Коммерческое предложение образец word: Коммерческие предложения — Office.com — Независимое театральное объединение "Зрительские симпатии"

Содержание

Образец коммерческого предложения от команды

21.12.20211092

Узнайте из каких блоков состоят коммерческие предложения, которые вызывают доверие и помогают продать стоимость товара или услуги, составьте свое идеальное продающее КП, используя образцы из галереи платформы FireOffer.

Содержание:

1
Что такое КП?

2
Виды КП

3
Обязательные блоки

4
Коммерческое предложение на услугу — образец

5
Коммерческое предложение на товар — образец

6
Как усилить ваше КП

Что же такое КП …

КП, или коммерческое предложение (компред), — документ или письмо с описанием продукта или услуги, его характеристик, преимуществ и выгод использования.

Это деловое предложение о сотрудничестве, которое чаще используется в B2B, когда один бизнес хочет предложить что-то другому бизнесу.

Главная цель коммерческого предложения — привлечь клиента и закрыть сделку, чтобы в конечном итоге увеличить прибыль бизнеса. Отправляя КП, менеджер преследует цель заключить разовый договор или наладить долгосрочное сотрудничество.

Промежуточные цели КП или так называемый следующий шаг, к которому призывают в коммерческом предложении:
перейти на сайт;
заказать обратный звонок;
скачать прайс-лист;
получить консультацию менеджера;
забронировать специальную цену;
запросить консультацию с экспертом;
отправить реквизиты, чтобы ознакомиться с шабллном договора;

оформить заказ.

Раньше все КП выглядели плюс-минус одинаково: — блок с информацией о компании и прайс-лист на листе А4. Однако сейчас все сложнее. В 79% случаев клиент совершает покупку только после того, как посмотрит от 6 до 14 предложений.

Поэтому если ваше КП не будет выделяться на фоне конкурентов, вероятность успешной сделки снизится в 6-14 раз или придется демпинговать цены, что, согласитесь, не очень здорово.
Именно поэтому так важно знать, как грамотно составить и оформить документ. Но сперва разберемся, какие виды КП бывают.

Виды КП

«Холодные» компреды рассылают новым клиентам — потенциально тем, кому может понадобиться ваш продукт. Цель такого предложения — заинтересовать клиента, рассказать о компании и продукте, создать спрос и обработать возражения.

«Горячие» КП предназначены для тех, кто уже знает о вас и вашем продукте. Их отправляют в целях информирования об акциях, распродажах, в знак благодарности за предыдущую покупку с допродажей следующих товаров/услуг.

Когда клиент уже знаком с работой компании, его легче подтолкнуть к новой сделке, поэтому КП может быть более лаконичным. И здесь вы наверняка задумались о том, есть ли готовый бланк коммерческого предложения с высокой конверсией. В зависимости от того — предлагаете вы товар или услугу — структура КП может разниться. Также она зависит от особенностей ЦА, ниши и вида КП.

Обязательные блоки предложения

Рассмотрим набор основных блоков для холодных КП:

УТП, или уникальное торговое предложение — отражает проблему и её решение с помощью вашего продукта.
Продукт в «разрезе» — описывает подробные характеристики продукта в свете выгод клиента.
Блок выгод для отстройки от конкурентов — вопросы гарантии, доставки, техобслуживания, ассортимента, пр.
Блок закрытия возражений — обработка возможных рисков и сомнений перед заключением сделки.
Прайс-лист с описанием цены. Для усиления ценности используйте промежуточные этапы, результаты, комплектацию.
Контакты для быстрой связи + призыв к действию.

Дополнительно могут использоваться блоки: о компании, нам доверяют, спецпредложение, наша команда, схема работы, блок усиления спроса. Наверняка вам интересно, как выглядит такое коммерческое предложение — образец можно скачать здесь.

Коммерческие предложения на услугу — образец

Рассмотрим, из каких блоков состоит продающее КП на услугу.

1. Заголовок, или УТП. Располагается на титульной странице, служит для привлечения внимания. Сфера: перевод текстов.

