Контекстной рекламы во вконтакте: Контекстный таргетинг ВКонтакте — рекомендации по настройке и кейсы

контекстный таргетинг в 2022 году

Содержание

• Таргет по ключевым словам ВКонтакте: основы метода
• Как настроить контекстную рекламу ВКонтакте
• Как настроить контекстный таргетинг в myTarget
• Лайфхаки: как грамотно подобрать ключевые фразы для ВК
• Как анализировать результаты кампаний, где использовался таргетинг по ключевым словам ВКонтакте

Социальные сети давно вышли за рамки «просто места для онлайн-общения». Пользователи рассказывают о себе, ведут блоги, а также ищут товары и услуги, совершают покупки. Последнее очень ценно для рекламодателей, которые теперь могут найти в соцсетях заинтересованных клиентов. Для этого важно настраивать объявления на конкретные ключевые фразы для таргетированной рекламы ВКонтакте — это практически контекстное продвижение, только не в поисковиках. Как работает инструмент, кому будет полезен и где настраивается — расскажем далее. 

Таргет по ключевым словам ВКонтакте: основы метода

Что это такое и как работает

Под рекламой в социальной сети ВКонтакте обычно подразумевают таргетинг — «нацеливание» на аудиторию по геоданным, демографическим характеристикам, сообществам, интересам. Причем такие параметры, например, увлечения можно выбрать из имеющегося в базе списка, не вводя данные самостоятельно. 

Из-за столь узких настроек таргетинг ограничивает рекламодателей в «нацеливании» на аудиторию по конкретным словам. Труднее всего при такой настройке приходится тем, кто продвигает товары премиум-класса, редкие продукты или услуги. 

Совсем другое дело — контекстный таргетинг. Такая целевая реклама позволяет вам выбрать любые ключевые слова и показывать объявления только тем пользователям, которые уже вводили соответствующие запросы в поиске ВКонтакте. Благодаря этому можно учитывать более конкретные интересы, таргетируясь на соответствующих пользователей. 

На скрине выше приведен пример с продуктами для вегетарианцев. А ведь среди стандартного списка интересов ВК такого пункта нет. 

Контекстный таргетинг во ВКонтакте работает по тому же принципу, как в Яндекс.Директ и Google Ads. Метод усиливает и дополняет используемую в соцсети таргетированную рекламу. Поэтому инструмент расширяет возможности не только VK, но и вспомогательной платформы myTarget. Упомянутый сервис МайТаргет имеет более детальные настройки таргетинга и используется для кампаний во ВКонтакте, Одноклассниках, на Юле и других площадках. 

Какие запросы учитываются 

В соответствии с алгоритмами ВК внутренний поиск фиксирует и «запоминает»:

• введенные запросы пользователей в соцсетях VK, Одноклассники, Мой мир@Mail.ru, на сервисе Юла, в поиске и контентных проектах Mail.ru, например, Hi-Tech, Здоровье;
• действия внутри экосистемы ВКонтакте, напоминающие поиск товара — например, клик по каталогу или карточке продукта, даже если пользователь не вводил его название в поисковую строку. 

Важным параметром фиксации запросов является также период поиска.

Период поиска — это срок, в течение которого вышеописанные запросы или действия пользователя учитываются для формирования контекстной рекламы в ВК для него. Длительность периода поиска — от 1 до 30 дней, вы задаете этот параметр при настройке кампании и вводе ключевиков.

Пример

Вы предлагаете дом в аренду на летние месяцы. Ваши потенциальные клиенты могли искать место для отдыха заранее — в мае. Но в конце августа уже точно можно сокращать период поиска: тот, кто хотел отдохнуть летом в загородном доме, уже наверняка его нашел. 

Плюсы и минусы

Работа с показами по ключевым словам упрощает поиск целевой аудитории и делает его более адресным. Иными словами, пользователь искал услугу в соцсети или интересовался товаром — теперь ему в ленте и рекламных блоках будут попадаться соответствующие предложения. 

Рассмотрим основные преимущества такого подхода.

• Вы показываете объявления на аудиторию с уже сформированным спросом. То есть предлагаете то, что нужно «здесь и сейчас», а не высчитываете потребность по увлечениям, как при таргетинге. 
• Можно рассказать о новом продукте, услуге, событии в той сфере, которой интересовался пользователь. Например, человек посещал выставку или покупал косметические средства, так что соответствующие новинки наверняка его заинтересуют.
• Контекстный таргетинг охватывает всю аудиторию, которая ищет сопутствующие предложения. Например, вы предлагаете кредиты на покупку автомобиля. Значит, можно показывать объявления еще и тем, кто использовал в поиске ключевые запросы «купить автомобиль». 
• Для настройки ключевых слов необязательно быть опытным специалистом по контекстной рекламе. Алгоритмы VK и myTarget предлагают синонимы из смежных сфер и рассчитывают потенциальный охват. Например, кабинет ВКонтакте сам предупреждает рекламодателя: «Слишком широкая аудитория», «Слишком узкая аудитория», «Теперь порядок!».

• Контекстный таргетинг работает для всех доступных форматов объявлений ВКонтакте и myTarget.
• Можно оплачивать рекламу по моделям CPC, CPM или выбрать автоматическое управление ценой. 
• Нет ограничений по минимальной стоимости кампании в неделю, поэтому такой вид продвижения можно протестировать с небольшим бюджетом. 

Также выделим минусы метода. 

• Наиболее «горячая» аудитория, у которой протекает кран или нужно срочно заказать ужин, нередко использует поисковики, а не соцсети. Подобные срочные услуги и товары обычно находят за полчаса-час, а при контекстном таргетинге можно установить период поиска только от суток. Значит, товары «срочного спроса» не получится продвигать так же эффективно, как в поисковиках.
• Предложения с длинными циклами сделки, узкими специализированными аудиториями в B2B-сегменте будут иметь слишком узкий таргетинг и могут остаться без показов. Это логично: покупателей заводских станков обычно не ищут в соцсетях. 

