Коммерческое предложение по или на: 10 фраз, с которых можно начинать коммерческое предложение

Правила хорошего коммерческого предложения | Медиа Нетологии

Помните, что вы пишете коммерческое предложение. Если клиент его читает, он готов обсуждать условия и хочет знать, во сколько ему обойдётся работа с вами. Если не можете назвать точную цену, укажите, в каких пределах она колеблется. Это позволит клиенту понять, что вы предлагаете. Понимает — значит может принять взвешенное решение.

Неважно, называете ли вы точные условия. Пользователь хочет знать, почему цена такая. Понимает детали ценообразования — доверяет вам. Тем более глупо говорить, что ваше предложение выгодно, а условий не называть.

Следите за тоном, в котором вы говорите о ценах. Мы привыкли платить за товары и услуги. Есть пользователи, которые, имея бесплатный доступ к музыке, предпочитают оплатить подписку. Так они получают не столько музыку, сколько набор функций: удобный доступ к этой музыке, поддержку, которая решит проблемы.

В стремлении доказать, что предложение стоит того, вы можете начать давить на жалость. Не стесняйтесь разговора о деньгах и не пытайтесь оправдаться «тяжёлыми условиями», «вынужденностью» и другими завуалированными фразами. Иначе клиент усомнится, что стоит тратить на вас требуемые ресурсы. Вы оказываете услугу или продаёте товар, это чего-то стоит, а клиент получает пользу.

Клиент знает, что должен платить. Не акцентируйте внимание на этой обязанности. Не говорите клиенту, что такие условия для него — подарок судьбы, и он должен радоваться и соглашаться, а то упустит вас таких прекрасных. Клиент знает, что любая сделка — взаимная выгода, и он нужен вам не меньше, чем вы ему.

Ваш потенциальный клиент находится в потоке призывов купить что-то или обратиться за услугой. Пользователь примет решение, обратить ли на вас внимание, за доли секунды. За это время он прочитает ту часть текста, которая явно выделяется на фоне остального полотна: нельзя не обратить внимание на контрастный заголовок. Вопрос в том, что пользователь здесь прочитает.

Анкета для направления коммерческого предложения

Москва, Ленинградское шоссе Москва, просп. Мира Москва, Боровское шоссе Москва, ул. Дорожная Москва, ул. Рябиновая Москва, п. Московский Москва, ул. Шоссейная Москва, 1-я Дубровская Москва, 104 км МКАД Москва, ул. Маршала Прошлякова Москва, ул. Складочная Москва, Дмитровское ш. МО, г. Котельники МО, Новые Псарьки МО, г. Лобня МО, Томилино МО, г. Балашиха МО, Г.о. Подольск МО, Черная грязь МО, пос. совхоза им. Ленина (д. Апаринки) МО, Одинцовский район, Жаворонковское поселение, деревня Ликино, 35 км Минского шоссе Санкт-Петербург, Комендантский просп. Санкт-Петербург, просп.

Косыгина Санкт-Петербург, Пулковское ш. Адыгея, Тургеневское ш. Архангельск, Талажское шоссе Астрахань, ул. Заводская/Набережная реки Царева Барнаул, Павловский тракт Белгород, п.Дубовое, мкрн. Пригородный, ул. Придорожная, д.2 Брянск, Московский просп. Владикавказ, Московское шоссе, 16 Владимир, Московское ш. Волгоград, ул. Историческая Волжский, просп. им. Ленина Вологда, Окружное ш. Воронеж, ул. Остужева Воронежская область, г. Семилуки Екатеринбург, дублер Сибирского тракта Екатеринбург, ул. Металлургов Екатеринбург, просп. Космонавтов Иваново, южнее деревни Игнатово Ижевск, ул. Союзная Иркутск, ул. Розы Люксембург Казань, ул. Мулланура Вахитова Казань, ул. Тихорецкая Калининград, Московский просп. Калуга, Тульское ш. Кемерово, ул. Волгоградская Киров, ул. Московская Краснодар, Ростовское ш. Краснодар, Крылатая 2А Красноярск, п. Солонцы, пр. Котельникова Красноярск, ул. Кутузова Курск, ул. Карла Маркса Липецк, ул. 50 лет НЛМК Магнитогорск, ул. 50-летия Магнитки Набережные Челны, просп. Чулман Нижний Новгород, Мещерский бульвар Нижний Новгород, ул.

Нартова Новосибирск, Северный пр-д Новосибирск, ул. Большевистская Новосибирск, ул. Северная Новокузнецк, Кондомское ш. Новороссийск, с. Гайдук Омск, Черлакский тракт Омск, просп. Академика Королева Оренбург, просп. Победы Орёл, ул. Раздольная Пензенский р-н, село Засечное Пермь, ш. Космонавтов Пятигорск, Бештаугорское ш. Ростов-на-Дону, просп. 40-лет Победы Ростов-на-Дону, ул. Доватора Ростов-на-Дону, просп. Королева Рязань, Московское ш. Самара, 18 км Московского ш. Самара, ул. Уральская Саратов, ул. Аэропорт МО, г.Серпухов, бульвар 65 лет Победы, д.4 Смоленск, ул. Кутузова Ставрополь, ул. Южный обход Стерлитамак, просп. Ленина Сургут, ул. 30 лет Победы Тверь, ул. Склизкова Тольятти, Южное ш. Томск, ул. Клюева Тула, дер. Прудное Тюмень, ул. Мельникайте Ульяновск, ул. Урицкого Уфа, ул. Рубежная Чебоксары, Марпосадское ш. Челябинск, Копейск, просп. Победы Ярославль, просп. Фрунзе No Stores Found

7 советов, как написать сильный текст коммерческого предложения

В последнее время чаще пишу о том, как разработать сильное торговое предложение, сделать красивый дизайн или выбрать формат коммерческого предложения.

И мало рассказываю о текстах.

Исправляюсь и публикую семь советов, которые помогут написать хороший текст коммерческого предложения.

Сформулируйте цель коммерческого предложения

Прежде чем писать, определитесь, чего вы хотите добиться с помощью коммерческого предложения. К сожалению, часто авторы формулируют цели КП размыто. «Проинформировать аудиторию о продукте» — это слабая цель, потому что непонятно, какой реакции ждать от аудитории. КП создаётся для продаж, поэтому цели лучше формулировать в терминах продаж.

Примеры нормальных целей:

• Сбыть остатки после сезона
• Продать новую услугу старым клиентам
• Найти дилеров
• Сделать спецпредложение, чтобы получить быстрые продажи
• Превратить заявки с сайта в деньги

Для достижения каждой цели потребуется свой формат коммерческого предложения. Не пытайтесь усесться сразу на несколько стульев и создать КП под несколько целей: продать и продукт и услугу, прорекламировать акцию и сбыть сезонные остатки. Вы просто запутаете клиентов и потеряете отклик.

Простое правило: одно коммерческое предложение — одна цель.

В тему: Подробная инструкция, как сформулировать цель КП.

Выберите правильный тон общения

Иными словами, манеру и стиль письма. Как вы будет общаться с аудиторией: панибратски, дружелюбно, сдержанно. На ты или на вы. Выбор тона зависит от особенностей аудитории. Если вы пишете, молодёжным айтишным стартапам, можно занизить стиль до разговорного общения. Если ваши клиенты — серьёзные дядьки из госкорпораций, свободный тон не пройдёт.

Важный момент — единство тона во всех рекламных инструментах. Бывает, что компания на сайте рассказывает о себе спокойно и сдержанно, а в коммерческом предложении переходит на ты и опускается до базарного впаривания. Так не надо, будьте последовательны. Пусть у компании будет один голос во всех каналах продаж.

Задорный тон заголовка компании по доставке свежих фруктов:

Сдержанной уверенностью в себе веет от текста коммерческого предложения юридической фирмы:

Пишите самое важное в начале

А что самое важное? На этот вопрос ответит правильно сформулированная цель. Если вы пишите с целью сообщить о скидке, напишите об этом в заголовке или нарисуйте яркий баннер в начале коммерческого предложения.

Есть, что предложить — предлагайте прямо.

Не надо:

• риторических вопросов: каждый хочет сэкономить, правда?
• цитат, пословиц и поговорок: копейка рубль бережёт.
• дурацких и банальных подводок: предприниматель, ты хочешь сэкономить деньги, заработанные тяжким трудом?
• обобщений: вы, как и каждый человек на Земле, когда-нибудь задумывались об экономии.

Задача коммерческого предложения, сделать,чтобы клиент захотел купить ваш товар или услугу. Ни один продукт не покупают просто так, а только ради получения пользы. Вот и покажите, что получит клиент благодаря вашему предложению, и чем оно отличается от конкурентов. Для этого используйте:

• Заголовок + подзаголовок, чтобы заявить главную пользу.
• Список основных преимуществ. Текстовый блок или список, чтобы детально раскрыть пользу и объяснить отличия от конкурентов.
• Тематическое изображение, чтобы усилить текстовое сообщение. Актуально, если вы делаете дизайн коммерческого предложения.

Пример первой страницы коммерческого предложения охранной фирмы. Сразу понятно, что предлагают, на кого ориентировано предложение, в чём уникальность:

Заголовок и подзаголовок: суть, выгода и позиционирование. Цифровой список: уникальные преимущества. Картинка показывает, кому предназначено коммерческое предложение и иллюстрирует пользу. Выноски на картинке работают на репутацию.

А вот пример начала письма с коммерческим предложением:

Заголовок говорит, что предлагают и для кого. Подзаголовок раскрывает пользу. Текстовый блок объясняет пользу подробнее, представляет автора, работает на его репутацию и отстраивает от других разработчиков.

Сильно, но без фантастических обещаний

разрабатываем коммерческие предложения.

