Оффер что это такое простыми словами: Что такое “оффер” | Unisender

Что такое оффер, для чего он нужен, как правильно составить

Начинающие бизнесмены, рекламодатели часто задаются вопросом: оффер, что это такое? Объяснить это понятие довольно просто, используя всего два слова. Первое – trade, что означает «торговля», второе – offer или предложение. Получается словосочетание «торговое предложение». Часто его сокращают до одного слова – оффер.

В конкурентных нишах без выгодного для целевой аудитории коммерческого посыла невозможно рассчитывать на хорошие продажи.

Итак, оффер – что это простыми словами?

OFFER – это торговое предложение целевой аудитории продукта или услуги, в котором четко обозначено выгоды покупателей или клиентов. Оффер – это краеугольный камень продаж, без которого развалится весь маркетинг. Хорошее коммерческое предложение, которому невозможно сказать «нет», содержит сильный оффер. Этим оно и отличается от посредственной рекламы.

Относительно недавно появилось новое определение: офферы – это СРА программы, которые размещают партнерки на своих платформах и за их рекламу выплачивают комиссионные вебмастерам. То есть компания-заказчик создает оффер на свою услугу или продукт, размещает предложение на партнерке. Специалисты по рекламе подключаются и нагоняют на него трафик. За работу получают процент от совершенного целевого действия пользователя – покупки, заказа, регистрации.

Зачем нужен оффер в интернет-маркетинге?

Какой товар привлечет внимание покупатели: тот, который сулит выгоду или просто указывает на ценник? В 90% первый вариант привлекательнее. Соответственно, что такое оффер в бизнесе – это уникальное торговое предложение (УТП), в котором ярко показаны выгоды и в какой-то мере незаменимость товара для покупателя.

Мы разобрали, что такое офферы в интернете, теперь посмотрим, зачем они нужны:

1. Привлечение целевой аудитории к продуктам компании. Что такое оффер в интернет-маркетинге? Это рекламные баннеры и объявления, которые генерируют трафик на сайт.
2. Повышение вовлеченности действующих и потенциальных клиентов. Выгодные офферы постоянным покупателям повышают их лояльность, помогают сохранить базу «теплых» и «горячих» клиентов.
3. Увеличения объема продаж. Качественные офферы – это драйверы продаж. Сильное предложение привлекает ЦА и побуждает покупать товар или услугу «не отходя от кассы».
4. Создание ценности продукта, формирование положительного имиджа. В условиях конкуренции недостаточно просто показать характеристики товара. Для стабильных продаж необходимо доказать ценность и незаменимость продукта для потребителя.
5. Быстро реализовать товар. Что такое офферы в торговле? Это выгодные предложения, особенно в периоды ликвидации, распродажи продукции. Например, часто можно видеть скидки в магазинах 30-50-80%. Это торговый «скидочный» оффер.

Виды офферов и сфера их применения

В интернет-маркетинге и офлайн-продажах offer бывает 4-х типов:

1. Товарный. Что такое оффер в продуктовой категории? Это конкретное предложение, которое наглядно показывает потенциальному покупателю, что он получит, приобретая продукт. Часто апеллируют к выгоде, показывая, сколько можно сэкономить при покупке. Например, оффер для B2C аудитории: Скачать лаунчер со скидкой 30%.
2. Услуги. В этой сфере желательно хорошо изучить особенности ЦА, на которую позиционируется услуга. Важно учесть подачу и привнести выгоду в оффер. Например, вы предлагаете вести бухгалтерский учет ИП и ООО. Покажите клиентам выгоды от делегирования работы профессионалам, повысьте ценность. Здесь важно, осторожно обращаться со скидками. Можно потерять больше, чем заработать. Поэтому в оффере всегда повышайте ценность услуги. Соответственно при сотрудничестве давайте максимум.


3. Рекрутинг (джоб) – приглашение на работу. Это коммерческое предложение, цель которого привлечь специалистов в компанию. При составлении также важно хорошо изучить целевую аудиторию. Оффер можно использовать и для поиска работы. В этом случае резюме специалиста должно содержать конкретное предложение работодателю, преимущества, доказательства профессионализма.


4. СРА. Что такое офферы в партнерских сетях мы рассматривали чуть выше в статье. Работают они также как классические форматы предложений. Зарабатывают на них посредством размещения предложений рекламодателей в рамках баннерной, тизерной, контекстной рекламы, продвижением в соцсетях.

Как составить сильный оффер?

Построение сильного предложения начинается с определения целевой аудитории товара или услуги, выявления их потребностей, критериев выбора. Это маркетинговые исследования. Далее можно приступать к разработке предложения.

Для понимания, что такое оффер и из чего он состоит, посмотрите составляющие этой формулы:

OFFER = выгода + товар/услуга + акция или скидка + призыв к действию (CTA)

Выгода – это самый сок вашего предложения. Мастерство в составлении офферов заключается в том, чтобы с первых секунд заинтересовать клиента ценностным предложением. Не путать со стоимостью. Ценность – важный фактор покупки. Например, мобильный телефон в сверхтонком корпусе незаметен в карманах облегающих джинсов, стильно смотрится в руках и вызывает зависть подруг. Здесь показана ценность смартфона в разрезе одной из характеристик гаджета.

Товар или услуга. Важно сразу назвать за счет чего вы обеспечите выгоду покупателю – то есть показать в оффере продукт сразу после выгоды. Можно использовать такую формулу:

Предлагаем вам {выгода} за счет {товар/услуга}

Например, предлагаем вам увеличить на 20% поток целевых клиентов на сайт за счет профессиональной настройки контекстной рекламы Яндекс и Гугла.

Акция или скидка. В сознании потребителя оффер не мыслим без скидки или бонуса. Это своеобразная «взятка» покупателю за то, что он выберет ваш продукт или услугу. Использовать программы лояльности нужно осторожно, высчитывая выгоды от продаж. Обычно в акционные действия попадают: доставка, консультация, пробники продукции и другие услуги/товары. Например, закажите настройку Яндекс. Директ и получите 1 месяц бесплатного ведения рекламной кампании.

Призыв к действию (СТА). Мы узнали, что такое офферы – это выгоды + товары + акции. Но поистине волшебным ингредиентом, который побуждает человека купить, является СТА. Мало просто выгодно подать продукт, нужно ещё подтолкнуть потребителя к активным действиям. Например, позвоните сейчас, оставьте заявку и получите расчет через 5 минут и другое. В концовке оффера хорошо работают разные ограничители: по времени — закажите «до» {число месяца}; по количеству продукта – осталось {цифра остатка} и другие.

Алгоритм составления оффера:

1. Изучаем ЦА, составляем аватар клиента и продукта. Задача оффера соединить выгоды товара или услуги с желаниями и потребностями клиента. Для этого выписываем «хотелки» целевой аудитории, возражения, боли, критерии выбора. Для продукта расписываем характеристики и смотрим, как они решают проблемы ЦА.
2. Пишем суть оффера. Формулируем лаконично, что продаем и почему это выгодно клиенту. В итоге должно получиться предложение, прочитав которое клиент скажет: «да, это как раз то, что мне надо».
3. Добавляем «вкусную» скидку, особенность, уникальность – чем вы отличаетесь от конкурентов.
4. Прикручиваем СТА и ограничения. Всё.

Основные ошибки

При составлении оффера, новички, часто совершают ошибки следующего плана:

• Не анализируют ЦА перед работой над торговым предложением. Начинающие рекламодатели не понимают, что оффер – это 80% маркетинговой работы по изучению целевой аудитории, а 20% — все остальное.
• Пытаются в один рекламный блок вставить 2-3 торговых предложений. Сильный оффер – это всегда 1 проблема = 1 решение.
• Обещают то, чего не могут выполнить.
• Слишком обобщенный посыл, рассказывающий о проблемах большой группы потребителей. Нет конкретики, которая могла бы убедить нишевого клиента.
• Не следят за тенденциями рынка, не отстраиваются от конкурентов, не анализируют имеющиеся предложения в нише.

Собрав все ошибки в одном торговом предложении, на выходе получим слабый оффер. Старайтесь не допускать их.

Рекламные офферы: что это такое и как с ними работать?

Продажи в интернете строятся на основе привлечения трафика с рекламных офферов. Это основа любой коммерческой деятельности в сети. Такое предложение состоит из следующих элементов:

• Заголовок, название. Чаще всего – это яркий и лаконичный слоган, который легко запоминается целевой аудиторией.
• Категория, ниша. Это товар, услуга, джоб или СРА.
• Стоимость, оплата размещения. Показ оффера на сайтах – платная услуга. Владельцы создаются рекламные места в боковой панели, в футере и хедере, внутри контентной части для продажи рекламодателям.
• Задание, целевое действие. Что должен сделать посетитель, чтобы воспользоваться товаром, услугой. Например, купить продукт, пригласить друга в компанию, зарегистрироваться, поделиться в соцсетях и другое.
• Партнерская ссылка, которая ведет на сайт продажи товара или услуги. Это больше относится к СРА офферам.
• Геолокация пользователей. Если продукт распространяется только по региону, это необходимо указать.
• Варианты продвижения, способы привлечения трафика. Рекламодатель сразу оговаривает, с каких каналов принимает лидов на сайт.
• Визуальное оформление. Обычно это тематическая картинка.

Резюме

Мы изучили, что такое оффер. Узнали алгоритм и формулу составления сильного торгового предложения. Рассмотрели ошибки и сферу применения.

