Структура коммерческого предложения: пример + руководство
Многие компании сталкиваются с проблемой составления коммерческого предложения. И это не удивительно!
Большинству гораздо проще убедить клиента при разговоре “с глазу на глаз”, или, например, по телефону, а вот кратко, емко и информативно изложить свои мысли на бумаге — действительно непростая задача. Да еще и сделать так, чтобы клиент купил в конце концов.
За время существования нашей компании, (а это, на минуточку, 3 года!) был написан не один десяток продающих текстов для продаж.
Поэтому сегодня, проверяя с утра почту и наткнувшись на еще одно, мягко скажем, неудачное коммерческое предложение, я решила поделиться с Вами опытом, ведь это действительно будет полезно многим.
Сегодня мы поговорим о том, какой должна быть правильная структура коммерческого предложения или КП.
Почему Важна правильная структура
Сейчас Вы наверное думаете, что Ваше то КП наверняка убойное! Буду только рада, если действительно так оно и есть, но, к сожалению, статистика вещь неумолимая и показывает обратное.
Не хочу быть пессимистом, но, может быть, Ваш взгляд “замылился” и стал не настолько объективен.
Появились сомнения сейчас? Тогда просто проверьте по этим 8 пунктам, насколько структура КП у Вас верна. Скажу сразу, эта структура, что называется, общепринятая, которая работает до сих пор. Шаблон, стандарт, называйте как хотите, но он работает!
Структура КППредисловие: я буду приводить примеры как для тёплых (которые ждут), так и для холодных (которые не ждут) коммерческих.
Структура убойного кп
Пришло время более подробно рассказать о пунктах коммерческого предложения. В каждом из них есть свои особенности, поэтому читайте внимательно.
1. Интрига
Самый проверенный способ заинтриговать — заголовок. Это первое, что увидит клиент, и у Вас есть всего 3 секунды, чтобы завоевать его внимание. Пусть это будет если не любовь, то интерес с первого взгляда!
Что же там внутри?У нас есть целая статья о том, как правильно писать продающие заголовки, рекомендую Вам ее прочитать.
Ну а сейчас вернемся к нашему КП и посмотрим, как можно написать заголовок для теплого и холодного клиента:
Тёплое КП:
— Дорогой, Игорь Николаевич. Уже завтра Вы начнёте экономить 30% на услугах телефонной связи!
Холодное КП:
— Завтра! Минус 30! На услуги телефонной связи.
Уверена, любой бизнесмен захочет узнать, как это устроить и откроет КП, в поисках того самого выгодного предложения из заголовка .
Важно. Заголовок должен содержать основную выгоду Вашего КП.
2. Формулировка проблемы
Ежедневно мне на почту приходит по несколько предложений, создатели которых любят гулять по граблям, например:
— Мы предлагаем Вам посетить тренинг…
— Предлагаем Вам новые виды рекламы…
И тому подобные. Скучные, блеклые заголовки, точно такие же как у большинства Ваших конкурентов.
Но это пол беды. Самое убийственное — использование “Я-подхода”. А где решение проблемы клиента, господа?
Знаете, скажу Вам даже больше, в самом начале моей работы, о моем первом коммерческом предложении клиент отозвался достаточно критично, общий смысл был таковым: “Вы слишком сильно себя расхвалили в своем коммерческом предложении”.
Этот момент теперь всегда всплывает в моей памяти и “одергивает” в нужный момент. Поэтому, уделите больше внимания “Вы-подходу”, например:
— ВЫ приобретаете…
— ВЫ экономите…
Важно. Оффер должен быть направлен на проблему, а не на Ваши товары/услуги.
3. Предложение решения проблемы
У клиента есть проблема (хотя он еще сам о ней может не подозревать), Вы знаете, как её решить, так не ходите вокруг, да около! Гениальная идея может быть загублена только потому, что ее не донесли как следует. Опишите решение четко и доходчиво, без воды.
Но и здесь не все так просто. Часто сталкиваюсь, так скажем, с принижением своего достоинства в коммерческих предложениях. Примеры, чтобы было понятнее:
— Разрешите нам предложить Вам….
