TSEKH — 7 непростительных ошибок в разработке коммерческого предложения
Привет. Я Артём Мальгин, дизайн-директор веб-студии TSEKH.design. Наша компания часто участвует в тендерах, мы лично общаемся с ЛПР, одна из наших услуг — разработка и модернизация коммерческих предложений для заказчиков. В этой статье я собрал то, что наши специалисты и коллеги называют главными ошибками в КП.
Коммерческое предложение — важный инструмент работы компании в B2B-сегменте. «Изготовление» этого инструмента во многих компаниях доверяют офис-менеджеру, продажнику, логисту, а то и вовсе бухгалтеру. Результаты… разные. Что тут удивляться: какое КП, такие и продажи! Сегодня мы расскажем, какие ошибки чаще всего встречаются в КП и как их избежать.
Ошибка № 1. Нацелиться на «внутреннего потребителя»
Как оформить коммерческое предложение на оказание услуг? Начнём со знакомых блоков. Напишем историю компании — генеральный будет доволен. Разместим его фото где-нибудь в начале — наверняка ведь партнёрам нужно знать, что во главе нашей фирмы стоит сам Иван Иваныч Иванов! Расскажем, что у нас обороты в фигнадцать миллионов — финансовый директор не зря утверждал бюджет.
Вроде учли в тексте интересы всего высшего руководства, но… коммерческое предложение почему-то «не взлетает».
Беда этого КП в ошибочном выборе целевой аудитории и продукта. Продавали красивый документ генеральному и финансовому директорам. А про заказчика продукции и услуг в процессе забыли.
КП — рабочий документ, который «выполняет обязанности» продажника. Это всегда нужно держать в фокусе внимания.
Ошибка № 2. Непродающая структура
Конечно, мы все индивидуальности. Но тем не менее решение принимаем практически по одному и тому же сценарию:
- фиксируем свою проблему;
- видим вариант решения;
- смотрим, в чём его преимущества;
- учитываем опыт других людей;
- сравниваем цены;
- контактируем с «поставщиком решения».
Процесс поиска решения давно исследовали психологи и маркетологи. Качественное коммерческое предложение содержит все эти блоки (и, как правило, именно в таком порядке).
Игнорировать работающую схему и искать новые пути, как правильно оформить коммерческое предложение, можно. Но не факт, что эксперименты принесут положительный результат. А тем более что результат принесёт текст, написанный в творческих муках коллективным разумом офис-менеджера и продажника.
Ошибка № 3. КП, состоящее из шаблонов и клише чуть более чем полностью
Больше половины коммерческих предложений начинаются со слов «Мы № 1 в своём сегменте». На тендерах такая формулировка и вовсе встречается в каждом первом КП. Представьте, как развлекаются ЛПР компаний, перебирая предложения «лидеров рынка»!
Мы молодая динамично развивающаяся компания, лидер в своём сегменте. Наш слоган: «Высокое качество по доступной цене» (увидите его у конкурентов, знайте — они нагло у нас сплагиатили!).
Более трёх лет работаем с корпоративными клиентами и завоевали репутацию надёжного партнёра и качественного исполнителя. На основании своего опыта готовы предложить вам наивысший уровень услуг.
Это мы могли бы сказать о TSEKH.design. Но не будем! Потому что из этого абзаца потенциальный клиент поймёт только одно: что наши копирайтеры вообще не умеют писать.
Коммерческое предложение с шаблонным текстом и шаблонным дизайном провоцирует шаблонную же реакцию: открыть, закрыть, забыть.
Ошибка № 4. Прайс-лист вместо коммерческого предложения
Никаких подробностей. Никаких преимуществ. Никаких отзывов. «Голая» экселевская табличка на 300+ строчек или вордовский файл со списком продукции.
Именно так по-прежнему выглядят коммерческие предложения многих российских компаний. И наверняка они дают какую-то конверсию, раз эти компании по-прежнему работают. Но о высокой эффективности подобной подачи говорить не приходится.
Ошибка № 5. КП длинное, как борода Льва Толстого
Особенно опасна эта ошибка для «холодных» КП.
