Как должен выглядеть эффективный лендинг
Если вы занимаетесь продвижением своего бизнеса в интернете, вам наверняка знаком этот термин. Лендинг (от англ. Landing page), также называемый «посадочная страница» или «страница захвата лидов», — это одностраничный сайт, который идеально подходит, чтобы донести четко обозначенную мысль до аудитории. В отличие от полноценного сайта, где много других разделов (о компании, продуктовые страницы, контакты, корзина и т. д.), лендинг удерживает внимание посетителей строго на одном сообщении и должен вызывать желание выполнить определенное целевое действие. Какое именно действие — зависит от ваших задач. Как правило, лендинг используется для сбора контактных данных потенциальных клиентов (они же — «лиды»), регистрации, перехода на страницу товаров или на главный сайт.
У хорошего лендинга (как, впрочем, и у любого веб-ресурса) есть свои правила и законы. Мы хотим поделиться с вами личным опытом и рассказать, что нужно делать для того, чтобы ваши посадочные страницы получались максимально эффективными.
Ограничьтесь одной страницей
Лендинговая страница — это одна страница в прямом смысле этого слова. Не путайте ее с небольшим сайтом, где есть дополнительные разделы, иначе результат получится сложным для восприятия, оттолкнет посетителей и не приведет к повышению конверсии.
Пишите понятные призывы к действию
Для того, чтобы подтолкнуть пользователя перейти по ссылкам, нужно учесть несколько факторов (каких — расскажем дальше), но решающую роль играет призыв к действию. Убедитесь, что он краткий, понятный и привлекательный. Краткость — сестра не только таланта, но и конверсии.
Сделайте кнопку заметной
Эффект от призыва к действию можно усилить кнопкой. Да-да, используйте такие кнопки, на которые захочется нажимать. Пользователь должен сразу понимать, что это кнопка, что по ней можно кликнуть и что он куда-то в итоге попадет. Кстати, убедитесь, что попадет он туда, куда нужно. В редакторе Wix при помощи hover-эффекта можно за пять минут превратить обычную кнопку в динамичную и увлекательную.
Следите за порядком
Мы уже не раз об этом писали, но на всякий случай повторим: порядок, особенно на лендинге, — это очень важно. На странице не должно быть слишком много изображений, текста, иконок и видео. Используйте «плоский» дизайн и «белые пятна», делайте выбор в пользу минимализма и придерживайтесь принципов визуальной иерархии.
Не увлекайтесь шрифтами
Золотое правило дизайна — два, максимум три шрифта. Мы понимаем, что в редакторе Wix их больше и хочется попробовать все, но не делайте этого. Выберите хорошо сочетающиеся между собой шрифты, которые лучше всего подходят к стилю вашего сайта.
Проверяйте, хорошо ли читается текст
Если вам кажется, что текст лендинга плохо читается — увеличьте его, сделайте более контрастным, поменяйте шрифт, в конце концов, но не заставляйте читателей напрягать глаза и всматриваться в буквы. Советуем тщательно проверять тексты на читаемость до того, как страница опубликована. Хороший способ избежать провала — кинуть ссылку на лендинг знакомым и спросить, легко ли он читается (функция Get Feedback значительно упрощает эту задачу).
Используйте выразительные изображения
Если вы хотите изложить мысль максимально четко, вам понадобятся не только слова, но и картинки — с их помощью можно рассказать как минимум половину истории. Не так давно мы начали сотрудничать с фотобанком Bigstock, поэтому пользователям Wix теперь не нужно думать, где найти интересный и качественный снимок.
Ставьте якорные ссылки
Страницы с длинной прокруткой по-прежнему в моде, и их по-прежнему неудобно читать без якорных ссылок. Запутавшийся посетитель разочаровывается и уходит, а это, согласитесь, никак не способствует конверсии. Во избежание таких ситуаций, пользуйтесь якорями — в редакторе Wix их можно создать буквально за пару минут. А бесплатное приложение Back To Top поможет создать кнопку «Наверх» в два счета.
Дублируйте страницы
Копия страницы — это и страховка от разных непредвиденных обстоятельств (аналог резервного копирования) и возможность для творческих экспериментов. Вы можете создать дубликат лендинга, затем немного поменять фон, текст, изображения и посмотреть, какой из них эффективнее.
С копией и работать проще — на будущее основа есть, не нужно начинать все заново.
Закрепите «шапку» сайта
Фиксированный хедер — очередной обязательный элемент для страниц с длинной прокруткой. Если у вас на лендинге есть фиксированный хедер, пользователи точно не потеряются, ведь у них перед глазами всегда будет навигационное меню, которое вы предусмотрительно в этот хедер поместили.
Как создать лендинг в редакторе Wix
Очень просто: откройте вкладку «Страницы» в левой панели и нажмите «Добавить страницу». В открывшемся окошке появятся макеты страниц, а в самом низу вы увидите категорию «Лендинги». Выберите подходящий макет, впишите название в поле «Назовите страницу» и нажмите ОК. Все, теперь можно перейти к оформлению!
Готовы создать свой лендинг? Откройте редактор Wix и начинайте творить! Если у вас еще нет своего сайта на Wix, никогда не поздно начать. Возьмите за основу один из бесплатных шаблонов посадочных страниц и создайте сайт своей мечты.
#каксоздатьлендинг #лендинг #посадочнаястраница #продающаястраница #советыповебдизайну
Целевая страница — что это? — Ringostat Blog
Наверняка вы не раз встречали сайты, которые состоят всего из одной страницы.
В отличие от традиционных площадок, целевая страница — это способ побудить посетителя к конкретному действию, не распыляя его внимание. Рассказываем об особенностях таких сайтов, для каких видов бизнеса они подходят и что нужно учесть, чтобы целевая страница приносила больше лидов.
Целевая страница: что это
Целевая страница — это веб-страница, которая специально спроектирована, чтобы пользователь совершил на ней определенное действие. Например, заказал товар, записался на обучающий вебинар, оставил контактные данные. Она также называется лендингом (от англ. landing page), посадочной страницей, одностраничником.
На лендинг можно попасть из рекламного объявления, баннера или по реферальной ссылке. Если традиционный сайт многозадачен, то все элементы лендинга продуманы так, чтобы пользователь не отвлекался и сделал то, что от него требуется. Поэтому дизайн такой страницы достаточно лаконичен, а внимание пользователя акцентируется на призыве к конкретному действию.
Лендинги часто используют определенные ниши бизнеса: ритейл — для продажи отдельных товаров, недвижимость — для презентации жилых комплексов и т. д.
Структура лендинга
Чаще всего посадочная страница строится по такому принципу:
- Заголовок. Описывает суть предложения, причем так, чтобы посетителю захотелось задержаться на целевой странице. В заголовок рекомендуется добавлять ключевые слова и оставлять достаточно пустого места вокруг, чтобы пользователь сфокусировался на нем.
- Главное изображение. Если на лендинге продается товар, то здесь размещается его фото. В других случаях рекомендуется использовать графику и фотографии. В любом случае такое изображение должно вызывать положительные эмоции.
- Лид-форма. В идеале, должна иметь минимум полей, чтобы не отпугнуть посетителей: имя, email, номер телефона. Также тут рекомендуется размещать условия конфиденциальности, чтобы пользователи не боялись делиться своими контактными данными.
- CTA-элемент. Прямое побуждение к действию «Отправить заявку», «Зарегистрироваться» и т. д.
- Преимущества. Короткий перечень выгод, которые получит клиент.
- Дополнительный CTA-элемент. Здесь могут размещаться кнопки социальных сетей. Если посетитель так и не совершит конверсию, то принесет пользу, распространив информацию о предложении, которому посвящен лендинг.
Это очень обобщенная схема. Существует несколько типов и видов лендингов, которые предназначены для разных целей.
Вне зависимости от вида лендинга, который вы выберете, рекомендуем чек-лист от Rezart Agency для проверки содержимого landing page.
Типы целевых страниц
По типам хостинга, т. е. месту размещения на сервере, целевые страницы делятся на 3 основных типа.
- Автономная целевая страница это, по сути, продолжение рекламной кампании. Она более развернуто рассказывает о конкретном товаре, чем объявление, подталкивая посетителя к совершению покупки.
- Микросайт состоит из нескольких страниц, как правило, не более пяти, посвященных конкретному продукту или услуге. И служит для конвертации узкого сегмента аудитории.
- Страница основного сайта или несколько страниц, которые используются в качестве посадочных. Такой тип менее эффективен, потому что на традиционном сайте у пользователя разбегаются глаза. И он может легко отвлечься от целевого действия.
Виды целевых страниц
Домашняя страница в качестве посадочнойВариант для ленивых, не требует затрат, но и конверсия у него невысокая. Если посетитель переходит из рекламы гироскутера SmartBalance, то можете не сомневаться — он ожидает увидеть по ссылке именно его. Попав вместо этого на главную страницу сайта электротоваров, он скорей всего будет разочарован. Либо начнет отвлекаться из-за множества вкладок, и велика вероятность, что до заказа гироскутера покупатель так и не дойдет.
CTR-целевые страницы
CTR (Click Through Rate) — это соотношение количества пользователей, которые увидели рекламу, и тех, кто по ней перешел.
Если слышите это понятие впервые — рекомендуем статью «Как проверить эффективность контекстной рекламы».
CTR-целевая страница это самый распространенный вид подобных площадок. Ее задача убедить посетителя в выгодности предложения и заставить его купить/подписаться/скачать прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик. Пример такой страницы:
Рекламные целевые страницы
В отличие от CTR-страниц, которые обычно минималистичны, рекламные лендинги буквально обрушивают на посетителя лавину информации. CTA-элементы практически на каждом экране, сколько бы пользователь не скроллил, пестрые иллюстрации, обилие текста, в котором описываются преимущества товара.
Все это делает такой лендинг похожим на страницу газеты с платными объявлениями. Минус такого формата в том, что агрессивная подача может отпугнуть потенциального покупателя. Кроме того, навязчивая реклама «в лоб» вызывает у многих людей настороженность.
Дифференцированные целевые страницы
Такие лендинги «встраиваются» в основной сайт.
Это удобно для бизнеса, который торгует разными категориями товаров, ведь создавать отдельный лендинг под каждую из них довольно проблематично. Минус такой целевой страницы — это все-таки часть сайта с присущей ему структурой и наличием элементов, которые отвлекают внимание пользователя от совершения конверсии.
Целевые лид-страницы
Также называются страницами захвата лидов. Предназначены для сбора информации о целевой аудитории. Обычно эти данные используются потом для имейл-рассылки, таргетирования рекламы и дальнейших потенциальных продаж. Например, с помощью холодного обзвона.
Разумеется, мало кто захочет оставлять свои контакты просто так. Поэтому в обмен на информацию предлагаются какие-то бонусы: скидка, специальное предложение, возможность скачивания полезного контента.
«Вирусные» целевые страницы
«Вирусная» целевая страница — это инструмент партизанского маркетинга. В них реклама умело маскируется под развлечение, например, игру или тест.
При этом владелец сайта никак себя не афиширует и не пытается что-либо продать. Максимум, на целевой странице может размещаться логотип и слоган компании.
Посетители делятся контентом в социальных сетях, отправляют ссылки друзьям, и так распространяет информацию. Благодаря подаче в развлекательном ключе, целевая аудитория воспринимает информацию некритично и ее лояльность к марке повышается.
Целевая страница или традиционный сайт?
Целевая страница — это способ повысить конверсию и при этом не создавать сайт со сложной структурой. У одностраничников есть и другие преимущества.
- Выбирая лендинг, вы можете существенно сэкономить. Это будет стоить гораздо дешевле, чем разработка сайта. Можно вообще самостоятельно создать одностраничник на одном из бесплатных конструкторов.
- Целевая страница загружается быстрее, чего нельзя сказать об обычных площадках со множеством разделов.
- Релевантность содержимого. Посетитель сразу попадает на нужное предложение, что повышает его лояльность.
- Простота навигации. Из-за отсутствия многоуровневого меню потенциальный клиент не уходит со страницы, которая содержит призыв к действию.
Но есть и минус — лендинги подходят не для всех видов бизнеса, и в этом мы убедились на собственном опыте. Первый сайт Ringostat был именно лендингом, но со временем стало ясно, что он не отвечает потребностям наших клиентов. Мы продаем сложный продукт, поэтому на одностраничнике сложно рассказать обо всех особенностях нашего сервиса. Также Ringostat включает в себя множество модулей, поэтому информацию о них нужно было разместить в разных разделах. Были и другие доводы против, которые мы описали в статье «Новый сайт Ringostat: как познакомить пользователя со сложным продуктом».
Даже если вы создали лендинг по всем правилам, это не означает, что он будет работать на 100%. Для того, чтобы целевая страница приносила продажи, за ее эффективностью нужно следить. Обязательно установите Google Analytics или Яндекс.Метрику и настройте цели для отслеживания.
Также может быть нужен сервис для проведения A/B-тестов, чтобы понимать, какие элементы лучше работают.
Подпишитесь на обновления
Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital
Email*
Подписаться
Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.
Лендинг vs главная страница: ключевые отличия
Разговоры об отличиях лендинга и homepage могут показаться тривиальными большинству топовых маркетологов, однако многие новички отрасли до сих пор путают эти понятия. Причем нередко такая путаница сводит на нет их маркетинговые инициативы.
Чтобы вы не наступили на те же грабли, в этой статье мы объясним, чем отличаются эти типы страниц и какая из них лучше подойдет для вашей PPC-стратегии.
Содержание статьи
Структура классической homepage
Навигационная панель
Заголовок и подзаголовок
Главное изображение
Call-to-Action
Достижения/Преимущества/Награды
Социальное доказательство
Структура классического лендинга
Заголовок и подзаголовок
Главное изображение
Лид-форма
Call-to-Action
Награды
Преимущества
Ключевые отличия между лендингом и homepage
Простота (акцент на действии vs информативность)
Источники трафика (специфические vs общие)
Навигация (нет vs есть)
Оптимизация конверсии (цели vs мост)
Лендинг vs главная страница: основы
Как вы уже наверняка знаете, homepage — это приветственная страница бизнес-сайта, которая должна давать посетителям информацию о продукте, услуге или конкретной тематике.
Она является корневым каталогом сайта, с помощью которого пользователи могут переходить на разные страницы и находить интересующий их контент.
Лендингами же называют страницы, которые призваны подтолкнуть посетителя к выполнению одного целевого действия. Иными словами, конечной целью здесь являются конверсии.
Рассмотрим структурные и функциональные отличия этих двух страниц на примере автосалона Nissan Кунцево, лендинг для распродажи которого был разработан в LPgenerator:
Структура классической homepage
Не существует «правильного» способа выстроить главную страницу. Каждый бизнес требует своего подхода, но все же некоторые ключевые элементы должны присутствовать на любой homepage.
Посмотрим, какие из них есть на главной странице Nissan Кунцево:
Главная страница Nissan КунцевоНавигационная панель
Это горизонтальная панель с кликабельными ссылками, которую вы обычно видите в хедере страницы.
По этим ссылкам потенциальные клиенты могут переходить в различные категории (услуги, цены, контакты, блог, отзывы) и получать ответы на самые распространенные вопросы:
Также вы можете увидеть навигационную секцию со списком более конкретизированных ссылок в футере:
А еще некоторые сайты используют «липкую» панель, которая следует за посетителями, пока те прокручивают страницу (в случае с homepage Nissan Кунцево, навигационная панель неподвижна).
Заголовок и подзаголовок
Так как у вас есть всего несколько секунд, чтобы захватить внимание посетителя, заголовки должны внятно описывать суть вашего уникального торгового предложения.
Главное изображение
Такое изображение обычно служит фоном для заголовков и подзаголовков. На нем вам нужно продемонстрировать свой продукт или услугу. Картинка должна резонировать с целевой аудиторией, но при этом не быть слишком навязчивой.
Call-to-Action
CTA (call to action, призыв к действию) — это то, к чему вы побуждаете пользователей, которые перешли на ваш сайт.
Иногда на главных страницах размещают несколько CTA-кнопок, рассчитанных на разные действия. К примеру, в одном месте вы могли бы попросить посетителей оформить подписку на ваш сервис, а в другом — оставить ссылку «Узнать подробнее», чтобы они могли изучить оффер еще лучше.
Достижения/Преимущества/Награды
В этих секциях вы подтверждаете надежность компании и разъясняете свое ценностное предложение. Грамотно прописав выгоды сотрудничества с вами, вы дадите посетителям понять, что отличает вас от конкурентов. А с наградами и сертификатами вы быстрее заслужите их доверие.
Социальное доказательство
Эта секция является еще одним важным фактором в построении доверительных отношений с пользователями.
Социальное доказательство может выражаться в виде отзывов, успешных кейсов, партнерств с именитыми брендами и т.
д. С помощью таких сведений вы не только убеждаете людей в надежности своей компании, но и даете им реальное доказательство вашей экспертной репутации.
В случае с Nissan Кунцево отзывы вынесены на отдельную страницу:
Читайте также: Когда главную страницу сайта лучше заменить лендингом?Структура классического лендинга
Хотя лендинги содержат практически те же основные элементы, что и homepage, чаще всего компании делают их более простыми. Почему? Чем проще ваша лендинг пейдж, тем легче пользователям сосредоточиться на целевом действии.
