Что такое TTL в маркетинге: где и зачем используют этот метод продвижения
TTL (through the line) – это подход к продвижению продуктов и брендов, который направлен одновременно на охват массовой аудитории и установление прямого контакта с покупателем.
Книжный сервис «Литрес» может показывать рекламу людям в любой точке мира. Заинтересованные пользователи кликают по ссылке и сразу могут оформить подписку
TTL, ATL и BTL: в чем различие
Понятия ATL (above the line – «над чертой») и BTL (below the line – «под чертой») появились в середине прошлого века. Они описывают два разных подхода к рекламе и продвижению.
Считается, что в компании Procter&Gamble менеджеры добавляли в смету затраты на прямую рекламу в средствах массовой информации, затем подводили черту, а под ней от руки подсчитывали бюджет на работу промоутеров, конкурсы, мерчандайзинг и прочие локальные активности. Так возникло понятие «черты», которая разделила массовую и узконаправленную рекламу.
С появлением интернета и развитием новых подходов к продвижению понятия ATL и BTL стали устаревать. Эти виды рекламы сейчас редко применяют независимо друг от друга. Интегрированный подход назвали TTL-маркетинг (through the line – «сквозь черту»).
От ATL он взял массовость: такая реклама направлена не на посетителей конкретного мероприятия или покупателей одной торговой точки, а на большое число людей, которые могут жить в разных локациях, отличаться друг от друга по демографическим и поведенческим характеристикам.
От BTL-рекламы, которая предполагает прямое взаимодействие с потенциальными покупателями, в TTL пришли узконаправленность и нацеленность на конверсии.
Разберем разницу между тремя подходами на примере выдуманной компании «Бисквит», которая продает торты на сайте и в супермаркетах.
- Чтобы создать в сознании покупателей образ бренда, который готовит торты на праздники, «Бисквит» запускает рекламу на телевидении.
В ней компания показывает, как хороший торт способен создать праздничное настроение. Это ATL-реклама. - Чтобы повысить продажи в супермаркетах, «Бисквит» красочно оформляет витрины и нанимает промоутеров, которые проводят дегустации среди посетителей магазинов. Это BTL-реклама.
- Дополнительно «Бисквит» запускает во «ВКонтакте» рекламные объявления с предложением оформить доставку торта к празднику. Это TTL реклама: ее показывают большому количеству пользователей (как ATL-рекламу), и те могут моментально связаться с компанией и оформить заказ (как в случае BTL-рекламы).
Виды TTL-маркетинга
Маркетинг по принципу 360 градусов. Эта стратегия предполагает омниканальный подход к рекламе, в котором одновременно используют традиционные и цифровые инструменты.
Например, по пути на работу человек видит билборд с рекламой хлопьев для завтрака. Вечером приложение супермаркета, в котором он обычно покупает продукты, присылает push-уведомление с промокодом на скидку на те же самые хлопья.
Суть такого подхода в том, что после нескольких взаимодействий человек с большей вероятностью конвертируется в покупателя.
Цифровой маркетинг. Страницы брендов в социальных сетях, таргетированная и контекстная реклама и многие другие виды цифрового маркетинга относятся к TTL-рекламе. Бренд способен охватить большую часть аудитории в интернете и сразу направить потенциальных покупателей на совершение нужного действия: регистрацию, посещение сайта, оформление заказа.
Стоит оговориться: из-за того что TTL – новый термин, разные источники по-разному описывают взаимоотношение между ним и цифровым маркетингом. Согласно некоторым точкам зрения, сайты и страницы в социальных сетях могут относиться к ATL-маркетингу, поскольку увидеть их может любой пользователь интернета. Узкотаргетированные рекламные кампании в соцсетях и email-рассылки, наоборот, отнесут к BTL-маркетингу. А некоторые источники все цифровые активности относят к TTL-продвижению.
Возможности TTL-маркетинга
Этот вид продвижения используют, чтобы одновременно улучшать узнаваемость бренда и повышать конверсии.
TTL-маркетинг позволяет охватить большое количество людей и получить доступ к новой аудитории.
TTL-реклама нацелена на конверсии, а значит, она позволяет получить измеряемый и конкретный результат. В цифровых рекламных кабинетах можно увидеть, сколько кликов и просмотров было у объявления, сколько стоило каждое взаимодействие с пользователем.
В рекламном кабинете Яндекса можно посмотреть, сколько стоит один клик. Источник
Примеры TTL-рекламы
Таргетированная и контекстная реклама
Такую рекламу можно показывать на широкую аудиторию клиентов. Например, если ваша компания поставляет товары или услуги сразу в нескольких городах или если ваш бренд предлагает товары или услуги для людей разных возрастов.
