Контент-маркетинг // Интернет-маркетинг с нуля
Поиск тем, написание текстов, составление контент-плана, оптимизация статей, советы по оформлению блога и контент-маркетингу
Чтобы получать качественный трафик на ваш сайт и повышать конверсии, вам нужен контент-маркетинг. Этот инструмент помогает не только заслужить доверие аудитории, но и повысить продажи. А как правильно создавать контент, мы расскажем в этой лекции.
В этой лекции вы узнаете:
Что такое контент-маркетинг и для чего он нужен • Как определить аудиторию, выбрать темы и начать писать статьи • Как оптимизировать контент под поисковые системы • Где его размещать и как анализировать • Советы по работе с контент-маркетингом
Что такое контент-маркетинг и для чего он нужен
Контент-маркетинг — это создание и распространение полезных материалов, которые помогают людям решать их задачи. Чтобы контент-маркетинг был эффективным, он должен соответствовать интересам вашей аудитории и отвечать на ее вопросы.
Самое важное для контента — быть полезным
Этим он и отличается от рекламы, что приносит пользу без скрытого коммерческого намерения.
Контент-маркетинг нужен, чтобы привлечь аудиторию и заслужить ее доверие, которое поможет сделать из нее постоянных клиентов. Когда люди читают ваши полезные материалы, они лучше узнают вас и вашу компанию, начинают вам доверять и постепенно становятся вашими клиентами.
Вот как это происходит:
За счет постоянно создаваемых статей у вашего сайта улучшается выдача в поисковиках и параллельно идет их распространение в социальных сетях. В результате этого, к вам на сайт начинает заходить больше людей, которые до этого про вас не знали. Так контент привлекает новых посетителей и они становятся читателями.
Потом читатели подробно изучают ваши статьи, вовлекаются в них и подписываются на обновления, чтобы не пропускать полезную информацию. Они доверяют вам свой электронный адрес и становятся вашими подписчиками.
На этом этапе очень важно не обмануть их доверие и не слать письма с предложением купить, которое только отпугнет их.
Далее, читая ваши материалы, подписчики начинают все больше вам доверять, потому что видят в вас профессионала. И если у них появляется потребность в подобных услугах, они выберут именно вас, а не конкурентов, потому что вам они верят. Таким образом, подписчики становится лидами.
Теперь остался финальный этап — заключение сделки. Но если ваш продукт сложный, и на решение о покупке требуется время, контент-маркетинг вам тоже пригодится. На помощь придут кейсы — это статьи о том, каким образом использовать ваш продукт и как он может помочь. Такие материалы помогут принять окончательное решение и совершить сделку.
Таким образом, с помощью контент-маркетинга вы получаете клиентов из незнакомцев
После заключения сделки важно сохранить доверие клиента и оставаться ему полезным. Это залог повторных покупок. Теперь, когда вы поняли, как работает контент-маркетинг, расскажем, чем он может быть для вас полезен.
Что дает контент-маркетинг
- Возможность быть на виду, благодаря постоянному расшариванию и обсуждению ваших постов в социальных сетях.
- Увеличение трафика. Полезный и интересный контент повышает рейтинг сайта в поисковиках, а это значит, что вас будут чаще находить.
- Качественные лиды. Посетители, которые переходят на сайт с материалов контент-маркетинга уже расположены к вам и заинтересованы в вашем продукте.
- Рост базы контактов. С помощью блога, вы собираете базу подписчиков, которую потом сможете превратить в клиентов.
- Повышение лояльности. Помогая посетителям решать проблемы, вы становитесь для них полезными. Люди ценят это и начинают к вам лучше относиться.
- Экспертность. Благодаря качественным материалам, вы формируете образ компании, как эксперта, который хорошо разбирается в вопросе.
В дальнейшем, все эти составляющие дадут вам уверенный рост продаж. Это случится не в один момент и потребует от вас постоянной работы, но через какое-то время вы заметите, что конверсия сайта выросла, а сделки стали проходить легче и быстрее.
Итак, мы разобрались, что такое контент-маркетинг и для чего он нужен. Теперь поговорим о том, каким он бывает. Контент может быть текстовым и визуальным.
Текстовый — это статьи и лонгриды в блоге и социальных сетях, рассылки, ответы на вопросы в сообществах, книги с полезными рекомендациями (white paper).
Визуальный — это инфографика, картинки, видео, вебинары.
