Контентная реклама: Контекстная реклама — что такое, как выглядит, преимущества, стоимость, Яндекс.Директ, Google Ads

2499 

25

25 людям нравится этот кейс

еще 20

НОМИНАНТ WDA

#SMM и PR

Как мы за восемь месяцев подняли B2B компанию в профессиональном рейтинге на 13 позиций вверх

ГК РСТБ

3015 

42

42 людям нравится этот кейс

еще 37

НОМИНАНТ WDA

#SMM и PR

Как собрать миллионы просмотров и создать героя для молодежи вместо скучных постов про сантехнику?

3588 

45

45 людям нравится этот кейс

еще 40

Плюсы, минусы и уникальность (4 примера)

Органически вы можете многое сделать, чтобы охватить и конвертировать свою аудиторию с помощью контента. SEO, блоги, SMM, построение ссылок, список можно продолжать и продолжать.

Однако иногда эти действия не обеспечивают достаточного охвата. Когда вы создаете особенно ценный контент, например, отчет о состоянии отрасли, вам может потребоваться повышение видимости. Для этого есть способ дополнить ваши органические усилия. Это известно как «контентная реклама».

Что такое контекстная реклама?

Контентная реклама относится к практике оплаты за продвижение части контента, такого как сообщение в блоге, электронная книга, видео, отчет и т. д. В то время как контент маркетинг фокусируется на бесплатных каналах продвижения, таких как органические социальные сети, SEO и электронная почта, контентная реклама ориентирована на продвижение через рекламные каналы, такие как платные социальные сети на Facebook или Linkedin, Google Ads, Bing и т. д.

Вот пример контентной рекламы от Knotch. Сначала вы увидите их поисковое объявление для отчета «Состояние контент-маркетинга», а затем вы увидите соответствующую целевую страницу после клика:

Контентная реклама против нативной рекламы

Определение контентной рекламы кажется простым. Пока вы не начнете сравнивать его с другими видами рекламы. Проблема в том, что «контентная реклама» — довольно расплывчатый термин. Что представляет собой контент? И как вы можете это рекламировать?

В частности, все становится неясным, когда вы сравниваете контекстную рекламу и нативную рекламу. У некоторых людей сложилось впечатление, что это одно и то же. Оба предполагают платное продвижение. Оба продвигают контент. Так чем же они отличаются, если вообще?

Нативная реклама — это тип платного продвижения, имитирующий контент платформы, на которой он размещен. Если сайт специализируется, например, на статьях-списках, нативная реклама на этом сайте может быть списком, связанным с продуктом или услугой:

Создавая фирменный контент в том же формате и стиле, что и окружающий контент, рекламодатель достигает «нативное» размещение, менее навязчивое для пользователей.

И поскольку это выглядит и ощущается как контент, который они потребляют на платформе, пользователи с большей вероятностью будут его потреблять. Вот несколько примеров из Forbes:

Forbes — это деловое издание, и каждый из этих постов написан как деловая статья в стиле и формате Forbes. Однако, как вы увидите, в подписи указано платное размещение каждой компании. Это не посты авторов, связанных с Forbes; это нативная реклама от партнеров бренда.

А этот контент рекламный?

Изучив определение, мы можем увидеть в этом примере: часть контента и платное продвижение этого контента. Итак, нативная реклама подходит под определение контекстной рекламы.

Однако это не означает, что нативная реклама и контекстная реклама — одно и то же. Подобно тому, как реклама в Facebook является примером рекламы в социальных сетях, нативная реклама является примером контекстной рекламы.

Контентная реклама — это широкая категория, и нативная реклама вписывается в нее. Как и многие другие виды рекламы. Реклама поста в блоге на Facebook также может быть примером контекстной рекламы. То же самое можно сказать и о поисковой рекламе электронной книги. Это всего лишь несколько примеров того, что можно считать контекстной рекламой.

В чем разница между содержанием

При обсуждении контекстной рекламы трудно не сказать о контент-маркетинге. В конце концов, у этих двух тактик много общих аспектов: стратегия, контент, цели, а в некоторых случаях даже платформы.

Как и контент-реклама, контент-маркетинг фокусируется на создании и продвижении контента через цифровые каналы. Например, неудивительно, если и контент-маркетинг, и рекламная кампания продвигают один и тот же пост в блоге на Facebook. Чем они отличаются как они продвигают этот пост в блоге.

В то время как контент-маркетинг использует платную тактику распространения контента, контент-маркетинг опирается на неоплачиваемую тактику для привлечения клиентов. Оптимизация страниц для поиска, построение ссылок, органические социальные сети — все это методы контент-маркетинга.

С другой стороны, контентная реклама использует платные каналы для привлечения посетителей к своему контенту. Пытаясь провести различие между ними, вы должны задать себе вопрос: требует ли эта тактика платного доступа к определенной аудитории? Если ответ да, то это контент-реклама. Если нет, то это контент-маркетинг.

