Лендинг пейдж структура: Из чего состоит структура Landing Page и как написать продающий заголовок

Завершающий этап

Далеко не каждый посетитель становится клиентом, поэтому снижать показатель отказов рекомендуем следующими «фишками».

• «Следите за нами через социальные сети». Если вам удастся мотивировать пользователя посмотреть фирменное сообщество, это уже хорошо, а если он подпишется, можете считать, что одна из целей выполнена: читая группу, посетитель открывается для маркетинговых и бизнес-предложений.
• «Ответ на вопрос». Предложите клиенту оставить свою электронную почту, так есть шанс продолжить коммуникацию. Только ненавязчиво, спама никто не любит.
• Подарок. Можете предоставить возможность загрузки бесплатного информационного буклета, любой тематический подарок.

Представляем макет одностраничного сайта с использованием последнего инструмента, плюс «эффект срочности».

Вместо заключения

Структура лендинг пейдж со схемами построения должна вести пользователя к одному целевому действию. Вся сложность разработки посадочных страниц состоит в том, чтобы соблюсти баланс между коммерческим и информационным контентом, между изображениями и текстом, между входящим маркетингом и прямыми продажами.

В нашем Магазине вы найдете множество готовых к лидогенерации лендингов, разработанных в соответствии с перечисленными правилами и которые можно зарезервировать для себя или купить как неуникальные — а также огромное количество бесплатных шаблонов, на основе которых вы можете собрать свой идеальный лендинг самостоятельно в конструкторе LPgenerator.

Если же у вас нет времени разбираться в тонкостях лендостроения, но при этом вам нужна уникальная страница с гарантированно высокой конверсией, команда LPgenerator с радостью разработает для вас индивидуальный дизайн. Он будет выполнен с учетом всех ваших пожеланий, подчеркнет особенности оффера и позиционирование бренда, а еще — легко масштабируется по мере необходимости.

Высоких вам конверсий!

31-08-2015

примеры + секреты высокой конверсии

Все люди постоянно в поисках каких-либо фишек и ноу-хау. Они ищут интересненькие ходы, чтобы результат увеличился в десятки раз.

И как показала наша практика, всё это если и увеличивает прибыль, то только в небольших размерах. Когда по-настоящему могут изменить ситуацию только основы. И как правило, такие темы всегда остаются за кадром. И зря! Время менять приоритеты.

Сегодняшняя статья будет посвящена началу начал, тому, что такое правильная структура лендинга с высокой конверсией.

с чего начать

Если Вы прочитали до этого момента и еще не знаете наверняка, нужен Вам вообще landing page или нет, то Вам в помощь наша статья.

По теме:  Отличие лендинга от сайта: кто победит?

Уже ни для кого не секрет, что продающий и идеальный лендинг (он же одностраничный сайт) создается не по воле собственной фантазии, а исходя из четких данных основанных на анализе. То есть это не столько творческая работа, сколько точный расчет.

Поэтому добавлю ложку дегтя в эту бочку меда. А именно, что нужно сделать еще до того, как создать новый документ под названием “Прототип сайта”:

1. Провести анализ рынка и конкурентов;
2. Выявить ожидания, стереотипы, страхи, боли и возражения целевой аудитории;
3. Разделить ЦА на сегменты и определить их критерии выбора.

Все эти пункты имеют прямое отношение не только к созданию лендинг пейдж, они пригодятся вам во многих других аспектах бизнеса.

Поэтому, если Вы еще этого не делали и не знаете, как, то скорее бегите изучать наш блог.

Нужен готовый Landing page?

Закажите разработку
в нашем агентстве

Сделайте сами
на конструкторе

структура лендинга

После подготовительного этапа, следующее, на чём будет строиться наш сайт, это “теплота” трафика. Да что уж, от этого будет зависеть все!

И наполнение, и фото, и тексты, и инфографика. На этом моменте многие допускают ошибку, но мы ведь не такие? 😉

Настоящей находкой для тех, кто задумался о создании лендинга станет, так называемая, “Лестница узнавания: Бена Ханта”. Выглядит схема следующим образом:

Согласно этой схеме, клиент должен “созреть” и пройти все 5 этапов от отсутствия потребности до готовности купить. Конкретный пример, как применять Лестницу Ханта, мы разобрали в этом видео:

Для того, чтобы не объяснять все “на пальцах”, далее все будет основано на реальных событиях, а именно на примере landing page одного из наших клиентов – компании по чистке ковров “Чистый квадрат”.

К слову, средний результат всего трафика – 6% конверсии в заявку, которая в их нише можно назвать покупкой. Много это или мало? Читайте об этом в нашей статье.

По теме: Средняя конверсия сайта: миф разрушен.

Ну а мы с Вами разберём более детально “уровень осознанности” трафика, после чего Вы поймёте, почему это так важно. Начнём с первого этапа, основываясь на нашем клиенте.

Этап 1: Нет проблемы

Клиенты не знают что такое грязный ковёр и что его нужно чистить. У них всё замечательно, как в сказке, никаких проблем.

Чтобы привлечь таких клиентов и сформировать у них потребность, нужно будет раскошелиться и запастись терпением.

Чаще всего это клиенты, которые его только-только купили. Поэтому в этом случае весь наш сайт будет пропитан структурой PMPHS.

То есть ваша задача с первой фразы накалять атмосферу и рассказывать, что ковры нужно чистить (обрабатывать после покупки).

Иначе там возникают бактерии, которые в дальнейшем оседают в вашем организме и вызывают болезни вплоть до летального исхода.

В рамках ковров звучит глупо, но в рамках других сфер вполне может быть уместно.

Важно. Продавайте больше, информируя клиентов через E-mail, Viber, SMS, Web-push рассылки. Для этого рекомендуем надежный сервис UniSender. Кликайте и тестируйте -> UniSender

Этап 2: Есть проблема, нет решения

Люди знают, что ковры нужно чистить, что в них копятся бактерии. Но других способов решения кроме помыть его в ванной и высушить на улице не знают.

Используйте эту информацию на своём сайте, что есть решение этой неприятной ситуации.

А именно в первой половине сайта покажите свой вариант решения. Что оказывается можно вызвать компанию, которая приедет и всё сделает на дому, либо приедет, увезёт и привезёт.

И тут мы показываем решение только в рамках нашей услуги. Не показывая другие решения. Чем отличается данный этап от третьего.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Этап 3: Решение есть, сравниваем варианты

Если Ваш потенциальный клиент ещё не на этом этапе, что возможно при условии, что Вы продаёте новое или редкое решение, о котором люди не слышали, то Вам нужно вернуться на 1 и 2 этап. Но если же клиент уже находится на этой стадии, то он знает, что:

1. Нужно чистить ковер, чтобы продлить его срок службы;
2. Необходимо проводить профилактику для избежания скопления бактерий;
3. Ковёр чистить нужно специальной химией и оборудованием, а не мылом и пылесосом;
4. Можно вывести даже самые ужасные пятна.

То есть по таким запросам как “где профессионально почистить ковер” мы можем делать ленд со сравнением плюсов и минусов нашего продукта и автомойки, самостоятельной чистки, выездов работников на дом.

Так как в данном случае клиент выбирает между разными подходами для избавления от задач, которые я написал выше.

Но надо понимать, что эти люди еще не готовы купить, они довольно “холодные” и еще размышляют:

– Может, всё-таки на автомойку или самостоятельно?

Поэтому мы делаем первую часть сайта доказательством, что наш метод самый лучший, а вторую часть делаем с намёком, что мы та самая компания куда нужно обратиться. И к слову, такого трафика большего всего в интернете.

Этап 4: Выбор продукта

Клиент определился, что он хочет воспользоваться услугами профессионалов в сфере чистки ковров, но нет доверия ни к одной из представленных.

На этой стадии докажите, что Ваша компания самая лучшая и предоставляет наилучшие условия среди всех других.

А значит с первой минуты попадания на сайт, наша задача убедить что наша компания самая лучшая. Что наши преимущества всем преимуществам. Что наши условия круче варёного яйца. Можно, например, это сделать с помощью блока результата до/после (наших кейсов).

Этап 5: Уверенность и намерение

Клиенты, которые приходят по таким запросам как “чистка ковров чистый квадрат” ищут конкретную компанию.

Если вы еще не слишком известны, таких запросов либо будет крайне мало, либо не будет вообще.

Такие клиенты, что называется, “горячее” некуда. Все, что им нужно предоставить – наши контакты и call to action.

А Вы откуда

Наверное у вас в голове сейчас полный хаос после прочитанного, по крайней мере, у меня так было в первый раз.

И я не уделяла бы столько внимания этому, если бы структура landing page не зависела от “Лестницы Ханта”.

И чтобы понять на каком уровне осознанности находится Ваш клиент, необходимо перед созданием определить источники трафика.

Когда лендинг создается с нуля, ответ получается очень размытый, в стиле “Да мы все попробуем…Хотя, наверное что-то одно, либо таргетинг, либо контекстную рекламу… Еще не решили”.

Почему это так важно?

1. Таргетированная реклама. С нее придут люди, которые находятся на Этапе 1 – 2. Редко 3. И почти никогда 4.

То есть они “еле теплые” и, прежде чем купят, нужно им еще все показать-рассказать-объяснить. Поэтому не обманывайте себя ожиданиями огромной конверсии.

2. Контекстная реклама. С нее скорее всего придут те, кто находится на этапе 4 или 5. И наверняка у них в браузере будет открыто сразу несколько сайтов конкурентов помимо вашего.

Поэтому очень важно уделить достаточно внимания УТП, сделать его лучше, чем у других.

Не стоит забывать, что структура продающего лендинга зависит также от цены продукта – для продажи более дорогого товара стоит прикладывать значительно больше усилий, а значит делать более длинный и эмоциональный сайт.

Хотя, если вы продаете, скажем, автомобили премиум класса, длинный текст не заставит вашего клиента случайно созреть до покупки.

Теперь, думаю, Вы понимаете, что профессиональные исполнители Вам предлагают создать разные лендинги на разные каналы привлечения клиентов, не потому что хотят больше заработать, а потому, что это сильно поднимает эффективность.

Важно. Если Вы настраиваете контекстную рекламу или только собираетесь это сделать, то обязательно используйте сервис Click. Он поможет сделать правильные настройки и сэкономит бюджет. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов. Кликайте и изучайте сервис -> Click

Пример структуры

Возвращаясь к нашему примеру. Разрабатывая сайт “Чистого квадрата” мы основывались на “горячих” ключах и таких же клиентах.

То есть наш выбор пал на контекстную рекламу и сайт должен привлекать тех, кто уже точно хочет чистку ковра и выбирает решение с исполнителем.

Задача была выделиться среди массы конкурентов и зацепить клиента. Поэтому структура одностраничника выглядит таким образом:

1. Заголовок;
2. Выгоды;
3. Преимущества перед конкурентами;
4. Сравнение с услугами/аналогами;
5. Пример результата;
6. Условия работы;
7. Этапы чистки;
8. Почему нам доверяют;
9. Футер (карта с адресом и контакты).

Задачи блоков

При создании и наполнении блоков и элементов landing page, мы опирались на то, чтобы каждый из них выполнял одну из трёх задач:

1. Привлечение внимания. Скажу честно, в 95% случаев на эту задачу закрывают глаза, только если нет 100% крутого факта о компании или вашем продукте.
2. Донесение выгод. То, что чаще всего мы видим на всех сайтах. А именно информация о себе любимых или почему нужно выбрать нас.
3. Отработка возражений. Например, отработка возражения “Что будет, если мне испортят ковер?”

Важно. Допиливать сайт до идеала, конечно, хорошо, но многие забывают про самое главное – систему оплаты. И наш выбор – Yookassa. Внедряется легко и есть решение для отправки чеков в налоговую. Кликайте -> Yookassa

Прототип сайта

Определившись со структурой сайта, следует переходить к созданию прототипа – так называемого технического задания для дизайнера и верстальщика.

Хотя даже если вы решили сделать лендинг самостоятельно, это тоже будет вам полезно. И в этом вам помогут такие программы как Balsamiq или Moqups. В них нет ничего сложного и к тому же они бесплатные.

Вот вам пример прототипа, структура лендинг пейдж со схемами. Этот прототип я честно украла с нашего сайта, посвященного созданию landing page 😉

Коротко о главном

Теперь вы знаете самое основное о том, что такое правильная структура лендинга и как нужно подходить к ее созданию.

И теперь вы точно знаете, что все не так просто, как кажется на первый взгляд. Для логичного итога, давайте подытожим всё что узнали. Итак.

При разработке структуры вам нужно: провести маркетинговый анализ, определить уровень осознанности трафика и определить возражения с критериями выбора клиента. И только после этого (не раньше) приступать к разработке.

По теме:
Дизайн лендинга: 99 фишек с примерами
Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров

Правильная структура лендинга: советы | Медиа Нетологии: образовательная платформа

Дизайнер Андрей Насонов рассказал блогу Нетологии, как создавать эффективные лендинги. Статья для конкурса блога.

Лендинг или промостраница — это одностраничный сайт, продвигающий услугу или товар. Правильно структурированная промостраница увеличивает конверсию в покупку или лид в разы. Правда, если вы плохо понимаете свою аудиторию, не знаете, чего хотите или у вас такой же товар, как и конкурентов, но по более высокой цене, — надеяться на магию не стоит.

Люди покупают то, что приносит им пользу или избавляет от конкретной проблемы. Чем убедительнее, интереснее или заманчивее промостраница, тем легче принять решение о покупке.

Определяем, кому продаём

Для начала изучим целевую аудиторию — потенциальных покупателей. Обратите внимание на возраст, пол, уровень образования, доход, географию проживания, социальный и семейный статус клиентов. Это поможет выяснить, как товар или услуга решает проблемы целевой аудитории, а также определит стиль обращения к потенциальным покупателям.

Программа обучения: «Landing Page: построение эффективных посадочных страниц»

Если вы продаёте спиннеры и гироскутеры, то целевая аудитория — это школьники и студенты. А элитные итальянские автомобили покупают явно не молодые люди из Хамовников, а состоятельные граждане с высоким социальным статусом.

Пример промостраницы Apple

Перед тем как садиться за лендинг, определите ЦА.

Формулируем пользу

Необходимо сформулировать уникальное торговое предложение и определить пользу. Для этого разберемся, какую проблему людей мы решаем. Если у вас лендинг с воркшопом по дизайну, то мало его описать. Как минимум расскажите, как изменится жизнь после курса, насколько вырастет доход и какие карьерные перспективы откроются.

Сервис или услуга
Проблема и польза

Клининговый сервис
Нет времени или лень прибираться в доме — сделаем это за вас.

Аэратор для вина
Красные вина должны «подышать» пару часов после открытия, тогда вкус лучше. Но времени ждать нет, и поэтому нужен аэратор — прибор для насыщения вина кислородом.

Альфред
Дизайнер верстает по пять статей в день. Процесс верстки долгий и монотонный, если его не автоматизировать и не пользоваться горячими клавишами. Альфред работает со скриптами и сохраняет сниппеты кода. Так работать намного быстрее.

Удобрение для комнатных растений
Цветы на подоконнике все чаще вянут, земля истощена. Удобрение подпитывает почву и растения снова здоровы.

Полезное действие товара или услуги — главное в лендинге. Продавайте и представляйте пользу, а не сам товар.

Доказываем и показываем

Основа промостраницы — иллюстрации, а текст нужен как дополнение к ним. Людям некогда читать — их привлекает короткое информативное описание с иллюстрациями, фото, видео, графиками и таблицами.

Ставьте графику и заголовок на первый экран, чтобы сразу было понятно, о чём эта страница. Первый экран — самый большой, демонстрации ниже — поменьше. Чередуйте ритм, используйте разные иллюстрации и видео, чтобы лендинг не утомлял и легко читался.

Примеры промостраниц Apple Music и MacOS Hight Sierra

Визуальное представление — первично. Текст — вторичен.

Работаем с опасениями

После того как мы рассказали о продукте и показали его в действии, у покупателя могут остаться вопросы и опасения. Их легко предугадать, если вы тщательно изучили целевую аудиторию. Чтобы закрыть опасения и ответить на вопросы, подойдёт блок с ответами.

Пример блока с ответами hackinout

Хорошая идея — добавить блок с отзывами. Это работает убедительнее, если отзывы со ссылками на реальные страницы людей в соцсетях.

Пример отзывов на странице Центра управления законом

Ответьте на частые вопросы, снимите опасения и добавьте отзывы реальных клиентов.

Делаем предложение

Призыв к действию — заключительная часть. В отдельном разделе напишите цену, условия сделки, что входит в покупку и сроки доставки. Кнопку «Купить» можно зафиксировать в верхнем углу экрана. Так не будет создаваться впечатление, что мы пытаемся что-то навязать, постоянно напоминая об этом.

Пример страницы Центра Управления Законом

Пример страницы yalabot

Цена и условия сделки — заключительный блок.

Вместо заключения

Стандартная структура лендинга

1. Экран с заглавной иллюстрацией и заголовком.
2. Полезное действие. Описание свойств продукта с доказательствами и примерами.
3. Демонстрация свойств через иллюстрации или видео.
4. Снятие опасений, ответы на вопросы.
5. Предложение купить.

Читать еще: «7 инструментов для фрилансера и его клиента»

Примеры для вдохновения

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Структура Лендинга с высокой конверсией — прототипируем идеальный Landing Page + Инфографика

Содержание статьи:

Идеальный лендинг — это самостоятельная страница, которая призвана подвести посетителя к одному единственному желаемому действию.

В этой статье-руководстве мы поделимся своим опытом касаемо структуры и прототипирования идеального продающего лендинга с высокой конверсией.

Так же в конце статьи Вы найдете инфографику, которую Вы можете распечатать себе и использовать при разработке своего Landing Page!

Видео-версия статьи-руководства

Для чего может создаваться идеальный Landing Page?

• Для предоставления Вашим покупателям материалов (лид-магнитов) различных форматов: подкасты, вебинары, электронные книги, чек-листы, отчеты с целью получения их контактов;
• Для предоставления доступа к подписке на Ваши материалы;
• Для регистрации на живое или онлайн мероприятие;
• Для продажи товаров и услуг,
• Для “утепления” потенциальных покупателей, чтобы перевести их на следующий этап воронки продаж.

Есть различные вариации посадочных страниц:

• короткие (подписные),
• длинные.

В определении структуры страницы мы чаще всего руководствуемся правилом: чем дороже или сложнее услуга/продукт, тем длиннее лендинг. Процесс принятия решения в отношении дорогих и недорогих продуктов/услуг отличается, поэтому чаще всего покупателям требуется гораздо больше информации и доказательств своего правильного выбора, когда на кону стоит “кругленькая” сумма.

Конечно же, длина страницы — не догма и, конечно, требует индивидуального тестирования.

Многие спрашивают, как правильно делать Landing Page? Хочу ответить сразу: правильного  лендинга или идеала не существует, также как и не существует универсального прототипа или схемы. Но есть определенные правила, определенные элементы и принципы их создания, которые нужно понимать и знать перед тем, как делать или заказывать Landing Page. Об этом мы и поговорим в этой статье.

Этапы, необходимые для создания схемы продающего лендинга

Итак, самым первым этапом является анализ конкурентов. Нам это нужно, чтобы понять, на чем строить свое УТП, чем дифференцироваться от конкурентов и как выиграть битву за потенциального клиента.

Вторым этапом — изучение целевой аудитории. Хорошо бы, как минимум, проанализировать запросы в wordstat, посмотреть тематические сообщества в социальных сетях, форумы, проанализировать опыт общения с клиентами, чтобы попытаться  залезть к ним в голову и понять их потребности, вопросы, возражения на пути к покупке. Все это нам очень понадобится при создании прототипа посадочной страницы.

Как искать на форумах?

Заходите в Яндекс и вбиваете запросы “кухни на заказ форум”, “кухни на заказ как” (и далее — по поисковым подсказкам), “кухни на заказ что”, “кухни на заказ какие” и т.д.

После чего изучаем форумные ветки — ветку за веткой… Отмечая важные моменты в отдельном файлике, причем, зачастую, лучше копировать фразы цитатами, чтобы сохранить формулировки реальных людей.

Третий этап — определение целевого действия. Что мы хотим получить от наших целевых посетителей, что мы хотим, чтобы они сделали на посадочной странице?

Четвертый этап, наконец, проектирование, дизайн и верстка.

Основные правила продающего лендинга

• Простота. Вылетающие, появляющиеся, исчезающие блоки, супермодный и крутой дизайн — это, конечно, все хорошо, если это не мешает посетителю понять, что Вы хотите ему сказать. У вас есть 5 секунд, чтобы захватить внимание посетителя и дать ему понять, что он находится в правильном месте и получит, то что он ищет. Не тратьте эти 5 секунд попусту. Так же нагромождение подобных скриптов “тормозит” скорость взаимодействия со страницей и она начинает “тормозить” или “дергаться” в браузере Вашего клиента.
• Логичность. При принятии решения потенциальный покупатель движется по определенной схеме AIDA. Сначала у него появляется A(attention) — I (interest) — D(desire)-A(action). То есть сначала надо захватить его внимание, потом пробудить интерес и желание, а потом уже он будет готов принять действие. Руководствуйтесь этим принципом при создании блоков в прототипе посадочной страницы.
• Отвечать на “боли” целевой аудитории. Мы собрали все боли, возражения, вопросы на этапе изучения целевой аудитории. Теперь, когда будете делать прототип лендинга, учитывайте это в структуре, создавая отдельные блоки, отвечающие на все обнаруженные возражения.
• Один лендинг — один оффер. Не надо перебарщивать и “накачивать” лендинг  всем, чем можно. В конечном счете — это лишь собьет с пути целевого действия Вашего посетителя. Одна услуга (товар) — один лендинг.
• Соответствие рекламному сообщению. На ваш лендинг будет приходить трафик. Чаще всего это контекстная реклама или таргетированная реклама с соц.сетей. Если в рекламном сообщении написано одно, а на лендинге другое — то посетителя этовведет в заблуждение. Это серьезный нюанс, который может испортить всю цепочку и лишит Вас лидов. Проверьте соответствие основных заголовков, сообщений, офферов на лендинге и в рекламных сообщениях.
• Аналитика. Установите Яндекс.Метрику и правильно установите цели. Как это можно сделать написано в этой статье. Вам понадобится это, чтобы  анализировать и вносить изменения в Вашу посадочную страницу.