Независимо от того, какие виды контента вы будете использовать, помните, что он всегда должен быть качественным. А что значит — качественный контент? Это тот, который интересен, полезен и разнообразен.
Родион Скрябин
Co-Founder & COO в Лаборатории новых медиа
Видео в контент-маркетинге — это уникальная возможность ответить на все вопросы вашего клиента, стать экспертом в его глазах, запомниться и остаться с ним навсегда.
Причем объяснить доступно, а показать наглядно. Искать ответы на свои вопросы в видеоформате уже стало нормальным modus operandi для среднестатистического пользователя.
Самый важный момент в создании видео внутри стратегии контент-маркетинга — не выдумывать. Самая частая ошибка компаний в работе с видео — удовлетворение собственных ожиданий и фантазий относительно формата. «Делать видео, так уж как в Голливуде» — это одна из самых популярных позиций. Хотя качественный видеоконтент со смартфона уже давно стал нормой сетевого контента. Periscope яркий тому пример.
Помните, чтобы привлечь читателей, вы должны давать им интересную и полезную информацию.
В идеале, вам нужно использовать три типа контента:
- Виральный. Это материалы, которыми хочется поделиться. За счет этого, они распространяют себя сами и привлекают большое количество трафика. К такому контенту относятся статьи-списки с ценными советами, гайды, пошаговые инструкции, провокационные и юмористические посты.
- Экспертный. Этот контент даст вам статус эксперта. К нему относятся исследования рынка, сравнительные статьи, интервью с известными людьми, а также посты, которые показывают вас как профессионала и объясняют, почему ваш продукт лучше остальных.
- Продающий. Это контент на вашем сайте, посвященный товарам и услугам, в котором подробно объясняются все их выгоды, то есть почему нужно выбрать именно вас.
Чтобы добиться хороших результатов, вам нужно совмещать все три типа материалов. Естественно, продающих должно быть меньше всего.
Главный секрет контент-маркетинга — вам будут верить пока вы будете честны и объективны.
Кому подойдет контент-маркетинг
Контент-маркетинг могут использовать все, кто хочет расширять свой бизнес и получать больше заказов. Он хорошо подойдет тем, кто продает интеллектуальные услуги, сложное оборудование, аналитику, исследования, дизайн, маркетинг и проектирование.
Так же он отлично подойдет для стартапов, особенно, если они выпускают продукт, которого еще нет на рынке.
Но с применением контент-маркетинга могут быть и проблемы — его тяжело использовать на перенасыщенном рынке, где создано уже много статей на всевозможные тематики. Однако, это не приговор и чтобы добиться успеха, вам нужно будет создать свою узкоспециализированную нишу, в которой не будет конкуренции.
Итак, вы поняли, что контент-маркетинг — хороший инструмент, который повышает продажи и положительно влияет на имидж компании. Теперь вам нужно научиться его создавать.
Надя Поминова
Специалист по контент-маркетингу, ведущая блога Do it inbound
Ко мне часто обращаются за контент-маркетингом. По моим наблюдениям, половине из тех, кто хочет запустить контентную стратегию, она не нужна. Просто это вдруг стало модно. Нужно расценивать контент как один из инструментов интернет-маркетинга, а не панацею.
Прежде чем запускать контент-маркетинг, ответьте на вопрос «Почему именно контент? Какую задачу он решит, которую не решат другие инструменты продвижения?».
Подумайте, может быть, лучше продвигаться рекламой: результат предсказуемый, быстрый и измеримый. В связке с убедительным сайтом и тем более хорошим продуктом, реклама работает отлично.
Если же вы точно уверены, что вам нужен контент, относитесь к нему прагматично. Я отношусь к контенту прежде всего как к SEO инструменту. Поэтому важно соблюдать самые простые SEO требования в своём контенте: проставлять заголовки с ключевиками, аккуратно добавлять ключевики в содержание, прописывать alt теги в картинках.
Как начать создавать контент-маркетинг
Первое, с чего вам нужно начать — это с ответа на вопрос, какую проблему вы хотите решить с помощью контент-маркетинга. От этого и будет зависеть ваша стратегия.
Например, у вас цель объяснить аудитории, что ваш продукт не такой сложный, каким кажется. Тогда вам нужно будет создать серию постов типа «как все устроено», активно отвечать на вопросы пользователей и публиковать кейсы из практики.