Представьте: вы ничего не знаете о фирме, вам, может, не особо нужны её товары прямо сейчас. А вам присылают КП на 50 листах.
И это не шутка: коммерческие предложения такой длины мы видели своими глазами.
Ваша реакция? Скорее всего, закрыть немедленно и забыть навсегда. Потому что лишнего времени на изучение этого монументального труда у вас как у руководителя просто нет.
И у ваших потенциальных партнёров тоже.
Даже «тёплые» коммерческие предложения большого объёма — не лучший вариант.Рекомендованный же размер «холодного» КП — 1–2 печатных листа в текстовом виде или 10 слайдов в формате презентации.
Ошибка № 6. Чем непонятнее, тем лучше!
Открываете вы коммерческое предложение, а там с первых строчек «унификация», «верификация», «спецификация», «престидижитация»… простите, увлеклись.
И это вам ещё КП рекламного агентства попалось! А что творится у производителей сложного технического оборудования — подумать страшно.
Не так давно нам в руки попали несколько коммерческих предложений из специфической инженерной отрасли. Сложные, насыщенные техническим языком и запутанными пояснениями. Коллеги-конкуренты как будто старались перещеголять друг друга: кто напишет сложнее всех, тому и достанется заказ.
Директор одного из инженерных предприятий, который и передал нам эти образцы, признался: КП кладутся на стол людям, которые ничего не понимают или понимают очень мало в их деятельности. Они читают — и… «ого!.. ага… м-да…» Но чем предложение компании A лучше предложения компании B (кроме цены, естественно), не расскажут даже после наводящих вопросов
Ничего страшного не случится, если потенциальный партнёр разберётся, в чём именно вы лучше. Пусть даже это будет цвет корпуса подводной лодки.
Ошибка № 7. Дизайн ради дизайна (если он вообще есть)
Отсутствие дизайна — распространённая проблема коммерческих предложений, сделанных «своими руками».
«Кирпич из текста» с мутными картинками в Word’е и ядерно-шаблонные презентации в PowerPoint’е — типичные носители этой ошибки. Даже если структура коммерческого предложения продумана, его подача убивает весь эффект.
КП — это лицо вашей компании, а вы его «красите» вкривь и вкось. Куда это годится?
Другая крайность — яркий поверхностный дизайн. Дизайнер не вчитывается в текст и не вдумывается в структуру, а просто раскидывает текст и расставляет акценты на своё усмотрение. «Красивенько смотрится» — и ладно.
Сделать эффективный дизайн коммерческого предложения способен только дизайнер с бизнес-мышлением. Или с маркетологом и бизнес-аналитиком в качестве консультантов.
Каждая сфера деятельности прочно ассоциируется с определёнными цветами. Образование — синие и зелёные оттенки. Натуральная косметика — «природные» нежно-голубые, сиреневые, сочно-зелёные.
Юриспруденция — серый, чёрный. Визуальный образ отождествляет бренд с определённой сферой ещё до того, как потенциальный партнёр начнёт знакомиться с коммерческим предложением. И это облегчает коммуникацию.
А отстроиться с помощью цветовой гаммы сейчас, когда существуют миллионы логотипов… Если вы не корпорация уровня Apple и Samsung, это почти невозможно.
Бонусная ошибка: грамматические ошибки и опечатки
Подумаешь! Кто в наш прогрессивный век соцсетей и мессенджеров обращает внимание на такие мелочи, как опечатки или ошибки? Они всё равно встречаются на каждом шагу, так почему бы им не быть в коммерческом предложении?
Удивительное дело: даже человек с далеко не стопроцентной грамотностью замечает чужие ошибки подсознательно. И подсознательно же реагирует на них как на неуважение. Как на косноязычного, постоянно хамящего продажника в мятой и грязной одежде. Захотите вы с таким вести дела?
Какой вывод из всего этого следует?
Самый простой способ не ошибиться — заказать коммерческое предложение у профессионалов.
Мы, например, перед тем как взять КП в работу, проводим бесплатный аудит существующего коммерческого предложения с точки зрения структуры, дизайна и текста. И только после этого предлагаем подходящий тариф на разработку.