Зачем вам платить за привлечение трафика к вашему контенту?

Повсюду объявления о бесплатных пробных версиях, консультациях и демонстрациях. Рекламодатели часто считают, что эти предложения в нижней части воронки заслуживают привлечения платного трафика, поскольку они напрямую увеличивают прибыль.

С другой стороны, рекламы для сообщений в блогах, отчетов и электронных книг гораздо меньше. Несмотря на то, что они увеличиваются, распространено мнение, что они менее ценны для бизнеса. Но это недоразумение. И это исходит из идеи, что важные конверсии находятся в нижней части воронки.

Демонстрация может привести к покупкам. Бесплатная пробная версия будет генерировать подписки. Но зачем рекламировать сообщение в блоге ?

Во-первых, конверсии происходят на вашем сайте. Таким образом, каждый раз, когда вы получаете посетителя на свой сайт, вы движетесь к конверсиям. Во-вторых, когда вы рекламируете контент, вы не просто продаете продукт. Если этот контент ценен, вы улучшаете восприятие своего бренда и позиционируете себя как авторитет. С авторитетом приходит доверие, которое является одним из главных факторов конверсии.

Но на техническом уровне вы не просто приглашаете кого-то на свой сайт, чтобы прочитать сообщение в блоге. Вы приводите их к своему сообщению, которое, если его структура ссылок хорошо сделана, приведет их к другим сообщениям или целевым страницам для конвертации. Вы также приглашаете их на свой веб-сайт для сбора информации о них, которая может помочь в ретаргетинге. С помощью ретаргетинга вы можете вернуть их с помощью других предложений, которые направят их к следующему шагу воронки продаж.

Контентная реклама — бесценный метод привлечения потенциальных клиентов. В верхней части воронки, возможно, нет лучшего способа генерировать потенциальных клиентов, чем с помощью контента: закрытые электронные книги, страницы для подписки по электронной почте, целевые страницы после клика, предлагающие отчеты. Без этих лидов в верхней части воронки труднее конвертировать в нижней части воронки.

По данным Глинстера, 15-20% людей, которые еще не были готовы к покупке, были убеждены сделать покупку с помощью взращивания лидов. В целом, 67 % маркетологов B2B говорят, что они видят как минимум 10-процентное увеличение возможностей продаж за счет взращивания лидов, а 15 % видят, что возможности увеличиваются на 30 % и более.

Примеры контентной рекламы

Контентная реклама может размещаться на всех платных каналах. Вот лишь несколько примеров того, как это выглядит на популярных сегодня рекламных платформах.

САС

Marketo

Shopify

BMC

Каковы замысленные и минусы рекламы содержания?

Как и любая форма продвижения, контекстная реклама имеет свои преимущества и недостатки. Вот те, которые вы должны учитывать, когда думаете об инвестировании в тактику:

Pros

• Доступ к определенной аудитории: SEO может помочь вам найти поисковых пользователей, а хэштеги могут показать ваш контент пользователям социальных сетей. Однако при органическом продвижении вы не всегда можете быть уверены, что достигаете той аудитории, которой хотите быть. С контентной рекламой у вас больше контроля над демографическими данными и поведением людей, которые видят ваш контент.
• Быстрее выполнить: По сравнению с органической кампанией, рекламная кампания выполняется намного быстрее. Там, где обычная учетная запись в социальной сети может потратить недели или месяцы на продвижение нового отчета, рекламная кампания в контенте может охватить аудиторию того же размера намного быстрее.
• Относительно просто по сравнению с органическим: Это не только быстрее, но и проще проводить рекламные кампании для вашего контента, чем создавать цифровую инфраструктуру, которая будет привлекать органический трафик. Наращивание авторитета, создание свежего контента и реализация контент-стратегии требуют гораздо больше усилий, чем проведение кампании по привлечению внимания к вашему контенту.

Минусы

• Дорого: Органические методы продвижения контента, такие как SEO и органические социальные сети, бесплатны для вас. Контентная реклама стоит денег. Платные нативные программы, подобные тем, что есть в Forbes, могут стоить значительной части бюджета. Более доступные по цене тоже могут добавиться. Хотя они эффективны, рекламные кампании в контенте обходятся дорого, чтобы полагаться на них как на основной источник трафика. Конечно, некоторые предприятия могут это сделать. Все зависит от прибыльности ваших кампаний.
• Краткосрочное решение: Контентная реклама может быть быстрее и проще, чем контент-маркетинг. Однако это не заменит эффективную, долгосрочную органическую инфраструктуру. Контент-стратегия, поисковая оптимизация и органичные социальные сети — вот составляющие успеха контента. Контентная реклама — мощная дополнительная тактика, но она не должна заменять контент-маркетинг.
• Требуется качественный контент: Ваш бюджет может быть ограничен. Даже если у вас есть значительная часть средств на продвижение своего контента, без эффективной целевой страницы после клика и ценного предложения далеко не уедешь.