Структура посадочной страницы (блок с примерами)

В структуре любого одностраничного сайта есть основополагающие элементы. Это:

1. Заголовок

Ваш заголовок — это самое первое, что люди увидят и прочтут на вашем лендинге. Очень важно, чтобы он четко описывал Ваш продукт/услугу и выгоду от приобретения этого товара/услуги у Вас.

Тут должно быть то самое УТП, которое мы собрали на основе первых двух этапов (изучение конкурентов и анализ целевой аудитории). Есть несколько подходов к составлению заголовков.

Один из них — методика 4U: заголовок должен раскрывать пользу, ультраспецифичность, срочность и уникальность Вашего предложения.

2. Подзаголовок

Подзаголовок может раскрыть, дополнить Вашу основную выгоду. Тут можно добавить деталей и красок Вашему предложению.

3. Изображения/видео материалы

Качественное изображение или видео Вашего товара или услуги во многом влияет на успех страницы. В отличие от оффлайн магазина или офиса, посетители не могут потрогать, пощупать ваше предложение, все что у них есть — это Ваши фото и видео.

Поэтому именно с помощью этих материалов, Вы можете дать им ощущение, что все очень даже реально и осязаемо.

4. Лид форма

Лид форма — это форма, которую должен заполнить потенциальный клиент для совершения целевого действия. Обычно состоит из заголовка, поля для заполнения и собственно целевой кнопки. Лид форма должна состоять из необходимого минимума полей.

Чем меньше препятствий на пути к совершению целевого действия — тем лучше. Запрашивайте только то, что Вам действительно нужно — обычно это телефон и/или email и альтернативное специфическое поле (в зависимости от Ваших задач).

5. Призыв к действию (Call to Action)

Кнопки с призывом к действию должны быть максимально контрастными (то есть выделяться на фоне остальных элементов). Также внимательно отнеситесь к тексту кнопки. Банальное “Отправить” работает все хуже и хуже…

Вместо этого лучше использовать призыв, в котором четко будет написано, что посетитель получит после нажатия на кнопку, например, “Получить расчет ремонта” или “Получить электронную книгу”.

Продумайте вариант более простого, альтернативного целевого действия для тех, кто пока не готов к решительным действиям (основной конверсии), но заинтересован.

Например, помимо вызова дизайнера на объект, можно предложить посетителям  получить что-то бесплатное и решающее их острую потребность в информации по теме (например, брошюру с самыми модными трендами в дизайне кухни), так у Вас останутся контакты для продолжения коммуникации и “подогрева” тех людей, кто пока находится в стадии раздумий.

6. Элементы доверия (партнеры/клиенты, сертификаты, фото команды, офиса)

Посетитель должен быть уверен, что он сделает правильный выбор, обратившись к вам. И в этом Вам помогут такие материалы как — сертификаты, список (лого) партнеров, Ваши публикации в СМИ, количество подписчиков на youtube, фото команды,офиса.

Используйте все доказательства того, что Вы реальны и Вы именно тот, кому стоит доверить решение своей потребности.

7. Отзывы, кейсы

Отзывы и кейсы — это отличный способ убедить. Лучше если будут с фото, именами или в видео-формате. Не пишите отзывы сами — это видно и вредно.

8. Выгоды

Посетители вашего сайта — это не читатели, они сканируют, пробегаются глазами по тексту. Поэтому Вы окажете им услугу, если сделаете контент на страницах качественно отформатированным.

9. Описание оффера — Объяснения продукта/услуги

Этот пункт может состоять из нескольких блоков. По сути Вам нужно по максимуму разжевать весь свой продукт для самых-самых жирафов и ответить на все-все возражения самого зануды.

Желательно, чтобы на каждое возражение был блок в лендинге, который его снимает. То есть, например:

• “Мне кажется, это дорого/слишком дешево.” — объясните, за что клиент платит и почему это дороже/дешевле, чем у остальных.
• “А что если я буду неудовлетворен качеством продукта?” — расскажите об условиях возврата и обмена продукции.
• “А вдруг это будет очень долго?” — расскажите об условиях  и сроках доставки.

Подумайте, каким образом Вы смогли бы снять все вопросы и возражения и сделайте соответствующую реализацию блока. Лендинг — это ваш лучший продажник, поэтому сделайте так, чтобы у него нашлись ответы на все вопросы!

10. Интерактивный калькулятор/подборщик/тест

Данный инструмент показывает очень хорошую эффективность в абсолютно разных нишах. Подумайте, как Вы можете завлечь потенциального клиента во взаимодействие с данным инструментом, чтобы в результате он получил полезную для себя информацию (цену, подобранный вид товара или услуги, скидку).

Прототипирование лендинга

Создать прототип лендинга онлайн Вы можете с помощью сервиса Moqups. Из всех сервисов я предпочитаю именно его за визуально простой интерфейс и большие возможности функциональных элементов.

Для составления ТЗ на разработку Лендинг Пейдж чаще всего мы используем обычный GoogleDocs.

Схема Лендинг Пейдж (Инфографика)

И помните! Любые незначительные изменения в заголовках и блоках может просто взорвать конверсию. Поэтому работа над лендингом только начинается после того, как появится Ваша первая рабочая версия!

лэндинг структура — структуры лэндинга для бм и b2b

Для того, что  бы интернет-ресурс возымел должное впечатление на пользователя, он должен быть не только красочным и современным. Прежде всего сайт должен иметь понятную и выверенную структуру. В случае, если интерес-ресурс будет иметь грамотную, продуманную структуру – он заслужит признание у пользователей и способен будет конкурировать по популярности с самыми раскрученными сайтами.

Как и любой  другой сайт, landing page начинается с заголовка. Он должен быть максимально емким и обязан приковывать взгляд, так как основная цель лендинга – это мотивация.

Идеальная структура landing page не возможна без лаконичного, но в то же время емкого рекламного предложения. Побудительный тон и четкие грамотные тезисы – вот те факторы, которые способны отличить качественный лендинг от посредственного.

[lpgen]

Собственно, и остальные элементы одностраничного сайта должны быть на уровне и соответствовать высокой заявленной планке.

Кому как ни специалистам «Бизнес молодость» известно  о действенной роли правильной структуры лендинга. Структура landing page по бм – это максимальное воздействие на посетителя с первых секунд знакомства с лендингом. По мнению молодых, амбициозных сотрудников компании «Бизнес молодость»  правильная структура лэндинга является определяющим звеном,  заявляющим пользователю о профессионализме создателя и серьезности компании, чьи товары или услуги продвигает одностраничный сайт.

Маркетологи уверенны, что от правильной структуры лендинга зависит его конверсионная эффективность. Структура посадочной страницы b2b должна отвечать всем современным требованиям к качественному интернет-ресурсу и быть максимально лояльна к потенциальному клиенту одностраничника.

Важно понимать, что универсальной структуры для всех типов лендингов не существует. Одному типу свойственен один вид структуры, второму – совсем другой.

Так же для увеличения вариативности лендинга используют инфорграфику.  Инфографика дает наиболее простой способ для восприятия сложной информации для любого типа пользователей. Грамотные одностраничники всегда прибегают к помощи инфографики, так как это хороший метод по достижению лояльности у клиента.

Структура landing page обязательно должна включать в себя хотя бы незначительные элементы  инфографики, так как современный пользователь уже привык к такому образу восприятия  информации и не хочет отказываться от своих привычек.

Идеальная структура целевой страницы для SEO (и конверсий!)

Идеальная структура целевой страницы для SEO остается загадкой для многих маркетологов. Я буду первым, кто признает, что обнаружил сложности, когда впервые начал оптимизировать целевую страницу для SEO. Чтобы улучшить SEO целевой страницы, требуется правильный баланс дизайна, текста и изображений, чтобы посетитель совершил конверсию.

Помните, что целевая страница — это общедоступных материалов, которые могут быть проиндексированы и найдены поисковыми системами .Целевые страницы часто делают тяжелую работу по конверсии, поэтому стоит оптимизировать их структуру для SEO. Таким образом, если ваша целевая страница имеет хороший рейтинг, она сама по себе привлечет трафика и конверсий — 24/7, 365 дней в году.

Итак, какая структура целевой страницы лучше всего подходит для SEO? Начнем с того, какие элементы включены.

Конструктивные элементы целевой страницы

Обязательно элементов целевой страницы:

• Заголовок
• Подзаголовок
• Заявление об армировании
• Заключительный аргумент
• Снимок героя — изображение или видео, демонстрирующее продукт или услугу в действии.
• Преимущества предложения
• Социальное доказательство — отзывы, публикации в социальных сетях, обзоры, полученные награды и т. Д.
• Призыв к действию (CTA)

Чтобы занять высокие позиции в рейтинге и увеличить посещаемость, эти элементы должны быть продуманы убедительно и отражать современные передовые методы SEO.

Давайте разберем каждый элемент сверху вниз ….

Заголовок целевой страницы

Ваш заголовок — это первый элемент, который бросается в глаза вашему потенциальному клиенту, как только он попадает на вашу целевую страницу.Это делает его самой важной частью всей страницы. Крайне важно сделать его хорошо, сделав его привлекательным и оптимизированным для SEO.

Каковы лучшие практики SEO-копирайтинга заголовков?

Прежде всего, ваш заголовок должен включать стратегическое ключевое слово, предназначенное для этой страницы, расположенное ближе к началу. Также необходимо, чтобы длина заголовка не превышала 60 символов, поскольку более длинные версии не будут полностью отображаться в результатах поиска.

Заголовок целевой страницы должен быть описательным, но кратким.Он должен улавливать суть того, о чем страница, и привлекать пользователей к желанию узнать больше.

Примечание. Ваше стратегическое ключевое слово (и его варианты) должны систематически появляться на всей странице. (Включите его также в URL целевой страницы.)

Вы также должны помнить о важных словах и фразах, которые должны попадать в заголовки. Силовые слова затрагивают соответствующие чувства и запускают намеченные действия. Coschedule упомянул несколько примеров сильных слов и фраз в своем чрезвычайно рекомендуемом тексте: «Как писать заголовки, которые привлекают трафик, публикации и результаты поиска».

Подзаголовок, заявление о подкреплении и закрывающий аргумент

Подзаголовок дает более подробную информацию о обычно коротком и расплывчатом заголовке, который в первую очередь привлек внимание читателя. Подзаголовки становятся особенно важными в случае шутливых или спорных заголовков, поскольку они могут прояснить и расширить основную идею. Подзаголовок также дает еще одну возможность использовать ключевые слова.

Утверждение подкрепления — это еще один заголовок страницы, который появляется в середине страницы.Поскольку большинство людей просто сканируют вашу целевую страницу, более крупный шрифт будет выделяться и привлекать их внимание. Здесь очень приветствуются утверждения, которые резюмируют и подчеркивают основное сообщение и ключевые слова вашей целевой страницы.

Заключительный аргумент дает еще один повод переформулировать сообщение, которое вы пытаетесь передать в заявлении о подкреплении. Заключительный аргумент — ваш последний шанс убедить и преобразовать. Это делает для вас важным резервное копирование вашего основного торгового аргумента .

Длина вашей целевой страницы поможет определить, нужно ли вам включать утверждение подкрепления и заключительный аргумент.Если ваша целевая страница достаточно короткая, чтобы ваш заголовок был виден всегда, нет необходимости включать их; однако они очень полезны, когда ваша целевая страница становится длинной.

Снимок героя и изображение заголовка

Ваш снимок героя (также известный как изображение заголовка), будь то электронная книга или онлайн-курс, должен представлять ваше лучшее предложение и контекст использования, если это возможно. Взгляните на пример от Positionly.

Посмотрите на цвета и расположение элементов на этой целевой странице.Чтобы увидеть его полную версию (потому что она длинная), взгляните на эту страницу: Основы SEO для электронной торговли.

Говоря о правилах SEO относительно снимка героя, помните, что он должен соответствовать стандартным требованиям оптимизации изображения. Отрегулируйте имя файла изображения и добавьте необходимое ключевое слово, которое соответствует оптимизации всей страницы на странице. Обратите внимание на тег alt изображения и убедитесь, что он отражает суть изображения.

Предложение плюс социальное доказательство

Выгоды идут прямо под или рядом со страницей героя.Лучше всего расположить их в виде маркеров, чтобы они выделялись и были удобочитаемы. Преимущества, которые эффективно описывают, почему ваш продукт или услуга являются большим преимуществом для ваших клиентов, являются наиболее эффективными. Более того, найдите баланс между утверждениями, основанными на преимуществах, и утверждениями, основанными на характеристиках, поскольку всегда лучше сосредоточиться на реальных потребностях, которые являются наиболее важными для ваших покупателей.

Конечно, эта часть вашей целевой страницы также предоставляет еще одну прекрасную возможность добавить ваши стратегические ключевые слова.Каждое преимущество должно включать по крайней мере одно ключевое слово, которое важно для вас и вашего бизнеса. По возможности используйте снимки экрана, чтобы добавить к преимуществу визуальную функцию.

Социальное доказательство обладает силой убеждения, поэтому используйте его на своих целевых страницах! Отзывы подтверждают упомянутые выше преимущества реальными историями, повышая доверие и правдоподобие. Независимо от того, написали ли вы небольшой твит или посвятили всю свою страницу свидетельству, положительное социальное доказательство не сделает ничего плохого.

Что касается копирайтинга и SEO, вы не можете вмешиваться в точную формулировку, которую решили использовать послы вашего бренда, поэтому просто позвольте оригинальному тону вашей личности покупателя течь.Пока отзывы семантически связаны с вашим бизнесом (а они должны быть), они будут усиливать общую оптимизацию вашего сайта и увеличивать количество слов. И, как вы знаете, длина контента — это фактор ранжирования, который работает в вашу пользу.

Призыв к действию = прими или оставь

Эта деталь может быть средством заключения сделки или нарушителем сделки. Это фокус любой целевой страницы. Вот почему призыв к действию должен быть в центре внимания и заметен с первого взгляда.Его кнопка-копия должна подтолкнуть потенциальных клиентов к принятию решения, брать ее или оставить. Копия вашего CTA должна быть четкой, простой и объяснять, что произойдет, когда пользователи нажмут на нее.

Пример:

Key Takeaway

Возьмите все эти полезные советы и примените их с пользой; Однако помните, что никакая теория не гарантирует наилучших результатов. Маркетинг — это постоянное тестирование и настройка, чтобы изолировать эффект от конкретного изменения и найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Об авторе:
Касия — контент-маркетолог с двухлетним опытом работы в области SEO. Создание контента для классной Positionly. Написание контента — ее страсть. Когда она не работает, она путешествует, гуляет, готовит, бегает трусцой или играет со своей собакой.

Как структурировать эффективную целевую страницу, которая конвертирует

Вы хотите знать, как построить эффективную целевую страницу, которая будет конвертировать? Целевые страницы — это мощные инструменты для увеличения посещаемости вашего сайта и превращения посетителей сайта в платежеспособных клиентов.

В этой статье мы покажем вам базовую структуру эффективной целевой страницы, чтобы вы могли создать более крупный список адресов электронной почты, продавать больше продуктов и услуг и даже повысить свой рейтинг в поиске.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, имеющая одну цель или цель: побуждать людей к действию .

Будь то загрузка новейшей электронной книги, регистрация на предстоящий веб-семинар или просто подписка на информационный бюллетень, целевая страница ориентирована на то, чтобы посетители сайта делали одно и только одно.

Фактически, целевые страницы либо предназначены для сбора данных о потенциальных клиентах, таких как имена и адреса электронной почты, либо побуждают людей посещать другую часть вашего веб-сайта, например, ваш магазин электронной коммерции.

Например, у Airbnb есть целевая страница с призывом к действию, чтобы люди начали работать в качестве хостов Airbnb:

Трафик целевой страницы поступает из многих источников, таких как результаты поисковых систем, кампании по электронной почте, социальные сети и каналы контент-маркетинга, и даже кампании с оплатой за клик, подобные тем, которые вы можете проводить с помощью Google AdWords.

И если вы используете MonsterInsights, лучший плагин Google Analytics на рынке сегодня, вы можете использовать сегменты Google Analytics для поиска источников трафика на вашу целевую страницу.

Но для создания эффективных целевых страниц, которые действительно конвертируют и приносят больше продаж, нужно не только понимание того, какие источники трафика посещают их чаще всего.

Вот почему мы собираемся показать вам базовую структуру хорошей целевой страницы, которая не только будет привлекать трафик из многих мест, но и поможет вам зарабатывать больше денег в Интернете.

Вы также можете просмотреть наш список лучших плагинов для целевой страницы WordPress, чтобы создать страницу и начать работу.

1. Заголовок

Раньше мы обсуждали формулы заголовков целевой страницы и их важность для увеличения количества конверсий.

Но если подвести итог, вот основные категории, к которым относятся заголовки большинства целевых страниц:

Заголовки целевой страницы, как и любой заголовок, должны быть четкими, краткими и доносить до посетителей сайта четкое сообщение.Фактически, четкий заголовок целевой страницы обеспечит мгновенное решение проблемы посетителя сайта, возможно, еще до того, как посетитель узнает, что у него возникла эта проблема.

Например, целевая страница Shopify сразу переходит к ней, сообщая людям, что они могут продавать в Интернете с помощью Shopify.

Кроме того, они отлично используют социальное доказательство, чтобы побудить людей подписаться на бесплатную 14-дневную пробную версию, используя убедительный подзаголовок, который также является важной частью эффективной целевой страницы.

В конце концов, если Shopify доверяют 600000 других предприятий, они должны быть хорошим решением, верно?

Заголовок целевой страницы вашего веб-сайта — это первое, что люди заметят, посетив ваш сайт. Вот почему вы должны пообещать простое решение и безболезненные результаты, чтобы побудить людей двигаться вперед.

А чтобы подкрепить заголовки данными, вы можете использовать инструмент анализатора заголовков MonsterInsights. Это позволяет вам просмотреть свою копию в редакторе WordPress и мгновенно получить обратную связь.

Например, вы можете проверить количество символов в заголовке и убедиться, что их не обрезают поисковые системы.

Кроме того, этот инструмент также помогает улучшить текст, предлагая банки слов. Они содержат слова, которые могут вызвать эмоции и мгновенно привлечь внимание пользователя.

Чтобы улучшить вашу копию, получите лицензию MonsterInsights Plus или выше для использования инструмента Headline Analyzer.

2. Свинцовый магнит

Целевые страницы всегда что-то предлагают посетителям сайта .В конце концов, именно так вы собираетесь побудить людей действовать, даже если это так же просто, как подписаться на список рассылки.

Лид-магниты — это способ предложить людям что-то ценное в обмен на их контактную информацию или их бизнес.

И что самое замечательное, лид-магниты часто помогают соблазнить людей, которые еще не совсем готовы к покупке, хотя бы оставаться с вами на связи, на всякий случай, если они передумают.

После этого вы сможете активизировать свои усилия по электронному маркетингу, наладить более тесные отношения с теми, кто не уверен в вашем бренде, и в конечном итоге превратить их в платежеспособных клиентов.

Например, посмотрите этот отличный пример целевой страницы от Smart Blogger, который предлагает ценный лид-магнит для людей, которые нажимают кнопку призыва к действию.

Как только вы нажмете на призыв к действию, вы сразу увидите всплывающее окно, в котором нужно ввести свой адрес электронной почты для доступа к шпаргалке. Вы также узнаете, что будете получать еженедельные электронные письма с советами. Это способ Smart Blogger предоставить подписчикам ценность и наладить отношения.

Чтобы узнать больше о том, что предложить посетителям сайта взамен их адресов электронной почты, ознакомьтесь с этим полезным списком идей для лид-магнита.

И если вы действительно хотите знать, как обстоят дела у вашего сайта с точки зрения целевых страниц, обязательно ознакомьтесь с отчетом Publishers Report в MonsterInsights, чтобы узнать, какие целевые страницы вашего сайта самые популярные.

Таким образом, вы можете увидеть, какие лид-магниты больше всего находят отклик у посетителей сайта, чтобы вы могли дать им больше того, что они хотят, в обмен на большее количество регистраций и продаж.

3. Форма Optin

Независимо от того, какова ваша конечная цель для целевой страницы вашего сайта, вам понадобится какая-то форма подписки.Даже если просто собрать адрес электронной почты.

Длина вашей формы будет зависеть от таких вещей, как дизайн вашей целевой страницы, лид-магнит, который вы предлагаете, и даже от вашей отрасли.

Это также будет зависеть от того, насколько хорошо конвертируются разные целевые страницы, что можно легко протестировать с помощью Google Optimize и легко подключить к вашему сайту WordPress с помощью MonsterInsights.

Возьмем, к примеру, Х.Блума. Они просят больше, чем просто имя и адрес электронной почты, но это работает для их отрасли.Тем более, что они не хотят просто добавить вас в список рассылки, они просят вас записаться на бесплатную консультацию.

С другой стороны, Trello просто запрашивает адрес электронной почты, потому что им больше ничего не нужно, чтобы получить то, что вам нужно.

4. Призыв к действию

Помимо заголовка целевой страницы, призыв к действию (CTA), вероятно, является следующей по важности частью эффективной целевой страницы. Призыв к действию сообщает людям, которые попадают на ваш сайт, именно то, что вы хотите, чтобы они сделали, что они получат за это и как это сделать.

Призыв к действию обычно представляет собой кликабельную кнопку, которая либо автоматически подписывает их для вашего списка адресов электронной почты, либо запускает форму регистрации, которую необходимо заполнить, как у Мари Форлео для посетителей сайта.

После того, как вы нажмете кнопку призыва к действию «Загрузить сейчас»:

Вы попадаете в форму регистрации, где вы вводите свои контактные данные:

Вы можете включить только одну кнопку с призывом к действию на своей целевой странице, или вы можете захотеть иметь несколько.Но независимо от того, что вы делаете, убедитесь, что всем, кто посещает целевую страницу вашего сайта, ясно, что нажимать эту кнопку необходимо.

И вот оно! Теперь вы знаете, как структурировать эффективную целевую страницу, которая будет конвертировать.

Если вы предлагаете электронную книгу или другой загружаемый файл в качестве лид-магнита на своей целевой странице, обязательно ознакомьтесь с тем, как точно отслеживать и просматривать загрузки файлов в Google Analytics.

И не забудьте подписаться на нас в Twitter и Facebook, чтобы получить больше полезных советов по Google Analytics.

Полное руководство по целевым страницам

Просматривая и маневрируя в Интернете, вы все время посещаете целевые страницы.

