Лендинг страница это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

что это, плюсы, виды и отличие — Маркетинг на vc.ru

Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие — Агентство ZAMEDIA

6064 просмотров

Команда агентства ZAMEDIA, которая также создает высококонверсионные лендинги хочет поделиться с вами тем, что такое же Landing Page, чем отличается от классического сайта, о видах посадочных страниц и их структуре, а также преимуществах.

Один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга — это лендинг пейдж, или посадочная страница. Это сайт, состоящий из одной страницы, который побуждает пользователя совершить определенное действие — например, приобрести товар или забронировать определенную услугу.

Что такое лендинг?

Лендинг пейдж – автономная веб страница для вовлечения пользователей. Это эффективный вид маркетинга и инструмент для рекламных кампаний. Посадочная страница подталкивает пользователей к определенному действию – оформить подписку на бесплатный пробный период, забронировать услугу или совершить покупку.

Для этого используют специальные кнопки с призывом к действию: например, «Начать», «Подписаться», или «Купить».

Обычно клиенты узнают о посадочной странице из рассылки или онлайн-рекламы, находят ее в соцсетях или в результатах поиска в Google или Yandex. Лендинг это инструмент генерирования лидов и охвата нужных клиентов. Используя лендинг, можно получить представление о результативности маркетинговой стратегии.

Обычный сайт и лэндинг: в чем разница

Основное различие обычной и посадочной страниц в том, что landing page создается с целью продвижения и продажи товара или услуги. Обычный сайт многофункционален. Он может включать в себя страницу «О нас», галерею, онлайн магазин и многое другое. В то же время на лендинговой странице размещается только самая важная информация, которая направляет пользователей к поставленной вами цели. Структура лендинга выглядит иначе — в ней нет дополнительных ссылок, которые могут увести пользователей от призыва к действию.

В результате человек, попадающий на лендинг, может либо закрыть страницу, либо вовлечься. Благодаря тому, что лендинги такие узконаправленные, они крайне эффективны в повышении конверсии и снижении затрат на привлечение лидов и продаж.

Чтобы лучше увидеть разницу между домашней и посадочной страницами, посмотрите на примеры их шаблонов:

Шаблон обычного сайта:

Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие — Агентство ZAMEDIA

Шаблон лендинга:

Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие — Агентство ZAMEDIA

Виды посадочных страниц

Разберем два главных вида посадочных страниц:

— Страница для захвата лидов. Мини-сайт, который генерирует лиды, собирая данные о посетителях страницы. Обычно на таком сайте есть контактная форма: клиенты оставляют в ней информацию, которую можно использовать для дальнейшей коммуникации. Такие страницы помогут получить представление о том, кем являются ваши потенциальные клиенты и как до них достучаться.

Взамен на оставленную информацию предложите пользователям что-то полезное. Это может быть купон на скидку, электронная книга, вебинар или эксклюзивные новости в виде рассылки.

Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие — Агентство ZAMEDIA

— Переходная страница. Лендинг, который ведет пользователей на страницу продажи или подписки. Обычно на таких страницах есть кнопка призыва к действию, которая сразу перенаправляет посетителей на оформление заказа. Этот вид лендинга часто используются на eCommerce и SaaS сайтах, специализирующихся на быстрых продажах.

Выбирая подходящий вид посадочной страницы, думайте о своих целях. Хотите собрать контактную информацию? Предлагаете уникальную скидку? Формируете RSVP для мероприятия? Конкретная цель позволит создать максимально точную посадочную страницу и привлечь необходимую целевую аудиторию.

Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие — Агентство ZAMEDIA

Когда использовать посадочную страницу

• Направить пользователей к продукту: создавая лендинг с кнопкой призыва к действию — «Купить», можно направить пользователей сразу к покупке продукта или в онлайн магазин.
• Предложить пробный период: если вы предлагаете услуги, используйте лендинг для оформления подписки на бесплатный пробный период.
• Получить лиды из блогов: превратите читателей блога в лиды, побуждая их оставить контактную информацию в обмен на эксклюзивный контент. Например, бесплатную электронную книгу, буклет или вебинар.
• Получить подписчиков для рассылки новостей: используйте посадочную страницу для подписок на новостную email-рассылку. Добавьте кнопку призыва к действию, например, «Подписаться» или «Зарегистрироваться», чтобы подтолкнуть пользователей к подписке.
• Регистрация на мероприятия: привлекайте больше клиентов с помощью посадочной страницы для регистрации на мероприятие. Например, на вебинар или онлайн курс.
• Создать пользовательский клуб: используйте лендинг пэйдж, чтобы привлечь пользователей к регистрации в платном членском клубе, который гарантирует им VIP привилегии. Например, эксклюзивный контент или специальные приглашения только для членов клуба.

Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие — Агентство ZAMEDIA

Структура лендинга

Сейчас у вас уже есть представление о том, что такое лендинг и почему он необходим для бизнеса. Пройдемся по базовым элементам дизайна посадочной страницы, чтобы знать, на что обратить внимание:

1. Сильные визуальные элементы

Привлечь внимание пользователей помогут профессионально разработанный шаблон, качественное изображение, анимация или видео. Визуальные элементы должны вызывать эмоции в посетителях вашей страницы.

Самый важный визуальный контент размещайте в верхней части страницы, которую также называют «обложкой». Это первое, что видит зашедший на лендинг клиент. Чтобы привлечь внимание пользователя и увеличить вероятность покупки, размещайте самый важный контент на «обложке».

Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие — Агентство ZAMEDIA

2. Цепляющие заголовки

От заголовка зависит, продолжат ли люди читать. Информация должна «цеплять» пользователя и соответствовать его интересам.

Секрет хорошего заголовка в обещании решить проблему или улучшить жизнь тем, кто его читает.

3. Сильные призывы к действию

Призыв к действию (“Call to Action” или CTA) — это короткая фраза, призывающая пользователей совершить действие, ради которого создавалась посадочная страница. Это один из ключевых элементов лендинга.

Согласно статистике, 90% пользователей, прочитавших заголовок, также обратят внимание на кнопку призыва к действию. «Подписаться», «Начать пробный период», «Зарегистрироваться» — это варианты таких кнопок.

4. Перечень преимуществ

Каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить пользователей нажать на кнопку с призывом к действию. Важно объяснить, зачем им это нужно. Не тратьте ограниченное пространство на детальное описание предложения. Лучше четко распишите, что пользователь получит, купив ваш продукт или оформив подписку на услугу.

5. Отзывы клиентов

Даже самое красочное описание преимуществ продукта не сравнится по эффективности с хорошим отзывом. Отзывы — это цитаты настоящих покупателей, которые попробовали товар или услугу и остались довольны.

Клиентские отзывы на странице увеличат количество людей, нажавших на кнопку с призывом к действию. Бренду будут больше доверять. Если есть возможность, добавьте фото- и видео-обзоры покупателей.

6. Заключение

Не все пользователи долистают вашу landing page до конца. Но для тех, кто все-таки это сделает, оставьте заключительное слово. Резюмируйте главные функции и преимущества. Убедите пользователя в том, что ваш продукт или услуга сделают его жизнь лучше (если это действительно так). Заключение может быть решающим толчком для тех, кто все еще сомневался.

Полезные советы

— Сконцентрируйтесь на простоте.

• Никакого меню навигации. Взгляд пользователя должен быть сфокусирован на преимуществах товара, а не блуждать по странице.
• Ограничьте количество внутренних ссылок. Направляйте пользователей прямо на кнопку призыва к действию, а не на другую страницу.
• Контент и навигация должны быть интуитивно понятными. Чем меньше ссылок — тем больше конверсия.

— Сделайте текст удобным для чтения. Длинный сплошной текст может утомить или испугать пользователя. Сделайте текст простым и информативным. Каждое слово должно служить одной цели — убедить клиента нажать на кнопку с призывом к действию.

— Будьте последовательны. Потенциальные клиенты перейдут на посадочную страницу благодаря рекламе. Это может быть email рассылка, соцсети или платное продвижение в Google. Убедитесь, что контент в рекламе и на посадочной странице одинаковый, иначе пользователи могут запутаться. Чтобы страница выглядела органично, текст, шрифт и цвета должны сочетаться.

— Выделите призыв к действию: Кнопку призыва к действию должно быть видно. Используйте простые и понятные слова и контрастный дизайн. Разместите кнопку на разных частях страницы, чтобы у пользователей было больше возможностей ее нажать.

— Определите целевую аудиторию: Хорошая лендинговая страница нацелена на потенциальных клиентов. Убедитесь, что содержание страницы перекликается с потребностями аудитории. Вы можете создать несколько разных посадочных страниц под каждую группу потенциальных клиентов.