что это такое простыми словами с примерами — OKOCRM

Что бы и в какой нише вы ни продавали, ваш offer всегда должен быть простым, полезным и привлекательным. Это каноны – иначе предложение не сработает. В остальном же возможны варианты – нужно смотреть, кому и что вы предлагаете. Вот какие разновидности офферов встречаются в интернет-маркетинге.

Товарный offer

При продаже товаров нужна конкретика. Клиент должен видеть, какие выгоды он получит в итоге, если сделает покупку.

Очевидная выгода – экономия, поэтому часто предложение строят на основе хорошей скидки. Но злоупотреблять этим не стоит – так вы меньше заработаете. Имеет смысл строить оффер вокруг полезных качеств вашего продукта. Плясать нужно от того, что ваш товар – это не цель, а средство.

Покупая Pepsi, вы приобретаете не сладкую воду, а ощущение праздника. Шампунь не просто сделает вашу голову чистой, а подарит ощущение свежести.

Offer в услугах

Ценное предложение в услугах всегда должно учитывать того, кто будет их использовать. Позиционируете услугу для владельцев бизнеса? Давите на рост прибыли. Реализуете сервис для менеджеров? Пишите про карьерный рост и признание в профессиональном сообществе. Всегда ставьте себя на место своей ЦА и думайте, к чему она стремится.

Бухгалтер на аутсорсе поможет оптимизировать налогообложение и сэкономить на штатных работниках и оргтехнике.

Job offer

Разновидность оффера, актуальная для работодателей, заинтересованных в ценных кадрах. Соискатели куда охотнее откликаются на работные предложения, которые совпадают с их стремлениями. Ищите ушлого и поворотливого управленца? Обещайте высокий доход и связи. Нужен гуманитарий? Гарантируйте интересные задания и дружелюбный коллектив.

СPA-offer

Это то же полезное коммерческое предложение с вашим продуктом, но размещенное не на вашем сайте, а в CPA-сетях. Партнерка размещает ваш оффер, генерирует трафик, а взамен получает вознаграждение, часто привязанное к совершенным целевым действиям– звонкам, заявкам, регистрациям.

Что такое оффер простыми словами

Список конкурентов	Цена работы штукатуров	Цена материала
Конкурент 1	110 грн за метр	80 грн за метр
Конкурент 2	115 грн за метр	75 грн за метр
Конкурент 2	130 грн за метр	80 грн за метр
НАША КОМПАНИЯ	120 грн за метр	65 грн за метр

 

В общем получается что цена на работу в нашей компании не самая низкая, а вот материал мы покупаем по цене значительно ниже. И ситуация следующая, что Ваша позиция на рынке может предоставить клиентам стоимость ниже чем Ваши конкуренты, и собственно в оффере нужно обязательно указывать что стоимость Вашей компании дешевле.

 

 

Если в Вашем случае товар или услуга дороже чем у остальных, нужно отталкиваться от качества, гарантий и индивидуального подхода.

 

Методики создания оффера простыми словами — используем пример дальше

 

После того как мы проанализировали конкурентов и поняли в чем преимущество Нашей компании, вокруг него мы можем построить реально крутой, правильный оффер. Давайте рассмотрим методики построения.

 

Самый стандартный — Построение по методике 4U.

 

 

Не секрет что одним и самым популярным и самым эффективным методом будет метод 4U.

 

• Usefulness — Основная и самая целевая полезность, которую получает клиент;

• Ultraspecificity — Ультра польза, которую принесет эта сделка;

• Urgency — Предложение ограничено во временных рамках;

• Uniqueness — Какая выгода будет от данной сделки.

 

На вид довольно страшно. Но по примерам будет понятно что все очень просто, главное пару раз попробовать:

 

Второй по мощности оффер — Обращение к клиенту + закрытие возражения + гарантия.

 

В этом варианте очень важно закрыть самое главное возражение клиента и закрепить это возражение гарантией. Для составления такого оффера нужно максимально четко понимать кто Ваш клиент, и о каких проблемах он думает при выборе нужного исполнителя.

 

Случай если для человека главное стоимость:

 

 

Случае если для клиента важно качество исполнения:

 

 

Последний метод — обещание с реальными цифрами за определенный промежуток времени.

 

Это последний и тоже неплохо зарекомендовавший себя метод, он наиболее агрессивный и в последнее время показывает очень даже неплохие результаты. В данном случае основная задача действовать по четкой формуле — даем обещание + закрепляем его цифрой + показываем результат + и выставляем четкие сроки.

 

 

Подтверждение сильного предложения с помощью визуальных составляющих

 

 

Создание оффера — дело которые требует полноценного знания своей ниши. Но даже с самыми сильными предложениями клиент может спорить. Множество людей привыкли сомневаться, особенно в те вещи которые настолько качественно обернуты в красивую упаковку.

 

Для полноценной работы сильного предложения нужно использовать подтверждающие факты:

 

1. Фото выполненных работ. Это портфолио после которого клиент перестанет сомневаться в Вашем качестве.

2. Благодарности Ваших клиентов. Собирайте отзывы, рекомендательные письма, или даже видео отзывы реальных людей.

 

Именно подтверждающие факты являются важнейшим рычагом воздействия на Ваших клиентов.

 

Подведем краткий итог — теперь мы умеем формулировать реально правильный оффер

 

Как видите сильное предложение это не просто десяток слов. Это комплекс действий который в прямом смысле заставляет клиента покупать именно у Вас. Протестируйте каждый из приведенных выше методов, не нужно зацикливаться только на одном. Пробуйте, что бы понять какой тип оффера в Вашем бизнесе работает лучше всего!

 

Читайте мой блог — добавляйтесь в группы, там я публику много интересных мыслей и авторских методик.

 

Оферта простыми словами — понятие и виды, договор публичной оферты

Данное определение предполагает, что при приеме услуги предложенные условия между сторонами соблюдаются на описанных ранее обстоятельствах. В то же время, различается устная и письменная форма оферты.

Законы в отношении оферты

На законодательном уровне данные инструменты регулируются статьями 434-450 Гражданского кодекса нашей страны. Основываясь на первом пункте статьи 435 ГКРФ, офертой признается направленное одному или кругу определенных лиц намерение, в котором очень точно прописано намерение человека, выразившего услугу, признать себя заключившим соглашение с конечным лицом, который осуществляет акцепт услуги.

Какие условия должна содержать оферта? Непременно должны присутствовать все значительные обстоятельства, а также прочие, которые требуются для исчерпывающего предоставления сведений контрагенту по условиям соглашения.

Предложение признается подтвержденным, когда лицо, предложившее данное соглашение, получило согласие от адресата – это указано в 439-442 статьях ГКРФ.

Кто выступает сторонами

Договор оферты предполагает наличие определенных сторон данного соглашения. Для начала, это оферент – лицо, предлагающее соглашение, способное формулировать собственную оферту записью или устно. Впрочем, подтверждением акцепта услуги считается лишь письменное акцептование сделки.

Данная услуга является дебютным этапом заключения сделки. Если получившее услугу лицо согласно заключить договор, он обязан выполнить акцептование в форме заверения на бумаге. Он также получает право обеспечить встречную услугу касаемо обстоятельств соглашения, куда могут входить, к примеру, периоды и время отгрузки.

После рассмотрения контрпредложения у оферента есть возможность дать свое акцептование выполнения обстоятельств, или же сообщить о том, что сделка более не находится на повестке. Акцептант также может просто проигнорировать пришедшая ему оферта от предлагающего лица, если подобное соглашение для него является непривлекательным.

Значение слова оферта предполагает, что спустя некоторое время, прописанное законодательством, оферент может предпринять очередную попытку соглашения, выбрав нового акцептанта.

Виды оферт

Виды оферт имеют различия между собой по конечному адресату и особенностям реализации условий на практике. Принято различать определенные варианты сделок:

• Публичная услуга;
• Свободная;
• Твердая;
• Безотзывная.

Публичная оферта

Первый тип предполагает направленность соглашения большому количество лиц, ничем не регулируемому. Так, если магазин предлагает приобрести любую продукцию с конкретной ценой любому лицу, вне зависимости от гендерной принадлежности и так далее. Публичная оферта имеет ряд особенностей:

• Зачастую происходит устное выражение оффера, а клиенту не потребуется ставить свою подпись на дополнительных бумагах, чтобы принять предложение. Ему необходимо лишь оплатить покупку и получить чек о ее проведении;
• Клиентом может быть любой человек.

Такая сделка является наиболее популярной формой рекламы в любых современных СМИ, каталогах и в традиционных торговых точках. С данной стороны каждое рекламное предложение может быть одного из двух вариантов:

• Выступать офертой, то есть иметь гарантию действия конкретно выраженных условий, пока не истек срок принятия оферты;
• Если соглашение не является публичной офертой, то есть не несет никаких гарантий – традиционная рекламная акция.

Рассмотрим конкретные ситуации. Интернет-провайдер массово рассылает письма, где предлагает приобрести его услуги, упомянув в данной рассылке все ключевые условия дальнейшего соглашения, включая тарифы, специальные возможности, скорость, техническую поддержку и другое. В данной ситуации оффер является публичной офертой, ведь провайдеру придется войти в договорное отношение, наделив указанными в оффере услугами подключения к Сети любого, кто откликнулся на его рекламу.

В современных реалиях сделка в форме публичной услуги часто применяется финансовыми учреждениями, которые распространяют собственные кредитные продукты. В рамках официального веб-представительства описываются значительные условия с пометкой, что это предложение выступает офертой, а заполнение формы на получение займа – это акцепт сделки.