Чтобы избежать ошибок, нужно просто знать (и соблюдать) далеко не секретные правила и позаботиться обо всех важных аспектах: структуре, смыслах, текстах, дизайне. И будет вам счастье в виде роста продаж!
Как писать коммерческое предложение: секреты копирайтера
Как писать коммерческое предложение: 6 секретов копирайтера
В прошлый раз мы начали обсуждать животрепещущую для многих тему — как правильно составить коммерческое предложение, чтобы оно работало на ваш бизнес и почему так важна тема письма для его электронной рассылки.
Сегодня попробуем разобрать подробнее виды и варианты коммерческих предложений и собственно текст коммерческого предложения в деталях.
А если вы вдруг решили, что эта тема не особо для вас актуальна, скажу вот что: эффективное коммерческое предложение по своей сути — это продающее письмо, (а не длинный послужной список последних достижений компании, как многие думают).
А продающие тексты актуальны всегда — и для сайтов, и для полиграфической продукции, и даже для соцсетей. И потому продолжим, мой молчаливый, но внимательный читатель.
Итак, секрет №2. Не устаю повторять, но это работает. Поэтому снова и снова: говорите на языке целевой аудитории
Для того чтобы текст коммерческого предложения действительно работал, нужно хорошо знать и понимать его целевую аудиторию.
Так, если вы продаете металлорежущий инструмент суровым снабженцам заводов и фабрик, вполне уместен будет официальный, деловой стиль и даже страшное слово «номенклатура». Главное, чтобы и автор, и читатель понимали о чем идет речь и почему металлорежущий инструмент нужно покупать именно у вас.
Только не пишите хвалебных од вашей компании, это никого не интересует.
Продавайте преимущества и выгоды и желательно в денежном эквиваленте. Вы удивитесь, но текст коммерческого предложения может почти полностью состоять из цифр и при этом быть интересным получателю.
Если ваша целевая аудитория женская, продавайте эмоции. Пишите метафорами, завлекайте слоганами, продавайте не отсутствие морщин, а сияние кожи и восхищенный взгляд поклонников.
Раз уж мы заговорили об аудитории текста и способах общения с ней, хочу еще раз напомнить: если вы обращаетесь к неизвестным вам людям во множественном числе, то есть в начале текста коммерческого предложения у вас стоит: Уважаемые дамы и господа!, то все «вы» в тексте должны быть с маленькой буквы.
Секрет №3 банален, но тоже отлично работает: не пишите «простыней» текста
Уложитесь в стандартную страницу А4 и тогда у текста вашего коммерческого предложения больше шансов, что его дочитают до конца.
Оформление коммерческого предложения подразумевает обязательную разбивку всего текста на логичные абзацы и фирменный бланк компании или эффектный дизайн вашего продающего письма.
Секрет №4 Одно коммерческое предложение – одна продажа
Не пытайтесь продать в тексте одного коммерческого предложения сразу всё, что предлагает ваша компания.
Цель по-настоящему эффективного коммерческого предложения может быть только одна, например, продать услуги компании или новый продукт, поэтому в тексте лучше акцентироваться на чем-то одном, а не распыляться, пытаясь рассказать сразу всё-всё.
Тренинги, программу лояльности клиентов и прочие плюшки могут и должны озвучить ваши менеджеры по продажам.
Как правильно составить коммерческое предложение?
Видов и вариантов коммерческих предложений так же много, как и техник продающего письма. Мне нравится вариант, озвученный знаменитым копирайтером Дж. Шугерманом, когда в первом и достаточно простом предложении мы четко заявляем о том, что предлагаем, например, «возможность взаимовыгодного сотрудничества», а собственно в тексте коммерческого предложения доказываем эту мысль выгодами.
Идеально, когда читающий чувствует, что вы знаете, о чем говорите и понимаете специфику его бизнеса. Этот действенный принцип прямых продаж работает и в продающем письме: подсознательно согласившись с вами по множеству пунктов, читатель склонен согласиться и с финальным призывом к действию.
Секрет №5: Озвучьте ваши ожидания клиенту
Обязательно напишите, что именно вы ждете от читающего текст коммерческого предложения. Многим российским предпринимателям не нравятся прямые призывы к действию, будь то сдержанный вариант: «Свяжитесь с нами удобным вам способом» или более агрессивный: «Свяжитесь с нами прямо сейчас!».
