Landing page характеристики: Landing Page: характеристики и особенности создания

Landing Page: характеристики и особенности создания

#landing page

1510

0

Landing page – страничка для продаж. Маленький сайт, основная цель существования которого – привлечение потенциальных покупателей. Многие путают его с визиткой, но это ошибка. Визитка направлена лишь на то, чтоб поближе познакомить пользователя с компанией, а лендинг направлен на привлечение пользователя и продажу товара.

Для чего нужен лендинг

Лендинг может пригодиться во многих случаях. Например:

• Если нет базового сайта. К примеру, вы – отличный дизайнер аксессуаров и работаете на заказ. Яркий лендинг поможет привлечь потенциальных покупателей;
• Ели решено создать собственное крупное дело. Такая продающая страница поможет вам удостовериться, что людей интересует либо не интересует ваш товар или услуга;
• Для продажи услуг и товаров. Но это срабатывает только в том случае, если категорий не так уж много. Если их больше десятка, тогда будет правильнее озадачиться созданием полного сайта;
• Для сбора лидов. Им можно посылать рекламные сообщения и письма, делать дополнительные предложения;
• Чтобы делать рекламу. Если есть базовый сайт, лендинг пейдж станет прекрасным помощником, когда нужно сконцентрировать внимание пользователей на конкретном событии.

Как должен выглядеть правильный Landing page

Заголовок должен раскрывать основную мысль лендинга. К примеру, слоган или фразу, в которой содержится название продаваемого товара. В теле самой страницы должно содержаться немного информации о предложении, которое делает этот одностраничник. К примеру, самые основные сведения о полезных свойствах нового шампуня и как много пользы он принесет волосам.

Часто можно наблюдать, что после заголовка размещается масштабное описание или информация о товаре либо услуге почти на всю страницу. И это основная ошибка. Смысл лендинга – в привлечении внимания и конкретике. Лучше добавить на страницу больше инфографики, чем текста.

Новые вакансии

Все вакансииРазместить вакансию бесплатно

Стадии построения лендинга

Разработка такого сайта, даже невзирая на единственную страничку – дело не на пять минут. Как, впрочем, и обычное создание сайта. Лендинг создается по следующему алгоритму:

• Анализ конкуренции в избранной нише. Можно просмотреть аналоги и сделать собственное предложение более уникальным.
• Проверка потенциальных покупателей. Чего желает ваша аудитория? Осталось лишь узнать и предложить им это.
• Создание описания. Как уже упоминалось, текст должен быть завлекающим, но кратким. Поскольку, как показала практика, большие тексты людям читать лень и большую часть они пропускают, либо разу закрывают страницу.
• Оформление страницы. Здесь есть где разгуляться. Можно вставить много фотографий, видеороликов – всего, что так или иначе связано с вашим товаром или услугой. Добавить отзывов реальных покупателей.
• Реклама. Нужна, чтоб привлечь побольше пользователей.

Побольше конкретики и креатива – и дело в шляпе!

#landing page

1510

0

Что такое landing page (лендинг)? Преимущества и недостатки посадочных страниц

Интернет-маркетинг

---

Author AG Marketing Team

• June 5, 2018
• 1 Min Read

Многие из вас наверное слышали о таком маркетинговом инструменте как landing page (лендинги). Но не у всех есть четкое представление о том, как эффективно использовать landing page на практике, учитывая их преимущества и недостатки.

Давайте разберемся что такое лендинг, в чем его отличия от обычного сайта, рассмотрим их ключевые особенности, пройдемся по другим интересным аспектам этой темы.

Landing page (с англ. – “посадочная страница”) – это целевая страница, побуждающая посетителя совершить определенное действие. Таким действием может быть покупка товара, заказ услуги, запись на мероприятие, подписка на рассылку и т.д.

Традиционно считается, что лендинг – это одна длинная страница. На самом деле это не всегда так: количество страниц не является принципиально значимым. Основными характеристиками лендинга являются: концентрация на решении главной задачи (конверсионного действия, которое должен совершить посетитель), ограничение во времени (часто они создаются под событие или для распродажи), несколько характерный элементов структуры.

Из чего состоит лендинг? Базовая структура посадочной страницы содержит:

• заголовок;

• призыв к действию;

• лид-форму.