Для каких форматов доступна настройка контекстного таргетинга и кому это подойдет

Как уже было перечислено среди преимуществ метода, продвижение по ключевым фразам работает в любых форматах рекламы ВК и myTarget. Это позволяет маркетологам развернуть кампанию в соответствии с текущими целями и использовать любой тип продвижения VK — через обычный или контекстный таргетинг. 

Продвижение по ключевым словам чаще всего используют для решения следующих задач:

• подогрев аудитории с помощью рекламы, например, по запросам «как накачать пресс»;
• поиск «теплой» аудитории по собранным ключевикам и после работы с минус-словами — например, «эконом», «недорого», если у вас продукция премиум-класса;
• нахождение «горячего спроса» — более «горячего», чем при таргетинге, но чуть «холоднее», чем в поисковиках;
• продвижение в узком сегменте, например, не просто «здоровое питание», а «безглютеновый хлеб»;
• реклама абсолютно новых продуктов на рынке, о которых люди еще не знают, но могут наткнуться на них по ключевикам «оригинальный подарок»;
• продвижение товаров и услуг со сформированным спросом и широкой аудиторией, например, в сфере финансов, электроприборов, мебели, образования;
• реклама в таких видах бизнеса, где есть сложности с выявлением покупателя по другим признакам, например, возрасту, интересам.  

Контекстный таргетинг может не сработать:

• для услуг с самым срочным спросом, например, ремонт сантехники или вызов такси;
• для товаров со слишком узкой аудиторией или продаж для крупных компаний и государственных закупок, например, медицинского оборудования; 
• для длинных низкочастотных запросов, которые вряд ли кто-то будет искать или просматривать в соцсети — «кофеварка капельная с капучинатором недорого купить в Москве». 

Как настроить контекстную рекламу ВКонтакте

1. Зайдите в рекламный кабинет ВК по ссылке и авторизуйтесь. 
2. Нажмите «Создать объявление». 

3. Выберите цель кампании или нажмите «Продолжить без цели».

4. Выберите формат рекламы из основных или дополнительных.

Это были стандартные шаги для начала запуска рекламной кампании. 

Теперь перейдем непосредственно к контекстному таргетингу. 

5. На шаге настроек таргетинга объявления прокрутите мышкой вниз до пункта «Ключевые фразы».  
6. Введите в поле ключевые запросы, по которым будут показываться ваши объявления. Каждый ключевик должен располагаться с новой строки. 
7. Задайте минус-фразы, которых в запросе целевых пользователей не должно быть, например, слова «эконом» или «премиум» — в зависимости от вашего сегмента. 
8. Укажите период поиска — в течение скольких дней после проявленного интереса пользователь будет видеть объявления по данной теме.

Если на вашем сайте установлены счетчики Google Analytics или Яндекс.Метрика, вы можете ориентироваться на рекомендуемый в этих системах период поиска. Откройте статистику конверсий и проверьте значение в пункте «Время до конверсии» в GA или «Среднее время до конверсии» в ЯМ. Если подобных данных нет, пробуйте и тестируйте различные варианты, опирайтесь на логику. 

Чем дороже товар или услуга, тем дольше пользователь будет их искать. Например, для запроса «купить дачу» период поиска должен быть больше, чем для «купить платье».

Как настроить контекстный таргетинг в myTarget

myTarget — платформа для настройки таргетированной рекламы в VK, Одноклассниках и на других площадках. Рассмотрим, как использовать таргетинг по ключевикам здесь. 

1. Авторизуйтесь по ссылке или создайте новый кабинет по кнопке «Регистрация». 

2. Выберите «Кампании» — «Создать кампанию» и задайте цель. 

Теперь перейдем к настройке контекстного таргетинга, которую можно осуществить двумя способами — вручную или через файл с подборкой ключевиков. 

Ручной ввод

1. Слева в панели инструментов кликните на «Настройки таргетингов» и пролистайте вниз до пункта «Контекстный таргетинг».

2. Впишите в поле «Поисковые фразы» требуемые ключевые слова. Каждый ключевик должен располагаться с новой строки. 

По кнопке «Подобрать» вы можете посмотреть рекомендуемые синонимы и предполагаемый для них охват аудитории. 

По предложенным подсказкам можно перейти и дальше — раскройте вложенные фразы и посмотрите их охват. При необходимости можно загрузить больше вариантов ключевиков по кнопке «Еще». Можно также изучать подсказки по товарной категории, без ввода своих ключевиков.

Если нужно, задайте до 500 минус-фраз и период поиска. 

Добавление ключей из файла

1. Соберите поисковые запросы в Google Таблицы или Excel и сохраните файл в формате CSV. Каждый запрос должен быть в отдельной строке.

Как показано на скрине ниже, в файле можно использовать столбцы с заголовками: phrase для ключевых фраз, stop_phrases для минус-слов, expires — период поиска в днях с латинской буквой «d.» без пробела. Такие заголовки будут доступны для чтения системой. 

2. В myTarget перейдите в раздел «Аудитории» — «Контекстный таргетинг» — «Загрузить список». 
3. В открывшемся окне «Создание списка поисковых фраз» нажмите на кнопку «Добавить список» и загрузите подготовленный файл.

Независимо от того, ввели вы ключевики вручную или загрузили файл, система будет использовать их одинаково для контекстной рекламы в соцсети. Однако использование файла позволяет сохранить собранную аудиторию для таких ключевиков и в дальнейшем использовать этот сегмент для других кампаний.  

Лайфхаки: как грамотно подобрать ключевые фразы для ВК

А теперь несколько советов, которые помогут вам внедрить контекстный таргетинг в своих кампаниях. 