Однако другой гуру копирайтинга, продающего письма и рекламы Дэвид Огилви неоднократно писал о том, что продающий текст без призыва к действию – деньги на ветер.
Секрет №6 Контакты, контакты и еще раз контакты!
Помимо призыва к действию, в котором нужно озвучить, каких действий вы ждете от читающего текст коммерческого предложения, не забудьте указать все способы связи, включая название сайта компании, контактные телефоны, адрес электронной почты и т.
И помните, шаблоны коммерческих предложений не работают. Напишите или закажите текст коммерческого предложения, который будет работать под вашу целевую аудиторию и на ваш бизнес. Это долгосрочное вложение стоит того.
А с каким коммерческим предложением работает ваша компания? Работает ли оно? Какой вариант коммерческого предложения лично вы считаете наиболее убедительными?
В тему поста:
Коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться
«Вы» с большой или «вы» с маленькой — как правильно обращаться к аудитории сайта?
Еще про Дэвида Огилви, или 10 шагов к тому, чтобы писать лучше
Автор: Марина Чепурнова
библиотека копирайтера,
продающее письмо,
как писать коммерческое предложение,
эпический пост,
внимательному заказчику посв.,
блог копирайтера
Коммерческое определение и значение | Dictionary.
com- Лучшие определения
- Викторина
- Связанный контент
- Примеры
- Британский
Показывает уровень сложности слова.
[ kuh-mur-shuhl ]
/ kəˈmɜr ʃəl /
Сохранить это слово!
См. синонимы для: реклама / реклама на Thesaurus.com
Показывает уровень оценки в зависимости от сложности слова.
прилагательное
относящееся к торговле или ее характеристика.
занимается торговлей.
подготовлено, выполнено или действует с единственным или главным упором на возможность продажи, прибыль или успех: коммерческий продукт; Его отношение к театру очень коммерческое.
способный дать прибыль или получить прибыль: мы решили, что небольшая нефтяная скважина не является коммерческой.
подходит или подходит для широкого, популярного рынка: спутники связи постепенно находят коммерческое применение.
подходит для бизнеса или для обслуживания бизнеса, а не для частного использования: дизайн профессиональной кухни; коммерческое охлаждение.
(транспортного средства или его использования)
- занимается перевозкой пассажиров или грузов с целью получения прибыли.
- гражданские и государственные, в отличие от военных или частных.
не совсем или химически чистый: сода техническая.
специально для коммивояжеров, предлагающих скидки, место для демонстрации продукции и т. д.: коммерческая гостиница.
(в государственной классификации говядины США) оценивается между стандартным и полезным.
оплачивается рекламодателями: коммерческое телевидение.
сущ.
Радио и телевидение. платная реклама или рекламное объявление.
(в классификации говядины, установленной правительством США)
- сорт говядины низкого качества между стандартным и полезным.
- кусок говядины данного сорта.
Британский неофициальный. коммивояжер.
ВИКТОРИНА
Сыграем ли мы «ДОЛЖЕН» ПРОТИВ. «ДОЛЖЕН» ВЫЗОВ?
Должны ли вы пройти этот тест на «должен» или «должен»? Это должно оказаться быстрым вызовом!
Вопрос 1 из 6
Какая форма обычно используется с другими глаголами для выражения намерения?
Происхождение коммерческого
Впервые записано в 1680–1690 гг.; commerce + -ial
исследование синонимов для коммерческого
1. Коммерческий, торговый относится к деятельности бизнеса, промышленности и торговли. Коммерческий — более широкий термин, охватывающий все виды деятельности и отношения в промышленности и торговле. В уничижительном смысле это может означать такую озабоченность делами торговли, которая приводит к безразличию к другим соображениям, кроме богатства: торговые договоры; чисто коммерческая точка зрения. Торговля применяется к покупке и продаже товаров или к деловым операциям: торговый дом или класс.
