Образец коммерческого предложения — Вильнид Юрий — ЖЖ
- Что такое коммерческое предложение?
- Роль в цикле продаж
- Структура предложения: обзор, ключевые пункты, дальнейшие шаги
- Образцы коммерческого предложения
- 5 шагов подготовки коммерческого предложения
Предложение после того, как убедились, что есть потребность. Что должно быть перед предложением.
Ключевые пункты
Примеры ком. предложения на поставку партии товара и услугах по обучению
Структура предложения: обзор, ключевые пункты, дальнейшие шаги
5 шагов при подготовке предложения: изучи клиента
Собери всю доступную информацию о клиенте. Кто принимает решение по вопросу закупки того товара или услуги, которую ты предлагаешь? Кто влияет на это решение? Какая информация обычно требуется? По каким критериям клиент делает выбор поставщика? В течение какого времени рассматриваются коммерческие предложения?
Запиши ключевые характеристики своего предложения.
Например, образец простого коммерческого предложения в области персональных информационных технологий.
В чем уникальность твоего предложения?
Какие дальнейшие шаги после получения твоего предложения
Коммерческое предложение должно быть ясным и информативным
Навыки написание коммерческих предложений относятся к навыкам письменных коммуникаций, значение которых возрастает
При написании данной статьи использовались материалы книги Профессиональные продажи. Томас М. Ингрэм, Раймонд В. ЛаФорг и др. ISBN 5-7654-2736-7
Структура коммерческого предложения состоит из пяти частей:
- Обзор
- Анализ потребностей и выгод
- Описание компании
- Стоимость
- Дальнейшие действия
Обзор
Раздел содержит перечень проблем, сущность их решения и выгоды, получаемые заказчиком. У данного пункта две основные функции. Во-первых, продемонстрировать ваше понимание потребностей клиента и уместности своего решения.
Другая функция — вдохновить читателя продолжить знакомство с вашим предложением.
Анализ потребностей и выгод
В этой части мы демонстрируем понимание ситуации клиента, его проблем и потребностей; и приводим иллюстрации того, как наше решение помогает. Например,
Описание компании
Демонстрация компании как лучшего претендента. Акцент на возможностях — частные истории клиентов
Стоимость и порядок оплаты
Дальнейшие действия
Поможет оценить ваше письменное коммерческое
предложение по пяти основным параметрам:
надежность, уверенность, осязаемые
выгоды, сочувствие и отзывчивость.
Надежность
Отражает вашу (продавца) способность определять
креативные, надежные и реалистичные решения и стратегии
и согласовывать их с нуждами и желаниями покупателя.
Действительно ли предложение:
- Четко формулирует предлагаемые решения
и стратегии? Покажите важе предложение вашим друзьям,
мало знакомым с вашей деятельностью.
Поняли ли
они суть вашего предложения? - Предоставляет заказчику инновационные решения и стратегии? Что в вашем предложении такого,
что является новым или необычным на вашем рынке? - Представляет решения и стратегии, подходящие
для сферы деятельности и организации покупателя? - Предоставляет финансовое обоснование, которое
подкрепляет предлагаемые решения и стратегии? - Обеспечивает рекомендации, которые отражают
и убеждают в надежности? Позаботьтесь о том, чтобы
предложение содержало рекомендации от ваших клиентов
(по возможности — известных на рынке).
Поняли лиУверенность
Формирует доверие и убежденность покупателя в ваших
способностях доставлять, осуществлять, производить
и/или предоставлять выгоды.
Действительно ли предложение:
- Заверяет покупателя в том, что организация, которая
делает предложение, располагает квалифицированным,
опытным, компетентным руководством и персоналом?
Например, я включаю в свои коммерческие предложения
ссылки на свои сертификаты, размещенные на сайте. - Предоставляет адекватные обоснования и выгоды,
которые подкрепляют заявления о способностях и
навыках? - Описывает способы, методологии или процессы,
гарантирующие качественное исполнение? - Кратко и
адекватно определяет роли и обязательства сторон
как на стадии проекта, так и в процессе выполнения
сделки? - Ясно идентифицирует и определяет все гонорары,
цены и расходы, необходимые для завершения проекта?