Компания, которая утепляет балконы в Москве и Петербурге, предлагает потенциальным клиентам сделать расчет стоимости услуги за 1 минуту
В такой рекламе креативы можно подбирать под боли и потребности конкретного сегмента, чтобы улучшить конверсию.
Например, производитель умного освещения расскажет конечным покупателям о том, как умный свет упростит их жизнь и поможет сэкономить, а дизайнеров пригласит на обучающий семинар или демонстрацию продукции.
Медийные баннеры
Баннерную рекламу размещают на сторонних сайтов, чтобы увеличить трафик на собственный. Такая реклама может быть статичной (баннер-картинка) и динамичной (баннер-анимация). Баннерная реклама может не только перенаправлять кликнувших на нее пользователей на сайт, но и предлагать другие способы взаимодействия, например, можно указать номер телефона или адрес сайта.
Баннер Adobe, который предлагает бесплатно протестировать сервисы компании. Источник
QR-коды в печатной рекламе
Обычно печатная реклама не предполагает установления контакта с покупателем. QR-коды позволяют это исправить. Они могут вести на соцсети или мессенджеры – так бренд получает возможность оставаться на связи с клиентами и прогревать их к дальнейшим покупкам. В некоторых случаях в QR-код можно сразу зашить ссылку на оформление заказа.
Буклет бургерной Brizola BBQ с QR-кодами, которые помогают забронировать столик и получить доступ к акциям в различных мессенджерах. Источник
Видеореклама
Видеореклама в интернете отличается от рекламы на ТВ тем, что аудитория может сразу вступить в контакт с брендом: поставить лайк, оставить комментарий, написать представителям компании, перейти на сайт и оформить заказ.
Маркетологи, в свою очередь, получают доступ к статистике просмотров видеозаписи. Это позволяет лучше оценить эффективность рекламной кампании и прогнозировать результаты рекламы в будущем.
Короткая реклама Yota с призывом перейти на сайт
Главные мысли
адрес, телефон, отзывы и цены — Like&Go
Мы рады приветствовать Вас на странице BTL & EVENT агентства «Marketing Line»!
«Marketing Line» — ведущее BTL агентство в Воронеже и ЦФО.Мы обеспечиваем полный комплекс услуг по организации и проведению промо-акций, деловых и массовых мероприятий.
Основные преимущества:
- Работаем на рынке BTL более 10 лет
- Персональный менеджер проекта
- Налаженная система контроля работы персонала в полях
- Собственная база персонала c обучением под каждый проект
BTL
- Trade-marketing (промоакции и мерчендайзинг в местах продаж)
- Direct-mail (адресная и безадресная рассылка)
- Все виды прямой рекламы
EVENT
- Открытие магазинов
- Деловые мероприятия
- Массовые мероприятия
Комплексные маркетинговые решения
- Аудит маркетинга
- Опросы, тайный покупатель
- Разработка позиционирования бренда
Дизайн (визуальные коммуникации)
- Нейминг
- Айдентика (Разработка логотипа, фирменного стиля)
- Графический дизайн (рекламных материалов, упаковки, сувениров)
Аренда оборудования для мероприятий и промо-акций
- Фотозоны
- Промо-стенды
- Промоформа, костюмы
- Громкоговорители для промоутеров
- Ростовые куклы
- Сцена, звук, свет
- Пластиковая мебель
- Шатры
- Проектор, экран
- Шоколадный фонтан, сахарная вата, попкорн
- Квадрокоптер
Наружная реклама
- Широкоформатная печать (банер, ПВХ, сетка)
- Информационные стенды
- Внутреннее оформление магазинов
- Промо сувениры
- Полиграфия
Наши клиенты: Philip Morris, Hennessy, Дом.
ru, HeadHunter, Kimberly Clark, ЭФКО, Молвест, Мираторг, МТС, Фармаимпекс, Сквирелл, KIA, Техносила, Порядок, Милавица, Эколас, Офисмаг, Restorator Project и другие.
Территориальный охват: Воронеж, Курск, Липецк, Белгород, Ст. Оскол, Орел, Брянск, Смоленск, Тула, Калуга, Тверь, Рязань, Краснодар, Ростов и другие города по запросу.
С 2009 года мы являемся основным подрядчиком агентства полевого маркетинга «Севен». В 2015 году мы стали лучшим региональным подрядчиком этого агентства.