Целевая страница может быть страницей, на которую вы попадаете, когда нажимаете на объявление. Это также может быть страница, следующая за кнопкой с призывом к действию, или домашняя страница веб-сайта.

Независимо от того, как вы «попадаете» на целевую страницу, ее цель — побудить вас преобразоваться в лида или клиента. По этой причине целевые страницы являются уникальными мощными компонентами стратегии цифрового маркетинга компании.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница веб-сайта с определенной целью — цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов. Хотя существует много типов целевых страниц, цель одна — привлечь больше потенциальных клиентов.

Целевые страницы содержат формы для потенциальных клиентов, которые запрашивают у посетителей их контактную информацию в обмен на что-то ценное, иначе известное как предложение.

Видео ниже поможет понять это определение.

А теперь подумайте, насколько вы защищаете свою личную информацию.Что может заставить человека отказаться от своей контактной информации через Интернет?

Что ж, вот тут-то и пригодятся передовые методы работы с целевыми страницами. Таргетированная, хорошо продуманная целевая страница с твердым форматом и звуковой копией заставит почти любого предоставить свою информацию.

Во-первых, зачем вам

Зачем вам создавать специальную страницу только для людей, чтобы они могли заполнить форму? Почему бы просто не использовать свою домашнюю страницу или страницу «О нас»? Отличные вопросы.

Прочитав эту статью, вы, вероятно, сможете сами ответить на эти вопросы, но краткий ответ таков: целевая страница устраняет отвлекающие факторы, удаляя навигацию, конкурирующие ссылки и альтернативные варианты, чтобы вы могли привлечь безраздельное внимание посетителя. А полное внимание означает, что вы можете направить посетителя туда, куда вы хотите, то есть к вашей форме для лида. В общем, целевые страницы специально разработаны для создания конверсий.

Теперь, когда вы понимаете их важность, давайте рассмотрим передовые методы работы с целевыми страницами, чтобы убедиться, что ваши страницы настроены на конверсию.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.
2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.
3. Напишите убедительную копию.
4. Включите форму для потенциальных клиентов над сгибом.
5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.
6. Раздайте соответствующее предложение.
7. Просите только то, что вам нужно.
8. Убрать всю навигацию.
9. Сделайте вашу страницу отзывчивой.
10. Оптимизировать для поиска.
11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Это много? Ниже мы разберем эти передовые методы работы с целевыми страницами.

1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.

На каждые 10 человек, посещающих вашу целевую страницу, по крайней мере семь из них откажутся от нее. Чтобы это число оставалось низким, ваши посетители должны знать (и понимать), что им это выгодно, в течение нескольких секунд после прибытия.Ваш заголовок — это первое, что они прочитают, и он должен четко и кратко передавать ценность вашей целевой страницы и предложения.

2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.

Да, изображение обязательно, и оно должно представлять вашу целевую аудиторию. Цель вашего изображения — передать чувство — оно должно показать, что почувствует ваш посетитель, когда получит ваше предложение. Некоторые изображения могут работать лучше, чем другие, поэтому вам всегда следует проводить сплит-тестирование своих вариантов (о чем мы расскажем ниже).

3. Напишите убедительную копию.

Не тратьте все это время на создание идеального заголовка и поиск идеального изображения, которое не принесет успеха, когда дело доходит до слов, которые на самом деле будут продавать ваш призыв к действию. Ваша копия должна быть четкой, лаконичной и направлять посетителя к действию, которое вы хотите, чтобы он совершил. Убедительный текст также обращается напрямую к посетителю, используя слова «вы» и «ваш», чтобы заставить их почувствовать себя вовлеченными. Ниже мы рассмотрим советы по копированию более подробно.

4.Разместите форму для потенциальных клиентов над сгибом.

Ваша форма для лида должна быть легкодоступной, если ваш потенциальный клиент захочет совершить конверсию прямо сейчас — вы определенно не хотите, чтобы он выполнял поиск и сканирование вашей целевой страницы, чтобы найти ваше предложение. «Вверху страницы» просто означает, что посетителям не нужно прокручивать страницу, чтобы перейти к форме — она ​​отображается, как только кто-то попадает на страницу. Это может быть форма или якорная ссылка на форму. Еще лучше: создайте форму для прокрутки вместе с пользователем, перемещающимся по странице.

5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.

Призыв к действию (CTA), возможно, является наиболее важным элементом вашей целевой страницы — это один из многих элементов, способствующих конверсии. Кнопка CTA должна выделяться, то есть вы должны использовать цвет, контрастирующий с другими элементами на странице. Четко сформулируйте, что вы хотите, чтобы посетители делали, то есть используйте глагол действия, который объясняет это за них, например «отправить», «загрузить» или «получить сейчас». Подробнее о лучших практиках CTA ниже.

6. Раздайте соответствующее предложение.

Думайте о своей целевой странице как о части пути лидера к вашему конечному предложению, то есть к вашему продукту или услуге. Ваше предложение — это то, что вы даете в обмен на личную информацию о лиде. Для вашего посетителя должно быть не только достаточно убедительно предоставить свою контактную информацию, но и иметь отношение к вашему бизнесу. Скажем, вы продаете подковы.

Ваше предложение может быть чем-то вроде «10 простых способов определить размер копыта вашей лошади», потому что в конечном итоге вы попросите этого клиента купить ваши подковы.Вы бы не зацепили их предложением об органическом земледелии, потому что это ставит их на совершенно другой путь. О том, насколько привлекательные предложения, мы поговорим ниже.

7. Просите только то, что вам нужно.

Вы хотите собрать как можно больше информации о своем лиде, но то, сколько вы просите, зависит от нескольких факторов: насколько хорошо они знакомы с вами, где они находятся на пути своего покупателя и насколько они вам доверяют. Запрашивайте как можно меньше информации в форме для лида, чтобы создать низкий барьер для входа.Имени и адреса электронной почты более чем достаточно, чтобы привлечь нового клиента.

8. Удалите всю навигацию.

Ваша целевая страница имеет одну и только одну цель: превратить посетителей в потенциальных клиентов. Любые конкурирующие ссылки, в том числе внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта, будут отвлекать от этой цели. Удалите все остальные ссылки на своей странице, чтобы привлечь внимание посетителей к вашему призыву к действию.

9. Сделайте вашу страницу отзывчивой.

Как и любая другая страница на вашем веб-сайте, ваши целевые страницы должны реагировать на любые впечатления от просмотра.Последнее, что вам нужно, — это чтобы ваша форма выпадала из поля зрения на мобильных устройствах. Предоставьте своим посетителям все возможности для конверсии, независимо от того, как они просматривают вашу страницу.

Для этого можно использовать инструменты. Например, редактор целевой страницы HubSpot с функцией перетаскивания, доступный в Marketing Hub Starter, упрощает создание оптимизированных для мобильных устройств целевых страниц и форм.

10. Оптимизируйте для поиска.

Конечно, вы будете привлекать посетителей на свою целевую страницу с помощью рассылки электронных писем, публикаций в социальных сетях и других маркетинговых методов, но ваша страница также должна быть оптимизирована с помощью целевых ключевых слов для ваших платных кампаний и обычного поиска.Когда кто-то ищет вашу ключевую фразу, они должны найти вашу целевую страницу. Точно так же, когда вы настраиваете таргетинг на ключевое слово с платной рекламой, эти слова должны присутствовать на вашей целевой странице.

11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Страница благодарности — это место, куда вы отправляете потенциальных клиентов после того, как они заполнили вашу форму. Теперь вы можете просто показать сообщение с благодарностью на той же странице или вообще отказаться от него, но есть много причин, по которым это не лучший вариант.

Страница с благодарностью служит трем важным целям:

• Доставляет обещанное вами предложение (обычно в форме мгновенной загрузки)
• Это дает вам возможность заинтересовать вашего нового лидера дополнительным релевантным контентом.
• Это дает возможность поблагодарить их за проявленный интерес, который имеет большое значение для продвижения их среди клиентов.

Как спроектировать вашу посадочную страницу

Часто дизайн означает творчество, цвета и красивые картинки. Что касается целевой страницы, мы делаем еще один шаг вперед в дизайне, который означает функциональность, направленность и эффективность. Итак, чтобы создать хорошо продуманную целевую страницу, вам нужно задействовать как правое, так и левое полушарие. Но не поймите меня неправильно — вам все равно нужны отличные изображения и привлекательные цвета, чтобы привлечь посетителей. Мы коснемся того, как включить все это ниже.

Структура целевой страницы

Хорошая новость в том, что здесь не нужно проявлять слишком творческий подход. Большинство целевых страниц имеют очень похожую структуру, потому что она доказала свою эффективность. Вы можете наполнить свой творческий потенциал фирменными элементами и изображениями, но придерживайтесь формата целевой страницы, который люди привыкли видеть.

Хорошая целевая страница состоит из пяти элементов (посмотрите пример целевой страницы ниже, чтобы увидеть эти элементы на практике):

1. Заголовок , привлекающий внимание посетителей
2. Релевантное изображение , релевантное вашей аудитории
3. Форма для потенциальных клиентов , которая находится над сгибом для сбора информации о посетителях
4. CTA , ориентированный на действия и убедительный
5. Копия и описание , которое информирует и побуждает вашего посетителя заполнить форму

Источник

Может ли ваша целевая страница включать больше, чем это? Абсолютно.(Подумайте о кнопках социальных сетей, которые посетители могут использовать, чтобы рассказать о вашем предложении). Это просто минимум. Вам нужно знать свою аудиторию, откуда они приходят и где они находятся на пути покупателя, чтобы знать, сколько вам нужно включить. Эмпирическое правило — включать столько информации, сколько нужно, чтобы люди конвертировали.

Макет целевой страницы

Это может показаться неожиданным, но большинство людей не читают каждое слово из вашего искусно составленного текста. Вместо этого они просматривают и вытаскивают самые важные лакомые кусочки.Ваша задача — выделить эти лакомые кусочки, чтобы ваш посетитель не пропустил ничего важного.

Это означает несколько вещей…

• Храните наиболее важной информации над сгибом , чтобы посетителю не нужно было прокручивать страницу, чтобы добраться до нее.
• Выполните тест моргания на своей странице, это означает, что посетитель должен быть в состоянии собрать основное сообщение за меньшее время, чем им требуется, чтобы моргнуть, то есть менее чем за пять секунд.
• Используйте белое (или негативное) пространство , чтобы посетитель был заинтересован, сосредоточен и помог ему понять ваше сообщение.
• Пишите маркерами и короткими абзацами , чтобы текст было легко усвоить.
• Попробуйте превратить важную копию в F-образный , который является направлением, в котором большинство людей сканируют страницу в Интернете. Работайте с потоком визуальных паттернов, чтобы привести людей к ключевым моментам, которые заставят их совершить конверсию.

Цвета целевой страницы

Дизайн вашей целевой страницы — включая используемые вами цвета — должен соответствовать дизайну вашего веб-сайта.Вы стремитесь установить долгосрочные отношения с людьми, которые посещают вашу целевую страницу, а это значит, что им необходимо ознакомиться с вашими фирменными цветами и уникальным стилем. Чем больше они узнают ваш бренд, тем больше они вам доверяют (и чем больше они доверяют вам, тем легче их заставить делать то, что вы от них хотите).

Области, в которых вам следует подумать об использовании альтернативных цветов, находятся на элементах вашей страницы, которые должны выделяться — кхм , ваша кнопка CTA. Контраст — вот главное в игре.Допустим, ваши фирменные цвета в основном зеленые … вам нужно выбрать цвет, который привлечет внимание пользователей, например фиолетовый.

Хотите знать, какие цвета работают лучше всего? Мы провели небольшое исследование, чтобы определить, какие цвета лучше всего преобразовываются.

Изображения целевой страницы

Изображение на целевой странице — это первое, что видят люди, и, поскольку люди обрабатывают визуальные эффекты намного быстрее, чем текст, оно задает тон всему их опыту. Но как вы можете выбирать между миллионами стоковых фотографий и той корпоративной фотосессией, которая занимает все место на вашем компьютере?

Давайте сузим выбор несколькими важными вопросами:

Кто моя целевая аудитория?

Как выглядит ваша личность? Сколько им лет? Как они одеваются? Что им интересно? Ответы на эти вопросы важны для определения того, какое изображение вы собираетесь разместить в центре целевой страницы.Если он понравится вашей аудитории, он должен каким-то образом их представить.

Это может показаться странным вопросом, но на самом деле он основан на идее, что люди следуют указателям направления, например, куда кто-то смотрит или указывает. Если вы хотите, чтобы посетители заполняли форму, подумайте о изображении, которое привлекает их внимание к этой форме.

Подчеркнет ли это изображение мое сообщение?

Каждый элемент вашей целевой страницы служит важной цели.Поскольку ваше изображение — одно из первых, что видят люди, оно должно помочь прояснить, чего посетитель может ожидать от вашей страницы. Убедитесь, что ваше изображение добавляет ценности.

Вот еще несколько важных моментов, которые следует учитывать при создании отличных изображений целевой страницы.

Призыв к действию (CTA)

До сих пор мы обсуждали ваш призыв к действию несколько раз, но, поскольку это самая важная часть вашей целевой страницы, о нем стоит упомянуть еще раз. Когда дело доходит до дизайна вашего CTA, есть несколько уловок, которые сделают его настолько привлекательным, что посетители почувствуют необходимость нажать.Чтобы уточнить, ваш CTA включает кнопку и копию, которую вы используете, чтобы привлечь к ней внимание; эти советы охватывают и то, и другое.

• Придайте вашему призыву к действию яркий и контрастный цвет
• Сосредоточьте свой CTA-текст на пользе для посетителей
• Ближе к делу — попробуйте использовать не более пяти слов
• Сообщите посетителю, что вы хотите, чтобы он сделал, используя глаголы действия, например Получить, скачать, нажать
• Сделайте пуговицу достаточно большой, чтобы выделяться на странице
• Дайте ему немного отрицательного пространства — не загромождайте область вокруг вашего CTA
• Проследите за движением страницы и разместите свой CTA там, где будут глаза читателей, например, справа от копии или под ней.
• Проверьте форму кнопки, проверьте свою копию… фактически проверьте все (мы расскажем, как это сделать ниже)

Источник

Мобильная посадочная страница

Более половины трафика веб-сайта поступает с мобильных устройств, поэтому пользовательский опыт должен быть одинаковым, независимо от того, какое устройство используют посетители.Делая свою целевую страницу адаптивной, вы даете им каждые возможности просматривать и конвертировать, независимо от того, находятся ли они на компьютере, телефоне, планшете или другом устройстве.

Советы по копирайтингу целевой страницы

После дизайна идет отличная копия. Ваша цель — быть одновременно убедительным, поучительным, симпатичным, кратким, эффективным, заслуживающим доверия и информативным. Как? Продолжайте читать.

1. Охватите основные моменты.

Независимо от того, как вы его позиционируете, есть несколько основных моментов, на которые вам нужно обратить внимание.Эти основные моменты — это болевая точка вашего персонажа, решение этой болевой точки, то, как ваше решение работает (функции), как ваше решение улучшит их ситуацию (преимущества), и подтверждение того, что оно работает (социальное доказательство).

Большая часть того, что вы пишете, должна касаться того, как вы можете помочь своему потенциальному клиенту, а не того, насколько вы хороши (потому что это подразумевается). Давайте углубимся в эти моменты.

Точка боли

Болевая точка, на которой вы сосредоточены, должна быть той, которую решает ваше предложение.Чтобы не звучать негативно, но важно затронуть проблему, с которой сталкивается ваша личность, чтобы они знали, что вы понимаете, через что они проходят. Сочувствие — эффективный способ завоевать доверие. И если они знают, что вы поняли их проблему, они с большей вероятностью будут доверять вашему решению.

Ваше решение

Решение их проблемы — это то, что вы предлагаете в обмен на их информацию. Проиллюстрируйте четкий путь между их проблемой и вашим решением, которое им нужно.

Характеристики

Простого знания вашего решения может быть недостаточно для привлечения потенциальных клиентов, поэтому вам необходимо указать, что входит в это решение. Если это электронная книга, на какие темы вы обращаетесь? Если вы продвигаете веб-семинар, как он будет работать и чему вы будете учить? Если это услуга, чего они могут ожидать? Предоставьте своему потенциальному руководителю всю информацию, необходимую для принятия решения.

Преимущества

Ваша копия должна быть насыщенной и приносить пользу пользователю, потому что это то, что их действительно волнует — то, что им от этого нужно.В то время как функции перечисляют то, что предлагает ваше предложение, преимущества рассказывают посетителям , как их положение будет улучшено в результате. Он рисует яркую картину того, насколько лучше может быть их жизнь, если использовать ваше решение.

Социальное доказательство

Исследования показывают, что социальное доказательство эффективно убеждает людей совершить желаемое действие. Социальное доказательство проявляется в виде логотипов брендов, с которыми вы работали, отзывов предыдущих клиентов, обзоров вашего продукта или подтверждения того, что другие люди приобрели вашу услугу.По сути, люди хотят знать, что другие тоже использовали ваше решение и получили от него выгоду. Включая социальное доказательство на свою целевую страницу, вы подтверждаете свое предложение, даже ничего не говоря.

Источник

Прикосновение к каждому из этих пунктов предоставит вам всесторонний текст, который отвечает на все вопросы ваших посетителей… что подводит меня к следующему пункту.

2. Предварительно отвечайте на возражения.

Ключевой частью создания убедительной копии (копии, которая побуждает людей обращать внимание) является устранение возражений еще до того, как они появятся.Теперь это требует некоторых навыков … или, по крайней мере, помощи друга.

После того, как вы заложите основу, обратив внимание на все основные моменты, вспомните своего потенциального клиента и подумайте, где они могут протестовать или бросить вам вызов, читая. Например, если вы скажете: «Мы помогли компаниям из списка Fortune 500 привлечь клиентов», ваш читатель может высмеять или усомниться в этом , если вы не подкрепите это утверждение социальным доказательством.

Проделайте это упражнение для каждого раздела своей страницы (или попросите беспристрастного друга о помощи), пока не решите все возможные возражения, которые только можете придумать.Когда вы получаете вопросы от людей, которые посещали вашу целевую страницу, используйте их в качестве обратной связи, чтобы сделать текст еще более точным. А еще лучше поищите конструктивную критику от своих первых нескольких преобразованных потенциальных клиентов, чтобы ваша целевая страница соответствовала всем потребностям.

3. Завоюйте доверие своих потенциальных клиентов.

Допустим, вы читали страницу продаж, и компания написала: «Наш продукт помог 100 людям, и он может сработать и для вас!» Meh. Я, вероятно, пройду мимо и найду компанию, у которой есть решение, которое может определенно работать для меня.Ваша цель — завоевать доверие посетителей, и для этого нужно прослыть авторитетом.

Помимо использования социальных доказательств, есть еще несколько способов завоевать доверие:

• Пишите так, как вы говорите, и обращайтесь к своим потенциальным клиентам, как если бы вы были живыми покупателями.
• Приведите статистику, подтверждающую ваше сообщение.
• Используйте тематические исследования, чтобы выделить клиентов, похожих на вашу целевую аудиторию.
• Будьте близки. Покажите аудитории, что вы человек, признав неудачи, поделившись своими сомнениями и будучи честным.Предостережение: вы должны делиться только тем, что имеет отношение к их борьбе; просто ничего не разглашайте.

4. Используйте триггеры щелчка.

Click предназначены для устранения последних сомнений, прежде чем посетитель совершит конверсию. Вы можете думать о них как об усилителях вероятности (… да, я придумал этот термин). По сути, они расположены рядом с вашим призывом к действию, что подталкивает вашего потенциального клиента к краю, облегчая его ум и снижая риск конверсии.

Ниже приведены некоторые эффективные способы использования триггеров кликов:

• Гарантия возврата денег
• Легко отписаться
• Цитата успешного или счастливого клиента
• Вставка на тему «Чего ожидать»
• Снижение цен
• Политика конфиденциальности
• Другой творческий метод

Источник

Что бы вы ни выбрали, триггеры кликов дадут вашим конверсиям необходимый импульс.

A / B Тестирование вашей целевой страницы

Все, что мы обсуждали до этого момента, прекрасно… в теории. Но ваш бизнес отличается от других, а ваша целевая аудитория уникальна. Как узнать, работает ли выбранная вами копия? Или правильно ли размещен ваш призыв к действию? Или какие цвета работают лучше всего? Или какое изображение выбрать?

Вы это тестируете. Вот как. Сплит-тестирование (или A / B-тестирование), вероятно, не новость для вас как маркетолога, а сплит-тестирование вашей целевой страницы — всего лишь еще один эксперимент, который нужно добавить в свой список.

Давайте кратко рассмотрим, как лучше всего проводить A / B-тестирование ваших целевых страниц.

Что такое A / B-тестирование?

A / B-тестирование — это просто разделение вашего трафика на два (или более) варианта страницы, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Хотя вы можете сделать это вручную, запустив один вариант на определенный период времени, а затем другой на такое же количество времени, гораздо эффективнее использовать программное обеспечение, которое позволяет вам проводить сплит-тестирование и отслеживать ваши результаты.

Основными компонентами A / B-теста являются вариантов или две версии страницы, чемпион , или исходная страница, и претендент , или страница, которую вы изменили для проверки на соответствие оригиналу. .

Как пройти A / B-тест

Самый важный трюк при сплит-тестировании — это вносить очень небольшие изменения в каждый эксперимент. Например, вы не хотите проводить сплит-тест заголовка и изображения одновременно, потому что вы не знаете, какой элемент получил результаты. По этой причине старайтесь тестировать по одному элементу за раз. «Победитель» становится вашим чемпионом, затем вы можете создать нового претендента, чтобы проверить следующий элемент. Вы повторяете этот цикл до тех пор, пока не достигнете приемлемого для вас коэффициента конверсии (и он соответствует реалистичным ожиданиям, о которых мы расскажем ниже).

Что следует тестировать?

Вы можете протестировать практически все на своей целевой странице. Но хотя это возможно, вы можете ограничить свой тест несколькими наиболее важными элементами вашей страницы, например:

• Заголовок копия
• Изображение
• CTA цвет
• Триггеры нажатия
• Копия на стр.
• Длина формы заявки и поля

Эти тесты окажут наибольшее влияние на ваши коэффициенты конверсии. Попробуйте сначала начать с простейших изменений, таких как заголовок или цвет CTA, а затем переходите к более крупным задачам, например, к тексту страницы.