ДРУГИЕ СЛОВА ОТ КОММЕРЧЕСКИЙ
коммерческий, наречие, наречие, наречие, наречие, наречие, наречие, наречие, наречие, существительное
встречный·коммерческий·коммерческий, прилагательноене·коммерческий, прилагательное, существительноене·коммерческий·ли, наречиепредкоммерческий·прилагательное, прилагательноекоммерческий, прилагательноеквадратный ·си-коммерческий·прилагательноеква·си-торговый·коммерческий·ли, наречиепочвенный·и·коммерческий·прилагательное, прилагательноеполный·я·коммерческий·лы, наречиесу·пер·коммерческий·мер ·циальный, прилагательноесупер·коммерческий·ли, наречие·тра·коммерческий, прилагательное
Слова рядом коммерческий
комментарий, комментатор, комментатор, коммерция, Commerce City, коммерческий, коммерческое агентство, коммерческое искусство, коммерческий атташе, коммерческий банк, рекламная пауза
Dictionary.com Unabridged На основе Random House Unabridged Dictionary, © Random House, Inc. 2022
Слова, относящиеся к коммерческому
экономический, финансовый, денежный, прибыльный, оптовый, склад, обмен, рынок, мерчандайзинг, розничная торговля, продажи, поставка, торговля, инвестиции , наемный, бартерный, фискальный, востребованный, товарный, меркантильный
Как использовать слово «коммерческий» в предложении
Лесная служба недавно предложила свою первую коммерческую заготовку древесины за три десятилетия.
День езды от Чикаго, знакомство с совершенно другим Иллинойсом|Карсон Воган|12 февраля 2021 г.|Washington Post
Теперь в США выставлен на продажу напечатанный на 3D-принтере дом, уникальный, потому что это один из самых ранних примеров технология переходит от концептуальной к коммерческой.
Распечатанный на 3D-принтере дом только что поднялся на Zillow — за половину цены своих соседей|Ванесса Бейтс Рамирес|11 февраля 2021 г.|Singularity Hub
Темпы могут увеличиться благодаря новой федеральной программе, которая отправляет дозы вакцины непосредственно в определенные коммерческие аптеки.
Лидеры региона Вашингтон просят FEMA о помощи в вакцинации федеральных служащих|Джули Заузмер, Рэйчел Чейсон, Ребекка Тан|11 февраля 2021 г.|Washington Post
В октябре 2020 года Совет по рекламным стандартам Индии счел некоторые рекламные ролики WhiteHat Jr «вводят в заблуждение» и попросили их снять.
Что самый противоречивый индийский предприниматель в области образовательных технологий сделал бы по-другому в следующий раз|Анания Бхаттачарья|10 февраля 2021 г.
|Quartz
|QuartzОни увидели большой коммерческий потенциал в Интернете и хотели убедиться, что он не обременен кучей судебных и нормативных требований.
Двадцать шесть слов Создали Интернет. Что потребуется, чтобы спасти его?|Стивен Энгельберг|9 февраля 2021 г.|ProPublica
В 2014 году на регулярных рейсах коммерческой авиации не было ни одного случая смерти в системе, которая выполняет 68 000 рейсов в день.
Раздражающие задержки в аэропорту могут помешать вам стать новым AirAsia 8501|Клайв Ирвинг|6 января 2015 г.|DAILY BEAST
В наши дни погода никогда не должна быть причиной крушения коммерческого авиалайнера.
Раздражающие задержки в аэропорту могут помешать вам стать новой авиакомпанией AirAsia 8501|Клайв Ирвинг|6 января 2015 г.|DAILY BEAST
Еще 30 000 человек добрались до Европы другими маршрутами, включая коммерческие рейсы и опасные сухопутные перелеты.
Корабли-призраки Средиземноморья|Барби Лаца Надо|6 января 2015|DAILY BEAST
Видите ли вы усиление коммерческого давления со стороны академической прессы на историков, чтобы они немного приукрасили это?
Спасибо Конгрессу, а не LBJ за великое общество|Джулиан Зелизер, Скотт Порч|4 января 2015|DAILY BEAST
Предполагается, что и высокая мода, и быстрая коммерческая мода Target должны быть связаны со стремлением.
Одна обложка Vogue не решает проблему большой гонки моды|Даниэль Белтон|2 января 2015 г.|DAILY BEAST
Значительная часть промышленных и коммерческих новостей теперь дописана до конца.