Не обязательно сосредотачиваться на одной цели, вы можете ставить сразу несколько. Например, можно параллельно создавать материалы, которые будут увеличивать посещаемость сайта и работать на имидж компании.
Примеры целей контент-маркетинга:
- Увеличение трафика
- Повышение позиций в поисковой выдаче
- Увеличение регистраций
- Повышение лояльности
- Формирование экспертного имиджа
- Обучение продукту
- Повышение продаж
Это список далеко не полный. Скорее всего, вы дополните его своими собственными целями, которые зависят от специфики вашего бизнеса.
Формулирование цели поможет вам понять, какой результат вы хотите получить и на основе этого разработать стратегию. Она поможет понять, для кого конкретно и что именно вы будете делать.
Стратегия состоит из последовательных шагов: определения аудитории, поиска тем, составления контент-плана, написания текста, его оптимизации и публикации.
Дальше мы подробно разберем, что именно вам нужно будет делать.
Определите аудиторию
После того, как вы узнали, какой результат вам нужен, поймите, каких людей для этого надо привлечь. Вы не можете создавать контент сразу «для всех», он будет просто неэффективен. Поэтому, важно понять, кто ваша аудитория. Для этого ответьте себе на следующие вопросы:
- Кто? Для кого создаются ваши продукты или сервисы, кого вы видите своими клиентами.
- Что? В какой информации они нуждаются и какой контент вам нужно создавать, чтобы удовлетворить их потребности.
- Когда? Поймите, в какие часы ваша аудитория чаще всего использует интернет и публикуйте контент в это время.
- Где? Узнайте, где они живут, работают и как развлекаются, чтобы предлагать им именно то, что для них подходит.
- Почему? Подумайте, для чего ваша аудитория использует интернет и какую информацию она там ищет. Связано ли это с работой или с досугом.
Связано ли это с работой или с досугом.- Как? С помощью каких устройств аудитория чаще выходит в интернет, и удобно ли ей будет просматривать ваши материалы.
После ответов на эти вопросы у вас сложится определенный образ аудитории. Ориентируйтесь на него, когда будете выбирать темы и создавать статьи.
Найдите темы
На этом этапе вам нужно понять, что необходимо сообщить аудитории, чтобы она обратила на вас внимание. Для этого узнайте, какая информация нужна и важна людям, которых вы хотите привлечь.
Устройте мозговой штурм и ответьте на вопросы, какая информация может быть важна для посетителей:
- Узнайте, что они ищут, какие проблемы решают и какие трудности заставляют их приходить на сайт.
- Чем полезен для них ваш продукт и в каких жизненных ситуациях он может им помочь.
- Посмотрите в комментариях или узнайте у службы поддержки, какие вопросы задают ваши клиенты. Подумайте, как вы можете помочь тем клиентам, которые разбираются в вашей теме и остальным, которые не разбираются.
Подумайте, как вы можете помочь тем клиентам, которые разбираются в вашей теме и остальным, которые не разбираются.- Используйте близкие темы вашего бизнеса, о которых вы можете рассказать.
Контент-маркетинг для клиентов, как делать? / Хабр
Последние два-три года контент-маркетинг уверенно набирает обороты в России, но к сожалению, многие веб-студии путают понятие «контент-маркетинг» с банальным написанием статей и покупкой ссылок. Я сам до недавнего времени был одним из представителей подобной организации и когда клиент заказывает услугу, все оборачивалось банальным написанием 5-10 статей в месяц, их оптимизацией и покупкой трех ссылок. К сожалению, подобное исполнение услуги практиковалось не только в нашей компании, но и в большинстве подобных. Так что же такое контент-маркетинг на самом деле? В этой статье расскажу о том, что не нужно делать.
Очевидные ошибки в контент-маркетинге
1. В контент-маркетинге не стоит продавать
Если ваша контент стратегия направлена только на то, что бы что-то впарить потребителю контента — она не верна.
За пример можно взять разработку контент-стратегию «Тинькофф журнал», она была составлена без сбора семантического ядра, анализа конкурентов, поисковой выдачи и прочих инструментов сбора тем. Был применен банальный мозговой штурм, цель которого — составить список из сотен тем, которые будут просто полезны пользователю. Составление тем облегчило ясное понимание основного посыла журнала — «Как экономить деньги», и вокруг этого мессенджа составлялись темы. Стоит отметить, что в их контент-плане не было тем связанных с рекламой компании.
