Лендинг: что это и как создать лендинг в 2023
Содержание
Что такое лендинг
Лендинг (landing page) – это веб-страница, которая призывает пользователя выполнить запланированное вами действие. Чаще всего лендинг создают специально под маркетинговую или рекламную кампанию. Это страница, где пользователь “приземляется” (от англ. “land”) после клика на ссылку в имейле, соцсетях или других сайтах.
Для чего нужен лендинг
Любая страница с виду может напоминать лендинг, но есть существенная разница в их функциях. Лендинг нужен для узкой аудитории и конкретной цели.
Его основная задача – не просто информировать или привлечь внимание, а конвертировать пользователей в лиды, продать продукт или собрать контакты. Если перед вами стоит именно это задание, значит нужно создать лендинг, или как его еще называют “посадочную страницу”.
Лендинг описывает услугу, продукт, мероприятие или любое другое предложение компании, за которым следует призыв к действию, а также инструменты для выполнения этого действия.
Здесь не нужно рассказывать об истории компании или других услугах. Для этого есть другие страницы сайта или другие лендинги.
Простой пример такой необходимости – конференция, о разработке лендингов, например. На странице будет указано название мероприятия, время и дата, будет интересное описание и кнопка – “Купить билет” или “Зарегистрироваться”.
Пользователи, которые хотят научится создавать лендинги, желают услышать о возможностях, которые получат после посещения, и о болях, которые вы поможете решить. Им будет интересно узнать о спикерах и прочитать отзывы других посетителей. Информация о вашей компании, услугах, кнопка “заказать лендинг” и пр. в этом случае – второстепенные, а значит на лендинге все эти элементы будут лишними.
Кому нужны лендинги
Давайте начнем с того, как работает лендинг пейдж.
Посетитель видит призыв к действию. Затем он заполняет форму (покупает товар, заказывает услугу), поскольку нашел нужное решение своей проблемы.
Вы получаете адрес электронной почты (если это сбор контактов) или прибыль (если продажа). Как видим, такой сценарий используется для двух основных целей – лидогенерация или покупка/подписка.
Если говорить о сферах применения посадочных страниц, то их очень много. Вот несколько примеров контента и ситуаций, для которых может понадобиться лендинг:
- авторские электронные книги, брошюры и другие материалы взамен на электронный адрес;
- подписка на блог, сайт или регулярную рассылку любого полезного контента;
- регистрация на онлайн-курс;
- регистрация и/или покупка билета на событие;
- подписка на бесплатный пробный период продукта;
- загрузка мобильного приложения;
- любые персонализированные консультационные услуги и расчеты;
- продажа одного или нескольких похожих продуктов из одной категории.
Ключевые компоненты лендингов
Для начала вам нужен оффер – коммерческое предложение. Это может быть пункт из списка выше или что-нибудь еще.
Дальше вы подбираете компоненты, которые сделают оффер интересным и актуальным для пользователя и позволят его использовать.
- Убедительный заголовок. Это первое, что увидит пользователь на странице и решит, стоит листать дальше или нет.
- Простейшая навигация. Страница полностью акцентирует внимание на вашем оффере. Если информации много, можно добавить меню. Это ваш максимум, никаких других ссылок или страниц.
- Описание оффера. Хорошее описание – это не о полумифических “продающих текстах” и прочих клише, которые не особо-то и работают. Хороший текст – информативный, без воды, о ценности вашего предложения, желательно без преувеличений о “лучшем” и “эксклюзивном”, разве что это правда и вы можете доказать.
- Фото, графика, иллюстрации. Картинки использовать не обязательно, но они разбавляют текст и делают страницу привлекательнее визуально.
- Преимущества. Опять же, не пустые слова или 25 символических иконок с абстрактными объяснениями.
Постарайтесь добавить конкретики – кто спикеры, чем ваше предложение отличается от других, какие преимущества для клиентов и т. д., кратко и по сути. - Отзывы. Блок с отзывами поднимает уровень доверия посетителей. Только помните, что отзывы должны быть настоящими. Если это первая ваша конференция или старт продаж, не нужно ничего выдумывать. Добавите этот блок позже.
- Форма. Мы уже знаем, что задание лендинга – заставить пользователя выполнить конкретное действие. Это происходит с помощью формы регистрации (подписки, покупки). Минимальная форма состоит с одной строки – адрес электронной почты или телефон. Если необходимо узнать больше, добавляйте дополнительные поля – имя, профессия, возраст, название компании, откуда узнали о предложении, чем заинтересовало и т. д.
- Страница благодарности. После того как пользователь совершил действие, которое от него требовалось, поблагодарите его за потраченное время и помощь. Это может быть как полноценная страница, так и просто сообщение на лендинге, которое появляется после отправки формы.
Чем лендинг отличается от обычного сайта
Технически, любая страница может напоминать лендинг по структуре. Главная страница или сайт в общем имеют несколько целей и поощряют пользовательские “исследования”. У них чаще всего информативная функция – рассказать о компании, описать услуги, показать примеры, а если что-то важное не поместилось, вот вам ссылка на другую страницу.
