могут повысить свою эффективность, укрепив при этом доверие к бренду.

Источник: Amazon Business

15.ЮНИСЕФ и Target

Кампания кобрендинга: Kid Power

Если у вас есть шанс стать партнером для некоммерческих целей, это может окупиться несколькими способами.

В 2015 году Target в партнерстве с ЮНИСЕФ в рамках кампании под названием Kid Power, направленной на достижение одной из целей ЮНИСЕФ в области устойчивого развития (ЦУР). Розничный продавец продавал удобные для детей фитнес-трекеры, побуждающие пользователя заниматься различными видами фитнеса, что в конечном итоге помогло доставить пакеты с едой детям из малообеспеченных семей по всему миру.

Продавая этот забавный и недорогой фитнес-продукт, Target побуждает детей вести здоровый образ жизни. и использует успехи детей, чтобы снабжать общины с недостаточным уровнем обеспеченности услугами необходимыми ресурсами. Это постоянное партнерство, которое способствует повышению осведомленности о глобальном недоедании, помогает ЮНИСЕФ достичь своих жестких ЦУР и открывает Target для демографических групп, предоставляющих семьи, к которым они иначе могли бы иметь доступ.

Кстати, здесь вы можете купить своему ребенку браслет Kid Power.

16. Nike и Apple

Кампания кобрендинга: Nike +

Бренд

Athletic Nike и технологический гигант Apple работают вместе с начала 2000-х годов, когда была выпущена первая линейка плееров iPod.

Партнерство по кобрендингу началось как способ донести музыку Apple до тренировок клиентов Nike с помощью мощных технологий: Nike + iPod создали фитнес-трекеры, кроссовки и одежду, которые отслеживали активность, одновременно подключая людей к их музыке.

Источник: Apple

Партнерство с тех пор превратилось в Nike +, который использует технологию отслеживания активности, встроенную в спортивную одежду и снаряжение, для синхронизации с приложениями Apple iPhone для отслеживания и записи данных о тренировках. Передатчики слежения могут быть встроены в обувь, нарукавные повязки и даже баскетбольные мячи для измерения времени, расстояния, частоты пульса и сожженных калорий.

Это гениальный ход кобрендинга, который помогает обеим сторонам обеспечить лучший опыт для клиентов — и с популярностью технологии отслеживания фитнеса Nike + идет впереди всех, упрощая для спортсменов отслеживание во время игры.

17. Bonne Belle & Dr. Pepper

Кобрендинговая кампания: ароматизированный бальзам для губ

Бальзам для губ со вкусом перца. Я имею ввиду, это гениально.

Bonne Belle впервые представила Lip Smacker, первый в мире ароматизированный бальзам для губ в 1973 году, начиная с ароматов клубники, лимона и зеленого яблока. Всего два года спустя, в 1975 году, они заключили свое первое вкусовое партнерство с вневременным брендом Dr. Pepper. Результат? Вкус бальзама для губ, который десятилетиями был известен среди девочек-подростков.

Если вы думаете, что связь между бальзамом для губ и Dr. Pepper немного тонка, обратите внимание на копию одного из их винтажных рекламных объявлений: «Это супер-сияющий блеск для губ с привкусом для губ… как самый оригинальный мягкий в мире напиток.» А потом: «Конечно, от Bonne Belle: косметическая компания, которая понимает ваш вкус».

Источник: Click Americana

Самые неожиданные партнерские отношения с брендами

Время от времени мы слышим о партнерстве с брендом, которое, на наш взгляд, не имеет никакого смысла, но приводит к нескольким невероятно запоминающимся и неожиданным кампаниям.Если вы хотите расширить кругозор в отношении того, с кем вам следует сотрудничать, ознакомьтесь с этими удивительными успехами в области совместного маркетинга.

