Офера средних размеров: ProFinance.Ru код анонса статьи «Фундаментальные уровни по фунт/доллару»

Как я получил 4 оффера в FAANG в Европе или из Воронежа в Лондон / Хабр

Очередная история успеха после череды неудач. Расскажу, чего мне стоило получить офферы от Facebook, Google, Amazon, JP Morgan в Европе, как я готовился, сколько собесов зафейлил перед тем, как удача повернулась ко мне правильной стороной.

TL;DR. Послал сотни резюме. Прорешал около 100 задач на Leetcode. Прочел книжку по архитектуре (не той, которая про дома, а той, которая system design). Прошел 9 интервью. Получил 4 оффера. Принял 1. Жил, пока что, не очень долго, но, вполне себе, счастливо в Лондоне.

Задняя земля

Ой, нет. Я ж не гугл транслейт. Я могу нормально перевести background на русский. Пусть будет «Немного об авторе». Звучит вполне литературно, что скажете?

Изначально я написал эту статью на своем умеренно ломанном английском в своем персональном блоге. Там все-таки свой домен. Надо ж типа свой персональный бренд развивать, да? Говорят, потом на собесах помогает. Да и, вообще, лайки всем нравятся. А чтобы лайков много было, надо бы их в одном месте собирать.

Ху из я? Меня зовут Андрей. Всем привет! Мне без пары лет 30, и я из Воронежа. Немногим более 6 лет професcионального опыта. На момент начала собесов было чуть меньше 6, но я хитро писал в резюме ~6. Люблю ~, оставляет много пространства для маневра. Худо-бедно получил специалитет на факультете компьютерных наук в ВГУ (это почти как МГУ, только леший знает где, и не МГУ). Первые 4 года провел в аутсорсах. Потом 2 года удаленно работал на Hazelcast и Bricks (американские стартапы). Написал парочку небольших либ на GitHub. Иногда рассказываю что-нибудь эдакое на конференциях. Веду бложек. Получаю магистратуру онлайн в Georgia Tech. Пытаюсь, так сказать, восполнить пробелы своего беззаботного студенчества в ВГУ. Если вдруг кому-то сильно интересно, то можете почекать мое CV вот тут.

Жил я в Воронеже, не тужил. Код на машине крутится, лавеха мутится. Правда, все мне хотелось земли заморские посмотреть. Ну, и во всяких FAANG’ах поработать, по возможности. Год назад мои чаяния оформились во вполне конкретный план. Я провел небольшое исследование на тему того, куда же все-таки переезжать. Назвал его по-желтушнее и собрал плюсов на хабре. После, взял небольшой перерыв, прочистил мозги, и принялся за дело.

Вы лучше смотрите перевод той статейки на английский в моем бложике. Мне так в бложек траффик пойдет, а я люблю на количество просмотров медитировать.

Рассылка резюме

Время: Январь — Февраль 2021.

Время рассылать резюмехи. Первым порывом было податься в известные мне компании. Точнее так, в известные МНЕ компании. Чем больше я перебирал их имена в голове, тем больше мне становилось понятно, что, во-первых, моя память — не шибко надежное хранилище с потерей данных, во-вторых, даже если бы я ничего и не забыл, мои знания точно не блистают полнотой. В итоге я выписал список компаний, которые вспомнил на листик. В этот листик добавил разные интересные имена из статей найденных в гугле. Про какие-то компании услышал из видосов Gergely Orosz. Список, однако, вышел скудноватым. Гулять, так гулять! Я прошелся по всем компаниям из S&P 500 и около сотни самых больших из NASDAQ, и выписал интересные названия еще и оттуда. Теперь список вышел на славу.

На этом месте логично спросить, почему я интересуюсь только большими компаниями, которые есть или скоро будут на бирже. Причин целый ворох, помимо, «хочется»:

1. Я успел поработать в компаниях среднего размера и в маленьких стартапах. Попросту интересно, как оно там в больших корпорациях. Запишем как «любопытство».
2. Хотелось бы верить, что FAANG в резюмехе заставляет ее сверкать так, что половина HRов слепнет, а вторая бежит к тебе с офферами всех денег мира.
3. Еще хотелось бы надеяться, что все эти круги ада на собесах помогают компаниям собирать действительно скилловых людей. Люблю работать с крутыми чуваками. Мотивирует. В общем, я из тех, кто лучше будет худшим среди лучших, нежели наоборот.
4. У больших компаний обычно хорошо отлажен процесс перевоза инженерных (и не только) тушек.
5. Моей жене скоро получать магистратуру по архитектуре. Стоит такая штука как самолет. FAANG платит как два самолета. Математика сходится.

Непрошенный совет #1. Если вы хотите ехать в США, то собеседоваться надо около ноября. В январе вы уже опоздали. Подавляющее большинство кандидатов переезжают по визе h2B. Она выдается только в полнолуние в четверг вискосного года. Ладно, ладно. Выдается она раз в год к концу марта. Значит вам должны сделать оффер до конца фераля (а лучше раньше), чтобы успеть собрать и подать документы.

Из каждого утюга, где говорят про собесы в большие компании, говорят про рефералы. Об этом пишут в бесконечном количестве блогов и постов на Reddit. Как всем известно, если что-то написано в интернете, то это не может быть не правдой. Не долго думая, я проворошил всю свою сеть коннкетов на LinkedIn, и дополнил это спамом незнакомым инженерам из FAANG в Twitter. Как мне сказал один из них, в том же Google он указывает уровень знакомства с тем, кого рекомендует. Как и следовало догадаться, рефералы на анонимусов ценятся примерно никак. С другой стороны, безмерно крутой и уважаемый мной Gergely Orosz сказал мне, что на них все-таки смотрят в первую очередь. Я бы рекомендовал попросить рефералов у хотя бы как-то знакомых людей, и не заниматься ковровой бомбардировкой незнакомых ни в чем не повинных людей. Лично мне это пользы не принесло. Помимо рефералов я подавался на сайтах компаний.

Прошла первая неделя февраля. Я разослал, наверное, 300-400 резюме. И… ничего. Зияющая пустота в моем почтовом ящике. Какие-то компании прекратили перевозить из-за COVID, какие-то меня просто игнорили. Высшие космические силы, мое паучье чутье, и, в конце концов, глас разума подсказали мне, что мне нужно либо набраться терпения, либо менять стратегию. С терпением у меня всегда было плохо, с самого детства, так что оставалось только менять стратегию. Более того, новая стратегия никак бы не помешала насладиться плодами прошлых усилий, правильно?

Кто-то там умный предположительно сказал, что хороший вопрос содержит половину ответа. Осталось придумать хороший вопрос. Попробуем вместе? «Как бы мне наняться в классную большую компанию?» Не. Фигня какая-то. «Как сделать свое резюме более заметным?» Вроде, лучше. «Как сделать так, чтобы рекрутеры замечали мое резюме чаще?» В яблочко! Ключевое слово тут рекрутеры. Если они — те люди, которые производят первичный отсев, то им-то и надо писать. Этим я, собственно, и занялся. Открыл LinkedIn, вбил recruiter в строку поиска, и начал фильтровать по компаниям. Фильтровать и спамить с рассказом о том, какой я хороший.

Через странички с вакансиями на сайтах самих компаний я получил интервью с Booking в Нидерландах, JP Morgan в Великобритании, Amazon в Германии, Microsoft в США. Спам в личку рекрутерам принес Uber в Нидерландах и Databricks в Нидерландах. Рассылка почти сработала с Microsoft, но рекрутер оказался в Польше, а в Польшу мне не хотелось.

Facebook дался мне нелегко. Я написал Michel Weststrate в Twitter. Он сделал immer и mobx. Я когда-то что-то даже коммитил в immer, тогда-то мы и познакомились.

Он оказался безумно славным парнем и не пожалел для меня реферала в Facebook. Порекомендовал меня он на позицию фронта в Лондон. Через пару дней меня режектнули без объяснения причин. Печально. Погрустил я, впал в депрессию, подсел на тяжелые наркотики, и сейчас пишу вам из клиники в деревне Усть-Урюпино. К счастью, все было не так. Отказы — это нормально. Я решил, что не теряю абсолютно ничего, если обращусь к другому рефералу — Ensar Basri Kahveci. С ним я вместе работал в Hazelcast, но в разных командах. В этот раз я скинул ему список вакансий, на которые надо было меня подать. Список более широкий и внушительный: и фронт, и фуллстек, и еще что-то, но не помню уже что. Basri тоже оказался наикрутейшим чуваком и закинул меня на них все. Прошло пару дней. Я все продолжал спамить рекрутеров в LinkedIn. Одно из моих сообщений пришлось на парня из Лондона, который нанимал в Facebook. И он ответил! Написал, что видит реферал в системе, и мы договорились о звонке.

Реферал в Lyft я получил от крутейшего Andrioid разработчика, Denis Nekludov, с которым мы вместе учились в ВГУ много лет назад.
Мой последний реферал с определенной задержкой пришел от Alex Salo, бога математики, с которым мне тоже довелось учиться в ВГУ (а ВГУ-то неплох!). У меня не было способа оперативной связи с Алексом. К тому моменту, когда он прочел мое сообщение, и как человек добрейшей души и большущего сердца дал мне реферал, я уже подался в Google сам. А у Google такая политика, что можно подаваться не более чем на 3 вакансии в месяц. В итоге, его реферал почти что месяц дожидался пока у меня этот счетчик сбросится. К счастью, дело выгорело, и в марте я вышел на связь с Google в Германии и Швейцарии.