Лендинг работает по-другому: здесь не на что отвлечься.
Задача лендинга – не дать пользователю уйти, пока он не выполнил ожидаемое действие здесь. Посадочная страница фокусируется не на услугах компании, а на одной конкретной услуге. Можно представить несколько пакетов или тарифных планов на выбор, но ни в коем случае разные услуги. В лучшем случае пользователь закажет что-то другое, в худшем – погуляет по страницам сайта и уйдет.
При создании лендинга помните о трех главных критериях:
- У него одно задание – конвертировать посетителей в лиды или покупателей.
- Это задание сформулировано как призыв к действию.
- Здесь должен быть инструмент для сбора контактов, регистрации или покупки или заказа.
Как продвигать лендинг
Поскольку страница изначально создается для продвижения, органический трафик не будет основным источником посещений.
Платный поисковый трафик
Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Ваш лендинг будет появляться в топе результатов на связанный с ним запрос с отметкой “реклама”. Вы могли заметить, что часто такие ссылки ведут на главную страницу сайта, но зачастую привязка к целевой странице будет более эффективной.
Партнерское продвижение в соцсетях
Размещение рекламы в Instagram и Facebook LinkedIn – отличный способ привлечь внимание аудитории, которая будет особенно заинтересована в вашем предложении. Прелесть в том, что вы можете найти клиентов раньше, чем они они начнут искать ваш продукт (или прежде, чем захотят искать).
Таргетированная реклама
Можно настроить таргетинг по демографическим данным, локации, интересам и т.
д. Объявления такого плана будут видны в ленте или на других сайтах всем подходящим под указанное описание.
Email-рассылки
Благодаря огромному охвату и низкой стоимости по сравнению с другими платформами email-рассылки стали одним из самых эффективных маркетинговых каналов. После создания списка контактов ваше тщательно разработанное электронное письмо со ссылкой на лендинг, вполне вероятно, заинтересует читателей и отправит на целевую страницу.
Лендинг: примеры
По запросу “лендинг примеры” вы скорее всего найдете красивые варианты дизайна главных страниц сайта. Но это не совсем то, что нужно, – вы уже и сами знаете.
Поэтому вот несколько вариантов дизайнов настоящей посадочной страницы. Все эти лендинги были сделаны на бесплатном конструкторе сайтов Weblium.
Грибочек: пример лендинга
Лаконичный, одновременно яркий и простой лендинг, сделанный на Weblium. Коротко и понятно об услуге, стоимости, компании и контактная форма в конце.
Кнопка вверху страницы отправляет сразу на контактную форму – полезно для тех, кто не сомневается и сразу делает заказ.
How to survive: как выжить бизнесу на карантине (лендинг)
Еще один лендинг от Weblium, который очень отличается от предыдущего как дизайном, так и наполнением. Посадочные страницы не обязательно должны быть короткими и лаконичными. Иногда информации много, но если добавить оригинальных иллюстраций, пользователь долистает и нажмет на кнопку в конце.
Advanced Telecom лендинг: пример
С помощью Weblium можно создать и лендинг посерьезнее, как например этот. Классическая блочная структура, выдержанная темная цветовая гамма, абстрактные нишевые изображения, контакты и форма в конце – популярный вариант лендингов компаний.
Levium: Black Friday лендинг
Отличный пример минималистичного лендинга, созданного для распродажи Black Friday. Современная цветовая палитра с градиентом используется на каждом экране.
Блок с таймером — обязательный элемент таких страниц, он указывает точное время окончания акции. Это стимулирует быстрее совершить нужное действие на странице.
Как создать лендинг
Если хотите создать бесплатный лендинг, это можно сделать на Weblium, к тому же очень быстро и просто. Даже если вы раньше не пользовались конструктором сайтов, разобраться будет несложно. Но на всякий случай, вот небольшая пошаговая инструкция.
- Открываете сайт и регистрируетесь с помощью электронной почты или аккаунта Google/Facebook. Это совершенно бесплатно.
- Перед вами откроется панель администратора. Нажимаете “Создать новый сайт”.
- Дальше открываете лендинг шаблоны и выбираете тот, который нравится вам больше всего. Как вариант, можно выбрать шаблон из другой категории и немного его “сократить”.
- Теперь пришло время редактирования: замените описания и фотографии на собственные. Тексты придется написать самому (или попросить кого-нибудь), а фото можно найти во встроенной галерее (тоже бесплатно).
Можно настраивать даже цветовую гамму и шрифты. - Когда контент готов, проверьте настройки – SEO, аналитика, собственный домен (если нужно) и т. д.
- Посмотрите, как выглядит сайт на мобильных устройствах. Он точно выглядит красиво, ведь все шаблоны имеют адаптивный дизайн, но полюбоваться проделанной работой всегда приятно.
- Дальше можно публиковать сайт, настраивать рекламу и ждать посетителей.
Все и правда быстро и легко. Процесс создания может занять не больше часа, а результат явно того стоит. К тому же, это интересно. Открывайте конструктор и убедитесь сами.