Все остальное – дополнительные элементы, с помощью которых можно (и нужно) убеждать посетителя выполнить целевое действие. Для этого используются дизайнерские и маркетинговые решения: красивые фотографии, видеопрезентации, детальное описание преимуществ, отзывы, скидки и т.д.

Примеры landing page по различным нишам

Давайте рассмотрим примеры, которые наглядно позволят вам разобраться в том, чем же являются лендинги.

Первым у нас в списке идет отличный пример страницы, продающей специальный карандаш для рисования на планшетах:

Каждый блок лендинга рассказывает о преимуществах данного гаджета и принципах его работы. Вся необходимая информация расположена в нескольких блоках, которые располагаются последовательно. При этом, структура landing page зависит от специфики товара или услуги.

Например, первый блок может содержать главное сообщение, а все последующие состоять из аргументов в его пользу. Другой подход заключается в размещении заманчивого предложения в первом блоке с дальнейшим усилением интереса.

В нашем случае, посетитель сайта видит основное предложение, получает ответы на возможные вопросы, читает отзывы и, в результате, заказывает себе такой карандаш:

Другой интересный вариант лендинга – предложение получить книгу на электронную почту:

В этом примере видим всю базовую структуру посадочной страницы: заголовок, призыв к действию и лид форма. Нет ничего лишнего или отвлекающего. Если посетитель сайта не заинтересовался данным предложением, можно просто перейти к основной информационной части, кликнув по стрелке внизу страницы. Таким образом, лендинг размещен на домене сайта, но открывается только новым посетителям.

Пожалуй, одной из самых популярных задач, которую выполняет лендинг, является запись на определенное событие в будущем. Так анонсируются конференции, вебинары, тренинги и другие онлайн и оффлайн мероприятия.

Для этого часто используют таймер обратного отсчета:

Такое напоминание побуждает посетителя сразу купить билет, не откладывая решение на потом. Сегодня часто практикуется установка гибкой цены: чем ближе момент начала события, тем выше стоимость.

А вот несколько примеров лэндингов для различных видов бизнеса, которые создавались специалистами AG Marketing:

AG Marketing – сертифицированное агентство по разработке лэндингов на современной и многофункциональной платформе Tilda Publishing. Наши специалисты разработали уже десятки успешных landing page, которые генерируют прибыль нашим клиентам.

Поэтому если у вас возникнет потребность в использовании такого инструмента для бизнеса – обращайтесь, и можете быть уверены, мы выполним для вас работу на высшем уровне!

Основные преимущества landing page

Как видно на графике трендов ниже, интерес к лендингам с каждым годом увеличивается и наблюдается явный положительный тренд:

С чем связан данный интерес? Прежде всего, с эффективностью лендингов. В каждом отдельном случае он может быть полезен по-своему. Однако существует ряд преимуществ лендигов, по которым landing page гораздо эффективнее, чем сайт:

1. Простая навигация. Преимущественно, лендинг – это просто страница, которую нужно скроллить. Посетитель, опускаясь вниз, получает новую порцию аргументов и проходит через всю воронку продаж. При этом, он может совершить целевое действие на любом этапе скроллинга;

2. Одно предложение. На странице нет отвлекающей информации. Все изложено только по сути и аргументированно. Если маркетолог хорошо знает свою целевую аудиторию, предложение будет сделано так, что вероятность отказа будет минимальна;

3. Ограниченный контент. Текст для лендинга не обязательно должен быть “продающим”, он должен быть убеждающим. В любом случае, его не может быть больше, чем нужно человеку для принятия решения;

4. Быстрый результат. Лендинг создается, прежде всего, с целью получить максимально быстрый результат. С этим связаны и особенности его продвижения (о чем мы расскажем далее). На посадочной странице, в отличие от сайта, гораздо проще провести A/B тест и выбрать лучший дизайн.

5. Сбор лидов. Благодаря посадочным страницам, маркетологи формируют базы данных своих клиентов. Пользователь, который оставил свои контактные гораздо более мотивирован получать дополнительную информацию о продукте, услуге, проекте или событии.

Недостатки лендингов, о которых стоит знать

Казалось бы, если лендинг настолько универсален и эффективен, в чем же заключаются его недостатки? В каких случаях посадочная страница не даст ожидаемого эффекта?