1. Выбирайте запросы средней частотности. Например, запрос «диван» будет слишком широким. А вариант «купить диван раскладной бежевый с двумя декоративными подушками» — слишком узким. Задавайте ключ на 2-3 слова и ориентируйтесь на подсказки ВК в разделе «Целевая аудитория». 

2. Задействуйте все подходящие виды запросов: брендовые, конкурентные, названия категорий, синонимы, жаргонизмы, упрощенные типы написания, сопутствующие фразы. 

3. Подстраивайте запросы под цель кампании. Когда нужны продажи, вводите уточнения и коммерческие добавки: «купить», «заказать». Когда вы работаете на охват и рассказ о бренде или продукте, опирайтесь на информационные запросы, например, «как очистить плиту без бытовой химии».
4. Один список ключевых фраз — для одного продукта и одной посадочной страницы. Типы запросов должны быть разными, но иметь общий смысл. Не стоит включать фразу «купить MP3-плеер» в объявление про ноутбуки.
5. Используйте минус-слова, чтобы избежать нецелевых показов. 

6. Не вписывайте в ключевики регион поиска, а также возраст, пол и интересы аудитории — для этого есть отдельные настройки ВК.

7. Не комбинируйте таргетинг по интересам и контекстное продвижение по поисковым запросам и поведению. Скорее всего, вы излишне сузите аудиторию и получите мало показов. 
8. Не распределяйте на отдельные объявления те ключи, которые включают в себя друг друга, например, «купить шубу» и «купить женскую шубу». Иначе запросы будут конкурировать между собой. 
9. Опирайтесь на подсказки из Вордстата, ВК и myTarget — с помощью них можно заранее оценить охват. Для экосистемы ВК также стоит опираться на подсказки в поиске Mail.ru. 

10. Анализируйте статистику рекламной кампании, чтобы оптимизировать количество и состав ключевых фраз. Если показов мало — перейдите на более широкие запросы, если цена клика или конверсии слишком высокая — сузьте запросы. 

Как анализировать результаты кампаний, где использовался таргетинг по ключевым словам ВКонтакте

Благодаря веб-аналитике вы оцените результат кампании и сможете скорректировать его в ту или иную сторону. 

• В рекламном кабинете ВК статистику можно посмотреть онлайн в разделе «Статистика» или выгрузить в виде файла. 

• В myTarget аналитические данные доступны в разделе «Статистика». Через «Конструктор отчетов» вы можете указать, по какой именно кампании выводить данные. 

• Если на лендингах, на которые ведут ваши контекстные объявления, установлен счетчик, то можно посмотреть отчеты в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Для сбора такой статистики следует добавить динамические метки к URL: {keyword} или {search_phrase}. Ниже приведен пример ссылки с такой меткой. 

Контекстный таргетинг позволяет учитывать, что пользователи искали в соцсетях и что похожее на ваши товары просматривали — группы, фотоальбомы продукции и так далее. Благодаря этому можно найти более «горячую» аудиторию, чем при обычном таргетинге. Метод работает в ВК и на сайтах-партнерах, и теперь вы можете применять его в своих кампаниях.

Частые вопросы

Что такое таргетинг по ключевым фразам?

Это метод маркетинга в ВК, который позволяет учитывать, что пользователи недавно искали или делали в соцсети. Например, вводили в поиске групп «худеем вместе» или переходили в фотоальбомы с диетическими товарами. Если вы рекламируете соответствующую продукцию, алгоритмы ВК отследят такие действия аудитории и покажут ей ваши объявления.

Чем контекстный таргетинг отличается от обычного таргетинга ВК?

В первом случае вы учитываете недавние поисковые запросы и действия пользователей, а во втором — интересы, группы, демографические данные, местоположение и другие постоянные характеристики.

Что значит «период поиска»?

Это время, в течение которого система учитывает последние действия пользователя для показа контекстной рекламы в ВК. Например, вы продвигаете парикмахерские услуги и задаете период поиска примерно 2-4 дня, так как за это время пользователь уже наверняка нашел нужное заведение.

Следующая статья: « Динамический ремаркетинг: почему вы должны настроить его прямо сейчас

Содержание

• Таргет по ключевым словам ВКонтакте: основы метода
• Как настроить контекстную рекламу ВКонтакте
• Как настроить контекстный таргетинг в myTarget
• Лайфхаки: как грамотно подобрать ключевые фразы для ВК
• Как анализировать результаты кампаний, где использовался таргетинг по ключевым словам ВКонтакте

Оцените статью:

Средняя оценка: 5.0 Количество оценок: 4

Понравилась статья? Поделитесь ей:

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

Использование контекстного таргетинга ВК на примере работы с автодилерскими центрами от Бородатого маркетинга

Функция контекстного таргетинга появилась ВКонтакте меньше года назад, но уже стала одной из самых эффективных, хотя многие специалисты не до конца понимают функционал и возможности этих настроек. Здесь мы подробно разберем, что можно с ними делать, и что из этого можно получить.

Как работает контекстный таргетинг ВКонтакте

Контекстный таргетинг ВКонтакте обозначен контекстной рекламой в Яндексе и на других ресурсах, связанных с контекстом. Это значит, что вы будете работать с аудиторией, у которой уже сформирован спрос. Если берёте ключевые фразы для горячей аудитории, ищущей в данный момент ту услугу или товар, которые вы предлагаете, то получите максимально мотивированных пользователей. Для социальной сети это большой плюс, потому что в среднем в соцсетях приходится работать с холодной аудиторией, которую приходится долго разогревать.

Откуда берет данные ВК

ВКонтакте – это Mail.ru. Именно поэтому поисковые запросы под контекстный таргет берутся не только из ВК, но и из других ресурсов, принадлежащих Mail.ru. Например, доска объявлений «Юла», которой часто пользуются автодилеры, а также соцсеть «Одноклассники», поисковик Mail.ru и разные контентные проекты.

