Контент маркетинг майкл стелзнер: Контент-маркетинг, Майкл Стелзнер – скачать книгу fb2, epub, pdf на ЛитРес

Майкл Стелзнер «Контент-маркетинг»

• Книги
• 2 мин на чтение
• 550

Книга «Контент-маркетинг» от Майкла Стелзнера в 2012 году была признана одной из лучших среди подобных, посвященных маркетингу в интернете. Майкл Стелзнер — признанный эксперт в области социальных медиа, создатель одного из самых популярных блогов о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com (более 170 000 подписчиков), а также организатор профессиональных конференций, посвященных всевозможным вопросам маркетинга.

О чем эта книга

«Контент-маркетинг» — это книга, содержащая в себе всевозможные советы о ведении рекламной кампании в интернете так, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей постоянно всплывающими окошками с призывом «КУПИ!», а, наоборот, с вероятностью в 100% продать ему ваш товар иным, менее навязчивым способом.

В целом я не скажу, что автор откроет для вас новые горизонты, но он точно систематизирует уже имеющиеся навыки и добавит немного новых. В первую очередь новые знания коснутся самих принципов проведения рекламных кампаний в интернете — сейчас они должны чем-то выделяться среди других, и автор утверждает, что лучше всего выделяться контентом, а не рекламными слоганами.

В книге приведены практические советы о ведении маркетинга в социальных сетях, блогах, тематических площадках и почтовых рассылках. Майкл расскажет как правильно составить, например, пост для Фейсбука, чтобы продвинуть ваш товар лучше, чем покупая рекламные места для баннеров в чужих блогах.

Для кого эта книга

Я бы порекомендовал ее тем, кто уже имеет некоторый опыт ведения собственных или чужих проектов в интернете и кто хочет увеличить количество клиентов этого проекта посредством интернет-рекламы. Не важно, что за проект это был: гостиница для кошек, новостной портал или группа ВКонтакте. У читателя уже должна быть минимальная база по работе с некоторыми сервисами, которыми волей-неволей приходится пользоваться, если заниматься интернет-проектом: сервисы подписок, баннерная реклама, почтовая рассылка и онлайн-конференции или вебинары.

Автор рассказывает как применять эти и другие сервисы для развития собственного бизнеса, а не как ими пользоваться, поэтому все технические вопросы вам придется решать самостоятельно или нанимать специалистов в данной области.

А в целом я не стал бы однозначно утверждать, что книга подходит только маркетологам или узко специализированным специалистам по работе с социальными сетями. Конечно, маркетологи смогут извлечь из нее гораздо больше пользы для себя и бизнеса, но и обычным людям, которые начинают свое дело и не хотят тратить деньги на непроверенных специалистов, книга тоже подойдет.

Итог

В заключении отмечу, что книга изобилует качественными советами относительного продаж в интернете, а также превращения первичных покупателей в постоянных клиентов.

Где купить

Книга «Контент-маркетинг» доступна для заказа на Ozon.ru в бумажном и электронных экземплярах.

• #книга
• #маркетинг
• #рецензия

• 0

Статьи по теме

Контент-маркетинг.

Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета

Синдром перегрузки канала – то, что с чем имеет дело каждый современный человек. Мы получаем информацию быстрее, чем она может быть воспринята. Поэтому рано или поздно возникает вполне объяснимое желание укрыться от этого потока и отключиться.

Но компаниям все равно нужно как-то доносить информацию до клиентов. Только вот как? Об этом подробно рассказано в книге интернет-маркетолога Майкла Стелзнера.

Она будет полезна контент-маркетологам, SMM-специалистам и другим специалистам, работающим с сфере интернет-маркетинга.

А теперь кратко о том, как автор отвечает на поставленный вопрос.

Можно задействовать сразу все каналы, ведь какой-то один точно выстрелит. Но это будет стоить целое состояние. А если никак не меняться и продолжать использовать только email- рассылку, которая уходит в спам, то это приведет к краху.