Показатели целевой страницы для отслеживания

Metrics расскажет вам все, что вам нужно знать о том, насколько хорошо работает ваша целевая страница, а также даст вам некоторое представление о том, как ее улучшить. Трудно точно сказать, что будет работать, когда вы запустите страницу. Вначале тщательно измеряйте и отслеживайте, пока не достигнете относительно хорошего коэффициента конверсии, после чего вы сможете отслеживать свои показатели реже.

просмотров страницы

Сколько посещений вы получаете на своей целевой странице? Чем больше посещений, тем выше вероятность конверсии.Попробуйте скорректировать свою платную стратегию или переопределить ключевые слова, чтобы привлечь больше трафика на свою страницу. Вы также можете сообщить своим текущим подписчикам о своем предложении по электронной почте, в социальных сетях и на своем веб-сайте.

Источник трафика

Зная, откуда идет ваш трафик, вы узнаете, где вам следует удвоить или отказаться от своих усилий.

Скорость отправки

Это количество людей, которые заполнили вашу форму для лида и попали на вашу страницу с благодарностью.Есть много настроек, которые вы можете сделать на своей странице, чтобы увеличить это число, но обязательно проведите A / B-тест, чтобы знать, что работает.

Контакты

Контакты — это количество потенциальных клиентов, которые вы сгенерировали с помощью своей формы. Причина, по которой это отличается от отправки, заключается в том, что повторяющиеся контакты учитываются только один раз, а это означает, что если текущий интерес заполняет вашу форму, чтобы получить ваше предложение, они не влияют на подсчет.

Тепловая карта

Это скорее наблюдение того, как люди взаимодействуют с вашей страницей, а не метрика.Тепловая карта может показать вам, где люди прокручивают, что они читают и как они взаимодействуют с вашей страницей. Все это полезные данные, когда вы думаете о макете и структуре вашей страницы.

Показатель отказов

Если посетители заходят на вашу страницу и сразу же уходят, то вам необходимо проверить, соответствует ли контент предложению. Привлекает ли ваша копия внимание посетителей и знают ли посетители автоматически, что им делать, когда они попадают на вашу страницу? Является ли ваша страница отражением копии, которую вы использовали, чтобы побудить людей посетить ее?

Отказ от формы

Этот показатель показывает, сколько людей начинают заполнять вашу форму, но не заполняют ее.Если это число особенно велико, следует рассмотреть некоторые корректировки, такие как введение новых триггеров кликов, сокращение вашей формы или уточнение того, что вы хотите, чтобы ваш посетитель делал.

Контрольные точки

Вам нужно сравнить свою целевую страницу с отраслевыми стандартами и среди аналогичной аудитории, чтобы узнать, работает ли она так, как ожидается. Ознакомьтесь с некоторыми отраслевыми критериями, которые можно установить в качестве основы, но не расстраивайтесь по поводу результатов других компаний.

Независимо от того, что происходит, можно диагностировать и лечить целевые страницы, если обратить внимание на показатели.

Как сделать ваши целевые страницы более эффективными

Всегда есть настройки, которые можно сделать, чтобы повысить производительность целевой страницы. Ниже приведены несколько отличных советов (если я сам так говорю), чтобы выровнять ваши целевые страницы.

Оптимизируйте свою целевую страницу.

Оптимизация — такое запутанное слово, не правда ли? Я имею в виду, мы говорим об изображениях, текстах, ключевых словах или пользовательском интерфейсе? Ответ: да — мы говорим обо всем. Оптимизация означает просто сделать вашу целевую страницу как можно лучше, и это может включать в себя множество модификаций.Если вы хотите знать все, что можно сделать для оптимизации целевой страницы, вам понадобится довольно подробное руководство. И, угадайте, один у нас здесь.

Подарите

Вы можете возразить, что все бесплатное считается «хорошим», но это не совсем так. Ваше предложение должно быть не только бесплатным (мы не говорим здесь о торговых страницах), но также должно быть достаточно хорошим, чтобы гарантировать, что незнакомец предоставит вам свою личную информацию. Посмотрим правде в глаза — существует множество компаний, которые борются за внимание вашей аудитории, запрашивая у них информацию и обращаясь к ней по электронной почте.Итак, что же заставит вас выделиться из толпы? Отличное предложение, вот что.

Вот несколько вопросов, чтобы определить, есть ли у вас интересное предложение:

• Решает ли мое предложение проблему моей целевой аудитории?
• Есть ли явная выгода, которую потенциальный клиент может получить от этого предложения?
• Может ли мое предложение конкурировать с конкурентами?

Уменьшить время загрузки страницы.

Задержка загрузки страницы в одну секунду означает на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров.Медленное время загрузки страницы также может вызвать недовольство и разочарование клиентов.

Излишне говорить, что время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому следует относиться серьезно. Если вам нужны советы, ознакомьтесь с этим ресурсом по уменьшению времени загрузки страницы.

Помните о пути покупателя.

Поскольку вы привлекаете трафик на свою целевую страницу, вы должны иметь четкое представление о том, на каком этапе пути покупателя находятся ваши посетители. Это означает, что вы будете знать, пытаются ли они диагностировать проблему (осведомленность), ищут ли решение своей проблемы (рассмотрение) или готовы закрыть (решение).Если вы хотите конвертировать, ваша копия и предложение должны отражать это. Они ничем не отличаются от любых других маркетинговых материалов — встретят ваших посетителей там, где они находятся .

Создайте безупречный опыт.

Никто не должен удивляться, когда они попадают на вашу целевую страницу. Он должен быть в точности таким, как рекламируется, то есть соответствовать вашей копии. Используйте на целевой странице те же слова, которые вы использовали для привлечения людей к ней, будь то платная реклама, публикация в соцсетях, CTA в блоге или электронная почта.Вам нужно избегать наживки и любой ценой переключаться, если вы хотите, чтобы люди оставались поблизости.

Проложите четкий путь к конверсии.

При навигации по целевой странице не должно быть никаких догадок. Как только кто-то заходит на вашу страницу, должно быть ясно, что вы хотите от него сделать — отправить его информацию в форму для лида. Ваша цель — направлять посетителей к вашей форме, используя творческие ориентиры.

Вот несколько способов привлечь посетителя к конверсии:

• Выберите изображение человека, который либо смотрит в сторону вашей формы, либо указывает на нее.
• Сделайте ваш CTA контрастным цветом, чтобы привлечь к нему внимание
• Используйте стрелки, указывающие на вашу форму заявки
• Вставить якорный текст, который возвращает людей к форме при нажатии
• Дайте вашему призыву к действию немного отрицательного места на странице
• Обведите форму для потенциальных клиентов жирным цветом или контуром

Добавьте дефицит вашего предложения.

Немногие тактики эмоционального маркетинга работают так же, как страх … и страх упустить (более формально известный как FOMO). Потребители не любят терять возможность выбора, и как только вы дадите понять, что ваше предложение пользуется большим спросом и / или дефицитом, они будут карабкаться, чтобы получить его. (Вот классное исследование о банках с печеньем, если вы хотите разобраться в психологии дефицитного маркетинга.)

Другая причина, по которой этот метод работает, заключается в том, что людям нужны вещи, которые трудно получить, а это означает ценность и исключительность.

Чтобы показать дефицит, укажите, как мало осталось вашего предложения, включите таймер обратного отсчета, используйте такие слова, как «скоро закончится» или «последний шанс». Очевидно, мы хотим, чтобы вы были искренними, поэтому используйте только тактику, которая подходит для вашего бизнеса. Итог: есть много способов использовать эту технику и извлечь из нее пользу.

Используйте видео.

Видеомаркетинг не зря становится все более популярным. Мало того, что клиенты предпочитают смотреть видео от компаний, 88% видеомаркетологов говорят, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций.Главное — создать эффективное видео, которое не отвлекает посетителей от вашей конечной цели: призыва к действию.

Если вы сомневаетесь в использовании видео, вот несколько причин, которые могут подтолкнуть вас к уступке.

Видео …

• Повышает конверсию
• Более привлекательный способ поделиться сообщением и связаться с потенциальными клиентами.
• Может быть более интересным, чем изображение, и заставит посетителей привыкнуть нажимать (и конвертировать)
• Можно уменьшить количество обращений в службу поддержки или получаемых билетов
• Обрабатывается в 60 000 раз быстрее, чем текст

Если вы все же планируете использовать эту тактику, у VidYard есть несколько полезных руководств по видео для целевой страницы, которым нужно следовать.

Вы уже в восторге от всех способов улучшить свои целевые страницы? Конечно, их довольно много, но это просто означает, что неэффективная целевая страница не обязательно должна оставаться такой. Применяйте по одной тактике за раз и создавайте по мере необходимости.

Что делать после конверсии: воспитание свинца

Итак, у вас есть оптимизированная целевая страница, которая преобразуется как шарм. Что теперь? Вы же не хотите, чтобы эти лиды зависли. Вместо этого вы хотите, чтобы они стали клиентами, а затем еще больше.Вот как.

Оптимизируйте страницу благодарности.

Надеюсь, вы еще не устали от оптимизации. Ваша страница с благодарностью — это первое, что кто-то видит после конверсии, поэтому это прекрасная возможность порадовать вашего нового лидера даже больше, чем у вас уже есть. У вас двоякая цель: доставить обещанное предложение и заинтересовать их чем-то еще на вашем сайте.

Ваша страница благодарности должна:

• Поблагодарите вашего нового лидера (иди рисунок)
• Предоставьте ссылки на релевантное содержание вашего сайта
• Пригласите своего лидера подписаться на вас в социальных сетях
• Попросите лида подписаться на ваш блог
• Автоматизируйте повторное электронное письмо с предложением

Проведите их по пути покупателя.

Ваш новый лидер собирается перейти к стадии принятия решения с вами или без вас. Вы хотите быть тем, кто поможет им достичь этого. Вы собрали ценную информацию о своих потенциальных клиентах, а это значит, что вы можете предугадывать, что им понадобится дальше. Предоставьте контент или ресурсы, чтобы привести их к следующему этапу их пути, и вы можете быть их вариантом на этапе принятия решения. В конце концов, мы знаем, что потенциальные клиенты покупают у компаний, которые им нравятся и которым они доверяют.

Заведите отношения.

Как только кто-то подписывается на получение информации от вас, он становится потенциальным клиентом, с которым вам следует много работать, чтобы построить отношения и связи. Хорошо, что вы уже знаете, что их интересует и каковы их болевые точки, поэтому вы можете нацелить их на дополнительный полезный контент и персонализированный маркетинг.

Если вы все еще застряли, почерпните вдохновение из лучших целевых страниц, которые мы смогли найти.

Развивайтесь лучше с целевыми страницами

Целевые страницы будут составлять большинство ваших новых потенциальных клиентов, поэтому они требуют вашего внимания.С огромным количеством настроек, дополнений и вариаций, которые вы можете реализовать, нет причин, по которым у вас не может быть целевая страница, которая хорошо конвертируется.

Если вы будете следовать передовым методам, рассмотренным выше, вы будете на пути к высокоэффективной целевой странице … и если вам понадобятся дополнительные рекомендации, мы всегда здесь в качестве ресурса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Наука за правильным сочетанием конверсий

Макеты целевых страниц в наши дни — вещь прекрасная, и есть много советов, как их создавать.Для начала задайте следующие вопросы, которые помогут вам решить, в каком направлении должна двигаться ваша страница и какие разделы наиболее важны для включения:

• Для какого бизнеса вы создаете страницу? Это компания B2B, предлагающая сырье или услугу? Это компания B2C?
• Что продает бизнес?
• Какое отношение имеет УВП к тому, что продает бренд?
• Это физический продукт? Если да, то какая часть продукта будет наиболее важной для демонстрации на главном изображении? Людям нужно знать, что они получают, иначе они не предоставят информацию о потенциальных клиентах.
• Как они продают?
• Следит ли за продажами? Через 24 часа? В течение часа? Обязательно сообщите об этом своим зрителям. Ясность — ключ к успеху.

Чем более подробно и легче понять эти детали в вашем копирайтинге , тем удобнее посетителю будет предоставлять свою информацию.

Однако важно не давать слишком много информации, чтобы она отпугивала зрителя. Например, вы не хотите говорить им: «Заполните форму ниже, чтобы мы могли вам позвонить.«Многие люди не хотят, чтобы им звонили по телефону. Вы можете связаться с ними по телефону, но им не нужно об этом знать. 😉

Но этот телефонный звонок — источник изображения

Вместо этого скажите: «Расскажите нам больше о себе, чтобы мы могли дать вам индивидуальное предложение». Это говорит о том, что вы уделяете внимание важности зрителя и что он получит индивидуальную цитату, соответствующую их потребностям. И вы все равно можете позвонить им, если потребуете ввести номер телефона.🙂

И разговор продолжается. Чем лучше вы понимаете своего клиента, тем проще будет создать страницу с высокой конверсией.

Рассмотрев все эти вопросы, сегодня мы собираемся сосредоточиться на целевой странице двух собственных клиентов KlientBoost, CareChoice и EZBind. Мы поймем, что у них сработало и почему их страницы успешны.

Теперь поищем всех графических дизайнеров с классическим образованием.

Объявление дизайнера

Разработка целевых страниц — это не то же самое, что создание нового логотипа для нового бренда.Иногда необходимо использовать уродливый неоново-зеленый цвет (особенно для кнопок с призывом к действию), но это нормально. Обещать.

Отпусти. Отпусти ситуацию. — источник изображения

Лучше привлечь внимание нового потребителя, чем быть красивой. Сейчас вы сосредоточены на конверсиях.

Это может показаться излишним, чтобы вас предупредить, но, как дизайнер, я должен был научиться отказываться от некоторых вещей, таких как неоново-зеленый цвет. Если вы работаете с интересным брендом, у вас будет возможность создать несколько классных страниц.А если вы работаете с не очень успешным брендом, постарайтесь поговорить со своим клиентом о том, чтобы немного отойти от бренда. У вас все еще есть возможность создать что-то чистое и красивое, что приведет к отличным результатам.

Итак, давайте рассмотрим компоненты целевой страницы, которые идеально подходят для увеличения числа конверсий.

Мы прерываем ваше обычное программирование, чтобы принести вам этот очень важный урок анатомии !

Анатомия идеальной целевой страницы:

Теперь, прежде чем мы перейдем к на самом деле , нам нужно взглянуть на основную анатомию целевой страницы.

Дизайн целевой страницы состоит из семи основных частей, поэтому давайте разберемся с ним:

1. Трафик — не весь трафик одинаков. Отслеживайте свои поисковые запросы и критерии таргетинга, чтобы избежать эффекта айсберга и получить самый качественный трафик для потенциальных клиентов или кампаний электронной коммерции.
2. Призыв к действию — это самый важный элемент любой хорошей целевой страницы. Отразите температуру вашего трафика на угрозе вашего CTA. Обычно это самая быстрая процедура, которую вы можете протестировать, чтобы увидеть самые впечатляющие результаты.
3. Заголовок и подзаголовок — здесь вы говорите своим посетителям, чего они могут ожидать (подсказка: отразите конечную цель посетителя), а затем поддерживаете это.
4. Hero Shot — Используйте визуальное оформление в сочетании с контекстом использования, чтобы ваши посетители знали, чего они могут ожидать от вашего продукта или услуги. Ознакомьтесь с этим подробным руководством, которое мы создали, если вам нужна дополнительная помощь.
Преимущества и особенности
5. — Здесь вы убеждаете своих посетителей, ПОЧЕМУ им следует совершать конверсию на вашей целевой странице. Четкая копия является ключевым моментом.
6. Social Proof — Увеличьте вероятность конверсии, выделив отзывы клиентов, которые выдвигают возражения.
7. Страница подтверждения и что будет дальше — начнем с благодарности. Но то, что сделка сделана, не означает, что ваша работа на этом остановится. Вы хотите создать постоянного клиента, который будет продолжать покупать или кричать ваш бренд с крыш о том, какой вы классный (слишком много? Ну, обзора или тематического исследования тоже может хватить).

Посмотрите эту графическую картинку ниже, чтобы увидеть забавный пример использования вышеуказанных 7 атрибутов

Помните:

«Важно знать, что делать на целевой странице, чтобы сделать ее более здоровой, сильной и, что более важно, более высокой конверсией.”

Помните, ключ к успешной целевой странице — это постоянное тестирование, чтобы вы могли вносить улучшения и развивать свой бизнес еще быстрее.

… А теперь вернемся к программированию регулярного расписания 🙂

Ломаем целевая страница CareChoice

Теперь мы рассмотрим каждый раздел целевой страницы CareChoice и объясним, почему одни элементы важнее других.

Наиболее распространенными разделами целевой страницы являются раздел героев, раздел социальных доказательств, раздел функций, раздел «Как это работает» и, как правило, завершение страницы нижним колонтитулом.Некоторым страницам не нужны все эти разделы, но чем больше вы знаете о каждом разделе и информации, которую он передает пользователю, тем лучше вы сможете решить, что должно и не должно принадлежать вашей странице. Мы подробно рассмотрим каждый из этих разделов ниже.

Для начала я расскажу немного о CareChoice . CareChoice — это компания B2C, которая подбирает для вас или вашего любимого человека лучшее жилье с обслуживанием в районе Атланты, штат Джорджия.

Теперь, когда у вас есть небольшая предыстория CareChoice, давайте сначала займемся разделом Hero.

Раздел героев

Ниже приведены два варианта недавнего раздела о героях CareChoice. Первый вариант имеет заголовок, который больше ориентирован на читателя (и для этого используется второе лицо), но обратите внимание, что призыв к действию «Начать работу» немного расплывчатый.

Вариант изображения героя CareChoice 1

Второй вариант больше ориентирован на то, чтобы дать потребителю знать, что CareChoice имеет «базу данных» с ожидающей его информацией. Призыв к действию более сфокусирован здесь: «Получите доступ к объявлениям.”

Угадайте, какой вариант, по вашему мнению, выиграл?

Вариант изображения героя CareChoice 2

И победил… Вариант 2. Но это интересно.

Почему? Потому что обычно страница с более высокой конверсией больше ориентирована на потребителя, используя более персонализированный язык, например, выбирая слово «Вы» вместо, скажем, «Бренды», чтобы привлечь внимание.

Однако победил второй вариант с более сфокусированным призывом к действию. Это помогает нам сделать вывод о важности того, чтобы люди знали, что произойдет на следующем этапе.

Можно предположить, что трафик, переходящий на эту страницу, немного теплее, потому что поиск дома престарелых специфичен. И если кто-то это ищет, скорее всего, он уже решил, что эта услуга им нужна. Так что сказать им, куда они пойдут дальше, очень важно, особенно если они уже знают, чего хотят.

Один из наиболее важных аспектов раздела «Герой» — это заголовок.

Помните, что у вас есть всего около 5 секунд до того, как ваш потенциальный клиент решит остаться или покинуть вашу страницу.

В этом втором варианте копия проясняет, что, выбрав CareChoice, вы получите множество информации, готовой к поиску лучшего медицинского учреждения.

Можете ли вы представить себе, какой будет отличный дополнительный тест для этой страницы? Копия теста.

Поскольку мы находим, что людям нравится слово «база данных» (т. Е. Кажется впечатляющим, что у нас есть много разного рода информации, ожидающей вас…), и рекомендуется использовать слова, ориентированные на потребителя, Отличным новым заголовком будет: «Получите доступ к нашей базе данных, чтобы у ВАС была самая лучшая помощь в жизни в Грузии.

И, как вы могли догадаться, уточняющие вопросы тоже важны. Квалификационные вопросы могут помочь клиенту получить необходимую информацию о своем клиенте, но, что еще более важно, уточняющие вопросы используются в качестве психологической техники, чтобы привлечь потребителя и заставить его поверить в то, что вы заинтересованы в том, что ОНИ нуждаются.

Видите? Еще один пример сосредоточения разговора на них, а не на себе.

И последнее: убедитесь, что изображение героя дает вам хорошее представление о том, что вы пытаетесь продать.Хороший тест при определении того, есть ли у вас успешное изображение героя, — это посмотреть на изображение без копии, чтобы увидеть, можете ли вы определить, в чем смысл страницы.

Если вы не можете, вы, вероятно, не выбрали отличное изображение .

Хорошо … фууу. Здесь есть над чем подумать, и, конечно же, это только начало. Переходим к разделу социальных доказательств.

Социальное доказательство Раздел

Что интересно в этом разделе, так это то, что существует множество способов найти хорошее социальное доказательство .Некоторые сложности, с которыми я столкнулся с клиентами, заключаются в том, что, когда вы запрашиваете социальное доказательство, они могут ответить, что у них его нет.

Тем не менее, вам следует работать еще сильнее. Потому что, даже если они не думают об этом, у каждого есть какое-то социальное доказательство. Они просто могут этого еще не осознавать.

С CareChoice, поскольку они работают не напрямую с другими компаниями, а с отдельными лицами, нам пришлось подумать о способе связать их с другими хорошо известными компаниями.

Когда мы изначально начали поиск отзывов клиентов, мы поняли, что в Facebook, Google и The Real Yellow Pages было опубликовано около 20 отзывов клиентов в каждом месте с рейтингом 5 звезд.

Разве не здорово ?!

Несмотря на то, что CareChoice не работает напрямую с хорошо известными компаниями, у нас есть возможность связать их с другими хорошо известными компаниями.

Важность этого опять же психологическая. Многие люди могут узнать эти три логотипа и знать, что это хорошие, устоявшиеся компании.

Добавление звезд визуально под ними добавляет еще один бонус.

Коммуникация носит визуальный характер, и сообщение быстро доходит до потребителя:

«Вы можете доверять CareChoice, потому что эти авторитетные компании связаны с нами, и наши клиенты оставили нам хорошие отзывы на своих страницах.”

Социальное доказательство CareChoice

Цитаты довольных клиентов также являются очень важной частью вашей страницы.

Подумайте об этом, вы бы предпочли поговорить с таким покупателем, как вы, чтобы проверить, хороша ли эта услуга, или с кем-то, с кем вы не можете общаться, например, с продавцом из этой компании (который явно предвзято, потому что они пытаются продать товар / услугу)?

Конечно, от кого-то вроде тебя.

Потребители с гораздо большей вероятностью совершат конверсию, когда увидят, что кто-то вроде них рекомендует услугу или продукт.Как видите, наличие этих отзывов на вашей странице делает ваш сервис более убедительным и заставляет вас казаться более привлекательным и представительным.