— Смеем Вам предложить…
Вы с самого начала самостоятельно себя обесцениваете. Это становиться похоже на просьбу “ну купите… ну, пожалуйста!”. Общайтесь с клиентом наравне!
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ
Екатерина Сергей4. Ощутимая выгода
Мой любимый блок! Думаю, Вы и сами встречали в коммерческих предложениях блок “Наши преимущества”. Как это обычно бывает, примеры:
— Индивидуальный подход.
..
— Широкий ассортимент и т.п.
А знаете в чем вся ирония? Эти “преимущества” пишут о себе практически все, как результат — Вас это совсем не выделяет.
Здесь очень важно почувствовать разницу между “выгодой” и “преимуществом”.
Преимущество — то, что отличает Ваш продукт от аналогов.
Выгода — то, что получит клиент от использования Вашего продукта.
Поверьте, клиент сам разглядит Ваши преимущества, если получит от Вас выгоду.
5. Аргументация выгоды
Не буду слишком сильно углубляться, скажу только, что на этом этапе Вам очень поможет наша статья о продающих “фишечках” коммерческих предложений. Выбирайте, что душе угодно.
6. Формулировка цены
Особенно важным этот пункт является для “теплых” коммерческих предложений. Ценообразование должно быть прозрачным и понятным.
Еще один бонус: если Вы готовы предложить несколько товаров или услуг, это не значит, что нужно все их перечислять в коммерческом предложении, иначе он рискует превратиться в трактат.
Все ведь помнят про “Правило 1 страницы”?
Важно. Оптимальный размер коммерческого предложения — 1 страница А4, максимум 2, в редких случаях 3. Больше никто не читает.
Гораздо проще удержать клиента, если Вы продаете в кп одну услугу, максимум, несколько взаимодополняющих. Так Вы больше внимания уделите выгодам.
7. Аргументация цены
Будьте конкретными! Обещаете клиенту экономию или дополнительную прибыль — покажите это на примере. Не бойтесь указывать в КП реальные расчеты, это будет только в плюс и усилит эффект от коммерческого предложения.
8. Контактные данные
Лучше всего будет объединить этот пункт с призывом к действию. Вы ведь не подумали, что мы про него забыли? 😉
В конце предложения нужно дать четко понять, что делать клиенту дальше. И как обычно пример:
— Свяжитесь с нами прямо сейчас!
— Закажите пробную партию по телефону s____.
Определите, что будет действительно важно для Ваших потенциальных клиентов, тогда все встанет на свои места.
Коротко о главном
В конце хочу рассказать Вам секрет. Есть мнение, что главную выгоду нужно озвучить в коммерческом предложении не менее 3-х раз. Согласно данной структуре коммерческого предложения, это должно быть в “интриге”, “ощутимой выгоде” и “аргументации ощутимой выгоды”.
Очень надеюсь, что Вы не просто прочитаете эту статью и подумаете: “Как круто! Надо будет и свое КП переверстать…”, и поставите эту задачу в конце списка дел. А возьмете и сделаете это прямо сейчас.
Структура коммерческого предложения: пример + руководство
Многие компании сталкиваются с проблемой составления коммерческого предложения. И это не удивительно!
Большинству гораздо проще убедить клиента при разговоре “с глазу на глаз”, или, например, по телефону, а вот кратко, емко и информативно изложить свои мысли на бумаге — действительно непростая задача.
Да еще и сделать так, чтобы клиент купил в конце концов.
За время существования нашей компании, (а это, на минуточку, 3 года!) был написан не один десяток продающих текстов для продаж.
Поэтому сегодня, проверяя с утра почту и наткнувшись на еще одно, мягко скажем, неудачное коммерческое предложение, я решила поделиться с Вами опытом, ведь это действительно будет полезно многим.
Сегодня мы поговорим о том, какой должна быть правильная структура коммерческого предложения или КП.