Сначала нужно вернуть (или укрепить) доверие

• Начните помогать людям

Это не обязательно должна быть финансовая помощь. Информация – ценна, а полезная – вдвойне. Начните производить полезную вашим клиентам информацию и предоставьте к ней свободный доступ. Когда клиент сам захочет получать от вас информацию, это поможет избавиться от синдрома перегруженного канала. Можно проводить консультации, писать статьи и т.п.

• Вовлекайте других

Начните взаимодействовать с другими экспертами из вашей или смежной области. Это привлечет новых потенциальных клиентов и вам, и им.

Формула подъемной силы

ПК + ДЛ – МП = Р,

где ПК – превосходный контент, ДЛ – другие люди, МП – маркетинговые послания, Р – рост.

Нужно сместить фокус с вопроса «Что мы может вам продать?» на «Как мы можем вам помочь?».

Прекрасный контент

Контент – топливо вашей компании. Он может быть обычным: статьи-руководства, интервью с экспертами, обзоры книг, продукции и сайтов; новости и истории успеха.

А вот ядерное топливо поможет значительно ускориться. Это могут быть соцопросы, составление ТОП-ов, белые книги (обзор тенденций, проблем и путей их решения), а также микрособытия – вебинары, онлайн-трансляции и т.п.

Другие люди

Клиенты, сторонние эксперты и звездные личности – они могут способствовать развитию вашего бизнеса, поэтому с ними нужно взаимодействовать и привлекать к созданию полезного ядерного контента.

ВАЖНО: никакой явной рекламы!

Миссия

Сначала нужно определить четкую цель, к которой вы будете двигаться. Иначе высока вероятность заблудиться и пойти в противоположном направлении.

Цели по SMART

• Четкие – нужно четко описывать количество или тип клиентов, которых нужно привлечь и т.д.
• Измеримые – составить четкие критерии, по которым можно будет оценить успешность.
• Достижимые – нужно трезво оценивать свои возможности и ставить задачи, которые вам будет под силу выполнить.
• Целесообразные – цель должна помогать бизнесу, а не тратить ваши силы на ее достижение.
• Привязанные ко времени – нужно установить четкий дедлайн, к которому цель должна быть достигнута.

Как прокладывать курс к успеху

• Ориентиры – опорные точки (промежуточные цели).
• Скорость – важно поддерживать оптимальный темп.
• Горючее – создание и дистрибуция качественного контента.
• Силы притяжения – непредвиденные обстоятельства и другие сложности, которые могут препятствовать движению (решению задач на пути к цели).
• Космическая скорость – усилия, которые нужно приложить, чтобы оторваться от земли и отправиться в полет. Это, конечно же, метафора.

Внешние стимулы и вдохновение

Чтобы сделать что-то качественное и полезное, нужно вдохновение. Необходимо как можно больше смотреть по сторонам, подмечать новинки и черпать интересные идеи, чтобы в итоге сделать что-то свое, не менее интересное и качественное.

Первичное топливо

Те материалы, которые помогут привлечь, заинтересовать и поддерживать интерес представителей ЦА.

• Статьи-руководства
• Интервью с экспертами
• Обзоры
• Истории успеха
• Новости
• Опровержения

Создание и использование ядерного топлива

Ядерное топливо – те материалы, которые помогут «стрельнуть», прыгнуть выше своей головы.

• Опросы
• Белые книги
• Топ-10
• Микрособытия

Главное правило при создании подобных материалов – минимум рекламы. Идеально, если она вообще будет отсутствовать. Это поможет наладить дружественные отношения с ЦА, а им, в свою очередь, будет приятно изучать и пользоваться вашими материалами, т.к. им не будут пытаться что-то продать.

Еще один эффективный способ привлечь аудиторию – подарки.

Руководства, статьи, интересные данные – все, что может принести потенциальную пользу. За такой презент аудитория с радостью даст вам свою почту, на которую потом можно будет отправлять письма, в том числе рекламные. Но их должно быть очень-очень мало.