Это был пример верного построения контент-стратегии. Обратных примеров в интернете куча, где основная цель контента — рассказать, какая хорошая у нас компания, какие выгодные предложения.
2. Контент-маркетинг не принёс результатов через неделю
Большинство (читать как все) моих заказчиков хотели получить результаты в первые недели работы и переубедить их довольно сложная задача.
Обычно в этом помогают кейсы ранее проделанной работы, но к сожалению не до всех доходит. В этом случае, проще отказаться работать с таким клиентом, чем потом возвращать ему деньги, т.к. «Услуга не принесла результата». Продвижение контентом — это долгая и довольно дорогая штука. Как говорится «готовь сани зимой», так что, начинайте работу в не сезон, что бы к сезону уже был результат. Хотя это спорное утверждение, контент-маркетинг нужно делать всегда.
3. Контент это только статьи
Многие уверены, что контент это исключительно статьи, ну и пара картинок в них. Отнюдь, под понятие контент попадает всё, что производит компания. Это может быть инфографика, полезное видео, различные интерактивные элементы на сайте (не путать с анимацией), калькуляторы, опросы, тесты, white-paper, оффлайн журналы и брошюры, и многое другое. При составлении контент-стратегии не забывайте про эти виды контента, они тоже довольно хорошо работают.
За пример можно взять довольно избитый, но показательный кейс компании John Deere.
Компания производит сельскохозяйственную технику уже очень давно, и однажды они решили выпустить свой оффлайн журнал под названием «Борозда». Журнал практически не содержал рекламы самой компании, а нес в основном пользу читателям. Как сеять, как собирать урожай, как сделать ферму прибыльной и так далее. Но при этом, все кто читал этот журнал, знали какая компания его выпускает и чем она занимается.4. Непонимание бизнеса клиента
Тут уже могу рассказать на своём неудачном примере. Ко мне обратился клиент, который хотел, что бы я составил ему контент план для растениеводческого магазина. Я взялся за работу с энтузиазмом, но недостаточно разобрался во всех тонкостях, понятиях и схемах взаимодействия его бизнеса и его покупателей. В следствии чего, я составил отвратительный план. Но позже я исправился.
Суть в том, что нужно досконально изучить бизнес клиента, как он работает, его нишу, ЦА, какие у него есть достоинства и особенно недостатки. После этого, будет значительно проще разработать контент-стратегию.
5. Покупка ссылок
Без ссылок никуда, даже в контент-маркетинге. Контент нужно распространять. Но не стоит путать распространение контента и банальную покупку ссылок на сапе. Это абсолютно разные вещи. Контент должен быть таким, что бы его хотели публиковать и ссылаться на вас как на источник. Но сразу врятли так получится, по этому, изначально публикации придется покупать. Думаю не стоит повторяться, что ваши публикации должны быть не рекламными, но полезными для пользователей.
6. Подача контента
Некоторые считают, что их сайт, собранный в далеком 1998 году в блокноте до сих пор актуален, и если даже разработать грамотную контент стратегию, он станет мега-популярным и начнет приносить тонны конверсии. Это совершенно не так, и нужно доносить это до своих клиентов. Контент должен быть подан красиво, удобно читаемо, структурировано, и должен находиться ровно на своём месте. Не нужно пихать в статью про молоко «читайте так же нашу статью про водку». Если пользователь зашел читать про молоко, дайте ему всё, что у вас есть про молоко, не стоит ему совать водку.
Я постарался рассмотреть важнейшие ошибки в контент-маркетинге. Надеюсь было полезно.
Вывод: контент-маркетинг очень полезный инструмент продвижения бизнеса, но нужно его делать правильно. Для того, что бы делать правильно, нужно просто понимать, что ты делаешь и зачем. Порой люди далекие от маркетинга делают КМ значительно лучше, чем профессиональные маркетологи. Разница лишь в том, что одни хотят быть полезны для своих пользователей и клиентов, а другие просто хотят продать.
10 статей по контент-маркетингу, которые понравились читателям (таким как вы) в этом году
Общие советы по достижению успеха / Преобразование и оптимизация / Генерация идей / Инструменты и технологии
CMI опубликовал более 249 статей обо всех аспектах контент-маркетинга в 2022 году.
Держу пари, очень немногие из вас читают каждую из них. (Я понимаю — у вас много дел.)
Поскольку это моя работа, я читаю каждую статью и проверяю аналитику производительности. Поэтому я собрал 10 самых популярных постов CMI, опубликованных в 2022 году, чтобы помочь вам наверстать упущенное.