Простым языком опишите преимущества

У вашего товара есть сильные стороны. Опишите их как можно понятнее. Заумные тексты нравятся только своим авторам. Никто не читает мудрёных коммерческих предложений, поэтому пишите так, чтобы вас понял даже двоечник.

• Мой способ писать понятно родился из образа жизни. Зимой я живу в городе, а летом в деревне. Среди простых людей, далёких от бизнеса и копирайтинга. Их жизнь — огород, скот, лес и река. Когда я сажусь писать клиентское КП или статью, я представляю своего соседа Сашу. Бывшего шофёра, пьяницу и браконьера. Я представляю, что он сидит передо мной и рассказываю ему, о чём пишу.

Базовые правила простого и понятного текста коммерческого предложения

Минимум слов. Главное — донести смысл. Чем короче, тем лучше.

• Производим работы по монтажу вентиляционных систем → Монтируем вентиляцию

Простой синтаксис. Никаких дремучих сложноподчинённых предложений, причастных и деепричастных оборотов, страдательного залога и вводных выражений.

• Трубы и фасонные изделия, изолированные пенополиуретаном, на сегодняшний день получили наибольшее распространение при строительстве новых трубопроводов и использование в сравнении со штучными изделиями.

Никаких канцеляризмов, корпоративных и рекламных штампов.

• Продукция отличается гарантированным качеством → На трубы гарантия 5 лет от сквозной коррозии
• Эксклюзивные сайты под ключ → Проектируем сайты для клиник. Пишем тексты, делаем дизайн, вёрстку, программируем. Запускаем и два месяца обслуживаем бесплатно.
• Наш каждый рабочий — мастер с большой буквы → Сварщики 5-6 разряда с аттестацией НАКС

Удаляйте бессмысленные слова. Местоимения, междометия, вводные слова, модальные глаголы, усилители. Вместо словесной шелухи наполняйте текст фактами, цифрами, интересными подробностями.

• Кстати, вы знаете, что мы можем значительно поднять продажи в вашем бизнесе? → Поднимем продажи сайтов → Поднимем продажи сайтов на 35% → Внедрим CRM и поднимем продажи сайтов на 35%

Избавляйтесь от субъективных оценок и самовосхваления. Сильное коммерческое предложение говорит о пользе продукта и оставляет клиенту возможность самому оценить значимость этой пользы.

• Совершили самый большой объем перевозок для своих партнёров в 2017 году → Для своих партнёров в 2017 году мы перевезли 100 ж/д цистерн, 75 платформ и полуплатформ — на треть больше, чем в 2016.

В тему: Сила конкретики.

Снимите возражения

У покупателя всегда будут сомнения относительно ценности вашего предложения. Возражения зависят от аудитории и от того, как она будет использовать ваш продукт. Если аудитория покупает продукт для использования, её будет волновать качество, окупаемость, сервис, надёжность и пр. Если ваш продукт будут перепродавать, то возникнут сомнения относительно вложений, спроса, маржи, наценок, прибыли, возврата непроданного и так далее.

Разберитесь, какие сомнения могут быть у вашей аудитории, и разбейте их честно и с подробностями. Можно снимать каждое возражение по отдельности, а можно объединять их в тематические группы. Дать гарантию — по-прежнему самый сильный способ борьбы с возражениями.

Гарантия качества и возврата продукции в тексте коммерческого предложения оптовой компании.

В тему: Пять характеристик сильной гарантии.

Сообщите цену

Если цена не индивидуальна для каждого клиента, лучше её назвать. Цену мало сообщить, цену нужно ещё и «продать». Это означает увеличить воспринимаемую ценность по отношению к цене. Когда человек решает, покупать или нет, он взвешивает цену относительно ценности. Если ему кажется, что цена ниже, а ценность выше, он купит.

Один из способов увеличить ценность — показать, что входит в предложение. Например, вы продаёте доставку контейнерных грузов из Китая в Якутск. Это одна услуга, а если рассказать, что цену входит не только доставка, но и упаковка, утепление, перетарка, страховка, таможня, то это уже шесть услуг по цене одной.

Призовите к действию

Цель вашего коммерческого предложения сделать так, чтобы клиент на него откликнулся. Подтолкните его к целевому действию: написать призыв, дать контакты, вставить кнопки и ссылки в электронное КП.

Пример призыва к действию в тексте коммерческого предложения ивент-компании:

Разберитесь, какие сомнения могут быть у вашей аудитории, и разбейте их честно и с подробностями. Можно снимать каждое возражение по отдельности, а можно объединять их в тематические группы. Дать гарантию — по-прежнему самый сильный способ борьбы с возражениями.

Рассказ об этом коммерческом предложении.

Призывы призывы в тексте коммерческого предложения для электронной рассылки.

Простой вариант со ссылкой:

Хорошо выражена польза конкретного действия.

Пример с кнопкой:

Рассылка для оптовых покупателей.

Текст коммерческого предложения готов

Можно отдавать в дизайн, можно верстать в фирменный бланк или программу рассылки.

Грамотно и без космических обещаний напишем, оформим и сверстаем коммерческое предложение. Разрабатываем коммерческие предложения.

Как написать коммерческое предложение. Рекомендации

Как написать коммерческое предложение

Как написать коммерческое предложение – этот вопрос ежедневно задают себе сотни менеджеров по продажам.  Задача коммерческого предложения – вызвать интерес у представителя целевой аудитории. И не важно, озвучено оно в голос или представлено на бумаге.

А раз так, прежде чем садиться за написание коммерческого предложения, нужно четко себе представлять портрет целевого клиента (-ов) и его потребности. Личные представления могут серьезно отличаться от реалий. Поэтому соберите необходимую аналитическую информацию об интересующих сегментах целевой аудитории.

Далее проанализируйте продукт. Воспользуйтесь методикой, которая называется “Блиц-резюме компании”, адаптировав под текущую задачу. Ответьте на следующие вопросы:

1. • На какие группы клиентов рассчитан ваш продукт?
   • Какие трудности клиентов он решает?
   • Какие сильные стороны у вашего продукта по сравнению с аналогами?
   • Какие слабые стороны у вашего продукта по сравнению с аналогами?
   • Какое есть специальное предложение?

После проведения такой подготовительной работы приступайте к созданию коммерческого предложения.

В нашей практике хорошо себя зарекомендовал коммуникативный тренажер The Seller, с помощью которого можно детально обсудить структуру и содержание коммерческого предложения. Соберите менеджеров по продажам вокруг игрового поля и поэтапно пройдите стадии создания КП. На выходе получите готовый к использованию инструмент.

 

Этапы разработки коммерческого предложения

1. Рыночная ситуация

В вводной части подготовьте почву для коммерческого предложения – лид. Текст, состоящий не более чем из 50-ти слов. Опишите складывающуюся на рынке или в отрасли ситуацию, подкрепив ее свежей статистикой или выводами экспертов.

И дайте клиенту понять, что из письма он узнает о чем-то новом, интересном и выгодном.

Давайте на примере КП, которое мы составили для продвижения The Seller рассмотрим этапы написания коммерческого предложения. Например: “Иван Иванович, сегодня на многих тренингах по продажам участникам дают одну теорию и не отрабатывают практику”.

2. Проблема клиента

Покажите негативные последствия этой ситуации, которые испытывает клиент. Продемонстрируйте, что понимаете его потребности и сложности. Например: “Вы, наверняка, замечали, что спустя две-три недели после тренинга менеджеры перестают делать то, о чем им рассказывали. Запал проходит, а мотивация падает”.

3. Тест на актуальность

Сформулируйте в виде призыва фразу, которая подталкивает, побуждает клиента согласиться с тем, что озвученная проблема у него существует. Например: “Согласитесь, будет здорово, если бы ваши менеджеры имели возможность регулярно отрабатывать практические навыки общения с клиентами”.

4. Отличие от конкурентов

Если вы заинтересованы в привлечении новых клиентов, изучите коммерческие предложения конкурентов. Потому что вам вольно или невольно придется соревноваться с их КП. Победит тот, кто представит более привлекательное предложение.

Составьте сравнительную таблицу. По пунктам выделите, что должно быть в грамотно составленном коммерческом предложении. Оцените, что есть у вас и что предлагают конкуренты. Если ваше предложение выглядит невыгодно, то и нет смысла его рассылать.

Далее составьте два списка. Первый – с вашими сильными сторонами, второй – со слабыми. Первым можете любоваться, над вторым нужно серьезно работать и искать пути, как его сократить. Например: “В отличие от традиционных тренингов по продажам, дающим разовый и кратковременный эффект, коммуникативный тренажер The Seller позволяет «прокачивать» навыки менеджеров с необходимой для компании регулярностью и с учетом корпоративной специфики”.

5. Выгода клиента

Основную часть коммерческого предложения занимает оффер – представление продукта или услуги. Недостаточно просто описать продукт и перечислить свойства. Оффер должен подводить клиента к самостоятельному выводу, что предлагаемый продукт – лучший из всех, что он может получить.

Заостряйте внимание на пользе. Не называйте продукт уникальным, даже если это так. На клиента это не произведет впечатление. Единственное, что ему интересно – полезный результат покупки. Его и опишите вместе с названием продукта.

Например: “Еженедельно проводя 3-х часовые учебные сессии с менеджерами по продажам, компания повысит результативность их работы на 78%, что подтверждают компании, уже использующие речевой тренажер”.

Перечисляя особенности продукта, выделяйте только ключевые для клиента факторы покупки. Упоминать все характеристики товара или услуги нет необходимости.

6. Аргументация

Каким бы хорошим не был ваш оффер, клиента все равно могут одолевать сомнения, особенно если ваше коммерческое предложение выглядит очень привлекательно. Поэтому, подкрепите свои слова аргументами.

