Коммерческое предложение как закончить: Как составить коммерческое предложение, которое не выбросят в мусорную корзину — Независимое театральное объединение "Зрительские симпатии"

Содержание

10 фраз, которыми можно заканчивать коммерческое предложение

Call to action — обязательная составляющая коммерческого предложения, которая влияет на его эффективность.

Да, мощный призыв к действию без достойного заголовка, вступительной и основной части бесполезен как один камин для обогрева стадиона.

При этом слабый call to action способен в лучшем случае снизить эффективность, а в худшем — испортить текст.

Вывод: призыв к действию является влиятельным командным игроком. Он или помогает выиграть сражение за клиента, или приводит к краху.

Формула идеального финала

Как мы говорили ранее, единственно-правильного call to action нет и быть не может. Он зависит от задачи, которую вы ставите перед своим коммерческим предложением.

В любом случае это всегда чёткий и сильный глагол, который призывает к конкретному действию, например:

позвоните;
напишите;
скачайте;
пройдите по ссылке;
сохраните;
оплатите;
закажите;
купите;
и т. д.

Зато есть формула идеального финала: действие + выгода.

То есть качественный call to action состоит из действия, которое должен совершить читатель КП, и краткого описания его «награды» за это действие.

Кстати, выгода может ориентировать человека, как на получение («получи подарок»), так и на упущение («не упусти возможность сэкономить»).

Справедливости ради, нужно заметить, что второй вариант в прямой подаче мы в проектах Студии не используем.

А сейчас — наберитесь терпения, чтобы узнать…

Ещё три интересных нюанса

НЮАНС ПЕРВЫЙ:

в качестве призыва к действию в этой статье будем использовать наиболее часто встречающийся глагол «Позвоните».

НЮАНС ВТОРОЙ:

«выгодную» часть формулы идеального финала мы подадим в разных форматах, которые также довольно активно используются.

НЮАНС ТРЕТИЙ:

все примеры в статье — это реальные связки «призыв к действию + стимулятор» из коммерческих предложений, разработанных в Студии.

На этом прелюдия закончена. Переходим к активным действиям.

10 фраз для финала КП

Позвоните и мы предложим…

«Позвоните по телефону __________ — мы предложим наиболее эффективное решение вопросов, связанных с пультами дистанционного управления, именно для вашего заведения».

Да, это не конкретный подарок, упоминание о котором заставляет сердце потенциального клиента биться чаще. Но здесь есть и аккуратное поощрение действия, которое должен совершить человек, и мягкий акцент на эксклюзивность предложения. Вместе они отлично работают.

Позвоните и мы договоримся…

«Позвоните по телефону __________ — мы договоримся о комфортном для вас времени проведения бесплатной оценки помещений и расчёта количества бактерицидных облучателей».

Речь идёт о предоставлении сопроводительной и НУЖНОЙ клиенту услуги в рамках основного предложения. Плюс ко всему: слово-магнит «бесплатной» — привлекает внимание и усиливает связку.

Чтобы получить «больше информации», позвоните…

«Чтобы получить каталог в электронном или печатном формате, позвоните по телефону ____________. Я отправлю каталог удобным для вас способом»
.

Первой идёт выгода, потом call to action. Стимулятор действия из серии «получить больше информации о предложении». Присутствуют несколько форматов передачи каталога, а также их передача удобным для заказчика способом.

Позвоните и мы подберём…

«Позвоните нам по телефону __________. И мы за 15 минут подберём интересующие вас модели детских кроваток в рамках установленного бюджета».

Качественный финал КП. Работает сразу в трёх направлениях — сообщает: компания справится с поставленной задачей оперативно (потенциальному клиенту не придётся долго ждать), сформирует модели, которые привлекли внимание читателя, и сделает всё это, не выходя за рамки бюджета.

Позвоните и мы озвучим…

«Позвоните нашему менеджеру по телефону __________.

Он ответит на все вопросы, и озвучит ещё более выгодные для вас условия сотрудничества: дополнительная скидка от 10%».