Когда лицо заполняет заявку, по законодательству это означает принятие предложения (акцептование), и соглашение уже обретает законную силу на прописанных в оферте условиях. Подобная политика позволяет финансово-кредитным учреждениям избегать бесполезной работы, включая рассмотрение заявок, анализ платежеспособности человека и прочих.

Довольно часто имеет место и следующая ситуация – потенциальный заемщик, обратившийся в финансовое учреждение за кредитом, как бы выражает оферту. Если банк, проанализировав информацию о человеке, принимает положительное решение по кредиту, на законодательном уровне это является акцептованием оферты. Для клиента открывается расчетный счет и туда начисляется требуемая ему сумма денег, что не требует подписания других договоров.

Офертный принцип активно применяется дилерами рынка ценных бумаг. При выставлении одним из игроков на бирже или внебиржевом рынке своих котировок, включая предложения о приобретении или продажи некоторого объема векселей, это становится оффером. Выражая встречное предложение, другое лицо акцептует услугу, после чего сделка является заключенной. Данный принцип используется на Форекс и при банковских котировках для драгоценных металлов.

Становится понятно, что публичная услуга является рекламой в отношении необозначенного круга лиц с прописанием значительных обстоятельств сделки, откуда прослеживается воля оферента на заключение сделки, с приемом прописанных в предложении условий. Акцептовать ее способен каждый отозвавшийся.

Лицо, выполнившее требуемые действия для подтверждения публичного оффера (к примеру, приславшее заявку для получения конкретных товаров), может затребовать от предлагающего лица выполнения своих обязанностей в рамках соглашения.

Свободная оферта

Такого рода офферы активно применяются в ситуациях выхода компании на неосвоенный для нее рынок или же другой район. В своем стремлении анализа вероятного потребительского спроса фирма осуществляет оффер в отношении определенных адресатов. Любому из них делается оффер о покупке товара либо услуги, после чего продавец обязуется исполнить собственное обещание. По объему откликов компания анализирует возможности нового рынка.

По сравнению с публичной офертой, свободная форма направляется в сторону конкретных компаний или частных лиц, но не безграничного круга людей. То есть, эта форма предполагает возможность соглашения для нескольких покупателей, что выгодно продавцам, желающим предварительно проанализировать новые для себя рынки.

Твёрдая оферта

Данный вариант выполняется от единого поставщика, которым выступает юрлицо или простой гражданин, в отношении одного потребителя. То есть, имеет место четкое определение круга лиц в виде единого потребителям, которым способно выступать юрлицо или физическое лицо.

Данный вариант договора называют твердым, ведь он предполагает исполнение четких обстоятельств:

• В оферте прописывается конкретный продукт либо услуга;
• Период работы оффера имеет четко прописанное время;
• При согласии клиента осуществляется автоматическое акцептование, то есть это не потребует подписания соглашения купли-продажи.

В итоге получается, что твердая форма услуги предлагается конкретным продавцом одному четко прописанному клиенту, с заявлением периода, на протяжении которого предлагающая сторона связана обязательством соблюсти предложенные условия. Подтверждение услуги происходит при акцептовании оффера в установленный период.

Безотзывная оферта

Довольно часто оферент имеет возможность прекращения поддержки оффера до момента акцептования соглашения клиентом, то есть, пока покупка не совершена, продавцу разрешается корректировать условия сделки. Но в ряде ситуаций предложение уже имеет поправку, что отозвать его невозможно, и сделка действительна в любом случае.

Зачастую безотзывная услуга применяется в рамках взаимодействия фирм и частных предпринимателей. К примеру, если организация прекращает собственное существование по признанию банкротства, а учредители занимаются рассылкой предложения о приобретении компании коммерческим партнерам.

Подобная оферта не имеет срока действия и используется до момента покупки фирмы. Также данное соглашение применяется организациями-эмитентами в рамках соглашений по приобретению или погашению акций по отношению к акционерам.

В итоге безотзывная услуга предполагает составление договора оферентом на прописанных обстоятельствах с каждым желающим, и отменить данное предложение уже не представляется возможным.

Оферта и реклама

Рекламные сообщения и другие схожие офферы не выступают публичной услугой, ведь в ней зачастую не содержатся конкретные обстоятельства для заключения соглашения. Реклама преследует другие цели, заключающиеся в выгодном представлении конкретного товара или услуги.

Это же относится и к разнообразным интернет-офферам. Сведения на порталах – это не публичная услуга, ведь нередко в Сети не прописаны определенные обстоятельства по цене товара, сроках его передачи и так далее. Имеет место только общее описание продукции и характеристик, а также призыв к человеку посетить торговую точку для заключения реального соглашения.

Оферта и облигации

Большинство эмитентов применяют оферты в рамках собственных облигаций, предоставляя возможность досрочной оплаты ценной бумаги по установленной цене. Если рассматривать долгосрочные облигации, такая возможность является средством для инвестора и эмитента отрегулировать доходность документов.

В ряде ситуаций выплата по ценным бумагам возможна в меньшем размере, чем рыночная стоимость, но посредством оферты документа эмитент получает инструмент контроля доходности данной акции.

Оформление оферты

Отличия договора от оферты, созданной в письменном виде, заключаются в содержании. Оферта – это коммерческое предложение, адресованное продавцом потенциальному клиенту, но юридическая сила такого соглашения обретается только при подписании предложения.

В рамках составления данного договора прописывается, что он выступает офертой. Огромное значение имеет упоминание контактных данных и прочих важнейших сведений:

• Исчерпывающие и достоверные характеристики продукта, услуги или работы, которые возможно приобрести. То есть, это название, свойства, объем, цена и так далее.
• Методы совершения сделки (акцептования).
• Способы оплаты приобретения с упоминанием действующих контактов и реквизита продающей товар стороны. Возможность наличного или безналичного расчета.
• Ответственность за возможное нарушение договора (штраф).

Следует понимать, что бланк согласия может быть изготовлен собственноручно, ведь унифицированная форма отсутствует.

Нарушение и расторжение оферты

Как и в случае с любым договором, возможно расторжение договора оферты досрочно. Законный метод без юридических последствий вероятен только в двух ситуациях:

• Если продавец отозвал оффер до акцептования со стороны клиента.
• Если клиент не акцептовал услугу, и период функционирования оффера вышел.

В прочих ситуациях расторгнуть договор оферты или изменить ее значительные условия будет нарушением. Так что при акцептовании любых соглашений важно уделить внимание ряду значимых моментов:

• Имеет ли место упоминание публичного оффера;
• Применяемые обстоятельства соглашения;
• Что произойдет после акцептования договора.

Job offer – что это, объяснение простыми словами

В США и Европе понятие «job offer» или «приглашение на работу» не вызывает ни у кого вопросов. Для них это стандартная практика. Расскажем, что такое job offer в России и как на него ответить при получении. п стандартная практика.

Содержание статьи:

Что такое job offer?

Выражение job offer дословно переводится как предложение о работе. Оно направляется соискателю в письменном виде. Это может быть электронное письмо или предложение, оформленное на бумажном носителе.

В российских нормативных актах никак не регламентируется форма и порядок направления предложения о трудоустройстве.

Исходя из сложившейся практики можно сделать вывод, что оффер содержит:

• наименование должности;
• перечисление должностных обязанностей;
• описание механики формирования и выплаты материального вознаграждения за труд – бонусов, заработной платы, премий;
• описание социального пакета и всех предлагаемых гарантий;
• подчинение соискателя;
• принятый режим работы;
• желаемая дата выхода соискателя на работу;
• длительность и условия испытательного срока;
• другие особенности предлагаемой работы;
• контактные данные;
• сведения о контактном лице, которое сможет ответить на все возникающие вопросы.

Обычно job offer носит информационный характер. Это подробное описание вакансии направляется соискателю уже после прохождения им собеседования.

Будущий работодатель отправляет такое приглашение на работу для устранения недопонимания. Кандидат на должность, получивший job offer, может быть уверенным, что он принят на предлагаемую позицию. В свою очередь, фирма полностью информирует соискателя об условиях работы, что исключает вероятность, что сотрудник не будет понимать, на какую должность и с какими обязанностями его оформляют.

Следует понимать, что приглашение на работу ни к чему не обязывает. Соискатель может отказаться от предложения или выдвинуть условия на обсуждение.

Как ответить на приглашение на работу?

Четкой формы ответа нет, все индивидуально. Ответить нужно обязательно, так как отправитель будет ждать обратной связи. Чтобы сделать это максимально корректно, воспользуйтесь нашими советами.

Начните ответное письмо с благодарности автору предложения и фирмы, представителем которой он является. Job offer свидетельствует о том, что соискателя считают специалистом. Такое отношение стоит оценить.

Сообщите нанимателю, когда вы сможете преступить к выполнению обязанностей, если предлагаемые условия вас полностью устраивают. Учитывайте, что все изложенное в предложении о работе будет в дальнейшем перечислено в трудовом договоре. Если возникнут какие-то вопросы – задайте их.

Когда вы не можете принять приглашение на работу, откажитесь в вежливой форме. Не стоит объяснять причину отказа. Достаточно общих фраз – «в настоящее время у меня нет в планах сменить работу», «по семейным обстоятельствам», «благодарю за предложение, но вынужден отказаться».

Независимо от вашего ответа завершите письмо пожеланиями процветания, успехов и благополучия. Поставьте подпись.

