Контекст реклама: Контекстная реклама — что такое, как выглядит, преимущества, стоимость, Яндекс.Директ, Google Ads

что это, как работает, примеры, настройка и ведение

Контекстная реклама — это вид платной рекламы, которую поисковые системы показывают пользователям по запрошенным ими запросам. Когда человек вводит в поисковую строку запрос “купить резиновые сапоги ребенку”, он видит объявления интернет-магазинов, которые продают резиновую обувь для детей, а когда ищет описание моющего пылесоса — видит рекламу именно этого вида бытовой техники.

Контекстная реклама решает задачу привлечения теплой аудитории из поисковой системы на сайт, где от нее ждут совершения какого-то конкретного действия (целевого). Часто это именно покупка/заказ товара или услуг, но могут быть также подписка на рассылку компании или регистрация на сайте.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Плюсы

1. Основное преимущество — пользователи далеко не всегда распознают ее (в «Яндексе» обозначение «Реклама» не бросается в глаза) и не стремятся пропустить рекламные блоки.
2. Показывает именно те товары или услуги, которые интересны человеку в данный момент — а значит, помогает найти решение его задачи. Благодаря этому отношение к рекламе лояльное, а CTR (кликабельность) объявлений может быть высокой. По данным анализа сервиса AORI в 2020 году, CTR рекламных кампаний в бьюти-сфере в Google Ads составлял 9,8 %, а в «Яндекс.Директе» наибольшую кликабельность показали темы электрики и недвижимости — 6,67 % и 6,28 %.
3. Помогает выйти на нужную аудиторию. В настройках рекламных кампаний можно определить географию, социальные характеристики людей, которые увидят рекламные объявления и даже время их максимальной активности в интернете.
4. Приводит посетителей на сайт очень быстро, так как начинает демонстрироваться заинтересованной аудитории сразу же после запуска рекламной кампании.

Минусы

1. Сложность настройки — не обладая глубокой экспертизой в этой области, легко потратить бюджет впустую из-за неверного выбора ключевых слов, непроработанного содержания рекламных объявлений, непродуманного дизайна графических элементов объявления. Или из-за несоответствия текста объявления контенту посадочной страницы, куда попадает пользователь, кликнув на рекламу.
2. В некоторых сферах стоимость клика очень ощутима. Так, в 2020 году по данным сервиса AORI средняя стоимость клика в теме «бытовая техника» колебалась от 40,74 до 50,61 ₽, а в теме «досуг и отдых» — от 35,68 до 41,88 ₽.
3. Еще один минус — кратковременный эффект. Реклама работает активно, но лишь пока не исчерпан рекламный бюджет. Как только это произошло, объявления пропадают из рекламного блока над органической выдачей, и на сайт возможно перейти, только найдя его на тех позициях, куда привело ресурс SEO-продвижение.

Продвижение сайтов

• Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
• Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Отметим, что контекстную рекламу можно заблокировать с помощью специальных программ-адблокеров, например, Adblock Plus или uBlock Origin. И хотя ее блокируют реже, чем любые другие виды рекламы, это тоже есть смысл учитывать.

Системы работы с контекстной рекламой

Основных систем две, и они конкурируют между собой — «Яндекс.Директ» и Google Ads.

Это системы, встроенные в поисковые системы «Яндекс» и Google

Работают системы по одному принципу — показывают пользователю объявления, релевантные его поисковым запросам. Они похожи в целом, но различаются в деталях.

Например, объединяет системы то, что реклама делится в них по месту размещения и по типам рекламных кампаний. Остановимся на обеих системах чуть подробнее.

«Яндекс.Директ»

Основные варианты размещения в «Яндекс.Директе» — это поисковая выдача и РСЯ, или рекламная сеть «Яндекса». Есть также реклама мобильных приложений, смарт-баннеры, баннеры на поиске и видеореклама.

Поисковая реклама размещается над результатами органической выдачи или под ними в зависимости от того, какое рекламное место закуплено — места под органической выдачей дешевле, над ней — дороже. Объявления очень точно соответствуют запросу пользователя и за счет этого собирают самые сливки трафика.

Еще один вариант размещения — справа от выдачи в виде привлекающего внимания баннера

Ориентирована на теплую и горячую аудиторию, на тех, кто уже готов покупать.

Контекстная реклама в РСЯ работает с более прохладной аудиторией, и «догоняет» человека в соответствии с его последними запросами в поиске «Яндекса» — показывает не то, что ищет человек прямо сейчас, а то, что он искал недавно. CTR у рекламных кампаний в РСЯ часто ниже, чем у поисковых.

Читайте также:

Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Технические требования к объявлениям в «Яндекс.Директе»:

Можно добавить 2 заголовка — один до 56 знаков, а для мобильных устройств даже больше, до 65. Второй — 30 знаков максимум. Описание — максимум 81 знак.

Google Ads

Я неоднократно встречала утверждения, что система работы с контекстной рекламой от Google более гибкая, но зато и более сложная в настройке. Эту систему есть смысл выбирать бизнесу, который планирует выходить за границы России и работать с англоязычной аудиторией, а также компаниям, которые хотят максимально забрать весь коммерческий трафик из обеих поисковых систем.

Варианты размещения рекламы — поисковая выдача и КМС, или контекстно-медийная сеть Google; торговые кампании, видеореклама и универсальные кампании для мобильных приложений.

В поиске рекламные объявления размещаются над (1) и под (2) результатами органической выдачи

Принцип размещения контекстной рекламы в КМС идентичен РСЯ — это тоже работа с менее прогретой аудиторией и «догоняющие» рекламные объявления.

Технические требования к объявлениям в Google Ads:

Google позволяет использовать сразу 3 заголовка к одному объявлению, по 30 знаков каждый. Максимальная длина описания — 90 знаков.

Читайте также:

Что такое семантическое ядро и как его составить

Виды и форматы контекстной рекламы

Основные виды — поисковая и тематическая, которую пользователю показывают РСЯ и КМС. Форматов контекстной рекламы намного больше.