Скидка — всегда эффективный стимул к действию (тем более, здесь указан её точный размер). Получатель КП понимает, он может сэкономить ещё больше, и это заставляет действовать.

Хотите стимулировать читателя? Предложите ему дополнительную скидку. И скажите об этом в финале текста.

Позвоните и узнайте…

«Позвоните своему менеджеру по телефону __________. Сообщите о выбранной вами программе и узнайте о приятных персональных бонусах».

Прописана поэтапная схема действия для читателя коммерческого предложения. Она простая и понятная. В качестве стимулятора выступают персональные бонусы. В рамках сильного основного предложения такой подход прекрасно завершает текст.

Позвоните и мы обсудим…

«Позвоните нам по телефону __________ — мы обсудим комфортное для вас время проведения дегустации».

Аккуратный стимулятор — нет жёсткого напора. При этом он подталкивает человека к нужному действию. И не даёт и шанса на сомнения (как, например, «если вы хотите, чтобы мы провели для вас дегустацию, то позвоните»).

Позвоните и мы согласуем…

«Позвоните по телефону __________. Мы ответим на все ключевые вопросы в телефонном режиме, и согласуем любое удобное для вас время личной встречи»

.

Ещё один достаточно мягкий стимулятор, который вписывается в схему «сделайте действие не просто так, а с конкретной и интересной вам целью».

Этот вариант идеален в тех случаях, когда компания не готова усилить основное предложение дополнительной скидкой.

Чтобы заказать, позвоните…

«Чтобы сделать заказ, просто позвоните нам по телефону __________ ».

Это прямой и довольно напористый стимулятор. И он отлично работает даже без дополнительных подарков и бонусов — подталкивает потенциального клиента к конкретному действию.

Позвоните прямо сейчас, чтобы успеть…

«Прямо сейчас позвоните нам по телефону __________, чтобы успеть заказать профессиональные уходы по минимальной цене: с __________ стоимость продукции возрастает на 15%».

Выгода, которая ориентирует потенциального клиента на упущение классной возможности хорошо сэкономить. Само по себе ограничение по времени — мощный стимулятор.

Ещё эффективнее он становится в соседстве с призывом к действию и фразой «прямо сейчас».

Что мы вам предлагаем?

Пересмотрите своё отношение к финальной части КП. Всегда оснащайте её метким призывом, как это делаем мы — в куда вы всегда можете обратиться и получить желаемый результат.

Друзья, call to action важен для эффективности коммерческого предложения. Всегда помните об этом.

10 фраз, которыми можно заканчивать коммерческое предложение

Главная
Статьи
10 фраз, которыми можно заканчивать коммерческое предложение

Тамара Витрук

Студия Дениса Каплунова очень серьезно относится к коммерческим предложениям. Каждое слово, каждая фраза, каждая цифра выверены и направлены на то, чтобы продать. PR любой компании в первую очередь должен проанализировать и исправить коммерческое предложение.

Call to action — обязательная составляющая коммерческого предложения, которая влияет на его эффективность.

Конечно, даже мощный призыв к действию без достойного заголовка, вступительной и основной части бесполезен, как один электрический камин для обогрева стадиона.

При этом слабый call to action способен в лучшем случае снизить эффективность, а в худшем — испортить самый крутой текст.

Вывод: призыв к действию является влиятельным командным игроком. Он или помогает выиграть сражение за клиента, или приводит к краху ваше предложение, а с ним и решение поставленных задач.

Предлагаем уделить пристальное внимание этому игроку. И сделать так, чтобы он работал за вашу команду, причем на полную мощность.

Как мы говорили ранее, единственно правильного call to action нет и быть не может. Он зависит от задачи, которую вы ставите перед своим коммерческим предложением.

В любом случае это всегда четкий и сильный глагол, который призывает к конкретному действию, например:

●  «позвоните»;

●  «напишите»;

●  «скачайте»;

●  «пройдите по ссылке»;

●  «сохраните»;

●  «оплатите»;

●  «закажите»;

●  «купите» и т. д.

Зато есть формула идеального финала: действие + выгода.