Например: если вы пытаетесь создать загрузку электронной книги, ваша целевая страница после клика должна быть персонализирована, а ваша электронная книга должна быть полезной. Если они этого не сделают, вы не сможете выполнить свое обещание о релевантном и полезном контенте. И в следующий раз, когда этот посетитель увидит вашу рекламу, он не будет тратить свое время впустую.

• Риск быть слишком навязчивым: Как и во всей рекламе, когда вы платите за доступ к аудитории, вы рискуете выйти за рамки допустимого. В то время как контент-маркетинг фокусируется на менее навязчивых тактиках, контент-реклама представляет собой онлайн-форму исходящего продвижения — например, рекламные щиты, печатные объявления, рекламные ролики на телевидении. Эта тактика, хотя потенциально более эффективна, также может сильно раздражать зрителей.

Следует ли вам заниматься контент-рекламой или контент-маркетингом?

Как и в случае с большинством вопросов о маркетинговой тактике, не существует совета, который могли бы принять во внимание все предприятия. Некоторые в основном полагаются на рекламу, потому что их бизнес-модель это позволяет. Другие полагаются в основном на бесплатные методы.

Однако большинство согласится с тем, что независимо от того, сколько контента вы рекламируете, вы должны заниматься контент-маркетингом. Ведение блогов, создание лид-магнитов, оптимизация для поисковых систем и органичные социальные сети являются одними из основ присутствия в Интернете. И хотя органическая аудитория развивается медленнее, это то, что будет поддерживать бизнес в долгосрочной перспективе. Помимо затрат на запуск, эту тактику можно использовать бесплатно. Так что большинство предприятий должны использовать их.

Масштабируйте свой рекламный контент

По большей части рекламный контент похож на рекламу всего остального. Чтобы добиться успеха, он должен быть актуальным. И единственный способ обеспечить его релевантность — создать персонализированную страницу для каждого объявления.

Instapage — единственная платформа, способная масштабировать контентную рекламу во всех ваших кампаниях. Узнайте, как это работает, с помощью корпоративной демонстрации.

Что такое контекстная реклама (и как ее использовать)?

Новая маркетинговая и рекламная номенклатура обрушивается на вас быстро и яростно.

Уверен, иногда вам хочется иметь под рукой глоссарий. (У нас тут есть такой. Как насчет этого?)

Вы сталкивались с этим: контекстная реклама?

Что такое контекстная реклама?

Контентная реклама — процесс создания контента для продвижения через платные каналы распространения.

Возможно, будет полезнее понять, чем не является контент-реклама — это еще одна популярная маркетинговая фраза, с которой ее легко спутать: контент-маркетинг.  

Я видел множество определений контент-маркетинга. Вот что предлагает онлайн-словарь:

контент-маркетинг

сущ.
вид маркетинга, включающий создание и распространение онлайн-материалов (таких как видео, блоги и посты в социальных сетях), которые явно не продвигают бренд, но предназначены для стимулирования интереса к его продуктам или услуги.

Быстрый тайм-аут… Это не обязательно должен быть онлайн-материал, хотя обычно это так.

Институт контент-маркетинга объясняет, что вместо того, чтобы предлагать свои продукты или услуги, вы предоставляете актуальный и полезный контент своим потенциальным клиентам и клиентам, чтобы помочь им решить их проблемы.

Хорошо, контент-маркетинг может сделать это, и многие говорят, что должен . Я полагаю, это зависит от вашего определения «полезного». Конечно, большинство маркетологов B2B подчеркивают подход к проблеме и решению в большей части своего контента, и огромный контингент потребительских брендов делает то же самое.

Очевидно, что коллекция рецептов полезна и актуальна для бренда продуктов питания. Смешные видео с кошками? Викторины по пустякам? Игры? Тебе решать.

Содержимое купонов? Они кажутся мне актуальными, полезными и решающими проблемы, однако обычно они явно продвигают бренд. Я полагаю, вывод состоит в том, что огромное количество медиа квалифицируется как контент. Многое из этого квалифицируется как контент-маркетинг, но ни одно из них не требует включения медиа-бюджета.

Контентная реклама. Это не бесплатно.

Когда вы размещаете контентную рекламу, вы можете рассчитывать на получение счета.

Так зачем платить за контекстную рекламу?

В 2018 году безумно легко ответить на вопрос выше. Вы платите за контекстную рекламу, потому что хотите, чтобы люди:

• открыли для себя ваш контент
• Взаимодействуйте со своим контентом
• Ответить на ваш контент

Но подождите, вы скажете… Разве каналы социальных сетей и поисковые системы не являются стержнем распространения контента? А нельзя ли пользоваться теми же преимуществами выше органически (то есть не платя за это?)