Есть 12 распространенных аргументов:

• 1. Расчеты;
  2. Мини-кейсы;
  3. Примеры выполненных работ;
  4. Отзывы;
  5. Рекомендации;
  6. Свидетельства и сертификаты;
  7. Фотоотчеты;
  8. Образцы и пробники;
  9. Списки клиентов;
  10. Гарантии;
  11. Наглядные визуальные сравнения “до и после”;
  12. Рассказ о компании или продукте в цифрах.

Например: “Проведение традиционного тренинга по продажам с привлечением внешнего бизнес-тренера, которому нужно оплатить проезд, питание, проживание и выплатить гонорар, обойдется вам в такую же, если не больше, сумму, как приобретение коммуникативного тренажера The Seller. В первом случае тренер приедет, проведет обучение и уедет, обеспечив кратковременный эффект. Во втором случае у вас на руках остается инструмент, позволяющий добиться формирования и закрепления необходимых профессиональных навыков”.

7. Сроки принятия решения

Укажите, в течение какого периода времени действует ваше коммерческое предложение. Этим подтолкнете клиента к более оперативному решению вопроса и обезопасите себя от ненужных объяснений. Например: “Предложение действительно до 31 марта 2017 года”. Иногда клиенты звонят спустя полгода – год с момента получения КП, удивляются и возмущаются, что компания уже работает по другому прайсу.

8. Призыв к действию

Это цель, которую вы ставите, составляя коммерческое предложение. Помня о том, что человек – существо довольно ленивое, давайте четкие указания, как действовать.

В коммерческом предложении у вас есть единственный шанс, чтобы подтолкнуть клиента к действию. Если удержали его внимание, заинтересовали оффером, убедили в выгоде – он уже “горячий”. Осталось подвести его к совершению действия.

Используйте прямые формулировки без условностей, модальных глаголов и сослагательного наклонения. Например вместо “Подробности мы можете узнать на нашем сайте…” напишите лучше “Перейдите прямо сейчас на наш сайт… и изучите портфолио проведенных игр с использованием речевого тренажера MatriX B2B Sales”. Призыв к действию начинайте с активного глагола в настоящем времени и в совершенном виде.

Будьте максимально четкими и используйте только один призыв, в противном случае клиент запутается и не поймет, что вы от него хотите.

И еще один совет напоследок. После того, как написали коммерческое предложение, проверьте его на наличие стилистических и синтаксических ошибок с помощью специальных сервисов. Например, воспользуйтесь on-line сервисом Главред. Это позволит избавиться от словесного мусора, избитых выражений и штампов.

 

Читайте также:

Как написать эффективное коммерческое предложение / Хабр

В очередной раз сел писать типовое коммерческое предложение для новой услуги нашей компании, и словил себя на мысли, что хорошо было бы иметь для себя какой-то краткий мануал на эту тему. Так как коммерческие предложения я пишу по мере надобности (а это достаточно редко), навыки теряются, и каждый раз приходиться рыться в своих

записках сумасшедшего

записях на эту тему и каждый раз заново «изобретать велосипед». А чтобы мои труды не пропадали зря, я решил из всего этого составить статью для хабра.

Сразу условимся, что коммерческое предложение (далее будем называть его КП) мы пишем не для IT-шника (они слишком суровы чтобы читать КП) а для среднестатистического владельца малого или среднего бизнеса, ведь именно владелец бизнеса примет итоговое решение по вашему предложению.

Также условимся что как пример, мы говорим про КП на разработку сайта. Хотя описанное ниже можно смело применять к любому коммерческому предложению.

1. Начните написание КП со сбора информации
Устройте мозговой штурм (сами или с компаньоном). Создайте текстовый файл и копируйте пишите туда любые идеи для текста КП: фразы, заголовки, предложения, ваши преимущества, ваши акции. Всё полностью, пока не закончатся идеи. Далее составьте структуру вашего будущего КП.

2. Заголовок КП должен ясно показать клиенту какую его проблему будет решать ваше предложение
У маркетологов есть такой любимый пример — «покупателю нужна не дрель, а дырки«. Также и вашему клиенту, не нужен сайт, ему нужно повышение продаж, представление продукции, раскрутка бренда.

3. Уберите описание вашей компании вообще
Все эти унылые тексты типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…,» никому не нужны! Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто вы, его интересует насколько эффективно вы можете решить его проблему здесь и сейчас.

4. Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.

5. Говорите на одном языке с клиентом.
Выкиньте из вашего текста все технические термины. Клиента мало волнует что вы можете ваять на CSS3 и HTML5, что вы работаете с последней версией PHP и MySQL, и т.д… Мало того что клиента это не интересует вообще, так у него ещё и сложится совершенно правильное мнение что вы зациклены только на технологии, а не на решении его проблемы.

6. Находите аргументы понятные клиенту
Как пример — можно долго расписывать преимущества какой-то CMS, а можно просто сказать, что на этой CMS сделан сайт такой-то и такой-то очень большой корпорации, и это будет весьма весомый аргумент понятный всем без объяснений.

7. Не пишите много текста, клиенту нужна только суть
Составляйте простые, короткие предложения. Не используйте сложные обороты. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.

8. Добавьте отзывы от клиентов
Если у вас есть отзывы, то обязательно добавьте самые сочные цитаты из нескольких. Но обязательно с указанием компании составившей отзыв, ФИО и должности сотрудника его подписавшего.

9. Итоговый размер КП не должен превышать 2х страниц
Представьте рабочий день руководителя малого бизнеса, у которого куча своих текущих проблем и вопросов, и тут ему на email падает огромное КП с кучей текста. В лучшем случае он его быстро пролистает только в поисках цены, в худшем — просто закроет увидев его размер.
КП должно быть коротким и лаконичным. Живого текста должно в итоге получится не более чем на 1 — 1,5 страницы, чтобы осталось место дизайнеру для оформления.

10. Не поскупитесь на дизайн КП
КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.

И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.

• в первый день — соберите материал для КП, составьте структуру, начните писать КП,
• во второй день — постарайтесь дописать всё КП,
• на третий день — сделайте финальную правку, покажите КП своим знакомым, внесите финальные корректировки и отправляйте дизайнеру для оформления.

Как правильно написать коммерческое предложение: структура и оформление КП

Подготовка коммерческого предложения включает три этапа: постановку задачи и сбор информации, написание текста и оформление КП. Давайте подробно рассмотрим все этапы и разберемся, как правильно написать коммерческое предложение.

1. Постановка задачи и сбор информации

Коммерческое предложение (КП) – это документ, который содержит информацию о предлагаемой сделке (продаже товаров или услуг), описание ее выгод для покупателя или партнера. Прежде, чем писать коммерческое предложение, необходимо определиться с нужным видом документа и его задачами:

1. Общее (неперсонифицированное) коммерческое предложение – содержит общую информацию о товаре или услуге, выгодах покупателя. Рассылается широкому кругу потенциальных клиентов. Может выкладываться на сайте. Задача такого документа – вызвать интерес к продукту и стимулировать потенциального клиента обратиться в компанию, где менеджер по продажам закроет сделку.

2. Индивидуальное (персонифицированное) коммерческое предложение — содержит информацию для конкретного лица. Составляется по определенному шаблону или пишется «с нуля» под каждого клиента. Задача такого предложения – «дожать» определенного заказчика до сделки. Оно может содержать информацию о персональных ценах, скидках, сроках поставок, иных индивидуальных условиях работы, которые Вы готовы предложить конкретному клиенту.

Помимо вида КП, необходимо собрать следующую информацию:

1. Описание получателей предложения (целевой аудитории). От этого зависит стиль, формулировки в тексте, оформление. Молодежной аудитории не понравится строгий стиль, в то время как для государственной структуры он будет обязателен.
2. Описание процесса выбора товара потенциальным клиентом. Важно знать, как люди выбирают Ваш товар или услугу, что для них принципиально, как они принимают решение о покупке. От этого зависит, какие преимущества товара стоит добавить в коммерческое предложение. Например, если Вашим клиентам важна исключительно цена – стоит написать в КП информацию об акциях, скидках. Если им важны гарантии – необходимо написать о гарантийных условиях подробно. Разные люди выбирают разные товары по-разному.
3. Описание преимуществ товара или услуги, важных для целевой аудитории. Сильные стороны товара нужно подчеркивать.

4. Слабые стороны товара или услуги. Требуются для обработки в коммерческом предложении возможных возражений покупателей. Например, Вы не даете гарантию 3 года, как конкуренты. В коммерческом предложении можно написать: «Качество наших товаров подтверждено сертификатами и участием в выставках, а наши цены ниже на 20%. Гарантия на наши товары составляет 2 года». Таким образом Вы увели внимание потенциального клиента от слабой стороны предложения и сосредоточили внимание на сильных сторонах.

2. Написание коммерческого предложения, структура КП

В процессе написания коммерческого предложения автор:

• выбирает стиль текста,
• разрабатывает привлекательный заголовок,
• оттачивает формулировки,
• исключает возможность двоякого толкования каких-либо условий сделки,
• работает над подачей информации при помощи списков, таблиц, диаграмм.

Оптимальный объем коммерческого предложения – от 1 до 2 страниц. На первой странице находится рекламная информация, на второй могут содержаться описания товара, цены, сроки поставок и иные данные для конкретной сделки. В редких случаях коммерческое предложение может занимать более 2 страниц.