Рассмотрим несколько самых распространенных случаев, когда landing page вряд ли будет хорошим выбором:

1. Разнообразие ассортимента. Если на странице больше, чем одно предложение, есть риск потерять потенциального клиента, так и не получив контактные данные. Человек, уходя подумать, может и вовсе забыть о страничке или утратить тот эмоциональный настрой, который нужен для быстрого принятия решения. Поэтому лучше фокусироваться одном предложении. Если вы хотите рассказать о всех своих возможностях – используйте для этого обычный сайт;

2. Слишком сложный продукт. Посадочные страницы, прежде всего, ориентированы на продукты B2C. Лендинги для B2B имеют ряд особенностей, которые нужно обязательно учитывать. Тем не менее если продукт слишком сложен, требует не только квалификации посетителя, но и дополнительной консультации со стороны продавца – лендинг не сработает;

3. Формирование репутации. Чтобы сформировать лояльность клиентов лучше рассказывать о своих возможностях, перспективах или характеристиках в формате обычного сайта-визитки. Максимум, в чем может помочь лендинг, это сбор определенного количества контактов заинтересованных посетителей. Презентовать свою компанию лучше в традиционной, более понятной пользователям интернета, форме;

4. Высокая стоимость. Лендинги не подходят для продажи слишком дорогих товаров. Там, где эмоции уступают место расчету и анализу, посадочные страницы не принесут желаемого результата. Согласитесь, ведь никто не купит автомобиль или квартиру, просто ознакомившись с обзорной информацией о товаре;

5. Ставка на дизайн. Человека убеждает не дизайн, а уникальное торговое предложение (УТП). Даже самая красивая страница без УТП не принесет никакой пользы. Для того, чтобы его сформировать, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. В частности, те “точки боли”, которые привели их на ваш лендинг. Просто скопировать симпатичный шаблон не получится.

Важно помнить о предназначении лендингов и тщательно подбирать ситуации, в которых он будет эффективен.

В каких случаях стоит использовать landing page для бизнеса

Рассмотрев ситуации, в которых посадочная страница не сработает или сработает с минимальной результативностью, необходимо также рассмотреть и обратную сторону: в каких случаях лучше всего использовать landing page для бизнеса?

Лендинг может быть эффективным инструментом для решения следующих задач:

1. Прямые продажи. Особенно, если это новый, очень актуальный, необычный товар, продукция известного бренда со скидкой или даже информация (сюда относятся как тренинги или вебинары, так и книги или эксклюзивные видеоматериалы). Лендинги могут продавать отдельные товары большого интернет-магазина (но, одному товару или товарной группе, должна посвящена только одна посадочная страница), а могут привлекать внимание к скидкам или акциям;

2. Сбор лидов для дальнейшей работы. Собрав собственную базу лояльных пользователей, можно выстраивать дальнейшую коммуникацию с ними. Например, обменивая книгу на электронную почту будущего клиента, вы получаете возможность, в дальнейшем, пригласить его на платный семинар. Таким образом, лендинг становится инструментом в более сложной воронке продаж.

Кроме того, landing page, полезен для тестирования интереса целевой аудитории к тому или иному продукту. Если у вас еще нет уверенности в том, что стоит заниматься разработкой определенного программного обеспечения, закупать особые товары или проводить мероприятие – лендинг позволит оценить перспективность замысла. Оставленные заявки будут хорошим маркером интереса целевой аудитории. На основе нескольких простых расчетов станет понятно, стоит ли продолжать действовать в выбранном направлении.

Продвижение лендингов: в чем особенности?

В интернете можно найти множество рекомендаций того, как стоит продвигать лендинги. Однако, при более осмысленном знакомстве с такими материалами, становиться понятно, что многие статьи противоречат друг другу. Это говорит о том, что копирайтера и маркетологи компаний нередко дают советы, придерживаясь которых пользователи, через некоторое время, все равно будут вынуждены обращаться к соответствующим специалистам.

В частности, некоторые агентства убеждают в том, что продвижение лендингов возможно с помощью оптимизации страницы (другими словами, SEO). На самом деле такой способ раскрутки landing page будет малоэффективным и не даст быстрого эффекта. Собственно, утрачивается важная характеристика лендинга – ограничение по времени.