Заголовок и подзаголовок
В этом блоке лендинга вы видите продающий оффер, четкое УТП и ценностное предложение.
Никаких слайдеров на лендинге— только один оффер
Так как Nissan Кунцево используют страницу в своей PPC-рекламе, заголовок описывает лишь одно из предлагаемых ими решений — то, что продвигается в текущей маркетинговой кампании. В данном случае речь идет о ликвидации склада.
Главное изображение
На фоновой картинке на переднем плане автодилер демонстрирует популярный внедорожник X-Trail, а на заднем — тоже достаточно известные модели машин. Изображение простое и не привлекает к себе слишком много внимания.
Лид-форма
Здесь Nissan Кунцево представляют свой первый квалифицирующий вопрос, полагаясь на методику «хлебных крошек». Идея этого приема состоит в том, чтобы провести посетителя через серию квалифицирующих вопросов, которые повлекут за собой конверсию.
Пользователям такие вопросы покажутся менее агрессивными, чем банальная просьба оставить только свое имя, номер телефона или электронную почту. И они с большей вероятностью поделятся такой ценной информацией, когда уже дадут вам несколько ответов. Получение каждого подобного ответа называют микро-конверсией.
Call-to-Action
Вам всегда нужно заботиться о том, чтобы ваши CTA-кнопки соответствовали «температуре» вашего трафика. Если вы имеете дело с «холодными» лидами, используйте менее агрессивные офферы.
Награды
Хотя награды — это хорошо, с ними тоже важно не переборщить. Несколько важных побед компании будут смотреться гораздо респектабельнее, чем куча неизвестных значков и сертификатов:
Преимущества
Как и в случае с главной страницей Nissan Кунцево, эта секция должна подтверждать надежность компании, но чтобы улучшить читабельность информации, здесь все пояснения были сведены к 4 кратким описаниям.
Социальное доказательство
Все отзывы на лендинге должны быть некликабельны, чтобы посетители задерживались на лендинге как можно дольше. Это касается не только блока социального доказательства, но и всех остальных структурных элементов страницы. В случае с лендингом Nissan Кунцево этот блок был опущен.
Ключевые отличия между лендингом и homepage
Посадочные страницы отличаются от главных своим функционалом и назначением.
Ниже мы остановимся на этих характеристиках более подробно.
Простота (акцент на действии vs информативность)
Как уже было сказано выше, homepage должна быть информативной, тогда как лендинги фокусируются на выполнении посетителем одного действия. По сути, эти страницы имеют совершенно разные цели и создаются для разных людей/трафика.
Источники трафика (специфические vs общие)
В идеале PPC-кампания должна иметь отдельный лендинг, заточенный под конкретное намерение посетителя. Так, в примере от Nissan Кунцево подразумевается, что пользователи будут заинтересованы в кровельных услугах. Лендинг лишь помогает им увидеть то, что они уже и так ищут.
Главная страница не оказывает такого эффекта на посетителей. Поскольку трафик для homepage привлекается с разных источников (органический поиск, email’ы, контент-маркетинг), привязывать ее к одной акции или продукту бессмысленно.
Вот почему главные страницы дают плохие результаты в PPC-рекламе. Перейдя на homepage, охватывающую все услуги компании, люди попросту не видят связи со своим поисковым запросом.
Навигация (нет vs есть)
Домашние страницы должны информировать потенциальных клиентов, поэтому на них используют полную навигацию для поиска желаемых ответов. Лендинги, напротив, призваны удерживать посетителей на одной странице, так что здесь навигация вообще не нужна.
Принятие решений (быстрое vs долгое/никакое)
Хотя в конечном счете обе страницы создаются, чтобы конвертировать покупателей, скорость и простота получения конверсий у них сильно разнится.
Homepage дают людям больше сведений и ссылок, чтобы те находились на сайте дольше, но это не так эффективно, как может показаться на первый взгляд. В этом случае действие, к которому вы хотите подтолкнуть аудиторию, теряется на фоне отвлекающих факторов.
Лендинги побуждают посетителей к одному единственному действию, а при меньшем выбор опций люди принимают решения намного быстрее.
Оптимизация конверсии (цели vs мост)
С точки зрения оптимизации, работать над лендингом гораздо проще. Главная страница содержит слишком много разных элементов и является неким «мостом» на пути к конверсиям. Это значит, что в попытке поднять эффективность своей homepage вам придется тестировать множество запутанных метрик.
С лендингами же дела обстоят иначе — рассчитывать показатели и проводить сплит-тесты для такой страницы проще, так как здесь все строится вокруг единственной конверсионной цели. Особенно, если возможность сплит-тестирования уже включена в функционал платформы, на которой создан ваш лендинг, как в случае с редактором LPgenerator.
Высоких вам конверсий!
По материалам: klientboost.com
04-03-2019
Что такое Landing Page – создание эффективного лендинга
Существует много способов побудить человека принять решение о приобретении товара. Одним из самых успешных инструментов маркетинга является Landing Page. Ресурс используется для продвижения в интернете товаров, публикации анонсов, записи на вебинар, размещения портфолио и других проектов, которые не требуют использования большого количества материала. Секретом успеха лендинга является лаконичность и ненавязчивость.
Что такое лендинг
Лендинг — это одностраничный сайт, который привлекает внимание посетителей к конкретному сообщению или предложению. С технической точки зрения он не отличается от обычной веб-страницы. Лендинг содержит текст, изображения, видео, HTML и CSS. Его отличительной особенностью является компактность и узкая направленность. На посадочной странице присутствует только та информация, которая побуждает купить конкретный товар. На ней нет навигационного меню, информации о компании, ссылок и каталога. Даже если компания реализует разные виды продукции, на лендинге размещается реклама только одного товара. Это позволяет сфокусировать внимание потенциального покупателя на конкретном изделии или услуге. На одностраничном сайте пользователь видит много крупных заголовков, больших кнопок и ярких иллюстраций. Он попадает на лендинг по ссылке из поисковой системы, социальной сети или через рекламное объявление. Красочное оформление и доступное описание услуги (товара) разжигают интерес у потенциального покупателя. Лендинговая страница не только доходчиво подает информацию о продукте, но и собирает сведения о пользователях. Телефоны и электронные адреса заинтересовавшихся потребителей впоследствии используются для установки контакта и подведения к решению о приобретении товара. ЛендингПейдж выполняет роль трамплина для любого бизнеса.
Из чего должен состоять Landing Page
Посадочная страница должна содержать:
- Логотип. Он не должен перенаправлять пользователя на главный сайт компании, чтобы не уводить его в сторону. Логотип должен присутствовать в виде обычного изображения.
- Заголовок. В нем нужно максимально кратко, но емко, обозначить суть предлагаемого товара и выгоду покупателя в случае его приобретения. При необходимости можно добавить подзаголовок. Именно после прочтения заголовка пользователь решает, оставаться ли ему на этой странице.
- Изображение. Оно является важным компонентом лендинга. Иллюстрация должна быть красочной и качественной. Необходимо обратить внимание на все мелкие детали. Фон фото должен совпадать с фоном страницы.
- Описание товара. Надо кратко изложить все преимущества продукта.
- Форму для заполнения и Кнопку. Чтобы информация о пользователе сохранилась, он должен внести личную информацию в специальную форму и нажать на кнопку (Узнать больше, Заказать пробник, Получить подарок). Только после этого данные будут сохранены.
- Отзывы. Отзывы людей, которые уже приобрели продукт, повышают доверие к ресурсу и компании. Если реальных отзывов о данном продукте нет, можно разместить отзывы о других продуктах или о компании.
- Иконки социальных сетей. Они должны добавлять пользователя в друзья компании, а не перенаправлять на социальные сети.
Типы Landing Page
Существует 5 типов посадочных страниц:
- Целевая страница для клика (Click-through Page) побуждает пользователя сделать клик. На лендинге потенциальный покупатель получает информацию о товаре, которая его «разогревает» и настраивает на совершение покупки. Нажав на кнопку, пользователь сразу переходит на страницу корзины или регистрации, где может совершить покупку. Если потенциальный покупатель перенаправляется на корзину сразу после рекламного объявления, у него не хватает мотивации для приобретения товара.
- Лидогенерационные страницы (Lead Generation Landing Page) помогают собирать информацию о пользователях (телефон, имя, электронный адрес). Landing Page призывает потенциального покупателя дать свои личные данные, делая ему выгодное предложение. Предоставив информацию, человек может получить купон на скидку, электронный документ, консультацию профессионала, уведомление о дате акции или запуске интересного для него проекта.
- Разновидностью лидогенерационного ресурса является сжатая страница (Squeeze Page). Она помогает собрать электронные адреса пользователей, чтобы впоследствии использовать их для рассылок. На сжатой странице находится минимальное количество информации. Примером Squeeze Page может послужить приглашение на бесплатный семинар или мастер-класс. Пользователь знакомится с темой семинара, вводит свой электронный адрес и нажимает кнопку «Я хочу пойти».
- Страницы продаж (Sales Page) специализируются на реализации товаров. На них размещают только рекламную информацию о продукте и цену. Нажав на кнопку, пользователь сразу переходит на страницу, на которой он может сделать оплату.
- Страница (Splash Page) используется для яркой подачи рекламной информации о продукте. В ней может содержаться видео или анимация. Splash Page позволяет потенциальному покупателю запомнить товар.
Процесс работы Landing Page
После запуска лендинга заказчик может оценить эффективность его работы. Чтобы определить наиболее популярные источники для перехода на страницу, надо проанализировать входящий трафик. Ресурсы, которые пользователи выбирают для перехода на лендинговую страницу, характеризуют их предпочтения. На основании результатов анализа входящего трафика можно создать для наиболее многочисленных категорий посетителей отдельные страницы, отражающие их интересы. Содержание Landing Page должно совпадать с ожиданиями пользователей – это основное правило Landing Page. Определить эффективность конкретного дизайна страницы помогает А/В-тестирование. Необходимо создать 2 разные формы Landing Page. Сравнив количество людей, сделавших клик на одной и на другой форме, можно определить более эффективную. Оценивая работу ресурса, надо определить оптимальный объем информации. В большом тексте можно предоставить больше убедительных аргументов. Однако избыток информации может утомить человека. Предельно сжатая информация сфокусирует внимание потребителя, но не позволит ему оценить преимущества продукта.
Ошибки при запуске Landing Page
Многие бизнесмены размещают так много информации, что лендинговая страница утрачивает свою основную функцию. Они описывают свой продукт очень подробно, поэтому пользователь не может оценить его достоинства. Многие технические характеристики непонятны людям, которые не имеют технического образования. Обилие различных параметров и требований к эксплуатации пугают потенциальных потребителей, а не мотивируют их к покупке. Неэффективность лендинговых страниц может быть обусловлена отсутствием А/В-тестирования. Если заказчик не знает, что такое Landing Page, он может пренебрегать анализом работы ресурса. Не изучая реакцию пользователей на одностраничный сайт, нельзя сделать его эффективным. Избежать всех этих ошибок поможет обращение к опытному специалисту. С Webkitchen создание Landing Page будет максимально эффективным и вы получите первые результаты ее работы в кратчайшие сроки.
Узнать цену разработки можно прямо сейчас!
Веб-лендинг. Что это такое? | ЗЕКСЛЕР
Посадочные страницы и их применение
Веб-страницы такого характера очень популярны среди бизнесменов. Такие ресурсы смело можно назвать коммерчески направленными, так как применяются они для привлечения клиентов. Различают два основных типа посадочных страниц:
- подписная страница. Целью создания страниц данного типа является накопление клиентской базы (подписной базы). В их задачу входит получение личных данных пользователей, которые являются потенциальными клиентами или партнёрами. Дальнейшее применение собранных данных будет использовано для определённого воздействия на пользователей с целью их конвертации в реальных приобретателей;
- продающая страница. Тут всё понятно из самого названия. Целью продающей страницы являются продажи товаров, предложение услуг или других продуктов. Их задача – преподнести продукт таким образом, чтобы посетитель не смог отказаться от сделанного ему предложения.
Высокая конверсия веб-лендинга
Каждый представитель бизнеса заинтересован в поиске средств и способов с максимальной отдачей. Одним из основных показателей эффективности веб ресурса является его конверсия. Это тоже, своего рода, отдача, но не совсем. Отдача – это отношение вложенных средств или сил к полученному объёму прибыли или достигнутому результату. Конверсия же представляет собой коэффициент отношения числа пользователей посадочной страницы, которыми было совершено целевое действие, к общему количеству её посетителей. Коэффициент высчитывается за какой-то промежуток времени (например, месяц) и измеряется в процентах. Из всех типов веб-ресурсов, лендинги демонстрируют самый высокий показатель конверсии – от 7 до 70%, когда конверсия среднестатистического сайта составляет 0,2 – 5,7%.
Как получить высокоэффективный веб-лендинг?
Создание посадочной страницы с высокой конверсией возможно лишь при грамотной её разработке. Поэтому веб-лендинг следует заказывать у профессионалов, которые уже зарекомендовали себя и занимаются созданием таких проектов не первый год. Они знают как заинтересовать пользовательскую аудиторию, и способны решать задачи даже самых «придирчивых» клиентов.
Часто случается, что предъявляемые заказчиком требования не сходятся с поставленными задачами и, вместо того, чтобы решать, усложняют их. Профессиональные разработчики обязательно укажут на такое заблуждение (разумеется, в вежливой форме). Не просто укажут, но и объяснят, в чём именно заключается ошибка заказчика, и как следует поступить конкретно в его ситуации.
Чем лендинг отличается от сайта-визитки?
Современный IT бизнес развивается очень быстро и в нём немудрено запутаться. Но если блог от интернет–магазина отличить легко, то отличить Landing Page от сайта-визитка получается не у всех. Сейчас разберемся!
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ
Введение
В этой статье мы постараемся раскрыть очень часто задаваемый вопрос нашими клиентами. Надеемся, Вам будет полезна эта информация. Ну что ж, начнём!
Если Вы читаете эту статью, то вы так и не поняли чем же сайт-визитка отличается от сайта типа Landing Page и почему у них разная цена. Современный IT бизнес развивается очень быстро и в нём немудрено запутаться.
Но если блог от интернет магазина отличить легко, то отличить Landing Page от сайта-визитка получается не у всех. Сейчас разберемся!
Чем похожи Landing Page и сайт-визитка
Любой человек, далекий от сайтостроения может легко спутать Лэндинг от сайта-визитки и этому есть простое объяснение. Как люди далекие от автомобилей могут спутать «седан» с «купе».
В этом нет ничего зазорного. В чем же эти сайты похожи и почему их путают:
1. Малый объем веб-сайта
Сайт-визитка и Landing Page могут иметь достаточно небольшой объем информации.
Так сайт-визитка может иметь от одной до нескольких web- страниц, а Landing Page – это и вовсе одна страница, просто очень длинная.
2. Сжатая и конкретная информация на сайте
И на сайте – визитке и на Landing Page практически всегда информация подаётся в сжатой форме, чтобы донести до потенциального клиента только то, что должно побудить его к действию: купить, оставить номер телефона и так далее.
В отличие от объемных ресурсов, на изучение сайта-визитки или Landing Page может уйти от 5 до 15 минут.
3. Насыщенный и яркий дизайн оформления
Так как оба типа этих сайтов достаточно малоинформативны, то в дело здесь вступает яркий дизайн для ещё большего привлечения внимания людей к продукту или компании.
Важно заинтересовать человека в первые же секунды иначе можно потерять большое количество клиентов.
4. Быстрота создания и легкость управления
Так как оба этих ресурса не сильно переполнены информацией, на их создание уходит меньше времени, чем на объемные проекты. Поэтому они дешевле и легче управляются.
Обычно это незамысловатая админ-панель с несколькими функциями, в которых разберется любой.
Вот сколько общего с первого взгляда, но на самом деле отличий намного больше. Давайте разберем каждый вид отдельно, чтобы понять чем же они всё-таки различаются.