Контекстный таргет учитывает не только поисковые запросы, которые пользователь вводит в ВК, но и товары, просмотренные им раньше. Например, человек заходит в какой-то мультибрендовый дилерский центр и видит среди товаров автомобиль КИА. Когда он нажимает на его карточку, это воспринимается системой тоже как поисковый запрос. Это важно, потому что самого поиска ВКонтакте не так много, а вот взаимодействия с товарами гораздо больше.

Как настроить контекстный таргет ВК

Найдите блок «Настройки целевой аудитории». Там есть отдельный подраздел «Ключевые фразы».

Теперь просто добавьте ваши основные ключевые запросы, разделяя их запятой или переносом строки.

Вроде бы всё просто, но человек, уже работавший в этой области, сразу заметит отличие в настройках от контекстной рекламы. В настройках таргетинга мы видим:

• геолокацию;
• возрастную группу пользователей;
• аудиторию, которая за последний месяц искала нужный товар.

Прописав ключевую фразу на русском и английском языках, вы получите нужную вам ЦА. При этом даже довольно узкий ключ может дать обширную аудиторию.

Почему это происходит? Потому что если бы мы работали с контекстной рекламой, мы бы писали каждый ключ отдельно. В принципе в контекстный таргетинг вы также можете заносить отдельно каждый ключевик, если хотите найти людей, которых интересует только эта ключевая фраза. Но если вы введете на русском и английском только главный ключ, то получите все возможные ключевые фразы, которые могут встретиться вместе с этим словом. То есть теперь вам не нужно как в контекстной рекламе вбивать каждую отдельную ключевую фразу. Можно добавить только главный ключ, а остальные «хвосты» будут добавлены автоматически при выдаче.

Это хорошо работает с локальным бизнесом, где количество ключей сильно ограничено. В этом случае вам будут нужны все люди, которые интересуются товаром. Без разницы хотят они его купить, отремонтировать, поменять или найти запчасти. Главное, что при использовании одного ключа мы можем собрать их всех, а затем покажем им актуальную рекламу. Благодаря этому они будут знать современные цены, видеть специальные предложения, а значит смогут поделиться этой информацией с друзьями.

Где искать ключевые фразы

Любой человек, который сталкивался с контекстной рекламой, знает все сервисы для работы с семантикой: WordStat, Key Collector, SpyWords и т. д. Используя любой из этих инструментов либо воспользовавшись сервисами Яндекс и Google, вы сможете быстро собрать семантическое ядро с нужными ключевыми фразами. Но пару вариантов мы разберем подробно.

Подсказки от ВК

Социальная сеть ВКонтакте сама может подсказать нужные ключевые фразы, связанные с товаром или услугой. Когда вы вбиваете в список свои ключи, сам ВК предлагает, чем можно дополнить этот набор. Там есть основная фраза, а есть подфразы. Например, если используете ключевую фразу «Фольксваген», то ВК вам предлагает все виды вариаций, с которыми люди прописывали ключевую фразу. Даже с ошибками. И сразу показывает частотность этих ключевых фраз.

Если нажмете на добавленную ключевую фразу «Фольксваген», то автоматически добавятся все подфразы. Если не хотите использовать весь список подфраз, тогда можете выбрать только нужные. Тогда в контекстный таргетинг добавятся только выбранные вами варианты. Это достаточно удобно, потому что даёт возможность выбрать фразы с нужной частотностью.

Минус-слова

Контекстный таргетинг позволяет добавлять минус-слова. Под основными фразами вы увидите блок «Добавить исключения». Например, нужно продать Фольксваген Поло. Если вы пропишете в списке ключей только слово «поло», то получите не ту аудиторию, на которую рассчитываете. Потому что бывает и водное поло, и конное поло, и одежда поло. Чтобы исключить множественное толкование ключевой фразы, вам нужно добавить в список минус-слов «водное», «конное» и «одежда». Только помните, что когда добавляете исключения, они начинают взаимодействовать со всеми ключевыми фразами.

Найти минус-слова можно просто в поисковике. Вбиваете, например, «минус-слова автобизнес», чтобы получить разные подборки исключений. Правда, перед добавлением их лучше всего вычитать, потому что какие-то минус-слова для вашего бизнеса могут быть неактуальными, поэтому не стоит их слепо копировать – проще будет сразу проверить, чем потом перенастраивать весь контекстный таргетинг.

Период поиска

В настройках КТ есть поле «Период поиска», где можно обозначить количество дней, в течение которых пользователи интересовались указанными фразами. В данный момент этот период в ВК составляет от 1 до 30 дней. Понятно, что период поиска будет разным в зависимости от того, какой товар или услугу вы продвигаете. Например, у меня в автобизнесе цикл принятия решения по покупке товара составляет примерно 3 месяца. Но чем меньше срок, тем более горячая аудитория.

Технические ограничения и требования

Ключевые фразы можно использовать для любых форматов, от новостей до ТГБ. Модели оплаты рекламы – СРС, СРМ и автоматические стратегии, которые предлагает сам ВК. Ограничения:

• 128 символов в одном ключевом запросе;
• 150 фраз (включая минус-слова) – это максимальное количество ключевых запросов.

Рекомендации по составлению списка фраз

Сразу проверьте, что ищет целевая аудитория при помощи одного из сервисов, о которых говорили выше. При этом помните, что многие люди пишут с ошибками, поэтому проверяйте все варианты ключевых фраз, если хотите собрать максимальную аудиторию. Учитывайте обратную раскладку клавиатуры, то есть берите написание как кириллицей, так и латиницей. Также не забывайте про синонимы, потому что кто-то может написать «купить машину», а кто-то «купить тачилу», то есть сленговые слова также стоит использовать.