Автор
Людмила Кухаренко
Автор блога Weblium
Другие статьи автора
5 1 голос
Рейтинг статьи
Мини-лендинги | База знаний
Открыть в новом окне по ссылке
Видео-инструкция:
Создание мини-лендинга
Чтобы создать новый минилендинг, перейдите в раздел «Инструменты роста» и нажмите на кнопку «Новый инструмент».
Выберите создание лендинга ВКонтакте или мини-лендинга.
Настройка мини-лендинга
1. Название
Дайте название лендингу. Название будет видно только вам, давайте такое название, которое поможет вам различать свои лендинги.
2. Изображение
Добавьте изображение со своего компьютера. Это необязательно, но изображение позволит вам сделать лендинг более персонализированным и запоминающимся.
Рекомендованный размер картинки 1200х300px, размер до 100кб, но можно использовать и другие.
3. Видео
Добавьте ссылку на видео. Видео должно быть размещено на youtube.
Видео можно добавить только в том случае, если вы не добавляли изображение.
4. Заголовок
Добавьте привлекательный заголовок. Заголовок на мини-лендинге отображается крупным жирным шрифтом. У него есть ограничение на 1000 символов, но мы не рекомендуем использовать больше 3-8 слов.
5. Описание
Напишите небольшое описание своего предложения.
Текст в описании выравнивается по центру. Рекомендуем подбирать размер описания и других элементов так, чтобы всё помещалось на один экран мобильного, это примерно 5-10 строчек текста.
6. Кнопки
Вы можете добавить 4 кнопки, по одной для каждого подключенного канала. Если каналы не подключены, кнопку выбрать не получится.
7. Запуск по кнопке
Чтобы по клику на кнопку на лендинге запустилась ваша автоворонка необходимо выбрать бота или авторассылку в настройках.
Для Facebook*, Telegram и Viber можно выбрать бота или авторассылку.
Для Вконтакте необходимо выбрать ВК-лендинг, который откроется по клику на кнопку на мини-лендинге.
Надпись на кнопке на мини-лендинге изменить нельзя, по умолчанию там указано название мессенджера.
*принадлежит Meta, признана экстремистской в России
Запросить email и телефон
Вы можете запросить телефон до того, как пользователь подпишется.
Если человек не введет эти данные, он не сможет подписаться на рассылку.
Введенные данные сохраняются в соответствующем поле в профиле подписчика. Вы можете их экспортировать или отправить по вебхуку в crm.
Номер телефона требуется вводить через знак «+» в международном формате. Валидатор не пропустит пробелы, скобки и другие знаки в номере. Допустимое количество цифр от 7 до 15
Метка
Задайте метку всем подписчикам, которые подпишутся через этот лендинг. Именно по меткам и происходит сегментация подписчиков.
Узнать больше об использовании меток ↗
UTM-метки
Отслеживайте эффективность рекламы и воронки добавив utm-метку к ссылке мини-лендинга.
Инструкция по созданию utm-метки↗
Аналитика
Подключите мини-лендинг к системам аналитики Яндекс и Google. Для этого просто скопируйте номер счетчика из системы аналитики и вставьте его при настройке лендинга.
Инструкция по настройке целей →
Facebook пиксель
Настраивайте рекламу с отслеживанием конверсий или создайте отдельную аудиторию для рекламы при помощи пикселя Facebook (принадлежит Meta, признана экстремистской в России)
Инструкция по настройке пикселя →
ВК пиксель
Пиксель Вконтакте позволяет отслеживать всех посетителей, которые заходили на ваш лендинг и кликнули на кнопку.
Инструкция по настройке ВК пикселя
Собственный домен
Вы можете добавить собственный домен, по которому будет отображаться мини-лендинг, созданный у нас на платформе.
Инструкция по настройке своего домена
HTML-код
Можно изменить свой мини-лендинг, используйте функцию «Вставить HTML-код».
Подробности в полном руководстве
QR-код
Есть возможность получить QR-код на страницу лендинга — эта кнопка находится в настройках, сразу рядом со ссылкой.
Если вы не нашли ответ на свой вопрос, задайте его нам в чате внутри кабинета либо напишите на [email protected] 😃
Получите 14 дней полного функционала платформы для создания рассылок, автоворонок и чат-ботов BotHelp.
Получить 14 дней бесплатно
9 обязательных элементов для идеальной целевой страницы
Джессика Мехер
Обновлено:
Опубликовано:
Следующая статья является выдержкой из нашей новейшей электронной книги 25 «Обязательный веб-сайт» для привлечения трафика, потенциальных клиентов и продаж. Вы можете скачать полную электронную книгу бесплатно здесь .
Целевые страницы — один из важнейших элементов лидогенерации, однако большинство компаний не используют их в достаточной мере или вообще не используют. Вместо этого принято уделять больше внимания главной странице веб-сайта. В конце концов, это первое помещение на вашей виртуальной витрине, куда посетители «заходят» через дверь.