Непрошенный совет #2. В больших корпорациях правая рука не знает, что делает левая. Подавайтесь на разные позиции. Даже если они в одном городе, есть все шансы, что в разное время на ваше резюме посмотрят разные люди, которые могут принять другое решение. Шансы на то, что подобное произойдет при подаче в разных регоинах стремятся к 1. Золотое правило — чем больше подадитесь, тем лучше.

Конечный список компаний, в которые я собеседовался выглядел так: Booking, JP Morgan, Amazon (дважды!), Microsoft, Lyft, Databricks, Uber, Google, Facebook.

Подготовка

Большинство, если не все большие компании, будут судить вас по 4 критериям:

1. Специализированные (доменные) навыки. Например, React для фронта или базы данных для бека.
2. Алгоритмы и структуры данных.
3. Системный дизайн. В России это чаще всего принято называть архитектурой.
4. Soft skills / cultural fit. Точного литературного перевода у меня в голове не нашлось. Соррян. Пусть будет «Навыки общения и взаимодействия с людьми и в команде». В общем, будут проверять, что вы не токсичная какаха с завышенным ЧСВ.

Доменные навыки

Многие компании из списка про них даже не вспомнит. Особенно, если вы подаетесь на абстрактного software engineer в вакууме. Будет встречаться чаще, если позиция более конкретная. Например, если вы подаетесь на фронта или в конкретную команду (что редкость для тех же Facebook и Google). У меня спрашивали вопросы по этой теме, когда я собеседовался на фуллстека в Uber и Booking, и на фронта в JP Morgan. К этому разделу я не готовился никак, рассчитывая, что вывезу все на опыте работы в индустрии. Так и получилось.

Алгоритмы и структуры данных

Leetcode. Много литкода.

Непрошенный совет #3. Я бы советовал брать для интервью тот язык, которым вы владеете лучше всего. Даже если у него в стандартной библиотеке нет всех нужных вам структур данных. Я лучше всего знаю TypeScript/JavaScript. Как многие могут знать, у нас нету того же хипа. Ни на одном интервью это не было проблемой. Я трижды сталкивался с необходимостью решить задачку с помощью хипа, и трижды мы с интервьюером просто представляли, что у меня есть библиотека с воображаемым API. В худшем случае, вас попросят этот хип реализовать, что очень очень маловеротяно. Просто попрактикуйтесь пару раз дома, и проблем на интервью не должно будет возникнуть даже при худшем раскладе.

Если вы уже порядком подзабыли большинство алгоритмов и структур данных, я бы рекомендовал начать с легкой подборки задач на Leetcode. Не надо решать их все. Авторы подборок услужливо отмечают рекомендуемые. Вот их и прорешайте в каждой секции. Далее можно переключаться на подборку средней сложности, действуя по тому же алгоритму. После того как вы прорешаете рекомендуемые задачки из каждой секции, у вас должно быть понимание, какие секции вызывают наибольшие сложности. Эти секции стоит пройти полностью. Сразу после стоит выходить на свое первое скрининговое интервью, его еще называют телефонным.

Непрошенный совет #4. Это норм сидеть часами над одной задачкой и думать, что вы тупой. У меня все так и было. Спустя пару недель стало лучше. Еще через пару недель еще лучше. Надо просто набрать критическую массу знаний. Для себя я установил строгое расписание. Каждый день я старался решать задачки по 2 часа. В один день я фокусировался только на одной секции. Литкод делит задания на 6 категорий. Таким образом за неделю я проходил через все категории. С новой неделей цикл начинался заново. Такой подход позволил мне более-менее равномерно прогрессировать по всем категориям.

После того как вы пройдете через первые скрининговые интервью в нескольких компаниях, у вас определится список компаний, где вы не облажались. Я бы рекомендовал с каждой из них бронировать полноценное собеседование, состоящее из нескольких интервью за 1-2 дня, через 3-4 недели после вашего скрининга. По возможности, поставьте интервью как можно ближе друг к другу, чтобы услышать офферы примерно в одно и то же время. Идеальный вариант — это взять неделю отпуска на текущей работе, и пройти через условные 5 компаний за одну неделю.

После скрининга стоит перейти к подборкам задачек с фокусом на определенные компании. Они будут платными на литкоде, но это будут не космические деньги. Во многом подборки пересекаются. Более того, вы вряд ли успеете пройти их все и для всех компаний за 3-4 недели. Я бы рекомендовал выбрать 2 наиболее интересные вам компании. В одну неделю прорешивать подборку для одной компании, в другую неделю подборку другой компании. И так далее. В неделю «А» я решал задачи для Facebook, в неделю «Б» задачи для Google.

Системный дизайн

Что ж это за зверь такой? Обычно, в рамках одного абзаца вам опишут систему, и что она должна делать. Вы же должны будете уточнить требования, масштаб, и набросать черновик ее реализации. Представьте себе это как работу с бизнесом. Условный Василий Вротымгерб дал манагеру бюджет в 10 лямов и сказал, что хочет чтобы сделали приложение для его дочки. Она котиков любит смотреть. Манагер вообще не технический, но зато с MBA, то бишь умеет деньги считать. Он 5 лямов положил в карман и пришел к крупной студии. Курпная студия положила 4 ляма в карман и пришла к вам. У вас ребенок как раз в школу собирается. Вы хотите ему частную школу оплатить и брекеты поставить. Вам нужен этот лям. Вам надо за 45 минут интервью (на самом деле около 35, вам же еще представиться надо и small talk поддержать) понять, чего от вас хотят, рассказать примерно, как делать будете, и убедить студию, что вы классный-распрекрасный субподрядчик, который точно бабло не сольет.

На некоторых интервью вас попросят сфокусироваться больше на дизайне API и схеме БД. На других буду больше интересоваться как вы обеспечите масштабируемость, отказоустойчивость и производительность.

В подготовке мне больше всего помогла книга «System Design Interview – An insider’s guide» от Alex Xu. Она кратко и по делу обозревает различные популярные задачи из реального мира. В своей профессиональной деятельности мне иногда выпадает удовольствие порисовать диаграммки и подумать об архитектуре, так что это был единственный мой ресурс для подготовки к системному дизайну. Я хотел больше времени уделить алгоритмам. Если вы хотите чуть больше энергии вложить в системный дизайн, можете подсмотреть список ресурсов у Gergely Orosz в его блоге

Алярма! Вы могли заметить, что ссылка на книжку с кучей каркозябликов в конце. Она аффиллированная. Это значит, что если вы купите книжку по моей ссылке, Амазон мне отсыпет копеечку. Если вы хотите сказать мне спасибо за статью, то я попрошу вас так и сделать. Вы получите классную книжку, а я себе очередной фигни куплю бесполезной :). Если вы принципиально не любите аффиллированные ссылки, то вам «чистая» ссылка.

Soft skills / cultural fit

Это была самая простая часть для меня. Я пробежался через курс «Rock the behavioral interview» на Leetcode и выписал несколько историй из своей практики в гугл док. Обязательно делайте заметки с ответами на вопросы! Не пытайтесь изобразить себя всезнающим и непогрешимым всея программирования. Все знают, что это ложь. Я знаю, что я лажал, и лажал очень крупно. Ошибался, осознавал что-то, учился, и исправлял свои ошибки.

Внимание! Если же вы вправду думаете, что за свою карьеру никогда не ошибались, то, возможно, вам стоит всерьез спросить у своих знакомых не являетесь ли вы токсичной какахой с завышенным ЧСВ.

Немножко отсебятины

Я начал рассылать резюме в конце января. Мое последнее интервью было в середине апреля, как я и планировал. Это дало мне 10 недель на подготовку. Первые 2 недели я тратил на литкод 2 часа в день в рабочие дни, 4 часа по субботам, брал выходной в воскресенье. Примерно в это время произошло мое первое скрининговое интервью. После него я продолжил литкодить, но уже без выходных. По воскресеньям я фокусировался на категории задач, которая получалась хуже всего. Спустя 2 недели, я начал читать по одной главе «System Design Interview – An insider’s guide» каждый рабочий день в дополнение к литкодингу. Как только книга закончилась, я продолжил заниматься литкодом в обычном режиме. Мне пришлось заняться жесткой расстановкой приоритетов и многим пожертвовать. У меня была полноценная работа. Я учился магистратуре. На эти 10 недель я завязал со спортом и жил у компа. Жил на сахаре и кофеине. Набрал около 4 кило. Всей душой полюбил to-do списки. Я думаю, что больше всего мне помогло то, что я начинал день с самого главного — подготовки. После нее я уже занимался задачами из to-do листа в порядке приоритета.

Интервью

Непрошенный совет #5. Если вы уже давненько не проходили интервью, то скорее всего пару первых собесов вы завалите. Постарайтесь поставить первыми интервью в компании, куда вы хотите меньше всего. Еще лучше, назначьте первыми интервью с парой компаний, куда вы вряд ли пойдете. Просто для практики. Да, это не очень красиво, но вам шашечки или ехать?

Далее я расскажу про свой опыт интервью в разных копаниях.

Lyft

Я добрался до звонка с рекрутером лишь в конце февраля. Помните «Непрошенный совет #1»? Это было слишком поздно, чтобы провести все раунды интервью, сделать оффер и подготовить документы. Конец истории.