Давайте сосредоточимся на разделе отзывов дальше…

Свидетельство Раздел

Этот раздел отзывов также важен, потому что это хороший способ поддержать раздел социальных доказательств.

Давайте взглянем на 4 вещи, которые вы можете найти в хороших цитатах:

1. Довольные клиенты, говорящие положительно
2. Проблема клиента объясняется, а затем решается услугой, предоставляемой указанной компанией
3. Данные (хотя у нас нет приведенных ниже отзывов, это всегда высококачественный способ показать потенциальным клиентам, что ваш продукт или услуга хорошо работают для других)
4. Видео-отзывы, точка.Людям нравится видеть настоящее лицо и слышать настоящий голос. Если у вас есть возможность разместить на своей странице видео, в котором кто-то объясняет, почему им так нравятся ваши услуги или продукт, скорее всего, эти конверсии будут стремительно расти.

Раздел отзывов CareChoice

Мы обсудили верхнюю половину страницы. Давайте перейдем к более подробным разделам, в которых объясняются услуги, предоставляемые CareChoice.

Здесь мы переходим к разделу «Что мы делаем».”

Что мы делаем Раздел

Поскольку CareChoice — это услуга, добавление этого раздела важно для общения с потенциальными клиентами, что именно представляет собой эта услуга. Этот раздел дает пользователям уверенность в том, что вы делаете, и объясняет, ПОЧЕМУ вы им нужны.

Обратите внимание еще раз, что большая часть языка написана от второго лица с «You» и «Yourself». Опять же, всегда максимально сосредотачиваясь на потребителе.

Отличным будущим тестом для этого раздела будет включение пошагового описания процесса поиска подходящего объекта.

Отдел услуг CareChoice

При поиске услуги у людей обычно возникает много вопросов о том, что они получат от этой услуги. Итак, еще один отличный раздел для включения на страницу обслуживания — это раздел часто задаваемых вопросов. Поскольку этот сайт специально ориентирован на услуги престарелых, лучше всего отвечать на те вопросы, которые помогают людям понять, что такое вспомогательное проживание, и, опять же, ПОЧЕМУ им это НУЖНО.

Раздел часто задаваемых вопросов

Наличие раздела часто задаваемых вопросов также полезно для вашего отдела продаж.Если ваш потенциальный клиент прочитает раздел часто задаваемых вопросов, когда он начнет разговаривать с представителем, ему не придется объяснять столько, потому что ваш клиент будет лучше знать, что вы продаете и как это работает.

Люди могут ответить на следующие вопросы, в частности, для CareChoice:

• Как мне узнать, какое проживание с уходом лучше всего соответствует моим конкретным потребностям?
• Какие услуги предоставляет помощь при проживании?
• Сколько стоит вспомогательное проживание?
• Как я могу заплатить за вспомогательное проживание?

Раздел часто задаваемых вопросов о CareChoice

Раздел нижнего колонтитула

И последнее, но не менее важное: у нас есть нижний колонтитул.Этот раздел дает вам последний шанс убедить зрителей в том, что они должны быть заинтересованы в ваших услугах. Это должно быть мотивационным и продвигать зрителя вперед при нажатии на эту кнопку с призывом к действию. Я скажу еще раз, речь всегда идет об использовании языка, который позволяет зрителю понять, что все дело в них.

Нижний раздел CTA CareChoice

Этот раздел должен включать логотип компании и ссылки на любую другую важную информацию. например, Политика конфиденциальности, Условия использования и т. д.

Нижний колонтитул CareChoice

Имейте в виду, что есть много других разделов, которые вы можете добавить на страницу:

• Раздел «Преимущества», в котором рассказывается о положительных результатах использования ваших услуг или продуктов.
• Раздел «Как это работает» может рассказать потенциальному покупателю, как он может ожидать от вашего продукта или услуги работы.
• Раздел «Функции», в котором может отображаться список того, что включено в продукт или услугу.

На этом мы в основном завершаем изучение целевой страницы CareChoice. Надеюсь, это даст вам несколько хороших идей для вашей собственной страницы и поможет вам достичь этих целей.

Мы будем праздновать вместе с вами, когда эти конверсии будут осуществлены.

Вот как мы это делаем. — источник изображения

Разрушение целевой страницы EZBind

Еще один клиент, с которым мы работали, — EZBind. EZBind — это компания B2C, которая продает страхование подрядным строительным компаниям.

Раздел героев

Вот два снимка раздела героев EZBind:

EZBind вариант героя 1

EZBind вариант героя 2

Эти два варианта очень похожи.

Самая большая разница здесь — это призыв к действию «Получить мое бесплатное предложение» и «Начать работу».

Я расскажу вам о грядущем секрете… Мы в KlientBoost замечаем, что чем больше мы экспериментируем с кнопками CTA, тем лучше было использовать более расплывчатый CTA, например «Начать».Причина — это низкое обязательство CTA . Если вы можете заинтересовать своего зрителя настолько, что нажмите «Начать», тогда вы продаете его на шаге 2.

Страница, на которой был раздел «Начать», в конечном итоге выиграла, и конверсия выросла на 8%. Итак, мы перешли к новому тесту в разделе героев.

Заявление об отказе от ответственности при тестировании под кнопкой CTA

Мы создали небольшой тест и добавили заявление об отказе от ответственности под кнопкой CTA, в котором говорится: «Кредитная карта не требуется.”

Этот тест увеличивает конверсию до 9%. Что мы можем узнать из этого теста, так это то, что зрительская аудитория озабочена предоставлением информации о кредитной карте, и иногда небольшой тест может иметь большое значение для вашей страницы.

Поскольку мы уже некоторое время работаем с EZBind и оптимизировали страницу так, чтобы она находилась в хорошем месте, создание небольших микротестов — хороший способ продолжить оптимизацию страницы, которая уже имеет высокий коэффициент конверсии.

Результаты тестирования отказа от ответственности

Итак, имейте в виду, когда ваша страница работает хорошо, создавайте меньшие (дымовые) тесты.Никогда не знаешь, какой тест повысит конверсию.

Давайте перейдем к следующему разделу, чтобы узнать больше о том, как дать ответ на вопросы клиента «Почему?».

Раздел «Почему EZBind»

Естественно, у людей возникнет много вопросов о причинах, по которым они должны выбрать EZBind для страхования своих подрядчиков. Подобно разделу «Что мы делаем» на странице CareChoice, этот раздел для EZBind убеждает потребителя, почему EZBind — лучший вариант.

Раздел «Почему EZBind»

Опять же, при написании текста этого раздела убедитесь, что он был ясным и кратким. Запишите наиболее важные преимущества и продолжайте переписывать и разъяснять. Чем яснее и лаконичнее ваше сообщение, тем легче кому-то будет принять решение о конверсии.

Еще одна важная вещь, которую следует учитывать, — это пункты маркированного списка под заголовком над описанием. Зрители могут никогда не прочитать ваше описание.Убедитесь, что ваши подзаголовки просты для понимания и привлекают внимание.

Теперь, когда мы обсудили раздел «Преимущества», давайте пройдемся по отзывам.

Свидетельство Раздел

Как я уже говорил с CareChoice, очень важно получать положительные отзывы клиентов. Внутри этого один из самых сильных отзывов — это тот, который находится слева, который напрямую обращается к EZBind и благодарит его за их «быстрый ответ».

Это лучший способ показать зрителям на странице, что EZBind — лучший вариант.Кто-то другой, как они, выражает добро в EZBind, и это выражение оказывается на странице, которую мы создали.

Раздел отзывов

Раздел нижнего колонтитула

Этот последний раздел заканчивается тем же призывом к действию, что и раздел героев. У вас есть два варианта. Вы можете либо сразу связать нижний призыв к действию со страницей второго шага, либо связать его, чтобы прокрутить вверх до раздела героев.

Если вы выберете последний вариант, не забудьте добавить на свою страницу скрипт smooth scroll .

В противном случае ваши клиенты могут почувствовать это:

Помогите мнееееее. — источник изображения

Нижний колонтитул

Завершение макета целевой страницы

Итак, в заключение, вот несколько моментов, которые следует запомнить:

1. Хотя эстетически привлекательные страницы приятно смотреть, визуальная ясность важнее. Вспомните 5-секундный тест.
2. Копия — самая важная часть вашей страницы. Возможно, ваш заголовок в разделе о героях — , самых важных.Убедитесь, что вы знаете, что UVP.
3. Отличные обзоры и социальные доказательства — большая поддержка делу, которое вы указали в разделе о героях. Убедитесь, что эти отзывы положительны, и покажите зрителям, почему вы лучше всего соответствуете их потребностям.
Разделы часто задаваемых вопросов и преимуществ
4. дадут вашим зрителям дополнительный толчок к конверсии, если они все еще не уверены. Убедитесь, что эти небольшие подзаголовки привлекают внимание и помогают в процессе принятия решений.

Ищете еще несколько отличных примеров лучших целевых страниц? Проверьте их здесь .

Спасибо, что присоединились ко мне в этом путешествии по целевой странице.

До следующего раза.

Рекомендации по дизайну посадочных страниц

Как опытный маркетолог вы знаете, что для продвижения ваших предложений важно создавать целевые страницы после клика. Выделенные автономные страницы позволяют вашему предложению / кампании достичь поставленных целей:

Увеличьте количество конверсий.

При правильном дизайне целевые страницы после нажатия могут убедить посетителей нажать кнопку с призывом к действию и войти в вашу маркетинговую воронку. Щелчок с призывом к действию — это то место, где ваши посетители отправляются в путешествие с вашим брендом. Здесь вы превращаете их в потенциальных клиентов, а затем превращаете в своих постоянных клиентов.

Вопрос в том, не слишком ли много для одной страницы?

Абсолютно нет.

При правильной оптимизации целевые страницы после клика могут привлекать и удерживать клиентов.Ключом к успеху целевой страницы после клика является количество страниц, которые вы создаете для продвижения конкретных предложений, и способ их оформления. Например, идеально создать отдельную целевую страницу после щелчка для продвижения своей электронной книги и создать еще одну специальную страницу, чтобы предлагать посетителям посетить веб-семинар, на котором вы говорите об этой электронной книге — каждое предложение должно иметь выделенную страницу.

Наши предыдущие руководства показали вам, как оптимизировать отдельные элементы целевой страницы после щелчка, и продемонстрировали примеры целевой страницы после щелчка, чтобы дать вам вдохновение для правильной страницы.Пришло время показать вам точные принципы проектирования, которые делают все это возможным.

Но, прежде чем мы это сделаем, важно обсудить один важный аспект целевых страниц после клика. Этот единый принцип требуется для всех ваших страниц, независимо от вашей отрасли и типа создаваемой вами страницы:

целевых страниц после клика должны направлять посетителей к одному действию.

Это представляет собой цель конверсии на странице, и эта цель может варьироваться в зависимости от кампании, которую вы проводите — от регистрации участников веб-семинара до получения бесплатных пробных клиентов для обновления.

Однако все целевые страницы после клика должны иметь только одну цель конверсии.

Почему целевые страницы после клика должны иметь единую цель

Основным фактором, отделяющим целевую страницу после клика от вашей домашней страницы, является сингулярность.

Традиционная домашняя страница загромождена и продвигает множество предложений, тогда как специальная страница не отвлекает и заставляет посетителей сосредоточиться только на одном действии (действии, которое вы хотите, чтобы они совершили). Это существенное различие делает эти автономные страницы более подходящими для создания конверсий по сравнению с вашей домашней страницей или любой другой страницей веб-сайта.

Если дизайн и копия целевой страницы после клика не соответствуют правилу сингулярности, эта страница не будет отличаться от любой другой загруженной страницы на веб-сайте.

Чтобы продемонстрировать это, вы не можете ожидать большого количества конверсий с такой загруженной домашней страницы:

И наоборот, эта выделенная страница с гораздо большей вероятностью приведет к конверсиям:

Если вы хотите продемонстрировать программное обеспечение Kissmetrics, какая страница, по вашему мнению, лучше всего подходит для увеличения числа регистраций?

Да, второй.

Создайте целевые страницы после клика таким образом, чтобы ваше предложение привлекало внимание. Вот в чем вам поможет это руководство. Мы не только изучим передовые методы создания целевой страницы после клика, но и покажем вам, какую роль психология играет в общем процессе дизайна.

Психология играет важную роль в успехе ваших маркетинговых материалов, в том числе целевых страниц после клика.Это потому, что ваши посетители — люди, которые делают иррациональный выбор, основываясь на своих когнитивных предубеждениях и прошлом опыте.

Использование правильных психологических принципов в ваших интересах в дизайне целевой страницы после клика убеждает посетителей в том, что вы действительно являетесь тем брендом, который решит их проблему, и это направляет их курсор к кнопке CTA.

Это также известно как психология обращения.

Использование психологии на ваших целевых страницах после клика, чтобы повлиять на способность посетителей принимать решения, помогает вам превратить их в клиентов.

В следующем разделе руководства обсуждаются эти психологические принципы и объясняется, как можно практически использовать эти принципы на своих целевых страницах после клика.

Как создать убедительные целевые страницы после клика

Что должно делать ваша целевая страница после клика?

Убедите посетителей достаточно, чтобы они совершили конверсию в вашей форме.

элементов целевой страницы после клика должны дополнять друг друга, чтобы убедить ваших посетителей достичь вашей цели конверсии.

Вот краткий обзор характеристик, которые должны быть убедительными для элементов целевой страницы после клика:

• Заголовок должен включать ваш UVP, чтобы посетители точно знали, как вы собираетесь решить их проблему.
• Изображение должно быть актуальным и сопереживающим, чтобы объяснять, что делает ваш продукт, а также эмоционально связывать с вашими посетителями.
• В вашем экземпляре должны быть подробно описаны ваши предложения, преимущества и особенности.
• Индикаторы доверия, такие как значки клиентов, значки доверия, ссылка на политику конфиденциальности и отзывы клиентов, помогают вселить уверенность в конверсию в вашей форме.
• В форме сбора потенциальных клиентов не следует просить посетителей предоставлять информацию, которая не является необходимой для предложения. Кроме того, поля формы должны быть правильно расположены.
• Ваша кнопка CTA должна четко представлять ценность. Он должен вызывать чувство срочности, быть оформлен в контрастном цвете и написан с использованием персонализированной копии.

Существуют определенные психологические принципы, которые вы можете применить для создания целевых страниц после клика, которые побуждают ваших посетителей совершать конверсию. В этой главе будут рассмотрены два основных принципа:

1. Принципы воздействия
2. Когнитивные искажения

6 принципов влияния Чалдини

Чалдини состоит из следующих шести фундаментальных принципов, которые вы можете реализовать, чтобы убедить посетителей совершить конверсию:

1.Принцип лайков

Люди имеют тенденцию быть убежденными людьми, которые им нравятся. Один из способов сделать это — создать свои страницы так, чтобы на них были представлены вы и ваша команда. Включите индивидуальные фотографии вашей команды на работе или добавьте видео с человеческим голосом, которое сможет общаться с вашими посетителями.

Добавление реальных фотографий к отзывам клиентов также запускает принцип симпатии и убеждает посетителей совершить конверсию.

Чтобы продемонстрировать, когда Signal v.Компания Noise протестировала «человеческую» страницу по сравнению с исходным дизайном, и увидела увеличение конверсии на 102,5%:

Видите, как улыбающаяся женщина на целевой странице после клика привлекает вас лучше? Ваши посетители, скорее всего, будут испытывать те же эмоции и останутся дольше, чтобы узнать больше.

Кроме того, включение изображения счастливого человека на вашу целевую страницу после клика может помочь в повышении коэффициента конверсии, поскольку оно вызывает эмоциональную реакцию у ваших посетителей.

2.Принцип взаимности

Людям нравится делать что-то для других, которые делают что-то для них. Итак, если вы ожидаете, что посетители подпишутся на вашу услугу только потому, что вы сказали им, насколько она хороша, ждите долго.

Хотите информацию о ваших посетителях? Предложите им что-нибудь взамен — для этого и создается типичная сжатая страница.

Copy Hackers посетителей просят ввести свой адрес электронной почты в обмен на код купона со 100% скидкой на одну из их оригинальных книг:

Другой подход — сначала предложить вашим посетителям небольшой кусок информации, а затем дать им остальную информацию в обмен на их контактные данные.Вот что делает один из вариантов 10 лучших стилей целевой страницы после клика:

Если вы хотите увеличить количество подписчиков на вашу услугу, попробуйте сначала предложить им бесплатную пробную версию — это то, что делает Autopilot на своей целевой странице после клика:

3. Принцип социального доказательства

Принцип социального доказательства гласит, что люди склонны делать то, что, по их мнению, делают другие люди (например, они сами). Вот откуда взялось стадное мышление.Ваша целевая страница после клика должна включать убедительные отзывы клиентов от предыдущих клиентов, которые могут поручиться за ваш продукт / услугу.

В качестве альтернативы вы также можете указать количество довольных клиентов, которых имеет ваш сервис, как это делает Hootsuite, на своей целевой странице после клика:

4. Принцип согласованности

Нам нравятся люди, которые выполняют взятые на себя обязательства. Другими словами, люди ценят людей, которые остаются верными своему слову.

Вы можете применить этот принцип к выделенным страницам, установив соответствие сообщения между объявлением и самой целевой страницей после клика.

Это реклама Facebook для руководства Vidyard по персонализации вашего маркетинга с помощью видео:

Это целевая страница после клика, связанная с объявлением:

Страница и объявление имеют отличное сообщение, потому что:

• Заголовки объявления и страницы содержат одно и то же сообщение.
• Изображение в объявлении соответствует изображению на странице.
• Цвет кнопки CTA одинаков как на целевой странице объявления, так и на целевой странице после клика.

Чтобы повысить коэффициент конверсии, поддерживайте постоянный путь посетителей, убедившись, что сообщение совпадает между вашим объявлением и целевой страницей после клика.

5. Принцип авторитета

Принцип власти диктует, что люди склонны подчиняться авторитетным фигурам. Один из способов укрепить авторитет вашей целевой страницы после клика — это добавить значки клиентов от уважаемых компаний.Это поможет вашим посетителям понять, что надежные компании доверяют вашим продуктам или услугам.

Crazy Egg следует этому принципу на своей целевой странице после клика:

Авторитетность целевых страниц после клика может быть продемонстрирована путем включения отзывов от влиятельных людей в вашей отрасли. Хотя приведенный ниже пример взят с домашней страницы Backlinko, которая включает панели навигации и полный нижний колонтитул, он демонстрирует, что отзывы от влиятельных лиц (таких как Нил Патель) помогают укрепить доверие:

6.Принцип дефицита

Людям нужно больше того, чего они не могут иметь, то есть воспринимаемый дефицит влияет на способность посетителей принимать решения.

Вы можете сделать свое предложение более привлекательным, поставив на него часы (таймер обратного отсчета целевой страницы после щелчка сделает свое дело).

Вот как Instapage использует таймер обратного отсчета, чтобы стимулировать регистрацию на веб-семинары:

Вы также можете добавить срочности, предложив посетителям что-то в течение ограниченного времени.В предложениях по бесплатной пробной версии часто используется эта стратегия.

Это то, что делает целевая страница Animoto после клика:

Вы можете применить принцип дефицита к отдельным страницам в форме срочности. Для этого создайте свою копию таким образом, чтобы посетители понимали, что им лучше действовать сейчас, если они хотят получить то, что вы предлагаете.

Merlin’s Pest Control делает с их копией кнопки CTA:

Копия кнопки CTA делает предложение срочным.

Вот инфографика, которая суммирует принципы влияния Чалдини.

Когнитивные предубеждения

Когнитивные предубеждения — это склонности людей мыслить определенным образом, которые заставляют их делать иррациональные выборы и решения.

Ваши посетители — люди, и они не всегда действуют рационально. Ваша задача как маркетолога — понимать, в чем заключаются эти отклоняющиеся тенденции, и использовать их в своих интересах при разработке целевых страниц после клика.

Эффект фон Ресторфа

Согласно эффекту Фон Ресторфа, мы склонны запоминать то, что выделяется. Ваши посетители запомнят вашу кнопку с призывом к действию гораздо ярче, если вы сделаете ее контрастным цветом и выделите ее.

Это то, что делает целевая страница после клика AWeber:

Зеленый цвет выделяется на сером фоне, заставляя посетителей запоминать кнопку перед тем, как покинуть страницу.

The Deictic Gaze

Когда мы видим, что кто-то смотрит на объект, наш мозг действует рефлекторно, и мы тоже смотрим на этот объект.Это Дейктический взгляд в действии. Что касается целевых страниц после клика, то с помощью ориентиров, указывающих на вашу кнопку с призывом к действию, вы привлекаете больше внимания посетителей к кнопке, убеждая их нажать на нее.

Postcard Mania использует указатель направления, чтобы указать на кнопку CTA, привлекая больше внимания посетителей к «приступить к работе»:

Эффект превосходства изображения

Согласно эффекту превосходства изображения, люди склонны понимать концепции и легче вспоминать их, когда концепции представлены в форме изображений, а не копий.

Включение релевантных изображений на целевые страницы после клика помогает посетителям лучше понять ваше предложение. А когда вы добавляете изображения вместе с полезной копией, люди с большей вероятностью нажмут вашу кнопку с призывом к действию.

Целевая страница после клика HubSpot не только демонстрирует преимущества сервиса с помощью копии, но также использует скриншоты панели инструментов вместе с копией. Это дает их посетителям оптимальные впечатления от просмотра:

Эффект фокусировки

Эффект фокусировки — это склонность людей придавать слишком большое значение одному аспекту события.Вы можете использовать эту когнитивную предвзятость в своих интересах на целевых страницах после клика, заставив посетителей сосредоточиться на вашем уникальном ценностном предложении.

Ваш продукт или услуга имеет целый ряд преимуществ и функций для ваших целевых клиентов. Однако, когда вы выделяете свой UVP больше, чем какие-либо другие преимущества, клиенты в первую очередь привязываются к этому заявлению, которое убеждает их щелкнуть вашу кнопку с призывом к действию.

Это то, что Avast делает со своей целевой страницей после клика, добавляя их UVP в заголовок:

Конечно, на странице упоминаются и другие преимущества:

Но, сосредотачивая внимание на своей UVP в заголовке, они позволяют своим посетителям закрепиться и сосредоточиться на этом конкретном преимуществе.