Удивительно, но исследования показывают, что средний коэффициент конверсии для веб-сайта составляет от 1% до 3%, что означает, что он конвертирует лишь крошечную часть трафика сайта. С таким плохим результатом, почему компании все еще полагаются на домашнюю страницу, чтобы сделать тяжелую работу?
Целевая страница (также называемая страницей захвата потенциальных клиентов) является обязательным элементом любого веб-сайта, поскольку она обеспечивает целевую платформу для преобразования большего процента посетителей в потенциальных клиентов.
На самом деле, целевые страницы имеют коэффициент конверсии
Это связано с тем, что в течение многих лет маркетологи сосредоточивались на том, чтобы привлечь людей на веб-сайт компании, не имея четкого представления о том, как посетители туда попали и куда их направить дальше. Сегодня мы используем электронный маркетинг, социальные сети, рекламу с оплатой за клик (PPC) и другие онлайн-каналы, которые позволяют маркетологам направлять трафик в определенные места (целевые страницы), содержащие правильные сообщения для каждой аудитории.
Задача посадочной страницы состоит в том, чтобы точно сообщить вашим посетителям что вы от них хотите 
Домашние страницы отлично подходят для прямого трафика , но когда вы можете контролировать то, как посетители попадают на ваш сайт, целевая страница — лучшее место для их отправки. Если все сделано правильно, целевые страницы могут оказать очень положительное влияние на лидогенерацию.
Несмотря на то, что целевые страницы работают лучше, чем основные страницы сайта с коэффициентом конверсии 5-15%, они могут
Для сравнения: если вы приведете 10 000 посетителей на свою домашнюю страницу, вы получите примерно 300 лидов. Если вместо этого вы отправите их на целевую целевую страницу со средним коэффициентом конверсии 30%, вы можете получить 3000 лидов . Какой из них вы бы предпочли?
Хотите знать, что нужно, чтобы получить звездный коэффициент конверсии целевой страницы? Ознакомьтесь с приведенными ниже советами по созданию идеальной целевой страницы.
Как упоминалось выше, на домашних страницах обычно слишком много сообщений, из-за чего посетители чувствуют себя потерянными. Мы также рекомендуем не использовать главную страницу продукта на сайте. Даже если ваша домашняя страница и подстраницы великолепны, специальная целевая страница (с использованием этих советов) будет лучше конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, поскольку они сосредоточены на одной задаче.
2. Целевые страницы должны содержать следующие элементы:- Заголовок и (необязательно) подзаголовок
- Краткое описание того, что предлагается
- Хотя бы одно вспомогательное изображение или короткое видео
- (необязательно) подтверждающие элементы, такие как отзывы, логотипы клиентов или значки безопасности
- Самое главное, форма на самой целевой странице для сбора информации.
Целевая страница используется с одной и только с одной целью – побудить посетителя совершить одно конкретное действие. Когда посетители попадают на страницу, мы хотим удерживать их там до тех пор, пока они не выполнят это действие. Отказ от навигации может побудить их продолжить блуждание. Удалите основную навигацию сайта со страницы, чтобы они не перемещались с вашей целевой страницы.
4. Цель должна быть простой и ясной Не пытайтесь втиснуть слишком много информации на свои целевые страницы. Дайте понять о чем страница и что вы хотите, чтобы посетитель сделал . Ограничьте количество копий, изображений, мультимедиа и ссылок только тем, что необходимо, и организуйте свой контент в правильной структуре, чтобы объекты были в логическом порядке.
Особенно важно, чтобы призыв к действию (CTA) был максимально понятен посетителю.
Пример целевой страницы, которая может улучшить CTA:
5. Сопоставьте содержание с предыдущим источником посетителя
Независимо от того, приходит ли посетитель из контекстной рекламы, электронной почты или призыва к действию из другого источника, убедитесь, что сообщения совпадают на протяжении всего пути конверсии. . Если в вашем рекламном объявлении с оплатой за клик написано «Загрузите нашу электронную книгу по маркетингу», на вашей целевой странице должно быть написано то же самое или что-то подобное. Если в ваших сообщениях есть разрыв, посетители почувствуют, что они находятся не в том месте, и, скорее всего, нажмут кнопку «Назад».
6. Уменьшение трения Трение вызывается объектами (или отсутствующими объектами) на странице, которые мешают посетителю совершить действие. Это может включать в себя предоставление слишком большого количества информации (добавление сложности), анимацию, которая отвлекает, отсутствие подтверждения клиента или безопасности и т.
д. Сделайте так, чтобы ваши посетители чувствовали себя уверенно в своем решении предоставить свою информацию. Чтобы уменьшить трения, сделайте страницу простой (не требуйте, чтобы посетители слишком много читали), включите элементы подтверждения, такие как отзывы клиентов, количество загрузок/продаж (чтобы указать, что они приняты другими), значки безопасности (если вы имеете дело с конфиденциальные данные, такие как информация о кредитной карте), и, как упоминалось выше, убедитесь, что сообщения совпадают на всем пути конверсии.