Стандартная структура коммерческого предложения включает следующие пункты:

1. Заголовок. Должен привлекать внимание и сообщать, что именно Вы предлагаете. В заголовках рекомендуется использовать слова, вызывающие интерес: скидка, акция, только до, специальные условия, распродажа, ликвидация остатков и подобные. Не рекомендуется использовать «желтые» заголовки на грани фола (могут вызвать негативную реакцию), а также заголовки-загадки, по которым не понятно, что Вы предлагаете (пример: «Наше предложение Вас удивит!»).
2. Лид. Первый абзац должен поддержать интерес и вызвать желание подробно ознакомиться с предложением.
3. Преимущества. Во втором и третьем абзаце необходимо подробно раскрыть преимущества товара. Желательно использовать таблицы, списки, диаграммы для лучшего визуального представления доказательств.
4. Стимул к действию. В конце коммерческого предложения необходимо «дожать» клиента до нужного действия (звонка в компанию). Предложите клиенту специальные условия, если он позвонит до указанной даты, скидку, бесплатную дисконтную карту. Стимулируйте мгновенную реакцию после прочтения коммерческого предложения.

5. Контактная информация. Напишите, что нужно сделать клиенту, чтобы заказать товар или воспользоваться услугой (куда позвонить, кого спросить, куда написать и т.д.)

В приложениях к коммерческому предложению можно добавить таблицы с подробным описанием характеристик (если это важно для клиентов), фотографии товара (если это важно), планировки (если Вы продаете недвижимость), спецификации, иную полезную для принятия решения информацию.

Необходимо адаптировать стандартную структуру для конкретных задач. Например, если Ваши клиенты не знакомы с товаром, стоит подробнее написать в коммерческом предложении о продукте, его назначении и пользе. Если клиенты в целом знакомы с продуктом, эту информацию необходимо изложить кратко (1-2 предложения).

Что нельзя писать в коммерческом предложении?

1. Нельзя использовать прилагательные превосходной степени (лучший, самый и подобные). Использование подобных прилагательных возможно только в случае, если у Вас имеются доказательства, что Ваш товар лучший.
2. Исключается сравнение с конкурентами, если результаты тестов Вы не можете подтвердить независимыми исследованиями (иначе конкуренты могут обратиться в суд). В крайнем случае можно сравнить параметры товара с неким «средним предложением на рынке» без указания конкретных производителей, марок.

3. Если Ваши цены постоянно меняются, обязательно укажите в коммерческом предложении, что цены и иные условия носят информационный характер и коммерческое предложение не является офертой. Учтите, что подобные формулировки возможны только в общих коммерческих предложениях. В персонифицированных необходимо указывать точные цены, сроки поставок и иные параметры. Однако нужно оговаривать, до какого срока действует предложение. Например: «указанные цены в коммерческом предложении действуют до 10.08.2016 года».

3. Оформление коммерческого предложения

Когда Вы написали коммерческое предложение, его необходимо правильно оформить. Следуйте данным правилам:

1. Оформляйте коммерческое предложение на фирменном бланке.
2. Заголовки должны набираться более крупным шрифтом, чем основной текст.
3. Важную информацию стоит выделить жирным шрифтом (не переборщите) или фоном.
4. Перечисления оформляются списком – нумерованным или не нумерованным.
5. Добавление фотографий в коммерческое предложение оживляет текст. Все фотографии должны быть подписаны.
6. Если Вы используете в тексте диаграммы, позаботьтесь, чтобы данные на диаграммах хорошо читались.
7. Проверьте, что коммерческое предложение приемлемо выглядит при распечатывании на ч/б принтере. Все данные читаются, фотографии выглядят привлекательно.
8. При продаже digital-услуг рекомендуется сделать ссылки на кейсы с описанием результатов Вашей работы.

9. Контакты менеджера или специалиста, ответственного за общение с клиентом, выделены и хорошо заметны. В тексте указаны рабочие часы, в которые представитель компании гарантированно ответит клиенту.

Чек-лист для проверки КП

1. Проверьте, что коммерческое предложение мало «весит» (оптимально до 300-500Кб, в крайнем случае – до 1Мб). Ваше предложение могут скачивать клиенты, у которых медленный Интернет либо дорогой канал (мобильный интернет).
2. Проверьте, что КП красиво выглядит как на экране компьютера, так и в распечатанном виде. Заголовок выделяется, текст читается без усилий, междустрочный интервал оптимальный, выравнивание текста – по левому краю.
3. Проверьте, что объем документа составляет 1-2 страницы. Оптимально – 1 страница, поскольку длинные тексты читают неохотно.
4. В коммерческом предложении предусмотрено место для добавления контактов менеджера, ответственного за общение с заказчиком (если КП неперсонифицированное и будет использоваться несколькими сотрудниками для отправки разным клиентам).
5. Документ оформлен на фирменном бланке.
6. В тексте нет фактических ошибок, цены и иные условия указаны верно, подписи к фотографиям отражают то, что изображено на снимках.

7. В тексте имеются списки, таблицы, иные элементы для упрощения восприятия информации.

Где можно заказать написание коммерческого предложения?

Если у Вас нет времени на составление КП, поручить его создание можно копирайтерам. Данные специалисты занимаются подготовкой рекламных текстов, к числу которых относятся КП. Желательно выбирать копирайтеров с опытом в области подготовки КП, поскольку данный жанр текстов имеет свои особенности.

Хорошо, если специалист будет разбираться в Вашей сфере — это поможет ему составить более эффективное предложение.

Рекомендуем

Исполнители на текстовой бирже Etxt.ru могут пройти тест на грамотность. Это онлайн-тест из 10 вопросов на знание правил русского …

Обмануть копирайтера легко. Достаточно заказать текст без предоплаты и исчезнуть после получения работы. Либо подбросить реальный проект под видом …

Как сделать коммерческое предложение? Полное руководство!

«Присылайте свой рекламный ролик, мы рассмотрим и ответим…». Эту фразу все маркетологи слышали хоть раз в жизни. И очень часто именно на этом этапе их клиенты падают, потому что их предложение не зацепило их или даже не отключило.

Поэтому очень важно знать, как сделать коммерческое предложение, чтобы ваши клиенты / партнеры прочитали его и выбрали вас.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — один из самых эффективных инструментов продаж, поэтому ваша прибыль напрямую зависит от качества текста, структуры и дизайна.

Но, к сожалению, многие менеджеры не уделяют должного внимания его составлению. Здесь самое главное — привлечь клиента. Он купит это, если ему нужно.

Но многие люди здесь обжигают пальцы. Из 10 приложений (3 приложения) покупает только 30% и даже меньше. Вы тратите деньги на привлечение клиентов. Улучшив свое коммерческое предложение, получится увеличить прибыль вдвое? Нет, это все же не волшебная пилюля. Поэтому возвращаемся к нашему вопросу: « Как сделать коммерческое предложение , чтобы оно приносило максимальный отклик?»

Какие существуют типы?

Я хочу начать с того факта, что существует две основных разновидности коммерческих предложений, преследующих совершенно разные цели: запрошенные и незапрашиваемые.

Такое предложение по сути является спамом. Информационный бюллетень ведется практически всеми, кто хотя бы поверхностно может быть заинтересован в этом предложении.

Часто этот вид предложения еще называют — неперсонализированное. То есть без адресата.

Поэтому большой и, пожалуй, единственный плюс для компаний, использующих этот тип предложений, — это значительный охват аудитории и экономия времени.

Давайте сразу будем честными; никто не любит спам. Однако бывают случаи, когда среди спама человек находит то, что ему нужно.

Но будьте осторожны и не злоупотребляйте этим, так как часто нежелательные предложения создают эффект антирекламы вашей компании.

Кроме того, если получатель нажимает «Спам», то таким образом он может полностью заблокировать ваш домен, откуда вы отправляете такие письма (последствия крайне печальны). А вытащить его из замка будет крайне сложно.

Такие предложения отправляются после предварительного контакта с потенциальным клиентом. У этого есть существенное преимущество — клиент этого ждет.Так что объем такого предложения уже можно увеличить, потому что мы точно знаем, что человек с большей вероятностью его изучит.

Важно максимально грамотно составить «теплый» ролик с учетом выявленных потребностей. Единственный минус такого подхода в том, что прежде чем что-то производить, нужно связаться с клиентом и понять его потребности.

И это не всегда возможно и требует очень много времени. Но если работать точно, то этого не избежать.

Несмотря на минусы, я считаю, что запрашиваемые предложения — это наиболее эффективное коммерческое предложение.

Как сделать коммерческое предложение, перед которым невозможно устоять?

Как грамотно и правильно составить хорошее письмо с коммерческим предложением?

Это непростой процесс. На это уходит огромное количество времени и сил. А все потому, что CO является точкой контакта в огромной цепочке взаимодействия с клиентом.

Но прежде чем приступить к его созданию, необходимо пройти подготовительный этап и подробно ответить на все следующие вопросы.

Перед тем, как начать, вам нужно ответить для себя на 4 простых вопроса, которые сбивают с толку 80% всех предпринимателей:

1. Почему ваш нокаут заинтересует кого-нибудь?
2. Какие преимущества получит ваш клиент от вашего продукта / услуги?
3. В чем ваши преимущества перед конкурентами и как это доказать?
4. Что нужно делать клиенту после прочтения?

Вы этого не понимаете, но после ответов на эти вопросы в вашей голове уже выстраивается так называемая структура коммерческого предложения.Теперь вы должны его структурировать и научиться правильно им управлять.

Это последний подготовительный этап, на котором нужно провести анализ потенциальных клиентов. Вам необходимо четко определить, какое возражение вы будете закрывать на этом этапе. Например:

Этап холодного звонка. Закройте возражение «Нам не интересно» или «Мы работаем с другими».

Этап собрания. Закройте возражение: «Зачем вы мне нужны?» «Что у тебя получается лучше?» «Подходит ли он мне?»