18. Бургер Кинг и Макдональдс

Кампания кобрендинга: день без громадины

Да. Вы правильно прочитали, Burger King и McDonald’s — два самых ярых противника в индустрии быстрого питания — фактически объединились для совместной маркетинговой кампании в 2019 году. И хотя мы не поощряем к этому конкурирующие бренды — — Кампания проводилась по удивительному делу.

В то время McDonald’s жертвовал 2 доллара благотворительным организациям, специализирующимся на лечении детских онкологических заболеваний, за каждый купленный Биг Мак. Итак, Burger King работал с конкурирующей сетью ресторанов быстрого питания, чтобы провести «День без гамбургера».

На один день Burger Kings в Аргентине и других странах убрали Whopper из своего меню, чтобы побудить людей покупать Биг Мак в McDonald’s.

Источник изображения

Несмотря на то, что кампания подверглась некоторой критике из-за того, что она сбила с толку покупателей Burger King, это был замечательный пример двух конкурирующих брендов, которые работали вместе, чтобы помочь благотворительной организации.Из-за того, что они объединились для благого дела, аудитория полюбила кампанию и рассказала о ней по всей сети.

19. Уорби Паркер и Арби

Кампания кобрендинга: Коллекция WArby

Warby Parker известна тем, что продает доступные очки в магазинах по всей территории США и почти полностью использует виртуальную платформу примерки. Arby’s — сеть ресторанов, известная своим слоганом: «У нас есть мясо!»

Если посмотреть на эти две компании, у них не так много общего.Но это не помешало им создать совместную кампанию «День дурака» в 2018 году.

В рамках кампании два бренда подчеркнули одну важную черту, которая у них была общего — тот факт, что слово «Arby» было частью их названий.

В День дурака посетители Warby Parker могли купить тематические модные вещи Арби, которые были частью коллекции WArby с умным названием.

Согласно Nylon, посетители могли купить футболку Уорби, бейсболку и большую сумку (на которой также было написано «Nice To Meat You»).Они также могли купить пачку салфеток из микрофибры в стиле сэндвичей и стаканы с рисунком сырой говядины.

Источник изображения

Между тем, Arby’s предлагал еду в коробках с логотипом WArby, а также луковые кольца с коробкой с надписью «Монокль с луковыми кольцами».

Источник изображения

Эта кампания демонстрирует, что вам не обязательно нужна соответствующая демографическая аудитория или партнер в аналогичной отрасли, чтобы создать кампанию, которая привлечет внимание большой аудитории.Иногда все, что вам нужно, — это чувство юмора и творческий подход.

20. Тако Белл и Доритос

Кампания кобрендинга: Doritos Locos Tacos

Когда Doritos Locos Taco был впервые представлен, он быстро стал одним из самых популярных и широко узнаваемых продуктов в индустрии быстрого питания. Компания Frito-Lay взяла рецепт хрустящего тако Taco Bell и придала Locos Taco особый, фирменный поворот: раковину Doritos. Обе компании хотели сохранить скорлупу как можно ближе к оригинальным сырным чипсам, используя оригинальный рецепт кукурузной мази и покрывая ее характерной сырной пылью начо.

Тако имел немедленный и взрывной успех: Taco Bell продал около 1 миллиарда единиц в первый год своего появления.

Taco Bell и Frito Lay рекламировали Doritos Locos Taco, упаковывая тако в классическую сумку Doritos, что отражает партнерство кобрендинга и привлекает аудиторию обоих брендов. Необычайный успех Doritos Locos Taco — еще один пример того, почему совместный брендинг может увеличить охват и продажи обоих брендов.

Источник: Taco Bell

21.Тим и Эрик и фиолетовый

Кампания кобрендинга: Purple Boys

Тим и Эрик (также известные как Тим Хайдекер и Эрик Варехайм) — комедийный дуэт, стоящий за шоу Adult Swim, таким как Тим и Эрик. с доктором Стивом Брюле, сказки Тима и Эрика на ночь, и Beef House.

Тем временем Purple, компания и клиент HubSpot, известная своим популярным Purple Mattress, часто запускает уникальные рекламные кампании, которые привлекли внимание представителей миллениума и поколения Z.