Текстово-графическая контекстная реклама. Основной и наиболее востребованный формат рекламы. Это может быть просто заголовок, текст, контакты и быстрые ссылки.

Такие объявления демонстрируются на поиске «Яндекс. Директа»

Еще один вариант — текст с изображением. В Google Ads объявления с картинками размещаются и на поиске и в КМС, в «Яндекс.Директе» — только в РСЯ и в товарной галерее «Яндекса» над результатами поиска.

Вот так могут выглядеть объявления в РСЯ

А так объявление выглядит в КМС Google:

Но и тут мы видим твердую руку «Яндекса»

Тексты с видеодополнениями и в «Яндексе», и в Google размещаются только на страницах сайтов-партнеров и помогают привлечь внимание пользователей лучше, чем статические варианты.

Динамическая контекстная реклама. Это формат, ориентированный на интернет-магазины, особенно когда речь идет об однотипных товарах. Динамические рекламные объявления создаются системами автоматически — для этого необходимо добавить в систему фиды, или таблицы с переменными параметрами для каждого вида товара. На основе фидов и «Яндекс.Директ», и Google Ads будут создавать простые, информативные и максимально релевантные запросам объявления, которые пользователи увидят в поисковой выдаче.

Важно, чтобы фиды обновлялись в соответствии с тем ассортиментом, который есть в магазине.

Фид — файл, который содержит данные о товарных предложениях.

Пример: если вы когда-нибудь кликали по объявлению «джинсы детские утепленные», а на посадочной странице находили только самые обычные джинсы без подкладки — это было динамическое объявление, созданное искусственным интеллектом по устаревшему фиду.

Еще примеры:

Вот компания предлагает курс обучения в «Фейсбуке»…а вот она продвигает тот же курс как обучение во «ВКонтакте». Это — динамические объявления

Баннерная реклама. И в «Яндекс.Директе», и в Google Ads она подходит в основном для товаров импульсного спроса. Например, когда человек ищет эвакуатор для вышедшего из строя автомобиля, скорее всего, он кликнет по крупному баннеру «Вызов эвакуатора», а не пойдет в поиск читать текстовые объявления.

Но когда вы только что искали курс по таргетингу, услужливый «Яндекс» покажет вам еще и баннер с рекламой именно такого курса, хотя к импульсному спросу такой продукт вряд ли относится.

Выглядеть это может примерно так

Ретаргетинг/ремаркетинг. Это баннерная реклама на сайтах-партнерах «Яндекса» или Google. Напоминающая и догоняющая реклама, которая помогает «дожать» и провести клиента до момента совершения покупки.

Торговые кампании в Google Ads и торговые галереи в «Яндекс.Директ». Объявления формируются на основе данных о товарах — их стоимости, описания, изображения. Размещаются над поисковой выдачей или справа от нее и хорошо работают с товарами, для которых важная визуальная привлекательность: это цветы, одежда, ювелирные изделия.

Вот вариант торговой кампании в Google Ads

Видеореклама. Это рекламные ролики, которые Google Ads показывает в YouTube, а «Яндекс.Директ» — в видеосети «Яндекса», например, на площадках «Яндекс.Видео», «КиноПоиск». Небольшие рекламные ролики встраиваются в видео, и помогают напомнить человеку о товарах или услугах, которыми он заинтересовался.

Как настроить контекстную рекламу

Настройка контекстной рекламы требует обширных знаний, опыта, понимания нюансов работы каждого вида и формата рекламы, а также хорошей маркетинговой базы. Работа начинается задолго до собственно изменения настроек в рекламном кабинете и включает такие этапы:

1. Анализ. Это комплексное исследование рынка, конкуренции и вашей компании. Анализ позволяет разработать результативную стратегию настройки, запуска и ведения контекстной рекламы.
2. Изучение прямых конкурентов в «Яндекс.Директе» и Google Ads. Важно проанализировать тех, с кем вашим рекламным объявлениям придется конкурировать за одну и ту же аудиторию в одно и то же время, посмотреть удачные креативы, что-то перенять, где-то найти возможность сделать более сильные предложения.
3. Определение целей рекламной кампании и ее бюджета. Выведение на рынок нового продукта, проведение акции, получение новых подписчиков или снижение рекламных затрат — все это может быть целями рекламной кампании, но работать с ними придется по-разному. Важно оцифровать эти цели: например, получить 100 лидов за 2 месяца по цене не выше 2 000 ₽ или снизить текущую стоимость лида на 30 %. На этом этапе уже можно просчитать рекламный бюджет и определить, с какими группами аудитории важно работать в первую очередь.
4. Составление семантического ядра. На начальном этапе работы важно максимально расширить его, чтобы не упустить важного, а затем — очистить, чтобы отсечь нецелевые фразы. Иногда трудности возникают на этапе расширения семантического ядра для сложных продуктов или услуг — только глубокое погружение в тему поможет найти неочевидные запросы, которые могут оказаться перспективными.

Настроим контекстную рекламу

Сайт

Телефон

5. Минусация ключевых слов. Это отдельный этап работы, и его значение очень велико. Например, вы запускаете рекламную кампанию чтобы найти заказы на копирайтинг, он же написание текстов. Если не отминусовать слова «песня», «саундтрек», то объявления увидят те, кто ищет слова (тексты) каких-то песен — это точно не ваша целевая аудитория. CTR будет низким, и придется повышать стоимость клика. А если не отминусовать слова «примеры», то объявления, скорее всего, увидят люди, которые хотят начать зарабатывать в интернете и ищут примеры текстов и портфолио копирайтеров. Так появляются нецелевые клики — то есть переходы на целевую страницу будут, рекламный бюджет будет израсходован, но клиентов не прибавится.
6. Разделение рекламных кампаний по категориям. На этом этапе поисковые кампании разделяются с тематическими, в которых объявления демонстрируются на сайтах РСЯ или КМС. Первые работают с более теплой аудиторией, вторые — догоняют прохладную, и настройки для них нужны совершенно разные. Можно также делить кампании на десктопные и мобильные, если вы работаете с определенным типом трафика.
7. Подготовка объявлений. Необходимо составить объявления для каждой группы ключевых слов с учетом технических требований «Яндекса» или Google . В каждом объявлении важно проработать заголовок, чтобы он был заметным и привлекательным, указать быстрые ссылки, составить грамотный мотивирующий текст в рамках ограниченного объема. И постараться в этом маленьком тексте ответить на максимум вопросов целевой аудитории. Если объявления предполагают графику, отдельно необходимо подобрать или отрисовать картинки: четкие, понятные, без лишних мелких деталей и в хорошем качестве.
8. Настройка UTM-меток. Чтобы понять эффективность каждого объявления, ссылки на них должны содержать UTM-метки — особые опознавательные знаки, помогающие отследить путь клиента, и понять, с какого именно объявления он перешел на сайт. UTM-метка выглядит так:

