Landing page что это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page — Независимое театральное объединение "Зрительские симпатии"

Содержание

Что такое лендинг / Хабр

В свое время при начале работы с CRM-системами, мне пришлось косвенно и напрямую разбираться с Landing Page: что это такое; какие бывают Landing Page; почему их используют; какую пользу они приносят, какой вред; в чем отличие их от сайта? Эти и многие другие вопросы стояли передо мной. Думаю, с ними сталкиваются многие, кто услышал что-то про Landing Page и решил сделать его для себя или своей компании.

Но в интернете по запросу Landing Page достаточно много рекламной информации и предложений, и очень мало именно каталогизированных и структурированных данных. Потому я и решил написать данную статью. Надеюсь, я внесу ясность в этот вопрос.

Что такое Landing Page

Landing Page — это всегда одностраничный сайт, который призывает к какому-либо одному действию.

Если вы проводите рекламную кампанию с четким посылом, выходите с каким-то конкретным предложением к потребителям, и вам нужно, чтобы человек быстро произвел необходимые вам действия, то вы должны использовать Landing Page.

Допустим, вы продаете елки и вам необходимо, чтобы человек быстро купил вашу елку. Помимо этого вы продаете еще посуду, игрушки, канцтовары, но в данный момент (сезон, приближение Нового года) ваша кампания направлена именно на продажу елок. И вы создаете Landing Page, указываете всю необходимую информацию о своем продукте, запускаете рекламную кампанию и люди, переходя по ссылке, могут быстро купить ваш товар.

То есть на Landing Page вы не в целом рекламируете себя, свою компанию, товары и услуги, а конкретный продукт с конкретной целью.

У вас может возникнуть вопрос, в чем же тогда отличие Landing Page от той же самой страницы на сайте?

Во-первых, на Landing Page посетители очень сжато видят информацию, необходимую для принятия решения (если Landing Page правильно сделан).
Во-вторых, вы можете добавить специфичную информацию, если не позволяет ваша CMS

Из чего должен состоять Landing Page?

У Landing Page есть своя структура и определенный стандартный набор элементов. Рассмотрим подробно все составляющие Landing Page, и на какие нюансы необходимо обратить внимание при разработке:

1. Заголовок

Заголовок должен содержать максимально сжатую информацию, которая ясно выражает суть вашего предложения. Это первое, что будет читать пользователь на вашем Landing Page. Можно назвать это рекламным слоганом. Если в заголовок не вмещается вся необходимая информация, напишите подзаголовок. Допустим, если мы продаем какую-то программу по управлению запасами, то заголовок должен выглядеть примерно так:

Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!

2. Картинка

Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.

На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер.

Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.

3. Описание предложения

Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т.д.)

Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:

Получите программу в три клика:

1. Зарегистрируйтесь
2. Получите письмо со ссылкой для скачивания
3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны

4. Отзывы

Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.

5. Логотип

Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.

6. Иконки социальных сетей в подвале

Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.

7. Форма для заполнения информации

Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.

8. Кнопка

Это то, чем заканчивается работа в системе — посетитель по заполнении формы должен нажать на кнопку Одобрить, Отправить, Записаться, Купить и т.д. Только после нажатия вы получите информацию, заполненную клиентом в форме.

9. Форма после отправки заявки клиентом

После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.

Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:

1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс

Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!

2.

Расположение элементов — это подход творческий

Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.

3. Что делать, если у вас нет отзывов

Если вы торгуете новым продуктом, и у вас еще нет на него отзывов — то вы имеете два варианта действия:

не включать отзывы на сайт
разместить отзывы клиентов, которые относятся к вашей компании в целом или к вам (такие отзывы могут содержать информацию о ваших компетенциях, сервисе и т.д.)

Типы Landing Page

Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга.

Существует 5 основных типов Landing Page:

1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)

Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).

Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.

2. Landing Page для клика(Click-through page)

Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.

Ваш Landing Page не имеет корзины и возможности оплатить, но может направить посетителя на страницу товара, где он уже может заказать его.

Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.

Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.

На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.

3. Сжатая страница (Squeeze Page)

Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.

Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.

Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.

4. Страница продажи (Sales page)

Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.

Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.

5. Яркие страницы (Splash page)

Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.

Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе

Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:

Получение входящего трафика
Проведение A/B-тестирования
Работа посетителя на Landing Page
Обработка запроса после достижения цели — постконверсионная обработка

Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.

1. Получение входящего трафика

Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.

Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?

Во-первых, это позволит измерить и выявить наиболее эффективный источник лидов
Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска.
Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.

В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы. Если человек перешел по рассылке, то он уже многое прочитал, и в этом случае в Landing Page важно не повториться. А если человек перешел по рекламе из поисковика, тогда ему ему надо показать больше информации, так как в объявлении много не уместишь.

2. A/B-тестирование

После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.

Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.

3. Работа посетителя на Landing Page

Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.

Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.

При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.

После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.

4. Постконверсионная обработка

Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.

Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.

Ошибки при запуске Landing Page

Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.

1. Landing Page не является Landing Page
Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.

Landing Page подразумевает именно сжатую информация по одной теме. Если вы начинаете указывать контакты, ваши услуги, большое количество отзывов, клиентов — это не Landing Page, это одностраничный сайт, потому что вы не соблюдаете ограничения, которые подразумевает “посадочная” страница.

На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.

2. Слишком подробное описание продукта

У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.

Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.

Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.

3. Не используют A/B-тестирование

Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.

Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать.

Что такое landing page и для чего его создают

12.09.2020

1730

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ

4 основных типа лендингов
Еще один вариант деления целевых страниц
Эффективность и конверсия посадочных страниц

Целевая страница, по-английски «landing page» (дословный перевод —«посадочная страница») — это веб-страница, которая содержит описание определенного товара (или группы товаров) или услуги, а также форму заявки, заказа, бронирования и пр. Потенциальный клиент попадает на страницу после нажатия на ссылку-анкор в рекламном объявлении, чаще всего через контекстную или таргетированную рекламу.

Главное предназначение целевой страницы — увеличение целевой аудитории и рост продаж. Текст лендинга должен побуждать посетителя страницы стать покупателем, заказать товар или услугу. Маркетологи анализируют действия пользователей на целевой странице, стараясь определить успешность и эффективность рекламной кампании в общем.

4 основных типа лендингов

— Автономная целевая страница — это самый популярный тип целевых страниц, их еще иногда называют CTR-целевыми страницами. По сути и содержанию — это развернутое рекламное предложение. Главная задача — побудить посетителя незамедлительно совершить какое-либо действие: заказать товар, подписаться на новости, скачать trial-версию программного обеспечения. Часто содержит цепляющие слоганы, большие и яркие кнопки, всплывающие окна, информацию об акциях, самые выгодные предложения и т.д.

— Микросайт — отдельный сайт, содержащий информацию про рекламируемую услугу или товар, как правило, состоит из нескольких страниц (до пяти). Акцент сделан на красочных изображениях товара, видеороликах с подробным описанием и т. д. Текстовой информации обычно минимум. Этот тип лендингов любят использовать крупные компании для рекламы своих проектов.

— Посадочные страницы на основном сайте — в роли лендинга иногда выступают страницы главного сайта. Технология малоэффективна, ведь дизайн основного сайта содержит массу посторонних элементов, которые отвлекают внимание посетителя. Зато можно добиться более высокой конверсии сравнительно с обычной страницей, а также получить удобство в плане SEO.

— Лендо-сайт — состоит из независимых друг от друга целевых страниц. У него высокая конверсия, но есть определенные неудобства в плане SEO-оптимизации.

Целевые страницы можно также подразделить на

рекламные — содержат множество различного контента, информирующего об услуге. Клиент окунается в поток информации, и сам того не замечая, делает покупку;
лиды — представляют собой площадку для сбора данных о посетителе, своеобразный опросник. Данные нужны маркетинговому отделу для сокращения риска продаж. Посетителя мотивируют оставить информацию о себе различными скидками и промокодами;
«вирусные» — реклама продукта скрыта в картинке, статье или видеоролике. Посетитель заглатывает наживку в виде развлечения, подсознательно проникаясь доверием к торговой марке.

Эффективность и конверсия посадочных страниц

Целевые страницы просты для восприятия, навигация минимальна, акцент делается на преимуществах товара.