Хотя для компании имеет смысл объединяться со знаменитостями, которые могут продвигать свой продукт, комедийный стиль Тима и Эрика невероятно случайен и уникален. Хотя они довольно веселые, как маркетолог, вы можете задаться вопросом, как этот тип комедийного стиля трансформируется в маркетинговую кампанию по матрасам, которая на самом деле приносит доход.

Хотя вы могли подумать, что Тим и Эрик приуменьшили свою культовую рутину по продаже продуктов Purple, на самом деле это довольно далеко от истины.В сериале под названием The Purple Boys они фактически разыграли свои причудливые выходки.

Сюжетная линия эпизодов Purple Boys часто связана с болевым синдромом, связанным со сном, например, «Воскресные страшилки». Хотя сценарий и спецэффекты невероятно случайны, эпизоды почти всегда заканчиваются тем, что Purple Boys снабжают лишенного сна персонажа Purple матрасом.

Чтобы дать вам визуальное представление о том, как выглядит этот необычный комедийный сериал, посмотрите этот эпизод, в котором рассказывается о сонном персонаже по имени Джо Дандер:

Хотя технически наем актеров — это больше спонсорство, чем партнерство, эта крупномасштабная кампания приносит пользу обеим сторонам.В то время как Тим и Эрик могут рассказать о своей комедии аудитории Purple, поклонники Тима и Эрика могут смотреть эти видео для развлечения и попутно узнавать о продуктах Purple.

Создание отличной совместной маркетинговой кампании

Хотя у вас может не быть бюджета упомянутых выше брендов, вы можете сделать у них заметку в отношении их творчества, уровня рассказывания историй, того, как они объединили свои ресурсы, чтобы объединить свои отдельные бренды взаимовыгодным образом.

При поиске лучшего партнера по совместному маркетингу для своего бренда и построении успешной кампании обязательно помните о приведенных выше примерах. Если вы хотите узнать больше о партнерских отношениях с брендами и совместном маркетинге, ознакомьтесь с этим полезным полным руководством или загрузите бесплатный ресурс ниже.

5 советов по сотрудничеству вместе с бизнесом впервые

В июле прошлого года PaySimple.com выпустил инфографику, в которой обсуждались пять удивительных фактов о малом бизнесе.Только в Соединенных Штатах создано 30 миллионов малых предприятий, из которых более 500 000 запускаются ежегодно — примерно по одному бизнесу каждую минуту! В этом море стартапов некоторые, несомненно, утонут, но многие другие будут плавать, и те, кто найдет сушу, захотят начать налаживание взаимопонимания и, в конечном итоге, партнерства с другими предприятиями-единомышленниками в своей отрасли.

Партнерские отношения для обеих сторон чаще всего являются беспроигрышными ситуациями для обеих компаний.Когда у предприятий есть отличные партнеры, к которым можно направить клиентов, которые также связаны с той же отраслью, клиенты осознают это и идут к партнеру для удовлетворения своих потребностей, потому что они доверяют компании, которая их направила. Это, в свою очередь, помогает обеспечить обе компании новыми клиентами и покупателями, а также повышает доверие к компании и молву.

Но что происходит, когда у нового стартапа возникают проблемы с подходом к бизнесу, с которым они хотят сотрудничать, потому что у них никогда раньше не было партнера? Что им следует сделать, чтобы обеспечить партнерство? Ответ заключается в том, чтобы начать партнерство, как если бы вы делали свой собственный бизнес — шаг за шагом.