https://strekoza-deti.ru/?utm_source=eLama-yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=Детская+обувь/Поиск/Раменское&utm_content=cid%7C59302532%7Cgid%7C4465157326%7Caid%7C10339660507%7Cadp%7Cno%7C
dvc%7Cdesktop%7Cpid%7C26928761270%7Crid%7C%7Cdid%7C26928761270%7Cpos%7Cpremium1%7Cadn%7Cs
earch%7Ccrid%7C0%7C&utm_term=детская%20обувь%20купить&yclid=5676016967709676825,

где:

• utm_source — наименование источника трафика или рекламной площадки;
• utm_medium — тип трафика;
• utm_campaign — название или номер рекламной кампании;
• utm_content — номер рекламного объявления;
• utm_term —ключевая фраза или слово в объявлении.

Подключение коллтрекинга. Для корректного анализа эффективности рекламной кампании будет важно отслеживать не только клики, но и звонки. На практике часто пользователь сначала звонит менеджеру и задает дополнительные вопросы, и лишь потом оформляет — или не оформляет — покупку на сайте. Коллтрекинг с подменными номерами, где каждый номер телефона соответствует только одному объявлению, поможет выявить провальные и работающие объявления. Также можно будет понять, всегда ли менеджеры отвечают на звонки и сколько времени человеку понадобилось, чтобы дозвониться до компании.

Непосредственно настройка. Только после проведенной работы можно начинать непосредственную настройку рекламной кампании — выбор мест размещения, региона и времени демонстрации объявлений, стоимости клика, целей и минус-фраз.

От чего зависит стоимость контекстной рекламы

Нет единого четкого ответа на этот вопрос. Если маленькая компания продает услуги клининга, а огромный монстр рынка продвигает 10 000 товарных позиций — стоимость контекстной рекламы будет совершенно разной.

Также стоимость рекламной кампании зависит от ее длительности, от конкуренции в нише и от выбора мест размещения. Имеет значение (и влияет на стоимость) целевая аудитория, на которую нацелена реклама — разным людям нужны не только разные товары и услуги, но и разная подача информации. Так, в эконом-сегменте аудитория хорошо реагирует на триггеры «скидки, распродажа — 30 %», тогда как в премиальном сегменте такие слова в объявлении контекстной рекламы скорее оттолкнут пользователей.

Теоретически опытный специалист может работать даже по схеме «Скажите, какой бюджет на рекламу у вас заложен, и я расскажу, что можно сделать, располагая такой суммой». Но опыт показывает, что желательно сначала определяться с целями, рыночной ситуацией и аудиторией кампании, и лишь потом индивидуально рассчитывать ее бюджет.

Контекстная реклама

• Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
• Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

Почему важно вести рекламную кампанию

О том, что настройка контекстной рекламы — сложная задача на стыке науки и искусства, мы уже поговорили. Но нельзя один раз настроить рекламную кампанию, даже очень хорошую, а потом про нее забыть.

• Меняется рыночная ситуация: одни компании прекращают вкладываться в контекстную рекламу, другие выходят на рынок, изучая в том числе и ваши рекламные креативы в рамках анализа конкурентов.
• Меняется ассортимент, расширяется список услуг компании-рекламодателя. Меняются и цены на продукцию, заканчиваются одни и стартуют другие акции.
• Меняются технические требования самих рекламных систем: появляются дополнительные возможности, которые нерационально игнорировать.

Поэтому даже отлично и тонко настроенную рекламную кампанию необходимо вести: адаптировать под изменение рынка и ассортимента, корректировать цену клика для более эффективного расходования бюджета, добавлять или убирать неработающие объявления.

Качественные настройка и ведение рекламной кампании помогут минимизировать откат сайта в выдаче даже после завершения рекламной кампании.

Алгоритм ведения рекламы:

• Аналитика собранных статистических данных.
• Оптимизация рекламной кампании по важным позициям: географии, демографии, типу трафика, целевой аудитории, дням и часам показов, десяткам других метрик.
• Работа с объявлениями, имеющими мало показов и их объединение для получения большей частотности.
• Доработка семантики. Добавление новых актуальных ключевых слов и минусация неперспективных/нецелевых.
• Определение, доработка или удаление неэффективных рекламных объявлений.
• А/В тестирование рекламных креативов.
• Сквозная аналитика. Это отслеживание пути клиента с каждого рекламного источника, фиксация всех касаний клиента и компании, оценка LTV — пожизненной ценности клиента.
• Отслеживание нововведений «Яндекс. Директа» и Google Ads в зависимости от выбранной системы контекстной рекламы.
• Периодический аудит посадочных страниц и подготовка технических заданий для их корректировки (при необходимости).

Весь комплекс работ по настройке и ведению рекламной кампании готова взять на себя команда нашего агентства. У нас большой опыт, светлые головы и золотые руки, которые помогут вам получить максимум. Приходите!

#FORM_AUDIT=Заказать контекстную рекламу#

Что такое контекстная реклама? Ключевые преимущества и место в интернет-маркетинге — Маркетинг на vc.ru

Рассмотрим основные преимущества и недостатки контекстной рекламы, ее ключевые отличия от иных видов трафика и особую роль в интернет-маркетинге. Прочитав статью, вы будете знать что это за вид трафика, как и когда его обязательно стоит использовать, а когда можно и повременить.