Показателем эффективности является конверсия — соотношение между пользователями, совершившими целевое действие, к тем людям, которые просто посетили лэндинг. Это соотношение умножают на 100% и получают показатель конверсии.

Мы занимаемся созданеим лендингов, сможем подробно вас проконсультировать и дать рекомендации, которые относятся именно к вашим товарам или услугам.

Автор статьи:
Светлана Ильиченко
Интернет-маркетолог, преподаватель и дипломный руководитель на курсе «SEO-специалист» в Нетологии
+7 (925) 004-52-13

Это может быть вам интересно

Этапы создания коммерческого сайта

Сайт-визитка или лендинг пейдж: что выбрать? В чем их разница и сходство?

5 правил грамотного редизайна сайта

Сайт по готовому шаблону или индивидуальный дизайн — что выбрать?

Чем мы можем быть вам полезны

Разработка сайта визитки

Создание лендингов

Создание корпоративных сайтов

Сопровождение, наполнение, техподдержка сайтов

Возврат к списку

Что такое целевая страница и как она работает?

Знаете ли вы, что такое «целевая страница », и уже внедрили ее?

Если вы еще этого не сделали, давайте узнаем, что такое целевая страница, как она работает и какие у вас есть варианты для начала работы с ней.

В конце концов, целевые страницы — это ценный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, который регулярно используют примерно 67% компаний среднего размера.

Что такое целевая страница?

Иногда термин «целевая страница» означает целевую страницу, т. е. любую страницу, на которую попадают посетители веб-сайта при первом посещении вашего сайта. Фактически, вы заметите отчет в Google Analytics, в котором исследуется трафик целевой страницы.

Целевая страница также является важным термином и понятием для входящего маркетинга и лидогенерации. Это веб-страница, специально созданная для того, чтобы помочь вам превратить посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, поскольку она предоставляет вам средства для захвата адреса электронной почты.

>> См. 10 визуальных причин для использования входящего маркетинга

Именно на такой целевой странице мы сосредоточимся в этой статье.

Целевые страницы: ценность для лидогенерации

Что делает целевые страницы ценными, так это то, что, получив адрес электронной почты, вы можете начать процесс взращивания потенциальных клиентов с помощью последовательности сообщений электронной почты, отправленных вручную или с помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты.

Во время взращивания лидов вы узнаете больше о своем лиде, в том числе о том, где он/она находится в процессе покупки, а ваш лид узнает больше о вас, вашей организации и предлагаемых вами решениях.

В ходе этого процесса вы можете представить своего лида своему идейному лидеру, привести примеры решения ваших проблем и начать предоставлять информацию и образование о проблемах, с которыми может столкнуться ваш лидер.

Вы также можете направлять потенциальных клиентов к определенным частям вашего веб-сайта и к дополнительным предложениям.

Развитие потенциальных клиентов играет важную роль в превращении заинтересованного и квалифицированного лида в клиента. Без целевой страницы, которая преобразует анонимного посетителя в адрес электронной почты и имя, у вас никогда не будет возможности узнать, подходит ли трафик вашего веб-сайта для вашего бизнеса.

Точнее,

Заинтересован ли этот трафик в том, что вы хотите сказать и предложить?
Хочет ли он проводить время на вашем сайте, узнавая о вашей организации?
Захочет ли он скачать ваши новые предложения?
Может ли это также привлечь клиентов и поклонников?

Целевые страницы особенно ценны, если учесть, что большая часть комплексной проверки проводится до разговора с торговым представителем .

На самом деле, к тому времени, когда потенциальный клиент действительно свяжется с сотрудником вашей организации, 70% процесса принятия решения уже будет выполнено. Показывает, почему вам нужны онлайн-инструменты и инструменты на веб-сайтах для работы в качестве прокси!

>> См. Почему ZMOT актуален для маркетинга B2B: 4 причины, основанные на данных, и входящий маркетинг и ZMOT: идеально вместе?

Что такое элементы целевой страницы и как они работают?

Итак, Landing Page — это мощный инструмент для лидогенерации. Как это работает? Вам нужно три элемента.

1. Вам нужно предложение.