Ответ на предложение о работе – пример

В качестве примера положительного ответа на предложение о работе можно привести следующий текст:

Добрый день, Иван Иванович!

Благодарю Вас за оказанное доверие. Я согласен на предложение и готов приступить к выполнению своих обязанностей через две недели. Условия работы меня полностью устраивают, вопросов после прочтения предложения не возникло. Надеюсь, что наше сотрудничество будет плодотворным.

С наилучшими пожеланиями, Петров В.П.

Есть ли юридическая сила у джоб-оффера (предложения о работе)?

Татьяна Нечаева, юрист hh.ru

Начинать трудовые отношения с оффера, или предложения о работе, — нормальная практика для большинства западных, а теперь и многих российских компаний.

Однако сам по себе этот документ не имеет юридической силы и не дает гарантий ни работодателю, ни соискателю. Даже если он оформлен в виде бумажного документа с подписями (хотя чаще всего оффер направляется в обычной email-переписке).

В Трудовом кодексе нет такого понятия, как предложение о работе. Трудовые отношения между работником и работодателем возникают на основании трудового договора, а если он не был подписан, то на основании фактического допущения работника к работе с ведома или по поручению работодателя.

В статье 16 Трудового кодекса перечислены некоторые обстоятельства, в результате которых может появиться трудовой договор:

• назначение на должность или утверждение в должности;
• избрание на должность;
• получение должности по конкурсу;
• судебное решение о заключении трудового договора;
• направление на работу уполномоченными в соответствии с федеральным законом органами в счет установленной квоты;
• признание отношений трудовыми (если вместо трудового был заключен гражданско-правовой договор).

В этих обстоятельствах есть обязанность заключить трудовой договор. Но предложение о работе среди них не упоминается.

Как правило, джоб-оффер содержит все основные условия работы, оговоренные работодателем и работником. В нем могут быть указаны:

• основные обязанности;
• размер зарплаты;
• график работы и выходные дни;
• количество дней ежегодного оплачиваемого отпуска;
• наличие и длительность испытательного срока.

По сути, оффер нужен, чтобы структурировать все достигнутые в ходе собеседования или ряда собеседований договоренности и иметь их перед глазами в виде наглядного перечня. Это удобно как для кандидата, так и для работодателя, но не обязывает ни к чему ни одну, ни другую сторону.

Оффер — это выражение намерения работодателя взять кандидата на работу, предложение. Он носит лишь информационный характер и не имеет юридически обязательной силы. Другими словами, это еще не обязательство работодателя принять кандидата на работу.

Бывают случаи, когда работник, получив предложение о работе, увольняется с прежнего места работы и даже переезжает в другой город, а потом оказывается, что на новое место его не берут.

В таких ситуациях, конечно, возможны конфликты, но они редко доходят до суда. Во-первых, потому что наши соотечественники вообще редко отстаивают свои права через суд, особенно до подписания трудового договора. Во-вторых, джоб-оффер, как уже было сказано, не имеет юридической силы, поэтому шансов выиграть дело у несостоявшегося сотрудника мало.

Бывает, что при возникновении конфликта кандидаты приводят аргумент, что в соответствии с Гражданским кодексом придание документу письменной формы наделяет его юридической силой предварительного договора, который для сторон обязателен (статья 429 ГК). Но в данном случае нормы гражданского законодательства к трудовым отношениям не применяются, поскольку эти отношения возникают в силу обстоятельств, установленных трудовым договором (они перечислены в первом разделе этой статьи).

Судебные иски на фоне подписанного оффера — скорее исключение, чем правило. Однако примеры есть.

Соискатель получил предложение о работе в должности главного бухгалтера. В предложении были указаны все пункты трудового договора, более того, оно было составлено в письменной форме и подписано несколькими ключевыми менеджерами компании, включая генерального и исполнительного директоров. Кандидат со своей стороны также подписал оффер.
За две недели до выхода на новую должность кандидат уволился с предыдущего места работы по собственному желанию, однако новый работодатель отозвал свое предложение. Кандидат попытался обжаловать это решение через суд, однако проиграл дело.
Суд выяснил, что вакансия была закрыта в связи с приемом совместителя. Также работодатель доказал, что соискатель не предоставил документ об образовании и, таким образом, не подтвердил свою квалификацию.
(Определение Восьмого кассационного суда общей юрисдикции от 30.04.2020 № 88-6667/2020).

В случае судебного разбирательства джоб-оффер может косвенно свидетельствовать о том, что у работодателя было намерение взять кандидата на работу (особенно если ему предшествовал ряд собеседований). В примере выше суд признал отказ обоснованным — и дело решилось в пользу работодателя. Но, если отказ работодателя был необоснованным (ст. 64 ТК РФ), решение суда может быть принято в пользу соискателя.

Хотя у джоб-оффера нет обязательной юридической силы, нельзя сказать, что он полностью лишен рисков. Есть две ситуации, в которых работодателю нужно быть очень осторожным.

В этом случае, если вы ему откажете, кандидат имеет право запросить у вас письменное обоснование отказа. Нужно отреагировать в течение семи дней с момента получения такого запроса (ч. 5 ст. 64 ТК РФ). О том, как отказать без юридических рисков, мы рассказывали. И если вы не сумеете законно обосновать отказ, то кандидат может обратиться в суд именно из-за необоснованного отказа, так как он запрещен законом (ч. 1 ст. 64 ТК РФ). А наличие оффера в этом случае может послужить в суде доказательством того, что у вас было намерение принять его на работу.

Нельзя путать джоб-оффер и сделанное в письменной форме приглашение работнику на работу в порядке перевода от другого работодателя. Это особый случай, прямо предусмотренный Трудовым кодексом. В такой ситуации даже увольнение сотрудника с прежней работы происходит по специальному основанию: не просто по собственному желанию, а в связи с переводом (п. 5 ч. 1 ст. 77 ТК РФ). Обычно это практикуется в госструктурах (на государственной службе). Еще пример: во время пика пандемии весной практиковался перевод сотрудников различных торговых непродуктовых сетей, в которых из-за закрытия торговых центров люди остались без дела, на работу комплектовщиками и курьерами в другие компании (чаще всего сферы онлайн-торговли). Компании договаривались об этом между собой.

Если кандидату сделано такое предложение, то отказаться потом от его приема на работу нельзя, это незаконно.

Запрещается отказывать в заключении трудового договора работникам, приглашенным в письменной форме на работу в порядке перевода от другого работодателя, в течение одного месяца со дня увольнения с прежнего места работы (ч. 4 ст. 64 ТК РФ).

Если вы собираетесь отозвать оффер, можно сослаться, в частности, на то, что отпала производственная необходимость в трудоустройстве, вакансия была закрыта, что нанят другой сотрудник на условиях внутреннего перевода и так далее. Лучше сделать это в письменной форме (по крайней мере, в такой же, в какой вы делали оффер), а не простым звонком.

Честный и корректный ответ позволит не доводить дело до конфликта. Но если ситуация всё же примет негативный оборот и дойдет до суда, у вас будет письменное подтверждение того, что отказ был обоснованным.

Необязательность джоб-оффера распространяется и на кандидата: если он принял предложение и даже расписался в нем (когда оно оформлено в виде документа), а в самую последнюю минуту передумал и отказался, нет возможности ни обязать его выйти на работу, ни выплатить компенсацию за отказ.

Единственная сила, на которой держится исполнение условий оффера, — репутационные риски.

Крупные компании, которые дорожат своим HR-брендом, обычно относятся к джоб-офферу как к серьезному, обязательному решению и стараются не отзывать его без значимой причины, а уж если такое случилось, объясняют кандидату причину и приносят извинения.

Кандидат, дорожащий своей профессиональной репутацией (особенно если речь идет о специалисте экспертного уровня, топ-менеджере, обладающем определенным весом на рынке), тоже дважды подумает, прежде чем в последний момент отклонить оффер. Конечно, если перечисленные в нем условия не стали неприятным сюрпризом для него, а закрепляют именно те условия, которые обсуждались устно.

Что такое Steam и трейд оффер простыми словами

Автор admin На чтение 6 мин Просмотров 505 Опубликовано 29.12.2017

Активные игроки знают, что такое «Стим», но далеко не каждому известно, что такое трейд оффер и как он используется. Попробуем подробнее разобраться в термине, а также рассмотрим варианты его использования и алгоритм работы с таким инструментом.

Предыстория или что такое Steam

Изначально Steam позиционировался как сервис для распространения копий игровых и иных пользовательских программ. Основная его функция — хранение и скачивание игр из интернета с поддержкой обновлений и сбором актуальных новостей, касательно игрушки или приложения. После покупки программы в «Стиме» она привязывается к аккаунту, и пользователь может в любой момент установить из него нужную версию.

Со временем приложение расширялось и добавлялись все новые возможности. Вскоре, кроме игр, стали доступны иные программы, а затем появился раздел инвентаря. Инвентарь стал содержать предметы различных игр и была разработана площадка для обмена, что окончательно изменило специфику Steam.

Спустя некоторое время предметы инвентаря были расширены скидками, промо-кодами, купонами. А пользователи приложения получили возможность обменивать лишние предметы на накопленный инвентарь других пользователей. С помощью площадки между игроками заключается взаимовыгодная сделка, безопасность которой гарантирует «Стим» путём участия в виде посредника. Со временем появилась возможность не только обмена, но и продажи элементов игры за реальные деньги, хотя условиями большинства игр такие действия объявлены незаконными.