Что такое Сайт-Визитка
Сайт Визитка – это сайт небольшого объема, который представляет продукт или бизнес в интернете. Он, как правило, состоит из одной или нескольких страниц и включает в себя главную мысль и информацию о компании: товар или услуга, прайс-лист, контакты, род деятельности. Главной целью такого сайта является представление фирмы или продукта посетителям, повышение имиджа компании, онлайн-продажи или ваше лицо в интернете, по которому Вас всегда можно найти. Это своего рода рекламный баннер в сети, который рассказывает о Вас и Вашей компании, не перегружая посетителя большим объемом информации. Иногда даже большие компании имеют только сайт-визитку и не тратят много денег на создание полнофункционального сайта. В некоторых случаях этого и вправду достаточно. Но всё же такой формат подходит больше небольшим фирмам и отдельным специалистам, занимающимся бизнесом, так как всю информацию о себе и своих услугах они могут уместить на 1-2 страницах. Бывают случаи, когда большие компании могут иметь большой корпоративный сайт, но так же у них может быть и несколько сайтов-визиток, которые рассказывают о компании и имеют ссылки на главный ресурс. Это позволяет увеличить клиентскую базу и пробовать новые каналы привлечения посетителей. Так же на таких сайтах можно продвигать какую-нибудь отдельную услугу или товар, которые может отличаться от основной деятельности компании. Главная особенность сайта-визитки – это высокая информативность, сжатость и небольшие размеры. Таки сайты – это самый удобный способ представить свою компанию в интернете и наращивать клиентскую базу. Landing Page (Лендинг) – это обязательно одностраничный сайт, цель которого перевести посетителей в покупателей, клиентов или подписчиков продукта или компании. Его так же называют целевой страницей. Главное отличие такого сайта является его цель – она всегда одна. Это может быть получение номера телефона, почты или заявки на продукт или услугу. Обычно на одном лендинге представлена только одна услуга или товар. Поэтому нередки случаи, когда одна компания имеет от 5 разных Landing Page и на каждом представлен только один продукт. Весь фокус направлен только на одно действие и цель такого сайта – ни один посетитель не должен уйти с него, не совершив того самого действия, не заказав или не оставив номера телефона. Проще говоря, лендинг – это витрина. От того, как хорошо он сделан и какое предложение он несет зависят показатели компании и её прибыль. Обычно такие сайты более агрессивны, чем сайты-визитки. На одном лендинге может быть от 5 призывов к действию (Триггеров). Наполнение на таких сайтах подбирается специальными способами. Это всегда проверенная и протестированная схема, по которой посетитель должен совершить то или иное действие. На самом первом экране Landing Page, который мы видим при загрузке сайта обычно размещают форму заказа или подписки. Здесь всегда должна присутствовать большая понятная кнопка с действием, на которой должна быть побуждающая надпись типа: Заказать, Бесплатная консультация или Подписаться на новости. Так же первый экран должен содержать заголовок, содержащий выгоды клиента и УТП (Униакальное торговое предложение). Так же не исключён блок «О нас», но он всегда очень маленький и отличается от одноименного блока в сайте-визитке. Плюс всегда есть некие преимущества компании. Например, «Компания заняла первое место на международной выставке» или «Наши клиенты – это AUDI, Mersedes и BMW» (причем это не всегда обман) Пример Лендинга Вывод заключается в том, что сайт визитка – это ресурс, который несет маркетинговые цели и служит представителем компании в интернете, представляет её ассортимент и показывает предприятие со всех сторон. Лендинг же направлен на побуждение человека осуществить целевое действие – купить, подписаться, позвонить. Так же Landing Page всегда имеет только одну страницу и если на его страницах и есть навигация, то она служить лишь для того, чтобы упростить перемещение по сайту, так они бывают очень длинными. Итак, давайте подведём итоги всего вышесказанного и выделим основные отличия Landing Page от Сайта-Визитки: Landing Page имеет только одну страницу, на каждом экране которого есть побуждение к целевому действию. В отличие от сайта-визитки лендинг посвящен только одному товару или торговому предложение. На целевой странице лендинга форма заказа всегда находится перед глазами. На сайте-визитке никогда не будет слишком много триггеров (форм захвата) как на Landing Page. Сайт-визитка служит площадкой знакомства с компанией, в то время как лендинг нацелен только на увеличение конверсии заявок и на прямые продажи. Вот некоторые главные отличия Landing Page и сайта-визитки. Самое главное для заказчика сайта понять цель, для которой ему нужен тот или иной ресурс. Определив основную цель, Вы без труда узнаете какой именно формат сайта Вам нужен. Landing Page практически невозможно продвинуть обычным СЕО продвижением, на него обычно всегда покупается трафик, в то время как сайт-визитку можно продвигать статьями, ссылками с других ресурсов и так далее. Часто разработчики сайтов забывают адаптировать Landing Page под мобильные устройства и планшеты и после разработки такие сайты выглядят хорошо только на компьютерах, поэтому не ведитесь на дешевые предложения. Хороший Landing Page не может стоить меньше 500$. Впрочем, это относится и к сайту-визитке. Чтобы протестировать своё предложение нужно создать несколько Landing Page с разными дизайнами и триггерами. Ведь разработчик может создать для вас хороший сайт, но конверсия может быть на нем 0%, так как у вас плохое предложение или продукт. Всё должно быть продумано! Если Вы не хотите долго разбираться во всех тонкостях сайтостроения, можно обратиться в компании, которые занимаются разработкой сайтов «под ключ». Одна из таких компаний MEDIAROST в которой работают настоящие профессионалы своего дела. НУЖЕН ИНТЕРНЕТ — МАГАЗИН? Сделать бесплатно одностарничный сайт на конструкторе Сделайте интернет-магазин бесплатно в конструкторе Было полезно? Поделись с коллегами:Что такое Landing Page
Чем отличается лендинг от сайта-визитки
И в конце добавим ещё несколько утверждений из нашего опыта:
что это такое, какие важные моменты учитывать при разработке, какие способы используют для продвижения, а также настройка Яндекс.Метрики
Автор Малов Никита На чтение 12 мин Просмотров 211
Интернет пространство обладает огромным потенциалом для бизнеса. Для продаж или предоставления своих услуг зачастую используют специальный сайт. Такая продающая страница имеет свои плюсы и недостатки, но с ключевой задачей она справляется намного лучше, чем многостраничный сайт. Такие странички называют лендинговыми. Что такое лендинг-пейдж, и какие этапы включает создание лендинга, рассмотрено дальше.
Что такое лендинговая страница?
Лендинг – это простой одностраничный сайт, состоящий из нескольких блоков, нацеленный на привлечение клиентов и сбор их контактов. Правильно заполненный лендинг побуждает потенциального покупателя к совершению целевого действия.
Для повышения эффективности страницы, информация на нём должна быть изложенная кратко и лаконично.
Пользуясь подсознательными механизмами нашей психики, можно вызвать у клиента правильные эмоции и максимально приблизить его к совершению нужного вам действия.
Стратегия продвижения
Продвигать посадочную страницу достаточно сложно. Обратим внимание на основные проблемы:
- Функционал лендинга существенно ниже в ущерб её эффективности. Малое количество информации на сайте не даёт сделать большое семантическое ядро. Следовательно, страница не сможет отвечать на большое количество запросов.
- Маленький охват интернет пространства, из-за маленького семантического ядра.
- Внутренняя перелинковка невозможна.
- Если расширить семантическое ядро, почти невозможной правильное текстовое оформление.
- Все ссылки будут направлены на один URL и требуется грамотно обходиться с SEO-ссылками.
- На фоне многостраничного сайта, у лендинга страдают поведенческие факторы.
В продвижении посадочной страницы выделяют несколько этапов. Они почти аналогичны и для полноценного сайта. Основные шаги:
- Формирование семантического ядра.
- Текстовая оптимизация под запросы из СЯ.
- Анализ коммерческих факторов.
- Внедрение поведенческих факторов.
- Работа с внешними ссылками.
- Проверка конкуренции.
- Технический аудит.
Важно понимать, что при продвижении лендинговой страницы все делается для повышения её конверсии. Если говорить проще, для увеличения процента целевых действий среди пользователей.
Целевая аудитория
Представьте потенциального клиента и сформулируйте его потребности. Постарайтесь задействовать слова, которые подсознательно будут ему близки. Если это товар для беременных, клиент покупающий его будет думать о безопасности своего чада. Такого рода анализ сильно поможет вам сформулировать предложение, которое максимально привлечет внимание будущего покупателя.
Важную роль будет играть даже цветовая гамма вашего лендинга. Если текстовая часть будет мотивировать клиента на действие, огромной ошибкой будет использование успокаивающие цвета и наоборот. Попробуйте представить какие эмоции должен испытать клиент и изложите их в тесте, так он подсознательно начнёт представлять, как он использует товар, а самое важно считать его своим. Покупка в таком случае – вопрос времени.
Для описания ваших услуг, важно использовать понятные клиенту слова. Жаргонные, узкоспециальные или сложные слова, становятся помехой и вводят в заблуждение.
Слишком сложный стиль ударит по эффективности сайта. Старайтесь опираться на повседневный словарь потенциального клиента и не пишите научный доклад.
Есть ряд исключений: товар для узконаправленных специалистов или другая специфическая аудитория. В остальных случаях представьте вашего клиента и то что бы он хотел услышать.
Уникальное торговое предложение
Всегда важно себя правильно и выгодно преподнести на фоне конкурентов. Самым простым решением во все века было предложение более низкой цены, но это может быть экономически невыгодно.
Креативным выходом может послужить удобный сервис. Доставка, тест-драйв, дегустации и многие другие предложения могут выделить вас из рынка. Многие компании обучают свой персонал работе с клиентом, улучшая свой сервис.
Бесплатное разовое предложение или двушаговая продажа, тоже очень эффективный инструмент привлечения потенциального покупателя. Разрешайте клиенту любой контакт с вашим товаром, даже если он просто подержит в руках, подсознание начнёт считать его своим.
Разработка прототипа и структуры
Прототипом лендинга можно назвать несколько блоков на основе которых будет работать будущий сайт. Одностраничник нужно разделить на структуру, отдельные элементы которой будут описаны. В конечном итоге мы получаем готовую болванку, которую не страшно отдать на оформление дизайнеру.
Заголовки и текст лучше подготовить заранее, опираясь на них будет намного легче представить конечный продукт. Прототип должен исключить любую самодеятельность дизайнеров.
Последовательность создания тоже крайне важна. Идеальный вариант:
- Менеджеры из общения с клиентом собирает информацию о его потребностях.
- Маркетолог анализирует её и дополняет.
- Проектировщик, опираясь на общие данные, создаёт базовый скелет сайта.
- Копирайтер пишет базовый текст.
Этот алгоритм показывает общий план работы, отклоняться можно, но не желательно.
Написание SEO оптимизированного продающего текста
Чтобы ваша продающая страница была в топе выдачи, нужно соблюдать определённые правила, которые диктует поисковая система.
- Поисковику важно чтобы текст и запросы, на которые претендует ваше семантическое ядро не конфликтовали. Проще говоря, если сайт отвечает на запрос по слову «ячмень», текст должен быть именно о ней, не про шашлыки.
- Важно следить за уровнем уникальности текста. Даже если необходимо цитировать первоисточник, требуется закрыть эту проблему объёмом текста. Уникальность измеряют в процентах.
Есть правило: «Чем длиннее статья – там больше уникальность».
- Когда уникальная статья готова, нужно проверить её в сервисах SEO-анализа, для выявления академической тошноты. Такое название характеристика получила из-за рвотных позывов от чтения одного и того же слова в статье. Старайтесь не спамить и использовать синонимы.
- Поисковик очень любезно пропустит сайт вверх по выдаче, если наладить структуру подзаголовков. Весь текст требуется логически разделить, для простоты чтения.Любое ваше предложение должно занимать одно из следующих позиций:
- Абзац – основная масса текста, несущая смысловую нагрузку.
- Заголовок – поясняющее предложение к абзацу, выделенное для привлечения внимания.
- Подзаголовок – если абзац требует пояснения в него встраивается свой абзац, который поясняет подзаголовок.
- Все списки должны быть выделены маркерами, числительными или таблицей. Также не стоит отказываться от блоков внимания. Такое окно содержит ключевую информацию, выделенную на общем фоне.
Такого рода оптимизация проводится для изображений, но это уже совершенное другое.
Дизайн
Общий вид сайта должен вызывать у клиента правильные эмоции, а они уже повлекут за собой нужные вам действия. В дизайне лендингов используют кучу приёмов, о которых стоит поговорить подробнее.
Убедительный подзаголовок
Когда выбрано уникальное торговое предложение, закрепить эффект поможет хороший подзаголовок. Раскройте суть вашего предложения с выгодной для клиента стороны. Такого рода связка заголовков очень мощно сказывается на конверсии лендинга, вашего сайта.
Хороший пример связки: Качественный и быстрый ремонт – заголовок, задержим ремонт на сутки – делаем бесплатно – подзаголовок. Вначале клиенту предоставляем гарантии, а в подзаголовке уточняем для него выгоду.
Фотография реального клиента на первом экране
Для привлечения доверия клиента, можно загрузить фотографию человека, использующего ваш продукт или услугу. Ваш товар будет более высоко воспринят, если им будет пользоваться профессионал. Так же красиво оформленная цитата от человека с такого изображения, будет далеко не бесполезным элементом.
Лучше сделать подобного рода фото вживую, если решиться скачать их с интернета вместо доверия, мы получим только отрицательные эмоции. Посетитель почувствует не просто обман, а пренебрежительное отношение к себе, он может отказаться от связи с вашей компанией, даже если до этого его все устраивало.
Скрытые направляющие сигналы
Если человек резко повернёт голову в сторону, чтобы рассмотреть какое-либо действие, вы точно машинально следом посмотрите в аналогичную сторону. Такой психологический приём помогает направить взгляд клиента на лид-форму.
Попросите человека, которого вы сфотографировали для прошлого совета, направить взгляд в бок, а на сайте расположите на пути его взгляда кнопку для целевого действия. Максимальный эффект будет, если взгляд и выражение лица на фото будут вызывать доверие и позитивные эмоции.
Продажа эмоций
Это прекрасно, если ваш продукт дарит клиенту приятные ощущения или эмоции, и грех будет пренебречь этим в лендинге.
- Каждой покупкой движет эмоциональная потребность. Определите какие чувства хочет испытать ваш клиент после покупки товара.
- Наибольший эмоциональный отклик у каждого вызывает другой человек. Когда вы понимаете, какие эмоции нужно показать клиенту, вставьте фотографию людей с подобными чувствами или настроением. Руководясь выше сказанным, на сайте для знакомств, можно разместить милое фото молодой пары, разбудив в посетителе романтические и любовные чувства.
- Эволюция научила людей ассоциировать цвет предмета с эмоциями, которые он вызывает. Подбирайте цвета опираясь на тематику вашей страницы.
- Красный: действие, желание, возбуждение, энергичность, страсть.
- Оранжевый: дружественность, позитив.
- Жёлтый: энтузиазм, счастье.
- Зелёный: утешение, надежда, спокойствие.
- Голубой: интеллект, спокойствие влияние.
Эти советы помогут настроить вашего клиента на нужную волну, что точно скажется на конверсии лендинга.
Качественная инфографика
Любой маркетолог согласится, что качественная визуализация лучше, чем любой текст. Это очень креативное решение, но настройку этого инструмента лучше доверить профессионалам.
При помощи инфографики можно просто быстро и красиво преподнести любой сложный текст. Такие страницы начинают расходиться в интернете подобно вирусу и имеет хорошую конверсию лендинга.
Видео
Интересно снятый ролик, может стать ещё одним мощным вариантом визуализации. Такой вариант более практичен, потому что хорошей картинки и звука будет достаточно. Варианты содержания для видео:
- Презентация от лица главы компании.
- Обзор места производства товара.
- Пример действия товара или исполнения услуги.
- Видео-отзывы клиентов.
Ключевые качества таких роликов – краткость и интерес. Видео более 1,5 минуты, могут утомить покупателя и не желательны к использованию.
Буллеты в лид-форме
Добавьте в анкету несколько буллетов, которые проинформируют покупателя о потенциальной выгоде, после заполнения лид-формы. Такой приём исключит сомнения клиента, относительно заполнения своих данных. Осознавая личную выгоду, он легко заполнит анкету.
Убедительный призыв к действию
После того, как мы через все психологические тонкости расположили к себе клиента, остается его грамотно призвать к завершающему действию. Конверсия в этом случае увеличивается при использовании креативного глагола. Заменяя словосочетания «оставить заявку» или «узнать подробности» на «стать инвестором» или «попробовать бесплатно», можно добиться потрясающих результатов.
Бесплатный тест-драйв
Тяжелее всего дается первый шаг, многие компании используют двухшаговую продажу, стимулируя клиенту решиться. Первое впечатление можно произвести под видом бесплатной консультации или тестового периода.
Как только товар попадает в руки к потенциальному владельцу, он на подсознательном уровне начинает считать его своим. После некоторого времени успешного пользования, покупка становиться вопросом времени.
Дизайн кнопки СТА (call-to-action)
Мы уже разобрались, как цвет может формировать определённые эмоции у клиента, аналогичный совет будет и кнопке обратной связи. Лучше всего сделать её голубого цвета, вызвав у будущего клиента доверие и ощущение безопасности. Важным аспектов является дизайн углов кнопки. Более закруглённые края воспринимаются у клиента, как что-то более безопасное.
Пример сервиса Perfomable: Замена кнопки с расслабляющего зелёного цвета на красную повысила конверсию на 21%. Красный цвет активнее призывал клиентов к действию.
Ограничение по времени
Очень мощный приём, но при грамотном использовании. Мало просто поставить таймер, нужно рассказать клиенту причины такой акции. 3 простых правила:
- На предмет акции должен быть большой спрос. Клиент должен понять, какую ценную и важную возможность упускает.
- В лендинге должны быть и прочие аргументы для привлечения клиента, а ограниченное время должно идти, как своеобразное финальное дополнение.