Офферы: 0 / 9.

Microsoft

Я прошел скрининговое интервью. Там у меня немножко спросили про опыт работы и попросили решить среднюю задачку с литкода. Через неделю молчания мне пришел емейл с отказом из-за визы. Оказывается, они думали, что у меня есть разрешение на работу в США. Наверное, я забыл где-то поставить галочку, что мне нужно спонсировать визу. Не удивлен. В Micrisoft я заслал около 40-50 резюме. Легко мог где-то что-то забыть. Прости меня, Microsoft!

Офферы: 0 / 9.

Databaricks

Я облажался на первом скрининге. Меня спросили литкод средней сложности. Я его решил, но не оптимальным образом. Что ж, век живи, век учись. Именно поэтому очень важно проходить интервью в нескольких компаниях сразу.

Офферы: 0 / 9.

Booking

У меня было 2 интервью на доменные знания. Еще одно интервью было разбито на 2 части. Сначала я решил легкий литкод. Далее мы перешли к системному дизайну. В тот момент я работал над offline-first приложением с многопользовательским режимом. Как мне бы хотелось верить, именно это когнитивное искажение заставило меня заоверинженирить мой дизайн. Не важно почему, важно, что налажал. Рекрутер мне предложил попробоваться в другую команду, где системный дизайн не та важен. С другой командой у меня было только интервью с менеджером, где мне задавали поведенческие вопросы и спрашивали про опыт. В итоге, мне отказали с вердиктом «недостаток интереса к доменной области команды».

Офферы: 0 / 9.

Uber

После быстрого созвона с рекрутером меня ждало скриниговое интервью, но, на удивление, не на алгоритмы, а на доменные знания. В тот момент Uber нанимал мидлов и синьоров. Это интервью должно было определить мой потенциальный уровень. Рекрутер мне сообщил, что дальше меня будут рассматривать на мидла. Мое ЧСВ пострадало, но я, конечно же, решил не сдаваться и продолжать. Далее у меня было два литкод-интервью средней сложности, классический системный дизайн, и поведенческое интервью с менеджером. Результаты были противоречивые. Мне сказали, что я хорошо прошел поведенческое интервью и классно себя показал на систменом дизайне. Кодинг же оставлял желать лучшего. Они решили, что мне будет скучно на позиции мидла из-за моего хорошего системнго дизайна, но позицию сеньки она предложить готовы не были из-за кодинга.

Офферы: 0 / 9.

JP Morgan

Это была единственная компания, которая не проводила скрининговое техническое интервью. Меня сразу закинули на полноценный набор интервью (прозвучало корявенько, но я хз как перевести full interview loop). Со мной провели 2 доменных интервью, где мы поговорили за React и JS. Системного дизайна не было. После было интервью с менеджером за опыт и мои командные навыки. Им очень понравилось, что я и сам был своего рода инвестором и менеджил свой портфель. То что я доменеджил его до минусов я упоминать, конечно же, не стал. Как результат, мне предложили синьорскую позицию в Лондоне!

Непрошенный совет #6. Если у вас есть хобби/внерабочая деятельность по профилю компании, то обязательно расскажите об этом! Сюрприз-сюрприз, компаниям такое нравится.

Офферы: 1 / 9.

Amazon

История с Amazon в очередной раз подтверждает «Непрошенный совет #2». Корпорации масштаба FAANG не функционируют как единый организм. Скорее, как множество небольших условно независимых команд. Вам могут отказать в одном регионе, в одной команде, но с радостью принять в другую.

Мое первое интервью было с Amazon в Мюнхене. Они прислали онлайн-тест для скрининга. Там была лишь парочка простых литкодов. Немногим после, у меня был скриниговый созвон. На нем меня 70% времени пытали поведенческими вопросами, 30% времени я решал средний литкод. Как мне показалось, все прошло хорошо, но через несколько дней мне пришел отказ.

Будьте готовы, Amazon спрашивает поведенческие вопросы на каждом интервью.

Непрошенный совет #7. Рассказывать одну и ту же историю разным интервьюерам в ответ на поведенческие вопросы — это ОК. Как правило, хорошая история раскрывает вас сразу с нескольких сторон.

К счастью, это был не конец приключения. Я не переставал подаваться на вакансии Amazon. Спустя неделю мне позвонили из Amazon в Кэмбридже. Они либо не знали про мое фиаско в Мюнхене, либо им было просто наплевать. Так или иначе я получил свой онлайн тест с содержимым похожим на то, что было в Мюнхене. Парой дней позже я уже был на скрининговом звонке с одним из инженеров. Как обычно, было поведенческое интервью, а сразу за ним два средних литкода. Я нашел оптимальное решение для одного и субоптимальное для второго. Им все понравилось, и меня позвали собеседоваться дальше.

Через месяц подготовки я прошел через 4 интервью. 2 алгоритмических с поведенческими вопросами и средними литкодами, один системный дизайн, и один кодинг, который я бы назвал дизайн приложения/сервиса. Мне вбросили набор бизнес требований, я их уточнил, и написал класс, который реализовал нужный функционал. В итоге, им очень понравился мой кодинг, но не совсем устроил мой системный дизайн. Эх, если бы только парень из Uber мог им позвонить и поделиться своими впечатлениями о моем системном дизайне. Как бы то ни было, в Кэмбридж я не прошел, но и это был не конец. Команда в Кэмбридже занималась по-большей части бэкэндом. Они решили, что хоть мой системный дизайн и не достаточно хорош для них, я могу себя хорошо показать на роли фронта в… тадам, Германии! Привет, Мюнхен! Ты по мне скучал?

Меня забросили на очередной набор интервью. В этот раз, один средний литкод и один системный дизайн. Теперь им все понравилось, и мне сделали оффер. Оффер на мидла. В этот момент я начал сомневаться в своих прошлых синьорных лычках.

Непрошенный совет #8. Рвите жопу, но доказывайте рекрутеру, что вас надо собеседовать на сеньку еще до начала собесов. Можете упомянуть, что в других компаниях вы собеседуетесь на синьора. У меня сложилось впечатление, что рекрутер изначально прикидывает на какой трек вас закинуть, мидловый или синьорный. В последствии, может быть очень сложно или невозможно это изменить.

Офферы: 2 / 9.

Google

Это был стандартный для FAANG набор. Сначала скрининг со средним литкодом. Через две недели полный набор: 3 алгоритмических интервью, 1 системный дизайн, 1 поведенческое интервью. Каждое алгоритмическое интервью состояло из легкого литкода и среднего литкода следом. Поведенческое интервью и системный дизайн были вполне каноническими. Спустя неделю ко мне вернулись с позитивным фидбеком и аппрувом комитета. Да, в Google перед тем как сделать оффер вас должен заапрувить какой-то секретный комитет. Потом вам должны найти команду. И лишь после этого последует оффер. В течение недели у меня был созвон с 2 разными командами. Обе захотели меня к себе. Мне сделали оффер на L4. Снова мидл! Сомнения в своих прошлых синьорных лычках усилились вдвойне.

Офферы: 3 / 9.

Facebook

На первый взгляд, это был еще один стандартный набор интервью для FAANG, но, как говорится, есть нюанс. На тот момент Facebook не нанимал E4 (мидлов), а брал только E5 (сенек) и выше. Пан или пропал. Первый тех скрининг с двумя литкодами: легким и средним, прошел волнительно, но хорошо. Затем в течение месяцев я готовился. Настал день Х. Точнее дни X и Y. Facebook услужливо разрешил разделить интервью на два дня. В первый день, было два алгоритмических интервью. Так же как и на скрининге каждое из них состояло из легкого литкода и среднего литкода. Руки дрожали, спина обливалась потом. Первое интервью я прошел без проблем, а вот второе жестко завалил. Во втором интервью на среднем литкоде я впал в ступор и не выдал ничего. Даже плохого решения не выдал. Только промямлил что-то в конце о том, как бы я сделал. Во второй день у меня был системный дизайн и поведенческое интервью. Поведенческое интервью было стандартным, а систем дизайн был больше сфокусирован на API и схеме БД. Их я прошел без видимых проблем. Спустя несколько дней, когда я уже начал подбирать курсы немецкого для того, чтобы ехать в Мюнхен с Google, мне на мое удивление пришел не отказ, а приглашение на еще одно алгоритмическое интервью. Рекрутер сказал, что на меня был отличный фидбек по системному дизайну и поведенческому интервью, а мнения интервьюеров по алгоритмической части разделились. Это был мой шанс. Я снова погрузился в литкод и совсем не заметил как пролетело несколько дней до дополнительного интервью. Снова легкий литкод и средний. И… Я лажаю на легком литкоде. Неправильно оцениваю big O своего решения. Причем я обнаружил я это только постфактум. Написал свое решение. Интервьюер мне ничего не сказал про big O, но решил, что у меня баг. Я прошел вслух с ним несколько тест кейсов, бага не нашел. Решили двинуться дальше, чтобы успеть прорешать второе задание. Его я прошел с большим волнением, но без каких-либо проблем. Нашел оптимальное решение, правильно оценил big O, накодил его.