Что такое трейд оффер

Для организации процесса и предложения другому игроку обменять один предмет игры на другой необходимо знать его трейд оффер. Он используется как ссылка для перехода к обмену. Как только один игрок формирует предложение, второй участник процесса получает уведомление, исходя из которого он принимает решение, то есть либо соглашается на обмен, либо отклоняет его.

Таким образом, что такое трейд оффер — это ссылка для предложения обменяться одним из имеющихся предметов на другой. Площадка позволяет вести торговлю с игроками по всему миру, независимо от часового пояса, чтобы организовать обмен можно отправить предложение, которое будет активно 24 часа. То есть игроки создают офферы, желающие совершить обмен выбирают среди предложений, и отсылают его на рассмотрение. Игроки могут менять условия или дополнять предложение в процессе обмена.

Работа с трейд оффером

Большая часть игроков, активно пользующихся приложением Steam даже не подозревают как много возможностей он предлагает. Это касается, и трейд офферов. Рассмотрим подробнее основные моменты работы с этой функцией.

Узнаем трейд оффер

Техническая организация процесса не совсем очевидна, поэтому у новых пользователей могут возникнуть весьма определённые вопросы, на которые мы попытаемся ответить максимально подробно. Первый из них: как узнать свой оффер и показать товар тем, кто переходит по ссылке.

Для этого необходимо открыть «Стим», это можно сделать в браузере или скачать и установить приложение на телефон. Навести курсор или нажать на свой логин и в открывшемся меню нажать на «Инвентарь», затем переходим в раздел «Ещё» и открываем настройки приватности личного инвентаря. Открываем видимость и сохраняем изменения.

После этого можно найти подходящий оффер для обмена и по ссылке настроек перейти в свой аккаунт и авторизоваться. Собственная ссылка появится в нижней части страницы аккаунта.

Включаем предложение в Steam

В случае когда в игре скопились предметы, применять которые игрок не намерен, лучше всего оформить их в торговое предложение. Что такое трейд оффер мы уже знаем, осталось выяснить как добавить в него товар. Лучше всего сразу выкладывать все имеющиеся предметы, чтобы игроки могли посмотреть и выбрать нужное.

Итак, процесс, следующий:

1. Запускаем приложение и нажимаем на свой логин.
2. В разделе инвентарь, раскрываем полный список доступных действий, нажав ссылку «Ещё».
3. В настройках приватности открываем профиль и инвентарь.
4. Включаем подтверждение торгов и сохраняем внесённые изменения.

После этого все предложения из конкретного профиля, станут видимыми остальным участникам торговой площадки.

Подтверждение трейдов

Для того чтобы торги завершились необходимо подтверждение обмена. Эта мера была введена разработчиками площадки, как дополнительный способ защиты процесса. Тем не менее процесс, затянутый на 14 дней, стал в большинстве случаев обременительным, и игроки начали искать обходные пути. Сегодня автоматическое подтверждение доступно при использовании защиты, через мобильный аутентификатор. Для этого необходимо установить приложение Steam на смартфон, авторизоваться под своими данными и включить Steam Guard. После этого обмен будет происходит сразу, без лишнего ожидания.

Как принять и отправить трейд оффер

Приём и отправка фактически представляют собой покупку и предложение для продажи. В первом случае стоит обращать внимание на ходовые предложения, однако, такие товары, как правило, стоят немало. Нередко в «Стиме» случаются распродажи, на которых можно наткнуться на уникальные предложения. Опытные пользователи площадки отлично знают об этом и активно пользуются.

Итак, каким образом можно принять оффер, иначе говоря, купить предмет игры:

• перейдите на страницу другого пользователя, который предлагает нужную вам вещь и укажите, что хотите предложить взамен;
• поставьте галочку в пункте «готов к обмену» и сделайте предложение, нажав на соответствующую кнопку;
• дождитесь решения продавца.

В случае если пользователю будет предложен обмен, оповещение об этом будет представлено в верхней части страницы профиля. Ссылку оффер можно сделать осуществив вход в игру. Для этого запустите «Стим» и при входе в игру нажмите сочетание клавиш «Shift» и «Tab». Выберите необходимое руководство, а затем в адресную строку приложения Steam скопируйте ссылку на предмет игрока. Затем остаётся только выбрать нужный товар и составить своё предложение.

Теперь, когда что такое оффер трейд известно остаётся осветить вопрос о том, за что пользователь получают бан в приложении «Стим». Стоит отметить, что такое явление не редкость. Обычно такие ситуации возникают из-за нарушений правил торговли, независимо от того, случайно это произошло или намеренно. Чтобы снять наложенные ограничения пользователю необходимо обращение в поддержку площадки и правдоподобное объяснение действий, повлёкших неприятные последствия. Исходя и опыта активных игроков, сталкивающихся с такими ситуациями, единственным оправданием станет взлом аккаунта, но при этом суппорту придётся разъяснить возможную причину взлома.

Трейд оффер и приложение «Стим», в целом, предоставляют пользователям массу возможностей обменять невостребованные предметы на необходимый инвентарь. При этом стоит быть осторожными, так как площадка имеет и мошеннические аккаунты, которые обычно промышляют обманом новичков. Опытные пользователи давно знакомы с их схемами и на подобное не попадаются. Главное, не сообщать посторонним лицам sessionID и при попытках выманить его прекращать общение и обмен.

Определение предложения Merriam-Webster

из · фер | \ ˈȮ-fər , ˈÄ- \ предложил; предложение \ ˈȮ- ф (ə-) riŋ , ˈÄ- \

переходный глагол

1а : представить как акт поклонения или поклонения : жертвоприношение в католическую церковь, где она предложит ему свечку или около того на его выздоровление — Ф.М. Форд

б : произносить (что-нибудь, например, молитву) с преданностью вознес молитвы благодарения

2а : представить для принятия или отклонения заявки : была предложена работа

б : представить для удовлетворения требований соискатели ученых степеней могут предлагать французский как один из своих иностранных языков.

б : заявить о своей готовности или желании предложил мне помочь

4а : попробовать или начать прилагать : выставить оказал упорное сопротивление б : угрожают предложил ударить его тростью 5 : , чтобы сделать доступным : С вершины открывается панорамный вид.особенно : разместить (товар) в продаже предлагает широкий выбор фотоаппаратов по разумным ценам

6 : представить на перформансе или выставке предложил новую комедию

7 : предложить в качестве оплаты : заявку предложил мне 100 долларов за кресло

непереходный глагол

1 : представить что-либо как акт поклонения или преданности : жертвоприношение Собираемся делать подношения в святыне.

2 архаичный : , чтобы попытаться

3 : представить себя покупка земли при каждой возможности

4 : сделать предложение (при вступлении в брак) Он сделал ей предложение после трех месяцев ухаживания.

1а : представление чего-либо для принятия рассмотрение предложений работы от нескольких фирм предложение руки и сердца

б : обязательство совершить действие или дать что-либо при условии, что сторона, которой сделано предложение, совершит определенное действие или даст ответное обещание.

3 : цена, указанная одним из участников предложения о покупке : bid

б : действие или движение, указывающее на цель или намерение.

в продаже в основном британский : предлагается специально для продажи

Все, что вам нужно знать

«Что такое контрактное предложение?» это то, что вам нужно знать, если вы планируете заключить договор.Читать 3 мин.

1. Что такое предложение?
2. Принятие, отклонение и прекращение предложения
3. Суть действительного предложения

«Что такое контрактное предложение?» это то, что вам нужно знать, если вы планируете заключить договор. Предложение относится к обещанию, которое одна сторона дает в обмен на исполнение другой стороной. Другими словами, это приглашение заключить договор на определенных условиях. Его можно выразить по-разному, от короткого и простого устного заявления до длинного и подробного письменного заявления.Однако вы должны убедиться, что ваше предложение ясно изложено и разумно, чтобы убедить другую сторону в том, что вы действительно делаете предложение.

Что такое предложение?

Для создания действующего контракта одна сторона должна сделать предложение, другая сторона должна принять предложение, и необходимо обменяться возмещением. Тот, кто делает предложение, известен как «оферент», в то время как лицо, которое получает предложение, называется «оферентом». Хотя вы можете сделать предложение, используя устное заявление, состоящее только из одного предложения, вы и другая сторона, как правило, выиграете от подробного письменного описания предложения и его условий.

Предложение относится к обещанию, которое зависит от определенного действия, обещания или воздержания, данного в обмен на первоначальное обещание. Это демонстрация вашей готовности заключить соглашение и приглашение другой стороне заключить соглашение путем выражения согласия.

Определение того, действительно ли сторона сделала предложение, — обычная проблема в контрактных делах. Как показывает практика, предложение должно быть определенным и достаточно разумным, чтобы принимающая сторона могла поверить в то, что это действительно предложение.Если ваше предложение включает такие условия, как количество, цена, качество, место и время доставки, суд может признать, что вы действительно сделали предложение.

Простое ценовое предложение обычно не рассматривается как предложение. Хотя реклама может рассматриваться как приглашение к предложению, это не фактическое предложение. Однако, если реклама обещает вручить награду, она может представлять собой предложение. Устное предложение не подлежит принудительному исполнению в отношении оферента по контрактам, связанным с недвижимостью, продажей товаров на сумму 500 долларов и более или транзакциям, для завершения которых требуется более года.Такие контракты должны быть составлены в письменном виде, чтобы иметь исковую силу.