Ощутимые выгоды
Улучшить и подкрепить передачу вашего сообщения
и стимулировать прочтение посредством внешней формы,
содержания и организации.
Действительно ли предложение:
- Обеспечивает логическое изложение информативных идей и формирует у покупателя чувство, что его
проблемы имеют последовательные решения? - Превращает неосязаемые элементы решения или стратегии
в осязаемые? - Демонстрирует высокие стандарты совершенства внешнего представления — дизайн, структуры,
грамматики, орфографии? - Содержит показатели, по которым организация,
делающая предложение, в лучшую сторону отличается
от конкурентов? - Содержит сопроводительное письмо, исполнительное
резюме, анализ потребностей и выгод, описание компании,
ценообразование и торговое соглашение?
Сочувствие
Подтверждает ваше полное понимание бизнеса покупателя
и его специфических потребностей и желаний.
Действительно ли предложение:
- Ясно определяет специфические нужды и желания покупателя?
- Демонстрирует полное понимание
направления деятельности и организации покупателя? - Предоставляет решения и стратегии, которые подходят
бизнес-целям покупателя? - Соответствует специфическим ожиданиям покупателя?
- Идентифицирует и описывает финансовые
и нефинансовые выгоды с точки зрения их воздействия на уникальную
деятельность и организацию покупателя?
Отзывчивость
Своевременно развивается и демонстрирует желание
предоставить решения, соответствующие потребностям
и желаниям покупателя, и помочь измерить результаты.
Действительно ли предложение:
- Отражает истинное желание
понять деятельность и организацию покупателя
и предоставить адекватные решения и
стратегии? В этом поможет изучение сайта компании
или, лучше, личное знакомство с представителями
компании. Например: «Проанализировав документы,
размещенные на вашем сайты мы пришли к выводу…». - Отражает желание организации, делающей предложение,
работать в тесном контакте с покупателем, с энтузиазмом
задавая вопросы, собирая информацию, представляя
варианты и рассматривая проекты предложений? - Организация-продавец вместе с покупателем тщательно
рассматривает конечное предложение, отвечает на
вопросы или проясняет специфические
проблемы и трудности? - Предлагаемые решения или стратегии вписываются
в бюджет покупателя и его временные рамки
исполнения?
Например: «Проанализировав документы,При составлении карты использовались материалы книги
Профессиональные продажи. Томас М. Ингрэм, Раймонд
В. ЛаФорг и др. ISBN 5-7654-2736-7
Этот [бесплатный] шаблон коммерческого предложения по уборке принес прибыль в размере 23 миллионов долларов
Предварительно написанный раздел введения
Как составить резюме встречи, а также представить свои услуги? К счастью, вам не нужно беспокоиться об этом, так как наш предварительно написанный раздел введения уже структурирован для вас.
Вам просто нужно добавить несколько особенностей клиента, и все. Как и все остальное в этом бесплатном предложении, его можно полностью редактировать — цвета, текст, изображения, макет — все.
View Template
Дальнейшие действия с цифровой подписью
Цифровая подпись — это самый быстрый способ поддерживать связь с вашим клиентом и избежать необходимости лично встречаться для простой передачи документов. Вы можете кратко объяснить свой текущий план на вкладке «Дальнейшие шаги», что позволит вашему информированному клиенту подписать и вернуться на месте. Наши цифровые подписи на 100% законны и соответствуют требованиям. Когда ваш клиент подписывает, вы можете увидеть сертификат цифровой подписи в своей учетной записи Better Proposals.
Шаблон представления
Выиграйте больше бизнеса, не тратя часы на написание и разработку предложений.
Экономьте время
Автоматический дизайнер позволяет легко создавать привлекательные предложения за считанные минуты.
100+ красивых дизайнов Более 100 красивых шаблонов, которые идеально смотрятся на настольных компьютерах, планшетах и мобильных устройствах.