Да, можно. Но вы, вероятно, не будете удовлетворены результатами, потому что они редко приходят быстро и НИКОГДА не гарантируются.

Почему?

• Конкурс зашкаливает.
• За последние годы заметно сократилось количество публикаций в социальных сетях.
• Только 1,5% веб-страниц когда-либо генерируют 100 и более посещений.

Таким образом, объяснение того, почему вы платите за контентную рекламу, заключается в том, что вы делаете это, зная, что контент, который вы так тщательно спланировали и над созданием которого так усердно работали, дойдет до потенциальных покупателей.

Несмотря на все стрелы, направленные на рекламную индустрию в этом цифровом тысячелетии, она остается живой и здоровой. Реклама продолжает оставаться основой и финансовой основой СМИ.

Итак, контент-маркетинг и реклама не враги; они друзья. Давайте поговорим о некоторых местах, где вы обнаружите, что их отношения становятся крепкими.

Примеры форматов контекстной рекламы.

Контентная реклама процветает в цифровом мире практически на всех популярных каналах. Рассмотрим несколько примеров контекстной рекламы.

Поиск

Поиск по запросу «как накопить на колледж» выдал три платных объявления выше. Нажав на нее, я попал на целевые страницы, предлагающие (1) процесс открытия счета (2) предложение зарегистрироваться для получения бесплатных финансовых инструментов и (3) образовательный пост в блоге и видео.

Меня сразу же поразила мысль о том, что контекстная реклама может удовлетворять потребности вверх и вниз по воронке продаж — от осведомленности до рассмотрения и принятия решения.

Социальные сети

Хотя Facebook в настоящее время является чемпионом по доходам от рекламы в социальной сфере, различные программы LinkedIn удовлетворяют потребности маркетологов в контентной рекламе.

Рекламу в социальных сетях можно нацеливать лазером. В моей ленте (из-за моей профессии) всегда есть реклама, предлагающая контент о цифровом маркетинге и медиа, например та, что выше, и соответствующая целевая страница.

Обнаружение контента

Я наткнулся на это нативное объявление на новостном сайте в ленте рекламных ссылок на платформе обнаружения контента Taboola.

Как начать кампанию Discovery с нуля

Целевая страница, которую она обслуживает, представляет собой привлекательное сочетание рекламного объявления и предложения бесплатного образца продукта.

Вот еще один яркий пример. На целевой странице этого нативного объявления рекламодатель дает советы о субсидиях и скидках, которые могут покрыть первоначальные расходы, связанные с установкой солнечных батарей.

В качестве призыва к действию рекламодатель Sunrun предлагает калькулятор сбережений, который учитывает правила вашего штата в отношении солнечной энергии.

Партнерство с издателями

Интернет-издатели предлагают множество вариантов рекламы контента, включая не только ленту поиска контента, но также спонсируемый (а иногда и совместно созданный) контент и, конечно же, медийную рекламу.

Мобильные приложения

Распространение мобильных приложений привело к появлению еще одного популярного рекламного канала.

Я наткнулся на объявление выше в своей ленте Facebook Messenger, которое продвигает курс дизайна.

Электронная почта

Нередко можно найти контент, рекламируемый в информационных бюллетенях по электронной почте. Приведенный выше пример взят из информационного бюллетеня The Broadsheet от Fortune.

Рекламное объявление Deloitte ссылается на « Расшифровка миллениалов в гиг-экономике »,   , в котором представлены результаты недавнего исследования тенденций в рабочей силе миллениалов.

Переместите свои усилия по рекламе контента в автономный режим.

Носитель не обязательно должен быть цифровым, чтобы обеспечить полезный дом для контентной рекламы. Как профессионал в области контент-маркетинга, я не могу не заметить, что многие бренды теперь продвигают полезный контент за пределами Интернета.

• Радио и телевидение — Я часто слышу и вижу примеры того, как бренды размещают рекламу конкретно об информационном активе, который они хотят раздать. Или призыв к действию содержит какое-то руководство или оценку.
• Печать — То же самое касается печатной рекламы. Объявления часто побуждают читателей посетить веб-сайт или позвонить, чтобы заказать бесплатную и ценную информацию.
• Мероприятия — Если вы пойдете на конференции или мероприятия, спонсируемые брендами, вы обнаружите, что бренды распространяют бесплатные книги и т. д. или просят вашу визитную карточку или адрес электронной почты в обмен на контент.
• Точки продаж — Контентная реклама (или, по крайней мере, продвижение контента) также стала частью взаимодействия с магазином. Есть ли затраты на СМИ? Может быть. В противном случае в игру могут вступить партнерские отношения или аффилиации.

Контент-реклама — это не другое название контент-маркетинга.