- Чтобы окончательно уверить клиента расскажите почему проводится акция и что произойдёт после дедлайна. Точно опишите, что он пропускает самые выгодные условия, но главное не перегибайте палку.
Покупатели с радостью начнут соревноваться между собой, почувствовав скрытый дефицит.
Долой социальные кнопки!
Иконки для перехода в социальные сети сейчас не редкость. На лендинговой странице от них стоит отказаться.
Внимание клиента надо сконцентрировать на целевом действии и отвлекать его своими контактами не стоит. Лучше всего открыть доступ к таким иконкам уже после заполнения формы и перехода на главный сайт организации.
Верстка
Когда макет готов и выбраны цвета, можно приступить к верстке. Это визуальная часть безумно важна.
Психологи утверждают, что на привлечение внимание есть всего три секунды и за это малое время клиент должен увидеть самые важные элементы. Сверстать можно вручную или использовать шаблон.
- Если вы разбираетесь в коде, на котором пишут сайт и свободно им владеете, шаблоны потребуются только для вдохновения. Конечно, вы можете сделать все что задумали, но велика вероятность ошибки, и, если её вовремя не выявить пострадает SEO-оптимизация.
- Использование шаблона уменьшает риск программной беды до минимума, но вы будете не первым кто поставит себе такой шаблон и из-за этого пострадает уникальность.
- Существует золотая середина, но она требует полного знания кода. При должном навыке, можно взять код шаблона и аккуратно внести нужные вам окна или иные инструменты.
Адаптация под все устройства
Гаджеты все больше используются для просмотра информации в интернете. Предусмотрите вариант просмотра страницы на разных устройствах, никто ничего не закажет на разъехавшемся сайте. В этой ситуации на помощь приходит адаптивная вёрстка под планшеты и телефоны.
Настройка Яндекс.Метрики на лендинге
Для просмотра эффективности лендинга к нему подключают систему аналитики. Без этих данных невозможно вести продвижение и выстраивать стратегии дальнейшего продвижения. Сервисы яндекс метрики работают, как интернет-счётчики, предоставляя количество посетителей, сохраняя и анализируя их действия.
На основе этих же данных поисковые системы формируют позицию вашего сайта в выдаче. Если большинство клиентов не пролистывают и 30% вашего лендинга или находятся там меньше определённого времени, поисковик будет показывать ваш сайт существенно ниже в выдаче.
Данные систем-счётчиков покажут вам в каком направлении оттачивать лендинг. Если клиент заходит на сайт и сейчас же выходит, то проблема в неправильном семантическом ядре и т.д.
Запуск продвижения и обработка заявок
Продвигать лендинг-пейдж в интернете можно с помощью контекстной рекламы, это позволит занять необходимые позиции в поисковых системах и получать заказы в первый же день размещения контекстной рекламы. Таким образом лендинг-пейдж гарантированно продвинется в интернете.
Поисковое продвижение может занимать от четырёх месяцев до нескольких лет.
О способах продвижения лендингов читайте здесь.
Создание лендинга – сложный процесс, требующий больших усилий и знаний, но это щедро окупается. Не падайте духом, если в первые месяцы результат удручающий, лучше сконцентрируйтесь на решении проблем. Существует ряд случаев, когда замена одного слова, в корень меняла продуктивность страницы.
Что такое целевая страница? Объяснение целевых страниц
В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он щелкнет ссылку в электронном письме или рекламу из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных сайтов в Интернете.
В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и побуждают к изучению, целевые страницы разработаны с одной целью или целью , известной как призыв к действию (или для краткости CTA).
Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.
Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:
Как видите, целевая страница существует после того, как потенциальные клиенты наверху воронки щелкают ссылку в объявлении, электронном письме или в любом другом месте в Интернет. Здесь происходит преобразование (например, покупка, подписка или регистрация).
В. Подождите, а не может ли какая-либо страница быть целевой страницей?
Технически конечно. Этот термин используется, например, в Google Рекламе и Аналитике. Но не все целевые страницы одинаковы. В Unbounce мы используем термин «целевая страница» для описания страницы для конкретной кампании с одним единственным призывом к действию и без навигации по сайту.
Основное различие между домашней страницей и целевой страницей
(или Почему целевые страницы так чертовски хороши в преобразовании)
Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом.Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице только и одна ? Это довольно типично.
Хотя на домашней странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете в основном назвать их «утечками», а не ссылками — целевая страница очень сфокусирована. Если на целевой странице будет на меньше ссылок, это повысит конверсию на , так как меньше дразнящих кликов, которые уводят посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют выделенную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.
Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям знакомиться с ассортиментом продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может пойти куда угодно — подать заявку на работу, прочитать пресс-релизы, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на досках сообщества и т. Д.
Но он не обязательно совершит покупку. И в этом суть.
Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с супер привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все, что связано с этим, усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов .Он лучше справляется с преобразованием трафика, который уже получает бренд. В этом сила целевых страниц!
Есть еще вопросы по целевым страницам?
Мы слышим тебя. Вот три вопроса, которые нам часто задают:
1. Что мне нужно включить на свои целевые страницы?
2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?
3. Как лучше всего начать создание целевой страницы?
В.Почему бы просто не платить за увеличение трафика?
Запуск рекламы или рассылки по электронной почте обходится дорого, а поисковая оптимизация может занять очень много времени. Используя целевые страницы, вы на конвертируете больше ваших существующих посетителей и еще больше расширите эти важнейшие ресурсы (мы имеем в виду деньги и время).
Типы целевых страниц
Вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле существует две типичных целевой страницы (определяемых их целями):
Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов: Также называемые страницами «лидогенерация» или «захват лидов», они используют форму в качестве призыва к действию.Эта форма почти всегда собирает данные о потенциальных клиентах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые стратегии генерации лидов, сертифицированные экспертами).
B2B-маркетологи и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или веб-семинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков, предлагать бесплатную доставку или специальные предложения.
Переходные целевые страницы: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), переходные страницы идут прямо для продажи или подписки.Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазин приложений) или завершает транзакцию.
Привлечение трафика на целевые страницы
Чтобы ваша целевая страница работала, вам нужно заполнить эту воронку посетителей. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.
Платный поисковый трафик
Большинство поисковых систем включают платную рекламу.Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:
В отличие от других результатов на странице, объявлений с оплатой за клик подготовлены и оплачены маркетологами. Кто-то, кто щелкает, будет восхищен вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, выбрали для них таргетинг на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных их историей просмотров.
Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы рассмотрим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .
Платный социальный трафик
Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — отличный способ нацелить на людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, присутствуют ли они на рынке все же.
Вместо людей, которые ищут «клуб сыра месяца», вы можете рекламировать людей, которые добавили «признательность за сыр» в свой список интересов в своем профиле на Facebook. Прелесть заключается в том, что вы можете связаться с клиентами до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они этого захотят!
Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью.С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения профессионалов, работающих в определенных отраслях.
Электронные кампании
Электронная почта часто рекламируется как самый эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. Согласно исследованию Radicati Group, проведенному в 2018 году, к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда. Это больше половины нашей планеты!
Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых.После создания списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет вам заинтересовать читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.
Органический поисковый трафик
Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника, например из нижней части результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая убедительный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете гарантировать, что ваша компания будет чаще появляться в связанных поисковых запросах.Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.
Однако называть это «неоплачиваемым» несколько вводит в заблуждение. Это не значит, что на ранжирование не вкладываются время и деньги. (Если только!) Существует целая область профессионалов, которые стремятся выжать как можно больше органического трафика из Google за счет баланса продуманной стратегии, технических ноу-хау и великолепного создания контента. Вкратце, это поисковая оптимизация (SEO). (Подробнее о SEO для целевых страниц здесь.)
Q.Есть ли другие каналы, по которым работают лендинги?
Невозможно охватить все случаи использования, которые мы видели. Например, вы можете запускать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или запускать традиционные печатные объявления с QR-кодами. Независимо от того, как вы заполняете верхнюю часть своей воронки, целевая страница поможет вам максимально использовать ее.
Почему бы не узнать немного больше?
Эй, вы поняли основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте посмотрим на пять ключевых элементов, которые должна иметь каждая целевая страница с высокой конверсией.
Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы
Если бы вы могли сделать что-то одно, чтобы резко улучшить рентабельность инвестиций в маркетинг, что бы это было? Если бы ваш ответ был «используйте целевые страницы для привлечения новых потенциальных клиентов», я бы согласился с вами — вот почему.
Почти каждый десятый человек, попавший на целевую страницу, станет потенциальным покупателем или лидером. Если вы новичок в мире преобразования веб-трафика, это число может показаться не впечатляющим, но если вы посчитаете, есть основания полагать, что 1000 человек могут стать лидерами на вашей целевой странице, если ее посетят 10 000 человек.
Это много потенциальных клиентов для большинства предприятий малого и среднего бизнеса. Давайте посмотрим, что такое целевая страница и как наличие одной (или нескольких) страниц может помочь вам увидеть такие результаты.
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это определенная страница на вашем веб-сайте, на которой вы собираете контактную информацию посетителя в обмен на ресурс, например электронную книгу. Эта контактная информация собирается с помощью формы для сбора потенциальных клиентов, где посетители вводят такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.
Привлечение потенциальных клиентов для вашего бизнеса является необходимой частью вашей маркетинговой кампании, и есть несколько способов сделать это: через социальные сети, контент-маркетинг, платную рекламу — список можно продолжить. В каждой цифровой кампании, которую вы запускаете, независимо от того, какой канал вы используете, люди, на которые вы ориентируетесь, не превращаются в потенциальных клиентов. Для этого вам понадобится качественная целевая страница, созданная специально для конверсии этих посетителей. Если на вашем веб-сайте нет хотя бы нескольких целевых страниц, вы упускаете возможность превратить этих людей в платящих клиентов в будущем.
Сегодня мы рассмотрим множество преимуществ, которые дает целевые страницы, и то, как вы можете использовать их для достижения своих бизнес-целей.
Для чего используется целевая страница?
Цель целевой страницы — преобразовать и создать репозиторий потенциальных клиентов, который можно развивать с помощью более персонализированных маркетинговых кампаний с использованием электронной почты, прямой почтовой рассылки, платной рекламы или других типов целевого маркетинга, прежде чем эти потенциальные клиенты достигнут вашей команды продаж, чтобы покупка.
Типы предложений посадочных страниц
Целевые страницы имеют единственную цель: конвертировать потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете настроить таргетинг на этих потенциальных клиентов, используя конкретное предложение контента на каждой целевой странице.
Вот типы предложений контента, которые вы можете добавить на целевую страницу, чтобы конвертировать посетителей в потенциальных клиентов:
1. Электронные книги и технические документы
Если вы написали сообщение в блоге, которое представляет тему, которую хочет узнать ваша аудитория, вы можете удовлетворить их интерес к этой теме, подробно изложив ее в электронной книге или техническом документе.Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс формой для сбора потенциальных клиентов. После того, как ваши посетители заполнят форму, они получат доступ к содержанию.
Источник изображения
2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте
Допустим, вы пишете много блогов на похожую тему. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описываются конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям информационный бюллетень по электронной почте, на который они могут подписаться для получения последней информации по этой теме.В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог. Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они могут подписаться на ваш список рассылки.
Источник изображения
3. Запись на онлайн-курс
Независимо от того, работаете ли вы в сфере образования или предлагаете различные сертификаты на основе навыков для своей аудитории, онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы. Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на курс, который вы предлагаете.Этот тип контента повышает удобство работы клиента — у него будет больше доступа к вам через частный канал, например по электронной почте, для обсуждения содержания курса и получения отзывов о своем прогрессе.
Источник изображения
4. Регистрация события
Подобно онлайн-курсам, мероприятия требуют, чтобы вы собирали информацию о своей аудитории, чтобы они могли получать обновления, предшествующие событию. Мероприятие, а также его различные сессии и основные доклады могут иметь свои собственные целевые страницы, чтобы превращать заинтересованных потенциальных клиентов в посетителей и потенциальных клиентов.
Источник изображения
5. Бесплатная пробная версия
Вы предлагаете бесплатную демонстрацию своего продукта? В вашем демонстрационном предложении может использоваться собственная целевая страница. Переведите пользователей на страницу, где они смогут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы сочтете необходимой, чтобы обеспечить им наилучшее обслуживание клиентов.
Не забывайте следить за этими потенциальными клиентами — они уже продемонстрировали интерес к тому, что вы продаете на основе вашей целевой страницы, поэтому убедитесь, что ваша команда по продажам закрывает сделку.
Источник изображения
6. Членство в сообществе
Если ваш бизнес процветает за счет создания сообщества среди клиентов — возможно, вам следует создать веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями. Вы можете сделать это, создав целевую страницу, которая позволяет посетителям сайта регистрироваться, чтобы стать большей частью вашего бизнеса. Нет ничего плохого в том, чтобы сделать это только по приглашениям — на самом деле, это отличный способ попробовать свои силы в маркетинге отношений, чтобы заключить эти сделки.
Источник изображения
7. Скачать приложение
Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и дает вашему бизнесу еще одну возможность для привлечения потенциальных клиентов. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена. Что касается аналитики, вы можете использовать Google Analytics для сбора информации о том, кто посещает целевую страницу и загружает приложение, а затем использовать эти данные, чтобы сделать вашу целевую страницу еще более эффективной.
Источник изображения
Преимущества посадочной страницы
Преимущества создания целевой страницы для каждой из ваших маркетинговых кампаний или контентных предложений безграничны. В этом разделе мы подробно рассмотрим семь факторов, которые делают этот инструмент лидогенерации незаменимым.
1. Целевые страницы нацелены на увеличение конверсии.
Наличие целевой страницы, которая напрямую связана с предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для предоставления ценности заранее.Это также может побудить новых посетителей сайта предоставлять свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.
Например, предположим, что вы зашли на веб-сайт компании, и вас сразу же встретит всплывающая форма с запросом вашего имени и адреса электронной почты. Это немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, чем занимается компания, не так ли?
В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу о компании в социальных сетях, в которой изложены десять немедленных решений вашей проблемы.Я готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свое имя и адрес электронной почты для этого ценного контента, верно?
Многие компании направляют свою рекламу, электронную почту или трафик социальных сетей на свои домашние страницы. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш сайт будет приходить поток целевого трафика, вы можете повысить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.
Например, те пользователи, которые совершают конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях.Чтобы еще больше привлечь потенциальных клиентов, вы можете написать персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить, связанного с социальными сетями.
2. Целевые страницы могут дать дополнительную информацию о вашей целевой аудитории.
Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью. Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.
Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целевой и персонализированной маркетинговой стратегии.Кроме того, целевые страницы не просто говорят вам, какой контент нравится вашей аудитории больше всего, они также говорят вам, какие каналы предпочитают ваши лиды. Это может позволить вашей маркетинговой команде доработать стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.
Например, предположим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной коммерцией, работают исключительно хорошо, и большинство из этих пользователей находят вашу целевую страницу по платной рекламе в Facebook и LinkedIn.Эта информация может помочь вам нацелить будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию. У вас также будет основа для включения дополнительного контента электронной коммерции в вашу маркетинговую стратегию в целом.
3. Целевые страницы могут увеличить ваш список подписчиков электронной почты.
В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя. Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы получать более персонализированные последующие электронные письма.
Люди, заполнившие форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Это гарантирует, что ваш список подписчиков будет заполнен потенциально высококачественными потенциальными клиентами.
Подумайте, как вы могли бы в дальнейшем воспитывать их, отправив электронное письмо с благодарностью после того, как они загрузят предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с контентом, к которому они проявили интерес.
4. Целевые страницы можно тестировать.
Целевая страница — это фантастическая возможность проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего подходят вашей целевой аудитории. Кроме того, часто бывает меньше риска протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего вашего блога или инфраструктуры веб-сайта.
Например, AJ Beltis, менеджер по контенту и приобретению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A / B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить тест». чтобы увидеть, какие элементы текста, дизайна, изображений и страниц обеспечивают более высокий коэффициент конверсии.Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечь больше потенциальных клиентов и контактов для своего бизнеса ».
5. Целевые страницы позволяют измерять показатели, напрямую связанные с бизнес-целями.
Если вы создали конкретную целевую страницу для продвижения своего нового продукта или услуги, вы можете затем использовать эту целевую страницу для измерения показателей, напрямую связанных с вашими бизнес-целями.
Например, предположим, что вашей маркетинговой команде поручено увеличить продажи вашего нового инструмента электронной почты. Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.
Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания или нужно ли вам вносить изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество конверсий на вашу целевую страницу, и вложить больше ресурсов в маркетинг своего инструмента электронной почты на этих сайтах — или в приложениях для социальных сетей — в частности.
6. Целевые страницы добавляют контекст вашему предложению.
AJ Beltis сказал мне, что одно из самых больших преимуществ целевой страницы — это возможность добавить контекст в ваше маркетинговое предложение.«Маркетологи чувствуют мотивацию обойти процесс целевой страницы и сразу перейти к конверсии, поощряя заполнение форм другими методами, например, через чат-бота», — сказал мне Белтис.
