Необходимые условия для успешного стартапа: Необходимые условия для успешного стартапа. Три условия, необходимые для создания успешного стартапа. Привлечение инвесторов к startup

5 важных аспектов для успешного стартапа

Я бы выделил(-а) несколько ключевых моментов:

1. NETWORK.
В Казахстане бытует мнение, что «связи решают все». Возможно скептики со мной не согласятся, но для стартапа такая вещь, как полезные знакомства, бывает критически важна. Важно знакомиться, и как можно больше, ведь никто не знает кто может встретиться среди визитных карточек: клиент, партнер, инвестор, просто фанат или бренд-эмбэсадор (brand ambassador)! Ходите на мероприятия, посвященные стартапам, предпринимательству, инновациям. Знакомьтесь с большим количеством людей, обменивайтесь идеями, спрашивайте, узнавайте. Более того, каждый человек в течении короткого времени может поменять место работы, место жительства, открыть свой бизнес, поэтому необходимо еще и поддерживать связи. Astana Business Campus повсеместно устраивает ивенты, на которых можно познакомиться с интересными людьми, найти единомышленников, поделиться своими идеями и получить обратную связь. Например Hakathon (Хакатон), Markethon (Маркетон), который кстати стартует 9-10 мая, различные конкурсы идей для решения технологических задач индустрии, программы инкубации стартап проектов ABC Incubation, который запустается через неделю, и акселерации ABC Quick Start, которая недавно закончилась.

2. IDEA.
Иногда кажется, что вокруг очень много идей, которые можно превратить в отличный стартап. Но, начиная изучать тему, все сталкиваются с тем, что это было уже придумано давно, или подобное решение только недавно запустили на Indiegogo или Kickstarter. Необходимо следить за трендами в технологиях и инновациях. Подпишитесь на Telegram – каналы, на ветеранов инновационного предпринимательства в социальных сетях, возьмите онлайн-курсы по инновациям и конечно же следите за новостями. С другой же стороны, идеи могут приходить как и решения для частных проблем. Как только вы становитесь профессионалом в своем деле, вам представляется полная картина того, как выглядит та или иная сфера деятельности, с полным перечнем проблем, которые необходимо решить. Вот тут и нужно откинуться назад и подумать, с какими проблемами встречаются ваши коллеги, сокурсники, близкие. Возможно именно вы придумаете креативное и оригинальное решение для всех.

3. TEAM.
Очень тяжело тащить на себе всю работу. Это возможно, но займет много времени. Стартапы должны развиваться быстро, потому что конкуренты не спят. Поэтому хорошая команда или dream-team, которая будет поддерживать развитие продукта в тылу и на всех фронтах, важный элемент каждого стартапа. Наличие «химии» между членами команды в совокупе с их навыками и компетенциями творят невозможные вещи. Помните, не всегда ваши друзья детства могут быть отличными партнерами для стартапа. Команду необходимо подбирать не только по компетенциям, но и с точки зрения характера и умения выстраивать коммуникации.

4. SKILLS
Очень важно понимать, что, если вы хотите открыть стартап, который предлагает новое решение в медицине, вы должны обладать экспертизой и опытом в сфере медицины, а если вы хотите «запилить» приложение которое помогает студентам в обучении, вы как минимум должны быть сами студентом, со знанием языков программирования. Более того, одного знания технологий, на которых основано ваше решение, недостаточно. Стартап – это не только инновации, это предпринимательство и бизнес. Поэтому без базовых знаний того как работает реальный рынок, можно ограничиться, в лучшем случае, патентом, в худшем, получением опыта в прототипировании. Навыки для стартапа, как и наличие отличной команды, помогают развиваться быстро, оставляя позади всех конкурентов, масштабируясь быстро и стремительно.

5. PERSISTENCE
Если вы уже собрали команду, поняли, что ваше решение рынку необходимо, определили ключевых партнеров, и узнали где и как найти своего клиента, тогда остается дело за самым сложным — упорство и вера в успех. Важно понимать, что стартапы это всегда что-то новое, не только для всей команды, но и для рынка в целом, а новое всегда воспринимается тяжело. Каждый день стартап сталкивается с новыми проблемами, которые нужно решать здесь и сейчас. С другой стороны, бывает важным выждать удобный момент и не падать духом. Необходимо как можно активнее участвовать в конкурсах, стартап-уикендах, хакатонах и подобных мероприятиях. Так вы обретете понимание в правильном ли направлении двигается ваш стартап и сможете получить обратную связь.

Как стартапу запустить совместный проект с корпорацией

Автор – директор Qiwi Venture

На российском рынке мало примеров успешного запуска совместных продуктов корпорациями и стартапами. У корпорации, как правило, есть все необходимые ресурсы, но до запуска инновационных продуктов руки не доходят – все силы направлены на поддержание основного бизнеса и крупные сделки M&A. У стартапа, напротив, есть инновационный продукт и хорошая команда, но не хватает ресурсов для быстрого старта. Соблюдая ряд простых правил, молодые предприниматели могут повысить свои шансы на успешный запуск совместного с крупной компанией продукта.

Правило № 1. Изучите бизнес корпорации и ее подходы при работе с проектами. Зачастую бизнес открыто рассказывает о своей практике работы с проектами. Нужно лишь отслеживать выступления представителей компании на различных конференциях по инновациям и венчурным инвестициям. Другими показателями активности компании являются запуски собственных акселерационных программ и партнерство с федеральными акселераторами. Полезно также проводить мониторинг блогов, соцсетей и колонок первых лиц корпораций – нередко они рассказывают о запуске партнерских программ для стартапов. Так, буквально на днях «Лаборатория Касперского» запустила собственный акселератор, о чем в своем блоге написал Евгений Касперский.

Правило № 2. Посмотрите на продукт глазами будущего партнера. Нужно стараться понять потребности партнеров и, исходя из них, сформировать ценностное предложение. Взгляните на будущего партнера глазами его клиентов: в чем его слабые стороны, какие есть проблемы, которые он не может решить сам. Для этого определите целевую аудиторию партнера и спросите, что конечные потребители думают о продукте, которым они пользуются (выборка может составить 30–50 человек). Вы получите достаточно полезной информации и, кроме того, сможете использовать результаты исследования в процессе переговоров с партнером.

Правило № 3. Найдите в корпорации «доверенное лицо». Основатели стартапа нередко считают, что лучше их с развитием совместного продукта не справится никто, и начинают сами активно рулить процессом. Но в каждой крупной компании свои правила. Не зная их, сложно продвинуть даже самый перспективный продукт. В любой корпорации есть менеджеры по развитию бизнеса или по стратегии, они и нужны стартапу для того, чтобы правильно зайти в корпорацию со своим продуктом. Найти нужных людей можно через нетворкинг на профильных публичных мероприятиях.

Правило № 4. Соглашайтесь на проведение пилота. Перед полноценным запуском совместного продукта корпорации часто предлагают стартапам провести пилотный проект для тестирования ключевых бизнес-гипотез. Пилоты требуют от проектной команды доработки продукта, но либо не оплачиваются корпорацией, либо оплачиваются по минимуму. Поэтому многие стартапы отказываются от запуска пилота, настаивая сразу на запуске совместного продукта. Однако ни одна корпорация не будет готова инвестировать значительные средства в новый продукт, не оценив предварительно его бизнес-привлекательность.

Правило № 5. Не бойтесь допускать будущего партнера слишком близко к своему продукту. Перед запуском пилотного проекта многие корпорации хотят провести технологическую проверку проекта. И часто именно этот вопрос становится камнем преткновения – стартапы не хотят раскрывать свои ноу-хау корпорации из-за опасений, что их разработки позаимствуют и проект стартует без их участия. Но запуск пилота непроверенного продукта для корпорации, пусть и на ограниченных ресурсах, – это большие репутационные риски.

Если корпорация недобросовестная, то это обязательно всплывет. Форумы в интернете, профессиональные сообщества, соцсети – все эти источники могут дать вам исчерпывающую информацию. Не стоит пренебрегать и мнением коллег по цеху: с конкурентами можно и нужно общаться. Можно дополнительно обезопасить себя, защитив интеллектуальную собственность проекта перед стартом переговоров с корпорацией.

Правило № 6. Ставьте реалистичные сроки и KPI. Стремясь получить контракт с корпорацией, стартапы часто называют нереалистичные сроки, заниженную стоимость работы и явно завышенные KPI. Дальше все идет по одному сценарию с предсказуемым результатом. Сроки затягиваются, возникает много непредвиденных расходов, которые стартап предлагает покрыть за счет корпорации. Отношения между сторонами резко ухудшаются, и совместный продукт замораживается. Поэтому, если вы хотите создать успешный совместный продукт, аккуратнее подходите к бизнес-планированию и помните, что первое впечатление можно создать только один раз.

В моей практике был один показательный случай: команда проекта разрабатывала финансовую платформу и попросила нас договориться с несколькими нашими партнерами о пилотном внедрении. Мы пошли навстречу, и далее наши партнеры честно помогали команде дорабатывать их платформу, выступая первыми клиентами. Но в итоге команда так и не выдала готовый продукт, поскольку рассчитанного изначально бюджета хватило менее чем на половину всех работ. Мы прекратили сотрудничество с этим проектом, а негативный опыт, который получили наши партнеры, закрыл рынок для проекта. В итоге проект прекратил свое существование.

Правовой AI-сервис UR-LI получил статус стартапа Иннополиса / Хабр

Отечественные компании продолжают развиваться: в июле 2021 года компания UR-LI добилась получения статуса стартапа города Иннополис в Республике Татарстан. Новый статус дает компании возможность масштабировать свое присутствие в России.

Благодаря концепции “Умный город”, Иннополис организует для IT-стартапов инфраструктуру, бизнес-процессы и непрерывное образование, необходимые для развития. Также стартапы города получают новые возможности для налаживания деловых контактов, повышения инвестиционной привлекательности и расширения своего бизнеса. Подробности о новой компании — под катом.

Так вот, статус Иннополиса UR-LI получила по итогам десятого экспертного совета, в котором приняли участие Заместитель премьер-министра Республики Татарстан Роман Шайхутдинов и Генеральный директор ОЭЗ Иннополис Ренат Халимов, правовой AI-сервис UR-LI получил статус стартапа инновационного города.

На экспертном совете также присутствовали представители более двадцати фондов, включая «Starta», «Leta», «VEB Ventures» и «Стартап-котики».

«Особая экономическая зона «Иннополис» стремится стать ведущей площадкой для развития высокотехнологичного предпринимательства в России. Мы предоставляем стартапам налоговые льготы, сервисы и уникальную экосистему, в которой есть все условия для успешного ведения IT-бизнеса. Для нас важно, что такие стартапы как UR-LI выбирают Иннополис и развивают свои проекты, особенно в таком особенно интересном направлении как Legal-tech», — комментирует Вадим Галеев, Заместитель директора Иннополиса по развитию резидентов.

Сейчас компания планирует расширить присутствие в Республике Татарстан. Глава UR-LI прокомментировал ситуацию с новым статусом: «Технопарк Иннополис — это одно из самых комфортных мест для работы IT-компаний. И самое главное для нас — попадание в комьюнити города. Иннополис состоит не только из IT-стартапов его резидентами также являются крупные компании, с которыми мы будем рады наладить партнерские отношения и рассказать о преимуществах внедрения UR-LI в их корпоративную экосистему».

UR-LI — cервис по взысканию дебиторской задолженности, объединяет машинное обучение и экспертизу профильных специалистов. Главный технологический компонент — AI-система, которая оценивает вероятность возврата задолженности. Сервис работает онлайн и доступен по подписке. Он имитирует логику «живых» юристов, но срабатывает при этом точнее и всего за 4 минуты. Система выдает оценку точной суммы, которую получится взыскать, и вероятность успеха возврата задолженности. С 2020 года UR-LI являются резидентами Инновационного центра “Сколково”.

Все, что вам нужно знать о том, почему стартапы терпят неудачу

Существует известная статистика: 90% стартапов терпят неудачу, причем 10% — в первый год. Но не менее популярно мнение, что лучший способ разбогатеть — заняться бизнесом, другими словами, создать стартап. 

Что же такое стартап-бизнес, и как попасть в те самые счастливые 10% стартапов, которые становятся успешными? В этой статье мы поговорим о том, почему стартапы терпят неудачу и как правильно построить свой стартап с помощью Wrike.

Что такое стартап-бизнес?

Стартапы — это компании, которые начали работать совсем недавно. Их создатели считают, что их продукт удовлетворит потребности рынка. Не каждый стартап приносит доход сразу, поэтому решающее значение для продолжения работы стартапа играет сотрудничество с инвесторами и венчурными капиталистами.

Почему начинающие компании сталкиваются с проблемами?