Мысль о баге все не давала мне покоя. Под конец интервью я спросил можно ли мне скопировать свое решение первой задачи для дебага дома, и мне не отказали. Я составил полноценный набор тестов на одной из онлайн платформ и не обнаружил бага. Зато допер, что налажал с big O. Мне, кровь из носу, надо было показать интервьюеру, что я просто волновался, что бага нет, что я умею счиать big O. Facebook не разглашает email интервьюеров, но я мог увидеть его имя и фамилию. К счастью, парень активно контрибьютил в опен сорс. Я взял его email и commit message и написал на него простыню с ссылкой на свой набор тестов и с подсчетом правильного big O. Я не знаю прочел ли он его, я так и не получил ответа. Главное, что я сделал все, что мог! Через несколько дней мне позвонил рекрутер и ошарашил меня тем, что Facebook хочет видеть меня в своих рядах и приглашает меня на синьорную позицию в Лондон!

Офферы: 4 / 9.

Заключение

После интервью с 9 большими и известными компаниями, я получил 4 оффера. Спустя неделю торгов (здесь вы можете найти хороший гайд о том, как их вести) и сомнений, я с огромным облегчением и радостью принял оффер от Facebook. Мне бы хотелось двух вещей:

1. Чтобы моя история помогла кому-то осознать, что не надо быть стоумовым Нобелевским лауреатом, чтобы получить оффер в FAANG, находясь в любой точке планеты, хоть в том же Воронеже.
2. Чтобы это было только начало 🙂

Давайте оставаться на связи! Буду рад видеть вас в Twitter и LinkedIn! Подписывайтесь на новостную рассылку или RSS моего блога. Пишите на email с любыми вопросами.

Xiaomi разработала помещающийся в рюкзак средних размеров ультракомпактный электроскутер Himo h2

Бренд Himo, принадлежащий китайской компании Xiaomi, представил, пожалуй, один из самых компактных электроскутеров в мире. Возможно, h2 — не самый быстрый или удобный, зато достаточно маневренный, а в сложенном виде влезает в среднего размера городской рюкзак.

По утверждению инженеров из Himo, h2 подойдет как для ежедневных поездок на работу, так и для увеселительных прогулок по городским дорогам и даже путешествий по пересеченной местности.

В техническом плане новинка может похвастаться бесщеточным мотором на 180 Вт, позволяющим владельцу скутера разгоняться на самом быстром из скоростных режимов до 18 км/ч и преодолевать уклоны до 10 градусов, а также батареей на 7,5 А·ч, которой хватит на 30 километров пути.

Покрытая устойчивой к царапинам краской алюминиевая рама соединяет два безвоздушных амортизирующих 7-дюймовых колеса. Сиденье электроскутера мягкое и, как и руль, выполнено складным. Максимальные габариты аппарата (с учетом полностью выдвинутой рукоятки) — 840 х 485 х 955 мм. Вместе с тем, несмотря на небольшие размеры, h2 способен выдержать вес не очень крупного взрослого до 100 кг. Для ног райдера предусмотрены откидные подставки, расположенные над передним колесом.

Курс

ПОБУДОВА БІЗНЕС-ПРОЦЕСІВ

Навчіться впроваджувати бізнес-процеси відповідно до нових цілей компанії.

РЕЄСТРУЙТЕСЯ!

В сложенном виде габариты h2 — всего 455×320×230 мм, что позволяет без труда сесть с ним в метро или автобус или подняться в офис. При желании мини-скутер можно нести в руках, однако удобнее перемещать его в рюкзаке, поскольку весит он все же немало: 14,5 кг.

Электроскутер h2 имеет заднеприводную компоновку и доступен в желтой и серой расцветках.

В дополнение к вышеперечисленному h2 обладает также интегрированным в переднюю стойку LED-фонарем, LED-дисплеем с информацией о заряде батареи, скорости и режиме работы фары, цифровой системой торможения, съемным 1,8-килограммовым аккумулятором, на полную зарядку которого уходит от 4 до 6 часов, и задним светоотражателем.

В комплекте с h2 идет лишь одна съемная батарея. Приобрести запасной аккумулятор для электроскутера в настоящее время не представляется возможным, однако разработчики обещают, что в будущем дополнительные батареи для ультракомпактного агрегата таки появятся в продаже.

Электроскутер доступен для предзаказа на площадке Indiegogo. Несмотря на то, что краудфандинговая кампания уже собрала в десять раз больше заявленной суммы, на момент написания заметки предназначенные для первых инвесторов экземпляры по сниженной цене все еще предлагаются к приобретению за $469-499. Первые поставки Н1 запланированы на май. Когда электроскутер поступит в продажу, его цена в рознице составит $700.

Источник: hightech.plus

• И корпус мотора, и корпус аккумуляторной батареи электроскутера Н1, по сообщению разработчиков, герметичны и обладают брызгозащищенностью.
• В комплекте с Н1 в числе прочего идет рюкзак для переноски ультракомпактного транспортного средства.

Определение малых и средних предприятий (МСП): типы во всем мире

Что такое малые и средние предприятия (МСП)?

Малые и средние предприятия (МСП) — это предприятия, которые поддерживают доходы, активы или количество сотрудников ниже определенного порога. Каждая страна имеет свое определение того, что представляет собой малое и среднее предприятие. Должны быть соблюдены определенные критерии размера, а иногда также принимается во внимание отрасль, в которой работает компания.

Ключевые выводы

• Малые и средние предприятия (МСП) — это предприятия, доходы, активы или количество сотрудников которых ниже определенного порога.
• В каждой стране имеется собственное определение малого и среднего предприятия.
• Каждая страна может также устанавливать различные правила для разных отраслей, чтобы определить, что такое малый бизнес в разных секторах.
  
• МСП играют важную роль в экономике, обеспечивая работой огромное количество людей и помогая формировать инновации.
• Правительства регулярно предлагают стимулы, в том числе благоприятный налоговый режим и лучший доступ к кредитам, чтобы помочь им сохранить свой бизнес.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Понимание малых и средних предприятий (МСП)

Несмотря на небольшие размеры, малые и средние предприятия играют важную роль в экономике. Они значительно превосходят по численности крупные фирмы, нанимают огромное количество людей и, как правило, носят предпринимательский характер, помогая формировать инновации.

Малые и средние предприятия могут существовать практически в любой отрасли, но более вероятно, что они находятся в отраслях, требующих меньшего количества сотрудников и требующих меньших первоначальных капиталовложений. Общие типы малых и средних предприятий включают юридические фирмы, стоматологические кабинеты, рестораны или бары.

МСП отделены от крупных многонациональных компаний, потому что они принципиально работают по-другому. Крупным и сложным компаниям могут потребоваться передовые системы ERP, взаимосвязь между офисами по всему миру или дополнительные организационные расходы. МСП, с другой стороны, могут иметь более ограниченный потенциал роста, но также и с более простыми операциями.

Малые и средние предприятия (МСП) по всему миру

МСП в США

В США Управление малого бизнеса (SBA) классифицирует малые предприятия в соответствии с их структурой собственности, количеством сотрудников, доходами и отраслью. Например, в обрабатывающей промышленности МСП — это фирма с 500 или менее сотрудниками. Напротив, предприятия, занимающиеся добычей медной и никелевой руды, могут иметь до 1500 сотрудников и при этом идентифицироваться как МСП. Как и в ЕС, в США компании с числом сотрудников менее 10 четко классифицируются как небольшие офисы/домашние офисы (SOHO).

Когда дело доходит до налоговой отчетности, Служба внутренних доходов (IRS) не классифицирует предприятия как МСП. Вместо этого он разделяет малый бизнес и самозанятых на одну группу, а крупный и средний бизнес — на другую. IRS классифицирует малые предприятия как компании с активами в размере 10 миллионов долларов или менее, а крупные предприятия — как компании с активами более 10 миллионов долларов.

Управление защиты прав SBA сообщило о более чем 32,5 миллионах малых предприятий в США на конец 2021 года. В 81% этих компаний не было сотрудников. В экономике Соединенных Штатов малый бизнес составляет 99,9% всех фирм, 99,7% всех фирм с наемными работниками и 97,4% экспортеров.

МСП непропорционально принадлежат белым мужчинам, что подчеркивает отсутствие доступа к финансовым и предпринимательским ресурсам вне зависимости от расы и пола. Например, отчет SBA за декабрь 2021 года показал, что только 18,3% фирм-работодателей принадлежат меньшинствам, в то время как только 19,9% фирм-работодателей принадлежат женщинам.

МСП в Канаде

Правительство Канады определило канадскую отраслевую статистику, которая определяет, к какому типу относится бизнес, исходя из количества сотрудников.

• Микропредприятия имеют 1-4 сотрудников.
• Малые предприятия имеют от 5 до 99 сотрудников.
• Средние предприятия имеют от 100 до 499 сотрудников.
• На крупных предприятиях работает более 500 человек.

В 2021 году малые предприятия составляли 98,1% всех предприятий-работодателей в Канаде. На малых предприятиях работало более 10 миллионов человек — более чем в три раза больше, чем на средних предприятиях.

МСП в Европейском Союзе

Европейский союз (ЕС) также предлагает определения того, что такое малая компания, а что нет. К малым предприятиям относятся предприятия с числом занятых менее 50 человек, а к средним предприятиям – предприятия с числом занятых менее 250 человек. Помимо малых и средних компаний, существуют микрокомпании, в которых работает до 10 человек.

Как и в других странах, МСП представляют 99% всех предприятий в Европейском Союзе. В МСП занято около 100 миллионов человек, и на их долю приходится более половины ВВП страны.