Чтобы привлекать аудиторию и удерживать ее надолго, нужно установить дружеские и взаимовыгодные отношения. Небольшие подарки (бесплатные руководства) и полезные материалы – идеальный тандем. Он позволит поддерживать интерес к вашей компании и эффективно взаимодействовать с представителями ЦА.

‎Подкаст по маркетингу в социальных сетях на Apple Podcasts

547 выпусков

Это шоу, выходящее еженедельно с 2012 года, помогает маркетологам ориентироваться в постоянно меняющихся маркетинговых джунглях благодаря интервью с ведущими маркетологами. Присоединяйтесь к основателю Social Media Examiner Майклу Стелзнеру, который поможет вам открыть для себя новые стратегии и даст практические советы по улучшению вашего маркетинга.

Показать заметки на Socialmediaexaminer.com/podcast/

1. Как использовать Google Analytics 4 для маркетинга

   Как использовать Google Analytics 4 для маркетинга

   Используете ли вы аналитику для оценки вашего маркетинга? Готовы ли вы к закрытию Google Universal Analytics? Чтобы узнать, как использовать Google Analytics 4 для продолжения отслеживания поведения потребителей и оценки вашего маркетинга сейчас и в будущем, я беру интервью у Даны ДиТомасо.

2. Аудит стратегии Instagram: как обновить результаты

   Аудит стратегии в Instagram: как обновить результаты

   Эффективен ли ваш маркетинг в Instagram? Вы используете устаревшие стратегии и тактики? Чтобы узнать, как проверить и улучшить существующую стратегию Instagram, я беру интервью у Милли Адриан.

3. Три шага к развитию личного бренда

   Три шага к развитию личного бренда

   Хотите узнать, как стать ведущим поставщиком в своей отрасли? Ищете план развития экстремального влияния через социальные сети? Чтобы узнать о трехэтапном процессе создания сильного личного бренда, который заставит вас замечать правильную аудиторию, я беру интервью у Фила Паллена.

4. Завоевание доверия: метод увеличения продаж

   Завоевание доверия: метод увеличения продаж

   Хотите, чтобы больше людей доверяли вашему бизнесу? Ищете модель контент-маркетинга, которая помогает установить доверие? Чтобы узнать, как объединить три вида контента, чтобы заработать и поддерживать доверительные отношения на современном рынке, я беру интервью у Мелани Дезиэль.

5. Стратегия видеоконтента: с чего начать

   Стратегия создания видеоконтента: с чего начать

   Хотите знать, как создавать эффективный видеоконтент для Instagram, TikTok, YouTube и не только? Ищете лучший план? Чтобы узнать, как создать стратегию видеоконтента для достижения маркетинговых целей, я беру интервью у Саджа Адибса.

6. Создание качественных видео с помощью смартфонов

   Создание качественных видеороликов с помощью смартфонов

   Хотите снимать видео профессионального уровня без дорогостоящей камеры? Хотите, чтобы ваши ролики Reels, TikTok и YouTube выглядели потрясающе? Чтобы узнать все, что вам нужно знать для создания качественных видеороликов с помощью смартфона, я беру интервью у Стива Райта.

Отзывы клиентов

1,3 тыс. оценок

Отличные советы в каждой серии

Всегда есть чему поучиться. Отличные гости делятся советами, рекомендациями и новейшими функциями на различных платформах.

Отличные гости и дельные советы!

Как специалист по маркетингу в социальных сетях, я всегда стремлюсь учиться и делиться своими знаниями с другими. Подкаст Social Media Marketing World Podcast приглашает экспертов своего дела, чтобы они действительно погрузились в мельчайшие детали проблемы. Я ценю пошаговый подход к вопросам. Спасибо за все, что вы делаете!

Слишком много перекрестного продвижения других шоу.

Придерживайтесь перекрестного продвижения либо в конце, либо в начале эпизода.