Запускать бизнес очень увлекательно, но многие начинающие предприниматели не представляют, какие трудности их ждут. Создание бизнеса требует стойкости, ясности цели, умения вдохновлять и убеждать остальных в правильности своих идей, а также постоянного расширения своих знаний, чтобы не отставать от рыночных тенденций и инноваций.

Стартапы сталкиваются с проблемами по многим причинам. Проблема может скрываться в культуре компании, в несоответствии продукта рынку или в неких уникальных проблемах конкретной отрасли или региона. 

В начале своей деятельности бизнес наиболее уязвим. Основатели стартапов должны на ранних стадиях уметь справляться с множеством сделок, команд и целей — так, чтобы клиенты, инвесторы и другие заинтересованные стороны оставались довольны. 

И если основатель оказался не организован сам по себе или не готов к такой деятельности, он может не справиться со своими задачами. Поэтому мы составили список из 10 наиболее часто встречающихся причин неудач стартапов.

Главные причины неудач стартапов

Существует множество причин, по которым стартапы терпят неудачу. Вот какие проблемы стартапов встречаются чаще всего:

Отсутствие рынка

Если предпринимателю кажется, что проблема, которую он пытается решить, интересна, это еще не значит, что рыночная потребность в ее решении действительно существует. Недавно компания CB Insights проанализировала 110 неудачных стартапов и выяснила, что главная причина, по которой стартапы терпят неудачу, заключается в том, что они строят свои проекты для маленьких или несуществующих рынков.

Это характерно для предпринимателей со слишком узким кругозором, или слишком доверяющих мнению своих друзей и родственников. Вот почему для успеха стартапа так важно исследовать рынок! Вы должны быть уверены, что ваш бизнес будет поддержан соответствующим рынком сбыта.

Недостаток ресурсов

Большинство новых стартапов, как правило, ограничены в средствах для создания команды и реализации видения основателя. Поэтому основателям, которые запускают свои компании, важно творчески подходить к реализации целей — будь то продвижение продукта на рынке, привлечение внимания прессы и общественности или создание репутации бренда в условиях современной конкуренции. 

Жизненно важно научиться получать средства на те виды деятельности, которые дают самый большой возврат на инвестиции. Это экономит ограниченные ресурсы стартапа и заставляет команду работать только над такими продуктами и услугами, которые приносят пользу клиентам.

Неправильный подбор людей

Поиск нужных людей играет огромную роль в успехе стартапа. В круг людей, которых вы должны найти, входят не только сооснователи и ваши сотрудники, но и инвесторы, консультанты и партнеры.

Правильная команда повышает шансы стартапа на успех. Сотрудники должны верить в видение и репутацию компании и работать на них, задача основателей, в свою очередь — создавать рабочую среду, побуждающую сотрудников к позитивному отношению. Не нужно удерживать сотрудников и членов команды, чьи ценности не соответствуют ценностям компании. Подлинные инновации и качественное исполнение возможны только в условиях доверия и гармонии в команде.

Еще одна задача основателей и руководителей компании — поддерживать доверие инвесторов и акционеров. Инвесторы стартапа должны разделять увлеченность команды и видеть прогресс в реализации ее бизнес-целей.

Слишком конкурентный рынок

Капитализм — это конкуренция. Благодаря конкуренции цены остаются приемлемыми для покупателей, а побеждают лучшие продукты. Конкуренцию стоит ожидать в любой отрасли и на любом этапе жизненного цикла компании, на начальном этапе она острее всего.

Без четкого дифференцирующего фактора стартап может столкнуться с проблемой роста, если стоимость привлечения клиента (customer acquisition cost, CAC) будет слишком высокой, чтобы поддерживать ее в долгосрочной перспективе. Не стоит, конечно зацикливаться на одних только конкурентах, но совсем не принимать их в расчет тоже нельзя. Согласно исследованию CB Insights именно конкуренция приводит 20% стартапов к неудаче.

Несовершенная модель ценообразования

Несовершенная модель ценообразования — одна из распространенных проблем стартапов. Подход к ценообразованию, особенно при выходе на новый рынок, может решить судьбу компании. Вы не хотите устанавливать слишком низкую цену, так как это снижает воспринимаемую ценность продукта — и при этом вы хотите сделать цену достаточно низкой для того, чтобы клиенты могли покупать ваш продукт без особых финансовых затруднений.

Протестируйте различные ценовые стратегии в самом начале пути. Только достаточно высокая цена позволит покрыть операционные расходы и обеспечить необходимую прибыль. Низкая норма прибыли может сработать в краткосрочной перспективе для увеличения количества покупок и завоевания доли рынка — но не в долгосрочной, поскольку вместе с операционной деятельностью будут расти сопутствующие расходы.

Недостаточное знание рынка

Согласно исследованию CB Insights причиной проблем и неудач стартапов часто оказывается недоработанный продукт.

В число приоритетных расходов стартапа не всегда входят маркетинговые исследования, и все же понимание потребностей и желаний клиентов — большое преимущество. Если ваш продукт не предложит вашим потенциальным клиентам достаточной ценности, большие затраты на маркетинг не помогут получить их лояльность.

Проводя исследования и осознанно привлекая клиентов, вы можете сделать продукт, в котором будут заинтересованы покупатели — вместо того, чтобы убеждать их купить то, вы сделали, не изучая рынок.

Отсутствие надежного бизнес-плана

Хороший бизнес-план поможет вам рассчитать, превышает ли пожизненная ценность клиента (customer lifetime value, CLTV) стоимость привлечения нового клиента (CAC). Очень приятно, когда появляются первые клиенты, но важнее, чтобы затраты на привлечение клиентов были ниже, чем CLTV. Если это не так, то ваш бизнес пока не настроен на долгосрочный успех и прибыльность.

Для того, чтобы составить хороший бизнес-план стартапа, нужно провести соответствующее исследование рынка — это важно и для того, чтобы привлечь инвесторов. Если исследование покажет, что ваша CAC слишком высока, есть вероятность, что стартап потерпит неудачу. Заинтересованные стороны должны быть уверены в том, что вы сможете масштабировать свой бизнес. Создайте надежную бизнес-модель, которой смогут доверять инвесторы стартапа и на которую вы сможете опираться по мере роста. 

Фото Lagos Techie с сайта Unsplash

Маркетинговая активность не приносит результата

Маркетинг — сердце любой компании. Он открывает аудитории ваши ценности, показывает, как она действует, как вы ищете клиентов и как вы с ними работаете. Рост и прибыльность вашей компании во многом зависят от того, насколько хорошо ваша команда умеет продвигать свои услуги на нужную вам аудиторию. Нет смысла предлагать на неосвоенном рынке инновационный продукт, если о нем никто не знает.

Стартапы терпят неудачу в маркетинге, когда они неправильно понимают результаты исследования рынка, инвестируют в возможности, которые никому не нужны, и продвигают через маркетинговый канал преимущества, не способствующие продажам.

Основатели и сотрудники стартапов, чересчур очарованные своими блестящими новыми продуктами, часто не отдают себе отчета в том, что их маркетинговые активности неэффективны и безрезультатны. Обращайте внимание на отзывы и поведение клиентов и подчеркивайте в своих маркетинговых сообщениях наиболее используемые функции вашего продукта, чтобы повысить эффективность маркетинга.

Плохой расчет времени

У вас может быть лучшая команда, надежный бизнес-план, весьма актуальный для рынка продукт, но если вы неправильно выберете время, все это будет напрасно.

Например, вы создали продукт в ожидании роста соответствующей рыночной тенденции, но из-за задержек в производстве не смогли запустить его достаточно рано, чтобы удовлетворить рыночный спрос. Теперь рынок перенасыщен конкурентами, и вам приходится заниматься ребрендингом и придумывать совершенно новые способы позиционирования своего стартапа.

Другой пример — вы пришли на рынок слишком рано. Потребители еще не знают, что им нужен ваш продукт, и вы не успеваете набрать «критическую массу». По словам спикера конференции TED Билла Гросса (Bill Gross), выбор времени — главная причина провала или успеха стартапов. 

Неудачное название компании

В современном мире цифровых технологий брендинг означает абсолютно все. Название и репутация вашей компании оказывают весьма существенное влияние на успех вашего стартапа. Название — это не просто слово, оно несет огромный смысл.

Название вашей компании должно напоминать клиентам о ее продуктах и ценностях. Вспомните компанию Apple. Услышав ее название, люди думают о дизайне, роскоши и инновациях.

Неудачное название компании не добавляет ценности бизнесу. А если оно произведет на потенциальных клиентов, покупателей или инвесторов стартапа плохое первое впечатление, вы потеряете возможность продать то, что могла бы сделать ваша компания.

Как правильно построить стартап

Существует множество способов правильного создания стартапа. Главное для долгосрочного успеха — найти то, что вы можете делать действительно хорошо, и добиться того, чтобы ваши клиенты были довольны и не забывали о вас.

Постоянно помните о своих клиентах, постоянно наращивайте эффективность, эмпатию и продуктивность, помогая клиентам решать их проблемы и добиваться большего. И еще несколько советов, как правильно построить стартап:

Стремитесь не только добиваться финансовых результатов, но и положительно влиять на общество

В книге «Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением» Джим Коллинз (Jim Collins) пишет, что ни одна из успешных визионерских компаний за последние 50 лет не стремилась исключительно к повышению прибыльности и росту.

Это не означает, что вы должны игнорировать финансовую сторону, но если вы создаете компанию, которая заботится о людях, она с большей вероятностью переживет конкурентов. Развивайте бизнес, который создает невероятную ценность для ваших клиентов — и наблюдайте за ростом показателей.

Создайте сильную команду

Сильная команда позволит вам вырасти из ситуации единоличного приема решений основателем до компании с сильным руководством, которое видит не только свою точку зрения. В большинстве успешных компаний один человек не принимает все важные решения. Когда компания вырастает, это становится невозможным.

Вы должны научиться делегировать полномочия участникам команды и менеджерам, используя их уникальные сильные стороны и видение. Делегирование укрепляет доверие в организациях, освобождая время менеджеров для работы над стратегическими задачами. Это также дает участникам команды больше самостоятельности и возможностей роста. 

Получите реальное подтверждение работоспособности вашего стартапа

Прежде чем создавать нечто большее, чем минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP), получите подтверждение работоспособности своего решения. Будьте готовы к тому, что по мере дальнейшей работы и роста компании неизбежны изменения в связи с результатами исследований рынка и взаимодействия с клиентами.

Создание решения, необходимого вашим клиентам, придает вашему стартапу реальную ценность. Потратьте время на то, чтобы выяснить, насколько ваш продукт нужен на рынке и достаточно ли высока потребность в вашем решении, чтобы создавать на его основе продукт.

Wrike для управления вашим стартапом

Работа в стартапе часто означает выполнение сразу многих организационных ролей. Но даже в такой нестандартной среде важно, чтобы корпоративная культура и рабочие процессы были с первого дня основаны на подотчетности и организованности.

Безопасное и надежное программное обеспечение Wrike для управления проектами позволяет вам управлять выполнением всех проектов. Используйте Wrike для автоматизации рабочих процессов, создания уведомлений о задачах, обеспечения видимости хода работы в реальном времени и регулярного предоставления отчетов ключевым заинтересованным сторонам.

Wrike предоставляет безопасное, централизованное рабочее пространство для всей вашей организации и позволяет контролировать ход выполнения всех проектов и работу каждой команды. Используя Wrike, вы повышаете свои шансы на успех, поскольку таким образом вы превращаете ваше видение организации в точные планы, задания и контроль их выполнения.

Wrike также предоставляет несколько важных шаблонов, которые вы можете использовать для подготовки к различным этапам пути вашего стартапа, включая:

Загрузите бесплатную двухнедельную пробную версию прямо сейчас!

7 навыков, необходимых для запуска стартапа

Для создания бизнеса одной лишь идеи недостаточно. Ни один инвестор не оценит и не вложится в идею. Намного важнее навыки, которые помогают управлять всеми бизнес-процессами.

Итак, какие навыки пригодятся фаундерам на пути к достижению успеха:

Лидерские качества 

В каждой команде, которая с нуля создает стартап, обязательно должен быть лидер. Он задает общий ритм работы, принимает стратегические решения и вдохновляет всех участников на достижение успешного результата. 

Не стоит путать лидерство с властью. Лидер помогает развивать лучшие качества, добиваться целей. Он понимает людей — свою команду, партнеров, клиентов. И для всех создает благоприятные условия. 

Лидер не унывает и не сдается перед трудностями, а их на пути будет очень много. 

Командная работа 

Один в поле не воин. И в стартапе это тоже актуально. Если вы задались целью воплотить идею в бизнес, научитесь работать в команде. Для начала придется найти ее, и здесь без лидерских качеств никак не обойтись. Цените каждого участника команды, старайтесь удерживать сильных игроков — от этого ваш стартап окажется только в выигрыше. А еще фаундер за счет сотрудников может компенсировать нехватку некоторых компетенций. 