МСП в Китае

Китайская система классификации размера китайских компаний сложна. Как правило, компании определяются на основе их операционных доходов, количества сотрудников или общих активов компании. Например:

• Китайские розничные компании малы, если в них работает от 10 до 49 сотрудников, а их годовой операционный доход составляет не менее 1 миллиона долларов.
• Китайские застройщики считаются небольшими, если их годовой операционный доход составляет от 1 до 10 миллионов долларов, а совокупные активы — от 20 до 50 миллионов долларов.
• Китайские сельскохозяйственные компании малы, если их годовой операционный доход составляет от 0,5 до 5 миллионов долларов.

Ожидается, что с 2021 по 2025 год Китай будет инвестировать значительные средства в свои малые и средние предприятия. Министр промышленности и информационных технологий Китая Сяо Яцин заявил, что за это время в стране ожидается развитие 1 миллиона малых и средних предприятий и 100 000 малых и средних предприятий, занимающихся инновациями.

МСП в развивающихся странах

В развивающихся странах, таких как Кения, малые и средние предприятия носят название ММСП, сокращение от микро, малых и средних предприятий. В Индии аббревиатура MSMED, или развитие микро-, малых и средних предприятий. Несмотря на различия в номенклатуре, страны имеют общую черту разделения бизнеса по размеру или структуре.

Многие люди в странах с развивающейся экономикой находят работу на малых и средних предприятиях (МСП). По данным Организации экономического сотрудничества и развития (OCED), на МСП приходится примерно 50% общей занятости и 40% ВВП в этих странах.

По оценкам Всемирного банка, большинство формальных рабочих мест на развивающихся рынках (7 из 10 рабочих мест) создается SSME. Однако эти малые предприятия часто сталкиваются с более серьезными проблемами финансирования по сравнению с их коллегами из развитых стран. По оценкам Всемирного банка, неудовлетворенные потребности в финансировании ММСП в развивающихся странах превышают 5 триллионов долларов в год.

По оценкам Управления торгового представителя США, в США насчитывается 30 миллионов малых и средних предприятий.

Значение малых и средних предприятий (МСП)

Существует множество данных, демонстрирующих огромное экономическое влияние МСП на экономику. Что характерно для Соединенных Штатов, МСП играют жизненно важную роль в успехе национальной экономики, внося свой вклад различными способами.

• Малые предприятия составляют 99% всех фирм в Соединенных Штатах.
• Малый бизнес составляет 43,5% всего ВВП страны.
• Малые предприятия платят 39,7% всей частной заработной платы страны.
• Малый бизнес создал на 4,8 миллиона новых рабочих мест больше с 1995 по 2020 год по сравнению с крупным бизнесом.

Малый бизнес также имеет явные преимущества перед крупными компаниями:

• МСП часто могут работать более гибко. Крупным компаниям с более широкими процессами, затрагивающими большее количество сотрудников, может быть труднее действовать так же ловко.
• МСП часто обладают более сильным чувством общности. Такие лозунги, как «магазин на месте», направлены на поддержку малых и средних предприятий, не имеющих филиалов по всей стране.
• МСП чаще оказывают финансовую поддержку своему сообществу. Вместо того, чтобы собирать доходы и инвестировать их в новый магазин по всей стране, МСП, скорее всего, останутся местными, будут поддерживать местный бизнес, вносить местные налоги и покупать у ближайших поставщиков.
• МСП могут иметь богатую историю. Более крупные и сложные компании также могут иметь долгую историю (особенно если они были финансово успешными). Однако МСП с большей вероятностью сохранят семейные традиции, сохранят то, что делали поколения, и с большей вероятностью передадут семейный бизнес по наследству.
• МСП могут иметь более узкую и непосредственную направленность, чем более крупные предприятия. Представьте себе, что Apple разрабатывает iPhone, iPad, Mac, Apple Watch, аксессуары и потоковые сервисы. В то время как у Apple есть персонал для поддержки каждого из этих отделов, малому и среднему бизнесу с ограниченным персоналом приходится сужать объем того, что они предлагают. Вместо того, чтобы пытаться иметь широкое присутствие на рынке, успешные МСП часто глубоко интегрируются в меньший целевой рынок.
  

Особые указания

Американские малые и средние предприятия могут получить доступ к образовательным программам и коучинговой помощи от Администрации малого бизнеса. Эти аналитические данные предназначены для того, чтобы помочь владельцам обеспечить рост и выживание своего бизнеса, а также определить области повышенного риска и повысить соблюдение налогового законодательства.

Государственные льготы

Однако жизнь малого и среднего предприятия (МСП) не всегда проста. Эти предприятия обычно изо всех сил пытаются привлечь капитал для финансирования своих усилий и часто испытывают трудности с уплатой налогов и выполнением обязательств по соблюдению нормативных требований. Правительства признают важность малых и средних предприятий (МСП) в экономике и регулярно предлагают стимулы, в том числе благоприятный налоговый режим и лучший доступ к кредитам, чтобы помочь им сохранить бизнес. К видам кредита относятся:

• 7(a) кредиты, гарантирующие части общей суммы, предельные процентные ставки и ограничения комиссий.
• 504 ссуды, которые можно использовать для долгосрочных основных средств, которые дают деньги в долг по фиксированной ставке на более длительный срок.
• Микрозаймы на сумму менее 50 000 долларов США для помощи в открытии или расширении малого и среднего бизнеса.

Кредиты МСП через SBA могут варьироваться от 500 до 5,5 миллионов долларов.

Инвестиции в малый бизнес (SBIC)

Администрация малого бизнеса также предоставляет финансирование конкретным инвестиционным компаниям малого бизнеса (SBIC). Затем эти SBIC могут использовать свой опыт для использования частных средств для инвестирования в малый бизнес. SBIC могут инвестировать заемные средства, акционерный капитал или их комбинацию. Чтобы получить финансирование от SBIC, бизнес должен соответствовать как минимум следующим универсальным требованиям:

1. Бизнес должен вестись в США. Не менее 51% сотрудников и активов компании должны находиться в США.
2. Бизнес должен соответствовать определению малого бизнеса. Эта квалификация относится к стандартам размеров SBA.
3. Предприятие должно находиться в утвержденной отрасли. Конкретные отрасли, включая сельскохозяйственные угодья, недвижимость и финансирование, исключаются из рассмотрения при получении финансирования.
   

Что означает МСП?

МСП означает малые и средние предприятия. В отличие от многонациональных конгломератов, расположенных по всему миру, МСП представляют собой гораздо более мелкие предприятия, создающие большую часть рабочих мест в экономике.

Что является примером малого и среднего бизнеса?

В 1971 году компания Starbucks открыла свой первый магазин на историческом рынке Пайк-плейс в Сиэтле. В то время он мог бы претендовать на звание малого и среднего бизнеса. Однако теперь, когда магазины Starbucks расположены по всему миру, компания больше не может претендовать на звание маленькой.

Вместо этого другие кофейни могут предъявлять претензии МСП. Например, Lighthouse Roasters — это независимая местная компания по обжарке кофе. Имея единственный адрес в Сиэтле, Lighthouse Roasters считается малым и средним бизнесом.

Сколько сотрудников занято в малом и среднем бизнесе?

По данным переписи населения США 2019 года (последние данные переписи населения США, доступные по состоянию на июль 2022 года), на фирмы-работодатели с менее чем 500 работниками приходилось 46,4% заработной платы в частном секторе, в то время как на компании со штатом менее 100 сотрудников приходилось 32,4%.

Что такое определение малого и среднего бизнеса?

Определения малого и среднего бизнеса в зависимости от страны не существует. В США определение может варьироваться в зависимости от отрасли. Обратите внимание, что Gartner описывает малые предприятия как предприятия с числом сотрудников менее 100, а средние предприятия — с числом сотрудников от 100 до 999 человек.

Каков процент малого и среднего бизнеса в США?

По состоянию на июль 2022 года самые последние данные переписи населения США для МСП показали, что в США насчитывалось 6,1 миллиона фирм-работодателей. Фирмы с менее чем 500 сотрудниками составляли 99,7% этих предприятий. Компании со штатом менее 100 человек составили 98,1%.

Итог

Малые и средние предприятия играют жизненно важную роль в экономике многих стран мира. Их новаторство, гибкость, креативность, эффективность и локальность — все это играет роль в успешном МСП. Благодаря осознанному потребительскому поведению, государственной помощи и опоре на местное население МСП прочно утвердились в качестве важной части бизнеса.

Десять правил обсуждения предложения о работе | Хасиб Куреши | Мы переехали на freeCodeCamp.org/news

Когда история о том, как я устроился на работу в Airbnb, стала вирусной, я был удивлен, насколько люди были увлечены моими переговорами. Сообщения в СМИ изображали меня своего рода мастером переговоров — хитрым бывшим игроком в покер, который смог обмануть технологических гигантов, чтобы получить выгодное предложение о работе.

Это глупо. Это глупо по многим причинам, но одна из главных заключается в том, что на самом деле мои навыки ведения переговоров не представляют собой ничего особенного. Есть много кандидатов на работу, которые являются лучшими переговорщиками, чем я, не говоря уже о рекрутерах и других профессиональных переговорщиках.

Так уж получилось, что большинство людей вообще не ведут переговоров, а если и ведут, то лишь настолько, чтобы убедиться, что они это сделали.