1) Ищите компании в своей отрасли

Если у вас есть цветочный магазин, вашим деловым партнером, скорее всего, будет магазин Etsy, специализирующийся на вазах своими руками, чем магазин автозапчастей. Партнерские отношения работают лучше всего, когда они создаются в вашей собственной или аналогичной отрасли. Одна компания может предоставить то, что другая не может, при этом поддерживая другого партнера и привлекая новых клиентов для обеих сторон. Например, моя собственная компания MyCorporation.com помогает владельцам малого бизнеса зарегистрировать или создать ООО. Но наши партнеры предоставляют такие услуги, как помощь в создании учетной записи Quickbooks для малого бизнеса или помощь в открытии кредитной карты в American Express. Следовательно, существует большое совпадение — владельцы малого бизнеса, которые могут приобретать терминал для обработки кредитных карт у одного из наших партнеров, также осознают важность регистрации своего бизнеса для защиты идентичности своего бренда и в то же время могут убрать это из архива.

Начните искать компании в своей отрасли, с которыми можно было бы сотрудничать. Посмотрите на сайты их компаний и партнерские страницы, чтобы узнать, с кем они сотрудничают. Если эти компании также относятся к вашей отрасли, нет причин, по которым они не могли бы стать отличным партнером и для вашей компании!

2) Протянуть руку

Это, наверное, самый страшный шаг из всех, но от него никуда не деться — вам (да, вам) нужно протянуть руку, если вы хотите сотрудничать с другим бизнесом.Если никогда не попробуешь, то никогда не узнаешь. Делайте все возможное и ищите способы связаться с генеральным директором, будь то форма для контактов на сайте, соединение в LinkedIn или представление через делового партнера.

3) Предложить перекрестное продвижение

Теперь, когда вы привлекли их внимание через введение, пришло время сделать предложение о том, как две компании могут сотрудничать друг с другом, принося взаимную выгоду как сторонам, так и покупателям.Будьте организованы и придумайте план, но ничего не усложняйте. Сделайте предложение простым для партнера. Партнеры могут работать вместе, ссылаясь на бизнес, функции информационных бюллетеней, ведя перекрестный блог и продвигая друг друга через свои платформы социальных сетей или даже просто знакомя клиентов с вашим продуктом, когда они разговаривают по телефону.

4) Попробуйте в качестве теста

После того, как вы определитесь, каким будет ваше партнерство, начните тестировать промо-акцию и знакомить с ней своих клиентов.Что они думают? Заинтересованы ли клиенты в совместной работе? Оба? Ни один? Что вы можете сделать, чтобы оживить клиентов, если рекламная акция между вашим деловым партнером и вашей компанией не принесла того первоначального эффекта, на который вы рассчитывали?

В некоторых случаях может потребоваться вернуться к доске для рисования. А пока будьте на 100% инвестированы в партнерство. Как недавно заметил Business Insider, прочные партнерские отношения требуют доверия и согласованных амбиций для достижения успеха.Знайте, чего вы хотите, чего хочет ваш партнер, чего хотят клиенты и как вы можете сделать это, чтобы удовлетворить всех.

5) Продолжать работу с разными партнерами

Редко бизнес остается навсегда с одним партнерством — вы захотите продолжить партнерство с другими компаниями, которые предлагают больше продуктов и услуг, которых нет у вас и вашего первого партнера. Ваш партнер может даже работать вместе с вашими будущими партнерами, создавая сплоченную группу надежных профессионалов, у которых еще долгое время будет постоянная и постоянно растущая клиентская база!

Как сотрудничать с более крупной компанией, когда вы стартап

Количество новых стартапов быстро растет.Согласно индексу Кауфмана 2015 года, который измеряет активность стартапов, впервые с 2010 года в США наблюдается тенденция к росту активности стартапов.

Хотя это отличная новость для экономики в целом, для начинающих предпринимателей это означает усиление конкуренции за внимание средств массовой информации, инвесторов и клиентов.

Один из вариантов для стартапов — это партнерство с более устоявшейся компанией, чтобы иметь большее чувство стабильности по мере роста новой компании. Но как привлечь внимание гигантских компаний и убедить их объединить усилия с вами?

Недавно мой технологический стартап PathSource, цель которого — дать возможность ищущим работу более четко определить свой карьерный путь, объединился со службой тестирования GED, которая с 1942 года является национальным тестом на соответствие средней школе.В результате партнерство создало уникальные отношения, которые позволили обеим сторонам достичь своих целей.