Этап коммерческого предложения.Близкие возражения «Сколько это стоит?» «А какие еще бонусы я получу», «Мои льготы».

Каждый этап должен преследовать свою цель. В случае коммерческого предложения это тоже нужно определить изначально. В противном случае вы продублируете ту же информацию, которую клиент уже слышал или видел на сайте.

Теперь давайте рассмотрим, как написать письмо с коммерческим предложением, шаг за шагом.

Пошаговая инструкция

Итак, мы подошли к действиям.Сделайте предложение, выполнив 7 шагов.

Шаг 1. Броское предложение / заголовок

Это то, что вы предлагаете потенциальному покупателю и мощный элемент привлечения внимания. Это предложение имеет ряд ключевых особенностей, и главная из них — ориентация на выгоду клиента, а не на ваш продукт или услугу.

Ваш заголовок должен быть настолько «вкусным», чтобы клиенту хотелось прочитать хотя бы весь текст до конца. Существует огромное количество техник написания броских заголовков, но навык написания броских заголовков будет развиваться только с практикой.

Шаг 2. Формирование желания

Формирование желания — это хитрый способ назвать вступительное слово. Вы здороваетесь с человеком, а затем пользуетесь формулой AIDA, чтобы у него возникло желание читать дальше.

Чаще всего для этого достаточно одного абзаца. В нем главное написать, что заставит человека читать дальше. Нагло или обязательно ?! Вам решать. Главное, чтобы это работало. Но не всегда и не во всех сферах.

Ваш подход может быть менее провокационным.Но он должен решить задачу — вызвать желание прочитать все от корки до корки.

Шаг 3. Суть предложения

Следующим шагом будет само ваше предложение. Это то, ради чего все собрались.

На этом этапе вы рассказываете о своем продукте или услуге. Напомни мне о том, что поставлено на карту.

Как правило, это 1-2 блока, в которых вы рассказываете основные моменты предложения. Нет необходимости описывать каждую особенность продукта.Напишите столько, сколько вам нужно, чтобы клиент принял положительное решение и перешел к следующему этапу.

Шаг 4. Осуждение

Никому не интересно читать бесконечные похвалы вашей компании: «Мы — быстрорастущая, динамично развивающаяся компания с богатым опытом…». Все это должно быть по умолчанию.

Станьте решением проблемы клиента, а не ее описанием. Раскройте основные преимущества, которые он получит от сотрудничества.

Вы можете сделать это, используя различные блоки, например, через причины покупки, через обзоры продаж, через случаи, через гарантию или технические характеристики. Это набор психологических триггеров, каждый из которых закрывает конкретное возражение.

Шаг 5. Цена

Поскольку мы говорим о письме с запросом коммерческого предложения, это означает, что клиент уже ждет предложения с ценами. Поэтому на этом этапе не нужно ничего скрывать и бояться отпугнуть клиента; наоборот, все должно быть прозрачным и честным.

Если у вас широкий спектр услуг, приложите прайс-лист отдельно. И не забудьте упомянуть об этом в ЦО. Иначе его просто могут не заметить, так как все очень быстро изучается.

Лайфхак. Не используйте слово «Цена», оно несет отрицательный остаток. Используйте слова «Стоимость» или «Инвестиции», чтобы клиенту было легче согласиться.

Шаг 6. Призыв к действию

Призыв к действию часто игнорируется, и фактически это закрытие сделки.Четко обозначьте, что делать потенциальному клиенту после прочтения — звонить, писать, приходить в офис.

Это важно, так как людям психологически легче и понятнее действовать, когда им говорят, что делать для получения желаемого результата (даже самому строгому СЕО).

А еще обращение помогает вызвать у клиента желание это сделать сразу после прочтения. Например, с помощью дополнительного и бесплатного бонуса, который будет ему полезен.

Кроме того, вы можете использовать ограничение по времени, чтобы побудить клиента действовать прямо сейчас, а не откладывать его.

Шаг 7. Проектирование

Даже короткое коммерческое предложение можно не читать, если оно наскучит. Поэтому правильный дизайн не менее важен, чем контент. Вот основные рекомендации по реализации визуальной составляющей.

1. Разделить текст на абзацы. Так легче читать и учиться.
2. Вставить изображения.Они помогут создать настроение материала.
3. Выделите важные слова и предложения. Чтобы клиент их точно не пропустил.
4. Воспользуйтесь инфографикой. Его легче усвоить, чем текст и изображение.
5. Добавить фото менеджера. Создадим более индивидуальный подход.
6. Оставьте пространство между блоками, чтобы все было визуально разделено.
7. Используйте фирменный стиль. Так вы быстро выделитесь на фоне остальных.

У всех очень разное представление о красоте, поэтому не поленитесь и покажите свое предложение разным людям.

Надеюсь, моя статья оказалась для вас полезной. Теперь вы знаете, как сделать предложение, которое принесет вам новых клиентов. Будьте честны и изобретательны, пишите потрясающие коммерческие письма, и ваш бизнес будет процветать.