— Действия должны быть простыми и понятными. Все формы на странице должны быть простыми и требовать от людей заполнения только самой необходимой информации. Собирая контактные данные, сократите форму до имени, электронной почты и пары важных коротких вопросов. Если же цель — покупка, форма продажи должна быть короткой и понятной. С минимальным текстом, чтобы не запутать клиента.

— Сосредоточьтесь на клиенте. Содержание посадочной страницы должно быть сосредоточено вокруг пользователя. Не расписывайте какая прекрасная у вас компания, вместо этого расскажите о выгодах быть вашим клиентом.

— Разместите важную информацию на обложке. Не ждите, пока пользователи пролистают всю страницу. Разместите хотя бы одну кнопку призыва к действию на обложке. Так её сразу увидят. Там же разместите изображение и заголовок.

— Создайте мобильную версию. Убедитесь, что посадочная страница хорошо выглядит и загружается на любом устройстве. Важно, чтобы страница была адаптирована под смартфоны и планшеты, так как с них будет приходить как минимум половина вашего трафика.

Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие — Агентство ZAMEDIA

Преимущества посадочной страницы

Рассмотрим несколько главных преимуществ посадочных страниц для маркетинговой стратегии.

• Увеличение конверсии. Лендинговые страницы фокусируются на одной конкретной цели и подталкивают пользователей к действию. Посетители лендинга двигаются дальше по воронке продаж и превращаются из анонимных пользователей в лиды, а потом и в активных клиентов.

• Ценные инсайты об аудитории. Чтобы узнать демографию своей аудитории, добавьте на страницу форму регистрации. Обратите внимание, откуда на лендинг переходит больше пользователей. Это поможет узнать о привычках и интересах ваших клиентов, оптимизировать таргетинг и маркетинговую стратегию.

• Увеличение узнаваемости бренда. Красивая, профессиональная посадочная страница — это лицо компании. Она не только повышает конверсию, но и помогает познакомить с брендом большее количество людей. Чем чаще пользователи видят лендинг с вашим логотипом, тем больше узнаваемость компании.

• Лендинг можно измерить. Анализируйте конверсию, просмотры страницы и трафик. Так вы поймете какая маркетинговая кампания работает эффективнее всего. Посмотрите, что работает лучше. Например, платное продвижение постов или email-рассылка. Оптимизируйте стратегию соответственно с полученными данными

Лэндинг — это мощный инструмент для процветания бизнеса.

Ваша команда агентства ZAMEDIA.

Что такое лендинг пейдж (landing page) и зачем он нужен

Сайт с одной страницей помогает собрать контактные данные посетителей, дает информацию о предложении, подталкивает к приобретению товара/услуги.

О лендинге, как таковом

Лендинг пейдж что это? Его называют по-разному. Одностраничник, посадочная страница, но суть от этого не меняется. Его назначение повысить показатели по конверсии. Из-за малого объема информации, пользователь обречен на скудный выбор: сделать заказ или просто уйти, проигнорировав предложение. Главное для чего нужен лендинг – снизить финансовые затраты на создание сайта, плюс конверсия.

Перечень возможностей лендинг пейдж простой – одна страничка единственный щелчок.

Посадочные страницы разделяются на длинные и короткие, одно шаговые и на два шага, а также по цели: преимущества продукта, сбор данных о пользователе и продажа, только сбор данных.

О преимуществах

Исходя из функционала, выделяются преимущества:

• отличная конверсивность и гибкость получается из-за идеи посадочной страницы. На одностраничнике проще проводить тестирование (А/В), от которого зависит эффективность;
• создание landing page гарантируют небольшие вложения без «заморочек» на создание уникального и содержательного текста;
• внимание потенциального покупателя фиксируется на одной услуге или товаре, не рассеиваясь по каталогу;
• создать лендинг пейдж по готовому шаблону, предлагаемым разработчиками сайтов на одну станицу. Выгода заключается в получении начинающим интернет-бизнесменом продающего ресурса.

Такие составляющие делают лендинги привлекательными для пользователей.

Структура лендинг-пейдж

Отличия лендингов от сайтов

Достоинства посадочных страниц не гарантируют отсутствие недочетов и отличий от полноценных ресурсов.