Отличительная особенность работы «Marketing Line» – это открытость и честность. Мы уважаем и любим наших клиентов, наша общая цель – получить от сотрудничества желаемый результат, поэтому возникающие вопросы мы решаем качественно и в минимальные сроки, взаимодействуя с заказчиком.
Будем рады видеть Вас в числе наших Клиентов!
ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ
ЛИНИЯ для бизнеса | LINE Marketing Solutions
LINE Marketing Solutions
Связь
Наши услуги помогают сократить дистанцию между компаниями и пользователями, так же, как использование LINE для общения с друзьями и семьей.
LINE Официальный аккаунт
Сервис, который позволяет предприятиям связываться с пользователями, сливаясь с их повседневной жизнью, точно так же, как используя LINE для общения с друзьями и семьей.
- Создайте официальную учетную запись LINE (японский)
- Вход администратора
Рекламная наклейка LINE
Наклейки, которые люди используют в своих повседневных чатах, могут помочь повысить узнаваемость вашего бренда и превратить пользователей в поклонников вашего бизнеса, а также побудить их добавить в друзья ваш официальный аккаунт LINE.
Реклама
Разместите высокооптимизированную рекламу, ориентированную на 83 миллиона человек*, которые используют LINE каждый месяц. Используйте непревзойденный охват LINE, чтобы делиться своей информацией только с теми пользователями, с которыми вы хотите общаться.
Актуально на декабрь 2019 г.
LINE Ads (ранее рекламная платформа LINE)
Эта услуга позволяет показывать рекламу 83 миллионам пользователей LINE в месяц.
Широкий охват позволяет вам использовать различные возможности брендинга и привлечения клиентов с помощью маркетинговых усилий.
- Создайте рекламную учетную запись LINE
- Вход администратора
Вид на говорящую головку
Выпустите видеообъявления, которые могут использовать преимущества одной из крупнейших баз пользователей в Японии. Одной компании разрешено показывать рекламу в верхней части экрана чата каждый день.
Стимулирование сбыта /
Онлайн-объединение-офлайн
Воспользуйтесь преимуществом универсального решения LINE для всех ваших усилий по продажам и продвижению — поощряйте пользователей посещать ваш магазин и участвовать в ваших кампаниях, а также получайте представление об их покупательском поведении , тем самым стирая границы между онлайн- и офлайн-опытом пользователей.
ЛИНИЯ Стимулирование продаж
LINE предлагает различные решения, предназначенные для упрощения работы магазина, поощрения участия в рекламных акциях и анализа покупательского поведения.
Флаер LINE
Новый сервис цифровых флаеровLINE оптимизирован для смартфонов и делает ежедневные покупки более удобными, чем когда-либо прежде.
ЛИНИЯ ТОЧКА AD
Помимо самого большого охвата в Японии, ваша реклама может использовать LINE POINT, чтобы увеличить привлечение пользователей, информировать пользователей о ваших продуктах и услугах и побудить их добавить ваш официальный аккаунт LINE в друзья.
Скачать бизнес-справочник LINE
Создать официальный аккаунт LINE бесплатно (японский)
Создать аккаунт LINE Ads бесплатно
Полное руководство по использованию LINE Japan для рекламы вашего бизнеса
У вас есть бизнес, который вы хотели бы продвигать в Японии? Если ваша цель — эффективно охватить японскую аудиторию, то реклама на LINE Japan может стать для вас лучшим решением. Есть несколько способов, которыми иностранные компании могут использовать платформу LINE для усиления своих маркетинговых кампаний в Японии.
Вот окончательное руководство для неяпонских компаний, желающих размещать рекламу на LINE Japan.
Что такое LINE Japan?
LINE — самая популярная социальная сеть в Японии. Подобно WhatsApp и WeChat, LINE — это приложение для обмена сообщениями, которое позволяет пользователям общаться в чате и совершать бесплатные звонки друзьям. Это суперприложение, наиболее известное своими анимированными наклейками, также имеет другие сервисы, такие как LINE News, LINE Shopping, LINE Manga, LINE Games и другие. Узнайте больше о LINE Japan.
Взаимодействуйте с поклонниками и клиентами через ваш официальный аккаунт LINE
Официальный аккаунт A LINE позволяет вам иметь страницу бизнес-профиля в LINE, где вы можете: обновлять «друзей» в рекламных акциях, публиковать сообщения в хронологии, повышать онлайн-взаимодействие с клиентами , отправлять прямые сообщения в службу поддержки клиентов и делиться купонами для специальных предложений. Дополнительную информацию можно найти в официальном аккаунте LINE или в последнем бизнес-руководстве LINE.