10 086 просмотров

Поехали!

Источники трафика в интернет-маркетинге

Сперва давайте в целом поймем, какие источники трафика существуют, и какое место в них занимает контекстная реклама.

Итак, все источники я разделяю на 4 основные группы:

1. Контекстная реклама. Это реклама в поисковой выдачи Google и Яндекса, в рекламных сетях РСЯ(рекламная сеть Яндекса) и КМС(контекстно-медийная сеть) по всему интернету.
2. SEO — поисковая оптимизация. Это место вашего сайта в органической поисковой выдачи Google и Яндекса.
3. SMM — социальные сети. Это во-первых группы/каналы/личные страницы в соц. сетях (VK, YouTube, Facebooke, Instagram, Tik Tok и прочие), а так же таргетированная реклама внутри этих соц сетей. Так же сюда я отношу месседжеры (Telegram, WhatsApp) и E-mail базы. Так как модель у всех данных каналов одинаковая — накопление аудитории, общение и транслирование ей контента/рекламных активностей.
4. Прочие. Сюда попадают все оставшиеся источники трафика. Обычно (но не всегда!) их используют в качестве дополнительных источников к трем приведенным выше. Это конечно же маркетплейсы, доски объявлений, профильные блоги (на одном из них вы как раз и читаете данную статью), ленты новостей, форумы, блоги, сми, CPA-сети и прочее и прочее…

Основные виды источников трафика источник

Как видите, я выделяю три основных источника трафика: контекстная реклама, сео и смм. В идеале любой проект должен начинать строиться именно с них с постепенным добавлением «прочих» источников.

Т.е. у нас должны быть продающие лендинги под каждую ЦА для контекстной рекламы, СЕО-сайт и хотя бы 1 из соц. сетей для распространения контента, удержания и формирования лояльной аудитории.

Если говорить грубо, то СЕО и СММ вовлекают аудиторию, а контекстная и таргетированная реклама ей продает (активирует). Но есть конечно куча нюансов…

Что такое контекстная реклама и ее отличие от таргетированной

Здесь у новичков происходит небольшая путаница. Исторически сложилось, что рекламу в Яндекс.Директе и Google.Ads называют «контекстной», а рекламу в социальных сетях «таргетированной». Хотя для специалистов ясно, что реклама в Яндексе и Google тоже таргетированная, а реклама в соц. сетях может даваться с учетом «контекста» размещения, быть контекстной.

Наверное, немного запутал вас. Думаю проще всего объяснить суть терминов:

«Контекстная» — это реклама, которая показывается пользователю в результате какого-то контекста. Т.е. пользователь ввел поисковый запрос или перешел на сайт содержащий определенный контент, и ему показалась соответствующая реклама. Т.е. эта реклама зависит от «контекста».

«Таргетированная» — это реклама по определенному «таргету», т.е. определенному набору характеристик пользователя. Допустим мужчины старше 24 и младше 50, проживающие в Москве и интересующиеся бизнесом.

Вот и все отличия.

Но вы должны помнить одно, если человек говорит о «контекстной рекламе», допустим «давайте мы вам контекст настроим» — он наверняка подразумевает рекламу в Яндекс. Директе и Google.Ads. А если о «таргетированной рекламе», допустим «давайте мы вам таргет запустим» — он имеет ввиду рекламу в какой-то из соц. сети.

Виды контекстной рекламы

1. В поисковой выдаче

Вид объявления:

• сверху и снизу поисковой выдачи текстовым объявлением

В некоторых случаях может показаться с картинкой. Используется для рекламы по коммерческим запросам, когда человек проявил интерес к товару/услуге.

• сбоку баннером 240х400

Хорошо подходит для брендовой рекламы. Банер большой, запоминающийся. Но цена клика по нему в 2-3 раза выше чем по текстовому объявлению.

Когда вы платите:

• за клик — когда происходит клик объявлению
• за конверсию — когда происходит настроенное вами конверсионное действие на сайте
  

Пример контекстной рекламы в Яндексе

Как видите весь первый экран занимают рекламные объявления. Это и есть контекстная реклама в поисковой выдачи.

2. В рекламной сети Яндекса (РСЯ) или контекстно-медийной сети Гугла ()

Для рекламы медийных сетях не обязательно иметь сформированный спрос. Можно допустим рекламироваться по интересам пользователей.

Цена клика в сетях обычно ниже, чем на поиске, так как охват аудитории больше, но из-за этого из сетей приходит более «холодная» ЦА. Поэтому рекламу в сетях хорошо применять для охвата, первого касания с аудиторией.

Вы можете просто рассказать о себе и не пытаясь продать основной продукт, попробовать закрыть на бесплатный лид-магнит. Т.е. сделать более простой «вход».

Т.е это очень гибкий инструмент для работы с аудиторией по всей воронке продаж.

Давайте более подробно остановимся на таргетах.

• Ключевые слова

Так же как и на поиске, можно описывать ЦА при помощи ключевых слов. Но есть существенное отличие. Вы не будете показывать рекламу тем кто ранее вводил эти ключевые слова. Нет. Система просто на основе предложенных вами ключевых слов подберет аудиторию.

• Гео

Если Ваша аудитория привязана к определенному ГЕО: спорт залы, ночные клубы, музеи, гостиницы; то вы можете очень точечно по данным ЦА настраивать рекламу.

• Списки E-mail + телефонов

Можно взять из CRM контакты клиентов и стимулировать у них повторные покупки. Также можно купить или спарсить базы и рекламировать по ним офферы.

• Look-a-like

Это функция позволяет Вам найти похожих людей. Можно взять E-mail или телефоны Ваших клиентов и найти людей с похожими интересами.

• Ретаргетинг

Это реклама на определенных посетителей сайта. Можно выделять различные сегменты аудитории: кто был более 60сек, оставил или нет заявку, был на определенной странице, по источнику трафика и многим другим параметрам.

Как и говорил выше, по РСЯ можно приводить дешевые клики, дальше на сайте выделять активную аудиторию что проявила интерес, но не оставила заявку и на них настраивать ретаргетинг.