1. Продвижение лендинга существенно отличается от продвижения других сайтов, так как создание лендинга не дает полного сео-продвижения в поисковиках из-за скудости текстового содержания. Чем больше страниц, которые априори направлены под поисковые системы, тем вероятность поискового продвижения больше. У одностраничников нет информации, представляющей интерес для ЦА (целевой аудитории).
2. Сео-контент, который есть на полноценных ресурсах, а на лендингах нет, ограничивает продвижение в поисковиках. Одностраничники имеют лаконичный текстовый набор: данные о продавце (фирмы), рекомендация со отображением обслуживания либо продукта, его цены, период промоакции, рецензии, достоинства, данные для контакта. Только сео-контент обеспечит полноценное продвижение. Создание одностраничного сайта направлено на коммерцию без продвижения в поисковых системах. Здесь разные виды реклам и социальные сети.
3. Оперативность запуска одностраничника вызывает к нему недоверие у потенциальных потребителей товаров или услуг. Многие landing page имеют одинаковый дизайн, что напоминает фирмы-однодневки. У полноценного ресурса разнообразие страниц, информационное наполнение больше привлекают клиентов, заинтересовывая содержанием, а не формой.

Это основное, чем отличаются лендинги от сайтов.

Где заказать?

Эффективность лендингов очевидна. Но у кого заказать лендинг пейдж? Создание лендинг пейдж можно сделать тремя путями:

1. Как сделать лендинг пейдж самостоятельно. Заходим на сайт конструктор, выбираем предпочтительный дизайн и приступаем к реализации. Но не так все просто. Для этого нужны знания и опыт (даже с конструктором). Затраты минимальны, а у продавца есть продающая платформа.
2. Заказ в студии. Это качественно, но дорого. Есть и плюс в таком заказе. Студия предоставляет услуги техподдержки по низкой стоимости. Данный вариант подойдет тем предпринимателям, не желающих осваивать профессию по программированию.
3. Применение генераторов целевых страниц, которые предназначены запустить лендинг пейдж без знаний программирования. Выбрать есть из чего, но предпочтительнее тот вариант, который не требует больших финансовых вложений.

Читайте также:

Какой должна быть правильная структура лендинга?

#Разработка сайтов #Лэндинг #Юзабилити

Выводы

Зачем нужен лендинг и что получает пользователь? Лендинг пейдж выгоден для быстрого запуска сайта, тестирования бизнес-идеи, проведения рекламной кампании или акции, продажа товара или услуги. Применение landing page – тактика блиц крига для повышения продаж или тестирование возможностей бизнеса.

Что такое целевая страница — определение

Посмотрите видео, чтобы понять, как работают целевые страницы и почему они так полезны.

Что такое целевая страница?

Определение целевой страницы простое: — это конкретная веб-страница, предназначенная для привлечения внимания посетителя, представления ему определенного продукта или услуги, а затем побуждения его к выполнению желаемого действия.

Целевые страницы можно использовать для сбора аудитории веб-семинара, объявления о запуске или предварительной продаже нового продукта или предложения скидки . Кроме того, иногда речь идет не о продаже продукта, а о передаче конкретного сообщения.

Важнейшим элементом каждой целевой страницы является кнопка призыва к действию для перехода к определенному действию.

Чем она отличается от домашней страницы?

В то время как домашняя страница представляет посетителю целый ряд вариантов и продуктов, определение целевой страницы говорит о том, что она намного эффективнее, когда речь идет о сборе лидов – контактной информации посетителей. Конечно, вы можете опубликовать свой веб-сайт и целевую страницу в одном домене, чтобы сохранить имидж вашего бренда.

Более того, на целевой странице отсутствует стандартное меню навигации по сайту. Все дело в простом макете, привлекательном дизайне и лаконичном тексте , сфокусированном на одном сообщении или цели.

Когда следует использовать целевые страницы?

Целевые страницы обычно либо создаются для маркетинговых кампаний, когда вы представляете свой последний релиз, либо они могут служить лид-магнитом, где вы представляете своим посетителям вечнозеленый контент, который они могут загрузить в обмен на свою контактную информацию.

В обоих случаях речь идет о лидогенерации.

Как создать лендинг?

Начните с , задав несколько основных вопросов: кто будет получателем вашей целевой страницы (и всей кампании)? Какова цель страницы, которую вы собираетесь создать?

Каждый элемент целевой страницы должен побуждать посетителей к нажатию кнопки или заполнению формы. Целевые страницы должны быть простыми, но эффективными . Убедитесь, что вы включили только важный контент, и создайте форму так, чтобы в ней было достаточно полей для заполнения.