Почему Важна правильная структура
Сейчас Вы наверное думаете, что Ваше то КП наверняка убойное! Буду только рада, если действительно так оно и есть, но, к сожалению, статистика вещь неумолимая и показывает обратное.
Не хочу быть пессимистом, но, может быть, Ваш взгляд “замылился” и стал не настолько объективен.
Появились сомнения сейчас? Тогда просто проверьте по этим 8 пунктам, насколько структура КП у Вас верна.
Скажу сразу, эта структура, что называется, общепринятая, которая работает до сих пор. Шаблон, стандарт, называйте как хотите, но он работает!
Предисловие: я буду приводить примеры как для тёплых (которые ждут), так и для холодных (которые не ждут) коммерческих.
Структура убойного кп
Пришло время более подробно рассказать о пунктах коммерческого предложения. В каждом из них есть свои особенности, поэтому читайте внимательно.
1. Интрига
Самый проверенный способ заинтриговать — заголовок. Это первое, что увидит клиент, и у Вас есть всего 3 секунды, чтобы завоевать его внимание. Пусть это будет если не любовь, то интерес с первого взгляда!
Что же там внутри?У нас есть целая статья о том, как правильно писать продающие заголовки, рекомендую Вам ее прочитать. Ну а сейчас вернемся к нашему КП и посмотрим, как можно написать заголовок для теплого и холодного клиента:
Тёплое КП:
— Дорогой, Игорь Николаевич.
Уже завтра Вы начнёте экономить 30% на услугах телефонной связи!
Холодное КП:
— Завтра! Минус 30! На услуги телефонной связи.
Уверена, любой бизнесмен захочет узнать, как это устроить и откроет КП, в поисках того самого выгодного предложения из заголовка .
Важно. Заголовок должен содержать основную выгоду Вашего КП.
2. Формулировка проблемы
Ежедневно мне на почту приходит по несколько предложений, создатели которых любят гулять по граблям, например:
— Мы предлагаем Вам посетить тренинг…
— Предлагаем Вам новые виды рекламы…
И тому подобные. Скучные, блеклые заголовки, точно такие же как у большинства Ваших конкурентов. Но это пол беды. Самое убийственное — использование “Я-подхода”. А где решение проблемы клиента, господа?
Нету…Знаете, скажу Вам даже больше, в самом начале моей работы, о моем первом коммерческом предложении клиент отозвался достаточно критично, общий смысл был таковым: “Вы слишком сильно себя расхвалили в своем коммерческом предложении”.
Этот момент теперь всегда всплывает в моей памяти и “одергивает” в нужный момент. Поэтому, уделите больше внимания “Вы-подходу”, например:
— ВЫ приобретаете…
— ВЫ экономите…
Важно. Оффер должен быть направлен на проблему, а не на Ваши товары/услуги.
3. Предложение решения проблемы
У клиента есть проблема (хотя он еще сам о ней может не подозревать), Вы знаете, как её решить, так не ходите вокруг, да около! Гениальная идея может быть загублена только потому, что ее не донесли как следует. Опишите решение четко и доходчиво, без воды.
Но и здесь не все так просто. Часто сталкиваюсь, так скажем, с принижением своего достоинства в коммерческих предложениях. Примеры, чтобы было понятнее:
— Разрешите нам предложить Вам….
— Смеем Вам предложить…
Вы с самого начала самостоятельно себя обесцениваете. Это становиться похоже на просьбу “ну купите… ну, пожалуйста!”.
Общайтесь с клиентом наравне!
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ
Екатерина Сергей Иван Елена Екатерина Подписаться4. Ощутимая выгода
Мой любимый блок! Думаю, Вы и сами встречали в коммерческих предложениях блок “Наши преимущества”. Как это обычно бывает, примеры:
— Индивидуальный подход…
— Широкий ассортимент и т.п.
А знаете в чем вся ирония? Эти “преимущества” пишут о себе практически все, как результат — Вас это совсем не выделяет.
Здесь очень важно почувствовать разницу между “выгодой” и “преимуществом”.
Преимущество — то, что отличает Ваш продукт от аналогов.