лучших практик для целевой страницы после клика — это лишь половина уравнения конверсии. Чтобы максимально увеличить количество целевых страниц после клика, примените психологию конверсии к процессу создания целевой страницы после клика.

Порядок, в котором элементы появляются на вашей странице, также играет жизненно важную роль в получении конверсий.

При разработке макета важно учитывать, как посетители, вероятно, будут просматривать вашу страницу.По сути, посетители могут сканировать ваши страницы двумя способами, как было отмечено в исследованиях слежения за глазами: F-образный и Z-образный.

F-образный

F-шаблон (он же «быстрый» шаблон) назван из-за направления, в котором движется глаз пользователя при сканировании страницы, которое выглядит примерно так:

Исследование с отслеживанием взглядов, проведенное Nielson Norman Group с участием 232 пользователей, показало, что основное поведение участников при чтении оставалось довольно постоянным на разных веб-сайтах.Этот метод чтения напоминал букву F и имел следующие компоненты:

1. Сначала пользователи читают в горизонтальной строке, обычно начиная с верхней части области содержимого.
2. Затем пользователи переместили глаза вниз по странице и прочитали вторым горизонтальным движением.
3. В конце концов, пользователи сканировали страницу с левой стороны по вертикали.

Исследование с отслеживанием глаз не показало, что пользователь смотрит только на эти три области. Скорее, он пришел к выводу, что движение глаз было более быстрым и неравномерным на других участках страницы.

Что это означает для целевой страницы после клика

Поскольку вы знаете, как люди будут просматривать вашу страницу, используйте эти знания, чтобы разместить наиболее важные элементы именно там, где посетители, вероятно, обратят наибольшее внимание.

F-шаблон подходит для страниц с большим содержанием контента, поэтому шаблон хорошо работает на более длинных рекламных страницах. Однако вы также можете создавать свои короткие страницы, учитывая этот шаблон.

Так посетители будут видеть страницу Fleetmatics:

1. Пользователь начинает читать страницу по горизонтальной строке; здесь они увидят логотип компании и контактный номер.
2. Затем они будут читать во второй горизонтальной строке; в этой области отображается основной заголовок и изображение.
3. Наконец, они будут сканировать страницу в вертикальном движении; здесь они увидят кнопку CTA.

Z-образный узор

Z-шаблон, аналогичный F-образцу, — это имя, данное тому, как пользователь просматривает страницу. В то время как F-шаблон может быть более подходящим для страниц с большим количеством контента, Z-шаблон в основном предназначен для целевых страниц после щелчка, которые содержат минимальную копию.

Метод чтения Z-шаблона имеет следующий порядок:

1. Пользователь начинает с левого верхнего угла страницы и быстро просматривает ее.
2. Затем пользователь одновременно смотрит влево и вниз по диагонали.
3. В конце концов, поле зрения пользователя снова перемещается по горизонтальной линии слева направо.

Давайте посмотрим на страницу Offerpop в качестве примера:

Вот как будет выглядеть Z-образ на этой странице:

1. Посетитель начнет читать по горизонтали, начиная с верхней части области содержимого.В этой области находится основной заголовок и изображение.
2. Затем они будут двигаться вниз по странице и читать по диагонали. В этой области находится основная копия.
3. В конце концов, пользователи будут сканировать страницу с левой стороны по вертикали. Здесь на странице есть форма для захвата лида и кнопка с призывом к действию.

Фальцовка страницы и ее значение для дизайна целевой страницы после клика

Фальца изначально пришла из газетной индустрии. Газеты помещали интригующий заголовок и привлекательную графику «над сгибом», потому что это была видимая часть газетных киосков.

В эпоху Интернета складка — это область веб-страницы, которая видна посетителям сразу после перехода на страницу. Сгиб не является определенной линией, потому что он варьируется от размера экрана, на который вы смотрите, до конкретной просматриваемой веб-страницы.

Чтобы продемонстрировать, что если разрешение вашего экрана составляет 1366 X 768, то область, выделенная красным ниже, — это место, где будет лежать сгиб страницы:

По мнению большинства веб-дизайнеров, средняя линия сгиба составляет примерно 1000 пикселей в ширину и 600 пикселей в высоту — это в основном верно для распространенных типов комбинаций монитора / браузера размером 1024 X 786 пикселей.Однако с ростом количества просмотров на мобильных устройствах наиболее распространенным размером сгиба страницы является либо 320 X 568, либо 360 X 640.

Споры о сворачивании перешли к оптимизации конверсии, потому что маркетологи ошибочно полагали, что посетители не будут прокручивать. Это неправильное предположение заставило большинство маркетологов разместить каждый важный элемент страницы (относительно конверсий) над сгибом страницы.

Проблема с этой стратегией заключается в том, что вы часто будете видеть очень загруженную целевую страницу после клика, например:

Каждый элемент на этой «целевой странице после клика» размещен над сгибом из-за страха, что посетитель не прокрутит страницу.

Ну правда в том, что посетители действительно скроллируют.

Они прокручивают вашу страницу вниз, если вы убедили их сделать это, разработав дизайн страницы в верхней части страницы.

На самом деле, согласно отчету Google «Важность быть увиденным»: верхняя часть страницы не всегда доступна для просмотра, тогда как нижняя часть страницы обычно:

Если вы хотите, чтобы посетители выполняли прокрутку в нижней части страницы, убедите их в верхней части страницы, что прокрутка стоит их времени.

На этой целевой странице монитора кампании после клика размещены убедительные элементы в верхней части страницы, благодаря чему посетители будут прокручивать страницу ниже, чтобы получить оставшуюся информацию:

Как уменьшить трение на целевых страницах после клика

Формы захвата потенциальных клиентов могут быть устрашающими.Не все чувствуют себя комфортно, передавая свою личную информацию незнакомому бренду. Посетители также обычно не любят формы, потому что они создают требовательную атмосферу.

Когда вы размещаете форму слишком рано на целевой странице после клика (т. Е. До того, как вы адекватно описали свое предложение), вы отрицаете принцип взаимности, который мы упоминали в главе 2. Преждевременно размещенная форма просит посетителей дать вам что-то раньше. вы им что-нибудь дали. Это вызывает трение конверсии на целевых страницах после клика.

Из-за этого трения конверсии посетители не решаются совершить конверсию на целевой странице после клика.

По сути, есть два способа устранить трение с целевых страниц после клика:

• Добавьте ссылку на политику конфиденциальности или условия использования рядом с формой.
• Используйте двухэтапную форму согласия для сбора потенциальных клиентов.

Двухэтапная форма подписки позволяет вам «скрыть» вашу форму захвата лида от глаз, потому что форма появляется только после того, как ваши посетители нажимают кнопку призыва к действию.Этот тип формы не вызывает затруднений при конверсии, потому что посетители могут увидеть форму только после того, как убедятся в вашем предложении.

Когда используется двухэтапная форма согласия, посетители чувствуют себя ответственными и более комфортно нажимают.

Вот как выглядит начальный экран на одной из целевых страниц после клика Instapage:

Когда пользователь нажимает синий CTA «Покажи мне методы», появляется двухэтапная форма согласия:

У вашей целевой страницы после клика должна быть только одна точка выхода

Назначение целевой страницы после клика может быть разным, но не количество целей на странице.

Поскольку существует только одна цель конверсии, также должна быть только одна точка выхода — точка, которая ведет ваших посетителей к этой цели конверсии.

Эта ссылка для выхода представляет собой кнопку призыва к действию на целевой странице после клика.

Не должно быть никаких навигационных ссылок, которые заставляли бы людей уезжать и приземляться в другом месте. Однако есть одно исключение из этого правила — ссылка на вашу политику конфиденциальности (как упоминалось выше), потому что она помогает установить доверие. Если вы решите добавить политику конфиденциальности, попробуйте открыть ее в «световом поле», которое удерживает человека на вашей целевой странице после щелчка (и не переводит его на новую вкладку или не открывает новый URL-адрес на той же вкладке. ).Это помогает удерживать их внимание на конвертации.

Чтобы это была настоящая целевая страница после клика, нельзя разрешать использование других ссылок, потому что единственное, что делают дополнительные ссылки, — это отвлекают посетителей от цели конверсии вашей страницы.

В качестве примера возьмем целевую страницу Act-On после клика:

Панель навигации вверху портит эту прекрасную страницу, потому что эти ссылки служат точками выхода и отвлекают от цели конверсии демонстрационного продукта Act-On.

Теперь давайте посмотрим на эту целевую страницу автопилота после клика:

На этой странице нет ничего отвлекающего. Единственная ссылка для выхода связана с целью конверсии — кнопкой с призывом к действию.

В конце концов, на целевых страницах после клика нет места для навигационных ссылок, особенно для целых верхних и нижних колонтитулов, которые могут легко повредить вашим коэффициентам конверсии.

Copy — это основная часть вашей целевой страницы после клика, потому что это преимущественно элемент, который вы используете, чтобы донести до посетителей преимущества и особенности вашего предложения.Если основным элементом вашей страницы не является видео, сценарий становится основным элементом, передающим информацию о продукте.

Количество копий вашей целевой страницы после клика может иметь прямое влияние на ваши коэффициенты конверсии. Слишком много текста, и ваши посетители не потрудятся прочитать его полностью. Слишком мало, и у них не будет достаточной информации для принятия обоснованного решения.

Итак, сколько копий должно быть у вашей целевой страницы после клика? Это зависит от вашего предложения.

Если вы предлагаете бесплатное руководство или электронную книгу, написание большого количества текста, вероятно, не имеет смысла, потому что вашим посетителям не потребуется много убеждений, чтобы нажимать кнопку с призывом к действию.В этом случае хорошим вариантом будет сжатая страница, подобная той, которую использует OptinMonster:

С другой стороны, если ваше предложение представляет собой обширный консультационный курс или продукт SaaS — что-то, что требует оплаты (немедленно или в какой-то момент по воронке), тогда вам необходимо предоставить им все необходимые данные, чтобы они щелкнули кнопка призыва к действию.

Это то, что делает целевая страница SharpSpring после клика. Страница не только просит посетителей запланировать демонстрацию, как это делает страница сжатия OptinMonster, но и подробно объясняет преимущества услуги с помощью копии и отзыва клиентов.

Чтобы ваш текст выделялся, уместно отформатировать его, используя маркированные списки, списки или короткие абзацы, чтобы сделать его более читабельным. Это связано с тем, что очень вероятно, что большинство посетителей будут сканировать только вашу копию целевой страницы после клика, поэтому ее правильное форматирование поможет гарантировать, что ваша копия будет прочитана.

Следуйте примеру AdFicient и как они отображают свой основной текст:

Сделайте вашу копию ориентированной на клиента

Ориентированная на клиента копия не только говорит о клиенте; он разговаривает с заказчиком.Все копии целевой страницы после клика должны быть ориентированы на клиента, потому что именно такие копии приносят вам конверсию. В конце концов, легче понять проблемы посетителей, если тексты ориентированы на них, а не на ваш бренд.

Использование слов «мы» и «нас» в заголовках целевой страницы после клика не способствует конверсиям. Придерживайтесь местоимений, относящихся к вашим клиентам. Добавление слов «вы» и «ваш» в заголовок целевой страницы после клика заставляет посетителей видеть страницу со своей точки зрения.Этот тип копии дает им понять, что вы сопереживаете их проблеме и предлагаете решение для нее.

Заголовок целевой страницы сервиса HubSpot Leadin после клика подчеркивает проблему, с которой сталкиваются пользователи: «Вы действительно знаете, кто посещает ваш сайт?» Затем второй заголовок объясняет, как Leadin находит решение их проблемы:

Использование ориентированной на клиента копии на кнопке CTA также помогает побудить посетителей совершать конверсию с помощью кнопки CTA.

См., Например, копию кнопки с призывом к действию «Я готов к загрузке» на этой целевой странице после клика:

Стиль шрифта:

Выбор правильного шрифта важен не только для визуальной привлекательности, но и правильный шрифт обеспечивает единообразие бренда, а также влияет на удобочитаемость.

Вы можете выбрать один из двух основных типов шрифта:

1. Шрифт с засечками
2. Шрифт без засечек

с засечками более декоративны, чем шрифты без засечек, и используются для написания более коротких предложений, таких как заголовки и подписи.

без засечек, с другой стороны, используются для длинных текстов, потому что, как было доказано, их легче читать.

Какой тип шрифта вы выберете, также зависит от аудитории, для которой вы создаете свою целевую страницу после клика.Если ваша целевая аудитория — маленькие дети, то лучше всего использовать шрифты без засечек.

Одной из проблем шрифтов с засечками является воспроизведение шрифтов с засечками на темном фоне. Помните об этом, если цвета вашего бренда состоят в основном из темных оттенков и вы хотите использовать шрифт с засечками.

без засечек лучше работают на целевых страницах и веб-сайтах после щелчка, поскольку шрифты с засечками обычно нечитаемы в Интернете.

Вот несколько примеров двух типов шрифтов:

Суть в следующем: убедитесь, что текст и шрифт на ваших целевых страницах после клика наиболее подходят вашей аудитории.Чтобы узнать, сколько копий писать и какой тип шрифта использовать, попробуйте выполнить несколько A / B-тестов.

Ваша целевая страница после клика может использовать медиа в следующих трех форматах:

1. Изображений
2. Видео
3. Gif-анимации

А медиа помогают получать конверсии, потому что это:

1. Помогает сопереживать посетителям
2. Помогает объяснить, что делает ваш продукт
3. Делает вашу страницу более привлекательной

Однако не все медиафайлы, которые вы размещаете на своих целевых страницах после клика, достигают этих трех целей.Чтобы оказать нужное влияние на посетителей, ваши медиа должны быть актуальными и способствовать конверсии.

Давайте обсудим три различных формата мультимедиа отдельно:

Изображений

Вы можете использовать изображения на своих целевых страницах после клика в следующих целях:

Пригласите своих клиентов на экскурсию по продукту: вместо того, чтобы писать абзацы текста на целевой странице после клика, чтобы продемонстрировать функции, используйте изображения и добавьте визуальную привлекательность на свою страницу.

Вот что делает один из вариантов целевой страницы Wrike после клика:

Помимо использования изображений для обзоров продуктов, вы также можете использовать их для выполнения следующих функций на целевой странице после клика:

Представьте свою команду: Персонализированные целевые страницы после клика убеждают посетителей нажимать вашу кнопку CTA, потому что они начинают идентифицироваться с вашим предложением и, соответственно, расширением вашей команды. Там, где это уместно, добавьте фотографии своих сотрудников, и пусть ваши клиенты увидят людей, стоящих за предложением.

Это то, что делает Ной Каган на своей целевой странице после клика:

Включение изображения докладчика и / или ведущего является важным элементом на целевых страницах вебинаров после щелчка. Kissmetrics делает именно это на своей целевой странице вебинара после клика:

На странице представлены снимки как выступающего, так и ведущего вебинара.

Другой пример — Kapost, в котором есть главный снимок приглашенного оратора:

Расскажите историю: вы также можете использовать серию изображений или графиков на целевой странице после щелчка, чтобы рассказать историю.Повествования хорошо работают на более длинных целевых страницах после клика, потому что они помогают привлечь посетителей на более длинную страницу и побуждают их нажать кнопку CTA в конце.

Целевая страница VWO после клика делает именно это:

Видео

Статистика показывает, что 95% зрителей сохраняют сообщения в видео, поэтому мы настоятельно рекомендуем вам подумать о добавлении видео, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы после клика. Фактически, согласно EyeView Digital, доказано, что видео увеличивает конверсию на целых 80%.

Видео говорят за вас. Они придают вашему бренду человеческий голос, делая страницу более привлекательной. Они также помогают быстро объяснить ценность вашего предложения, позволяя потенциальным клиентам сделать выбор в вашу пользу и нажать кнопку с призывом к действию.

Веб-страницы с видео более интересны по сравнению со страницами с текстом и изображениями. В среднем пользователь остается на странице с текстом и изображениями всего 43 секунды, тогда как посещение страницы с видео длится около 5 минут 50 секунд.

видеоролика о целевой странице после клика объясняют, как работает услуга / продукт.

Целевая страница после нажатия кнопки Salesforce делает именно это:

Место размещения видео на странице зависит от типа создаваемой страницы. Для кратких страниц и страниц с меньшим количеством копий видео следует демонстрировать достаточно быстро, поскольку это основной источник информации для посетителей. Для более длинных страниц продаж видео можно разместить после того, как вы объяснили свое предложение с помощью текста.

Размещение видео — это вопрос суждения. Чтобы узнать, правильно ли вы разместили видео на своей странице, потратьте некоторое время на A / B-тестирование различных мест размещения видео.

Однако не все видео с целевой страницы после клика эффективны. Чтобы ваше видео увеличивало ценность предложения, убедитесь, что видео:

• Сделано профессионально — любительские видео не повышают вашу цель конверсии
• Не запускается автоматически и не раздражает зрителя.
• Без звука, если вы выбираете опцию автоматического воспроизведения
• Правильно написан
• Имеет озвучивание, ориентированное на клиента, а не на компанию.

Если у вас нет бюджета для создания правильного видео для целевой страницы после клика, вы можете вместо этого добавить на свои страницы гифки.

Gif-анимации

GIF — это анимированные изображения и хорошая замена видео на целевых страницах после клика. В отличие от статических изображений, гифки добавляют страницам больше глубины, поскольку помогают лучше и интерактивнее объяснять предложения.

Вместо того, чтобы добавлять снимок экрана с изображением вашей панели инструментов, попробуйте добавить гифку и показать потенциальным клиентам, как они могут выполнять различные действия на панели инструментов, как показано в примере ниже:

Цвет влияет на то, как мы думаем, чувствуем и действуем.Это влияет на психологию человека, потому что цвета определяют настроение и влияют на наш выбор.

Понимание влияния психологии цвета на поведение человека помогает повысить коэффициент конверсии, потому что вы можете предсказать, как ваши потенциальные клиенты будут реагировать на ваши маркетинговые сообщения, если они созданы в определенных цветах.

То, как кто-то воспринимает определенный цвет, зависит от личного опыта и культурных условий. Например, белый цвет на Западе символизирует невест и чистоту, тогда как в Индии белый цвет носят специально на похоронах.

Понимание психологии цвета — важная часть оптимизации коэффициента конверсии, потому что она дает вам представление о том, как ваши клиенты думают и, скорее всего, будут действовать. Понимание цветов необходимо маркетологам, потому что независимо от того, какие цвета вы выберете, они составляют большую часть каждого маркетингового сообщения, которым вы делитесь со своей аудиторией.

Типы цветов:

Есть три основных типа цветов:

Основные цвета: все остальные цвета составляют три основных цвета: красный, синий и желтый.

Вспомогательные цвета: Фиолетовый, зеленый и оранжевый — второстепенные цвета.

Третичные цвета: это гибриды, созданные путем смешивания основного и вторичного цвета. Третичные цвета имеют имена через дефис, например, красно-оранжевый, где красный цвет добавляется больше, чем оранжевый, и желто-зеленый, где желтый добавляется больше, чем зеленый.

Этот цветовой круг представляет первичный, вторичный и третичный цвета:

Чтобы понять, как работают цвета, важно понимать визуальную природу цвета.

Например, все они считаются синим цветом:

Они выглядят по-разному, потому что согласно системе Манселла все цвета содержат три компонента:

1. Оттенок: это название цвета, например красного, синего, оранжевого и т. Д. Простое ограничение оттенка в рекламных материалах — не лучшая идея, потому что все три компонента (оттенок, ценность и цветность) имеют свои индивидуальные особенности. роль для игры:

2. Значение: это уровень яркости — насколько светлый или темный является определенный цвет.Цвета с низким значением ярче (также называемые «оттенки»), цвета с высоким значением ярче (также называемые «оттенки»):

3. Цветность: это уровень насыщенности (т.е. насколько «яркий» цвет). Другими словами, цвета с высоким уровнем насыщенности яркие, а цвета с низким уровнем насыщенности выглядят размытыми:

Ник Коленда описывает, как выбрать три цветовых компонента в большинстве графических программ:

Согласно Коленде, люди предпочитают разные цвета другим, основываясь на четырех теориях:

1.Эволюция: исследования показывают, что наше предпочтение определенным цветам сформировалось еще в ранней истории человечества. Человек ассоциировал синий цвет с ночным временем, поэтому он символизировал пассивность, тогда как солнечный свет ассоциировался с ярко-желтым и символизировал действие. Вот почему самцы предпочитают такие цвета, как синий и черный, тогда как самки предпочитают желтый и розовый, потому что, как собиратели, самки должны были собирать разноцветные плоды с листвы.

2. Теория гендерной схемы: Согласно этой теории, когда вы начинаете отождествлять себя со своим полом в детстве, вы ищите информацию о гендере и используете эту информацию для разработки концепции пола.Например, многие родители одевают мальчиков в голубое, а девочек в розовое, что помогает детям ассоциировать эти цвета со своим полом по мере взросления.

3. Теория экологической валентности: EVT диктует, что у людей развиваются предпочтения к разным цветам на основе их эмоционального опыта с этими цветами.

4. Теория ассоциативных сетей: Согласно этой теории, наш мозг имеет взаимосвязанную сеть знаний, известную как ассоциативная сеть. Единица знаний представляет каждый круговой узел в этой сети.Например, разные эмоции будут составлять один узел, в то время как различные сенсорные ощущения будут составлять другой. Все узлы связаны друг с другом и образуют соединения; некоторые связи сильны, а некоторые слабы.

Ваш мозг также содержит узлы для разных цветов, информация в этих узлах изменяется по мере сбора дополнительной информации об определенном цвете. Все ассоциации, которые вы создаете с цветами, влияют на принимаемые вами решения.

Выбор цветовых комбинаций

Если вы выбирали цветовые комбинации наугад, значит, вы оказываете медвежью услугу своим коэффициентам конверсии.При выборе цветовых сочетаний необходимо учитывать три простых цветовых соотношения:

1. Аналогичные цвета :

Аналогичные цвета — это цвета с совпадающими оттенками (т. Е. Они располагаются рядом друг с другом на цветовом круге). Цвета имеют тенденцию преобладать друг над другом, и ни один из них не выделяется слишком сильно. Использование аналогичных цветов может создать красивую страницу, но разумно использовать дополнительный цвет, если вы хотите, чтобы один элемент (например, ваша кнопка CTA) выделялся среди остальных.

2. Монохромные цвета :

Монохромные цвета — это один цвет с разными оттенками, оттенками и тонами. Различия между монохроматическими цветами даже более тонкими, чем у аналогичных цветов. Цвета отлично работают, когда соединяет с правильным дополнительным цветом.