• Видео

Показ рекламы на сервисе Яндекс Видео. Либо реклама на YouTube.

По данному пункту можно отдельную статью написать. Просто скажу что это очень крутой инструмент.

• Профессии/интересы

Это широкий охватный таргетинг. Когда у нас стоит задача рассказать о своей продукте как можно большему кол-ву людей просто со схожими интересами.

Когда вы платите:

• за клик — когда происходит клик объявлению
• за конверсию — когда происходит настроенное вами конверсионное действие на сайте
  
• за показы — в медийных сетях можно оплачивать рекламу за 1000 показов объявления
  

Ключевые особенности контекстной рекламы на поиске

В рекламе существуют три ключевых параметра от которых зависит ее успешность:

Кому, Когда и Какую рекламу мы показываем

И если с первым фактором различные виды рекламы +- справляются. Можно в соц. сетях подобрать точный портрет ЦА, баннер на улице повесить рядом с детским садиком и т.д.

То вот второй фактор, а именно то состояние в котором будет находиться человек, когда увидит вашу рекламу, уже практически никакой канал трафика определить не может. Что сейчас у человека в голове? Что его забит? Какую задачу он решает? В данные момент у него есть время отреагировать на мою рекламу?

И как вы понимаете именно контекстная реклама на поиске закрывает обо этих фактора. Человек забил в поисковике что ему надо – получил Ваше предложение – перешел и купил.

И именно поэтому, при грамотной настройке она столь эффективна. И именно поэтому цена в контекстной рекламе все растет, а рекламодателей не уменьшается: )

Стратегии использования Яндекс.Директа и Google Ads

Стратегий очень и очень много. По каждой из них можно отдельную статью писать. Кратко расскажу про базовую, основную, которую используем мы в своей практики. Она простая и безотказная.

1. Сбор семантического ядра
2. Сегментация ключевых слов по ЦА
3. Написание объявлений с уникальным оффером под каждый сегмент фраз (ЦА)
4. «Продающая» упаковка мультилендинга под каждый сегмент ЦА
5. Настройка аналитики (Analytics, Метрика, Tag Manager), выделение минимум двух аудиторий: кто оставил заявку(лиды) и кто не оставил заявку но проявил активность(заинтересованная аудитория)
6. Запуск и ведение поисковых РК
7. Настройка поисковых РК с оплатой за конверсию в лид или в заинтересованных
8. Настройка РСЯ с оплатой за конверсию в заинтересованных
9. Ретаргетинг по заинтересованным с оплатой за конверсию в лида

Вот такая вот стратегия в ближайшие несколько лет думаю будет отлично работать. Как ее настроить смотрите в бесплатном курсе «Специалист по Яндекс. Директу» (курс еще в производстве, готов на 30%).

Успехов!

Контекстная реклама. Откройте для себя будущее без файлов cookie

В мире без файлов cookie контекстная реклама является оптимальным решением для эффективного таргетинга и вовлечения аудитории.

Начать сейчас

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это метод цифровой рекламы, при котором реклама ориентирована на зрителей в зависимости от контекста веб-страницы, на которой размещена реклама.

Например, статья об индивидуальном путешествии содержит рекламу авиабилетов, туристической страховки или багажа. А в блоге о домашнем ремонте своими руками может быть реклама электроинструментов или реклама онлайн-курса по дизайну интерьера.

Статья

Нативная реклама

Контекстная реклама против контекстного таргетинга

Контекстная реклама

Контекстная реклама нацелена на интересы зрителей в контексте страницы, которую они читают. В конце концов, справедливо предположить, что если потребитель читает статью о путешествиях, он может подумать об отпуске. По крайней мере, это показатель того, что люди, которые посещают страницу, интересуются путешествиями. Это обеспечивает очень сильный контекст, на котором можно основывать стратегии таргетинга для будущих мест размещения объявлений и кампаний.

Стратегия контекстной рекламы должна выходить далеко за рамки простого таргетинга кампаний на контент, соответствующий определенной теме. Нативные рекламные платформы, такие как Outbrain, анализируют, как комбинации тем преобразуются в интерес, намерения и действия потребителей, и предоставляют ряд инструментов оптимизации для поддержки контекстных рекламодателей. Это позволяет маркетологам достичь более высокого уровня точности таргетинга и улучшить результаты своих кампаний

Начать сейчас

Как работает контекстная реклама?

Хотя контекстная реклама является формой целевой рекламы, она не основана на пользовательских данных, поэтому не нацелена на отдельных потребителей. Скорее, контекстная реклама использует поисковый робот, который сканирует содержимое и метаданные веб-страницы и классифицирует страницу в соответствии с этими маркерами, используя технологию интеллектуального машинного обучения. Когда посетитель попадает на страницу, реклама показывается на основе содержания и смысла страницы, а не информации пользователя или прошлых привычек просмотра.

#01

Краулер сканирует веб-страницу и анализирует содержимое

#02

Страница классифицируется на основе анализа данных

#03

Пользователь попадает на страницу

#04

Пользователь видит рекламу, связанную с категоризацией и содержанием страницы

В чем преимущества контекстной рекламы?

Благодаря достижениям в области искусственного интеллекта контекстная реклама становится все более точной и мощной.

Контекстная реклама позволяет маркетологам понимать и классифицировать значение и назначение веб-контента гораздо более изощренным способом, поэтому они могут лучше нацеливать пользователей на рекламу, которая попадает в цель. В то же время он не зависит от сторонних данных, поэтому защищает конфиденциальность пользователей, гарантируя, что бренды могут безопасно и эффективно рекламировать.

Начать сейчас

Эффективна ли контекстная

реклама?

Сегодня, в связи с проблемами конфиденциальности данных в Интернете и ужесточением нормативных требований, таких как GDPR и CCPA, контекстная реклама становится жизнеспособным решением для эффективного таргетинга на аудиторию в Интернете. Законы о конфиденциальности будут только ужесточаться, поэтому не будет преувеличением сказать, что будущее онлайн-маркетинга за контекстной рекламой, а не за отслеживанием пользователей и таргетингом.