Во-первых, у вас должно быть предложение. Это может быть электронная книга, контрольный список, набор вкусной и актуальной информации, состоящий из ссылок и загрузок.

Предложение должно представлять интерес для вашего идеального покупателя (так называемая персона) и относиться к стадии цикла покупки, на которой он/она находится. Как правило, когда потенциальный клиент находится на ранних стадиях (например, осведомленность), предложение быть более образовательным и относиться к исследованиям доступных вариантов.

Далее на пути к покупке (например, интерес и решение) предложение будет в большей степени сосредоточено на критериях покупки и процессе принятия решения.

2. Затем вы создаете целевую страницу для предложения

Целевая страница включает в себя несколько важных компонентов:

Страница, полностью посвященная предложению . Даже навигация по сайту убрана, чтобы не отвлекать от предложения.
Привлекательный заголовок и место для объяснения того, как предложение обеспечивает достаточную ценность, чтобы посетитель согласился оставить адрес электронной почты и другую информацию. Включите маркеры, чтобы подробно описать преимущества.
Изображение , показывающий, как выглядит предложение.
Форма для ввода как минимум адреса электронной почты и дополнительной информации (имя, название компании, квалификационный вопрос о личности, деловые вопросы…)
Средство для доставки предложения — страница благодарности

3. Затем вы доставляете предложение со страницей благодарности

Страница благодарности имеет решающее значение для полноценного взаимодействия с целевой страницей.

Это отдельная веб-страница, которая появляется после того, как вы заполните форму и нажмете кнопку «Загрузить». Он также предоставляет предложение, которое вы обещаете, и восстанавливает навигацию по остальной части вашего сайта.

Не забудьте включить в свою благодарность дополнительные призывы к действию: приглашение подписаться на ваш блог или загрузить другое связанное предложение.

Встроенные сообщения с благодарностью

Иногда вы заметите, что сообщение с благодарностью появляется прямо на целевой странице. Это не идеально по нескольким причинам:

Почти невозможно измерить успех вашей целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы перейти на страницу благодарности, которую можно измерить в Google Analytics и других аналитических программах для маркетинга.
Ваш лид застрял, так как целевая страница не включает навигацию по веб-сайту. Разговор о разочаровании!
Вы упускаете возможность дальнейшего развития отношений с лидером, предлагая следующие шаги.

Ресурсы страницы благодарности

Вот несколько ресурсов, в которых обсуждаются страницы благодарности и предлагаются дополнительные примеры:

4 больших преимущества создания онлайн-страниц благодарности
Почему маркетологи должны отказаться от благодарственных сообщений в пользу благодарственных страниц
Как создать страницу благодарности, которая вовлекает и конвертирует
Получите больше от страниц благодарности: 4 простых совета
Как создать целевую страницу, которая конвертирует — содержит советы по визуальным эффектам от сотрудников Visme.

Не забудьте продвигать свою целевую страницу!

После того, как вы подготовите предложение и все элементы целевой страницы, а также продумаете и активируете шаги по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, вы сможете продвигать свое предложение.

Рекламируйте предложение с помощью кнопок призыва к действию (CTA) , размещенных на вашем веб-сайте, в конце статей блога и в сообщениях электронной почты.

Напишите статьи в блоге о темах, которые вы разрабатываете в своем предложении, и включите CTA вашего предложения.

Регулярно делитесь своим предложением в своих социальных сетях и поощряйте своих деловых партнеров делиться вашим предложением в своих социальных сетях и с потенциальными клиентами по мере необходимости.

Если ваше предложение убедительно, оно привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

Альтернативное решение для целевых страниц

Возможно, система управления контентом вашего веб-сайта не позволяет легко создавать целевые страницы, содержащие формы и отслеживающие потенциальных клиентов, которые вы преобразовали. Альтернативное решение — использовать всплывающую форму потока лидов.

Всплывающая форма предложения потока лидов

Форма потока лидов — это простой, но эффективный инструмент генерации лидов, особенно когда он сочетается с поведением на странице (т. е. он появляется после того, как ваш посетитель потратит время на изучение). С помощью этого инструмента вы можете включить визуализацию предложения, а также убедительный заголовок и пространство, чтобы объяснить, как предложение обеспечивает ценность.