Beltis добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете. Изображения и важная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кто в этом нуждается, прежде чем они решат конвертировать . »
7. Целевые страницы повышают ценность бренда и помогают произвести хорошее первое впечатление.
В конечном итоге элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, демонстрируя ценный контент, который может предоставить ваша компания. Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них. Даже если зритель не сразу конвертируется, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.
Например, взгляните на эту впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker, брендом виски.Используя продукт целевой страницы Ceros для создания иммерсивного опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.
Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле, это не должно быть. Найдите время, чтобы создать увлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, которая демонстрирует ценность вашего бренда.
Лучшие практики для создания целевой страницы
1. Найдите конструктор целевой страницы.
Чтобы создать целевую страницу, вы захотите начать с изучения конструкторов целевой страницы — если, конечно, вы не используете систему управления контентом, которая уже предоставляет шаблоны целевой страницы, например HubSpot.Ищите интуитивно понятный и простой в использовании конструктор целевых страниц. Это позволит сократить время обучения и быстро создавать целевые страницы. Я рекомендую конструкторы стилей перетаскивания — они отлично подходят для ускорения рабочего процесса.
2. Используйте шаблоны целевой страницы.
После того, как вы определились с подходящим программным обеспечением для создания целевой страницы, вдохновитесь некоторыми шаблонами целевой страницы. Вы также можете использовать это как возможность воспользоваться советом AJ выше и провести A / B-тестирование двух разных дизайнов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна приводят к самым высоким конверсиям.
3. Сообщите ценность.
Кроме того, очень важно, чтобы любая целевая страница, которую вы разрабатываете, эффективно передает ценность, которую вы предоставляете посетителям в обмен на контактную информацию. И, конечно же, вы захотите добавить форму, которую посетители будут заполнять в обмен на предложение, которое вы продвигаете на своей целевой странице.
Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу в деталях, взгляните на Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство.
Что делает целевую страницу эффективной?
Дело в том, что хорошая целевая страница — это что-то вроде бейсбольной перчатки — она привлекает трафик, который ваша маркетинговая кампания направляет аудитории.Это означает, что создаваемая целевая страница должна соответствовать типу трафика, который она будет привлекать. Например, если в вашей маркетинговой кампании представлена электронная книга, на целевой странице также следует упомянуть эту книгу. Будет еще лучше, если электронная книга будет единственным предложением контента, упомянутым на целевой странице. Это гарантирует, что люди не запутаются в том, что они получат, когда поделятся своей контактной информацией.
Поскольку целевая страница нацелена только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку эта электронная книга содержит эксклюзивную информацию, раскрывающую тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете преобразовать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов, с кем вы затем можете связаться с помощью кампании по привлечению потенциальных клиентов.
Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже имеющуюся целевую страницу? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые вы захотите реализовать, чтобы ваша целевая страница приближала ваш бизнес к его целям:
1. Интуитивная навигация
Вы направили целевой трафик на страницу, где они могут предпринять желаемое вами действие. Не отвлекай их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы посетители были сосредоточены на заполнении вашей формы.Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточить внимание на предлагаемом вами контенте.
Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, здесь нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.
2. Параметры общего доступа
Присоединяйтесь к самому большому сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: к вашей аудитории. Добавьте ссылки для общего доступа на свою целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта делиться вашим контентом со своей аудиторией.
3. Предложения ценного содержания
Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, привлекает ли ваша аудитория ваше предложение, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность.
Один из способов повысить ценность вашей целевой страницы — показать вашей аудитории контент, который они собираются получать — прямо на странице. Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.
4. Краткая копия и бланки для свинца
Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трений вы добавляете в процесс привлечения потенциальных клиентов. Краткая и понятная форма для лида увеличит коэффициент конверсии.
Вот совет: поместите как можно больше полей контактов в одну строку. Уменьшение высоты формы для сбора лидов помогает вам ограничить количество более тривиальных полей, которые вы, возможно, захотите включить, и не даст посетителям вашей целевой страницы испугаться формой, которая требует от них слишком многого.Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, — это имя и фамилия, а затем адрес электронной почты.
5. Целенаправленное общение
У вас может возникнуть соблазн создать всеобъемлющую целевую страницу, на которой будет упоминаться ваш онлайн-курс, информационная рассылка по электронной почте, электронная книга и любой другой контент, который вы продвигаете. Однако это не идеально.
Люди, которые посещают вашу целевую страницу, должны искать одно конкретное предложение, и это предложение должно соответствовать общению, которое они видели прямо перед тем, как щелкнуть ссылку на вашу целевую страницу.Вы поделились публикацией в социальных сетях о своем последнем бесплатном шаблоне электронной почты? Если да, то именно об этом и должна сообщать ваша целевая страница. Используйте заголовок, чтобы привлечь внимание читателя и дать им знать: «Эй! Вы находитесь в нужном месте, чтобы скачать этот бесплатный шаблон электронной почты «. Образы шаблона и несколько пунктов о его преимуществах также помогут передать этот момент.
6. Отслеживание и аналитика
Одно дело — знать, сколько посещений получила ваша целевая страница.Другое дело, откуда пришли эти посетители.
Вам необходимо знать эту информацию, чтобы вы могли оптимизировать свою маркетинговую кампанию и привлекать больше потенциальных клиентов. Если электронный маркетинг обеспечивает больше кликов на вашу целевую страницу, чем поисковые системы, тогда рекомендуется сосредоточиться на тактике электронного маркетинга, оптимизируя целевую страницу для поисковых систем.
Параметры отслеживанияUTM также могут помочь вам раскрыть эти идеи. Вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, Bit.ly и HubSpot для создания и отслеживания параметров UTM. Вот подробное руководство о том, как начать использовать этот инструмент.
7. Постоянное улучшение
Как много передовых практик вы можете прочитать в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дополнительном тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевой страницы, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX.
Gotta Catch ’em All
Вы потратили недели, месяцы или даже целый квартал на разработку идеальной маркетинговой кампании и предложений контента, которые понравятся вашим покупателям. Не позволяйте этой тяжелой работе пропадать зря — помните, ваша главная цель — превратить посетителей в потенциальных клиентов. Создание качественных целевых страниц для каждой создаваемой кампании или предложения станет важной частью вашей стратегии лидогенерации. Используйте лучшие практики из этой статьи, чтобы создать идеальные целевые страницы для своего бизнеса и собрать все возможные потенциальные клиенты.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2020 года и был обновлен для полноты.
Что это такое, примеры, советы и передовые методы
Хорошо продуманные целевые страницы могут значительно увеличить конверсию для ваших рекламных кампаний с оплатой за клик или по электронной почте.
Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш общий веб-сайт (где им может быть трудно найти то, что они ищут), вы можете направить их на специально разработанную целевую страницу, которая направит их в правильном направлении.
Создание эффективных целевых страниц — это не то же самое, что создание успешного веб-сайта или информационного бюллетеня по электронной почте. Есть определенные правила, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться максимального успеха на своей странице.
Вот что вам нужно знать, чтобы создать эффективную целевую страницу.
Задайте цель для своей целевой страницыЦелевые страницы, как и любая другая часть вашей маркетинговой стратегии в Интернете, нуждаются в целях. Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу.Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.
Например, ваша страница может быть разработана таким образом, чтобы поощрять:
- продаж
- подписок на рассылку
- официальных загрузок
- пробных версий программного обеспечения
- подписок на вебинары
Вам также нужны определенные ожидания в отношении целевой страницы, чтобы оценить ее успех. Эти ожидания могут быть основаны на предыдущем опыте, анекдотических свидетельствах или просто принятии желаемого за действительное.
Полезно иметь конкретное число для сравнения ваших фактических результатов. Это может быть общее количество конверсий, или количество людей, прошедших вашу целевую страницу, или другое число, в зависимости от ваших собственных целей.
Ясный призыв к действию жизненно необходимКак только вы узнаете, какова ваша цель для страницы, вам нужно придумать четкий призыв к действию. Возможно, это самая важная часть любой целевой страницы.
Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и поддерживаться всем остальным на вашей странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.
Целевая страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают сначала направлять посетителей к дополнительной информации о своих планах и ценах, а не сразу же подписываться.
Сохраняйте копию ясной и краткойВаша копия должна быть четкой и лаконичной. Это тоже должно быть убедительным. Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.
Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они, вероятно, перешли по рекламе PPC или по электронной почте. Но то, что им интересно, когда они приедут, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не дойдете до сути.
Каждое предложение и слово на целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его. Будьте безжалостны при редактировании своей копии.Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, как можно несколькими словами, и заставьте их как можно быстрее ответить на ваш призыв к действию.
Пример VideoWizard имеет простой дизайн с четкой копией, имеющей определенные цели.
Сохраняйте простую форму целевой страницыЕсли на вашей странице есть форма, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию. Если вы пытаетесь убедить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их адреса электронной почты.Что-либо большее, чем это, снижает шансы на то, что они закончат и отправят форму.
Если вы просите их сделать покупку, будьте проще. Просто запросите жизненно важные показатели: информацию о выставлении счетов и доставке, а также экран подтверждения перед размещением заказа. Подождите, чтобы запросить дополнительную информацию до тех пор, пока их заказ не будет размещен.
Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, ни один из которых не может помешать регистрации.
С другой стороны, в этой форме слишком много полей.Им действительно нужен номер телефона и название компании? И разве не имеет больше смысла просто запрашивать имя в одном поле, а не в двух?
Удалить элементы навигацииОсновное различие между вашим обычным веб-сайтом и целевыми страницами заключается в том, что на целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными кликабельными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто еще не определился.
Ссылка вашего логотипа на вашу обычную домашнюю страницу также может быть хорошей идеей.
В этом примере показаны только важные ссылки, без лишней навигации.
Забудьте о ссылках на все остальное. Все, что они делают, — это загромождают страницу и повышают вероятность того, что посетители покинут вашу целевую страницу (и, в конечном итоге, ваш сайт) без конвертации.
Упростите обычный дизайн сайтаТем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд. Это можно сделать с помощью графики, общего внешнего вида или выбранной цветовой схемы и шрифта.
Это важно для брендинга и позволяет пользователям знать, что они на правильной странице.
Выберите длинную страницу или серию страниц
Возникает ряд вопросов о том, лучше ли использовать одну страницу для целевой страницы, требующей прокрутки, или посетители лучше реагируют на серию коротких страниц (иногда называемых «мини-сайтом»).
СайтыMini обычно имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые направляют посетителей от одного шага к другому в процессе конверсии.Это имеет то преимущество, что у пользователей появляется привычка переходить от одной страницы к другой, что может помочь им в правильном психологическом настроении для конверсии.
Обратной стороной мини-сайтов является то, что они лучше всего подходят для воронок конверсии, требующих большого количества контента.
С другой стороны, целевые страницыидеально подходят для более короткого содержания. Они также должны загружаться только один раз, что может быть серьезным фактором для компаний, ориентированных на жителей сельских районов или развивающихся стран, где пропускная способность и скорость соединения могут быть проблемой.
Обратной стороной является то, что большой объем контента может стать ошеломляющим и может показаться спамом, если не будет хорошо спроектирован.
Страница CameraPlus довольно длинная и содержит всю необходимую информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница будет иметь длину в несколько тысяч пикселей.)
Сравните эту страницу, которая едва занимает один экран и использует несколько шагов для сбора информации.
Обратите внимание на сгибХотя о важности «складки» в веб-дизайне ведется много споров, целевые страницы — это одна из областей, где складка имеет решающее значение.Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.
Это не обязательно означает, что посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы получить дополнительную информацию. Будем надеяться, что по крайней мере какой-то процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они попадут на вашу целевую страницу, либо потому, что электронное письмо или ссылка, которые привели их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают страницу.
Размещение призыва к действию в верхней части страницы облегчает жизнь этим посетителям.(Кроме того, это может повысить коэффициент конверсии.)
Наиболее важные элементы навигации расположены чуть выше сгиба, а призыв к действию — намного выше сгиба.
Кнопка регистрации здесь тоже находится намного выше сгиба.
Призывы к действию в нижней части страницыЭто не означает, что вам следует пренебрегать теми пользователями, которые просматривают страницы. Убедитесь, что призывы к действию появляются на вашей странице через определенные промежутки времени, привязанные к тексту страницы.
Это становится все более важным по мере того, как ваши страницы становятся длиннее.Убедитесь, что вашим пользователям нужно выполнять минимальную прокрутку после того, как они решат конвертировать.
FreshBooks содержит ссылки на бесплатную пробную версию или тур на своей целевой странице.
Используйте минимальные изображения и большие шрифтыНа ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.
Увеличенный размер шрифта — также хорошая идея, чтобы посетители не отвлекались от важных дел и не утомляли глаза.Только не переусердствуйте и набирайте все шрифтом размером с заголовок.
Идеальная длина строки для удобочитаемости копии составляет 39 символов, поэтому измените размер шрифта (и ширину столбца) соответственно.
Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.
Начните с центрированной одноколонной конструкцииИсследования показывают, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одним столбцом. Тем не менее, есть еще много маркетологов, которые выбирают дизайн с двумя столбцами.
Убедитесь, что вы тестируете версии с одним столбцом и любые версии с двумя столбцами до принятия проекта.
Это отличный пример центрированной страницы, которая эффективно использует доступное пространство.
Подберите внешний вид своей кампанииЕсли ваша страница привязана к кампании по электронной почте или кампании PPC, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид объявления или электронной почты.
Если их дизайн сильно различается, посетители могут задаться вопросом, попали ли они в нужное место.Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из кампании на целевую страницу. Это особенно важно для платных объявлений, так как это может повысить ваш показатель качества.
Используйте инструменты целевой страницы, чтобы сделать это правильноЕсли вы не хотите использовать веб-дизайнер для своих целевых страниц, есть варианты создания отличных страниц без каких-либо технических знаний.
Unbounce — один из самых простых в использовании программ, позволяющий создавать целевые страницы без какого-либо опыта работы с ИТ.У них есть шаблоны лучших практик, которые вы можете настроить (или создать свою собственную страницу полностью с нуля), и гибкие цены (включая бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком). Unbounce также интегрируется с Google Analytics для отслеживания вашего трафика и Qualaroo для сбора пользовательского ввода.
Не забудьте протестировать свою целевую страницу
Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого.Поиск наиболее эффективного дизайна страницы — это вопрос проб и ошибок.
Важно протестировать различные версии вашей целевой страницы (так называемое A / B-тестирование), чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации. Без этого вы можете оставить много потенциальных конверсий на столе.
Вот несколько функций, которые следует рассмотреть при тестировании:
- заголовок
- CTA
- размер и размещение кнопки
- количество полей формы
- изображения
- дизайн правой, левой или центральной колонки
- цвета
Просто не забывайте тестировать каждый вариант по очереди — если вы измените пять разных элементов, вы не узнаете, на какие конверсии повлияли.
Руководство по целевой страницеХорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты. Вот как это сделать.
- Установите цель для целевой страницы
Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.
- Жизненно важен четкий призыв к действию
Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей целевой странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.
- Сохраняйте четкость и лаконичность текста
Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.
- Сохраняйте форму целевой страницы простой
Если ваша целевая страница включает форму, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.
- Удаление элементов навигации
На ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту.Вместо этого единственными кликабельными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто еще не определился.
- Упростите свой обычный дизайн сайта
Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.
- Обратите внимание на складку
Убедитесь, что ваш призыв к действию находится в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.
- Используйте минимальные изображения и большие шрифты
На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или, максимум, два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.
- Начните с центрированного дизайна с одним столбцом
Исследования показывают, что центрированные целевые страницы с одним столбцом конвертируются лучше всего, поэтому сначала проверьте эту версию.
- Соответствие внешнему виду и ощущениям вашей кампании
Если ваша целевая страница привязана к кампании по электронной почте, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид электронной почты.
- Используйте инструменты целевой страницы, чтобы сделать это правильно
Вам не нужен магистр информатики, чтобы разработать целевую страницу. Вместо этого используйте такие инструменты, как Unbounce, для создания великолепно выглядящих целевых страниц.
- Не забудьте проверить свою целевую страницу
Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы — это вопрос проб и ошибок.
Часто задаваемые вопросы о целевых страницах
Почему так важны целевые страницы?Они предоставляют пользователям центральный центр, где они могут прочитать о продуктах или услугах, представленных в ваших объявлениях.
Что делает посадочную страницу эффективной?Эффективные целевые страницы четкие и лаконичные; продемонстрировать свой продукт, не используя слишком много визуальных элементов или беспорядка; сохраняйте простоту навигации; иметь простые информационные формы, в которых пользователям не нужно вводить слишком много личной информации; и иметь эффективные призывы к действию.
Какие конструкторы целевых страниц самые лучшие?Некоторые примеры конструкторов целевых страниц: Instapage, Unbounce и kickofflabs.
Какие самые большие ошибки на целевой странице?Некоторые из самых больших ошибок, которые вы можете сделать на своей целевой странице, — это слишком много деталей, попытка быть слишком запоминающейся в тексте, включая слишком много визуальных элементов, включая сложную навигацию, запрашивание у пользователей слишком большого количества личной информации, а не сделайте ваши призывы к действию достаточно четкими / жирными.