Принятие, отклонение и прекращение предложения

Если получатель предложения решит принять его и произвести частичную оплату, участник предложения может быть связан условиями предложения. Как только оферент принимает платеж, заключается соглашение. Затем он или она будет юридически обязан выполнить свою часть контракта. Если оферент не выполняет свои договорные обязанности, оферент имеет право подать в суд.

Если предложение отклоняется, оно считается прекращенным. Если в условия предложения внесены изменения, первоначальное предложение будет прекращено и заменено новым предложением. Новое предложение именуется встречным предложением. Если указано, что предложение закончится в течение определенного периода времени, принимающая сторона не может принять его после истечения срока действия. Предложение может быть автоматически прекращено по истечении разумного периода времени.

Основы действительного предложения

Есть два типа предложения: общее предложение и специальное предложение.Общее предложение делается группе людей, а конкретное предложение — одному человеку. Чтобы оферта считалась действительной, она должна соответствовать следующим требованиям:

• Необходимо сообщить
• Должно быть сделано с целью получения согласия другой стороны
• Должен быть способен устанавливать правовые отношения, то есть рассмотрение должно быть двусторонним процессом
• Должен содержать определенную формулировку и не содержать элемента неопределенности

Кроме того, предложение может быть явным или подразумеваемым.Экспресс-предложение делается при разговоре, а подразумеваемое — при отсутствии разговора. В ситуации, когда оферент говорит, что молчание означает согласие, предложение считается недействительным. О принятии предложения необходимо сообщить.

Если вам нужна помощь в понимании договорного предложения, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Что такое предложение? — FindLaw

Для заключения контракта должно быть предложение одной стороны, принятие другой стороной и обмен вознаграждением (что-то ценное). Лицо, предлагающее условия соглашения, делает предложение, и в договорном праве оно называется «оферентом». Лицо, которому сделано предложение, называется «адресатом оферты». Хотя предложение может быть таким простым, как устное заявление, состоящее из одного предложения, обе стороны обычно получают выгоду от более подробной (и письменной) оценки предложения и условий.

Цель контракта

Целью контракта может быть продажа товаров, обещание воздержаться от определенной деятельности или обещание выполнить задание. Но в самом общем смысле контракт — это соглашение о выполнении (или воздержании от выполнения) определенной задачи.

Пример : Если Шэрон нужно покрасить свой дом, она может попросить маляра завершить работу за установленную сумму денег. Художник мог либо согласиться, заявив: «Да, я покрашу ваш дом за эту сумму», либо просто покрасив дом Шэрон.

Как художник в этом примере узнает, как принять предложение Шарон? Им придется ознакомиться с условиями. Обе стороны, вероятно, захотят узнать более подробную информацию о сделке, такую ​​как тип используемой краски, необходимое количество, будет ли краска заранее закуплена Шэрон, сколько времени займет работа, сколько слоев необходимо и скоро.

Условия договора

Условия предлагаемого соглашения должны включать достаточно деталей, чтобы человек мог принять и выполнить задачу или обязательство.Как правило, и в частности в отношении потребительских и коммерческих сделок, это означает, что в предложении должны присутствовать определенные существенные условия. Существенные условия обычно включают цену и предмет контракта, например, предоставленные товары или услуги. В зависимости от предмета контракта, количество товара и сроки доставки также могут считаться существенными условиями.

Условия могут также включать в себя то, может ли человек принять обещание или исполнение.

Ценное вознаграждение

Возмещение — это стоимость, о которой договариваются стороны.

Пример : Том предлагает Дэну 10 000 долларов на строительство забора. Дэн соглашается, и в середине процесса строительства Том предлагает Дэну еще 5000 долларов, которые должны быть выплачены по завершении строительства. На дополнительные 5000 долларов нет подлежащего исполнению контракта. По первоначальному контракту Дэн уже был обязан завершить забор за 10 000 долларов. Дополнительная компенсация не подтверждается никакими новыми соображениями (от Дэна).

С другой стороны, если Том предложит Дэну дополнительные 5 000 долларов за завершение ограждения на месяц раньше срока, будет рассмотрен вопрос о внесении изменений в контракт (ускоренное строительство).

Вместимость

И последнее, но не менее важное: лицо должно иметь законные полномочия делать или принимать обязывающее предложение. Этот авторитет называется «емкостью». Обычно считается, что человек способен заключить контракт, если ему исполнилось 18 лет и он в здравом уме. Посмотрите, будет ли ваш контракт приведен в исполнение в соответствии с законом? Узнать больше.

Вопросы о контрактах? Поговорите с адвокатом

Предприятия заключают контракты постоянно, даже если на самом деле нет бумажных контрактов.Хотя для компаний является обычным делом заключать различные контракты, обычно рекомендуется проконсультироваться с юристом по контрактам, прежде чем подписывать пунктирную линию, особенно для соглашений с высокими ставками, связанных с ценными активами.

Слово «предложение» в примерах предложений

 2249577 Сделайте  предложение . СК 1
3312887 Мы получили предложение  . СК 1
2251274 Это предложение  . СК 1
1807342 Мне нравится ваше предложение  . Эльдад 1
46063 Я принимаю предложение  .СК 1
2892501 Что вы можете предложить  ? СК 1
2647805 Какое у вас предложение  ? СК 1
2548462 У вас есть предложение  . СК 1
3129189 Я принимаю ваше предложение  . Брэд 1
2389507 Я   предлагал Тому. СК 1
2647337 Что они  предлагали ? СК 1
1640911 Я принял предложение  . лето 1
46062 Я отклонил предложение  . СК 1
2647086 Спасибо за предложение  . СК 1
299973 Он принял наше предложение  . СК 1
2389512 Я  предложил  Тому свою помощь.СК 1
2547144 Я  предлагаю  вам работу. СК 1
3010950 У меня было хуже  предложений . СК 1
2007654 Давайте  предложим  его Тому. СК 1
316415 Она отказалась от его предложения  . СК 1
2821612 Том  предложил мне  пива. СК 1
22735 Мы приняли его предложение  . СК 1
2646224 Что вы предлагаете  ? СК 1
3329602 Могу я  предложить вам подвезти ? СК 1
70533 Я приму ваше предложение  . СК 1
2546534 Я  предлагаю  Тому работу. СК 1
2546533 Я  предлагаю  вам работу.СК 1
1096044 Том принял предложение  . СК 1
3161837 Том  предложил мне  в помощь. СК 1
2546385 Том  предложил нам  в помощь. СК 1
3312418 У нас много  предложений . СК 1
2359000 Мне нужно сделать  предложение . СК 1
2360167 Мне нечего  предлагать . СК 1
2545936 Я  предлагаю  вам сделку. СК 1
2359604 У меня много , предлагаю . СК 1
27108 Могу я  предложить вам выпить ? СК 1
3128016 Могу ли я  предложить  предложение? СК 1
2389513 Я  предложил  Тому денег.СК 1
1868010 Том  предложил  Мэри стул. СК 1
1028257 Том  предложил  помочь Мэри. СК 1
2389511 Я  предложил  Тому справедливую сделку. СК 1
2392553 Я пересмотрел ваше предложение  . СК 1
2544695 Я  предлагаю  вам выбор. СК 1
2892025 Это все, что мы предлагаем  . СК 1
1030012 Том принял предложение Мэри  . СК 1
1029360 Том отклонил предложение Мэри  . СК 1
1141081 Том отклонил предложение  . СК 1
249188 Мы, , предложили  ему хорошую работу.СК 1
2389509 Я  предложил , чтобы помочь Тому переехать. СК 1
1026513 Том отклонил нашу вакансию  предложение . СК 1
 

идиом по The Free Dictionary

Понравилось это видео? Подпишитесь на нашу ежедневную бесплатную электронную почту и каждый день получайте новое видео с идиомами!

предложение (одно) не может быть отклонено

Предложение, в котором последствия отказа будут настолько велики, что это будет опасно или опрометчиво. Часто подразумевается, что «предложение» представляет собой угрозу, но это не всегда так.Фраза была придумана Марио Пьюзо в его романе 1969 года Крестный отец и популяризирована одноименной экранизацией Фрэнсиса Форда Копполы 1972 года. Если он не желает соглашаться на контракт, мне, возможно, придется привести несколько человек и сделать ему предложение, от которого он не сможет отказаться. Сделка по выкупу обошлась компании в 9 миллиардов долларов, так что на самом деле это было предложение, от которого мы не могли отказаться.

дать главу и стих

Чтобы предоставить полную, конкретную и достоверную информацию в поддержку некоторой цитаты, вопроса или проблемы.Может также использоваться с похожими глаголами, такими как «предложение», «цитировать», «цитировать» и т. Д. Это отсылка к цитированию Священного Писания. Не пытайтесь спорить с Сарой о физике. Она будет давать главы и стихи, пока вы не поймете. она права. Вы не можете быть таким расплывчатым, если хотите меня убедить. Вам придется привести главу и стих.

есть (что-то) предложить

Чтобы иметь привлекательную, желаемую или привлекательную черту или умение полезна для других.У нее есть большой опыт, который может предложить, и я бы не стал сбрасывать со счетов это, когда вы посмотрите на всех кандидатов на эту работу.

протянуть оливковую ветвь (кому-то)

Чтобы передать предложение или жест мира, примирения, перемирия и т. Д. (Кому-то), чтобы положить конец разногласиям или спорам. Консерваторы в Конгрессе, похоже, протягивают демократам оливковую ветвь по вопросу о повышении потолка долга. Если вы поссорились с другом, постарайтесь быть крупнее и протяните оливковую ветвь.