Что еще хуже, большинство советов по переговорам практически бесполезны. Почти все, что вы прочитаете на эту тему, будет расплывчатым и многословным призывом «убедиться, что вы ведете переговоры» и «никогда не говорите первую цифру». Помимо этих двух кусочков совета, вы в значительной степени сами по себе.

Я подумал: почему так мало действенных советов о переговорах? Я подозреваю, что это потому, что в глубине души многие люди считают, что переговоры необъяснимы, что одни люди могут это делать, а другие нет, и что нет реального способа разбить их на части, чтобы каждый мог этому научиться.

Я говорю, что это чушь. Переговоры — это навык, которому можно научиться, как и любому другому. Я не считаю, что это особенно неуловимо или трудно понять. Поэтому я попытаюсь объяснить, как это может сделать каждый.

Три предупреждения.

Во-первых: я не эксперт. Есть люди, которые действительно являются экспертами в этом, и когда мой совет противоречит их, вы должны предположить, что я не прав.

Во-вторых, переговоры сложно обобщать, потому что они глубоко переплетены с социальной динамикой и властью. Соответствующий совет азиатскому мужчине из Силиконовой долины может не подойти чернокожей женщине из Бирмингема, штат Алабама. Расовая, сексуальная и политическая динамика сопровождает вас за столом переговоров.

В то же время я хочу предостеречь от чрезмерного акцентирования внимания на этих факторах. Боязнь вести переговоры из страха перед дискриминацией часто может быть столь же пагубной, как и сама дискриминация.

При прочих равных условиях, агрессивно ведите переговоры.

Третье: я первый признаю, что вести переговоры глупо. Это практика, которая по своей сути приносит пользу тем, кто в ней хорош, и является абсурдной осью для вознаграждения людей. Но это реальность нашей экономической системы. И, как и большинство проблем с коллективными действиями, мы, вероятно, не сможем отменить его в ближайшее время. В этом случае вы могли бы также улучшить его.

Итак, вот мой путеводитель по переговорам. Он будет разделен на две части: первая часть будет посвящена осмыслению переговорного процесса, тому, как начать процесс и настроить себя на максимальный успех. Вторая часть будет советом по фактической части переговоров и тому, как просить то, что вы хотите.

Давайте начнем сверху.

В нашей культуре выход на рынок труда называется «попыткой получить работу». Это неудачный оборот речи. «Поиск работы» подразумевает, что работа — это ресурс в мире, и вы пытаетесь получить один из этих ресурсов. Но это совсем наоборот. На самом деле вы продаете свой труд, а компания делает за него торги.

Трудоустройство просто заключает взаимную сделку на рынке труда.

Как и любой рынок, рынок труда функционирует хорошо только в том случае, если на нем существует конкуренция. Это единственный способ обеспечить справедливое и справедливое ценообразование. Представьте, что вы фермер, продающий арбузы. Вы бы просто продали свои арбузы первому покупателю, который согласился их купить? Или вы изучите рынок покупателей, определите лучшую цену (и делового партнера), которую вы можете получить, а затем примете обоснованное решение о том, какому покупателю продавать?

И все же, когда люди говорят о рынке труда, они думают: «О, компания хочет дать мне работу ! Какое облегчение!» Как будто наличие работы само по себе является особой привилегией, привратником которой является компания.

Избавьтесь от этого мышления.

Работа — это просто сделка. Это сделка между вами и компанией по обмену труда на деньги (и другие ценности, которые вы цените).

Это может показаться абстрактным, но вы должны подходить к переговорам именно с этой точки зрения.

Переговоры — естественная и ожидаемая часть процесса попытки заключить сделку. Это также сигнал компетентности и серьезности. Компании обычно уважают кандидатов, которые ведут переговоры, и наиболее привлекательные кандидаты ведут переговоры (хотя бы по той причине, что у них часто слишком много вариантов выбора).

Рискуя изрекать прописные истины: всегда, всегда договаривайтесь. Неважно, насколько хорошим или плохим вы себя считаете. Вы никогда не испортите отношения, ведя переговоры.

За все время, что я работал инструктором в App Academy, из сотен обсужденных предложений только один или два предложения были отозваны в ходе переговоров. Такого в принципе никогда не бывает. И когда это происходит, обычно кандидат вел себя бессовестно засранец, или компания терпела крах и нуждалась в предлоге, чтобы отозвать предложение.

Вы можете подумать про себя: « ну, я не хочу возлагать большие надежды, а предложение и так щедрое, так что я должен просто принять его. »

Нет. Договориться.

Или, может быть: « Я не хочу начать не с той ноги и выглядеть жадным перед моим будущим работодателем. ”

Нет.

«Но эта компания маленькая и…»

Нет. Заткнись. Вести переговоры.

В следующем разделе мы поговорим подробнее о том, почему многие из этих возражений являются чушью и в корне неверно понимают динамику найма. Но пока просто поверь мне, что ты всегда должен договариваться.

Я пытался свести переговоры к десяти правилам. Правила в порядке следования:

1. Записывайте все
2. Всегда держите дверь открытой
3. Информация — сила
4. Всегда будьте позитивны
5. Не принимайте решения
6. Имейте альтернативы
7. Провозглашайте причины для всего
8. Быть мотивированным не только деньгами
9. Понимать, что они ценят
10. Быть способным к победе

Мы рассмотрим только некоторые из них в этом посте блога, а остальные появятся во второй части. Но я объясню каждое правило, когда мы доберемся до него.

Итак, давайте начнем сверху и попробуем пройти переговорный процесс с самого начала. Для большинства это начинается, когда вы получаете предложение.

Вам только что позвонили: ваше собеседование прошло хорошо, и после долгих раздумий они решили, что вы им нравитесь. Они хотят сделать вам предложение. Поздравляем!

Но не слишком волнуйтесь. Веселье только начинается.

Спасибо вашему рекрутеру. Звучит взволнованно — надеюсь, это не будет сложно. Прежде чем вдаваться в подробности, попробуйте получить конкретные отзывы о вашей работе на собеседовании. Если они дадут его вам, это поможет вам оценить, насколько они хотят вас, а также подскажет вам, что вы можете улучшить в своем следующем интервью.

Пришло время ознакомиться с предложением.

Правило № 1 переговоров: иметь все в письменном виде.

В конце концов, они предоставят вам информацию о предложении. Запишите все это. Неважно, пришлют ли вам позже письменный вариант, запишите все . Даже если есть вещи, не связанные напрямую с денежными средствами, если они относятся к работе, запишите их. Если вам скажут: «Мы работаем над портированием интерфейса на Angular», запишите это. Если они говорят, что у них 20 сотрудников, запишите это. Вы хотите получить как можно больше информации. Вы забудете многое из этого, и это будет важно для информирования вашего окончательного решения.

В зависимости от компании вам также расскажут о пакете акций. Мы более подробно рассмотрим собственный капитал во второй части, но не забудьте все записать.

С этого момента правило гласит, что все важное, что вы обсуждаете, будет иметь какой-то документальный след. Часто компания даже не отправит вам официальное письмо с предложением, пока сделка не будет завершена. Таким образом, вам приходится подтверждать все важные детали в последующих электронных письмах.

Итак, бла-бла-бла, много подробностей, записи, о, шутка, пора посмеяться. Теперь рекрутер закончил говорить, и вы закончили задавать все свои вопросы.

Теперь ваш рекрутер скажет что-то вроде «, так что вы думаете? »

Это кажется безобидным, но ваш ответ очень важен, потому что вы можете многое сказать, чтобы ослабить свою позицию. Это ваша первая точка принятия решения.

Момент принятия решения — это момент переговоров, когда ваш собеседник хочет заставить вас принять решение. Если им удастся привязать вас к позиции, они закроют дверь для дальнейших переговоров. Конечно, «что вы думаете?» это тонкий продукт. Но это начало многих попыток заставить вас взять на себя преждевременное обязательство.

Это приводит к правилу #2 переговоров: всегда держите дверь открытой. Никогда не отказывайтесь от своей переговорной силы до тех пор, пока не будете абсолютно готовы принять взвешенное, обдуманное окончательное решение.

Это означает, что ваша задача состоит в том, чтобы пройти как можно больше из этих точек принятия решений, не отказываясь от права продолжать переговоры. Очень часто ваш собеседник будет пытаться обманом заставить вас принять решение или связать вас с решением, которого вы не давали. Вы должны держаться подальше от этих выходок, пока не будете готовы принять окончательное решение.

Сейчас наступила неловкая тишина, и их » что ты думаешь? » висит в воздухе.

Если вы скажете « да, это звучит потрясающе, когда мне начать?» » вы безоговорочно принимаете предложение и полностью закрываете дверь для переговоров. Это самая любимая вещь вашего рекрутера. Понятно, что вам, вероятно, не следует этого делать.

Но их вторая любимая вещь, которую они могут услышать от вас: « вы можете сделать 90 тысяч вместо 85 тысяч? ” Это также закрывает дверь, но по другой и более тонкой причине. И это главная причина, по которой большинство людей не умеют вести переговоры.

Правило №3 переговоров: информация – сила. Чтобы защитить свою власть на переговорах, вы должны максимально защитить информацию.

Компания не дает вам понять, о чем она думает. Он не сообщает вам диапазон цен, сколько он заплатил предыдущему кандидату с вашим опытом или что-то в этом роде. Он намеренно запутывает эти вещи. Но он хочет, чтобы вы не делали того же.