Спасение цивилизации|H. Г. (Герберт Джордж) Уэллс
После всего этого табачные листья могут быть отложены для коммерческого экспорта.
Табак; Его история, разновидности, культура, производство и торговля|E. Р. Биллингс.
Город и торговый пригород Бинондо выглядели обычно, хотя торговля почти остановилась.
Филиппинские острова|Джон Форман
Деньги, которыми владеют «Коммерческие вкладчики», мы будем называть «кассовыми деньгами», а остальные — «карманными деньгами».
Readings in Money and Banking|Chester Arthur Phillips
Сомнительно, приносит ли сегодня успех огромная коммерческая премия на благо или во вред.
Нераспределенная загадка социальной справедливости | Стивен Ликок
Британские определения словаря для коммерческого
Коммерческий
/ (Kəˈmɜːʃəl) /
Прилагатель
из, подключенные с или подключенными к или подключенным к или подключенным к, или смущенным, с или подключенным к или взаимосвязанным в сфере, с или подключенным к, или навязчивой, с помощью, или связанных с или обретавшимся.
mercantile
спонсируется или оплачивается рекламодателем коммерческое телевидение
получение прибыли в качестве основной целикоммерческая музыка
(товаров, химикатов и т. д.) неочищенного качества или представления, производимая оптом для использования в промышленности
сущ. коммерческого коммерческого (kəˌmɜːʃɪˈælɪtɪ), существительногокоммерческого, наречие
Collins English Dictionary — Complete & Unabridged 2012 Digital Edition © William Collins Sons & Co. Ltd. 1979, 1986 © HarperCollins Publishers 1998, 2000, 2003, 2005, 2006, 2007, 2009, 2012
32 слова с ошибками, из-за которых вы выглядите менее умным: эксперты по грамматике
Орфография кажется такой незначительной вещью. И разве у всех нас нет функции проверки орфографии на наших компьютерах? Но на самом деле это один из самых проблемных вопросов, с которыми мы сталкиваемся в деловом мире. Плохая орфография может нанести ущерб вашей профессиональной репутации.
Согласно одному опросу, 43% менеджеров по найму автоматически отбрасывают резюме кандидата, если в нем есть орфографические ошибки.
Другой показал, что 79% рекрутеров и менеджеров по персоналу заявили, что орфографические и грамматические ошибки являются самыми серьезными «нарушениями сделки» при поиске работы.
Вот некоторые из наиболее часто употребляемых в американском английском слов с ошибками, а также их распространенные орфографические ошибки и советы о том, как правильно написать их с первого раза: Чтобы написать это правильно, просто помните, что есть два набора двойных букв — «cc» и «mm».
2. Подтверждение
Распространенные орфографические ошибки : Подтверждение
Даже если вас поправят, если вы вставите букву «e» между «g» и «m», написание все равно будет правильным! С буквой «е» — типичное британское написание, без «е» — американское. Так что, если вы не ищете работу за океаном, придерживайтесь «признания».
3. Acquire
Распространенная орфографическая ошибка : aquire
Люди часто забывают включить «c», но есть старый трюк с памятью, чтобы обойти эту оплошность: «I c , что вы хотите это приобрести».
приложение (обозначается двумя буквами «р»), которое поможет вам стать лучше родитель . «, поскольку окончание выглядит странно, поэтому, естественно, его хотят написать как «er». Причина «ар»? Календарь происходит от латинского слова календариум , а мы, говорящие по-английски, отрубили «ium».
6. коллега
Распространенные орфографические ошибки : коллега, коллега, коллега
Просто подумайте, что вы станете главным лигой орфографом, когда будете правильно произносить слово «коллега» — и помните, это с двумя «л».
7. добросовестный
Распространенная орфографическая ошибка : добросовестный
В этом слове есть буква «т», а не «с» в конце, хотя оно происходит от слова «совесть». Одна мнемоника: если вы добросовестны, вы не только расставляете точки над «и», вы также ставите кресты над «т» (поэтому поставьте «т» в этом слове)!
8.