То есть качественный call to action состоит из действия, которое должен совершить читатель КП, и краткого описания его «награды» за совершение этого самого действия.

Кстати, выгода может ориентировать человека как на получение («получи подарок»), так и на упущение («не упусти возможность сэкономить»).

Справедливости ради нужно заметить, что второй вариант в прямой подаче мы в проектах студии не используем.

А сейчас наберитесь терпения, чтобы узнать…

Нюанс первый: в качестве призыва к действию в этой статье будем использовать наиболее часто встречающийся глагол «позвоните».

Нюанс второй: «выгодную» часть формулы идеального финала мы подадим в разных форматах, которые также довольно активно используются.

Для Цитирования:

Тамара Витрук, 10 фраз, которыми можно заканчивать коммерческое предложение. Служба PR. 2022;2.

Полная версия статьи доступна подписчикам журнала

Для Цитирования:

Тамара Витрук, 10 фраз, которыми можно заканчивать коммерческое предложение. Служба PR. 2022;2.

ФИО

Ваш e-mail

Ваш телефон

Нажимая кнопку «Получить доступ» вы даёте своё согласие обработку своих персональных данных

Ваше имя

Ваша фамилия

Ваш e-mail

Ваш телефон

Придумайте пароль

Пароль еще раз

Запомнить меня

Информируйте меня обо всех новостях и спецпредложениях по почте

На указанный Вами номер телефона был отправлен код подтверждения.

Повторно запросить код можно будет через секунд.

Код подтверждения

На указанный Вами номер телефона был отправлен код подтверждения.
Повторно запросить код можно будет через секунд.

Код подтверждения

Логин

Пароль

Ваше имя:

Ваш e-mail:

Ваш телефон:

Сообщение:

На сайте используется защита от спама reCAPTCHA и применяются Условия использования и Конфиденциальность Google

Использовать это устройство?

Одновременно использовать один аккаунт разрешено только с одного устройства.

Код подтверждения

Мы перевели вас на Русскую версию сайта

You have been redirected to the Russian version

Мы используем куки

Закрытие предложения | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 2 июля 2020 г.

Написание заключения о коммерческом предложении включает в себя обобщение всех ваших основных моментов, преодоление возражений и завершение работы. Как и при закрытии торговой презентации, закрытие предложения должно включать просьбу о конкретном ответе или действии. Будьте готовы к «да», имея в наличии необходимые документы и документы, чтобы вы могли сразу заключить сделку.

Рассмотрение возможных возражений

Успешное составление заключения проектного предложения включает рассмотрение и отклонение любых потенциальных возражений по рассматриваемому вопросу. Например, если вы пишете предложение для своего руководителя об использовании удаленных сотрудников в вашем офисе, ожидаемые возражения могут касаться надзора сотрудников, производительности и командной работы.

Хотя вы, вероятно, упомянули эти опасения ранее в своем предложении, в заключении можно кратко повторить решения потенциальных основных проблемных областей. В качестве примера заключения предложения, которое успешно устраняет потенциальные возражения, может быть сказано: «Повторяю, сотрудники, работающие удаленно, должны будут выполнять ежедневные производственные квоты, дважды в день проверять по электронной почте и проводить телеконференции с руководством в начале каждого дня».

Если вы пишете предложение с высокими ставками, обсудите потенциальные возражения с коллегами, чтобы убедиться, что вы охватили все свои основания. Вы не только произведете впечатление на своего менеджера или клиента своей дальновидностью, но и сэкономите время, сделав предложение, которое снизит потребность в обширных дискуссиях.

Кратко изложите ключевые моменты предложения

Кратко изложите ключевые моменты вашего предложения (которое само по себе является кратким изложением предыдущих бесед, согласно Industrial Marketer) в заключении. Сосредоточьтесь на том, почему необходимы действия, и подчеркните преимущества, которые эти действия будут иметь для компании. Рассмотрите возможность систематизации вещей в письменном предложении, представив ключевые идеи в виде маркированных списков.