Не создавайте целевую страницу для загрузки информационного бюллетеня (никогда не помещайте их за форму). Сделайте создайте целевую страницу для ценного технического документа. Не используйте целевую страницу для «Свяжитесь с нами», но сделайте используйте ее для ценного руководства, бесплатной пробной версии, демонстрации или оценки. Предложение чего-то ценного позволит вам привлечь больше потенциальных клиентов, чтобы вы могли развивать их с течением времени, пока они не будут «готовы к покупке».
Пример отличной целевой страницы, обеспечивающей ценность:
8. Спрашивайте только о том, что вам нужноКогда дело доходит до веб-форм, нет волшебного ответа на количество обязательных полей формы. Но вот одно простое практическое правило: спрашивайте только о том, что вам или вашему отделу продаж действительно нужно . Если вам не нужен их цвет волос, не просите об этом. Также старайтесь держаться подальше от чувствительной или конфиденциальной информации. И никогда не используйте слово «Отправить» на кнопке формы. Всегда используйте язык для того, что они получают взамен. Например, используйте «Загрузить сейчас», «Получите бесплатную оценку» или «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки».
9. Создайте множество целевых страниц
Для каждой новой кампании или предложения создавайте новую целевую страницу. Чем больше у вас целевых страниц, тем больше возможностей конвертировать больше трафика в потенциальных клиентов.
Это необязательно, но это еще один отличный способ привлечь больше посетителей на ваши целевые страницы. Включите ссылки для обмена в социальных сетях или виджет для обмена в социальных сетях на своих целевых страницах, чтобы посетители могли легко делиться этим контентом со своими личными сетями и, в свою очередь, получать больше возможностей для конвертации потенциальных клиентов.
Оцените свои целевые страницы и используйте эти рекомендации в качестве контрольного списка для настройки идеальной страницы. Эффективные целевые страницы — это то, что превратит ваш сайт в машину для генерации лидов. И не забудьте протестировать свои целевые страницы, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вас!
Какие еще рекомендации по созданию целевых страниц вы бы порекомендовали?
Темы: Дизайн целевой страницы Бесплатный конструктор целевых страниц
Не забудьте поделиться этим постом!
Основные элементы высококонверсионного лендинга
Соберитесь, маркетологи! У звезды боевиков Арнольда Шварценеггера есть совет для вас.
(Если вы читаете это не его голосом, вы делаете это неправильно.)
В сутках 24 часа. 6 часов мы спим, значит у вас осталось 18 часов. Так что никогда не говорите мне: «Я работаю по 12 часов, поэтому у меня нет времени на упражнения и тренировки».
Тьфу. Худшая мотивационная цитата, Арни.
Работая в маркетинговой команде из одного человека (или даже с парой сотрудников), ваш день будет насыщенным. В одну минуту вы отвечаете на неприятный пост о вашем бренде в Твиттере, а в следующую вы погружаетесь в PowerPoint, чтобы отшлифовать важную презентацию. Все это время вы и должны создавать маркетинговые материалы, которые привлекают новых клиентов.
Время для тренировки? Процитируем самую известную фразу Арни из фильма: об этом .
Когда столько всего происходит, вы должны быть уверены, что над чем бы вы ни работали, вы сделаете это правильно с первого раза. Вот почему мы составили этот список обязательных элементов для целевой страницы с высокой конверсией .
Если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов, стимулировать продажи или сделать что-то еще, целевые страницы делают то, что не может ваш веб-сайт, оттачивая одну конкретную цель конверсии. .
Веб-сайты отвлекают посетителей множеством продуктов, услуг и предложений. В отличие от этого, целевых страниц удерживают вашу аудиторию в фокусе в конкретной кампании (и повысить вероятность конверсии). Если мы говорим о быстрой тактике, которая дает результаты, то это целевые страницы.
Но как вы можете быть уверены, что ваша целевая страница попадет в цель?
Вот пять основных элементов целевой страницы с высокой конверсией :
- Четкое уникальное торговое предложение (УТП)
- Вовлекающий герой Преимущества
- 0028
- Вдохновляющее социальное доказательство
- Сильный призыв к действию (CTA)
Просто, правда? Мы подробно рассмотрим каждый элемент, а вот удобное наглядное изображение, чтобы собрать воедино анатомию целевой страницы:
Помните: на вашей странице должна быть только одна цель конверсии .
Ваша цель конверсии — это то, что вы хотите получить от своей целевой страницы — потенциальных клиентов, кликов, продаж и т. д. Прежде чем создавать целевую страницу и наносить технические элементы, такие как заголовки, основные изображения и кнопки, обязательно определите, что вы надеетесь получить от своих посетителей.
Одна целевая страница означает одну цель конверсии. Всегда.
1. Ваше уникальное торговое предложение (УТП)Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Почему кто-то должен выбрать вас, а не другой бренд?
Ваше уникальное торговое предложение (УТП) устанавливает четкие ожидания ваших клиентов и четко показывает, почему вы являетесь компанией их мечты. Речь идет не о сложных функциях, а скорее о том, что ваш бренд обещает вашему клиенту единственное в своем роде.