Я использовал данные из BuzzSumo и Google Analytics, включая социальные сети, конверсии по электронной почте, просмотры страниц, уникальные связывающие домены и дозу редакционного усмотрения для создания списка.
Поскольку я не силен в ранжировании и больше в управлении расписаниями, я перечислил статьи на основе времени чтения (от самого короткого до самого длинного). Я также отметил почетное упоминание, популярность которого быстро растет.
Все эти статьи содержат массу знаний, которые вы можете использовать прямо сейчас. Надеюсь, вы найдете эти статьи такими же полезными, как и я.
Время прочтения: 5 минут
Автор: Маник Бхан
Зачем читать это: Модель управления отходами «сокращение-повторное использование-переработка» также работает как стратегия для контента, ориентированного на поиск. Следуйте подходу Manick 3R, который поможет вам отсекать и сокращать контент, снижающий ваш поисковый рейтинг.
Совет для твиттера:
Используйте модель управления отходами «сокращение-повторное использование-переработка» в качестве стратегии аудита контента, — говорит @MadManick через @BrandLoveLLC @CMIContent. #SEO Нажмите, чтобы твитнуть
Время чтения: 8 минут
Автор: Майкл Бреннер
Зачем это читать: Если вам интересно, сможет ли в ближайшее время контент, созданный ИИ, заменить людей-писателей, вам нужно прочитать это. Майкл делится результатами эксперимента, который он провел, чтобы показать, почему вы не должны верить шумихе вокруг контента, созданного ИИ, и почему вы не должны игнорировать его потенциал. Хотя эта статья предшествовала развитию (и взрыву интереса) к ChatGPT, его совет остается верным.
Совет для твиттера:
#контенту, сгенерированному искусственным интеллектом, не хватает нюансов, необходимых для высококачественного контента, и @Google по-прежнему говорит, что это спам, говорит @BrennerMichael через @BrandLoveLLC @CMIContent.
Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 9 минут
Автор: Александра Яковлева
Зачем это читать: В LinkedIn проводится много B2B-маркетинга, поэтому ваши публикации сталкиваются с жесткой конкуренцией за внимание. Александра делится советами о том, как оптимизировать присутствие вашего бренда, чтобы получить максимальную отдачу от органических и оплачиваемых усилий на платформе. Советы включают в себя, как убедиться, что ваш контент отображается в результатах поиска LinkedIn и на платных возможностях, максимально использовать доступную аналитику, когда использовать различные типы платной рекламы и как создавать сообщения, которые находят отклик.
Статистика в Твиттере:
8 из 10 маркетологов в сфере B2B используют @LinkedIn, а 40% говорят, что это их платформа №1, по данным @SMExaminer через Александру Яковлеву из @VistaCreate и @CMIContent.
Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 8 минут
Автор: Олеся Филипенко
Чему вы научитесь: Язык убеждения — мощный инструмент. Олеся объясняет, как привнесение науки в писательское искусство позволяет лучше влиять на аудиторию и побуждать ее к выбранным вами действиям. Она делится конкретными действенными способами создания маркетингового текста с учетом психологии человека.
Совет для твиттера:
Объедините два редко совпадающих полезных прилагательных в заголовках, говорит @WritingBreeze через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 9 минут
Автор: Ирвин Хау
Чему вы научитесь: Публикация неправильного контента может принимать разные формы, но результаты одинаковы. В худшем случае это может серьезно повредить вашему бренду. В лучшем случае ваш контент будет проигнорирован.
Ирвин перечисляет 15 ошибок, которых следует избегать.
Совет для твиттера:
#Контент, который, кажется, имеет личностный кризис, является серьезным препятствием, говорит @IrwinHau через @BrandLoveLLC @CMIContent. #ContentMarketing Click To Tweet
Время прочтения: 11 минут
Автор: Энн Джинн
Зачем читать это: Просто появляться в социальных сетях уже недостаточно. Вам нужно задействовать правильные каналы с правильным контентом, доставляемым так, как нравится вашей аудитории. Энн курирует эти советы экспертов от спикеров Content Marketing World. Совет включает в себя более 25 советов, которые помогут обновить и усовершенствовать вашу стратегию в социальных сетях.
Совет для твиттера:
Опубликуйте на одном или двух основных каналах #SocialMedia, которые ваша аудитория использует чаще всего.