Самодисциплина и управление временем 

Основателю не обойтись без самодисциплины. Важно научиться делать не так, как хочется ему, а так, как будет лучше для бизнеса и всей команды. Придется жертвовать принципами, временем, убеждениями и даже воспитанием. 

Коммуникация и нетворкинг 

После создания продукта начинается самое интересное. Ведь никого не убедит ваш «крутой сервис», пока вы его сами не продадите. И партнера вы не привлечете, пока не расскажете о плюсах вашего сотрудничества. Поэтому без навыков коммуникации и нетворкинга вам не обойтись. Они, в свою очередь, тоже делятся на разные направления. Сюда входит умение вести переговоры и владение электронным этикетом. Если фаундер по натуре замкнутый человек, нужно позаботиться о представителе компании, для которого нетворкинг не станет преградой на пути к достижению результата. 

Публичность

Умение презентовать проект мы вывели в отдельный пункт, ведь это отдельная песня. Фаундеру важно уметь красиво говорить, убеждать, переубеждать и вдохновлять. Если стартап нуждается в финансовой поддержке, основателю предстоит работать с инвесторами и фондами. Они умеют слушать, поэтому важно правильно доносить нужную информацию.  

Проектный менеджмент 

Без эффективного управления даже самый успешный стартап претендует на провал. Важно четко ставить задачи и следить за их исполнением. Если фаундер не успевает за этим процессом из-за роста компании, нужно вводить отдельного специалиста. Главное, управление проектом не должно быть чем-то второстепенным. 

Готовность и умение слушать и учиться

Основатель должен уметь слушать и учиться. Это и есть та самая гибкость, которая позволяет быстро перестроиться и открыть новые пути развития в своем бизнесе. 

Надеемся, что этот список навыков вас не напугает. Берите его на вооружение и ищите людей, которые дополнят вашу картину.

Фото — Unsplash

Почему глобальный кризис — это лучшее время для создания иностранной компании?

Известная аксиома гласит, что человеческие проблемы создают предпринимательские возможности. Есть даже одна из методик в создании уникального предложения: необходимо «закрыть боль клиента», чтобы предложение было востребованным.  

В этой статье мы хотели бы разобрать вопрос: как использовать глобальный кризис для развития стартапа с помощью масштабирования и регистрации иностранной компании.

С точки зрения наличия проблем, 2019 год был не слишком хорошим. В нём не хватало проблем, которые вызвала пандемия в 2020-м. Не находите? Почему это важно отметить? Дело в том, что согласно исследованию Фонда Юинга Кауфмана, опубликованному ещё в 2009 году (практически во время кризиса), 57% компаний списка Fortune 500 были основаны либо во время рецессий, либо на падающих рынках. Особенно интересно то, что с 1855 года (!), время медвежьего (падающего) рынка составляло всего 31%.

Это говорит о том, что если большинство успешных компаний Fortune начинало в трудные времени и добились успеха, то возможно, что экономические проблемы как раз и являются не просто лучшими, а необходимыми условиям начала успешного бизнеса и регистрации иностранной компании.

Можно часто услышать от вестников апокалипсиса, что «кризис — не лучшее время для создания бизнеса». Спросив, почему это так, зачастую можно услышать следующий ответ: «потому что в это время спрос на любые товары и услуги — снижен, или его совсем нет. Кроме того, возможности для привлечения инвестиций — практически отсутствуют». 

Что на это можно ответить всем скептикам, у которых всегда будут причины «срезать» любую гениальную идею? Ребята, смотрите, все не так плохо и вот почему:

1. Сниженный спрос даёт гораздо больше шансов новым товарам и услугам, чем известным и старым брендам. Почему? Потому что любопытство является одним из самых сильных инстинктов у человеческой популяции. Впрочем, как у многих представителей земной фауны. Новое будут пробовать гораздо охотнее, чем возвращаться к старому. Люди к этому всегда успеют вернуться. Поэтому, особенно в условиях самоизоляции и всего того, что произошло во время борьбы с COVID-19, клиенты захотят чего-то нового и не избитого. Удовлетворите их любопытство, ведь вашей иностранной компании есть что предложить нового глобальному рынку. Не так ли? Подумайте об этом.
2. Низкая инвестиционная активность дает возможность найти из массы инвесторов, доступных в “хорошие” времена, тех, кто будет действительно вам полезен не только деньгами, но и экспертизой, квалификацией, необходимыми связями. Более того, на мировом рынке гораздо меньше стартапов, которые ищут внимание инвесторов и бизнес-ангелов во время кризиса, а значит гораздо легче достучаться до тех, кому ваш проект понравится, кто почувствует его потенциал и вы получите гораздо больше внимания на то, чтобы продвинуть свои идеи.

Таким образом, сниженный спрос открывает дорогу новым предложениям товаров и услуг на рынке, а низкая инвестиционная активность не только остается извечным спутником стартапа, но и превращается в его союзника, т.к. в кризисные времена именно он позволяет попасть на презентацию проекта к тем инвесторам, к которым вы раньше возможно бы никогда не пробились из-за спин других страждущих инвестиций. 

Таким образом, опасения скептиков превращаются в преимущества, но только для смелых предпринимателей с амбициозными планами.  

Давайте поговорим теперь о плюсах кризисных периодов для развития стартапов.

1. Кризис — это худшее время для вашего бизнеса. Но, для нового стартапа это нулевая точка отсчета. Это значит, что ниже этой точки, в ближайшие несколько лет, вы точно не упадете. У вас есть более высокая вероятность получить экспоненту роста, чем на процветающем рынке, который может начать падать в любой момент, после вашего старта.
2. Рынок труда будет предоставлять максимально талантливых специалистов, по минимальной стоимости их труда. Звучит несколько плотоядно, но реальность нельзя не учитывать. Во время любого глобального кризиса рынок труда падает и переполняется специалистами, стоимость труда которых резко падает по сравнению с процветающими временами. Кроме того, подвижность талантливых специалистов также резко повышается. Есть все шансы привлечь в стартап звездную команду, готовую работать вовсе не за наличные, а за новые идеи и будущие опционы.
3. Разработка минимального жизнеспособного продукта, во время кризиса, позволит протестировать и быстро изменять его на пустующем рынке. Это приведет к росту заказов и выручке к тому времени, когда всё начнёт постепенно приходить в себя, а платежеспособный спрос начнет расти. 

У стартапов с протестированным продуктом, рынком и растущей аудиторией есть все шансы быстро масштабироваться и расти после кризиса. В том числе и за счет привлечения новых раундов инвестирования, что чрезвычайно важно для начальных инвесторов, стремящихся к мультиплицированному выходу.

4. Слабая конкуренция, во время кризиса, позволит вашему новому продукту завоевать своего потребителя гораздо легче, чем во времена, когда его постоянно атакуют уникальными предложениями прямые и косвенные конкуренты вашего продукта, или услуги при растущем рыночном тренде.

Мы не сомневаемся, что мировой кризис 2020 года приведет большинство ваших потенциальных конкурентов к увольнениям, росту дебиторской задолженности, вынужденному кредитованию для выживания и, главное, к предложению старых и всем известных товаров и услуг. Любой же стартап, начинающий бизнес во время кризиса не имеет всех вышеуказанных отягощений.  

Поэтому, возможность начать всё с чистого листа — вот что будет действительно являться конкурентным преимуществом в 2020-2021-м годах.

Ингредиенты успеха стартапа в 2020-2021

Действительно что может быть секретным оружием, позволившим быстро расти стартапу в ближайшие годы? К сожалению, гарантированной формулы успеха не существует, но можно использовать, как минимум, четыре составляющие, которые помогут избежать неудачи: обезболивающие бизнес-идеи, звездная команда, достаточное финансирование на всех этапах роста и новые способы поиска целевой аудитории.

Попробуем раскрыть эти ингредиенты, которые позволят успешно развить новый стартап в ближайшие годы, подробнее.

• Великие бизнес-идеи, как правило, решают реальные, серьезные проблемы потребителей или значительно облегчают им жизнь. Примеры развития продуктов таких компаний, как Яндекс, Youtube или Slack говорят понимающим предпринимателями именно об этом.  

Задумавайте ваш проект, как ответ на конкретную проблему или неудобство клиента, а не как вашу собственную «гениальную» идею, основанную на мнении вашего узкого круга знакомых. 

Мы уверены, что 2020-й год породит колоссальный круг проблем и неудобств, которые вызовут много «боли» у потенциальных покупателей продуктов вашей будущей иностранной компании. Например, миллионы детей не могут посещать школы и остаются дома. Если вы проведете с детьми 2-3 часа, в любой семье, которая находится на карантине, то выпишите не один десяток проблем, которые возникают у детей, родителей, домашних животных и всего, что их окружает. Да, возможно большинство «болей» перестанут досаждать после окончания карантина. Но, мы уверены, что какие-то из них порождают целые направления для бизнес-решений. Будьте креативными — помогите людям, сделайте их жизнь комфортнее, веселее, проще и полезнее.

Проблемы создают возможности, и 2020 год ими просто переполнен. Не случайно такие компании, как Airbnb и Uber были основаны и развились после последнего кризиса 2009 года. Они решили две реальные проблемы: «мне хотелось бы подзаработать с помощью автомобиля/свободной квартиры» и «я хочу более дешевый и быстрый вариант такси/гостиницы». В результате, оба этих стартапа развились в многомиллиардные глобальные компании.

• Звездная команда. Ищите сотрудников во время рецессии. Поиск талантливых коллег в команды был всегда одним из самых проблемных мест в истории любого стартапа. Но, 2020-й год, во-первых, многих оставил без работы, а во-вторых, многих быстро учит работать не в open space коворкингов, а удаленно. Вот одно из главных преимущество создания иностранной компании в 2020 году: впервые за последние пять лет вы получите доступ к огромному количеству удивительных талантов, умеющих работать не находясь в физическом офисе. 

В 2019 году вам пришлось бы либо очень много платить за талантливого сотрудника, либо открывать офис в местах, где их концентрация превышает все допустимые нормы, что само по себе чрезвычайно расточительно.  

Многие звездные коллеги были избалованы браконьерскими предложениями конкурирующих компаний. Это привело к огромному повышению уровня заработной платы и частоте смены рабочих мест. 

Сегодня, COVID-19 вынудил миллионы квалифицированных, трудолюбивых сотрудников уйти на удаленную работу или вообще уволиться из-за падающих рынков и отсутствия перспектив в разоряющихся компаниях. 

Многие из них (возможно, что вы среди них) возьмут дело в свои руки и создадут стартап со своим опытом, видением болей клиентов, продуктовыми идеями и связями. Другие будут рады влиться в новую международную компанию с блестящими перспективами.

В 2020 году станет намного проще бороться за талант и удерживать сотрудников. Прежние «плюшки» (бесплатная еда, мебель из Диснейленда и ежедневные занятия йогой на работе), неожиданно будут вспоминаться «как в 2019-м году». Если же в 2020-м вы предложите интересные задачи с конкурентном оплатой, опционом, скидкой на образовательные курсы по иностранным языкам или в Aviasales то, возможно, многие «звезды» с удовольствием оборудуют своё удаленное место мебелью Ikea, чтобы работать на вас. Добавьте к этому возможность рекрутинга в вашу иностранную компанию удаленных специалистов со всего мира, и ваш почтовый ящик будет переполнен вакансиями, а вы вынуждены будете обратиться к HR-агентству за помощью в отсеве кандидатов на ключевые позиции.

• Поиск достаточного финансирования. Скептики заявляют, что до 2020-го года можно было легко найти бизнес-ангела или венчурный фонд на что угодно. Для получения инвестиций зачастую достаточно было сделать презентацию на 10-20 страниц и этого было достаточно, чтобы привлечь несколько сотен тысяч долларов. Особенно в таких местах, как Калифорния, просто переполненных деньгами. Было так много денег, что компания могла бы собрать 120 миллионов долларов, чтобы построить машину за 400 долларов, способную выжимать остатки сока из пластикового пакета (имхо — полный бред). 

Мы не только вполне допускаем, но и надеемся, что эти времена прошли. 

Но, это не означает, что инвесторы улетели на Марс вместе с Илоном Маском, забрав с собой все свободные деньги.

Безусловно, что в 2020 году будет сложнее привлекать средства по сравнению с 2019 годом. Более того, условия финансирования 2020 года будут более жесткими, но это говорит о том, что средства получат действительно стоящие проекты. Пострадают от недостатка финансирования не талантливые проекты, а посредственные. И это отличная новость. Лучшие стартапы в любых условиях  будут поднимать инвестиционные раунды. Посредственные же стартапы вынуждены будут ждать более благополучных времен, когда окно возможностей для них, за счет менее квалифицированных инвесторов будет расширено.