Продвижение лендинга – это всегда ставка на платную рекламу (Google Adwords, Facebook Ads и т. д.). Для проведения рекламной кампании, нужны соответствующий бюджет и расчет маржинальности. Стоимость кликов отличается в зависимости от нескольких факторов. Поэтому стоимость товара или услуги, которая продвигается с помощью лендинга обязательно должна включать в себя и траты на рекламу.

Как создать лендинг с нуля: 2 основных способа

1. Разработка с нуля: создание макета, верстка, наполнение контентом и размещение на выбранном домене. Для этого понадобиться небольшая команда или навыки работы с соответствующими инструментами. Это может быть дешевле, чем обращаться к сторонним специалистам, но без опыта существуют риски не уложиться в сроки или допустить ошибки в структуре страницы.

2. Использование специализированных сервисов. В интернете существует множество интересных сервисов, специалисты которых могут помочь быстро и качественно выполнить все задачи по созданию лендинга. Рекомендуем обратить внимание на Lpgenerator.ru, Tilda.cc, Lpmotor.ru и uKit.com.

В каждой отдельной ситуации лучше всего самостоятельно оценивать риски и выбирать способ создания лендинга. Самостоятельная разработка может быть дешевле, но займет больше времени. Выполнение задачи на аутсорсинге точно сэкономит время, но, скорей всего, будет дороже. Хотя вопрос цены, в таком случае, может свидетельствовать о другом: если товар или услуга имеют низкую маржинальность, то и создавать лендинг, возможно, не стоит.

Чтобы избежать разочарования в будущем, при подготовке к созданию лендинга придерживайтесь таких рекомендаций:

1. Изучите свою целевую аудиторию;

2. Рассчитайте маржинальность проекта;

3. Сформируйте уникальное торговое предложение;

4. Подготовьте список аргументов;

5. Выделите основной и второстепенный контент;

6. Выберите способ создания лендинга;

7. Обеспечьте его рекламной поддержкой;

8. Соберите и проанализируйте полученный результат.

Стоит также учитывать и то, что лендинг – это не панацея, а один из способов улучшить показатели продаж. В фокусе нужно держать показатель продаж и исходить из того, что сможет обеспечить их рост.

Структура целевых страниц

, основанная на 8 наиболее важных компонентах

Целевые страницы после клика все чаще используются в цифровом маркетинге по той простой причине, что они производят отличное первое впечатление на потенциальных клиентов и имеют наилучшие шансы превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и, в конечном итоге, превращая эти лиды в постоянных клиентов.

Но эта стадия первого впечатления верна только тогда, когда целевые страницы после клика полностью оптимизированы, а создание оптимизированной страницы может оказаться сложной задачей, если вы новичок в этом процессе.

Какие элементы должна включать ваша целевая страница после клика? Каковы некоторые из лучших дизайнерских практик, которые повлияют на конверсию посетителей? Какая структура целевой страницы лучше?

«Лучшей структуры» не существует, потому что каждое предложение и бизнес уникальны. Однако есть некоторые необходимые компоненты, которые помогут вам создать надежную структуру и заинтересовать посетителей на странице, чтобы они могли совершить конверсию.

Когда вы соберете все это воедино, только тогда вы сможете создать оптимизированную страницу, которая будет конвертировать снова и снова. Эта статья расскажет вам о некоторых ключевых элементах, из которых состоит отличная структура целевой страницы после клика, с дополнительными примерами, которые можно легко выполнить с помощью платформы Instapage.

Компоненты отличной структуры целевой страницы после клика

1. Привлекательный заголовок

Вы не можете позволить себе экономить на этом, потому что заголовок — это первое, что видят посетители, попадая на вашу страницу. Написание убедительного заголовка поможет предотвратить немедленный уход посетителей и побудит их оставаться на сайте достаточно долго, чтобы рассмотреть ваше предложение.

Независимо от того, что вы рекламируете, ваш заголовок всегда должен обладать следующими тремя основными характеристиками:

Ясность
Сразу к делу. Четко объясните свой продукт или услугу, чтобы не было вопросов или двусмысленности в отношении того, что предлагается.

Релевантность
Выполняйте обещание вашей рекламы. Объявление, которое отправляет посетителей на вашу страницу, должно соответствовать сообщению, чтобы посетители не разочаровались, когда перейдут на вашу страницу.