Компания хочет стать участником тайного аукциона. Но в отличие от других участников торгов, он хочет точно знать, насколько высоки все остальные ставки. Затем он открыто намеревается использовать это знание, часто предлагая на один цент больше, чем вторая по величине ставка.

Да, нет. Да пошло оно. Это тихий аукцион, и чтобы он оставался таким, вы должны защищать информацию.

Во многих ситуациях единственная причина, по которой у вас вообще есть какие-либо полномочия на ведение переговоров, заключается в том, что работодатель на самом деле не знает, о чем вы думаете. Они могут не знать, насколько хороши другие ваши предложения, или сколько вы зарабатывали на своей последней работе, или как вы оцениваете зарплату по сравнению с капиталом, или даже насколько вы рациональны как человек, принимающий решения. Суть в том, что вы хотите, чтобы они не знали, что именно потребуется, чтобы подписать с вами контракт.

Когда вы говорите «, можете ли вы сделать 90 тыс. вместо 85 тыс., », вы точно сказали им, что потребуется, чтобы заставить вас подписать. Лист отодвинут, секретный аукцион завершен, и они собираются предложить 90 тысяч (или, что более вероятно, 87 тысяч). И они знают, что при этом почти нет риска, потому что вы, вероятно, согласитесь.

Что, если бы вы были из тех людей, которые даже не рассматривают предложение ниже 110 000? Или человек, который не рассмотрит предложение ниже 120 тысяч? Если бы вы были, вы бы не просили 90K, и если бы они предложили это в качестве примирения, вы бы сказали им, чтобы они перестали тратить ваше время.

Молча, , они на самом деле не знают, к какому типу людей вы относитесь. По их мнению, вы можете быть любым из трех.

Следствием этого правила является то, что вы не должны раскрывать компаниям, что вы в настоящее время производите. Есть некоторые исключения, но, как правило, вы должны исходить из этого. Если вы должны разглашать, что вы делаете, вы должны свободно указывать общую стоимость вашего пакета (включая бонусы, акции без права собственности, близость к продвижению по службе и т. д.) и всегда упоминать это в таком контексте, как «9».0219 [XYZ] — это то, что я сейчас делаю, и я определенно ищу шаг вперед в своей карьере для своей следующей роли. »

Компании будут спрашивать о вашей текущей компенсации на разных этапах процесса — некоторые до того, как они когда-либо проведут с вами собеседование, некоторые после того, как решат сделать вам предложение. Но помните об этом и берегите информацию.

Так что, учитывая это предложение, не просите больше денег или капитала или чего-то в этом роде. Не комментируйте какие-либо конкретные детали предложения, кроме как для их уточнения.

Ничего не отдавать. Сохраняйте свою силу.

Вместо этого скажите:

«Да, [COMPANY_NAME] звучит великолепно! Я действительно подумал, что это хорошо подходит, и я рад, что вы, ребята, согласны. Сейчас я разговариваю с несколькими другими компаниями, поэтому я не могу говорить о конкретных деталях предложения, пока не закончу процесс и не приблизлюсь к принятию решения. Но я уверен, что мы сможем найти пакет, которым мы оба довольны, потому что я действительно хотел бы быть частью команды».

Думай как фермер, выращивающий арбузы. Это предложение — первый бизнесмен, который остановился у вашего арбузного участка, взглянул на ваш урожай и заявил: «Я возьму все это прямо сейчас по 2 доллара за дыню».

Круто. Это большой рынок, и вы терпеливы — в конце концов, вы фермер. Просто улыбнитесь и скажите им, что вы запомните их предложение.

И это очень важно: всегда быть однозначно позитивным.

Оставаться позитивным — правило № 4 переговоров . Даже если предложение отстой, крайне важно сохранять позитивный настрой и восторг от компании. Это потому, что ваше воодушевление является одним из ваших самых ценных активов на переговорах.

Компания делает вам предложение, потому что они думают, что вы будете выполнять тяжелую работу за них, если они вам заплатят. Если вы потеряете интерес к компании во время собеседования, то они потеряют уверенность в том, что вы действительно захотите усердно работать или оставаться там надолго. Каждый из них делает вас менее привлекательным для инвестиций. Помните, что вы продукт! Если вы станете менее возбужденными, то продукт, который вы продаете, на самом деле потеряет ценность.

Представьте, что вы ведете переговоры с кем-то о покупке ваших арбузов, но переговоры затянулись настолько, что к тому времени, как вы пришли к соглашению, ваши арбузы испортились.

Компании боятся этого. Они не хотят, чтобы их кандидаты потерпели неудачу во время переговоров. Вот почему они нанимают профессиональных рекрутеров, чтобы управлять процессом и следить за тем, чтобы они оставались дружелюбными. Вы и рекрутер разделяете одинаковые интересы в этом отношении. Если компания чувствует, что вы испортились, внезапно она становится намного менее готова платить за вас.

Таким образом, несмотря на то, что происходит в ходе переговоров, создайте у компании впечатление, что 1) она вам по-прежнему нравится и что 2) вы по-прежнему рады работать там, даже если цифры, деньги или сроки не соответствуют вашим ожиданиям. разработка. Как правило, наиболее убедительным сигналом об этом является повторение того, что вы любите миссию, команду или проблему, над которой они работают, и действительно хотите, чтобы все получилось.

Теперь вы можете завершить разговор, сказав:

«Я рассмотрю некоторые из этих деталей и обсужу их со своими [СЕМЬЯ / БЛИЗКИЕ_ДРУЗЬЯ / SIGNIFICANT_OTHER]. Я свяжусь с вами, если у меня возникнут вопросы. Большое спасибо, что поделились со мной хорошими новостями, и я свяжусь с вами!»

Таким образом, вы не только заканчиваете разговор, когда вся власть в ваших руках, но обратите внимание, что здесь есть еще один важный шаг: вы привлекаете других лиц, принимающих решения.

Правило № 5 переговоров: не принимайте решения. Даже если вас не особенно волнует, что думают ваши друзья/семья/муж/мама, упоминая их, вы уже не единственный человек, которого рекрутер должен привлечь на свою сторону. Нет смысла пытаться запугивать и запугивать вас; «истинный человек, принимающий решения», находится вне их досягаемости.

Это классический метод поддержки клиентов и устранения неполадок. Человек на телефоне никогда не виноват, он просто какой-то бедный придурок, выполняющий свою работу. Это не их решение. Это помогает снять напряжение и дать им больше контроля над ситуацией.

Гораздо труднее оказать давление на кого-то, если он не принимает окончательное решение. Так что воспользуйтесь этим.

Хорошо!

У нас есть первое предложение. Отправьте последующее электронное письмо, подтверждающее все детали, которые вы обсудили с вашим рекрутером, чтобы у вас был бумажный след. Просто скажи « просто хотел подтвердить, что у меня все правильно. ”

Groovy. Следующий шаг — использовать это, чтобы получить другие предложения и найти лучшее предложение, которое мы можем найти на рынке труда.

Оказывается, не так уж важно, откуда поступило ваше первое предложение или сколько вам предлагают. Просто имея предложение на руках, двигатель заработает.

Если вы уже работаете с другими компаниями (что и должно быть, если вы все делаете правильно), вам следует заблаговременно связаться с ними и сообщить им, что вы только что получили предложение. Постарайтесь создать ощущение безотлагательности. Независимо от того, знаете ли вы дату истечения срока действия, все предложения в какой-то момент истекают, так что воспользуйтесь этим.

«Здравствуйте, [PERSON],

Я просто хотел рассказать вам о моем собственном процессе. Я только что получил выгодное предложение от [КОМПАНИЯ]. Тем не менее, я очень взволнован [ВАШЕЙ УДИВИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИЕЙ] и действительно хочу посмотреть, сможем ли мы заставить ее работать. Поскольку моя временная шкала теперь сжата, можете ли вы что-нибудь сделать, чтобы ускорить процесс?»

Следует ли конкретно указать компанию, которая сделала вам предложение? Зависит. Если это известная компания или конкурент, то обязательно упомяните об этом. Если это безымянная или несексуальная компания, вы должны просто сказать, что получили предложение. Если срок его действия скоро истекает, вы также должны упомянуть об этом.

В любом случае, разошлите подобное письмо каждой компании, с которой вы общаетесь. Независимо от того, насколько безнадежным или бессмысленным вы считаете свое приложение, вы хотите послать этот сигнал всем, кто рассматривает вас на рынке.

Во-вторых, если есть какие-либо другие компании, в которые вы хотите подать заявку (будь то через направление или холодную заявку), или даже компании, в которые вы уже подали заявку, но не получили ответа, я бы также написал аналогичный запрос. электронное письмо.

Так зачем это делать? Разве это не безвкусно, раздражающе или даже отчаянно?

Ничего из вышеперечисленного. Это старейший в истории метод оживления рынка — показать, что запасы ограничены, и создать срочность. Спрос порождает спрос. Не каждая компания отреагирует на это, но многие.

Не глупо ли, что компании реагируют на это?

Когда я писал об истории своего собственного поиска работы, я упомянул, как предложение от Google заставило компании изменить ситуацию и ускорить мое продвижение по воронке. Многие комментаторы сетовали на капризность этих компаний. Если Uber или Twitch разговаривали со мной только из-за Google и до этого не хотели смотреть на меня, что это говорило об их процессах найма? Что на законных основаниях они оценивают, если вообще что-либо оценивают?