Посадочные страницы
ЗаключениеЦелевые страницы — это страницы веб-сайтов, разработанные с одной целью: конверсии. Следование приведенным выше советам поможет вам создать мощную страницу, которая будет привлекать пользователей к вашему бизнесу.
Просто сделайте это просто. Это связано с тем, что у целевых страниц есть очень конкретные цели и они не должны содержать никакой посторонней информации, которая могла бы отвлекать ваших посетителей и помешать им совершить конверсию.
Вы думаете о создании целевой страницы? Какова цель вашей целевой страницы?
Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
- SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.
Заказать звонок
[1] Основные принципы целевой страницы
Давайте начнем с действительно важного и фундаментального утверждения …
© 2018 Unbounce.com — Платформа конвертации для маркетологов
Никогда.Начинать. А. Маркетинг. Кампания. Без. А. Посвященный. Посадка. Страница.Иначе известный как принцип NSAMCWADLP.
Понял? Хороший. «
Сегодня мы поговорим об основах, поэтому нельзя сдавать экзамен до тех пор, пока вы не поймете следующее:
ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА? ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ или ГЛАВНЫЕ СТРАНИЦЫЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ МОГУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ДЛЯ СООТВЕТСТВИЯ СООБЩЕНИЮЦелевая страница может быть любой страницей, на которую кто-то попадает после нажатия на призыв к действию в Интернете.Выделенные целевые страницы, ориентированные на продвижение, — это то, на чем мы будем сосредотачиваться. Выделенные целевые страницы — это отдельные страницы, предназначенные для конкретной маркетинговой кампании.
Под автономным я подразумеваю, что он не связан с вашим сайтом, как глобальная навигация. По сути, он плавает сам по себе и доступен только по ссылке, которую вы предоставляете в своем маркетинговом контенте (например, призыв к действию в электронном письме).
Целевая страница делится на две категории:
- для захвата потенциальных клиентов, которые позволят вам продавать людям в будущем, или
- чтобы «подогреть» потенциальных клиентов к продукту, который вы пытаетесь им продать, прежде чем отправлять их дальше в свою воронку продаж.
Это создает потребность в двух типах целевой страницы — странице лидогенерации и странице перехода по клику.
Целевые страницы живут отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для приема трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, составление отчетов и тестирование.
Если вы сравните домашнюю страницу и целевую, то поймете, почему целевые страницы так важны для успеха вашего маркетинга.
Ваша домашняя страница разработана с учетом более общих целей. Он отражает ваш общий бренд и корпоративные ценности и обычно содержит ссылки и средства навигации для других областей вашего сайта. Он создан для поощрения исследований.
Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели.
Считайте ссылки на своей странице утечками. Каждая ссылка на вашей странице, которая не отражает вашу цель конверсии, отвлекает, разбавляет ваше сообщение и снижает коэффициент конверсии.
На целевых страницах должна быть удалена вся навигация и дополнительные ссылки, чтобы посетители могли выполнить только одно действие. Щелкните свой призыв к действию.
Целевая страница
Если мы рассмотрим пример целевой страницы WebTrends, которая полностью ориентирована на единственную цель кампании, вы заметите, что у нее есть только один призыв к действию. Идеальный.
Сразу становится понятно, что вы должны делать на этой странице. Заполните форму, чтобы загрузить лист данных.
Домашняя страница
Рассмотрим приведенный ниже пример, на котором показана домашняя страница WebTrends, содержащая более 60 ссылок. Не поймите меня неправильно, это отличная домашняя страница, но не очень хорошая целевая страница.
Коэффициент внимания
При 50 ссылках на вашей домашней странице соотношение вашего внимания составляет 50: 1 — по сравнению с 1: 1 с одним призывом к действию.
Потенциальные возможности использования целевых страниц практически безграничны, но вот наиболее распространенные примеры использования целевых страниц.
Для сбора личной информации (создания потенциальных клиентов) в обмен на:
- Отчеты / Официальные документы с важными отраслевыми фактами и статистикой.
- Электронные книги для исчерпывающих руководств по различным аспектам вертикали вашего бизнеса.
- Информационные бюллетени с советами, относящимися к вашей области знаний.
- Подкасты для людей, которые любят слушать и учиться в дороге или на тренировке.
- Контрольные списки / оценочные листы для людей, которые хотят видеть, насколько хорошо они справляются, и / или извлекают выгоду из списка дел.
- Подписка на блог для получения текущего контента по электронной почте или RSS.
- Регистрация на веб-семинар для онлайн-сессий в режиме реального времени, часто с вопросами и ответами с экспертами и приглашенными ведущими.
- Презентации или записанные сеансы, включая видео или слайды.
- Консультации или бронирование встреч для кого-то, чтобы попросить ваше время или услуги.
- Курс, доставленный в течение определенного периода времени — точно такой же, как тот, который вы сейчас читаете!
«Разогрейте» потенциальных клиентов до вашего предложения, прежде чем вы продвинете их глубже в свою воронку продаж:
- Приобретите товар или услугу в Интернете.
- Станьте клиентом или подписчиком вашего онлайн-бизнеса.
- Или любое из перечисленных выше способов захвата лидов, если вы хотите использовать вводную страницу перед отправкой их на целевую страницу с формой генерации лидов.
Целевые страницы можно и нужно использовать для всех нужд вашей кампании. Помните — никогда, я повторяю — никогда не начинайте кампанию без целевой страницы.
Соответствие сообщений — важная часть того, почему целевые страницы могут быть такими успешными.Соответствие сообщения — это способность вашей целевой страницы усилить обмен сообщениями, представленный по ссылке, по которой щелкнули, чтобы перейти на страницу.
Большинство посетителей нетерпеливы и покидают вашу страницу в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не подкрепите их намерения соответствующим заголовком и целью (быстро и четко).
В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщений на целевой странице, используемой для кампании с платой за клик:
Чем более контекстуально связаны заголовки вашей страницы с призывами к действию, на которые нажимали люди, тем больше вероятность того, что эти потенциальные клиенты установят связь, которую им представляет ваша целевая страница.Отличный способ обеспечить точное соответствие вашего сообщения — написать CTA вашего объявления на листе бумаги, а заголовок целевой страницы — на другом листе под ним. Затем посмотрите на свой рекламный текст и переверните страницу. Приводит ли ваш бумажный щелчок к подобному опыту?
Попробуйте Unbounce Landing Page Builder
Посмотрите, как легко создать целевую страницу, которая будет конвертировать больше, чем ваша домашняя страница.
ИГРАЙТЕ С ПОСТРОИТЕЛЕМ ЦЕЛЕВОЙ СТРАНИЦЫ UNBOUNCEОбеспечивая четкое совпадение сообщения, вы даете посетителю понять, что он сделал «хороший клик».
Слабое соответствие сообщения приведет к более высокому показателю отказов и, как следствие, падению коэффициента конверсии.
Другой пример хорошего совпадения сообщений
Вот пример рекламного баннера и целевой страницы, на котором сообщение отлично совпадает.
Здесь не только идеально сочетаются копии, но также существует очень сильное «соответствие дизайна», когда визуальная обработка целевой страницы была включена в баннер, помогая еще больше укрепить связь между баннером и целевой страницей.ВЕРШИНА
Максимизация запаха конверсии — также известное как соответствие сообщения
Аромат конверсии или информационный запах — это еще один способ описания связи между исходным объявлением и целевой страницей. Аромат начинается, когда объявление просматривается, и сохраняется или заканчивается, когда посетитель видит вашу целевую страницу (в зависимости от того, насколько сильно соответствует ваше сообщение).
В этой короткой презентации Рэнд Фишкин, основатель SparkToro и MOZ, использует несколько примеров, чтобы идеально проиллюстрировать эту концепцию, показывая, как делать это правильно, а также как делать очень неправильно.
Принцип NSAMCWADLP
Никогда не начинайте маркетинговую кампанию без специальной целевой страницы
Вы получили новые данные о целевой странице!
В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.
* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц
В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.
* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц
АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ СЕЙЧАСЦелевые страницы лидогенерации
Самая ценная информация, которую вы можете получить со страницы генерации лидов, — это чей-то адрес электронной почты, который дает вам разрешение на продолжение общения / маркетинга с ними.
Получив разрешение лида, вы затем пытаетесь превратить его в клиента, комбинируя два самых мощных инструмента индивидуальной коммуникации, которые есть у маркетолога — электронную почту и целевые страницы.
Вот пример формы для генерации лидов, , которая предназначена для сбора данных о пользователях и / или компании в обмен на что-то — в данном случае электронную книгу.
Целевые страницы с переходом по клику
Страницы перехода по клику (иногда называемые страницами перехода) служат каналом между маркетинговым объявлением и его конечным адресатом. Цель страницы с переходом по клику — «подогреть» посетителя к продукту / услуге, которые вы пытаетесь продать.
Обычно используемые в электронной коммерции страницы с переходом по клику предоставляют достаточно информации, чтобы информировать покупателя, делая его готовым к покупке, прежде чем продвигать его дальше по воронке — возможно, в корзину или кассу.
Вот пример страницы перехода по клику. Видео или изображения продуктов в сочетании с описанием и преимуществами продукта помогают убедить посетителя щелкнуть призыв к действию.
Вариант 2 — Внутренняя страница
Чуть лучший вариант.
Другие страницы вашего веб-сайта (например, страница функций) более целенаправлены, чем ваша домашняя страница, но на них по-прежнему слишком много отвлекающих ссылок.
Худший вариант.
На вашей домашней странице слишком много отвлекающих ссылок, и общий заголовок не будет соответствовать всем разным объявлениям, которые вы показываете.
Вариант 3 — Целевая страница
Лучший вариант!
Специальная целевая страница позволяет удалить отвлекающие ссылки и точно сопоставить заголовок с объявлением. Если вы выбрали этот вариант, молодец!
Регистрация не требуется.
Насколько хороша ваша целевая страница?
Пропустите его через анализатор целевой страницы, чтобы узнать!
АНАЛИЗИРУЙТЕ МОЮ ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ СЕЙЧАС!Что такое целевая страница? Объяснение важности целевых страниц
Целевые страницы являются важной частью пути пользователя и играют важную роль, стимулируя заранее определенную конверсию. Если учесть и вложить средства, они могут стать двигателем вашей контентной стратегии.
Что такое целевая страница?
Основное определение целевой страницы — это выделенная страница на веб-сайте, на которую вы попадаете непосредственно из внешнего источника, такого как платная реклама или электронная почта.
Целевая страница — это цифровая версия письма по прямому маркетингу, целенаправленная и ориентированная на один конкретный результат. Цель целевой страницы — стимулировать заранее определенное действие, используя таргетированную копию, чтобы связаться с пользователем и убедить его действовать.
Целевые страницы могут быть созданы для целей SEO для захвата органического поискового трафика. Их также можно использовать с платной рекламой через поисковые системы или социальные сети.
Два канала открытия целевой страницы:
Органический поиск: когда пользователь находит страницу из обычного списка результатов поиска.Помимо выполнения обещания и цели запроса, органическая целевая страница также должна четко отражать их бренд и их предложение.
Маркетинговая кампания. На эти целевые страницы обычно можно перейти по ссылке из платного объявления или электронной почты. Трафик от платных объявлений имеет высокую коммерческую направленность и обычно готов к завершению действия. Страница должна быть готова удовлетворить эту потребность и спроектирована так, чтобы у пользователя была исключена вся остальная возможность.
В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?
Домашняя страница похожа на вход в аэропорт.В здании терминала есть много стоек регистрации, которые служат точками входа, чтобы направить вас к различным выходам и пунктам назначения.
Домашние страницы — это портал к месту назначения.
Целевые страницы — это место назначения и все о конверсии.
Целевая страница | Домашняя страница | |
О преобразовании заранее определенного действия | Направляет 00 на другой конкретный пункт назначения и сосредоточен на одной цели | Об узнаваемости бренда и обмене сообщениями |
Имеет ограниченные возможности навигации | Имеет несколько ссылок и точек входа | |
Как листовка-вкладыш для специального предложения | Как передняя обложка книги | |
Высокая коммерческая цель | Вершина воронки |
Может ли домашняя страница быть целевой страницей? Обычно нет.Всегда есть исключения, например, одностраничный веб-сайт, созданный специально как сжатая страница для сбора электронной почты или получения подписок. Для веб-сайта, состоящего более чем из четырех или пяти страниц, домашняя страница обычно существует как портал, позволяющий пользователю переходить на другие страницы.
На домашней странице слишком много функций, чтобы можно было сосредоточиться на преобразовании одной целевой страницы.
Примеры целевых страниц (разные типы)
Сжимаемые страницы, рекламные страницы, вирусные целевые страницы и страницы-заставки — это все типы страниц, которые считаются целевыми страницами.Тем не менее, страницы anding проще разделить между страницами, на которых есть прямое заполнение формы или продажа на странице, или они ведут к прямому действию на другой странице.
Основными двумя типами целевых страниц являются:
- Целевая страница лидогенерации
- Целевая страница перехода по клику
Ниже представлены две компании электронного маркетинга и два типа целевых страниц. Campaign Monitor предназначен для целевой страницы лидогенерации, а Mailchimp — для перехода по ссылкам.
На странице лидогенерации есть форма для ввода адреса электронной почты. Эта страница может располагаться вверху (TOFU), посередине (MOFU) или внизу воронки (BOFU) в зависимости от того, к какой части воронки продаж относится ваше лидогенерация.
TOFU Страницы для привлечения потенциальных клиентов используются для бесплатных загрузок и раздач, таких как электронные книги, технические документы, доступ к вебинарам или бесплатный «тизер» контента, имеющего ценность. Компании электронной коммерции используют скидки и специальные предложения в качестве стимула для сбора электронной почты.
После захвата электронной почты следует серия сообщений электронной почты, чтобы установить прямые отношения и поддерживать лидерство с течением времени.
Страницы генерации лидов BOFU просто фиксируют квалифицированных потенциальных клиентов (SQL) для отдела продаж. Их также можно использовать для доступа к вебинарам и загрузке контента, а также для бесплатных пробных версий услуг от компаний SaaS.
Ниже представлена целевая страница TOFU для загрузки электронных книг. Страница склоняется к классическому стилю дизайна, но на ней стоит отметка о наличии формы регистрации в верхней части страницы, а также социальные доказательства ниже по странице.
Coinbase имеет стильную и целенаправленную страницу лидогенерации, которая доходит до сути. Четкое сообщение и уникальное предложение с простой формой захвата электронной почты. Высокоэффективный.
Целевая страница Clickthrough имеет кнопку (кнопки), чтобы направить пользователя к следующему действию. Страница с переходом по клику использует убеждение и может быть снабжена динамическим персонализированным контентом.
Следующая страница обычно является страницей корзины покупок, страницей продаж или страницей ценового плана для продукта.
SaaS-компании могут использовать страницу с переходом, чтобы продать преимущества услуги, прежде чем они направят вас на страницу тарифного плана, чтобы сделать выбор.
Дорогостоящие товары, такие как велосипед Peleton, используют страницу, чтобы показать вам, как работает продукт, выбор продуктов и социальное доказательство довольных клиентов, прежде чем перейти на страницу продукта для оформления заказа.
Xero имеет тот же минималистский и стильный дизайн, что и Coinbase, но выбирает страницу с переходом, которая направляет вас на страницу платного плана, где вы можете сделать свой выбор.
Accelo использует вступительное видео, чтобы заинтересовать пользователя, а затем направляет его либо к демонстрации, либо к бесплатной пробной версии.
British Airways на первый взгляд может показаться страницей лидогенерации. На самом деле это страница с переходом по ссылкам, которая поможет вам найти рейс, прежде чем перейти на страницу с тарифным планом и затем оформить заказ.
Динамические целевые страницы
Подобно электронному маркетингу, динамическая страница может быть закодирована для предоставления персонализированного контента в определенных полях. Исследования показывают, что персонализированные призывы к действию работают на 202% лучше, чем базовые призывы к действию, поэтому использование динамического контента на вашей странице может иметь значительное влияние.
В зависимости от пользователя или его местоположения на странице могут быть вставлены различные изображения, заголовки или слова. Это особенно полезно для локально ориентированного контента и туристических компаний.
Мантра прямого маркетинга — тестировать, тестировать и снова тестировать. Целевые страницы идеально подходят для отслеживания и сплит-тестирования различных вариантов.
Страница LNER — это пример того, что для эффективной работы герой не нужен. Сильный заголовок в сочетании с возможностью выбора билетов — это плавный процесс, который быстро переместит вас в воронку продаж.Сильная красная линия (шлейф) переводит ваш взгляд на прямоугольник с призывом к действию — это отличный пример эффективного дизайна.
Как создать целевую страницу
Как подчеркивалось в начале этой статьи, невыполнение обещания от объявления к странице является пустой тратой вашего бюджета и времени пользователя.
Целевую страницу следует рассматривать как отдельную страницу, а не как отдельную страницу на вашем веб-сайте. В идеале у вас будет меньше возможностей для навигации и меньше возможностей, чтобы отвлечь ваше внимание от желаемого действия.
Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, подумайте о своих конечных целях для этой страницы.
4 вопроса, которые нужно задать перед тем, как начать свою целевую страницу:
- Как вы собираетесь привлекать посетителей на страницу?
- Кто зайдет на страницу?
- Что вы хотите, чтобы ваши посетители делали?
- Выполняет ли страница свое обещание?
Если вы тратите деньги на платную рекламу, вы должны быть уверены, что, когда пользователь попадает в пункт назначения, вы предлагаете наилучшие шансы получить выгоду от этого клика.Не упускайте возможность.
4 основных элемента целевой страницы:
- Уникальное предложение : что делает ваше предложение таким привлекательным и заманчивым? Почему пользователь должен действовать? Используйте предложение в заголовке, чтобы привлечь внимание и побудить пользователя прочитать подтверждающий текст. Используйте все лучшие практики написания отличных заголовков и убедительного копирайтинга.
- Призыв к действию (CTA) : возможно, самая важная часть страницы! Сделайте вашу кнопку CTA очевидной и выделяющейся.Включите призыв к действию над сгибом и повторите его внизу страницы.
- Преимущества предложения : не продавайте функции, продавайте преимущества. Пользователя не волнует, зеленый или красный цвет продукта. Пользователь заботится о том, как он будет себя чувствовать.
- Социальное доказательство : молва и социальное одобрение вызывают доверие, и это позволит продать больше продуктов и услуг, чем что-либо еще. Люди не любят рисковать. Увидеть, что у других есть положительный опыт, внушает доверие и вселяет уверенность в том, что продукт удовлетворит их потребности.
У Toggl есть интересное предложение, которое привлекает ваше внимание на их целевой странице.
Если вы прикрываете глаза и смотрите на изображение, что выделяется больше всего?
Визуальная иерархия на странице хорошо сбалансирована. Заголовок и кнопка CTA являются наиболее заметным элементом на странице.
Если вы продолжаете прокручивать целевую страницу Toggl, они описывают свои преимущества.
Далее по странице находится социальное доказательство. Подсчет клиентов способствует поддержке мышления стада, а ряд преимуществ, которые получают компании, использующие этот инструмент, подчеркивают авторитет Toggl.
При создании целевых страниц Semrush может помочь двумя способами. Используйте инструмент шаблонов контента, чтобы лучше структурировать органические целевые страницы, и работайте с инструментом рекламных исследований, чтобы найти идеи для целевых страниц.
Создание органических целевых страниц
с помощью инструмента SEO Content Template Tool
Создание органических целевых страниц
Если мы посмотрим в поисковой выдаче на термин «бухгалтерское программное обеспечение для бухгалтеров», Sage получит лучший органический результат со сфокусированным мета-заголовком. ссылаясь на запрос.
Заголовок целевой страницы для перехода по клику перекликается с заголовком, что обеспечивает удобство использования.
Чтобы создать страницу, которая будет нацелена на ключевое слово для доставки органического трафика, вы можете использовать шаблон содержимого Semrush. Инструмент может предлагать семантически связанные ключевые слова для включения на страницу и предлагать домены для таргетинга обратных ссылок.
Поиск идей для целевых страниц у ваших конкурентов
Если мы возьмем Intuit (QuickBooks) как прямого конкурента Sage, мы сможем перенести их домен в Инструмент рекламных исследований.
Перейдите на вкладку «История объявлений». Вдохновленные запросом «бухгалтерское программное обеспечение для бухгалтеров», мы можем искать варианты этой темы, чтобы найти различные нишевые возможности.
Начните с термина «бухгалтерское программное обеспечение», а затем добавьте соответствующий модификатор, например «бухгалтерское программное обеспечение для», чтобы увидеть параметры подстановочного знака.
Для отдельных ключевых слов вы можете просматривать объявления, которые показывает Intuit.
Если мы нажмем на рекламу, мы увидим множество целевых страниц, созданных Intuit и тестируемых на предмет «программного обеспечения для онлайн-бухгалтерского учета для малого бизнеса».Мы также можем видеть предложения и стимулы, которые могут помочь в разработке нашей собственной маркетинговой стратегии.
Деконструируя их целевые страницы, мы можем рассмотреть нашу собственную стратегию целевой страницы и сообщение для аналогичных рынков.
Рекомендации по работе с целевыми страницами, чтобы убедиться, что ваша страница может достичь наилучшего коэффициента конверсии
Настройте таргетинг на определенную страницу с призывом к действию. Страницы с более чем пятью ссылками имеют средний коэффициент конверсии 10,50% по сравнению с 13,50% для страниц с одной. ссылка на сайт.
Сделайте одно действие, которое вы хотите, чтобы пользователь выполнил, и не пытайтесь запутать или разбавить то, что вы хотите на странице. Избегайте предлагать различные призывы к действию или ссылки на другие страницы, отличные от тех, на которые вы хотите, чтобы пользователь перешел.
Не заставляйте пользователя думать.
Разместите предложение в верхней части страницы и сделайте его мгновенно понятным
Как только пользователь попадает на страницу, должно быть абсолютно ясно и очевидно, что это за предложение и что им делать дальше. Страница, которая нечеткая или не связана с рекламой, из которой она пришла, вызывает наибольшее разочарование, и пользователи не будут торчать, чтобы понять это.
Помните, что пользователи не читают в Интернете традиционным способом; они просматривают текст в поисках известных ключевых слов и фраз, которые они узнают. Разместите свое предложение и преимущества в заголовках и подзаголовках, чтобы привлечь внимание.
Избегайте всего, что отвлекает от CTA
Цель страницы — побудить пользователя выполнить заранее определенное действие. Избегайте размещения на странице чего-либо другого, что может отвлечь внимание от этого действия. Каждый элемент, размещенный на странице, должен поддерживать цель CTA.
CTA должен быть наиболее заметным элементом страницы. Цвет, размер или использование веса пространства вокруг кнопки привлечет к ней внимание и сделает ее заметной.
Повторить призыв к действию на странице
Первый призыв к действию должен быть выше сгиба, чтобы его можно было увидеть, как только пользователь перейдет на страницу. Если у вас прокручиваемая страница, всегда повторяйте свой призыв к действию в конце — никогда не оставляйте пользователя без дела.
Удалите обычные параметры навигации и получите ограниченную версию.
Пользователь должен иметь возможность определять, кто является брендом и что они продают, как только он попадает на страницу.
Однако вы не хотите предоставлять им слишком много возможностей для навигации по основному сайту. Как и выше, сосредоточьте их внимание на нажатии кнопки CTA и уменьшите вероятность перехода по другой ссылке.
Сегментируйте своих персонажей и ориентируйтесь по одному на целевую страницу
Любой маркетинг, который вы делаете, должен создаваться с ориентацией на вашу целевую аудиторию. Тем более для целевой страницы. Динамические целевые страницы могут быть созданы для разных демографических групп по одной и той же теме.Вы также можете создавать разные страницы для разных воронок продаж персонажей.
Чем больше у вас целевых страниц, тем больше повысится коэффициент конверсии. Компании, у которых более 10 целевых страниц, видят рост лидов на 55%. На 40 и более страницах наблюдается экспоненциальный рост.
Это подчеркивает, что чем больше страниц вы создаете, тем более целенаправленными вы можете быть с помощью таргетинга и обмена сообщениями.
Целевая страница должна загрузиться через 5 секунд, иначе коэффициент конверсии начнет падать.
Core Web Vitals продемонстрировал важность быстрой загрузки веб-страницы, но целевые страницы еще более важны.Каждую секунду, когда страница загружается, все больше денег снимается со стола.
Еще одна секунда через 5 секунд снижает конверсию на 4,42% и продолжает снижаться на 2,11% каждую секунду после этого.
Создайте органические целевые страницы
с помощью инструмента шаблонов контента для SEO
Включите социальное доказательство, чтобы помочь пользователю обосновать свое решение
Как упоминалось выше, покупатели склоняются к социальной поддержке, чтобы не ошибиться или не считаться социальными изгоями.
Целевые страницы с социальным доказательством конвертируются в среднем 12,50% по сравнению с 11,40% для страниц без подтверждения. 1,1% может показаться не большим ростом, но увеличение коэффициента конверсии на 1% в совокупности дает существенные различия.
Групповое мнение — мощный инструмент убеждения. Большинство людей хотят, чтобы их убедили купить продукт. Эмоционально они хотят дорогой велотренажер, но им просто нужно, чтобы вы обосновали свое решение. Если все остальные купили один, это фактически дает им разрешение сделать то же самое.
Инвестируйте в пользовательский опыт (UX), чтобы выжать из каждой последней конверсии
Оптимизация конверсии может иметь огромное значение для коэффициента конверсии на страницах. Начните с передового опыта по анатомии целевых страниц (см. Ниже). А потом протестируйте свои вариации.
Проверяйте и повторяйте каждую часть страницы
Проверяйте все. Проверьте цвет кнопок CTA. Проверьте сообщение в кнопке. Размещение кнопки тестирования.
A / B-тестирование никогда не было таким простым (представьте, как они сделали это с прямой почтовой рассылкой).Мы мгновенно получаем отзывы о производительности и можем использовать их для настройки нашей страницы, пока она не станет машиной для преобразования.
Netflix и Amazon достигли невероятного успеха своих компаний, постоянно тестируя и изменяя свой продукт, пока они не заняли доминирующее положение в соответствующих секторах, уничтожив всех конкурентов.
Что такое целевая страница? Полное руководство (+ примеры)
Интернет-маркетинг — лучший друг владельца бизнеса. Когда вы ведете свой бизнес в Интернете, вам понадобится мощная стратегия цифрового маркетинга, которая идеально передает послание вашего бренда и продвигает его по нескольким каналам.Сегодня мы подробно рассмотрим один из самых эффективных инструментов для этого — целевую страницу.
Целевые страницы — важный инструмент для продвижения вашего бренда, они обладают огромной силой в повышении конверсии. Используя конструктор целевых страниц для разработки и настройки своих целевых страниц, вы можете точно нацелить свою аудиторию и направлять ее по воронке продаж.
Давайте подробнее рассмотрим, как работают целевые страницы, и как вы можете использовать их в своих интересах.
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для достижения одной цели: конверсии.Это отличный вид маркетинга, который также можно использовать для рекламных кампаний. Эта страница может появляться в ответ на нажатие на результат, оптимизированный для поисковых систем, маркетинговую кампанию по электронной почте, кампанию в социальных сетях или онлайн-рекламу. Этот тип маркетинга играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов, привлечении нужных клиентов и определении направления вашей маркетинговой стратегии в целом.
Целевые страницы побуждают пользователей щелкнуть стратегический призыв к действию (CTA), например «Начать работу», «Подписаться» или «Купить сейчас».Таким образом они убеждают пользователей совершить конверсию — будь то подписка на бесплатную пробную версию, подписку на услугу или совершение покупки.
Разница между домашней страницей и целевой страницей
Часто возникает путаница между домашней страницей и целевой страницей, поэтому вот основное различие: целевые страницы используются для достижения единой маркетинговой стратегии или цели продаж. Хотя домашняя страница многогранна — указывает на страницу «О нас», галерею изображений, интернет-магазин и т. Д., Целевая страница включает только самую важную информацию, которая направляет пользователей к достижению желаемой цели.
Вы также можете подумать о целевых страницах: на них отсутствуют дополнительные ссылки, которые в противном случае заставили бы посетителей отклониться от призыва к действию. В результате у пользователей, которые попадают на них, нет другого выбора, кроме как покинуть страницу или совершить конверсию.
Лазерная фокусировка целевых страниц делает их очень эффективными, когда речь идет об увеличении коэффициента конверсии и снижении затрат на привлечение потенциальных клиентов и осуществление продаж.
Чтобы вы лучше почувствовали разницу между ними, мы предоставили пример каждого шаблона ниже:
Шаблон домашней страницы:
Шаблон целевой страницы:
Как создать целевую страницу
Вы можете создать свою целевую страницу, используя бесплатный готовый шаблон целевой страницы.Все эти шаблоны созданы профессиональными дизайнерами и экспертами по маркетингу, поэтому они хорошо подходят для увеличения количества конверсий и увеличения продаж. Они также полностью настраиваемы, и вы можете адаптировать их к логотипу вашей компании, цветам бренда или чему-либо еще. Вы даже можете использовать возможность создать две разные страницы и посмотреть, какая из них лучше работает среди вашей аудитории.
Просто помните: любая целевая страница, которую вы создаете, должна отражать ценность, которую вы предоставляете. Потенциальные клиенты предоставят свою контактную информацию или совершат покупку с целевой страницы только в том случае, если они действительно верят, что это может принести им пользу.
Прочтите эту исчерпывающую статью, чтобы узнать больше о том, как бесплатно создать целевую страницу.
Типы целевых страниц
Теперь, когда вы знаете, что такое целевая страница и как ее создать, давайте погрузимся в два основных типа целевых страниц:
Целевая страница лидогенерации: Также называется «лид gen »или на странице« захвата лидов », этот мини-сайт генерирует потенциальных клиентов, собирая информацию о вашей аудитории. Обычно он включает в себя форму, в которой посетители могут отправить свою контактную информацию, что позволяет вам следить за электронной почтой и поддерживать связь.Страницы для генерации лидов — отличный способ понять, кто ваши потенциальные клиенты, а также как с ними связаться. Чтобы побудить пользователей вводить свои данные, предложите поощрение, например код купона, электронную книгу и веб-семинар, или эксклюзивный контент через информационный бюллетень.
Целевая страница перехода по клику: Целевая страница этого типа перенаправляет пользователей на страницу продаж или подписки. Обычно он имеет призыв к действию, который отправляет посетителей прямо в процесс оформления заказа, подталкивая их к покупке или подписке.Их часто можно найти на сайтах электронной коммерции или SaaS, ориентированных на немедленные продажи.
Обдумывая, какой тип целевой страницы подходит для вашего бизнеса, подумайте о своих целях. Вы заинтересованы в сборе контактной информации для потенциальных клиентов? Вы предлагаете уникальную распродажу? Вы собираете ответы на приглашения на мероприятие? Сосредоточение внимания непосредственно на этой цели поможет вам создать точную и целенаправленную страницу.
Когда использовать целевую страницу
Независимо от ваших целей, есть несколько способов их достижения с помощью целевой страницы.Вот различные ситуации, в которых может пригодиться целевая страница:
Направление пользователей к вашему продукту: Создав целевую страницу с призывом к действию, таким как «Купить сейчас», вы можете напрямую привлечь пользователей на страницу покупки продукта или в интернет-магазине.
Захват потенциальных клиентов из сообщения в блоге: Превратите читателей вашего блога в потенциальных клиентов, мотивируя их вводить свои контактные данные в обмен на более подробный контент, такой как бесплатная электронная книга, технический документ или даже вебинар.
Источники: Bluleadz, Omnisend, Unbounce, Portent
Анатомия целевой страницы
На этом этапе у вас должно быть полное представление о том, что такое целевая страница и почему она важна для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим основные элементы дизайна целевой страницы, чтобы вы точно знали, что включать:
01. Мощные визуальные эффекты
Привлекайте внимание аудитории сразу с помощью профессионально разработанного шаблона, впечатляющего изображения, релевантного видео или анимации. в вашу кампанию.Это ваш шанс сформировать контент так, чтобы он эмоционально находил отклик у ваших посетителей. Не забудьте разместить наиболее важный визуальный контент в верхней части страницы, также известный как над сгибом.
Этот термин восходит к истокам печатного станка и обозначает верхнюю половину первой страницы газеты, на которой изображена самая важная статья. Сегодня этот термин также используется для описания верхней части веб-сайта. Если вы разместите наиболее ценный контент в верхней части страницы , посетители сразу же будут привлечены и с большей вероятностью совершат покупку.
02. Заманчивые заголовки
Подобно заголовку в газете, заголовок на веб-странице может повлиять на то, захотят ли люди продолжать читать. Сильный заголовок целевой страницы может означать использование мощных статистических данных для привлечения читателей. В других случаях это может включать в себя действенное утверждение, отвечающее потребностям вашей аудитории.
Ключевым моментом является написание заголовка h2 — часто с добавлением вспомогательного подзаголовка h3 — который немедленно находит отклик у вашей аудитории и дает обещание решить их проблемы или улучшить их жизнь.
03. Сильный призыв к действию
CTA — это короткая фраза, которая побуждает посетителей достичь желаемой цели, и это один из определяющих элементов целевой страницы. В конце концов, 90% посетителей, прочитавших ваш заголовок, также прочитают ваш призыв к действию (CTA). Это должен быть элемент действия, который вы хотите, чтобы посетители выполняли, например, Подписаться , Начать бесплатную пробную версию или Зарегистрируйтесь сегодня. Если вы не знаете, что использовать в качестве призыва к действию, ознакомьтесь с этими убедительными примерами призыва к действию, которые вас вдохновят.
04. Краткое изложение преимуществ
На целевой странице каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить посетителей щелкнуть призыв к действию и принять меры. Имейте в виду, что ваша аудитория с большей вероятностью совершит конверсию, если они поймут преимущества вашего предложения. Вместо того, чтобы использовать ваше ограниченное веб-пространство для подробного объяснения того, что включает в себя ваше предложение, сосредоточьтесь на объяснении того, что люди могут получить, если они купят или зарегистрируются.