Клиентам это нравится «Оденься, чтобы произвести впечатление» по-прежнему актуален в Интернете. Бесшовный пользовательский интерфейс подарит вашим клиентам опыт, который они запомнят.
Мгновенно закрыть сделку Ваши клиенты могут немедленно подписать ваше предложение и оплатить сбор, используя безопасную и зашифрованную веб-ссылку, которую вы им отправляете.
Умные последующие действия Мы покажем вам, когда ваши клиенты прочитают ваши предложения, чтобы вы точно знали, когда вернуться и подтолкнуть их.
Управляйте своим конвейером
Функции отчетности и отслеживания позволяют вам видеть, на каком этапе процесса продаж находится каждое предложение, поэтому вы можете отслеживать, кто готов подписать контракт, кто готов к дальнейшим действиям, а кто нуждается в дополнительной поддержке.
САМАЯ БОЛЬШАЯ БИБЛИОТЕКА ШАБЛОНОВ В МИРЕ
Более 150 других бесплатных шаблонов предложений, подобных этим, также доступны в Better Proposals
.Шаблон предложения ОВКВ Этот шаблон предложения HVAC поможет вам детализировать свои услуги и выделиться среди конкурентов, независимо от того, насколько они велики или малы.
Шаблон предложения по уборке снега
Иногда вам нужно показать своим потенциальным клиентам шаг за шагом, что вы им предлагаете, прежде чем они решат выбрать ваши услуги.
Ответы на ваши вопросы
Общие вопросы о планах, проектах и безопасности
Да, ты можешь! Добавляйте, удаляйте или изменяйте разделы по своему усмотрению. Сделать ошибку? Просто снова импортируйте шаблон из Marketplace, и все готово.
Не беспокойтесь — все наши шаблоны можно быстро адаптировать под свои нужды. Многие пользователи также предпочитают импортировать свои собственные шаблоны, поэтому, хотите ли вы что-то свое или что-то быстрое и простое, для вас найдется шаблон.
Это зависит от вас! Наши планы Премиум и Корпоративный позволяют вам удалить наш бренд и логотип из ваших документов, придав им ощущение чистоты и «белой этикетки». Или вы можете оставить наш логотип и брендинг активными и получать комиссию, когда получатели подписываются на Better Proposals.
Да, конечно. Better Proposals использует 256-битный SSL для защиты вашей учетной записи.
Ваши документы всегда конфиденциальны, и каждому получателю предоставляется собственная уникальная зашифрованная ссылка, которую никто другой не может перехватить или получить к ней доступ.
Да! Протестируйте любой из вышеперечисленных планов, и если он не работает, вы можете обновить или понизить его в любое время и так часто, как захотите.
Better Proposals по умолчанию обрабатывает интервалы между шрифтами, цветовые схемы и детали дизайна. Мы позаботимся о мелких деталях, чтобы вы могли сосредоточиться на продаже. Чувствуете, что застряли? Обратитесь в службу поддержки, и мы поможем вам.
Корпоративные пользователи могут отправлять неограниченное количество документов, и каждый план позволяет добавлять столько пользователей, сколько вам нужно, что обеспечивает максимальную гибкость.
Да! Мы можем ответить на вопросы всего за 10 минут в рабочее время. Начните чат в правом нижнем углу для быстрого ответа или свяжитесь с нами, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Этот [бесплатный] шаблон предложения по производству видео выиграл 29 миллионов долларов бизнеса. Сколько слишком много? Поймет ли это клиент? Совершенно правильные вопросы, и те, о которых вам не нужно беспокоиться сейчас. В этом шаблоне предложения по производству видео страница с подробным описанием работы, которую вы собираетесь выполнить, выполнена, структура выложена. Вам просто нужно добавить несколько особенностей клиента при его использовании. Как и в случае со всем этим предложением, все можно редактировать — цвета, текст, изображения, макет — все.
View Template
Дальнейшие действия с цифровой подписью
Одна из основных причин, по которой предприятия не получают работу, заключается в том, что они не дают четких инструкций о том, как у них покупать.