Выгода — то, что получит клиент от использования Вашего продукта.
Поверьте, клиент сам разглядит Ваши преимущества, если получит от Вас выгоду.
5. Аргументация выгоды
Не буду слишком сильно углубляться, скажу только, что на этом этапе Вам очень поможет наша статья о продающих “фишечках” коммерческих предложений. Выбирайте, что душе угодно.
6. Формулировка цены
Особенно важным этот пункт является для “теплых” коммерческих предложений. Ценообразование должно быть прозрачным и понятным.
Еще один бонус: если Вы готовы предложить несколько товаров или услуг, это не значит, что нужно все их перечислять в коммерческом предложении, иначе он рискует превратиться в трактат. Все ведь помнят про “Правило 1 страницы”?
Важно. Оптимальный размер коммерческого предложения — 1 страница А4, максимум 2, в редких случаях 3. Больше никто не читает.
Гораздо проще удержать клиента, если Вы продаете в кп одну услугу, максимум, несколько взаимодополняющих.
Так Вы больше внимания уделите выгодам.
7. Аргументация цены
Будьте конкретными! Обещаете клиенту экономию или дополнительную прибыль — покажите это на примере. Не бойтесь указывать в КП реальные расчеты, это будет только в плюс и усилит эффект от коммерческого предложения.
8. Контактные данные
Лучше всего будет объединить этот пункт с призывом к действию. Вы ведь не подумали, что мы про него забыли? 😉
В конце предложения нужно дать четко понять, что делать клиенту дальше. И как обычно пример:
— Свяжитесь с нами прямо сейчас!
— Закажите пробную партию по телефону s____.
Определите, что будет действительно важно для Ваших потенциальных клиентов, тогда все встанет на свои места.
Коротко о главном
В конце хочу рассказать Вам секрет.
Есть мнение, что главную выгоду нужно озвучить в коммерческом предложении не менее 3-х раз. Согласно данной структуре коммерческого предложения, это должно быть в “интриге”, “ощутимой выгоде” и “аргументации ощутимой выгоды”.
Очень надеюсь, что Вы не просто прочитаете эту статью и подумаете: “Как круто! Надо будет и свое КП переверстать…”, и поставите эту задачу в конце списка дел. А возьмете и сделаете это прямо сейчас.
Когда использовать кавычки для заголовков
Знаете ли вы, когда использовать кавычки для заголовков? Одной из наиболее распространенных проблем, с которой сталкиваются студенты, является знание того, следует ли использовать курсив или кавычки для заголовков, особенно когда дело доходит до академического письма, где вы обсуждаете свои источники. К счастью, существуют согласованные темы, которые могут помочь вам выбрать правильный формат для каждого заголовка, независимо от того, какое руководство по стилю вы используете.
Ниже мы объясним, когда именно использовать кавычки в заголовках (и когда вместо этого использовать курсив).
Мы расскажем о правилах заголовков для трех основных руководств по стилю — APA, MLA и Chicago — и дадим вам несколько рекомендаций по выяснению того, какие типы заголовков используют тот или иной формат.
Как правильно цитировать заголовок в кавычках
Кавычки (« ») в основном используются для демонстрации речи или дословного копирования отрывков из других произведений, но иногда они используются не только для пунктуации. Для определенных типов произведений они используются для разделения заголовков.
Общее правило заключается в использовании кавычек для названий коротких произведений, таких как статьи, стихи, песни, эссе или короткие рассказы. Напротив, используйте курсив для более крупных работ, таких как книги, фильмы и названия периодических изданий. Мы предоставляем полный список ниже.
Когда использовать курсив или кавычки для заголовков
В некоторых типах работ заголовки выделяются курсивом, а в некоторых используются кавычки, но как узнать, что есть что? Вот краткий список того, какие виды работ используются каждым из них.