Поэтому мы считаем, что временная нехватка венчурного капитала — это благо для любого международного предпринимателя, т.к. эти условия увеличивают требования и быстро наращивают «мускулатуру» их проектов, в виде лучших идей, сотрудников, менторов, инвесторов. 

По другому выражаясь, меньшее финансирование означает, что качество предпринимательства сильно возрастет. Меньшее количество долларов заставит всех работать, причем работать быстрее, без потери качества.

Компании, требующие на раунд «A» 50 млн. долларов, наподобие WeWork, изначально столкнутся с проблемами в 2020-м году.

Общая культура бережливости, при ведении бизнеса, станет нормой и приведет к большей эффективности любого стартап.

Используйте временную нехватку венчурных капиталов в своих интересах и развивайте в новой иностранной компании культуру бережливости и смекалки. Никаких рейсов бизнес-класса или офисных кресел за 1000 долларов для ключевых сотрудников. Чем эффективнее вы работаете, тем лучше и для проекта и для ваших инвесторов.

• Поиск целевой аудитории. Любой узкий рынок заставляет стартапы находить новые и нестандартные каналы продвижения своих услуг потенциальным клиентам. Это можно найти в маркетинговых кейсах любой компании, начинающей свои проекты в кризисные времена. 

Вы должны быть уверены, что существуют компании и люди, которые преуспевают и нуждаются в ваших товарах и услугах во все времена. Если у вас нет такого понимания, то не стоит начинать стартап.  

В условиях кризиса необходимо быть креативными и умными в поиске своего клиента. Ваша работа, в первый год жизни стартапа состоит в том, чтобы создать что-то, что полюбит хотя бы 100 человек, а не то, что нравится 10000 людям. Если вы отлично поработаете над созданием чего-то ценного, то вы найдете эти 100 человек, независимо от того, будет ли это 2021, или это был 2009 или 2001 годы. 

Это первый этап для большинства стартапов, и в этом смысле, макроэкономическая среда не так важна, как ваше умение находить своего клиента и рассказывать ему почему вы лучше и ценнее других. 

Ваша задача состоит в том, чтобы эти первые 100 клиентов стали вашими продуктовыми адвокатами и агентами влияния на следующую 1000 ваших клиентов. 

Пройдет два-три года, пока вы действительно не определитесь с окончательным видом вашего продукта и целевой аудиторией для него на международном рынке. Но, не забывайте, что первые 100 ваших продуктовых адвокатов дадут вам обратную связь, которая позволит вам развиваться и становиться успешными. Вы должны дорожить ими и работать для них. Это позволит вам стать вторым Apple.

Воспользуйтесь кризисными ценами на продвижение ваших продуктов. Если вы действительно предлагаете что-то, что требуется людям и бизнесу, то сейчас самое лучшее время, чтобы привлечь их внимание по минимальной стоимости. С сокращением рынка маркетинговых услуг до минимальным значений, во многих случаях вы сможете покупать недорогие рекламные ресурсы, особенно на цифровых каналах. Подумайте о взаимовыгодном бартере, который широко использовался в таких странах как Россия все 90-е годы. Возможно, что взаимное продвижение будет наиболее эффективным в мира пост-пандемии.

В заключении, мы хотели бы отметить, что следующие пару лет, в условиях экономического кризиса, предоставят отличные возможности для развития наиболее жизнеспособных стартапов.

Продажи, которые они будут совершать, будут самыми тяжелыми и выжившие будут обладать огромным потенциалом в последующие годы бурного экономического роста. То что они наступят — не вызывает сомнений. 

Да, сбор инвестиционных средств будет медленным и громоздким, особенно если у вас не было подобного опыта раньше. Зато, вы получите своего рода «боевой опыт» в этом деле в кризисные времена, а это дорогого стоит. Ведь, именно это станет залогом успеха вашего бизнес-проекта и его будущего роста. 

Охотники за удачей, которые просто борются за легкие деньги, скорее всего, быстро покинут сцену за время этого кризиса. Но, реальные предприниматели выйдут на арену и не останутся без дела. 

Предпринимательство — это всегда сложная игра с ограниченными ресурсами и множеством неизвестных, независимо от того, когда и что вы начинаете делать. 

Вы столкнетесь с тысячей разочарований и неудач в вашем путешествии. Но, если вы можете начать бизнес сейчас, когда все остальные слишком напуганы, то ваш бизнес будет процветать в более благополучные времена. В этом смысле, у вас будет своего рода «прививка» от кризиса, которая станет вашим конкурентным преимуществом.

Пандемия также даёт возможности для инвесторов, которые готовы рассматривать бизнес-планы и реально инвестировать в те проекты, в которых у них есть опыт и видение перспективы. Не забывайте, что мультипликаторы всегда увеличиваются в тех компаниях, которые начинают своё развитие в кризисные времена и редко показывают те же результаты в низкоэффективных проектах, начатых в более спокойные времена. Помогите основателям вырасти и стать международным бизнесом и вы удивитесь полученным результатам.

Портал Internationalwealth.info старается раскрыть преимущества для ведения международного бизнеса через регистрацию компаний в мировых бизнес-центрах. Мы оптимально подбираем страну, корпоративную структуру и открываем счета для тех рынков, целей и задач, которые будут соответствовать вашему бизнес-проекту.

Напишите запрос на бесплатную консультацию и отправьте на email: [email protected]. Наши эксперты в течение нескольких часов свяжутся с вами и проконсультируют по вопросам ведения бизнеса в тех странах, которые являются наиболее перспективными для развития именно вашего проекта.

Стоит ли открывать новый бизнес в кризисные времена?

Бизнес был всегда. В кризисные времена выживают наиболее перспективные проекты.Более того, 57% успешных компаний в Fortune 500 были основаны либо в кризисные времена, либо во время падений рынков. При этом, с 1855 года, «медвежьи» тенденции присутствовали всего в 30% всего времени. Это говорит о том, что если и начинать новый бизнес, то именно во время кризиса, т.к. это дает больше шансов на успех вашего дела. 
Цены входа в рынок, практически во все сектора экономики значительно падают. Поэтому, несмотря на падение спроса, у стартапов с креативным и нестандартным подходом к решению проблем клиентов есть конкурентные преимущества стать будущими «единорогами».

Как выбрать страну для открытия международного бизнеса? 

Посмотрите не только на целевую аудиторию вашего продукта или услуги, но и то, в каких странах могут быть они интересны в будущем.Стратегическое мышление поможет определиться вам с ростом вашего бизнеса и выбрать изначально в каких странах необходим ваш продукт. Это позволит заложить изначально верный путь и своего рода расписание роста выручки вашей компании, привлечения инвесторов и повышения эффективности всей вашей деятельности. 
Следующим важным моментом, в наше время, является определения места для создания основного продукта вашей компании. 
Это важно с точки зрения не только непосредственно производственного процесса, но и привлечения ключевых специалистов, инвесторов и последующей защиты генерируемых активов от поглощений и перехватов управления вашей компанией. 
Поэтому, есть смысл выбирать страны с общим (английским) корпоративным правом, дающим наибольшую безопасность владельцам бизнеса, ведущим законную деятельность.

Можно ли удаленно открыть бизнес в другой стране мира?

Да. Не везде, но во многих странах это возможно без личного присутствия. Более того, мы считаем, что в будущем, будет больше возможностей для регистрации иностранных компаний в большем количестве стран, чем до 2020 года.
Как правило, кроме личных документов основателей компании и учредительных  документов, которые необходимо составить в соответствии с местным законодательством, будет полезным также продумать цели создания вашей иностранной компании.
Это не значит, что вам нужно предоставить бизнес-план будущего предприятия, но вид деятельности нужно четко себе представлять, т.к. это зачастую влияет не только на организационно-правовую форму вашей зарубежной компании, но и на выбор страны или региона, где вы сможете им заниматься.

Вдохнуть в компанию вторую жизнь: как вернуть в устоявшийся бизнес «дух стартапа»

Компании, выросшие из стартапа до фирмы крупных размеров, рано или поздно костенеют. Увеличивается штат, появляется осторожность в решениях и долгое обдумывание каждого риска. Чтобы успешно развиваться, компании необходимо вернуть дух стартапа, утверждает Эрик Рис, предприниматель и основатель движения «Бережливый стартап». В своей книге «Метод стартапа» он описывает предпринимательские принципы управления, необходимые для успешного развития компаний в долгосрочной перспективе. С разрешения издательства «Альпина Паблишер», выпустившего книгу Эрика Риса, мы публикуем её ключевые идеи.

 

Необходимость постоянных перемен

Сегодняшним компаниям — как давно существующим, так и только что появившимся — не хватает способностей, необходимых, чтобы преуспевать в будущем, а именно способности быстро экспериментировать с новыми продуктами и бизнес-моделями, способности стимулировать наиболее творческих работников и способности снова и снова включаться в процесс инноваций и управлять им чётко и ответственно (в том числе финансовыми ресурсами), чтобы открывать новые источники роста и эффективности. 

Предпринимательство и предприимчивость способны вдохнуть новую жизнь в управленческое мышление XXI века. Это уже не просто работа в конкретной области. Это умение работать везде — везде, где можешь и где хочешь. Я называю это умение «методом стартапа». 

Вот пять основных принципов «философии стартапа». : 

1. Непрерывные инновации. Многие руководители стремятся к тому, чтобы найти одну главную инновацию. Но для долгосрочного роста нужно другое: постоянный поиск всё новых прорывных решений, основанных на творчестве и талантах работников всех уровней. 

2. Стартап как элементарная рабочая единица. Чтобы создавать циклы непрерывных инноваций, компаниям нужны команды, способные экспериментировать и их находить. Эти команды и есть те самые внутренние, или «встроенные», стартапы, и для них требуется особая организационная структура, поддерживающая их работу. 

3. Недостающая функция. Если вы вносите стартапы в свою организационную экосистему, управление ими требует чего-то большего, чем традиционный менеджмент. Большинству организаций не хватает ключевой дисциплины — предпринимательства — которая не менее важна для будущего успеха, чем маркетинг или финансы. 

4. Второе основание. Осуществляя такие глубокие преобразования в организационной структуре, вы как будто создаёте компанию заново, неважно, ей пять лет или сто. 

5. 5. Непрерывные преобразования. Всё это требует от предприятия развития новой способности — способности перекодировать организационную ДНК в ответ на новые и разнообразные задачи времени. Единоразовое преобразование просто недопустимо. Если компания нашла способ осуществлять изменения, она может — и должна — быть готова к тому, чтобы проделывать это в будущем многократно. 

Цель перехода на эти принципы — обеспечить командам-стартапам условия для работы и дать каждому сотруднику возможность действовать по-предпринимательски. Это позволит двигаться вперёд тем людям, которые от природы склонны к такой деятельности — или будут ею заниматься при наличии должных стимулов и поощрения. 

При этом каждый менеджер компании должен стать знатоком инструментов предпринимательского менеджмента, даже тот, кто не работает непосредственно с внутренними стартапами. Они должны понимать, почему ряд сотрудников работает по-новому, должны спрашивать с них согласно новым стандартам и замечать, когда их привычные функции, например в работе с персоналом, IT, юридическим обеспечением и т.д., мешают новым подходам. 

Три фазы трансформации стартапа

Первая фаза — это заложение основы путём экспериментов, адаптации и трансляции. Это подготовка к моменту, когда решительные перемены станут возможны благодаря созданию критической массы историй успеха и демонстрации того, что новый способ деятельности не только возможен, но и предпочтителен. 

Когда такой момент наступает, организация переходит ко второй фазе, заключающейся в быстром масштабировании и развёртывании. Все, кто противится переменам, выходят из своих укрытий. Преобразования либо приобретают свой политический вес, либо заканчиваются ничем. 

Если эти первоначальные усилия дадут плоды, со временем сил будет достаточно, чтобы перейти к третьей фазе: преобразованию глубинных корпоративных систем. Здесь, наконец, становится возможным повлиять на структуры, которые заставляют людей снова и снова возвращаться к старым методам. Если не обращать на эти структуры внимания, любые перемены окажутся лишь временными. Но если мы попытаемся взяться за этот «контактный рельс» слишком рано, у нас не хватит сил опрокинуть их. 

Первая фаза: общие принципы

Все изменения по методу стартапа всегда начинаются снизу. Далее они совершаются постепенно, по одному проекту, доказывая более масштабный тезис, как для менеджмента (сверху вниз), так и для команд, проводящих тестирование (снизу вверх). В зависимости от организации это может происходить по-разному, но я обнаружил ряд сходных принципов, которые сохраняются в компаниях самого разного типа: 

• Начните с ограниченного числа проектов и двигайтесь вперёд, чтобы создать наиболее полный набор примеров, историй и результатов, которые покажут, как этот новый метод работает именно в вашей организации.
   