консенсусРаспространенные орфографические ошибки : concensus
Заманчиво написать это через «с», потому что мы знаем слово «перепись». Но перепись не имеет ничего общего с консенсусом. На самом деле, оно происходит прямо от латинского слова консенсус (что означает согласие или общее чувство).
9. предприниматель
Распространенные орфографические ошибки : предприниматель , предприниматель , предприниматель
Предприниматель постоянно фигурирует в списках деловых слов с наиболее распространенными ошибками. Проблема? Это французское слово, поэтому его написание не соответствует стандартным английским правилам. Большинство людей опускают букву «р» в «пре» или переставляют ее, так что получается «пернер». Лучше всего просто запомнить написание.
10. experience
Распространенная ошибка в написании : experiance
Проблема здесь в том, что окончания «ance» и «ence» обычно означают одно и то же и могут звучать одинаково.
Различия в написании обычно зависят от исходного латинского корневого слова и от того, как оно попало в английский язык. Мы говорим пропустить правила и просто запомнить разницу ence (или обратиться за помощью ance ).
Другие слова «ance» и «ence», которые часто пишут с ошибками:
- РУКОВОДСТВО (не Гиденс)
- ВОССТАНОВЛЕНИЕ (не происшествие
- Perseverance (не настойчивость)
- .
Распространенная орфографическая ошибка : выполнить
Выполнить часто используется, если вы занимаетесь продажами, поэтому стоит правильно написать его. Технически оба варианта написания — «выполнить» и «выполнить» — являются правильными. Здесь, в США. , хотя лучше использовать первое. В Великобритании все наоборот (но где бы вы ни были, никогда не забывайте это первое «л») 9.0015
12. незаменимый
Распространенная орфографическая ошибка : незаменимый
Это окончание слова «способный», а не «способный».
Есть несколько общих правил о том, когда что использовать, но проблема с этими правилами в том, что они во многом пересекаются. Например, одно правило гласит, что если корневое слово оканчивается на «e», вы обычно опускаете «e» и добавляете «able»… но есть ряд слов с окончанием «ible», в которых вы делаете то же самое! Ваша лучшая ставка? Запомните правильное написание!13. led
Распространенные орфографические ошибки : lead
Это постоянно занимает первое место по количеству слов с ошибками в резюме. Итак, давайте начистоту: прошедшее время «вести» пишется и произносится «вел». Но вместо этого многие люди пишут «свинец», вероятно, потому, что они думают о минеральном свинце.
14. уволенный
Распространенная орфографическая ошибка : уволенный
Прошедшее время — «laid». Нет такого слова (по крайней мере, в наши дни), как «положен».
15. liaison
Распространенная орфографическая ошибка : liasion
Это слово часто сбивает людей с толку, потому что его написание настолько нестандартно для английского языка, что имеет смысл, поскольку это французское слово.
Легко поставить гласные в неправильном порядке, чтобы он выглядел «правильным» для наших глаз (или полностью пропустить второе «и»)!16. лицензия
Распространенные орфографические ошибки : лицензия, лицензия
Буквы «c» и «s» затрудняют написание лицензии. Люди часто меняют их местами или заменяют одно другим. В американском английском это всегда «лицензия». Но в британском английском это пишется как «лицензия», когда это существительное, и как «лицензия», когда это глагол.
17. обслуживание
Распространенные орфографические ошибки : обслуживание, обслуживание
Заманчиво взять «обслуживать» и просто добавить суффикс «ance». Там вместо «тейн» стоит «десять». Просто запомните это предложение: «Я должен сделать это 90 261 десять 90 262 раз для надлежащего обслуживания».
18. необходимый
Распространенные орфографические ошибки : neccessary, necessery
Слово, которое мы все видим и используем часто, но оно сбивает многих из нас, когда дело доходит до правописания.
Обычно возникает дилемма: какой согласный удваивается — «s»?» «c»? Или оба? Правильный ответ — просто «s».001519. повод
Распространенная опечатка : случай
Пользуясь случаем, скажем, что в этом слове есть только одна буква «s». Причина в том, что «sion» на самом деле является формой окончания «tion», как в action . Там нет двойного «т», здесь нет двойного «с».