Работы, в названиях которых используются кавычки
- журнальные статьи
- новостные статьи в блогах и онлайн
- названий эссе
- стихотворений (кроме эпических поэм)
- рассказов
- песен
- главы
- лекций
- названий серий телешоу, подкастов и других сериальных произведений
- заголовки страниц для веб-сайтов
- заголовки разделов или частей в более крупном произведении
- короткие видео, например, на YouTube
Примеры заголовков в кавычках
Журнал:
«Основы политики для растущего влияния частного капитала на Health Care Deliver»
( Журнал Американской медицинской ассоциации )
Газета:
«Наблюдательный совет округа Сонома рассмотрит вопрос об увеличении скорости канализации»
( The Press Democrat )
90 002 «Е.
У. Одобряет сделку Microsoft с Activision на сумму 69 миллиардов долларов»( The New York Times )
Поэма:
«Отложенная мечта»
(Лэнгстон Хьюз)
Рассказ:
«Все, что восстает Должны сойтись»
(Фланнери О’Коннор)
«Одинокий берег»
(Энни Пру)
Песни:
«(Сижу) на причале залива»
90 002 (Отис Реддинг)» Думай о вещах»
(Даой Фрейр)
Главы:
«Волки»
( Побеги дикого робота )
«Первая футболка» 900 03
( Матч: День игры Гольф изменился навсегда )
лекций:
«Опасность одной истории»
(Чимаманда Нгози Адичи)
«Креативность в менеджменте»
(Джон Клиз)
Подкасты: 90 050
«Жизнь других»
( This American Life )
«Alone@Work: мили до того, как я стану собой»
( Грубый перевод )
Веб-страница:
“ Ответственный искусственный интеллект»
(Грамматика.
ком)
«Волейбол»
(Wikipedia.com)
Работы, в названиях которых используется курсив
- книги
- томов
- антологии
- отчетов
- эпические поэмы (не обычные поэмы)
- названия периодических изданий (журналы, газеты и новостные сайты)
- фильмов
- играет
- радиошоу
- телешоу (не отдельные серии)
- подкастов (не отдельных выпусков)
- музыкальных альбомов
- приложений
- видеоигры
- опер и больших музыкальных произведений
- классическое искусство, такое как картины и скульптуры
- диссертаций
- судебных дел
- большие транспортные средства, такие как корабли, самолеты и космические корабли
Когда использовать кавычки для заголовков для каждого руководства по стилю
Хотя основы одинаковы — курсив для названий длинных работ и кавычки для заголовков коротких работ — некоторые мелкие детали могут различаться.
Вот краткое изложение того, когда использовать кавычки в заголовках для стилей APA, MLA и Chicago.
Кавычки в заголовках для APA
Формат APA соответствует приведенному выше списку: Он использует кавычки для всех упомянутых типов работ. Единственное конкретное правило, которое у них есть в отношении кавычек в заголовках, заключается в том, что они должны использоваться в справочном списке для статей и глав.
В APA список ссылок представляет собой название библиографии, например, страницы цитируемых работ. При написании полной цитаты, в которой упоминается статья или глава книги, просто напишите название без кавычек и курсива. Однако, если одно и то же название написано в тексте (или в указании авторских прав), используйте кавычки.
Кавычки в заголовках для Чикаго
В общем, чикагский стиль соответствует приведенному выше списку. Тем не менее, в нем перечислены несколько дополнительных типов работ, которых нет в других руководствах по стилю.
Кавычки для названий:
- сказки и потешки
Курсив для заголовков:
- брошюры
- карты
- серийные мультфильмы и комиксы
Кавычки в заголовках для MLA
Использование кавычек в заголовках для формата MLA очень просто.
Просто используйте соответствующий формат для типа работы, как указано в большом списке выше.
Когда использовать одинарные или двойные кавычки для заголовков
Существует два типа кавычек: одинарные кавычки (‘ ‘) и двойные кавычки (» «).
Обычно в американском английском используются двойные кавычки. Единственный раз, когда мы используем одинарные кавычки для заголовков, — это замена кавычек внутри другой пары кавычек.