[Скачать шаблон]

2. Блок выгод — под каждую выгоду лучше выделить отдельный абзац и усилить инфографикой. Сфера: видеонаблюдение.

[Скачать шаблон]

3. Блок преимуществ — почему выгодно обратиться именно к нам. Сфера: SEO-продвижение.

[Скачать шаблон]

4. Блок обработки возражений (в данном случае — с помощью описания ключевых рисков). Сфера: страхование.

Больше шаблонов при регистрации в FireOffer!

5. Прайс-лист с описанием услуги в разрезе. Сфера: SMM-продвижение — описание поэтапной разработки.

[Скачать шаблон]

Важно знать!

При разработке КП под услугу, важно расписать, для чего необходим каждый этап, и какие промежуточные результаты клиент получит в процессе взаимодействия.

6. Блок «О компании» — описание измеримых показателей и значимых фактов из жизни компании. Сфера: туризм.

Больше шаблонов при регистрации в FireOffer!

7. Контактная информации для быстрой связи. Сфера: заправка картриджей.

Вы можете это коммерческое предложение скачать, нажав на кнопку ниже. Также в галерее FireOffer доступны другие шаблоны под >20 услуг.

[Скачать шаблон]

Итого, структура коммерческого предложения для холодных клиентов на услугу состоит из следующих блоков:
Заголовок, или УТП.
Блок Выгод.
Блок Преимуществ.
Блок обработки возможных возражений.

Прайс-лист или смета проекта.
Блок о компании.
Контакты и призыв сделать следующий шаг.

Хотим обратить внимние, на то, что по данным анализа взаимодействия пользователей с коммерческими предложениями аналитиками платформы FireOffer, блок прайс-лист наиболее популярен, поэтому рекомендуем ставить его после описания блоков «Преимущества» и «Выгоды», чтобы потенциальный клиент понимал из чего складывается стоимость вашей услуги.

Коммерческие предложения на товар — образец

Рассмотрим, из каких блоков состоит коммерческое предложение на товар — образец, представленный в данной статье, размещен в галерее сервиса FireOffer.

1. Заголовок, или УТП. Отражает суть вашего коммерческого предложения и выгоду клиента. Сфера: поставка мебели.

[Скачать шаблон]

2. Блок «Товар ‎в разрезе»‎. Сфера: поставка мебели.

Важно знать!

Если КП разрабатывается под конкретный тип товара, вместо промежуточных этапов и результатов работы (как в случае с услугой), рационально описать подробные характеристики продукта в свете выгод клиента.

[Скачать шаблон]

3. Блок «Ощущения от использования товара». Покажите клиенту, какие эмоции он получит, используя ваш товар. Сфера: продажа авто.

[Скачать шаблон]

4. Блок выгод — почему выгодно обратиться к нам. Сфера: поставка мебели.

[Скачать шаблон]

5. Прайс-лист: комплектация и цены. Детально пропишите, что включено в комплект поставки, какие условия сотрудничества. Сфера: поставка бетона.

Больше шаблонов при регистрации в FireOffer!

6. Ассортимент. Сфера: камеры видеонаблюдения.

[Скачать шаблон]

7. Схема работы и контактная информация. Сфера: поставка мебели.

Вы можете это коммерческое предложение скачать, нажав на кнопку ниже. Также в галерее FireOffer доступны другие шаблоны под >15 товаров.

[Скачать шаблон]

Итого, структура коммерческого предложения для холодных клиентов на товар состоит из следующих блоков:
Заголовок, или УТП.
Блок «Товар в разрезе».
Блок «Ощущение от использования товара».
Блок выгод.
Прайс-лист: комплектация и цены.
Ассортимент.
Схема работы и контактная информация.

Хотим обратить внимние, на то, что по данным анализа взаимодействия пользователей с коммерческими предложениями аналитиками платформы FireOffer, блок прайс-лист наиболее популярен, поэтому рекомендуем ставить его после описания блоков «Товар в разрезе» и «Ощущение от использования товара», чтобы потенциальный клиент понимал его ценность.

Как усилить ваше КП?