Но работает ли контекстная реклама? Вот некоторые показатели:

Все больше маркетологов узнают о преимуществах контекстной рекламы.

56% маркетологов знают о контекстной рекламе как о решении для таргетинга без файлов cookie.

Рынок контекстной рекламы быстро растет.

По прогнозам, мировой рынок контекстной рекламы будет расти более чем на 13% в период с 2020 по 2027 год.

Потребители хотят видеть релевантную таргетированную рекламу, но обеспокоены конфиденциальностью данных.

50% говорят, что цифровая реклама помогает им находить интересующие их товары. Тем не менее, 44% говорят, что считают таргетинг на пользователей агрессивным.

Как начать работу с контекстной рекламой

По мере того, как будущее без файлов cookie приближается, а маркетологи ищут альтернативные методы таргетинга, становится доступным все больше инструментов и решений для контекстной рекламы.

Компания Outbrain обладает многолетним опытом разработки инструментов контекстной рекламы, от таргетинга по интересам на основе собственных данных до таргетинга по категориям IAB и перехода к стратегиям ставок на конверсию и стратегии ставок на взаимодействие, первому в мире решению контекстного таргетинга без файлов cookie для нативной рекламы. .

Инструменты контекстного таргетинга

Таргетинг по интересам

Нацеливание кампаний на ряд контекстуальных тем, к которым пользователи проявили интерес у данного издателя. Для этого Outbrain использует график интересов, созданный для любого пользователя, взаимодействующего с рекламой в собственной сети Outbrain, что обеспечивает дополнительный уровень детализации контекста.

Подробнее о таргетинге по интересам

Таргетинг по категориям

Веб-страницы классифицируются по вертикали IAB на основе заголовка и содержания. Рекламодатели могут более детально настроить таргетинг в соответствии с сотнями вертикалей и интересов IAB. Привлекайте релевантную аудиторию с помощью привлекательной контекстной нативной рекламы по интересующей их тематике.

Подробнее о таргетинге по категориям

Инструменты таргетинга без использования файлов cookie

Стратегия конверсии ставок

Усовершенствованный инструмент на основе искусственного интеллекта, который использует контекстные сигналы для улучшения ставок в нативной рекламной сети Outbrain. Со временем CBS «узнает», с каким контентом взаимодействуют пользователи, и создает точные автоматические ставки для мест размещения, которые обеспечивают более эффективную конверсию и более высокую рентабельность инвестиций.

Подробнее о CBS

Стратегия ставок на взаимодействие

EBS — это первое решение без файлов cookie, которое использует существующие данные о поведении клиента на сайте для оптимизации нативных рекламных кампаний. Нет необходимости в установке пикселей или стороннем отслеживании. EBS более точно нацеливается на аудиторию в зависимости от внимания и намерений пользователей, что повышает эффективность.

Подробнее о EBS

Примеры контекстной рекламы

Контекстная видеореклама

В любой месяц 85% интернет-пользователей в США потребляют видеоконтент. Если видео — это король, то контекстная видеореклама — это жемчужина короны. Контекстный таргетинг на видео — это когда рекламодатели нацеливают аудиторию с видеообъявлениями, которые соответствуют содержанию видео, которое они смотрят прямо сейчас. Использование контекстного таргетинга для показа видеообъявлений захватывает намерение и внимание зрителя точно в нужном месте и в нужное время. Исследования потребителей подтверждают это.

Исследование, проведенное vi Video Intelligence, компанией Outbrain, сравнило три группы интернет-пользователей: Первая группа смотрела видеорекламу о кофе, которая не была связана с текстом или видеоконтентом на веб-странице. Вторая группа увидела ту же видеорекламу в статье с текстом о кофе, но не связанным с ней видеоконтентом. Третья группа смотрела рекламу на веб-странице с текстовым и видеоконтентом о кофе.

Результаты?

95% третьей группы обратили внимание на видеорекламу. Побеждает контекстная видеореклама.

Почему вдруг вернулась контекстная реклама?

Возобновление интереса к контекстной рекламе было ускорено шагами, предпринятыми Big Tech для соблюдения новых правил конфиденциальности данных. С выпуском Apple iOS14 пользователи теперь могут отказаться от обмена своими личными данными со сторонними приложениями, что делает невозможным для рекламодателей отслеживать поведение пользователей и нацеливать пользователей на основе этих данных.

Со своей стороны, Google объявила в начале 2020 года о своих планах постепенно отказаться от поддержки сторонних файлов cookie в Chrome. Хотя позже они отказались от объявления и сказали, что будет задержка с внедрением нового мира без файлов cookie, надпись на стене — файлы cookie не будут существовать вечно, и путь вперед — это контекстная реклама.

Начать сейчас

Что такое контекстный маркетинг? Почему это важно в 2022 году [+Примеры]

Хотя справедливо сказать, что большинство маркетологов согласны с важностью контент-маркетинга, все же есть аспект маркетинга, который не пользуется такой любовью: контекстный маркетинг.

Независимо от того, знаете ли вы, что означает контекстный маркетинг, я готов поспорить, что вы хотите проводить нужные кампании нужным клиентам в нужное время. Вот что такое контекстный маркетинг.

Здесь мы познакомим вас с концепцией контекстного маркетинга и углубимся в стратегии, которые вы можете использовать, чтобы внедрить ее в свою общую маркетинговую стратегию.

Что такое контекстный маркетинг?

Контекстный маркетинг — это процесс доставки маркетингового контента, такого как сообщения в блогах, предложения, электронные письма и рекламные объявления, клиентам в определенный момент пути их покупателя. Время и конкретность имеют решающее значение для работы контекстного маркетинга.

Мое любимое определение контекстного маркетинга — предоставление нужного контента нужным людям в нужное время.

Позвольте мне немного подробнее объяснить, что я имею в виду под контекстом. Когда у вас есть контекст вокруг чего-то, у вас есть более крупная и выразительная картина — вы знаете, те маленькие детали, которые придают больше ясности вещам, которые в противном случае были бы довольно общими, неконкретными и, ну, в общем, неинтересными.