В автодилерских центрах я часто сталкиваюсь с тем, что кто-то хочет купить автомобиль в кредит, кто-то за наличку, а кто-то просто хочет обменять. Чтобы собрать аудиторию в одну группу, нужно учитывать разные запросы и сводить их в одну рекламную кампанию. И последнее – тестируйте разную частность фраз в зависимости от вашего бизнеса. Работайте как с высокочастотными фразами, так и с ключами средней частоты и даже с НЧ запросами.

На кого можно настроить

Прежде всего нужно настраиваться на горячую аудиторию. Например, если продаёте автомобиль Kia, то лучше всего использовать фразу «купить Киа». Она сразу ориентирована на людей, которые хотят купить именно этот автомобиль.

Используя настройки контекстного таргетинга можно переманивать аудиторию, которая интересуется товарами конкурентов. Для этого нужно предложить более выгодные условия или уникальное торговое предложение. Правда, не забывайте указывать геолокацию, потому что иначе аудитория будет сильно рассеяна по всей стране. Также можно настраиваться на смежных конкурентов или холодную аудиторию, с которой придется поработать при помощи контента.

Практическая часть

Скриншот показывает объявление, рекламирующее автомобиль Kia. Обратите внимание, что сбоку есть список ключевых фраз, которые сразу ориентированы на людей, собирающихся купить машину.

Дальше у нас есть два варианта настройки.

1. Можно указать географию в поле «Гео».
2. Можно добавить географию в ключевую фразу.

Последний вариант поможет охватить аудиторию, которая хочет купить товар в определенном городе, но на данный момент находится не там. Например, человек пишет «купить Киа в Вологде», сидя за компьютером в Рязани. Определить, какой вариант лучше сработает с вашим товаром, можно только через тестирование, поэтому всегда проводите тесты.

Ключи по моделям

Человек хочет Kia Optima. Соответственно, мы в ключевых фразах прописываем название этого автомобиля. Но при этом обязательно добавляем минус-слова.

Реклама по ключам на отдельную услугу

Когда человеку нужна услуга, например, автокредитование, тогда берем ключи «автокредит», «автомобиль в кредит», «авто в кредит» и т. д. Используйте максимум ключевых фраз, описывающих услугу, чтобы максимально охватить аудиторию.

Реклама по ключам. Автообмен

Когда человек хочет обменять свой старый автомобиль на новый. Здесь подбираем ключи «автообмен», «обмен авто», «обмен авто», «авто в трейд-ин» и т. д.

Реклама по бренду

Человеку может быть интересен какой-то конкретный бренд. Более того, он уже может быть владельцем брендовой вещи или постоянным её пользователем. Поэтому в список ключевых фраз нужно добавлять все варианты написания названия бренда, чтобы зацепить всех его поклонников.

Реклама по конкурирующим моделям

Например, у нас есть Kia Seltos, но мы хотим показать рекламу людям, у которых есть автомобиль той же ценовой категории и разновидности (седан, внедорожник). Чтобы это сделать, мы вписываем в список ключевых фраз модели конкурентов, чтобы пользователи, которые ими интересуются, могли видеть и наше предложение.

Реклама по увлечениям

Настраивая рекламу на увлечения, вы работаете с холодной аудиторией. Например, кто может быть заинтересован в автомобиле с большим багажником? Тот, кто увлекается охотой, рыбалкой или туризмом. Выбираем конкретное увлечение, а потом на него моделируем рекламу, от текста до набора ключевых фраз. Если хотите чуть сузить аудиторию, тогда указываете конкретный интерес в нужной графе. Мы указали интерес «автовладельцы», чтобы работать с автовладельцами, которые увлекаются рыбалкой.

Реклама по отраслям

Используйте ключевые фразы, которые ориентированы на аудиторию, занимающуюся конкретным бизнесом. Указывайте в списке ключей те слова, которые касаются их бизнеса. Либо указывайте прямо название предприятия, чтобы его сотрудники или люди, работающие с этой компанией, видели вашу рекламу. Таким образом вы получите узкую и при этом горячую целевую аудиторию.

Реклама по предприятиям

Например, есть крупное предприятие «Северсталь». Мы предлагаем купить автомобиль работникам этой организации. Таких клиентов мы тоже можем искать по ключевым фразам.

Какие ещё могут быть варианты?

• Ключи по типам авто: седаны, внедорожники и т. д.
• Ключи по конкурентам: название автосалонов и их адреса.
  
• Ключи по смежным конкурентам: автосервисы.
  
• Ключи по профессиям: таксисты.
  
• Ключи по стажу вождения: хотят купить первый автомобиль.
  

После проведенной кампании вы получите статистику, в которой будет видно, сколько вы потратили денег на каждую конкретную ключевую фразу. Сколько было показов, какой был CTR, какая была цена показа и клика. Но при этом нужно помнить, что в статистике учитываются пользователи, которые могли несколько раз вводить разные ключевые фразы в разное время. То есть в разные показатели статистики может входить один и тот же человек.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Реклама ВКонтакте – обзор, особенности и особенности нового рекламного кабинета ВКонтакте

В апреле 2022 года российский холдинг ВКонтакте (ВКонтакте, Одноклассники и партнерские сети) объявил о запуске нового рекламного кабинета ВКонтакте. Постепенно бета-версия сервиса обновлялась, в нее добавлялись новые функции. Благодаря этому реклама ВКонтакте в настоящее время стала полноценной удобной площадкой для реализации многих маркетинговых задач.

При этом разработчики ВК еще не отказались от использования старых сервисов. Стоит напомнить, что их два: VK PRO, транслирующий рекламу в ВКонтакте, и myTarget, покрывающий все сети компании. Когда эти шкафы перестанут работать, неизвестно. Однако из-за улучшенного функционала рекламодатели стали постепенно переходить на рекламу ВКонтакте.