Полезной аналогией для рассмотрения является «Холостяк» или «Холостяк». (Да, мы идем туда.)
Комната полных надежд одиноких людей выстраивается в очередь, чтобы украсть сердце привлекательного хозяина.
Каждый участник говорит, что любит щенков, имеет стабильную работу и готов остепениться и создать семью с «своим». Бла, бла, бла .
Ключ к завершению шоу (церемония помолвки) состоит в том, чтобы стоять выше остальных и подтверждать данные обещания. Это реалити-шоу — если вы солжете, Твиттер вызовет вас.
Вернувшись в мир маркетинга, вы находитесь в аналогичном положении, борясь за сердца подходящих клиентов. Простого пребывания в комнате недостаточно, чтобы вас заметили. Чтобы выделиться из толпы, ваше УТП должно четко указывать, кто вы и какую пользу принесет посетителям ваше предложение.
«Сертификат CPR» — это функция. «Спасение вашей жизни» — это благо.Как это выглядит на целевой странице?
Вы должны добраться до сути — и быстро — до того, как ваш клиент уйдет. Хитрость хорошего УТП состоит в том, чтобы разбить ваше предложение на самый базовый уровень, описав конкретную выгоду, которую получат ваши клиенты, выбрав ваш продукт или услугу.
Представьте себе ужасную, ужасную очередь на погрузку. Что-то вроде: «Ты ангел? Потому что ты выглядишь так, будто только что свалилась с небес…» (Уф, фейспалм.)
Что в конечном счете делает этот открывающий танк тем, что он не вызывает никаких ожиданий. Какой уровень приверженности обещается или требуется? Смех? Несколько минут вежливой беседы? Выйти замуж, завести несколько детей и поселиться во Флориде? Вы просто не знаете.
Давайте рассмотрим три места, в которых вы хотите убедиться, что ваше УТП появится:
- Основной заголовок
- Поддерживающий заголовок
- Заключительный аргумент
Тактика УТП №1: Основной заголовок
Ваш заголовок — это первое, что видят люди. Крайне важно, чтобы он описывал, что посетитель получит от вашей компании, и показывал посетителю, что он находится в нужном месте. В идеале ваш заголовок должен быть коротким, четким и, прежде всего, ясным.
Классический пример превосходного заголовка УТП взят из Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую, горячую пиццу, доставленную к вашей двери в течение 30 минут или меньше — или бесплатно».
Разве мы все не наблюдали, как в агонии проходят минуты в ожидании пиццы? Знание того, что это будет бесплатно, если будет поздно, внезапно делает время стоящим. Черт, я почти надеюсь, что будет поздно.
Codecademy, онлайн-платформа для обучения кодированию, также предлагает заголовок:
«От любопытства к уверенности». Codecademy не только обращает внимание на эмоциональное состояние кодирующих нубов , когда они попадают на страницу, но и обещает четкий результат. В пяти простых словах они объясняют весь путь, который пройдет с ними новый ученик.
Совет! Не можете согласиться с вашим начальником в заголовке? Возможно, дело даже не в словах, а в большом споре между синей и красной цветовой гаммой. Варианты страниц позволяют создавать несколько версий для одной кампании, чтобы протестировать обмен сообщениями или обратиться к разным целевым аудиториям.
Узнайте, как эти бренды, включая Codecademy, оптимизировали свои кампании, экспериментируя с вариантами целевых страниц.
Тактика USP № 2: Поддерживающий заголовок
Ваш заголовок может сказать так много только в том случае, если он должен оставаться удобоваримым. Самый простой способ сделать его коротким и привлекательным — добавить поддерживающий заголовок.
Вспомогательный заголовок можно использовать двумя способами:
- Как прямое продолжение заголовка, если он следует за основным заголовком (например, в конце предложения).
- Чтобы расширить сообщение, применив дополнительный убедительный слой для поддержки основного утверждения.
Вот хороший пример от Perfect Keto, производителя кетогенных закусок и добавок, для кампании протеиновых батончиков:
Заголовок дает посетителю поддержку, чтобы погрузиться в сложный мир диеты с высоким содержанием жиров и низким содержанием углеводов. , вспомогательный заголовок переходит к сути. Да, они вкусные. Да, они бывают разных вкусов. И мы еще раз подтвердим это: они кето-дружественны.
Но универсальный подход редко бывает лучшим.
Разным людям подходят разные вещи. Вот почему нам нравится, как служба подписки на вино Winc экспериментировала со структурой заголовков в вариантах целевой страницы.
Оригинал показывает четкий основной заголовок и вспомогательный заголовок:
Хотя заголовок не совсем соответствует сути их УТП, это красивая целевая страница (щелкните изображение, чтобы увидеть его целиком). Он также получает похвалу за структурную правильность.
Заголовок? Отметьте ✔.
Поддерживающий заголовок? Отметьте ✔.
А теперь самое интересное во втором варианте:
Нажмите на изображение, чтобы увидеть полный вариант целевой страницы.