Например, «Удаленная работа сократит накладные расходы, повысит производительность и позволит нам расширить штат и доступ к опытным фрилансерам». Если у вас есть важные факты и цифры, связанные с затратами, доходами или прогнозами производительности, также обобщите их здесь.

Опишите следующие шаги

Описание следующих шагов, которые необходимо предпринять, если предложение будет принято, — это способ превратить вашу презентацию из мысли или идеи в реальную концепцию, которую могут визуализировать лица, принимающие решения.

Например: «С нашей системой телеконференций, уже установленной и десятком штатных сотрудников, заинтересованных в переводе своей работы с полной на удаленную работу, следующим шагом будет разработка графика внедрения. Это включает в себя окончательное определение ежедневных квот и установление графика ежедневных телеконференций».

Сделать запрос в коммерческом предложении Заключение

Сделать запрос в предложении очень похоже на заключение сделки и получение подписанного контракта в сфере продаж. Согласно Inc.com, это призыв к действию, который должен дать четкое представление о том, что вы предоставляете, и что получатель должен делать дальше. Если вы представляете устное предложение, вы можете задать вопросы до этого этапа, чтобы закрепить свою позицию.

Если вы разрабатываете письменное предложение, запросите точный график принятия решения или личную встречу или телефонный звонок, чтобы прояснить заключительные этапы предложения. Например: «Если все согласятся с тем, что такой подход будет полезен для нашей организации, я хотел бы предложить запустить удаленный персонал первого числа следующего месяца с годовым пробным обязательством, которое будет пересмотрено после первых шести месяцев работы. ».

Как написать коммерческое предложение за 6 шагов

Хотите выделиться, выиграть проект и задать правильный тон в отношениях с новым клиентом?

В этом руководстве вы узнаете, как составить коммерческое предложение, которое привлекает неуверенных потенциальных клиентов, как гангстеров.

1. Воздействуйте на болевые точки

2. Предложите решение

3. Представьтесь с потенциальным клиентом

4. Перечислите результаты с этапами

5. Изложите условия

6. Сделайте это официально

1. Воздействуйте на болевые точки

«Проблемная страница», также известная как исполнительное заявление, описывает «спусковой крючок», который привел потенциального клиента к вашему бизнесу.

Вернитесь к своему электронному письму или звонку для обнаружения, чтобы определить проблему потенциального клиента и отобразить ее спереди и по центру.

Вот пример, иллюстрирующий, что это значит. Обратите внимание, как следующая постановка проблемы раздражает болевые точки конкретными деталями.

«[Компания] испытывает застойный рост выручки . Несмотря на наем талантливой команды по продажам, наблюдается несоответствие в сделках и рабочих процессах . Более того, несоответствие между командой и отделом маркетинга ухудшает качество обслуживания клиентов [продолжение]».

Не стесняйтесь использовать графику или изображения, чтобы воплотить эти детали в жизнь. В отличие от названия, коммерческое предложение не обязательно должно быть утомительным формальным документом.

Вы даже можете приправить его своей индивидуальностью — конечно, при условии, что он соответствует вашему бренду!

Многие предлагаемые программные инструменты предлагают встроенные стоковые фото и видео. Например, Decktopus интегрируется с Unsplash, Pixabay, Giphy и Icons8.

Источник: Decktopus.

Получите пожизненную сделку Decktopus на AppSumo сегодня за 129 долларов.(обычная цена: 432 доллара).

Совет: добавьте оглавление, если ваше деловое предложение превышает десять страниц. Это даст потенциальным клиентам обзор того, о чем идет речь, и позволит им сразу перейти к определенному разделу.