Специалисты RMAA сделали краткий обзор нового сервиса ВКонтакте, чтобы наглядно показать, чем он отличается от VK PRO и myTarget.

Основные преимущества рекламы ВКонтакте

Основной акцент нового рекламного кабинета был сделан на автоматизацию продвижения внутри сети ВКонтакте. Сюда же можно добавить более быструю работу на платформе на всех этапах реализации рекламной кампании. Начнем с того, что главное отличие рекламы ВКонтакте от ВК PRO — больший охват. Это означает, что вы можете запустить продвижение с помощью нового сервиса на всех площадках холдинга ВКонтакте (ВКонтакте, Одноклассники, партнерские сети).

Визуально реклама ВК выполнена в фирменных, сине-белых, фирменных цветах. Рекламодатель может управлять продвижением внутри платформы, тестировать гипотезы, оптимизировать бюджет между группами объявлений и отдельными креативами.

В сервисе есть два типа рекламных кабинетов. Первый предназначен для агентств. Второй — для самостоятельных запусков кампаний (рекламодателей). В последнем можно перенести свои данные, настройки аудитории, мобильные приложения, рекламный аккаунт и, конечно же, старые активные кампании из myTarget (функция «Поделиться сегментом»).

Несколько слов об объекте акции. Его можно выбрать из следующего списка: сайт, приложение (в myTarget эта опция больше недоступна), сообщества, каталоги или лид-форма. В будущем количество опций будет увеличено, чтобы сделать шкаф максимально универсальным.

Также разработчики уделили большое внимание эффективности кампаний и более детальному таргетингу. Благодаря этому в объявлениях ВК появились следующие полезные дополнения.

Трехуровневая структура
Внутри кабинета для удобства пользователей расположены 3 вкладки: Кампании, Группы и Объявления. Такая структура позволяет управлять продвижением на всех уровнях. Например, вы можете работать с бюджетами на группы объявлений или на отдельный креатив.

Кроме того, в объявлениях ВКонтакте есть возможность дублировать любые элементы из контента кампаний и сохранять черновики для дальнейшей работы. Но вы не можете копировать объявления из одной кампании в другую. Конечно, это не так удобно. Тем не менее, процесс работы с креативами стал намного быстрее, чем в старом кабинете VK PRO, где создание объявления занимало несколько часов.

Эффективная постановка цели кампании, более точный таргетинг и статистика
Если раньше при работе в VK PRO или myTarget успешное продвижение больше зависело от выбора формата публикации и его тестирования на разных аудиториях, то сейчас, в рекламе ВК, подход к кампаниям существенно изменился. На первое место поставлена ​​рекламная цель, так как она влияет на таргетинг в целом и оптимизацию всех механизмов работы. Это означает, что система не поймет, как генерировать показы без выбора цели.

Кроме того, в оптимизацию добавлены новые параметры — более точная гео по регионам России и другим странам, геотаргетинг с радиусом до 500 м, демография, интересы пользователей, устройства и выбор ключевых фраз. За счет этого статистика продвижения стала еще более подробной, что эффективно для таргетинга на российский рынок, ведь все вышеперечисленные параметры, запросы аудитории будут отличаться друг от друга в разных регионах.

Пример статистики кампании по регионам России

Интеллектуальный пиксель
В новой рекламе ВКонтакте разработчики перестали использовать старый пиксель ВК ПРО, поэтому здесь следует повторить процедуру его установки. Умный пиксель похож по аналогии на код счетчика myTarget и имеет возможность автоматически распознавать действия на сайте. Многие рекламодатели считают, что этот механизм работы похож на систему Ads Manager Facebook* и значительно облегчил создание конверсионных кампаний.

Работа с умным пикселем внутри шкафа

Автоматическое управление ставками и выбор способа оплаты за результат
Оптимизация ресурсов нового кабинета повлияла и на бюджет кампаний. Достаточно выбрать один из 3-х параметров: показы, клики или события на сайте (по пикселям). После система автоматически оценивает наиболее эффективные варианты показов и распределяет ресурсы между группами объявлений или объявлениями внутри группы.

 

Пример оптимизации бюджета и выделения средств на рекламную кампанию

Алгоритм платформы собирает данные и оценивает вероятность совершения заданного целевого действия — на основании чего обучается выставлять оптимальные ставки. В результате больше целевых пользователей видят рекламу. Следовательно, конверсия также увеличивается.

Универсальный формат рекламы для всех площадок ВКонтакте
Как мы уже писали в нашей статье о параметрах рекламных креативов ВКонтакте, основное отличие рекламы ВКонтакте от ВК PRO — это работа с универсальным рекламным форматом, когда рекламодатель выкладывает все варианты изображений и видео для одной кампании, а система автоматически формирует возможные форматы публикаций для сайтов ВКонтакте.

Примеры размещения универсальных форматов рекламы для десктопной и мобильной версий

С одной стороны, такой подход к работе с креативами существенно экономит время рекламодателей, ведь требования к ним стали одинаковыми в зависимости от типа: изображение или видео. ВКонтакте PRO имеет разные параметры для каждого формата рекламы (7 основных и 2 для приложений). Если рекламодатель хочет использовать несколько форматов одновременно, то ему придется потратить значительное количество времени на редактирование текста (требования к заголовку и основному тексту тоже разные) и т.д.

Хотя, с другой стороны, разнообразие креативов в ВК ПРО давало определенные преимущества. Особенно формат универсального поста с развернутым текстом, из которого можно было получить поток заявок или продаж.

Следовательно, здесь только один вывод. При работе с рекламой ВК нужно адаптироваться к новым условиям и экспериментировать с опциями, настройками продвижения. Возможно, форматов меньше, но зато больше таргетинговых дополнений, позволяющих повысить эффективность рекламы.