05. Отзывы клиентов
Даже после обобщения важных преимуществ вашего предложения вам нужно будет найти способ подкрепить свои претензии.Лучший способ сделать это — предоставить отзывы клиентов. Это цитаты реальных клиентов, которые любят, используют и знают ваш продукт.
Добавление на целевую страницу отзывов от реальных пользователей, попадающих в ваш целевой рынок, может способствовать мотивации людей щелкать призыв к действию, потому что это помогает укрепить доверие к бренду. Кроме того, включение визуальных компонентов, таких как фотографии ваших клиентов или видео, на которых они рассматривают ваш продукт, поможет привлечь внимание людей.Вы также можете ссылаться на страницы клиентов в социальных сетях, чтобы посетители могли проверить их легитимность.
Если вам нужна помощь в определении типов отзывов, которые наиболее эффективны для преобразования потенциальных клиентов, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Speculoos.
06. Заключительное заявление
Для тех посетителей, которые прокручивают страницу до самого низа целевой страницы, вы можете нанести удар убедительным заключительным аргументом, в котором вы повторяете, почему они должны совершить конверсию. Это утверждение должно усилить основные моменты страницы.Хотя многие посетители не дойдут до этих последних строк, заключительное заявление, тем не менее, может дать последний толчок тем, кто все еще находится в затруднительном положении.
Рекомендации по использованию целевой страницы
При разработке кампании помните о следующих передовых методах целевой страницы, чтобы создать наиболее эффективную для вашего бизнеса:
Минимизация навигации: Избегайте наличия меню навигации, так как вы хотите, чтобы посетители оставались на странице, а не смотрели куда-то еще.Точно так же ограничьте свои внутренние ссылки, чтобы вы направляли пользователей на ваш CTA, а не переносили их на другую страницу. Убедитесь, что ваш контент и навигация просты, так как меньшее количество ссылок увеличивает конверсию.
Повышение читабельности: Длинные фрагменты текста могут утомлять, ошеломлять или отвлекать посетителей. С другой стороны, если ваш текст будет коротким, приятным и легко просматриваемым, а также использовать здоровую дозу белого пространства, это сразу же привлечет внимание вашей аудитории и привлечет их внимание прямо к призыву к действию.Здесь не место для творчества — оставьте это для своего блога. Каждое слово должно служить определенной цели, которая, конечно же, состоит в том, чтобы заставить вашу аудиторию щелкнуть ваш CTA.
Обеспечение единообразия: Потенциальные клиенты будут перенаправлены на вашу целевую страницу из объявления, будь то электронная почта, социальные сети или результаты поиска Google. Чтобы избежать путаницы при переходе от пункта A к пункту B, убедитесь, что содержание вашего объявления соответствует содержанию вашей целевой страницы.Это не только сам текст, но также шрифт и цвета. Он должен соответствовать вашему бренду и разделять функции, аналогичные вашей домашней странице. Это позволит вашей аудитории беспрепятственно перемещаться по вашей маркетинговой воронке с легкостью и минимальным отвлечением.
Сделайте ваш CTA заметным: Ваша целевая страница должна включать CTA, который выделяется. Для этого используйте ясный и прямой язык и кнопку CTA, которая визуально контрастирует с фоном.Разместите кнопку с призывом к действию несколько раз на целевой странице, чтобы посетители могли нажать на нее независимо от того, где они находятся на странице.
Целевые рынки: Эффективная целевая страница нацелена на потенциальных клиентов на определенном этапе маркетинговой воронки. Вы должны быть уверены, что содержание вашей страницы соответствует намерениям вашей аудитории. После того, как вы сегментировали потенциальных клиентов, вы даже можете создать несколько целевых страниц, нацеленных на эти разные группы потенциальных клиентов.
Действия должны быть простыми и понятными. Независимо от того, предназначена ли ваша целевая страница для сбора контактной информации или для продажи, все формы должны быть короткими и требовать от людей заполнения только важной информации. При сборе контактной информации укажите имя, адрес электронной почты и один или два коротких вопроса, которые необходимы для вашей маркетинговой кампании. Если ваша цель — сделать так, чтобы посетители совершили покупку, форма продажи должна быть четкой и содержать минимум текста, чтобы уменьшить вероятность путаницы.
Ориентация на потребителя: Содержание вашей целевой страницы должно быть ориентировано преимущественно на потребителя, а не на вашу компанию. Вместо того, чтобы говорить о том, насколько велик ваш бизнес и обо всех его достижениях, вам нужно направить внимание аудитории на то, какую выгоду они могут извлечь, став клиентом.
Поместите важный контент в верхнюю часть страницы: Не полагайтесь на то, что посетители будут прокручивать страницу, чтобы совершить конверсию.Разместите хотя бы одну кнопку с призывом к действию над сгибом, где она будет сразу видна и доступна для мгновенного нажатия. Другие ключевые элементы вашей целевой страницы, такие как изображение и заголовок, также должны быть в верхней части страницы.
Сделайте ее удобной для мобильных устройств: Убедитесь, что ваша целевая страница не только отлично выглядит на любом устройстве, но и быстро загружается. Значительная часть вашего трафика будет приходиться на просмотр с мобильных устройств, и эти посетители вряд ли совершат конверсию, если страница выглядит неуклюже на их меньшем экране или если она загружается слишком медленно.
Как привлечь трафик на ваши целевые страницы
Теперь самое интересное — привлечение посетителей на вашу целевую страницу, чтобы они могли конвертировать. Вот четыре основных направления роста трафика:
01. Социальные сети
Социальные сети, являясь одной из самых известных платформ для взаимодействия с вашей целевой аудиторией, являются первым местом, с которого можно начать продвижение вашей целевой страницы. Будь то Facebook, LinkedIn, Twitter или Pinterest, воспользуйтесь возможностью, чтобы создать интересный пост со ссылкой на вашу целевую страницу.Таким образом вы нацелитесь на людей, которые уже заинтересованы в вашем бренде, и привлечете качественный трафик.
02. Электронный маркетинг
Электронный маркетинг остается одним из наиболее эффективных методов привлечения трафика на вашу целевую страницу. По этой причине сопроводите свое продвижение в социальных сетях рассылкой по электронной почте для рассылки по вашему списку контактов.
Если вы проработаете тему письма, визуальные элементы, макет и копирайтинг, ваша целевая страница получит заметный рост входящих посещений.Если вы не знаете, с чего начать, взгляните на это экспертное руководство по электронному маркетингу.
03. Оптимизация для SEO
Привлекайте больше посетителей на свои целевые страницы, оптимизируя их так, чтобы они занимали высокие позиции на страницах результатов поисковых систем, таких как Google. Чем выше рейтинг вашего контента, тем больше людей будут переходить по вашей ссылке.
Вы можете сделать это, добавив на свои целевые страницы комбинацию стратегических коротких и длинных ключевых слов. Вы можете определить, на какие ключевые слова настроить таргетинг, изучив инструменты SEO, такие как Ahrefs или Semrush.Не забудьте включить эти слова или термины в тег заголовка, мета-описание и в любые заголовки на вашей странице.
Создание веб-сайта с Wix означает, что вы можете настроить SEO на странице, включая метатеги, URL-ярлыки, канонические теги и другие элементы страницы.
Заголовки, например, нужны не только для удобства чтения, но и являются частью языка HTML, который Google читает, чтобы определить, какие веб-сайты ранжировать. Когда Google сканирует контент веб-сайта, он использует заголовки, чтобы помочь проанализировать информацию веб-сайта или веб-страницы.Заголовки расположены в иерархии от h2 до H6 и позволяют расставить приоритеты для контента на вашей странице. h2 — это заголовок вашей страницы, который Google сначала сканирует, чтобы определить общую тему вашего сайта. Вот почему вам нужно включить основное ключевое слово в заголовок h2 и убедиться, что оно явно описывает содержание вашей страницы.
Кроме того, целевая страница будет поддерживать весь авторитет SEO, накопленный с течением времени. Например, если вы создаете целевую страницу для сезонной маркетинговой кампании, рекомендуется поддерживать ее работоспособность даже после завершения кампании.Затем вы можете повторно использовать тот же URL, когда придет время перезапустить кампанию. Все, что вам нужно сделать, это обновить контент.
04. Платная реклама
Маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и SEO — это бесплатные способы привлечь трафик на вашу целевую страницу. Однако, если вы думаете, что можете использовать дополнительный импульс, рассмотрите возможность продвижения своей целевой страницы с помощью платной рекламы. Ориентируясь на людей на основе их интересов и демографии, вы можете быть уверены, что им будет предложена целевая страница, предназначенная для их конкретной ниши.
Объявления в результатах поиска: Вы когда-нибудь замечали объявления, перечисленные в верхней части страниц результатов поиска Google? Это объявления результатов поиска. На основе заданных вами ключевых слов эти объявления появляются в Google и других поисковых системах, когда люди включают те же самые термины в свои запросы.
Реклама в социальных сетях: Когда вы создаете платные публикации в социальных сетях, такие социальные сети, как Facebook и Instagram, продвигают их среди людей, которые соответствуют профилю вашей целевой аудитории на основе их интересов.Это позволяет вам обращаться к тем людям, у которых есть интересы, связанные с вашим продуктом или услугой.
В зависимости от целей вашей кампании вы можете диверсифицировать свои рекламные усилия или сосредоточиться только на одной из этих платформ. Что бы вы ни выбрали, обязательно постоянно отслеживайте свои результаты, чтобы вы могли соответствующим образом адаптировать свою кампанию.
Преимущества целевой страницы
Целевые страницы предлагают огромный потенциал роста для вашей компании и являются мощным инструментом, помогающим вашему бизнесу продолжать процветать.Вот основные преимущества включения целевых страниц в вашу маркетинговую стратегию.
Значительно повысьте коэффициент конверсии. Как упоминалось ранее, целевые страницы сосредоточены на единственной цели и побуждают посетителей к действию. Тем самым они продвигают людей дальше по маркетинговой воронке — от анонимных посетителей к потенциальным клиентам и, наконец, к платящим клиентам.
Предоставьте вам ценную информацию о вашей аудитории. Если вы разместите форму регистрации на своей целевой странице, вы можете запросить информацию о демографических характеристиках вашей аудитории, чтобы лучше понять свой целевой рынок. Кроме того, каналы, которые работают — или не работают — для продвижения вашей целевой страницы, много говорят об интересах и привычках ваших потенциальных клиентов. Вы можете использовать эту информацию для оптимизации ваших усилий по нацеливанию и маркетинговой стратегии в целом.
Повышение узнаваемости и узнаваемости бренда. Привлекательная, хорошо продуманная целевая страница демонстрирует профессионализм, ценность и привлекательность вашего бренда. Целевые страницы не только являются отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов в данный момент, но и помогают укрепить ваш бренд, просто распространяя информацию. Чем больше людей узнает о вас, тем лучше будет ваш бизнес.
Целевые страницы можно измерить. Анализируя такие показатели, как конверсии, показатель отказов, просмотры страниц и источник трафика, вы можете получить представление о том, как работает конкретная маркетинговая кампания.Посмотрите, откуда идет трафик — например, от платной публикации или маркетинговой кампании по электронной почте — чтобы определить, какие маркетинговые активы оказываются наиболее эффективными.
Примеры целевых страниц
Чтобы лучше понять, как реализовать эти стратегии, взгляните на эти примеры целевых страниц, чтобы увидеть, как другие компании разрабатывают свои:
01.
Editor X by WixСозданный специально для веб-дизайнеров и агентств, Editor X предлагает расширенные возможности дизайна, которые позволяют создавать сложные веб-сайты без использования кода.Эта элегантная и простая целевая страница выполнена в темно-синем цвете с жирными белыми буквами.
При входе на сайт вас сразу же встречает заголовок Будущее дизайна веб-сайтов большими белыми буквами, которые появляются на экране редактирования Editor X. Луч светло-синего цвета проходит через середину изображения, выделяя слово future, контрастируя с темно-синим, окружающим его. Кнопка CTA «Начать создание» расположена прямо под текстом.
Прокручивая страницу, вы заметите, что нет ссылок на другие страницы, которые могут отвлечь аудиторию от основного призыва к действию. Вместо этого есть короткие заявления, описывающие различные функции инструмента, кнопка CTA рядом с каждой и большие привлекательные изображения. Эта целевая страница включает минимальный текст и современные футуристические изображения, чтобы привлечь внимание аудитории и привлечь более профессиональную аудиторию.
02. SurveyMonkeyКак мировой лидер в области программного обеспечения для проведения опросов и опросов, SurveyMonkey разработал целевую страницу, которая представляет два варианта для своей аудитории при переходе на ее страницу: Go Premium и Зарегистрироваться бесплатно .CTA сопровождается краткой строкой, описывающей, что представляет собой продукт: Функции голосования и опроса, которые помогут вам зафиксировать мнения и получить результаты в кратчайшие сроки.
Обилие белого пространства помогает читателям следить за содержанием, не отвлекаясь. Продолжая прокручивать страницу, вы увидите, что SurveyMonkey предоставляет только важную информацию, включая цены на три самых популярных тарифных плана и форму обратной связи для получения демоверсии. Форма требует минимального количества информации, включая имя, рабочий адрес электронной почты, должность и название компании.
03.
TipaltiTipalti — это финансовая компания B2B, которая разработала целевую страницу, чтобы помочь им собрать новых потенциальных клиентов. Посетителей сразу же встречает форма для сбора контактной информации, а также большая желтая кнопка с основным призывом к действию, Получите бесплатную демонстрацию.
Компания поддерживает элементы своего бренда, включая цвета, шрифт и логотип, на всей странице, чтобы соответствовать их маркетинговым усилиям. Прокручивая страницу ниже сгиба, вы увидите, что они выделяют факты о том, почему вам следует выбрать их услугу, включая отзывы с фотографиями каждого клиента.Вы также увидите несколько раз представленные кнопки с призывом к действию, что дает посетителям множество возможностей запланировать демонстрацию.
04.
MiroMiro — это онлайн-инструмент для совместной работы, который позволяет командам создавать наглядные доски для планирования проектов и задач. При входе на эту целевую страницу вас встречает видео, в котором показаны возможности инструмента. Не нажимая кнопку воспроизведения, видео показывает предварительный просмотр того, как работают доски проектов. Это сразу бросается в глаза и привлекает зрителя.
CTA, Get Started, расположен слева, в окружении большого количества пустого пространства, которое заставляет ваше внимание сосредоточиться на этих двух местах. Внизу вы заметите, что на сайте представлены некоторые из крупнейших клиентов Miro и показаны основные преимущества использования продукта. Этот простой, но увлекательный дизайн — отличный пример правильной целевой страницы.
05. UpworkUpwork — ведущая платформа для фрилансеров, предлагающая как фрилансерам, так и предприятиям, которые хотят их нанять.Эта целевая страница предназначена для компаний, которые хотят нанять фрилансеров для самостоятельной работы. Get Started, основной призыв к действию, расположен дважды в верхней части страницы, что упрощает переход по ссылке и конверсию для потенциальных клиентов.
Его фирменные цвета, зеленый и белый, украшают всю страницу вместе со списком ведущих клиентов, преимуществами найма через Upwork и отзывами пользователей внизу. Полоса в верхней части страницы содержит изображение одного из самых популярных фрилансеров Upwork, что помогает установить более личную связь с бизнесом.
Талия Коэн
Эксперт по малому бизнесу и блогер по маркетингу
Ребекка Стрелоу
Wix Blog Writer
Как создать целевую страницу в WordPress с помощью тем Thrive
Целевые страницы имеют решающее значение для вашего онлайн-бизнеса, но не все ваши страницы должны быть целевыми. Вам также нужны обычные страницы, чтобы посетители могли легко перемещаться по вашему сайту и находить всю необходимую информацию.
Когда вам нужны обычные страницы?
«Обычной» страницей может быть любая страница вашего сайта, не имеющая одной конкретной цели, т.е.е. домашняя страница, сообщение в блоге или страница с информацией о компании. В этом случае вы можете просто использовать функцию страницы « создать новую » на панели инструментов WordPress.
С этих обычных страниц посетители смогут продолжить свой путь к другим страницам или сообщениям. Если, скажем, ваш посетитель хочет узнать о вашем бизнесе, он должен легко найти вашу страницу «О компании», а затем вернуться к другим важным страницам, таким как страницы продуктов или ваши самые последние сообщения.
Используйте меню навигации, чтобы обеспечить эффективную навигацию по вашему веб-сайту.Вы также можете использовать боковую панель или виджеты для демонстрации ваших последних или самых популярных сообщений.
Когда вам нужна целевая страница WordPress?
Думайте о целевой странице как об острове.
Цель создания целевой страницы — иметь страницу только с одной целью без отвлекающих факторов . Ссылки на другие страницы отсутствуют. Таким образом, выполнение действия, для которого была разработана страница, — это единственное, что может сделать посетитель (например, подписаться на список рассылки или веб-семинар, купить продукт и т.