Когда посетитель щелкает, появляется от одного до четырех полей формы, где вы можете запросить адрес электронной почты и некоторую дополнительную информацию.

После заполнения формы посетитель может получить доступ к предложению по ссылке в сообщении «спасибо».

С помощью этого гибкого решения вы не можете полностью настроить процесс благодарности для поощрения конкретных следующих шагов (и отслеживать конверсию как цель в Google Analytics), однако вы все равно можете отправить последующее электронное письмо своим потенциальным клиентам.

Готовы реализовать целевую страницу?

Вы лучше понимаете, что такое лендинг и как он работает? Готовы ли вы реализовать один?

Или, если вы уже используете целевые страницы, каковы ваши впечатления от них? Что вас особенно впечатлило? Как они работают для вашего бизнеса?

Спасибо за прочтение! Сообщите нам о любых вопросах.

Примечание. Эта статья была первоначально опубликована 2 апреля 2014 г., обновлена 28 августа 2017 г. и обновлена.

Целевые страницы веб-сайта — Полное руководство [2019]

Что такое целевая страница веб-сайта?

Целевая страница веб-сайта — это отдельная веб-страница с основным призывом к действию, обычно создаваемая в поддержку определенной кампании или предложения. Построенные с единственной целью, целевые страницы веб-сайтов уделяют большое внимание эффективности коэффициента конверсии. Маркетинговые команды очень часто проводят обширные эксперименты по конверсии на целевых страницах, чтобы увеличить количество лидов или продаж, полученных с этих страниц.

Маркетологи используют целевые страницы по разным причинам. Но, в конечном счете, их основная цель — побудить посетителей сайта совершить конкретное действие. Успешная целевая страница превратит ваших посетителей в потенциальных клиентов или клиентов и свяжет их с нужными людьми в вашей компании. Наличие единственной целенаправленной цели (ваш основной призыв к действию) — вот что делает целевые страницы веб-сайта лучшим выбором для повышения конверсии.

Целевые страницы и страницы веб-сайта

Некоторые люди определяют целевые страницы как «страницу, на которую вы попадаете». Но это может быть любая страница на вашем веб-сайте: ваша домашняя страница, ваша страница о продукте, страница вашего продукта — буквально что угодно.

Целевые страницы созданы для конвертации. Это основное различие между целевой страницей веб-сайта и домашней страницей — и любой другой страницей в этом отношении. Ваша домашняя страница дает полный обзор того, чем занимается ваш бизнес, и служит стартовой площадкой для всех других (постоянных) страниц вашего сайта.

Целевая страница, с другой стороны, ориентирована на одну конкретную тему и побуждает посетителей совершить одно конкретное действие. Трафик может поступать из нескольких разных источников, таких как платная реклама. И это не обязательно должно быть постоянным приспособлением на вашем сайте.

Макеты и форматы целевых страниц

Целевые страницы веб-сайтов прошли долгий путь за последние несколько лет. Давайте рассмотрим три основных типа, которые вы можете построить сегодня.

Целевые страницы с формами

Это наиболее распространенный тип целевых страниц веб-сайтов, с которыми вы можете столкнуться. Традиционная целевая страница использует лид-форму для сбора информации о вашем посетителе в обмен на продвигаемое предложение.

Здесь компании будут запрашивать информацию, такую как имя, адрес электронной почты, размер компании, местоположение, бюджет, URL-адрес веб-сайта, номер кредитной карты, девичью фамилию матери и т. д. А если серьезно, люди не хотят тратить время на заполнение формы после форма. Здесь меньше значит больше — запрашивайте только ту информацию, которая вам действительно нужна.

Разговорные целевые страницы

Здесь все становится немного интереснее. Разговорные целевые страницы позволяют вам привлекать посетителей, пока они находятся на вашей странице, с помощью программного обеспечения для чат-ботов.

С помощью интерактивного бота вы можете задавать своим посетителям стратегические вопросы и направлять их к конкретным действиям. Разговорные целевые страницы занимают весь экран — никаких форм. Просто разговоры.