Но слушайте по всем каналам, говорит @SFerika через @BrandLoveLLC и CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Время чтения: 11 минут
Автор: Джоди Харрис
Зачем читать это видео: Если становится лучше на список дел по контент-маркетингу на следующий год (и, вероятно, так и должно быть), прочитайте пост Джоди. Она собрала лучшие советы из интервью Ask the CMWorld Community с Эндрю Дэвисом, который поделился своим процессом создания видео от начала до конца. Джоди также собирает свои технические советы и тактические приемы, чтобы повысить уровень вашего контента, не превышая при этом максимальный бюджет видео.
Совет для Tweetable:
Приложения для написания сценариев, такие как @ScrivenerApp или @WriterDuet, предоставляют больше шаблонов сценариев, говорит @DrewDavisHere через @BrandLoveLLC и @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 11 минут
Автор: Энн Джинн
Зачем читать это: Только самые успешные контент-маркетологи тратят время на создание документированной стратегии контента.
Но написать его не должно быть сложно. Энн делится шестиэтапным процессом, который поможет вам, наконец, записать свою стратегию. В итоге вы получите одностраничный документ, который вы можете использовать, чтобы все знали и работали для достижения одной цели. Прежде чем вы это узнаете, вы можете даже пополнить ряды самых успешных.
Совет для твиттера:
Без задокументированной стратегии вы похожи на большинство контент-маркетологов. Только не самые успешные, говорит @AnnGynn через @BrandLoveLLC и @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 13 минут
Автор: Джоди Харрис
Зачем это читать: Которые выигрывают благодаря содержанию (требуется регистрация). В статье представлены компании, которые превзошли ожидания аудитории и свои маркетинговые цели благодаря новым подходам к контенту и креативному исполнению. А электронная книга содержит еще больше замечательных примеров.
Совет для твиттера:
Попросить влиятельных лиц совместно создать #контент с вашим брендом — отличный способ обойти вопросы подлинности, говорит @joderama через @BrandLoveLLC @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 16 минут
Автор: Майк Мюррей
Зачем это читать: Каждый автор контента, независимо от того, создает ли он контент для B2B или B2C аудитории, сталкивается с трудностями при написании. Майк делится советами, инструментами и ресурсами, чтобы помочь во всем: от создания до редактирования и публикации, а также во всем, что между ними.
Совет для твиттера:
Используйте инструмент @webfx #ReadabilityTest для оценки вашего #контента, говорит @mikeonlinecoach через @BrandLoveLLC @CMIContent. #WritingTips Нажмите, чтобы твитнуть
Почетное упоминание
Время чтения: 10 минут
Автор: Стефани Шталь
Чему вы научитесь: Маркетинговый институт BchBch каждый год выпускает контент Бюджеты и тенденции: аналитический отчет.
В этом году мы задали открытый вопрос: «Если бы вы могли что-то изменить в контент-маркетинге в вашей организации, что бы это было?» Стефани делится тем, что ваши коллеги говорят о своих проблемах, операциях, командах и успехах.
Подсказка для Твиттера:
Если руководители не понимают ценности #ContentMarketing, ваша задача — подняться и обучить их, — говорит @EditorStahl через @BrandLoveLLC @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Спасибо, участники
Мы признательны всем приглашенным участникам, которые поделились своими знаниями с сообществом Content Marketing Institute в 2022 году.
Если у вас есть идея для оригинальной статьи, которой вы хотели бы поделиться с CMI аудитории, вы можете опубликовать его на сайте. Во-первых, прочитайте наши правила ведения блога и соответствующим образом напишите или отредактируйте черновик. Затем отправьте публикацию на рассмотрение в соответствии с процессом, описанным в руководстве.
В знак признательности за работу приглашенных авторов мы предлагаем бесплатную регистрацию на одно платное мероприятие или бесплатное зачисление в Университет контент-маркетинга всем, кто примет и опубликует две новые записи на сайте CMI в 2023 году.
Хотите узнать больше? советы по контент-маркетингу, идеи и примеры? Подпишитесь на ежедневные или еженедельные электронные письма от CMI.
Изображение на обложке Джозефа Калиновски/Content Marketing Institute
5 отличных статей по контент-маркетингу, которые заслуживают еще одного просмотра
Если вы публикуете отличный контент, и его почти никто не читает, действительно ли это отличный контент?
Это вопрос на века – или, может быть, раздел комментариев.