коммерческое предложение — испанский перевод — Linguee

Представьте, что мобильное устройство в вашем кармане пищит […] все время анонсировать […] прибытие еще ano th e r коммерческое предложение y o u не может отказаться […] и вы хотите сохранить свой мобильный […] Телефон включен, потому что вы хотите быть на связи с близкими вам людьми. europarl.europa.eu	Imagnense el mvil en su bolsillo [. ..] sonando continamente para anunciar […] la lleg ad a de otr a oferta comercial q ue no po de mos rechazar, […] pero no queremos apagar nuestro […] mvil porque queremos estar conectados con nuestros allegados. europarl.europa.eu
Несмотря на fo rm a l коммерческое предложение o f l обучение языку, […] ситуация, несмотря на улучшения, все еще неудовлетворительна. eur-lex.europa.eu	Песня от от из от до или и от до ormacin […] lingstica, la situacin, con haber mejorado, es an insatisfactoria. eur-lex.europa.eu
Рекомендуем заблудиться, прогуливаясь по узким улочкам исторического центра Сиудаделы; что вы расслабляетесь за чашкой кофе и читаете газету на террасе любого из баров; что вы посетите [. ..] некоторые из музеев, церквей и дворцов; или что вы делаете […] большая часть exten si v e коммерческое предложение t o d o ваши покупки. menurka.com	Le recomendamos que se pierda caminando por las callejuelas del Centro histrico de Ciutadella; Que se relaje tomando un cafe y leyendo el peridico en la terraza de cualquier bar; […] que visite algunos de sus museos, iglesias y palacios o que […] aprovec he la a mpl ia oferta comercial pa ra hac er s us compras. menurka.com
В таких случаях предоставление голосовых услуг не может рассматриваться как […] предмет из коммерческое предложение . eur-lex.europa.eu	En estos casos, la prestacin de servicios de voz no puede considerarse [. ..] objeto d e explo tac in comercial . eur-lex.europa.eu
5) Черновик контента запрещен […] ссылаясь на любую рекламу, продвижениеa l o r коммерческое предложение . noe.org	5) Queda prohibido redactar contenidos que hacen […] referencia a c ualqu ier oferta pub licit ar ia, p ro mocio nal , or noe.org
Общайтесь без рекламы […] подарки, когда они необходимы по коммерческим причинам, обесценивая или существенно изменяя ma i n коммерческое предложение . cajamar.es	Comunicar sin que los regalos promocionales, cuando […] por nece si dades comerciales sean ne cesarios, desvirten o alteren sustancia lm ente la oferta rinc cajamar. es
Текущее широко распространенное gi n g коммерческое предложение i n cl udes different […] размеров, цветов и рельефов на лице. www3.ipc.org.es	L a am plia oferta comercial ac tual inc lu ​​ ye diferentes […] форматов, цветов и ярких изображений на открытом воздухе. ipc.org.es
Общий объем произведенной продукции и субпродуктов составил 10900 тонн, а продажи выросли до . […] 11 200 тонн. В этот период […] компания сделала l ar g e коммерческое предложение a i me d при диверсификации […] рынок сбыта цинковых слитков, […] , сосредоточив сбыт продукции на рынках цинкования и латуни. abengoa. es	El Volumen total de fabricacin de productos y subproductos se ha situado en 10 900 t y las ventas han ascendido a 11 200 t. En este […] perodo, la sociedad ha realizado un […] impor ta nte esfu er zo comercial di ri gido a l a diversificacin […] de los mercados de venta […] lingote de zinc, habiendo enfocado la distribucin del producto hacia los mercados galvanizador y latonero. abengoa.es
Целью данного контракта является увеличение пассажиропотока аэропорта, улучшение качества […] пассажирское обслуживание аэропорта […] предоставляет, увеличьте т h e коммерческое предложение a v ai lable and give […] Здание терминала — более современный, интригующий образ. fccconstruccion.com	El objetivo de esta adjudicacin es aumentar la Capacidad de pasajeros del aeropuerto, la mejora en la calidad [. ..] del servicio que se les presta, el […] приращение от до от до от до от от от до magen […] мс современный и единственный терминал Edificio. fccconstruccion.com
Голосовая связь […] являются предметом отдельной заявки ra t e коммерческое предложение europa.eu	Las comunicaciones […] вокал сын об Джето де уна оферта коммерция сен ара да . europa.eu
С тех пор 5Sec извлекла выгоду из огромных […] разработка благодаря до a коммерческое предложение w h ic h пришло на […] нужный момент. 5asec.com	Desde entonces, gr ac ias a un a oferta comercial qu e ll eg en el momento [. ..] adecuado, 5Sec ha tenido un enorme desarrollo. 5asec.com
Пункт 1 — Экономическая основа […] , упомянутое в Договорных документах или в предложениях об отчуждении, соответствует […] дата t h e коммерческое предложение s u bm ission, включая […] дела о прямом приобретении. itaipu.gov.br	Пар. 1 — La base econmica indicada en los […] Instrumentos Contractuales o en l as Ofertas pa ra Enajenacin, соответствует a la fecha de […] Presentaci n de l a ofert a comercial, inc lusiv e en los […] казино Adquisicin Directa. itaipu.gov.br
Наш широкий ассортимент e o f коммерческое предложение i s w , как правило, используется для оборудования супермаркетов […] и небольшие магазины (колбасные, мясные, молочные, кондитерские […] , замороженные продукты и рыбные лавки). igloo.pl	Nuestra ga ma de productos est a destinada a los comercios de venta de […] карницерии, лактеос, пастелерос пунтос […] de venta para pescados y congelados. igloo.pl
В t h e коммерческое предложение y o u отправить заказчику […] или получить от потенциальных поставщиков, мы рекомендуем вам включить […] Инкотермс относительно условий поставки. bygalicia.eu	E n l a oferta comercial que en viamo s al cliente […] o que recibimos de posibles proofedores, en lo relativo a las condiciones […] de entrega, te recomendamos que Incluyas un Incoterm. bygalicia.eu
Свяжитесь с нами по любому […] дополнительная информация и техника ic a l / коммерческое предложение . lenntech.com	No dude en contactarnos para […] cualquier in form aci n y oferta t c ni co / comercial . lenntech.es
Ли ваш бизнес […] отношения установлены через gh a коммерческое предложение o r t hс помощью контракта вы должны определить […] следующие bygalicia.eu	Tanto si […] nuestra r elaci n comercial es t es ta blecida at ra vs d eu na l o establecido […] en un contrato, […] debemosterminar lo siguiente bygalicia.eu
В этом разделе вы найдете больше товаров […] и услуги от o u r коммерческое предложение f o r ваше учреждение. bbva.es	En este apartado encontrar ms productos y […] сервис os de n ues tra oferta comercial pa ra su in st itucin. bbva.es
Компания является лидером рынка по привлечению клиентов, с общим чистым приростом 239 […] тыс. В четвертом […] квартал 2003 г. по сравнению с 181 тыс. на сентябрь 2003 г., чему способствовало принятие коммерческого предложения G S M . telefonica.com	La compaa ha liderado la captacin de clientes en el mercado, con una ganancia neta total en el cuarto trimestre de 239 mil clienttes, […] Frente a una ganancia […] neta de 18 1 mil clientes hasta s eptiembre de 2003, impulsada por la buena aceptaci n de l ao fer 9019 9019 . telefonica.com
Представители ol ‘ s коммерческое предложение f o r Автогазовые парки […] основан на подписанном CF-контракте с конкретными условиями по цене и услугам, […] настраивается для каждого клиента в зависимости от количества автомобилей в парке и уровня их потребления. repsol.com	L a предлагает коммерческих R eps ol pa ra flotas […] a Autogas se basa en la firma de un Contrato CF, condiciones especficas de […] Precio y servicios, personalizadas para cada cliente en funcin del nmero de vehculos de la flota y el consumo de stos. repsol.com
Информация, постоянно поступающая из магазинов, позволяет создавать творческие […] Команда насчитывает более 200 профессионалов до […] передать заботы и требования своих клиентов t h e коммерческое предложение . inditex.pl	La informacin que de formacontina llega desde las tiendas permite a un equipo de […] Creacin formado por ms de 200 profesionales […] trasladar a la propu est comrcial l as inqui et udes y requireas de los clientes . inditex.pl
Дополнительно продолжает работать на […] , интегрируя свои операции, что составляет […] теперь отражено в i t s коммерческое предложение , w hi ch было положительно […] поступило в продажу. telefonica.com	Adicionalmente, se contina trabajando en la […] integrationcin de las operaciones, lo que se […] Refleja y a en la ofert comrcial, con un a pos it iva aceptacin […] en el mercado. telefonica.com
Все это производное от […] изменение в t h e коммерческое предложение d u e до открытия […] новых высокоскоростных линий в Вальядолиде […] и Mlaga в конце 2007 года и Барселона в феврале 2008 года. renfe.com	Todo ello производное от […] cambio re al izado en su oferta comercial p or l a en tr ada en […] servicio de las nuevas lneas de alta velocidad, […] Вальядолид и Млага, финал 2007 года и Барселона в феврале 2008 года. renfe.com
Наша услуга предназначена для предоставления основным операторам связи и интернет-провайдерам высокоскоростного доступа к Интернету по сети с высокопроизводительной […] Технология , самая прочная […] сервисная гарантия a nd a коммерческое предложение a d ap в соответствии с их потребностями […] (разные скорости доступа могут […] , диапазон от 2 Мбит / с до 10 Гбит / с с фиксированной или масштабируемой полосой пропускания). telefonica-wholesale.com	Nuestro servicio est DISADO для обеспечения основных операций и доступа интернет-провайдера к Интернету через Red de altas prestaciones […] tecnolgicas, con la mejor garanta […] de se rv icio y u na oferta comercial ada pta da a s us necesidades […] (podr contratar Diferentes ) […] скоростей со скоростью 2 Мбит / с и 10 Гбит / с с возможностью увеличения или расширения диапазона). telefonica-wholesale.com
Анализ поезда в реальном времени […] пунктуальность на основе t h e коммерческое предложение d e fi ned для каждого оператора […] и продукт. indracompany.com	Anlisis en tiempo real de la puntualidad de los […] trenes en f un cin de la oferta comercial d efin ida pa ra cada […] Оператор и продукт. indracompany.com
Данные штрих-кода […] Systems, Pty L td o Коммерческое предложение t o p образец ДНК rovide […] Система штрихового кодирования , закуплена правительством Австралии. interpol.int	Данные штрих-кода […] Systems , Pty L td o Oferta comercial p ara prop or cionar […] un sistema de cdigo de barras de las muestras de ADN, […] Adquirido por el gobierno australiano. interpol.int
Поддержка энергетических компаний ЕС в определении 9. […] продвижение t he i r коммерческое предложение o f t техническое совершенство fride.org	Apoyar a las compaas energticas europeas en la deficin 10. […] y prom oc in d e s u oferta comercial en t rmino s de fride.org
Мы дополнили нашу уникальную конституцию […] с убедительным, высокоэффективным si v e коммерческим предложением . visaeurope.com	Complementamos nuestra original […] estructura c на u na ofe rt a comercial m uy per suas iv a e interesante. visaeurope.es
Однако t h e коммерческое предложение h a s теперь расширилось, и в окрестностях появились новые торговые центры […] Темпл и Феррериес. tortosaturisme.cat	Эмбарго греха, ho y en d a, la oferta se ha amp ia do y hanurgido n fo cos comerciales en los barr io s del […] Темпл-и-Феррери. tortosaturisme.кошка
Сервисная сеть «Vodafone Casa TV» повторно использует архитектуру, разработанную для обеспечения […] голосовой и широкий ba n d коммерческое предложение « V od afone Casa». gigatronic.es	Служба «Vodafone Casa TV» повторно использовала […] arquitectura de red desarrollada para proporcionar servicios de voz y de […] banda a ncha de la oferta comercial « Vod afone Ca sa». gigatronic.es

Руководство по публикации по типу предложения — коммерческая площадка Microsoft

• 20.08.2021
• 3 минуты на чтение

В этой статье

В этой статье описаны типы предложений, доступные на коммерческой торговой площадке.Тип предложения определяет структуру предложения, которая включает метаданные, артефакты и другой контент, представленный на коммерческом рынке.

После того, как вы выберете вариант публикации, вы должны выбрать тип предложения, прежде чем начинать создавать свое предложение в Центре партнеров. Тип предложения будет соответствовать типу предложения решения, приложения или услуги, которое вы хотите опубликовать, а также его согласованности с продуктами и услугами Microsoft.

Примечание

После выбора типа предложения вы не можете изменить предложение на другой тип.Чтобы создать другой тип предложения, вам необходимо создать новое предложение.

Вы можете настроить один тип предложения по-разному, чтобы включить разные параметры публикации, параметры листинга, подготовку или ценообразование. Вариант публикации и конфигурация типа предложения также соответствуют критериям участия в предложении и техническим требованиям.

Обязательно ознакомьтесь с интернет-магазином и ознакомьтесь с требованиями соответствия типа предложения и требованиями к технической публикации, прежде чем создавать свое предложение.

Список типов предложений

В следующей таблице показаны типы предложений коммерческой торговой площадки в Центре партнеров.