Например, если вы пишете статью о стихах Лэнгстона Хьюза, особенно выделяя «Гарлем», название вашей статьи может быть примерно таким:
«Размышления о «Гарлеме» и других стихах»
Обратите внимание, как , когда мы говорим о стихотворении «Гарлем» отдельно, мы используем стандартные двойные кавычки. Однако, когда мы упоминаем его в другой паре кавычек, вместо этого мы используем одинарные кавычки.
Это сделано просто для ясности. Было бы запутанно использовать двойные кавычки внутри двойных кавычек, так что это немного облегчает чтение.
Рассмотрим другой пример:
НАЗВАНИЕ ЭПИЗОДА: «Ветры зимы» (эпизод «Игра престолов» )
НАЗВАНИЕ ОПИСАНИЯ: «Почему «Ветра зимы» — лучший эпизод «Игры престолов» »
Имейте в виду, что если заголовок в кавычках используется внутри заголовка, выделенного курсивом, используются двойные кавычки. Например, посмотрите, как мы пишем название полной книги, в которой собраны рассказы Роальда Даля:
«Хозяйка» и другие рассказы
Также стоит отметить, что это условность только в американском английском. В британском английском одинарные и двойные кавычки меняются местами! Это означает, что заголовки и речевые кавычки большую часть времени используют одинарные кавычки, а двойные кавычки используются только в одинарных кавычках. Имейте это в виду, если вы когда-нибудь читаете британское произведение.
Кавычки для заголовков Часто задаваемые вопросы
Зачем использовать кавычки для заголовков?
Кавычки выделяют названия коротких произведений, таких как статьи, стихи, песни, эссе или короткие рассказы.
Вместо этого в более длинных работах, таких как книги или фильмы, используется курсив.
Когда вы используете кавычки для заголовков?
Используйте кавычки для названий статей, эссе, стихов, рассказов, песен, глав, лекций, страниц веб-сайтов, эпизодов сериальных произведений (таких как телешоу или подкасты), названий разделов или частей в более крупных произведениях, и короткие видеоролики, например, на YouTube.
Когда вы используете курсив?
Используйте курсив для названий книг, фильмов, пьес, телешоу, подкастов, видеоигр, приложений, классического искусства (например, картин и скульптур), музыкальных альбомов, судебных дел, диссертаций, антологий, отчетов, периодических изданий (например, журналов или газеты), оперы и длинные музыкальные композиции, а также большие транспортные средства (например, корабли или самолеты).
Кавычки | Правила и примеры
Правила, изложенные в этом разделе, являются общепринятыми в Соединенных Штатах. Великобритания и другие страны Содружества Наций руководствуются совершенно разными соглашениями.
Нигде это не является более очевидным, чем в правиле 4 в этом разделе, правиле, которое имеет то преимущество, что оно намного проще, чем британское, и недостаток, заключающийся в том, что оно гораздо менее логично.
Правило 1. Используйте двойные кавычки, чтобы выделить прямую (дословную) цитату.
Правильно: «Надеюсь, вы будете здесь», — сказал он.
Правило 2а. Всегда пишите с большой буквы первое слово в полной цитате, даже в середине предложения.
Пример: Ламарр сказал: «Дело далеко не закончено, и мы выиграем».
Правило 2b. Не используйте заглавные буквы в цитируемом материале, продолжающем предложение.
Пример: Ламарр сказал, что дело «далеко от завершения» и что «мы победим».
Правило 3а. Используйте запятые для начала или прерывания прямого цитирования диалога или текста.
Примеры:
Он сказал: «Мне все равно».
«Почему, — спросил я, — тебе все равно?»
Тони Моррисон писал: «Если есть книга, которую вы хотите прочитать, но она еще не написана, то вы должны ее написать».
Это правило необязательно для однословных кавычек.
Пример: Он сказал «Стоп».
Правило 3б. Если цитата предшествует
Примеры:
— Мне все равно, — сказал он.
— Стоп, — сказал он.
Правило 3с. Если цитата выступает в качестве подлежащего или дополнения в предложении, запятая может не понадобиться.
Примеры:
«Мне все равно» все, что ты можешь мне сказать?
Правило 4. Точки и запятые ВСЕГДА заключаются в кавычки.