3. Цвета треугольника, прямоугольника и квадрата:

После того, как вы выбрали аналогичные или монохромные цвета, вы можете использовать цветовые комбинации, используя треугольник, прямоугольник и квадрат на цветовом круге:

Треугольник (триада) — это цветовая комбинация, состоящая из трех цветов, равномерно расположенных на цветовом круге.Прямоугольник (четырехцветный) — это четыре цвета — цветовое сочетание, состоящее из двух дополнительных пар. Квадрат подобен четырехугольнику; разница в том, что два набора дополнительных пар равномерно расположены на цветовом круге.

Цветовые и словесные ассоциации

Мы склонны ассоциировать разные цвета с определенными эмоциями. Например, красный цвет часто ассоциируется с опасностью, а золото — с роскошью.

CoSchedule отображает цвета с концепциями, которые они символизируют:

, такие как Adobe Color CC, станут отличным подспорьем, когда вы не можете решить, какие сочетания цветов подходят друг другу.Вы можете выбрать цветовую комбинацию, выбрать оттенок или просто поиграть с цветными ручками, пока не найдете то, что вам нравится:

Затем все, что вам нужно сделать, это импортировать коды цветовой палитры в программу, которую вы используете.

Независимо от того, какую цветовую комбинацию вы выберете, помните, что контраст имеет значение. Контраст — это то, что выделяет элементы вашей страницы.

Вы можете добавить контрастности странице, используя один цвет с другим цветом. Два разных цвета могут не иметь контраста, потому что их тон одинаков.Чтобы убедиться в правильности контрастности, переведите цвета в оттенки серого и проверьте их контраст:

Высокая контрастность обычно лучше всего подходит для целевой страницы после клика, потому что высокая контрастность привлекает внимание посетителей к определенному элементу.

На специальной странице компоненты цвета разбиты на три части:

1. Фон
2. База
3. Акцент

По словам Джареда Кристоферсона из Yellowhammer, если вы выбираете три цвета для своей страницы, лучше всего следовать правилу 60-30-10.Это означает, что 60% цвета должно быть фоном, 30% — основой (форма или другой раздел страницы) и 10% цвета — акцентами (кнопка CTA).

Давайте посмотрим, как это правило применяется к целевой странице Shopify после клика:

Цвет фона — темно-серый, который составляет большую часть страницы. Базовый цвет — черный, (раздел с формой и кнопкой CTA). И, наконец, цвет кнопки CTA (акцент) зеленый, что хорошо контрастирует с темно-синим и черным.

Дизайн страницы не обязательно должен быть ограничен тремя цветами. Выберите цвета, которые, по вашему мнению, подходят вашей аудитории, перейдите к цветовому кругу и посмотрите, хорошо ли они дополняют друг друга. Ваша целевая страница после клика будет лучше для этого.

Используйте эту информацию на целевых страницах после клика

На 92,6% решений о покупке влияют визуальные факторы, причем до 90% этого влияния основывается исключительно на цвете.

Понимая, как цвет работает и влияет на наши решения, вы можете исследовать цветовые предпочтения вашей целевой аудитории и соответствующим образом разработать свои целевые страницы после клика и кнопки с призывом к действию.

Пустое пространство (также известное как отрицательное пространство) — это пустая область на странице, которая помогает привлечь внимание или выделить определенный элемент.

Белое пространство не обязательно является «белым» пространством — это просто отрицательное пространство, поэтому оно может быть любого цвета, если оно выполняет свои функции.

На целевых страницах после клика пустое пространство используется не только с эстетической целью. Вместо этого он выполняет следующие три функции:

1.Улучшает понимание

Пустое пространство помогает уменьшить беспорядок в дизайне страницы. Доказано, что использование пробелов на левом и правом полях улучшает понимание до 20%. Когда вы окружаете элемент (например, ваш CTA) пустым пространством, он позволяет ему «дышать» и повышает удобочитаемость.

2. Выяснение отношений

Когда два объекта находятся рядом друг с другом, они начинают выглядеть похожими и группируются вместе. Это закон близости, и он применим к визуальной информации.Например, как вы интерпретируете эту картинку?

Вместо 20 отдельных точек мы видим две группы точек — одну с двенадцатью точками, а другую с восемью. Это кратчайший путь, по которому наш мозг обрабатывает визуальную информацию. Единственное, что разделяет эти группы точек, — это пробел между двумя группами.

Согласно принципу гештальта, люди упускают из виду элементы, если они расположены слишком далеко друг от друга. В формах захвата лидов этот принцип можно перевести как наличие слишком большого пространства между текстом поля формы и полем, в которое посетители должны вводить данные.Кроме того, рекомендуется группировать похожие поля форм вместе, чтобы их было легче заполнять.

Рисунок, сделанный Nielson Norman Group, демонстрирует разницу между двумя формами, сгруппировав связанные поля вместе и добавив достаточное количество пробелов:

Эта организационная структура особенно полезна, когда вы разрабатываете длинные формы с большим разнообразием полей.

3. Сосредоточьте внимание

Белое пространство позволяет отделить отдельные элементы друг от друга, что делает их более заметными и привлекает внимание.Белое пространство манипулирует вашими глазами и заставляет вас сосредоточиться на элементах, окруженных пространством, так что вы, кажется, не замечаете пространство, а только сосредотачиваетесь на элементе.

В качестве примера, целевая страница BirdEye после клика использует большое количество пробелов между визуальными элементами и текстом, чтобы привлечь внимание посетителей к самому важному — призыву к действию.

Для сравнения, посмотрите на целевую страницу Trumpia после клика, где использование белого пространства не идеально:

Давайте посмотрим на страницу Intacct, отрицательное пространство вокруг элементов страницы не белое, но оно отделяет элементы друг от друга и уменьшает беспорядок:

Белое пространство похоже на клей, который скрепляет сломанный предмет.Вы не можете его увидеть, но он выполняет очень важную функцию и помогает повысить коэффициент конверсии целевой страницы после клика.

Формы захвата потенциальных клиентов помогают вам собирать информацию о ваших посетителях на целевых страницах после клика, что автоматически делает их важным элементом страницы. Форма — единственное место на отдельных страницах, где вы просите посетителя что-то вам дать. Остальные элементы страницы (такие как заголовок, копия или отзывы) представляют собой то, что вы им предоставляете.

Однако в вашей форме вы просите посетителей доверять вам свою информацию.

Вот почему формы улавливания свинца могут быть причиной трения преобразования. Чтобы ваши формы не заставляли посетителей задумываться или сомневаться в предоставлении информации, при разработке форм учитывайте следующие аспекты:

Длина формы

Длина формы зависит от того, на каком этапе маркетинговой воронки находятся ваши посетители. Если это первый раз, когда ваш бренд и посетитель взаимодействуют; размещение длинной устрашающей формы только их отпугнет.На вершине воронки разработайте формы для захвата потенциальных клиентов, которые не требуют слишком многого и легко заполняются.

Вот почему на многих бесплатных пробных целевых страницах после клика нет длинных форм. В качестве примера рассмотрим форму целевой страницы WalkMe после клика:

Целевая страница после клика HubSpot, с другой стороны, имеет более длинную форму для посетителей, которые не новички в своих предложениях:

Длина формы также зависит от вашего предложения. Чем выше ставка в предложении, тем длиннее может быть форма.

Длина формы также зависит от того, где находится ваш посетитель в вашей маркетинговой воронке. Вы не можете рискнуть разместить слишком много полей для посетителей, находящихся в верхней части последовательности, но вы можете увеличивать количество полей по мере того, как посетитель спускается вниз.

Важно сосредоточить внимание посетителя на формах для захвата потенциальных клиентов, поэтому важно не размещать более одной формы на целевой странице после клика. Даже если ваша целевая страница после клика имеет дополнительную кнопку с призывом к действию, убедитесь, что на странице нет дополнительной формы, потому что вы не можете ожидать, что посетители заполнят две формы, чтобы воспользоваться одним предложением.Кроме того, вы не хотите путать их в том, какую форму следует заполнить, чтобы воспользоваться предложением.

Еще одна причина, по которой на целевой странице после клика не должно быть дополнительных форм, заключается в том, что их интеграция с другими инструментами может становиться все труднее.

Это приводит нас к многоступенчатым формам.

Многоступенчатые формы

Многоступенчатые формы разбиты на части, чтобы посетитель не был перегружен одной длинной формой.

Векселей.com использует многоэтапную форму на своей целевой странице после клика. Форма переходит к следующему шагу, когда вы вводите необходимую информацию. Вот первый шаг:

Это второй шаг:

Вот третий шаг:

И это последний шаг и форма на целевой странице после клика:

Двухэтапные формы согласия — это один из типов многоэтапных форм. В отличие от стандартной формы сбора потенциальных клиентов, двухэтапная форма согласия не отображается на странице до тех пор, пока посетители не нажмут кнопку CTA.

Таким образом, форма появляется только для посетителей, которые намерены ее заполнить. Еще одно преимущество двухэтапной формы состоит в том, что она не вызывает трения конверсии, потому что ее увидят только мотивированные посетители.

Целевая страница после клика Instapage использует двухэтапную форму согласия:

Вы также можете активировать формы, которые будут появляться, когда посетители собираются покинуть страницу. Эти формы намерения выхода могут заставить посетителей пересмотреть свое решение уйти, не нажимая кнопку призыва к действию.Вы также можете воспользоваться этой возможностью, чтобы предложить им что-нибудь еще, чтобы они действительно конвертировали. Если посетители еще не готовы купить ваш продукт, вы можете предложить им что-нибудь бесплатно, например электронную книгу, технический документ или простую подписку на блог.

ThriveThemes делает это, размещая форму намерения выхода, которая предлагает посетителям возможность подписаться на их информационный бюллетень, когда они собираются покинуть страницу:

Формы намерений выхода могут раздражать посетителей, которые просто не готовы нажать кнопку с призывом к действию, поэтому лучше использовать их только в крайнем случае.

Вы можете создавать формы намерения выхода для своих целевых страниц после щелчка, используя такие инструменты, как OptinMonster, Sumo List Builder, Bounce Exchange, Optimonk и даже с Instapage, используя параметр настраиваемого кода.

Формы для захвата потенциальных клиентов — самый важный элемент страницы, который может отпугнуть посетителей, поэтому при разработке форм убедитесь, что этого не происходит.

Кнопка призыва к действию целевой страницы после клика — это место, где происходит конверсия.

На самом деле, было бы неправильно сказать, что судьба любого другого элемента целевой страницы после клика зависит от кнопки с призывом к действию. Разработайте его правильно и получите щелчок; спрячьте его среди остальной части целевой страницы после клика, и вы рискуете отказаться от нее.

Чтобы правильно разработать CTA, примите во внимание следующие факторы:

Позиция

Положение кнопки CTA влияет на коэффициент конверсии. Место, где вы размещаете кнопку, не имеет ничего общего с загибом страницы и имеет прямое отношение к вашему предложению.

Кнопка всегда должна появляться после того, как вы представили свое предложение посетителям и представили свое уникальное торговое предложение. Если вы разместите кнопку слишком рано, вы можете отключить посетителей, потому что их не убедили другие элементы вашей страницы (например, заголовок и основной текст).

Как правило, чем короче страница, тем быстрее вы можете разместить кнопку CTA. Это правило размещения также применяется к сложности и денежной стоимости вашего предложения. Если то, что вы предлагаете своим посетителям, представляет собой сложное программное обеспечение, требующее от них оплаты, то кнопка CTA должна появляться только после того, как вы полностью объясните им предложение.Страницы продаж часто попадают в эту категорию.

Если у вас есть бесплатная электронная книга, вы можете разместить кнопку CTA рядом с основным заголовком, как это делает UserVoice с этой целевой страницей после щелчка:

Размещение меняется, когда посетитель должен заплатить за предложение.

Кнопка с призывом к действию «Купить сейчас» на целевой странице электронной книги Судана Пателя и Роба Уормли привлекает к себе внимание, потому что она представлена ​​после описания предложения и изолирована от всего остального на странице:

Оба приведенных выше примера демонстрируют кнопки CTA, расположенные над сгибом страницы.Разница заключается в количестве копий перед каждой кнопкой. UserVoice считает, что для бесплатного предложения достаточно только заголовка и подзаголовка, чтобы убедить посетителей рассмотреть возможность нажатия кнопки CTA, тогда как 100 Days of Growth требует полного текста, объясняющего, почему покупка электронной книги — хорошая идея.

Размер

Здравый смысл подсказывает, что чем крупнее объект, тем заметнее это будет. Таким образом, имеет смысл сделать кнопку с призывом к действию относительно большой.

Закон Фитта гласит, что «чем крупнее и ближе цель, тем быстрее и легче ее выбрать». Для CTA это, по сути, означает, что чем больше кнопка, тем легче на нее указать и щелкнуть.

Помните, что размер кнопки является относительным, а не абсолютным. Вы хотите, чтобы ваш призыв к действию был легко заметен, но не раздражал глаза. Не добавляйте огромную кнопку, потому что это испортит внешний вид страницы и, скорее всего, помешает конверсиям.

Синяя кнопка «Посмотреть демонстрацию продукта» на странице Infusionsoft немного меньше окружающих элементов и не привлекает к себе внимания.

Убедитесь, что кнопка больше, чем окружающие ее элементы, чтобы выделяться. Делайте то, что делает Рэйчил Кук на своей целевой странице после клика:

Теперь это кнопка с призывом к действию идеального размера для данной целевой страницы после клика.

«Идеального размера кнопки CTA» просто не существует, потому что все размеры кнопок следует определять с учетом общего дизайна целевой страницы после клика.

Цвет

Выбирая цветовую схему вашей целевой страницы после клика, убедитесь, что вы создали кнопку CTA контрастного цвета.Это поможет кнопке «выскочить» со страницы, и посетители смогут ее легко найти.

Целевая страница после клика Elite Marketing Pro имеет хорошо контрастирующую кнопку CTA:

Несколько кнопок

Хотя это и не рекомендуется, на целевых страницах после клика нередко размещается несколько кнопок с призывом к действию. Дополнительная кнопка CTA не имеет отношения к количеству кнопок CTA. Скорее, он предлагает посетителям альтернативное действие-конверсию.

Для более длинных страниц продаж можно иметь 5-6 кнопок и не иметь ни одной дополнительной кнопки.

Вторичные кнопки следует использовать в крайнем случае, потому что они нарушают основное правило сингулярности целевых страниц после клика. Не заставляйте главную кнопку с призывом к действию и цель конверсии бороться за внимание посетителей, размещая на своей странице отдельное предложение.

Копия

Как и общая копия целевой страницы, копия кнопки CTA должна быть ориентирована на клиента.Это связано с тем, что кнопки CTA предназначены для побуждения к действию, а текст должен быть ориентирован на действия.

Например, копия кнопки «Начать бесплатную пробную версию» на целевой странице Desk.com после клика побуждает к действию:

Копия кнопки, ориентированной на клиента, актуальна для предложения целевой страницы после нажатия, что делает процесс нажатия еще более оптимизированным для посетителей.

Копия кнопки целевой страницы Instapage после нажатия кнопки удерживает посетителя в памяти и делает еще один шаг вперед, персонализируя его с помощью «I:»

Использование слов «ты», «я», «твой», «я» и «мое» заставит посетителей увидеть ваше предложение своими глазами, что поможет им убедить их нажать кнопку.

Это то, что CoSchedule делает со своей бесплатной пробной страницей:

CTA могут создавать или разрушать целевые страницы после клика, потому что, если вы оптимизировали все остальное на странице — а CTA не предназначен для конверсии, — вы упускаете ценных потенциальных клиентов (и продаж). Убедитесь, что вы разработали свои кнопки с учетом положения, размера, цвета и копии, если вы хотите максимизировать конверсию.

Что происходит после того, как посетители заполняют вашу форму захвата лидов и нажимают кнопку CTA?

Вы отказываетесь от посетителей до тех пор, пока не сможете нацелиться на них с помощью следующего предложения? Или вы поступаете разумно и пользуетесь временем после конверсии, чтобы укрепить с ними отношения?

Страницы с благодарностями помогают поддерживать хорошие отношения с потенциальными клиентами после их конверсии.С помощью страниц с благодарностью вы можете укрепить представление о том, что их решение вести с вами дела было правильным.

Помимо благодарности посетителя за отправку формы, эти страницы обычно информируют человека о следующих шагах, просят подписаться на вас в социальных сетях или предлагают им что-то еще, что может оказаться полезным, что подтолкнет их дальше по воронке.

Целевая страница вебинара Upwork после клика делает именно это после того, как вы конвертируете:

После отправки вы будете перенаправлены на их страницу с благодарностью:

Эта страница не просто благодарит вас за регистрацию на вебинар.Это также побуждает вас проверять другие ресурсы на их веб-сайте. Нижний колонтитул страницы также содержит ссылки на их профили в социальных сетях, чтобы посетителям было проще взаимодействовать с Upwork.

Помимо отправки потенциальных клиентов на страницу с благодарностью, еще одна хорошая практика во время конверсии после клика — это отправка электронного письма с благодарностью. Например, в благодарственном письме за регистрацию веб-семинара вы также можете использовать эту возможность, чтобы подтвердить, что сохранили их место, и отправить им напоминание о том, как они могут присоединиться к презентации, а также все технические требования, необходимые для участия.

Upwork делает и то и другое в своем электронном письме с благодарностью:

Убедитесь, что вы не бросаете посетителей после клика. Вместо этого укрепите свои отношения с ними на странице благодарности и продолжайте процесс взаимодействия, отправив благодарственное письмо, потому что каждая точка соприкосновения имеет значение.

целевых страниц после клика — бесценный инструмент, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов для ваших маркетинговых кампаний. При правильном дизайне целевые страницы после клика могут заполнить вашу воронку продаж большим количеством потенциальных клиентов, чем когда-либо могла бы ваша домашняя страница или страница продукта.

Чтобы применить эти передовые методы создания целевой страницы после щелчка мышью, создайте свою собственную страницу, зарегистрировавшись в учетной записи Instapage уже сегодня.

Структура выигрышного лендинга Страница

Все хорошие целевые страницы имеют определенную структуру. Это не законы Вселенной, но это то, что обычно работает лучше всего. Нет смысла изобретать колесо заново.

Заголовок, ориентированный на выгоду. Заголовок — самая важная часть. Если посетители пришли, нажав на объявление, оно должно соответствовать тексту объявления, по которому была открыта страница. Если в вашем баннере или PPC-рекламе написано «Прорыв в системе медитации», то эту фразу также следует включить в заголовок вашей целевой страницы.

Актуальная и сокращенная копия. Сделайте понятным, актуальным, лаконичным. Не размещайте на странице слишком много текста, так как посетитель должен уметь его быстро прочитать.Используйте маркеры, чтобы довести до конца основные моменты. Убедитесь, что язык объявления также присутствует в копии целевой страницы (иначе посетители будут сомневаться, что они находятся в нужном месте)

Основное внимание уделяется тому, чтобы посетители совершили одно конкретное действие. Для посетителя должно быть только ОДНО возможное действие — будь то подписка на что-то, покупка или что-то еще. Не предлагайте варианты, иначе конверсия пострадает.

Нет отвлекающих навигационных ссылок. Удалите весь лишний беспорядок — ссылки, меню, кнопки — которые не имеют ничего общего с конкретной рекламой / кампанией. Дело в том, что посетитель не может игнорировать ваше сообщение, уходя прочь, и поэтому сосредотачивается только на этой странице.

Есть видная форма подписки. Одно действие, которое должен совершить посетитель, должно быть масштабным и очевидным. Поместите большую форму подписки на целевую страницу и сделайте ее заметной. Если целевая страница достаточно длинная для прокрутки, продублируйте форму или кнопку в самом низу страницы.

Поддерживайте свой бренд. Не делайте вашу целевую страницу отличной от вашего веб-сайта и бренда в целом. Сохраняйте те же цвета, шрифты — общий вид вашего основного сайта. Это помогает повысить узнаваемость бренда.

Вот несколько примеров, на которые стоит обратить внимание:

Элементы, которые вы обычно хотите разместить на целевой странице

Что вам нужно включить:

• заголовок, который обращается к целевой аудитории
• логотип вашей компании
• краткое объяснение вашего предложения над сгибом ( сгиб — это часть экрана, которую можно увидеть без
• среднего пользователя, который должен прокрутите вниз )
• при необходимости более подробное описание предложения ниже сгиба ( зависит от сложности вашего предложения и продукта )
• изображение предлагаемого продукта
• простой формы, в идеале всего от 1 до 3 поля ( обычно просто имя и e-mail ).Помните, что чем больше полей вы просите посетителя заполнить, тем больше трений вы создаете и, следовательно, тем меньше людей будет заполнять форму.
• кнопка регистрации на предварительно определенном наиболее желаемом ответе

Что следует пропустить:

• меню навигации — не забудьте сосредоточиться только на своем предложении.
• ссылки на другие части ваших сайтов, такие как «около»
• любые картинки или изображения, не имеющие отношения к предложению; они будут только отвлекать.
• текст трудно читать, все, что меньше 12 пикселей, плохо (используйте 14 или даже 16 пикселей для основного текста)
• любые ссылки в строках «щелкните здесь, чтобы узнать больше».»Если вы не можете втиснуть весь свой контент в верхнюю часть целевой страницы, просто позвольте пользователю прокрутить вниз. Прокрутка почти всегда лучше, чем переход на следующую страницу.
• страшные формы с ненужными полями, такими как «заголовок» или «факс»
• кнопка «очистить поля»

Всегда есть исключения, и обычно вы не можете скопировать лучшие практики для использования на своем сайте, но этот совет приведен здесь должно быть вашей отправной точкой. Сначала установите самое необходимое, а затем настройте его.

Длина посадочной страницы

Длинный или короткий? На эффективность длины основного текста на целевой странице влияют 3 фактора:

• Характер мотивации посетителей
• Начальный уровень беспокойства о продукте / компании
• Уровень затрат / обязательств, связанных с конверсией.

Итак, вкратце, краткая копия работает лучше, когда предложение бесплатное, очень дешевое или каким-то другим способом не пугает. Также, когда это импульсная покупка или доставляет эмоциональное удовлетворение (билеты на концерт, конфеты, что-нибудь красивое).Длинный экземпляр больше подходит для дорогого или сложного изделия.