Поверьте, это непростой процесс, и его не следует вводить вслепую. Вот пять шагов, которые необходимо предпринять для успешного партнерства вашего стартапа с более крупной компанией:

1. Определите, чего вы хотите от партнерства

Создание партнерства только ради сотрудничества будет пустой тратой времени. Вы должны хорошо понимать, какими должны быть конечные результаты любого партнерства, прежде чем рассматривать его.

Когда я начал думать о поиске партнера для PathSource, нашей целью было найти способ донести наше карьерное решение до людей, которые в нем нуждались. Мы хотели иметь возможность положительно повлиять на жизнь и карьеру большего числа людей. Совершенно необходимо, чтобы любая организация, с которой мы сотрудничаем, разделяла эту цель.

Прежде чем вы начнете искать другую компанию для сотрудничества, подумайте о том, что ваш стартап мог бы сделать лучше. Распределение слабое? Нужно ли дорабатывать дизайн продукта? У вас проблемы с охватом целевой аудитории?

После того, как вы определились с типом помощи, в которой нуждается ваш стартап, вы можете начать поиск подходящего партнера.

2. Знайте, что вы приносите на стол

Хорошие отношения — это баланс взаимных уступок. Когда вы подходите к потенциальному партнеру, не связывайтесь с ним, если вы не знаете, почему он хочет поговорить с вами. Знайте, что вы можете им предложить.

Скорее всего, ваш стартап родился из-за проблемы. Вы заметили проблему или что-то, чего не хватает, и разработали решение. Если другая организация собирается участвовать, вам нужно найти способ, которым ваше решение поможет и ей.

Не думайте, что только потому, что компания годами добивалась успеха, у нее все продумано. Времена меняются, и старые, устоявшиеся предприятия должны найти способы адаптироваться. Будь то более совершенная технология или способ решить новую проблему, с которой никогда раньше не сталкивались, велика вероятность, что ваш стартап может предложить что-то новаторское.

Проведите мозговой штурм со своей командой, чтобы посмотреть на потребности потенциальных партнеров с помощью широкоугольного объектива. Правильное понимание может стать ключом к открытию желаемой возможности партнерства.

3. Найдите личного контакта в более крупной компании

Иногда холодная качка работает, но все намного проще, если у вас уже есть связь в более крупной компании. Обратитесь к своим профессиональным кругам и узнайте, есть ли у вас и компании, с которой вы хотите сотрудничать, общих друзей. Теплое знакомство быстрее приведет к содержательному разговору.

По мере того, как вы начинаете строить отношения, постоянно обращайте внимание на признаки, указывающие на то, как будет работать в команде.Подумайте об основных ценностях вашей стартап-компании и о том, позволят ли эти отношения вам оставаться верными им.

Каждое взаимодействие команды PathSource с президентом службы тестирования GED Рэнди Траском и вице-президентом по стратегии и развитию бизнеса Ником Лаулом укрепляло уверенность в том, что это люди, с которыми мы можем работать. Благодаря тому, что мы открыто говорили о своих намерениях и прислушивались друг к другу, эта новая связь укреплялась. Когда обе стороны были готовы вести совместный бизнес, уже была заложена прочная основа.

4. Убедитесь, что цели совпадают.

В случае нашего партнерства служба тестирования GED находилась в процессе расширения своих услуг, чтобы они могли создать мост между обладателями сертификатов GED и рабочей силой 21 века и расширить возможности студентов GED с доступом к лучшим возможностям.

Однако выбрать карьеру непросто. По оценкам экономиста Нила Хоу, только пять процентов молодых людей делают правильный выбор, делая выбор в пользу карьеры. Имея ограниченный доступ к качественной информации о различных профессиях, обладателям сертификата GED может быть сложно понять свои варианты и сделать лучший выбор для себя.

PathSource, в то же время, стремился воздействовать на более широкий круг людей.