Эмпатия

Почувствуйте перспективу. Подойдите к проблеме вашего посетителя с эмпатией и обязательно предоставьте решение этой проблемы.

Существует четыре основных способа создать сильный, привлекательный заголовок:

• «Как сделать» — Начните свой заголовок с «Как сделать», а затем завершите предложением решения проблемы ваших посетителей с вашим продуктом или услугой. .
• Задать вопрос — Представить вопрос, затем ответ в подзаголовке и/или основном тексте.
• Используйте юмор. — Хотя это не всегда уместно, юмор часто может покорить людей.
• Предоставьте свое уникальное ценностное предложение (UVP) — Предоставьте посетителям вескую причину выбрать именно ваш продукт или услугу, а не какой-либо другой, и то, как вы отличаетесь от конкурентов.

Некоторые целевые страницы после клика также имеют подзаголовки, которые помогают поддержать и усилить утверждение, сделанное в основном заголовке.

Вот отличный пример от Hatchbuck, в котором превосходно используются заголовок и подзаголовок целевой страницы после клика. После того, как вы нажмете на их поисковое объявление Google, вы перейдете на целевую страницу после клика:

Обратите внимание, как бренд использует все три характеристики привлекательного заголовка — ясность, релевантность и сопереживание — чтобы привлечь внимание посетителей и удержать их на странице: Hatchbuck — это простая альтернатива HubSpot.

Заголовок может и не попадать прямо в суть, как мог бы, но он достаточно дразнит посетителя, чтобы он прочитал подзаголовок, что проясняет любые вопросы, которые могут возникнуть у посетителей об услугах Hatchbuck.

Эмпатия выражается как в заголовке, так и в подзаголовке. Hatchbuck обращается напрямую к малым предприятиям, которые имеют опыт работы с HubSpot, но не хотят переплачивать за функции, которые они даже не используют.

2. Эффективный текст

Хороший, убедительный текст имеет решающее значение, поскольку это один из основных способов донести свою точку зрения и убедить потенциальных клиентов совершить конверсию — преимущества вашего продукта, ваше УТП и т. д. Среди которых должны быть следующие: считается.

Количество
Количество копий может создать или испортить страницу. Слишком много, и ваши посетители могут почувствовать себя подавленными и покинуть страницу, не прочитав ничего. Слишком мало, и они могут чувствовать себя неловко по поводу того, стоит ли продолжать ваше предложение. Таким образом, количество копий на вашей целевой странице после клика действительно зависит от вашего предложения.

Если вы предлагаете электронную книгу, информационный документ или руководство, вам, вероятно, не нужно много копий. Одних основ (что внутри ресурса, преимущества скачивания и т. д.) должно быть достаточно, чтобы убедить посетителей нажать кнопку CTA.

И наоборот, если ваше предложение предназначено для чего-то более обширного (например, что-то, что требует оплаты, например, страница продаж для курса копирайтинга), то рекомендуется предоставить все необходимые детали в вашей копии целевой страницы после клика. Никто не хочет платить за то, в чем не совсем уверен, поэтому обычно лучше перестраховаться, чем потом сожалеть.

Стиль письма
Самое примечательное здесь — сделать ваш текст ориентированным на клиента, чтобы он обращался непосредственно к вашим посетителям. Использование таких слов, как «вы» и «ваш», вместо слов «мы», «нас» и «наш» — отличный способ показать потенциальным клиентам, что вы сосредоточены на решении их проблемы.

В тексте также должно быть указано, почему ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов. При этом избегайте таких модных словечек, как «новый и улучшенный», «передовой» и «инновационный», поскольку они не так много значат для читателя. Вместо этого объясните преимущества вашего продукта или услуги — как именно они помогут им, а не только функции.

Форматирование
Поскольку большинство онлайн-ридеров только сканируют веб-страницы, использование различных методов форматирования, таких как маркеры, цифры, списки, полужирный шрифт, курсив и т. д., может гарантировать выделение наиболее важных фрагментов информации.