протянуть оливковую ветвь

Сделать предложение или жест мира, примирения, перемирия и т. Д., чтобы положить конец разногласиям или спорам. Если вы окажетесь в ссоре с другом, постарайтесь быть крупнее и протяните оливковую ветвь. Мне все еще было больно из-за того, что мои родители солгали мне, но я решила протянуть оливковую ветвь, поехав домой на Рождество.

сделать предложение

Чтобы представить, предложить или предложить что-то (кому-то), особенно денежную сумму. Между «сделать» и «предложение» можно использовать существительное или местоимение, чтобы указать человека, которому делается предложение.Мы знаем, что вас ищут несколько разных фирм, поэтому мы хотели бы, чтобы вы сделали предложение о зарплате в размере 200 000 долларов в год, что намного выше, чем может предложить любой из наших конкурентов. A: «Сколько вы хотите за этот Ford Mustang, стоящий у вас на подъездной дорожке?» Б: «Я не планировал его продавать, но сделал мне предложение».

предложить (кому-то) (свои) соболезнования

Чтобы выразить полуформальное заявление или выражение сочувствия кому-то, кто недавно испытал боль, горе или несчастье, особенно смерть родственника или любимого человека.Том, я только что услышал о кончине вашей жены и хотел выразить свои самые искренние соболезнования. Мы звоним после обеда, чтобы выразить соболезнования семье. Джейн не смогла приехать на похороны, но, тем не менее, она хотела выразить вам свои соболезнования.

предложить (что-то) за (что-то)

Предложить что-то или некоторую сумму денег отдать в обмен на что-то другое. За машину мне предложили всего 200 долларов! Я предлагаю этот новенький самокат для вашего велосипеда — это отличное предложение для вас!

предложение (а)

Чтобы обеспечить средства для того, чтобы что-то могло произойти или произойти.Конечно, созданные человеком системы организации в любой области по своей сути предлагают возможности для ошибок и эксплуатации, поскольку человеческий фактор нельзя ни избежать, ни отрицать. Хотя многие считают, что растущее количество технологий наносит ущерб детскому сознанию, нельзя недооценивать, как они также обеспечивают возможность для их возросшей способности учиться и получать доступ к информации.

предложить оливковую ветвь (кому-то)

Чтобы сделать предложение или жест мира, примирения, перемирия и т. Д.(кому-то), чтобы положить конец разногласиям или спорам. (Можно также сформулировать как «предложить кому-нибудь оливковую ветвь».) Консерваторы в Конгрессе, кажется, предлагают демократам оливковую ветвь по вопросу о повышении потолка долга. Если вы поссорились с другом, постарайтесь быть крупнее и предложите оливковую ветвь. Мне все еще было больно из-за того, что мои родители солгали мне, но я решил предложить им оливковую ветвь на Рождество.

предложение для (одного) (сделать что-то)

Предложить одному сделать что-то, что, вероятно, будет полезно или выгодно для него.Я предложил ей переехать ко мне, чтобы ей не приходилось платить за квартиру, пока она ждала ремонта своего дома, но она сказала, что еще не готова к этому. Вместо того, чтобы сразу отпустить его, они предложили ему занять более низкооплачиваемую должность.

предложить оливковую ветвь (кому-то)

Чтобы передать предложение или жест мира, примирения, перемирия и т. Д. (Кому-то), чтобы положить конец разногласиям или спорам. (Можно также сформулировать как «предложить кому-нибудь оливковую ветвь.Консерваторы в Конгрессе, кажется, предлагают демократам оливковую ветвь по вопросу о повышении потолка долга. Если вы окажетесь в ссоре с другом, постарайтесь быть крупнее и предлагайте оливковую ветвь. . Мне все еще было больно из-за того, как мои родители лгали мне, но я решил предложить им оливковую ветвь на Рождество.

предложение

1. Предложить или предложить сделать что-то от имени кого-то или для чьей-то выгоды. Джим предложил приготовить ужин, потому что я плохо себя чувствовал.Она предложила поговорить с боссом, чтобы прояснить проблему.

2. Предлагать или предлагать сделать кому-либо подарок, услугу, оплату, компенсацию и т. Д. В этом использовании существительное или местоимение используется между «предложение» и «кому». Он предложил мне 500 долларов, чтобы я не рассказывал об инциденте полиции или СМИ. Я предлагаю половину своих активов партнеру в обмен на полный контроль над интеллектуальной собственностью.

предложение

1. Дарить или преподносить что-то полезное (кому-то).Существительное или местоимение может использоваться между «предложение» и «вверх». Ресторан предлагает одни из лучших стейков, которые можно купить за деньги. В эти выходные мы предлагаем эксклюзивные предложения нашим VIP-членам в магазинах по всей стране.

2. Пожертвовать кем-то или чем-то (кому-то или чему-то еще). Существительное или местоимение может использоваться между «предложение» и «вверх». Совет старейшин предложил молодую девушку своему темному богу как часть кровавого ритуала. Тот факт, что вы должны предлагать деньги вместе с вашими молитвами, заставляет меня немного сомневаться в этой церкви.

3. Предоставить некоторую информацию (кому-то). Существительное или местоимение может использоваться между «предложение» и «вверх». Он предложил объяснение случившемуся. Я здесь не для того, чтобы извиняться.

в продаже

1. Доступен как для покупки, так и для приобретения. У нас есть широкий ассортимент крафтового пива, в том числе из нашей собственной мини-пивоварни. В будущем автомобиль будет предлагаться всего за 2000 долларов.

2. Предлагается по сниженной цене в течение определенного ограниченного периода времени.В первую очередь слышно в Великобритании, Ирландии. Только в эти выходные у нас в продаже огромный ассортимент бытовой техники и электроники. Я видела в газете, что в продуктовом магазине есть мультиварки — может, стоит пойти и купить одну.

по оферте

Дома или здания, имеющего договор на покупку собственности. В первую очередь слышно в Великобритании. На знаменитой торговой площадке действует предложение, но покупатель желает пока сохранить анонимность. Предлагая более десятка объектов недвижимости, мы становимся одним из самых востребованных промышленных предприятий во всем Северном Лондоне.

Словарь идиом Farlex. © 2015 Farlex, Inc, все права защищены.

Что такое предложение в договорном праве? — Видео и стенограмма урока

Carlill v. Carbonic Smoke Ball Company (1893)

Еще в 1893 году компания Carbonic Smoke Ball Company разместила в местной газете объявление о том, что их дымовые шары предотвращают грипп. В сегодняшней рекламе это будет считаться «пыхтением» и будет иметь очень мало значения в контексте договорного предложения.

Однако тогда все было иначе. Фактически, люди из Carbonic Smoke Ball Company были настолько уверены в своем продукте, что включили в свою рекламу строгое обещание.

Они утверждали, что их продукт настолько эффективен против вируса гриппа, что если пользователь дымового шара заразится инфекционным гриппом во время использования дымовых шаров или даже после их использования, заразный покупатель будет иметь право на компенсацию в размере 100 фунтов стерлингов.

Чтобы выполнить обещание Карбоника, они дошли до того, что в знак добросовестности внесли сумму в 1000 фунтов в местный банк.

Ну, Луиза Элизабет Карлилл совершила покупку и проверила дымовые шары. К сожалению, она заразилась гриппом, несмотря на заявления Carbonic о том, что продукт надежный.

После многочисленных попыток связаться с компанией Карлилл получил письмо, в котором говорилось, что дымовые шары действительно работают. Компания даже попросила ее ежедневно посещать их офис, чтобы использовать дымовые шары. Это будет контролироваться и проверяться секретарем Carbonic.

Г-жа Карлилл отказалась и подала иск в суд.Карбоник утверждал, что эту рекламу нельзя воспринимать всерьез, и ни один покупатель не должен был предполагать, что между ними и покупателем был действительный договор о вознаграждении в размере 100 фунтов за заражение гриппом при использовании дымовых шаров. Карлилл победил.

Не удовлетворившись мнением суда низшей инстанции, Карбонич подал иск в апелляционный суд для отмены решения.

Карбоник заявил:

• Рекламы предназначались для привлечения клиентов путем «надувания» или переоценки эффективности продукта
• Невозможно было охватить по почте столько читателей, сколько с помощью газеты
• Формулировка в объявлении была расплывчатой ​​и не относилась к предложению
• Возмещение не было достаточно конкретным, чтобы убедить покупателя в существовании предложения

Суд апелляционной инстанции принял другое решение.Вот во что они поверили:

• Внесенные деньги показали желание Карбоника заключить контракт
• Предложение и принятие имели место, когда читатель просмотрел объявление и приобрел продукт
• Предложение содержало оговорку о двухнедельном сроке
• Покупатели совершили покупку на основании заявлений в объявлении

Хотя Карбоник утверждал, что реклама не предназначалась для заключения договорного соглашения, суд, по сути, постановил, что вознаграждение является обязательным при выполнении условий: использование дымовых шаров и заражение вирусом.Предложение было принято только перформансом.

Карлилл выиграл дело в апелляционном суде, вынудив Карбоник заплатить. Необходимо усвоить важный урок. Компания Carbonic четко предложила 100 фунтов каждому, кто купил и использовал дымовые шары и заразился гриппом.

Carlill принял предложение, закупив и используя продукт. Ее исполнение было основано на ее использовании, и соглашение между ними основывалось исключительно на производительности. Самым значительным признаком существования контракта был депозит в размере 1000 фунтов, внесенный Carbonic, чтобы продемонстрировать добросовестность в отношении выплаты вознаграждения за результаты работы.