Чтобы создать целевую страницу, вы можете использовать визуальный конструктор перетаскивания. Мы предлагаем 14-дневную бесплатную пробную версию на нашей платформе , чтобы вы могли мельком увидеть, что это такое.

Узнайте больше о шаблонах целевых страниц

Что будет дальше?

Целевые страницы по-прежнему являются объектом тестирования для многих маркетологов, которые повышают коэффициент конверсии и применяют полученные ноу-хау на следующих этапах путем постоянного тестирования. Платформа Landingi позволяет сравнивать созданные целевые страницы двумя способами: с помощью A/B-тестов и многовариантных тестов .

Вы также можете интегрировать свою целевую страницу со сторонними инструментами , которые вы используете каждый день: инструментами электронного маркетинга, CRM, платежными системами, менеджерами социальных сетей и аналитическими инструментами.

Лид-магниты

Как правило, чтобы собрать лид, нужно делиться бесплатными ресурсами в обмен на контактную информацию посетителя. Вы можете предложить информативный PDF-файл, скидку на один из ваших продуктов или пробную версию вашей услуги. Контент, которым вы делитесь, называется лид-магнитом.

Статистика показывает, что больше посетителей захотят дать вам свои контактные данные, если вы предложите им что-то ценное. Итак, если вы думаете о расширении списка клиентов, подумайте о том, чтобы поделиться ценным контентом на своей целевой странице.

Воронки

После того, как вы заинтересуете посетителей, вам нужно направить их на конверсию – превратить ваших посетителей в клиентов. Вы можете соединить формы с нескольких целевых страниц и создать путь для своих посетителей (от информирования их о вашем бренде до убеждения их покупать у вас).

Именно здесь и пригодятся маркетинговые воронки, так как они позволяют передавать данные о лидах с одной целевой страницы на другую.

Дублирование

Если вы регулярно проводите маркетинговые кампании, возможно, вы используете одни элементы или функции чаще, чем другие.

Дублируйте свою целевую страницу, чтобы сэкономить время и сохранить единообразный имидж бренда при каждой публикации новой целевой страницы.

Целевая страница Маркетинг и как это работает? : Назад к основам

Знаете ли вы, что компании с более чем 40 целевыми страницами привлекли в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем те, у которых всего 1–5? Или что компании, которые увеличивают количество целевых страниц с 10 до 15, видят увеличение числа потенциальных клиентов на 55%? Тем не менее, целых 20% компаний заявили, что у них нет эффективной маркетинговой стратегии целевой страницы. Какая упущенная возможность!

С таким количеством преимуществ становится ясно, что целевая страница является обязательной для вашего бизнеса. Прежде чем мы рассмотрим все тонкости, нам нужно начать с нескольких простых вопросов: что такое маркетинг целевых страниц? Как это поможет процессу конверсии вашего бизнеса?

Что такое маркетинг целевой страницы и процесс преобразования?

Целевая страница — это веб-страница, специально используемая для маркетинговых или рекламных кампаний. По сути, это место, куда посетители «приземляются» после того, как нажимают ссылку на ваш сайт. Целевые страницы отличаются от обычных веб-страниц тем, что они не поощряют исследование. Они предназначены для одной и только одной цели — заставить клиентов ответить на призыв к действию (CTA).

Маркетинг на целевой странице максимально использует трафик вашего веб-сайта, убеждая посетителей уйти в качестве клиентов. Как именно целевые страницы делают это? Есть один из двух способов:

• На странице отображается форма, которую посетители должны заполнить, чтобы получить доступ к тому, что предлагается, например, к бесплатной электронной книге. Единственная цель формы — объяснить преимущества предложений и превратить посетителей в потенциальных клиентов.

• Страница может направлять посетителей прямо к продажам или подписке. Нажатие кнопки CTA завершает транзакцию или отправляет клиентов прямо к процессу оформления заказа.

После того, как посетитель выполнит требуемый призыв к действию, он будет перенаправлен на «страницу благодарности», где сможет «загрузить» предложение. Это завершает процесс преобразования для этого конкретного предложения.

Что вам нужно для создания маркетинговой кампании целевой страницы?

Итак, мы рассмотрели, что такое целевые страницы и почему они важны. Но как вы подходите к созданию маркетинговой кампании на целевой странице? Вам необходимо сделать три простых шага:

1) Определить личность покупателя

Очень важно знать, на кого вы ориентируете свою маркетинговую кампанию. Персонажи покупателей — это не настоящие люди, а скорее вымышленные представления ваших идеальных клиентов, созданные с использованием реальных данных.