Лучшие маркетологи используют контекст своей аудитории, потенциальных клиентов и клиентов в своем контент-маркетинге. Они создают профили аудитории и портреты покупателей и используют эту информацию для создания более эффективных маркетинговых и рекламных кампаний.

Теперь, когда у нас есть общее представление о контекстном маркетинге, вам может быть интересно, в чем разница между контент-маркетингом и контекстным маркетингом. Давайте посмотрим ниже.

Контент и контекстный маркетинг

«Контент» — это материалы, которые вы предоставляете своим клиентам: сообщения в блогах, статьи, предложения, информационные бюллетени, электронные письма, кампании и рекламные объявления. «Контекст» относится к времени и обстоятельствам, связанным с доставкой вами этого контента.

Маркетолог, использующий контекст, знает о лиде больше, чем его имя. Они также могут знать, в какой отрасли она работает, какой контент ей нравится больше всего, по какому каналу она предпочитает потреблять контент, использует ли она в настоящее время другое решение для удовлетворения своих потребностей и есть ли у ее компании бюджет в это время года.

Если бы вас как маркетолога попросили «продать» кому-то, и все, что вам дали, это имя и тип компании, в которой работает ваш лидер, не был бы ваш первый вопрос . .. что еще мы можем сделать? знаешь о ней? Возможно, если вы хотите сделать свою работу лучше.

В этом и заключается идея контекстного маркетинга: использование того, что вы знаете о своих контактах, для предоставления максимально релевантного, целенаправленного и персонализированного маркетинга.

Почему важен контекстный маркетинг?

Контекстный маркетинг важен по многим причинам, но есть две главные причины, которые делают его важность еще более заметной. Давайте рассмотрим их ниже.

Контекстный маркетинг повышает конверсию.

Когда вы создаете маркетинг, нацеленный на то, что нужно людям, само собой разумеется, что маркетинг будет работать для вас намного лучше, потому что вы не предоставляете маркетинговый контент, который не соответствует их интересам или этапам пути покупателя.

Подумайте об этом: если вы знаете, что потенциальный клиент B2B получает новый бюджет в январе, а сейчас декабрь, вы можете отправить ему безумно целевой контент, отвечающий его потребностям — например, предложение о специальной демонстрации ваш продукт с представителем, который специализируется в финансовой отрасли. Это контент, на который она, скорее всего, обратит внимание, особенно если она загрузила руководство по покупке и посетила страницы ваших продуктов.

Горячий совет : Отслеживание активности ваших потенциальных клиентов с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга упростит контекстный маркетинг. Вы будете знать, какие продукты больше всего интересуют ваших потенциальных клиентов и сколько раз они посещали ваш сайт.

Контекстный маркетинг увеличивает удержание.

Когда у вас есть контекст ваших отношений с контактом, вы можете предоставить более персонализированный и актуальный маркетинговый контент, ориентированный на их потребности.

Это хорошо по двум причинам: Персонализированный и релевантный маркетинг — это основа для создания контента, который люди любят и которым они интересуются. Более того, персонализированный и релевантный маркетинг, как правило, не является тем маркетингом, который раздражает людей, заставляя их нажимать «отписаться». Если они чувствуют, что вы специально решаете их проблемы, клиенты, скорее всего, останутся с вами.

Почему бы не использовать контекст ваших отношений с вашими контактами, чтобы создать маркетинг, который они любят и на который они обращают внимание? Давайте посмотрим, как вы можете начать.

Как начать контекстный маркетинг

Хорошо, как проявляется эта теория «контекстного маркетинга»? Как бы это выглядело для вас, как для маркетолога? Вот несколько примеров того, как с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга вы действительно можете использовать принцип «контекста» в своем маркетинге.

1. Создавайте конкретные предложения для конкретных постов и страниц.

Как легко начать контекстный маркетинг? Создавайте предложения, которые увеличивают ценность вашего веб-сайта. Бонусные баллы, если эти предложения отвечают на конкретную болевую точку или проблему, которую клиент пытается решить при посещении этой страницы.

Большинство сообщений в блогах в библиотеке HubSpot содержат предложения, напрямую связанные с темой статьи. Например, в нашем блоге о создании маркетингового плана вы можете скачать шаблон маркетингового плана, который может понадобиться тем, кто хочет создать маркетинговый план.

Придумайте предложения контента, которые принесут пользу вашим читателям и посетителям веб-сайта в зависимости от страницы, которую они посещают. Например, если вы продаете походную обувь и пишете в блоге сообщение о том, что отправляетесь в поход в одиночку, вы можете предложить загрузить контрольный список для одиночного похода.

2. Добавьте умные призывы к действию (CTA) на свой веб-сайт.

Вы можете вывести персонализированные предложения на новый уровень, используя интеллектуальные призывы к действию. Допустим, у вас есть множество предложений, которые вы хотите использовать для преобразования трафика в потенциальных клиентов, лидов в квалифицированных лидов, а квалифицированных лидов в клиентов.

Чтобы повысить коэффициент конверсии лидов, вы, вероятно, не хотите, чтобы лиды посещали веб-страницу тематического исследования (как правило, это действие, которое вы выполняете дальше в пути вашего покупателя) и находили призыв к действию, ведущий их к сообщению в блоге (то есть предназначены для людей на более ранних этапах пути покупателя).

Однако не каждый, кто посещает страницу тематического исследования на вашем веб-сайте, обязательно готов поговорить с продавцом. Вы также не хотите отказывать им, предлагая слишком напористый призыв к действию.

К счастью, с помощью интеллектуальных CTA вы можете фактически отображать CTA, который автоматически согласуется с этапом посетителя в цикле продаж … или любым другим набором критериев, которые вы хотите установить. Подумайте об отрасли, типе бизнеса, местоположении и прошлой деятельности/поведении.

Например, если вы уже загрузили предложение с HubSpot, вы можете увидеть этот призыв к действию в некоторых сообщениях, связанных с социальными сетями:

Призыв к действию:

Этот тип смарт-контента может помочь вам собирать информацию о вашей аудитории на всех этапах пути их покупателя.