• Для работы в пилотных проектах подберите кросс-функциональные команды увлечённых людей — это обеспечит функциональное многообразие с самого начала. 

• Создайте подобную правлению систему контроля роста, которая позволяла бы топ-менеджерам принимать быстрые, чёткие решения по представляемым им проектам. 

• Обучите первые команды проведению экспериментов в духе бережливого стартапа, которые помогут им проложить курс через ландшафт неопределённости. 

• Используйте правильные параметры в стиле стартапа, которые позволят измерять результаты этих экспериментов. 

• Постройте в организации сеть лидеров, способных помочь в решении проблем, когда новый метод входит в конфликт со старыми традициями. 

• Переведите новые идеи на знакомый для компании язык и в привычные инструменты.  

Конечно, описанные выше шаги — это немалая работа. Где организация может найти мотивацию для преобразований по типу стартапа? Я вижу три возможные движущие силы для таких перемен: 

1. Кризис. Иногда кризис заставляет меняться. 

2. Стратегия. В других случаях новый метод может потребоваться новой организационной стратегии компании. Это работает только в тех случаях, когда высшие руководители компании принимают новый подход и полны решимости посмотреть, что из этого выйдет. Такие решения не принимаются просто, поэтому после первых стадий очень важно продемонстрировать, как работают новые методы, и заложить основу для полной мобилизации на всем предприятии.  

3. Гиперрост. Успех сам по себе тоже может быть формой кризиса. Когда стартап достигает соответствия продукта рынку, он может начать очень быстро расти.  

Общее для всех трёх сценариев то, что они высвобождают огромное количество энергии. Как и разрыв эфирных связей в ядре атома, эта разрядка требует вдумчивого управления. Типы энергии различны для каждого сценария, но после её высвобождения дальнейший процесс подчиняется общим принципам. Если связи рвутся случайным образом, в отсутствие аппарата управления энергией, этот процесс может быть крайне деструктивным. Те, кто способен направить эту энергию на эффективные преобразования, обладают решающим преимуществом. 

Вторая фаза: масштабирование

Итак, как же выглядит переломный момент в методе стартапа? Когда и как компании развёртывают успехи первых этапов в широкомасштабную деятельность? 

Резкий подъём во второй фазе нельзя одолеть маленькими шажками, и времени на обучение новым теориям уже не остаётся. Если вам повезёт, то когда придёт время, ваш новый сценарий уже будет проверен в боях или хотя бы отчасти испытан и опробован. Потому что, несмотря на то, что все мы любим жаловаться на низкие темпы движения наших организаций, когда происходят перемены, они могут быть на редкость стремительными. 

Преобразования выпускают на свободу огромные массы скрытой доселе творческой энергии. То, что раньше казалось невероятным, неожиданно становится осуществимым. Главное — быть к этому готовым. 

Эта фаза заключается в быстром масштабировании и развёртывании методов, которые были расценены в первой фазе как подходящие для данной организации. Так же, как и для первой фазы, для второй не существует единственно правильного пути её прохождения. Но все же можно выделить основные закономерности и задачи, общие для организаций, проходящих следующую стадию преобразований. 

• Рассмотрите и определите трудности, с которыми столкнулись команды и проекты первой фазы. 

К тому времени, когда компания переходит ко второй фазе преобразований, у неё есть два главных источника информации, на которые следует полагаться. Они появляются благодаря тому, что вы дали возможность командам преодолеть неудачи и достичь успеха. 

Первый источник — это все исключения, к которым пришлось прибегать, чтобы команда смогла осуществить проект: в соответствии требованиям, в найме работников, в одобрении и прочем. Проблемы могут быть разными, но за каждой скрывается одно: то, что на ранних стадиях делалось по факту и в виде исключения, теперь должно быть систематизировано. 

Второй источник — это сами результаты первых проектов. Те из них, которые оказались успешными, становятся шаблонами для следующих. Те, которые провалились, дают информацию о том, почему это произошло. Любые перемены трудны, поэтому лучший способ продолжать движение вперёд — это заручиться поддержкой внутрикорпоративного агента. 

• Разработайте и разверните масштабную систему работы по-новому. 

Ключевая составляющая второй фазы — распространение информации о новых методах по всей организации.  

• Идентифицируйте и научитесь правильно пользоваться помощью кураторов на уровне руководства для поддержки новых методов. 

Пока эксперимент проводится в должных рамках, без лишнего риска и обязательств, и остаётся прозрачным, под явным контролем руководства, большинство менеджеров среднего звена можно убедить в том, что эти внутренние предприниматели — важный ресурс для компании. 

• Вовлеките внутренние функциональные отделы в процесс преобразований. 

В определённый момент очень важно подключить к переменам все функциональные отделы компании; в противном случае инновационным командам не хватит поддержки, чтобы двигаться дальше. Вот почему также очень важно, чтобы топ-менеджеры участвовали в тренинге для представителей всех отделов. Я обнаружил, что даже скептиков проще привлечь на свою сторону, если разрешить все их сомнения. 

• Создайте внутреннюю программу обучения.  

В мире стартапов обучение уже давно стало многолетней практикой. Инвесторы всегда поддерживали наставников и советников, которые помогали командам развиваться и расти. 

В компании любого размера уже обязательно есть люди, которые от природы обладают тренерскими способностями. Игнорировать эти имеющиеся ресурсы — совершенно неразумно, поскольку именно в таких сторонниках новых идей склонность к нестандартному мышлению сочетается с глубоким пониманием сегодняшних реалий компании. 

Другое преимущество внутренних тренировок — они придают авторитет преобразованиям. Где бы преобразования ни были локализованы изначально, они должны расти и распространяться. Чем больше число людей по всей организации, чьи карьеры связаны с их успехом, тем вероятнее, что эти преобразования закрепятся и сохранятся. При наличии своих тренеров в компании этого можно достичь, не нанимая множество новых сотрудников и не прибегая к услугам дорогих консультантов.  

• Выберите советы роста и начните применять поэтапное финансирование для распределения ресурсов.

Если команда привыкает к тому, что ей дают деньги, и считает это нормой, то ей практически невозможно генерировать энергию и сосредоточенность, которые требуются стартапу. Инновации, развивающиеся при полном отсутствии ограничений, — это не так прекрасно, как может показаться. Уровень «смертности» стартапов очень высок для проектов с большим бюджетом, чему существует масса печально известных примеров. 

Свобода — необходимое условие существования стартапов. Сложно сказать заранее, когда компании может понадобиться разворот, это нередко происходит внезапно. Важно знать, сколько денег осталось, и иметь уверенность в том, что их можно будет потратить быстро, без постоянного контроля. А стартапам свойственно быть очень «горячими» — многим знаменитым стартапам, о которых вы наверняка слышали, временами едва хватало денег. Если бы их бюджет оказался урезан хотя бы на 10% в ключевой момент, это, весьма вероятно, стало бы для них фатальным.  

Третья фаза: глубинные системы 

Все мы понимаем, что такое основать компанию. Она начинается с видения и лидера-визионера. У большинства технологических стартапов, добившихся больших успехов, есть своя легенда о том, как всё начиналось: два парня в комнате студенческой общаги, трое основателей в кафе или семейная пара, отправившаяся в путешествие по стране, имея только мечту и ноутбук, на котором они набросали свой первый бизнес-план. 

Я считаю, у каждой компании, которая смогла успешно вырасти, есть и другая история — та, что начинается после того, как идея воплотилась в реальность и нашла своё место на рынке. Я называю этот момент «вторым основанием»: это период в развитии компании, когда она превращается из очередной новой организации в прочную структуру, которая останется надолго. Это момент, когда компания вырастает и вырабатывает некую культуру управления. 

Я видел собственными глазами, и, увы, весь мир не раз был свидетелем того, что происходит, когда компании оказываются не в состоянии пройти эту проверку на прочность. Слишком для многих второе основание оказалось моментом, когда бюрократия и пассивность берут верх, и настоящие новаторы, убитые разочарованием, отходят в сторону или вообще покидают компанию. 

Немногие смогли совершить этот переход, не утратив своей «ДНК стартапа». Что выделяет их из прочих и как будущие стартапы могут повторить их успех? Как устоявшейся организации вновь уловить этот дух стартапа? Это работа для третьей фазы, в которой организации преобразуют свои внутренние процессы. Её цель — создать функции, способные на постоянные инновации. В этот момент глубинные системы организации должны измениться так, чтобы поддерживать инновации и компания могла жить долго и полноценно. 

В каждой истории о втором основании стартапа обязательно присутствует судьба самого основателя или основателей, которые должны вкладывать силы и средства не только в свою карьеру, но и в предпринимателей, работающих на их компанию. Это обстоятельство играет решающую роль в долгосрочном успехе любой организации.  

Однако в то же время совершенно неважно, каковы взгляды основателя и как они могут измениться, если не существует системы, поддерживающей то, что компания пытается сделать. Осознание необходимости поддержки позволяет и устойчивым, крупным организациям также пережить второе основание. Возможно, им понадобится выполнить больше работы по реструктуризации, чем быстрорастущему стартапу, но момент повторного основания будет похожим там и там. 

Чтобы достичь успеха, топ-менеджеры, руководящие преобразованиями, должны иметь такой же менталитет основателя, как у любого предпринимателя из Кремниевой Долины. Команды, проводящие эксперименты и создающие минимально работоспособные продукты, временно могут получать поэтапное финансирование, но что происходит, когда они добиваются успеха? Люди неизбежно начинают задавать вопросы о том, как новый способ деятельности будет влиять на их карьерный капитал — на их будущие аттестационные показатели, продвижение по службе, отношение коллег? Неизбежны проблемы со снабжением, цепочками поставок и соответствием нормам, поскольку все это ещё настроено на работу по-старому.  

Успешным командам нужно каким-то образом оторваться от земли — растит ли компания совершенно новую организацию или изменяет существующую. Лидеры могут подпрыгнуть вверх и обмануть силу притяжения, но без поддержки они очень скоро упадут обратно вниз. Если вы хотите полететь, вам нужен самолёт. Последняя фаза преобразований — это постройка такого самолета. Если вы коснётесь глубинных систем компании слишком рано, это будет равносильно самоубийству. Руководители не могут позволить себе этого, пока не наберут достаточно политического капитала и доказательств правильности своего пути из того, что было проделано в первой и второй фазах. Но когда у них это есть, предпринимательская функция, которая до этого работала в меньшей мере, может выйти на общеорганизационный уровень. 

Цель метода стартапа — помочь всем отделам обрести новый менталитет, направленный на потребителей и удовлетворение их нужд. Церберы тормозят деятельность других функциональных отделов, поскольку используют бесконечные отчёты, законы бюрократии и жёсткие правила. Если же вместо запретов они будут создавать для команд возможности, это поможет ускорить работу. 

Для стартапов важно, чтобы сотрудники в качестве стимула не просто получали деньги, а были заинтересованы в результате, чувствовали, что владеют частью общей судьбы. Для основателей и первых сотрудников долевой капитал создаёт этот ощущение. Но для тех, кто приходит позже, особенно с ростом компании, прямое долевое участие становится чем-то несколько большим, чем сложная бонусная система, так как их часть в общем капитале очень мала. 

Успешно принять на вооружение методы стартапа означает больше, чем просто их применить к уже существующим в организации продуктам и процессам. Наибольший эффект возникает тогда, когда идеи и способ работы укореняются глубоко в ДНК компании. Инновации начинают применяться не только в отдельных проектах или даже подразделениях — они становятся, как говорит Вив Голдштейн из GE, «нашим общим методом работы». Иными словами, новые подходы становятся частью культуры.  

Подробнее о том, как предпринимательские принципы управления способствуют долгосрочному росту компании, читайте в книге Эрика Риса «Метод стартапа».

Читайте также:

Мы ждём перемен: как провести реформы в компании.
Как разгрузить предпринимателей от повседневных задач.
75 ошибок начинающего предпринимателя: опыт бывалых.
biz360

5 необходимых условий предпринимательского успеха

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Каждую неделю я слышу от людей, отчаянно пытающихся стать успешными предпринимателями. У них неизбежно возникает множество основных вопросов, которые сразу же говорят мне, что они сделали решительный шаг преждевременно и, как следствие, сильно ограничили свои шансы сделать это самостоятельно.

Я уверен, что это не то, что вы хотите услышать, но если я не скажу вам правду, то кто это скажет? Проблема в том, что это неправильный способ. Самый лучший способ стать успешным предпринимателем — это , а не , в первую очередь, попытки стать предпринимателем.