2. Предложите решение
Затем напишите, что нужно потенциальному клиенту и дайте ему представление о желаемом результате.
Например, если вашему потенциальному клиенту нужна помощь в пересмотре его стратегии продаж, вы можете написать что-то вроде этого:
«Компании А нужна обновленная стратегия продаж, чтобы ускорить рост выручки к 2022 году. Для этого, [что нужно потенциальному клиенту] , мы обучим нашу команду по продажам, улучшим процесс продаж и согласуем продажи с маркетингом. .К концу нашего сотрудничества, [желаемый результат] , мы можем ожидать повышения эффективности продаж и упрощения процесса продаж с глубоко интегрированными системами маркетинга и продаж».
Совет для профессионалов: расскажите о желаемом результате, чтобы еще больше заинтересовать потенциального клиента.
Вот отличный готовый шаблон бизнес-предложения от Kroma.ai, чтобы показать вам, что мы имеем в виду. Обратите внимание на привлекательный график справа, который показывает прогнозируемый результат в действии.
Неотразимо, не так ли?
Он рисует четкую картину будущих выгод в голове потенциального клиента. Что еще более важно, он передает то, что нужно знать потенциальным клиентам с одного взгляда.
Устали от использования простых графиков и диаграмм в своем коммерческом предложении?
Kroma.ai предлагает более миллиона творческих ресурсов и тысячи элементов визуализации данных. Получите пожизненную сделку Kroma.ai на AppSumo сегодня за 59 долларов (обычная цена: 240 долларов).
3. Представьтесь, имея в виду потенциального клиента
Вводная страница, пожалуй, самая сложная, так как на самом деле она не предназначена для перечисления ваших достижений одно за другим.
По своей сути ваше вступление должно отвечать на вопрос потенциального клиента: «Что в нем для меня?».
Другими словами, представьте вашу компанию потенциальным клиентам и укрепите их глубочайшее желание.
Вот что мы имеем в виду:
«Мы [Компания], агентство, специалисты по управлению доходами и всесторонняя группа поддержки для растущих стартапов. С 2010 года мы помогли более чем 500 предприимчивым основателям стартапов, таким как вы , ускорить постоянный рост их доходов ».
Это то, что вы хотите сделать во введении. Дополнительные очки брауни, если вы соедините это с социальным доказательством!
4. Перечислите результаты с этапами
В то время как страница решений фокусируется на общей картине, страница результатов вращается вокруг плана действий на микроуровне.
Вот как это работает:
Решения (общая картина) : Пересмотреть стратегию продаж, особенно в процессе продаж, обучить отдел продаж и согласовать их с отделом маркетинга.
Результаты (микроуровень) : Создание активов для процесса продаж, включая шаблоны электронной почты, сценарии продаж, руководства по работе с возражениями, торговые презентации и маркетинговые материалы; нанять вице-президента по продажам и т. д.
Клиенты хотят знать, что они получат и когда они их получат, поэтому разместите эти результаты с этапами (например, активы для процесса продаж, 7 января; обучение отдела продаж, 18 февраля).
Если проект включает много результатов, сообщите об этом визуально с помощью временной диаграммы или разбейте их на краткий текст, как в примере ниже.
Источник: Лучшие предложения
Возьмите листок из любой книги писателей: ограничьтесь тремя предложениями в абзаце максимум. Используйте маркеры, чтобы разбивать длинные стены текста.
Цель состоит в том, чтобы сделать его как можно более удобным для чтения.
Ваше деловое предложение должно вызывать у потенциальных клиентов восторг, а не ошеломление.
Совет для профессионалов. Включите надстройки на страницу результатов для перекрестных продаж или дополнительных продаж. Вот что я сделал для своего предложения по контент-стратегии.
Конечно, это не коммерческое предложение, но советы применимы!
5. Ознакомиться с условиями
Соглашение об условиях защищает вас. Без этого юридического раздела невозможно вести процветающий бизнес.
Представьте, что вы получаете электронное письмо от бывшего клиента, который думает, что он здесь, чтобы нанять вас для новой работы, но только для того, чтобы понять, что он запрашивает бесплатную редакцию, которую вы предлагали в старом контракте трехлетней давности.
Наймите юриста, чтобы ознакомиться с условиями , прежде чем подавать предложение.
6. Сделайте это официально