InfusionsoftSalesforce — один из многих брендов, использующих эти методы форматирования для создания привлекательного и убедительного текста для своих зрителей. Обратите внимание на жирный шрифт, формулировку, ориентированную на клиента, и небольшие фрагменты информации, разделенные точками:

3. Вовлекающие средства массовой информации

Поскольку мы знаем, что большинство онлайн-пользователей не любят читать копии веб-страниц, что может быть лучше для распространения вашей информации, чем какие-либо привлекательные средства массовой информации? Могут быть включены три основных типа среды:

Изображения
Изображения целевой страницы после клика не должны просто выглядеть красиво. Они также должны привлекать внимание, быть актуальными и помогать в процессе конверсии. Изображения на целевых страницах после клика можно использовать для выполнения ряда задач, в том числе:

• Демонстрация продуктов или характеристик продукта
• Представление сотрудников или выделение клиентов
• Добавьте человеческую привлекательность и вызовите эмоции
• Расскажите историю о своем бренде
• Чтобы привлечь внимание к важному элементу, например к кнопке CTA

Видео
Видео на целевых страницах после клика даже более эффективно, чем изображения. Это потому, что исследования показывают, что:

• 96% потребителей считают видео полезными при принятии решений о покупках в Интернете
• 58% этих потребителей считают бренды, которые производят видео, более надежными, чем те, у которых нет
• Средняя продолжительность посещения веб-страницы, содержащей видео, составляет почти 6 минут, в то время как средняя продолжительность посещения сайта, содержащего только текст и изображения, составляет всего 43 секунды.

SharpSpring добавил короткое видео на свою целевую страницу после клика ниже, рассказывая посетителям о важности использования автоматизации маркетинга в их маркетинговых стратегиях и о том, почему SharpSpring является лучшим решением для достижения этой цели:

GIF хорошая замена видео на целевых страницах после клика. Эти анимированные изображения также отлично подходят для объяснения предложений и более интерактивны, чем изображения. Например, компании SaaS могут показать короткую демонстрацию своей информационной панели и того, как типичный клиент использует сервис.

4. Показатели доверия

Потенциальные клиенты должны быть в состоянии доверять вашему бренду до того, как они примут решение о переходе на ваше предложение. Вот почему включение индикаторов доверия для повышения доверия необходимо для вашей структуры целевой страницы после клика.

Вот пять распространенных способов добавить индикаторы доверия к целевым страницам после клика:

Статистические данные
Конверсия ваших посетителей часто зависит от предоставления статистических доказательств того, что ваш сервис является решением их проблемы. Доказательство лучше всего отображается в заголовке, подзаголовке или тексте. При использовании этого метода не забудьте указать источник, который сгенерировал доказательство.

Значки доверия
Значки авторитетов могут включать награды с других веб-сайтов, логотипы клиентов и многое другое. Включая авторитетные значки, вы говорите посетителям: «Посмотрите на все эти известные компании, которым мы успешно помогли… Мы тоже можем помочь вам».

Отзывы клиентов
Рекомендация от довольного клиента является одним из самых мощных существующих индикаторов доверия. Убедитесь, что, когда вы предоставляете обзор или прямую цитату от кого-либо, вы предоставляете как можно больше информации (полное имя, бизнес, титул, фото), так как это делает отзыв более достоверным для посетителя, увидевшего его.

Сторонние печати
Сторонние печати сообщают вашим посетителям, что ведение бизнеса с вами безопасно, а их информация не будет передана или скомпрометирована. Есть много печатей одобрения, но одно исследование показало, что тремя наиболее узнаваемыми логотипами являются Paypal, Verisign и McAfee. Это также помогает завоевать доверие и убедить посетителей совершить конверсию. Blue Fountain Media узнала об этом из первых рук, когда обнаружила, что простое добавление сторонней печати увеличивает конверсию на 42%.

Политика конфиденциальности
Ссылка на политику конфиденциальности — одна из очень немногих выходных ссылок, которые маркетологи могут включить на свою целевую страницу после клика (наряду с условиями обслуживания). Это потому, что они помогают укрепить доверие, информируя посетителей о том, как их информация будет передана (если вообще будет). Эта ссылка обычно добавляется либо под формой захвата лидов, либо в нижний колонтитул.