Я думаю, что этот ответ совершенно обратный. Поведение технологических компаний здесь на самом деле очень рационально, и вам не мешало бы это понять.

Во-первых, вы должны понять, какова цель компании. Цель компании — нанять кого-то, кто станет эффективным сотрудником и будет приносить больше пользы, чем его затраты. Как понять, кто это сделает? Ну, вы не можете знать наверняка, не наняв их, но есть несколько доверенных лиц. Родословная — самый сильный сигнал; если они сделали это в других компаниях, они, вероятно, смогут сделать это и в вашей. И если кто-то, кому доверяют в организации, может поручиться за них, это также часто является сильным сигналом.

Но оказывается, почти все остальное — слабый сигнал. Слабый в том смысле, что он просто не очень надежен. Собеседования, если подумать, — это долгие, потные, неудобные дела, которые лишь мельком напоминают фактическое трудоустройство. Они странные и не могут сказать вам так много о том, будет ли человек хорош в своей работе. Обойти это невозможно. Есть несколько более сильных сигналов, например, пригласить кого-то на неделю или две на должность по контракту с последующим наймом, но сильные кандидаты не будут рассматривать это. Таким образом, кандидаты в целом вынуждают компании брать на себя почти все риски при приеме на работу.

Правда в том, что знание того, что кто-то прошел ваше собеседование, не говорит так много о том, будет ли он хорошим сотрудником. Это как если бы вы ничего не знали об ученике, кроме его оценки за SAT. Это просто не так много данных, чтобы уйти.

Никто не решил эту проблему. Ни Google, ни кто-либо еще.

И именно поэтому компаниям рационально заботиться о том, чтобы вы получили другие предложения. Им не все равно, потому что каждая компания знает, что их собственный процесс шумный, и процессы большинства других компаний тоже шумные. Но кандидат, имеющий несколько предложений, означает, что у него есть несколько слабых сигналов в свою пользу. В совокупности они образуют гораздо более сильный сигнал, чем любое отдельное интервью. Это как знать, что у студента высокие баллы по SAT и GPA, и он выиграл различные стипендии. Конечно, все еще возможно, что они болваны, но гораздо сложнее, чтобы это было правдой.

Это не означает, что компании адекватно реагируют на эти сигналы или что они не переоценивают репутацию и бренды. Они делают. Но заботиться о том, есть ли у вас другие предложения и оценивать вас соответствующим образом, совершенно рационально.

Вот и все — расскажите другим компаниям, что вы получили предложения. Дайте им больше сигналов, чтобы они знали, что вы ценный и привлекательный кандидат. И поймите, почему это меняет их мнение о том, брать ли у вас интервью.

Продолжая брать интервью, не забывайте практиковать свои навыки интервьюирования. Самым сильным фактором, определяющим ваше окончательное предложение, будет количество и сила предложений, которые вы получите.

Вы хотите стратегически подходить к выбору времени для своих предложений. Как правило, вам следует стараться начинать собеседования в крупных компаниях раньше. Их процессы медленнее, а их окна предложений шире (это означает, что они дают вам больше времени для принятия решения). У стартапов наоборот.

Ваша цель должна заключаться в том, чтобы как можно больше предложений перекрывалось одновременно. Это увеличит ваше окно для переговоров.

Когда вы получаете предложение, часто первое, о чем вы должны просить, это дополнительное время для принятия решения. Больше времени, особенно в вашем первом предложении, безусловно, самое ценное, о чем вы можете просить. Это время, которое позволяет вам активировать другие компании и получить максимально выгодное предложение. Так что будьте готовы бороться за время.

Ого, мальчик.

Растущие предложения — это предложения, срок действия которых истекает в течение 24–72 часов. В крупных компаниях такого не встретишь, но они становятся все более распространенными среди стартапов и компаний среднего размера.

Взрывные предложения — отстой, и я разделяю презрение большинства людей к этой практике. Но я это понимаю. Взрывные предложения являются естественным оружием для работодателей в борьбе с сильным рынком найма технических работников. Компании точно знают, что они делают со взрывными предложениями — они играют на страхе и ограничивают вашу способность искать встречные предложения.

В некотором смысле неудивительно, что если у стартапов возникают трудности с привлечением и удержанием талантов, они прибегают к этой практике. Что мне не нравится, так это нечестность в этом. Работодатели часто оправдывают это, говоря:

«Если вам нужно больше времени, чем это, то это признак того, что вы не тот человек, которого мы ищем».

Пожалуйста, не покупайтесь на это дерьмо и не чувствуйте себя виноватым. Они просто делают это, чтобы улучшить свои шансы закрыть кандидатов. Требование более трех дней для принятия жизненно важного решения не является признаком ничего, кроме вдумчивости.

Так что же делать, если вы получили взрывное предложение?

Взрывные предложения — проклятие для вашей способности эффективно ориентироваться на рынке труда. Таким образом, остается сделать только одно. Относитесь к предложению как к непредложению, если окно истечения срока действия не расширено.

Недвусмысленно сообщите, что если предложение стремительно растет, оно бесполезно для вас.

Пример разговора:

«У меня есть одна большая проблема. Вы упомянули, что это предложение взорвется через 48 часов. Боюсь, мне это совсем не подходит. Я никак не могу принять решение по этому предложению в течение 48 часов. В настоящее время я завершаю процесс собеседования в нескольких других компаниях, что, вероятно, займет у меня еще неделю или около того. Так что мне нужно больше времени, чтобы принять взвешенное решение».

Если они возразят и скажут, что это лучшее, что они могут сделать, то вежливо ответьте:

«Это действительно прискорбно. Мне нравится [ВАША КОМПАНИЯ] и я был в восторге от команды, но, как я уже сказал, я никак не могу рассмотреть это предложение. 48 часов — слишком неразумное окно. Следующая компания, к которой я присоединюсь, станет для меня важным жизненным решением, и я очень серьезно отношусь к своим обязательствам. Мне также нужно проконсультироваться с моим [EXTERNAL_DECISION_MAKER]. Я никак не могу принять решение, которое меня устроит, за такой короткий промежуток времени».

В этот момент почти любая компания уступит. Если они упорствуют, не бойтесь уйти из-за этого. (Вероятно, они этого не допустят и схватят вас, когда вы будете выходить за дверь. Но если они этого не сделают, то, честное слово, пошли на хуй.)

За время работы мне сделали несколько взрывоопасных предложений. поиск. И каждый раз я делал по существу это. Каждое отдельное предложение тут же расширялось, чтобы стать более разумным, иногда на несколько недель.

Я хочу подчеркнуть, чтобы меня не поняли неправильно, — я говорю не о том, чтобы просто молча дать истечь взорвавшемуся предложению и предположить, что все будет хорошо, и вас все равно возьмут на работу. Они не будут. Чтобы взрывные предложения были надежным оружием, компания должна иметь репутацию в области их реализации. Я говорю, что прямо называю это проблемой, когда они делают предложение.

Не позволяйте компании запугивать вас, заставляя отказаться от ваших переговорных возможностей.

Прежде чем мы перейдем к фактическим спорам, я хочу изучить образ мышления, который должен быть у вас как у переговорщика. Это относится не только к тому, как вы подходите к разговору, но и к тому, как вы думаете о компании.

Не попадайтесь в ловушку оценки компаний только по одному параметру. Это означает, что не стоит оценивать компании только на основе зарплаты, собственного капитала или даже престижа. Все это важные аспекты, но не менее важными являются культурное соответствие, трудность работы, потенциал для обучения, дальнейшие варианты карьеры, качество жизни, потенциал роста и просто общее счастье. Ни один из них по своей сути не превосходит любой другой. Любой, кто говорит вам: «Просто выбирайте то, что, по вашему мнению, будет самым счастливым», — такой же упрощенец, как и тот, кто говорит: «Просто выберите тот, который предлагает больше всего денег». Все эти вещи имеют значение, и ваше решение должно быть действительно многогранным.

Будьте готовы удивиться, изучая разные компании.

Также важно понимать, что компании не все ценят вас по одному и тому же параметру. То есть разные компании действительно ищут разные навыки, и есть компании, в которых вы будете более или менее ценны. Это верно даже в компаниях-аналогах, особенно если у вас есть специализированный набор навыков.

Чем с большим количеством компаний вы общаетесь, тем больше вероятность того, что вы найдете компанию, для которой вы будете значительно более ценны, чем остальные. Скорее всего, именно здесь вы сможете обсудить свое самое сильное предложение. Вас может удивить, что это за компания; будьте непредвзяты и помните, что поиск работы — двусторонний процесс.

Одна из самых ценных вещей, которую вы можете сделать для себя в этом процессе, — это действительно попытаться понять, как думают работодатели и что ими движет. Понимание вашего собеседника чрезвычайно важно в переговорах, и мы будем подробно изучать это в следующем посте в блоге.

Но больше всего я хочу подчеркнуть: будьте любопытны к другой стороне. Попытайтесь понять, почему работодатели думают именно так. Будьте к ним снисходительны. Позаботьтесь о том, чего они хотят, и помогите им попытаться получить это. Такой образ мышления сделает вас более сильным переговорщиком и, соответственно, лучшим сотрудником и членом команды.