С FireOffer вы получаете не только «вкусные» шаблоны КП под услуги и товары, но и…

… функционал, который позволит автоматизировать работу с КП и повысить конверсию в продажи в 1,5-2 раза!

Фокусируйтесь на продажах, а остальное мы возьмем на себя:
Создавайте КП в 5 раз быстрее, чем в MS Word. Определите, какая информация чаще всего меняется, настройте поля и сделайте их обязательными. Менеджеру понадобится только заполнить их и отправить клиенту.

Звоните, когда клиент только открыл ваше предложение. Получайте уведомления об открытии, принятии, отклонении КП на почту или в браузер.

А еще вам доступны: интеграция с CRM, удобное редактирование шаблонов и не только. Регистрируйтесь прямо сейчас и получите доступ к функционалу FireOffer!

Образец запроса коммерческих предложений по 44 ФЗ 2022

Образец запроса коммерческих предложений по 44 ФЗ 2022 | Скачать форму, бланк. Пример запроса коммерческого предложения

Главная
Подготовка к тендеру

Автор: Колядинцев Геннадий 29 июня 2022

Самый простой способ обосновать НМЦК методом анализа рынка — запросить информацию о рыночных ценах у продавцов нужных товаров. Разбираемся, как это сделать.

Что такое запрос коммерческих предложений в закупках

Коммерческое предложение в закупках — это ответ поставщика на просьбу заказчика предоставить ценовую информацию.

Заявки бывают двух типов: общедоступные и персональные. В первом случае заказчик на своем сайте или в ЕИС размещает сообщение о том, что он заинтересован в будущей покупке, и предлагает всем желающим присылать данные по стоимости, указав в документации сведения: «прошу предоставить коммерческое предложение» с указанием адреса для направления. Во втором — обращение направляется непосредственно конкретным поставщикам — не менее пяти, согласно методическим рекомендациям Минэкономразвития России (утв. Приказом от 02.10.2013 № 567).

Закон не устанавливает требования к содержанию заявок. Но желательно оформить его на официальном бланке организации. В содержании следует максимально точно описать товар, работу или услугу, которые планируете закупать.

Используйте бесплатно инструкции от экспертов КонсультантПлюс, чтобы обосновать НМЦК без ошибок и нарушений.

Чтобы прочитать, понадобится доступ в систему: ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО НА 2 ДНЯ.

Такое письмо содержит:

описание объекта закупки;
основные технических характеристики;
существенные условия исполнения контракта;
срок предоставления ценовой информации.

Информация о стоимости необходима заказчику, чтобы сформировать начальную максимальную цену контракта (НМЦК). Документация должна полностью учитывать все условия закупки, для которой ее запрашивают. Также она должно иметь срок действия. В ней не просто должна быть отражена реальная стоимость товаров, работ, услуг без умышленного завышения или занижения, но и подробно указано, из чего она складывается (за единицу, с НДС или без, есть ли доставка и т. д.).

Образец заявки на КП по 44-ФЗ

Вот примеры, как правильно запросить коммерческое предложение по 44-ФЗ:

Более простой вариант — оформить текстовое письмо.

Ответ на обращение

Если поставщик заинтересован в дальнейшем участии в торгах, ему следует незамедлительно направить ответ на запрос КП, пример такой:

Запрос КП по 223-ФЗ

Для определения НМЦК по 223-ФЗ допустимо воспользоваться одним или несколькими способами.

1. Поискать данные о стоимости продукции в реестре закупок, которые проводились в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ. Все нужные данные размещаются в ЕИС, для целей определения НМЦК разрешается использовать информацию о ценах того участника, с которым заключается договор.

2. Поискать данные о рыночных ценах в Едином реестре договоров по 223-ФЗ и в Едином реестре государственных и муниципальных контрактов, по 44-ФЗ.

3. Собрать и проанализировать общедоступную информацию о рыночных ценах. К ней относятся, в том числе:

сведения о стоимости продукции из каталогов, рекламы, описаний товаров;
сведения о котировках на российских и иностранных биржах;
сведения о стоимости на продукцию на ЭТП;
данные государственной статистической отчетности о ценах на продукцию.