FiveStars проделывает большую работу, предоставляя индикаторы доверия на целевой странице после клика ниже, поскольку они предоставляют «доказанные результаты» (статистические данные с цитируемыми источниками), а также отзывы клиентов с несколькими битами личной информации о человеке:

5. Форма для сбора потенциальных клиентов

Формы для сбора потенциальных клиентов — это ваш билет для сбора информации о посетителях, но формы работают хорошо только в том случае, если они правильно разработаны. Для этого формы должны:

• Требовать от потенциальных клиентов только существенную информацию, чтобы не пугать их (количество полей формы зависит от этапа маркетинговой воронки, на котором находится ваше предложение — чем выше этап воронки, тем меньше информации обычно запрашивается). , наоборот)
• Быть должным образом организованным, чтобы посетителям было легко заполнить
• Стратегически размещать на странице («в верхней части страницы» больше не требуется, потому что все прокручивают)

Приведенная ниже форма захвата лидов Zoho очень короткая и не требует большого количества личной информации, что повышает вероятность создания учетной записи потенциальными клиентами: . Этот метод позволяет упростить страницу, удалив форму и включив только кнопку CTA. Когда посетители нажимают эту кнопку, открывается всплывающее окно с формой. Разбивка шагов, подобных этому, помогает устранить часть присутствующего запугивания.

6. Сильный призыв к действию

Этот элемент целевой страницы после клика должен выделяться среди всех остальных. Не должно быть путаницы в отношении того, где потенциальные клиенты должны щелкнуть, чтобы воспользоваться вашим предложением.

При проектировании кнопки CTA учитывайте следующие факторы:

Позиция
Слишком преждевременно размещая кнопку CTA на странице, вы рискуете потерять конверсии. Когда вы размещаете CTA после того, как представили и объяснили свое предложение, более вероятно, что посетители уже будут убеждены в том, что они совершат конверсию. Пустое пространство также может помочь с позиционированием, изолируя кнопку и привлекая к ней внимание.

Кроме того, нужно учитывать F-шаблон и Z-шаблон. Обе эти техники веб-дизайна могут помочь вам повлиять на то, куда перемещаются глаза посетителя (при этом направляя их к кнопке CTA).

Конечно, расположение CTA и шаблоны — это все, что вы можете протестировать с помощью A/B.

Размер
Не маскируйте призыв к действию, делая его слишком маленьким. Сделайте очевидным то, что вы хотите, чтобы посетители делали… конвертировали!

Цвет
Чтобы кнопка CTA действительно выделялась, она должна хорошо контрастировать с остальной частью страницы. Это не обязательно означает яркие цвета. Консультации по теории цвета могут помочь вам найти оттенок, оттенок, тень и тон, которые выделяются на остальной части вашей страницы и привлекают максимальное внимание.

Копия
Копия CTA может быть решающим фактором в выигрыше или проигрыше конверсии. Держитесь подальше от скучных, расплывчатых и заезженных текстов, таких как «Отправить», «Подписаться», «Зарегистрироваться» или «Скачать». Вместо этого будьте конкретными и используйте персонализированные убедительные слова, чтобы повысить конверсию.

Копия кнопки CTA на этой целевой странице GoToWebinar после клика ориентирована на действия («старт»), ориентирована на клиента («мой») и использует одно из самых убедительных слов («бесплатно»):

7. Нет выходных ссылок

Целевые страницы после клика предназначены для гипер-ориентированных страниц на одном предложении, поэтому на них не должно быть никаких внешних ссылок (кроме политики конфиденциальности и условий обслуживания, упомянутых ранее). Включая ссылки на другие страницы, вы приглашаете посетителей покинуть вашу страницу без предварительной конвертации.

Это также означает отсутствие навигации в верхней части страницы и наличие только минимального нижнего колонтитула внизу.

Без навигации
Целевые страницы после клика не требуют навигации, потому что все, что нужно посетителю для конвертации, уже должно быть включено на страницу (все основные моменты в этой статье). Не должно быть необходимости переходить со страницы на страницу; либо принять предложение, либо уйти. Если вам абсолютно необходимо включить небольшую навигацию, лучше всего подойдет меню-гамбургер, потому что этот дизайн не отвлекает внимание так сильно, как полная навигация.

Минималистский нижний колонтитул
Нижний колонтитул вашей целевой страницы после клика не должен быть похож на нижний колонтитул вашего веб-сайта — никаких страниц продуктов, ссылок на социальные сети, карты сайта. Сделайте это предельно простым с политикой конфиденциальности, условиями обслуживания и информацией об авторских правах.