Шаблон представления
Выиграйте больше бизнеса, не тратя часы на написание и разработку предложений.
Экономьте время Автоматический дизайнер позволяет легко создавать привлекательные предложения за считанные минуты.
100+ красивых дизайнов Более 100 красивых шаблонов, которые идеально смотрятся на настольных компьютерах, планшетах и мобильных устройствах.
Клиентам это нравится
«Оденься, чтобы произвести впечатление» по-прежнему актуален в Интернете.
Мгновенно закрыть сделку Ваши клиенты могут немедленно подписать ваше предложение и оплатить сбор, используя безопасную и зашифрованную веб-ссылку, которую вы им отправляете.
Умные последующие действия Мы покажем вам, когда ваши клиенты прочитают ваши предложения, чтобы вы точно знали, когда вернуться и подтолкнуть их.
Управляйте своим конвейером Функции отчетности и отслеживания позволяют вам видеть, на каком этапе процесса продаж находится каждое предложение, поэтому вы можете отслеживать, кто готов подписать контракт, кто готов к дальнейшим действиям, а кто нуждается в дополнительной поддержке.
САМАЯ БОЛЬШАЯ БИБЛИОТЕКА ШАБЛОНОВ В МИРЕ
Более 150 других бесплатных шаблонов предложений, подобных этим, также доступны в Better Proposals
.
Шаблон корпоративного видео-предложения Снимаете корпоративное видео? Нужен хороший способ получить больше клиентов? Все, что требуется, — это правильный подход, и в шаблоне вашего корпоративного видеопредложения есть нужные разделы, чтобы превратить читателя из потенциального клиента в покупателя.
Шаблон предложения по съемке мероприятия Еще до того, как вы начнете снимать мероприятие, нужно выполнить одну сложную задачу — убедить клиента подписать предложение и оплатить. Не нужно беспокоиться, потому что у нас есть все необходимое, чтобы клиент подписал и закрепил сделку.
Шаблон видеопредложения объяснения веб-сайта
Видео с объяснениями веб-сайтов — один из лучших способов показать, что вы делаете, в коротком клипе. Если вы хотите продемонстрировать свою работу и вселить в клиента уверенность в том, что вы подходите для этой работы, этот шаблон предложения — все, что вам нужно.
Ответы на ваши вопросы
Общие вопросы о планах, проектах и безопасности
Да, ты можешь! Добавляйте, удаляйте или изменяйте разделы по своему усмотрению. Сделать ошибку? Просто снова импортируйте шаблон из Marketplace, и все готово.
Не беспокойтесь — все наши шаблоны можно быстро адаптировать под свои нужды. Многие пользователи также предпочитают импортировать свои собственные шаблоны, поэтому, хотите ли вы что-то свое или что-то быстрое и простое, для вас найдется шаблон.
Это зависит от вас! Наши планы Премиум и Корпоративный позволяют вам удалить наш бренд и логотип из ваших документов, придав им ощущение чистоты и «белой этикетки». Или вы можете оставить наш логотип и брендинг активными и получать комиссию, когда получатели подписываются на Better Proposals.
Да, конечно. Better Proposals использует 256-битный SSL для защиты вашей учетной записи.
Ваши документы всегда конфиденциальны, и каждому получателю предоставляется собственная уникальная зашифрованная ссылка, которую никто другой не может перехватить или получить к ней доступ.
Да! Протестируйте любой из вышеперечисленных планов, и если он не работает, вы можете обновить или понизить его в любое время и так часто, как захотите.
Better Proposals по умолчанию обрабатывает интервалы между шрифтами, цветовые схемы и детали дизайна. Мы позаботимся о мелких деталях, чтобы вы могли сосредоточиться на продаже. Чувствуете, что застряли? Обратитесь в службу поддержки, и мы поможем вам.
Корпоративные пользователи могут отправлять неограниченное количество документов, и каждый план позволяет добавлять столько пользователей, сколько вам нужно, что обеспечивает максимальную гибкость.
Да! Мы можем ответить на вопросы всего за 10 минут в рабочее время.