Примеры:
Надпись гласила: «Прогулка». Затем он сказал: «Не иди», затем «Иди», и все это в течение тридцати секунд.
Он крикнул: «Быстрее».
Правило 5а. Размещение вопросительных знаков с кавычками следует логике. Если вопрос содержится в цитируемом материале, то внутри кавычек должен быть помещен вопросительный знак.
Альберта спросила: «Ты по-прежнему будешь моим другом?»
Вопрос «Ты по-прежнему будешь моим другом?»
Альберта в отчаянии закричала: «Я не могу быть твоим другом!»
Восклицание «Я не могу быть твоим другом!» является частью котировки.
Согласны ли вы с поговоркой «В любви и на войне все хорошо»?
Вопрос Согласны ли вы с поговоркой? вне котировок.
Ненавижу, когда ты говоришь: «В любви и на войне все хорошо»!
Восклицательный знак Я ненавижу, когда вы говорите! вне котировок.
Правило 5б.
Пример: «Ты по-прежнему будешь моим другом?» — спросила Альберта.
Правило 6. Кавычки используются для компонентов, таких как названия глав в книге, отдельные эпизоды телесериала, песни из бродвейского шоу или музыкального альбома, названия статей или эссе в печати или онлайн, а также более короткие произведения, такие как рассказы и стихи.
В американских издательствах принято выделять название всего произведения курсивом.
Поместите название небольшой работы, которая является или может быть частью более крупного проекта, в кавычки.
«Сочинение» — это творческое, журналистское или научное предприятие, которое является цельным, сложным, самостоятельным. Сюда входят книги, фильмы, пьесы, телепередачи, газеты, журналы, веб-сайты, музыкальные альбомы, оперы, музыкальный театр, картины, скульптуры и другие произведения искусства.
Пример: Ричард Бертон исполнил песню «Камелот» в бродвейском мюзикле 1960 года Камелот .
Хотя слово то же самое, «Камелот», песня взята в кавычки, потому что она является частью более крупной работы, а именно, полнометражного шоу под названием Камелот .
Правило 7. Используйте одинарные кавычки для цитат внутри цитат.
Примеры:
Дэн сказал: «В городе за пределами Брисбена я увидел на стене надпись «Туристы идут домой». Но потом кто-то сказал мне: «Не обращай внимания, парень».
0120
Бёнхун предупредил: «Мама рассердится. «Подожди, пока твой отец вернется домой», — скажет она.
Обратите внимание, что точка заключена как в одинарные, так и в двойные кавычки. Также обратите внимание, что между соседними одинарными и двойными кавычками есть видимое пространство.
В то время как в американском стиле точки и запятые заключаются в одинарные и двойные кавычки, вопросительные знаки следуют логике. Вопросительные знаки в цитате внутри цитаты могут вызвать затруднения.
Пример: «Почему вы все время говорите: «Это не имеет смысла»?»
Правило 8а. Кавычки часто используются с техническими терминами, терминами, используемыми необычным образом, или другими выражениями, которые отличаются от стандартных.
Примеры:
Это метод добычи нефти, известный как «фрекинг».
Он провел несколько «экспериментов» в студенческие годы.
Меня посетил мой «друг» налоговый инспектор.
Правило 8b. Никогда не используйте одинарные кавычки в предложениях, подобных предыдущим трем.
Неправильно: Меня посетил мой «друг» налоговый инспектор.
Одиночные кавычки в приведенном выше предложении предназначены для того, чтобы послать читателю сообщение о том, что друг используется особым образом: в данном случае саркастически. Избегайте этого недопустимого использования. Одинарные кавычки допустимы только внутри кавычки в соответствии с Правилом 7 выше.
Правило 9. Если цитируемый материал состоит из более чем одного абзаца, начинайте каждый новый абзац с открывающих кавычек, но не используйте закрывающие кавычки до конца абзаца.
Пример:
Фрэнсис писал: «Я больше не рисую. Какое-то время я думал, что это просто фаза, которую я преодолею.