Привлекайте японских мобильных пользователей с помощью LINE Ads
С 86 миллионами MAU, что составляет примерно 68% всего населения Японии, LINE Ads является наиболее эффективным способом привлечь японских мобильных пользователей. Подобно рекламе с оплатой за клик на других популярных платформах социальных сетей, ваша реклама LINE будет отображаться в разных местах в приложении LINE, а также в рекламной сети LINE, которая включает в себя множество других приложений. Вы можете платить за клики по рекламным баннерам или за показы высокоэффективных видеообъявлений. Вы также можете определить свою целевую аудиторию в соответствии с демографическими данными и интересами пользователей, а также похожими аудиториями. Узнайте больше о том, как компании могут использовать LINE Ads в Японии.
Как LINE сравнивается с Facebook в Японии
В то время как у LINE JAPAN в Японии 86 миллионов MAU, у Facebook только 26 миллионов. Тем не менее, из-за глобальной популярности Facebook многие компании проводят японские рекламные кампании на Facebook, не исследуя, какие каналы социальных сетей использует их целевая аудитория.
Вы можете узнать больше о том, почему LINE Ads может быть лучшей цифровой стратегией для ваших японских кампаний по сравнению с Facebook Ads.
Примеры использования рекламы LINE
Игровая индустрия: DeNA Games
Эта японская игровая компания успешно использовала LINE Ads для привлечения новых клиентов и возвращения бездействующих пользователей. Обязательно прочитайте их советы о том, как повысить CTR, экспериментируя с рекламными объявлениями.
Косметическая промышленность: L’Occitane
Компания L’Occitane нашла эффективный способ увеличения как онлайн-продаж, так и цифровых членских карт с помощью LINE Japan. Они смогли компенсировать более низкие продажи в магазине своими онлайн-кампаниями во время COVID-19.пандемия.
Начните размещать рекламу в самой популярной в Японии платформе социальных сетей
Чтобы начать размещать рекламу в LINE, вам необходимо открыть официальную учетную запись LINE и рекламную учетную запись LINE. Ваша учетная запись LINE Ads должна быть связана с вашей официальной учетной записью LINE.
Как открыть официальный счет LINE в Японии
Зарегистрировать официальный счет LINE (неподтвержденный)
Открыть этот тип счета могут как физические, так и юридические лица. Основные функции такие же, как и у проверенных учетных записей, а для перехода на платный план можно купить Premium ID.
>Открыть неподтвержденную учетную запись
Зарегистрировать официальную учетную запись LINE (подтвержденную)
Доступно только для компаний с бизнесом, зарегистрированным в Японии, которые проходят строгий процесс утверждения LINE Japan.
>Открыть подтвержденную учетную запись
Официальная учетная запись LINE (премиум)
Доступно только для отдельных лиц и компаний, прошедших строгий процесс утверждения LINE Japan.
Как начать работу с LINE Ads в Японии
Зарегистрируйте учетную запись LINE Ads
В настоящее время LINE Japan предлагает иностранным рекламодателям только предоплаченные учетные записи с использованием японской кредитной карты.
Для учетной записи с постоплатой иностранным рекламодателям очень сложно пройти процесс предварительного утверждения LINE Japan. Если вам нужна помощь в открытии учетной записи LINE Ads, мы в DMFA можем помочь. В зависимости от результатов проверки кредитоспособности мы можем выставить вам счет на рекламные расходы и открыть рекламный аккаунт от вашего имени.
>Открыть рекламный аккаунт LINE
>Откройте учетную запись LINE Ads через DMFA
Предварительное одобрение учетной записи LINE Ads
Вы можете подать заявку на предварительную проверку вашего веб-сайта для утверждения LINE Ads. Процесс подачи заявки может быть сложным без японского представителя или контакта в LINE Japan.
>Форма предварительной проверки рекламы LINE (только на японском языке)
Некоторые отрасли/услуги, которые не могут размещать рекламу на LINE Япония- Религиозные учреждения
- Салоны красоты (могут применяться некоторые исключения)
- азартные игры (за исключением общественных соревнований и общественной лотереи)
- Взрослые
- Сайты знакомств (некоторые исключения могут применяться)
- Многоуровневые маркетинговые компании
- Detective Service
- Tobacco, Electronic Cigarette
- Armons 666666666666666666666666666666666666666666666666666666666тели66666666666666166666666666666666666666666666666666666666666666.