Прямо посередине отвлекает от эпизода и ухудшает его качество.

Обычно я не возражаю против прерывания для простого призыва к действию. Но если это совершенно другое шоу, не имеющее ничего общего с потребляемым контентом, это раздражает.

Лучшие подкасты в бизнесе

Вам также может понравиться

Разговор о содержании с основателем и генеральным директором Social Media Examiner Майклом Стелзнером

Когда дело доходит до контент-маркетинга и маркетинга в социальных сетях, эксперт Майкл Стелзнер всегда находится на вершине списка. Ведущий автор, спикер, стратег и основатель Social Media Examiner, Майкл помогает компаниям понять тенденции в маркетинге в социальных сетях и то, как маркетологи могут научиться использовать его возможности. Недавно я встретился с Майклом, и он ответил на несколько очень сложных вопросов, с которыми каждый день сталкиваются маркетологи контента и социальных сетей.

Marketo : Какой совет вы можете дать компаниям, которые пытаются создавать контент для своих маркетинговых усилий?

Stelzner : Прежде всего, вам нужно переосмыслить то, как вы создаете свой контент, чтобы убедиться, что это не «продуктовый маркетинговый контент». Многих из нас, традиционных специалистов по маркетингу b2b, учили говорить о преимуществах продукта, но в настоящее время это не то, что волнует людей. Вместо этого речь идет о том, чтобы выяснить, кто является аудиторией, каковы их болевые точки, а затем дать им то, что они хотят. Например, в моем мире маркетинга в социальных сетях маркетологи хотят понять, как использовать Pinterest. Это новое, они его не понимают, и оно очень наглядное, почти без текста. Поскольку я знаю, что они заинтересованы в этой новой социальной сети, я иду туда и нахожу кого-то, кто является экспертом по Pinterest. Затем я либо поручаю им, либо уговариваю их создать подробный материал, в котором подробно объясняются преимущества Pinterest и как их использовать. Обратите внимание, что это не имеет ничего общего с моими продуктами или услугами, но полностью связано с потребностями моей аудитории.

Marketo : Есть ли у вас какие-либо советы по выявлению проблем и желаний вашей аудитории?

Stelzner : В идеале было бы создать опрос и задать простые открытые вопросы, например: «Я хотел бы узнать больше о бланке» или «то, что мне кажется наиболее трудным, когда дело доходит до к маркетингу пусто», попросите их заполнить этот ответ для вас, а затем проведите несложный анализ, чтобы выяснить, какой должна быть ваша контент-стратегия. Например, в прошлом году измерение социальных сетей было одной из самых больших проблем, с которыми сталкивались люди; выяснить, как анализировать и измерять его. Итак, мы выпустили серию статей, посвященных аналитике — дающей людям именно то, что они хотят. Вы должны узнать, спросив, это так просто.

Marketo : Я читал, что вы лично редактируете первый абзац каждого поста в Social Media Examiner. Каковы ваши советы по написанию убедительного вступительного абзаца, который вовлекает читателя в остальную часть статьи?

Стелзнер : Отличный вопрос. Вы должны поставить себя на место читателя и спросить себя: «Найду ли я время, чтобы прочитать это?» Один из советов, который мы используем, — начать с вопроса. Например, возвращаясь к Pinterest: «Вам интересно, подходит ли Pinterest для вашего бизнеса?» или «Есть ли способ привлечь потенциальных клиентов с помощью Pinterest?» Это вопросы, которые могут задавать люди, и вы можете создать статью с 10 советами о том, как Pinterest может помочь в привлечении потенциальных клиентов для бизнеса B2B. Что-то настолько простое, как это, привлекло бы их внимание.

Marketo :  В своей книге «Запуск: как быстро продвигать свой бизнес вне конкуренции» вы упомянули синдром перегрузки канала. Не могли бы вы рассказать мне об этом подробнее?