Что еще? Важные аспекты работы с новым кабинетом

Принимая во внимание все вышеперечисленные функции и дополнения VK Ads, можно сделать некоторые выводы.

Во-первых, не получится быстро перейти на новый аккаунт, имея много кампаний в ВК PRO. Так как их нельзя перенести автоматически, как из myTarget. Только если рекламодатель вручную начнет это делать, создавая кампании в новом кабинете по образу и подобию старого. Поэтому будет удобнее и практичнее постепенно переходить на рекламу ВК, сокращая объемы продвижения в ВК PRO.

Во-вторых, вам нужно изменить приоритеты таргетинга. В старом кабинете рекламодателю приходилось одновременно создавать несколько объявлений для разных аудиторий и постоянно редактировать их вручную, включая бюджетные ставки. В новом за оптимизацию отвечает алгоритм платформы. Это значит, что при работе с рекламой ВКонтакте нужно ориентироваться на более подробные данные кампании, чтобы обучить систему максимально эффективному маркетингу. Такой принцип работы экономит время и позволяет добиться лучших результатов. В чем-то это похоже на продвижение контекстной рекламы в Яндекс.Директе.

Поэтому минимум ручной настройки и максимум настройки результатов по каждому объявлению.

Что еще можно сделать? Чтобы поэкспериментировать с вариантами формата в рамках универсального поста, используйте разные тексты в одной кампании и потратьте хотя бы несколько дней на обучение алгоритма продвижения.

Кроме того, настроить пиксель для сайта и настроить для него события. Все это удешевит целевое действие. Для того, чтобы в будущем более реалистично оценивать кампанию. То есть не по стандартным показам и кликам, а глубже — по цене качественного приложения.

Возможно, поначалу не все рекламодатели будут доверять новой, оптимизированной рекламной системе ВКонтакте. Особенно тем, кто привыкает к возможностям ВК ПРО. Однако на сайте платформы можно ознакомиться с успешными кейсами других компаний, чтобы убедиться, что алгоритм эффективен и его хотя бы стоит попробовать. Более того, в ближайшее время неизбежен переход к новому кабинету.

Немного аналитики или зачем запускать таргетированную рекламу в сетях ВК

Основное преимущество, которое дает продвижение через ВКонтакте в России и странах СНГ, это большой охват. По данным компании, ежемесячная аудитория ВКонтакте на конец 2022 года составляла 76,9 млн пользователей (+6,9% по сравнению с предыдущим периодом), а дневная аудитория — 49,4 млн (+7,1%). Из них 38,4 млн — активная аудитория приложений и игр внутри сети.

Если говорить о географии, то большинство пользователей ВК находятся в России (82,61%). Тем не менее сервис интересен жителям Беларуси (3,16%), Украины (2,88%), Казахстана (2,24%) и других регионов мира (8,23%)

Статистика посещаемости ВКонтакте по данным Similarweb за январь 2023 года

Теперь немного данных о другой сети ВКонтакте – Одноклассниках. Ежемесячная аудитория составляет 40 млн пользователей, большинство из которых проживает в крупных городах России (Москва, Екатеринбург, Краснодар и др.). В 2022 году аудитория стала больше заходить с мобильных устройств (на 73%), а средний возраст пользователей составил 25-54 года. То есть Одноклассники, как и ВКонтакте, — это площадка с активной платящей аудиторией, которая может реагировать на рекламу.

Кроме того, сеть используется не только в России. По оценке Similarweb на январь 2023 года, Одноклассники посещают пользователи из Беларуси (4,15%), Украины (3,87%), Германии (3,48%), Казахстана (2,64%) и других стран (10,20%).

Статистика посещаемости Одноклассников по данным Similarweb за январь 2023 года

Добавим сюда аудиторию партнерских сетей ВК. Где только на Mail.ru в конце 2022 года ежемесячное количество пользователей составляло около 51 млн человек. А на конец января 2023 года сервис Youla посетило 18 миллионов человек.

Цифры говорят сами за себя. Таргетинг внутри системы ВК дает большие возможности для эффективного продвижения в России и странах СНГ. С появлением нового рекламного кабинета ВКонтакте, основанного на принципе «умной» оптимизации системы показов и более детального таргетинга по регионам, эти возможности только увеличиваются.

Читайте другие материалы нашего блога о возможностях продвижения на российском рынке. И давайте оставаться на связи! Подпишитесь на обновления нашего блога, чтобы ежемесячно получать самую актуальную и полезную информацию о маркетинге и рекламе.

*Служба экстремистской организации, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

Следуйте за нами в социальных сетях

Сегменты аудитории — Помощь для рекламодателей

Рекламодатели

Эта информация частично устарела. Продвижение мобильных приложений теперь доступно через VK Ads

Мы перенесли продвижение мобильных приложений в VK Ads, платформу с доказанной эффективностью, где вы можете запускать кампании за пять простых шагов. Создать аккаунт

Узнайте больше о том, как зарегистрироваться и настроить свой аккаунт в VK Ads, связавшись с вашим менеджером или в нашу службу поддержки по электронной почте [email protected].

Сегменты аудитории

• Как использовать сегменты
• Как создать кампанию, нацеленную на вашу аудиторию
• Как добавить источник данных
• Как создать новый сегмент

Как настроить сегмент Список сегментов
• Как использовать сегмент в кампании

Сегменты — это инструмент для создания собственного списка потенциальных клиентов. Например, вы можете настроить рекламу только для пользователей, которые уже что-то купили в вашем магазине, скачали ваше приложение или вступили в тематические группы в социальных сетях. Для этого создайте новый «Сегмент аудитории» и нацельте рекламу на пользователей, которые в них попадают.