Каждый контент-маркетолог планирует, создает, проверяет и публикует статьи с самыми лучшими намерениями. Мы все хотим публиковать самый полезный контент, острые идеи и действительно ведущие мысли.
Иногда статьи, которые, по вашему мнению, будут отличными, не попадают в цель для аудитории. (Я написал о том, что делать, когда ваш контент «не работает».)
Просматривая материалы CMI за 2022 год, я обнаружил ряд статей, которые заслуживают отдельного рассмотрения. Вот некоторые из них, которые кажутся особенно актуальными в данный момент.
Автор: Джонатан Кроссфилд
Время чтения: 10 минут
Зачем читать (или перечитывать) это сейчас: В 2023 году конкуренция за внимание аудитории усилится, и выделиться будет сложнее. Джонатан делится своим секретом нахождения уникального ракурса — даже в таких широко освещаемых темах, что это похоже на соревнование «SEO насмерть». (Не обидно, что стиль повествования Джонатана заставлял меня смеяться всю дорогу.
Заманчивая информация:
Тема этой недели посвящена общим проблемам, с которыми пользователи сталкиваются при работе с безделушками, потому что понимание ограничений безделушек часто является первым шагом к решению перейти на полнофункциональную безделушку. Команда проверяет список ключевых слов, записывает первые несколько идей, которые приходят в голову, и приступает к написанию брифа.
Однако на данном этапе идеи содержания совершенно не разработаны.
Как бы то ни было, писателю сообщают название и набор ключевых слов, поэтому они разрабатывают простую структуру и разбивают 800 слов. Пришло время попросить помощника по маркетингу просмотреть стоковые изображения привлекательных женщин, улыбающихся или задумчиво смотрящих на ноутбуки, сидя в самых непрактичных и/или неудобных местах. (Кто-нибудь действительно пишет свои посты в блоге на лестнице?)
Прочитайте остальные и научитесь применять формулу оригинальности Джонатана.
Миф: творческое вдохновение приходит из ниоткуда. Реальность: для этого требуется череда удачных событий — и большое напряжение мозга, — говорит @Kimota через @CMIContent. перечитайте) это сейчас: Лето — не единственный случай, когда ваша контент-программа замедляется, пока все в отпуске. Если вы один из немногих сотрудников в офисе на этой или следующей неделе, пересмотрите предложения Энн о том, как использовать затишье для работы над вещами, которые, как вы знаете, окупятся, но у которых редко есть время сосредоточиться.
Заманчивая информация:
Вы, вероятно, пишете
альтернативный текст для своих изображений, используете регистр Pascal для своих хэштегов (#SummerLull, а не #summerlull) и добавляете подписи к своим видео. (Если нет, начните здесь.) Но вы когда-нибудь воспринимали свой контент так, как это могли бы сделать люди, которые слепы, глухи или имеют проблемы со зрением или слухом? Потратьте время, чтобы сделать это сейчас.
Загрузить программное обеспечение для преобразования текста в речь и добавьте в него свои самые популярные письменные материалы. Как впечатления от прослушивания? Существуют ли часто используемые акронимы, термины или фразы, которые плохо переводятся на слух? Есть ли другие ошибки, которые вы могли бы исправить, отредактировав контент или избежав их в будущем?
Загрузите программное обеспечение для преобразования речи в текст или прочтите дословно ту помощь, которую вы уже оказываете (например, субтитры к видео и стенограммы). Легко ли произносимые слова переводятся в текст? Используемые вами термины имеют несколько вариантов написания, что может вызвать путаницу? Как фоновый звук переводится или раскрывается в тексте?
Просмотрите несколько фрагментов контента в каждом формате, затем отметьте и поделитесь потенциальными проблемами с создателями контента. Так они смогут избежать их в будущем.
Прочтите статью, чтобы узнать больше о том, как продуктивно провести медленный сезон.
Воспринимали ли вы свой #Content так же, как люди с нарушениями зрения или слуха? Используйте сезонные простои, чтобы попробовать, — говорит @AnnGynn через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 7 минут
Автор: Лакшми Падманабан
Зачем читать (или перечитывать) это сейчас:
Заманчивая информация:
Если большая часть вашего трафика поступает из результатов поисковых систем, содержание вашей страницы, особенно ключевые слова и фразы, может быть главным подозреваемым.