Это отличный способ, чтобы посетители действительно сосредоточились на беседе, которую вы хотите, чтобы они завели. Вы можете использовать разговорные целевые страницы для регистрации на веб-семинар, демо-запросов, привлечения лидов во время мероприятий и для демонстрации контента вместе с интерактивным ботом.

Поскольку Интернет перенасыщен компаниями B2B, продвигающими контент, использование целевых страниц веб-сайтов с поддержкой ботов — отличный способ выделиться среди конкурентов.

Хотя эти страницы лучше всего использовать в качестве замены формы, старайтесь избегать обычных «формальных» вопросов, таких как имя, фамилия и т. д. Вместо этого сосредоточьтесь на создании беспрепятственного опыта и используйте обогащение данных для выполнения грязной работы. поиска имени и фамилии, а также названия компании после получения деловой электронной почты.

Традиционные целевые страницы с ботами

Третий тип представляет собой гибрид между традиционными целевыми страницами веб-сайтов и диалоговыми целевыми страницами. Вместо того, чтобы отказываться от всех своих традиционных страниц, вы можете встроить чат-бота на существующую целевую страницу, чтобы создать индивидуальный чат для посетителей вашего сайта.

Это отличный способ привлечь посетителей и повысить коэффициент конверсии на этих страницах.

Как сделать дизайн целевой страницы популярным

Как ведущие компании сегодня создают и оптимизируют целевые страницы? Откройте для себя последние тенденции, которые вы должны знать.

Анимация

Включение элементов анимации выделит вашу целевую страницу на фоне всех статических страниц ваших конкурентов. Вот пример из MailChimp:

Видео

Добавление видео на ваши целевые страницы, которые объясняют преимущества вашего продукта, может творить чудеса и привлекать больше клиентов. Вот как это сделал PageCloud:

Динамическая типографика

Индивидуальная фотография

Все больше и больше компаний прощаются со стоковой фотографией. RIP стоковые фотографии (и скатертью дорога). Использование подлинных пользовательских фотографий на ваших целевых страницах делает ваш бренд более гуманным. Мы все устали видеть одни и те же стоковые фотографии в Интернете, поэтому фотографии на заказ — это как глоток свежего воздуха для ваших посетителей. Вот что делает Airbnb:

Будьте последовательны

Поддерживайте дизайн целевой страницы в соответствии с вашим брендом. Даже если страница не является постоянным элементом вашего веб-сайта, вы хотите обеспечить постоянное взаимодействие с клиентами по всем каналам.

Избегайте визуального беспорядка

Сохраняйте простой дизайн и оставляйте много пустого пространства. Это поможет вам привлечь внимание к наиболее важным элементам вашей целевой страницы.

Удалить навигацию по сайту

Вы хотите, чтобы посетители выполняли определенные действия на целевой странице, не отвлекались и не уходили. Удалите главное меню навигации, чтобы не снижать коэффициент конверсии.

Включите видео, чтобы проиллюстрировать ваше ценностное предложение

Многие компании отмечают огромный скачок коэффициента конверсии, добавляя видео на свои целевые страницы. Видео побуждают людей дольше оставаться на вашей странице и повышают доверие.

Убедитесь, что у вашего видео есть четкая цель, которая соответствует цели вашей целевой страницы. Вы не хотите, чтобы ваше видео отвлекало от призыва к действию — вы хотите, чтобы оно подталкивало людей к принятию решения.

Включите кнопки социальных сетей

Это позволяет людям легко распространять любовь к целевой странице в своих личных сетях. Почему бы не позволить вашим посетителям сделать часть работы за вас?

Убедитесь, что страница отлично выглядит на мобильных устройствах

Каждая создаваемая вами целевая страница должна быть адаптирована для мобильных устройств. Мобильные устройства — это способ № 1, с помощью которого люди сегодня используют Интернет, поэтому вы хотите, чтобы ваши целевые страницы выглядели так же великолепно на мобильных устройствах, как и на настольных компьютерах.

Обеспечьте минимальную прокрутку

Этот пункт возвращает вас к тому, чтобы ваша целевая страница была максимально простой и понятной. На традиционных целевых страницах размещайте CTA в верхней части страницы, чтобы вашим посетителям не приходилось прокручивать страницу в течение нескольких дней, прежде чем совершить конверсию.