Сегменты аудитории создаются на основе источников: списков ваших клиентов, участников групп в социальных сетях, данных счетчиков Top.Mail.Ru. Источники можно комбинировать по разным принципам:

• добавление сегментов — «ИЛИ»,
• пересечение сегментов — «И»,
• отказ от условий — «НЕ»,
• индивидуально настроенное правило — «Пользователи состоят из N из M аудиторий». Например, для рекламы автомобиля в качестве источника данных можно добавить 10 групп из социальной сети с темой «Купить автомобиль», и создать сегмент аудитории пользователей, состоящий не менее чем из пяти таких групп.
  

Обратите внимание , что сегменты myTarget являются кросс-девайсными, поэтому система идентифицирует одного пользователя в десктопном браузере и на мобильном устройстве.

Если у одного браузера или мобильного устройства два пользователя, могут возникнуть коллизии. Например, если вы создали кампанию для сегмента «Показы в кампании для женщин», в ней могут отображаться мужчины и пользователи с неопределенным полом.

Чтобы этого не произошло, дополнительно укажите гендерный таргетинг в основных настройках кампании.

Как использовать сегменты

Чтобы запустить рекламную кампанию, ориентированную на сегменты аудитории:

1. Добавить источники данных.
   
2. Создать новый сегмент.
   
3. Настроить рекламную кампанию.
   

Как создать кампанию, ориентированную на вашу аудиторию

Если у вас есть своя аудитория, например, список с контактами ваших клиентов, вы можете использовать его в кампании и таргетировать рекламу только на свою аудиторию.

Для этого:

1. создать файл со списком пользователей,
2. загрузить список в myTarget,
3. создать сегмент на основе этого списка (см. ниже),
4. создать рекламную кампанию и добавить в нее созданный сегмент (блок «Кому» → «Сегменты»).

Вы можете делиться своими сегментами с другими рекламодателями. Подробнее об этом

Как добавить источник данных

Прежде чем создавать сегмент аудитории, добавьте источники данных. На вкладке «Аудитория» в разделе «Источники данных» выберите и добавьте данные:

• Источник данных: Списки пользователей
• Источник данных: Контекстный таргетинг
• Источник данных: События в приложении
• Источник данных: Счетчик Top.Mail.Ru
• Источник данных: Pixels Top.Mail.ru
• Источник данных: Приложения и игры в социальных сетях
• Источник данных: Категория приложений (Android)
• Источник данных: Группы ОК и ВК
• Источник данных: Локальный таргетинг
• Источник данных: Лента товаров
• Источник данных: Рекламные кампании

Кроме того, вы можете создать Look-Alike — аудиторию, во многом похожую на ваших пользователей. Подробнее

Как создать новый сегмент

Чтобы создать новый сегмент, нажмите «Аудитория» → «Список сегментов» и нажмите «Создать сегмент».

Нажмите «Добавить сегменты аудитории»: список содержит сегменты и источники данных, которые вы добавили ранее. Вы можете создавать новые сегменты на основе существующих сегментов.

Выберите один или несколько источников, настройте параметры и нажмите «Добавить сегмент».

Выбор источников для формирования сегмента

Как настроить сегмент

Выберите условия создания сегмента:

• ДОПОЛНЕНИЕ УСЛОВИЙ (ИЛИ) — рекламу увидят пользователи, состоящие хотя бы в одном сегменте;
• ПЕРЕСЕЧЕНИЕ УСЛОВИЙ (И) — реклама будет показываться пользователям, состоящим во всех сегментах;
• НЕГАТИВНЫЕ УСЛОВИЯ (НЕ) — пользователи этих сегментов не увидят рекламу;
• MATCHING RULE (Пользователи состоят из N из M аудиторий) — например, для рекламы автомобиля в качестве источника данных можно добавить 10 групп из социальной сети с темой «Купить машину», а сегмент аудитории создать из пользователей, состоящих как минимум из пяти таких групп.
  

Обратите внимание, что вы можете выбрать сразу несколько условий — это удобно, если вы хотите использовать сложные настройки.

Пример сложной настройки сегмента аудитории: реклама будет показываться только тем пользователям, которые соответствуют 2 и более условиям

Как настроить кампанию, чтобы не показывать рекламу людям, которые ее уже видели в прошлом вы создали кампанию (кампания 1), которая работала хорошо, и теперь вы хотите запустить новую кампанию (кампания 2), но исключить людей, которые уже видели вашу рекламу.

Для этого:

• собрать всех пользователей, которые видели рекламу Кампании 1, в один сегмент. Для этого откройте вкладку «Аудитории» → «Рекламные кампании» и создайте новый Список кампаний. Добавьте к нему Кампанию 1.
• настройте сегмент аудитории для кампании 2. Нажмите «Аудитория» → «Список сегментов» и добавьте новый сегмент. В настройках выберите «Рекламные кампании», найдите Список кампаний, который вы создали на последнем шаге. Проверьте «Показы» и выберите «Нет».
• создать Кампанию 2. В разделе «Детальная настройка кампании» выберите созданный вами «Сегмент аудитории». Теперь пользователи, которые видели Кампанию 1, не увидят Кампанию 2.

После этого нажмите «Создать сегмент». Новый сегмент появится в «Списке сегментов».

Список добавленных сегментов.0028 сегмента для календарной недели. Этот показатель доступен для контекстного таргетинга, счетчика Топ.Mail.Ru и их комбинаций в сегменте.

• Число в столбце «Охват» указывает на количество пользователей, которые могут видеть рекламу. То есть, даже если один и тот же человек просматривает рекламу с нескольких устройств, мы засчитаем ее только один раз. Также можно узнать номер устройств на которых показывалась реклама — для этого используйте панель инструментов.
• Покрытие может быть указано как статус загрузки сегмента (в обработке, неактивно, еще не поддерживается).

  No related posts.