Убедитесь, что у вас есть мотивация, прежде чем просить о действии

Ведущий исследователь поведенческого дизайна Б. Дж. Фогг создал модель, которая объясняет, что три элемента должны объединиться одновременно, чтобы поведение возникло: мотивация, способность и триггер. Когда поведение не возникает, по крайней мере, один из этих трех элементов отсутствует.

Итог: Поведение = мотивация x способность x триггер. Прежде чем я расскажу, как применить ее для повышения конверсии, вам нужно понять саму модель. (Все заслуги принадлежат Би Джей Фоггу.)

Вот модель:

Вы хотите прицелиться вверху справа (высокая мотивация, простота выполнения, установленный спусковой механизм). Если у вас высокая мотивация и низкие способности (что сложно сделать), вы получите разочарование. Если мотивация низкая, но сделать это легко (например, вынести мусор), вы раздражаетесь.

Как пользоваться:

1.Все начинается с , определяющего конкретное желаемое поведение — в нашем случае это побуждение посетителей подписаться.

2. Убедитесь, что заголовки и текст создают достаточное понимание и мотивацию, прежде чем просить посетителей предпринять действия.

3. Убедитесь, что ваша форма не слишком длинная или сложная — сохраняйте только основные поля, чтобы было проще подписаться.

4. Ваша форма и призыв к действию — это ваш спусковой крючок. Убедитесь, что это заметят!

Теперь вы можете создать целевую страницу, соответствующую этой структуре, с помощью нового конструктора целевой страницы GetResponse.

Секреты удобного для преобразования дизайна

Кто бы ни сказал, что внешность — это еще не все, он явно не дизайнер целевой страницы.

Нравится вам это или нет, но внешний вид имеет значение, и он играет огромную роль в работе вашей целевой страницы. Однако это не означает, что ваша целевая страница должна быть красивой, чтобы получать хорошие результаты. Хотя эстетичный дизайн может быть полезен, он уступает место более важным факторам.

Разделы и элементы, включенные в макет целевой страницы, играют гораздо большую роль в коэффициенте конверсии, чем чистая красота. Если макет вашей целевой страницы не побуждает посетителей к действию, не имеет значения, насколько хороша страница, ваши коэффициенты конверсии все равно пострадают. Так что, я думаю, можно сказать, что красота в глазах смотрящего.

Но пока хватит клише, есть еще много чего, если вы хотите создать первоклассную целевую страницу.

Не всегда нужно изобретать велосипед, чтобы создать высокоэффективную целевую страницу.На самом деле все может быть совсем наоборот, потому что за оптимизацией коэффициента конверсии стоит много научных данных. Это означает, что включение некоторых часто используемых разделов почти всегда улучшит ваш коэффициент конверсии. Однако это не означает, что один и тот же макет целевой страницы будет постоянно превосходить другие.

Наиболее распространенные разделы целевой страницы:

• Раздел героев
• Социальное доказательство Раздел
• Раздел функций
• Как это работает Раздел
• Раздел нижнего колонтитула

Ваша отрасль, тип бизнеса (B2B или B2C) и предложение продукта или услуги будут влиять на то, какие разделы вам нужно включить.Ниже мы дадим вам более подробное представление о каждом разделе, чтобы вы могли решить, какие разделы лучше всего подходят для вашей страницы.

Первое, что видят пользователи при посещении вашей целевой страницы, — это ваш раздел героев. Он всегда будет отображаться в верхней части страницы и содержать наиболее важную информацию на вашей целевой странице. Чтобы разобраться во всем этом, давайте взглянем на главный раздел целевой страницы Bill’s Comfort Systems.

Прежде чем мы углубимся в подробности, я расскажу вам немного о системах комфорта Билла.Bill’s Comfort Systems — это компания по отоплению и кондиционированию воздуха, которая заботится о том, чтобы вам и вашей семье было комфортно независимо от температуры на улице.

Теперь, когда вы немного знаете о Системах комфорта Билла, мы можем поговорить о каждом компоненте их раздела о героях и о целях, которым он служит.

Загляните в раздел о героях 👀

Раздел вашего героя обычно включает некоторые, если не все из следующих элементов:

• Основной заголовок
• Подзаголовок
• Призыв к действию (CTA)
• Выстрел героя

Ваш основной заголовок часто является самым крупным и наиболее заметным текстом на целевой странице.Чтобы быть эффективным, он должен быстро описывать предложение и представлять уникальное ценностное предложение.

В качестве примера можно использовать заголовок на картинке выше.

«Получите бесплатную проверку кондиционера»

Этот заголовок описывает предложение и уникальное ценностное предложение; это просто, но эффективно. Более того, он попадает в определенную категорию заголовков, называемых заголовками, основанными на ценности. Но это не единственный тип заголовка, который вы можете использовать. Вы можете протестировать несколько разных типов заголовков, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для вашей целевой страницы.

1. Задайте вопрос

Заголовок этого типа обращается к проблеме, с которой ваши клиенты уже сталкиваются, или задает вопрос, о котором они даже не подозревали.

Например, если вы хотите проверить заголовок, основанный на вопросе, он может выглядеть примерно так.

«У вас сломался кондиционер?»

2 . Будь лучшим

Покупатели знают, что у них есть большой выбор при совершении покупки.Заголовок, основанный на сравнении или различиях, указывает, почему они должны выбрать вас, а не ваших конкурентов.

Отличный пример, показывающий клиентам, почему вы лучший, может выглядеть примерно так.

« Самый быстрый ремонт кондиционеров в Юте»

3. Вдохновлять эмоции

Эмоции — мощная сила, и вашей целевой странице требуется вся сила, которую вы можете собрать, чтобы привлечь посетителей. Попробуйте соединить ваш продукт или услугу с положительными эмоциями, которые люди испытают, если они конвертируют, или укажут на то, что они могут потерять, не конвертируясь.

Вот пример того, как использовать эмоции в заголовке.

«Держите семью в прохладе этим летом»

4 . Предоставьте ценность вперед

Ценность, а не цена часто является определяющим фактором при любой покупке, и именно это делает этот тип заголовка таким эффективным. Сосредоточьтесь на том, что делает ваше предложение ценным, и укажите, что, как, когда и где.

Вы можете использовать приведенный ниже пример, чтобы лучше понять, как применить эту тактику к вашим заголовкам.

«Бесплатная проверка кондиционера может сэкономить вам тысячи»

5. Захватите внимание / используйте юмор:

Не бойтесь выделиться из толпы. Вы можете использовать тон и юмор, чтобы привлечь внимание к своему заголовку и сломать лед в отношениях с клиентами.

Пример забавного заголовка для систем комфорта Билла:

«Не переживайте из-за сломанного кондиционера этим летом!»

Подзаголовок обычно появляется сразу под основным заголовком, обычно имеет меньший размер шрифта и часто длиннее.Идеальный подзаголовок расширяет основной заголовок и предлагает больше деталей или стимулов.

Например, подзаголовок показан в нашем примере и предлагает более подробную информацию о том, как Bill’s Comfort Systems может помочь клиентам, упоминая «установку от начала до конца», «ремонт» и «диагностику».

Ваш CTA — это текст, отображаемый на вашей кнопке. Он должен сообщать посетителям, что вы от них хотите, и представлять вашу цель конверсии.Создавая собственный призыв к действию, будьте кратки и просите клиентов выполнить определенное действие. В конце концов, ваш CTA представляет собой общую цель вашей целевой страницы.

В приведенном выше примере раздела героев призыв к действию — «Запросить встречу сейчас», но также есть второй призыв к действию в правом верхнем углу «Поговорить с реальным человеком». Поскольку нашему клиенту нужны и звонки, и электронные письма, это нормально, но в целом один CTA часто работает лучше всего.

После тестирования сотен целевых страниц для наших клиентов мы обнаружили, что одни призывы к действию работают лучше, чем другие.Поэтому мы создали несколько формул, которые помогут вам создать свой собственный высокоэффективный призыв к действию.

Вот некоторые из них, которые вы можете попробовать:

• Попробовать
• Попробовать (продукт / услуга) сейчас
• Пробная версия (продукт / услуга) бесплатно (Срок действия пробной версии)
• Начало работы
• Начните сегодня
• Получите (особенность / выгода) сейчас
• Получи бесплатно (предложение, консультация и т. Д.)
• Купить сейчас
• Купи мой (продукт) сейчас
• Резервное назначение
• Забронировать встречу

Это лишь некоторые из множества различных призывов к действию, которые вы могли бы использовать на своей целевой странице или, лучше сказать, тестовой.Посмотрите на реальную выгоду от использования целевых страниц: в первую очередь, это дополнительная возможность проверять различные идеи и видеть, что работает лучше всего. Поэтому, когда дело доходит до повышения производительности вашей целевой страницы, вам следует начать с тестирования различных CTA. Мы наблюдали один из самых значительных приростов производительности от простых изменений CTA.

Изображение вашего героя — это основное изображение / фоновое изображение, отображаемое в разделе вашего героя. Он должен быть связан с вашим продуктом или услугой и, если возможно, включать в себя направляющие сигналы, которые привлекают внимание посетителей к вашему призыву к действию.

Как видите, в разделе героев находятся некоторые из наиболее важных элементов целевой страницы, такие как заголовок и призыв к действию. Это означает, что раздел вашего героя может как повысить, так и снизить производительность вашей целевой страницы.

Бонусный совет: Элементы внутри раздела вашего героя будут иметь наибольшее влияние на производительность вашей целевой страницы. Попробуйте сначала провести A / B-тестирование, чтобы получить самые быстрые улучшения.

Вы можете легко переименовать этот раздел в раздел «Почему выбирают нас», потому что его цель — объяснить, почему посетители должны выбрать вашу компанию.Итак, теперь у вас есть шанс подробно рассказать о своем уникальном ценностном предложении и убедить посетителей в том, что вы лучший вариант. Давайте в качестве примера рассмотрим раздел функций системы комфорта Билла.

Особенности и преимущества

Обратите внимание, что они не выделили свои услуги. Вместо этого они говорят о конкретных преимуществах, которые получат клиенты, таких как быстрое обслуживание, опытные технические специалисты и бесплатные оценки.

Еще одним важным элементом в этом разделе является текст описания под каждой функцией.Описание позволяет раскрыть каждое преимущество и уточнить свое сообщение.

О, и не забывайте эти милые маленькие значки, которые говорят больше, чем вы думаете, и помогают разбивать стены текста. Помните, что люди не любят читать, поэтому чем больше вы можете сказать с помощью значков или изображений, тем лучше.

Ваша целевая страница должна быть сосредоточена на ответе на вопрос: в чем заключается наше уникальное торговое предложение (УТП)? Вы можете создать пару фраз, которые касаются этого вопроса, и повторять его на всей целевой странице.Последовательность и единообразие обмена сообщениями — ключ к конверсии.

Раздел услуг дает вам возможность показать клиентам, какие услуги вы предлагаете, и объяснить, как каждая услуга может помочь. Этот раздел поможет прояснить любые вопросы, которые могут возникнуть у посетителей о том, чем вы занимаетесь.

Как и в других разделах этой целевой страницы, вы заметите, что весь текст написан от второго лица. Кроме того, рядом с каждым элементом услуги есть значок, который помогает привлечь внимание пользователей и улучшить их общее понимание предложения.

Покажите посетителям, какие услуги вы предлагаете

Возможно, вы также заметили, что служебные секции выше следуют шаблону «Z», идущему слева направо и снова обратно влево. Причина, по которой этот шаблон так часто можно увидеть в макете целевой страницы, заключается в том, что он обычно является естественным способом просмотра целевых страниц.

Важной частью социального доказательства является наличие положительных отзывов клиентов в макете целевой страницы.Однако это не означает, что каждый пятизвездочный отзыв хорошо подходит для вашей целевой страницы.

Лучшие разделы с отзывами включают изображения ваших клиентов рядом с подробным предложением. Поскольку исследования показали, что взгляд на человеческие лица увеличивает доверие и делает заявления более правдоподобными, в том числе фотография особенно важна.

Когда дело доходит до самого предложения, постарайтесь выбрать такое, которое дает точный пример проблемы, с которой столкнулся клиент, и того, как ваша компания ее решила.

В приведенном ниже примере отзыв в крайнем левом углу является наиболее убедительным, поскольку он подробно описывает ее опыт. В частности, по ее словам, «они вышли в тот же день» и «Два дня спустя они установили нашу новую систему».

Отзывы уменьшают беспокойство и укрепляют доверие

Вы также заметите, что в этом разделе под каждым именем клиента указано пять золотых звездочек, иллюстрирующих рейтинг, который они дали Bill’s Comfort Systems. Это еще один пример того, как на целевой странице можно использовать значки и изображения для быстрой передачи сообщения.Один взгляд на пять золотых звезд, и посетители могут с уверенностью предположить, что эти клиенты остались довольны, даже не читая их отзывов.

Наличие отзывов клиентов на целевой странице абсолютно необходимо, но это не единственный способ добавить социальное доказательство. Вы можете украсить свою целевую страницу наградами, логотипами клиентов, сторонними обзорами и даже логотипами известных брендов, которые вы обслуживаете.

Демонстрация брендов, которые предлагает Bill’s Comfort Systems, добавляет социальное доказательство благодаря ассоциации с известными брендами.Это также устраняет любые сомнения потенциальных клиентов относительно их способности работать с различными марками кондиционеров.

Демонстрация известных или «надежных» брендов, которые вы рекламируете, информирует посетителей и помогает установить взаимопонимание.

Есть бесчисленное множество способов добавить социальное доказательство на вашу целевую страницу, и им не всегда нужен отдельный раздел. Так что проявите творческий подход и постарайтесь аккуратно добавить социальное доказательство по всему макету целевой страницы.

Наконец, у вас есть нижний колонтитул.Этот раздел — ваш последний шанс привлечь посетителей, так что качайтесь за заборы и не забудьте включить призыв к действию. Кроме того, вы должны использовать тот же призыв к действию, который вы использовали в разделе своего героя.

— хорошее место, чтобы напомнить покупателю, что вы хотите, чтобы он сделал с CTA

Вокруг нижнего колонтитула меньше ажиотажа по сравнению с разделом героев, но на самом деле они очень похожи. Как и ваш главный раздел, ваш нижний колонтитул должен быть ориентирован на одну цель — конверсии.

То, что подходит вам, раздел героя работает и в вашем нижнем колонтитуле. Это не означает копирование и вставку, но у них действительно есть одни и те же элементы. Это означает, что вы можете применить аналогичные принципы для создания высокопроизводительного нижнего колонтитула.

Даже если вам, возможно, придется увеличить масштаб или надеть очки для чтения, чтобы увидеть раздел выше, важно, чтобы вы включили его на все свои целевые страницы. Да, вы прочитали это правильно в первый раз из всех рассмотренных нами разделов, это один из немногих, который вам всегда нужно включать.Его можно рассматривать как часть нижнего колонтитула, но нам нравится называть его разделом об авторских правах.

Разделы авторских прав должны включать ссылки на условия и положения вашего веб-сайта и политику конфиденциальности.

Важно включить, потому что это показывает посетителям (возможно, вашим конкурентам), что вы заявляете об авторских правах на содержание своей целевой страницы. Что еще более важно, он должен содержать ссылки на вашу политику конфиденциальности и страницы условий на вашем веб-сайте. Технически Google Рекламе требуются эти ссылки, и они обратят на это особое внимание, если вы работаете в медицинской отрасли или в другой сфере, где важна конфиденциальность.

Вы можете украсить раздел об авторских правах, добавив свой логотип, но не хотите отвлекать внимание от более важных элементов в разделе нижнего колонтитула.

Мы знали, что одного примера макета целевой страницы будет недостаточно, поэтому мы проведем оставшуюся часть этой статьи, разбивая вторую целевую страницу для одного из наших клиентов Elite Chiropractic.

Чтобы дать вам краткую справку, Elite Chiropractic — это многопрофильная клиника хиропрактики, ориентированная на восстановление здоровья и правильного функционирования пациентов.

Мы уже объясняли различные элементы раздела о героях ранее в этой статье. Вместо этого мы поговорим о том, как можно и нужно A / B тестировать различные элементы в разделе героев.

Вот две разные версии целевой страницы Elite Chiropractic.

CTA № 1

В первом варианте, показанном выше, мы использовали расплывчатый призыв к действию «Продолжить», а не более конкретный призыв к действию, подобный тому, который показан во втором варианте.Однако это небольшое изменение — единственное различие между этими двумя целевыми страницами. И по уважительной причине, если мы внесем слишком много изменений одновременно, мы не сможем определить, какое изменение приводит к увеличению или снижению производительности.

CTA № 2

В нашем втором варианте используется очень специфический призыв к действию «Зарезервировать сейчас».

Чтобы проверить, какой из них обеспечит более высокий коэффициент конверсии, мы запускали эти две страницы бок о бок, пока не собрали достаточно данных, чтобы выбрать победителя.

Сможете угадать, какая страница выиграла?

Если вы угадали первое, то похлопайте себя по плечу.Первый вариант выиграл с огромным успехом, превзойдя более конкретный CTA на 300%. Это тоже не совпадение: в Linear мы заметили, что нечеткие призывы к действию, как правило, лучше подходят для целевых страниц для потенциальных клиентов.

Elite Chiropractic — это местный бизнес, поэтому имело смысл включить раздел о местоположении вместе с некоторой динамической заменой текста. Это позволило нам автоматически отображать ближайшее к тому месту, где ищут потенциальные клиенты, без создания нескольких целевых страниц.

Совет. О разделах можно использовать динамическую замену текста.

Вы можете использовать конструктор целевых страниц, например Instapage, для добавления динамического текста на целевые страницы. Это может повысить коэффициент конверсии и сэкономить много времени и усилий по созданию целевой страницы для каждого местоположения.

Хотя здесь нет надписи «Почему именно элитный хиропрактик», в этих разделах объясняется, почему вам следует посетить их практику. Вы должны сделать эти разделы легко просматриваемыми, чтобы наиболее важные детали были выделены жирным шрифтом, легко читаемым текстом заголовка.Это позволяет читателям быстро получать самую важную информацию и должно значительно улучшить ваши показатели конверсии.

В этом разделе следует объяснить, почему ваши услуги лучше, чем у конкурентов.

Изображения вашего продукта или услуги, подобные изображенным в этом примере, помогают проиллюстрировать, чего клиенты могут ожидать, гораздо эффективнее, чем просто текст.

Дополнительный совет: По возможности делайте откровенные снимки самостоятельно, а не используйте стандартные фотографии. Мы обнаружили, что это особенно важно для предприятий здравоохранения и местных услуг.Фотографии ваших сотрудников и местоположения сделают вашу страницу более личной и дружелюбной, даже если они не идеальны.

Хорошо, я знаю, о чем вы думаете. Это много текста, разве вы не сказали нам, чтобы он был коротким и приятным?

Хотя целевые страницы с меньшим количеством текста обычно работают лучше, из этого правила есть некоторые исключения.

Вы можете использовать A / B-тестирование, чтобы выяснить, предпочитают ли посетители более длинные отзывы или более короткие и сжатые отзывы.После проверки вы поймете, что лучше всего подходит для вашей страницы, но никогда не предполагайте, что будет работать лучше всего. Вместо этого думайте о своем предположении как о гипотезе. Вы можете подумать, что один вариант превзойдет другой, и это нормально, скорее всего, вы правы, но вы никогда не узнаете наверняка, пока не проверите его.

Люди верят тому, что говорят другие люди, похожие на них, — больше, чем они верят тому, что вы говорите о себе

И это именно то, что мы сделали для Elite Chiropractic, и оказалось, что посетителям больше нравились более длинные отзывы.Это небольшое изменение увеличило конверсию с полной прокруткой на 110%. Несомненно, стоящий тест.

Нижний колонтитул «Элитной хиропрактики» заканчивается так же, как и начинается, и это то, что вам нужно. Использование одного и того же призыва к действию в нижнем колонтитуле и разделе героев будет держать посетителей сосредоточенными на одной цели или на том, что мы называем соотношением внимания 1: 1.

Коэффициент внимания — это количество действий, которые вы можете сделать на одной целевой странице, по сравнению с количеством действий, которые вы хотите, чтобы клиенты делали.Чем жестче вы будете поддерживать это соотношение, тем выше будет коэффициент конверсии.

должны резюмировать, что клиенты могут ожидать, нанимая вас или покупая ваш продукт.

Наконец, обратите внимание на заголовок, используемый в нижнем колонтитуле для Elite Chiropractic. Он повторно использует слово «Боль» и передает то же сообщение, что и в разделе героев страницы. Это помогает укрепить ожидания посетителей и добавляет эмоций.

Первое правило макета целевой страницы — это отсутствие правил макета целевой страницы.

Трудно усвоить урок…

Ладно, шучу, вроде…

Существуют передовые практики и множество отличных идей для тестирования, поэтому вам не придется каждый раз начинать с нуля. Я пытаюсь подчеркнуть, что каждая страница уникальна и требует отдельного набора инструментов для максимальной производительности. Поэтому важно не зацикливаться на одной и той же тактике, если она не работает. Вместо этого вам следует расставить приоритеты по наиболее важным элементам вашей страницы и поработать в первую очередь над ними.

Копия целевой страницы является наиболее важным аспектом вашей страницы, и если бы мы сузили ее еще больше, ваш главный заголовок и CTA были двумя наиболее важными элементами на вашей странице. Поэтому потратьте некоторое время на разработку и тестирование этих элементов, прежде чем переходить к другим разделам целевой страницы.

На очереди ваше социальное доказательство. По возможности убедитесь, что у вас есть отзывы и отзывы реальных людей и фотографии.

Наконец, если есть сомнения, проверьте это! Вы никогда не узнаете, как что-то будет работать, пока не протестируете это.Я оставлю вам несколько идей по тестированию, которые помогут вам начать работу.

• CTA — Протестируйте различный текст призыва к действию, цвет кнопки и размещение.
• Main Headline — Протестируйте разные типы заголовков, от вопросов до вдохновляющих или предлагающих скидку.
Формы
• — попробуйте использовать длинные формы вместо коротких и одношаговые вместо многоступенчатых.
• Social Proof — Тестируйте обзоры с фотографиями и без, а также с длинными и короткими отзывами.
• Макет целевой страницы — проверьте длину страницы и попробуйте добавить новые разделы, удалить разделы и изменить порядок их расположения.

Мы будем рады услышать о вашем опыте работы с макетами целевых страниц, поэтому обязательно оставьте нам комментарий ниже.