4. Осуществить поиск в официальных источниках уполномоченных государственных и муниципальных органов.

5. Если применимо, допустимо поискать данные о рыночной стоимости объектов оценки, определенной в соответствии с законодательством, которое регулирует оценочную деятельность в РФ.

6. При возможности используйте данные информационно-ценовых агентств.

7. Наконец, можно запросить информацию о рыночных ценах на продукцию минимум у трех поставщиков, которые специализируются на поставке нужной продукции. Их контакты всегда есть в открытом доступе. Чтобы их получить, воспользуйтесь любой поисковой системой.

Образец

Все авторы портала Госконтракт

Коротко об авторе статьи

Колядинцев Геннадий

Другие статьи автора

Получить консультацию

Разместить рекламу

Прислать статью

Поделиться с друзьями

Если вы нашли ошибку в тексте, нажмите Ctrl+Enter или Cmd+Enter. Мы узнаем о ней и сможем все исправить

Обсудить на форуме

Бесплатно научим выигрывать госконтракты

Подпишитесь на рассылку, чтобы за несколько уроков узнать, как проверить нишу; подготовить все, что нужно для участия; правильно заполнить заявку и вести себя во время торгов.

Бесплатно научим выигрывать запросы котировок

Всего 4 урока раскроют особенности этой процедуры, научат выбирать выгодные, правильно заполнять заявку и исполнять контракты.

Бесплатный шаблон предложения подрядчика — Wise

Создавайте предложения профессиональных подрядчиков и привлекайте новых клиентов с помощью наших бесплатных шаблонов предложений. Затем сократите расходы на получение платежей из-за рубежа с помощью мультивалютного бизнес-счета Wise.

Скачать шаблонУзнайте о бизнес-аккаунте Wise

Напишите предложение подрядчика и начните развивать свой бизнес.

Создать предложение подрядчика.

Загрузите бесплатный шаблон предложения подрядчика, который подходит для вашего типа бизнеса, чтобы создать предложение подрядчика, отражающее ваш бренд и привлекающее внимание клиентов.

Получить контракты с новыми клиентами.

Заполните и настройте простой шаблон предложения подрядчика, чтобы предоставить потенциальным клиентам всю информацию, необходимую им для найма вас на работу.

Получайте оплату с помощью Wise Business.

Откройте онлайн-счет Wise Business. Нет минимального баланса и ежемесячной платы, о которых нужно беспокоиться. А с Wise вы сможете сократить расходы на международные переводы и сохранить больше своего дохода при работе с клиентами за границей.

Загрузите свой бизнес-план

Простой шаблон предложения подрядчика.

В качестве подрядчика вам необходимо уточнить полный объем и условия любого проекта, над которым вы работаете, независимо от того, является ли клиент частным лицом, организацией или даже государством. Использование шаблона предложения по контракту — это простой способ заранее просмотреть всю информацию о проекте и получить одобрение всех вовлеченных сторон. Приступайте к работе быстрее с нашими шаблонами контрактных предложений.

Интеллектуальный шаблон предложения подрядчика упрощает написание выдающегося предложения. Добавляйте и редактируйте информацию по мере того, как вы настраиваете свой документ, используя структуру, предоставленную в шаблоне, чтобы охватить все, что нужно знать вашему клиенту.

Выберите образец предложения подрядчика в формате PDF или загрузите документ Word шаблона предложения подрядчика — настройте шаблон в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

Скачать шаблон предложения подрядчика в Word.

Скачать шаблон предложения подрядчика в формате PDF.

Найдите другие шаблоны предложений.

Удобный международный бизнес-счет.

Чрезмерные банковские сборы могут затруднить работу с международными клиентами. У Мудрого есть ответ.

Откройте учетную запись Wise для бизнеса, чтобы хранить несколько валют в одном месте и получать выплаты без комиссии в ряде основных мировых валют, включая доллары США, Австралии, Новой Зеландии и Сингапура, британские фунты стерлингов, евро и польские злотые. Просто предоставьте клиентам уникальные банковские реквизиты для этих стран, которые входят в вашу учетную запись Wise, и все готово.