7 способов продвижения целевых страниц

Как вы используете целевые страницы для своего бизнеса? Позвольте мне сосчитать пути…

1. Загрузка контента

Только что опубликовали новый исследовательский отчет? Создали руководство? Используйте целевую страницу для захвата потенциальных клиентов, чтобы предоставить посетителям вашего сайта мгновенный доступ к вашему последнему контенту в обмен на личные данные.

2. Инфографика

Проводили ли вы исследование и ищете другой способ выразить свои идеи помимо отчета в официальном документе? Инфографика — отличная альтернатива, поскольку люди находят визуализацию данных более интересным способом получения ключевых идей. Показатели взаимодействия со страницей для таких типов страниц, как социальные сети и увеличение времени на странице, являются большими преимуществами для SEO.

3. Регистрация на мероприятие или вебинар

Надеетесь привлечь большую аудиторию к предстоящему вебинару или живому событию? Распространите информацию через целевую страницу генерации лидов. Вы увеличите посещаемость и получите больше подписчиков.

4. Запросить демонстрацию

Предлагаете ли вы бесплатные демоверсии? Хорошо продуманная целевая страница, побуждающая посетителей попробовать ваш продукт, поможет вам назначать более квалифицированные встречи.

5. Информация о продукте

Запуск или продвижение определенного продукта? Используйте целевую страницу, которая описывает преимущества, функции, дизайн и отзывы, а также предлагает посетителям попробовать или купить ее. Создавая целевую страницу отдельно от основной страницы продукта, вы обеспечиваете четкое соответствие сообщения между объявлением или ссылкой и вашей целевой страницей.

6. Маркетинг на основе учетных записей

Чтобы использовать подход ABM, создайте целевую страницу, которая нацелена на ваших идеальных клиентов в обмене сообщениями. Затем используйте целенаправленную платную рекламу, чтобы охватить эту нишевую аудиторию и повысить конверсию.

7. Подписка на список адресов электронной почты

Получите больше подписчиков на свой блог или информационный бюллетень, создав специальную целевую страницу, которая предлагает людям зарегистрироваться. Расскажите людям, чего они могут ожидать и почему они не хотят пропустить вашу замечательную рассылку.

Как продвигать целевую страницу

Существует несколько различных способов привлечения трафика на целевую страницу. Вы захотите выбрать свою тактику, основанную на ваших целях и целевой аудитории.

Органическая социальная сеть

Продвигайте свою целевую страницу через учетные записи вашей компании и отдельных сотрудников в социальных сетях.

Платные социальные сети

Направляйте своих посетителей на вашу целевую страницу из социальной рекламы в LinkedIn, Twitter, Facebook или Instagram. Здесь сопоставление сообщений особенно важно.

Google Adwords

Отправляйте платный поисковый трафик прямо на вашу целевую страницу через кампанию PPC.

Электронная почта

Включите ссылку на свою целевую страницу в сообщения электронной почты, являющиеся частью определенных рабочих процессов, или попросите членов вашей команды добавить ссылку в вашу электронную подпись.

Прямая почтовая рассылка

Использование прямой почтовой рассылки в рамках маркетинговых кампаний, основанных на учетных записях, может стать отличным способом перенести ваши офлайновые усилия в онлайн. Вы можете сделать эти URL-адреса очень короткими, используя средство сокращения URL-адресов клиентов, чтобы облегчить пользователю задачу быстрого поиска вашей страницы. Вы даже можете рассмотреть возможность включения QR-кода, чтобы легко перенести опыт в онлайн.

Использование прямой почтовой рассылки в рамках маркетинговых кампаний на основе вашей учетной записи может стать отличным способом перенести ваши офлайн-усилия в онлайн».

Распространение контента

Используйте сторонних поставщиков для продвижения вашего контента с помощью их рекламных средств, таких как электронные информационные бюллетени, рекламные электронные письма и т. д.

Показатели целевой страницы для отслеживания

Как работает ваша целевая страница? Подключение Google Analytics и Facebook Pixel Tracking к вашим страницам упрощает отслеживание этих показателей целевой страницы.