Подождите, что? В этом нет никакого смысла. Звучит как противоречие.

Au contraire, это имеет смысл. Мало того, это лучший совет по предпринимательству, который вы когда-либо получали. Дело в том, что никто не может за долгое время стать успешным предпринимателем, поставив перед собой задачу. Это происходит органично при определенных условиях.

Связано: 10 типов поведения успешных людей

Проблема заключается в одном из конкурентных рынков. Предпринимательство — это бизнес, а бизнес, который опережает конкурентов и развивается, не так-то просто создать. Для того, чтобы предприятие могло хоть немного преуспеть, необходимо объединить несколько факторов:

Возможности.

Нравится вам это или нет, но возможности не просто появляются с экрана вашего Mac и кричат: «Вот и я!» Вы должны выйти и найти их и исследовать их. Думайте о возможностях как о ветках от ствола дерева. Вам нужно выйти в реальный рабочий мир, чтобы получить доступ к достаточному количеству ветвей. Вот откуда все остальное.

Открытие.

Возможно, самое сложное в бизнесе — это определить проблему клиента, которую необходимо решить. Без этого у вас ничего нет. Обычно для этого требуется значительная осведомленность, знания и опыт. В противном случае вы никогда не получите продукт-победитель, который превосходит конкурентов.

Экспертиза.

У каждого успешного предпринимателя есть какой-то опыт к тому моменту, когда он придумывает продукт или компанию, которая в итоге делает его. Может быть, это была их страсть с первого дня, а может, они развили ее, работая для других. Что бы это ни было, есть кое-что, что они могут сделать лучше, чем стая … И это не чушь.

Связано: прекратить возиться и приступить к работе

Сеть.

Независимо от того, является ли его акционерный капитал правильным сочетанием талантов, инвесторов, надзора со стороны взрослых или некоторой их комбинации, в успешном бизнесе почти всегда с самого начала или относительно рано участвуют несколько ключевых игроков. Для этого нужна сеть — не онлайн, а настоящая сеть реальных людей, которых вы встречаете в реальном мире.

Сообразительный.

Не говоря уже о клише, но у предприятий много движущихся частей, и нелегко заставить все работать вместе, если у вас нет какой-то деловой смекалки. Есть только три места, где можно этому научиться: у своей семьи, у бизнес-наставников или работая на практике в деловом мире.

Обратите внимание, что факторы перекрываются. На самом деле все они взаимосвязаны.Вот почему не ставить перед собой задачу стать предпринимателем, но выйти в мир и испачкать руки работой — это самый простой способ когда-нибудь сделать это самостоятельно. В реальном деловом мире все эти условия объединяются. Вот где их находят самые успешные предприниматели.

Единственное предостережение в том, что я предполагаю, что вы ищете своего рода прорывного успеха, когда он становится вашим средством к существованию, и вы очень хорошо этим зарабатываете. Конечно, вы можете столкнуться с миллионом конкурентов в ряде малых предприятий или сделать это в качестве индивидуального предпринимателя, но это не совсем удачно, если вы понимаете, о чем я.

Послушайте, я знаю, что это может разочаровать некоторых из вас, но поверьте мне, когда я скажу вам, что если вы действительно хотите добиться успеха когда-нибудь, вам будет лучше, если вы выберетесь и получите некоторый опыт, чем биться головой у стены, пытаясь понять, почему у вас что-то не получается.

Связано: секрет привлечения клиентов и развития вашего бизнеса

3 вещи, которые вам нужны для успешного стартапа

Каждый предприниматель думает, что у него или нее есть лучшая идея для бизнеса — никто никогда не придумал что-то настолько умное и привлекательное, поэтому нужно .Но есть большой разрыв между придумыванием отличной идеи и ее успешным воплощением.

На самом деле, процент неудач новых предприятий в США просто деморализует: около половины всех стартапов терпят неудачу в течение пяти лет, а примерно 20 процентов даже не доживают до года.

Один из главных факторов спотыкания и падения — слишком быстрое масштабирование. Перспектива предпринимателей относительно того, где рынок может расти, часто не совпадает с тем, где находится рынок в настоящее время, подпитывая действия и инвестиции, которые являются преждевременными — и могут не оправдаться.

Повышение ваших шансов на успех

Итак, что вы можете сделать, чтобы повысить устойчивость вашей компании? Во-первых, наем разнообразной команды оказался большим показателем успеха. Это потому, что наличие в вашей команде различных точек зрения и опыта может гарантировать, что вы видите общую картину, а не просто то, с чем вы знакомы или к чему естественным образом настроены.

Финансовая хватка — это тоже сила, которую разделяют многие успешные основатели. Простая истина заключается в том, что если владелец бизнеса не знает, как управлять деньгами, на самом деле не имеет значения, сколько он или она зарабатывает — это не продлится долго. Изучение балансов, отчетов о прибылях и убытках, заработной платы и налогов на бизнес имеет важное значение для ведения успешного бизнеса; Получение базового понимания того, как зарабатываются кредитные баллы бизнеса, а также как достигается оценка, может иметь жизненно важное значение для получения финансирования.

Но это еще не все, что нужно вашему бизнесу, чтобы иметь хорошие шансы — вот еще три вещи, которые вам нужно заблокировать, прежде чем ваш стартап сможет расти.

1. Глубокое знание вашего рынка

Предприниматели, увлеченные собственными идеями, могут действительно вникнуть в мельчайшие детали своих предложений, зная каждый цвет, размер или возможную индивидуальную настройку и имея обширный список вариантов использования.Но знание всего о своем продукте или услуге означает, что вы эксперт в том, что делают и — вам также необходимо стать экспертом в том, что делают на рынке и что делают ваши конкуренты.

«В то время как некоторые предприниматели иногда меняют отрасль и добиваются успеха, венчурные капиталисты более склонны финансировать основателя или команду, которые годами работали в определенной отрасли», — объясняет Промод Хак, старший управляющий партнер Norwest Venture Partners, венчурного капитала и инвестиционная компания роста. «Основатели, обладающие глубокими знаниями в конкретной области, обычно лучше осведомлены о потребностях клиентов, рыночных возможностях и конкурентной среде, что делает их более авторитетными для инвесторов».

2. Смелое видение

Когда дела становятся тяжелыми (а они будут), предприниматели, которым удается перейти на другую сторону, — это те, кто испытывает глубокую страсть к тому, что они делают, видение того, чего они хотят, и карту того, как они » доберусь туда. Предпринимательство не для слабонервных, и требуется искренняя преданность миссии, чтобы сделать взлеты и падения стоящими.

«Видение — это жизненная энергия, которая движет предпринимателем, основателем, соучредителем и его ближайшим окружением. Видение — это то, что заставляет их осмелиться : осмелиться исследовать, осмелиться бросить вызов, осмелиться настоять, осмелиться продолжать настаивать, осмелиться иметь решимость добиться успеха », — говорит Хуан Хосе де ла Торре, лидер цифровой трансформации IBM на Ближнем Востоке. и Африка. «И видение — это то, что создает и укрепляет культуру, которая является ключевым компонентом, который мягко разделяется между людьми, создающими и устанавливающими нормы.”

3. Данные, необходимые для вашего бизнеса

Чтобы заработать венчурное финансирование, партнерство или любой другой вид инвестиций, вы должны быть в состоянии показать другим, что рынок так же стремится к вашему успеху, как и вы. Установление степени интереса к вашему предложению, а также того, сколько люди будут за него платить, как долго они будут нуждаться в вашем продукте или услуге и как вы можете строить свои первоначальные отношения с клиентами, может отклонить оценку инвестора от «интересно». «Необходимо».”

Опросы, исследования и фокус-группы — все это хорошие способы собрать эти данные, но персонализированные беседы с людьми, которые уже увлеклись вашей концепцией, также могут дать полезную информацию. «Даже если бы я обратился к клиенту и сказал, что он еще не полностью проверен, но я хотел бы получить ваше понимание, для них всегда была честью увидеть его первым», — говорит Аниса Телвар Кайкер, основатель и генеральный директор Anisa International, производителя. аппликаторов для высококачественных косметических брендов, таких как Laura Mercier и Estée Lauder.Их комментарии были ценными, потому что «они будут покупать продукт», — добавляет она.

Наличие отличной идеи — первый шаг к успеху стартапа, но не может быть всей его основой. Инвестируйте в формирование истинного видения своего бизнеса, изучение рынка и доказательство спроса на вашу идею. Без этих вещей вы не добьетесь успеха, но с ними вы сможете.

Самые важные факторы успеха стартапа

Резервный сбор средств на предметы первой необходимости.

Получение первого раунда венчурного финансирования в качестве предпринимателя кажется рождественским утром в детстве: люди дают вам капитал, потому что они верят в вас и доверяют, что вы принесете прибыль на свои инвестиции. Заманчиво продолжать зарабатывать как можно больше денег на ранних этапах существования вашей компании. Кто не мечтает быть похожим на Apple и располагать огромными денежными запасами, на которые можно было бы купить целую страну?

Однако вы должны сопротивляться этому искушению. Для долгосрочного благополучия вашего стартапа будет лучше, если вы соберете только те средства, которые необходимы для достижения определенного набора целей, на которые вы сразу же рассчитываете.Это один из основных принципов методологии бережливого стартапа, который позволяет вам быть более адаптируемым и способствует инновациям, когда этого требуют обстоятельства.

Кроме того, на ранних этапах своего стартапа вы можете полагаться на инкубаторы и другие программы, предоставляемые успешными компаниями, такими как Salesforce , , или опытными предпринимателями и инвесторами. Эти инициативы помогают малому бизнесу расти и увеличивают их шансы на долгосрочный успех.

Положитесь на опорную конструкцию.

Жизнь предпринимателя полна противоречий. Эта жизнь перемежается периодами сильного восторга и стресса, волнения и тяжелой работы, а также духа товарищества и одиночества. Многие неопытные предприниматели не часто задумываются о минусах. Они ожидают, что будут слишком заняты сотрудничеством, разработкой стратегии и продажей своего видения, чтобы когда-либо испытать истинное одиночество.

Основатели стартапа, которые уже прошли через рингер, знают, что часто бывает одиноко.Это одна из причин, почему самые успешные стартапы возглавляют лидеры, у которых есть сильные структуры поддержки. Это может быть любое сочетание семьи, друзей, профессиональных кругов, деловых партнеров, общественных организаций и т. Д., Но кого бы вы ни выбрали, эта поддержка должна быть надежной и прочно укоренившейся.

Восприятие ценности как ключевой концепции.

Самые эффективные стартапы строятся на концепции ценности, и самые успешные предприниматели понимают, что ценность лежит в основе всего, что они делают.Предпринимательская идея — это концепция ценности, стратегическое планирование — это проводник ценности, брендинг и маркетинг сообщают ценность, продажи — это взаимная передача ценности, а адаптация — это приверженность ценности.

Когда это видение будет полностью реализовано, тогда каждый шаг на протяжении всего процесса будет иметь смысл, потому что все они связаны с материальной ценностью. Всякий раз, когда размер и масштабы вашего стартапа кажутся устрашающими, не забывайте рассматривать все функции и факты через призму ценности, чтобы представить все предприятие в перспективе и вернуть свое внимание на его законное место.

Нет никакой гарантии, что ваш стартап будет успешным, но с твердой стратегией, основанной на этих факторах, вы даете своим идеям шанс принести пользу другим. Экономика созрела для разрушения; в конце концов, как пишет Том Гудвин, «Uber, крупнейшая в мире компания такси, не владеет транспортными средствами. Facebook, самый популярный в мире владелец СМИ, не создает никакого контента. У Alibaba, самого дорогого ритейлера, нет запасов. А Airbnb, крупнейший в мире поставщик жилья, не владеет недвижимостью.Происходит что-то интересное ». Ваша следующая интересная идея для стартапа может стать следующей, которая изменит мир.

Поделитесь «Важнейшими факторами успеха стартапа» на своем сайте

Нажмите, чтобы увеличить

salesforce.com/ca/blog/2017/11/important-factors-startup -success.html «_rte_href =» https://www.salesforce.com/ca/blog/2017/11/important-factors-startup-success.html «target =» _ blank «> < / p>

Через Salesforce

6 вещей, которые нужны успешному стартапу

Каковы ключи к успеху стартапа и как узнать, будет ли он успешным? Исследование Inc.журнал и Национальная ассоциация бизнес-инкубаторов обнаружили, что процент неудач достигает восьми из десяти предприятий, так что это достойный вопрос, который стоит задать, прежде чем вкладывать значительное время и ресурсы в свое новое предприятие.