Эти персонажи могут дать вам отличное представление о поведении ваших клиентов — о том, что и как они думают. Это дает вам преимущество разработки контента, специально созданного для удовлетворения их потребностей и желаний.

2) Доработка вашего предложения

Предложение – это нечто полезное, которое посетитель может получить за пределами продуктов и услуг вашего бизнеса. И частью успешного маркетинга целевой страницы является поиск идеального предложения для рекламы. Обычно это что-то загружаемое, например, бесплатная электронная книга или вебинар. Чтобы получить максимальную отдачу, это предложение должно быть связано с недовольством покупателя и «решать» его проблему.

3) План пути покупателя

Путь покупателя — это, по сути, процесс исследования, который, как вы предвидите, должен пройти потенциальный покупатель, прежде чем он совершит покупку. Вам нужно создать определенный контент для каждого этапа этого путешествия, чтобы они двигались в определенном направлении, например, указатели на пешеходной тропе. Понимание трех ключевых этапов на этом пути поможет усовершенствовать вашу маркетинговую кампанию на целевой странице.

Стадия осведомленности

Посетитель проявляет признаки потенциальной проблемы или ищет возможности. Однако они не могут точно определить, в чем заключается эта проблема или возможность. Поэтому они проводят много исследований, чтобы понять признаки и откуда они берутся. На этом этапе пути покупателя вы захотите создать контент, который поможет им понять, что происходит, например, электронные книги, официальные документы или руководства.

Стадия рассмотрения

Посетитель точно определил свою проблему или возможность и теперь хочет узнать, как ее решить. На этом этапе пути покупателя вам необходимо создать контент, который даст им прямое решение их затруднений, например официальные документы, вебинары или видео.

Стадия принятия решения

Посетитель знает, что ему нужно сделать, чтобы решить свою проблему и как к ней подойти. На этом этапе они будут проводить сравнения поставщиков и сужать свои варианты, прежде чем сделать свой выбор. На этом этапе пути покупателя вам необходимо создать контент, который еще больше подчеркнет, почему ваш бизнес является идеальным выбором. Подумайте о тематических исследованиях, демонстрациях или информации о продукте.

Каков хороший коэффициент конверсии для маркетинговой кампании целевой страницы?

Неудивительно, что маркетинговая целевая страница играет огромную роль в повышении коэффициента конверсии, так как она ориентирована на совершение покупок. Знаете ли вы, что обычно хороший коэффициент конверсии находится где-то между 2% и 5% ? По отраслям средняя конверсия целевой страницы составляет 2,35 % , а у лучших 25 % компаний — 5,31 % или выше. Хорошие новости? Это не очень много, а это значит, что вам есть куда расти!

Пришло время стремиться выше. Что тебе терять? Вы хотите попасть в топ- 10 % компаний, коэффициент конверсии целевых страниц которых составляет около 11,45 % или выше. Маркетинг на целевых страницах может увеличить ваши коэффициенты конверсии, максимизировать рекламу с оплатой за клик и расширить охват ваших маркетинговых кампаний.

Маркетинговые стратегии целевой страницы для увеличения конверсии

Теперь, когда вы знаете о преимуществах целевых страниц для вашего бизнеса, мы уверены, что вам захочется их попробовать. Но как вы можете убедиться, что ваша целевая страница выделяется? Вам нужно убедиться, что ваша целевая страница привлекает и удерживает внимание посетителей и конвертирует их в потенциальных клиентов.

Мы составили список лучших советов и приемов, которые помогут вывести вашу маркетинговую игру на целевой странице на новый уровень!

1) Стимулируйте своих посетителей привлекательным предложением

Первым шагом в создании успешной маркетинговой кампании на целевой странице является точная настройка вашего предложения. Ваше предложение — это приманка, которая мотивирует посетителей завершить ваш призыв к действию, поэтому оно должно быть неотразимым. Вот несколько советов о том, как создать заманчивое предложение на целевой странице.

Тестирование на вкус

Для успешной целевой страницы необходимо протестировать различные предложения, чтобы найти наиболее подходящее для вашей аудитории. Вам нужно найти предложение, которое больше всего найдет отклик у вашей аудитории.