Полезный совет : Программное обеспечение HubSpot для автоматизации маркетинга позволяет легко создавать интеллектуальные призывы к действию с небольшими техническими знаниями.

3. Создавайте умные формы, которые сокращают цикл конверсии.

Умные формы узнают, заполнил ли кто-то поля формы, которые вы запрашиваете. Например, если вы используете смарт-формы, посетители вашего сайта не будут видеть «Имя» и «Фамилия» каждый раз при заполнении формы — вместо этого они ответят на эти вопросы один раз и больше никогда.

Это поможет вам получать новую информацию о потенциальных клиентах каждый раз, когда они заполняют форму, а не просто повторять одно и то же. Это также поможет вам создать более плавный и персонализированный пользовательский интерфейс, который использует предыдущие взаимодействия с вашим веб-сайтом в качестве контекста.

Вот один пример из Академии HubSpot. Вот что я вижу, когда я вхожу в CRM HubSpot:

Форма знает, что я являюсь текущим клиентом HubSpot, и не требует создания новой учетной записи. Мне достаточно нажать одну кнопку: «Начать курс».

Но вот что я вижу, когда не вхожу в систему:

В конечном счете, умные формы помогут вам собрать еще больше контекста о ваших посетителях, лидах и клиентах, а также помогут повысить коэффициент конверсии с течением времени.

Полезный совет : вы можете легко создавать смарт-формы в программном обеспечении для автоматизации маркетинга HubSpot.

4. Используйте динамическое содержимое электронной почты и рабочие процессы.

Умными должны быть не только формы и предложения. Ваша база данных электронной почты — особенно если вы хотите сохранить свое место в желанных почтовых ящиках людей — также должна быть сегментирована на узконаправленные списки.

Я подписан на рассылку Grammarly как в рабочей, так и в личной электронной почте. Поскольку я использую расширение Grammarly для Chrome только на работе, я получаю такие электронные письма:

Однако в моей личной учетной записи я регулярно использую веб-приложение Grammarly и просматриваю тысячи слов для личного проекта. Вот электронное письмо, которое я получаю:

В письме Grammarly предлагает вам перейти на премиум-версию и воспользоваться другими его инструментами. Поскольку я не использую расширение Chrome в своей личной учетной записи электронной почты, оно содержит призыв к действию для установки расширения. Приятно получать электронное письмо, в котором в качестве контекста используется активность моей учетной записи.

Помимо сегментации электронной почты, ваши списки адресов электронной почты должны быть достаточно умными, чтобы знать, когда следует использовать контакт и определенную информацию, которая есть в вашей базе данных об этом контакте, для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

Помните, великий специалист по контекстному маркетингу предоставляет нужный контент нужному человеку в нужное время. Таким образом, чтобы отправлять электронные письма, релевантные контексту, вам нужно использовать их активность и предысторию, чтобы доставлять им персонализированный контент, который их восхищает и побуждает к конверсии.

Примеры контекстного маркетинга

Хотя контекстный маркетинг может показаться сложным, на практике он довольно прост. На самом деле, как клиент, вы, возможно, сами видели или наслаждались контекстным маркетингом. Давайте посмотрим на некоторые примеры.

1. Карусель рекламы продуктов Google

Вы когда-нибудь искали продукт в Google и видели карусель вверху (в отличие от простых результатов поиска)? Продукты, которые вы видите, обычно являются рекламой того же самого товара, который вы искали.

Это яркий пример контекстного маркетинга. Google использует ваше поведение и поисковый запрос для показа контекстно релевантной рекламы. Представьте, если при поиске растворимого кофе Google вместо этого показывает рекламу френч-пресса. Хотя вы могли интересоваться френч-прессами и даже искали их раньше, сейчас вы ищете растворимый кофе.

Вот почему так важно ответить на конкретные болевые точки и вопросы вашего клиента и сделать это в нужное время. И вам не нужно быть очень сложной поисковой системой, чтобы сделать это. Помните те предложения, о которых мы говорили в предыдущих разделах? Это может работать так же, как карусели продуктов Google.

2. Всплывающее окно новой функции Asana

Нет более мощного места для проведения контекстного маркетинга, чем прямо в вашем собственном продукте, веб-сайте или магазине. Пример Asana показывает, что вы можете легко продавать клиентам новую функцию и предлагать им попробовать ее бесплатно.

Это отличный пример контекстного маркетинга, потому что вам не будет интересно попробовать эту новую функцию, если вы не являетесь текущим пользователем Asana. Например, если бы Asana разместила это всплывающее окно на своей домашней странице, они, вероятно, не добились бы большого успеха. Но поскольку он появляется после входа в систему, вы, скорее всего, скажете: «Конечно, я попробую».

Вы можете добиться того же, организовав кампанию по персонализации веб-сайта. Например, когда люди посещают страницу вашего продукта, они могут увидеть всплывающее окно, чтобы запланировать встречу с продавцом. Но когда они находятся в блоге, они могут увидеть всплывающее окно для подписки. Эти простые изменения могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов и использовать контекст их действий, чтобы сделать предложение, от которого они не откажутся.

3.

Объявление на боковой панели страницы компании LinkedIn

Когда вы посещаете страницу компании в LinkedIn, на боковой панели отображается небольшая реклама, предлагающая вам найти должности в этой компании, соответствующие вашим навыкам.

LinkedIn делает это, потому что знает, что вы можете быть открыты для возможностей, даже если вы не указываете это в своем профиле. И если вы просматриваете страницу компании, возможно, вас заинтересует работа в этой фирме. LinkedIn использует этот контекст для показа релевантной рекламы, на которую вы не можете не нажать.

Еще одна причина, по которой этот пример является таким замечательным, заключается в том, что в нем также указана должность, связанная с вашей. Поэтому, если вы являетесь финансовым консультантом и просматриваете страницу компании JP Morgan Chase, LinkedIn автоматически рекламирует вакансии финансового консультанта в фирме.

Контекстный маркетинг — следующая эволюция контент-маркетинга

Без контекста вы рискуете привлечь не тех людей в неподходящее время.