При конвертации любой валюты используется реальный среднерыночный обменный курс, поэтому вы можете сохранять или менять валюту без штрафных санкций. Есть только низкая, прозрачная комиссия за транзакцию.

Вы также сможете тратить и снимать средства по среднерыночному обменному курсу, где бы вы ни находились, с помощью дебетовой карты Wise для бизнеса и интегрировать свою учетную запись с Xero для более быстрого учета.

Ведете бизнес в нескольких валютах? Получите данные своей учетной записи Wise. Попробуйте «Умный бизнес».

Шаблоны предложений.

Выберите, создайте и настройте идеальное коммерческое предложение, тендерное предложение или проектное предложение с помощью наших бесплатных шаблонов.

Быстро создавайте профессиональные документы с предложениями, которые охватывают цели, масштабы, основные этапы и бюджет вашего проекта и сразу привлекают внимание вашего клиента.

Найдите шаблон предложения, который вам нужен для увеличения продаж, в таблице справа.

.0003


Предложение о предложении	Предложение подрядчика
Budget proposal	Design proposal	Marketing proposal	Service proposal
Cleaning proposal	Event proposal	Partnership proposal	Предложение по программному обеспечению
Предложение по строительству	Предложение по гранту	Project proposal	Sponsorship proposal
Consulting proposal	Investment proposal	Proposal letter	Website proposal

8 tips for writing a contractor proposal.

Готовы начать работу с вашим предложением подрядчика? Прочтите несколько последних советов, чтобы убедиться, что вы все сделаете правильно с первого раза:

Коротко и просто выигрывает день. Включите все детали, которые нужны вашему клиенту, но не более того. Ваша цель — привлечь их внимание.
Используйте свое предложение, чтобы объяснить влияние, которое будет иметь ваш проект. Даже если вам приходится оценивать и использовать предположения, покажите клиенту, что он может получить.
Кратко изложите свое понимание болевой точки клиента и, если необходимо, расскажите о том, как вы будете решать его проблему.
Если ваше предложение становится громоздким, используйте приложение для дополнительных документов, чтобы избежать беспорядка.
Узнайте подробности о бюджете проекта. Предварительное определение затрат и того, как деньги будут использованы, помогает клиенту принять решение.
Используйте возможность установить вехи, сроки и показатели успеха. Какие результаты увидит ваш клиент и когда.
Персонализируйте каждое ваше предложение — клиент узнает, используете ли вы слишком много шаблонов.
Используйте цифровую подпись, чтобы ускорить процесс после принятия и облегчить клиенту оплату в своей домашней валюте с помощью учетной записи Wise Business. Узнайте больше об учетной записи Wise Business

Часто задаваемые вопросы о коммерческом предложении.

Экономьте время и деньги с Wise Business

Более простой способ связи с клиентами, поставщиками и персоналом и наблюдение за развитием вашего бизнеса.

Откройте учетную запись Wise Business.

Больше бизнес-шаблонов.

Образец счета-фактуры	Образец бухгалтерского баланса	Образец отчета о прибылях и убытках
Profit and loss statement template	Independent contractor agreement template	Cash flow statement template
Inventory management template	Purchase order template	Freelance contract template
Шаблон бизнес-плана

Бесплатный шаблон предложения мероприятия — Wise

Перейти к основному содержанию

Создавайте предложения для профессиональных мероприятий и привлекайте новых клиентов с помощью наших бесплатных шаблонов предложений. Затем сократите расходы на получение платежей из-за рубежа с помощью мультивалютного бизнес-счета Wise.

Скачать шаблонУзнайте о бизнес-аккаунте Wise

Напишите предложение о мероприятии и начните развивать свой бизнес.

Создать предложение по событию.

Загрузите бесплатный шаблон предложения о мероприятии, который подходит для вашего типа бизнеса, чтобы создать предложение о мероприятии, отражающее ваш бренд и привлекающее внимание клиентов.