Проявите творческий подход

Маркетинг целевых страниц отличается высокой конкуренцией. Чтобы ваши кампании были успешными, вам нужно дать волю своему воображению и проявить творческий подход к своему предложению. Что ваш бизнес может предложить посетителям, чего не могут ваши конкуренты? Как вы можете придать уникальность существующим предложениям? Ваше предложение должно быть убедительным и ощутимым, чтобы выделиться.

Получить дизайн

Ни для кого не секрет, что маркетинговые кампании включают эстетику. И маркетинг целевых страниц ничем не отличается. Если ваша страница будет процветать, вам нужно создать предложение, которое понравится посетителям. Попробуйте некоторые (или все) из следующего:

• Используйте привлекательный и лаконичный заголовок.

• Используйте актуальные и привлекательные изображения.

• Используйте сильный, эмоциональный язык, чтобы продать свой призыв к действию.

• Выровняйте призывы к действию, рекламу и публикацию в соответствии с заголовком.

• Цвет вашей целевой страницы должен соответствовать цветам вашего бренда или веб-сайта.

2) Предельные варианты

Второй шаг в совершенствовании маркетинговой кампании целевой страницы — убедиться, что ваша целевая страница не перегружена слишком большим количеством опций или информации. Вы хотите, чтобы ваша целевая страница сообщала вашим посетителям четкие, неявные инструкции, направляя их именно в том направлении, в котором вы хотите, чтобы они шли. Если отвлекающих факторов слишком много, они не окажутся там, где вы хотите — на кнопке конвертации. Чтобы сохранить этот фокус, попробуйте:

Сделайте навигацию по сайту простой

Стандартная практика размещения ссылок на веб-сайте не должна применяться к целевым страницам. Чтобы маркетинг целевой страницы работал, должны быть включены только важные ссылки. Очевидно, что самой важной кликабельной ссылкой, которая должна быть включена, должен быть ваш CTA. Включение большего, чем это, может загромождать вашу страницу и отвлекать посетителей от вашего сайта. Сделайте CTA доступным и очевидным!

Держите свои инструкции четкими

Чтобы повысить эффективность маркетинга вашей целевой страницы, вам нужно, чтобы инструкции на целевой странице были простыми и понятными. Избегайте длинных абзацев и выберите краткое изложение вашего предложения. Например, вы можете использовать маркеры, которые предоставляют краткое пошаговое руководство о том, что посетители могут ожидать после загрузки предложения.

Сохраняйте простоту макета

Взаимодействие с пользователем должно быть в центре кампании вашей целевой страницы. Вам нужно будет создать макет страницы, который будет не только эстетически привлекательным, но и простым. Если посетитель попадает в середину захламленной страницы, он, скорее всего, растеряется, а не конвертируется.

Возьмем в качестве примера маркетинговую стратегию целевой страницы от Gaggle Mail. Минимум ссылок, нулевая навигация по сайту и выдающийся CTA, привлекающий внимание посетителей. Ограничив отвлекающие факторы и сохранив простой дизайн, они увеличили свои шансы на конверсию.

3) Облегченное обслуживание клиентов

Как и большинство дел, обслуживание клиентов играет роль в успехе маркетинга целевой страницы. Но поскольку целевые страницы посвящены заключению сделки, вам необходимо применить более прямые и легкодоступные средства обслуживания клиентов, чтобы конвертировать посетителей. Вот где обслуживание клиентов с более легким прикосновением пригодится!

Живой чат — это менее навязчивый способ предоставления немедленных услуг клиентам. Опция живого чата находится в углу целевой страницы, поэтому, если она нужна клиенту, она будет там.

Посетители должны будут предоставить доступ к чату со своей электронной почтой, но это небольшая плата за то, чтобы избежать надоедливых (и отвлекающих) всплывающих окон чата!

Чтобы продвигать этот «легкий подход» в маркетинге вашей целевой страницы, убедитесь, что вы запрашиваете только важную информацию. Нет ничего более разочаровывающего, чем желание быстро добраться до чего-то и необходимость заполнять длинную, затянутую форму, запрашивая подробности.

Обязательно сохраните имя и адрес электронной почты в требованиях к форме, так как это повысит вероятность того, что посетители действительно заполнят и отправят форму.

4) Пройдите тест-драйв

Перед запуском целевой страницы необходимо протестировать весь процесс. Без тестирования вы не поймете, работает ли ваша маркетинговая стратегия! Убедитесь, что ссылка с призывом к действию работает и после завершения призыва к действию вы успешно перенаправлены на страницу благодарности.