Целевая страница IBM после клика демонстрирует все эти моменты:

8. Достаточное пустое пространство

Пустое пространство (также известное как отрицательное пространство) — это пустая область на вашей целевой странице после клика, которая помогает привлечь внимание к определенным элементам на твоей странице. Он не обязательно должен быть белым сам по себе, если он выполняет свое предназначение. Пустое пространство — ценный дизайнерский прием, потому что он помогает создать визуальную иерархию и уменьшить беспорядок на странице, улучшая читабельность и понимание.

Например, Catchpoint отлично использует пустое пространство, привлекая максимальное внимание к заголовку, подзаголовку и форме захвата потенциальных клиентов:

Как вы будете разрабатывать структуру целевой страницы после клика?

Не существует единственной лучшей структуры целевой страницы после клика. «Лучшая структура» — это просто та, которая дает самый высокий коэффициент конверсии, потому что различные комбинации элементов целевой страницы после клика приведут к разным результатам для разных компаний. Вот почему важно всегда проводить A/B-тестирование ваших целевых страниц после клика, чтобы определить, какой вариант более успешен.

Чтобы создать свою собственную «лучшую» структуру целевой страницы после клика, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

5 Характеристики целевой страницы, которая обеспечивает конверсию

 

Когда вы тратите время или деньги на SEO, AdWords или электронный маркетинг, вы тратите ресурсы впустую, если не используете целевые страницы, оптимизированные для конверсии, в своих кампаниях. . Вы много вложили в то, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свою страницу, теперь вам нужно заставить их действовать! Но что заставляет одну целевую страницу конвертировать как сумасшедшую, а другую страницу терять потенциальных клиентов, которые могли бы быть идеальными лидами? Давайте рассмотрим 5 характеристик целевой страницы с высокой конверсией.

1. Текст обращается непосредственно к целевой аудитории.

Чем конкретнее ваше сообщение затрагивает вопросы и проблемы вашей целевой аудитории, тем эффективнее оно будет. Говорите конкретно, а не абстрактно, чтобы помочь вашей аудитории почувствовать боль, в которой они находятся без вашего решения, и визуализировать, как бы выглядела их жизнь, если бы оно у них было.

И говорить на их языке. Не используйте отраслевой жаргон, которого не понимает ваша аудитория. Опишите свое решение в тех же терминах, что и ваша аудитория, чтобы обеспечить четкую передачу вашего ценностного предложения.

2. Никаких отвлекающих факторов.

У вашей целевой страницы есть одна задача, и только одна: заставить посетителей заполнить форму (или сделать телефонный звонок, в зависимости от вашего процесса). Вы не хотите, чтобы они просматривали ваш сайт, проверяли ваши страницы в социальных сетях или блуждали где-то еще, прежде чем они заполнят эту форму и получат свою контактную информацию в вашей системе.

По этой причине вы не должны включать кнопки навигации, значки социальных сетей или любые другие способы покинуть свою страницу. После того, как они заполнили форму, они могут бродить сколько угодно, поэтому вполне нормально включать эти элементы на страницу благодарности или выполнения.

Также следует ограничиться одним призывом к действию. Этот призыв к действию может появляться на странице более одного раза, но если вы попросите посетителя начать выбирать между вариантами, вы снизите свои шансы на то, что он или она предпримет какое-либо действие.

3. CTA четко сообщает ценность.

Почему ваши потенциальные клиенты должны заполнять вашу форму? Что в этом для них? В мире, где люди ежедневно сталкиваются с десятками электронных книг, вы ДОЛЖНЫ продемонстрировать, почему они должны проводить время именно с вашей. Что они узнают? Что они могут сделать с этой информацией?

Если вы четко не объясните, что получат ваши потенциальные клиенты, предоставив вам свою тщательно охраняемую контактную информацию, они вам ее не дадут.

4. Кнопка CTA выделяется.

Дизайнеры любят, когда вещи сочетаются друг с другом. я сама виновата. CTA того же цвета, что и заголовок, выглядит красиво, но не привлекает внимание. Ваша кнопка CTA должна быть большой и жирной. Если он отличается от всего остального на странице, это нормально.