Краткое содержание урока

В целом контракт состоит из шести элементов. Чтобы контракт считался действительным, должно быть предложение, принятие другой стороной, обмен ценностями или вознаграждением, взаимно согласованные условия, обе стороны должны быть свободны от психических заболеваний, и эти условия не должны нарушать какие-либо законы.

Наше внимание было сосредоточено на предложении , и это могут быть деньги или другая ценность в обмен на исполнение другой стороной.

Как мы узнали из Carlill v. Carbonic , предложение может поступать в форме:

• Letter
• Газета
• Сайт
• Факс
• Электронная почта
• Поведение

Оферта может быть отозвана или отозвана оферентом в любое время до акцепта.

Также возможно прекратить предложение или полностью снять предложение. Это можно сделать несколькими способами.Смерть, безумие или гибель человека или вещи, необходимых для выполнения условий контракта, является достаточной причиной для расторжения контракта.

Оферта также может быть прекращена, если встречное предложение сделано путем изменения условий первоначального предложения.

Самым важным в предложении является то, что после того, как оно было передано адресату оферты, оно считается действительным, если не существуют определенные условия.

Результат обучения

После просмотра видео вы сможете:

• Распознать, что содержится в контрактах
• Напомним, откуда может исходить предложение
• Узнайте, что может отозвать предложение

сложных вещей простыми словами: Манро, Рэндалл: 9780544668256: Amazon.com: Книги

«Великолепно… прекрасное руководство для любознательных умов». — Билл Гейтс

«Как и любое хорошее научное произведение, [ Thing Explainer ] в равной степени ясное, забавное и поразительное». — NewYorker.com

«Умный, замысловатый» — New York Magazine , The Approval Matrix («умный, блестящий»)

«Веселый, точный и красиво оформленный» — The Guardian

»… с Остроумные, игривые диаграммы, вы быстро поймете ядерные реакторы («здания энергии из тяжелого металла»).» —NPR.org, Лучшие книги 2015 года

» Причудливый … Шедевр Манро — это противоядие от научного жаргона, умело демонстрирующее, что незнание точного названия чего-либо не означает, что вы не можете понять, как это работает . То же самое и с теми, кто объясняет: вам не нужно использовать громкие слова для передачи смысла. Во всяком случае, это просто мешает ». — Gizmodo, Лучшие научные книги 2015 года

« Обязательное чтение для любопытных ». — Популярная наука

« Эта книга — праздник для глаз и вечеринка для вашего мозга.Я не могу более настоятельно рекомендовать вам приобрести ее для себя, своего любимого ботаника или кого-то, кто просто любит красивые рисунки ». — Science American

« Одно из прелестей этой новой книги в том, что она пронизывает все, что находится между ее охватывает с детским и неприхотливым чувством восторга от интеллектуальных достижений человечества. « —Tor.com

» [ Thing Explainer ] взлетает как в объяснительной ясности, так и в развлекательной ценности … Манро восхитительно призывает нас пересмотреть наши предубеждения и думать о вещах по-новому.»- American Scientist

» Юмор Манро и твердое понимание основ науки и техники делают книгу восхитительным и информативным чтением «. — Science Magazine

« Thing Explainer в целом не пугающий и интересный, с щедрыми, похожими на чертежи иллюстрациями, которые привлекают вас практически на каждую страницу … У Манро есть дар превращать собственное любопытство в ваше собственное назидание . » —CNET

« Я думаю, что многим людям понравится читать эту книгу.Даже если вы знаете много больших идей, приятно видеть, как они становятся очень маленькими. А если вы просто хотите узнать, как все работает, то книга покажет вам несколько важных идей, не ударяя при этом громкими словами. В качестве идеи о том, как написать книгу, я думаю, что Thing Explainer — хороший вариант ». —Nerdist

ПОХВАЛА ЧТО ЕСЛИ?

« укрепит ваше чувство космического чуда .. Просмотрите живые ответы бывшего ученого НАСА Манро, приправленные штриховыми рисунками, на некоторые довольно странные вопросы о жизни, Вселенной и всем остальном… Экстремальная астрофизика и неразборчивая химия редко объясняются так ясно или неизменно весело ». — Entertainment Weekly « 10 лучших документальных книг года »

« Захватывающая и доступная … За этим стоит много научной строгости. его сложные объяснения, но он акцентирует их с хитрым юмором и очаровательно примитивными мультяшными диаграммами … На голову выше многих научно-популярных и технических книг »…Манро дополняет точную науку причудливыми штрихами … Наглядное руководство по методам рассуждения. — Wall Street Journal

«Образование должно быть нацелено на то, чтобы научить людей уверенно рассуждать о проблемах, с которыми они никогда не сталкивались до. Эта книга — отличное развлечение и мастер-класс по таким рассуждениям. Как и все лучшие уроки, вы осознаете, что чему-то научились, только когда закончите это ». — The Economist

« Манро отвечает на бессмысленные, бесполезные и часто довольно бессмысленные вопросы, которые задают реальные люди (в основном отправленные на его через свой веб-сайт), и превращает их в прекрасные экспозиции о невозможном, которые освещают самые далекие, почти до предела, современные науки … Все ответы проиллюстрированы фигурками из палочек XKCD…и они в высшей степени доступны. « — Newsweek

» Что если? Серьезные научные ответы на абсурдные гипотетические вопросы включает в себя старые фавориты, новые запросы и сочетание экспертных исследований и доступного остроумия, которое сделало Манро фаворитом как среди компьютерных фанатов, так и непрофессионалов ». — TIME

остроумие и фигурки с пустым лицом, которые заполняют xkcd, что, если? — это та редкая книга, которая заставит вас смеяться, когда вы узнаете, как может разворачиваться массовое вымирание.« — Откройте для себя

От создателя веб-комикса xkcd и автора бестселлера № 1 New York Times Что если? , серия блестяще — и просто! — аннотированных чертежей, объясняющих все, от ядерных бомб до шариковых ручек

Вы когда-нибудь пытались узнать больше о какой-нибудь невероятной вещи, но разочаровывались непонятным жаргоном? Рэндалл Манро здесь, чтобы помочь. В Thing Explainer, он использует линейные рисунки и только тысячу (или, скорее, «десять сотен») наиболее употребительных слов, чтобы дать простые объяснения некоторых из самых интересных вещей, в том числе:

• food-heating радиобоксы (микроволновые печи)
• высокие дороги (мосты)
• компьютерные здания (центры обработки данных)
• общий космический дом (Международная космическая станция)
• другие миры вокруг Солнца (солнечная система)
• большие плоские скалы мы живем на (тектонические плиты)
• части, из которых сделано все (таблица Менделеева)
• самолеты с вращающимися крыльями (вертолеты)
• коробки, которые улучшают запах одежды (стиральные машины и сушилки)
• мешки с вещами внутри вас (клетки)

Как все это работает? Откуда они? Какой была бы жизнь без них? А что произойдет, если мы их откроем, нагреем, охладим, направим в другую сторону или нажмем эту кнопку? В Thing Explainer, Манро дает нам ответы на эти и многие другие вопросы.Забавная, интересная и всегда понятная, эта книга предназначена для всех — в возрасте от 5 до 105 лет — кто когда-либо задавался вопросом, как все работает и почему.

С задней обложки

От создателя веб-комикса xkcd и автора бестселлера № 1 New York Times Что если? , серия гениально и просто! аннотированные чертежи, объясняющие все, от ядерных бомб до шариковых ручек

Вы когда-нибудь пытались узнать больше о какой-нибудь невероятной вещи, но разочаровывались непонятным жаргоном? Рэндалл Манро здесь, чтобы помочь.В Thing Explainer, он использует линейные рисунки и только тысячу (или, скорее, десять сотен) наиболее употребительных слов, чтобы дать простые объяснения некоторых из самых интересных вещей, в том числе:

• радиобоксы для подогрева пищи (микроволновые печи)
• высокие дороги (мосты)
• компьютерные здания (центры обработки данных)
• общий космический дом (Международная космическая станция)
• другие миры вокруг солнца (солнечная система)
• большие плоские камни, в которых мы живем на (тектонические плиты)
• части, из которых сделано все (таблица Менделеева)
• самолеты с вращающимися крыльями (вертолеты)
• коробки, которые улучшают запах одежды (стиральные машины и сушилки)
• мешки с вещами внутри вас (клетки )

Как это работает? Откуда они? Какой была бы жизнь без них? А что произойдет, если мы их откроем, нагреем, охладим, направим в другую сторону или нажмем эту кнопку? В Thing Explainer, Манро дает нам ответы на эти и многие другие вопросы.Забавная, интересная и всегда понятная книга предназначена для всех в возрасте от 5 до 105 лет, которые когда-либо задавались вопросом, как все работает и почему.
»

Об авторе

Рэндалл Манро является автором № 1 New York Times бестселлеров Что если? и Thing Explainer , блог вопросов и ответов по науке What If, и популярный веб-комикс xkcd. Бывший робототехник НАСА, он покинул агентство в 2006 году, чтобы постоянно рисовать комиксы в Интернете, поддерживая себя продажей футболок, принтов, плакатов и книг xkcd .Любит ужины при свечах и долгие прогулки по пляжу. Очень долгие прогулки. Многие люди говорят , что им нравятся долгие прогулки по пляжу, но потом они выходят на пляж и уже через час или два говорят, что устают. Принесите палатку. Он живет в Массачусетсе.

.

No related posts.