Вот на что следует обратить внимание при тестировании маркетинговой стратегии целевой страницы:

• Дважды проверьте, сохранена ли ваша контактная информация в базе данных.

• Подумайте, все ли шаги имеют смысл с точки зрения посетителя.

• Проверьте все. Глупые орфографические ошибки могут вызвать у посетителей ощущение, что ваше предложение не вызывает доверия. Неряшливость может стать серьезным препятствием для конверсии!

Приведенная ниже целевая страница является прекрасным примером того, как использовать привлекательность бесплатных пробных версий для повышения конверсии и повышения заинтересованности посетителей! Посетители могут увидеть продукт в действии, прежде чем совершить покупку. Это помогает им визуализировать, как программное обеспечение вписывается в их образ жизни, и закрывает продажу, когда посетитель понимает, насколько продукт ему нравится.

Еще один способ превратить посетителей в клиентов — включить социальное доказательство в маркетинговый план целевой страницы. За каждым онлайн-пользователем стоит реальный человек, а настоящие люди полагаются на то, что говорят другие.

Доказано, что предоставление социальных доказательств в маркетинговых стратегиях вашей целевой страницы увеличивает коэффициент конверсии. Попробуйте связать отзывы, которые имеют прямое отношение к вашему предложению. Вам нужно, чтобы счастливые клиенты говорили о предложении, которое вы продвигаете.

Вы также можете включить функцию социального доказательства в режиме реального времени, которая позволяет пользователям видеть, кто покупает и что покупается по мере совершения транзакций. Использование этого социального доказательства как части вашей целевой страницы повышает доверие пользователей к вашему бизнесу. Это также привнесет немного веселья в вашу маркетинговую кампанию!

6) Используйте дефицит и срочность в качестве мотиваторов

Это старая тактика, но она работает — люди хотят того, чего они не могут иметь. Итак, что может быть лучше, чтобы увеличить охват вашей маркетинговой кампании на целевой странице, чем дать посетителям почувствовать, что, не действуя, они ничего не упустят!

Вот несколько способов использования мотиваторов дефицита и срочности в вашей кампании:

• Включить обновления количества в реальном времени.

• Сообщите посетителям, что распродажа скоро закончится, добавив таймер обратного отсчета.

• Выделите дату окончания программы и придерживайтесь ее.

• Вызовите чувство FOMO, усилив льготы.

• Используйте эмоциональные ключевые слова, такие как «сейчас», «мгновенно» или красный цвет.

Эта целевая страница представляет собой отличный пример тактики срочности, используемой в маркетинге целевых страниц. Они не только используют эмоциональный язык для своего призыва к действию — «сохрани мое место», но также в прямом эфире ведут обратный отсчет времени, когда состоится мероприятие. Это мотивирует пользователей прыгать на подножку, поскольку обратный отсчет создает атмосферу волнения и предвкушения.

7) Покажите ценность

Демонстрация ценности вашего предложения необходима для успешного управления маркетинговыми усилиями вашей целевой страницы. Чтобы передать ценность предложения, вам нужно пройти блинк-тест. По сути, у вас есть 3-5 секунд, чтобы донести свое сообщение и его ценность до посетителей. У вас есть время, чтобы привлечь и удержать их внимание. Провал блинк-теста означает потерю потенциальных конверсий.

Вот несколько советов и приемов, которые помогут быстро продемонстрировать ценность вашего предложения на целевой странице:

• Предложение сделок — покажите, что вы снизили цены или предлагаете огромные скидки. В мире сравнительных покупок это сделает ваше предложение более привлекательным.

• Сделайте так, чтобы посетители видели выгоду от клика по кнопке с призывом к действию. Вы хотите, чтобы пользователь сосредоточился на том, что он получает, щелкая, а не на том, что он теряет.

• Используйте текст, в котором описываются преимущества предложения и проблемы, которые оно решает.

• Помните о тексте, который вы выбираете для кнопки CTA. Используйте термины, которые приглашают и поощряют чувство возможности, например, «следующий шаг» на целевой странице ниже.

Как использовать маркетинг целевых страниц

Итак, теперь у вас есть довольно хорошее представление о маркетинге целевых страниц и о том, как он работает. Вам может быть интересно, как вы должны использовать свою целевую страницу, чтобы увеличить количество конверсий. Как основополагающий элемент онлайн-маркетинга, целевые страницы следует использовать во всех отраслях.