Консультационные услуги Модули

Тип предложения	Описание
Приложение Azure	Существует два типа планов приложений Azure: шаблон решения и управляемое приложение . Оба типа планов поддерживают автоматизацию развертывания и настройки решения за пределами одной виртуальной машины (ВМ). Вы можете автоматизировать процесс предоставления нескольких ресурсов, включая виртуальные машины, сети и ресурсы хранения, чтобы предоставить комплексные решения, такие как решения IaaS.Оба типа планов могут использовать множество различных видов ресурсов Azure, включая, помимо прочего, виртуальные машины. Шаблон решения Планы — это один из основных способов публикации решения на коммерческом рынке. Планы шаблонов решений не подлежат передаче на коммерческой торговой площадке, но их можно использовать для развертывания платных предложений виртуальных машин, которые оплачиваются через коммерческую торговую площадку. Используйте тип плана шаблона решения, когда клиент будет управлять решением, а транзакции оплачиваются через другой план. Управляемое приложение Планы позволяют легко создавать и доставлять полностью управляемые приложения «под ключ» для ваших клиентов. Они имеют те же возможности, что и планы шаблонов решений, с некоторыми ключевыми отличиями: Ресурсы развертываются в группе ресурсов и управляются издателем приложения. Группа ресурсов присутствует в подписке потребителя, но удостоверение в клиенте издателя имеет доступ к группе ресурсов. Как издатель вы указываете стоимость постоянной поддержки решения, и транзакции поддерживаются через коммерческую торговую площадку. Используйте тип плана управляемого приложения, когда вам или вашему клиенту требуется, чтобы решение управлялось партнером, или вы будете развертывать решение на основе подписки.
Контейнер для Azure	Используйте тип предложения «Контейнер Azure», если ваше решение представляет собой образ контейнера Docker, подготовленный как контейнерная служба Azure на основе Kubernetes.
Виртуальная машина Azure	Используйте тип предложения виртуальной машины при развертывании виртуального устройства в подписке, связанной с вашим клиентом.
Консультационная служба	помогают подключить клиентов к службам для поддержки и расширения использования ими служб Azure, Dynamics 365 или Power Suite.
Динамика 365	Publish AppSource предлагает, которые основываются на приложениях Dynamics 365 Business Central, Dynamics 365 Customer Engagement, Power Apps и Finance and Operations или расширяют их.
Модуль IoT Edge	Azure IoT Edge — это самые маленькие вычислительные единицы, управляемые IoT Edge, и они могут содержать службы Microsoft (например, Azure Stream Analytics), сторонние службы или ваш собственный код для конкретного решения.
Управляемое обслуживание	Создавайте предложения управляемых услуг и управляйте делегированными клиентами подписками или группами ресурсов с помощью Azure Lighthouse.
Приложение Power BI Microsoft 365	Публикация предложений AppSource, которые основываются на Power BI и Microsoft 365 или расширяют их.
Программное обеспечение как услуга	Используйте тип предложения «Программное обеспечение как услуга» (SaaS), чтобы позволить вашему клиенту приобрести ваше техническое решение на основе SaaS в качестве подписки.Сведения о требованиях к единому входу для предложений SaaS см. В разделе Azure AD и предложения SaaS с возможностью транзакции на коммерческом рынке.

Важно

Предложения SaaS и надстройки Microsoft 365 : Конкретные сведения о том, как транзакционные возможности могут повлиять на то, как ваше предложение может быть просмотрено и приобретено покупателями торговой площадки, см. В разделе Операции на коммерческой торговой площадке. Для предложений SaaS возможность транзакции предложения, а также выбор категории будут определять интернет-магазин, в котором будет опубликовано ваше предложение.

Следующие шаги

• Ознакомьтесь с критериями участия в соответствующей статье для вашего типа предложения, чтобы завершить выбор и настройку вашего предложения.
• Просмотрите шаблоны публикации для каждого интернет-магазина, чтобы найти примеры того, как ваше решение сопоставляется с типом предложения и конфигурацией.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — французский перевод

Английский Коммерческие компании предлагают особую помощь всем, кто может и будет за нее платить.

Les entreprises commerciales offrent des soins spéciaux à ceux qui ont les moyens et le désir de payer.

EnglishCanada Post, как и любое коммерческое предприятие , должно предлагать надежные услуги , генерировать доход, контролировать расходы и поддерживать эффективную работу.

Comme toute entreprise commerciale, la société doit assurer un service fiable, faire des bénéfices, contrôler ses coûts et fonctionner efficacement.

English GSA заключает контракты с ответственными компаниями, которые предлагают коммерческих позиций, подпадающих под общие описания в тендерных предложениях GSA Schedule ».

Cette dernière attribue des marchés aux entreprises sérieuses, что предлагает статьи, соответствующие commerciaux, aux descriptifs généraux figurant dans ses sollicitations.

английских учебных заведений для взрослых, а также коммерческих провайдеров предлагают большое количество языковых курсов, которые также включают языки национальных меньшинств.

S’agissant de l’éducation prescolaire dispensée dans les langues des minorités nationales, il convient de signaler deux améliorations qui y ont été apportées depuis le dernier rapport.

EnglishThe on-sale bar и новая статья 2 UCC; аргументы в пользу определения коммерческого предложения для продажи в соответствии с Конвенцией Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров.

Бар на продажу и новая статья 2 UCC: аргументы в пользу определения коммерческого предложения о продаже в соответствии с Конвенцией Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров. Предупреждение о патентном праве

— Верховный суд США подтверждает, что предложение о продаже изобретения (даже если оно хранится в секрете) инициирует крайний срок подачи заявки на патентную защиту: Коуэн, Либовиц и Латман

Марк Монтегю и Ариана Дж.Сарфарази

Компании, которые вводят новшества и добиваются патентной защиты в США, должны принять к сведению недавнее решение Верховного суда, которое требует, чтобы патентная заявка на изобретение была подана в течение одного года после предложения о продаже этого изобретения, даже если предложение было проведено тайно, условия предложения не были опубликованы, или изобретение не было сделано общедоступным.

Патенты США, поданные после 16 марта 2013 г., рассматриваются в соответствии с правилами Закона об изобретениях Лихи-Смита в Америке («AIA»), который был принят в 2011 г.AIA внесло значительные изменения в патентное право США, но было неясно, изменил ли новый закон подход к предложениям о продаже изобретения, содержащего секретные компоненты, и этот вопрос остается открытым с момента вступления в силу AIA. Патентный закон США до AIA требовал, чтобы патентная заявка была подана в течение одного года после публичного раскрытия изобретения или любого коммерческого предложения о продаже этого изобретения.

Верховный суд единогласным решением только что подтвердил дело Helsinn Healthcare S.A. против Teva Pharmaceuticals USA, Inc. (2019), что закон не изменился в этом отношении. Верховный суд, в частности, постановил, что в соответствии с AIA юридическому лицу запрещено получать патент на изобретение, если изобретение «продается» более чем за год до даты вступления в силу патента, даже если детали самого изобретения не раскрываются. доступны для общественности.

Факты Helsinn Healthcare S.A. против Teva Pharmaceuticals

Helsinn Healthcare S.A. — швейцарская фармацевтическая компания, которая производит препарат для лечения тошноты и рвоты, вызванный химиотерапией, в котором используется активный ингредиент палносетрон.В 2000 году, через несколько лет после получения права на разработку палносетрона, Helsinn заключила письменные соглашения с MGI Pharma, Inc., фармацевтической компанией из Миннесоты, которая занимается маркетингом и распространением лекарств в Соединенных Штатах. В соответствии с этими соглашениями Helsinn согласился поставить палносетрон компании MGI и предоставил MGI право распространять, продвигать, продавать и продавать палносетрон в Соединенных Штатах. Соглашения требовали, чтобы MGI сохраняла конфиденциальность любой служебной информации, полученной от Helsinn. Хотя о существовании соглашений было объявлено публично в совместном пресс-релизе, в пресс-релизе не раскрывались конкретные лекарственные формы.

В январе 2003 года, почти через два года после того, как Helsinn и MGI заключили соглашения, Helsinn подала первую заявку на патент на палносетрон. Хельсинн подала заявку на три дополнительных патента в течение следующих десяти лет, и каждый претендовал на приоритет по сравнению с первоначальной датой подачи заявки в январе 2003 года. Последний патент, поданный в мае 2013 года, является предметом решения Верховного суда.

В 2011 году израильская компания Teva Pharmaceuticals, производящая непатентованные лекарства, и ее американский филиал запросили разрешение FDA на продажу генерической версии палносетрона.Хельсинн подал в суд на Teva за нарушение патентных прав. В ответ Teva заявила, что патент 2013 года был недействителен в соответствии с AIA, поскольку запатентованное изобретение было «в продаже» более чем за год до даты вступления в силу патента. Teva утверждала, что, как и в предыдущем патентном статуте, требования о новизне AIA аннулируют или запрещают патенты на изобретения, которые были проданы, даже с конфиденциальными компонентами, более чем за год до даты вступления в силу заявки на патент.

Районный суд постановил, что положение «о продаже» ЗОП не применялось, поскольку соглашения, заключенные в 2000 году, не делали палносетрон доступным для общественности.После подачи апелляции Федеральный округ отменил предложение, постановив, что, поскольку продажа в 2000 году между Helsinn и MGI была публично раскрыта, она представляет собой недействительное предложение о продаже в соответствии с AIA, независимо от того, были ли публично раскрыты данные о патентованной формуле палносетрона.

Анализ Верховного суда

Верховный суд принял дело к рассмотрению, чтобы определить, размещает ли изобретение «на продажу» в соответствии с соглашением о продаже или предложение о продаже третьему лицу, которое обязано сохранять конфиденциальность изобретения устав, и, таким образом, подчиняется требованиям новизны AIA.

В своем анализе Верховный суд пересмотрел свои предыдущие решения в соответствии с законом до принятия AIA, в котором неоднократно говорилось, что предложение о продаже, независимо от его конфиденциального характера, представляет собой «выставленную на продажу» в соответствии с законом и, таким образом, подлежит срок подачи заявления составляет один год. Суд отметил «хорошо устоявшееся значение» термина «в продаже» и пришел к выводу, что, поскольку Конгресс использовал тот же язык в AIA, он, должно быть, также принял и принял более раннее судебное толкование термина «в продаже».

Takeaway

Решение Верховного суда по делу Helsinn поддерживает статус-кво: компании должны подать заявку на патентную защиту в США в течение одного года с момента коммерческого предложения о продаже изобретения, даже если проприетарные детали изобретения являются не разглашается общественности во время оферты или даже если сам оферта остается конфиденциальной сторонами. Поэтому инновационные компании, которые обращаются за патентами, должны помнить о том, что их коммерческая деятельность может повлиять на их патентные права, если заявки на патенты не будут поданы своевременно.