Первоначальный вспомогательный заголовок стал основным заголовком без нового вспомогательного текста вместо него. Это намного чище и по делу.
Еще одна вещь, с которой Winc отлично справляется в обоих вариантах? Осторожность, которую они проявляют к другим заголовкам дальше по страницам. Даже если вы бегло прочитаете, вы точно знаете, что делает Winc и что вы получите с сервисом.
Урок прост : Обращайте внимание на каждый заголовок на странице, а не только на самые большие.
Хотите узнать больше о том, как Winc экспериментировала со своими заголовками? Посмотрите это видео и узнайте, как оптимизировать кампании с вариантами целевой страницы:
Тактика УТП № 3: заключительный аргумент
Когда ваша целевая страница подходит к концу, у вас есть последний шанс рассказать о преимуществах вашего предложения. . Подумайте об этом так: прежде чем ваш посетитель будет готов совершить и прожить свои долго и счастливо с вами, им нужна последняя уверенность в том, что они делают правильный шаг.
Вы можете развеять их опасения, завершив свою страницу убийственным текстом или четким призывом к действию, который замкнет петлю вашего УТП.
Как и в большинстве вещей в жизни, будьте проще — например, служба доставки здоровой еды Daily Harvest:
Коротко и сладко. Бум.
2. Ваш герой выстрелил
Поговорка «картинка стоит тысячи слов» особенно актуальна в мире краткого охвата целевой страницы. Ваш основной снимок является визуальным представлением вашего предложения и может помочь вашим посетителям лучше понять, что это такое или как оно выглядит.
Прежде чем вы поддадитесь искушению погрузиться в блаженный мир счастливых стоковых фотографий, сделайте шаг назад и подумайте о том, что вы продаете. Что изображение говорит о вашем продукте, предложении и УТП?
Ваши изображения вместе с текстом должны рассказывать историю. Вы должны спросить себя, что, скорее всего, найдет отклик у вашей аудитории. Какие визуальные эффекты вызывают у посетителей чувства? Как это чувство связано с вашим решением?
— Сесилия Мартинес, менеджер по интерактивному дизайну, Unbounce
Идея состоит в том, чтобы заставить ваших клиентов сопереживать и представить себя в сценарии, в котором они используют ваш продукт.
Взгляните на этот пример от бренда органического детского питания Love Child Organics:
На этой целевой странице (разработанной Banan) легко можно было бы использовать изображение сообразительного родителя, довольного своей покупкой. Вместо этого они переключают внимание на своих реальных клиентов — самих привередливых едоков. Этот малыш наслаждается питательной едой, и ему не нужны самолеты или «чу-чу». Разве ты не хочешь, чтобы это был твой ребенок?
Как насчет дополнительного чтения? Love Child Organics привлекла 14 000 подписчиков по электронной почте благодаря блестящей кампании, ориентированной на социальные сети и целевые страницы. Узнайте, как они построили свое сообщество.
3. Ваши функции и преимуществаЭффективный заголовок и главный кадр привлекают внимание ваших клиентов, а раздел функций содержит немного больше деталей и отвечает на все оставшиеся вопросы.
Когда вы представляете свои функции, лучше всего оформить их таким образом, чтобы подчеркнуть пользу, которую они приносят.
Помните: ваши характеристики описывают, что делает ваш продукт или услуга, а ваши преимущества описывают ценность, которую вы предоставляете . Прежде чем перечислять свои особенности, попробуйте поставить себя на место покупателя и ответить: «Какую пользу принесет мне этот продукт или услуга?
Конечно, вы можете написать целую целевую страницу, охватывающую каждую функцию, но вы быстро потеряете внимание посетителя. Вам лучше написать краткое изложение каждого (с акцентом на ценность), а затем, возможно, несколько пунктов для ясности. Вы всегда можете вернуться назад, чтобы удалить любое раздувание или многословие — знаете, такие термины, как «подробное словоблудие».
TouchBistro, система торговых точек для ресторанов, искусно превращает сложные функции в ситуационные преимущества. Менеджер ресторана без труда увидит, как использование TouchBistro облегчит его повседневную работу:
Это всего лишь краткий обзор раздела преимуществ TouchBistro. Нажмите на изображение, чтобы увидеть его полностью.
Другим прекрасным примером (и немного более удобным для B2C) является кампания Western Rise для этой линии брюк: из остальных. «Мои Levis не защищены от пятен. Они довольно неудобны, и края начинают осыпаться. Святая корова, мне нужны эти штаны! »
Если вы когда-либо покупали что-то в Интернете (особенно если это было дорого), вы, вероятно, одержимо просматривали тысячи обзоров продуктов.
Это социальное доказательство и мощный инструмент убеждения.
Проще говоря, социальное доказательство — это использование социальных сигналов, чтобы показать, что другие люди покупали, потребляли, читали или участвовали в том, что вы предлагаете. Идея состоит в том, что люди с большей вероятностью обратятся, если увидят, что это сделали другие до них (и были рады, что сделали это).