Просмотры страниц

Сколько посетителей посещают вашу целевую страницу? Чтобы узнать это, проверьте общее количество просмотров страниц и ежедневный объем трафика. Ищите какие-либо закономерности в зависимости от дня и точно определяйте, какое продвижение могло вызвать всплеск просмотров.

Помните, что не все показатели одинаковы: просмотры страниц ничего не стоят, если вы обращаетесь не к той аудитории, и никто не конвертируется.

Помните, что не все показатели одинаковы: просмотры страниц ничего не стоят, если вы обращаетесь не к той аудитории, и никто не конвертируется».

Источник трафика

Откуда поступает трафик? Как посетители находят вашу целевую страницу? Это ключевой показатель для отслеживания, потому что он говорит вам, что работает, а что нет с точки зрения продвижения. Люди переходят на вашу целевую страницу из сообщения в блоге CTA? Приносит ли социальная реклама наилучшие результаты? Удвойте то, что уже работает, но помните, что важно иметь разнообразное количество источников.

Коэффициент конверсии

Ваша целевая страница не будет успешной, если вы не достигнете своей цели. Для традиционных целевых страниц вы можете настроить цели в Google Analytics, чтобы отслеживать, сколько людей действовали на вашей странице, заполняя форму или общаясь в чате. Аналогичным образом вы отслеживаете процент завершения с диалоговыми целевыми страницами и отслеживаете, сколько посетителей совершили конверсию, указав свою электронную почту.

Соотношение посетителей и контактов

Конвертируют ли посетители вашей целевой страницы? В начале вашей кампании вы можете установить необходимое количество контактов, а затем отслеживать количество посетителей, чтобы оставаться на правильном пути. Вы можете точно отслеживать, кто совершает конверсию на ваших страницах, и настраивать триггеры для запуска последующих рабочих процессов.

Оптимизация целевой страницы

После публикации целевой страницы ваша работа еще не завершена. Всегда анализируйте, повторяйте и оптимизируйте свою страницу, чтобы увеличить количество конверсий. Вот несколько причин, по которым ваша целевая страница может не работать.

Вы не знаете, на кого ориентируетесь

Если вы вообще не знаете свою целевую аудиторию, как вы можете создать целевую страницу, которая обращается непосредственно к ней? Вернитесь к исходной точке и выясните, с кем вы разговариваете и почему. Только тогда вы сможете отправить правильное сообщение нужным людям.

Вернитесь к исходной точке и выясните, с кем вы разговариваете и почему. Только тогда вы сможете отправить правильное сообщение нужным людям».

Ваша форма слишком длинная

Закрытый контент и устаревшие лид-формы подходят не всем покупателям B2B. Это не означает, что вам нужно полностью отказаться от своих форм, но попробуйте задавать меньше вопросов, чтобы повысить конверсию.

У вас слишком много вариантов

На вашей странице более одного CTA? Ваш вторичный призыв к действию может разбавлять основное сообщение и отвлекать людей от действий на вашей целевой странице.

Ваш заголовок не привлекает внимание посетителей

Заголовок — это первое, что посетители видят на вашей целевой странице. Таким образом, вы должны сделать это в счет. Конкретный и краткий заголовок, ориентированный на выгоду, может значительно повысить коэффициент конверсии. Это всегда сводится к знанию и сосредоточению внимания на ваших пользователях.

Конкретный и лаконичный заголовок, ориентированный на выгоду, может значительно повысить коэффициент конверсии».

Вам не хватает человеческого фактора

Вы можете сделать свой бренд более дружелюбным и узнаваемым с помощью правильных сообщений и визуальных эффектов. Но иногда этого все же недостаточно.

Разговоры — это основной способ взаимодействия людей и понимания друг друга. Так почему бы нам не применить этот принцип к продажам и маркетингу B2B? Сделайте ваши целевые страницы диалоговыми с помощью чат-бота. Вы можете перевести посетителей прямо из рекламы в беседу, чтобы дать им ответы, которые им нужны сейчас.

Вы сделали нулевое продвижение

Есть несколько способов привлечь внимание нужных людей к вашей целевой странице. Но самой большой ошибкой будет делать нулевое продвижение и просто скрестить пальцы, что люди наткнутся на него.