Как сделать предложение о новом офисе

Вы нашли офис своей мечты. Метраж правильный. Расположение идеальное. Лучше всего то, что это в рамках вашего бюджета. Пространство соответствует всем вашим требованиям. Вы готовы сделать предложение, но не знаете, что делать дальше.

Вот что вам нужно знать о подготовке к переговорному процессу, написании письма о намерениях и заключении договора аренды.

Сделайте свое домашнее задание

Проведите предварительное исследование средних цен на квадратные метры для сопоставимой коммерческой недвижимости в вашем районе.Ознакомьтесь с особенностями коммерческой аренды. Например, большинство договоров коммерческой аренды имеют более длительные сроки, чем аренда жилья (стандартные сроки составляют от трех до пяти лет). Вы также захотите убедиться, что понимаете необходимость различных положений, таких как право преимущественной покупки в случае возникновения хорошей возможности.

Организуйтесь и будьте открыты для помощи

Имейте свободный доступ ко всем своим финансовым документам, т. Е. Банковским выпискам, налоговым декларациям и кредитной информации, которые могут быть запрошены потенциальными арендодателями.

Кроме того, при необходимости может быть целесообразно обратиться за профессиональной помощью к юристу, арендатору-брокеру и / или коммерческому агенту по аренде. Они помогут вам сориентироваться в незнакомой территории, чтобы получить наиболее выгодную сделку.

Письмо о намерениях

Письмо о намерениях обычно является первым шагом при заключении договора аренды офиса. Это показывает, что вы серьезно настроены двигаться вперед, но как документ, не имеющий обязательной силы, он дает вам гибкость для согласования тонких моментов сделки до подписания договора аренды.В большинстве писем о намерениях есть пункт об исключительности, означающий, что обе стороны соглашаются не добиваться заключения другой сделки, пока ведутся переговоры.
Либо домовладелец, либо арендатор (или их законные представители) могут написать письмо, которое обычно занимает от одной до двух страниц. В письме содержатся ключевые элементы, такие как описание помещения, предполагаемое использование арендатором собственности, дата начала аренды, продолжительность аренды, любые согласованные ремонтные работы с указанием сроков завершения, расходы на аренду и дополнительные сборы, а также условия. после чего вы можете продлить или расторгнуть соглашение.

Будьте готовы к переговорам

Процесс переговоров — это когда вы можете заключить наиболее выгодную сделку. Например, вы можете договориться о более низкой арендной плате в обмен на то, что арендодатель может ценить, например, на более длительный срок аренды. К другим потенциальным предметам переговоров относится пункт, который позволяет вам передавать в субаренду или устанавливать ограничение на повышение арендной платы.

Завершить договор аренды

Важно внимательно изучить договор аренды, чтобы убедиться, что все согласованные положения содержатся в этом юридически обязательном документе.Это момент, когда профессиональная помощь в виде поверенного или агента по рассмотрению вопросов коммерческой аренды является наиболее ценной. С их советом вы будете уверены, что все аспекты вашей аренды — вплоть до количества парковочных мест, на которые вы имеете право, и использования мест общего пользования — покрываются полностью.

Bryan Cave Leighton Paisner — Продажа запрещена: единогласное решение федерального округа «Коммерческая продажа», а не «коммерческая выгода», относится к запрету на продажу в соответствии с Законом о патентах в отношении претензий по продуктам и побочным процессам

Вчера, в г. Лекарства Ко.против Hospira, Inc. (дела № 2014-1469, -1504), федеральный округ en banc единогласно пришел к выводу, что «для того, чтобы быть« выставленным на продажу »в соответствии с § 102 (b), продукт должен быть предметом коммерческая продажа или предложение о продаже, и что коммерческая продажа — это продажа, которая имеет общие признаки продажи в соответствии с разделом 2-106 Единого коммерческого кодекса ».

The Opinion обращается к продаваемому слитку 35 U.S.C. § 102 (который запрещает патентование изобретения, которое было продано более чем за год до даты его подачи) и применение двухэтапной структуры Pfaff v.Wells Electronics, Inc. , 525 U.S. 55 (1998) (который «требует, чтобы заявленное изобретение было (1) предметом коммерческого предложения для продажи; и (2) готово к патентованию»). Федеральный округ не только дает рекомендации по первому аспекту теста Pfaff — «что представляет собой« коммерческое предложение о продаже », нарушающее патент», — но также подтверждает, что не существует «общего« исключения поставщика »из того, что в противном случае представляла бы собой коммерческую продажу… »

В 2010 году компания Medicines («МедКо») подала в суд на Hospira, Inc.(«Хоспира») в связи с предполагаемым нарушением двух патентов на продукт и побочный продукт, направленных на разбавитель крови «Ангиомакс». Хоспира возразила, что требования MedCo были недействительны в соответствии с запретом на продажу 35 U.S.C. § 102 (b) на основании платежей MedCo своему контрактному производителю Ben Venue Laboratories («Ben Venue») за производство Angiomax более чем за один год до даты подачи заявки. MedCo держала этот Angiomax на «карантинном» складе и «сделала [его] доступным для продажи» его дистрибьютором только после критической даты.

Окружной суд установил, что транзакция между MedCo и Ben Venue не вызвала запрета на продажу, потому что «право собственности на Angiomax всегда принадлежало MedCo», а Angiomax использовался в некоммерческих «экспериментальных целях». Хоспира подала апелляцию, утверждая, что передача права собственности «не имеет значения, потому что запрет на продажу вызван« любой коммерциализацией », которая приносит коммерческую выгоду». Комиссия Федерального округа отменила решение окружного суда, установив, что «изобретатель использовал изобретение в коммерческих целях до критической даты», несмотря на то, что это право не перешло от MedCo к Ben Venue.

Федеральный округ впоследствии разрешил повторное слушание en banc для рассмотрения, inter alia : «(а) представляют ли обстоятельства, представленные здесь, коммерческую продажу в соответствии с правилом продажи 35 USC. § 102 (b) »; и «(b) если этот суд отменит или пересмотрит принцип… что не существует« исключения поставщика »в отношении продаваемого слитка 35 U.S.C. § 102 (b)? »

Отсутствие «коммерческой продажи» запатентованного Angiomax

В своем единодушном мнении Федеральный округ подтвердил решение окружного суда о том, что сделка не является продажей, признающей недействительной в соответствии с § 102, постановив, что «договорная продажа производителя изобретателю производственных услуг, при которой нет ни права собственности на варианты осуществления, ни права на сбыт». та же самая передача поставщику не является признанием продажи недействительной в соответствии с § 102 (b).”

После рассмотрения исторического развития бара, выставленного на продажу, Суд объяснил, что «коммерческой выгоды — даже для обеих сторон в сделке — недостаточно, чтобы активировать бар на продажу», потому что, исходя из фактов, «в данном случае :

(1) изобретателю были проданы только производственные услуги — изобретения не было;

(2) изобретатель сохранил контроль над изобретением, о чем свидетельствует сохранение права собственности на варианты осуществления и отсутствие у Ben Venue каких-либо разрешений на продажу продукта другим лицам; и

(3) «накопление запасов», стоящее отдельно, не вызывает индикатор продажи.”

Федеральный округ en banc установил «особенно важным» то, что различные случаи, на которые ссылается Hospira, были связаны с обработкой или методологией претензий, а не претензий на продукт или продукт за процессом, при различении этих случаев.

Суд также рассмотрел факты, лежащие в основе сделки Medco-Ben Venue, и пришел к выводу, что «не было продажи« изобретения »», поскольку соглашение касалось «услуг по контрактному производству», право собственности на которое не переходило к другому владельцу. В Заключении прямо отмечается, что, хотя «мы отказываемся проводить четкую линию, делающую передачу правового титула диспозитивной, мы считаем отсутствие передачи правового титула существенным, поскольку в большинстве случаев этот факт указывает на отсутствие коммерческого маркетинга продукта изобретателем. .”

И Федеральный округ отклонил утверждение Хоспира о том, что наличие бара в продаже вызвано «любой коммерциализацией», которая приносит коммерческую выгоду », сославшись на директиву Верховного суда в Pfaff о том, что« мы не должны рассматривать широкое политическое обоснование в оценка того, применяется ли план продажи; мы должны применить простой двухэтапный процесс… » Таким образом, «простое накопление запатентованного изобретения покупателем производственных услуг не является« коммерческой продажей »согласно § 102 (b).”

Не было и нет «исключений поставщика» для бара на продажу

Суд отделил несколько своих постановлений по предыдущим делам о поставщиках / изобретателях от рассматриваемого дела. Однако федеральный округ en banc объявил эти дела «отмененными с одной важной оговоркой» — хотя не существует «общего« исключения поставщика »из того, что в противном случае представляло бы собой коммерческую продажу … тот факт, что сделка совершается между поставщиком и изобретателем. … Не только является определяющим.Если поставщик имеет право собственности на запатентованный продукт или процесс, поставщик получает полное право продавать продукт или раскрывать процесс производства продукта другим лицам, или транзакция представляет собой продажу продукта по полной рыночной стоимости, даже передачу продукта изобретателю может представлять собой коммерческую продажу в соответствии с § 102 (b). Внимание должно быть сосредоточено на коммерческом характере сделки, а не только на личности участников ».

На основании этих выводов Федеральный округ вернул дело в первоначальную комиссию для дальнейшего рассмотрения с целью решения различных других вопросов.Это разбирательство и разбирательство в Верховном суде (в случае дальнейшего обжалования вопроса), вероятно, дадут более глубокое понимание объема продаваемого бара в соответствии с 35 USC. Статья 102.

Если вы хотите обсудить, как это может повлиять на ваш бизнес, свяжитесь с членом группы обслуживания клиентов интеллектуальной собственности Брайана Кейва.

.