После многих лет исследования этого вопроса с Соней Чжан, моим соавтором книги «Умный стартап», мы разработали эвристическую модель, которая учитывает важные критерии, которые необходимо учитывать при каждой новой возможности для стартапа. Эвристика — это общепринятый передовой опыт, который может быть полезен для указания пути.Мы разделили их на шесть основных областей и создали систему показателей, чтобы стимулировать оценку идеи по каждому из этих шести основных критериев:

1. Клиенты

По сути, вам необходимо начать с определения потенциального клиента и неудовлетворенного. потребность или желание, которое рынок не получил в достаточной мере. Что вы можете предложить такого значимого, что кто-то с радостью вам за это заплатит? В идеале покупатель, которого вы определяете, будет представлять рынок, который соответствует вашим потребностям и возможностям.

Если у вас хорошее финансирование, скорее всего, вы ищете масштабную проблему, которую нужно решить. Если вы начинающий предприниматель-одиночка, то менее масштабируемая нишевая возможность с большей вероятностью принесет вам успех, поскольку вы можете обслуживать эту нишу с помощью бизнеса, связанного с образом жизни, и не так сильно беспокоиться о том, что вас оттолкнет в сторону высокопоставленная конкуренция. Подумайте как об удовлетворении потребности, так и о том, подходит ли вам этот рынок.

2. Продукт

Продукт, который вы создаете, должен напрямую отвечать неудовлетворенным потребностям или желаниям ваших клиентов.Оставайтесь сфокусированными на решении этой проблемы и не усложняйте решение множеством дополнительных функций или сообщений, которые сбивают с толку или снижают ценность того, что вы предоставляете. Когда вы начинаете проектировать свой продукт, будьте бдительны в отношении всего, что может стать препятствием для внедрения, таких как высокие затраты на переключение, крутая кривая обучения или отсутствие интеграции с рабочими процессами, которые, возможно, уже использует заказчик. Все затраты (денежные, кривая обучения, сбои) должны быть достаточно низкими, чтобы при принятии решения сохранялась чистая стоимость по сравнению с ближайшей альтернативой (ценность = выгода-стоимость).

3. Время

У каждого рынка есть жизненный цикл, и каждая возможность, таким образом, имеет ограниченное временное окно до истечения срока его действия. В начале новой инновации на рынки легко выйти, и техническое решение является основной задачей. Любой, кто может решить проблему, найдет возможность. С другой стороны, существует также риск оказаться слишком рано на рынке, поскольку погоня за недоказанными рынками может привести к тупику или, что еще хуже, к жизнеспособной возможности, которая не принесет плодов еще долгие годы.Это гораздо более длительный подъем, чем может профинансировать большинство стартапов. Типичный стартап лучше всего обслуживается стратегией «быстрого последователя», когда вы определяете новый интерес по группе клиентов, которые уже возникают. Вы все еще находитесь на достаточно раннем этапе игры, поэтому потребность или желание решения еще не удовлетворены.

4. Конкуренция

Именно несбалансированность чрезмерной конкуренции по сравнению с выходом новых клиентов на рынок делает зрелый рынок неблагоприятным для новых участников.Это динамика, обычно наблюдаемая во второй половине жизненного цикла инновации, и поэтому мы предпочитаем сосредоточиться на новых рыночных возможностях. Мы ищем признак неэффективности рынка, то есть того, что рынок еще недостаточно удовлетворил (потенциальную) потребность или желание решения. Благодатная почва включает новые или фрагментированные рынки или старые, застойные рынки, которые созрели для сбоев. На таком рынке у вас будет возможность разработать стратегию дифференцированного позиционирования.

5.Финансы

Сколько предварительных вложений капитала (невозвратных затрат) потребуется для разработки этого продукта? Ожидаете ли вы значительных разрывов во времени между кредиторской и дебиторской задолженностью (плавающий оборотный капитал)? Оба этих сценария представляют собой финансовый риск, который необходимо сопоставить с ожидаемой потенциальной выгодой. Каждый бизнес требует денег для начала, но цель должна состоять в том, чтобы минимизировать риски и затраты, где это возможно, и взвесить это бремя с потенциальной прибылью.
Подумайте об этом с точки зрения создания эффективной инвестиционной машины. Наша цель — достичь максимального результата (прибыли) с минимально возможными вложениями (риск и стоимость).

6. Команда

Если это конкурентная война, насколько вы уверены, что ваша команда может выиграть битву? Предполагая, что у вас ограниченные ресурсы, вам следует отказаться от любых сражений, в которых вы не уверены, что сможете выиграть, и сохранить ресурсы для будущих возможностей. Кто-то из вашей основной команды должен хорошо понимать нюансы клиента, к которому вы обращаетесь, если вы хотите решить его потребность или желание.Вам также понадобится технический эксперт в вашей команде, который сможет разработать хорошо продуманный продукт, отвечающий вашим потребностям. Подумайте также, есть ли у вас доступ к благоприятным отношениям с поставщиками и распространением, которые необходимы вам для сохранения конкурентоспособности.

Помня об этих принципах, найдите время, чтобы оценить возможность стартапа, которую вы оцениваете. Вы можете использовать такой инструмент, как оценочная карта возможностей запуска, чтобы помочь в этом.

Сила такой структуры заключается в том, что она обеспечивает целостную точку зрения, с которой вы можете оценить возможность, прежде чем вскочить обеими ногами, вместо того, чтобы просто следовать своим инстинктам и поддаваться собственным слепым пятнам или прислушиваться к мудрой максиме. это не относится к вашей ситуации.Пройдя этот процесс и объективно оценив возможность, вы часто можете определить слабые стороны и, возможно, даже предсказать причину провала вашего стартапа, прежде чем вы начнете. Если вы можете сосредоточить свои усилия только на тех битвах, которые с наибольшей вероятностью выиграете, то вы уже на один шаг ближе к победе в войне.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Что делает команду успешного стартапа

Что делает команду стартапа успешной? Один из распространенных ответов заключается в том, что предыдущий опыт запуска, знание продукта и отраслевые навыки предсказывают успех нового предприятия. Но достаточно ли предыдущего опыта для того, чтобы команда могла хорошо работать вместе? В недавнем исследовании 95 новых команд стартапов в Нидерландах исследователи исследовали этот вопрос. Они обнаружили, что одного опыта недостаточно для процветания команды. Хотя опыт расширяет ресурсный пул команды, помогает людям определять возможности и положительно влияет на эффективность команды, команде также необходимы мягкие навыки, чтобы по-настоящему процветать. В частности, они обнаружили, что общая предпринимательская страсть и общее стратегическое видение необходимы для достижения превосходных результатов в команде.

Когда венчурные инвесторы проводят комплексную проверку, они внимательно следят за финансовой стороной бизнеса. Есть ли у компании интересная бизнес-модель? Насколько велик адресный рынок? Каковы планы роста компании? Они нанимают дорогих экспертов и используют передовые инструменты для работы с данными, чтобы ответить на эти вопросы и убедиться, что каждая финансовая деталь находится на столе.

Но когда дело доходит до оценки команды стартапа, чутье и интуиция, как правило, являются главными инструментами комплексной проверки, которые вступают в игру.Это не лучший подход. Данные показывают, что 60% новых предприятий терпят поражение из-за проблем с командой.

Что делает команду стартапа успешной?

Один из распространенных ответов заключается в том, что предыдущий опыт запуска, знание продуктов и отраслевые навыки предсказывают успех нового предприятия. Но достаточно ли предыдущего опыта для того, чтобы команда могла хорошо работать вместе? В недавнем исследовании 95 новых команд стартапов в Нидерландах мы исследовали этот вопрос.

Мы обнаружили, что одного опыта недостаточно для процветания команды.Хотя опыт расширяет ресурсный пул команды, помогает людям определять возможности и положительно влияет на эффективность команды, команде также необходимы мягкие навыки, чтобы по-настоящему процветать. В частности, наше исследование показывает, что общая предпринимательская страсть и общее стратегическое видение необходимы для достижения превосходных результатов команды по оценке внешних венчурных инвесторов.

Из исследованных нами стартапов группа, которая сообщила о высоком уровне предыдущего опыта, но от среднего до низкого уровня энтузиазма и коллективного видения, продемонстрировала слабую командную эффективность, когда дело касалось инноваций в продуктах и ​​услугах, удовлетворенности клиентов, контроля над расходами и ожидаемого роста продаж. .Напротив, группа команд, сообщивших о среднем уровне предыдущего опыта, но высоком уровне энтузиазма и коллективного видения, продемонстрировала значительно более высокие результаты.

Мы также обнаружили, что больший опыт работы в команде приводит к повышению производительности только в том случае, если члены команды разделяют стратегическое видение компании. Таким образом, когда члены команды не соглашаются с будущей стратегией фирмы, знания и навыки, которыми они обладают, будут лишь незначительно повлиять на эффективность команды.

У звездных команд есть все: твердые и мягкие навыки

Когда мы говорим об этом балансе между опытом члена команды (твердые навыки) и страстью и видением (мягкие навыки), возникает золотая середина, в которой, кажется, живут звездные команды. Если члены команды очень умны и опытны, но не хотят делиться этими знаниями из-за отсутствия согласованности в видении компании, их знания бесполезны для бизнеса. Напротив, эти различия в энтузиазме и видении ухудшают работу команд. Например, если технический директор в команде стартапа имеет большой опыт работы в индустрии киберпрограмм, который полезен для построения текущего бизнеса, но он не согласен с генеральным директором по поводу будущей стратегии компании, вероятность ее появления невелика. поделиться всеми своими предыдущими знаниями о киберпрограммном обеспечении внутри команды.

Чтобы проиллюстрировать важность оценки предпринимательской команды с учетом баланса между твердыми и мягкими навыками, давайте рассмотрим случай с Эммой, инвестором в фирме венчурного капитала. (Имена людей и организаций в этой истории изменены для анонимности.) Эмма недавно рассказала мне о потенциальных инвестициях в компанию по разработке программного обеспечения в Стокгольме, которые ей очень понравились. Назовем это Clocker. Когда Эмма прочитала о Клокере и получила материалы компании, она была взволнована встречей с командой.Помимо интересных финансовых показателей, у команды был выдающийся послужной список.

Генеральный директор обладал глубокими знаниями отрасли, много лет работал в сфере программного обеспечения и возглавлял продуктовое подразделение Salesforce. Финансовый директор окончил Гарвард, работал в Bain & Company до прихода в Clocker и обладал очень хорошими финансовыми и стратегическими навыками. Вице-президент по продажам был торговым тигром, который работал менеджером по работе с клиентами в Microsoft. Наконец, четвертый член команды был очень практичным, серийным предпринимателем с успешным выходом в своем резюме и некоторым опытом неудач при запуске.На бумаге у этой команды наверняка было все необходимое для успешного масштабирования Clocker и обеспечения хорошей окупаемости инвестиций.

Тем не менее, когда члены команды представили свое предложение в зале заседаний и подробно остановились на стратегии роста Clocker, Эмма была разочарована. История просто не выдержала критики. Хотя генеральный директор сказал Эмме, что она хочет расшириться в США и стать следующей командой Salesforce, технический директор, похоже, не разделяет этих амбиций. Он сразу же отверг идеи генерального директора и заявил, что компания будет слишком занята другими проектами, чтобы осуществить глобальное расширение в этом году.Стало ясно, что у команды Clocker были совсем другие цели. Они также не были в равной степени увлечены компанией. Вице-президент по продажам по-прежнему вел собственный бизнес по продажам на стороне, в то время как технический директор постоянно искал другую работу.

Когда через несколько недель Эмма разговаривала с генеральным директором, она узнала, что команда Clocker распалась. Из-за разных целей для компании члены команды не общались эффективно и не могли делиться своими знаниями, что приводило к плохой командной динамике и слабому процессу принятия решений.

Хотя предыдущий опыт часто упоминается как ключевой ингредиент предпринимательского успеха, наши результаты показывают, что один только опыт не приведет к успеху. Вместо этого знания, навыки и энтузиазм в равной степени важны для успеха нового предприятия. Опыт и знания приводят к повышению производительности только в том случае, если члены команды делятся своими знаниями и имеют общее видение компании.

Когда инвесторы оценивают стартап-команды, они должны помнить, что одного хорошего резюме недостаточно для достижения высоких результатов.Создание успешного стартапа — долгий и ухабистый путь; без предпринимательской страсти и стратегического видения звездное резюме становится просто листом бумаги.

Что нужно стартапам для масштабирования и успеха

Большинство стартапов имеют одну общую черту: они обычно терпят неудачу. Но меньшинство, которое превзошло все шансы и выжило, имеет ряд общих черт. С самого начала они работают невероятно усердно и необычайно быстро двигаются, чтобы привлечь первых клиентов, талантливых людей и дополнительное финансирование.Как только они начинают масштабироваться, успешные стартапы сохраняют свою динамику, быстро реагируют на изменения рынка и остаются сосредоточенными на результатах и ​​предоставлении ценности клиентам. Цифровой предприниматель Джеймс Байлфилд делится своими идеями о стартапе с Филиппом Хилленбрандом из McKinsey.