Stelzner : Эта концепция основана на идее, что все мы постоянно получаем сообщения. В среде, в которой мы находимся, большую часть времени мы полностью окружены рекламой. Мы получаем текстовые сообщения от друзей, мы получаем электронную почту и спам, когда мы едем по дороге, когда мы находимся в офисе, люди стучат в нашу дверь, когда мы запускаем веб-сайты, нас пытается отвлечь реклама. на другие веб-сайты, суть в том, что рекламы очень много. Выхода нет, и происходит то, что потребители, такие как вы и я, говорят «хорошо», и мы отказываемся от всего, что выглядит как реклама, потому что мы думаем, что это пытается заставить нас делать то, чего мы не делаем. намерен сделать. Это то, что я называю синдромом перегрузки канала, и когда мы постоянно перегружены этими маркетинговыми сообщениями, маркетологи оказываются в затруднительном положении. Как это решить? Что ж, я предлагаю сделать это, раздавая контент без рекламы.

Marketo:  Маркетологам становится жизненно важно знать, кто является самым влиятельным лицом в своей нише. Каков ваш лучший совет по выявлению ключевых влиятельных лиц в конкретной отрасли?

Stelzner : Один из первых и самых простых способов определить влиятельных лиц — это зайти на Amazon и посмотреть новые выпуски и 10 лучших книг в соответствующей категории. Это здорово, потому что есть книги для каждой мыслимой категории и ниши. Вы можете видеть, у кого выходят новые книги, касающиеся вас и вашего бизнеса, и вы можете обратиться к этим людям. Как правило, эти авторы считаются влиятельными людьми или вскоре станут влиятельными людьми, и когда их книга выходит, они открыты для интервью и начала этих отношений. Это отличный маленький совет, который могут применить многие люди.

Marketo : За кем из влиятельных лиц вы следите еженедельно?

Stelzner :  Я потребляю контент через подкасты, хотите верьте, хотите нет. Один из подкастов, который я слушаю, принадлежит Майклу Хайятту, у него есть подкаст под названием «Это твоя жизнь», и он о намеренном лидерстве. Еще один человек, за которым я слежу, — это Маркус Шеридан и его подкаст под названием «Лев продаж». Затем я также слушаю Podcast Answer Man Клиффа Рэйвенскрафта, чтобы получить советы о лучших методах подкастинга. У Пэта Флейна также есть действительно крутая система под названием «Умный пассивный доход». Я смотрю на все эти разные ниши и жанры и прислушиваюсь к советам, а затем спрашиваю себя, как я могу применить их к своему жанру. В моем мире не так много людей, которые делают то же, что и я, поэтому я ищу вдохновение в разных мирах.

Marketo : Как вы проводите свой день, чтобы максимально использовать свое время и энергию в социальном мире?

Stelzner : Первое, что я делаю, когда встаю утром, я проверяю Facebook и Twitter, чтобы узнать, была ли там какая-либо активность. Вот как я начинаю, я проверяю социальные сети, затем захожу в свою электронную почту, очищаю свой почтовый ящик и затем отправляюсь на работу. Я обычно разговариваю по телефону со своими сотрудниками, когда еду на работу. Когда я прихожу на работу, у меня обычно с 8 до 11 нет электронной почты. Я не смотрю электронную почту или что-то еще, а просто сосредотачиваюсь на росте бизнеса и создании контента или на том, что мне нужно. Затем около 11 часов я иду в спортзал или иду на прогулку и именно тогда я слушаю подкасты. Во второй половине дня у меня проходят все встречи и тому подобное. Я обнаружил, что очень важно систематизировать электронную почту, потому что она очень разрушительна. Если вы проверяете электронную почту каждые 10 секунд или проверяете Twitter каждые 10 секунд, вы никогда не выполните свою работу.

Market : Чем вы будете заниматься до конца 2012 года и чего мы можем ожидать от Social Media Examiner в 2013 году?

Stelzner : Наш подкаст по маркетингу в социальных сетях — это большая инициатива 2012 года. Мы запустили его всего несколько недель назад, и это было очень весело.