20. произошло
Распространенная опечатка : произошло
Всегда две буквы «r»! Согласно правилам английского произношения, с одним «r» это будет произноситься как «oh-cured», что означает… ничего!
21. Времяпрепровождение
Распространенная ошибка в написании : времяпрепровождение
В отличие от некоторых других составных слов, состоящих из двух слов, оканчивающихся и начинающихся на одну и ту же букву (см. «заниженную оценку» ниже), у времяпрепровождения нет двух букв «т».
22. привилегия
Распространенные орфографические ошибки : privelege, priviledge
Только одно «e» и ни одного «d», хотя кажется, что это необходимо.
За такое написание вините римлян. Эта последняя часть «lege» является формой слова 9.0261 lex, или закон (тоже без «d»).23. publicly
Распространенные орфографические ошибки : publicly
По данным Оксфордского словаря, наиболее часто допускающие ошибки слова. Одна из причин заключается в том, что это слово нарушает общее правило правописания в английском языке: к словам, оканчивающимся на «ic», следует добавлять «ally» (например, «логически»). Есть только одно важное исключение из этого правила — и да, как вы уже догадались: «Public», что добавляет «ly».
24. получить
Общие орфографические ошибки : получить
Это также входит в десятку слов с наибольшим количеством ошибок Оксфордского словаря, но на самом деле этого не должно быть. Мы все выучили «i перед e, за исключением после c», когда были детьми — и это определенно буква «c»!
25. рекомендовать
Распространенные орфографические ошибки : рекомендовать, рекомендовать
Вот еще один случай, когда двойные буквы сбивают людей с толку.
Они часто думают, что существует два набора двойных букв вместо одного или вообще ни одного. Просто имейте в виду, что это слово сочетает в себе «commend» с префиксом «re» — и оно само произносится.26. refer
Распространенные орфографические ошибки : refered
Помните об этом общем правиле: при добавлении «ed» в конце, если вы ставите ударение на последний слог слова с гласной и согласной (в этом случае, «е» и «р»), согласная должна быть удвоена. Если нет, то не делайте (например, предлагать и предлагать).
27. релевантно
Распространенные орфографические ошибки : релевантно, релевантно
Многие люди ставят букву «е» вместо (правильной) «а» или меняют местами «v» и «l», получая новым — и неверным — словом.
28. отдельный
Распространенная орфографическая ошибка : отдельный
Даже любителям орфографии иногда приходится останавливаться на секунду с этим. На самом деле, исследование, проведенное в Великобритании, показало, что это слово занимает первое место по количеству ошибок в написании (оно также занимает первое место в результатах поиска Google).
Но вы всегда сделаете это правильно, если вспомните, что «r» разделяет на две буквы «а».29. успешный
Распространенные орфографические ошибки : успешный, успешный, успешный
Комбинации повторяющихся согласных могут сделать правописание успешным, ну, или неудачным. Просто знайте, что в середине есть двойники (две «с» и две «с»), но только одна согласная в начале и одна в конце.
30. недооценить
Распространенные орфографические ошибки : недооценить
Еще одно составное слово, в котором вы должны удвоить согласные, которые заканчивают первое слово и начинают второе. Если вы пишете его только с одним «р», вы придумали неологизм (новое слово), который может означать, что вы съели меньше, чем ожидали.
31. until
Распространенная орфографическая ошибка : until
Несмотря на то, что мы знаем, что слово «till» — это слово, а «til» — нет, есть только одна буква «l» в слове «to».
Есть несколько общих правил о том, когда что использовать, но проблема с этими правилами в том, что они во многом пересекаются. Например, одно правило гласит, что если корневое слово оканчивается на «e», вы обычно опускаете «e» и добавляете «able»… но есть ряд слов с окончанием «ible», в которых вы делаете то же самое! Ваша лучшая ставка? Запомните правильное написание!
Легко поставить гласные в неправильном порядке, чтобы он выглядел «правильным» для наших глаз (или полностью пропустить второе «и»)!
Обычно возникает дилемма: какой согласный удваивается — «s»?» «c»? Или оба? Правильный ответ — просто «s».0015
За такое написание вините римлян. Эта последняя часть «lege» является формой слова 9.0261 lex, или закон (тоже без «d»).