Google и другие поисковые системы, например, классифицируют и ранжируют ваш контент иначе, чем вы предполагали. Позвольте мне разбить это на этом примере:
Предположим, вы создали целевую страницу, предназначенную для конверсии посетителей, заинтересованных в обслуживании вашего кондиционера. Целевое ключевое слово — «обслуживание кондиционера». Вы включаете названия продуктов и ключевые фразы, в которых упоминаются варианты покупки.
Когда поисковые системы сканируют страницу, они интерпретируют ее как страницу, продающую кондиционеры. Люди, которые нажимают на результат рейтинга, намерены купить кондиционеры. Вместо этого они находят информацию о том, как поддерживать их после покупки.
Теперь вы понимаете, почему посетители, попадающие на страницу, не конвертируются.
Прочтите оставшуюся часть статьи по другим причинам, по которым больше трафика не привело к большему количеству конверсий.
Если поисковые системы неверно интерпретируют ваш #Content, посетители, ориентированные на поиск, скорее всего, не будут конвертироваться, пишет @Lakshmi_ через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Время прочтения: 6 минут
Зачем читать (или перечитывать) это сейчас: Многие контент-команды чувствуют себя натянутыми до предела, но экономическая неопределенность может серьезно затруднить найм в 2023 году. Даже если ваша команда достаточно укомплектована, резервная сеть фрилансеров может помочь в случае текучести кадров, болезни или других непредвиденных обстоятельств. Будучи владельцем маркетингового агентства (и бывшим случайным фрилансером), Деннис нашел простой способ развить и протестировать свою сеть фрилансеров, а также объяснил, как вы можете это сделать.
Заманчивая информация:
Я не хотел спрашивать у людей образцы их письма или занижать их в проекте «давайте познакомимся».
Несмотря на то, что я не знал их, я сделал прыжок веры и нанял их для оплачиваемого концерта. Мне нужно было решить, что они напишут, и я подумал о двух возможностях в моем распоряжении: недавно запущенном блоге моего агентства и Контент-маркетинговая встреча в районе залива , которую я помогаю организовать.
Каждому писателю, который связывался со мной в Твиттере, я дал платное задание: составить резюме презентации, выбранной из плейлиста встречи. Основываясь на длине и теме записи, я указал целевое количество слов, обычно в диапазоне от 800 до 1200 слов.
… Полная статья появилась в блоге моего агентства. (По просьбам авторов я добавляю ссылку на их веб-сайты или профили в LinkedIn.)
Это первое оплачиваемое задание помогло мне создать сеть аутсорсинговых писательских талантов.
.png)
Прочтите оставшуюся часть статьи, чтобы узнать о методе Денниса для создания сети фрилансеров.
Не оценивайте автора-фрилансера как среднего или отличного. Будьте достаточно конкретны, чтобы знать, в каких заданиях они преуспеют, — говорит @dshiao через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Время чтения: 7 минут
Автор: Роберт Роуз
Зачем читать (или перечитывать) это сейчас: Принятие Твиттером предложения Илона Маска о поглощении побудило Роберта задуматься над этим советом по контент-маркетингу: Не построить свой дом на арендованной земле. С учетом того, что высокопоставленные лица громко покидают платформу (и выжидательные или тихие уходы многих других), эта колонка кажется пророческой.
Заманчивая информация:
Аренда — это неплохо. Поиск своей аудитории на арендованных платформах имеет решающее значение для контента и маркетинговой стратегии. Но думайте об этих платформах как о реках, а не озерах. Используйте их, чтобы привлечь пользователей к себе домой (веб-сайт, ресурсный центр, информационный бюллетень по электронной почте и т.
Подумайте, как побудить посетителей арендованной платформы посетить ваш дом. Помните, что цель платформы социальных сетей — заставить вас помочь создать свою аудиторию. Ваша цель должна состоять в том, чтобы использовать аудиторию платформы социальных сетей, чтобы помочь создать свою.
д.). Вы можете (и должны) строить на арендованной земле, если вы строите только то, что готовы потерять или можете легко передать, говорит @Robert_Rose через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Прочитайте всю колонку Роберта, чтобы понять, когда и как использовать арендованные платформы (например, социальные сети) таким образом, чтобы не ставить под угрозу основу вашей контент-стратегии.
Еще раз взгляните на тихих
Надеюсь, эти статьи пробудили (или возобновили) ваш интерес. Теперь ваша очередь отразить свой год в содержании.
Когда вы делаете обзор, какой контент выделяется? Большинство людей исследуют лучших и худших исполнителей.