Примечание. Не все предложения требуют подписи, поэтому не стесняйтесь пропустить этот раздел, если он не имеет к вам отношения.
А-а-а-а, вы достигли финиша — ну, почти.
Включите поле для подписи на последней странице вашего предложения.
Обязательно просмотрите его и убедитесь, что есть место для подписи потенциального клиента перед отправкой на утверждение.
Некоторое программное обеспечение для онлайн-предложений требует добавления блока подписи вручную. В некоторых случаях вам нужно переключить, чтобы включить разрешение.
3 бонусных совета по созданию коммерческого предложения с высокой конверсией
Сохраняйте последовательность
Последовательность способствует узнаваемости бренда. Ваши шрифты, фирменные цвета и логотип помогают потенциальным клиентам визуально идентифицировать ваш бизнес, что в конечном итоге вызывает доверие и знакомство.
Тем не менее, убедитесь, что вы используете один и тот же стиль во всем коммерческом предложении. Используйте Fontjoy и Design Seeds для создания комбинаций шрифтов и цветов, если вам нужна помощь в обеих областях.
В качестве альтернативы посмотрите на ваше предложение программное средство для указателей . Такие инструменты, как Decktopus, включают в себя готовые сочетания шрифтов и цветов.
Источник: Decktopus
Decktopus также позволяет загружать собственные шрифты и цвета.
Не беспокойтесь, если вам не терпится внести изменения в последнюю минуту. Любые изменения, которые вы вносите в один слайд, автоматически применяются к другим слайдам.
Таким образом, вы можете сосредоточиться на написании фактического содержания вашего предложения, вместо того, чтобы бороться с цветами и шрифтами.
Получите пожизненную сделку Decktopus на AppSumo сегодня за 129 долларов (обычная цена: 432 доллара).
Преодолеть свои проблемы с разногласиями
В коммерческом предложении точки разногласий относятся к областям, которые мешают продаже. Как правило, это разделы бюджета и подписания.
Вот как можно бороться с трением в этих двух точках.
Бюджет:
Назовите его «Инвестиции» , чтобы переключить мышление потенциального клиента с расходов на инвестиции для развития бизнеса.
Добавьте характеристику, в которой отмечены конкретные результаты. «Джейн помогла нашему отделу сэкономить 193 839 долларов только в прошлом месяце» вызывает больше доверия, чем обычное утверждение вроде «Джейн помогла нам сэкономить много денег».
Убедитесь, что в отзыве указан аналогичный клиент , чтобы дать им представление о том, какой может быть их жизнь, если они выиграют благодаря вашей работе.
Бороться с трениями проще на этапе подписания. Что вам нужно сделать, так это сделать так, чтобы потенциальному клиенту было как можно проще подписать предложение.
После того, как вы закончите писать свое коммерческое предложение на NordAccept, отправьте его на платформе. Программное обеспечение предложения предложит получателю принять и подписать для утверждения, будь то через настольный компьютер или мобильный телефон.
NordAccept автоматически сгенерирует счет на основе предложения после его принятия, что избавит вас от необходимости создавать его с нуля.
Получите годовую сделку NordAccept на AppSumo сегодня за 29 долларов (обычная цена: 576 долларов).
Последующие действия
Упреждающие продажи.
Люди, отправившие хотя бы одно последующее электронное письмо, могут увеличить количество ответов на 4% по сравнению с людьми, которые вообще не отвечают.
Проблема? Напоминать себе о том, что нужно следить, когда у вас на тарелке несметное количество вещей, сложнее, чем кажется.
К счастью, здесь на помощь приходят программные инструменты для предложений.
Встроенный интеллектуальный инструмент NordAccept предлагает лучшее время для обработки ваших предложений.
Таким образом, ни одна сделка не провалится.
Выиграй деловое предложение сегодня!
Жестких правил не существует, но, надеюсь, это руководство дало вам необходимые шаги для написания вашего первого коммерческого предложения.
Вот что вам нужно знать:
Опишите «спусковой крючок» , который привел потенциального клиента к вашему бизнесу, и агитируйте его.
Предложите решение и покажите потенциальным клиентам желаемый результат.
Представьтесь с потенциальным клиентом и нарисуйте акцент на его будущем.
Перечислите результаты с этапами и сообщите о них визуально.
No related posts.