Ключевой вывод №1: Успешные основатели стартапов ставят во главу угла результаты и удовлетворенность клиентов.

Philipp Hillenbrand: Мы всегда слышим, что стартапам нужно работать в невероятных темпах, что скорость решает все, а если они замедлятся, они умрут.Это просто клише, результат предпринимательского нетерпения или это правда?

Джеймс Байлфилд: Данные показывают, что подавляющее большинство стартапов терпят неудачу. Некоторые терпят неудачу быстро, а некоторые терпят неудачу в течение длительного периода времени на рынках, где финансирование обычно ограничено.

Чтобы преодолеть эти невероятные шансы, от основателей и первых сотрудников требуется необычайная скорость, упорная работа и гибкость, чтобы быстро развивать бизнес и достичь достаточной динамики, чтобы удовлетворить первоначальных клиентов, привлечь талантливых специалистов и обеспечить дальнейшее финансирование. Выделяемое вами нетерпение больше связано с амбициями, инстинктами соперничества и, в конечном итоге, с выживанием.

Данные показывают, что подавляющее большинство стартапов терпят неудачу.

Филипп Хилленбранд: Гораздо легче начать разбегаться, когда ты маленький. Как вам удавалось поддерживать или даже увеличивать скорость, пока Skype расширялся?

Джеймс Байлфилд: В Skype мы стояли перед простой, но необычной миссией — дать миру возможность разговаривать бесплатно и изменить облик глобальных коммуникаций.Изначально мы наняли разнообразных индивидуалистов, которые действительно разделяли наше воодушевление и энергию. По мере роста мы стремились к тому, чтобы наша уникальная культура и ценности оставались сильными. А благодаря нашему плоскому и гибкому стилю управления мы сохраняли четкую ориентацию на результаты и навязчивую идею предоставления услуг клиентам.

Ключевой вывод №2: масштабирование стартапа требует быстрых действий по обратной связи с заинтересованными сторонами, бесстрашного творчества и постоянного осознания основных ценностей.

Филипп Хилленбранд: Что еще необходимо для эффективного расширения масштабов?

Джеймс Байлфилд: Талант критически важен.В основе каждого успешного наращивания масштабов — отличное сочетание навыков, отношения и устойчивости в команде основателей, которые в сумасшедшем графике выделяют время на привлечение, развитие и удержание самых лучших талантов.

Для успешного масштабирования также необходимо внимательно прислушиваться к тому, что им говорят клиенты, сотрудники, партнеры и другие заинтересованные стороны — через данные или иным образом — и действовать быстро, чтобы соответствующим образом скорректировать свою модель.

Наконец, для достижения реального прорыва на рынке и в средствах массовой информации обычно требуется хорошая доза наглости и творчества.В Skype мы поставили перед собой простую цель: стать глаголом.

Хотите узнать о Leap, нашей практике построения бизнеса?

Philipp Hillenbrand: Какие общие рецепты катастрофы при увеличении масштабов?

Джеймс Байлфилд: Один из них слишком быстро масштабируется до того, как будет соответствовать требованиям рынка. Недавно мы стали свидетелями того, как некоторые компании по производству бездоковых велосипедов уходят с мировых рынков по этой причине. Кроме того, неспособность четко сфокусироваться на основных ценностях и принципах в процессе масштабирования может привести к неприемлемому поведению и другим вредным последствиям.

Ключевой вывод № 3: Руководству необходимо моделировать предпринимательское отношение, которого оно ожидает от талантов, и обеспечивать приверженность всех уникальной культуре компании.

Филипп Хилленбранд: Как сделать так, чтобы талант сохранял предпринимательское мышление и не сводился к простому исполнению?

Джеймс Байлфилд: С первого дня высшая команда должна привить фундаментальную важность найма, развития и удержания самых лучших талантов.Необходимо правильно распределять время и ресурсы и защищать их от конкурирующего давления, а разнообразие необходимо ценить. Также очень важно, чтобы высшая команда показывала пример ожидаемого поведения, такого как подлинность, истинная страсть к миссии компании, а иногда и оценка потенциала важнее опыта, как в случае со Skype. Кроме того, важно, чтобы весь процесс набора и адаптации был максимально гладким, эффективным и привлекательным.

Philipp Hillenbrand: Какую роль играет культура и как предотвратить ее размывание при расширении в разных регионах?

Сильная позитивная культура имеет решающее значение для быстрого и здорового расширения.

Джеймс Байлфилд: Сильная позитивная культура имеет решающее значение для быстрого и здорового расширения. В Skype мы позаботились о том, чтобы нести нашу уникальную культуру по всему миру, хотя она развивалась по мере того, как мы росли, выходили в новые регионы и узнали, что то, что работает в Таллинне, не обязательно работает в Лос-Анджелесе. Тем не менее, некоторые из фундаментальных принципов культуры Skype, привитые всем ранним сотрудникам скандинавскими основателями и ведущими эстонскими инженерами, оставались ясными: глобальный образ мышления, революционный по амбициям, недоверчивый к иерархии и одержимость клиентами. Культура бизнеса в первые годы отражала гибкость технологии, а не телекоммуникационной компании, и масштаб амбиций, которые могут использовать истинные разрушители рынка. Эта уникальная культура развивалась вокруг первоначального ядра с течением времени по мере роста бизнеса по всему миру, особенно после первоначальной продажи компании eBay, публичной компании США.

Развитие действующего оператора за счет создания нового бизнеса: беседа с Берндом Виндевогелем из True Digital

Philipp Hillenbrand: Что бы вы посоветовали по поводу изменений, которые необходимы с точки зрения культуры, организации и способов работы, чтобы обеспечить выживание в сегодняшней постоянно меняющейся среде?

Джеймс Байлфилд: По сути, необходимо изменить систему координат.Вы должны думать о рынке и о том, как лучше всего обслуживать клиентов, как стартап, без каких-либо унаследованных и других ограничений. Такие вопросы, как «Что будет делать Google / Amazon / Alibaba / DeepMind?» тоже может помочь.

Успех стартапа, 5 вещей, которые делают успешные стартапы

Что делает успешные стартапы выигрышными, а другие — неудачными? Вот их секреты.

Часто сложно определить, что делает стартап успешным. Нет одинаковых предпринимателей. Они идут своим путем и определяют свои достижения в рамках своего предпринимательского пути.

Если мы и можем извлечь что-то из наблюдений за успешными стартапами в прошлом, так это то, что предсказать их успех не так просто, как кажется.

Некоторые стартапы имеют щедрое финансирование со стороны инвесторов и отличную оценку, но спустя годы они прекращают свою деятельность. Не помогает то, что только около половины всех стартапов выживают за пять лет, а примерно 20% терпят неудачу в течение первого года. Действительно, показатель успешности стартапа для новых стартапов довольно невелик.

Итак, как вы определяете успешный стартап? Вот 5 характеристик успешных стартапов, которые следует учитывать.

Что определяет успешный стартап?

Твердое зрение

Хотя большинство людей хотели бы открыть свою собственную компанию, не все могут быть предпринимателями. Это не для слабонервных. Чтобы создать стартап с нуля, требуется чистая самоотдача, целеустремленность и настойчивость.

Общество склонно романтизировать образ успешных стартапов.То, что они упускают из виду, — это закулисная реальность; как предпринимательский путь часто сопряжен с проблемами и невзгодами.

Один важный аспект, который помогает основателям стартапов справляться с этими проблемами, — это то, что они дальновидные. Именно их видение позволяет им заниматься своей страстью. Это движущая сила, которая заставляет их исследовать, дорожная карта того, как они прибудут к месту назначения.

Кроме того, это жизненная энергия, которая побуждает их исследовать, бросать вызов самим себе и добиваться успеха.Четкое видение критически важно для успеха в бизнесе и жизни в целом.

Отличное соответствие продукта рынку

Соответствие продукта рынку просто означает, что вы предлагаете продукт или услугу, которые нужны вашему рынку. Кроме того, ваши клиенты могут и готовы платить за эти продукты.

Это довольно очевидно, но многим стартапам сложно определить соответствие своего продукта рынку. Это также одна из причин неудач стартапов.

Если предположить, что большинство упавших стартапов провели свои исследования перед запуском, вполне возможно, что их исследования не охватили широкий спектр рынка, чтобы подтвердить, есть ли спрос.

Ваш продукт или услуга могут быть на пике популярности в первом выпуске, но вскоре вы обнаружите, что у них недостаточно поддержки, чтобы быть устойчивыми.

Успешные стартапы понимают, что первоначальная концепция продукта может нуждаться в улучшении по мере их продвижения. Они постоянно улучшают и тестируют свои продукты, пока не достигнут идеального соответствия требованиям рынка. Как только вы поймете, как работает соответствие продукта рынку, тем лучше будет добиться успеха для вашего бизнеса.

Культура здорового труда

Стартовая среда как никогда динамична. Это стремительно и амбициозно. Что касается найма и удержания талантливых людей, стартапы не работают аналогично другим традиционным системам трудоустройства. Рабочие роли в стартапах более ликвидны, поэтому продолжительность пребывания на них обычно короче.

Успешные стартапы понимают эту мрачную реальность и стремятся исправить ее, создавая отличную культуру на рабочем месте. Как правило, культура — это общий термин, охватывающий верования, традиции и поведение отдельных людей в сообществе.

В стартапе собственники или менеджмент имеют сильное влияние на культуру своей компании. Насколько великой будет культура рабочего места , зависит от следующих факторов:

• их индивидуальность и как компания
• убеждения и ценности, которые они отстаивают
• среда, которая способствует продуктивности и сотрудничеству

В условиях непрекращающегося давления, требующего быстрого запуска продуктов и привлечения большего числа клиентов, неудивительно, почему основатели ставят культуру рабочего места на второй план.

Если вы хотите привлечь и удержать лучшие таланты, которые понимают ваше видение вашего стартапа, убедитесь, что вы взращиваете здоровую культуру труда.

Сильное сообщество

Успешные стартапы не просто создают продукты и привлекают новых клиентов, они работают над созданием заинтересованного сообщества. Поскольку они не могут полагаться на лояльность к бренду, которая сделает за них тяжелую работу, вместо этого они устанавливают отношения со своим целевым рынком.

Они используют различные платформы цифрового маркетинга, чтобы иметь представление о рынке.Они взаимодействуют со своими пользователями и получают их честные отзывы о продукте.

К счастью, цифровой мир изобилует набором инструментов цифрового маркетинга, позволяющих прислушиваться к сообществам и взаимодействовать с ними. Существуют сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, и приложения для обмена сообщениями в чате, такие как Messenger, где вы можете напрямую общаться с клиентами и потенциальными клиентами.

По сути, вы хотите создать сообщество, чтобы понять, что ваши пользователи считают ценным, и предоставить платформу для обсуждения этих вещей.

Поддерживающие наставники

Наставник стартапа — секретное оружие, используемое наиболее успешными стартапами . Успешные основатели посвящают свое время не только привлечению средств инвесторов, но и использованию бесценного ресурса — своих наставников.

Это одна недооцененная стратегия, которая потенциально может увеличить шансы стартапа на успех. Многие из сегодняшних самых успешных стартапов возглавлялись лидерами, имевшими прочные связи с другими успешными основателями.

Хороший наставник понимает ваше видение и цели компании. Они помогут вам достичь их с помощью проверенных идей в сочетании со своим отраслевым опытом. Они предлагают разные взгляды на проблемы и помогают найти эффективное решение.

Итак, важно в полной мере использовать талант и знания вашего наставника. Сосредоточьтесь на обсуждении основных проблем, с которыми сталкивается ваш стартап. Нажимайте на них, когда вам нужна помощь в поиске потенциальных инвесторов, стратегических партнерств или поиске талантливых людей для работы над вашим проектом.

Лучшие стартапы знают, что им не нужно идти в одиночку. Они не боятся просить совета у своих наставников.

Будьте одним из успешных стартапов!

Не существует универсальной стратегии для создания успешных стартапов. Но если на раннем этапе усвоить эти общие качества, ваш стартап сможет заложить прочный фундамент в отрасли.

Инвестируйте в свое видение стартапа, узнайте о своем целевом рынке и соберите команды стартапов высшего уровня, чтобы сделать свой успех более достижимым.

В Full Scale мы даем нашим клиентам возможность взять на себя ответственность за масштабирование своего бизнеса. Мы предоставляем им команду экспертов по программному обеспечению, которая стимулирует рост и инновации их стартапов.

Нужен разработчик программного обеспечения для вашего стартап-проекта? Свяжитесь с нами , чтобы мы могли помочь вам начать работу.