Исследования не лгут. Исследование BrightLocal подтвердило, что средний потребитель читает не менее 10 отзывов, прежде чем довериться компании , часто тратя почти 14 минут на чтение отзывов клиентов, прежде чем принять решение.
Дело в том, что если вы не предоставите правильные социальные сигналы, ваши потенциальные клиенты могут просто залезть в кроличью нору поиска Google и найти что-то нерелевантное, но убедительное — например, эти откровенно глупые обзоры Amazon.
Держите под контролем повествование о своем бренде, используя тактику социального доказательства, например:
- Отзывы клиентов
- Подсчет количества ваших клиентов
- Знаки доверия для обеспечения безопасности информации
- Награды авторитетных организаций
- Отзывы экспертов
Ваш звонок 900C 50C 9.8027
Ваша цель конверсии — это цель вашей целевой страницы. Ваш призыв к действию (CTA) — это тактика, которая делает вашу цель реальностью.
Как правило, CTA представлены в виде отдельной кнопки на странице перехода по клику или как часть формы для привлечения потенциальных клиентов. Плохие призывы к действию — это стандартные «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ».
Ужасные призывы к действию создаются без учета пути посетителя.
Что это значит? Взгляните на эту рекламу в социальных сетях из Seattle Times:
Какие чувства вызывает у вас призыв к действию? Ой! 🙈Да, мы просто говорим о кнопке, но это кнопка . Это единственная причина, по которой вы потратили все это время на создание целевой страницы. Хороший призыв к действию связан с вашим УТП и четко формулирует, что посетитель получит в обмен на клик.
Когда мы рассмотрели некоторые из лучших примеров целевых страниц, созданных клиентами Unbounce, все они имели одну общую черту — четкий (и часто умный) призыв к действию.
Branch Furniture предлагает мастер-класс в копии CTA:
Нажмите на изображение, чтобы увидеть полный вариант целевой страницы Branch. На первый взгляд может показаться, что на целевой странице несколько кнопок, каждая из которых имеет свой CTA. И действительно, иметь более одной конверсионной цели — категорически нельзя, но вы можете использовать разные призывы к действию, если они служат одной и той же цели .
С помощью призывов к действию, таких как «Построить мой офис» или «Исследовать рабочую станцию», Branch организует виртуальное путешествие, в котором потенциальные клиенты сидят за рулем.
Совет! CTA-кнопок, пожалуй, самый важный элемент на вашей целевой странице. Разработав эти кнопки так, чтобы они выделялись, вы можете значительно увеличить шансы на конверсию. Это включает в себя игру с цветом, шрифтами, размером и размещением — все это можно быстро и легко исправить.
Ознакомьтесь с 7 принципами дизайна, ориентированного на конверсию, чтобы узнать, как оптимизировать призывы к действию, чтобы привлечь внимание на целевой странице, а также о других изящных дизайнерских хитростях.
Но формы! А формы?
Многие маркетологи, занимающиеся лидогенерацией, утверждают, что заставить кого-то нажать на кнопку легко, но формы — это настоящая проблема . И они не ошибаются — люди очень осторожно относятся к вводу своих личных данных.
Кроме того, если вам нужно заполнить настолько подробную форму, что она включает все, от девичьей фамилии вашей матери до группы крови вашего кузена Фреда, это просто не стоит того. Вот почему мы всегда рекомендуем ограничивать формы самым необходимым.
Взгляните на эту целевую страницу Bariatric Eating (дизайн Sevah Creative):
Как это, чтобы одно поле управляло всеми? Умным здесь является то, что опыт посетителя влияет на весь процесс. Вместо интеллектуального анализа данных Bariatric Eating запрашивает минимальные входные данные, чтобы загрузить загружаемый контент в руки своих подписчиков.
Еще один пример из Ванкуверской службы по размещению собак JetPet:
Путем внедрения пошаговой формы, также известной как метод «хлебных крошек», JetPet сводит к минимуму предполагаемые усилия по заполнению формы.
Совет! Если у вас есть длинный список вопросов или полей ввода, необходимых для вашей формы лидогенерации, или если вы запрашиваете особенно личные ответы, рекомендуется использовать метод хлебных крошек.
Люди с большей вероятностью возьмутся за большие задачи после выполнения небольшой задачи, что позволит вам задавать больше вопросов с видимостью меньшего, и все это с более высоким коэффициентом конверсии. Побеждать, побеждать и побеждать!
Поскольку это так важно, давайте повторим лучшие практики CTA:
- Избегайте общих формулировок, таких как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ».
- Спрашивайте только то, что вам нужно, и делайте формы короткими. Если вы не можете сдвинуться с места в полях ввода, разбейте свои вопросы на этапы, используя метод «хлебных крошек».
- Вы можете использовать несколько призывов к действию, если они служат одной цели конверсии.
- Посетитель — ваш приоритет. Четко объясните, какую пользу принесет им нажатие на ваш призыв к действию или что они получат взамен.
Несколько тысяч слов, и вы, вероятно, немного ошеломлены.
